Ricerca partner commerciali: dove e come trovare una persona affidabile in breve tempo. Offerte di partnership Sto cercando un partner che mi aiuti a trovare una clientela

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20 marzo 2020 - L'agenzia immobiliare Dom Plus è un'agenzia moderna nel centro di Tomsk. Attualmente stiamo espandendo il nostro core team e stiamo cercando alcuni responsabili delle vendite di nuova build. Ci alleniamo. La cosa principale è che tu sia un vero venditore di successo!!! Compiti: elaborazione...

19 marzo 2020 - Cerchiamo un coordinatore della raccolta fondi per la Butterfly Children Charitable Foundation. IMPORTANTE: Si prega di indicare nella lettera di presentazione il motivo per cui si desidera lavorare nel campo della beneficenza. Risposte senza lettera di presentazione e senza risposta...

18 marzo 2020 - Ciao, mi chiamo Mikhail Kolmakov, sono il fondatore della società DNA System, che è tra le prime 5 aziende nell'implementazione del lavoro di sistema nello spazio di lingua russa. Siamo esperti nel campo della regolamentazione dei processi aziendali e della gestione dei progetti. https://sistema...

17 marzo 2020 - Cerchiamo un tecnico di supporto per un progetto cliente aziendale. Dovrebbe risolvere un'ampia gamma di compiti: dalla costruzione da zero all'amministrazione degli ambienti di test e produzione, all'installazione di nuove versioni su banchi di prova e produzione, ...

17 marzo 2020 - ENERGIA LLC è un produttore russo di abbigliamento da lavoro, fornitore di scarpe da lavoro e dispositivi di protezione individuale (DPI). Collaboriamo con successo con società come PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC e altre.Stiamo cercando...

20 marzo 2020 - Responsabilità: comunicazione quotidiana con i produttori cinesi; effettuare ordini per tessuti e materiali; conclusione di contratti a condizioni favorevoli per l'azienda; coordinamento delle specifiche per tessuti e materiali con i fornitori, nonché documentazione tecnica...

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8 marzo 2020 - Da 20 anni GlowByte è leader nello sviluppo di soluzioni di Business Intelligence (BI) in Russia (vedi C-News, 07/03/2018, Tadviser 12/2018). Oggi siamo scelti dai leader nei loro settori: le maggiori banche (17 della Top -20), operatori di telecomunicazioni e mobili (tutte le aziende...

16 marzo 2020 - Specialista del supporto IT (specialista del supporto IT) Il più grande rivenditore internazionale in cerca di talento! Stiamo cercando un giocatore forte da inserire nel nostro team: specialista in supporto utente e applicazioni aziendali. Castora - ...

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19 marzo 2020 - PERI è uno dei maggiori produttori e fornitori di casseforme e ponteggi. Partner affidabile di imprese edili dal 1969. Siamo alla ricerca di candidati attivi, positivi, socievoli, propositivi che non abbiano paura delle difficoltà e siano pronti a raggiungere...

26 marzo 2020 - Cerchiamo qualcuno che sia appassionato di vendite online da inserire nel nostro team. Abbiamo bisogno di una spinta di energia, competenza nel marketing online ed esperienza pratica. In particolare ricerchiamo un collega che possa occuparsi in modo autonomo e completo dei nostri partner online...

19 marzo 2020 - La nuova bevanda energetica Fly Energy Drink è recentemente entrata nel mercato russo. Ora stiamo cercando responsabili delle vendite e rappresentanti di vendita attivi che portino con successo le vendite a nuovi livelli in tutta la Russia. Scopri di più sul prodotto su...

13 marzo 2020 - Siamo il broker assicurativo leader in Russia.Stiamo cercando uno specialista di test per il team di prodotto di un aggregatore di crediti e assicurazioni (Fintech, InsureTech) Responsabilità: 1. Test, debugging di nuovi moduli di prodotto (applicazione web Fintech , InsureTech), integrazione...

24 marzo 2020 - Attualmente stiamo cercando un Business Development Manager dinamico e orientato ai risultati per supervisionare uno dei nostri partner. Compiti: Incrementare la quota di presenza della banca nel mercato del prestito auto Formare e gestire un team Costruire...

