Źródła reklamowe w Internecie. Najlepsze strony i sekrety darmowej reklamy w Internecie. Dodatkowe rodzaje reklamy w Internecie

Witajcie, drodzy czytelnicy „strony” magazynu finansowego! W ten przypadek powiemy o reklamie online- jedna z najdynamiczniej rozwijających się gałęzi reklamy i integralna część udanego biznesu.

Jeśli chcesz założyć własny biznes, ale nie wiesz jaki biznes otworzyć, pomożemy Ci dokonać wyboru. Po wybraniu pomysłu na biznes możesz przystąpić do jego realizacji.

Jednym z najważniejszych elementów każdego biznesu jest reklama. Nic dziwnego, że ją nazywają silnik handlu . W końcu nawet najwspanialszy produkt lub usługa nie będą poszukiwane, jeśli potencjalni nabywcy o nich nie wiedzą.

Niezbędny atrakcja proponowany produkt z wielu podobnych i przekazać potencjalnemu klientowi ideę konieczności jego preferowania.

Wybierając platformę do kampanii reklamowej, w żadnym wypadku nie przegap internetu. W końcu, dzięki rozwojowi technologii, World Wide Web nie tylko stale powiększa się o nowych użytkowników, ale także staje się coraz wygodniejszy dla reklamodawców.

Jest to sposób promowania Twoich towarów lub usług najbardziej aktualne dzisiaj . Jednak, jak każde narzędzie, reklama internetowa może przynosić rezultaty tylko wtedy, gdy jest właściwie używana.

Z tego artykułu dowiesz się:

1. Jakie rodzaje reklamy istnieją w Internecie i jaki jest koszt ich umieszczenia;
2. Jakie są cechy, zalety i wady każdej z tych metod promocji usług i towarów;
3. Jak prawidłowo prowadzić firmę reklamową w sieci, aby nie marnować zainwestowanych środków.

1. Reklama w Internecie – cechy charakterystyczne i różnice w stosunku do reklamy tradycyjnej 💻

Reklama internetowa to wszystkie możliwe sposoby umieszczania materiałów reklamowych w sieci WWW. Format tych materiałów jest bardzo zróżnicowany - teksty, grafiki, pliki multimedialne, a także ich kombinacje. Rezultatem jest duży zestaw narzędzi, których wybór zależy od możliwości i celów reklamodawcy.

1.1. Internet jako główny kanał dystrybucji reklamy w obecnych czasach

Rozwój World Wide Web na dużą skalę przypada na ostatnią dekadę ubiegłego wieku, kiedy strony internetowe zaczęły pojawiać się jedna po drugiej. Jednak reklamy w tych witrynach długi czas był w powijakach. I tylko w ostatnim dziesięć do piętnastu lat wykorzystanie Internetu do promocji wszelkich nabytych towarów i usług Zakres globalny.

Powodów jest kilka:

• Wraz z rozwojem technologii mobilnych i zwiększającą się przepustowością istniejących kanałów komunikacji, liczba osób korzystających z sieci World Wide Web rośnie każdego dnia. Zwiększa się również ilość czasu, jaki ludzie spędzają w Internecie. Z niedostępnego luksusu bycie w Internecie zamienia się w codzienną, a nawet godzinową potrzebę.
• Handel za pośrednictwem platform internetowych, jeśli nie wypiera tradycyjnych metod, może z powodzeniem konkurować z nimi, oferując jednocześnie nowe szanse.
• Media tradycyjne, podążając za najnowszymi trendami, coraz częściej przenoszą się w przestrzeń World Wide Web.
• Rozwój narzędzi programistycznych umożliwił tworzenie coraz bardziej zaawansowanych narzędzi do zarządzania reklamą, a także skutecznych narzędzi do jej analizy i pomiaru jej skuteczności.

Chociaż wiele elementów reklamy internetowej jest podobnych do tradycyjnych kanałów promocji, nadal istnieją szereg funkcji związane przede wszystkim z zasadą sieci WWW. W końcu, w przeciwieństwie do zwykłych mediów, tutaj użytkownik działa nie tylko jako bierny konsument oferowanych informacji, ale także bierze bezpośredni udział w wielu procesach.

1.2. Główne cechy reklamy w Internecie

Cecha 1. interaktywność

Kiedy reklama jest umieszczana w prasie, na bilbordach lub w telewizji, interakcja z konsumentem jest jednokierunkowa. W Internecie reklama ma na celu zaangażowanie potencjalnego klienta w jakikolwiek proces.

Użytkownik ma możliwość ustosunkowania się do zamieszczonego materiału reklamowego. Może to być kliknięcie w sugerowany link, kliknięcie w baner, rejestracja lub odpowiedź na pytanie. Oznacza to, że reklama internetowa wiąże się z odpowiedzią użytkownika.

Cecha 2. Rosnąca liczba odbiorców w przestrzeni internetowej

Publiczność w sieci WWW stale rośnie i jak dotąd nie ma przesłanek do spowolnienia tego procesu. Jednocześnie znaczna część osób z dostępem do internetu jest łakomym kąskiem dla reklamodawców, gdyż należy do kategorii wypłacalni obywatele.

Oczywiście niektóre grupy społeczne i wiekowe nie są jeszcze zaangażowane w ten proces. Dlatego firmy, którymi są zainteresowane jako potencjalni klienci, zmuszone są do aktywnego korzystania z innych kanałów reklamowych. Jednak udział takich reklamodawców w ogólnej liczbie nie jest zbyt duży.

Cecha 3. Możliwość promowania swoich produktów tylko dla grupy docelowej

Narzędzia do analizy systemów reklamowych pozwalają wyselekcjonować spośród ogromnej liczby użytkowników dokładnie tych, którzy mogą być zainteresowani konkretny produkt. Taki proces nazywa się celowanie .

Jednocześnie można je wyróżnić jako grupy użytkowników poszukujących określonego produktu lub usługi ( kierowanie bezpośrednie) oraz tych, którzy są zainteresowani jakimikolwiek materiałami, które mają pośredni związek z promowanymi produktami.

Internet pozwala wybrać grupę docelową według wielu funkcji. Mogłoby być geografia zamieszkania, wiek użytkownika, zakres zainteresowań, dokonane już zakupy lub istniejąca nieruchomość, co wymaga powiązanych produktów.

Targetowanie pozwala odciąć tych, którzy nie mieszczą się w kręgu zainteresowań reklamodawcy, a tym samym zwiększyć skuteczność reklamy. W końcu, jeśli środki zostaną wydane na promowanie produktów tym, którzy początkowo nie jest potencjalnym klientem, taka reklama będzie strata pieniędzy.

Szerzej pisaliśmy w osobnym artykule.

Cecha 4. Możliwość dokładnego pomiaru wszystkich wskaźników reklamowych

Ponieważ niemal każda akcja użytkownika jest rejestrowana w Internecie, możliwe jest śledzenie skuteczności zarówno całej kampanii reklamowej jako całości, jak i każdego z jej elementów z osobna.

Ważne jest, aby proces ten charakteryzował się wysoką wydajnością. A to oznacza możliwość szybka i terminowa reakcja. Reklamodawca może dostosować trwającą kampanię reklamową, zrezygnować z metod, które nie przynoszą pożądanego rezultatu, oraz zwiększyć inwestycje w bardziej efektywne rodzaje reklamy.

2. Organizacja i przeprowadzenie kampanii reklamowej w Internecie – 3 główne etapy 📃

Pomimo wszystkich swoich charakterystycznych cech, sam algorytm prowadzenia firmy w celu promocji czegoś jest wspólny dla każdego kanału sprzedaży. Można go podzielić na trzy scena.

Etap 1. Ustalenie grupy docelowej

Ten etap jest jednym z krytyczne kroki, bo to właśnie zestawienie klarownego wizerunku Twoich potencjalnych klientów decyduje o skuteczności środków wydawanych na reklamę.

Identyfikację grupy docelowej można przeprowadzić na różne sposoby. Duże firmy zamawiać badania na dużą skalę z licznymi kwestionariuszami i ankietami. ALE przedsiębiorca indywidualny, która nie posiada takich zasobów finansowych i czasowych, po prostu przeprowadza badanie otwartych źródeł, na przykład prośby użytkowników o poszczególne zasoby lub statystyki klientów od konkurencji.

W większości proste przypadki dość łatwe do zaaranżowania mała burza mózgów. Na przykład, producent kombinezonów dla psów może łatwo zidentyfikować swoją grupę docelową po prostu na podstawie doświadczeń związanych z komunikowaniem się z miłośnikami psów.

Po zidentyfikowaniu kręgu potencjalnych nabywców i sporządzeniu listy ich potrzeb i preferencji możesz zacząć opracowywać strategię promocji swojego produktu.

Etap 2. Opracowanie strategii promocji

Kolejnym ważnym krokiem jest ustalenie, w jakim formacie będzie realizowana reklama, a także jakimi kanałami.

Nie bez znaczenia jest też budżet przeznaczony na reklamę. Przecież przy skrajnie ograniczonych funduszach trudno liczyć na dużą liczbę platform reklamowych i zakrojone na szeroką skalę działania mające na celu przyciągnięcie kupujących.

Po wybraniu ogólnego kierunku, w którym musisz się poruszać, możesz wybrać miejsca, w których będą umieszczane reklamy, a także tworzenie konkretnych materiałów, w tym tekstów, banerów, filmów i tak dalej.

Etap 3. Rozpoczęcie kampanii reklamowej

Ostatnim krokiem jest uruchomienie reklamy. To tutaj umieszczane są tworzone materiały reklamowe, a także późniejsze monitorowanie skuteczności ich oddziaływania. W razie potrzeby dokonywane są korekty i zmiany.

Główne rodzaje pozyskiwania klientów na towary i usługi w Internecie

3. Rodzaje reklamy internetowej i jej koszt – TOP 10 najpopularniejszych i najskuteczniejszych obszarów reklamy w Internecie 💎

Istnieje wiele sposobów promowania swoich towarów lub usług w Internecie, które nieustannie ewoluują. Rozwój i pojawienie się nowe rodzaje reklamy internetowej nie tylko ze względu na wysoki poziom konkurencji w tym obszarze, ale także na doskonalenie technologii.

Te ostatnie nie tylko pozwalają wymyślać nowe sposoby przekazywania informacji użytkownikom, ale także pozwalają pozbyć się irytujących reklam. W rezultacie Kanały reklamowe, które do niedawna były skuteczne i produktywne, stają się bezużyteczne i przestarzałe.

Poniżej rozważymy te obszary promocji produktów w Internecie, które są aktualnie aktualne i skuteczne.

1. reklama kontekstowa

Jak sama nazwa wskazuje, ta metoda promocji jest związana z specyficzny kontekst.

Zasada działania reklama kontekstowa następny: użytkownik otrzymuje wiadomości reklamowe, które są powiązane z jego żądaniami. W tym celu wykorzystywany jest system słów kluczowych i fraz, według których dobierane są przekazy reklamowe. Tutaj mogą być dwie opcje:

Opcja 1. Użytkownik ustawia w wyszukiwarce konkretne żądanie, do którego system wysyła linki do różnych witryn o tematyce odpowiadającej temu żądaniu. Ale oprócz linków do stron są też reklamy, również związany z tematem wniosku.

Opcja 2. Użytkownik odwiedza witrynę będącą partnerem sieci reklamowej jednej z wyszukiwarek i widzi tam reklamę uwzględniającą zarówno samą tematykę strony, jak i historię zapytań tego użytkownika. Jeśli dana osoba ostatnio przeszukiwała sieć w poszukiwaniu jakiejś usługi, wówczas na stronach jej wyświetlane będą również reklamy oferujące ta konkretna usługa.

Inni korzyści (+) reklamy kontekstowe to:

• Płatność za wynik w postaci przejścia na podany link. Oznacza to, że reklamodawca płaci tylko za te wyświetlenia, które zakończyły się jakimś działaniem.
• Ponieważ reklamy są emitowane zgodnie z preferencjami i zainteresowaniami użytkownika, przynoszą korzyści również potencjalnym klientom. I to oznacza, że mniej odrzuceń ze strony użytkowników.
• Taka promocja nie jest tak nachalna i denerwująca, podobnie jak większość reklam, co również przyczynia się do jej akceptacji przez użytkowników.
• Budżet na przeprowadzenie kontekstowej kampanii reklamowej może być absolutnie dowolny. Nawet za bardzo małą ilość 100-200 rubli dziennie Możesz to dostać akceptowalny wynik.
• Zapewniają nowoczesne sieci reklamowe, które oferują umieszczanie reklam kontekstowych duże możliwości personalizacji. Oznacza to, że reklamodawca może stworzyć indywidualny system reklamowy, który uwzględni wszystkie niuanse promocji konkretnego produktu.
• Prędkość odrzutu. Płacąc za reklamę kontekstową, możesz uzyskać niemal natychmiastowy wynik w postaci klientów, którzy kliknęli w link.
• Ogromny zestaw narzędzi do analizy wydajności umieszczonych reklam i dużej ilości informacji, które można z nich uzyskać.

Ale nawet bez minusów (-), oczywiście nie da się tego zrobić. Obejmują one:

• Szybki zwrot oznacza również efekt krótkoterminowy. Do stałego napływu klientów potrzebne są stałe inwestycje.
• Źle skonfigurowany system reklamowy doprowadzi do tego, że pieniądze nigdzie nie pójdą. To właśnie w ten sposób promocji istnieje ryzyko wydatkowania ogromnego budżetu bez zwrotu z powodu błędnie dobranych słów kluczowych.
• Niepewność budżetu, związane z wyliczeniem ceny za jedno kliknięcie w reklamę (tzw. kliknięcie), o czym będzie mowa poniżej.
• Nie dla wszystkich obszarów biznesowych ten sposób promocji jest odpowiedni.

Dotyczący koszt tego samego kliknięcia, na podstawie którego zostanie ustalony budżet, powstaje on w następujący sposób. Jeśli wielu reklamodawców łączy swoje reklamy z tym samym słowem kluczowym, najbardziej najlepsze miejsca na stronie wyszukiwarki otrzymają ci, którzy dadzą najwyższy CPC. Oznacza to, że działa zasada licytacji – kto więcej płaci, dostaje więcej.

Jednocześnie istnieją różne nisze, w których koszt kliknięć jest bardzo zróżnicowany. Na przykład koszt kliknięcia w przypadku żądań takich jak "zabawki z dzianiny" będzie średnia od 9 do 40 rubli, a oto pytania "Okna PCV" będzie kosztować znacznie więcej 500-1500 rubli jednym kliknięciem.

W ten sposób reklamodawca staje przed zadaniem znalezienia optymalnej strategii umieszczania reklamy kontekstowej. Jedna strona wybrany koszt kliknięcia nie powinien być zbyt wysoki – w tym przypadku oczywiście reklamę zobaczy wielu użytkowników, ale zysk z nich może okazać się mniejszy niż środki wydane na promocję. Z drugiej strony, ustawiając zbyt niski koszt kliknięcia, sprzedawca może po prostu nie czekać na kliknięcia zamieszczonej reklamy, ponieważ nikt jej po prostu nie zobaczy.

Oczywiście sieci reklamowe w wyszukiwarkach zapewniają, że każdy użytkownik może dokonać takiego ustawienia, ale taka łatwowierność może prowadzić do poważnych strat. Aby uzyskać maksymalny wynik przy minimalnych kosztach, musisz samodzielnie zrozumieć reklamę kontekstową lub skorzystać z pomocy specjalisty w tej dziedzinie.

W tej chwili są dwa najpopularniejsze sieci reklamowe pochodzą ze znanych wyszukiwarek „Yandex” i „Google”.

1) Yandex.Direct - reklama kontekstowa na Yandex

Bez przesady, najpopularniejsza i odnosząca sukcesy wyszukiwarka w Runecie, Yandex oferuje swoje usługi umieszczania reklam w sekcji o nazwie Yandex.Direct.

Jest tu wiele narzędzi, które pozwalają dobrać odpowiednią strategię reklamową zgodnie z Twoimi celami i dostępnym budżetem.

Jednak nawet podczas instalacji przeróbka samochodu Reklamodawca ma do dyspozycji dużą liczbę możliwych strategii. Możesz więc ustawić limit kosztów przejścia lub ograniczyć budżet na określony czas.

Więcej o (frazach) pisaliśmy w osobnym artykule w naszym magazynie.

2) Google AdWords - reklama kontekstowa Google

• Google zapewnia możliwość dostrajania i punktowania ustawień, oferując bardziej elastyczny zestaw narzędzi. Tutaj możliwe jest rozdzielenie reklam na grupy, z których dla każdej można przeprowadzić własną kampanię reklamową o różnych strategiach.
• Wyróżnienie geografii reklam daje też więcej możliwości- w Google AdWords można wybrać nie tylko jedno z miast czy regionów, ale także bardzo małe obszary o promieniu od 1 km. Ta opcja jest szczególnie odpowiednia dla reklamodawców, którzy oferują swoje usługi mieszkańcom pobliskich ulic.
• Tutaj jest więcej witryn do umieszczenia, a konkurencja jest niższa, co również wpływa na koszt kliknięcia. Jednak jakość tych ostatnich jest często gorsza. Faktem jest, że Yandex.Direct śledzi tak zwane „złe” przejścia, czyli te, po których użytkownik natychmiast opuszcza witrynę. W rezultacie, przy wyższym koszcie za kliknięcie, wynik końcowy jest lepszy dla rosyjskiego systemu reklamowego.

