Jak stworzyć własny startup, promować go i rozwijać? Jak zorganizować startup, praktyczny poradnik Analizuj aktualne rynki i trendy

Kiedy myślisz o założeniu własnego biznesu, w głowie pojawia się milion pytań: Jak stworzyć startup? Jak założyć startup? Jaka jest moja nisza? Jak opracować biznesplan dla startupu? Jak odróżnić się od konkurencji? Jak poprawnie wyznaczyć cele biznesowe? Jak pozyskać inwestycję w startupy?

Przejrzysty plan działania wyznacza kierunek uruchamiania startupów i pomoże Ci zachować koncentrację, nawet gdy inne rzeczy wokół Ciebie wydają się szaleć. Na szczęście inni przeszli przez to już wcześniej i teraz jest wystarczająco dużo informacji o tym, jak założyć startup.

Czym jest startup?

Dziś słowo „startup” pojawia się wszędzie w Internecie, w telewizji, radiu, w różnych mediach drukowanych. Dosłownie od języka angielskiego start-up jest tłumaczony jako jak coś wystartować, w praktyce startup to projekt, który niedawno wystartował lub ma krótką historię działań i buduje swój biznes na innowacyjne technologie przy ograniczonych zasobach, ale przy tym wszystkim ma znaczny potencjał rozwojowy. Innymi słowy, startup to każde przedsięwzięcie biznesowe, bez względu na dziedzinę działalności.

Każdy może założyć startup, ale w tym celu musisz zrozumieć, jak jest gotowy do tego biznesu. Należy zauważyć, że uruchomienie startupów, pomimo niuansów i ciężkiej pracy, w porównaniu z likwidacją biznesu, jest bardzo łatwym procesem.

Pamiętaj, opracowując plan tworzenia startupu, musisz również rozważyć wszystkie sposoby na wyjście z biznesu w przypadku niepowodzenia. A jeśli poniosłeś jedną awarię, to nie jest znak, że nie możesz spróbować przejść przez kolejne etapy startupu z nowym produktem.

]

Skąd wiesz, czy jesteś gotowy na startup?

Przede wszystkim musisz być proaktywny i za każdym razem doprowadzać sprawy do logicznego zakończenia. Ponadto musisz być elastyczny, umieć pracować w zespole, posiadać określone umiejętności komunikacyjne, być otwartym na zmiany i szybko się uczyć, aby rozwijać się w tym samym czasie, co Twój projekt. Umieć poprawnie poprosić o inwestycję dla swojego startupu i poprawnie zaoferować swój produkt lub usługę. Ale ważniejsza jest kompatybilność między Tobą a startupem, nad którym pracujesz oraz wiara w produkt, który ten startup rozwija od podstaw.

Startup od zera daje Ci możliwość zorganizowania sobie elastycznego grafiku pracy tylko wtedy, gdy wszystko idzie dobrze, a to na pewno nie przyjdzie od razu. Nie bój się biurokracji i polityki organizacyjnej, o ile masz możliwość pracy w zespole, który naprawdę wierzy w produkt. Jeśli sobie wyobrażasz: ciepło środowisko pracy, możliwości osobistego i rozwój zawodowy, żadnych szefów, a czujesz, że Ci się to podoba, to śmiało możesz powiedzieć, że jesteś gotowy do stworzenia startupu.

Dziś chyba każdy przedstawiciel nowoczesne społeczeństwo marzenia o pracy bez szefów, krótkich dniach odpoczynku, takiej, która mogłaby zapewnić wygodne życie pod warunkiem, że będzie żyła na pełnych obrotach, a nie według codziennego programu dom-praca-dom.

Dlatego tak dużą popularnością cieszą się przedsięwzięcia, których realizacja nie wymaga w ogóle własnych dużych inwestycji, wielu z nich decyduje się na rozpoczęcie startupu od zera lub nawet przed start-upem znajduje inwestorów.

Gdzie zacząć?

Aby osiągnąć pewne wyżyny w swoich przedsięwzięciach, zbierz jak najwięcej informacji o tym, jak stworzyć startup. Zdecyduj, jaki jest Twój przyszły biznes i czy musisz inwestować w Startup z zewnątrz. Co zrobisz? Wypromujesz swój produkt do istniejącego lub nowy rynek, albo znajdziesz swoją niszę. Wszystko to należy załatwić przed rozpoczęciem startu. Przestudiuj dokładnie wszystkie etapy startupu. Starannie, we wszystkich szczegółach przygotuj swoją wizję biznesu.

Wizja to przede wszystkim dokładna wiedza o tym, jak będzie wyglądał Twój start-up za 3-5 lat, czyli: jakie będzie jego miejsce na danym rynku, kim są główni klienci i jakie potrzeby konsumentów są zaspokajane, czy są wszelkie przewagi konkurencyjne, które się przyczyniają pomyślny rozwój biznes. I dopiero po tym zacznij działać.

Działać oznacza opracować biznesplan dla startupu, który zawiera etapy rozwoju biznesu: tworzenie firmy, planowanie lokalizacji, zatrudnianie, promowanie firmy, opracowywanie i dostarczanie produktów lub usług, a także ocenę relacji między przydzielonymi zasobami i uzyskane wyniki, potencjalne zyski i możliwe straty.

Zaufanie do rosyjskich startupów i ich sukcesu musi być bardzo silne i stanowić źródło energii do pokonania wszelkich trudności.

Cały proces powstawania i rozwoju należy racjonalnie podzielić na kolejne etapy startupu.

Pomysł jest niezwykle ważny przy uruchamianiu startupów. Może powstać dzięki osobistemu twórczemu myśleniu, dokładnemu zbadaniu potrzeb grupy docelowej, a także można ją po prostu zapożyczyć np. na Zachodzie, co stało się dość powszechną praktyką w naszym kraju.

Na ten etap ważne jest, aby przeanalizować wszystkie dostępne informacje o tworzeniu startupu we wszystkich możliwych źródłach, od gazet i czasopism po Internet i zwykłą ankietę znajomych i znajomych, potwierdzającą wyjątkowość pomysłu, który stanie się podstawą tworzonego nowego startupu . Cała ta praca musi zostać wykonana, aby uniknąć nieprzyjemnej sytuacji powielania istniejącego biznesu.

Warto pomyśleć o własnym bezpieczeństwie podczas rozwoju startupu, w końcu przed uruchomieniem startupu i przez jakiś czas po tym, jak projekt nie jest jeszcze opłacalny, dlatego potrzebne są środki do życia z zewnątrz. Ważne jest również, aby przemyśleć wszystkie sposoby i środki, aby dochody z projektu zamienić na banknoty.

Wielu początkujących na etapie tworzenia startupu woli pracować samodzielnie, być może jest w tym racjonalne ziarno, ale dobry, zgrany zespół może osiągnąć wielkie wyżyny sukcesu. Ważne jest, aby określić liczbę partnerów, nie powinno być ich więcej niż 2, w przeciwnym razie kontrola nad procesem wypełniania obowiązków każdego z nich stanie się niewygodna, a startup stanie się zbiorem niepowiązanych ze sobą zadań.

