Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć kwiaciarnię. Jak zarabiać od podstaw, handlując kwiatami na święta. Dobra lokalizacja na sklep?

Duży sektor składa się z mężczyzn, którzy kupują kwiaty dla swoich bliskich; kobiety, które często kupują kwiaty do dekoracji pokoju lub jako prezent. W każdym mieście znajduje się duża liczba kwiaciarni, pawilonów i straganów, które mogą konkurować. Więc jak się organizujesz? biznes kwiatowy tak aby zarobić? Aby to zrobić, należy wziąć pod uwagę szereg czynników.
Funkcje organizacji

W tym biznesie dużą rolę odgrywa kilka komponentów. Należy dokładnie określić wielkość początkowej inwestycji, obiektywnie obliczyć stan sektora rynku kwiatowego, wahania sezonowe i strategicznie umiejscowić punkt sprzedaży. Kluczem do sukcesu jest rzetelny i zaufany dostawca. Tak więc organizujemy biznes kwiatowy.

Aby zorganizować biznes kwiatowy wystarczy zarejestrować się w oddział lokalny FTS Rosji jako przedsiębiorca indywidualny, zarejestruj się w oddziale Funduszu Emerytalnego, a także zdecyduj o rodzaju opodatkowania i zacznij szukać lokalu.

Rodzaj gniazdka

Istnieje kilka rodzajów sklepy detaliczne, ale nie każdy nadaje się dla osoby, która nie ma doświadczenia i dużych środków na inwestycje. Najbardziej odpowiednią opcją dla początkujących w tej dziedzinie biznesu jest otwarcie sklepu internetowego. Tutaj musisz zadbać o asortyment, wysokiej jakości stronę internetową, powierzchnię magazynową, sposób dostawy i personel do przyjmowania wniosków.

Pawilon kwiatowy będzie wymagał dużych inwestycji. Będziesz potrzebować przestronnego pokoju, urządzonego w designerskim stylu; dobrze dobrany asortyment roślin. Trzeba zadbać o projekt bukietów, wszystko powinno być na poziomie. Aby uzyskać większy dochód, możesz otworzyć sieć sklepów.

Aby rozpocząć handel kwiatami, inwestycja środków jest ograniczona do minimalnej kwoty, około 300-1000 dolarów.

Powrót do indeksu

Niezbędne materiały

Aby stworzyć niepowtarzalne bukiety, będziesz potrzebować szeregu materiałów i narzędzi:

• opakowania celofanowe;
• wstążki w różnych kolorach;
• wszelkiego rodzaju akcesoria;
• narzędzia tnące.

W gorących i zimnych porach roku najlepiej zaopatrzyć się w grzałkę elektryczną i klimatyzację. Dobrze jest kupić specjalne lodówki do przechowywania kwiatów.

Aby Twój biznes był rentowny, ważne jest odpowiednie zlokalizowanie placówki. Najlepiej handlować na skrzyżowaniach, ruchliwych ulicach, restauracjach, klubach, w pobliżu szkół, przedszkoli i uczelni. Czasami do wyboru dobre miejsce trzeba zmienić kilka. Najważniejsze jest przeanalizowanie wyników handlu na różnych platformach.

Bardzo ważne jest odpowiednie przygotowanie produktu do sprzedaży. Bukiety powinny być umiejętnie ułożone, kwiaty powinny wyglądać świeżo i atrakcyjnie. Z róż najlepiej przyciąć kolce do połowy łodygi. Aby róże wchłonęły wodę, łodygi należy przyciąć. Kwiaty należy przechowywać w folii lub celofanie, aby nie straciły swojej prezentacji. Przed sprzedażą najlepiej umieścić je na kilka godzin w wodzie podgrzanej do 4 stopni. Dzięki temu będą wyglądać świeżo i piękniej.

Większość towarów będzie składała się z róż, ponieważ są to najczęściej kupowane kwiaty. Ponadto są stosunkowo drogie. Cena uzależniona jest od sezonu i miejsca produkcji. Goździki będą również stanowić znaczną część pnia kwiatów. Są znacznie tańsze niż róże. Warto kupić tulipany, orchidee, żonkile i gardenie.

Powrót do indeksu

Wybór personelu

Działalność związana z kwiatami będzie wymagała starannego doboru personelu. Najlepiej zatrudnić osobę z wykształceniem florystycznym, która dużo wie na temat układania bukietów i pielęgnacji kwiatów. Ponadto sprzedawca musi być towarzyski, uprzejmy, energiczny, niezawodny, uczciwy i zdrowy fizycznie. Umieszczaj ogłoszenia w lokalnych gazetach lub Internecie, aby przyciągnąć kandydatów. Ogłoszenie musi oferować przyzwoite zarobki i dobre warunki pracy.

Możesz zorganizować sprzedaż kwiatów w restauracjach i klubach. Do takiej pracy najlepiej wybrać dziewczyny. Mogą to być również studenci, którzy chcą zarobić dodatkowe pieniądze. Mogą być ubrane w piękne kostiumy, które odzwierciedlają wizerunek Twojej firmy lub restauracji.

Zanim zatrudnisz osobę, musisz dowiedzieć się o niej jak najwięcej, ponieważ pracownicy będą pracować z gotówką. Poproś o co najmniej dwie referencje ze swojego miejsca nauki lub pracy. Powierz pracę z pieniędzmi tylko rzetelnym ludziom. Po zrekrutowaniu pracowników wyjaśnij im, jakie są ich obowiązki i odpowiedzialność. Sprawdzaj każdego pracownika przynajmniej raz na trzy dni.

Powrót do indeksu

Kampania reklamowa

Ten biznes różni się od innych rodzajów działalności tym, że tradycyjna reklama jest tutaj praktycznie nieskuteczna. W takim przypadku potrzebna jest bezpośrednia forma reklamy. Powinna zwrócić uwagę sprzedającego, gdy kupujący zbliża się do lokalizacji sprzedającego.

Najlepszą formą reklamy jest znak, który przyciągnie uwagę i zasygnalizuje, że kwiaty są na sprzedaż. Na widok takiego znaku wielu zacznie zastanawiać się, co sprzedajesz. Znak najlepiej wykonać własnymi rękami, aby przyciągnąć kupujących swoją osobowością.