Jeśli porównamy te dwa systemy, możemy powiedzieć, że Yandex.Direct jest bardziej odpowiedni dla początkujących, ale Google AdWords daje więcej możliwości prawdziwym profesjonalistom z reklamy kontekstowej.

2. Reklama w mediach (baner)

Promocja towaru lub usługi za pomocą banera jest pod wieloma względami podobna do tradycyjnej reklamy, gdy na łamach gazet lub czasopism umieszczana jest kolorowa reklama, duża lub mała. Możesz zobaczyć przykłady i koszt umieszczania banerów reklamowych na naszej stronie internetowej pod adresem ten link .

Oprócz statycznych obrazów, podczas tworzenia banerów aktywnie wykorzystywane są narzędzia multimedialne. Mogłoby być krótki film animowany, Na przykład, uwielbiane przez wiele „gifów”, zapętlone krótkie filmy.

Kolejną ważną właściwością banerów jest ich interaktywność. Bardzo często po kliknięciu w baner użytkownik trafia na stronę reklamodawcy. Często można zobaczyć banery flashowe w postaci krótkich gier lub małych zadań, które oferują użytkownikowi trochę zabawy. Po przejściu takiej gry potencjalny klient jest dyskretnie informowany o promowanej usłudze lub produkcie.

Cechą banerów jest to, że niekoniecznie są one linkami do strony internetowej reklamodawcy, chociaż funkcja przyciągania grupy docelowej jest również wpisana w ten rodzaj reklamy. Równie ważna jest tutaj umiejętność formowania internautów rozpoznawalność marki lub produktu, napraw pewną serię asocjacyjną.

W ten sposób banery można podzielić na dwie kategorie:

1. te, które skłaniają użytkownika do podjęcia określonej akcji ( Na przykład, przejdź do strony);
2. te, które tworzą określony wizerunek i rozpoznawalność reklamodawcy.

Aby umieścić baner, firma lub przedsiębiorca zgadza się z właścicielem witryny na umieszczenie pożądanego obrazu lub animowanego wideo w jego zasobach.

• popularność zasobu, na którym umieszczony jest baner;
• rozmiar samego banera;
• jego lokalizacja na stronie.

Najczęściej też dokonuje się płatności za ilość wyświetleń banera, lub za liczbę kliknięć na to do witryny reklamodawcy. Opłaty obowiązują od czasu do czasu do trwałego umieszczenia banera na dowolnej stronie. Z reguły ta metoda jest używana przez krótki czas w witrynach o dużym natężeniu ruchu. Rzeczywiście, po pewnym czasie ludzie po prostu przestają zwracać uwagę na znajomy obraz lub animację.

Jak już wspomnieliśmy, nie ma wyraźnych limitów cenowych za umieszczenie banera – może być 1000-2000 rubli miesięcznie i dziesiątki tysięcy dolarów.

Na koniec warto wspomnieć o jednym z najważniejszych punktów w reklamie banerowej. Będzie działać tylko wtedy, gdy zostanie zrobione wysoka jakość i atrakcyjność dla użytkowników, a także czy informacje w banerze odpowiadają temu, co oferuje reklamodawca. W przeciwnym razie może wystąpić efekt odwrotny – powstanie uporczywe negatywne nastawienie do reklamowanej marki lub produktu.

3.

Ten rodzaj promocji pochodzi od angielskiego słowa oznaczającego "drażnić". Teaser jest pod wieloma względami podobny do banera.- jest to również reklama statystyczna lub animowana umieszczana w witrynach.

Ten rodzaj reklamy ma dość wątpliwa reputacja. Bardzo często kojarzy się z witrynami o określonej orientacji (na przykład erotycznymi lub oszukańczymi, oferującymi natychmiastowo duże). Dla wielu użytkowników powoduje to żarliwe odrzucenie.

Często teaser wykorzystuje migający obraz, który teoretycznie powinien przyciągnąć potencjalnego klienta, ale w praktyce zamienia witrynę, na której się znajduje, w bardzo nieestetyczne i nieprzyjemne miejsce.

Ale nawet tak agresywna i zazwyczaj wulgarna reklama mieć własną publiczność. Wielu początkujących, dopiero opanowujących World Wide Web, natknie się na te kuszące obrazy reklamowe. Również bezpretensjonalni użytkownicy, którzy zabijają czas w Internecie, mogą „dziobać” zwiastuny.

Metody umieszczania i płacenia za teasery są podobne do banerów reklamowych. Jedyna różnica polega na tym, że liczba witryn gotowych do hostowania zwiastuna jest znacznie mniejsza. A właściciele dużych i popularnych witryn zbyt cenią sobie ich reputację, aby umieszczać takie reklamy w swoich witrynach. Ale koszt takiej reklamy jest z reguły niższy i znacznie ułatwić teaser- jakość zwykle nie jest tutaj szczególnie wymagana.

4. Ukierunkowana reklama w sieciach społecznościowych: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

W osobnej grupie warto wyróżnić kampanie reklamowe, które odbywają się w: portale społecznościowe. Nie jest to zaskakujące - w końcu ogromna liczba osób woli spędzać znaczną ilość czasu na takich stronach jak VKontakte czy Facebook.

Jednocześnie, uruchamiając swoją stronę, większość użytkowników podaje bardzo przydatne informacje. o sobie, w tym płeć, wiek, położenie geograficzne i zainteresowania. (lub pisaliśmy już grupę w poprzednim artykule)

• zakwaterowanie teksty reklamowe oraz reklamy na Twojej własnej stronie pod Twoim kontem (nie wymaga żadnych środków);
• utworzenie specjalnej grupy lub społeczności (stworzenie i opłacenie pracownika, który będzie odpowiedzialny za administrację, zajmie tylko czas);
• wymiana postów reklamowych z dowolną grupą lub społecznością (zarówno metodami płatnymi, jak i bezpłatnymi);
• płatne umieszczanie reklam;
• organizowanie różnych konkursów, aby wygrać, w których konieczne jest ponowne opublikowanie dowolnego rekordu (w tym przypadku koszt reklamy zależy od ceny nagrody).

Ukierunkowana, czyli skierowana do grupy docelowej, reklama w sieciach społecznościowych ma wiele zalet:

• nie wymaga od użytkownika przełączania się na zasób strony trzeciej, zapewniając mu tym samym wygodę i komfort;
• obecność informacji zwrotnej nie tylko w postaci zamówień czy kliknięć w reklamę, ale także w postaci polubień czy komentarzy;
• wygoda reklamy, ponieważ często nie wymaga to nawet specjalnych umiejętności - wystarczy wgrać zrobione zdjęcie lub wjechać w żądany tekst.

1) Reklama VKontakte

Jeśli mówimy o rosyjskim segmencie Internetu, to prawie żaden zasób nie może konkurować z tym pomysłem Pawła Durowa. Co więcej, jest też własna sieć reklamowa, podobnie jak Yandex i Google. Zasada jego działania jest prosta- musisz skonfigurować wyświetlanie reklam na podstawie swojego budżetu.

2) Reklama w Odnoklassnikach

Inna popularna rosyjska sieć społecznościowa, Odnoklassniki, również oferuje ciekawe opcje taniego umieszczania swoich reklam. Tutaj publiczność z reguły jest starsza niż na poprzednim serwisie, a zatem bardziej wypłacalna. Więc tutaj można promować droższe usługi.

• możliwość regulacji czasu wyświetlania, co zapewnia większą wydajność;
• reklamy są również wyświetlane w innych serwisach należących do Mail.ru, na przykład w My World;
• możliwość remarketingu, czyli automatycznego śledzenia tych, którzy podjęli już jakieś działania na zamieszczonym ogłoszeniu w celu ponownego przyciągnięcia.

Z minusów warto zwrócić uwagę na niezbyt wygodne grupowanie, które sprawia, że ​​cały system reklamowy jest mniej elastyczny i adaptacyjny do konkretnego reklamodawcy.

3) Reklama na Instagramie

W przeciwieństwie do dwóch wspomnianych już sieci społecznościowych, Instagram ma swoją specjalność – zdjęcia i krótkie filmy. Komunikacja tutaj sprowadza się do publikowania zdjęć zrobionych tu i teraz oraz zdobywania polubień i komentarzy do nich.

• tworzenie specjalnych społeczności i zapraszanie do nich użytkowników;
• śledzenie profili innych użytkowników, aby w zamian śledzić konto reklamodawcy;
• umieszczanie postów reklamowych na popularnych kontach.

Jednak od zeszłego roku pojawił się również Instagram reklama ukierunkowana . To prawda, jest jeden "ale". Faktem jest, że dane o grupie docelowej do umieszczenia reklamy pobierane są z profilu na Facebooku, z którym powiązane jest konto na Instagramie. Ale znaczna liczba użytkowników tego zasobu jest zarejestrowana bezpośrednio na nim i nie nawiązuje żadnego połączenia ze swoją stroną na Facebooku. I to oznacza, żeże ogromna część potencjalnej grupy docelowej po prostu okazuje się być poza systemem kierowania.

Informacje tekstowe na Instagramie odgrywają znacznie mniejszą rolę. Dlatego promowany produkt powinien dobrze i efektownie wyglądać na zdjęciach. Nie zapominaj, że ten zasób jest popularny przede wszystkim wśród kobiet, a zatem reklamowany produkt musi odpowiadać tej kategorii klientów.

4) Reklamy na Facebooku

przodek wszystkich portale społecznościowe Facebook nie jest tak popularny w naszym kraju jak VKontakte. Ale tutaj jest publiczność, posiadająca znacznie więcej środków finansowych. Więc tu jedna strona, można awansować droższe produkty . Ale z drugiej strony, użytkownicy tej sieci mają raczej negatywny stosunek do bezpośrednich ofert zakupu i zwykle je ignorują.

5. Powiadomienia push jako narzędzie sprzedażowe

Powiadomienia push (wiadomości) - co to jest. Przykład wyświetlania reklamy

Tradycyjnie takie powiadomienia informują użytkownika o wszelkich zmianach lub nowościach dla urządzenia mobilnego lub komputera. Na przykład:

• Zainstalowany program antywirusowy okresowo wyświetla informacje o nowych narzędziach ochrony komputera.
• Programy używane na urządzeniu przenośnym powiadamiają o dostępności aktualizacji.
• Aplikacje społecznościowe mogą informować użytkownika, że ​​jeden z jego znajomych napisał post lub opublikował zdjęcie.

Istnieje kilka usług, w których można zapłacić i skonfigurować dystrybucję takich powiadomień. Działają w następujący sposób– użytkownicy subskrybują określone, interesujące ich mailingi, a następnie otrzymują krótkie informacje w formie powiadomień push. Należy tutaj spełnić kilka wymagań:

• otrzymane wiadomości nie powinny irytować użytkownika swoją częstotliwością i nachalnością;
• powinny być związane z tematem, który subskrybuje użytkownik;
• być powiązany ze stroną lub kontem w sieci społecznościowej, aby użytkownik mógł przekazać opinię;
• użytkownik musi mieć możliwość rezygnacji z subskrypcji w dowolnym momencie, w przeciwnym razie nadejście takich powiadomień może zostać uznane za spam.

6. Reklama w aplikacjach mobilnych na platformy iOS (iPhone/iPad) i Android

Rozwój komunikacji mobilnej i technologii sprawił, że coraz więcej internautów korzysta z niej ze swoich smartfonów czy tabletów. I prawie każde z tych urządzeń ma kilkanaście zastosowań. To może być zarówno sieci społecznościowe, jak i różne usługi do zamawiania i kupowania czegoś.

Jeżeli aplikacja mobilna jest przeznaczona do zamawiania towarów w firmie, to jej główną funkcją jest: sprzedać ten produkt, a kosztem zysku rozwój i działanie tej aplikacji się opłaca.

Istnieje jednak ogromna liczba programów na urządzenia mobilne, które po prostu oferują użytkownikom wszelkiego rodzaju usługi rozrywkowe lub informacyjne. W tym samym czasie użytkownik pobiera i korzysta z tych aplikacji Absolutnie wolny.

Nic dziwnego, że twórcy wielu aplikacji na urządzenia mobilne są skłonni sprzedawać przestrzeń reklamową w swoich aplikacjach. A dla użytkowników oglądanie tej reklamy jest rodzajem płatności za korzystanie z programu.

Z reguły możesz skłonić potencjalnego klienta do obejrzenia reklamy dwa sposoby:

1. uniemożliwić wyłączenie lub zablokowanie wyświetlanej reklamy;
2. oferować użytkownikowi wszelkie korzyści do oglądania.

Ta ostatnia opcja jest szczególnie często wykorzystywana w grach online, gdzie gracz może uzyskać jakiś zasób do oglądania reklam.

Rodzaje reklam umieszczanych w aplikacjach mobilnych są dość zróżnicowane. Mogłoby być reklama tekstowa wyskakująca z krawędzi aplikacji lub obrazek wyskakujący przy starcie.

Często można znaleźć drogie, piękne wideo, ale w tym przypadku budżet firmy reklamowej będzie bardzo wysoki - oprócz wysokich kosztów wyświetlania trzeba zainwestować przyzwoite pieniądze w stworzenie samego wideo.

Możliwość bezpośredniego kierowania do użytkowników zależy od tego, jakie dane zbiera dana aplikacja podczas pobierania i rejestracji.

7. Reklamy YouTube w filmach

Wyświetlenia poszczególnych filmów mogą przekroczyć skalę za miliony! Możesz sobie wyobrazić, jak ogromną liczbę potencjalnych klientów można w ten sposób przyciągnąć. W osobnym artykule pisaliśmy też o reklamie online i o tym, jak osiągają wysokie wyniki zarobkowe.

Istnieje kilka rodzajów reklam na Youtube:

• samo opublikowane wideo na dowolnym kanale - zarówno na własną rękę, jak i za opłatą na cudzym, co jest popularne;
• mała reklama, która jest wyświetlana przed główną;
• reklama tekstowa umieszczona na wyświetlanym filmie;
• link do filmu umieszczonego nad wynikami wyszukiwania konkretnego filmu.

Podobnie jak poprzednie metody reklamy, ten rodzaj promocji umożliwia wybór wyświetleń tylko grupa docelowa. Główną zaletą tej metody promocji jest skuteczność reklamy wideo, a także: bardzo szeroka publiczność. Ale nie zapomnij o wadach:

• Aby Twoja reklama trafiła do jak największej liczby potencjalnych klientów, musi być umieszczona na bardzo popularnych kanałach, a to jest niezwykle kosztowne.
• Użytkownicy mają możliwość wyłączenia reklam, a także użycia specjalnego oprogramowania do ich blokowania. Ponadto płatne konta nie wyświetlają reklam.
• Irytujące reklamy, które przeszkadzają w oglądaniu interesującego filmu lub teledysku, często irytują użytkowników.

8. Wyskakujące okienka (wyskakujące okienka i wyskakujące okienka)

Jednym z najbardziej agresywnych i nielubianych przez użytkowników sposobów promowania produktu jest wyskakujące okno, Jednakże nadal jest dość popularny.

Zasada działania takiej reklamy jest następująca: użytkownik wchodzi na stronę, zaczyna czytać niektóre informacje i w tym momencie pojawia się wyskakujące okienko. Aby je zamknąć i powrócić do normalnego przeglądania strony, musisz kliknąć krzyżyk w rogu wyskakującego okienka.

Jednak przy ostrożnym i prawidłowym stosowaniu taka reklama może również może skorzystać. Ważne jest tylko, aby można go było łatwo wyłączyć, a przekaz reklamowy był skorelowany z samą tematyką strony.

Pewien efekt mogą też przynieść wyskakujące okienka, które informują o rabatach na towary lub o przeprowadzeniu jakichkolwiek promocji.

9. Reklama w biuletynach e-mailowych (przez e-mail)

Większość internautów to właściciele różnych elektronicznych skrzynek pocztowych, za pośrednictwem których wymieniają się informacjami służbowymi lub osobistymi. I dlatego reklama za pomocą listów do swoich subskrybentów nadal cieszy się pewną popularnością.

Zazwyczaj z tego typu promocji korzystają dwa rodzaje reklamodawców:

1. sklepy lub sprzedawcy usług, w których użytkownik kiedykolwiek kupił towary;
2. przedsiębiorców informacyjnych, którzy wykorzystują ten kanał do sprzedaży swoich produktów.

1) W pierwszym przypadku wysyłanie e-mailem to więcej wartość obrazu. Wiele sklepów praktykuje karty bonusowe i rabatowe. Aby je otrzymać, zwykle musisz podać określone informacje, w tym adres e-mail. Następnie kupujący otrzymuje listy z informacjami o trwających promocjach, aktualizacjach asortymentu, rabatach i ofertach osobistych.

Ponieważ mailing realizowany jest do osoby, która już dokonała zakupu, co oznacza, że ​​jest dość lojalny wobec tego sprzedawcy, taka mailing zazwyczaj nie irytuje użytkownika. I jest bardzo prawdopodobne, że po otrzymaniu takiego listu kupujący ponownie wróci do sklepu.

2) W przypadku nie tak dawno rozwijającego się infobiznesu, mailing do e-mail to jeden z głównych sposobów promocji ich usług.

Początkowo użytkownik trafia do jakiegoś zasobu, w którym jest oferowany darmowy kurs lub materiały na temat interesujący dla osoby. Aby jednak otrzymać te materiały, musisz podać swój adres e-mail. Następnie subskrybent zaczyna otrzymywać listy. W nich zazwyczaj, przydatne bezpłatne informacje przeplatają się z ofertami kup dowolny produkt informacyjny.