24 marzo 2020 - Attualmente stiamo cercando un responsabile vendite del territorio dinamico e orientato ai risultati. Compiti: Aumentare la quota di presenza della banca nel mercato dei prestiti auto Formare e gestire un team Costruire interazioni con i partner commerciali...

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18 marzo 2020 - ADAPTER è un partner tecnologico per i commercianti per connettere e gestire le attività sulle piattaforme di trading (marketplace). Il mercato del mercato delle materie prime sta crescendo a un ritmo pazzesco e stiamo partecipando attivamente alla crescita e dando forma al settore. Approcci e...

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12 marzo 2020 - Il nostro team di prodotto progetta e sviluppa una banca Internet per imprenditori e persone giuridiche. Ci sforziamo di semplificare la vita dei nostri clienti in modo che possano far crescere la loro attività. Il nostro team sta crescendo e attualmente stiamo cercando un Business Development Manager...

23 marzo 2020 - Ricerchiamo Business Analyst per azienda impegnata nello sviluppo di servizi web/mobile/Smart TV - servizi delle holding di CTC Media e National Media Group.Creiamo e supportiamo servizi video, cinema online, siti web e applicazioni web nel campo delle trasmissioni video e televisive...

18 marzo 2020 - ETAGI è un leader riconosciuto nel settore immobiliare. Siamo il numero 1 SUL MERCATO IMMOBILIARE RUSSO secondo Sberbank e siamo inclusi nella TOP-50 BEST COMPANIES del 2019 secondo Head Hunter. La nostra azienda ha un ambiente lavorativo UNICO che crea spazio...

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23 marzo 2020 - Con l'aiuto dei nostri servizi web, le aziende inviano report, scambiano documenti in modo rapido e conveniente, controllano la purezza legale dei partner, partecipano a gare d'appalto e automatizzano i processi interni. I nostri prodotti contribuiscono alla transizione verso un'economia digitale...

18 marzo 2020 - Raiffeisenbank bandisce un concorso per il posto vacante di uno specialista senior nel regolamento dei debiti delle grandi e medie imprese! Cerchiamo un professionista con buone capacità analitiche che conosca l'inglese sia scritto che parlato...

23 marzo 2020 - Chat-bot in Whatsapp - dipartimento della holding Synergy, che vende una piattaforma unica per la creazione di Easy-bot in WhatsApp. Siamo presenti sul mercato da più di 3 anni e siamo partner tecnologici dell'azienda tedesca Dialog 360 e Facebook...

6 marzo 2020 - Stiamo sviluppando applicazioni mobili e web per le imprese nei settori del fintech, del turismo d'affari e dell'economia digitale. I nostri prodotti sono strumenti progettati per semplificare la vita e cambiare le abitudini delle persone. Attualmente stiamo cercando un responsabile operativo...

Buona giornata! Oggi scrivo un articolo per uno degli abbonati del mio gruppo VKontakte " Segreti commerciali per un principiante", ma sono sicuro che questo argomento sarà utile a molti che sono impegnati in affari o stanno solo pianificando di farlo. L'argomento dell'articolo è partnership nel mondo degli affari e come trovare un partner commerciale.

Prima di scrivere l'articolo, ovviamente, ho esaminato brevemente gli articoli su questo argomento offerti dalla ricerca su Internet. Gli articoli si sono rivelati la cosiddetta riscrittura (cioè riscritti l'uno dall'altro, cambiando espressioni e parole in modo che l'unicità dell'articolo fosse superiore al 90%), a quanto ho capito, questi webmaster semplicemente non hanno nulla da dire su questo argomento e personale esperienza di ricerca di partner commerciali quasi nessuno di loro aveva.

Non sono assolutamente d'accordo con più della metà delle informazioni. E ora dissiperò questi materiali di disinformazione.