Bardzo ważnym i niezwykle niezbędnym etapem jest przygotowanie biznesplanu startupu. Bez tego żaden inwestor nawet nie spojrzy w kierunku projektu, a przecież inwestowanie w startupy może stać się dobrym punktem odniesienia dla start-upu biznesowego. Tak, a samemu autorowi startupu nie będzie przeszkadzać chłodna kalkulacja i usystematyzowanie danych, w przyszłości pozwoli to szybko i skutecznie skorygować niedociągnięcia, które pojawiły się po stronie finansów.

]

Z reguły uruchomienie projektu wymaga pewnych nakładów finansowych. Dlatego wielu początkujących autorów projektów, nawet wiedząc wszystko o tym, jak stworzyć startup, zatrzymuje się na tym etapie startupu, stawiając duży i śmiały krzyż na swoim pomyśle. W rzeczywistości znalezienie funduszy na startup jest całkiem możliwe, wystarczy tylko wysilić się, uzbroić w cierpliwość i poświęcić na to swój czas. Wielu inwestorów można naprawdę znaleźć na specjalnych giełdach, w sieciach społecznościowych, na różnych stronach w Internecie. Rosyjskie startupy, w zależności od swojej specyfiki, mogą otrzymać rządowe dofinansowanie. Na przykład, jeśli mieszkasz w Krasnodarze, to mogę skierować Cię we właściwym kierunku, aby otrzymać grant na rozwój Twojego startupu i zasięgnąć porady profesjonalistów.

Czasami dochodzi do sytuacji, że bez względu na to, jak bardzo świeżo upieczony startupowiec się stara, niestety żaden inwestor nie wykazuje zainteresowania jego projektem. W tym przypadku główną zasadą jest nie rozpaczać, iść do przodu i próbować znaleźć wszystkie błędy i niedociągnięcia swojego pomysłu oraz szukać inwestycji w startup. Konieczne jest dopracowanie wszystkich szczegółów i momentów, które mogą wpłynąć na pojawienie się zainteresowania projektem, aż do osiągnięcia oczekiwanego rezultatu. To właśnie dzięki wytrwałości, wierze we własne siły i umiejętności mobilizacji w każdej sytuacji udaje się uruchamiać unikalne, dochodowe projekty.

Korzyści z założenia startupów

• Startupy mają następujące zalety:
• elastyczność w relacjach z partnerami biznesowymi,
• szybki i wydajny decyzje zarządcze,
• mały Liczba pracowników,
• efektywne zarządzanie relacjami międzyludzkimi.

Pamiętaj jednak, że aby osiągnąć maksymalny sukces w nowym biznesie, jeszcze przed rozpoczęciem startupu musisz zidentyfikować główny element swojego biznesu i odróżnić go od podobnych na rynku. Zapewni to przewagę konkurencyjną i lojalność wobec partnerów handlowych poprzez: dostosowanie produktów i usług do potrzeb klienta, skrócenie czasu dostawy, poprawę różnicy między ceną a jakością, zapewnienie obsługi posprzedażowej, ciągłe wsparcie online.

Ryzyko biznesowe

Istnieje wiele zagrożeń, które w równym stopniu dotykają zarówno start-up od zera, jak i już dość „dojrzałe” firmy: dynamiczne otoczenie biznesowe i szybki wzrost konkurencji, ograniczony dostęp do finansowania, brak informacji o zagranicznych regulacjach dla różnych branż.

Aby złagodzić skutki tych potencjalnych zagrożeń, przedsiębiorca i jego zespół powinni zawsze być czujni i zaniepokojeni dostępem do informacji związanych z zakresem rosyjskich startupów. Na podstawie tego przepływu informacji przeanalizują szanse i zagrożenia, które mogą wynikać z otoczenie zewnętrzne firm (ekonomicznych, prawnych, społecznych) oraz wyznaczy cele i strategie rozwoju biznesu.

]

cele biznesowe

Startup od podstaw, na którym opiera się dobre zarządzanie, definiuje swoje cele za pomocą reguły SMART. Zgodnie z zasadą SMART rozumie się, że celem biznesowym powinno być:

• beton,
• wymierny
• osiągalny
• realistyczny
• określone w czasie.

Każdy nowicjusz musi zdefiniować długoterminowe, średnio- i krótkoterminowe cele i zadania dla swojego startupu. Ponieważ tylko identyfikacja soczewek priorytetowych pomoże osiągnąć pożądany sukces.

Tak więc strategiczne i długoterminowe cele startupu od podstaw (3-5 lat) powinny uwzględniać szereg ważnych elementów dla rozwoju rosyjskiego startupu, takich jak:

• obrót i zysk netto,
• wielkość inwestycji materialnych w zasoby ludzkie,
• wielkość inwestycji materialnych w promocję biznesu,
• potrzeb samego biznesu i struktury finansowania.

Cele średnioterminowe (1-3 lata) i krótkoterminowe (1 rok) wynikają z celów strategicznych i mają na celu uszczegółowienie obszarów komercyjnych, takich jak:

• oferowanie produktów i usług,
• rynek docelowy,
• docelowa grupa klientów
• promocja biznesu,
• zdolność i siła sprzedaży,
• kanały dystrybucji.

Inwestowanie w startupy to jeden z głównych elementów uruchamiania startupów.

Dlatego cele inwestycyjne również należą do tej kategorii:

• naprawa i aranżacja przestrzeni,
• zakup maszyn, urządzeń, oprogramowania.

Warto również podkreślić, że aby osiągnąć jakikolwiek cel, przed rozpoczęciem startupu należy opracować strategię, która uwzględni główne etapy działania, terminy pośrednie i końcowe, przydzielone zasoby i przydzielone obowiązki oraz oczywiście rezultaty do zostać osiągnięte.

Wyniki strategii znajdują odzwierciedlenie w ogólnej sytuacji w firmie, którą można analizować cyklicznie (miesięcznie, kwartalne, półroczne i/lub roczne) za pomocą odpowiednich wskaźników, takich jak dynamika i struktura obrotów, liczba klientów a średnia wartość transakcji, przepływ Pieniądze oraz poziom wydajności pracy. Również prawidłowe i jasno sformułowane strategie mogą przyciągnąć inwestycje w startupy.

Strategie biznesowe

Początkujący wiedzą, jak stworzyć startup tylko na przykładach swoich przyjaciół, znajomych czy idoli lub z doświadczenia pracownika w innej firmie o podobnym produkcie. Dlatego w przypadku przed rozpoczęciem startupu strategie biznesowe są wynikiem: osobiste doświadczenie i umiejętności menedżerskie przedsiębiorcy.

Są rosyjskie startupy, które rozpoczynają pracę bez określenia jasnych celów i strategii, przedsiębiorcy polegający wyłącznie na intuicji i możliwościach rynkowych. Ale wraz z rozwojem firmy pojawiła się potrzeba Efektywne zarządzanie w oparciu o konkretne strategie:

• na rozwój firmy (nowe rynki, nowe produkty, partnerstwa, fuzje),
• o strategiach inwestycyjnych startupów (samofinansowanie, kredyty komercyjne, kredyty bankowe),
• strategie zarządzania zasoby ludzkie (programy edukacyjne, plany promocyjne, opłaty za ocenę i anulowanie).