Ręczne wysyłanie dużej liczby liter to oczywiście kwestia niezwykle irracjonalny. Istnieją wyspecjalizowane zasoby, takie jak „Smartresponder”, na których można skonfigurować Automatyczne wysyłanie e-maili do wszystkich Twoich subskrybentów. Jednocześnie, aby stworzyć atmosferę osobistego odwołania do każdego z subskrybentów, możesz ustawić umieszczanie ich nazwisk literami.

10. Reklama na serwisach tematycznych i platformach internetowych (fora i blogi, tablice ogłoszeń, grupy sieci społecznościowych, duże portale itp.)

Ostatnim sposobem prowadzenia kampanii reklamowej w Internecie, o którym mowa w tym artykule, jest umieszczanie reklam na różnych zasoby tematyczne. Istnieje wiele stron, na których gromadzą się osoby o podobnych zainteresowaniach, które mają możliwość nie tylko przeczytania zamieszczonych informacji, ale także samodzielnego pisania wiadomości.

Ponieważ osoby o jasno określonym zakresie zainteresowań często komunikują się w takich zasobach, umieszczanie reklam w tym miejscu będzie jak celny.

Jednak ta metoda promocji ma szereg wad:

• dużo pracy - w końcu trzeba nie tylko znaleźć odpowiedni zasób i zarejestrować się na nim, ale także napisać wiadomość, a następnie śledzić jej los i skomentować;
• właściciele i administratorzy wielu zasobów nie lubią wyraźnych reklam i natychmiast blokują tych, którzy je umieszczają;
• na wielu zasobach, w których umieszczanie postów reklamowych nie jest zabronione, istnieją ograniczenia dotyczące ich liczby przez określony czas;
• jeśli reklama wydaje się nachalna dla innych rozmówców i powstała „znikąd”, nikt na nią nie odpowie - to znaczy, aby zdobyć zaufanie, na wielu forach najpierw trzeba tak po prostu mówić.

Tak więc ta metoda jest odpowiednia tylko dla tych sprzedawców, których towary lub usługi są pojedyncze, a na ich sprzedaż można poświęcić określoną ilość czasu.

Ponadto ta opcja jest odpowiednia dla początkujących przedsiębiorców, którzy mają: budżet reklamowy brakujące jako takie.

Podsumowanie analizy opisanych rodzajów reklamy internetowej

Po przejrzeniu wszystkich dziesięciu najciekawszych i najpopularniejszych rodzajów reklamy warto wspomnieć, które z nich są najskuteczniejsze i jak wypada porównanie kosztów różnych metod promocji.

Tabela: plusy i minusy różnych rodzajów reklamy w Internecie

Najdroższym sposobem na promocję dowolnej usługi lub produktu w Internecie jest: baner reklamowy , co wymaga nie tylko zapłaty za umieszczenie, ale także środków na stworzenie wysokiej jakości i atrakcyjnej reklamy. Również zamieszczanie informacji o Twoim produkcie będzie dość kosztowną przyjemnością. na Youtube, w aplikacjach mobilnych i portalach społecznościowych, a także za pomocą powiadomień push.

Jeśli chodzi o skuteczność oddziaływania na użytkownika i możliwość przyciągnięcia jak największej liczby kupujących, nie ma sobie równych reklama kontekstowa . Biorąc pod uwagę fakt, że jej koszt może być bardzo niski, ten rodzaj promocji jest najbardziej optymalny.

Niestety, umieszczenie zwiastunów i banerów nie przyniesie wiele rezultatów. Jednocześnie, jeśli reklama banerowa zawiera przynajmniej element graficzny, to wręcz przeciwnie, teasery mogą odstraszyć znaczną część użytkowników. Nie należy też zbytnio polegać na darmowym umieszczaniu reklam na stronach tematycznych.

4. Plusy ( + ) i minusy (−) reklamy internetowej 📊

Jak każdy kanał promocji produktu, Internet ma pewność korzyści (+) nad innymi formami reklamy.

Obejmują one:

• Relatywna taniość i możliwość płacenia tylko za skuteczne działania reklamowe, Na przykład, kliknięcia linków.
• Reklama zamieszczona w Internecie jest w stanie działać przez całą dobę przez cały rok, nie ma potrzeby robienia przerw i weekendów.
• Wiele osób korzystających z Internetu z łatwością akceptuje nowe produkty i usługi, przekazując następnie pozytywne wiadomości konserwatywnym nabywcom.
• Ogromna baza narzędzi analitycznych pozwala szybko i dokładnie ocenić skuteczność firmy reklamowej, a także dokonać ważnych pomiarów marketingowych co posłuży do zwiększenia sprzedaży w przyszłości.
• Możliwość szybkiej zmiany strategii reklamowej w dowolnym momencie przy minimalnych kosztach. Jeśli reklamodawca zauważy, że jakaś metoda promocji nie działa, może to skorygować, zanim wyczerpie się budżet przeznaczony na realizację tej strategii.

Główny wada (-) organizacja firmy reklamowej w sieci World Wide Web jest niesamowita konkurencja . Ze względu na nadmierną liczbę już istniejących stron, a także umieszczanych reklam, wielu użytkowników tworzy tzw. „martwą strefę”, kiedy zwyczajnie nie zauważa zamieszczonego ogłoszenia, przyzwyczajony do jego ignorowania.

5. Główne parametry pomiaru skuteczności reklamy internetowej (CPM, CTR i CPC)

Jak wspomnieliśmy wcześniej, jedną z niewątpliwych zalet promowania produktów w Internecie jest możliwość dokładnego pomiaru efektywności wykorzystania poszczególnych witryn czy reklam.

Głównym wskaźnikiem skuteczności tej metody reklamy jest współczynnik CTR . Określa go stosunek wyświetleń reklamy do liczby aktywnych działań podejmowanych przez użytkownika. Co do zasady takie działania traktowane są jako kliknięcie w reklamę, po którym następuje przejście do serwisu reklamodawcy.

Ten stosunek pokazuje ilu użytkowników, którym wyświetliła się reklama, było nią zainteresowanych i kliknęło link, aby dowiedzieć się więcej. Wartość ta jest bardzo różna dla różnych rodzajów reklamy, co wynika przede wszystkim z różnych opcji kierowania na użytkowników.

Należy jednak pamiętać, że ten wskaźnik to tylko sposób pomiaru skuteczności przyciągania użytkowników do Twojej witryny. W żaden sposób nie determinuje zysku do osiągnięcia ani oczekiwanego zysku. W końcu osoba, która zainteresowała się produktem i kliknęła w link, może uznać, że ceny za niego są niepotrzebnie wysokie lub sam produkt nie odpowiada obrazowi prezentowanemu w ogłoszeniu.

Również dla każdego, kto planuje reklamować swoje produkty w Internecie, ważna jest znajomość parametrów, które określają sposób ustalania budżetu firmy reklamowej. To jest CPM oraz CPC. Pod angielskim skrótem istnieją dwie opcje formowania płatności za umieszczenie reklamy.

W pierwszym przypadku, CPM, reklamodawca płaci za liczbę wyświetleń swojej reklamy. Zwykle obliczany na każdy tysiąc wyświetleń.

Ta metoda wyceny może być stosowana w następujących sytuacjach:

• platforma reklamowa ma jasno określoną grupę docelową, dla której zainteresuje proponowany produkt;
• użytkownicy zasobów zmieniają się dość często - w przeciwnym razie ta sama reklama zostanie wyświetlona temu samemu użytkownikowi kilka razy, budżet zostanie zmarnowany;
• reklamodawca ma pewność, że liczba kliknięć będzie wystarczająco duża, dlatego ta metoda jest bardziej opłacalna w porównaniu do tej, w której za kliknięcia trzeba płacić.

W innych przypadkach taka płatność będzie nieracjonalna, ponieważ przy dużej liczbie wyświetleń reklamy liczba kliknięć prawdopodobnie będzie wyjątkowo niska, a koszt promocji zbyt wysoki.

Innym, bardziej powszechnym sposobem wyceny jest strategia CPC, czyli koszt kliknięcia. W tym przypadku reklamodawca płaci tylko za naprawdę skuteczne metody promocji, które prowadzą do określonych działań użytkownika.

Ponadto nie najuczciwsi właściciele witryn, na których zamieszczane są reklamy, często zatrudniają freelancerzy którzy klikają w reklamy za grosz, tworząc pozory efektywnej pracy zasobu reklamowego.

Główne sposoby na przyciągnięcie klientów do witryny

6. Jak reklamować się online i przyciągać klientów do swojej witryny – 2 sposoby reklamowania się online 📋

Aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny, musisz ją jakoś zareklamować, do czego będziesz musiał skorzystać z jednego z wymienionych rodzajów promocji. W takim przypadku możesz wykorzystać zarówno własne mocne strony, jak i zaangażować specjalistów, którzy znają wszystkie subtelności i niuanse tej trudnej sprawy.

O tym od podstaw mówiliśmy już w jednym z naszych artykułów.

Generator sprzedaży

Czas czytania: 13 minut

Materiał wyślemy do Ciebie:

Każda reklama o charakterze reklamowym, rozpowszechniana w sieci, odnosi się do reklamy internetowej. Na pierwszy rzut oka wszystko jest dość proste, ale tak nie jest. Jeśli mądrze wykorzystasz różne rodzaje reklamy internetowej, Twój biznes będzie się pomyślnie rozwijał. Odwrotnie, nieostrożność w tej kwestii może prowadzić do marnowania pieniędzy, które nie przyniesie oczekiwanych rezultatów.

Cechy charakterystyczne wszystkich rodzajów reklamy internetowej

Reklama internetowa jest najbardziej obiecującym kierunkiem marketingu, ponieważ jej koszt jest dość niski w porównaniu z innymi rodzajami reklamy, ale zasięg odbiorców jest naprawdę ogromny: potencjalnie może być oglądany przez absolutnie wszystkich użytkowników komputerów osobistych, laptopów, tabletów, smartfonów i inne urządzenia mobilne.

Początek formowania się rynku reklamy internetowej przypada na połowę lat 90. XX wieku. Jednak do 2000 roku reklamodawcy nie uważali takiego kierunku marketingu za priorytet i tylko firmy o wysokim poziomie rozwoju aktywnie promowały swoje produkty i usługi w sieci. Internet był pomocniczą platformą reklamową, która pozwala na realizację działań marketingowych offline.

Sieć WWW rozwija się bardzo szybko, co stało się jedną z przyczyn zmian w polityce gospodarczej. W połowie 2000 roku Internet stał się kluczowym kanałem używanym do interakcji z konsumentami.

Zaczęły również funkcjonować systemy analityczne, mające na celu szybki i dokładny pomiar skuteczności reklamy w Internecie.

Ostatnio istnieje ścisły związek między targetowaniem a interaktywnością. Targetowanie polega na przypisaniu wszystkich użytkowników do określonej części odbiorców spełniającej wybrane kryteria i pokazaniu materiałów reklamowych tej konkretnej grupie osób. Na przykład osoba, która przeszła procedurę rejestracji w serwisie o tematyce samochodowej, otrzymuje reklamy o gadżetach, które są odpowiednie konkretnie dla modelu jej samochodu.

Przewaga reklamy internetowej nad innymi rodzajami reklamy

Oczywistym jest, że reklama internetowa ma więcej zalet niż jakakolwiek inna forma. Ma jednak również wady. Warto o nich wiedzieć, gdyż pozwoli to skorygować popełnione błędy i zaprezentować firmę z jak najlepszej strony:

• Przed uruchomieniem kampanii reklamowej w sieci należy dowiedzieć się, z jakich źródeł grupa docelowa czerpie informacje o zakupionych produktach.
• W Internecie jest wielu konkurentów, dlatego przed umieszczeniem reklamy zastanów się nad wyjątkowością swojego przekazu reklamowego, aby przekonać użytkowników do zakupu produktu lub zamówienia usługi od Ciebie.

Prześlij swoją aplikację

Kształtowanie cen w reklamie internetowej

Z reguły istnieją 2 najpopularniejsze schematy:

CPM (koszt tysiąca wyświetleń)

Płatność jest naliczana w zależności od tego, ile razy reklama lub baner został wyświetlony odwiedzającym. Nie ma znaczenia, czy kliknęli link, czy nie. Oczywiście nie ma dodatkowej opłaty za kliknięcie linku. W większości przypadków ten model jest używany podczas umieszczania reklam displayowych.

Model CPM ma następujące zalety:

• niska cena;
• sporządzenie prognozy budżetu jest łatwe, ponieważ stawka jest stała (za 1000 wyświetleń);
• reklamy mają gwarancję wyświetlenia tyle razy, ile zamówiłeś.

Model ma również wady:

• jeśli reklama została wyświetlona, ​​nie oznacza to, że zostanie kliknięta, czyli budżet może być wydawany nieefektywnie;
• trudno jest prognozować ruch dla określonej liczby wyświetleń;
• konwersja jest bardzo niska, a publiczność cierpi na „ślepotę na banery”.

PPC (płatność za kliknięcie)

Schemat jest jasny z nazwy - musisz płacić tylko za przejścia odwiedzających do Twojej witryny, czyli koszt reklamy nie zależy od tego, ile razy została wyświetlona. Płacisz za fakt kliknięcia w link. Ten model cenowy jest używany do reklam kontekstowych i zwiastunów.

Cnoty Schematy PPC to:

• łatwe obliczenie liczby kliknięć na landing page: nietrudno dowiedzieć się, kto i ile razy kliknął w link, co klient zrobił na Twojej stronie;
• ryzyko nadmiernych wydatków jest zminimalizowane, ponieważ płacisz tylko za liczbę potrzebnych kliknięć;
• możesz ograniczyć koszt reklamy na określony czas;
• możesz kierować reklamy do odbiorców według różnych parametrów: demograficznych, geograficznych itp.;
• Reklama PPC ma wyższy zwrot z inwestycji;
• skuteczniej przyciąga ruch.

niedogodności modele są następujące:

• kształtowanie kosztu kliknięcia odbywa się z reguły zgodnie z wynikami aukcji między reklamodawcami. Prowadzi to do znacznego wzrostu cen produktów reklamowych sprzedawanych przez dużą liczbę konkurentów;
• Jeśli użytkownik trafił na Twoją stronę, nie gwarantuje to, że dokona zakupu. Celem jego wizyty może być po prostu zainteresowanie
• zanim zdobędziesz doświadczenie w optymalizacji kampanii reklamowej, możesz wydać dużo pieniędzy na eksperymenty;
• Według statystyk zdarzają się również przypadkowe kliknięcia w reklamy w Internecie. Będziesz także musiał za nie zapłacić.

Stosowane są również inne modele cenowe, ale raczej rzadko.

Główne rodzaje reklamy internetowej z przykładami

A teraz przyjrzyjmy się, jakie rodzaje reklam internetowych istnieją w sieci, jakie są zalety i wady każdego z nich.

reklama kontekstowa

reklama kontekstowa- są to moduły tekstowe lub tekstowo-graficzne, które są umieszczane na stronach Yandex i na stronach partnerskich. Innymi słowy, reklama kontekstowa może odpowiadać tematowi strony, na której jest umieszczona, lub może być wyświetlana w zależności od tego, jakie zapytania użytkownik wpisuje najczęściej.

Reklama kontekstowa jest targetowana, czyli nastawiona na zainteresowania różnych grup klientów i to jest jej zaletą. Reklama kontekstowa jest pokazywana potencjalnemu klientowi, jeśli zostało zauważone zainteresowanie użytkownika tematem produktu lub jeśli proponowany produkt pasuje do tematu zasobu, w którym reklama jest umieszczona.

Większość głównych wyszukiwarek ma własne usługi reklamy kontekstowej. W Runecie najpopularniejsze sieci to Google AdWords, Yandex.Direct, Begun.

Reklama kontekstowa pozwala szybko osiągnąć pożądany rezultat. Jeszcze jeden osobliwość ten rodzaj reklamy internetowej to jej wysoka cena. Powstaje na aukcjach z udziałem reklamodawców. Prowadzi to do wysokich kosztów reklamy, zwłaszcza jeśli temat promowanego produktu jest bardzo popularny.

Tutaj wstaw zrzut ekranu ze zdjęciem z panelu administracyjnego, gdy na przykład za kliknięcie płaci się 150-5000 rubli.

Aby prowadzić kontekstową kampanię reklamową, nie trzeba dysponować ogromnym budżetem. Wydając tylko 300-500 rubli dziennie, możesz osiągnąć dobre wyniki. Cena jednego kliknięcia w różnych niszach jest zróżnicowana i dość szeroko. Na przykład koszt kliknięcia dla tematu takiego jak „zabawki z dzianiny” wynosi 9-40 rubli. Wnioski o „okna PCV” są znacznie droższe - od 500 do 1500 rubli za przejście.

baner reklamowy

Banery to obrazy graficzne lub obrazy z animacją. Klikając je, odwiedzający przechodzą do zasobów internetowych reklamodawcy. Znaczenie banerów jest szczególnie duże w przypadku reklamy wizerunkowej, ponieważ nawet jeśli użytkownik nie wchodzi na stronę, pamięta logo firmy, jej nazwę, markę. A głównym zadaniem marketingu jest uczynienie marki lub symboli firmy rozpoznawalnymi.

Teraz interaktywna reklama banerowa jest bardzo popularna: odwiedzający musi rozwiązać problem logiczny lub arytmetyczny, pokonać „złoczyńcę”. Format takich animowanych banerów to flash. Ich skuteczność jest szczególnie wysoka, jeśli przedmiotem reklamy są gry lub inna rozrywka.

