Wskazówki dotyczące promocji firmy. Jak wypromować biznes? Praktyczne porady dla początkujących. Rozważ takie chwile

Obiecujący pomysł i jasny plan to tylko połowa sukcesu w biznesie. Nawet obecność lub brak kapitału początkowego nie zawsze odgrywa decydującą rolę. Ogromna liczba firm bankrutuje w pierwszym roku po otwarciu. To właśnie czas, kiedy firma aktywnie „rozkręca się” i zdobywa bazę klientów. Dlatego ważne jest, aby przemyśleć w każdym szczególe, jak promować biznes. Jest to prawie niemożliwe bez kompetentnej reklamy..

Zdecyduj się na budżet

Przede wszystkim przedsiębiorca musi decydować o budżecie, który jest gotów przeznaczyć na promocję własny biznes. Jeśli chodzi o duży biznes, w który zainwestowano wystarczającą ilość pieniędzy duże fundusze przedsiębiorcy nie szczędzą pieniędzy na reklamę. Gdy kapitał startowy na to pozwala, możesz powierzyć to zadanie profesjonalistom - Agencja reklamowa. Zadbają o to, aby informacje o firmie zaczęły się pojawiać transport publiczny i na nim, w mediach, na plakatach w centrum miasta, na ścianach budynków itp.

Jeśli mówimy o małej firmie, kiedy kapitał początkowy jest już ograniczony, praktycznie nie ma pieniędzy na dobrą i kosztowną reklamę. Dlatego przedsiębiorca musi sam zastanowić się, jak wypromować swój biznes. Ale to wcale nie oznacza, że budżetowe metody promocji nie mogą być skuteczne.

Internet

Dzięki Internetowi można rozwiązać wiele problemów, dlatego wiele osób nie wyobraża sobie bez niego życia. W rękach przedsiębiorcy Internet może być świetnym narzędziem promocji własnego biznesu.

Wszyscy od dawna o tym wiedzą strona internetowa jest twarzą firmy. A im bardziej atrakcyjna jest ta strona, tym więcej klientów będzie chciało korzystać z Twoich usług. Jeśli nie wiesz absolutnie nic o tworzeniu stron internetowych i promocji SEO, a nawet nie wiesz, jak szybko wypromować biznes w Internecie, lepiej powierzyć ten biznes profesjonalistom. A tym, którzy kibicują swojej pracy i nie są gotowi przepłacać do kieszeni wykonawcy, możemy doradzić, aby przejść przez program edukacyjny nabezpłatne seminaria i promować się za pomocą usług internetowych, np. SeoPult.

Oprócz tradycyjnej promocji serwisu w wyszukiwarkach możesz skorzystać z banera oraz reklamy w mediach która przyciąga kupującego do witryny. Również podobna funkcja jest potrzebna, aby marka była rozpoznawalna. Ale nie zapominaj o tym żadne reklamy nie powinny być zbyt nachalne. W przeciwnym razie doprowadzi to do zupełnie odwrotnego efektu.

Jeśli nie stać Cię na stworzenie dobrej strony internetowej, przyjdą z pomocą portale społecznościowe. Niektórzy nie doceniają wszystkich możliwości sieci społecznościowych, chociaż wielu przedsiębiorców znajduje tam swoich klientów. Aby to zrobić, musisz stworzyć grupę lub stronę reklamującą usługi firmy i zacząć zapraszać potencjalnych klientów.

Nie zapominaj, że dziś istnieją katalogi firm, w których możesz bezpłatnie zarejestrować swoją organizację, opisać cechy jej działalności i reklamować kilka towarów. Możesz reklamować swoje usługi na stronach tematycznych i forach. Darmowe tablice ogłoszeniowe w sieci pomogą też przedsiębiorcy znaleźć swoich klientów.

Ulotki i wizytówki

Stworzenie małej partii wizytówek lub ulotek nie zajmuje dużo czasu. Ulotki powinny prezentować nie tylko adres i numer telefonu firmy, ale także przewagi konkurencyjne, które wyróżniają Twoją firmę na tle innych. Lepiej rozpowszechniać taką reklamę w miejscach, w których Twoja grupa docelowa jest zatłoczona. Na przykład usługi dla małych naprawy domowe lepiej promować się bezpośrednio przy wejściach (wrzucić reklamę do skrzynki pocztowej), a informacje o nowej kawiarni można rozpowszechniać w pobliżu centrum handlowego.

Wytyczne dotyczące promowania małych firm i mikroprzedsiębiorstw uczą, jak zachować niski profil. Czy jesteś copywriterem? Idź na giełdy, poznaj 100 sekretów promocji i zdobądź 3 kopiejki. Ale stabilne 3 kopiejki! Czy jesteś projektantem? I znowu idź na giełdy freelancerów, walcz o jednorazowe zamówienia groszowe. Znajomy, rodzinny?

Nazywam się Kira Kam. Prowadzę agencję content marketingową Business Content. Jesteśmy typowymi małymi firmami, jak wielu naszych klientów. I, jak wiele małych firm, dążymy do pozycji lidera w naszej niszy.

Do niedawna to stwierdzenie wydawałoby się niewystarczające. Liderem niszowym w opinii większości jest wielka korporacja lub przynajmniej światowej sławy gwiazda. Ale świat się zmienił. Tylko w ciągu ostatnich sześciu miesięcy opracowaliśmy 40 strategii treści na dużą skalę dla bardzo małych firm. Widzimy możliwości poważnego rozwoju, nawet jeśli Twoja firma to tylko Ty oraz Twoja wiedza i umiejętności.