Dla każdego startupu opracowywana jest od podstaw strategia na tzw. „zasadzie zerowej”. Oznacza to, że startup nie ma historii, a tworząc dokument, przedsiębiorca kieruje się jedynie analizą pomiędzy celami a rezultatami, efektami i wysiłkiem.

Aby opracować strategię, początkujący przedsiębiorcy mogą wzorować się na innych firmach na rynku, ale muszą też podkreślić swoje przewagi konkurencyjne i wnieść „smak” do swojego startupu.

Jak stworzyć startup od podstaw

Czy myślałeś o otwarciu? własny biznes. Powstało więc pytanie: jaki biznes robić? Najlepszą opcją byłaby taka opcja jak startup.

Startup to więc projekt nastawiony na krótkie istnienie, najczęściej powstaje w kilka miesięcy, a czasem nawet nie ma statusu osoba prawna. Teraz tylko od właściciela będzie zależeć, jak pomyślny będzie rozwój jego startupu i czy przekształci się w pełnoprawny projekt.

Najlepsze pomysły na start

Oczywiście przed stworzeniem projektu musisz pomyśleć o tym, co dokładnie będziesz robić. Pomysły na start-upy mogą być całkowicie różnorodne i znacząco się od siebie różnić.

Rozważ najbardziej niezwykłe i opłacalne opcje:

1. Recykling i recykling materiałów. Na przykład możesz założyć firmę zajmującą się zbiórką makulatury, a następnie produkować książki nowych autorów na niewielką ilość makulatury. Dzięki temu nie tylko zarobisz dodatkowe pieniądze, ale także oszczędzisz środowisko.
2. Projekty promocyjne. SMM i PR w Internecie nie wymagają specjalnych kosztów finansowych, ale są uważane za bardzo opłacalne dla wykonawców. Możesz otworzyć własny serwis do wymiany polubień z dodatkowymi usługami - na przykład natychmiastowe zwiększenie liczby subskrybentów za niewielką kwotę. W ten sposób stopniowo będziesz zarabiać dobre pieniądze.
3. Wynalezienie nowych rodzajów gadżetów. Jeśli masz szczęście, możesz nawet wygrać grant na rozwój swojego projektu i zdobycie uznania na całym świecie. Zastanów się, jakie urządzenie może przynieść korzyści ludziom i zrealizuj swój pomysł. Na przykład nowy model rowerów, specjalny smartwatch czy robot.
4. Korzystanie z projektów innych osób. Możesz kupić startup za niewielką kwotę i zacząć go rozwijać. Na przykład, mały sklep biżuteria młodzieżowa czy literatura podziemna. W ten sposób kupisz już rozwijający się biznes, ale od Ciebie będzie zależeć, jak rozwinie się jego los w przyszłości.

Ocena najlepszych startupów

Spójrzmy teraz na te startupy, które wywołały największy rezonans w Federacji Rosyjskiej i poza nią.

W Rosji

1. Hipermarket internetowy 2za1. Wspólny projekt postaci ukraińskich i rosyjskich. Ten sklep skupia najpopularniejsze sklepy firmowe i jest skierowany w szczególności do zagranicznej publiczności. Co więcej, strona publikuje tylko produkty z dużym rabatem, co pozwala fashionistom znacznie zmniejszyć wydatki na zakup ubrań.
2. Stan Aero. Projekt, który pozwala w kilka sekund ocenić stan powietrza w każdym zakątku świata. Lub AstroDigital, który jest do niego nieco podobny, to zbiór wszystkich danych kartograficznych z Internetu, w którym można natychmiast spojrzeć na interesujące Cię miejsce z różnych punktów widzenia.
3. AntioncoRAN-M- pierwsze na świecie lekarstwo na raka szyi i głowy! Będzie mógł zwiększyć wpływ radioterapii na pacjenta i przyspieszyć jego powrót do zdrowia.
4. cena samochodu. Jest to usługa pozwalająca na sprzedaż samochodów z maksymalną prędkością każdemu użytkownikowi Internetu. Najwygodniej jest odsprzedać samochód „z ręki do ręki”,
5. FireChat- Posłaniec rosyjskiej produkcji. Usługa jest tak popularna, że ​​w ostatnim czasie korzysta z niej ponad pięć milionów użytkowników.

]

Za granicą

1. Peryskop. Jedna z najpopularniejszych usług do tworzenia i publikowania krótkich transmisji wideo. Po zakończeniu transmisji transmisja będzie dostępna przez jeden dzień.
2. gogoro: maszyny przyszłości. Firma zajmuje się tworzeniem skuterów elektrycznych, które nie wymagają ładowania. Motocykl tego poziomu jest idealny do dużych miast. Może zwiększyć prędkość do 98 km/h i przejechać do 190 km bez wymiany baterii.
3. Aero. Urządzenie biały kolor, który pozwala rozwiązać problem z sygnałem domowej sieci Internet. Przesyła sygnał do wszystkich innych gadżetów w domu, na przykład z laptopa lub routera.
4. 21. Startup, który da Ci możliwość zarabiania kryptowalut na zwykłym smartfonie.

Cechy inwestowania w startup na początkowym etapie

Decydując się na inwestycję w jakikolwiek projekt powinieneś wiedzieć, że pomysł może się nie opłacić, a pieniądze do Ciebie nie wrócą. Ale, jak mówią, kto nie ryzykuje - ryzykuje jeszcze bardziej, co oznacza, że ​​warto spróbować. W każdym razie prawdopodobieństwo niepowodzenia jest niskie.

Przed zainwestowaniem pieniędzy ważne jest, aby zapoznać się ze wszystkimi elementami projektu i przestudiować różne aspekty tego zagadnienia.

Zazwyczaj do stworzenia startupu potrzebny jest zespół o kumulujących się kompetencjach. Frontend, backend, produkcja, marketing - terminów jest tak wiele i jeśli zagłębisz się w każdy obszar, wydaje się, że nie da się stworzyć projektu przy pomocy jednego specjalisty. Sprawdźmy.

Kto jest potrzebny do Twojego projektu

Zagłębiając się w szczegóły rozwoju projektu, podkreślamy główne kroki:

• Projekt. Główna część projektu. Realizuje go z reguły inicjator startupu. Przemyśla także funkcjonalność i wyznacza zadania pozostałym uczestnikom projektu.

• Rozwój. Część techniczna. Zwykle wymaga zaangażowania jednego lub kilku specjalistów (w zależności od złożoności).