E così, iniziamo ad analizzare il tema della partnership nel business:

Collaborazione d'affari

Inizierò confutando alcuni punti che sono consigliati a coloro che cercano partner commerciali:

Fare affari da soli è difficile e indesiderabile. Al contrario, consiglierei di gestire la tua attività senza coinvolgere i partner, se hai abbastanza risorse tue, allora non hai bisogno di un partner. Se sarà difficile per te gestire un'attività da solo, puoi semplicemente assumere un direttore o un capo che sarà responsabile di una certa direzione (forse diversi). Tutti i soldi guadagnati dall'azienda saranno tuoi e non ci sarà bisogno di condividerli con nessuno;
Considera parenti o amici come partner. In nessun caso!!! Chiunque abbia scritto questo è fuori mercato. Se non vuoi rovinare i legami familiari e perdere gli amici, non dovresti nemmeno offrire loro di diventare partner. Puoi prendere in prestito denaro da loro per affari, ma in nessun caso dovresti prenderlo come partner. Sono in affari dal 2003 e durante questo periodo ho visto abbastanza di come gli amici smettano di comunicare proprio a causa degli affari, proprio come fanno effettivamente i parenti. Il partner commerciale deve essere un perfetto sconosciuto;
Comunità di imprenditori in città. Finché non diventerai un vero e proprio uomo d'affari in piedi, nessuno ti parlerà e non troverai nessun partner qui;
Partecipazione a mostre, convegni e incontri di lavoro. Di cosa si può discutere qui? Non sei ancora nessuno e non c'è modo di chiamarti. Solo i rappresentanti di un'azienda reale possono trovare partner commerciali in questo ambiente e tale partnership sarà di natura completamente diversa, ad esempio l'acquisto di un prodotto;
Cerca partner commerciali sui forum. Un altro equivoco, nonostante ci siano potenziali partner commerciali su questi forum, è improbabile che qualcuno stipuli una partnership con te. Non dimenticare che sui forum persone provenienti da tutta la nostra vasta Russia e trovandosi a Vladivostok, una persona ovviamente non entrerà in partnership con futuri partner, ad esempio Voronezh.

Queste sono le principali proposte per trovare partner commerciali non fattibili e altamente indesiderabili.

Consideriamo ora cosa dovrebbe essere un partner commerciale e i termini della partnership:

Il partner commerciale deve comprendere l'argomento. La persona a cui ti proponi di diventare partner deve assolutamente capire il tema dell'attività che hai o che stai per aprire. È auspicabile che avesse anche esperienza in questo settore;
per una collaborazione piena e onesta nel mondo degli affari. Un prerequisito per una partnership a tutti gli effetti e la protezione dalla cosiddetta "truffa", i partner commerciali devono essere protetti legalmente. Ciò è possibile nell'apertura di una società a responsabilità limitata, la Carta espliciterà i diritti di entrambi i partner commerciali in quanto fondatori con una parte uguale dell'attività;
CEO di LLC. Il capo dell'organizzazione dovrebbe essere uno dei partner dell'attività che apri;
Distribuzione delle funzioni dei soci in affari. Di solito, le persone che hanno idee, e possibilmente un business futuro (in una parola semplice, hai bisogno di un partner investitore) cercano partner per la loro attività. In questi casi, il partner che cerca un investitore assume tutte le altre funzioni di apertura e gestione di un'impresa. Cioè, uno investe semplicemente i suoi soldi e il secondo sta già creando un business pienamente funzionante, il che è abbastanza onesto.

Dove trovare un partner commerciale

È meglio cercare un partner commerciale nella tua città: questa è un'opzione ideale.

Puoi anche considerare le città vicine, preferibilmente non oltre i 60 km. dalla tua città

Come trovare un partner commerciale:

Giornali cittadini. Sfoglia i giornali della tua città in cui sono presenti annunci privati. Di solito dopo la voce “Lavoro” arriva la voce “Partnership commerciale”, forse lì troverai subito un partner commerciale. Se nessuna delle offerte di questa sezione è adatta a te, inserisci il tuo annuncio con brevi requisiti per un partner commerciale, il costo dell'annuncio è di 80 rubli per numero;
Siti di annunci online. Inserisci le informazioni che stai cercando un partner commerciale nelle bacheche Internet della città + i forum della città non dovrebbero essere dimenticati. Puoi anche utilizzare la piattaforma tutta russa per gli annunci online AVITO, basta posizionarla per la tua città. La buona notizia è che gli annunci qui sono gratuiti;
telescrivente. Ogni televisione via cavo ha canali su cui c'è una linea di corsa, spesso ce ne sono molti di questi canali. Può anche essere via cavo non uno ma 3-4 per una città media. Dai una linea continua su tutti i canali che puoi. L'annuncio dovrebbe essere capiente come “Sto cercando un partner per il business della carta igienica tel. 66-66-66".