Podważanie fundamentów i łamanie zasłon

Zacznijmy od obalenia mitów. To właśnie z takimi stereotypowymi postawami przychodzą do nas klienci, których potencjał pozwala im podbić, jeśli nie świat, to serca wielu tysięcy klientów. Wtrącają się tylko nieuzasadnione obawy.

1. Wielcy klienci i duże budżety trafiają do gigantów

To mit. Wiele federalnych, a nawet światowej klasy firm z powodzeniem współpracuje zarówno z małymi agencjami, jak i prywatnymi specjalistami. Kiedy po raz pierwszy uruchamialiśmy naszą agencję, jednym z naszych pierwszych klientów była La Moda. W tym czasie agencja składała się z dwóch osób i nikt o nas nie słyszał.

2. Nie możesz przebić się do dużych klientów bez łapówek i połączeń

I to też jest mit. Nie da się przebić do klientów z głównych lig bez tylko jednego elementu – bez oczywistych korzyści.

3. „Najpierw weź to!”

Kolejnym mitem jest to, że najpierw trzeba wynająć biuro, zrobić fajną stronę internetową, zbudować ogromne portfolio, zdobyć kilkanaście dyplomów i sławę. I dopiero po tym masz moralne prawo do skontaktowania się z klientami z głównych lig ze swoją propozycją. Nie obiecuję, że każdy ma szansę na klienta Gazpromu. Ale oto nasze doświadczenie.

Pracujemy w trybie wirtualnego biura.
Nasza strona jest wciąż niedokończona i nieukończona, ale to nie przeszkadza nam w zarabianiu pieniędzy i uczestnictwie w znaczących projektach. Na przykład jedną z najnowszych jest lista mailingowa dla organizatora szkoleń Tony'ego Robbinsa i Jordana Belforta. Postaraj się nas dobrze zrozumieć: strona jest ważna, jakość wirtualnego sklepu jest ważna, ale perfekcjonizmu nie należy pielęgnować. Możesz uzyskać pierwsze rezultaty, nawet jeśli Twoja zewnętrzna powłoka jest daleka od ideału.

Skąd więc czerpiesz dużych klientów?

Teraz zastanówmy się, co zrobić, aby teleportować się z niezależnych giełd do świata dużych projektów i dużych budżetów.

1. Przestań sprzedawać usługi

Jaka jest różnica między zwykłym klientem a klientem głównej ligi? Pierwszy kupi tekst sprzedażowy, projekt strony internetowej, sesję coachingową, a drugi nie zwróci uwagi na ten drobiazg. Wielcy klienci potrzebują rozwiązań.Płacą za rozwiązania, a nie za teksty, design czy coś innego. Jeśli rozumiesz tę różnicę, naucz się tworzyć te same zdania, które należą do pierwszej dziesiątki.

Podzielę się swoim doświadczeniem w promowaniu bardzo złożonej usługi, której na pierwszy rzut oka nikt nie potrzebuje. Między innymi opracowujemy i wdrażamy korporacyjne standardy korespondencji biznesowej i handlowej. (Brzmi to nawet okropnie, prawda?) Nie da się sprzedać tej usługi w takiej formie. Klienci nie kupują korporacyjnych standardów, płacą za to, aby każdy menedżer w swojej firmie pisał teksty i listy biznesowe z taką samą wydajnością.

Sprawdź, co sprzedajesz i czego naprawdę potrzebują duzi klienci. I po prostu zmień ton.

2. Przetestuj ofertę przed oficjalnym uruchomieniem

Piszę tę część nie tylko dla Ciebie, ale i dla siebie - dla zbudowania. Teraz my, podobnie jak niektórzy z Was, jesteśmy bliscy startu nowa usługa. Kilka lat temu właśnie rzuciliśmy w świat kruchą ideę, na którą często otrzymywaliśmy ambicje jako rzeczywistość. I to boli.

Abyś nie została zraniona, bądź mądrzejszy od nas.

Przetestuj nowe usługi "na kotach". Bierz projekty znajomych i ulepszaj je. Nie krępuj się popełniać błędy i wypełniać nierówności. Przetestuj jeszcze raz. I ponownie. I tak dalej, dopóki nie przypomnisz sobie technologii.
Zacznij promować swoją firmę lub indywidualną usługę przed oficjalną premierą.

Publiczność trzeba pielęgnować i rozgrzewać, aby w odpowiednim momencie była gotowa do zakupu.

Więc każdy start będzie łatwiejszy. Aby uzyskać satysfakcjonujące doświadczenie, spójrz na Another Point Agency. Ta „córka” jest bardzo słynna firma Ingate. Oficjalnie agencja ta została otwarta w 2015 roku, a grupa w Facebook wystartowali w 2011 roku! Od czterech lat publikują przydatne treści na swój temat, gromadząc subskrybentów i angażując przyszłych klientów. Nic dziwnego, że ostatecznie start agencji zakończył się sukcesem.

Oczywiście nie oznacza to, że musisz poświęcić tyle samo czasu na rozgrzewanie publiczności. Ale na pewno warto sprawdzić popyt i zainteresowanie, a także popracować z publicznością zanim zacznij sprzedawać swoją nową usługę lub zestaw usług dla swojej nowej firmy.

3. Porzuć ślepą wiarę w tradycyjne narzędzia promocyjne

Na przykład zimne połączenia są nadal uważane za główny sposób na znalezienie klientów. Czy tak jest? Tak, wcale nie! Świadczy to zarówno o naszym doświadczeniu, jak i doświadczeniu wielu innych firm usługowych.

