Poszukiwanie partnerów biznesowych: gdzie i jak w krótkim czasie znaleźć godną zaufania osobę. Oferty partnerskie Szukam partnera, który pomoże znaleźć klientelę

Sugerować program franczyzowy lub partnerski? A może masz specjalną ofertę dla swoich klientów, specjalne warunki dostawy swoich towarów, ekskluzywne usługi, które z łatwością zainteresują odbiorców biznesowych? Poinformuj o tym wszystkie zainteresowane firmy w naszym dziale "Partnerstwo". Twoja propozycja współpracy w dowolnym obszarze zostanie zauważona przez całą publiczność naszego serwisu, będziesz musiał jedynie wziąć pod uwagę odpowiedzi swoich potencjalnych partnerów i wybrać najlepsze oferty!

Chcesz założyć własny biznes, ale nie wiesz jak założyć własny biznes od podstaw? Aby otworzyć własny biznes, możesz zaproponować pomysły, wszystko inne znajdziesz z pomocą Finatica!

Setki, a może tysiące firm i biznesmenów codziennie poszukuje partnerów biznesowych. Finatica to unikalna baza ofert biznesowych, którą tworzysz sam. Wyszukiwanie na nim zorganizowane jest w taki sposób, że można wybrać nie tylko kierunek wyszukiwania ("Szukam" - "Oferuję"), ale także konkretną kategorię partnerstwa, branżę i region zainteresowania ty. Na przykład możesz wybrać kategorie takie jak „Szukam producenta”, „Szukam pośrednika, przedstawiciela”, Franczyza, „Szukam dystrybutora, dealera”, „Oferuję siebie jako wykonawca/wykonawca” itp.

Tym, którzy nie zdecydowali się jeszcze na konkretny kierunek rozwoju swojej działalności, zalecamy zapisanie się na listę mailingową nowych programów partnerskich i ofert firm z Twojej okolicy, lub częściej przeglądanie listy ogłoszeń w zakładce „ "Partnerstwo". Być może czeka na Ciebie szczególnie korzystna oferta! Sekcja może publikować zarówno oferty firm, jak i indywidualnych przedsiębiorców oraz osób prywatnych.

10 marca 2020 r. - Tworzymy zespół do obsługi zautomatyzowanych systemów skarbca Sbierbanku. Poszukujemy pracowników. Obowiązki: Utrzymanie systemu modelowania finansowego Bilans dynamiczny i wsparcie użytkowników - eksperci z różnych obszarów bankowości...

25 marca 2020 - Witam, nazywam się Artur Mirgayazov i szukam dla siebie asystenta biznesowego. Potrzebuję osoby, która podzieli się ze mną wartościami rozwoju, będzie inspirować się ambitnymi zadaniami, eksperymentować i wychodzić poza utarte schematy zachowań, aby osiągnąć...

24 marca 2020 - W związku z rozbudową biura poszukujemy MENEDŻERA SPRZEDAŻY IT - projekty (CRM, Bitrix 24) BIURO PROJEKTU TO: Doświadczeni Project Managerowie, którzy są w stanie pełnić rolę mentorów i pomóc w rozwoju, Szkolenia w firmie, Negocjacje na najwyższym poziomie... .

20 marca 2020 - SKB Kontur jest największym producentem oprogramowania biznesowego w Rosji. Kontur.Retail - linia serwisów internetowych dla sklepów, dostawców i producentów. Dzięki naszemu oprogramowaniu partnerzy handlowi automatyzują procesy, oszczędzają czas, pieniądze...

20 marca 2020 - X5 RETAIL GROUP wdraża Digital Transformation - program transformacji oparty o big data i automatyzację procesów. Elastyczna architektura i zarządzanie IT, produktowe podejście do rozwiązywania problemów, współpraca między biznesem a technologią w celu osiągnięcia...

19 marca 2020 - BURGER KING zaprasza do zespołu Regionalnego Menadżera ds. Rozwoju Ludzi. Trochę o nas: BURGER KING to znana na całym świecie firma od 1954 roku. Dziś w Rosji jest otwartych ponad 700 restauracji i uwierzcie mi, to dopiero początek! Do zespołu...

20 marca 2020 - Kim jesteśmy? Rostelecom-Solar, spółka należąca do grupy PJSC Rostelecom, jest krajowym dostawcą usług i technologii służących do ochrony zasobów informacyjnych, ukierunkowanego monitorowania i zarządzania bezpieczeństwem informacji. Aktywnie rozwijamy się i poszerzamy nasz zespół - ...

20 marca 2020 - Agencja nieruchomości Dom Plus to nowoczesna agencja w centrum Tomska. Obecnie powiększamy nasz podstawowy zespół i poszukujemy kilku nowych menedżerów sprzedaży. My pociąg. Najważniejsze, żebyś był prawdziwym sprzedawcą! Zadania: przetwarzanie...

19 marca 2020 r. - Poszukujemy Koordynatora Pozyskiwania Funduszy dla Fundacji Charytatywnej Dzieci Motyla. WAŻNE: Prosimy o wskazanie w liście motywacyjnym powodu chęci podjęcia pracy charytatywnej. Odpowiedzi bez listu motywacyjnego i bez odpowiedzi...

18 marca 2020 - Witam, nazywam się Michaił Kołmakow, jestem założycielem firmy DNA System, która znajduje się w TOP-5 firm w zakresie realizacji prac systemowych w przestrzeni rosyjskojęzycznej. Jesteśmy ekspertami w dziedzinie regulacji procesów biznesowych i zarządzania projektami. https://system...