Queste opzioni sono le migliori per trovare un partner commerciale. È difficile dire quanto tempo ci vorrà per trovare un partner per la tua attività: può succedere il giorno successivo o un mese dopo.

In ogni caso, l'informazione dovrebbe andare fino a quando non viene trovata, capisco che dovrai investire denaro (soprattutto nella linea corrente), ma hai un business in gioco, quindi non è un grosso costo trovare un partner commerciale .

E alla fine, voglio dare un consiglio, non dovresti iniziare subito un'attività con la prima persona interessata. Dovresti avere una scelta, così puoi incontrarti per parlare, discutere di possibili sfumature, ma non dare immediatamente una risposta. È quasi come quando si fa domanda per un lavoro, solo con criteri e condizioni più seri.

E idealmente, se, ovviamente, le opportunità lo consentono, è meglio lavorare da solo, senza partner commerciali, ma questa è puramente la mia opinione personale.

La procedura per la registrazione statale di un singolo imprenditore o LLC è ora diventata ancora più semplice, se non hai ancora registrato la tua attività, prepara i documenti di registrazione gratuitamente senza uscire di casa tramite un servizio online che ho verificato: Registrazione di un singolo imprenditore o LLC gratis in 15 minuti. Tutti i documenti sono conformi all'attuale legislazione della Federazione Russa.

Attualmente, molti imprenditori utilizzano questo servizio di contabilità Internet per condurre affari, calcolare tasse, contributi e inviare report online, provalo gratuitamente. Il servizio mi ha aiutato a risparmiare sui servizi di un contabile e mi ha evitato di andare all'ufficio delle imposte. Sono anche riuscito a ottenere un codice promozionale regalo per gli abbonati del mio sito, in base al quale puoi ottenere 3 mesi di servizio gratuitamente per apprezzarlo. Per fare ciò, è sufficiente inserire il codice promozionale 74436115 nella pagina di attivazione del regalo.

È tutto! Se hai ancora domande, puoi farle al mio gruppo - il link all'inizio dell'articolo o nei commenti.

Buona fortuna a trovare un partner per la tua attività! Fino!

È raro che una persona svolga costantemente affari da sola. Prima o poi, avrai bisogno di un partner affidabile o anche di diversi. Ma non è sempre possibile trovarlo in un ambiente ravvicinato. Sì, e per strada avvicinare uno sconosciuto con la domanda "Vorresti diventare il mio partner?" piuttosto stupido. Ma dove trovare un partner commerciale? Ora cercheremo di darti la risposta a questa domanda.

Ogni collaborazione inizia con te stesso.

C'è un'idea molto intelligente. Dice: "Per trovare un ottimo partner commerciale, devi prima diventarlo tu stesso". E non ha affatto senso. Pensando a trovare una persona affidabile, pensa a cosa tu stesso puoi dargli in cambio. Guardati dall'esterno e rispondi onestamente se tu stesso vorresti diventare un partner di una persona del genere. Se qualcosa non ti soddisfa, aggiustalo. La partnership implica un vantaggio reciproco, quindi devi capire chiaramente se sei pronto per un ritorno uguale. Solo i genitori e forse gli amici sono disposti ad amarti altruisticamente.

Esiste una formula per una partnership di successo? Puoi prendere in servizio l'opinione del famoso investitore e uomo d'affari americano Robert Kiyosaki. Descrivendo un esempio della sua proficua collaborazione, ha dedotto tre fattori principali che rendono questa collaborazione così vincente:

In primo luogo, i partner hanno una filosofia di investimento comune. Questo è un punto importante. Le tue opinioni su come e dove investire denaro dovrebbero corrispondere chiaramente. Altrimenti, ti aspettano frequenti disaccordi e conflitti.
In secondo luogo, è l'ideale se la tua esperienza e le tue conoscenze si completano a vicenda. Minori sono le lacune nelle informazioni nel campo prescelto, maggiore è la tua efficienza.
In terzo luogo, i partner dovrebbero aderire a una strategia comune. Deve essere sviluppato all'inizio per capire dove dovrebbe muoversi la squadra. Ciò ti consentirà di lavorare in un'unica direzione, senza scambiare movimenti inutili.

La partnership può essere paragonata al matrimonio. Per trovare quell'unico compagno, dovrai "iniziare relazioni" con persone diverse.