Rozstaliśmy się z naszym ostatnim kierownikiem sprzedaży i całkowicie porzuciliśmy zimne telefony trzy lata temu. Teraz mamy dział networkingowy. Każdy zainteresowany pracownik agencji wzrost kariera, przejmuje dodatkowe obowiązki i uczestniczy w poszukiwaniu partnerów i realizacji projektów partnerskich. Nie sprzedajemy naszych usług przez telefon, nie uruchamiamy bezużytecznych w naszym przypadku reklama kontekstowa i działaj przez partnerów. I to działa.

Spróbuj spojrzeć na to z boku. Możliwe, że zimne połączenia i standardowy schemat „kontekst + lądowanie” działają dla Ciebie z zerowymi wynikami. Nie bój się płynąć pod prąd! Po prostu spróbuj wymienić zimna rozmowa, na przykład bezpłatna lekcja mistrzowska dla sieć dealerów Twój partner. Przetestuj różne sposoby promocji i sprzedaży, bądź krytyczny, a nie naiwny.

4. Trenuj swoją wizję!

Jest jedno bardzo ciekawe pytanie: dlaczego tak naprawdę duży klient wybierze mnie? Zdarza się, że korzyść w ofercie jest oczywista, a kanał pozyskiwania klientów jest idealnie dobrany, ale klienci jakoś nie odchodzą. Powodów może być wiele, ale o tym zdecydowanie nie należy zapominać.

Jeśli masz wizję, Twoje szanse na poprowadzenie nie jednego, ale kilkudziesięciu lub setek klientów na wymaganym przez Ciebie poziomie znacznie wzrosną. Co oznacza wizja? To jest ostateczny cel podróży i zestaw pewnych wartości, które podzielają Twoi odbiorcy.

Jeśli piszesz teksty, by zwiększyć sprzedaż, to jeszcze nie jest wizja. Kto ich nie pisze! Ale jeśli potrafisz wyjaśnić znaczenie swojej pracy, a jeśli w ogóle jest, to łatwiej będzie Ci wytłumaczyć klientowi, dlaczego powinien wybrać właśnie Ciebie. Korzyści + wspólne wartości = transakcja stulecia.

Spróbuj poszukać w swojej pracy nadbudowy semantycznej. I uczyń z tego kolejny argument na twoją korzyść.

5. Wyjdź z cienia

Problem z małymi firmami nie polega na tym, że są małe. I że jest niewidzialny. Wielu z nas może nazywać siebie introwertykami frotte: siedzimy przy komputerach, pracujemy nad jakością naszych usług, ale świat nic o nas nie wie. A my nie chcemy rozmawiać o sobie.

Aby uniknąć dziobania klientów zimnymi telefonami i wyjadania im oczu wyskakującymi reklamami z każdego zakątka każdej witryny, musisz wyjść z cienia.

Zostań ewangelistą dla swojego biznesu.

Uczyń media społecznościowe platformą do rozpowszechniania swojej wiedzy i wartości. Zademonstruj swoją wiedzę i umiejętności. Najważniejsze, aby robić to regularnie i nie być chciwym. Korzyści, aby Cię zainteresować zanim kiedy ktoś coś od ciebie kupi. Opcji może być wiele: konsultacje online na Twój temat, listy kontrolne i książki elektroniczne do pobrania, bezpłatny audyt…

Julia Manajewa,

W tym artykule przeczytasz:

Jak obniżyć koszty promocji i pozostać na topie

Jakie narzędzia do marketingu budżetowego są skuteczne

Doświadczenie IKEA w korzystaniu z marketingu budżetowego

Promuj firmę przy minimalnych kosztach i udowodnij sobie i swoim współpracownikom, że dobry pomysł wygrywa duże pieniądze? Wcześniej czy później biznesmen musi stanąć przed takim zadaniem. Może wydawać się to niemożliwe, ale to tylko na pierwszy rzut oka. Doświadczenie w korzystaniu z marketingu budżetowego udowadnia, że zawsze są opcje.

Aby wypromować firmę za pomocą marketingu budżetowego, trzeba spojrzeć na sytuację nieco inaczej, np. oczami klientów. Rzeczywiście, przy ograniczonym budżecie sukces kampanii reklamowej bardziej niż kiedykolwiek zależy od tego, jak poprawnie odpowiesz na pytanie, kim jest Twoja grupa docelowa, gdzie i jak przekazywać im informacje. Będzie to dobra podstawa do kreatywnej promocji.

Poznaj swojego konsumenta

Typowy portret kupującego można sporządzić dla absolutnie każdej firmy. Zadanie jest łatwiejsze, jeśli masz już ugruntowaną bazę klientów. W takim przypadku wystarczy przeprowadzić analizę kupujących.

W naszej firmie strategia marketingowa, reklamowa i PR dla każdego miasta jest opracowywana z wykorzystaniem badań rynkowych. Monitorujemy to, a następnie corocznie analizujemy działania nowo otwartego sklepu. Oprócz niezależnych badań korzystamy z danych agencji mediowych, które również stale badają skuteczność jednego lub drugiego kanału promocji produktów lub usług w każdym mieście. W tym zakresie bardzo pomocni są wąsko skupieni profesjonaliści z agencji medialnych, z którymi współpracujemy.