17 marca 2020 - Poszukujemy inżyniera wsparcia dla projektu klienta korporacyjnego. Ma rozwiązywać szeroki zakres zadań: od budowania od podstaw po administrowanie środowiskami testowymi i produkcyjnymi, instalowanie nowych wersji na stanowiskach testowych i produkcyjnych, ...

17 marca 2020 - ENERGIA Sp. z oo to rosyjski producent odzieży roboczej, dostawca obuwia roboczego, środków ochrony osobistej (PPE). Z powodzeniem współpracujemy z takimi firmami jak PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC i innymi.Poszukujemy...

20 marca 2020 r. - Obowiązki: codzienna komunikacja z chińskimi producentami; składanie zamówień na tkaniny i materiały; zawarcie umów na korzystnych dla firmy warunkach; koordynacja specyfikacji tkanin i materiałów z dostawcami oraz dokumentacji technicznej...

16 marca 2020 r. - Witam! Czy szukasz pracy? Chcesz wziąć udział w ciekawym projekcie i uwolnić swój potencjał? Nie możesz usiedzieć spokojnie, a chcesz otrzymać porządną nagrodę za swoją pracę? A może wciąż jesteś „za” rozwojem i uwielbiasz się uczyć? Na to natknąłeś się...

8 marca 2020 - Od 20 lat GlowByte jest liderem rozwoju rozwiązań Business Intelligence (BI) w Rosji (patrz C-News, 07.03.2018, Tadviser 12.2018).Dziś wybierają nas liderzy w swoich branżach: największe banki (17 z Top -20), operatorzy telekomunikacyjni i mobilni (wszystkie firmy...

16 marca 2020 - Specjalista ds. Wsparcia IT (Specjalista ds. Wsparcia IT) Największy międzynarodowy detalista w poszukiwaniu talentów! Poszukujemy silnego gracza do naszego zespołu - Specjalisty ds. Wsparcia Użytkownika i Aplikacji Biznesowych. Castorama - ...

3 marca 2020 - Szukasz NOWYCH i CIEKAWYCH zajęć? To ty do nas! NIERUCHOMOŚCI TO CIEKAWA I OBIECUJĄCA SFERA, W KTÓREJ NIE MA PRZYPADKOWYCH SPRZEDAŻY, A POZIOM DOCHODÓW JEST CZASEM WYŻSZY NIŻ W INNYCH OBSZARACH. Myślę, że sam to znasz ;) Dziś PIĘTRO...

26 marca 2020 - Trace jest integratorem systemów, jednym z rosyjskich liderów we wdrażaniu systemów CRM. Firma powstała w 2013 roku i od 6 lat odnosi znaczące sukcesy na rynku automatyki. Teraz Trace aktywnie się rozwija wraz z dynamicznym rynkiem IT, ...

26 marca 2020 r. - NETBYNET (marka Wifire) Grupa MegaFon to szybki operator stacjonarny z bazą abonentów ponad 944 tys. klientów. Firma obsługuje klientów prywatnych i korporacyjnych w siedmiu okręgach federalnych: centralnym, północno-zachodnim, ...

19 marca 2020 - PERI jest jednym z największych producentów i dostawców szalunków i rusztowań. Niezawodny partner firm budowlanych od 1969 roku. Poszukujemy aktywnych, pozytywnych, towarzyskich, celowych kandydatów, którzy nie boją się trudności i są gotowi do osiągnięcia...

26 marca 2020 - Poszukujemy do naszego zespołu kogoś, kto pasjonuje się sprzedażą online. Potrzebujemy zastrzyku energii, wiedzy z zakresu marketingu internetowego i praktycznego doświadczenia. W szczególności poszukujemy współpracownika, który samodzielnie i kompleksowo zaopiekuje się naszymi internetowymi partnerami...

19 marca 2020 r. - Nowy napój energetyczny Fly Energy Drink niedawno wszedł na rynek rosyjski. Teraz poszukujemy aktywnych menedżerów sprzedaży i przedstawicieli handlowych, którzy z powodzeniem wprowadzą sprzedaż na nowy poziom w całej Rosji. Dowiedz się więcej o produkcie na...

13.03.2020 - Jesteśmy wiodącym brokerem ubezpieczeniowym w Rosji Poszukujemy specjalisty ds. testów do zespołu produktowego agregatora kredytów i ubezpieczeń (Fintech, InsureTech) Obowiązki: 1. Testowanie, debugowanie nowych modułów produktowych (aplikacja webowa Fintech , InsureTech), integracja...

24 marca 2020 r. - Obecnie poszukujemy dynamicznego, zorientowanego na wyniki Business Development Managera, który będzie nadzorował jednego z naszych partnerów. Zadania: Zwiększenie udziału banku w rynku kredytów samochodowych Utworzenie i zarządzanie zespołem Budowanie...

24 marca 2020 r. - Obecnie poszukujemy proaktywnego, zorientowanego na wyniki Area Sales Managera. Zadania: Zwiększenie udziału banku w rynku kredytów samochodowych Utworzenie i zarządzanie zespołem Budowanie interakcji z partnerami biznesowymi...

18 marca 2020 r. - DocDoc to największa platforma Digital Health w Rosji, która łączy różne usługi z zakresu medycyny cyfrowej: wyszukiwanie i wizyty online z lekarzami w 15 regionach Federacji Rosyjskiej, konsultacje online z lekarzami (telemedycyna) 40 specjalności, elektroniczna dokumentacja medyczna itp...

18 marca 2020 r. — ADAPTER jest partnerem technologicznym dla sprzedawców, który łączy i zarządza działaniami na platformach handlowych (rynkach). Rynek towarowy rośnie w szalonym tempie, a my aktywnie uczestniczymy we wzroście i kształtowaniu branży. Podejścia i...