• Marketing. Stan surowy projektu i końcowy etap jego realizacji. Uważa się, że może „opakować” startup przy minimalnym budżecie. Jego kwalifikacje są ważne, bo od niego w dużej mierze zależy powodzenie projektu.

w startupach internetowych sfera społeczna oraz e-commerce, obecność specjalistów z powyższymi kompetencjami jest obowiązkowa. Taki zespół może rozwiązać problem wdrożenia. Jeśli bardziej szczegółowo rozważymy stosunek każdego do projektu, zauważymy, że:

1. Ambitne szczegóły projektowe mogą nie leżeć w kompetencjach dewelopera (albo klient chce za bardzo, a to będzie wiązało się z dodaniem do zespołu zewnętrznych specjalistów, albo wdrożenie z uwzględnieniem wybranych technologii jest w zasadzie niemożliwe, co spowoduje prowadzić do konfliktu interesów).
2. Podejście marketingowe jest często lekkomyślne. Jeśli na początku projektu zaniedbujesz analitykę, istnieje ryzyko przedwczesnego „wyczerpywania” budżetu lub niemożności pracy z grupą docelową projektu z powodu braku zrozumienia rynku.
3. Projekt „rodzinny”. Inicjator startupu buduje projekt w oparciu o własne interesy, opierając się na osądach innych osób, które z reguły nie są związane z samą specyfiką projektu. Brak koncepcji grupy docelowej może prowadzić do niemożności publikacji projektu na etapie projektowania.
4. Zły dobór wykonawców. Struktura zespołu - kluczowy czynnik projekt internetowy. Z reguły na początkowym etapie są 2 rodzaje: „ja, moja dziewczyna i sąsiad” lub „ja i freelancerzy”.

W większości przypadków oba typy są skazane na zagładę, ponieważ w pierwszym przypadku jest to „osobiste” w projekcie, co jest nie do przyjęcia dla startupu, a w drugim przypadku w ogóle jest z serii fikcji i wymaga poważnych umiejętności menedżerskich od organizatora. Praca na zlecenie zasługuje oddzielny temat, ale krótko zaznacz następujące ograniczenia:

• Poszukiwanie kompetentnego programisty jest trudne ze względu na specyfikę branży (błędne koło: aby ustalić zadanie i je sprawdzić, trzeba samemu je zrozumieć).
• Manipulowanie terminami to główny problem startupu.
• Zwykłe przypadki: „nie mogę”, „abonent jest niedostępny” prowadzą do dużych kosztów finansowych (trzeba szukać nowych wykonawców, a ci ostatni potrzebują czasu na zrozumienie procesu).

Zrób to sam

Na pierwszy rzut oka wydaje się to niemożliwe, ale spróbujmy to rozgryźć.

1. Projekt

Wszystko zaczyna się od zera. Musisz wziąć notatnik i narysować swój projekt. Szczegółowo, aż do każdego przycisku, starając się zrozumieć Twojego klienta.

Istnieje kilka praktyk na to:

• Segmentacja odbiorców
• Analiza konkurencji (wymagana analiza internetowa)
• Lista błędów (czego chcemy uniknąć przy wdrażaniu)

Szczegółowy layout (na papierze) daje nam jasne wyobrażenie o projekcie, portretie klienta i strukturze niszy jako całości.

2. Rozwój

Istnieje wiele metod realizacji projektów internetowych. Dla początkującego wszystkie są równie trudne, a niektórych po prostu nie da się opanować bez przygotowania. Warunki szkolenia w zakresie umiejętności rozwojowych są często ogromne i wymagają dużej ilości wysiłku i zasobów. W celu efektywnego rozwoju zaleca się korzystanie z frameworka, który pozwala: krótkoterminowy zrealizujemy każdy pełnoprawny złożony projekt. Idealny framework powinien posiadać funkcjonalność pozwalającą na tworzenie:

• Agregatorzy towarów i usług
• Systemy rezerwacji
• Strony internetowe dotyczące nieruchomości
• Giełdy pracy
• Tablice ogłoszeń
• Aukcje
• Portale społecznościowe

Uniwersalnym rozwiązaniem do realizacji takich inicjatyw będzie projektant baz danych z wygodnym zarządzaniem i dokumentacją, który pozwoli na opracowanie projektu w ciągu 1-2 miesięcy. Ładunki i szybkie dostarczanie treści muszą być realizowane przez potężną wyszukiwarkę, która może obsłużyć dowolną ilość danych.

Kładziemy nacisk na dodatkowe kryteria ram jakości:

• System był testowany i używany od ponad dwóch lat do tworzenia niestandardowych
• Utworzony personel i zespół wsparcia technicznego
• W portfolio znajdują się projekty o podobnej tematyce

3. Marketing

Bazując na sukcesie podobnych firm, zanim produkt trafi do masowego odbiorcy, mamy już wyobrażenie o rynku. Łatwo sobie wyobrazić, że w niektórych niszach klasyczne metody promocji w ogóle się nie sprawdzają. Konieczne jest zaprojektowanie skutecznych wyjść do grupy docelowej.

Wynik

Podsumować. Aby mieć trzy kompetencje (projektowanie, rozwój, marketing) wystarczy kilka miesięcy intensywnej pracy. Po pierwsze, tak krótki okres pozwoli Ci się „nie wypalić”, a po drugie, definiując dla siebie jasne instrukcje w ramach całego procesu, poradzisz sobie z niemal każdym zadaniem w 2 miesiące. Umiejętności nabyte w procesie pozwolą Ci skutecznie zarządzać samodzielnie bieżącym projektem, a także uruchamiać nowe w możliwie najkrótszym czasie.

Od pięknego pomysłu i projektu po sprzedaż startupu, Zuckerberg musi przejść przez kilka ważnych kroków i nie potykać się. Więc na co czekasz? Do przodu!

Ignat Sacharow

Wybór lokalizacji

Świat jest jeden, Internet zaciera granice - i to świetnie. Ale tylko dla tych, którzy już otrzymali inwestycje. A jeśli właśnie narysowałeś pierwszy prototyp swojego drona-odkurzacza do łapania much, czeka Cię długa droga. Bo rozmowa z aniołem biznesu przez lodowaty Skype z Kostomukszy ma obudzić w nim diabła biznesu. Do prezentacji i negocjacji potrzebna jest osobista obecność, co oznacza, że ​​trzeba iść tam, gdzie znajdują się akceleratory, inkubatory przedsiębiorczości, parki technologiczne i inne gniazda inwestorów.

W Ameryce - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle i oczywiście Dolinę Krzemową, gdzie każdy żebrak ma ze sobą prezentację startupową.

W Kanadzie jest małe miasteczko Waterloo, gdzie Blackberry walczy o życie i rozwija się młody rozwój startupów, z których wiele kojarzy się z półżywym gigantem.

W Niemczech, Berlinie.

W Indiach – Bangalore, lokalny odpowiednik Doliny Krzemowej, gdzie inwestorzy z całego świata przyjeżdżają po akcje bardzo wysokiej jakości indyjskich startupów.

W Rosji – Moskwa, gdzie jest Skołkowo, a poza tym znane akceleratory i fundusze venture: IIDF, GenerationS, Farminers. Także Kazań, gdzie działa akcelerator Pulsar Venture, oraz Petersburg z iDealMachine.

Wybór pomocników

Po prostu wydaje się, że pomysłów jest dużo, ale mało pieniędzy. Naprawdę nie ma w co inwestować. W wiarygodnych bankach stawki wynoszą zero. W przypadku akcji ryzyko jest duże, ale zwrot nie jest zbyt duży. Ale udany startup daje nawet 1000 proc. rocznie – na pewno znajdą się tacy, którzy będą chcieli pomóc.