Jak skutecznie radzić sobie z zastrzeżeniami klientów

Istnieją jednak inne, mniej standardowe sposoby badania grupy docelowej. Każde przedsiębiorstwo może je wdrożyć w zależności od specyfiki działalności i rodzaju produktu. Głównym zadaniem naszej firmy jest tworzenie nowych wnętrz. Zanim jednak przeprojektujemy wnętrza prezentowane w sklepie (jak to zwykle robimy w przeddzień premiery nowego katalogu), przeprowadzamy badanie o nazwie Home Visited. Jego istota jest następująca. Projektanci i dekoratorzy odwiedzają domy mieszkańców naszego miasta, oglądają ich układy, robią zdjęcia, pytają, czego im brakuje, co jest wygodne i niewygodne, co pasuje, a co nie (rysunek). W tym roku odbyło się około stu takich wizyt. Ponadto przeanalizowano ogólnie wszystkie istniejące układy prezentowane w Niżnym Nowogrodzie, zwłaszcza te najbardziej typowe. I już na podstawie zebranych informacji przebudowano pięć pierwszych wnętrz.

Istnieje wiele możliwości wpływania na grupę docelową (tabela). Nie wszystkie z nich leżą na powierzchni, ale polecam przejście od prostych do skomplikowanych.

Reklama w punktach sprzedaży. Jeśli masz sklep, dlaczego nie wykorzystać tej platformy do promocji? Materiały POS mogą być skuteczną i niedrogą opcją. Reklama wideo świetnie sprawdza się na monitorach, wyświetlaczach, wieloekranach. To na ten rodzaj reklamy odwiedzający zwracają największą uwagę, np. w naszych sklepach stale odtwarzane są filmy (na ekranach telewizorów wbudowanych we wnętrza), w których pracownicy opowiadają o produktach, w tym o nowościach.

Crowdsourcing. Dobrym narzędziem do marketingu niskobudżetowego jest wykorzystanie potencjału tłumu do realizacji swoich pomysłów (tzw. crowdsourcing, od tłumu angielskiego – „crowd”, źródło – „źródło”). Jeden z elementów tej techniki został wdrożony podczas niskobudżetowej kampanii z udziałem młodych projektantów. Zrobili dla nas ogromne meble z tektury, naśladując te, które są prezentowane w sklepie IKEA. Ustawiamy te modele na ulicy przed wejściem do Centrum handlowe. Taka ekspozycja przyciągnęła uwagę nie tylko kupujących, ale także prasy. Stworzyło się środowisko informacyjne wydarzenia, zaczęli o nas mówić, oceniać, dzielić się wrażeniami. Dla IKEA była to dobra okazja do zaistnienia, a dla wschodzących artystów – okazja do zdobycia doświadczenia i zaistnienia w prasie.

Promocja na Instagramie: przydatne pomysły

Programy partnerskie. Dobry efekt realizujemy niskobudżetowe projekty we współpracy z innymi firmami lub agencjami rządowymi. W jednym z projektów pracownicy szkoły zawodowej szyli z naszych tekstyliów ubrania i dodatki, a następnie profesjonalni modelki zorganizowali pokaz mody. O akcji pisało wiele mediów - odwiedziło ją wielu stałych gości. W rezultacie stał się wydarzeniem corocznym.

Klub Lojalnościowy. Moim zdaniem jest to jeden z najbardziej skuteczne sposoby awans. W naszej firmie wszystko zaczęło się od kart klubowych IKEA Family. Takie karty wydajemy naszym stałym klientom, a raz w miesiącu możesz za ich pomocą bezpłatnie wziąć udział w seminarium dla majsterkowiczów. Osoby biorące udział w naszych promocjach są aktywnymi nabywcami produktów. Czasami sami proponują nam jakieś pomysły, mówią, że chcieliby dowiedzieć się więcej od firmy, jakie specjalne oferty chcieliby zobaczyć. W trakcie takiej interakcji zrodził się pomysł stworzenia klubu kupujących, których możemy okresowo zapraszać do rozmów, aby dzielili się wrażeniami, opowiadali, jakie zmiany chcieliby zobaczyć w sklepie, aż do przebudowy wnętrz .

Znajdź niestandardowe podejście

Kreatywne rozwiązania pomagają dużo zaoszczędzić. dobra opcja Takie decyzje nazwałbym flash mobami i promocjami. Są niedrogie, a mimo to mają dobre zwroty.

Wejdź w życie konsumenta. Jedną z najskuteczniejszych promocji jest nasza kampania Noc w IKEA. Była następująca. Stworzyliśmy niezwykłą możliwość spędzenia nocy w sklepie w czasie, gdy nie ma już w nim klientów. Możesz wybrać dowolną sypialnię. Pierwsza akcja była poświęcona 14 lutego: zorganizowaliśmy ją specjalnie dla par. Po raz drugi „Kosmiczna noc w IKEA” odbyła się w Dzień Kosmonautyki. Jeśli ktoś decyduje się na takie niestandardowe działanie dla dobra firmy, to należy do kategorii lojalnych, stałych klientów. A potem logicznym celem jest ich lepsze poznanie, komunikowanie się, co zrobiliśmy.

Do ciekawych promocji należy „Wesele w IKEA”, kiedy przez dwa lata z rzędu 14 lutego zorganizowaliśmy uroczystość ślubną dla wszystkich. A jedynym warunkiem była obecność stroju ślubnego. Wydaliśmy oficjalne zaświadczenie z IKEA, że te osoby są małżeństwem. A teraz firma ma dziesiątki par zapisanych tego dnia. Co roku 14 lutego przychodzą do centrum handlowego po upominek z tym certyfikatem. A jeśli mają dziecko, to on też otrzymuje pamiątkę. Staramy się utrzymywać komunikację z tymi wszystkimi osobami, ponieważ są to najbardziej lojalni klienci, dlatego są gotowi dzielić się pomysłami i radami.