24 marca 2020 r. - NETBYNET (marka Wifire) Grupa MegaFon to szybki operator stacjonarny z bazą abonencką ponad 944 tys. klientów. Firma obsługuje klientów prywatnych i korporacyjnych w siedmiu okręgach federalnych: centralnym, północno-zachodnim, ...

12 marca 2020 - Nasz zespół produktowy projektuje i rozwija bank internetowy dla przedsiębiorców i osób prawnych. Staramy się ułatwiać życie naszym klientom, aby mogli rozwijać swój biznes. Nasz zespół się powiększa i aktualnie poszukujemy Business Development Managera...

23 marca 2020 - Poszukujemy Analityka Biznesowego dla firmy zajmującej się rozwojem web/mobile/Smart TV - usługi holdingów CTC Media oraz National Media Group.Tworzymy i wspieramy serwisy wideo, kina internetowe, serwisy i aplikacje internetowe z zakresu transmisji wideo i telewizji...

18 marca 2020 - ETAGI jest uznanym liderem na rynku nieruchomości. Jesteśmy numerem 1 NA ROSYJSKIM RYNKU NIERUCHOMOŚCI według Sbierbanku i znajdujemy się w TOP-50 NAJLEPSZYCH FIRM 2019 r. według Head Hunter. Nasza firma posiada UNIKALNE środowisko biznesowe, które tworzy przestrzeń...

23 marca 2020 - Fort Family - FRANCZYZA dużych miejsc, w których odbywają się pokazy gier. WIELKOSKALOWA SIEĆ w rosyjskiej branży EVENT: nowy format rozrywki dla dzieci i dorosłych w formie quest show. Dziś mamy już ponad 140 partnerów w 90 miastach od Kaliningradu po Władywostok...

23 marca 2020 - MC TEKO ALLIANCE LLC od 2014 roku świadczy usługi czyszczenia i konserwacji systemów inżynierskich. Dążymy do idealnego, zrównoważonego połączenia polityki cenowej i jakości usług. Jesteśmy kreatywni i szukamy indywidualnego podejścia do...

23 marca 2020 - Za pomocą naszych usług internetowych przedsiębiorstwa szybko i wygodnie składają raporty, wymieniają się dokumentami, sprawdzają czystość prawną partnerów, biorą udział w przetargach i automatyzują procesy wewnętrzne. Nasze produkty przyczyniają się do przejścia na gospodarkę cyfrową...

18 marca 2020 - Raiffeisenbank ogłasza konkurs na stanowisko starszego specjalisty ds. rozliczenia zadłużenia dużych i średnich firm! Poszukujemy profesjonalisty z dobrymi umiejętnościami analitycznymi, który zna język angielski w mowie i piśmie...

23 marca 2020 - Chat-bot w Whatsapp - dziale holdingu Synergy, który sprzedaje unikalną platformę do tworzenia Easy-bota w WhatsApp. Istniejemy na rynku od ponad 3 lat i jesteśmy partnerem technologicznym niemieckiej firmy Dialog 360 oraz Facebooka...

6 marca 2020 - Tworzymy aplikacje mobilne i webowe dla firm z obszaru fintech, turystyki biznesowej i gospodarki cyfrowej. Nasze produkty to narzędzia, które ułatwiają życie i zmieniają przyzwyczajenia. Obecnie poszukujemy Kierownika Operacyjnego...

Dobry dzień! Dzisiaj piszę artykuł dla jednego z subskrybentów mojej grupy VKontakte ” Tajemnice biznesowe dla początkującego”, ale jestem pewien, że ten temat przyda się wielu osobom zajmującym się biznesem lub dopiero planującym to zrobić. Tematem artykułu jest partnerstwo w biznesie i jak znaleźć partnera biznesowego.

Przed napisaniem artykułu oczywiście krótko przejrzałem artykuły na ten temat, które oferuje wyszukiwarka internetowa. Artykuły okazały się tak zwanym przepisywaniem (czyli przepisywaniem od siebie, zmienianiem wyrażeń i słów tak, aby unikatowość artykułu wynosiła ponad 90%), jak rozumiem, ci webmasterzy po prostu nie mają nic do powiedzenia na ten temat i osobisty doświadczenie w wyszukiwaniu partnerów biznesowych prawie żaden z nich nie miał.

Zdecydowanie nie zgadzam się z ponad połową informacji. A teraz rozwieję te wprowadzające w błąd materiały.

I tak zaczynamy analizować temat partnerstwa w biznesie:

Partnerstwo biznesowe

Zacznę od odrzucenia kilku punktów, które są zalecane dla tych, którzy szukają partnerów biznesowych:

Samo prowadzenie biznesu jest trudne i niepożądane. Wręcz przeciwnie, sugerowałbym prowadzenie biznesu bez angażowania partnerów, jeśli masz wystarczająco dużo własnych środków, to nie potrzebujesz partnera. Jeśli trudno będzie Ci samemu prowadzić biznes, możesz po prostu zatrudnić dyrektora lub szefa, który będzie odpowiadał za określony kierunek (ewentualnie kilka). Wszystkie pieniądze zarobione przez firmę będą twoje i nie będzie potrzeby dzielenia się nimi z nikim;
Traktuj krewnych lub przyjaciół jako partnerów. W żadnym wypadku!!! Ktokolwiek to napisał, nie ma interesu. Jeśli nie chcesz zepsuć więzów rodzinnych i stracić przyjaciół, nie powinieneś nawet proponować im współpracy. Możesz pożyczyć od nich pieniądze na biznes, ale w żadnym wypadku nie bierz tego jako partner. Jestem w biznesie od 2003 roku i przez ten czas widziałem wystarczająco dużo, jak przyjaciele przestają komunikować się właśnie z powodu biznesu, tak jak robią to krewni. Partner biznesowy musi być zupełnie obcy;
Społeczność przedsiębiorców w mieście. Dopóki nie zostaniesz pełnoprawnym biznesmenem twardo stojącym na nogach, nikt nawet z tobą nie porozmawia i nie znajdziesz tu żadnych partnerów;
Udział w wystawach, konferencjach i spotkaniach biznesowych. Co można tutaj omówić? Nadal jesteś nikim i nie możesz do ciebie zadzwonić. Tylko przedstawiciele prawdziwego biznesu mogą znaleźć w tym środowisku partnerów biznesowych, a partnerstwo to będzie miało zupełnie inny charakter, np. zakup jakiegoś produktu;
Szukaj partnerów biznesowych na forach. Kolejne błędne przekonanie, pomimo tego, że na tych forach są potencjalni partnerzy biznesowi, jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek nawiązał z Tobą współpracę. Nie zapominaj, że na forach ludzie z całej naszej rozległej Rosji i będąc we Władywostoku, oczywiście nie wejdą w partnerstwa z przyszłymi partnerami, na przykład z Woroneża.

