format natywny. Współczesny trend marketingowy: reklama natywna. Nowoczesne przykłady reklamy natywnej

Giennadij Gorbaczow

Co to jest reklama natywna?

Reklama natywna- reklama naturalna, którą użytkownik postrzega jako „element” serwisu. Taka reklama nie rzuca się w oczy, jest dyskretna i nie powoduje „efektu odrzucenia”. Mówiąc najprościej, odwiedzającemu pokazywana jest oferta reklamowa, w której on sam szuka niezbędnych informacji na stronie. Odpowiada jego potrzebom, wygląda całościowo i harmonijnie – jako przydatne informacje, a nie treści reklamowe.

Reklama organiczna nie jest nowym narzędziem marketingowym. Reklama natywna jest od dawna szeroko stosowana przez wiele firm. W kinie, telewizji, mediach drukowanych... Rozwój Internetu i wzrost liczby użytkowników globalnej sieci (potencjalnych klientów) sprawiły, że reklama ta stała się jednym z głównych i wysoce skutecznych obszarów marketingu cyfrowego.

Na Zachodzie „internet-rodzimy” był w trendzie w ciągu ostatnich dziesięcioleci. W krajach przestrzeni postsowieckiej nie jest to jeszcze do końca „zaorane”, ale bardzo obiecujące „pole marketingowe”. Kierunek szybko nabiera tempa.

„Tylko to, co naturalne, jest piękne”. Wolter (Francois-Marie Arouet)

Plusy i minusy marketingu natywnego

Pozytywne aspekty „rodzimego”:

• Nie postrzegane jako wyraźna reklama;
• Na podstawie zainteresowań odwiedzającego i uwzględnia cechy platformy reklamowej;
• Dobrze się rozprowadza za pomocą „poczty pantoflowej”;
• Pokazuje wysokie wskaźniki zaangażowania;
• Brak możliwości blokowania oprogramowania (nie można go wyłączyć ani zablokować).

Nie możesz się obejść bez łyżki „smoły”:

• W niektórych przypadkach koszt reklamy organicznej jest bardzo wysoki;
• Czasami wdrożenie i uruchomienie kampanii zajmuje dużo czasu;
• Brak możliwości uruchomienia kampanii w jednym formacie na różnych stronach.

Nowoczesne przykłady reklamy natywnej

Płatne treści w mediach społecznościowych

• Stosunkowo niski koszt;
• Jasne targetowanie i dostosowywanie (pokazywanie określonej grupie docelowej dokładnie tych informacji, które ich interesują);
• Dodatkowy darmowy kanał dystrybucji (osoby chętnie dzielą się naprawdę przydatnymi lub interesującymi treściami).

Kierunek jest szczególnie dobrze rozwinięty w Facebook i istnieje od dłuższego czasu. To „działa” tak – powiedzmy, że ktoś szuka wycieczki do Egiptu i przegląda strony internetowe biur podróży. Z jakiegoś powodu opuszcza poszukiwania. Później wchodzi do swojej ulubionej sieci społecznościowej. W kanale informacyjnym sieci społecznościowej pokazuje mu ofertę z dokładnie taką opcją, której szukał. Ale! Haczyk reklamowy można zwabić jakimś „użytecznością”. Na przykład post o tytule „Top 10 hoteli w Egipcie, do których zdecydowanie musisz pojechać z dzieckiem”. Jest to oczywiście definicja zgrubna i przesadzona, ale istota jest jasna.

Reklama organiczna w sieciach społecznościowych może być serią postów z przepisami znanych specjalistów kulinarnych, recenzjami gadżetów z opiniami ekspertów firmy, life hackami, ocenami, zbiorami wskazówek… i tak dalej. Generalnie każdy rodzaj treści można dostosować do natywnego formatu reklamy.

Graficzne posty reklamowe cieszą się szczególnie dobrym odbiorem. Obrazy przyciągają i przykuwają uwagę osoby. Duże firmy z powodzeniem wykorzystywać zdjęcia do promocji produktów lub usług. Na przykład nowe zdjęcie celebryty (w klubie sportowym, supermarkecie, w samochodzie określonej marki) zyskuje ogromny zasięg, a przekaz reklamowy rozchodzi się po sieci w ciągu kilku godzin.

W sieciach ukierunkowanych na treści wideo (takich jak YouTube i inne) często stosuje się promocję poprzez kolekcje wideo z przydatnymi informacjami. Na przykład seria praktyczne porady na korzystanie z parowca może zawierać dyskretną promocję konkretnego modelu lub marki.

Polecane oferty (lub treści „pokrewne”)

Ten format reklamy organicznej można znaleźć wszędzie – na blogach i stronach informacyjnych, w zasobach informacyjnych, sieciach społecznościowych, sklepach internetowych i sklepach z aplikacjami mobilnymi. Rekomendacje działają bardzo dobrze i „poprawnie”, ponieważ opierają się na preferencjach użytkownika i uwzględniają zachowanie konkretnego odwiedzającego.

Reklama tematyczna w postaci rekomendowanych treści działa mniej więcej tak: osoba przeczytała artykuł, zobaczyła wybór artykułów na ten sam temat poniżej (lub z boku), przeszła do czytania materiałów reklamowych przesłanych pod „rodzimym sosem”. Polecane materiały mogą być już połączone z innym zasobem internetowym.

Rosyjskie platformy świadczące natywne usługi reklamowe

Dość niedawno pojawiły się agencje marketingowe, które umiejętnie promują towary lub usługi poprzez natywną reklamę w Runecie (segmencie Internetu przeznaczonym dla użytkowników rosyjskojęzycznych). Poniżej krótko o najbardziej „wybitnych” z nich.

Platforma do promowania niestandardowych artykułów i treści multimedialnych na największych i najczęściej odwiedzanych witrynach internetowych w Rosji. Projekt daje szerokie możliwości reklamodawcom i właścicielom powierzchni reklamowych. Interfejs platformy jest prosty i wygodny, pozwala na szybkie poruszanie się po systemie, samodzielne skonfigurowanie i uruchomienie natywnej kampanii reklamowej.

Platforma o łącznym zasięgu ponad 100 milionów osób. Reklamy umieszczane są w największych serwisach w Rosji, Kazachstanie, Ukrainie i Białorusi. Osobliwość obsługa - praca z trzema formatami reklamy natywnej:

• natywne wideo;
• Zaangażuj się w rolkę;
• mobilny

Podobnie jak SlickJump, oferuje umieszczanie niestandardowych treści na najlepszych zasobach Runet. Rozpoczęcie jest możliwe za darmo. Na stronach darczyńców bloki polecanych artykułów są umieszczane i pokazywane odwiedzającemu wyłącznie na podstawie analizy jego zachowania. Wygląda całkowicie naturalnie, co zapewnia wysoki CTR (kliknięcia w materiały reklamowe) - nawet do 18%.

Wniosek

Naturalne ruchy marketingowe przyciągają uwagę i mają większe szanse powodzenia niż raczej nudna „tradycyjna” reklama. Czołowi marketerzy internetowi przewidują wspaniałą przyszłość reklamy natywnej i uważają ją za jeden z głównych trendów we współczesnym marketingu internetowym.

Sharethrough i IPG Media przeprowadziły badanie, którego wynik wymownie potwierdza skuteczność reklamy organicznej. Według eksperymentu potencjalni nabywcy w 25% przypadków zwracają większą uwagę na „natywną” niż na inne rodzaje reklamy internetowej.

Ale, jak w każdym innym rodzaju działalności komercyjnej, przy opracowywaniu i realizacji organicznej kampanii reklamowej ważne jest, aby nie „przesadzić”, nie wykraczać poza elementarną przyzwoitość i etykę. Starannie opracuj i przemyśl strategie. My z kolei na pewno wrócimy do tematu reklamy natywnej w kolejnych artykułach. Powodzenia!

Postęp odciska swoje piętno nie tylko na możliwościach nowoczesnych urządzeń, szybkości wymiany informacji, różnorodności rynku towarów i usług, ale także na postrzeganiu ludzi. O ile wcześniejsze banery, jako narzędzie reklamowe, naprawdę działały i zwiększały konwersję sprzedaży, to dziś ich skuteczność stale spada. Dziś zostały zastąpione reklamą natywną.

Co to jest reklama natywna?