Opłacalny biznes w kryzysie: 9 świeżych pomysłów

Postaw na pragnienie popularności. Wiele osób lubi udostępniać zdjęcia, umieszczać je w Internecie, wysyłać znajomym. Jest to naturalne pragnienie i należy je wykorzystać. Na przykład uruchomiliśmy taki projekt dla kupujących. Każdy z naszych klientów może zostać sfotografowany na okładce nowego katalogu, a następnie otrzymać go (ze swoim zdjęciem) pocztą. O akcji opowiadamy w ulotkach, które można znaleźć zarówno bezpośrednio w Mega, jak iw innych sklepach w mieście.

Zagraj w przedstawienie teatralne. Brzmi głośno, ale pod względem złożoności ta akcja nie różni się zbytnio od organizacji Sylwestrowa impreza firmowa a jednocześnie bardzo skuteczny. Wykorzystaliśmy tę technikę w oczekiwaniu na otwarcie nowego katalogu. Przy pomocy aktorów odtwarzano w naszych wnętrzach typowe sytuacje życiowe, demonstrowano główne funkcje użytych we wnętrzu przedmiotów. Aktorzy odgrywali sceny, a nasz dekorator szczegółowo opowiadał o zaletach i cechach nowych mebli. Aby wzmocnić efekt zapraszamy przedstawicieli mediów oraz naszych stali klienci. Zwrot z takich wydarzeń jest naprawdę wysoki.

Wykorzystaj potencjał klientów

Dmitrij Smirkin, dyrektor ds. public relations oddziału centralnego, Megafon

Najbardziej efektywnym i niskobudżetowym sposobem na promocję usług, produktów i marki firmy jest nawiązanie komunikacji ze stałymi i nowymi klientami za pośrednictwem własnej strony internetowej. W naszym przypadku poprzez sekcję „Forum”. Jest to rodzaj ukierunkowanej sieci społecznościowej, która jednoczy ludzi zgodnie z ich zainteresowaniami. Co więcej, sami subskrybenci pełnią rolę moderatorów na naszym forum. Nie pracują dla firmy, ale faktycznie zarządzają naszymi zasobami informacyjnymi. To jest jego główna wartość.

Dziś na forum centralnego oddziału firmy zarejestrowanych jest ponad 10 000 użytkowników. Co kwartał spotykamy się z aktywistami i moderatorami. Zazwyczaj spotkania te odbywają się w demokratycznej atmosferze. Omawiamy bieżące tematy, odpowiadamy na pytania i co najważniejsze czekamy na informację zwrotną na temat działalności operacyjnej firmy. Często subskrybenci oferują bardzo cenne pomysły. Co zaskakujące, osoby pracujące na naszym forum często mogą stawiać kursy dowolnym specjalistom technicznym. Są swego rodzaju fanami komunikacji mobilnej, którzy mają informacje o inicjatywach operatorów krajowych i zagranicznych. I to jest wypełnienie naszego forum, bo to oni tworzą zasób informacji. Omawiają wszystkie nowości, opowiadają o nich sami i tym samym poszerzają grono naszych stałych klientów.

Julia Manajewa Absolwent Uniwersytetu Lingwistycznego w Niżnym Nowogrodzie. N. A. Dobrolyubova (Dział Tłumaczeń). W latach 2005-2007 pełniła funkcję dyrektora kreatywnego firmy eventowej Vash Prazdnik. Od 2007 roku pracuje w IKEA w Niżnym Nowogrodzie.

IKEA jest producentem i dystrybutorem artykułów do majsterkowania. Firma rozpoczęła działalność jako małe prywatne przedsiębiorstwo w Szwecji prawie 70 lat temu i na przestrzeni lat rozwinęła się w międzynarodową sieć z biurami w 41 krajach. W Rosji jest 14 sklepów IKEA, firma przybyła do Niżnego Nowogrodu siedem lat temu. Oficjalna strona internetowa -www.ikea.com/ru

Dmitrij Smirkin absolwent Baszkiru Uniwersytet stanowy(Wydział Filozofii i Socjologii). Jeszcze w czasie studiów rozpoczął pracę w służbie prasowej wiodącej rosyjskiej firmy lotniczej UMPO OJSC, gdzie przygotowywał materiały do wewnętrznej gazety korporacyjnej, strony internetowej i stacji radiowej. W "Megafonie" - od 2004 roku przeszedł od PR-mana do dyrektora public relations.

Promsvyazbank- Rosyjski prywatny bank, jeden z wiodących banków w Rosji i 500 największych banków światowych. W lutym 2010 roku Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju został udziałowcem Promsvyazbanku. Regionalna sieć banku obejmuje ponad 290 punktów sprzedaży w największych miastach Rosji, oddział na Cyprze, przedstawicielstwa w Indiach, Chinach, Kazachstanie i Ukrainie.

Trzymając „Jedność” prowadzi działalność w kilku zróżnicowanych obszarach. Wiodącym wśród nich jest produkcja i sprzedaż produktów poligraficznych w Niżnym Nowogrodzie. Drukarnia zatrudnia około 100 osób.

O tym, jak wypromować biznes - przedstawiamy 5 darmowych przepisów. Przeczytaj artykuł, podziel się ze znajomymi, wdrażaj pomysły!

Wśród moich przyjaciół i znajomych jest całkiem sporo przedsiębiorców, w tym początkujących.