Są to główne propozycje znalezienia partnerów biznesowych, które są niewykonalne i wysoce niepożądane.

Zastanówmy się teraz, kim powinien być partner biznesowy i jakie są warunki partnerstwa:

Partner biznesowy musi zrozumieć temat. Osoba, której proponujesz zostać partnerem, musi zdecydowanie rozumieć temat biznesu, który prowadzisz lub zamierzasz otworzyć. Pożądane jest, aby miał nawet doświadczenie w tym biznesie;
za pełne i uczciwe partnerstwo w biznesie. Warunkiem pełnoprawnego partnerstwa i ochrony przed tzw. „oszustwem”, muszą być prawnie chronieni partnerzy biznesowi. Jest to możliwe przy otwieraniu spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, Karta określi prawa obu partnerów biznesowych jako założycieli z równym udziałem biznesu;
Dyrektor Generalny LLC. Szefem organizacji powinien być jeden z partnerów otwieranego biznesu;
Podział funkcji partnerów w biznesie. Zwykle osoby, które mają pomysły, a być może przyszły biznes (w jednym słowie potrzebny jest partner inwestorski) szukają partnerów do swojego biznesu. W takich przypadkach partner poszukujący inwestora przejmuje wszystkie inne funkcje związane z otwarciem i prowadzeniem biznesu. Oznacza to, że jeden po prostu inwestuje swoje pieniądze, a drugi już tworzy w pełni działający biznes, co jest całkiem uczciwe.

Gdzie znaleźć partnera biznesowego

Najlepiej poszukać partnera biznesowego w swoim mieście – to idealna opcja.

Możesz również wziąć pod uwagę pobliskie miasta, najlepiej nie dalej niż 60 km. z twojego miasta.

Jak znaleźć partnera biznesowego:

Gazety miejskie. Przejrzyj gazety swojego miasta, w których znajdują się prywatne ogłoszenia. Zwykle po nagłówku „Praca” pojawia się nagłówek „Partnerstwo biznesowe”, być może od razu znajdziesz tam partnera biznesowego. Jeśli żadna z ofert z tej sekcji Ci nie odpowiada, umieść w niej reklamę z krótkimi wymaganiami dla partnera biznesowego, koszt reklamy to 80 rubli za wydanie;
Ogłoszenia online. Umieść informację, że szukasz partnera biznesowego na miejskich tablicach ogłoszeń internetowych + nie należy zapominać na forach miejskich. Możesz również skorzystać z ogólnorosyjskiej platformy do reklam online AVITO, po prostu umieść ją dla swojego miasta. Dobrą wiadomością jest to, że reklamy tutaj są bezpłatne;
Pasek telewizyjny. Każda telewizja kablowa ma kanały, na których jest uruchomiona linia, często jest ich kilka. Może to być również kabel nie jeden, ale 3-4 dla przeciętnego miasta. Daj bieganie na wszystkich kanałach, które możesz. Reklama powinna być pojemna typu „Szukam partnera do biznesu papieru toaletowego tel. 66-66-66".

Te opcje są najlepsze do znalezienia partnera biznesowego. Trudno powiedzieć, ile czasu zajmie znalezienie partnera dla Twojego biznesu – może to nastąpić już następnego dnia lub miesiąc później.

W każdym razie informacja powinna iść, dopóki nie zostanie znaleziona, rozumiem, że będziesz musiał zainwestować pieniądze (szczególnie w kolejkę do biegania), ale w grę wchodzi biznes, więc znalezienie partnera biznesowego nie jest tak dużym kosztem .

I na koniec chcę doradzić, nie powinieneś od razu rozpoczynać biznesu z pierwszą zainteresowaną osobą. Powinieneś mieć wybór, więc możesz spotkać się, by porozmawiać, omówić ewentualne niuanse, ale nie od razu udzielić odpowiedzi. To prawie tak, jak przy ubieganiu się o pracę, tylko z poważniejszymi kryteriami i warunkami.

A najlepiej, jeśli pozwalają na to możliwości, oczywiście lepiej pracować samemu, bez partnerów biznesowych, ale jest to wyłącznie moja osobista opinia.

Procedura rejestracji państwowej indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC stała się teraz jeszcze łatwiejsza, jeśli jeszcze nie zarejestrowałeś swojej firmy, przygotuj dokumenty rejestracyjne za darmo bez wychodzenia z domu za pośrednictwem usługi online Zweryfikowałem: Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC za darmo w 15 minut. Wszystkie dokumenty są zgodne z obowiązującymi przepisami Federacji Rosyjskiej.