Dawno minęły czasy, kiedy dobrą reklamę uważano za tę, która była najbardziej zauważalna. Internauci są po prostu zmęczeni niekończącymi się wyskakującymi okienkami, krzykliwymi banerami i dziwnymi zajawkami. Chcą podejmować własne decyzje bez narzucania się. Dlatego reklamę natywną można dziś znaleźć w radiu, programach telewizyjnych i oczywiście w Internecie, gdzie jej znaczenie wciąż jest niedoceniane.

Najnowsze statystyki

Do badania skuteczności narzędzi marketingowych prowadzone są statystyki, w których analizowane są ich główne cechy. A według najnowszych danych, które ogłoszono pod koniec 2017 roku, jest ich kilka interesujące fakty o reklamie natywnej:

• Według prognoz Business Insider wydatki na reklamę natywną wzrosną do 21 miliardów dolarów do 2018 roku.
• Największy segment przypada na sieci społecznościowe. Oczekiwany wzrost to 200% w ciągu 2-3 lat.
• Najbardziej sponsorowaną formą reklam jest treść pisemna. Stanowi 69% całkowitych wydatków na promocję marki.
• Oczekuje się, że treści sponsorowane będą najszybciej rozwijającym się mikrosegmentem reklamy natywnej. Obejmuje posty na blogach lub portalach społecznościowych publikowane przez autorów we własnym imieniu, ale opłacane przez marki.

Rodzaje i formaty

Nie ma jeszcze jasnej klasyfikacji reklamy natywnej. Faktem jest, że marketerzy wciąż spierają się o to, gdzie przebiega granica między treściami sponsorowanymi a naturalną reklamą. Jednak po przestudiowaniu rynku można wyróżnić trzy główne typy:

• Treść niestandardowa. Treści niestandardowe mogą być wyrażane we wszystkich możliwych formatach reklamowych. Pierwszym, najbardziej znanym i najdroższym jest ukryty PR w filmach i programach telewizyjnych, kiedy główny bohater korzysta z produktów określonej marki. Bardziej budżetową opcją jest niestandardowy artykuł na znanym blogu.
• Zalecana zawartość. Propozycja przeczytania podobnego artykułu lub obejrzenia wideo nie jest przejawem troski o użytkownika, ale wciąż tą samą natywną reklamą.
• Posty w sieciach społecznościowych. Sieci społecznościowe są wiodącymi platformami pod względem ilości ukrytych materiałów komercyjnych. Wynika to z wysokiego poziomu konwersji przy stosunkowo niskim koszcie kampanii reklamowej.

Jeśli chodzi o formaty, można je wyrazić we wszystkim - zdjęciach, wideo, nagraniu audio, tekście. Zasadniczo format zależy od miejsca docelowego. Na przykład do hostingu wideo na YouTube - reklama wideo, na Instagram - zdjęcie, na bloga - artykuł informacyjny.

Zalety

Budżet na promocję przyrody stale rośnie. Native pojawił się w świecie marketingu jako nowy trend i zaczął się rozwijać w zawrotnym tempie. Wynika to z szeregu zalet, które docenili już reklamodawcy.

Zalety:

• Duża liczba formatów. Reklama natywna może zawierać zdjęcia, filmy, linki i inne elementy niezbędne do pełnej promocji marki.
• Wysoki potencjał wirusowy. Ponieważ podstawą naturalnej reklamy są ciekawe treści, które niczego nie zobowiązują ani nie wymuszają, a także nie skupiają uwagi na marce, użytkownicy najczęściej dzielą się nią ze znajomymi.
• Obsługa wielu platform. Jeśli jeszcze 10 lat temu komputer był głównym urządzeniem umożliwiającym dostęp do Internetu, dziś dzieli wiodącą pozycję ze smartfonem. Co więcej, w niektórych sieciach społecznościowych odbiorcy mobilni stanowią ponad 50% całkowitego ruchu. Dlatego współczesna reklama powinna być równie dobrze wyświetlana zarówno w wersji pełnoformatowej, jak i mobilnej na różnych systemach operacyjnych: IOS, Android itp.
• Brak wpływu „ślepoty na banery”. IPG Media Lab przeprowadziło badanie, które wykazało, że średni czas spędzony na oglądaniu zwykłego artykułu i reklam natywnych jest taki sam. Oznacza to, że nie sprawia, że ​​ludzie chcą szybko przewijać stronę, ignorując zamieszczone na niej treści.
• Niemożność zablokowania przez programy innych firm. Programy takie jak AdStop, AdBlock i ich odpowiedniki mogą blokować banery, ukrywając je przed oczami użytkownika. Reklama natywna jest odporna na takie oprogramowanie, więc nie można jej wyłączyć. Jedyne, co może dostać się do filtra, to treści multimedialne zamieszczone na stronie internetowej (zdjęcie lub wideo).
• Zwiększenie lojalności użytkowników. Internauci nie nauczyli się jeszcze wyraźnie odróżniać treści natywnych od zwykłych, ponieważ nie są one tak nachalne. Dlatego ze względu na brak agresywnej reklamy wzrasta lojalność i zaufanie do marki.

Miejsca noclegowe

Reklama natywna pojawiła się w XIX wieku. Wtedy jedyną platformą do jej umieszczenia były publikacje drukowane – gazety, magazyny, broszury. Ale trochę później pojawiło się radio, telewizja, a potem Internet. A witryn do umieszczania materiałów reklamowych jest wielokrotnie więcej. Jeśli mówimy wyłącznie o przestrzeni internetowej, istnieje ich kilka rodzajów:

Natywna reklama marki w sieciach społecznościowych

Główną cechą naturalnego umieszczania reklamy jest to, że znajduje się tam, gdzie ludzie chcą ją zobaczyć. Na przykład w aktualnościach sieci społecznościowych. Ale pomimo tego, że wszystkie sieci społecznościowe są do siebie nieco podobne, mechanizm i format publikowania w nich jest uderzająco inny. Aby to zweryfikować, oto prawdziwe przykłady z najpopularniejszych zasobów.

VKontakte reklamowe

Natywna reklama VK jest publikowana jako niezależny post w społecznościach, w których wygląda najbardziej ekologicznie. Ale przed zakupem publikacji oglądany jest nie tylko temat grupy, ale także zasięg grupy docelowej. Zwłaszcza jeśli promowany produkt jest dość specyficzny. Jednak skuteczność zależy głównie od sposobu dostawy. Najbardziej udana wersja VK zawiera następujący post:

„13 niezwykłych sposobów korzystania z WD-40”.

Taki post pojawił się w społeczności Men's Journal. Zaproponował rozważenie sposobów wykorzystania przemysłowego smaru WD-40 w życiu codziennym, co wzbudziło ciekawość wśród subskrybentów grupy i nie tylko. Ponieważ w poście nie było wyraźnej reklamy, nawet niezainteresowane społeczności osób trzecich ponownie opublikowały go za darmo.

Reklamy natywne na Instagramie

Ze względu na specyficzny format sieci społecznościowej Instagram wykorzystuje ona głównie niestandardowe treści jako narzędzie promocji marki. Mechanizm jest prosty: firma, skupiając się na swoim budżecie, wybiera konto, na którym chciałaby reklamować swoją markę. Powiedzieliśmy. Następnie właściciel tego konta publikuje najbardziej naturalny post o produkcie z linkiem do reklamodawcy. Domyślny wzór wygląda tak:

Reklama natywna w YouTube

Naturalną promocję na najpopularniejszym hostingu wideo reprezentują niewielkie filmy sponsorowane. Mogą być zarówno amatorami, jak i profesjonalistami z minimalnym brandingiem. Zwykle pojawia się w ostatnich sekundach filmu lub jest całkowicie nieobecny, jeśli filmowany produkt jest rozpoznawalny. Dużym plusem umieszczania reklam natywnych w YouTube jest to, że ma największy potencjał, by stać się . Na przykład ta reklama wideo pojawia się 10 sekund przed końcem filmu.

Reklama na platformie myWidget

W 2017 roku firma wprowadziła nowy format reklama natywna - "Artykuł". Teraz reklamodawcy mogą umieszczać link do swoich treści w blokach „Przeczytaj także” w największych rosyjskich witrynach. Artykuły opublikowane w projektach Mail.Ru (Odnoklassniki, VKontakte itp.), a także w zasobach internetowych stron trzecich są dostępne do promocji. Oto jak to wygląda:

Reklama natywna w Yandex

Yandex to jeden z największych serwisów zamieszczania reklam. Główną specjalizacją jest reklama kontekstowa we własnej wyszukiwarce oraz YAN. Wiele osób woli reklamować swoje marki w Yandex, ponieważ serwis ma szerokie możliwości tworzenia kampanii reklamowych.