FFF - od rodziny, przyjaciół, głupców (rodziny, przyjaciół, głupców). Na starcie trochę Ci dofinansują, bo udało im się mieć wspólne geny, uczyć się razem lub być optymistami.

Inkubator przedsiębiorczości. Jeśli projekt jest imponujący, inkubator za niewielką opłatą lub udział w projekcie zapewni przestrzeń, sprzęt biurowy i ekspres do kawy. Niestety nie dają sekretarki.

Akcelerator to inkubator przedsiębiorczości z możliwością szkoleń i superwizji. Akcelerator ma na celu doszlifowanie projektu, aby podczas czytania prezentacji inwestorzy nie mieli myśli samobójczych. A potem sprzedaj. Anioł biznesu – wykupi udziały od akceleratora, jeśli wierzy w rozwój projektu. Nie ma wyraźnej granicy między akceleratorem a aniołem biznesu, mogą się nawzajem zastępować. Ale anioły biznesu są zwykle bardziej wybredne.

Fundusz venture - stąd otrzymasz pierwsze duże pieniądze. Albo nie. Fundacja może wydać na Twój projekt setki tysięcy i miliony dolarów, ale tylko wtedy, gdy wszystko już działa i rośnie w tempie kurczaka brojlera.

Odpowiedzi na pytania

Ten krok będzie powtarzany za każdym razem, od inwestora do inwestora. I jest to najłatwiejsza rzecz, na którą można się natknąć. Więc najpierw odpowiedz sobie na pytania.

Czy ktoś potrzebuje Twojego produktu? Większość startupów zamyka się, ponieważ produkt nie jest potrzebny. Tak, opinia publiczna po prostu nie dorosła jeszcze do aplikacji, która identyfikuje niemieckiego filozofa w pierwszym tomie tekstu. Ale lepiej od razu to zrozumieć.

Czy to jest przedsięwzięcie typu venture? Jeśli mówimy o 25 proc. rocznie, inwestorowi łatwiej jest kupić pub w Monachium. Startup może go przyciągnąć tylko dziesięciokrotnym zyskiem w krótkim czasie. To jest esencja biznesu venture: duża wypłata za duże ryzyko.

Masz coś do pokazania? Inwestorzy chcą zobaczyć MVP (minimum viable product) – produkt, który można sprzedać natychmiast, nawet jeśli jest surowy. Oznacza to, że prototyp drona powinien przynajmniej odbić się. Czy potrafisz szybko skalować? Aby szybko rozwijać się dziesięciokrotnie, firma musi szybko się skalować. Wyprodukowanie 100 kolejnych pubów to rok i miliard. Udostępnienie nowych kanałów dystrybucji aplikacji to tydzień i milion. A co jest bardziej atrakcyjne?

Czy istnieje przewaga konkurencyjna? Przykuwanie tego samego Facebooka, ale fioletowymi guzikami to wyczyn, który nie zostanie doceniony. Inwestorom radzi się „szukać bólu” – dowiedzieć się od kupujących, czego im brakuje w istniejącym rozwiązaniu danego problemu.

Czy jest to biznes sezonowy? Aplikacja o pilny telefon do Świętego Mikołaja ustanowi rekord pobrań w sylwestra, ale reszta roku zainteresuje tylko znudzone pingwiny. A to dość wąski rynek.

Dekoracje

Współzałożyciele startupów, którzy dyskutują o przedsiewie w przestrzeni coworkingowej przy szklance smoothie, często zapominają, że wyjściem będzie nadal banalna LLC lub CJSC z sprawozdawczość podatkowa oraz personel. Lub GmbH, Ltd, LLC, SRL - w zależności od kraju. Dlatego każdy inwestor będzie chciał zobaczyć przynajmniej podstawowe dokumenty.

Potwierdzenie istnienia osoby prawnej. czarter, Statut stowarzyszenia, wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych, zaświadczenie o rejestracji. Całej procedurze wpompowywania pieniędzy w startup towarzyszą transfery akcji z ręki do ręki. Inwestor musi mieć pewność, że żaden szczegół w projekcie osoby prawnej nie będzie temu przeszkadzał.

Rejestracja własności intelektualnej. Jeśli wymyśliłeś gumową walizkę, która pomieści wszystko i od razu podzieliłeś się pomysłem z całym światem, tak jak my teraz, inwestor w najlepszym razie naleje Ci mocną słodką herbatę na stres. Bo ktoś inny już opatentował produkt i przygotowuje go do sprzedaży. Wszystkie twoje pomysły muszą być sformalizowane, muszą być umowy dla innych.

Odbieranie pieniędzy

Etap przedsiewny. Jest zespół, jest działający prototyp, są pierwsi nabywcy, nie ma pieniędzy na pełnoprawną premierę. Na tym etapie lepiej iść do trzech F lub zająć się bootstrapem - tak delikatnie nazywają wytrząsanie skarbonki, układanie mieszkania w banku, sprzedawanie swojej ulubionej kolekcji porcelany Briańsk. Akceleratory na tym etapie dają pieniądze tylko na bardzo smaczne projekty. Kwota inwestycji wynosi zwykle 1-1,5 miliona rubli.

stadium nasion. Prawa są wydawane, rynek jest badany, wykresy wzrostu są rysowane w Excelu, obliczana jest gospodarka. Tutaj możesz podłączyć akcelerator lub anioła biznesu. Główny błąd startupy na tym etapie – hojność z desperacji. Jeśli dasz pierwszemu inwestorowi jedną trzecią w przedsiębiorstwie, to w trakcie kolejnych zastrzyków finansowych udziały innych osób przekroczą 50 proc. A fundusze venture uważają, że startup z niewielkim udziałem własnego traci motywację – nie dają im dużych pieniędzy.

Runda A. Projekt działał rok lub dwa, ekonomia jednostkowa (dochód-dochód na klienta) jest dodatnia, wzrost jest ciągły i wciąż jest miejsce na wzrost. To etap, na którym akcelerator lub anioł biznesu jest gotowy sprzedać swój udział funduszowi venture capital. Oznacza to, że czekasz na komunikację z dużym inwestorem, który wleje do Twojej firmy 50-100 milionów rubli.

Runda B. Wszystko idzie dobrze, a inwestor proponuje rozpoczęcie skalowania na poważnie, na poziomie międzynarodowym. Tutaj na promocję można przelać nawet miliard rubli.

IPO. Sekretnym marzeniem każdego start-upu i inwestora, w imię którego wszystko się zaczyna, jest wprowadzenie akcji spółki do swobodnego obrotu. Procedura nie jest szybka, wymaga przejrzystości i dobrej odpowiedzialności. Ale to na giełdzie twoja akcja będzie wyceniana w pieniądzu i może od razu zamienić się w pieniądze, wystarczy, że wydasz polecenie brokerowi.

Okrągły BBB (plaża, łódka, blond). Tak, czytamy w Twoim biznesplanie o misji i korzyściach dla społeczeństwa. Ale przecież wszystko zaczęło się ze względu na tę rundę, prawda?