Obecnie wielu przedsiębiorców korzysta z tej internetowej usługi księgowej, aby prowadzić działalność gospodarczą, naliczać podatki, składki i składać raporty online, wypróbuj ją bezpłatnie. Usługa pomogła mi zaoszczędzić na usługach księgowego i uchroniła mnie przed pójściem do urzędu skarbowego. Udało mi się również zdobyć prezentowy kod promocyjny dla subskrybentów mojej strony, zgodnie z którym możesz otrzymać 3 miesiące usługi za darmo, aby ją docenić. Aby to zrobić, po prostu wpisz kod promocyjny 74436115 na stronie aktywacji prezentu.

To wszystko! Jeśli nadal masz pytania, możesz je zadać mojej grupie - link na początku artykułu lub w komentarzach.

Powodzenia w znalezieniu partnera dla Twojego biznesu! Do widzenia!

Rzadko zdarza się, że człowiek stale prowadzi interesy sam. Prędzej czy później będziesz potrzebować niezawodnego partnera, a nawet kilku. Ale nie zawsze można go znaleźć w bliskim otoczeniu. Tak, a na ulicy podejść do nieznajomego z pytaniem „Czy chciałbyś zostać moim partnerem?” dość głupie. Ale gdzie znaleźć partnera biznesowego? Postaramy się teraz udzielić odpowiedzi na to pytanie.

Każde partnerstwo zaczyna się od Ciebie.

Jest bardzo sprytny pomysł. Mówi: „Aby znaleźć świetnego partnera biznesowego, musisz najpierw sam nim zostać”. I to w ogóle nie ma sensu. Myśląc o znalezieniu godnej zaufania osoby, zastanów się, co sam możesz mu dać w zamian. Spójrz na siebie z zewnątrz i szczerze odpowiedz, czy sam chciałbyś zostać partnerem takiej osoby. Jeśli coś ci nie odpowiada, napraw to. Partnerstwo oznacza obopólne korzyści, więc musisz jasno zrozumieć, czy jesteś gotowy na równy zwrot. Tylko rodzice i być może przyjaciele są gotowi kochać cię bezinteresownie.

Czy istnieje przepis na udane partnerstwo? Można skorzystać z opinii słynnego amerykańskiego inwestora i biznesmena Roberta Kiyosakiego. Opisując przykład swojego dochodowego partnerstwa, wydedukował trzy główne czynniki, które sprawiają, że ta współpraca jest tak udana:

Po pierwsze, partnerzy mają wspólną filozofię inwestycyjną. To jest ważna kwestia. Twoje opinie na temat tego, jak i gdzie inwestować pieniądze, powinny się zgadzać. W przeciwnym razie czekają na Ciebie częste nieporozumienia i konflikty.
Po drugie, jest idealnie, jeśli Twoje doświadczenie i wiedza wzajemnie się uzupełniają. Im mniej luk w informacjach w wybranej przez Ciebie dziedzinie, tym wyższa jest Twoja efektywność.
Po trzecie, partnerzy powinni trzymać się wspólnej strategii. Należy go opracować na samym początku, aby zrozumieć, w jakim kierunku powinien się poruszać zespół. Umożliwi to pracę w jednym kierunku, bez wymiany na niepotrzebne ruchy.

Partnerstwo można porównać do małżeństwa. Aby znaleźć tego jednego towarzysza, będziesz musiał „nawiązać relacje” z różnymi ludźmi.

Kolejny ważny punkt - zawsze musisz przemyśleć strategię odwrotu. Na Zachodzie i w rzadkich przypadkach w naszych szerokościach geograficznych zwyczajowo zawiera się umowę małżeńską przed ślubem. Zwłaszcza jeśli jeden z małżonków jest znacznie bogatszy. Więc zanim wejdziesz w partnerstwo, powinieneś o tym pomyśleć. Reasekuracja na wypadek, gdyby idealny towarzysz nagle zamienił się w żabę.

Gdzie zawierane są strategicznie ważne znajomości

Dziś wielu interesuje pytanie, jak znaleźć partnera biznesowego w Internecie. W dobie dominacji technologii komputerowych i ich głębokiego wdrażania w życie nie jest to trudne. W sieci partnerów należy go szukać na wyspecjalizowanych stronach (na przykład na rosyjskiej stronie http://start2up.ru/), na forach, a nawet w sieciach społecznościowych. Jeśli chodzi o to drugie, najlepiej iść do pracy, a nie rozrywki. Na przykład LinkedIn to sieć społecznościowa do komunikacji biznesowej. Chociaż projekt jest zachodni, jest tu zarejestrowanych wystarczająca liczba rosyjskojęzycznych użytkowników. Jednak w sieciach społecznościowych, takich jak Vkontakte czy Facebook, są szanse na znalezienie odpowiedniej osoby. Jeśli dobrze jest wyszukać i stworzyć własną stronę z treściami tematycznymi. Co dziwne, możesz znaleźć partnera na bezpłatnej tablicy ogłoszeń. Tak, tak, nie tylko sprzedają tam rzeczy nowe i używane, ale też nawiązują kontakty. Inną opcją są pamiętniki online. Z ich pomocą możesz również wejść na trop potencjalnego towarzysza. Na koniec możesz po prostu skontaktować się bezpośrednio z osobą, jeśli jesteś nią zainteresowany.

A jak sprawy mają się w prawdziwym życiu? Jak wybrać partnera biznesowego i gdzie go szukać? Również w trybie offline duży wybór opcji do różnych celów. Więc zacznijmy.