Un altro punto importante: devi sempre pensare a una strategia di ritiro. In Occidente, e in rari casi alle nostre latitudini, è consuetudine concludere un contratto matrimoniale prima del matrimonio. Soprattutto se uno dei coniugi è molto più ricco. Quindi, prima di entrare in una partnership, dovresti pensarci. Riassicurazione nel caso in cui il compagno ideale all'inizio si trasformi improvvisamente in una rana.

Dove si fanno conoscenze strategicamente importanti

Oggi molti sono interessati alla domanda su come trovare un partner commerciale su Internet. Nell'era del predominio delle tecnologie informatiche e della loro profonda implementazione nella vita, questo non è difficile. Nella rete di partner, dovresti cercarlo su siti specializzati (ad esempio il sito russo http://start2up.ru/), su forum e persino sui social network. Quanto a quest'ultimo, è meglio andare al lavoro, non al divertimento. Ad esempio, LinkedIn è un social network per la comunicazione aziendale. Sebbene il progetto sia occidentale, ci sono abbastanza utenti di lingua russa registrati qui. Tuttavia, nei social network come Vkontakte o Facebook ci sono possibilità di trovare la persona giusta. Se va bene cercare e creare la tua pagina con contenuto tematico. Stranamente, puoi trovare un partner su una bacheca gratuita. Sì, sì, non solo vendono cose nuove e usate lì, ma stabiliscono anche contatti. Un'altra opzione sono i diari online. Con il loro aiuto, puoi anche metterti sulle tracce di un potenziale compagno. Alla fine, puoi semplicemente contattare direttamente la persona se sei interessato a lui.

E come vanno le cose nella vita reale? Come scegliere un partner commerciale e dove cercarlo? Anche offline, un'ampia selezione di opzioni per una varietà di scopi. Quindi, iniziamo.

Club. Non di notte, ovviamente. Piuttosto, interessano i club, in particolare, al tema degli affari. Negli ultimi anni, questo movimento è diventato molto popolare nello spazio post-sovietico. Si incontrano lì per scambiare esperienze, trovare soldi per implementare un'idea interessante e, viceversa, trovare un buon compagno. È vero, di solito è difficile entrare in veri circoli d'affari ideologici. Ci sono alcune fasi di verifica e filtri, quindi non ci sono persone "rimaste" lì. E in essi la possibilità di pagare le quote associative non è un criterio di selezione fondamentale. In quelli dove servono solo soldi per aderire, e le regole sono più semplici, e il pubblico.
Scuole. Anche qui non parleremo di istruzione secondaria. Questo articolo include tutti i tipi di corsi di formazione, seminari, masterclass, incontri con guru del business. Lì puoi chattare con persone interessanti e fare conoscenze molto utili. Sì, e allo stesso tempo impara qualcosa di nuovo. Naturalmente, tali riunioni di formazione costano denaro, ma nella maggior parte dei casi tutto si ripaga in futuro quando si trovano i partner oi clienti giusti.
Impossibile non ricordare eventi tematici. Le stesse conferenze a vari livelli, vertici aziendali, forum. In tali luoghi, molti specialisti dello stesso segmento si riuniscono contemporaneamente. Puoi incontrarti di persona, stabilire contatti, scambiare accordi preliminari e persino, in alcuni casi, concludere immediatamente un contratto. Questa è una grande opportunità, perché nella vita di tutti i giorni con ognuno di loro è necessario cercare un'opportunità per incontrarsi separatamente. E così, tra uno o più giorni, incontrerai subito decine di potenziali compagni.
"Assaporare e hobby. A volte è molto più facile stabilire connessioni in un ambiente informale. Questi possono essere ricevimenti, balli e persino incontri legati agli hobby. Certo, è improbabile che tu trovi un partner in affari in una tazza da ricamo, ma in un golf o in uno yacht club questo è abbastanza reale. Chissà, forse quel giovanotto laggiù che punta una palla con un bastone è il direttore di una grande azienda del settore che ti interessa.
Beneficenza e altre buone azioni. Oggi è un'attività piuttosto popolare tra le persone serie. Come, però, e un paio di secoli fa. Chissà chi ti sarà accanto alla piantumazione di sakura nell'orto botanico oa dipingere le pareti di un collegio per bambini disabili.
Specializzato festa d'affari, presentazioni e feste. Le persone inizialmente vengono da loro per uno scopo specifico, quindi non sarà difficile incontrare e trovare persone interessanti.
Non dovrebbe essere scartato vita di ogni giorno. Succede anche che il partner più adatto sia in un ambiente vicino, solo che non c'è stata ancora la possibilità di mettersi alla prova.
Un altro modo molto originale - " rapide conoscenze di lavoro". Tutti conoscono gli speed-dating, quando una coppia ha qualche minuto per raccontare le cose più interessanti di se stessa. Ma tali conoscenze si tengono anche per gli uomini d'affari. Anche se, ovviamente, non dovresti aspettare grandi uomini d'affari e proprietari di società qui. Ma gli aspiranti imprenditori e le startup spesso colgono l'occasione per creare nuove connessioni che possono essere utili in futuro.