Technologie wzrostu

Startup można uruchomić tylko ze starym laptopem i telefonem komórkowym. Ale musi być w nich coś nowego, żeby szansa na sukces była większa. Na przykład nowy Technologia informacyjna specjalnie zaprojektowany dla startupów. Jeśli o nich nie wiesz, prawdopodobnie twoi konkurenci już o tym wiedzą.

VTsOD. Wirtualne centrum przetwarzania i przechowywania danych ma miejsce wtedy, gdy wynajmujesz moc usługi w chmurze i tworzysz tam maszynę wirtualną z maksymalnie szesnastoma rdzeniami. Rostelecom ma taką usługę: wynajmuje pojemność Krajowej Platformy Chmury. Skalowanie – na przykład wraz ze wzrostem ruchu w witrynie – można wykonać szybko i bez kontaktu z pomocą techniczną.

Wirtualna centrala PBX. Jeśli Twój startup ma dużo połączeń przychodzących, potrzebujesz kilku linii. A kupować je osobno - po prostu zniknie cała transza rundy B. Ale wirtualna centrala daje kilka linii i numery abonentów wewnętrznych na jeden numer miasta. Znowu skalowalny.

Sieć VPN z ochroną przed atakami DDoS. VPN to skrót od Virtual Private Network - wirtualna sieć prywatna. Oznacza to, że nie ciągniesz kabli po biurze, ale wynajmujesz wirtualny serwer i pracujesz na nim. Rostelecom chroni również najemców przed atakami DDoS - wtedy złoczyńcy przeciążają serwer żądaniami, aby nikt nie mógł wejść.

Wirtualne centrum kontaktowe. Zamiast wynajmować pół-piwnicę w cenie apartamentu w Ritz i rozliczać się tam z operatorami, możesz zamówić usługę dostarczoną z wirtualną centralą PBX Rostelecom. Za kilka dni powstanie dla Ciebie contact center o dowolnej skali - możesz nim sterować zdalnie bez kupowania nowego sprzętu.

Wideokonferencja internetowa. Jeśli jakieś spotkanie z partnerami i inwestorami kończy się piwem i tańcem do rana, nie należy ryzykować swoim biznesem. Łącząc się z Internetem w Rostelecom, wszyscy uczestnicy negocjacji mogą zostać zjednoczeni w jednej wideokonferencji bez pobierania nowego oprogramowania i niezależnie od posiadanych przeglądarek.

Wszelkie pomysły wymagają wstępnego przygotowania. Jeśli to jest początek od zera, pojawia się pytanie – skąd wziąć pieniądze na biznes. Być może pomysł będzie oparty na tradycyjnych rozwiązaniach, jest nieco prostszy pod względem możliwości uwzględnienia wszystkich zagrożeń. Jest cudze doświadczenie, ścieżka wybrukowana, a prawdopodobieństwo sukcesu i szybkich zysków wysokie. Jeśli zapadła decyzja o zorganizowaniu swojego startupu, to tutaj, jak w rollercoasterze. Wzloty i upadki są nieuniknione, chociaż efekt końcowy i korzyści mogą przekroczyć wszelkie oczekiwania.

Aby Twoja ścieżka nie była tak nieoczekiwana, a zakręty nie były tak strome, najpierw dowiemy się, czym jest startup.

• 1 Co to jest startup
• 2 Jakie są rodzaje startupów
• 3 Skąd wziąć pieniądze na projekt
• 4 Etapy rozwoju startupu
• 5 Startupów opartych na modelach amerykańskich i europejskich

Co to jest startup

Termin wziął swoją nazwę od małej firmy „start-up”, która zdołała stać się jedną ze znanych nam marek, Hewlett-Packard lub HP. Termin ten zyskał dużą popularność w momencie powstania pierwszych dużych firm internetowych. Żywymi przykładami udanych startupów są hosting wideo na Youtube, elektroniczna encyklopedia - Wikipedia, sieci społecznościowe, a także niektóre korporacje IT.

Oprócz głównych graczy rynkowych istnieje wiele innych projektów, które dopiero niedawno rozpoczęły swój rozwój. Niektórzy zaczęli na platformach crowdfundingowych, z których najsłynniejszą jest kickstarter. Są nawet niesamowite przykłady, kiedy dla zabawy ktoś złożył ofertę zebrania pieniędzy na zakup pizzy i otrzymał tysiące dolarów. W takich warunkach rynkowych naprawdę wartościowe projekty są po prostu skazane na sukces. Najważniejsze jest plan realizacji, możliwość wizualizacji pomysłu i pokazania inwestorowi jego wartości. Z reguły to oni rysują obiecujące projekty, zwykli użytkownicy mogą wesprzeć Twój pomysł tylko bardzo dobrą promocją (reddit za pomoc).

W sercu działań start-upu, który właśnie wkroczył na ścieżkę biznesu, zawsze jest nowy pomysł lub technologii. Koszty początkowe idą na rozwój, testowanie, wdrażanie i marketing innowacji. I nie muszą to być tylko pieniądze. Jeśli firmę tworzą entuzjaści (lub jeden innowator-wynalazca), to bardziej prawdopodobne jest, że będziemy rozmawiać o inwestycjach intelektualnych, zasobach ludzkich.

Niezwykle ważny punkt – nie zapomnij o marketingu, nawet po starcie. Zawsze trzeba promować pomysł, żywym przykładem jest iPhone. Radzimy obejrzeć pierwsze prezentacje smartfona, podstawy marketingu rozwiązań informacyjnych pozostają takie same.

Jeśli pomysł lub Nowa technologia okazują się opłacalne, opłacalne, wtedy taki startup można z zyskiem sprzedać. Lub zostaw to jako markę, nowy, dochodowy i obiecujący projekt. Oto główne cechy startupu:

1. Zawsze innowacyjny lub niedoceniany pomysł.
2. Inwestorzy. Są potrzebne na początku podróży, kiedy nie ma jeszcze konkretnego materialnego rezultatu. Oznacza to, że w pomysł inwestuje się pieniądze.
3. Liczba transakcji i sukcesy reputacyjne nie są wystarczająco znaczące, aby z pewnością przewidzieć przyszłą działalność.
4. Jest plan rozwoju, ambicja i kalkulacje.
5. Entuzjazm.
6. Z reguły stosuje się niestandardową organizację i metody zarządzania procesami działalności firmy.

Jakie są rodzaje startupów

Startupy można podzielić według kilku kryteriów. Przykładowo w zależności od cech produktu i rynku sprzedaży wyróżnia się następującą klasyfikację startupów:

• Kopie innych udanych projektów. Obejmuje to liczne projekty krajowe, które są kopiami zagranicznych startupów. Najpopularniejsze są sieci społecznościowe: Vkontakte, Odnoklassniki itp.
• Wejście do już zajętej niszy. Z reguły wprowadzenie produktu może się odbyć kosztem przewagi cenowej i korzystniejszych warunków marketingowych.
• Ciemny koń. W większości projekty innowacyjne, których perspektywy trudno przewidzieć ze względu na brak alternatyw. Z jednej strony to duże ryzyko dla twórców projektu, z drugiej to szansa na duże zyski w przypadku sukcesu.