SEO

Promocja SEO Towar nie jest rodzajem reklamy w Internecie, ale ma podobne cele i zadania. Za pomocą SEO możesz przyciągnąć użytkowników do witryny, zwiększyć jej popularność i promować zasób sieciowy wśród użytkowników.

Głównym zadaniem promocji SEO jest podniesienie pozycji witryny w wynikach wyszukiwania, ponieważ użytkownicy przechodzą do zasobu internetowego głównie z Yandex lub Google. Użytkownicy będą bardziej ufać zasobowi, jeśli jego pozycja w TOP problemu będzie wysoka.

Promocja SEO ma również wady. Jednym z nich jest konieczność ciągłej pracy nad zasobem. Jeśli treść jest regularnie aktualizowana, a jej jakość monitorowana, utrzymanie zdobytych pozycji nie będzie tak trudne.

Należy również pamiętać, że procesy SEO są trudne do przewidzenia. Promocja może potrwać kilka miesięcy, rok, a nawet dwa. Oczywiście w tym przypadku nie warto liczyć na rozsądne prognozowanie kosztów.

reklama zwiastuna

Teasery to obrazy lub animacje graficzne, których treść szokuje użytkowników. Umieszczają zwiastuny reklamowe w witrynach informacyjnych lub witrynach o wątpliwej treści. Jego skuteczność jest najwyższa, gdy umieszczana jest na kobiecych stronach internetowych.

Reklama w sieciach społecznościowych

Aby promować produkty i usługi w sieciach społecznościowych, musisz wydać dużo pieniędzy na działania marketingowe. W takim przypadku nie ma możliwości wskazania terminu realizacji założonego celu, jak również przewidzenia kosztów. Jednak ten sposób promocji marki jest dość skuteczny na dłuższą metę.

Komunikaty prasowe

Wystarczy zamieszczać informacje prasowe w wiadomościach lub popularnych zasobach tematycznych ciekawy widok Reklama internetowa. Nazywa się to również promocją artykułu.

Biuletyn e-mailowy

Jeszcze nie tak dawno dużą popularnością cieszyła się dystrybucja e-mailowych wiadomości promocyjnych. Obecnie służy tylko do współpracy ze stałymi klientami. Jednak używając go mądrze, można osiągnąć dość wysoką skuteczność. Aby to zrobić, musisz dokładnie przemyśleć organizację dystrybucji.

Przykłady, jak wysyłasz e-maile do swoich klientów

Rodzaje reklamy internetowej w sieciach społecznościowych

Reklama ukierunkowana

Ukierunkowana reklama w sieciach społecznościowych działa na tej samej zasadzie, co w wyszukiwarkach. Aby reklama działała skutecznie, musisz poprawnie określić grupę docelową w sieci społecznościowej. Dowiedz się, jakie cechy pasują do Twoich potencjalnych klientów i kieruj do nich reklamy. Na przykład promując grupę na VK, należy wziąć pod uwagę preferencje jej subskrybentów / członków.

Aplikacje w sieciach społecznościowych

Obecnie klienci są często pozyskiwani metodami interaktywnymi, w tym różnymi aplikacjami. Szczególnie powszechna jest kolejność zgłoszeń przez reklamodawców w VK, której celem jest przyciągnięcie użytkowników i promocja ich grupy. Chociaż ta metoda jest powszechna i skuteczna, koszt takiej reklamy jest wysoki. To sprawia, że ​​jest rzadko używany do promowania małych lub nowych firm.

Artykuły i publikacje

Nowe rodzaje reklamy internetowej

Lokowanie produktu

Ten rodzaj reklamy w Internecie jest zwykle wykorzystywany w grach online. Reklamowane marki są albo zintegrowane bezpośrednio z rozgrywką, albo często pokazywane graczom. Włączając w ten sposób informacje o produkcie do gier, wizerunek marki będzie rósł, ułatwiając wprowadzenie jej na rynek.

Lokowanie produktu ma wady, które wynikają z cech witryn wykorzystywanych do reklamowania:

• możesz tą metodą promować nie wszystkie produkty, ze względu na specyfikę odbiorców;
• prognozowanie i ocena skuteczności takiej reklamy jest trudne;
• nie wyklucza się negatywnego odbioru informacji reklamowych przez odbiorców.

Nie zalecamy używania lokowania produktu jako głównego kierunku marketingu. Skuteczność tego typu reklamy będzie wysoka, jeśli wprowadzisz na rynek nową markę. Sukces jest również gwarantowany, jeśli grupa docelowa jest precyzyjnie zdefiniowana.

Retargeting

Technologia ta opiera się na wykorzystaniu plików cookie („ciasteczka”). To jest prosty kod JavaScript. Gdy klient po raz pierwszy odwiedza Twoją witrynę, ten kod pozostaje w jego przeglądarce przez pewien czas.

Gdy dana osoba otwiera różne witryny w sieci reklamowej, pojawiają się przed nią reklamy, które umożliwiają mu przejście do Twojej witryny i wezwanie do określonego działania. Oznacza to, że wchodzisz w interakcję z odbiorcami, którzy są już zaznajomieni z Twoim zasobem internetowym i dlatego jest bardziej prawdopodobne, że będą zainteresowani Twoimi ofertami.

Reklama wirusowa

To szczególny, inny od wszystkich sposób reklamy. Jego istotą jest to, że sami użytkownicy rozpowszechniają informacje o charakterze reklamowym. Jeśli się powiedzie, dystrybucja następuje wykładniczo. Jak to osiągnąć? Możesz nakręcić film, stworzyć stronę, której treść zainteresuje użytkowników na tyle, że podzielą się nią z rodziną i znajomymi.

Bardzo trudno jest przeanalizować, jak skuteczna jest ta metoda reklamy. Nie ma uniwersalnych metryk i wskaźników do śledzenia efektu. Jednak marketingowcy, którzy wykorzystują reklamę wirusową, świadomie dokonują swojego wyboru. Liczą, że ich inwestycja zwróci się wielokrotnie.

Wyskakujące okienka

Ten typ odnosi się do agresywnej reklamy. Wyskakujące okienka pojawiają się, gdy użytkownik wchodzi na stronę i uniemożliwiają mu przeglądanie niezbędnych informacji. Okno zniknie tylko wtedy, gdy osoba zamknie je klikając na "krzyżyk" lub zarejestruje się (zapisze się lub podejmie inną sugerowaną akcję).

Zdarza się, że nawet po zamknięciu wyskakującego okienka odwiedzający zostaje przekierowany na stronę reklamodawcy, czyli wyskakujące okienko i tak spełnia swoje zadanie.

Czasami zawartość witryny, na której pojawia się wyskakujące okienko, nie odpowiada jej zawartości. W takim przypadku reklama będzie wyraźnie negatywnie odbierana. Jednak takie wiadomości mogą być również przydatne: na przykład, jeśli zawierają ofertę zakupu towaru w sklepie internetowym ze zniżką lub w promocji.

Reklama w aplikacjach mobilnych (opartych na Android i iPhone)

Ten rodzaj reklamy internetowej pojawił się stosunkowo niedawno. Działa na Androidzie i iPhonie. Większość dorosłych posiada urządzenia mobilne, które umożliwiają im korzystanie z sieci WWW (grupa docelowa to młodzi ludzie w wieku 15-35 lat).

Coraz więcej osób korzysta z różnych gadżetów, rośnie też liczba potencjalnych klientów. Reklamy w aplikacjach mobilnych można dostosować do konkretnej grupy docelowej. Możesz śledzić jego skuteczność na podstawie liczby aktywnych działań użytkownika.

Powiadomienia push

Ta metoda jest nowa, ale mimo to jest często stosowana przez wiele firm. Powiadomienia push to wyskakujące komunikaty. Z reguły są one potrzebne w celu powiadomienia użytkownika o zmianach w serwisie, na przykład:

• oprogramowanie antywirusowe z określoną częstotliwością informuje o wydaniu nowych narzędzi ochrony komputera;
• aplikacje zainstalowane na urządzeniach mobilnych powiadamiają o dostępności aktualizacji;
• Aplikacje społecznościowe wysyłają powiadomienia push o nowych wiadomościach, wpisach znajomych i innych wydarzeniach.

Początkowo takie powiadomienia miały na celu przypomnienie użytkownikowi aplikacji. Następnie zaczęto je wykorzystywać do celów reklamowych. Dystrybucję takich wiadomości można organizować zarówno za pośrednictwem Internetu, jak i mobilnych kanałów komunikacji (operatorzy komórkowi).

Istnieją różne usługi, które pozwalają płacić za powiadomienia push i dostosowywać je do siebie. Schemat pracy jest następujący: po zapisaniu się na interesujące ich listy mailingowe, zaczynają otrzymywać krótkie wiadomości w formie powiadomień push. Należy pamiętać o kilku wymaganiach:

• powiadomienia nie powinny być zbyt częste i nachalne, w przeciwnym razie będą tylko irytować użytkowników;
• temat wiadomości musi odpowiadać tematowi mailingu, który wysłał użytkownik;
• konieczne jest powiązanie reklamy ze stroną lub kontem w sieci społecznościowej w celu przekazania informacji zwrotnej;
• konieczne jest, aby dana osoba mogła zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie, w przeciwnym razie wysyłane wiadomości będą traktowane jako spam.

TOP 10 książek, które podpowiedzą, jaki rodzaj reklamy internetowej jest najskuteczniejszy

1. Igor Mann, Roman Tarasenko, Dmitrij Turusin „Zrób coś nowego”

Książka opisuje 10 narzędzi promocyjnych oferowanych przez Igora Manna i jego partnerów biznesowych. Marketerzy, liderzy biznesu i ludzie biznesu zazwyczaj nie są świadomi istnienia nowych, rewolucyjnych narzędzi marketingowych. Tylko nieliczni mogą zdecydować się jako pierwsi w wykorzystaniu nowych narzędzi reklamowych. Ale na próżno.

1. Witalij Myszlajew ”iMarketing. Pracujemy zgodnie z systemem

Książka opisuje kompletny system, który pozwala rozwijać marketing w sieci. Publikacja oparta jest na materiałach i doświadczeniach popularnego seminarium prowadzonego przez autora i Igora Manna. Ten podręcznik powinien znaleźć się na stole każdego przedsiębiorcy i marketera, który nie widzi sukcesu firmy bez kompetentnego marketingu internetowego.

1. Ilya Melnikov, Larisa Byalyk „Plan zwycięstwa SEO dla Twojej firmy”

Strategia promocji SEO jest po prostu niezbędna, gdy w projektach w sieci ustawiane są duże zadania. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest potrzebna, aby zwiększyć ruch w zasobach. I nie ma znaczenia, jaki projekt promujesz: może to być zwykła strona internetowa organizacji, sklep internetowy, zasób informacji z wieloma stronami.

1. Philip Tsarevsky Yandex.Direct. Jak zarabiać, a nie grać na loterii

Reklama kontekstowa pozwoliła wielu firmom odnieść sukces. Najważniejsze jest, aby kampanię reklamową przeprowadzić dopiero po dokładnej analizie, w przeciwnym razie nie tylko nie pomoże Ci to utrzymać się na powierzchni, ale także pociągnie Twój biznes na dno.

1. Denis Kaplunov „Neurocopywriting. 100+ technik wpływania z tekstem"

Autor książki, Denis Kaplunov, opowiada o sposobach tworzenia przekonujących tekstów, które będą działać z wysoką wydajnością. Po przeczytaniu książki poznasz 100 technik słownych, które pozwolą Ci wpłynąć na czytelnika.

1. Dmitry Rumyantsev „Promocja biznesu w VKontakte. Nowe praktyki i technologie»

Autor przedstawia wszystkie istniejące strategie, które pozwalają promować swoją stronę lub grupę na VKontakte, w tym w przypadku braku własnego zasobu internetowego. Pisząc, Rumiancew opierał się na swoim bogatym doświadczeniu zgromadzonym ponad długie lata praca. I zaprojektował cały materiał w formacie „przeczytaj i zrób”.

1. Michael Miller „YouTube dla biznesu”

Posiadanie jasnych i oryginalnych pomysłów pozwoli Ci być zauważalnym. Osiągnięcie sławy w tradycyjny sposób nie zawsze jest możliwe. Zastanawiasz się, jak możesz promować swój biznes przy minimalnych kosztach? Autor zaleca wykorzystanie w tym celu serwisu YouTube.

1. E-maile sprzedażowe Iana Brodiego

Autor jest ekspertem w dziedzinie marketingu i opisuje metody, za pomocą których profesjonalni marketerzy i biznesmeni powinni budować oparte na zaufaniu relacje z potencjalnymi klientami. Książka pokazuje również, jak wykorzystać e-mail marketing do zwiększenia sprzedaży.

1. Anton Popow „Blogi. Nowa sfera wpływów”

W książce znajdziesz odpowiedzi na pytania: jak zwiększyć popularność bloga, czy blog jest permisywnym narzędziem marketingowym, w jaki sposób firmy mogą zdobyć reputację wśród blogerów i przekształcić ją w zysk biznesowy. Tutaj znajdziesz wskazówki, jak rozsławić rosyjskich blogerów.

1. Vitaliy Stetsenko „Arbitraż drogowy od A do Z”

Ale aby praca była skuteczna, musisz upewnić się, że wszystko jest w porządku z twoim zasobem. Pomoże w tym audyt na miejscu, który przeprowadzają profesjonaliści.

Generator sprzedaży

Czas czytania: 11 minut

Materiał wyślemy do Ciebie:

Pytanie, czy w Internecie jest bezpłatna reklama, interesuje ogromną liczbę przedsiębiorców. Jeśli właściciel firmy ma pieniądze, nie będzie problemów z reklamą. Dużo ważniejsze są niskobudżetowe metody reklamowe, gdy finanse są ograniczone. Biorąc pod uwagę ten temat, szczegółowo opiszemy go w tym artykule.

Darmowa reklama w Internecie - mit czy rzeczywistość?

Reklama internetowa, która rozpoczęła swoją działalność w latach 90. i rozwijała się w latach 2000., jest uważana za najmłodszy kierunek marketingu w ogóle. Dopiero w obecnej dekadzie ten sposób promocji zaczęto traktować poważnie, widząc w nim spory potencjał.

W końcu, widzicie, Internet mocno wkroczył w nasze życie. Nie ma ani jednego obszaru działalności, w którym nie byłyby wykorzystywane możliwości sieci WWW (zwłaszcza w przypadku dużych miast).

Na początku swojego rozwoju z reklamy w Internecie korzystało kilku przedsiębiorczych biznesmenów, którzy z łatwością osiągnęli sukces w promocji w przestrzeni wirtualnej. Teraz możliwości i narzędzia komunikacji marketingowej w sieci są znacznie szersze i bardziej dostępne, ale jednocześnie konkurencja jest wyższa.

Reklama może być zarówno płatna, jak i bezpłatna. Ale w każdą z tych opcji musisz coś zainwestować. Jeśli w płatne metody promocji inwestujemy pieniądze zatrudniając specjalistów, to na darmową reklamę w Internecie poświęcamy swój czas.

Dziś rynek jest pełen wyspecjalizowanych agencji, które świadczą usługi w zakresie produkcji wysokiej jakości reklam w sieci. Wszyscy używają do tego wielu metod i narzędzi, z których niektóre nie są dostępne do bezpłatnego użytku.

Skuteczna reklama w Internecie prezentowana jest w formatach graficznych, tekstowych, animacyjnych oraz audio i wideo. Ale największą wydajność osiąga się dzięki właściwemu połączeniu wszystkich powyższych opcji, płatnych lub bezpłatnych.

Jak już wspomnieliśmy, aby dać bezpłatną reklamę w Internecie, musisz poświęcić swój osobisty czas. A czas jest najcenniejszym zasobem ludzkim, ostatecznie przeliczanym na pieniądze. Dlatego możemy powiedzieć, że nie ma całkowicie darmowych i inwestycyjnych metod reklamy.

Jednak kiedy mówimy o darmowych, mamy na myśli właśnie brak inwestycji finansowych i z tego punktu widzenia skuteczna reklama usługi w Internecie za darmo są całkiem wykonalne. Co więcej, wielu odnoszących sukcesy przedsiębiorców rozpoczęło kampanię reklamową online z pustym portfelem. Oczywiście takie projekty mają wyraźne zalety:

• darmowe na starcie to najważniejszy czynnik w biznesie;

• reklama w Internecie, obecnie najbardziej postępowym środowisku pozyskiwania klientów.

Na początku działalności tym bardziej nie należy przejmować się płatną reklamą, bo często ma ona zupełnie odwrotny wpływ na odbiorców w Internecie – odpycha ich od produktu swoją natrętnością.

Dzisiejszy konsument wyraźnie rozumie, że koszt produktu obejmuje już koszt jego reklamy i jest mało prawdopodobne, aby chciał przepłacać za ten produkt. O wiele łatwiej jest znaleźć ten sam lub podobny produkt w wielu darmowych serwisach ogłoszeniowych w sieci.

Inną rzeczą jest to, że firma staje się naprawdę duża i nie warto oszczędzać na reklamie. W takim przypadku lepiej powierzyć tę część marketingu internetowego specjalistom. Oszczędzanie na reklamie jest wskazane dla początkujących przedsiębiorców, którzy aktywnie wykorzystują możliwości Sieci do bezpłatnej promocji towarów i usług.