W przeddzień dowolnego święta możesz wydrukować artykuł o swoim sklepie, dołączyć zdjęcia i wysłać go do redakcji lokalnego magazynu lub gazety. W ten sposób ludzie będą mogli dowiedzieć się o Twojej firmie, a Ty zyskasz potencjalnych nabywców i zyski.

Aby biznes mógł się rozwijać i odnosić sukcesy, musisz odpowiednio zorganizować swoją codzienną pracę. Nie musisz spędzać więcej niż 3 godziny dziennie na zakup i przygotowanie towaru do sprzedaży. Pełne zorganizowanie całego przepływu pracy może zająć kilka miesięcy. Ale wtedy wszystko pójdzie jak w zegarku. Rano najlepiej przygotować kwiaty do sprzedaży, zorganizować pracę sprzedawców i dostarczyć towar.

Czas największej sprzedaży będzie zależał od lokalizacji sklepu. Sklepy znajdujące się w ruchliwych miejscach będą sprzedawać więcej kwiatów od około 16 do 19, ponieważ ludzie wracają z pracy o tej porze. Większość ludzi kupuje kwiaty w drodze do domu, a nie do pracy. Najbardziej dochodowe dni to weekendy. Jeśli chodzi o punkty sprzedaży kwiatów zlokalizowane w restauracjach, najbardziej opłacalny czas to od 18:00 do 21:00. Podczas spadku sprzedaży w restauracjach sprzedawcy mogą krążyć po ulicach w poszukiwaniu klientów, a następnie wracać do restauracji. Zdobycie doświadczenia w tym biznesie zajmuje handlowcom trochę czasu. Dziewczyny sprzedające kwiaty w restauracjach powinny być miłe i przyjacielskie. Powinni być w stanie dyskretnie podejść do pary i zaproponować facetowi, aby podarował swojej pani kwiat.

Doświadczeni biznesmeni, którzy osiągnęli pewien sukces, często mówią, że nie obchodzi ich, czym handlują. Branża kwiatowa różni się tym, że będziesz musiał sprzedać bardzo piękny produkt, a rentowność takiego biznesu, jeśli jest odpowiednio zorganizowana, jest dość wysoka.

Jednocześnie w przypadku naruszenia zobowiązań umownych przez kontrahentów straty mogą być dość znaczne. Jednocześnie eksperci przewidują wysokie tempo rozwoju branży kwiatowej w Rosji w nadchodzących latach. Dlatego dla tych, którzy chcą zajmować się kwiatami, nie jest za późno na rozpoczęcie działalności.

Jak otworzyć biznes kwiatowy?

Zanim poważnie zaangażujesz się w sprzedaż kwiatów, musisz dokładnie zastanowić się, jak zorganizować biznes kwiatowy. Oczywiście kwiaty są towarem poszukiwanym, ale jednocześnie dość łatwo psującym się, dlatego należy jak najszybciej przeprowadzić ich sprzedaż. krótki czas. W przeciwnym razie kwiaty po prostu uschną i nie będzie można ich ożywić.

Dlatego punkty sprzedaży takich towarów powinny znajdować się w ruchliwych miejscach, najlepiej niedaleko centrum biznesowego. Faktem jest, że w każdej organizacji zwyczajowo obchodzi się urodziny pracowników, a obecnie zwyczajowo daje się kwiaty. Jeśli rozpoczynasz działalność związaną z kwiatami od podstaw, najpierw musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca i wynająć namiot na rynku. Pamiętaj, że rejestracja aktywności jest wymagany warunek w przeciwnym razie możesz zostać ukarany grzywną za nielegalną działalność.

Biznesplan kwiatowy

Każda firma zaczyna się od biznesplanu. Można to sporządzić na papierze, a może po prostu w głowie, ale w każdym razie konieczne jest przemyślenie planu organizacji firmy.

Przy jego kompilacji zwykle zaczynają się od kosztów zakupu głównych produktów - kwiatów, wówczas należy wziąć pod uwagę wszystkie obowiązkowe płatności, które należy wpłacić do budżetu i środków pozabudżetowych, a także inne niezbędne wydatki (czynsz, pensje pracowników wraz z rozliczeniami międzyokresowymi i innymi wydatkami).

Na początkowym etapie działalności cena sprzedaży produktu, która będzie stanowić dochód firmy kwiatowej, musi być ustalana z uwzględnieniem cen konkurencji, czasami ich poziom może być nawet niższy, aby przyciągnąć klientów. Jednak wycena w kwiaciarniach-salonach odbywa się na nieco innej zasadzie niż w kioskach i marketach, ponieważ cena towaru obejmuje również koszt usługi - dlatego musi być dobrze zdebugowana.

Aby zwiększyć zyski i stworzyć dodatkową wygodę dla kupujących, większość kwiaciarni ćwiczy przyjmowanie zamówień przez Internet, dostarczając bukiety bezpośrednio do kupującego, część z nich nawiązała współpracę z salonami ślubnymi.

Działalność kwiatowa ma charakter sezonowy, a świadczenie usług dodatkowych pozwala zrekompensować spadek przychodów poza sezonem.

Biznesplan dla kwiaciarni

Jeśli masz określony kapitał, najlepiej otworzyć kwiaciarnię lub salon. Poszerzając asortyment i sprzedając powiązane produkty, taki biznes będzie miał wyższą rentowność. Będzie to jednak wymagało wynajęcia lub zakupu (co jest dość trudne) pomieszczenia o powierzchni co najmniej 50,0 mkw. metrów.

Oprócz parkietu musi istnieć pomieszczenie do przechowywania. Niezbędna jest również obecność systemu dzielonego, który utrzymuje optymalne warunki temperaturowe. Świeżo ścięte kwiaty najlepiej przechowywać w delikatesowej lodówce. Parkiet musi być wyposażony w regały i nie należy zapominać o konieczności zakupu prostego sprzętu biurowego.

Jeśli nie jesteś dobry w komponowaniu kompozycji kwiatowych, warto pomyśleć o miejscu pracy kwiaciarni. Ponadto będziesz potrzebować różnych materiałów opakowaniowych do ozdabiania bukietów.

Wszystkie te koszty trzeba pokryć z własnych środków, gdyż banki praktycznie nie udzielają kredytów na rozpoczęcie nowej działalności. Jeśli chodzi o planowanie działań, to oczywiście możesz zainwestować w gotowy biznesplan dla kwiaciarni, ale nie jest tak trudno samodzielnie go sporządzić, po przemyśleniu wszystkich szczegółów tego biznesu.