Reklamy w Yandex zajmują pierwsze i ostatnie 3-5 pozycji w wynikach wyszukiwania. Te jednostki reklamowe można łatwo sklasyfikować jako natywne. Idealnie komponują się z resztą linków i nie dzielą strony na kilka części.

Ponadto Yandex Direct ma nową możliwość umieszczania reklam natywnych w aplikacjach mobilnych. Wygląda tak samo naturalnie, jak ich oryginalna zawartość. Ale jednocześnie reklamodawcy mają dostęp do wszystkich korzyści płynących z reklamy kontekstowej: mogą ustawić kierowanie i czas wyświetlania, analizować statystyki itp.

Reklama natywna w serwisie Yandex Pictures

Reklama natywna offline

Oczywiście reklama naturalna istnieje również poza przestrzenią wirtualną. I na bardzo dużą skalę. Ale co dziwne, nie denerwuje ludzi, ponieważ nikomu się nie narzuca. Dzięki szeroko zakrojonym kampaniom marketingowym firmy działają jednocześnie na dwóch frontach - online i w prawdziwym życiu. Co więcej, umieszczanie offline ma swoje własne niuanse, które należy wziąć pod uwagę.

Naturalna reklama w gazecie

Zasada tworzenia reklamy natywnej w gazecie zasadniczo różni się od publikowania niestandardowych treści na blogu. Faktem jest, że dla wszystkich poważnych publikacji reputacja jest najwyższą wartością. Sponsorowane materiały muszą być zgodne z zasadami redakcyjnymi, które mogą poważnie ograniczać prawa reklamodawcy. To samo wpłynie na klienta podczas pracy z autorytatywnymi portalami informacyjnymi.

Reklama natywna w czasopiśmie

Błyszczące czasopisma nie straciły jeszcze na aktualności i podobnie jak publikacje online, mogą szczególnie wpływać na grupę docelową. Format logów może być różny:

• Specjalne projekty.
• Artykuły sponsorowane.
• Ukryty PR produktów z pomocą modelek, gwiazd, ankieterów.

• 29 mln kontaktów z grupą docelową;
• 527 wniosków o udział w projekcie;
• 30 tysięcy unikalnych wizyt na stronie projektu.

Widać, że cel został osiągnięty. VERTEX UNITED przybliżył szerokiemu gronu odbiorców specyfikę swojej działalności i wykreował pozytywny wizerunek dla swoich potencjalnych klientów.

W filmie i telewizji

Reklama filmowa i telewizyjna odnosi się do treści sponsorowanych. Jest to kosztowny rodzaj promocji, na który stać tylko bardzo duże marki, takie jak Audi, Omega, Nike itp. Najczęściej realizowany jest poprzez lokowanie produktu.

Lokowanie produktu to ukryta technika PR, gdy rekwizyty użyte do kręcenia filmu mają realny komercyjny odpowiednik. Jeśli kręcenie programów telewizyjnych lub filmów nie jest sponsorowane, znaki towarowe, ikony, loga są ukryte przed oczami widzów.

Pomimo wszystkich udanych przykładów, w historii marketingu związanego z reklamą natywną zdarzają się również porażki. Na przykład w 2012 roku w znanym magazynie The Atlantic ukazał się artykuł chwalący pracę przywódcy Kościoła Scjentologicznego. Wywołało to falę oburzenia wśród stałych czytelników, dlatego artykuł został zmuszony do usunięcia po 11 godzinach od jego wydania. Oczywiście zadało to ogromny cios reputacji solidnej publikacji.

Koszt reklamy natywnej

Zanim porozmawiasz o kosztach, musisz zdecydować się na stronę do umieszczenia. Najtańszym miejscem na naturalną promocję marki są sieci społecznościowe. Co więcej, pod względem wydajności nie ustępują one wszystkim innym zasobom sieciowym.

• Publikuj w sieciach społecznościowych - od 100 do 5000 rubli.
• Niestandardowy post na koncie influencera - od 1000 do 150 000 rubli.
• Publikacja na blogu - od 500 do 50 000 rubli.

Jeśli zlecasz reklamę na wyspecjalizowanych giełdach, platformach lub znanych agencjach, koszt kliknięcia (podglądu) będzie kształtował się zgodnie z zasadą aukcji lub według jasno ustalonego cennika. Możliwe jest również publikowanie treści promocyjnych bezpośrednio przez właściciela serwisu. Wiele renomowanych zasobów internetowych ustaliło ceny usług związanych z opracowywaniem i publikowaniem reklam natywnych.

Jak jest tagowana reklama natywna?

Reklama w sieci ma naprawdę wiele luk na poziomie legislacyjnym. Na przykład reklamy telewizyjne mają ograniczenia dotyczące czasu, liczby emisji i cenzury. A w Internecie marketerom wolno wszystko ... No, prawie. Istnieją jasne zasady jego wyznaczania, których absolutnie nie można zignorować.

• Transmisja w blokach.
• Wyróżnij się z ogólnego materiału strony za pomocą środków optycznych lub akustycznych.
• Przestrzegaj wymagań i zasad ustawy „O reklamie”.

Jeśli spojrzysz na reklamy w wynikach wyszukiwania lub w blokach „Przeczytaj także”, możesz zobaczyć, że wszędzie jest oznaczenie „Reklama”, „Materiały stowarzyszone” itp. Ale nawet jeśli jest odpowiedni znak, zgodnie z definicją nieuczciwa reklama, reklama nie powinna wprowadzać użytkownika w złudzenia. Ale, jak pokazuje praktyka, ta zasada jest zawsze naruszana. Na dowód tego wystarczy przywołać wspólny baner przeglądarki Amigo.

Surowe wymagania dotyczące reklamy są typowe nie tylko dla Rosji. W krajach europejskich regulacje prawne działania promocyjne opiera się na Europejskiej Konwencji o Telewizji Transgranicznej, która również wymaga oddzielenia reklam od ogólnej treści strony.

Książki i literatura

Niestety wciąż nie ma literatury, która dawałaby wyczerpującą wycieczkę w świat reklamy natywnej. Faktem jest, że reklamy natywne, jako nowe zjawisko w marketingu, wciąż tworzą swoją powłokę i tylko kilku autorów było w stanie opisać swoje rozumienie tego narzędzia marketingowego.

1. Reklama natywna: przewodnik.

Poradnik został opublikowany dopiero w październiku 2017 roku, a więc dopóki istnieje w swojej pierwotnej wersji, czyli na język angielski. Definiuje reklamę natywną, opisuje jej rodzaje i mechanizm działania. Autorka wyjaśnia również, dlaczego jej rola w marketingu internetowym będzie rosła. Jego opinia opiera się na przykładach z życia, wywiadach z liderami marketingu, a także statystykach z ostatnich studiów przypadku. Ponadto książka zawiera wiele przydatne porady z pierwszej ręki zarówno dla profesjonalnych marketerów, jak i początkujących.

1. Zaleta reklamy natywnej: tworzenie autentycznych treści, które rewolucjonizują i napędzają wzrost przychodów.

Kolejna instrukcja w języku angielskim dostępna na Amazon. Jego premiera również pochodzi z 2017 roku, więc opisywany materiał jest jak najbardziej świeży i jak najbardziej odpowiedni dla zaawansowanych trendów rynkowych. Książka wyjaśnia, dlaczego reklama natywna jest skutecznym narzędziem marketingowym i jak ją wykorzystać do tworzenia nowych strumieni przychodów. Autor podaje powody i gotowe etui o jego wdrożeniu, poparte wywiadami z czołowymi marketerami z GE, Intel, HP i ConAgra Foods.

1. Reklamy pod przykrywką: reklama natywna, marketing treści i tajny świat promocji online.

Undercover Advertising to pierwsza rosyjskojęzyczna książka poświęcona specjalnie reklamie natywnej. Autor jest profesorem medioznawstwa z dużym doświadczeniem marketingowym. W swojej książce szczegółowo wyjaśnia, dlaczego cała uwaga rynku skupiła się na reklamie natywnej i co przyniesie jej przyszłość. Również w adnotacji Mara obiecuje nauczyć, jak tworzyć i projektować ekscytujące treści, których nie można uznać za tło reklamowe. O tym, jak przydatny będzie jej kurs, można powiedzieć dopiero po jego przeczytaniu.