13 opcji, gdzie reklamować się w Internecie za darmo

Na bezpłatnych tablicach ogłoszeń

Darmowe tablice ogłoszeń są nadal bardzo popularne wśród wszystkich kategorii internautów. W dzisiejszych czasach w sieci istnieje ogromna liczba takich witryn.

Powinieneś jednak starannie wybrać tablicę do umieszczania bezpłatnych reklam, ponieważ większość z nich jest przeładowana spamem i nie cieszy się dużym zainteresowaniem wśród potencjalnych klientów. Dlatego wybierając darmową tablicę w Internecie należy ocenić jej faktyczną frekwencję oraz jakość zamieszczanych ogłoszeń.

Tylko kilka forów dyskusyjnych jest znanych użytkownikom, których adres internetowy jest znany wszystkim. Większość bezpłatnych witryn jest dostępna za pośrednictwem wyszukiwarek. Aby wyszukać wysokiej jakości i sprawdzoną tablicę w wyszukiwarce, musisz konkretnie wskazać towary i usługi, które zamierzasz promować.

Zasoby otrzymane w numerze będą odpowiednie do bezpłatnej reklamy, ponieważ w ten sposób potencjalni klienci znajdą te zasoby w Internecie.

Wśród popularnych darmowych tablic ogłoszeniowych, do których użytkownicy przechodzą bezpośrednio, są Avito, Yula, From Hand to Hand.

W witrynach agregujących towary i usługi

Ten sposób umieszczania darmowej reklamy w Internecie jest nieco podobny do poprzedniego, z tą różnicą, że Twoje towary lub usługi zostaną umieszczone jak w sklepie internetowym z załączonymi zdjęciami, cenami i wszelkimi powiązanymi informacjami. Dodatkowo będziesz miał możliwość publikowania aktualności.

Wśród popularnych zasobów wyróżniamy tiu.ru, pulscen.ru itp.

Oczywiście tacy agregatorzy, początkowo wolni, chcą zarobić dodatkowy zysk, więc często narzucają dowolny płatne usługi. Możesz z nich skorzystać, jeśli zamierzasz umieścić w Internecie tylko jeden agregator.

Ale bardziej racjonalna jest praca z kilkoma zasobami, wykorzystując w pełni ich bezpłatne funkcje. Zaoszczędzone pieniądze lepiej zainwestować we własną stronę internetową.

W internecie istnieje wiele agregatorów, a także darmowych tablic ogłoszeniowych, a zasada doboru do umieszczenia bezpłatnej reklamy w tym przypadku jest dokładnie taka sama: szukaj w wyszukiwarce produktów i usług ze swojej niszy i wybieraj zasoby, które są najbardziej odpowiednie dla Ciebie spośród 50 wyników.

Na forach

Z reguły właściciele i moderatorzy forum nie chcą oglądać darmowej reklamy na swoich portalach i w każdy możliwy sposób sprzeciwiają się jej publikacji. Dlatego losowe rejestrowanie się na wszystkich forach znalezionych w Internecie i zamieszczanie postów reklamowych to zły pomysł.

Twoje wiadomości zostaną najprawdopodobniej usunięte, a Ty ryzykujesz, że zostaniesz uznany przez odwiedzających i administratorów forum za złośliwego spamera. Potrzebna jest tutaj bardziej przemyślana strategia.

Przede wszystkim trzeba znaleźć w Internecie największe fora tematyczne oraz lokalne portale miejskie i regionalne i zarejestrować się na każdym z nich. Trzeba dokładnie zapoznać się z zasadami postępowania na tych forach, publikowanymi wiadomościami, stopniowo angażować się w bezpłatną komunikację z użytkownikami.

Po zagłębieniu się w atmosferę forum możesz zacząć domyślnie reklamować swoje produkty lub usługi, starając się nie łamać regulaminu. W niektórych przypadkach warto uzgodnić z administracją forum umieszczenie darmowego posta reklamowego w specjalnie do tego celu wyznaczonej sekcji, gdzie jako ekspert odpowiesz również na pytania interesujące zwiedzających na Twój temat.

Fora i portale w Internecie można wybierać zarówno według ich frekwencji i popularności, jak i pozycji w wynikach wyszukiwania uzyskanych w wyniku zapytania tematycznego.

Usługi pytań i odpowiedzi

Możesz łatwo zostawić bezpłatną reklamę, udzielając szczegółowej i kompetentnej odpowiedzi na pilne pytanie na temat, który krzyżuje się z Twoją niszą. Jeśli taki komunikat rzeczywiście rozwiąże problem internautów, nikt go nie usunie, nawet jeśli tekst zawiera reklamy.

Wśród popularnych zasobów znajdują się dobrze znane „Pytania i odpowiedzi” z Google i Mail.ru

W „YouTube”

Posiadając konto YouTube, możesz swobodnie wyświetlać na swoim kanale zarówno filmy informacyjne, jak i filmy promocyjne. Możesz publikować swoje treści wideo w serwisie YouTube i na dowolnym mniej popularnym hostingu wideo w Internecie.

Tutaj ważne jest, aby poprawnie napisać opis swoich filmów, ponieważ to na nim odwiedzający znajdą Twoją bezpłatną reklamę. Opisy filmów są również brane pod uwagę przez wyszukiwarki, więc filmy będą pojawiać się w wynikach wyszukiwania dla odpowiednich zapytań.

Powinieneś napisać jak najbardziej szczegółowy opis - może to znacznie wpłynąć na pozycję Twojego filmu w wynikach wyszukiwania, a nawet na chwilę przenieść go na pierwsze miejsca na górze.

Jeśli chodzi o treść, jej temat powinien być naprawdę poszukiwany przez grupę docelową. Wszelkiego rodzaju recenzje wszelkich produktów, usług i gier są dziś bardzo popularne w Internecie. Na końcu wiadomości możesz dyskretnie polecić swoje produkty i usługi, zostawiając w opisie link do swojej witryny.

W sieciach społecznościowych

Aby bezpłatnie reklamować się w sieciach społecznościowych, możesz użyć zarówno swojej osobistej strony, jak i specjalnie utworzonej grupy lub strony publicznej. Możesz tam również publikować interesujące i przydatne posty na swoje tematy, od czasu do czasu umieszczając bezpłatne reklamy.

Zaproś znajomych na swoje strony, poleć ich znajomym znajomych, jednym słowem aktywnie wypełniaj strony żywymi subskrybentami. Nie zapomnij poprosić o polubienie najbardziej lubianych artykułów, o ponowne ich opublikowanie - w ten sposób przyciągniesz jeszcze więcej odwiedzających.

W podziękowaniu dla najbardziej aktywnych internautów możesz zrobić jakiś prezent lub udzielić dobrego rabatu na swój produkt.

Na mapach

• „Mapy Yandex”

To nie jest do końca oczywiste, ale skuteczna metoda bezpłatna reklama w Internecie nie jest znana wszystkim.

Jego istotą jest to, że wielu odwiedzających popularne wyszukiwarki nie korzysta z głównego problemu, ale z wyników wyszukiwania na mapie. Dotyczy to zwłaszcza użytkowników smartfonów z włączoną geolokalizacją, która pozwala na znalezienie potrzebnych punktów sprzedaży w bezpośrednim sąsiedztwie.

Przede wszystkim musisz dodać swoją organizację do mapy Yandex. Nie jest to trudne - wystarczy zarejestrować się w Yandex i śledzić szczegółowe instrukcje. Umieszczenie firmy na mapie Yandex pozwala podać tam link do strony w Internecie, godziny otwarcia, opis działań i inne istotne informacje.

Dodanie organizacji do mapy Yandex jest bezpłatne, ale istnieją również płatne opcje, które pozwalają odróżnić Twoją lokalizację od konkurencji. Jednak usługi te są dziś dość drogie i nie należy od razu wydawać na nie pieniędzy.

Niezwykle ważne jest również, aby dobrze sformułowany tekst towarzyszący zawierał słowa kluczowe i frazy, których potencjalni klienci mogą użyć, aby Cię znaleźć. Oznacza to, że opis powinien zawierać nie tylko dziedzinę działalności, ale także konkretne nazwy i marki, z którymi masz do czynienia, ponieważ to po nazwach odwiedzający wyszukuje interesujący produkt w Internecie.

• Karty Google

Praca z mapami Google jest podobna. Najpierw musisz znaleźć odpowiedni link na stronie map wyszukiwarek, a następnie postępować zgodnie z instrukcjami systemu. Zaletą map Google jest to, że są one domyślnie używane przez urządzenia z Androidem, jeden z dwóch najpopularniejszych systemów mobilnych.

W katalogu 2GIS

Katalog ten stale poszerza geografię swojej obecności, jego popularność w Internecie rośnie z czasem.

Zasadniczo z 2GIS korzystają firmy i przedsiębiorcy. Jeżeli Twój obszar działalności jest związany ze świadczeniem usług dla: osoby prawne, powinieneś skorzystać z bezpłatnego umieszczenia swojej firmy w tym katalogu.

W katalogach tematycznych

W Internecie katalogi tematyczne były bardzo popularne i stanowiły poważną konkurencję dla wyszukiwarek. Ich dawna sława z czasem osłabła, dziś na pierwszy plan wysuwają się bardziej nowoczesne i zaawansowane technologicznie kanały reklamowe, ale nie należy całkowicie dyskontować katalogi.

Zwróć uwagę na bezpłatne katalogi tematyczne, z których aktywnie korzystają ściśle docelowi odbiorcy. Spróbuj znaleźć w Internecie strony nie tylko na swój temat, ale także pokrewne. Najprawdopodobniej znajdziesz niewielką liczbę katalogów z bezpłatną reklamą.

W komentarzach

Wśród wszystkich witryn w wynikach wyszukiwania często trafiają się blogi i witryny z możliwością dodawania komentarzy. Mogą być również wykorzystywane do bezpłatnej reklamy internetowej.

Z numeru należy wybrać zasoby tematyczne nie niższe niż 10 linia. Następnie wystarczy zostawić komentarz pod popularnym artykułem lub postem i dyskretnie zareklamować produkt lub usługę.

Zwróć uwagę na znanych blogerów na swój temat. Zostaw kilka znaczących komentarzy pod wieloma postami.

Popularne platformy blogowe to LiveJournal i liveinternet. Możesz także skorzystać z lokalnych blogów znanych w Twoim mieście. Będą w stanie przyciągnąć potencjalnych klientów z regionu.

Na portalach miejskich i regionalnych

Wszystkie ważne informacje dla każdego większego miasta są zwykle skoncentrowane na forum miejskim lub portalu. Większość z nich ma sekcje specjalnie zaprojektowane do bezpłatnej reklamy.

Istnieje wiele przykładów takich forów w Internecie, główny portal powinieneś znaleźć specjalnie dla swojego miasta lub najbliższej dużej osady. To tutaj mieszka znaczna część Twojej grupy docelowej.

Na stronie partnera

Kiedy Twoja firma zdobyła już stabilną bazę klientów, możesz negocjować z inną firmą w tej samej niszy co Ty w sprawie wzajemnej reklamy. To prosty, ale bardzo skuteczny, darmowy sposób na przyciągnięcie dodatkowych nabywców – Ty pozyskujesz klientów swojego partnera, a partner z kolei otrzymuje część Twoich klientów.

Istnieje wiele sposobów na wdrożenie wzajemnego PR, z których najprostszym jest umieszczanie bezpłatnych reklam na swoich stronach internetowych. Bardziej złożoną opcją jest zapewnienie klientowi znacznego rabatu na produkt lub usługę firmy partnerskiej po tym, jak kupi coś od Ciebie.

Poprzez służby specjalne

Mówimy o początkowo płatnych bezpłatnych wersjach próbnych produkty promocyjne dostarczane przez firmy reklamowe i aplikacje mobilne.

Na przykład niektóre zasoby dają możliwość bezpłatnego, ale ograniczonego korzystania z ich usługi pocztowej lub usługi publikowania stron docelowych w Internecie. Dostępne są również wersje demonstracyjne webinarów, które służą do promowania Twoich produktów lub usług.

Aby rozpocząć, należy zarejestrować się w odpowiednim serwisie, wybrać odpowiedni pakiet, ograniczony np. do 30-dniowego okresu bezpłatnego. Jednocześnie ważne jest, aby zapoznać się z umową użytkownika, która wchodzi w życie po rejestracji.

Jak zrobić bezpłatną reklamę w Internecie: instrukcje krok po kroku

Jak jeszcze możesz reklamować się online za darmo

3 najczęstsze błędy związane z bezpłatną reklamą online

Błąd nr 1. Zakończenie prac nad reklamą natychmiast po jej uruchomieniu.

Pamiętaj, aby ocenić skuteczność metod reklamy w Internecie - zaoszczędzi to dużo czasu i wysiłku w przyszłości. Korzystanie z kilku witryn do reklamowania się w Internecie za darmo, śledzenie wyświetleń i kliknięć linków.

Dodatkowo warto zapytać obecnych klientów, jak znaleźli Twoją firmę i jak oceniliby reklamy, dla których Cię znaleźli. Bezpośrednie pytanie klientów to kolejny sposób na poprawę skuteczności bezpłatnej reklamy w Internecie.

Błąd nr 2. Niepełne lub zbędne informacje w ogłoszeniu.

Musisz znaleźć optymalną równowagę między zwięzłością i zwięzłością z jednej strony, a wystarczającą zawartością informacji z drugiej. Znalezienie takiej równowagi może być bardzo trudne, o czym świadczy częstość popełniania tego błędu przez reklamodawców.

Można tego uniknąć, kontaktując się z profesjonalnymi copywriterami w sprawie usługi, jednak taka reklama w Internecie nie jest już wykluczona – dobry tekst kosztuje dobre pieniądze. Jak w tym przypadku można zaoszczędzić pieniądze?

Oto kilka porad:

1. Wyeliminuj dominujący ton z reklam, używaj miękkiej motywacji.
2. Wymień prostym językiem wszystkie zalety swojej oferty, których nie mają konkurenci.
3. Użyj większej liczby liczb, które wyraźnie pokazują fakty.
4. W pierwszej kolejności poinformuj klienta o zniżkach i promocjach.
5. Nie zmuszaj klienta do szukania Twoich danych kontaktowych, powinny one być wyświetlane w jednym miejscu iw całości.
6. Tekst reklamy powinien być czytelny, a projekt atrakcyjny i nie odpychający.

Błąd nr 3. Wykorzystanie znanych ludzi sukcesu w bezpłatnej reklamie.

Wiele osób może uznać za atrakcyjne przedstawienie celebrytów lub wspomnienie o nich w tekście bezpłatnej reklamy.

Ponadto korzystanie z cudzych obrazów jest obarczone naruszeniem praw autorskich, co pociąga za sobą pewne konsekwencje.

Prawie darmowa reklama w Internecie i bez rejestracji

Dowiedzieliśmy się, jak umieścić bezpłatną reklamę w Internecie. Oczywiste jest, że efekt takich metod będzie znacznie skromniejszy niż efekty działań odpłatnych. Dlatego warto szukać kompromisu między bezwarunkową, stabilną wydajnością a zarządzalnością.

Są takie opcje i chociaż kosztują, koszt reklamy w każdym przypadku będzie znacznie niższy niż koszt profesjonalnych usług. agencje reklamowe. Dzięki tym metodom wielu nowicjuszy w biznesie rozpoczyna swoje kampanie reklamowe.

• Strona docelowa + YAN/KMS.

Każdy zna reklamę kontekstową. Choć elastyczny i konfigurowalny, ten kanał reklamowy będzie wymagał znacznych inwestycji, aby osiągnąć wymierne rezultaty. Dlatego lepiej zwrócić uwagę na połączenie między siecią reklamową Yandex a siecią reklamową Google.

Klienci otrzymani za pośrednictwem tych sieci są kilkakrotnie tańsi, a Ty będziesz musiał płacić za kliknięcia w link reklamowy, a nie za wyświetlenia przez grupę docelową.

Najważniejsze jest to. Za pośrednictwem tych wyszukiwarek uruchamiane są reklamy w Internecie, które będą wyświetlane w tysiącach witryn partnerskich Google i Yandex. Należą do nich popularne sieci społecznościowe - VKontakte i Odnoklassniki.

Prawidłowo łącząc sprzedającą się jedną stronę (stronę docelową) ze spersonalizowaną reklamą w sieciach reklamowych, możesz osiągnąć naprawdę imponujące wyniki.

Możesz stworzyć własnego bloga, wypełnić go ciekawymi artykułami i promować je w wyszukiwarkach za pomocą metod SEO. Koszt każdego odwiedzającego w rezultacie wyniesie zaledwie grosze. Pamiętaj jednak, że korzystanie z narzędzi SEO wymaga pewnych umiejętności, a poznanie podstaw optymalizacji pod kątem wyszukiwarek kosztuje.

Aby promować bloga z artykułami, należy odpowiednio zoptymalizować stronę. Całkowity koszt tej metody nie jest szczególnie istotny i przy prawidłowym stosowaniu szybko się zwróci.

Przeanalizowaliśmy wszystkie główne sposoby reklamy w Internecie. Najważniejszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest to, że nie ma absolutnie darmowej reklamy. W każdej metodzie musisz coś zainwestować - albo pieniądze, albo czas osobisty, albo pracę zaangażowanych pracowników (za którą trzeba im zapłacić).

Pierwszym zadaniem jest zrozumienie, co chcesz poświęcić. Ten etap czasami zajmuje dużo czasu, ale lepiej zdecydować się z góry, niż przepłacać za błędy popełnione później.