Komunikując się z nimi wielokrotnie słyszałem, jak trudno jest rozpocząć nowy biznes, ile czasu zajmuje rozpoczęcie dobrego zysku.

Aspirujący przedsiębiorcy padają z nóg w poszukiwaniu przepisów, jak rozwijać biznes.

Co więcej, te przepisy powinny być albo tanie, albo całkowicie bezpłatne, ponieważ większość nowicjuszy w branży nie ma pieniędzy na poważną kampanię reklamową.

Kiedyś natknąłem się na ciekawy artykuł na temat promocji projektów start-upowych.

Uzupełniając go, zwracam uwagę na 5 prostych i niedrogich, ale bardzo skutecznych przepisów na promocję Twojego biznesu.

1. Jak promować biznes za pomocą bloga?

Jeśli jesteś w stanie przeznaczyć określoną kwotę, możesz stworzyć pełnoprawną stronę internetową przeznaczoną do reklamowania własnych produktów i usług.

Jeśli nie, to są darmowe strony do blogowania: WordPress lub Tumblr.

Za ich pomocą można nie tylko umieszczać teksty, ale także zilustrować je zdjęciami, materiałami wideo.

Do tych celów można oczywiście korzystać z portali społecznościowych lub LiveJournal, ale zasoby, o których wspomniałem wcześniej, są wygodniejsze i skuteczniejsze.

Naturalnie, promować biznes nie możesz, dopóki nie uczynisz tego popularnym.

Nawet najwspanialsze teksty i piękne zdjęcia nie przyniosą pożądanego efektu, jeśli tylko kilka osób je zobaczy.

Aby przyciągnąć ludzi do swojego bloga, pamiętaj o kilku zasadach:

Dowiedz się, czym jest SEO.

Pisząc teksty zgodnie z zasadami SEO, umiejętne użycie słów kluczowych pomoże Ci w wyprowadzeniu własnej witryny do pierwszej dziesiątki lub dwudziestki.

Jeśli czytelnik zobaczy Twój adres bloga na pierwszej lub drugiej stronie podczas wyszukiwania, odwiedzi go więcej osób.

Publikuj tylko unikalne artykuły na stronie.

Nie publikuj materiałów innych osób, obniży to ranking bloga.

Zastanów się dokładnie nad nagłówkami, podtytułami i opisami tekstów, czyli tymi częściami, które można umieścić jako reklamę Twoich materiałów, przynajmniej w tych samych.
Przekonaj się, jakie słowa kluczowe są najczęściej wpisywane do wyszukiwarek przez internautów i koniecznie używaj ich w swoich tekstach.
Zilustruj materiały ciekawymi zdjęciami, które motywują film.

2. Jak promować biznes za pomocą wideo?

Ta metoda nie może być nazwana całkowicie darmową, ale nie jest tak droga, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka.

Nie trzeba kupować drogiego aparatu ani wynajmować profesjonalnego studia. Wystarczy amatorski aparat, aparat cyfrowy, cokolwiek – nawet dobre telefony potrafią nakręcić krótkie wideo.

Sam możesz nauczyć się podstaw prostej instalacji.

Internet jest pełen materiałów edukacyjnych.

Możesz publikować filmy na YouTube.

Możesz kupić kanał na tej stronie dosłownie za grosz, ale jeśli nie jesteś gotowy na wydawanie pieniędzy na osobny kanał, możesz po prostu opublikować wideo za darmo jako zarejestrowany użytkownik.

Jak rozumiesz, aby Twój film został zauważony i zainteresowany oferowanymi przez Ciebie towarami i usługami, musisz być kreatywny.

Trzeba stworzyć taki film, aby dzieci w szkole, pracownicy biurowi, pasażerowie komunikacji miejskiej i wszyscy wokół mówili sobie: „Obejrzyj fajny film na YouTube”.

Jeśli po prostu usiądziesz przed kamerą w nowej koszuli i zaczniesz nudzić głosem, jak pyszny jest chleb w Twojej piekarni, to w najlepszym razie kilku znajomych obejrzy ten film. A jeśli ktoś przypadkiem na niego natknie się, odmówi zakupu towaru takiego nudziarza.

3. Jak promować biznes zdjęciami?

Ta metoda jest całkowicie darmowa.

Możesz wykorzystać portale społecznościowe do promocji własnych towarów i usług, których rejestracja zajmie 5 minut Twojego czasu i nie będzie wymagała nawet 5 kopiejek.

Jeśli zamierzasz robić ciekawe podpisy pod zdjęciami, to usługa Ekspozycji przypadnie Ci do gustu.

Zdjęcia powinny być publikowane często: najlepiej codziennie lub przynajmniej co drugi dzień.

Nie powinieneś robić tego rzadziej, ponieważ nie będziesz w stanie utrzymać zainteresowania swoich subskrybentów.

Zdjęcia powinny być ciekawe i wywoływać emocje, najlepiej pozytywne: radość, zaskoczenie, zachwyt itp. Te same pozytywne emocje będą związane z produktem lub usługą, którą zamierzasz promować.

Aparatem możesz sfilmować wszystko: obraz produktu, proces jego wytwarzania, dedykowane mu promocje i wiele więcej.

4. Jak promować biznes za pomocą wizytówek?

Każdy szanujący się biznesmen powinien mieć dużo wizytówek, aby nie przedstawiać się po prostu: „Jestem Wasia Pupkin. Teraz zapiszę swój numer telefonu na kartce papieru ”i dam rozmówcy solidną wizytówkę.

Powinniśmy rozdawać te same wizytówki jak najwięcej i wszystkim w rzędzie.