Powrót do przyszłości, 1985. Universal Pictures.

Reklama natywna lub naturalna (z angielskiego. reklama natywna) - sposób, w jaki reklamodawca zwraca na siebie uwagę w kontekście serwisu i zainteresowań użytkownika. W oryginale powinien uwzględniać wszystkie cechy platformy, nie być identyfikowany jako reklama i nie powodować odrzucenia przez odbiorców. Taka reklama dyskretnie „czeka” na użytkownika tam, gdzie on sam szuka ciekawych treści. W rzeczywistości jest to podobne do lokowania produktu: pamiętajcie, jak Marty McFly biegł w drugiej części „Powrotu do przyszłości” w tenisówkach Nike.

Dlatego główną zaletą reklamy natywnej jest możliwość „przeskoczenia” mechanicznej bariery percepcji (innymi słowy pokonania „ślepoty na banery”, jeśli mówimy o Internecie), która nie pozwala użytkownikom nawet spojrzeć w kierunku reklamy, bo po prostu są nią zmęczeni.

Począwszy od lat 80. XIX wieku amerykańskie firmy produkujące towary konsumpcyjne starały się przyciągnąć klientów poprzez kampanie reklamowe. Ogłoszenia tamtych czasów w gazetach i magazynach nie błyszczały oryginalnością, składały się głównie z haseł, apeli i zdjęć z wizerunkami towarów. Agencje zrozumiały, że potrzebne są nowe rodzaje reklamy, aby wyróżnić się z tłumu takich reklam.

Doskonałym przykładem rodzimego formatu tamtych czasów jest reklama w magazynie The Furrow. W swojej publikacji John Deere (założyciel Deere & Company) opublikował artykuły na temat rolnictwo i różne wskazówki dla rolników. W tym samym czasie na łamach magazynu umieszczono bloki reklamowe z informacjami o produktach rolnych produkowanych przez firmę Dira. Dziś Deer & Company kontynuuje tradycję, przenosząc się do sieci.

Na początku i w połowie XX wieku wraz z rozwojem radia i telewizji pojawiły się nowe formaty reklamy natywnej. W radiu - sponsorowanie emisji programów radiowych, meczów sportowych z dodatkiem bloków reklamowych na antenie. Uderzającym przykładem reklamy natywnej w telewizji było nadawanie reklam produktów Procter & Gamble w serialach, które były emitowane w ciągu dnia, a później stały się znane jako „opery mydlane”.

Wraz z nadejściem Internetu świat wywrócił się do góry nogami. Reklama natywna przekształciła się w reklamy w wyszukiwarce, które bezpośrednio łączą firmy z docelowymi klientami w wyszukiwarkach. Wraz z pojawieniem się firm zajmujących się mediami cyfrowymi (takich jak BuzzFeed) świat reklamy natywnej po raz kolejny został wywrócony do góry nogami. Takie witryny niemal natychmiast odmówiły umieszczania banerów reklamowych i postawiły główny zakład na sponsorowane treści wirusowe, które pomagają markom partnerskim w dyskretnej formie przekazywać informacje o swoich produktach do grupy docelowej.

Po raz pierwszy definicja „reklamy natywnej” we współczesnym kontekście cyfrowym została wypowiedziana przez Freda Wilsona na konferencji Online Media, Marketing and Advertising Conference w 2011 roku. Tradycyjne źródła wiadomości – The Nowy Jork Times, The Wall Street Journal, The Washington Post – chętnie podchwyciły nowy trend.

Co ciekawe, w większości przypadków wydawcy twierdzą, że zgłaszają reklamy natywne, natychmiast informując czytelnika, z czym mają do czynienia. Jednak badanie opublikowane w czerwcu 2015 r. na temat wieku reklamowego wykazało, że zwykle nie używa się najbardziej przyjaznej dla użytkownika i logicznej etykiety w tym przypadku – „reklama”. Zamiast tego do artykułów dołączane są słowa „sponsorowane”, „promowane” lub „prezentowane przez”.

Poradnik dotyczący reklamy natywnej IAB wyróżnia sześć głównych formatów interaktywnych stosowanych obecnie w natywnej przestrzeni reklamowej:
- płatne treści, które wyświetlają się w news feedzie - na przykład na Facebooku czy Instagramie;
- reklama w wyszukiwarkach;
- bloki rekomendacji treści;
- ogłoszenia (reklama bezpośrednia towarów i usług);
- standardowa reklama IAB z elementami natywnymi;
- inne formaty, które nie mogą być uwzględnione w poprzednich grupach i są opracowywane dla każdego konkretnego przypadku osobno.

Treść umieszczana na otwartych platformach jest promowana wraz z serwisem, z jej pomocą i nie jest publikowana nigdzie indziej. Przykłady: promowane tweety na Twitterze, sponsorowane artykuły na Facebooku, reklamy TrueView i inne rodzaje reklam wideo w YouTube.

Otwarte witryny różnią się tym, że te same media społecznościowe i na tych samych platformach udostępniają markowe treści i komunikaty reklamowe, których źródłem nie jest witryna, ale zasób strony trzeciej, z którego emitowana jest reklama.

Ukryta reklama w Bond

Producent Albert Broccoli, który kiedyś kupił prawa filmowe do wszystkich powieści Bonda, znalazł prawdziwą kopalnię złota - i nie polegała ona tylko na szalonej popularności Bonda.

Producenci samochodów, zegarków, alkoholi i drogich garniturów pospieszyli z oferowaniem swoich marek w filmie, bo każdy mężczyzna od pierwszego filmu marzył o tym, by być jak James. Pili te same drinki co Bond, interesowali się tymi samymi samochodami, palili te same papierosy. Początkowo była to współpraca z producentami na obustronnie korzystnych warunkach, a potem tylko za pieniądze i to dużo.

Na przykład w filmie GoldenEye Bond jeździ nowiutkim Z3 od BMW, a po premierze filmu sprzedaż tego samochodu cudownie się podwoiła.

W Bond można regularnie spotkać marki, których przedstawiać nie trzeba - BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L'Oreal, Visa.

I to właśnie z Bondem zaczyna się rozkwit tak zwanego „product placementu” – czyli ukrytej reklamy w filmach. I wciąż widzimy MacBooki Pepper Potts w Iron Man, Peugeot 406 w Taxi i Teenage Mutant Ninja Turtles jedzące tylko pizzę Domino – i to wszystko jest uważane za oczywiste, z wyjątkiem być może reklamy w Die Another Day ”Oczywiście przesadzili , osobiście bardzo mnie tam denerwuje. Ale może to już profesjonalna deformacja.

Co oznacza reklama natywna?

Jeśli spojrzymy na trendy, to zapytanie „reklama natywna” staje się bardziej popularny rok od roku:

I to nie na próżno, coraz bardziej denerwuje nas „krzycząca” reklama - jasne banery, klipy audio i wideo wzywające do zakupu, nauczyliśmy się ignorować i ignorować wszelkiego rodzaju reklamy ... z wyjątkiem, być może, rodzimy, który jest obecnie u szczytu popularności.

Ale najpierw, aby wszystko uporządkować całkowicie, warto poznać jeszcze dwa terminy i zrozumieć różnicę między ukrytą reklamą, rodzimą a „dżinsami” - są to bardzo bliskie pojęcia, które często są ze sobą mylone. Ale jesteśmy profesjonalistami, musimy znać różnicę.

Ukryta reklama

Rodzaj reklamy, gdy użytkownik nie zdaje sobie sprawy, że znajduje się przed reklamą. Jest to technologia kontroli masowej świadomości, gdy przekaz reklamowy jest osadzony w naturalnej treści – w filmach, radiu, artykułach w Internecie, klipach, kreskówkach, piosenkach itp.

Różnica między reklamą ukrytą a natywną

Różnią się od siebie tym, że zgodnie ze standardami reklamy natywnej należy wskazać, że przed użytkownikiem znajduje się reklama, natomiast reklama ukryta nie ma takiego wymogu.

Aby skonsolidować i lepiej zrozumieć, pokażę różnicę między reklamą ukrytą a reklamą natywną na przykładzie:

Pamiętasz, jak w Back to the Future 2 Marty McFly obnosi się z całym filmem w tenisówkach Nike? Aby ta reklama została uznana za natywną, w tym momencie powinien pojawić się napis „jako reklama”, jeśli nie ma takiej wiadomości, to jest to reklama ukryta.