Jeśli jesteś doświadczonym biznesmenem, bezpłatna reklama w Internecie z pewnością nie będzie dla Ciebie. Lepiej korzystać z niskobudżetowych, ale płatnych narzędzi reklamowych.

04Zniszczyć

Etapy kampanii reklamowej online

• Informuje konsumenta o Twoim produkcie, jego cechach i zaletach;
• Szkoli konsumenta w korzystaniu z Twojego produktu;
• Rozrywka;
• Sprzedaje.

Dziś przedsiębiorcy mają szeroki wybór kanałów dystrybucji reklamy: telewizja, radio, materiały drukowane, billboardy. Jednak Internet jest uważany za najbardziej obiecujący z kanałów dystrybucji przekazu komunikacyjnego.

Rozważmy etapy rozwoju reklamy internetowej w Rosji:

1. Najpierw był spam. Początek lat 90. ubiegłego wieku. Wszyscy pamiętamy irytujące e-maile sprzedażowe w naszych skrzynkach odbiorczych. Nadawcy nie mieli możliwości personalizowania e-maili, więc wysyłali je do wszystkich. W rezultacie reklamodawcy w większości przypadków otrzymywali tylko gniewną reakcję użytkowników.
2. 2000s - pojawienie się i wykorzystanie sieci społecznościowych do promowania produktów. Rozwój przeglądarek i wyszukiwarek umożliwił prowadzenie spersonalizowanych kampanii reklamowych w Internecie.
3. Lata 2010 to lata powiadomień i wyskakujących okienek.

Zanim przejdziemy do studiowania rodzajów reklamy internetowej, rozważymy główne etapy prowadzenia kampanii reklamowej w Internecie:

1. Formułowanie celów kampanii reklamowej w Internecie;
2. Definicja grupy docelowej. Tutaj konieczne jest opisanie czynników demograficznych i psychograficznych, zainteresowań i preferencji.
3. Opracowanie strategii i programu promocji. Tutaj należy wziąć pod uwagę grupę docelową i budżet kampanii reklamowej;
4. Realizacja;
5. Monitorowanie za pomocą wskaźników wydajności.

Przewaga reklamy internetowej nad innymi metodami

Nie wszystkie firmy mają ogromne budżety marketingowe. Ostatnio był to główny powód niepowodzenia małych nowych organizacji, ich wysiłki nie były zauważalne na tle imponujących kampanii reklamowych starych graczy na rynku.

Wraz z pojawieniem się reklamy internetowej wszystko się zmieniło. Reklama w Internecie nie jest tak droga jak reklama w telewizji, radiu i prasie. Nawet gospodyni domowa Masza, która robi domowe mydło, a następnie sprzedaje je na swojej stronie społecznościowej, może sobie na to pozwolić.

Internet pozwala dostosować przekaz w taki sposób, aby wyświetlał się on tylko tym zainteresowanym użytkownikom, czyli tylko Twoim potencjalnym odbiorcom. Jednocześnie możesz dostosować reklamę produktu do każdego klienta indywidualnie, zgodnie z jego potrzebami i zainteresowaniami.

Rodzaje i koszt reklamy w Internecie

W rzeczywistości dzisiaj w Internecie istnieje ogromna liczba rodzajów reklamy. Dla wygody przekazywania informacji połączymy je w grupy.

reklama kontekstowa

To najbardziej znany sposób promocji w sieci WWW.

Na przykład sprzedajesz mydło domowej roboty, więc reklamy kontekstowe Twoich produktów będą umieszczane na forach kobiecych, stronach internetowych z poradami dla kobiet.

Plusy:

• Personalizacja;
• Orientacja na grupę docelową;
• Oszczędność czasu i pieniędzy;
• Widoczna wydajność.

Minusy:

• Reklama kontekstowa działa dokładnie tak długo, jak zapłaciłeś;
• niestabilna cena;
• Konieczność regularnej optymalizacji przekazu w celu zapewnienia „klikalności”;
• Nieufność ze strony grupy docelowej;

Zastanówmy się od razu, jakie istnieją narzędzia reklamy kontekstowej i jak je umieścić za pomocą każdego z nich.

Yandex Direct- jedno z najbardziej znanych i skutecznych narzędzi reklamy kontekstowej. Konfiguracja jest dość prosta, opiszemy sekwencję działań podczas umieszczania reklamy kontekstowej w Yandex Direct.

• Rejestrujemy się w systemie Yandex. Podczas rejestracji dobieramy profesjonalny interfejs serwisu. Kliknij link „Umieść ogłoszenie”.
• Konfigurowanie ustawień kampanii reklamowej. Tutaj musisz wybrać nazwę firmy, podać swoje imię, nazwisko i patronimię, datę urodzenia. To nie jest takie ważne. Musisz zwrócić uwagę na pięć punktów: strategię, kierowanie na czas, region, ustawienie na stronach tematycznych i dodatkowe frazy.

Kierowanie na czas wyświetla porę dnia, o której Twoja wiadomość zostanie wyświetlona w wyszukiwarce Yandex oraz dni tygodnia. Przy wyborze ukierunkowania czasowego radzimy opierać się na rodzaju produktu i budżecie.

Region zależy od tego, gdzie sprzedajesz swój produkt. Na przykład, jeśli oferujesz domowe mydło tylko w Moskwie i nie oferujesz usług jego dostawy do regionów, powinieneś określić Moskwę w tym polu ustawień.

Ustawienie na stronach tematycznych jest konieczne, aby ograniczyć zasoby, w których będzie wyświetlana Twoja wiadomość. Wielu ekspertów zaleca wyłączenie problemu na stronach tematycznych, aby wiadomość była wyświetlana wyłącznie w samej wyszukiwarce, gdy użytkownik o to poprosi.

Frazy dodatkowe to te frazy, dla których będzie wyświetlana Twoja wiadomość, oprócz głównych słów kluczowych. Z reguły są to synonimy i słowa o zbliżonym znaczeniu. Eksperci zalecają również wyłączenie tej opcji, aby problem był bardziej istotny.

• Musisz wybrać tytuł i tekst reklamy, a także wybrać słowa kluczowe. Ten krok jest najważniejszy.

Aby wybrać tytuł i tekst, należy wypełnić pole „link do strony”. W tym polu należy skopiować link, w naszym przypadku stronę, na której sprzedajemy nasze domowe mydło. Po tej akcji tytuł i tekst zostaną wpisane automatycznie.

Słowa kluczowe są wybierane w usłudze wyboru słów kluczowych Yandex. Przejdziesz do niego, klikając link „Pobierz słowa” obok pola nowych słów kluczowych.

W ustawieniach usługi wskazujemy region i kolejno wpisujemy frazy odpowiadające naszemu zadaniu - sprzedawać mydło. Na przykład kup domowe mydło, domowe mydło w prezencie i tak dalej.

Po wpisaniu frazy i kliknięciu przycisku „Odbierz”, zobaczysz stronę z częstotliwością wpisywanego żądania w określonym czasie w dowolnym regionie, a także żądania o podobnym znaczeniu i częstotliwości . Nie wybieraj fraz i słów z częstotliwością zapytań powyżej 1000, zapytania z częstotliwością od 500 do 1000 miesięcznie są dla nas w porządku.

Jeśli chcesz, aby cała fraza lub słowo wyświetlało się w reklamie tylko w formie, w której zostało wprowadzone, umieść to wyrażenie lub słowo w cudzysłowie. Na przykład, jeśli nie umieścisz frazy „domowe mydło” w cudzysłowie, to Twoja reklama jego sprzedaży pojawi się również po zapytaniu „domowe mydło jak gotować”, czego nie potrzebujemy.

• W następnym kroku zobaczysz swoje słowa kluczowe i ich ceny. Za pomocą ustawień u góry strony możemy usunąć zbyt drogie żądania.
• Wysłanie ogłoszenia do moderacji i płatność za kliknięcia. W przypadku, gdy Twoja kampania nie przeszła moderacji, radzimy skontaktować się z obsługą techniczną Yandex Direct pod numerem telefonu 8 800 333-9639, podać numer kampanii reklamowej i znaleźć przyczynę. Często reklamy są odrzucane przez pomyłkę.

Ale nadal podajemy sekwencję działań:

• Pierwszym krokiem jest zarejestrowanie się w Google.
• Drugim krokiem jest wybór rodzaju reklamy kontekstowej, czyli usług, w których będzie wyświetlana Twoja reklama: strona z zapytaniem w wyszukiwarce Google, witryny. Dodatkowo w pierwszym etapie podajemy nazwę kampanii reklamowej, nie będzie ona wyświetlana użytkownikom.

Tutaj wybieramy platformy, na których będzie wyświetlana reklama, region i strategię. Wszystko jest takie samo jak w Yandex Direct.

Ale są też różnice. Pierwszym z nich jest możliwość ustalenia maksymalnego współczynnika klikalności i budżetu. Druga różnica to możliwość dodawania linków do dodatkowych zasobów. Wreszcie trzecia różnica to możliwość określenia dat rozpoczęcia i zakończenia kampanii reklamowej.

• Trzecim krokiem jest wybór słów kluczowych. Usługa wyboru słów kluczowych Google jest podobna do Yandex. Zasady są takie same.
• Czwartym krokiem jest wysłanie ogłoszenia do moderacji, zapłaty i umieszczenia.

baner reklamowy

Plusy:

• zapamiętywanie;
• „Wyraźność”;
• Szeroki zasięg publiczności;
• Zwiększenie świadomości firmy/marki;

Minusy:

• Szybko denerwuje użytkownika (wymaga częstej zmiany);
• Może być nachalny i negatywnie odebrany przez użytkownika.

Zastanówmy się teraz, jak umieszczać banery reklamowe. Aby to zrobić, możesz wybrać jeden z dwóch sposobów: samodzielne wyszukiwanie zasobów i umieszczenie lub umieszczenie za pomocą usług banerów.

Oto tabela porównawcza tych dwóch metod.

Charakterystyka	Własne zakwaterowanie	Korzystanie z usług umieszczania banerów (weźmy jako przykład usługę Rotaban)
Jakość witryn hostingowych	wysoki	Średnio zaawansowany)
Zemsta	wysoki
Cena £	Zależy od hostingu	Zależy od hostingu
	Krótki
Koszty czasu	Wysoki

• Wyszukaj witryny i zasoby do umieszczania. Aby znaleźć odpowiedni zasób do umieszczenia banera, musisz złożyć zapytanie o temat w dowolnej wyszukiwarce. W naszym przypadku mydło domowej roboty. W wyszukiwarkę wpisujemy „blog o kosmetykach naturalnych” i przechodzimy przez pierwsze pięć linków.

Po wejściu na stronę musisz zwrócić uwagę na pięć elementów: projekt strony, obecność i ilość reklam, zawartość strony, ruch w witrynie, zasięg wśród odbiorców. Jeśli wszystkie wskaźniki są wystarczająco wysokie, możesz wyszukać sekcję „Reklama” i negocjować miejsce docelowe z właścicielem witryny.

• Utwórz baner. Powinno być niezapomniane, a także istotne dla Twojego produktu. Zalecamy umieszczenie na banerze informacji o zaletach produktu. Na przykład domowe mydło uwolni Cię od suchej skóry dłoni i otuli aromatem dojrzałych brzoskwiń. Niezbędne jest również umieszczenie swojego logo i wizerunku produktu. Resztę informacji użytkownik otrzyma po kliknięciu w link.

Tworząc baner należy zwrócić uwagę na standardy. Rozmiar obrazu określa właściciel serwisu, na którym zostanie umieszczona reklama. Przedyskutuj tę kwestię z wyprzedzeniem. Ale format może być jpeg dla statycznych obrazów i gif lub flash dla animacji.

• Płacimy i umieszczamy.

Teasery i wirusowe filmy

Istotą tych narzędzi jest stworzenie takiego wideo, obrazu lub wiadomości tekstowej, która natychmiast zainteresowałaby użytkownika i stałaby się rodzajem „wirusa”, to znaczy, byłaby dystrybuowana w sieci niezależnie z pomocą samych użytkowników. Lepiej umieszczać takie reklamy w sieciach społecznościowych, forach.

Plusy:

• Nie trzeba wydawać pieniędzy na dystrybucję;
• Szeroki zasięg publiczności;
• Łatwość wykonania;
• Personalizacja.

Minusy:

• Wysokie ryzyko niepowodzenia całej kampanii reklamowej;
• Wysoka konkurencja;
• Nieprawidłowa interpretacja komunikatu przez użytkownika.

Kierowanie w mediach społecznościowych

Ukierunkowana reklama w sieciach społecznościowych to najbardziej dostępne narzędzie reklamowe w Internecie. Targetowanie to mała reklama w sieci społecznościowej, po kliknięciu której użytkownik zostanie przekierowany do Twojej witryny lub strony.

Plusy:

• Wysoki stopień trafienia w grupę docelową (targetowanie);
• Niska cena;
• Łatwość konfiguracji.

Minusy:

• Sieci społecznościowe obsługujące reklamy ukierunkowane nie mają na celu sprzedaży;
• Publikowanie jest możliwe tylko w sieci społecznościowej.

Struktura docelowej reklamy powinna zawierać następujące elementy:

• Link do Twojego zasobu;
• Nagłówek;
• Główne informacje, które chcesz przekazać konsumentowi (jedno lub dwa zdania);
• Obraz (jeśli Twoja marka jest znana, możesz umieścić logo, w innych przypadkach lepiej użyć obrazu produktu);
• Parametry odbiorców docelowych: dane demograficzne, zainteresowania.

Przestrzeganie tej struktury pozwoli Ci skonfigurować skuteczne kierowanie reklam w dowolnej sieci społecznościowej.

Reklama w sieciach społecznościowych

Zamieszczanie ogłoszenia jest bardzo proste. Wystarczy uzgodnić z właścicielem strony lub grupy miejsce na umieszczenie za określony koszt.

Plusy:

• Personalizacja;
• Niska cena;
• Łatwość umieszczenia;
• Możliwość nawiązania informacji zwrotnej z konsumentami.

Minusy:

• Potrzeba ciągłej aktualizacji;
• Sieci społecznościowe nie mają na celu sprzedaży, więc reklama w sieciach społecznościowych ma raczej charakter informacyjny.

Tablice ogłoszeniowe jako platforma reklamy

Tablice ogłoszeniowe jako platforma reklamowa są często wykorzystywane przez małe firmy. Taka reklama to zwykła reklama sprzedaży z linkiem do strony. Ponadto tablice ogłoszeń to miejsce, w którym całkowicie za darmo można umieszczać reklamy w Internecie.

Plusy:

• Niski koszt (może być bezpłatny);
• Personalizacja;
• Koncentracja na sprzedaży.

Minusy:

• Mały zasięg;
• Nieufność użytkownika.

Wyskakujące okienka

Wyskakujące okienka - są to wyskakujące okienka na górze zasobu, które utrudniają użytkownikowi przeglądanie witryny.

Tworzenie wyskakujących okienek wymaga wiedzy programistycznej, dlatego radzimy skontaktować się ze specjalistami IT w celu uzyskania pomocy.

Jeśli nie masz takiej możliwości, możesz skorzystać z jednej z następujących usług do tworzenia okien wyskakujących:

• witaj bar- dość prosta usługa. Po rejestracji otrzymasz specjalny kod, który należy umieścić w szablonie Twojej witryny. Następnie zostaniesz poproszony o skonfigurowanie zadań serwisu (zbieranie danych kontaktowych użytkownika, dzwonienie, przekierowanie na inną stronę, reklama), typ wyskakującego okienka, tekst i obraz reklamy. To kończy tworzenie okna Popup. Usługa jest płatna.
• PobierzSiteControl. Ta usługa całkowicie powtarza proces konfigurowania okna Popup w usłudze Hello Bar, więc nie będziemy się nad tym rozwodzić. Usługa jest również płatna.
• mailmunch Ma darmową wersję o ograniczonej funkcjonalności. Ponadto usługa ta, oprócz ustawienia rodzaju okna, oferuje wybór szablonu, zaprojektowanie i dodanie dodatkowych pól. Kolejność działań podczas tworzenia okna jest podobna do poprzednich usług.
• Sumome posiada również darmową wersję. Ustawienia serwisowe są identyczne jak poprzednie.

Plusy:

• Wysoka rozpoznawalność marki;
• Szeroki zasięg.

Minusy:

• Stosunkowo wysoki koszt;
• Możliwość ich zablokowania w ustawieniach przeglądarki;
• Wysoka złożoność rozmieszczenia;
• Nadmierna obsesja;
• Mieszane reakcje użytkowników.

Powiadomienia push

Ale w przeciwieństwie do okienek Popup, powiadomienia Push wymagają również dokładnego przestudiowania treści przekazu reklamowego. Przede wszystkim powinien zainteresować użytkownika i zmusić go do podążania za linkiem.

Plusy:

• personalizacja;
• Szeroki zasięg;

Minusy:

• nieufność użytkownika;
• Wysoka złożoność rozmieszczenia;
• Stosunkowo wysoki koszt.

Reklama w aplikacjach mobilnych

Reklamy w aplikacjach mobilnych opartych na systemach Android i iOS to również pop-upy. W takim przypadku użytkownik nie może wyłączyć reklamy, dopóki jej nie zobaczy. Dopiero po tym sama aplikacja będzie dostępna dla użytkownika.

Możesz umieścić takie powiadomienie za obopólną zgodą z właścicielem aplikacji. Techniczną stronę opracowania reklamy z reguły przejmuje twórca aplikacji.