Kluby. Oczywiście nie w nocy. Raczej interesuj się klubami, w szczególności tematem biznesu. W ostatnich latach ruch ten stał się dość popularny na przestrzeni postsowieckiej. Spotykają się tam, aby wymienić się doświadczeniami, znaleźć pieniądze na realizację ciekawego pomysłu i odwrotnie, znaleźć dobrego towarzysza. To prawda, że zazwyczaj trudno jest dostać się do prawdziwych ideologicznych klubów biznesowych. Są pewne etapy weryfikacji i filtrów, więc nie ma tam „pozostawionych” osób. A w nich możliwość opłacania składek członkowskich nie jest podstawowym kryterium wyboru. W tych, w których do przyłączenia się potrzebne są tylko pieniądze, a zasady są prostsze, a publiczność.
Szkoły. Tutaj też nie będziemy rozmawiać o szkolnictwie średnim. W tej pozycji znajdują się wszelkiego rodzaju szkolenia, seminaria, kursy mistrzowskie, spotkania z guru biznesu. Możesz tam rozmawiać z ciekawymi ludźmi i nawiązywać bardzo przydatne znajomości. Tak, a jednocześnie uczyć się czegoś nowego. Oczywiście takie spotkania szkoleniowe kosztują, ale w większości przypadków to wszystko procentuje w przyszłości, gdy znajdziesz odpowiednich partnerów lub klientów.
Nie da się nie pamiętać wydarzenia tematyczne. Te same konferencje na różnych poziomach, szczyty biznesowe, fora. W takich miejscach gromadzi się jednocześnie wielu specjalistów z tego samego segmentu. Można spotkać się osobiście, nawiązać kontakty, wymienić umowy przedwstępne, a nawet w niektórych przypadkach od razu zawrzeć umowę. To świetna okazja, bo w życiu codziennym z każdym z nich trzeba szukać okazji do spotkania z osobna. I tak w ciągu jednego lub kilku dni od razu spotkasz dziesiątki potencjalnych towarzyszy.
"Smak i hobby. Czasami dużo łatwiej jest nawiązać kontakty w nieformalnym otoczeniu. Mogą to być przyjęcia, bale, a nawet spotkania związane z hobby. Oczywiście raczej nie znajdziesz partnera biznesowego w kubku z haftem, ale w klubie golfowym lub jachtowym jest to całkiem realne. Kto wie, może ten młody człowiek celujący w piłkę kijem jest dyrektorem dużej firmy z branży, którą jesteś zainteresowany.
Jałmużna i inne dobre uczynki. Dziś jest to dość popularna czynność wśród poważnych ludzi. Jak jednak i kilka wieków temu. Kto wie, kto będzie obok Was przy sadzeniu sakury w ogrodzie botanicznym czy malowaniu ścian w internacie dla dzieci niepełnosprawnych.
Specjalistyczne impreza biznesowa, prezentacje i imprezy. Ludzie początkowo przychodzą do nich w określonym celu, więc nie będzie trudno spotkać i znaleźć ciekawych ludzi.
Nie należy wyrzucać życie codzienne. Zdarza się też, że najodpowiedniejszy partner jest w bliskim otoczeniu, po prostu nie było jeszcze szansy się wykazać.
Kolejny bardzo oryginalny sposób - ” szybkie znajomości biznesowe”. Każdy wie o speed-datingu, kiedy para ma kilka minut, aby opowiedzieć o sobie najciekawsze rzeczy. Ale takie znajomości odbywają się również dla ludzi biznesu. Chociaż oczywiście nie należy tu czekać na dużych biznesmenów i właścicieli korporacji. Jednak początkujący przedsiębiorcy i start-upy często wykorzystują okazję do nawiązania nowych kontaktów, które mogą być przydatne w przyszłości.

Kilka zasad udanych randek

Dowiedzieliśmy się, gdzie szukać potencjalnego partnera, jacy sami powinniśmy być. Ale jest jeszcze kilka zasad i sztuczek, które pomogą wygładzić ostre zakręty i uniknąć nieprzyjemnych sytuacji.

Sam ustal, która grupa odbiorców jest Twoim celem. I pod tym względem wybierz miejsca i konkretne wydarzenia. Określ, z kim możesz potencjalnie zawrzeć umowę, a kto może zostać „pośrednikiem”, aby wejść na poziom zainteresowania.
Przygotuj swoją prezentację z wyprzedzeniem. Powinno to zająć kilka minut. Tak zwana zasada skoku windy, czyli „prezentacja w windzie”. Często ludzie się gubią i nie mogą jasno i jasno określić, co robią. W takim przypadku rozmówca może szybko stracić zainteresowanie.
Nie powinieneś od razu sprzedawać swoich usług w pierwszych minutach znajomości. I tak, pierwsze spotkanie. Pierwszą rzeczą do zrobienia jest połączenie się z osobą. A obsesja może tylko odepchnąć potencjalnego partnera.
Pomóż zaprzyjaźnić się z innymi. W ten sposób zyskasz przychylność i wsparcie, a następnym razem ktoś umówi Cię z odpowiednią osobą.
Jeśli kierujesz reklamy do konkretnej osoby, postaraj się wcześniej dowiedzieć o niej jak najwięcej. O jej zainteresowaniach, sposobie komunikowania się, stylu pracy. Pomoże Ci to znaleźć odpowiedni ton podczas randkowania.

I nie oczekuj, że pierwszy kontakt obieca umowę. Lepiej nie narażać się na to na początku, w przeciwnym razie możesz być rozczarowany lub zachowywać się zbyt wytrwale. A to, jak już powiedzieliśmy, tylko odstraszy rozmówcę.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze wydarzenia?

Jest kilka punktów, które oszczędzą Ci marnowania czasu. W zależności od cech, to lub inne wydarzenie przyciąga różnych ludzi. Od tego i buduj, gdy zdecydujesz, gdzie znaleźć partnera dla biznesu.