Inną klasyfikacją startupów jest stopień intensywności wiedzy. W zależności od tego wyróżnia się tradycyjne startupy oraz projekty oparte na technologiach high-tech. Te pierwsze powstają w oparciu o łatwe do wdrożenia pomysły, drugie wykorzystują zaawansowane funkcje, które wymagają odpowiedniego finansowania.

Skąd wziąć pieniądze na projekt

Twój projekt musi być umieszczony w odpowiednich witrynach i giełdach startowych. Takie platformy internetowe służą jako łącznik między potencjalnym inwestorem a startupem. Podczas wykładów i szkoleń w klubach coworkingowych istnieje również możliwość zaprezentowania swoich pomysłów. Tutaj zawsze jest zróżnicowana społeczność biznesowa. Wśród których można znaleźć zarówno asystentów w realizacji pomysłu, niezbędnych specjalistów i fachowców, jak i inwestorów dla projektu.

Jednym z najpopularniejszych sposobów finansowania startupów jest finansowanie społecznościowe. Wybór optymalnej lokalizacji i prawidłowa budowa kampanii przyciągania inwestycji to kluczowa cecha opracowanie projektu na wczesnym etapie. Aby osiągnąć jak największą efektywność i wejść na platformę crowdfundingową należy poprawnie sporządzić plan projektu, w którym należy wziąć pod uwagę następujące punkty:

• Cel.
• Publiczność. Określ, kto będzie zainteresowany Twoimi pomysłami, a kogo sfinansowaniem Twojego projektu. Dobra opcja- prowadzić badania na niezależnych forach.
• Ogólny szacunek. Przed wejściem na stronę crowdfundingową ustal, ile środków będzie wymagał projekt. Zwykle posługują się formułą: Kwota całkowita - kwota na realizację projektu + koszty związane + wydatki administracyjne + kwota, która może być potrzebna do rozwiązania nieprzewidzianych zadań.
• Planowanie mediów. Po uruchomieniu projektu stwórz bazę danych wraz z zasobami internetowymi, które przyczynią się do rozwoju i promocji projektu.
• Prototyp. Jeśli Twój startup jest rozwiązanie technologiczne, pożądane jest posiadanie układu produktu końcowego. Inwestorzy chętniej się z Tobą zgodzą, jeśli pokażesz im wstępne wyniki i na ich podstawie poprosisz o pieniądze na ostateczny cel.
• Klip promocyjny. Recenzja wideo zainteresuje sponsorów i przyciągnie więcej inwestycji. Może określać sposób działania prototypu i cele końcowe projektu.
• Nagroda. Bardzo ważny punkt przy zbieraniu środków na platformie crowdfundingowej. Aby sponsorzy mogli wesprzeć Twój projekt, muszą z niego skorzystać. Optymalnie - gotowy produkt.

Aby otrzymać dywidendę z crowdfundingu, promocji i pracy w serwisie trzeba poświęcić pełny etat. Przygotuj się do pracy w godzinach nadliczbowych.

Etapy rozwoju startupu

Każdy, kto organizuje swój startup, przechodzi przez kilka etapów:

Siew. Etap wstępny, na którym poszukuje się sposobów realizacji pomysłu. Przeprowadzana jest analiza rynku, sporządzany jest biznesplan. Również na tym etapie tworzenie layoutu produktu, testy, ankiety i poszukiwania źródeł finansowania. W rzeczywistości jest to główny etap, na którym eliminowana jest większość nieudanych i niewłaściwie zorganizowanych startupów.

początek. Ten etap następuje po znalezieniu sponsora. Teraz projekt można uruchomić na rynku ogólnym. Na tym etapie rozpoczyna się bezpośrednia walka z konkurencją, dlatego konieczne jest wykazanie się przenikliwością biznesową i kreatywnym myśleniem.

Rozwój. Etap pośredni, w którym następuje stopniowy, pragmatyczny rozwój projektu. Czas wyjść na zero i zacząć zarabiać ze swoim sponsorem.

Rozbudowa. Ten etap następuje natychmiast po osiągnięciu celów, które pierwotnie zostały określone w biznesplanie. Na tym etapie projekt staje się rozpoznawalny, jego pozycja na rynku nie jest już zagrożona. Teraz możesz rozwijać projekt na nowych rynkach, szukać nowych rynków zbytu i odbiorców.

Ostatni etap lub wyjście. Ten etap charakteryzuje się osiągnięciem szczytu rozwoju projektu, kiedy sponsorzy rezygnują ze swojego udziału w ten biznes, sprzedając go większym graczom. W rzadkich przypadkach inwestorzy zachowują udział w projekcie, a później wykorzystują go jako źródło pasywnego dochodu.

Startupy oparte na modelach amerykańskich i europejskich

Krajowe startupy różnią się od zagranicznych projektów analogowych. Innowacyjnych pomysłów jest niewiele, a „udane kopie” cieszą się największą popularnością, czego uderzającym przykładem jest sieć społeczna Vkontakte, skopiowany z innej sieci społecznościowej - Facebook.

Jak wiadomo, główny ośrodek biznesu IT znajduje się w USA, w stanie Kalifornia. Europejskie klastry zaczęły tworzyć się wokół dużych firm technologicznych, takich jak Nokia i Skype. Duża liczba inwestorów przyczyniła się do tego, że Londyn stał się największą europejską stolicą IT. Z czasem dołączyły do ​​niego Amsterdam, Paryż, Zurych i Berlin. Cechy startupów wykonanych według modelu europejskiego i ich różnica w stosunku do USA:

• Dla funduszy europejskich typowy jest podział na kilka ośrodków koncentracji. Zasada 100 mil mówi, że inwestorzy są skłonni inwestować w firmy znajdujące się w promieniu 100 mil od ich biura.
• heterogeniczne środowisko. Europa ma 8 grup językowych i ponad trzydzieści jurysdykcji. Stany mają tylko jeden język i jedną mentalność, co ułatwia dostosowanie projektu do odbiorców.
• Konserwatywne podejście do upadłości. Jeśli firmie się nie udało, to inwestorzy raczej nie będą z nią współpracować. W Stanach jest odwrotnie, firmy dają drugą szansę.
• Średnia wieku przedsiębiorców w Europie waha się od 30 lat. W Stanach Zjednoczonych obowiązuje zasada: im szybciej, tym lepiej, więc pierwsze startupy powstają jeszcze na studiach.
• Pragmatyczne podejście. Europejczycy mają tendencję do testowania biznesplanu, zarabiania i dopiero potem przyciągania inwestycji w projekt. W Stanach Zjednoczonych początkowo dążą do urzeczywistnienia dużego projektu, a dopiero potem przyciągają monetyzację i ruch.

Mówiąc prościej, crowdfunding to platforma internetowa, na której młodzi biznesmeni zamieszczają swój plan projektu i wnioskują o finansowanie, a ludzie dobrowolnie przesyłają im pieniądze, aby pierwsi mogli zrealizować swój plan.