Czym są „dżinsy” w dziennikarstwie

Jeśli na końcu jakiegoś materiału zrozumiesz, że była to wciąż słabo zamaskowana reklama, to taka reklama „a la natural” nazywa się „Jeans”.

Na przykład trampki Martina nie przeszkadzały mi podczas oglądania filmu, ponieważ byłam zafascynowana fabułą i nie myślałam świadomie o marce sneakersów.

Ale kiedy oglądam piątkowy kanał telewizyjny, a prezenter radośnie wykrzykuje: „Dużo podróżuję, wcześnie wstaję, ale witaminy Supradin pozwalają mi pozostać w dobrej formie”. W tym momencie zaczyna mną wstrząsać, ponieważ jest to wyraźnie zły sposób na ukrycie reklam jako naturalnej treści – doskonały przykład „dżinsów”.

Zrozumiałem warunki. Jak już wspomniałem, najlepszą rzeczą, jaką mogę zrobić, aby w pełni opisać reklamę natywną, jest pokazanie wielu przykładów takiej reklamy w kontekście różnych witryn.

Dobre przykłady reklamy natywnej

Reklamy natywne na Instagramie

Istota reklamy natywnej w każdej sieci społecznościowej jest taka sama – poprosić lidera opinii, aby wspomniał o produkcie, usłudze, marce tak dyskretnie, jak to tylko możliwe. Ceny za taką przyjemność są bardzo różne – ktokolwiek jest w czym, od możliwości negocjacji na barterze do kilkuset tysięcy za jedną wzmiankę.

Co do zasady influencerzy zastrzegają sobie prawo do uczciwego wyrażenia swojej opinii – a jeśli coś im się nie spodoba, napiszą to, mimo wpłaty od marki.

Jednak zaufanie odbiorców jest dla nich ważniejsze niż zysk z jednego konkretnego postu.

Podziel się swoim doświadczeniem w komentarzach w komentarzach. A te komentarze nie muszą być dobre.

Reklama natywna VK (VKontakte)

Na VKontakte, podobnie jak na Instagramie, prawie codziennie prawdopodobnie widzisz reklamę natywną, ale nie zawsze rozumiesz, co to jest, zwłaszcza jeśli wszystko jest zrobione „czysto”, a natywny jest dobry.

Spójrz na ten przykład:

W poprawnej wersji reklama natywna wygląda dokładnie tak, nie widzisz wezwania do działania i sprzedaży czegoś lub reklamy w innym sensie, do którego jesteśmy przyzwyczajeni. Przed tobą zwykle ciekawy artykuł, który chcesz przeczytać i mała notatka, kto wysłał ten artykuł. Czy to jest reklama? A może autorzy społeczności po prostu polubili ten artykuł?

To też jest reklama. I warto to zauważyć. Czy można go uznać za natywny? Nie. Ten post promocyjny jest wezwaniem do działania. Tutaj od razu widać, że to reklama uderzająca w czoło, a to już nie jest tubylec, to „dżinsy”. Rozczarowanie pod koniec posta, że ​​znowu zmarnowałem czas na czytanie reklam.

Reklamy natywne w YouTube

Youtube daje też ogromne możliwości wykorzystania reklamy natywnej.

Najczęściej są to ponownie sponsorowane filmy z recenzjami popularnych blogerów, zwykle są to ukryte reklamy:

Zobacz, jaki efekt wow osiągnęli producenci podkładów, zapraszając ich do udziału w kampanii reklamowej walki zombie, której tatuaże zostały łatwo ukryte przez podkład:

Jak myślisz, o ile wzrosła sprzedaż takiego narzędzia? Ten wirusowy film szturmem podbił Internet w ciągu kilku dni.

Reklama natywna daje pewien rodzaj nieświadomego wpływu na podświadomość. Natknąłem się na recenzję wzmacniacza lampowego i chciałem taki sam dla siebie, widziałem, że podkład potrafi zamaskować nawet czarny tatuaż, jak on nie radzi sobie z pryszczem, muszę spróbować.
Chociaż nikt nie oferuje ci nic do kupienia. Po co? A więc chcę kupić.

Reklama natywna Yandex

Wprowadzamy dowolne zapytanie do wyszukiwarki i wśród wyników widzimy pierwsze 4 reklamy z ledwo zauważalnym oznaczeniem „reklama” obok adresu strony:

Technicznie wyglądają dokładnie tak samo, jak zwykłe, niereklamowe jednostki tej witryny, informacja, że ​​ta reklama jest również obecna, oznacza, że ​​mamy format natywny.

Reklama natywna w aplikacji mobilnej

Więcej informacji o tym, jak zacząć zarabiać na aplikacji mobilnej za pomocą reklamy natywnej, jest dobrze napisane w Pomocy Yandex. Umieszczasz specjalny kod w swojej aplikacji, a każdy użytkownik Twojej aplikacji widzi reklamę zamiast tego kodu.

Jeśli wręcz przeciwnie, chcesz umieścić swoje reklamy w aplikacjach, możesz się z nami skontaktować. Dobierzemy odpowiednie słowa kluczowe lub kategorie aplikacji:

Natywne reklamy Zen

Te publikacje zewnętrznie nie różnią się od innych publikacji na temat Zen, z wyjątkiem małej notatki, że jest to płatna poczta.

Takie publikacje organicznie pasują do paszy i nie powodują odrzucenia. Podczas gdy Zen zapewnia natywną reklamę tylko w artykułach i narracjach, nie ma takiej możliwości w postach i filmach.

W końcu dotarliśmy do najciekawszego formatu reklamy natywnej - reklamy w serwisach z treścią.

Reklama natywna na platformach z treścią

Dlaczego uważam ten format za najciekawszy – przynajmniej dlatego, że jest ogromne pole do kreatywności.

Możesz napisać długi post z mnóstwem pięknych zdjęć o tym, jak "Zrobić mieszkanie w stylu bałtyckim" i promować swój sklep z narzędziami w międzyczasie. Ludzie wchodzą w interakcję z takimi treściami w taki sam sposób, jak ze zwykłymi treściami redakcyjnymi, jeśli nie zamienisz takich treści w dżinsy.

Przykład materiału partnerskiego na VC.ru:

W Pikabu materiały partnerów są oznaczone nieco inaczej. Tam możesz natknąć się na posty autora Ogłoszenia:

Jest to płatna poczta reklamowa, w której portal nieruchomości w Petersburgu informuje, że istnieje wymiana nie tylko samochodów, ale także mieszkań. Ciekawe? TAk. Czy jest to postrzegane jako reklama? Raczej tak, ale i tak czytasz taki materiał z ciekawości. Z kategorii „bouffant coś wymyślił”.

Najczęściej ogłoszenie takiego artykułu umieszczane jest w bloku „Czytaj też” lub „Polecane do przeczytania”, gdzie obok zwykłych artykułów umieszczane są publikacje sponsorowane.

Na przykład 80% dochodów popularnego serwisu Meduza pochodzi z reklam natywnych:

Skoro mówimy o Meduzie, to jako dobry marketingowiec internetowy, powinniście słyszeć o specjalnym formacie reklamy natywnej – kartach od Meduzy. Są to artykuły poradnikowe, które zostały stworzone przez Meduzę, aby przykuć uwagę czytelników. Teraz zostały zebrane i ukazała się książka „Jak żyć”.

Oprócz artykułów z przydatnymi informacjami i dyskretną wzmianką o Twojej marce możesz uruchomić specjalny projekt w natywnym formacie.

Specjalny projekt. Meduza i MTS

To prawda, pod koniec gry jest wezwanie do przejścia na nową ofertę od MTS - "Tariffishche" i nazwałbym takiego reklamowego native z naciągiem:

Specjalny projekt. New York Times i Airbnb

Lądowanie opowiada historię imigrantów od początku XX wieku, bogactwo archiwalnych zdjęć i subtelną wskazówkę, że współcześni imigranci z powodzeniem korzystają z Airbnb, aby znaleźć zakwaterowanie w innym kraju. Świetny przykład natywnego projektu specjalnego.

Projekt specjalny „Gra o tron”

Aby wzbudzić emocje związane z serią „Gra o tron”, twórcy wydania ostatniej serii opublikowali na popularnych serwisach test „Jak umrzesz w grze o tron?”.

Ta ankieta została podjęta przez wiele rosyjskich witryn - od Cosmopolitan po Fishki.net.

A ostatni odcinek serialu obejrzało ponad 8 milionów użytkowników.

Witryny z reklamami natywnymi: gdzie zamówić reklamę natywną?

Myślę, że masz już ciepłe uczucia do reklamy natywnej. A ona naprawdę jest przyszłością.

Tak jak popularność gazet papierowych powoli spada, tak irytujące formaty reklamowe wkrótce staną się przeszłością. Jak mogą nie popaść w niepamięć, gdy użytkownicy coraz gorzej reagują na taką reklamę?!

Więc skąd bierzesz się z rodzimych?

Oprócz znanych już formatów – takich jak reklama kontekstowa i targetowana, które można uznać za natywne i najprawdopodobniej wiesz, gdzie można zamówić taką reklamę (jeśli nie, skontaktuj się z nami) – istnieją specjalne strony sprzedające reklamy natywne, np. buzzoola.com.

W ramach content marketingu taryfy „Kompleks” dobieramy odpowiednie dla Ciebie platformy tematyczne, dla których piszemy i zamieszczamy ciekawy artykuł, aby zwrócić uwagę na Twój projekt.

Jak obliczyć skuteczność reklamy natywnej, pełna formuła

Zwykle formuła ROI (lub ROMI) służy do obliczania zwrotu z inwestycji, ale ROI zakłada, że ​​możliwe jest zmierzenie zwrotu z każdej inwestycji, podczas gdy reklama natywna nie ma na celu uzyskania bezpośredniego zysku, bardziej działa na świadomość marki i stymuluje konwersje.

Dlatego do obliczenia zwrotu z inwestycji w reklamę stosuje się formułę ROAS (została opracowana przez agencję StackAdapt na digiday), podam ją dalej bez zmian, oryginalny artykuł jest pod linkiem.

LTV pomoże Ci stworzyć budżet określający, ile możesz wydać na pozyskanie jednego klienta w każdym kanale dystrybucji treści.

LTV obliczamy według wzoru:

Kolejny krok: właściwie sama formuła ROAS. Pole podświetlone na niebiesko to LTV.

Konkluzja: najważniejsza rzecz, o której należy pamiętać w przypadku reklamy natywnej

• Reklama natywna powinna być interesująca dla użytkownika, wizualnie organicznie pasować do treści witryny, ale mieć pamiętać, że to materiał reklamowy. Mówiąc najprościej, powinien stać się częścią popularnej zawartości witryny.
• Tubylczyk nie powinien zawierać wyraźnego wezwania do działania i pozostawić notatkę z rozczarowaniem, że była to „zawoalowana reklama” lub inne negatywne emocje.
• Powiedz „nie” opowiadaniu historii, dzwoniąc do Twojej firmy; recenzje produktów wyłącznie z pozytywna strona; sprawy, na końcu których jest powiedziane - jeśli chcesz tego samego, przyjdź do nas; informacje prasowe w stylu „jesteśmy najfajniejszą firmą na rynku”.
• Reklamy natywne docierają do Twoich potencjalnych klientów, są umieszczane tam, gdzie chcą być widziani, nie są denerwujące. Oczywiście, jeśli wszystko jest zrobione poprawnie.
• Dobrze wyegzekwowany tubylec jest doskonale rozprowadzany jako poczta pantoflowa, zapewniając doskonałe pokrycie docelowej grupy odbiorców.
• Nie wpływa to bezpośrednio na sprzedaż, ale dobrze wpływa na wizerunek i ogólną konwersję.
• Reklam natywnych nie można zamykać, blokować ani zgłaszać jak zwykłych reklam. Blokery reklam nie reagują na to.
• Reklama natywna to stosunkowo drogi kanał, zwłaszcza jeśli chodzi o specjalne projekty lub umieszczenie w popularnych witrynach lub liderach opinii.
• Reklama natywna w dowolnym z jej przejawów może być zamówiona u nas =)

Być może wszystko, co chciałem Wam powiedzieć o reklamie natywnej.

Nie jest tajemnicą, że zwykła reklama już nie działa, użytkownicy są zmęczeni natrętnymi reklamami, które pojawiają się co jakiś czas na wszystkich ekranach laptopów, we wszystkich przeglądarkach i sieciach społecznościowych, nawet w komunikatorach internetowych. Coraz więcej tych zalewających treści wiadomościami staje się jak stado much, które po prostu chcesz uderzyć w packę na muchy.

Ale jak wtedy walczyć o uwagę kupujących? Z pomocą tajnej reklamy, gdy w grę wchodzi reklama natywna - naprawdę zaskakuje kupujących, gdzie nie można rozpoznać tła marketingowego. W tym artykule przyjrzymy się bliżej:

Jak to stworzyć?

Co to jest reklama natywna?

Co jakiś czas za kulisami marketerzy dzielą się swoimi sukcesami w reklamie natywnej. Co to jest i dlaczego dużo się mówi o tym zjawisku?

Reklama natywna to treści generowane przez reklamodawców w celu przyciągnięcia uwagi w kontekście zainteresowań użytkowników. Tutaj nacisk kładzie się nie na samą markę i jej cechy charakterystyczne, jak w konwencjonalnej reklamie, ale na użyteczność treści lub komponentu rozrywkowego dla ludzi. Funkcja takiej reklamy polega na jej harmonijnym dopasowaniu do kontekstu projektowego umieszczanej witryny.

Spójrz na dobry przykład tego, jak organicznie i prawie niezauważalnie wpisana reklama w The Telegraph

Lub są wskazówki od Ikei, jak sprawić, by sen był wygodniejszy

Czy zauważyłeś logo Airbnb?

Naturalna reklama wydaje się użytkownikom jednorodną częścią serwisu, więc rzadko powoduje irytację. Natywny format reklamy ma miejsce wtedy, gdy publikacja wcale nie przypomina reklamy komercyjnej, raczej będzie ukryta, sprytnie czekając na użytkowników, którzy surfują po Internecie w nadziei na wykopanie interesujących i przydatnych treści.

Jak powstała reklama natywna?

Prekursorów natywnej reklamy można nazwać ulubionymi treściami wszystkich - marketing, jeansy i PR - dziennikarstwo. Wielu ekspertów często myli wszystkie te pojęcia. Jeśli weźmiemy pod uwagę dziennikarstwo marki, to popularne są tam wersje artykułu na zamówienie, aby zaprezentować markę w bardziej atrakcyjnym świetle dla klienta. Reklama natywna jest bardziej neutralna i w ogóle nie pokazuje zalet i korzyści firmy. Jeśli weźmiesz ukrytą reklamę, natywna reklama nie ukryje jej płatnej. W przeciwieństwie do content marketingu, reklama natywna wyraźnie deklaruje, że jest reklamą.

Tak naprawdę reklama natywna wcale nie jest nowością na rynku reklamowym. Jej początki sięgają XIX wieku, kiedy w czasopismach i gazetach wszyscy reklamodawcy otrzymywali taką samą liczbę wierszy na reklamę swoich produktów. Aby wyróżnić się z tłumu podobnych reklam, producent artykułów rolniczych postanowił opublikować zestaw zaleceń, jak prawidłowo dbać o truskawki od wiosny do jesieni, gdzie na końcu wspomniał o swoich produktach rolnych. TAk! Zapewne teraz pamiętasz współczesny format publikacji:

100 life hacków, jak pokochać siebie

200 sposobów na pokonanie lenistwa

Trudno sobie wyobrazić, ale powstały prawie kilka wieków temu i wciąż żyją.

Początek XX wieku to już nowe formaty reklamy natywnej: kiedy w radiu podczas transmisji meczów prezenter robił przerwy reklamowe, by wspomnieć o sponsorach. Jeśli chodzi o telewizję, chyba wszyscy pamiętają obsesyjną reklamę Procter & Gamble w serialach mydlanych Just Maria czy Santa Barbara. Jednak prawdziwy rozkwit naturalnej reklamy nastąpił wraz z szybkim rozwojem technologii internetowych. Przede wszystkim wpłynęło to na pojawienie się reklamy kontekstowej, która łączyła biznes z klientami. Po drugie, firmy medialne, takie jak BuzzFeed, dokonały rewolucji, zrzucając banery i skupiając się na generowaniu wirusowych treści sponsorowanych. Termin „reklama natywna” został po raz pierwszy wprowadzony przez amerykańskiego biznesmena Freda Wilsona podczas konferencji reklamowej w 2011 roku.