Alcune regole per incontri di successo

Abbiamo imparato dove cercare un potenziale partner, come dovremmo essere noi stessi. Ma ci sono alcune altre regole e trucchi che aiuteranno a smussare gli angoli acuti ed evitare situazioni spiacevoli.

Determina tu stesso quale pubblico è il tuo target. E a questo proposito, seleziona luoghi ed eventi specifici. Determina con chi puoi potenzialmente concludere un contratto e chi può diventare un "intermediario" per entrare nel livello di interesse.
Assicurati di preparare la tua presentazione in anticipo. Dovrebbero volerci un paio di minuti. Il cosiddetto principio del pitch dell'ascensore, ovvero "presentazione in un ascensore". Spesso le persone si perdono e non possono affermare chiaramente e chiaramente cosa stanno facendo. In questo caso, l'interlocutore potrebbe perdere rapidamente interesse.
Non dovresti vendere immediatamente i tuoi servizi nei primi minuti di conoscenza. E sì, il primo incontro. La prima cosa da fare è entrare in contatto con la persona. E l'ossessione può solo allontanare un possibile partner.
Aiutaci a fare amicizia con gli altri. In questo modo otterrai favore e supporto e la prossima volta qualcuno ti metterà con la persona giusta.
Se stai prendendo di mira una persona specifica, cerca di scoprire il più possibile su di essa in anticipo. Sui suoi interessi, modo di comunicare, stile di lavoro. Questo ti aiuterà a trovare il tono giusto al momento della datazione.

E non aspettarti che il primo contatto prometta un accordo. È meglio non prepararsi per questo inizialmente, altrimenti potresti essere deluso o comportarti in modo troppo persistente. E questo, come abbiamo già detto, non farà che respingere l'interlocutore.

A cosa dovresti prestare attenzione quando scegli un evento?

Ci sono alcuni punti che ti eviteranno di perdere tempo. A seconda delle caratteristiche, questo o quell'evento attira persone diverse. Da questo e vai avanti quando decidi dove trovare un partner per affari.

Ad esempio, più costoso è l'evento, meno ospiti ha. Ma il pubblico stesso sarà di un livello superiore.
Le serate ei fine settimana sono meno frequenti per imprenditori e top manager. Preferiscono pranzi brevi o riunioni mattutine.
Il tema dell'evento determinerà chi verrà da una determinata azienda. È colui che si occupa della soluzione di questioni rilevanti. L'amministratore delegato non passerà per una riunione di fornitura, per esempio.
Il pubblico dipende dalla posizione. Più status ha, maggiore è il contingente.
Vale la pena prestare attenzione agli organizzatori. Ci sono sempre quelli i cui eventi sono costantemente interessanti, con eccellenti relatori.

Grande rispetto merita gli imprenditori che da decenni intrattengono collaborazioni con coloro con i quali hanno avviato la loro attività. Ciò significa che abbiamo attraversato molte crisi insieme. Ho iniziato la mia attività nel 2013, durante questo periodo ho lavorato con diversi partner. Ecco alcuni tipi di crisi che ho vissuto:

Crisi "chi comanda?" o "come prendiamo le decisioni chiave?". Qui è importante, dopo aver lavorato insieme su un piano di parità, determinare rapidamente il grado di responsabilità di ciascuno dei partecipanti e dividere di conseguenza le azioni della società. È in questo momento che l'amministratore delegato compare in azienda. Il capo prescelto deve formulare i suoi obblighi verso gli altri. Se non possono scegliere quello principale, sorge la domanda: può esistere e svilupparsi un'attività del genere? Gli schemi con quote uguali hanno statisticamente maggiori probabilità di portare a conflitti e crisi, poiché può verificarsi una situazione di stallo.