Dobra wizytówka powinna być:

wydrukowane na dobrym papierze;
mieć ciekawe rozwiązanie projektowe;
nie zawierają błędów.

Najlepiej byłoby zlecić ich opracowanie i wydruk profesjonalnemu wydawnictwu.

Ale jeśli jeszcze cię na to nie stać, będziesz musiał samodzielnie studiować programy do projektowania graficznego, znaleźć kilka ciekawych pomysłów w Internecie.

Możesz je również wydrukować samodzielnie, ale do tego potrzebujesz dobrej drukarki i wysokiej jakości papieru.

Zapraszam do obejrzenia filmu informacyjnego o

jak promować swoją firmę za pośrednictwem grupy VKontakte:

5. Jak promować biznes informując o sobie?

Najlepiej zaprezentować siebie i swój projekt na specjalistycznych konferencjach, szkoleniach, prezentacjach, wystawach i innych wydarzeniach.

Zbierają się tu nie tylko biznesmeni tacy jak ty, ale także dziennikarze, studenci uczelni ekonomicznych i po prostu gapie.

W ten sposób możesz znaleźć nie tylko klientów, ale także partnerów, a nawet sponsorów.

Myślę, że teraz nie będziesz solidarny z tymi, którzy w desperacji proszą: „ Jak promować biznes bez posiadania na to kapitału startowego?

Jak widać, istnieje wiele darmowych sposobów na szybkie rozpoczęcie swojego startupu.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

Istnieje wiele sposobów, aby za darmo promować swój biznes, zostać zapamiętanym przez klienta i zająć wiodącą pozycję w swojej niszy. Jednak wszystkie one wymagają innego kluczowego zasobu biznesowego – czasu. Pomaga nam lepiej poznać naszego klienta, ocenić różne podejścia i skuteczność oddziaływania narzędzi promocyjnych oraz osiągnąć znacznie większy sukces marketingowy nawet przy ograniczonym budżecie. Porozmawiamy o najskuteczniejszych sposobach promocji Twojej firmy online i offline.

Korzystanie z blogów

Blogowanie pozwala na realizację strategii wielozadaniowości: możesz opowiedzieć klientowi o swoim produkcie, życiu i nowościach dziejących się w firmie, stworzyć ludzki i przyjazny wizerunek organizacji w komunikacji z klientami, a także zmniejszyć dystans między biznesmenem a klient. Istnieje wiele platform, za pomocą których możesz bezpłatnie sprzedawać swoją firmę online. Do blogowania korzystaj z bezpłatnych serwisów, takich jak WordPress czy Tumblr, które oferują wygodne, różniące się od siebie rozwiązania projektowe (oczywista przewaga nad samym LiveJournal) i pozwalają podążać ścieżką multimediów: wgrywanie zdjęć, filmów, ilustracji, zduplikowane posty w sieciach społecznościowych.

Wszystkie wpisy na blogu biznesowym z reguły można podzielić na kilka kategorii lub nagłówków: albo mówią o życiu w firmie, albo o produkcie, którym się ona zajmuje. Pisaliśmy już o tym, jakie pomysły na blogi firmowe również można wykorzystać. Zrozumienie zasad SEO może zapewnić dość wysoką pozycję w wyszukiwarkach, dzięki pisaniu wysokiej jakości artykułów. Szczególną uwagę należy zwrócić na projekt i pisanie tytułowego posta. Pomoże to ludziom zrozumieć, kim jesteś, co robisz i co masz do zaoferowania.

Możesz subskrybować inne ciekawe blogi, czytać je i komentować. Ludzie na pewno przyjdą zobaczyć Twojego bloga, a jeśli będą zainteresowani, przeczytają go i polecą swoim blogującym znajomym. Społeczność blogerów jest zwykle bardzo bliska, więc ludzie w niej słuchają się nawzajem. Nie zapomnij odpowiedzieć na komentarze i pytania czytelników. Ważne jest, aby odpowiadać na nie w odpowiednim czasie.

Kontaktuj się z klientami za pomocą wideo

Najlepszym sposobem na osiągnięcie kilku celów naraz jest nagranie filmu o swojej firmie i umieszczenie go w serwisie YouTube. Nie jest to tak trudne i drogie, jak się wydaje. Możesz nagrać wideo telefonem lub poprosić znajomych o aparat lub aparat, najważniejsze jest wypełnienie wideo ciekawą treścią. Podstawy instalacji można również opanować samodzielnie, jeśli zaopatrzysz się na czas.

Następnie opublikuj wideo na Youtube, a jeśli wyprodukujesz jakiś kreatywny produkt, to lepiej na Vimeo. Na przykład niemiecki producent słuchawek Sennheiser tworzy proste recenzje wideo, w których opowiada o funkcjach różnych modeli i przeprowadza wizualną demonstrację. Kijowski sklep ze sprzętem Fotos.ua publikuje recenzje na temat wszystkich rodzajów sprzętu. Oto na przykład recenzja wideo aparatu Nikon.

Możesz pójść dalej i nakręcić cały film lub stworzyć blog wideo zawierający regularne wydania, tak jak zrobili to założyciele sklepu z komiksami w Orenburgu ComicZera. Nakręcili prawie półgodzinny odcinek pilotażowy, w którym opowiadali o sobie, swoich czytelnikach i swoich ulubionych nowościach.