Przykładowy biznesplan dla kwiaciarni

Dla jasności pokażemy, jak sporządzić biznesplan dla kwiaciarni. Potrzebujemy więc pomieszczenia o powierzchni co najmniej 50,0 metrów kwadratowych. metrów. Minimalna lista wyposażenia wymaganego do jej otwarcia obejmuje:
Lp. Nazwa urządzenia | Ilość | Cena za sztukę. (pocierać) | Cena całkowita (rub.)
1. Lodówka gastronomiczna 3 42500,0 127500,0
2. Regały 20 2800,0 56000,0
3. System dzielony Fujitsu Genera" 2 20800,0 41600,0
4. Stojak 1 5600,0 5600,0
5. Krzesło biurowe 3 2900,0 8700,0
6. Ergonomiczny stół biurowy 2 3200,0 6400,0
7. Biurko komputerowe „Klasyczne” 1 3050,0 3050,0
8. Jednostka systemowa, monitor, drukarka 29000.0
9. Kwiaciarnia specjalistyczna1 12500,0 12500,0
10. Wazony, specjalistyczne kwietniki, materiały eksploatacyjne 25000,0
Razem 315350,0

Tak więc początkowe minimalne koszty kapitałowe na zakup sprzętu do kwiaciarni wyniosą 315,4 tys. rubli. Kwota nie jest duża, ale nie zapominaj, że główne koszty spadną na zakup towarów i koszty operacyjne.
Załóżmy, że w salonie-sklepie pracują 3 osoby (1 sprzedawca, 1 kwiaciarnia, 1 księgowy kontraktowy). Właściciel firmy pełni funkcję menedżera.

Przy marży 90,0% (co jest średnią w takim biznesie) i średnim dziennym przychodach 34,2 tys. rubli, miesięczny dochód brutto wyniesie 855,0 tys. rubli.
Teraz obliczmy średnie miesięczne wydatki:

• zakup towarów - 450,0 tysięcy rubli;
• wynagrodzenie z rozliczeniami międzyokresowymi - 97,5 tys. rubli;
• czynsz - 120,0 tysięcy rubli;
• rachunki za media (w tym średnie roczne koszty ogrzewania) - 56,0 tys. rubli;
• materiały eksploatacyjne na bieżące potrzeby - 15,0 tysięcy rubli;
• podatki (UTII) - 15,0 tysięcy rubli.

Całkowite koszty - 753,5 tys. Rubli.
Miesięczny zysk netto salonu wyniesie 101,5 tysiąca rubli. W ten sposób rentowność biznesu kwiatowego wyniesie 11,9%. (W obliczeniach założono minimalny dochód, jaki może uzyskać niepromowana kwiaciarnia i realne wydatki).

biznesplan straganu z kwiatami

Kiosk z kwiatami w przeciwieństwie do sklepu ma mniejszą powierzchnię sprzedażową, nie zapewnia kwiaciarni, a asortyment jest mniej szeroki. Jeśli sklep, oprócz kwiatów, może przewidywać sprzedaż powiązanych produktów - roślin doniczkowych, pamiątek i upominków, ceramiki, ziemi, to w kiosku z reguły sprzedawany jest tylko główny produkt.

Zysk ze straganu z kwiatami jest całkowicie uzależniony od obrotów. Ogólnie rzecz biorąc, sporządzenie biznesplanu dla kwiaciarni nie różni się od sporządzenia biznesplanu dla kwiaciarni, tylko liczby będą się oczywiście różnić.

Przy tych samych przychodach rentowność kiosku będzie znacznie niższa ze względu na znacznie wyższe koszty i dość duże straty. Oczywiste jest również, że organizacja pracy kiosku z kwiatami będzie wymagała mniejszych nakładów inwestycyjnych.

Kupowanie firmy kwiatowej

Czasami można zobaczyć reklamy o charakterze: „Kupię gotowy biznes kwiatowy”, co nie dziwi biorąc pod uwagę jego wysoką rentowność. Jeśli jesteś już zaangażowany w określony biznes, masz doświadczenie i, co najważniejsze, spory kapitał, możesz kupić gotowy biznes kwiatowy.

Jednak w tym przypadku będziesz musiał to ocenić, co oznacza poznanie wszystkich dostawców, warunków dostawy towarów, średnich miesięcznych dochodów i wydatków, głównych nabywców, relacji z urzędem skarbowym, wierzycieli i dłużników oraz wielu innych niuansów.

Kupowanie firmy kwiatowej w Moskwie, a poza tym udanej, jest raczej rzadką rzeczą, dlatego nie znając prawdziwych powodów jej sprzedaży przez właściciela, nie warto robić transakcji.

Jeśli jednak dobrze przeanalizujesz stan rzeczy w oferowanym na sprzedaż biznesie kwiatowym, możesz dokładnie obniżyć cenę, a transakcja zakupu może okazać się bardzo opłacalna.

Sprzedaż firmy kwiatowej

Biznes kwiatowy jest sprzedawany z zupełnie innych powodów: nierentowność, spory między współwłaścicielami, konieczność uzyskania środków na spłatę zobowiązań, spłata kredytów bankowych. Dziś w Internecie często można zobaczyć reklamy sprzedaży firmy kwiatowej w Moskwie.

Przy dokonywaniu takich transakcji bardzo ważne jest, aby nieruchomość, w której znajdują się sklepy lub salony, była własnością właściciela firmy. W takim przypadku cena transakcji wzrasta wielokrotnie.

Dzieje się tak, ponieważ wynajem w stolicy jest niezwykle wysoka i rośnie z roku na rok. W efekcie kwiaciarnia w Moskwie w niektórych przypadkach może mieć nawet ujemną rentowność, co jest jednym z powodów jego sprzedaży.

Biznes kwiatowy w domu

Jeśli mieszkasz w prywatnym domu z dość dużą działką, kochasz kwiaty i je rozumiesz, najlepszym rozwiązaniem byłoby zorganizowanie firmy kwiatowej w domu. Niektóre z najczęstszych kwiatów uprawianych w domu to róże, dalie i astry.

Taki biznes będzie dość opłacalny, ponieważ ponosisz tylko koszty zakupu nasion, bulw lub sadzonek, jednak nasiona i bulwy można uzyskać niezależnie, ale sadzonki róż należy kupować od szkółek.

Aby przez cały rok prowadzić biznes kwiatowy w domu, potrzebujesz szklarni, której koszty budowy nie będą tak duże.