Crisi di competenze. Ognuno ha il proprio soffitto. Per quanto tempo una persona è disposta ad imparare costantemente e saltare su se stessa? I partner sono disposti a educarsi a vicenda e a sopportare le reciproche imperfezioni? Il tasso di sviluppo di una persona corrisponde al tasso di sviluppo dell'azienda?

Crisi di fiducia. Con l'aumento del volume di informazioni e del numero di attività, non tutti gli aspetti dell'attività saranno trasparenti per tutti i partner. Arriva sempre un punto in cui la fiducia di base che ha dato inizio a tutto si esaurisce. È necessario anticipare questo momento e rendere il business il più trasparente possibile. CRM, la contabilità di gestione del sistema aiuterà in questo.

Dove cercare partner commerciali?

Gli aspiranti imprenditori tendono a esprimere le proprie idee e a formare una squadra nel loro ambiente circostante. Possono essere sia persone abbastanza casuali che, secondo il fondatore, hanno qualità importanti per il progetto, sia persone con cui si è già mangiato un chilo di sale. Ad esempio, Mikhail Fridman ha costruito il più grande impero commerciale russo insieme ai compagni di classe dell'istituto.

Può uno "straniero" diventare un buon partner?

Credo che gli accordi più chiari e comprensibili si raggiungano tra persone che inizialmente non hanno motivo di fidarsi l'una dell'altra al 100%. In questo caso, è molto più semplice e logico immaginare la situazione di risoluzione degli accordi e determinare inizialmente gli scenari di uscita più indolori.

Un partner può anche essere trovato tra estranei. È abbastanza normale pubblicare un posto vacante e offrire come compenso, inclusa una quota nella società. Un mio amico, un noto imprenditore IT, ha così trovato un co-fondatore - CTO.

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L'affare con i parenti avrà successo?

Il punto importante qui è che non vi è alcun conflitto di interessi. C'è un'opinione secondo cui i conflitti d'affari si verificano meno spesso tra i parenti. Se il tuo partner è un parente, allora con un'alta probabilità puoi costruire un'azienda a lungo termine, ma la domanda è se crescerà. Perché spesso la crescita richiede velocità delle decisioni, subordinazione e priorità del lavoro, non della famiglia.

Tuttavia, ci sono esempi abbastanza riusciti di attività in cui i fondatori sono parenti stretti, il più delle volte sentito parlare di aziende con il prefisso Bros., ad esempio Warner Bros. Ci sono anche esempi negativi, il più famoso è il conflitto tra i fratelli Dassler, a seguito del quale l'attività è crollata e si sono formate due società e marchi: Adidas e Puma.

Gli amici sono partner affidabili?

Con gli amici è molto difficile immaginare una situazione di conflitto. Sembra che i legami amichevoli o familiari siano una garanzia di un'adozione senza conflitti di tutte le decisioni. Di conseguenza, le persone non segnano i propri confini, la responsabilità è offuscata, gli schemi per uscire dall'attività non sono specificati.

In uno dei miei progetti Quadrim, inizialmente non è stato stabilito il giusto modello di cooperazione. All'inizio c'erano 4 partner, tre dei quali avevano quote di parità, e due formavano un'attività parallela congiunta nel processo, e anche le aree di responsabilità ei meccanismi per prendere decisioni chiave non erano chiaramente specificati.

A causa di un conflitto di interessi, ho lasciato Kvadrim operativamente e ho avviato una startup, il servizio di riparazione Tim & Team, basato sul mio altro progetto di interior design, Studio 3.14.

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È bene iniziare qualcosa di nuovo con un team già formato con dinamiche consolidate, con psicotipi complementari e un alto livello di fiducia.
Abbiamo creato la prima attività: uno studio di interior design con mio fratello e un amico, con il quale in precedenza abbiamo lavorato insieme a progetti in un'organizzazione pubblica giovanile. Lì, insieme, abbiamo gestito i turni nei campi per bambini, organizzato eventi e abbiamo fatto una vera esperienza di lavoro insieme.