Projekty są bardzo różnorodne: od stworzenia niezwykłej biżuterii, gadżetów i publikacji rzadkich książek po realizację ogromnych pomysłów społecznych.

Na co teraz zbierają pieniądze?

W tej chwili na portalach crowdfundingowych można znaleźć wiele ciekawych projektów, które przykuwają uwagę swoją ideologią i nowością.

Na przykład młodzi naukowcy biomedyczni zbierają pieniądze za opracowanie nowego rodzaju materiałów do szwów na jednostkach pływających,. Za ich plecami z powodzeniem zrealizowali już projekty. I ten pomysł też ma szanse powodzenia.

Nie tylko nieznani ludzie mogą zbierać pieniądze na takich platformach. Często albumy nagrywane są za pieniądze sponsorów słynne zespoły muzyczne. Albo na przykład robią filmy, jak robi to grupa Bi-2.

Inny chłopaki też zbierają do filmu, ale w zupełnie innym kierunku. Projekt nosi nazwę Media. Film o wpływie mass mediów na społeczeństwo. Autorzy obiecują otworzyć dla wszystkich narzędzia wpływu, którymi posługują się media. Ponadto twórcy projektu mają już wiele nakręconych filmów, w których poruszają ostre kwestie społeczne.

Ciekawe, że można zbierać pieniądze nawet na cele osobiste, nie realizując żadnej wysokiej idei społecznej. Tak więc sportowiec zaangażowany w rzadki sport zwany SwimRun poprosił o pomoc wszystkich, których to obchodzi. Zakwalifikował się do Mistrzostw Świata w tej dyscyplinie oraz potrzebne fundusze na podróż do Włoch gdzie odbędą się mistrzostwa świata. A sportowiec miał szczęście, udało mu się zainteresować ludzi i zdobyć odpowiednią kwotę na wyjazd.

Oto przykład ukończonego projektu. Pierwotnie autor pomysłu na dmuchaną sofę „Bevan” chciał zebrać milion rubli. Ale startup zdobył rekordową kwotę 3 890 140 rubli. Teraz szczęśliwych właścicieli bivanów można łatwo znaleźć w parkach Moskwy.

Gdzie zacząć?

O ile chciałbyś szybko zacząć zbierać pieniądze, nie powinieneś spieszyć się z tą sprawą. Najpierw musisz dokładnie przemyśleć swoją ofertę. Właściwy pomysł to już połowa sukcesu projektu. Jaki powinien być jego opis?

1. tak szczegółowe, jak to możliwe. Opisz, co i jak planujesz stworzyć. Jeśli tworzysz jakiś produkt, to opisz jego jakość, z jakich materiałów ma być wykonany, kto pracuje nad jego stworzeniem. Opowiedz nam, jak wpadłeś na pomysł, aby go stworzyć.
2. Elegancki i pięknie zaprojektowany. Dobrze wykonana oferta przyciągnie więcej osób.
3. usprawiedliwiony. Ludzie uwielbiają uczciwe oferty, więc określ jak najdokładniej, dlaczego potrzebujesz tej kwoty, aby zrealizować swój pomysł. Opisz, na co planujesz je wydać.
4. Jasne i ciekawe. Ludzie muszą wierzyć, że naprawdę żyjesz swoim pomysłem. Taki projekt zainteresuje sponsorów, sprawi, że przeczytają opis do końca i najprawdopodobniej zainwestują w jego realizację.
5. Zawierać informacje o nagrodach. Zastanów się, co zaoferujesz ludziom w zamian. Może to być banalna pamiątka z symbolami Twojej firmy lub próbka samego produktu, za który zbierasz pieniądze lub rabat na jego zakup.

Wybierz stronę crowdfundingową

W Rosji jest wiele witryn, w których możesz umieścić swój projekt. Zebraliśmy najpopularniejsze i najciekawsze:

Boomstarter

Boomstarter to odpowiednik Kickstarte, najpopularniejszej zagranicznej platformy crowdfundingowej. Tutaj możesz zebrać pieniądze na realizację różnych projektów: muzycznych, projektowych, kinematograficznych i innych.

Cechy strony:

• Aby zarejestrować projekt, musisz być obywatelem Federacji Rosyjskiej, mieć ukończone 18 lat i posiadać konto w rosyjskim banku.
• Autor pomysłu będzie mógł wziąć pieniądze, jeśli zbierze całą kwotę, jeśli nie, to nic nie otrzyma.
• Nie ma ograniczeń czasowych na zbieranie funduszy.
• Prowizja 5% po pomyślnym odebraniu pieniędzy.

Planeta

Kolejna platforma crowdfundingowa, na której można zbierać pieniądze na realizację różnych projektów, poza politycznymi.

Cechy strony:

• Aby zarejestrować projekt, musisz mieć ukończone 18 lat, posiadać ważne konto bankowe. Wnioski są przyjmowane od obywateli dowolnego stanu.
• Przy realizacji projektów charytatywnych nie pobiera się prowizji.
• Możesz wypłacić pieniądze nawet jeśli nie pobrano 100% kwoty, jednak za niepełną kwotę pobierana jest duża prowizja.
• Istnieje możliwość jednorazowego wydłużenia czasu odbioru pieniędzy.

Kręgi

Ciekawa platforma do realizacji kreatywnych projektów. W skarbonce platforma posiada projekty poświęcone muzyce, twórczość literacka, działa wideo i nie tylko.

Cechy strony:

• Każdy może zapłacić tyle, ile może.
• Prowizja za wypłatę środków 15%.
• Platforma jest idealna do promowania Twojej kreatywności i zarabiania tantiem.

Początkujący

Platforma o ładnym i prostym designie, która oferuje nie tylko zbieranie funduszy na różne projekty, ale także dodatkowe usługi dla nich.

Cechy strony:

• Możesz umówić się na konsultację z ekspertem.
• Specjaliści za dodatkową opłatą pomogą opracować plan pozyskiwania funduszy na Twój projekt.
• Istnieje osobna usługa - pomoc w rejestracji

Zastanów się, jak rozmawiać o projekcie

Zarejestrowałeś projekt, ale wie o nim mały krąg osób. Jak upewnić się, że wszyscy o tym wiedzą? Oferujemy kilka opcji rozpowszechniania informacji:

• Poproś sponsorów i wszystkich zainteresowanych, aby podzielili się Twoim pomysłem w swoich sieciach społecznościowych.
• Poinformuj wszystkich znajomych i rodzinę, poproś ich, aby podzielili się swoim pomysłem z innymi.
• Jeśli masz możliwość współpracy ze znanymi osobami lub blogerami, zrób to. Zwróć uwagę na tych, którzy dopiero zyskują popularność lub należą do tej samej grupy odbiorców, dla której tworzysz produkt. Możesz być w stanie wynegocjować promocję na zasadzie barteru, za którą nie musisz płacić.
• Jeśli projekt jest wyjątkowy i znaczący, spróbuj zaangażować media. Jest to jeszcze trudniejsze niż zainteresowanie blogerów, ale jeśli odniesiesz sukces, sukces promocji jest gwarantowany.

Więcej o sposobach zarabiania pieniędzy:

tagi pieniądze