Na przykład im droższe wydarzenie, tym mniej gości. Ale sama publiczność będzie na wyższym poziomie.
Wieczory i weekendy są rzadsze dla właścicieli firm i menedżerów najwyższego szczebla. Wolą krótki lunch lub poranne spotkania.
Temat imprezy zadecyduje, kto będzie pochodził z konkretnej firmy. To on zajmuje się rozwiązywaniem istotnych problemów. Na przykład prezes nie wpadnie na spotkanie zaopatrzeniowe.
Publiczność zależy od lokalizacji. Im wyższy status ma, tym wyższy kontyngent.
Warto zwrócić uwagę na organizatorów. Zawsze są tacy, których wydarzenia są niezmiennie ciekawe, ze znakomitymi prelegentami.

Przedsiębiorcy, którzy od dziesięcioleci utrzymują partnerskie relacje z tymi, z którymi rozpoczynali swoją działalność, zasługują na wielki szacunek. Oznacza to, że przeszliśmy razem przez wiele kryzysów. Rozpocząłem swoją działalność w 2013 roku, w tym czasie współpracowałem z różnymi partnerami. Oto kilka rodzajów kryzysów, których doświadczyłem:

Kryzys „kto rządzi?” lub „jak podejmujemy kluczowe decyzje?”. Tutaj ważne jest, aby pracując razem na równych zasadach, szybko określić stopień odpowiedzialności każdego z uczestników i odpowiednio podzielić udziały w firmie. Właśnie w tym momencie w firmie pojawia się CEO. Wybrany wódz musi sformułować swoje zobowiązania wobec innych. Jeśli nie mogą wybrać tego głównego, pojawia się pytanie, czy taki biznes może istnieć i rozwijać się? Programy o równych udziałach statystycznie częściej prowadzą do konfliktów i kryzysów, ponieważ może wystąpić sytuacja patowa.

Kryzys kompetencji. Każdy ma swój własny sufit. Jak długo jest chętny do ciągłego uczenia się i skakania nad sobą? Czy partnerzy chcą się wzajemnie edukować i znosić swoje niedoskonałości? Czy tempo rozwoju osoby odpowiada tempu rozwoju firmy?

Kryzys zaufania. Wraz ze wzrostem ilości informacji i liczby zadań nie wszystkie aspekty biznesu będą przejrzyste dla wszystkich partnerów. Zawsze przychodzi moment, w którym podstawowe zaufanie, od którego wszystko się zaczęło, wyczerpuje się. Należy przewidzieć ten moment i sprawić, by biznes był jak najbardziej przejrzysty. Pomoże w tym CRM, system rachunkowości zarządczej.

Gdzie szukać partnerów biznesowych?

Aspirujący przedsiębiorcy mają tendencję do wyrażania swoich pomysłów i tworzenia zespołu w swoim najbliższym otoczeniu. Mogą to być zarówno osoby dość przypadkowe, które według założyciela mają cechy ważne dla projektu, jak i osoby, z którymi zjedliśmy już pół kilo soli. Na przykład Michaił Fridman wraz z kolegami z klasy z instytutu zbudował największe rosyjskie imperium biznesowe.

Czy „obcy” może stać się dobrym partnerem?

Uważam, że najbardziej jasne i zrozumiałe porozumienia osiągają ludzie, którzy początkowo nie mają powodu, by ufać sobie w 100%. W takim przypadku dużo łatwiej i logiczniej wyobrazić sobie sytuację wypowiedzenia umów i wstępnie określić najbardziej bezbolesne scenariusze wyjścia.

Partnera można również znaleźć wśród nieznajomych. Zamieszczanie wakatu i oferowanie jako rekompensaty, w tym udziału w firmie, jest całkiem normalne. Mój przyjaciel, znany przedsiębiorca IT, znalazł w ten sposób współzałożyciela - CTO.

Zdjęcie: Unsplash

Czy biznes z bliskimi odniesie sukces?

Ważną kwestią jest tutaj to, że nie ma konfliktu interesów. Istnieje opinia, że konflikty biznesowe występują rzadziej wśród krewnych. Jeśli twój partner jest krewnym, to z dużym prawdopodobieństwem możesz zbudować długoterminową firmę, ale pytanie brzmi, czy będzie rosła. Bo często rozwój wymaga szybkości decyzji, podporządkowania i priorytetu pracy, a nie rodziny.

Niemniej jednak istnieją całkiem udane przykłady firm, w których założycielami są bliscy krewni, najczęściej słyszeli o firmach z przedrostkiem Bros., na przykład Warner Bros. Są też przykłady negatywne, najsłynniejszym z nich jest konflikt między braćmi Dassler, w wyniku którego biznes upadł i powstały dwie firmy i marki: Adidas i Puma.

Czy przyjaciele są godnymi zaufania partnerami?

W przypadku przyjaciół bardzo trudno wyobrazić sobie sytuację konfliktową. Wydaje się, że więzi przyjacielskie czy rodzinne są gwarancją bezkonfliktowego podejmowania wszelkich decyzji. W efekcie ludzie nie wyznaczają granic, odpowiedzialność się rozmywa, nie sprecyzowano schematów wyjścia z biznesu.

W jednym z moich projektów Quadrim nie został początkowo określony właściwy model współpracy. Na starcie było 4 wspólników, z których trzech miało udziały parytetowe, a dwóch tworzyło równolegle wspólny biznes w procesie, a obszary odpowiedzialności i mechanika podejmowania kluczowych decyzji również nie były jasno określone.

Z powodu konfliktu interesów opuściłem operacyjnie Kvadrim i uruchomiłem startupowy serwis naprawczy Tim & Team, oparty na moim innym projekcie wnętrzarskim Studio 3.14.