Plusy:

• 100% gwarancji, że użytkownik zobaczy Twoją reklamę;
• świadomość marki;
• Szeroki zasięg.

Minusy:

• Niejednoznaczna reakcja użytkownika;
• Nie ma na celu sprzedaży;
• Wysoka złożoność rozmieszczenia;
• Stosunkowo wysoki koszt zakwaterowania.

Filmy promocyjne na YouTube

Jednocześnie należy dążyć do tego, aby użytkownik „podzielił się” tym, co zobaczył ze swoimi znajomymi. Pozwoli nam to uzyskać tzw. efekt wirusowy, w którym potencjalni konsumenci sami rozprowadzają Twoje reklamy.

Istnieje kilka zasad, których należy przestrzegać podczas tworzenia wirusowego wideo:

• Musisz być „niewidzialny”. Według autora reklama wirusowa nie powinna narzucać produktu, jej zadaniem jest jedynie wskazanie konsumentowi produktu.
• Cierpliwość, tylko cierpliwość. Reklama wirusowa często zajmuje dużo czasu, zanim stanie się znana i przyniesie zysk.
• „Zainfekuj” konsumenta! Konsument musi chcieć rozmawiać o reklamie i produkcie.
• Wirus jest „panem” sytuacji. Myśli, działania konsumenta muszą być pod kontrolą wirusa.
• Wykorzystanie siły słabych więzi. W dystrybucji reklamy wirusowej w Internecie największe znaczenie mają użytkownicy z dużą liczbą przypadkowych powiązań społecznościowych, a nie osoby, które regularnie komunikują się z określonym kręgiem bliskich osób.
• osiągnąć punkt krytyczny. Aby reklama wirusowa osiągnęła określoną skalę, konieczne jest zainwestowanie w nią czasu, pracy i pieniędzy.

Doskonałym przykładem filmu wirusowego jest reklama usługi Delivery Club. Firma wydała serię krótkich filmów o Wojowniczych Żółwiach Ninja, które korzystają z usługi dostarczania jedzenia online, aby rozwiać strach przed kontaktami towarzyskimi podczas zakupów pizzy. Każdy film ma swoją własną fabułę, której centrum stanowi Delivery Club. Jeden film kosztował firmę średnio 5000 rubli, a sprzedaż podwoiła się.

Innym przykładem wirusowego wideo jest reklama czekolady Cadbury. W 1,5-minutowym filmie ogromny goryl gra na bębnach, a na końcu reklamy pojawia się tabliczka czekolady. Ten wirus kosztował firmę prawie milion rubli. Jednakże wynik ekonomiczny nie przyniósł.

Przyjrzyjmy się, dlaczego reklama o wartości 5000 rubli okazała się skuteczniejsza niż reklama o wartości 1 miliona rubli.

• Twój produkt powinien być centralnym elementem historii;
• Bohaterowie filmu powinni być kojarzeni z Twoim produktem/firmą/marką (wszyscy pamiętamy kreskówkę o żółwiach ninja, które bardzo kochały pizzę);
• Film nie powinien obrażać uczuć odbiorców.

Biuletyny e-mailowe

Pod wieloma względami stało się to możliwe dzięki rozwojowi przeglądarek i ogólnie Internetu. Możesz uzyskać informacje o zainteresowaniach i preferencjach użytkowników na podstawie ich najnowszych zapytań w wyszukiwarkach. A to z kolei pozwala na tworzenie spersonalizowanych wysyłek.

W takim przypadku list musi spełniać kilka kryteriów:

• Jasny, ciekawy tytuł;
• Spersonalizowana oferta (produkt musi rozwiązać problem konkretnego konsumenta). Konieczne jest napisanie indywidualnego listu do każdego potencjalnego klienta!
• List musi zawierać link do Twojej witryny;
• Na dole listu pamiętaj o dołączeniu przycisku, który pozwoli Ci wypisać się z listy mailingowej.

Plusy:

• Spersonalizowane podejście;
• Skoncentruj się na sprzedaży;
• Łatwość wdrożenia;
• 100% gwarancji, że użytkownik zobaczy Twoją reklamę.

Minusy:

• Wysoki nakład pracy;
• Trudność w uzyskaniu danych kontaktowych potencjalnych klientów;
• Nadmierna obsesja.

Artykuły eksperckie w czasopismach internetowych

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to uzgodnić z redaktorem czasopisma umieszczenie artykułu (za określoną opłatą lub nawet bezpłatnie).

Artykuł będzie musiał zostać napisany samodzielnie. Jednocześnie artykuł musi odpowiadać tematyce czasopisma i stylistyce pisma.

W eksperckim artykule konieczne jest jak najpełniejsze opisanie Twojego produktu, jego zalet oraz wskazanie wartości konsumenckiej. Wskazane jest, aby potwierdzić swoje słowa danymi z badań naukowych lub eksperckich.

Plusy:

• Wysoki stopień zaufania potencjalnych konsumentów;
• Niski koszt (zwykle);
• Poprawia wizerunek firmy;
• informuje konsumenta;
• Łatwość wdrożenia.

Minusy:

• Mały zasięg (w zależności od czasopisma);
• Nie skierowany do sprzedaży.

CPA i marketing afiliacyjny

CPA lub Cost per Action przetłumaczone z języka angielskiego oznacza „Płać za działanie”. Rzeczywiście, CPA to narzędzie promocyjne, które polega na płaceniu za reklamę internetową dopiero po zakończeniu ukierunkowanego działania potencjalnego klienta. Docelową akcją może być link, rejestracja w serwisie lub zakup Twojego produktu, cel dla reklamodawców sam ustalasz.

Jeżeli założona akcja nie została zakończona, płatność za usługi promocyjne nie jest dokonywana. W przypadku CPA obie strony, klient i wykonawca, są zainteresowane maksymalnym rezultatem kampanii reklamowej, ponieważ ich zysk jest bezpośrednio zależny od jej sukcesu. Stają się partnerami, dlatego marketing CPA nazywany jest również marketingiem afiliacyjnym.

Korzyści z marketingu CPA

• Płacisz tylko za prawdziwych klientów;
• Twoje koszty są stałe (sami je ustalasz);
• Zainteresowanie witryn reklamowych przyciąganiem klientów;
• Oszczędność czasu i zasobów pracy;
• Szeroki zasięg odbiorców.

Wady marketingu CPA

• Konieczność zawarcia umowy;
• Wysokie bariery wejścia dla małych organizacji: witryny nie chcą przyjmować „małych” zamówień;
• Wysoka konkurencja o powierzchnię reklamową;
• Istnieje możliwość oszustwa z witryn reklamowych.

W ten sposób CPA pozwala płacić tylko za prawdziwych klientów (leadów) przyniesionych do Ciebie przez reklamodawcę. Do praktycznego zastosowania marketingu CPA wykorzystuje się sieci CPA lub programy partnerskie. Są to usługi, w których reklamodawcy wybierają odpowiednie platformy do reklamowania swoich produktów.

Sieci CPA działają w następujący sposób: reklamodawca zawiera umowę z siecią, ustala parametry kampanii reklamowej (cena, uploady materiały promocyjne, ustawić docelową akcję), uzupełnia budżet o określoną kwotę, po czym otrzymuje swoich klientów.

Reklama natywna

Reklama natywna jest często wykorzystywana w swoich działaniach przez PR-owców. Ten rodzaj reklamy to ciekawa treść dla czytelników serwisu-platformy. To właśnie sprawia, że ​​reklama natywna jest atrakcyjna dla PR-owców, często zasoby internetowe publikują takie reklamy za darmo, a nawet dziękują reklamodawcy za interesujące treści.

• Niski koszt (możliwość bezpłatnego umieszczenia);
• Możliwość przypisania odpowiedzialności za napisanie samego artykułu zewnętrznym specjalistom;
• Żywe zainteresowanie treścią.

• Niski stopień personalizacji;
• Ma na celu informowanie, a nie sprzedaż;
• Ryzyko „zgubienia” produktu za interesującą treścią.

• Jego czytelnicy powinni być twoją grupą docelową;
• Jego treść powinna odpowiadać tematyce Twojego artykułu promocyjnego.

SEO + Twoja witryna informacyjna

Aby to zrobić, wybierz słowa kluczowe (te frazy i słowa, których użytkownicy używają jako zapytania w wyszukiwarkach) w swoim temacie. Lepiej zrobić to w dwóch usługach jednocześnie: Yandex Wordstat i Google Adwords, aby podnieść witrynę w wynikach wyszukiwania Google i Yandex. Następnie napisz artykuł zawierający te słowa i wyrażenia. Artykuł powinien być ciekawy i pouczający. Jednocześnie jego motyw przewodni powinien promować Twój produkt.

Zalety:

• Promocja własnej strony internetowej;
• Pozytywny odbiór ze strony czytelników;
• Żywe zainteresowanie treścią;
• Niski koszt kampanii (może być bezpłatny);
• Pozyskiwanie nowych klientów z wyszukiwarek.

Niedogodności:

• Niski stopień personalizacji;
• Ryzyko tworzenia zbyt „reklamowych” treści (odrzucenie przez serwisy i negatywna reakcja konsumentów);
• Ryzyko „utraty” produktu za interesującą treścią;
• Możliwa utrata funkcji sprzedażowej serwisu.

Porównanie wszystkich rodzajów reklam w Internecie

	Średni koszt umieszczenia	Orientacja	Złożoność wdrożenia
	200 rubli/dzień	Obroty
	Zależy od zasobu, na którym jest umieszczony, rozmiaru banera i lokalizacji banera na stronie.		Może być wdrażany niezależnie
teasery	300 rubli/dzień. Zależy od zasobu, obliczona na podstawie kosztu kliknięcia	Obroty/	Może być wdrażany niezależnie
	200 rubli/dzień. Zależy od zasobu, obliczany na podstawie kosztu kliknięcia (przejścia)		Może być wdrażany niezależnie
	20 rubli / dzień. Zależne od zasobów	Zwiększanie świadomości marki, informowanie konsumentów	Może być wdrażany niezależnie
Tablice ogłoszeń	Możliwa bezpłatna reklama	Obroty	Może być wdrażany niezależnie
Wyskakujące okienka	Zależy od wielu czynników	Sprzedaż/świadomość marki	Potrzebna jest pomoc specjalistów (programistów). Istnieje możliwość skorzystania z usług specjalnych (Hello Bar, GetSiteControl, Mailmunch, Sumome, AddThis, Witget, Picreel, Optimonk)
Powiadomienia push	Zależy od wielu czynników	Sprzedaż/świadomość marki	Potrzebujesz pomocy specjalistów (programistów)
	Zależy od wielu czynników	Zwiększenie świadomości marki	W porozumieniu z właścicielem aplikacji
	Możliwość bezpłatnego zakwaterowania	Zwiększenie świadomości marki	Zależy od pomysłu wideo
	Bezpłatnie z danymi kontaktowymi	Sprzedaż, informowanie konsumentów	Może być wdrażany niezależnie
Artykuły eksperckie	100 rubli/dzień		Może być wdrażany niezależnie
CPA i marketing afiliacyjny	Procent sprzedaży	Obroty	Korzystanie z usług / może być realizowane samodzielnie
	Zależy od wielu czynników	Informowanie konsumenta / poprawa wizerunku organizacji	Może być wdrażany niezależnie
SEO + Twoja witryna informacyjna	Zależy od wielu czynników	Informowanie konsumenta/poprawa wizerunku organizacji/sprzedaży	Możesz to wdrożyć samodzielnie, ale lepiej skontaktować się ze specjalistami

Obliczanie skuteczności kampanii reklamowej w Internecie

Po wybraniu najodpowiedniejszych dla nas narzędzi promocji w Internecie należy przystąpić do oceny skuteczności każdego z nich. Istnieją trzy uniwersalne sposoby oceny skuteczności kampanii reklamowej w Internecie: CPM, CTR i CPC. Rozważmy każdy z nich.

Współczynnik klikalności (CTR) - współczynnik klikalności. Wyświetla liczbę użytkowników, którzy kliknęli link po obejrzeniu Twojej reklamy.

CTR jest definiowany jako stosunek liczby kliknięć reklamy do łącznej liczby wyświetleń reklamy pomnożony przez 100%.

Przykład. Twoja reklama została wyświetlona 2,5 tysiąca razy i kliknięta przez 200 osób. Zatem CTR = 200/2500*100% = 8%.

Oznacza to, że Twoja reklama przyciągnęła do Twojej witryny 8% użytkowników, którzy ją zobaczyli. Z reguły wskaźnik CTR waha się w przedziale od 1% -2%.

Aby zwiększyć ten wskaźnik, należy wykonać następujące prace z reklamą:

• Maksymalna personalizacja;
• Spraw, aby był jaśniejszy i bardziej kontrastowy;
• Zmień rozmiar (powiększ);
• Zmień lokalizację reklamy (umieść ją w centralnym obszarze).

Koszt kliknięcia (CPC) - CPC. Ten wskaźnik wyświetla koszt kliknięcia reklamy.

Stosując CPC, będziesz mógł ocenić swoją reklamę pod kątem zwrotu z inwestycji jednego potencjalnego klienta, który odwiedził Twoją witrynę.

Przykład. Twój baner kosztuje 6000 rubli miesięcznie. W tym miesiącu 500 potencjalnych klientów przeszło przez nią do Twojej witryny. CPC \u003d 6000/500 \u003d 12 rubli. Tak więc jedno przejście na stronę z banera kosztuje 12 rubli.

Aby zwiększyć SRS, musisz:

• Spersonalizuj swoją reklamę tak bardzo, jak to możliwe;
• Skonfiguruj filtr wyświetlania geograficznego;
• Skonfiguruj filtr czasu dla wyświetleń (pora dnia, o której Twoja reklama zostanie wyświetlona);

Koszt na milion (CPM) – wyświetla stały koszt 1000 wyświetleń, z wyłączeniem kliknięć.

Jest obliczany jako iloczyn tysiąca wyświetleń, CTR i kosztu kliknięcia.

Przykład. Twoja reklama została wyświetlona 2500 razy i kliknięta przez 200 osób. Jego koszt to 400 rubli dziennie.

CTR = 200/2500*100% = 8%;

CPC = 400/200 = 2 ruble dziennie;

Tak więc CPM = 1000 * 8% * 2 = 160 rubli kosztuje 1000 wyświetleń Twojej reklamy.

Jak najlepiej prowadzić kampanię reklamową online

Czas porozmawiać o najlepszym sposobie prowadzenia kampanii reklamowej online: samodzielnie lub z pomocą zewnętrznych specjalistów ds. reklamy online.

To dość trudne pytanie. Odpowiedź na to pytanie zależy od takich czynników jak:

• Dostępność czasu wolnego;
• Twoja edukacja;
• Wybrane rodzaje reklamy w Internecie;
• Twój produkt;
• Grupy docelowej.

Mimo to porównaliśmy te dwie metody prowadzenia kampanii reklamowej w Internecie, dane analityczne przedstawiono w tabeli.

Wskaźnik	Na własną rękę	Freelancerzy
	Niski (możliwe bezpłatne zakwaterowanie)	Od 1000 rubli za jeden rodzaj reklamy w Internecie	Od 3000 rubli
koszt czasu	Wysoki	Niski
Koszty pracy	Wysoki	Średni
	Wysoki	Wysoki
Szeroki wybór narzędzi promocji w Internecie	Nie wszystkie narzędzia są dostępne	Wszystkie dostępne narzędzia	Wszystkie dostępne narzędzia

Najczęściej zadawane pytania dotyczące promocji online

1. Jaki rodzaj reklamy w Internecie jest uważany za najskuteczniejszy?

Nie ma czegoś takiego jak najskuteczniejsze narzędzie promocji. Wszystko zależy od celu kampanii reklamowej, szczegółowości, jakości badania. Jednak z punktu widzenia wydajność ekonomiczna, w tej chwili możesz wybrać reklamę kontekstową.

1. Czy można przeprowadzić kampanię reklamową w Internecie bez wydawania pieniędzy?

Tak, możesz. Ale w tym przypadku będziesz musiał poświęcić dużo czasu i własnej pracy. Jednocześnie dostępne będą ograniczone narzędzia: reklama na tablicach ogłoszeń, filmy reklamowe na YouTube oraz listy mailingowe.

1. Jaki jest najlepszy sposób na połączenie narzędzi promocyjnych w Internecie? Czy można używać tylko jednego narzędzia?

Nie możesz stworzyć uniwersalnego media planu. Kombinacja tych lub tych narzędzi zależy od Twoich celów, możliwości, produktu. Ale jednocześnie można jednoznacznie stwierdzić, że użycie tylko jednego narzędzia promocji w Internecie nie przyniesie znaczących rezultatów.

Sieć WWW jest jednym z najważniejszych mediów. Jeśli wcześniejsi ludzie Wiedzę czerpali głównie z radia, gazet i telewizji, ale teraz prawie wszystkie treści stopniowo migrują do Internetu. Z Internetu korzystają setki milionów ludzi na całym świecie. Jego publiczność jest w większości młoda i wypłacalna. Nic dziwnego, że marketerzy zaczęli postrzegać przestrzeń online jako świetne miejsce do promowania produktów komercyjnych i zarabiania pieniędzy.

Dziś reklama internetowa stała się jedną z najbardziej dochodowych branż na świecie. Prześcignęła już inne rodzaje promocji i nie zamierza zwalniać tempa. Na przykład oficjalne dane IPG Mediabrands pokazują, że w 2017 roku globalne wydatki na prezentację produktów online wyniosły 209 miliardów dolarów. To o 6% więcej niż koszt reklamy w telewizji. Wszystko zależy od tego, aby w niedalekiej przyszłości Internet stał się absolutnym liderem, a inne środki komunikacji przejdą do historii.