Reklama natywna, przykłady

Reklama natywna może mieć dowolny format - zdjęcie, wideo, tekst, dźwięk, infografika, interaktywna. A sama marka może być tu ledwo wyczuwalna, jak eksperyment naukowy i jednocześnie kampania reklamowa Red Bulla. Kiedy cały świat był przyklejony do Youtube i patrzył, jak austriacki skoczek Felix Baumgartner skacze ze stratosfery z prędkością ponaddźwiękową. Na oczach milionów widzów opuścił kapsułę w kosmos i wylądował na zalanym słońcem polu z wysokości 39 kilometrów. Cały świat o tym mówił, przygotowanie projektu zajęło kilka lat, wydano miliony dolarów. Niewiele osób uwierzyło w projekt - wiele kanałów telewizyjnych odmówiło zdjęć, ponieważ wynik eksperymentu może być nieprzewidywalny. Discovery postanowiło zaryzykować i podjęło właściwą decyzję: ocena programu po emisji wzrosła do niewiarygodnego maksimum. Projekt Stratos został przygotowany i opłacony przez producenta napojów energetycznych Red Bull. Jeśli chodzi o reklamę, nie było naciskania na produkt ani apelu o zakup, firma poradziła sobie ze zwykłym umieszczeniem logo na kapsule i skafandrze kosmicznym. Imponujące były również wyniki reklamy natywnej: ponad miliard osób obejrzało wideo na YouTube, różne firmy telewizyjne i stacje radiowe relacjonowały to wydarzenie, w ciągu pierwszych sześciu miesięcy po eksperymencie sprzedaż firmy wzrosła o 7%.

Dlaczego reklama natywna rozwija się tak szybko?

Po pierwsze dlatego, że zmienia się sam kupujący i jego wymagania.

Po drugie, dziś wszystkie znane przeglądarki oferują użytkownikom blokowanie wyskakujących okienek i banerów. Według ekspertów współczynnik klikalności banerów w ciągu ostatnich 10 lat spadł nie dwa, a dziesięciokrotnie. Dziś pojęcie „ślepoty banerowej” jest powszechne, kiedy ludzie po prostu nie zauważają banerów reklamowych, a przekaz reklamowy nie jest wpuszczany w strefę świadomej uwagi. Gdy użytkownik widzi reklamę, zapala się czerwone światło: „Uwaga, teraz znowu chcą mi coś sprzedać”. Człowiek natychmiast rozumie, że jest manipulowany, a zaufanie do takiej firmy i marki maleje.

Absolutnie każdy korzysta z reklamy natywnej, po prostu tego nie zauważa: kiedy stworzyli interesujący post informacyjny dla swoich subskrybentów w sieciach społecznościowych i krótko wspomnieli o jakiejś marce lub nazwie firmy.

Kiedy reklamowali się z blogerką lub znaną osobą, która zaczęła post od tego, jak cudownie odpoczywała gdzieś na wschodnim wybrzeżu Australii ze swoim kotem Timmym, który nurkował ze swoim właścicielem na Wielkiej Rafie Koralowej. Jak on to zrobił? Tak, ponieważ firma Pupkin and Co. zaczęła produkować sprzęt do nurkowania dla kotów, aby zwierzęta wraz z właścicielami żyły pełnią życia. A właściciele, którzy bardzo lubią nurkować, ale są mocno przywiązani do swoich pupili, nie rozstawali się z nimi nawet podczas tej ekscytującej aktywności.

Reklama natywna może być realizowana przez absolutnie wszystkie firmy – zarówno małe, jak i duże. Wraz z pojawieniem się sieci społecznościowych zadanie to stało się znacznie łatwiejsze. Najważniejsza jest kreatywność, pasja twórcza i zrozumienie potrzeb klienta. Marketerzy i reklamodawcy nie doszli jeszcze do wspólnego mianownika, co można uznać za reklamę natywną, a co nie. Wielu ekspertów zgadza się, że promocja marki poprzez własne media, ukrytą reklamę i niestandardowe materiały nie może być zakwalifikowana jako reklama naturalna.

Formaty miejsc docelowych reklam natywnych

• Platformy społecznościowe: w kanale użytkownika takie posty są wyróżnione znakiem „Reklamuj”.
• reklama kontekstowa, który pojawia się nad wynikami wyszukiwania - jest również uważany za natywny.
• Media internetowe. Formaty promocji marki są obecnie wykorzystywane przez prawie wszystkie media. Na przykład Meduza nazywa takie materiały materiałami partnerskimi, są one przygotowywane wspólnie z redakcją oraz przedstawicielami samej firmy i marki.
• Blogerzy i celebryci na Instagramie i Youtube bardzo lubią robić zdjęcia z markami, ale taka reklama stała się ostatnio trochę irytująca. Badacze dochodzą nawet do wniosku, że ludzie nawet nie zwracają uwagi na markę „promowaną” przez jej idoli.
• Różne społeczności tematyczne w sieciach społecznościowych. Subskrybenci takich grup są bardzo lojalnymi czytelnikami treści, dlatego chętnie „zjadają” potrawy z natywną reklamą jakiejś marki.

Jak tworzyć reklamy natywne?

Jak w przypadku każdej pracy, musisz trzymać się jasnego planu.

1. Najpierw trzeba określić cele reklamy, może to być zarówno komercyjna – zwiększająca sprzedaż, jak i wizerunkowa – zwiększająca wskaźnik popularności czy poziom zaufania klientów do marki. Opcji jest wiele, najważniejsze jest znalezienie własnej i właściwej.
2. Następnie musisz zdecydować o grupie docelowej. Na pierwszy rzut oka jest to bardzo prosty proces. Ale gdy tylko pojawia się wybór platformy do reklamy natywnej, marketerzy wpadają w prawdziwe otępienie. Na przykład sprzedajesz lodówki. Do kogo najlepiej pasują? Nowożeńcy - nowi osadnicy, emeryci, biznesmeni itp.? W takim przypadku konieczne jest przeprowadzenie jakościowej badania marketingowe w celu zidentyfikowania najbardziej dochodowego klienta i skierowania do niego reklamy.
3. Trzecim etapem jest określenie witryny, na której koncentruje się większość odbiorców docelowych. Jeśli lubią czytać Medusa lub Tipler.ru, możesz rozważyć format umieszczenia na tej stronie. Podczas generowania samych treści ważne jest również, aby zrozumieć, co potencjalni odbiorcy lubią czytać: dziennikarstwo, treści rozrywkowe, wywiady itp.

Następnie trzeba opracować treść - plan, przygotować scenariusz, jeśli jest to wideo, opracować strukturę tekstu, jeśli jest to publikacja, wybrać zdjęcie. 5. Ostatnim etapem jest ocena skuteczności. Reklama natywna jest oceniana jako zwykła reklama, przy użyciu dwóch wskaźników - konwersji i CTR. Możesz także ocenić LTV - wskaźnik, który pokazuje, ile każdy kupujący przynosi jej pieniądze przez cały czas komunikacji z nią. Będzie on obliczany w następujący sposób:

TV = (średnia wartość transakcji) x (średnie zakupy w miesiącu) x (średni czas retencji klienta w miesiącach).

W przypadku analityki niektóre firmy używają licznika pre-scroll, który analizuje, jaki odsetek czytelników dociera do końca strony, a jaki udział sięga jej środka. Jeśli staż był długi, przeprowadź ankietę przed i po stażu. To z kolei pozwala ocenić stosunek kupujących do marki, a raczej wyciągnąć wnioski o tym, jak zmieniła się ona po reklamie. To paradoksalne, ale zdarza się też, gdy stosunek do marki po reklamie się nie zmienia lepsza strona a jest to bardziej prawdopodobne ze względu na fakt, że reklama natywna wyraźnie posunęła się za daleko i przekroczyła granicę.