Zdjęcie: Unsplash

Dobrze jest zacząć coś nowego z już utworzonym zespołem o ugruntowanej dynamice, z uzupełniającymi się psychotypami i wysokim poziomem zaufania.
Wraz z bratem i przyjacielem, z którym wcześniej wspólnie pracowaliśmy nad projektami w publicznej organizacji młodzieżowej, stworzyliśmy pierwszy biznes – studio wnętrzarskie. Tam wspólnie zarządzaliśmy zmianami na obozach dla dzieci, organizowaliśmy imprezy i mieliśmy prawdziwe doświadczenie wspólnej pracy.

Metodą prób i błędów ustaliliśmy, kto może być za co odpowiedzialny. Nasza piątka zaczęła od mojej kuchni. Po pierwszym miesiącu zostało nas trzech, powstał zespół, powstał podział pracy. Po 3 latach historia tego partnerstwa zakończyła się pomyślnie, gdy wraz z nowym partnerem, Olegiem Anisimovem, kupiliśmy udziały w Studio 3.14 od dwóch moich partnerów, integrując w ten sposób firmę deweloperską Tim & Team opartą na studiu projektowym.

Kiedy cały biznes zastępuje wspólnika

Zdarza się, że partnerzy przychodzą do projektu z własną infrastrukturą, czasem nawet całym biznesem, a to ma pozytywny efekt, jak np. w przypadku Carprice Oscara Hartmanna. Projekt przedsiębiorcy na partnerskich zasadach objął jeszcze dwóch biznesmenów z całymi spółkami-oddziałami ds. rozwoju i marketingu, co dało efekt synergiczny.

Należy jednak wystrzegać się również sytuacji odwrotnej, gdy ogólna infrastruktura projektu jest wykorzystywana do projektów stron trzecich jednego z partnerów. Pozyskanie partnera z infrastrukturą (gotowy biznes) na pierwszy rzut oka wygląda atrakcyjnie ze względu na możliwą synergię, ale jest obarczone wieloma ryzykami. Moim zdaniem jest to możliwe tylko wtedy, gdy infrastruktura jest na tyle przejrzysta, aby zweryfikować jej wartość. Należy szczegółowo przeanalizować możliwe zagrożenia i konflikty interesów.

Zanim przyciągniesz kogoś jako partnera i zakorzenisz się w swoim biznesie, lepiej współpracować z nim jako wykonawcą lub partnerem przy projekcie, tak jak miało to miejsce z deweloperami w tej samej cenie Carprice. Błędem byłoby „poślubić” od razu. Muszą być etapy. Zdecydowanie musimy wspólnie przezwyciężyć kryzys.

Zdjęcie: Unsplash

Dobrze wszystko zważyć

Partnerstwo jest jedną z najważniejszych dźwigni rozwoju firmy, ale niesie też ze sobą wiele zagrożeń. Udane partnerstwo może znacznie przyspieszyć rozwój przedsiębiorcy, jak to miało miejsce w przypadku i. Ale musimy zrozumieć, że 65% firm rozpada się z powodu konfliktu współzałożycieli.

Z bezwarunkowych korzyści - wzajemne uzupełnianie się kompetencji, "kolektywna inteligencja", przyspieszenie rozwoju, dzielenie ryzyka, oszczędności na zatrudnianiu top managerów na wczesnym etapie działalności oraz obecność długoterminowej motywacji w rdzeniu zespołu.

Minusem jest to, że konieczność podejmowania kolegialnych decyzji spowalnia ich przyjmowanie, a w startupach niezwykle ważna jest szybkość i elastyczność; wspólnicy dzielą nie tylko ryzyko, ale także zyski, a jeśli jest więcej niż dwóch wspólników z dużymi udziałami, prawdopodobieństwo rozwodnienia udziałów wzrasta, jeśli pojawią się później inwestorzy i założyciele firmy stracą kontrolę.

Partnerstwo z parytetem 50/50 kryje w sobie najwięcej zagrożeń, jednak są też udane przykłady, kiedy w jego ramach powstały duże firmy (Igor Rybakov i Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

hacki na życie

Jeśli nie masz 100% zaufania do swojego partnera, zakop zasadę 50/50. Kiedy jest Was dwoje i jednocześnie oboje jesteście maksymalnie zaangażowani i bliscy kompetencyjnie, idealna proporcja to 60/40, co zapewnia wysoki poziom motywacji dla właściciela mniejszego udziału, przy zachowaniu prawo lidera do posiadania ostatniego słowa.

Jeśli nie masz planu wyjścia, weź pod uwagę, że sam stwarzasz dla siebie sytuację konfliktową w przyszłości. Niezbędne jest uwzględnienie czynnika możliwej zmiany celów życiowych i okoliczności partnera, które w praktyce pojawiają się nie później niż trzy lata od początku partnerstwa. Ważne jest, aby napisać w memorandum, co się stanie, jeśli się zmienią.

Powinien istnieć mechanizm podejmowania decyzji i jasna formuła obliczania wypłaty na różnych etapach działalności. Przed partnerstwem musi być przygotowanie (przede wszystkim stwórz model finansowy na 12-36 miesięcy). Sformalizuj minusy: jak dokładnie zrozumiesz, że projekt się nie powiódł, jak bardzo jesteś gotowy na „upadek”.

Jeśli masz osobę, z której chciałbyś zostać współzałożycielem, nie musisz od razu dawać jej udziału. W prawie rosyjskim od 2015 roku możliwe jest ustrukturyzowanie relacji między współzałożycielami za pomocą opcji, która może wiązać się z automatycznym przeniesieniem udziałów, jeśli współzałożyciel osiągnie określone KPI.