To prawda, że ​​podniesie to koszt energii elektrycznej, ale jak pokazuje praktyka, z nawiązką się zwrócą. Najważniejsze jest, aby znaleźć kupców: mogą to być stragany z kwiatami, sklepy, możesz też sprzedawać kwiaty na własną rękę.

Jeden z moich znajomych, uprawiający kwiaty w domu, co roku zmienia zagraniczne samochody.

Pomyśl więc: czy biznes kwiatowy jest opłacalny?

Ciekawy film Jak zarabiać na kwiatach!

Wielu przedsiębiorców zarobiło fortunę na sprzedaży kwiatów, ale nie jest to łatwy biznes. Jak otworzyć kwiaciarnię od podstaw, aby outlet szybko się zwrócił i zaczął generować stabilny dochód? Należy wziąć pod uwagę specyfikę tego obszaru działalności. Specyfika kwiaciarni w towarach łatwo psujących się - niesprzedane ociężale kwiaty przynoszą straty. Konkurencja w branży kwiatowej jest duża, ale popyt jest stały. Istnieje kilka kierunków tego biznesu: kiosk z kwiatami, salon lub sklep internetowy.

Artykuł poświęcony jest branży kwiatowej: otwieraniu i rejestracji, oczekiwaniom finansowym w postaci biznesplanu oraz tajemnicom sukcesu.

Legalizacja działalności

To przedsiębiorcze przedsięwzięcie nie jest obciążone nadmiarem papierkowej roboty. Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia kwiaciarni:

• Rejestracja IP i wyciągu z ERGULE.
• Rejestracja podatkowa: kod OKVED 52.48.32 (handel kwiatami, nasionami i nawozami).
• Wybór systemu podatkowego: UTII lub STS (6% dochodu lub 15% dochodu minus wydatki).
• Rejestracja kasy fiskalnej w urzędzie skarbowym (we własnym zakresie - 2 tygodnie, zamówienie) płatna usługa sprzedawców tych urządzeń - 3 dni).
• Uzyskanie zezwolenia na prowadzenie działalności w administracji.
• Umowa najmu lub dokumenty dotyczące własności lokalu z przeznaczeniem na handel.
• Wnioski SES i Państwowego Urzędu Nadzoru Pożarnego w sprawie przestrzegania norm.

W parkiet należy wystawić stoisko informacyjne z księgą reklamacji i sugestii oraz certyfikatami na towar (opcjonalnie).

Pomieszczenia i miejsce do handlu kwiatami

Wiele osób zadaje pytanie „Chcę otworzyć kwiaciarnię, czego mi do tego potrzeba?”. Wymagana kwota inwestycji zależy od formatu sklepu. Opcji jest wiele – od przyczepy na kółkach po salon w solidnym pomieszczeniu

Rodzaj pokoju

Otwarcie firmy kwiatowej od podstaw jest atrakcyjne, ponieważ nie wymaga dużych pomieszczeń.

Wybierz jedną z opcji:

1. Tani segment : przyczepa handlowa na kołach (tonar) to opłacalna inwestycja. Przyczepę można przewieźć w nierentownym miejscu, a w przypadku niepowodzenia w branży kwiatowej przekwalifikować (kawa/herbata, hot dogi itp.) lub sprzedać z zyskiem. Cena używanego tonaru wynosi 110 tysięcy rubli.
2. Segment środkowy : pawilon modułowy o powierzchni 10 m2 to wygodna opcja, którą również w każdej chwili można przekwalifikować i sprzedać. Cena nowego pawilonu na 10 m2 wynosi 90 tysięcy rubli, cena czynszu miesięcznie (10 m2) to 7 tysięcy rubli.
3. wysoki segment : wynajem lokalu w centrum handlowym to duży ruch ludzi zamożnych i możliwość sprzedaży na dobre ceny. Czynsz miesięczny (10 m2) ≈ 10 tysięcy rubli.
4. segment VIP : pierwsze piętro budynku mieszkalnego jest odpowiednią opcją, gdy znajduje się w korzystnej okolicy. Takie opcje są odpowiednie dla butiku / salonu z kwiatami. Cena wynajmu pokoju od 40m2 ≈ od 50 tysięcy rubli miesięcznie.

Notatka! Sklep internetowy można otworzyć jako dodatek do dowolnej opcji.

Wybór lokalizacji

Przyszłość kwiaciarni zależy od tego, ile osób przejdzie przez miejsce, w którym się znajduje. Wybierz opcje w pobliżu autostrady, gdzie możesz zaparkować samochód. Zapracowana osoba zaparkuje, znajdzie Twój sklep kilka metrów dalej i kupi kwiaty.

• śródmieście - po stronie ruchu od centrum do peryferii;
• w dzielnicy mieszkalnej - po stronie ruchu do centrum miasta;
• miejsce blisko metra, na przejściu dla pieszych .

Notatka! Możesz kupić gotowy biznes kwiatowy w cenie 250 tysięcy rubli.

Zakup sprzętu

Czego potrzebujesz, aby otworzyć kwiaciarnię od podstaw:

• wyposażenie handlowe: lady, stojaki, plastikowe wazony na kwiaty (20 szt.), stół, 2 krzesła;
• gabloty-lodówki na kwiaty;
• klimatyzator;
• komputer;
• bankomat.

Łącznie wymagane będzie około 110 tysięcy rubli.

Lodówki są wymagane, w przeciwnym razie produkty uschną. Przyczepy mają już wbudowane lodówki i klimatyzatory, jeśli jest to specjalistyczny tonar do kwiatów. W takim przypadku będziesz potrzebować znacznie mniej inwestycji - do 50 tysięcy rubli.

Obliczając, ile kosztuje otwarcie kwiaciarni, uwzględnij naprawy w szacunkach - od 350 tysięcy rubli powyżej.

Właściwy asortyment to klucz do zysku

Głównym zadaniem jest zaspokojenie potrzeb wszystkich wchodzących do Twojego sklepu. Słaby asortyment zmusi klienta do obejrzenia kwiatów innych osób lub zmiany pomysłu z bukietem na kolejny prezent.

Aby otworzyć kwiaciarnię od zera, koniecznie zajrzyj do okien głównych kwiaciarni w mieście.