Attraverso tentativi ed errori, abbiamo capito chi poteva essere responsabile di cosa. Noi cinque abbiamo iniziato nella mia cucina. Dopo il primo mese eravamo rimasti in tre, si è formata una squadra, è emersa una divisione del lavoro. Dopo 3 anni, la storia di questa partnership si è conclusa con successo quando, insieme a un nuovo partner, Oleg Anisimov, abbiamo acquistato azioni di Studio 3.14 da due dei miei partner, integrando così la società di sviluppo Tim & Team basata su uno studio di design.

Quando un'intera azienda è al posto di un partner

Succede che i partner arrivino al progetto con la propria infrastruttura, a volte anche un'intera azienda, e questo ha un effetto positivo, ad esempio, come nel caso di Carprice di Oscar Hartmann. Il progetto di un imprenditore in partnership prevedeva altri due uomini d'affari con intere società-frazioni per lo sviluppo e il marketing, che hanno dato un effetto sinergico.

Ma dovresti anche fare attenzione alla situazione opposta, quando l'infrastruttura generale del progetto viene utilizzata per progetti di terze parti di uno dei partner. Attirare un partner con un'infrastruttura (business ready-made) a prima vista sembra interessante grazie alla possibile sinergia, ma è irto di molti rischi. A mio avviso, questo è possibile solo se l'infrastruttura è sufficientemente trasparente per verificarne il valore. Eventuali rischi e conflitti di interesse dovrebbero essere studiati in dettaglio.

Prima di attirare qualcuno come partner e inserirsi nella tua attività, è meglio lavorare con lui come appaltatore o partner su un progetto, come è avvenuto con gli sviluppatori della stessa Carprice. Sarebbe un errore “sposarsi” subito. Ci devono essere fasi. Dobbiamo assolutamente superare la crisi insieme.

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È bene pesare tutto

La partnership è una delle leve più importanti per lo sviluppo dell'azienda, ma comporta anche molti rischi. Una partnership di successo può accelerare significativamente lo sviluppo di un imprenditore, come è successo con e. Ma dobbiamo capire che il 65% delle aziende si scioglie per il conflitto dei co-fondatori.

Tra i vantaggi incondizionati - il reciproco complemento di competenze, "intelligenza collettiva", accelerazione dello sviluppo, condivisione del rischio, risparmi sull'assunzione di top manager in una fase iniziale del business e presenza di motivazione a lungo termine nel nucleo del team.

I contro sono che la necessità di decisioni collegiali ne rallenta l'adozione e, nelle startup, velocità e flessibilità sono estremamente importanti; i partner condividono non solo i rischi ma anche i profitti e, se ci sono più di due partner con azioni di importo elevato, la probabilità di diluizione delle azioni aumenta se compaiono investitori in una fase successiva e i fondatori dell'azienda perdono il controllo.

La partnership di parità 50/50 nasconde i maggiori rischi, tuttavia, ci sono anche esempi di successo in cui sono state create società su larga scala (Igor Rybakov e Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

hack di vita

Se non hai fiducia al 100% nel tuo partner, seppellisci il principio 50/50. Quando siete in due e allo stesso tempo siete entrambi al massimo coinvolti e vicini in termini di competenze, il rapporto ideale è 60/40, che fornisce un alto livello di motivazione per il possessore di una quota minore, pur mantenendo il diritto del leader di avere l'ultima parola.

Se non hai un piano di uscita, considera che tu stesso stai creando una situazione di conflitto per te stesso in futuro.È imperativo tenere conto del fattore di un possibile cambiamento negli obiettivi di vita e nelle circostanze del partner, che in pratica si manifestano entro e non oltre tre anni dall'inizio della partnership. È importante scrivere nel memorandum cosa accadrà se cambiano.

Ci dovrebbe essere un meccanismo decisionale e una formula chiara per calcolare l'incasso nelle diverse fasi dell'attività. Ci deve essere una preparazione prima della partnership (prima di tutto, fare un modello finanziario per 12-36 mesi). Formalizza il lato negativo: quanto esattamente capirai che il progetto non ha successo, quanto sei pronto a “cadere”.

Se hai una persona che vorresti fare come co-fondatore, non è necessario dargli subito una quota. Nella legge russa, dal 2015, è possibile strutturare il rapporto tra co-fondatori utilizzando un'opzione, che può comportare il trasferimento automatico di azioni se il co-fondatore raggiunge determinati KPI.