Jeśli planujesz opanować sztukę PR, od razu zajrzyj do sieci. Prędzej czy później do niego dojdziesz, dlatego warto zacząć z góry rozumieć jego subtelności.

Korzyści z reklamy internetowej

1. Promocja w sieci wymaga stosunkowo niskich kosztów. Jeśli aby uruchomić reklamę w telewizji, musisz wyłożyć porządną sumę, to w Internecie można znaleźć popularne witryny, w których można zamówić promocję w przystępnej cenie.

2. Duży zasięg publiczności. Z reguły konkretna witryna nie jest ograniczona do jednego regionu. Hipotetycznie Twoja reklama będzie widoczna dla całej rosyjskojęzycznej ludności świata. Nawiasem mówiąc, wiele sklepów internetowych korzysta z tego: pamiętaj, że często dostarczają towary daleko poza kraj pochodzenia.

3. Możliwość szybkiej informacji zwrotnej. Istnieje wiele sposobów komunikacji z klientami w sieci: możesz stworzyć stronę z recenzjami, wskazać swój adres e-mail i numer telefonu, poprosić klienta o pozostawienie swoich danych itp. Nawiązanie codziennego kontaktu ze wszystkimi jest tak proste, jak łuskanie gruszek.

4. Pełna demonstracja produktu. Wyobraź sobie, że reklamujesz sklep odzieżowy w telewizji 30-sekundowym klipem. Co widz może z tego zrozumieć? Czy przeszuka twój sklep? Czy przepisze Twój adres e-mail, nawet jeśli wyświetlisz go na pełnym ekranie wielką czcionką? Mało prawdopodobny. Ale jeśli ktoś znajdzie identyczny sklep internetowy, może od razu kliknąć w reklamę i obejrzeć cały asortyment w kilka minut. Oczywiście sklepy, które mają oficjalne strony internetowe i ugruntowaną promocję w sieci, odnoszą większe sukcesy niż ich konkurenci.

Jak widać, reklama internetowa to potężny mechanizm. Aby jednak umiejętnie z niego korzystać, trzeba rozróżnić rodzaje promocji online. Każdy produkt ma swoją własną wersję. Nie można w ten sam sposób reklamować sprzedaży bloczków z betonu komórkowego i publicznych memów.

Główne rodzaje reklamy internetowej

1. Kontekstowe.

Zapewne zauważyłeś, że jeśli wjedziesz w wyszukiwarkę, powiedzmy smartfonem Meizu, telewizorem LG czy słodyczami Raffaello, informacje o tych produktach dosłownie zaczynają Cię prześladować na każdym kroku. To nie przypadek. Dokładnie tak to działa.

Jego schemat jest tak prosty, jak to tylko możliwe. Specjalne systemy i czytaj prośby każdego użytkownika. Zainteresowania są automatycznie rejestrowane, a następnie danej osobie oferowane są odpowiednie reklamy.

• wyszukiwarka;
• tematyczny.

Pierwszym z nich jest kierowanie na słowa kluczowe, które wyszukujesz w Google. Drugi jest używany w ramach poszczególnych zasobów internetowych. Na przykład, jeśli interesuje Cię czarna sukienka w internetowym sklepie odzieżowym, w przyszłości będą Ci oferowane podobne czarne sukienki lub produkty tej samej marki.

Główna wada: osoba niekoniecznie szuka tego, co chce kupić. Może właśnie pisze artykuł o smartfonach. Zaoferowanie mu reklamy kontekstowej to pusty strzał.

2. Ukierunkowane.

Ten rodzaj reklamy jest nieco podobny do reklamy kontekstowej. To prawda, że ​​skupia się nie tylko na interesie publiczności, ale także na cechach społeczno-demograficznych. Jego nazwa pochodzi od angielskiego słowa target – goal. To jest cały sens zasady. Marketer określa grupę docelową produktu i punktowo oferuje ją każdemu członkowi wybranej grupy. Załóżmy, że promujesz sklep z zabawkami dla dzieci w wieku poniżej 3 lat na VKontakte. Dlatego musisz kierować reklamy do młodych mam i tatusiów. Szukasz pełnoletnich osób, których status mówi „żonaty” lub „żonaty”, a także „ma dziecko”. Oferują baner z misiem.

Aby zaoszczędzić pieniądze, opracowano wiele sposobów racjonalnego wykorzystania reklamy ukierunkowanej. Niektórzy eksperci umieszczają go o określonej porze dnia. Inne skupiają się tylko na określonym regionie. Trzeci

zwróć uwagę na płeć i wiek potencjalnego klienta. Po czwarte połącz wszystkie te opcje i dodaj coś własnego. Wszystko zależy od rozpowszechnienia produktu i wielkości budżetu.

Główna wada: Zwykle ludzie odwiedzają sieci społecznościowe, aby się zrelaksować i porozmawiać ze znajomymi. W takich momentach nie są szczególnie wyczuleni na nieplanowane zakupy, więc Twoja reklama może pozostać niezauważona.

3. Pozycjonowanie.

Sukces każdej witryny, czy to sklepu internetowego, czy bloga znanego fotografa, w dużej mierze zależy od pozycji w wyszukiwarce. Jeśli znajduje się na pierwszej stronie Google lub Yandex, znajdzie się w polu widzenia większości użytkowników. A jeśli skromnie kuli się na sto dwudziestej pozycji, nie daj Boże, żeby dotarło do niego co najmniej 5% publiczności. Niewiele osób ma cechy badacza. Z reguły ludzie wybierają jedną z pierwszych oferowanych opcji. Dlatego promocja SEO jest bardzo pożądana dla każdego.

Główna wada: W SEO jest wiele subtelności, które są niedostępne dla przeciętnego człowieka. Dlatego optymalizację powierza się specjalistom, którzy o analizie semantycznej wiedzą dużo. Ich usługi są bezcenne.

4. Baner.

Banery są dobre, ponieważ natychmiast zapadają się w duszę człowieka. jasny obraz zostanie umieszczony w pamięci szybciej niż nawet najlepszy tekst. Istnieje wiele precedensów, kiedy po uruchomieniu kompetentnego banera reklamowego sprzedaż wzrosła o 50% lub więcej.

Banery dzielą się na następujące typy:

• statyczny;
• ożywiony;
• interaktywny

Te ostatnie są brane pod uwagę najlepsza opcja. Jeśli proste zdjęcie lub GIF może nie zaimponować użytkownikowi, zignorowanie ankiety z dwoma wyborami jest znacznie trudniejsze. A po pojawieniu się pierwszego zainteresowania możesz dalej pozyskać klienta.

Główna wada: ze względu na zjawisko ślepota banerowa ludzie często nie zauważają zdjęć na bokach strony. Banerów jest tak wiele, że mózg przeciętnego człowieka słabo je odbiera.

5. Biuletyny e-mailowe.

6. Zwiastun.

„Dowiedz się, dlaczego Pugaczow pokonał Kirkorowa” lub „Vanga przewidział koniec świata w 2018 roku” to najjaśniejsze przykłady reklamy teaserowej. Aby go stworzyć, używany jest nagłówek, który natychmiast przyciąga uwagę, a także powtórka - główny przekaz, w którym wyjaśnia się głośną frazę i jest wezwanie do działania.

Reklama zwiastuna niekoniecznie jest przynętą na kliknięcia z haczykiem. Używa go nie tylko przebiegłość Marketing sieciowy, ale także poważne firmy promujące markowe produkty na rynku. Czasami uruchamiają reklamy w złożony sposób, czasami nagłówek pojawia się na kilka dni przed premierą. Rozgrzewając zainteresowanie publiczne, autorzy tworzą intrygi.

Główna wada: z powodu Pugaczewy, Kirkorowa, Baskowa, jagód Goji i super środków na raka piersi do reklamy teaserowej małe zaufanie. Niestety, uwielbiają ją pozbawieni skrupułów producenci.

7. Reklama wideo.

Wielu przedsiębiorców zdaje sobie sprawę z popularności serwisu YouTube i próbuje wyświetlać reklamy wideo. Muszę powiedzieć, że przynosi dobre efekty. Filmy są odbierane przez publiczność z przytupem, zwłaszcza jeśli są interesujące i pouczające.

• wirusowe filmy, które możesz wysłać znajomemu lub umieścić na swojej ścianie;
• notatki dydaktyczne (ta metoda prezentacji jest bardzo powszechna w różnych szkołach internetowych);
• klipy wizerunkowe mające na celu zaprezentowanie produktu z jak najlepszych stron

Reklama wideo jest również dobra, ponieważ może być wykorzystana do rzeczywistego śledzenia reakcji widzów. Ludzie będą oceniać film z polubieniami, zostawiać pozytywne recenzje, a także krytykować. Dzięki temu zobaczysz, co robisz dobrze, a co należy poprawić.

Główna wada: dobry film będzie musiał wydać dużo pieniędzy. Co najmniej będziesz potrzebować dobry aparat, wysokiej jakości montaż i odpowiedni scenariusz.

8. Natywny.

Reklama natywna to przekaz dyskretnie wpisujący się w otaczający kontekst. Wyobraź sobie, że czytasz artykuł o najskuteczniejszych sposobach nauki po angielsku. I zastanawiając się nad każdym z nich, zauważasz uwagę, że taka a taka szkoła aktywnie wykorzystuje tę technikę w nauczaniu uczniów. Wydawałoby się, że są to odniesienia zupełnie neutralne, ale tak naprawdę nie bez powodu pojawiły się w tekście.

Główna wada: dyskretność często bawi się reklama natywna zły żart. Z powodu tych ludzi często przoczane ukryta wiadomość.

9. Tablice ogłoszeń.

Z jakiegoś powodu ta opcja jest niezasłużenie zapomniana. Wiele forów dyskusyjnych kojarzy się ze sprzedażą używanych przedmiotów za trzy grosze i uważa, że ​​ta strona w ogóle nie nadaje się do promocji. nowoczesne projekty. Ale na próżno. Avito jest nadal odwiedzane przez wiele osób i jak na razie nie przejdzie do historii.

W tym miejscu należy od razu zauważyć, że tablice ogłoszeniowe to tylko jeden ze sposobów na zwiększenie bazy klientów. Nie pokładaj w nim wszystkich nadziei. Jednak przy odpowiednim podejściu może dać dobry wynik. Aby efekt naprawdę był, musisz zrobić reklamę sprzedaży. Wyraźne zdjęcia, najpełniejsza lista kontaktów, słowa kluczowe w tytule, prosty i zrozumiały tekst to klucze do sukcesu.

Główna wada: aby twoja wiadomość nie zapadła się do samego końca, musi być stale podnoszona. Jest to dość kłopotliwe zadanie i często nie jest darmowe.

10. Spam i wirusy.

Skoro taka metoda reklamy istnieje, warto o niej pamiętać jednak jesteśmy niezwykle nie polecam z nich korzystać. Po pierwsze, nie jest czysty z moralnego i etycznego punktu widzenia. Po drugie, kwestionowana jest jego skuteczność. Twoi potencjalni klienci nie są idiotami. Dawno minęły czasy, kiedy większość internautów była kierowana do niezrozumiałych ofert i klikała podejrzane linki. Wirusowe reklamy, które pojawiają się na całym ekranie, nie zachęcają osoby do zakupu, a spam jest natychmiast usuwany ze skrzynki pocztowej. Dlatego jeśli chcesz zdobyć publiczność i sprawić, by ludzie Ci uwierzyli, wybierz inną metodę promocji.

Skuteczność i koszt reklamy w Internecie

Zrozumieliśmy już, że reklama internetowa jest przydatna dla produktu. Odkryliśmy też, że można to zrobić na wiele sposobów. Reklamy internetowe nie gwarantują jednak udanej sprzedaży. Uruchamianie reklam i tak jest ryzykowne. Wiele zależy od nastrojów odbiorców, profesjonalizmu twórcy treści, trafności oferty. Można się ubezpieczyć na wszystkich frontach, ale zdarzają się chwile, kiedy nawet najbardziej najlepsze pomysły ponieść porażkę.

Nie spiesz się, aby się zdenerwować. Promocja produktu nie jest jednorazowym wydarzeniem, które zdarza się raz w życiu, ale procesem, który trwa latami. Nawet jeśli twoja początkowa strategia zawiedzie, możesz ją modyfikować, aż zacznie działać.

Wbrew powszechnemu przekonaniu marketerzy nie polegają na intuicji. Mają przejrzyste schematy, za pomocą których sprawdzają skuteczność reklamy internetowej:

1. Uderz. W języku rosyjskim trafienie oznacza liczbę odwiedzin zasobu. Ten wskaźnik, w oderwaniu od wszystkiego innego, niewiele mówi. Możesz kliknąć łącze co najmniej tysiąc razy z jednego komputera.

2. Gospodarz. Odnosi się to do liczby unikalnych użytkowników zainteresowanych zasobem. Możesz mapować unikalne adresy IP na trafienia i znaleźć pewne korelacje.

3. CTR. W mowie potocznej skrót ten nazywa się klikalnością. Bierze pod uwagę liczbę wyświetleń komunikatu reklamowego dla użytkownika, a także procent odpowiedzi na niego.

4.CTB. To jest współczynnik konwersji. Pokazuje liczbę przypadkowych odwiedzających, którzy stają się klientami.

5. CTI. Ten wskaźnik odpowiada za liczenie zainteresowanych odwiedzających. Osoba zainteresowana to osoba, która dokładnie przejrzała witrynę, a także wielokrotnie do niej wracała.

6. Zwrot z inwestycji. Zwrot z inwestycji.

Wszystkie dane pobierane są ze specjalnych liczników. Specjaliści oceniający skuteczność reklamy internetowej mogą się wiele nauczyć z tych liczb. Wyraźnie pokazują, jak przeciętny użytkownik reaguje na oferowane mu informacje. Na podstawie jego zachowania możesz z powodzeniem zmieniać kampanię PR, aż zacznie działać z pełną mocą.

Jak zacząć reklamę?

A teraz przechodzimy od teorii do praktyki. Skoro czytasz ten artykuł, najprawdopodobniej masz projekt, który czeka na promocję. Więc jakie powinno być twoje pierwsze działanie?

Tutaj należy od razu dokonać rezerwacji, która dużo zależy od kwoty, jaką spodziewasz się zainwestować w promocję. Jeśli dysponujesz nieograniczonym budżetem, możesz zamówić szereg promocyjnych wzmianek od topowych blogerów i spocząć na laurach. Ale jeśli spodziewasz się oszczędnie wydawać pieniądze, będziesz musiał zbudować bardziej złożony system.

Niedrogimi, ale skutecznymi środkami promocji w Internecie są:

• reklama ukierunkowana;
• tematyczna reklama kontekstowa (i CCM);
• optymalizacja witryny.

Najprawdopodobniej będziesz musiał wielokrotnie zwracać uwagę użytkowników. Od pierwszego razu Twoja sprzedaż raczej nie wzrośnie. Dlatego warto zaopatrzyć się w finanse i regularnie wyświetlać reklamy przez jakiś czas.

Kolejnym ważnym aspektem jest platforma promocji. Jeśli jesteś początkującym, radzimy zacząć od wyszukiwarek i sieci społecznościowych. To tam największa koncentracja potencjalnych klientów. Sieć wyszukiwania AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook i Instagram to niemal korzystne opcje. Wielu zaczęło od nich i większość była zadowolona z wyniku. Poniżej znajdziesz bardziej wyrafinowane sposoby na reklamę, ale na razie wybierz sprawdzone metody.

Wniosek

W artykule przyjrzeliśmy się reklamie online ze wszystkich stron. Odkryliśmy, co to jest, przedstawiliśmy jego rodzaje, dowiedzieliśmy się, jak testować jego skuteczność, a także udzieliliśmy kilku wskazówek dotyczących wyświetlania pierwszych reklam. Ze wszystkiego, co zostało powiedziane, wyciągniemy kilka końcowych wniosków.

Po pierwsze, zawsze mądrze podchodź do promocji w Internecie. Jak już zrozumiałeś, istnieje wiele sposobów na właściwą promocję produktu w sieci bez inwestowania milionów. Spróbuj wybrać opcje, które z dużym prawdopodobieństwem będą działać. Bezwzględnie odrzucaj złe pomysły. Pamiętaj, że od tego zależą Twoje dochody.

Po drugie, użyj wszystkich możliwych sposobów. Nie ograniczaj się do jednej rzeczy, zwłaszcza jeśli widzisz, że ta opcja jest nieskuteczna. Praktyka pokazuje, że najlepsze wyniki osiągają ci biznesmeni i marketerzy, którzy nie boją się zmian.

Po trzecie, opracowanie kampanii PR w sieci jest nie mniej trudnym i odpowiedzialnym zadaniem niż uruchomienie reklamy w telewizji. Ten artykuł zawiera tylko podstawy marketingu online. Jeśli dopiero zaczynasz to rozumieć, czeka Cię długa i żmudna praca. Na początku będą błędy, jak wszyscy inni. Najważniejsze, żeby się nie poddawać, jeśli coś nie wyszło.

Mamy nadzieję, że nasz materiał stał się dla Ciebie przydatny, a zdobytą wiedzę na pewno zastosujesz w praktyce. Niech ten artykuł będzie pierwszą cegiełką w budowaniu udanej kariery!