Zróżnicowanie asortymentu uzależnione od formatu wylot:

• sklep z przyczepami (minimalny zakres): goździk - 3 kolory, pojedyncza chryzantema - 3 kolory, goździk w sprayu - 3 kolory, róż - 5 kolorów, róż w sprayu - 2-3 kolory, gerbera - mix, tulipan (sezonowo) - 3 kolory.
• Pawilon modułowy na 10 m2 można dodać różne kolory róż, a przy powierzchni 15 m2 można dodać kał, irysy i storczyki.
• Kupuj w centrum handlowym zawsze ma dodatkowy produkt, który przynosi zysk i nie ulega pogorszeniu. Są to kwiaty w doniczkach, piękne doniczki, mieszanki glebowe i nawozy, pocztówki, wazony, akcesoria i nie tylko.
• Salon kwiatowy klasy VIP to ekskluzywny asortyment, egzotyczne kwiaty, armatura i akcesoria.

Ostatnio eustoma była istotna - jest niedroga, delikatna, piękne kolory, od dawna.

Akcesoria do pakowania: folia transparentna, rożki do pakowania na 1, 3 i 5 kolorów, tektura falista, fizelina, taśma kolorowa, taśma klejąca itp.

Margines na kwiaty 200%, na kwiaty doskonałej jakości 250% lub więcej. Kwiaty, które nie zostały sprzedane w ciągu tygodnia, należy sprzedać z rabatem, a te, które są bardzo zwiędłe, należy wyrzucić, w przeciwnym razie jest to minus w reputacji.

Najważniejszą tajemnicą sukcesu jest prezentacja kwiatów. mały sklep wiąże się z zakupem u dostawcy w drodze samodzielnej dostawy, co pozwala na sprawdzenie całego towaru bezpośrednio w bazie.

Konieczna jest współpraca z dwoma lub trzema dostawcami, aby w przypadku świątecznego pośpiechu nie pozostało bez towarów i nadmiernych zysków. Główni dostawcy: Holandia, Ekwador oraz przedstawiciel krajowy. Najlepszy produkt, ceny i podejście od holenderskiego dostawcy.

Zakup należy podzielić na kategorie:

• asortyment „gwiazdy” - jest to skup główny, czyli 100% asortymentu bieżącego, kupowanego na bieżąco;
• dodatkowy zakup - jest to zamówienie powyżej głównego, które określa doświadczony sprzedawca lub właściciel w zależności od potrzeb;
• wakacyjne zakupy : zamówienie na 14 lutego składa się 23-25 ​​stycznia w podwójnej ilości, na 1 września zamówienie składa się 9 sierpnia w podwójnej ilości, na 8 marca zamówienie składa się 1 lutego w dziesięciokrotnej wielkości.

Notatka! Należy pamiętać, że przy zakupie w dniu 8 marca konieczne będzie wpłacenie zaliczki w wysokości 1/3 zamówienia i więcej ze względu na podwyższone ceny.

Reklama

Przede wszystkim potrzebny jest jasny znak w postaci lightboxa, który będzie widoczny w nocy. Napis powinien dać zrozumienie produktu „Twój bukiet”, „Milion szkarłatnych róż” itp. Koszt pudełka o długości 2 metrów i wysokości 0,7 metra to ≈ 16 tysięcy rubli.

Zamów stworzenie własnej strony internetowej z dostawą kwiatów. W przypadku dostawy zawrzyj umowę partnerską z taksówkarzem. Reklamuj witrynę i sklep za darmo (sieci społecznościowe, strony sprzedażowe) lub za opłatą.

Obowiązkowe: zrób partię pięknych wizytówek i daj je tym, którzy dokonują zakupów za przyzwoitą kwotę. Dobry pomysł ze zniżką dla tych, którzy kupili w wysokości 1500 rubli.

Personel

Zatrudnienie profesjonalnej kwiaciarni od samego początku jest trudne i kosztowne. Lepiej wybrać początkującego specjalistę, ponieważ taki pracownik nie będzie musiał dużo płacić. Ważne jest, aby zatwierdzić inicjatywę kreatywnego podejścia - to pozytywne nastawienie kwiaciarni i Twój zysk.

Do salonu kwiatowego lub butiku z klientelą VIP potrzebni są profesjonalni kwiaciarnie. Jest to absolutna konieczność, jeśli chcesz pracować z klientami korporacyjnymi i klasą VIP.

Wynagrodzenie pracowników powinno składać się z stawki minimalnej (10 tysięcy rubli) i procentu od sprzedaży. W takim przypadku sprzedaż będzie stymulowana, ponieważ kwiaciarnia będzie zainteresowana sprzedażą bezpośrednią.

Biznesplan kwiaciarni

Biznesplan ma na celu poprowadzenie przedsiębiorcy w zakresie niezbędnych inwestycji i szybkości ich zwrotu. Pozwoli to zrozumieć, czy opłaca się rozpocząć taką działalność handlową. Zwłaszcza jeśli chodzi o ryzyko, gdy pieniądze na firmę są zaciągane na kredyt.

Według minimalnych prognoz sprzedaż wyniesie 3-4 tys. rubli dziennie. Należy zauważyć, że w okresie świątecznym będzie to liczba 2-10 razy większa, więc miesięczna sprzedaż zostanie skorygowana.

Stół. Koszty (średnie)

Obliczanie miesięczne	sklep z przyczepami	Wynajmowany pawilon
Przychód	132 000,00	132 000,00
Koszt produktu	66 000,00	66 000,00
Koszty wynajmu	—	7 000,00
Płatności komunalne	8 000,00	8 000,00
Wynagrodzenie + podatek od wynagrodzenia	20 000,00	20 000,00
Inne wydatki	3 000,00	3 000,00
podatki	7 000,00	7 000,00
Zysk netto	28 000,00	21 000,00
Obliczanie rentowności:	27%	19%
Zainwestowane środki
Zakup lokalu	110 000,00	—
Zakup sprzętu	50 000,00	110 000,00
lekkie pudełko reklamowe	16 000,00	16 000,00
Razem zainwestowano	176 000,00	126 000,00
Okres zwrotu, miesiące	6	6

Zwrot w obu przypadkach wyniósł sześć miesięcy, ale warto wziąć pod uwagę, że sklep z przyczepami nie musi płacić czynszu i w przyszłości przyniesie co najmniej 7 tysięcy rubli więcej niż pawilon do wynajęcia.