Błędy podczas tworzenia reklam natywnych

1. Wezwanie do działania - wezwanie do działania Jest to najczęstszy błąd popełniany przez autorów treści podczas pisania tekstu. Jeśli reklama zawiera wezwanie do działania, nie będzie już natywna, ale zamieni się w zwykłą reklamę.
2. Za dużo informacji o firmie i marce. Nawet jeśli naprawdę chcesz porozmawiać o swojej marce i firmie, musisz się powstrzymać, w przeciwnym razie możesz naruszyć wszelkie zasady generowania reklam natywnych.
3. Chwaląc się swoimi osiągnięciami. Nie musisz pisać, jaka jesteś świetna, że ​​działasz na rynku 10 lat, że masz najszerszy asortyment. Lepiej mówić o swoich błędach na drodze do sukcesu, zawsze warto uczyć się na błędach innych ludzi, aby zdobyć cenne doświadczenie, a nie je powtarzać.
4. Długie długie. Nie będą czytać, dziś użytkownicy cenią swój czas i wolą krótkie wiadomości od długich.
5. Wiele pomysłów w jednym poście. Uwaga osoby jest ułożona w taki sposób, że z treści może wyłowić tylko jedną główną ideę. Dlatego nie trzeba od razu opowiadać czytelnikowi o wszystkim na świecie w jednej wiadomości, skupiając jego uwagę we wszystkich kierunkach. Stosuj zasadę: jedna wiadomość - jeden pomysł.
6. Nudy! Jak pisać reklamy natywne? Zabawne, żywe, prowokacyjnie, z humorem! Głównym zadaniem reklamy natywnej jest inspirowanie emocjami, dlatego bardzo ważne jest, aby pokazać jak najwięcej, że jesteś PISARZEM z dużej litery. Aby rozwinąć w sobie tę jakość, inspiruj się wspaniałą klasyką, ulubionymi książkami i filmami, krótkimi filmami, czymkolwiek, byleby tylko muza odwiedziła Cię w formie ciekawych pomysłów i pomysłów.
7. Nauczanie to światło, a ignorancja to ciemność. Nie należy rozwodzić się nad jednym gatunkiem - zawsze patrz, ucz się od innych w ciekawy sposób, aby przedstawić informacje swoim czytelnikom.

Jaka jest różnica między reklamą ukrytą a natywną?

W rzeczywistości jest tutaj bardzo cienka linia, którą widzą tylko profesjonaliści. W przypadku reklamy natywnej przyjmuje się, że czytelnik otrzymuje powiadomienie, że reklama została opłacona. Na przykład Lebiediew oznacza takie wiadomości specjalnym znacznikiem „postpaid”.

Złote zasady reklamy natywnej

WAŻNY! Bardzo ważne jest, aby kupując reklamy w witrynach natywnych, upewnić się, kim są prawdziwi odbiorcy tej platformy. Często takie strony praktykują fałszywy ruch, wykorzystują nieaktualne statystyki ruchu. Aby uzyskać przejrzysty obraz, możesz poprosić o dostęp gości do Yandex.Metrica i Google Analytics, a usługa SimilarWeb również nadaje się do oceny. Zwróć uwagę na rozkład ruchu. Jeśli zauważysz, że duży ruch pochodzi z zasobów stron trzecich (linki polecające), oznacza to, że platforma nie ma własnych głównych odbiorców. Rozkład ruchu powinien być równomierny, bez odchyleń w jednym lub drugim kierunku. Wymagania dotyczące umieszczania reklamy natywnej sprowadzają się do następujących postulatów:

• Reklama nie powinna być irytującym czynnikiem dla użytkowników
• Powinien harmonijnie wpasowywać się w treść witryny, na której znajduje się host
• Musi być oznaczony jako „reklama”

Stowarzyszenie Internet Advertising Bureau (IAB) przygotowało specjalny dokument z rekomendacjami dla reklamy natywnej dla mediów i marek. Możesz go pobrać tutaj

https://www.iab.com/wp-content/uploads/2015/05/IAB-Native-Advertising-Playbook2.pdf

Plusy i minusy reklamy natywnej

• Niskie koszty jego realizacji, co jest szczególnie ważne w czasach kryzysu i optymalizacji kosztów reklamy
• Klienci nie postrzegają rodzimego jako reklamy komercyjnej, co oznacza, że ​​czynnik drażliwości jest zminimalizowany
• Dystrybucja takiej reklamy może być wirusowa, co da jeszcze większy wzrost lojalnych czytelników.
• Nie blokowane przez użytkowników, ponieważ w większości przypadków po prostu nie rozumieją, że to była reklama!
• Łatwy do odczytania i przeglądania z dowolnego ekranu

Do tej pory krajowi eksperci nie mogą się pochwalić dobry postęp w generowaniu reklam natywnych. Nie działa w przypadku jednorazowego umieszczenia. Aby uzyskać wysoką skuteczność, konieczna jest punktowa interakcja z odbiorcami docelowymi, oferując im kilka publikacji. W reklamie natywnej nie sprawdza się zasada skalowalności, jak np. w reklamie banerowej, gdy jeden baner może być równo umieszczony na 10 serwisach. Istotną wadą jest również brak jasnych standardów i kryteriów umieszczania reklamy natywnej. Z tego powodu wielu specjalistów często nie rozumie mechanizmu jego pracy i tworzenia, często jest rozczarowanych efektem. I jeszcze jedna istotna wada – jakaś reklama jest zrobiona, zdradza się i mocno denerwuje użytkowników.

Aby zapobiec takiemu nieporozumieniu, poznaj jeszcze kilka zasad korzystania z naturalnych reklam, które nie będą denerwować użytkowników.

Zasada 2. Wzmiankę o marce lub firmie najlepiej zrobić raz.

Zasada 3. Markowe infografiki z logo pomogą czytelnikom szybciej zapamiętać markę i firmę.

Natywna reklama w mediach społecznościowych

Od dawna ustalono, że ludzie lepiej reagują na reklamy wizualne niż na reklamy tekstowe. Dlatego najskuteczniejszymi platformami do umieszczania naturalnej reklamy będą Instagram i Pinterest. Klasyka gatunku może posłużyć jako zdjęcie piłkarza Tarasowa w sklepie Nike lub Kseni Borodina z Complivitem w dłoni lub Victorii Bonyi z systemem wybielania zębów.

Bardzo popularnym formatem natywnym są również infografiki, na których w prosty, jasny i przystępny sposób można przedstawić informacje o produkcie lub usłudze. Facebook i Vkontakte są bardziej informacyjne i tekstowe niż wizualne. Dobrze wykorzystywane są formaty life hacków i przydatnych przepisów. Polecane tweety, hashtagi lub konta reklamowe są popularne na Twitterze jako reklamy natywne.

Jeśli chodzi o platformę wideo Youtube, dobrym przykładem jest „lokowanie produktu”, kiedy reklama produktu zamienia się w smaczne i przydatne treści, takie jak opakowanie cukierków. Lokowanie produktu zostało po raz pierwszy zastosowane w kinie na początku XX wieku. W Hollywood fala ta zaczęła się wraz z pojawieniem się agenta 007. Producenci samochodów, zegarków, alkoholu, drogich kostiumów swoimi propozycjami dosłownie zaatakowali producenta filmowego, a James Bond stopniowo stał się wzorem dla mężczyzn na całym świecie – pili wódkę Belweder jak James Bond, kupował te same samochody, nosił zegarki Omega, rozmawiać przez telefon Sony.

W latach 90. film Stevena Spielbega „ET” jako pierwszy wykorzystał reklamy cukierków Hersheys, po tym, jak przychody ze sprzedaży cukierków wzrosły o 65%, podczas gdy Mars nerwowo walił głową w ścianę, ponieważ po raz pierwszy zaproponowano mu kontrakt. Ten rekord jest uważany za pierwszy zarejestrowany wskaźnik skuteczności takiej reklamy. W naszym kraju rozkwitło również lokowanie produktu, tylko nazwaliśmy to Porządkiem Państwowym, kiedy VAZ-2103 został po raz pierwszy pokazany w „Niesamowitych przygodach Włochów w Rosji”. A w „Diamentowej dłoni” bohater „kupił sobie Moskwicza za należną z mocy prawa premię”.

A teraz pytanie brzmi: czy działa na Youtube?

Tak, jeśli jest:

1. Duży kanał autorski, w którym występuje wyraźna postać, prezenter, osoba publiczna, ekspert w jakiejś dziedzinie, której opinia jest godna zaufania. Potrafi reklamować elementy wizerunkowe.
2. W przypadku sklepów internetowych, różne recenzje gadżetów, sprzętu, elektroniki itp., gdy rozważysz wady i zalety jakiejś techniki, sprzętu, gadżetu i z kanału, możesz przejść do sklepu internetowego za pomocą adnotacji lub linku w opis.

Cóż, to wszystko, rozważyliśmy wszystkie ważne aspekty reklamy natywnej, pozostaje tylko je zastosować, inaczej pieszy opanuje drogę.