Towary przeznaczone dla określonej lub wąskiej grupy odbiorców są wygodnie promowane przez barter. Na przykład sklep z instrumentami muzycznymi SkifMusic zgodził się ze słynnym muzykiem Siergiejem Tabachnikowem, który w swoim wideo opowiada o różnych modelach gitar z tego sklepu, w zamian może na nich grać podczas występów. Ta promocyjna opcja może być z powodzeniem wykorzystana do różne rodzaje biznes: produkuj kreatywne dania - negocjuj z lokalnymi restauratorami lub blogerami kulinarnymi, szyj torby lub akcesoria - zaprzyjaźnij się z recenzentami mody.

Jak promować swoją firmę w Internecie za pomocą zdjęć

Ta metoda nie wymaga żadnych inwestycji. Załóż konto na Instagramie i publikuj tylko jedno zdjęcie każdego dnia. Może to być wszystko: zdjęcia nowej linii produktów, ilustracje z codziennej pracy, ujęcia produkcyjne, zmiany projektowe, zrzuty ekranu zabawnej korespondencji.

Instagram ma niesamowitą właściwość: sprawia, że prawie wszystko wygląda atrakcyjniej niż jest w rzeczywistości, ale nie wymaga żmudnej pracy nad projektem. Możesz iść dalej i korzystać z innych usług - Flickr lub Pinterest. Jeśli chcesz czegoś więcej, z powodzeniem możesz skorzystać z usług, które pozwalają dodać tekst do zdjęcia, czyli opowiedzieć historię, np. Ekspozycja. Serwis umożliwia tworzenie fotoreportaży, posiada przyjazny interfejs i bardzo piękny design.

Jeśli Twoja działalność związana jest z modą, urodą, podróżami, fotografią, organizacją wydarzeń i innymi obszarami, w których ważny jest element wizualny, to ta usługa jest idealna do promocji. Vladimir Grigoriev, producent designerskich sneakersów z Petersburga, może pochwalić się odnoszącym sukcesy kontem na Instagramie. On tworzy nastrojowe zdjęcia, które wyróżnia ciekawy pomysł artystyczny. Atrakcyjne konto należy do Kariny Papyan, właścicielki marki fartuchów Love Home Love.

Niewiele na Pintereście Rosyjskie firmy, ale nawet tam są ciekawe relacje, na przykład z Aviasales.ru.

Rozdaj wizytówki wszystkim klientom

Powyżej przyjrzeliśmy się, jak promować firmę w Internecie, a teraz porozmawiajmy o możliwościach promowania firmy w trybie offline. Co dziwne, jedną z najskuteczniejszych metod promocji offline jest nadal rozdawanie wizytówek podczas spotkań z ludźmi. Wizytówki nie można nazwać całkowicie darmowym sposobem prowadzenia marketingu, jednak poza wygodą bezpośredniego przekazania kontaktu, pozwalają również realizować kreatywne pomysły przy minimalnych kosztach. Potrzebny będzie program graficzny (możesz skorzystać z najprostszych, takich jak Microsoft Office Publisher), papier i kolorowa drukarka.

Jeśli chcesz przyciągnąć uwagę potencjalnego nabywcy, użyj jasnych kolorów papieru - zielonego, żółtego, niebieskiego. Wymaganym zestawem informacji na wizytówkę jest nazwa firmy, dane teleadresowe i logo, wskazane jest również wskazanie deskryptora pod logo, aby osoba pamiętała, co robisz. Praktyka pokazuje, że kreatywne wizytówki są lepiej zapamiętywane. Mogą wyglądać jak cokolwiek - powiedzmy tarkę do sera, jeśli sprzedajesz produkty rolne.

Na przykład w przypadku firmy zajmującej się wideo wydarzeniami odpowiedni jest pomysł półprzezroczystej karty, która naśladuje tryb wideo kamery. Ośrodek szkoleniowy jogini mogą korzystać z wizytówek w postaci mat do jogi. Wreszcie wizytówki mogą być po prostu emocjonalne – uśmiechać się i puszczać oko do klienta.

Ponadto możesz spróbować zostawić wizytówki w nietypowych miejscach – w kieszeniach autobusów i samolotów, pociągów, hoteli, na stolikach restauracyjnych, w książkach w sklepach i bibliotekach.

Podziel się swoją wiedzą

Jeśli jesteś w biznesie, codziennie rozwiązujesz ogromną listę problemów, to masz doświadczenie, o którym możesz porozmawiać. Prowadź webinaria, pisz felietony eksperckie, bierz udział w briefingach i konferencjach. Dziel się swoimi przemyśleniami i pracuj z klientami i współpracownikami. Nie zapominaj, że w konferencjach biorą udział nie tylko przedsiębiorcy, ale także dziennikarze, blogerzy, fotografowie, a nawet studenci – wszyscy oni mogą w przyszłości stać się Twoimi klientami.

Konferencja to najłatwiejszy i najwygodniejszy sposób na poznanie wszystkich osobiście, rozdanie wizytówek, wygłoszenie prezentacji, zgromadzenie publiczności i nauczenie się, jak promować swój biznes w sieciach społecznościowych, pokazać swoje przypadki, filmy i zdjęcia, nad którymi pracowałeś tak długo.

Jeśli Twój występ wydaje się interesujący dla ludzi, zapamiętają Cię i opowiedzą o Tobie znajomym - to pierwsza fala popularności. Jeśli potrafisz zbudować zaufanie jako osoba fizyczna, rozprzestrzeni się ono na Twoją firmę i zwiększy lojalność klientów. Jeśli zaangażujesz publiczność, będą mogli wspomnieć o Tobie w czasopismach, promować Twój biznes w sieciach społecznościowych bez Twojego udziału, zaczną o Tobie mówić - i to będzie już druga fala popularności.