Zanim otworzysz kwiaciarnię, powinieneś znać niektóre niuanse:

• Kwiaty powinny być przecenione po 7 dniach, ale nie po tym, jak zaczną więdnąć.
• Wynajmujący jest zobowiązany do zapewnienia najmu urlopu (bez dopłaty) na 1-2 tygodnie na aranżację lokalu.
• Pamiętaj, aby sprawdzić, czy media są wliczone w cenę wynajmu.
• Rozważ franczyzę.

Nietypowe podejście do projektowania bukietu doda prestiżu Twoim usługom. Pozwól sobie na stylowe i oryginalne bukiety – klienci są zawsze zadowoleni z takiego podejścia. Przykładowy pomysł: papierowy projekt imitujący strony gazety wygląda intrygująco i niecodziennie.

Branża kwiatowa jest gałęzią handlu detalicznego, w której, bardziej niż w innych rodzajach działalności, ryzyko i szanse są ze sobą powiązane, ponieważ popyt na produkty kwiatowe może służyć jako pewien barometr dobrobytu ludzi.

Według ekspertów ilość sprzedawanych bukietów i kompozycji bezpośrednio zależy od poziomu finansowego dobrobytu regionu, ale pewną rolę w tej kwestii odgrywa również mentalność narodu.

Jak każdy inny, branża kwiatowa wyróżnia się swoją specyfiką, której nie można lekceważyć. Na przykład kraj nie ustanowił jeszcze norm dotyczących wycofanych kwiatów, chociaż według profesjonalnych kwiaciarni liczba ta jest bliska 10%.

Ale nawet przy tak oczywistych stratach biznes kwiatowy ma przyzwoitą rentowność (od 50%), więc jest wystarczająco dużo osób, które chcą spróbować swoich sił w tym biznesie. Oprócz dobrego zysku (średnia marża na produkty kwiatowe na rynku krajowym wynosi około 200%), przynosi również satysfakcję estetyczną.

Ten rodzaj działalności przyciąga również stosunkowo niewielka ilość kapitału na start, która zależy od rodzaju placówki i jej lokalizacji.

Jak założyć firmę kwiatową

Rejestracja

Procedura rejestracji jest prawdopodobnie najłatwiejszym krokiem w tej branży. Zarejestruj się indywidualna przedsiębiorczość zgodnie z 52.48.32 OKVED „Handel detaliczny kwiatami”. Indywidualni przedsiębiorcy również muszą zdecydować się na system podatkowy (UTII lub STS). Jeśli przedsiębiorca ceni sobie czas bardziej niż pieniądze, możesz powierzyć ten etap pośredniczącym kancelariom prawnym.

Po zarejestrowaniu indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC kupowana jest kasa fiskalna z późniejszą rejestracją w urzędzie skarbowym. Wysiłek własny trwa dwa tygodnie. Dzięki usłudze oferowanej przez sprzedawców KKM cały proces trwa do 3 dni.

Warto pamiętać o druku. Indywidualni przedsiębiorcy na mocy obowiązujących przepisów mogą bez niego pracować. Jest jednak jedno zastrzeżenie: nie zawsze dostawcy zgadzają się sprzedawać produkty bez pieczątki na dokumentach.

Dokumentacja

Punkt sprzedaży w dowolnym formacie musi posiadać dokumentację dostępną dla klientów:

• Zezwolenie na handel (można uzyskać od władz miejskich zgodnie z prawo federalne nr 381-F3).
• Wniosek SES.
• Recenzja książki.
• Cena (opcjonalnie).
• Faktura (dla kupujących nie jest ważna).

Inne dokumenty kasa fiskalna, umowa najmu, zaświadczenie rejestracja KKM─ lepiej też trzymać go cały czas w sklepie. Personel zatrudniany jest tylko z metryką sanitarną (zamówienie nr 302 H), dla pracowników wykonuje się plakietki ze zdjęciem i nazwiskiem.

Orzecznictwo

Certyfikaty w branży kwiatowej nie są wymagane, ale jest jeden warunek. Dokumenty te wzbudzają zaufanie kupujących, zwłaszcza że formalność ta kosztuje właściciela firmy koszt kserokopii. W końcu wielu renomowanych dostawców przechodzi dobrowolną certyfikację, a partnerzy powinni poprosić ich o kopię certyfikatu przy zakupie.

Kwiatowe formaty biznesowe

Konwencjonalnie biznes kwiatów dzieli się na cztery formaty:

małe namioty kwiatowe

Najczęściej znajdują się w pobliżu metra lub węzłów komunikacyjnych. Konkurencja tutaj jest duża, ale kupujący właściwy wybór wystarczająco miejsca.

Aby mały pawilon przynosił dobry i regularny dochód należy wziąć pod uwagę, że kwiaty są produktem kruchym i krótkotrwałym, więc przede wszystkim trzeba się martwić o dobry obrót.

W tym formacie podstawą sprzedaży jest cięcie. Orientacyjna gama mini-pawilonów ─ 20 rodzajów kwiatów. Opakowanie odgrywa ważną rolę.

Małe kwiaciarnie

Są umieszczone w centra handlowe i inne ruchliwe miejsca. Tutaj w porównaniu z namiotem jest większa powierzchnia handlowa, a co za tym idzie możliwość poszerzenia asortymentu.

Oprócz tradycyjnych kwiatów ciętych oferują również gotowe kompozycje florystyczne, kwiaty doniczkowe, ceramikę i pamiątki (seryjne i autorskie), upominki, ziemię kwiatową, środki do pielęgnacji roślin i produkty pokrewne.

Wraz ze wzrostem asortymentu produktów o długim okresie przydatności do spożycia istnieje duża szansa na zbilansowanie wszystkich kosztów. W takiej sytuacji zysk sklepu nie jest już tak wyraźnie uzależniony od wielkości obrotów, co pozwoli na sprzedaż mniejszej liczby kwiatów w okresach spadku popytu, uzyskując stabilny zysk z powiązanych produktów.

Taki format i inwestycje wymagają odpowiednich - co najmniej 20 000 $. Czas zwrotu takiego sklepu zależy również od sezonu otwarcia, ale w każdym razie będzie miał oczywistą zaletę - stabilny biznes z szeroką gamą produktów i stała baza klientów.

Kwiatowy sklep internetowy

Najlepiej tworzyć za pomocą prawdziwe doświadczenie pracować w istniejącej kwiaciarni. Współczesny rytm życia sprawił, że dostarczanie kwiatów stało się usługą, na którą czeka się bardzo duże zapotrzebowanie. Oprócz butików stacjonarnych, taką usługę świadczą sklepy internetowe, w których klienci składają zamówienia bez wychodzenia z domu.

Ze wszystkich formatów kwiatowych, ostatnia opcja wymaga minimalnej inwestycji początkowej. Bez doświadczenia w sprzedaży konkretnego produktu łatwo psującej się grupy, nawiązanych partnerstw z dostawcami i bazą klientów prawdopodobieństwo udanego startu w tego typu biznesie kwiatowym jest niskie.

Kwiatowe butiki specjalne

Otwierają się w oddzielnym zabudowanym pomieszczeniu na pierwszych piętrach czerwonej linii domów, w centrach handlowych i innych zatłoczonych miejscach. Takie butiki pozwalają pokazać wszystkie walory estetyczne branży kwiatowej.

Tutaj wszystko musi być piękne – od projektu pokoju opracowanego przez stylistów, po ekskluzywne kompozycje tworzone przez mistrzów florystyki.

Eksperci szacują koszt otwarcia salonu na co najmniej 80 000 USD. Przy odpowiedniej inwestycji taki biznes zapowiada się stabilnie, daje ludziom radość i ma dobre perspektywy rozwoju.

Eksperci szacują zysk salonów na 5000 USD miesięcznie. A jeśli jest obok Centrum biznesowe i ma stałych klientów korporacyjnych, odnotowując wszystkie ich wydarzenia, jego zysk będzie jeszcze większy.

Wybór lokalizacji

Znalezienie idealnej lokalizacji dla kwiaciarni to pytanie nadrzędne i nie najłatwiejsze, ponieważ ten biznes jest bardzo konkurencyjny, a jeśli pojawiają się kuszące oferty od najemców, to cena najmu będzie odpowiednia.

Średnia cena w regionach centralnych za powierzchnię handlową o dużym przepływie nabywców wynosi 1000-2000 USD za metr kwadratowy. m rocznie. A ponieważ klucz do sukcesu w branży kwiatowej w dużej mierze zależy od wyboru twojego czekoladowego miejsca, musisz zwrócić uwagę na ten moment, przyciągając w razie potrzeby specjalistów z karta przetargowa miasta.

Punkt sprzedaży można zorganizować:

• W tonarze - mały "dom" - przyczepa.
• W pawilonie z sekcji modułowych.
• W osobnym budynku (jeśli masz szczęście).
• W zabudowanym pokoju w domach na czerwonej linii.
• W centrum handlowym.

Najbardziej opłacalny czynsz jest w centrum handlowym, w pawilonach trochę drożej. Los kwiaciarni w dużej mierze zależy od wyboru lokalizacji.

Podwodne skały

Stacja metra to niekoniecznie kolejny plus. Ważny jest kierunek przepływu: ludzie idą do domu lub odwrotnie.

Dobry ruch na autostradzie. Jeśli miejsce jest bliżej centrum, wówczas silny ruch uzyskuje się tam, gdzie kierunek ruchu jest w kierunku regionu, gdy znajduje się w obszarach mieszkalnych, centrum jest wybierane jako przewodnik.

Wśród niuansów - na szybki start trzeba śledzić niedociągnięcia konkurenta, a także możliwość parkowania na terenie sklepu.

Omawiając warunki i sporządzając umowy, sprecyzuj, czy rachunki za media są wliczane do całkowitego czynszu - kolejna solidna pozycja w wydatkach. Konieczne jest sprawdzenie istnienia umowy na wywóz śmieci, w przeciwnym razie pozbycie się pojemników opakowaniowych będzie problematyczne.

W przypadku naprawy, aranżacji, dekorowania okien możesz poprosić o wakacje do wynajęcia - standardowa potrzeba organizacji handlowej. Warto również wyjaśnić, czy plan architektoniczny przewiduje umieszczenie reklamy zewnętrznej.

Przy zawieraniu umowy warto skorzystać z pomocy prawnika. Nie jest tak drogie i tylko specjalista będzie w stanie dostrzec wszystkie pułapki, aż do końca okresu przejęcia gruntu od właściciela. W końcu, jeśli za pół roku budynek zostanie rozebrany, to takie oszczędności wyjdą na boki.

W zależności od wielkości lokalu wybierają rodzaj sklepu, układ i wyposażenie hali handlowej, magazynu i innych pomieszczeń biurowych.

Dodatkowym atutem będzie zaaranżowanie miejsca pracy kwiaciarni w miejscu dostępnym do oglądania jego prac.

Nie należy oszczędzać na designerskim remoncie lokalu, aby atmosfera i wnętrze tworzyły wspaniałe tło i warunki do sprzedaży.

Wideo - praktyczne porady biznes kwiatowy:

Wybór sprzętu ─ w zależności od odzieży, którą spotykają

Reklama

Wyposażenie punktu sprzedaży

Aby zaaranżować kwiaciarnię dowolnego typu, potrzebujesz specjalnych mebli i wyposażenia komercyjnego. Katalogi gotowych zestawów dla różnych przestrzeń handlowa można znaleźć w Internecie na stronach firm produkcyjnych i hurtowni.

Kupując meble i wyposażenie znanej marki, możesz liczyć na wysokiej jakości serwis montażowy i gwarancyjny. Daj pierwszeństwo dostawcom z możliwością seryjnej konfiguracji.

Oprócz standardowych modeli gablot, regałów, lad i urządzeń chłodniczych o różnych kosztach i różnych producentów, możesz wykonać zestaw według zamówienie klienta, idealny do wybranego obszaru i ogólna koncepcja placówek, ponieważ nie każda przemysłowa uniwersalna lodówka będzie wyglądać korzystnie na parkiecie handlowym kwiaciarni.

W każdym razie wybrany zestaw należy sprawdzić pod kątem wytrzymałości i bezpieczeństwa środowiskowego. Jeśli kabina jest na poziomie VIP, specyfikację Twojego sprzętu można natychmiast wysłać do wszystkich dostępnych firm dostawców, czekając na ich oferty handlowe. Staranny dobór potencjalnego partnera pozwala mu zrozumieć, że jest dokonywany na warunkach przetargu.

Bez lodówki nawet w sprzyjającym sezonie otwieranie jest niebezpieczne. Zakup gotowej lodówki jest niewygodny. Jeśli robisz to sam, nie spiesz się do dostawców. Korzystne jest zbudowanie w pierwszej kolejności komory, której tył będzie "głuchy", a pozostałe - plastikowe "okna wystawowe" wykonane na zamówienie. Drzwi są wymagane.

Po ułożeniu pudełka montowany jest system podziału kasety. Całkowity koszt specjalnej lodówki to 120-200 tysięcy rubli.

W minisklepach można zainstalować (w cenie instalacji klimatyzatora) system split z opcją zimową.

Potrzebne są wazony i kwietniki. W dużych lodówkach montowane są regały z półkami, na których umieszczane są szklane wazony. Specjalne projekty będą kosztować 4 tysiące rubli. za sztukę, plastikowe kolby - 80 - 150 rubli.

Cena KKM waha się w granicach 9000-15000 rubli.

Związane z tym koszty. Bez opakowania nie ma kwiaciarni, to przede wszystkim przezroczysty celofan nr 1 – najbardziej odpowiednie opakowanie. Na początek możesz wybrać uniwersalne odcienie zabarwienie siatki, maty, filc, wstążki, sizal.

Do dekoracji kompozycji potrzebne będą narzędzia i materiały: drut gerbera, taśma teip, taśma klejąca, pistolet do klejenia na gorąco, sekatory, nożyczki, specjalne noże, przecinaki do drutu. Taki minimalny zestaw kosztuje około 5000 rubli.

Zakup kawałka za mały punkt kosztuje około 40 tysięcy rubli. Pełne wypełnienie dużego sklepu towarami ─ od 300 do 400 tys.

Rekrutacja - jaki personel i co decyduje

Kwestia personelu w branży kwiatowej jest tak samo dotkliwa jak w każdym innym. Sukces każdego rodzaju kwiaciarni tworzą utalentowani specjaliści, którzy są w stanie wymyślić designerskie bukiety i kompozycje z suszonych kwiatów, ozdobić każde uroczyste wydarzenie kwiatami i roślinami oraz doradzić najbardziej wybrednemu klientowi.

Projektanci florystyczni z doświadczeniem i solidnym portfolio mogą liczyć wysoka pensja. Jeśli przedsiębiorcy trudno jest zapłacić jednocześnie czterem takim specjalistom (pracującym na zmianę i na dwie zmiany), część z nich może zastąpić asystentów studentów z odpowiednimi obowiązkami, pracą w niepełnym wymiarze godzin i odpowiednią pensją.

Ogólnie rzecz biorąc, wynagrodzenie pracowników powinno być wprost proporcjonalne do zysku: stawka minimalna, a reszta -% przychodu. profesjonalny trening Sprzedający muszą też przejść, od czego będą zależeć nastroje kupujących i efekt końcowy.

Aby wynagrodzenie sprzedawcy nie było wyższe niż dochód właściciela, konieczne jest ustanowienie ścisłej kontroli nad jego pracą - na przykład zorganizowanie monitoringu wideo.

Niemniej jednak bardzo ważne jest kreatywne sprzyjające środowisko dla personelu, ponieważ tego typu aktywność jest po prostu przepełniona emocjami wynikającymi z ciągłego kontaktu z pięknem.

Funkcje menedżera może przejąć właściciel firmy, księgowość może zostać przeniesiona na firmę specjalizującą się w tego typu usługach. Do kompletu potrzebujesz kierowcy i kuriera, który dostarczy kwiaty.

Asortyment kolorów i powiązanych produktów

W jakim sklepie, jakie kwiaty lepiej sprzedać? Jeśli nie ma doświadczenia, wygraną wygrywają monobukiety róż lub chryzantemy tego samego koloru (biały, czerwony, pstrokaty). Dotyczy to zwłaszcza małych powierzchni handlowych. Rośliny doniczkowe są tu rzadko poszukiwane i zajmują cenne miejsce dla zwiększenia zasięgu.

Dla tonaru

Zasięg jest minimalny, podobnie jak powierzchnia:

• Goździk (zwykły i krzew) podstawowych odcieni.
• Chryzantema (krzak i jednogłowa) ─ trzy rodzaje.
• Róża (zwykła i spray) - kolor biało-bordowy ─ wymagany.
• Gerbera jest inna.
• Tulipan (sezon wiosenny).

Do pawilonu

Jeśli pawilon nie różni się zbytnio wielkością od namiotu (do 10 mkw.), to asortyment będzie taki sam jak w poprzedniej wersji. Jeśli powyżej 18 mkw. m, możesz dodać storczyki, anturium, irysy, inne odmiany róż.

Do sklepu

Uprawy doniczkowe (gleby, doniczki, skrzynki) sprzedawane są od 30 m2. m. Od 50 mkw. m ─ pełny zakres:

• Całość pokrojona w pojemną lodówkę.
• Kwiaty suche i sztuczne. Kultury doniczkowe, duże.
• Doniczki wszelkiego rodzaju.
• Gleba, nawozy, środki pielęgnacyjne.
• Wazony: standardowe, designerskie.
• Pocztówki.
• Popularny dekor do roślin domowych.

Duży sklep musi mieć usługę pakowania prezentów. Mile widziane karty projektowe wykonane z suszonych kwiatów, koralików, koralików, wstążek, papieru kwiatowego i fantazji mistrza.

Dużą popularnością cieszą się dziś designerskie kompozycje z kwiatów ciętych z dodatkiem owoców, suszonych kwiatów, słodyczy i pamiątek. Połączona wersja wygląda na kosztowną, gdzie kwiaty cięte i doniczkowe są w jednym zestawie.

Zakup towarów

Główną zasadą nie jest ograniczanie się do jednego dostawcy, nawet jeśli ma on idealny produkt. W przypadku siły wyższej możesz stracić zyski plus wydatki na pensje personelu i czynsz.

Idealną opcją jest wybór trzech głównych dostawców. Rynek kwiatowy jest szeroko reprezentowany: Rosja, Ekwador, Holandia. Jeśli ktoś ma problemy, dwie trzecie zamówienia uratuje sytuację.

Produkty kolumbijskie są bardzo dostępne w Rosji. Ten produkt nadaje się do pawilonów, ponieważ musi być sprzedawany szybko i tanio. Rosyjskie kwiaty są zawsze droższe. Kultury doniczkowe - Holandia i Rosja.

Pozostali dostawcy będą musieli zostać wybrani według własnego uznania, skupiając się na cenach i jakości dostarczanych towarów.

Powodzenia i pomyślności w świecie piękna!

Wideo - biznes kwiatowy, recenzje właścicieli: