Ukierunkowana reklama VKontakte. Ukierunkowana reklama „VKontakte”: przewodnik, porady, recenzje Jak kierować reklamy do grupy w VK

Należy pamiętać, że wszystkie zrzuty ekranu i instrukcje są napisane zgodnie z czynnościami w momencie pisania.

Jeśli są rozbieżności, napisz o nich w komentarzach poniżej, a my zaktualizujemy artykuł.

Krok 0 - opracowanie planu działania

Największą trudnością, o której wiele osób zapomina, jest to, że kiedy ludzie poruszają się w sieciach społecznościowych, nie starają się teraz nic kupić.

Tam najczęściej odpoczywają, bawią się, zajmują się swoimi sprawami, a dopiero na końcu coś kupują. Znowu jest to w dużej liczbie.

Dzięki tym informacjom musimy stwierdzić, że odbiorcy są zimni (maksymalnie półciepło), co oznacza, że ​​jeśli pokażesz im swoją reklamę, nie gwarantuje to, że od razu pobiegną po Twoje towary lub usługi.

Dlatego musisz zdecydować, jak będziesz postępować. Strategii jest ogromna ilość, którą wybrać dla Ciebie, trudno mi powiedzieć, bo nie znam Twojej specyfiki, ale oto najpopularniejsza sekwencja działań:

1. Przyciągaj ludzi do witryny, aby kupować;
2. Przyciągaj ludzi do witryny, aby zasubskrybować (wtedy dołączane do przypadku;
3. Zaproś klientów do przyłączenia się do grupy;
4. Przyciągnij klientów do grupy do zakupu;
5. Zachęć klientów do pozostawienia prośby, pisząc w prywatnych wiadomościach grupy / strony.

Celowo pomijam strategie zaangażowania (reposty, lajki i komentarze), bo jestem pewien, że każdy, kto czyta ten materiał, potrzebuje przede wszystkim klientów. To nie jest ani złe, ani dobre. Po prostu stwierdzam fakt.

Dla tych, którzy lubią oglądać, jesteśmy w naszym Kanał Youtube opublikowali już film na temat strategii, w którym rozważali dwa najpopularniejsze plany działania. Zdecydowanie powinieneś to zobaczyć:

Krok 1 - przygotowanie

Może to być Twój osobisty lub nienazwany. Niezależnie od tego, co wybierzesz, strona musi być połączona z telefonem i e-mailem.

A także dobrą historię, w przeciwnym razie po prostu zostaniesz zablokowany i nie będziesz mógł zwrócić pieniędzy.

Musisz wykonać pierwsze kliknięcie po lewej stronie ekranu, na słowie „Reklama”, z reguły znajduje się ono tuż pod wszystkimi blokami reklam.

Reklama
Gablota reklamowa

W kolejnych krokach powiem Ci bardziej szczegółowo, ile kosztuje reklama ukierunkowana i gdzie zapłacić.

Krok 2 — Wybór formatu reklamy

Wypełnianie rekordu

Pamiętaj, że możesz utworzyć post z linkiem. Aby to zrobić, musisz kliknąć „Kwadrat” poniżej, po czym będzie można wykonać przycisk z jednym z kilkudziesięciu połączeń.

Chodzi tylko o to, aby tekst w tym formacie reklamy był mały zgodnie z przepisami. Oto przykład takiego postu:

Przykład posta

Parametry reklamowanego obiektu

Dlatego możemy powiedzieć, że przeszedłeś najtrudniejszą ścieżkę. Teraz musisz wybrać kategorię, do której należy Twoje ogłoszenie oraz wiek. Uczciwie wskazujemy kategorię. A wiek z reguły nie jest dotykany.

Opcje

życiowa porada. Jeśli nagle ty zakazany temat za reklamę (na przykład broń), wtedy reklama zostanie odrzucona.

Jednym ze sposobów obejścia odrzucenia jest określenie innej kategorii, w której istnieje szansa, że ​​reklamy przejdą automatyczną moderację.

Krok 4 – ustawienie grupy docelowej

Czy pamiętasz, że aby uzyskać pozytywny efekt, musisz dobrze poznać grupę docelową?

I nie tylko wyjdź ze słowami „Cel nie działa”. W czwartym kroku wskażemy grupę docelową, do której skierowana będzie nasza oferta.

Ponadto każdy ma inne kryteria wyboru, a to jest prawie najważniejsze w reklamie.

Wybierając grupę docelową w prawym górnym rogu, będziesz stale widzieć, ile osób spełnia Twoje kryteria i jaki jest szacowany koszt reklamy.

Grupy docelowej

Geografia i demografia

W tej sekcji wskazujemy kraj, miasto, lokalizację, płeć, wiek itp. Po ustawieniu różnych ustawień możesz zauważyć, jak zmienia się koszt reklamy.

Geografia i demografia

Na przykład, że mężczyźni w wieku od 30 do 35 lat gorzej reagują na reklamę niż mężczyźni w wieku od 35 do 40 lat. Co więcej, różnica może być kilkukrotna. A bez takiego podziału po prostu tego nie zobaczysz.

Ważny. Oprócz kraju i miasta możesz określić promień na mapie, klikając „Wybierz na mapie”. W ten sposób możesz dostroić się do wszystkich, którzy mieszkają / poruszają się w Twojej firmie.

Możesz wykorzystać pole "Urodziny" jako okazję na prezent. Na przykład ustawiasz wiadomość promocyjną „W tym tygodniu są twoje urodziny, więc masz prezent s___!”. Okazuje się, że ten sam marketing sytuacyjny, który jest obecnie bardzo modny.

Możesz użyć tego samego ze stanem cywilnym. Dopiero w swoim ogłoszeniu już wskazujesz wezwanie do zrobienia prezentu NIE dla siebie, ale prezent dla bratniej duszy.

Podpowiedź, że musisz kochać nie tylko siebie, ale także innych. Twój produkt doskonale nadaje się do tego.

Zainteresowania

Dla tych, którzy dopiero zaczynają i nadal nie wiedzą, jak zebrać (przeanalizować) publiczność, ta pozycja jest bardzo ważna.

W końcu za jego pomocą pokażemy, gdzie siedzi nasza grupa docelowa. Z reguły pozycja „kategoria zainteresowań” jest pomijana ze względu na bardzo rozmyte ustawienie. I pozycja „Aplikacje i witryny”, ponieważ w VK jest zbyt mało aplikacji.

Zainteresowania

Kładzenie dużego nacisku na „Społeczności” jest żmudne. W tym momencie musimy wskazać wszystkie grupy, w których znajduje się nasza grupa docelowa.

Ten przedmiot pomoże zawęzić grono odbiorców. Na przykład nie wszystkie kobiety w wieku 20-25 lat zajmują się fitnessem, ale tylko te, które zasiadają w grupach fitness, w tym w klubach sportowych.

Za pomocą pozycji „Wykluczenia” wskazujemy odbiorców społeczności, które należy odjąć od wybranej bazy osób.

Korzystając z ostatniego przykładu, jeśli masz ekonomiczny klub fitness, to głupotą jest reklamowanie się publiczności klubów VIP.

Ważny. Wybierając pozycję „Podróżnicy”, dostrajasz się do tych, którzy aktualnie są w podróży. I nie dla tych, którzy na ogół podróżują przez całe życie.

Edukacja i praca

Rzadko korzystam z tego elementu, ponieważ nie działa on bardzo poprawnie, a wynika to z tego, że ludzie słabo wskazują informacje o sobie, a dane są pobierane właśnie na podstawie tego, co osoba o sobie powiedziała.

Ale przede wszystkim za pomocą tego ustawienia z pewnością można znaleźć określone pozycje. Będzie mało osób, informacje nie zawsze będą świeże, ale czasem to przynajmniej coś.

Edukacja i praca

Dodatkowe opcje

Najtrudniejszy blok dla początkujących, wynika to z okropnego słowa „Retargeting”, które można również zauważyć w lewym menu konta reklamowego. Na ten temat mamy cały artykuł.

Sieci społecznościowe to nie tylko narzędzie komunikacji i źródło rozrywki. Pozwalają również ludziom i firmom mówić o sobie. Ale aby odnieść sukces w tym biznesie i przyciągnąć nowych subskrybentów, potrzebujesz strategii.

W reklamę VKontakte wbudowany jest zestaw mechanizmów targetowania, dzięki którym można rozpoznawać, a nawet tworzyć wizerunki idealnych nabywców, ponadto jest to jedna z najtańszych metod promocji. Jeśli po raz pierwszy konfigurujesz kampanię w tej sieci społecznościowej, przygotuj się na przejście przez ścieżkę prób i błędów. Nie zapominaj, że to normalne, ponieważ eksperymentowanie i rozwiązywanie problemów to część pracy menedżerów treści i specjalistów od mediów społecznościowych.

Ważne jest, aby nauczyć się efektywnie wykorzystywać wzorce zachowań w reklamie, a także pewne zdarzenia, które pojawiają się w życiu użytkowników. Na szczęście VK ma teraz ogromną ilość przydatnych informacji do targetowania i możesz skierować swoje wysiłki zarówno do obecnych, jak i potencjalnych klientów.

Co to jest „kierowanie społecznościowe”

Targetowanie społecznościowe to metoda przyciągania grupy docelowej (CA) poprzez reklamę w sieciach społecznościowych. Jest to związane z innymi rodzajami generowania leadów, takimi jak targetowanie demograficzne lub behawioralne. Chociaż kierowanie wyłącznie na podstawie zainteresowań umożliwia reklamodawcom znajdowanie klientów na podstawie podobnych zachowań w sieci (np. odwiedzonych witryn), kierowanie społecznościowe łączy tę logikę z logiką sieci społecznościowych, aby pomóc markom znaleźć osoby powiązane z najbardziej typowymi przedstawicielami istniejąca klientela.

Weźmy przykład. Ukierunkowane reklamy butów do biegania mogą pojawiać się przed oczami użytkownika, ponieważ spędza on dużo czasu na stronach sportowych. Reklama tego samego buta w sieci społecznościowej uderzy w niego, ponieważ jest przyjacielem lub w inny sposób spokrewniony z osobą, która kupiła tenisówki od reklamodawcy w zeszłym miesiącu.

Każdy rodzaj targetowania polega na podzieleniu rynku na segmenty i skoncentrowaniu działań marketingowych na kilku z nich, w tym na klientach, których potrzeby i pragnienia są najpełniej zaspokajane przez Twoje produkty/usługi. Dlatego ważne jest, aby najpierw poprawnie skonfigurować (Buyer's Persona), a dopiero potem przejść dalej.

Zrozumienie grupy docelowej

Aby skonfigurować kampanię reklamową, potrzebujesz przynajmniej podstawowej wiedzy o grupie docelowej. Załóżmy, że sprzedajesz kombinezony fitness w mieście Penza. Twoim potencjalnym klientem są młode kobiety w wieku od 18 do 35 lat mieszkające w regionie Penza, które interesują się odzieżą i sportem. Wszystkie te szczegóły będą miały znaczenie podczas konfigurowania ukierunkowanej reklamy.

Przeprowadź badania grupy docelowej za pomocą narzędzi analitycznych, takich jak Yandex.Metrica lub Google Analytics, lub przynajmniej przejrzyj statystyki odwiedzających Twoją grupę VKontakte przed rozpoczęciem targetowania.

Zaletą kierowania społecznościowego jest to, że użytkownicy sami dostarczają informacji o sobie, a Ty możesz ich użyć, aby zainteresować najbardziej odpowiednich potencjalnych nabywców. Biorąc to pod uwagę, ważne jest, aby wybrać platformę, która sama w sobie odpowiada cechom tego, co oferujesz.

Dlaczego VKontakte? Potencjał mediów

Sieci społecznościowe stają się coraz potężniejszym narzędziem informacyjnym: wiele osób czerpie stamtąd wiadomości, a poziom zaufania do portali społecznościowych jest wyższy niż do telewizji centralnej. Według danych opublikowanych przez VKontakte, liczba miesięcznych użytkowników, którzy przychodzą w poszukiwaniu treści, przewyższa widownię Channel One (odpowiednio 83,1% vs 74,5%), CTC (74,8%), TNT (68,5%) i Rosję-1 ( 69,9%).

To ogromna publiczność, obejmująca cały kraj i dość wypłacalna:

Według Mediascope Web Index z grudnia 2018 r.

Co to znaczy? Duża publiczność VK to 70 milionów, którzy regularnie odwiedzają swój profil i nie tylko czytają aktualizacje, komunikują się, przeglądają i zostawiają komentarze pod zdjęciami i filmami, ale także znajdują informacje o produktach i wydają pieniądze!

Błędem jest niekorzystanie z takiego zasobu, a jeśli chcesz kompetentnie promować swoje produkty i usługi, czytaj dalej i dowiedz się, jak to zrobić z nami.

Formaty reklamowe

1) Karuzela - nadaje się do promowania towarów i usług, ponieważ jest to format „odwracania”, w którym można umieścić kilka obrazów naraz (od 3 do 10), tekst, cenę, adres, przycisk wezwania do działania (Call- przycisk do działania, wezwanie do działania);

2) Wpis uniwersalny - może składać się z prostego opisu, obrazu i tekstu, a także zawierać gif, mapę, wideo lub innego rodzaju załączone dokumenty (łącznie do 10 załączników);

3) Post z przyciskiem — obrazek + jedna z opcji przycisku CTA („Kup”, „Idź”, „Dołącz” itp.);

4) Zbieranie wniosków – stosunkowo nowa opcja, przypominająca nieco ideę formularza kontaktowego: klikając w reklamę, osoba przechodzi do ankiety, którą można dostosować, aby otrzymać potrzebne informacje;

5) Reklama w witrynie — najnowszy format reklamy, jak sama nazwa wskazuje, witryn stron trzecich. Dobrą rzeczą jest to, że nie powinien być powiązany z żadną społecznością: link bezpośrednio prowadzi cały ruch do pożądanej witryny.

2. Reklamy(blok tekstowo-graficzny, TGB) to reklama, którą wszyscy widzieliście na vk. com w menu po lewej stronie. Zwykle wygląda jak zdjęcie i tekst pod nim. Na jednej stronie wyświetlane są nie więcej niż trzy takie reklamy. Możesz wybrać spośród następujących podgatunków:

1) Aplikacja – w celu dokonania przejść do aplikacji lub gry zamieszczonej w serwisie społecznościowym;

3) Witryna zewnętrzna — w celu promowania zasobu innej firmy.

Kierowanie na VKontakte

Na początek przygotuj platformę, na której „lądują” ludzie, którym będziesz wyświetlać reklamy. Jeśli jest to witryna zewnętrzna, utwórz niestandardową stronę docelową z jednym celem działania, takim jak zakup produktu lub zapisanie się na warsztaty. Aby stworzyć udaną stronę docelową, skontaktuj się z profesjonalistami lub.

Jeśli reklamujesz, powiedzmy, społeczność w sieci społecznościowej, utwórz specjalny post, który powtarza tekst reklamy i zawiera dodatkowe szczegóły. Pożądane jest, aby naprawić to na górze strony społeczności, aby odwiedzający, którzy przeszli z postu reklamowego, natychmiast zrozumieli, że trafili na „adres” i nie angażowali się w niepotrzebne przewijanie.

Krok 1. Wybór formatu

Przejdź do swojego konta reklamowego, klikając link https://vk.com/ads?act=no_office lub https://vk.com/adcreate Klikamy w przycisk „Utwórz reklamę”, przechodzimy do następującego ekranu:

Krok 2. Ogólny projekt

Po określeniu linku i domeny reklamowanego obiektu zostaniesz przekierowany na stronę projektu, gdzie będziesz musiał wpisać tytuł, wgrać logo i efektowny obrazek, stworzyć opis, wybrać napis na przycisku (na przykład „Otwórz” lub „Więcej”), a także wymyśl tekst obok przycisku. Dodatkowo, aby zwiększyć skuteczność wyświetleń reklamy, zostaniesz poproszony o wybranie tematu (samochód, biznes, zwierzęta domowe, sport itp.). Jesteś również zobowiązany do oznaczenia wieku, jeśli treść ma jakiekolwiek ograniczenia dotyczące tego parametru.

Następnie widok reklamy po publikacji będzie dostępny:

Krok 3. Kierowanie do grupy docelowej

1) Geografia. Od tego parametru zależy koszt kliknięć i wyświetleń. Możesz wybrać kraj, poszczególne miasta i regiony, które są istotne dla Twojej firmy, lub odwrotnie, wykluczyć lokalizacje, w których nie chcesz wyświetlać swojej reklamy. Wybierając całą Rosję, usuń Moskwę i Petersburg - obniży to cenę (później ustaw dla nich osobną kampanię reklamową). Dodatkowe ustawienia innych typów reklam obejmują kierowanie geograficzne według obszaru miasta, stacji metra i ulicy.

2) Demografia. Tutaj wybierasz piętro(dowolny, męski, żeński). Rozważ cechy publiczności: mężczyzna - najbardziej rozpuszczalnik, kobieta - najbardziej aktywna.

Prawidłowe kierowanie przez wiek powinna opierać się na analizie grupy docelowej. Na przykład, jeśli jest to blog o sporcie, to najbardziej zainteresuje Cię kategoria 18-44 lata. Zawężając wybór zmniejszasz zasięg odbiorców, ale jednocześnie precyzyjniej kierujesz reklamy.

Urodziny(dzisiaj, jutro, w tygodniu) - rubryka, która ma znaczenie dla towarów świątecznych, np. kwiatów, prezentów, kompletów skarpetek itp.

Status rodziny- nie jest to najdokładniejsza kolumna, ponieważ ludzie z różnych powodów nie podają swojego stanu cywilnego ani związku, ale jeśli potrzebujesz ustawić filtr tylko na tych, którzy aktywnie szukają reklamowania Twojej aplikacji, możesz to zrobić tutaj.

Zalecamy zignorowanie pierwszego pola „Zainteresowania i zachowanie”(nie każdy wskazuje zakres swoich zainteresowań, a znacznie zmniejszysz krąg tych, którym będą wyświetlane reklamy) i zwrócisz szczególną uwagę na „Społeczności”. Wybierz naprawdę aktywne, nie martwe grupy z aktywną bazą abonentów i umieść je na tej liście (łącznie nie można dodać więcej niż 25 grup). Możesz także wykluczyć określone społeczności lub kierować reklamy, gdy społeczność jest aktywna (na przykład podczas tworzenia wydarzenia, takiego jak sesja zdjęciowa lub zawody sportowe).

Podgraf „Aplikacje i witryny” umożliwia wyświetlanie reklam odwiedzającym określone witryny (jeśli jest na nich zainstalowany widżet VKontakte) oraz tym, którzy mają zainstalowane określone aplikacje. Najbardziej „gorący” ruch trafia do wyspecjalizowanych witryn, odpowiadających charakterystyce Twojej grupy docelowej, a takie targetowanie może być niezwykle skuteczne. Monitoruj najpopularniejsze witryny w swojej niszy i wprowadź je w tym polu. W razie potrzeby wyłącz widoczność reklam dla użytkowników innych witryn i aplikacji za pomocą filtra "Z wyjątkiem".

Ustawienie „Podróżnicy” jest potrzebne, aby objąć osoby, które wyjechały za granicę, ale nadal korzystają z VK.

4) Edukacja i praca. Ustawienie ważne dla tych, którzy chcą promować swoje produkty i usługi wśród studentów/absolwentów niektórych instytucji edukacyjnych lub osób wykonujących określone zawody. Wątpliwy filtr, biorąc pod uwagę, że ludzie często podają niekompletne informacje, w ogóle nie wyznaczają swojej ścieżki zawodowej, ani nie komponują nieistniejących biografii.

5) Dodatkowe opcje. Umożliwia retargetowanie tych użytkowników, którzy byli już zainteresowani Twoją witryną lub grupą, ale odeszli lub nie wracali przez długi czas. Retargetingowe kampanie reklamowe są bardzo skuteczne, ponieważ dodatkowo zawężasz krąg idealnych potencjalnych nabywców do tych, którzy już dokonali konwersji (obserwowali Cię, kliknęli przycisk, wypełnili ankietę lub kupili produkt) i ponownie przypominasz im o swojej marce lub konieczność dokończenia zainicjowanej akcji.

Grupy retargetingowe są tworzone poprzez wgranie istniejącej bazy danych kontaktów (plik TXT lub CSV) lub poprzez wstawienie specjalnego kodu JavaScript (tzw. „piksela retargetingowego VKontakte”) do kodu źródłowego witryny, który będzie śledził interesujących Cię użytkowników .

- kolejny parametr związany z retargetowaniem, ale według zdarzeń. Będą potrzebne w szczególności w celu wykluczenia z retargetowania użytkowników, którzy podjęli akcję z postem reklamowym: pozytywnym (np. podążanie za linkiem) lub negatywnym (np. kliknięcie przycisku „To nie jest interesujące”) .

Krok 4. Harmonogram postów

Ustawienie czasu wyświetlania reklam pozwala na wybór. Możesz dostosować swoją opcję, jeśli wiesz, kiedy odbiorcy prawdopodobnie przeczytają Twoje posty lub dokonają zakupów:

Wybierz godziny pracy:

Lub weekendy:

Ale promując społeczność, będziesz już miał więcej możliwości. Będzie więc wybór między płaceniem za kliknięcia a za wyświetlenia. Ten ostatni jest odpowiedni dla tych, którzy mają ograniczone środki na reklamę. Zmniejsz zalecaną cenę o co najmniej połowę. Jeśli zauważysz, że reklamy działają dobrze i masz duży zasięg wśród odbiorców, przełącz się na płatność za kliknięcie.

Włącz limit wyświetleń do 100 na osobę, jeśli nie chcesz efektu zmęczenia mediów: po pewnym czasie irytujące pojawienie się tej samej reklamy zmęczy tych, którzy nie byli zainteresowani reklamą i nie przerzucili się na nią na początku lub w połowie kampanii.

Krok 6. Płatność i uruchomienie

Aby rozpocząć reklamę, na swoim koncie osobistym przejdź do „Budżet” i kliknij link „Doładuj”. Wpłacaj pieniądze dowolną z proponowanych metod: za pomocą kart bankowych, systemów płatności lub terminali (opcja dla małych firm i osób fizycznych) lub przelewem bankowym (tylko dla osób prawnych). Sam określasz ilość rubli do wpłaty. Po dokonaniu płatności nie zapomnij uruchomić reklamy. Przejdź do zakładki „Firmy reklamowe”, zmień status na „Uruchomiony” i upewnij się, że jest zaktualizowany.

Wymagania i zasady

Zanim Twoja reklama dotrze do potencjalnego nabywcy, będzie musiała zostać zmoderowana. Dlatego rozważ następujące niuanse:

• Istnieje wiele rzeczy i usług, których reklamy w sieciach społecznościowych są niedopuszczalne (alkohol, narkotyki, broń, produkty dla dorosłych, hazard i piramidy, leczenie itp.).
• Promowanie wielu produktów i usług VKontakte jest bardzo trudne, ponieważ trzeba będzie uzyskać wiele zezwoleń. Ta lista zawiera reklamy produktów medycznych, leków, usług finansowych, ubezpieczeń, biżuterii i futer, żywności, lombardów, organizacji charytatywnych, loterii itp.
• Tekst ogłoszenia musi być zgodny z normami języka rosyjskiego, być poprawnie skomponowany pod względem gramatycznym, nie może zawierać wulgaryzmów, odpowiadać istocie reklamowanego obiektu i treści strony, do której prowadzi link.
• Obrazy są przesyłane w wysokiej jakości. Treści negatywne lub wyraźne są zabronione.

Przed rozpoczęciem kampanii prosimy o zapoznanie się z Zasadami reklamowymi. Po zatwierdzeniu przez moderatora kampania reklamowa rozpoczyna się automatycznie; jeśli wystąpią naruszenia, zostaniesz o tym powiadomiony i będziesz mógł je poprawić.

Kiedy reklama jest wyświetlana

Po uruchomieniu reklamy koniecznie monitoruj jej skuteczność. Może zajść potrzeba kilkukrotnej zmiany obrazu, tekstu, tytułu, czasu pojawienia się w feedzie, formatu reklamy, a nawet parametrów kierowania, np. zawężenia poprzez uruchomienie oddzielnych kampanii reklamowych dla różnych płci, wieku, regionów, grup zainteresowań, itp. re. Im dokładniejsza segmentacja, tym większe prawdopodobieństwo, że idealnie ukierunkowane reklamy Vkontakte dotrą do właściwych oczu i uszu, a Ty uzyskasz pożądaną konwersję (co oznacza, że ​​Twoje pieniądze zostaną dobrze wydane).

Monitoruj współczynnik klikalności (CTR) reklamy, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Marketing w VK różni się od reklamy kontekstowej, na którą reaguje „ciepła”, przygotowana publiczność. Dlatego wykaż się wyobraźnią i postaraj się znaleźć niebanalną prezentację wizualną i tekstową, która wzbudzi ciekawość użytkownika, który nałogowo przewija swój kanał.

Pamiętaj, że nie ma jednego właściwego rodzaju reklamy - po pewnym czasie będziesz musiał wymyślić nową i poddać ją testom. Jeśli nie masz dużego budżetu, poeksperymentuj, wkładając niewielką kwotę na początek lub obniżając stawki.

Wniosek

Wyzwanie dla marketingu targetującego jest proste: stwórz persony klientów, a następnie daj im to, czego szukają, w formie angażującego posta reklamowego. Pamiętaj jednak, że nie możesz polegać wyłącznie na kreatywności. Aby wyróżnić się w zatłoczonych kanałach mediów społecznościowych, ważne jest, aby móc reagować na preferencje użytkowników i docierać do odpowiednich segmentów docelowych odbiorców. Dlatego kierowanie na odbiorców jest obowiązkowym i skutecznym elementem udanego marketingu społecznościowego.

Na szczęście vk. com daje Ci zaawansowane opcje kierowania i możesz znaleźć swoich klientów za pomocą całej gamy kategorii obejmujących dane demograficzne, typy użytkowników i ich zainteresowania.

Dlatego przetestuj swoją kreację, znajdź jedną reklamę, która przyciąga najwięcej uwagi, a następnie poeksperymentuj z ustawieniami odbiorców na koncie reklamowym – tylko w ten sposób zrozumiesz, jak tworzyć skuteczne i ekonomiczne kampanie marketingowe VK.

Wysokie konwersje dla Ciebie!

Dwa fakty. Po pierwsze: VKontakte to najpopularniejsza sieć społecznościowa w Runecie. Po drugie, w Internecie jest wiele skarg na reklamę VKontakte - o tym, jak jest nieskuteczna.

Nasuwa się prosty wniosek: nie każdy potrafi umiejętnie skonfigurować ukierunkowaną kampanię od zera. W tym poście starałem się ujawnić wszystkie niuanse i funkcje konta reklamowego VKontakte, aby nawet początkujący mógł skonfigurować skuteczne targetowanie.

Jeśli chcesz zaoszczędzić czas na targetowaniu i szybko odzyskać inwestycję w reklamę, zamów reklamę u specjalistów:

Wybierz grupę docelową

Pobierz odpowiednie dane z Yandex.Metrica lub Google Analytics (zakładka Odbiorcy w lewym menu). Jeśli nie ma informacji o grupie docelowej, musisz zbudować hipotezę dotyczącą tego, kim może być potencjalny nabywca.

Kiedy już zdecydujesz się na grupę docelową, wybierz opcje umieszczania reklam. Czy zareklamujesz swoją społeczność VKontakte, czy przyciągniesz użytkowników do witryny, aby dokonać konwersji.

Następnie stwórz całkowity budżet na kampanię reklamową. Pamiętaj też o ustaleniu budżetu testowego, ponieważ nie można uruchomić kampanii bez testu. Najpierw musisz sprawdzić odbiorców, banery i wszystkie ustawienia. Pamiętaj, że testowanie trwa co najmniej 2-3 dni.

Jak obliczyć budżet?

Aby obliczyć, musisz znać formuły i wskaźniki stosowane w reklamie ukierunkowanej:

• CPC - płatność za kliknięcie;
• CTR - współczynnik klikalności, definiowany jako stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń, mierzony w procentach;
• CPM - płatność za wyświetlenia (VKontakte płaci za 1000 wyświetleń);
• CR to współczynnik konwersji.

Do obliczenia budżetu można użyć dwóch formuł, w zależności od rodzaju płatności, z której będziesz korzystać:

1. Budżet = koszt 1000 wyświetleń (CPM) / 1000 x wyświetlenia.
2. Budżet = koszt kliknięcia (CPC) x liczba kliknięć.

Gdzie mogę uzyskać CTR niezbędny do obliczenia? Jeśli to Twoja pierwsza kampania, użyj średniej wartości dla VKontakte (0,03% dla zwiastunów, nieco wyższa dla kanału). W przyszłości weź średnią arytmetyczną przeprowadzonych kampanii.

Możesz również użyć tych formuł do obliczeń:

1. Wyświetlenia = kliknięcia / CTR.
2. CTR = kliknięcia / wyświetlenia.
3. Kliknięcia = wyświetlenia x CTR.
4. Koszt na 1000 wyświetleń (CPM) = budżet / liczba wyświetleń x 1000.
5. Koszt kliknięcia (CPC) = budżet / liczba kliknięć.
6. CR (współczynnik konwersji) = liczba konwersji / liczba kliknięć.

Rozważ przykład:

Wysłać

Nasi abonenci zawsze otrzymują więcej.

Po obliczeniu wszystkiego możesz przejść do konta reklamowego VKontakte i tworzyć banery i targetowanie.

Możesz to jednak zrobić inaczej. Najpierw przejdź do konta reklamowego, skonfiguruj przybliżone targetowanie, aby zrozumieć, jaki przybliżony koszt będziesz miał za kliknięcia lub wyświetlenia, a następnie wykonaj wszystkie obliczenia i zacznij tworzyć banery i dostrajać targetowanie.

Jak ustalić koszt reklamy?

W rzeczywistości wszystkie ustawienia odbiorców wpływają na koszt reklamy. Zmiana co najmniej jednego prowadzi do zmiany kwoty całkowitej. VKontakte zawsze pokazuje zasięg grupy docelowej, która odpowiada Twoim parametrom i zalecanej cenie w prawym rogu konta reklamowego.

1. Konkluzja. W tej cenie będziesz w stanie dotrzeć do około 70% odbiorców.
2. Górna granica. W tej cenie będziesz w stanie dotrzeć do ponad 90% odbiorców.

Nie da się objąć 100% całej widowni. Nie wszyscy użytkownicy VKontakte regularnie uzyskują dostęp do sieci, co oznacza, że ​​będą mogli zobaczyć Twoje reklamy.

Co wybrać: zapłacić za kliknięcia czy za wyświetlenia?

Wszystko zależy od konkretnej kampanii reklamowej: na sposób płatności ma wpływ wiele czynników. Ale jeśli dopiero zaczynasz opanować kierowanie, radzę wybrać opcję płatności za kliknięcie. W ten sposób zapłacisz tylko za określone kliknięcia reklamy. Jeśli zdecydujesz się płacić za 1000 wyświetleń, ryzykujesz zmarnowanie budżetu, jeśli Twoje kierowanie jest słabe.

Pamiętaj, aby ustawić limity na wszystkie reklamy. Ubezpieczy to przed niepotrzebnymi odpisami i pomoże kontrolować budżet.

Jak pracować z kontem reklamowym VKontakte?

Kliknij „Reklamy kierowane” i wybierz „Utwórz reklamy”.

Rozważ trzy główne opcje umieszczania reklam (VKontakte oferuje również reklamy w aplikacji VKontakte, ale to temat na osobny post):

1. Społeczności.
2. Post w społeczności.
3. Witryna zewnętrzna.

1. Reklama wspólnotowa

Kliknij pozycję „Społeczność” iw oknie, które się otworzy, wybierz grupę lub stronę, którą chcesz zareklamować. Kliknij Kontynuuj.

Istnieją cztery formaty reklam, których można używać do promowania społeczności:

1. Obraz i tekst.
2. Duży obraz.
3. Promocja społeczności.
4. specjalny format.

Wszystkie formaty, z wyjątkiem specjalnego, zostaną pokazane użytkownikowi po lewej stronie - pod panelem kontrolnym. Dlatego ten rodzaj reklamy, zwany też TGB - blok tekstowo-graficzny, jest dostępny tylko na komputer stacjonarny. Reklamy w tych formatach mają aukcję ogólną.

Obraz i tekst

Format reklamy:

• tytuł - do 33 znaków;
• opis - do 70 znaków;
• obraz — rozmiar 145x80 pikseli.

Ten format reklamy jest często używany, gdy jedno zdjęcie nie wystarczy, konieczne jest dodanie opisu reklamowanego obiektu. Tutaj zaleca się użycie wezwania do działania nie tylko w celu poinformowania użytkownika, ale także zachęcenia go do kliknięcia reklamy w celu podjęcia pożądanej akcji: dołączenia do społeczności, zakupu produktu i tak dalej.

duży obraz

Format reklamy:

• tytuł - do 33 znaków;
• obraz — rozmiar 145x165 pikseli.

Jeśli używasz tego typu reklam, ważne jest, aby znaleźć odpowiednie obrazy, ponieważ pierwszą rzeczą, jaką zauważy osoba, jest obraz. W tym formacie obraz jest podstawą reklamy. Takie banery przyciągają więcej uwagi.

Promocja społeczności

Format reklamy:

• Obraz ma rozmiar 145×145 pikseli.
• Tytuł pozostaje bez zmian. Nazwa Twojej społeczności jest tutaj automatycznie pobierana. Ale jeśli tytuł jest dłuższy niż 33 znaki, tekst jest obcinany. Czasami w przypadku reklam społeczności w tym formacie zaleca się czasową zmianę nazwy na krótszą, aby reklama dobrze wyglądała.
• Liczba subskrybentów.
• przycisk Subskrybuj.

Baner wskazuje również, ilu subskrybentów jest w Twojej społeczności, ale dane są zaokrąglone. Dodatkowo znajduje się przycisk „Zapisz się”, dzięki któremu użytkownik może jednym kliknięciem zostać członkiem społeczności, wyłączając dodatkowy krok - przejście do społeczności. Ale jeśli dopiero zaczynasz rozwijać swoją społeczność i nie masz wielu członków, ta lista subskrybentów może wyłączyć użytkowników.

specjalny format

Specjalny format reklamy dla społeczności jest podzielony na oddzielną aukcję. Takie reklamy konkurują o wyświetlanie tylko z reklamami z innych społeczności o tym samym formacie. Reklamy w specjalnym formacie są wyświetlane w kanale wiadomości użytkownika VKontakte.

W przypadku zastosowania specjalnego formatu reklamy społecznościowej, obraz musi mieć kontrastowe tło, czyli niedopuszczalne jest stosowanie jasnych odcieni tła i koloru białego.

Format reklamy:

• obraz — rozmiar 256×256 pikseli;
• tytuł - bez zmian, nazwa Twojej społeczności jest automatycznie podciągana; domyślnie tytuł może pomieścić tylko 33 znaki, ale w rzeczywistości tytuł jest obcięty do 15 znaków;
• wskazanie liczby subskrybentów.

2. Zareklamuj post w społeczności

Ostatnio VKontakte dodał nowy zestaw narzędzi - teraz możesz reklamować nie tylko określone posty ze swojej społeczności, ale także tworzyć ukryte posty. Te ostatnie będą reklamowane w aktualnościach użytkownika, ale nie będą publikowane w społeczności.

Wybór zależy od Twoich celów. Na przykład, jeśli masz w najbliższej przyszłości tylko jeden post z ważnymi informacjami, możesz opublikować go w społeczności, a następnie rozpocząć kampanię reklamową.

Jeśli potrzebujesz reklamować się w wielu produktach, ale nie chcesz zatykać kanału społeczności, użyj ukrytych postów. Ponadto możesz stworzyć nie jeden, ale kilka banerów dla jednej grupy docelowej w celu przetestowania. W takim przypadku odpowiednie są również ukryte posty.

Jeśli tworzysz reklamę dla istniejącego posta w społeczności, po prostu skopiuj i wklej link do tego posta w pustym polu i kliknij Kontynuuj. Otworzą się wszystkie ustawienia kierowania reklamy.

Jeśli potrzebujesz ukrytego posta, kliknij „Utwórz post”, wybierz społeczność, dla której utworzysz ogłoszenie, i zacznij publikować.

Aby stworzyć takie reklamy, musisz podać link do strony witryny, do której chcesz skierować użytkowników. Domena zostanie automatycznie podciągnięta. Kliknij „Kontynuuj” i przejdź do tworzenia reklamy.

• duży obraz;
• obraz i tekst.

Gdy już zdecydujesz się na kreację i stworzysz świetną reklamę, możesz zacząć konfigurować kierowanie.

Ustawianie opcji kierowania

Przede wszystkim wybierz temat ogłoszenia oraz podsekcję, do której należy Twoja reklama. Może być kilka podsekcji. Te parametry są wypełniane dla moderatorów. To, co tutaj wybierzesz, nie ma wpływu na ustawienia odbiorców. W przypadku niektórych rodzajów reklamy należy również wskazać ograniczenia wiekowe.

Wszystkie dalsze ustawienia dotyczą już odbiorców wybranych do wyświetlania reklam.

1. Geografia użytkowników

Kolumna „Z wyjątkiem” jest potrzebna do usunięcia niektórych rozliczeń z reklam. Na przykład wybierasz szerokie kierowanie na całą Rosję, ale wykluczasz Moskwę i Sankt Petersburg.

W kolumnach „Regiony”, „Stacje metra”, „Ulice” możesz określić określone lokalizacje, w których użytkownicy zobaczą reklamę. Na przykład reklamujesz sklep znajdujący się w dzielnicy Akademichesky w Moskwie. Możesz uznać mieszkańców okolicy za potencjalnych nabywców.

2. Demografia odbiorców

Wybierz płeć i wiek grupy docelowej. Odpowiednie dane są pobierane ze stron użytkowników. Ale nie każdy podaje pełne informacje o sobie, więc wybierając np. targetowanie do kobiet w wieku 25-35 lat, nie bierzesz pod uwagę kobiet, które nie wskazały swojej płci czy wieku. W celu dokładniejszego dopasowania do grupy docelowej zaleca się zastosowanie innych parametrów.

Opcja Urodziny może być przydatna w przypadku niektórych produktów i usług. Możesz więc zaoferować osobom, które zbliżają się urodziny, kupowanie prezentów ze specjalną zniżką. Są przypadki, w których to ustawienie naprawdę działało.

Kampania Nescafe, skierowana do kobiet i miast, uzyskała ponad milion wyświetleń w ciągu miesiąca.

Stan cywilny wybiera użytkownik. Z tej opcji również można z powodzeniem skorzystać. Na przykład, jeśli dziewczyna zostaje zaproponowana, zmienia stan cywilny na „Zaręczony” i od razu zaczyna oglądać reklamy sukien ślubnych, stylistów i fotografów.

3. Zainteresowania użytkowników

W tym bloku konfigurowane są różne zainteresowania. Możesz wybrać jedno z zainteresowań dla każdej reklamy i śledzić reakcję lub połączyć parametry, aby zawęzić grupę docelową. Ale nie ograniczaj zbytnio swoich odbiorców! Jeśli wybierzesz jeden lub więcej parametrów, tylko ci użytkownicy, którzy pasują do wszystkich wybranych parametrów jednocześnie, a nie jednego z nich, zostaną objęci kierowaniem.

Parametr „Zainteresowania” to hobby określone przez użytkownika na swojej stronie. Zainteresowań jest wiele, zacznij wpisywać to, którego potrzebujesz w polu, a automatycznie wyświetli się, jeśli znajduje się na liście.

Rada. Pamiętaj, że użytkownicy nie zawsze wypełniają swoje zainteresowania. A jeśli tak, to albo nie zmieniają ich w przyszłości, albo robią to bardzo rzadko. Dlatego kierowanie na zainteresowania może nie zawsze dawać oczekiwane rezultaty.

Lepiej jest użyć „Kategorii zainteresowań”. Są one obliczane na podstawie interakcji użytkownika ze społecznościami VKontakte i witrynami zewnętrznymi na różne tematy. Teraz nie ma tak wielu kategorii zainteresowań i są one dość ogólne. Wkrótce zespół VKontakte obiecuje rozszerzyć tę listę o węższe kategorie.

4. Społeczności użytkowników

Inną ciekawą opcją konfiguracji reklam są „społeczności”. Tutaj możesz wybrać dowolne społeczności, w których Twoim zdaniem mogą należeć potencjalni klienci. Na przykład, jeśli Twoimi odbiorcami są księgowi, najprawdopodobniej są subskrybentami księgowych, ponieważ ważne jest, aby byli na bieżąco z informacjami o zmianach w przepisach.

Zwróć uwagę na liczbę subskrybentów, ich aktywność w społeczeństwie, częstotliwość publikacji materiałów. Jeśli ostatni post w społeczności był sześć miesięcy temu, raczej nie będzie interesujący.

Rada. Korzystaj z usług parsowania - są płatne i bezpłatne, które pomogą Ci dokładniej segmentować odbiorców. Usługi parsowania pozwalają między innymi na zbieranie subskrybentów społeczności o żądanym temacie, identyfikowanie wśród nich aktywnych, którzy są członkami kilku społeczności.

Opcja „Wyklucz” umożliwia usunięcie z kierowania na społeczności, których nie chcesz reklamować. Często wskazują tutaj swoją społeczność, której subskrybenci są już na bieżąco z nowościami i promocjami.

5. Aplikacje i strony internetowe

Tutaj możesz określić witryny, na których użytkownik loguje się za pośrednictwem swojego konta VKontakte lub za pomocą różnych aplikacji, z których korzysta odwiedzający. Można je wykluczyć z kierowania.

VKontakte pozwala również wybrać przynależność religijną użytkownika.

Jeśli oznaczysz podróżnych, usługa zbierze wszystkich użytkowników, którzy odwiedzili witrynę VKontakte z co najmniej dwóch różnych krajów w ciągu ostatniego roku.

6. Edukacja i praca

Wybierając wykształcenie średnie lub wyższe, usługa pozwala wybrać określone instytucje edukacyjne i czas studiów.

Możesz także wybrać pozycje użytkownika. Dane dla tego parametru są zbierane z osobistych stron użytkowników.

7. Dodatkowe opcje

Z proponowanej listy można wybrać urządzenia, systemy operacyjne i przeglądarki używane przez użytkowników. Wystarczy zacząć wpisywać wymagany parametr.

Przyjrzyjmy się jednak bliżej odbiorcom pod kątem retargetowania.

To bardzo ważny parametr, z którego zdecydowanie powinieneś skorzystać, jeśli masz własną stronę internetową.

Jak działa retargeting?

Retargeting- narzędzie, które pozwala na pokazanie materiałów reklamowych użytkownikom, którzy znają już produkt lub usługę lub odwiedzili wcześniej witrynę.

Retargeting pozwala nie przegapić „ciepłych leadów”. Tak więc, jeśli dana osoba weszła na stronę z reklamy kontekstowej, spojrzała na produkt lub nawet umieściła go w koszyku, ale ostatecznie go nie kupiła, retargeting VKontakte pomoże „dogonić” użytkownika w sieci społecznościowej sieć. W ten sposób zwiększasz konwersje na stronie.

W przypadku VKontakte lepiej zebrać publiczność co najmniej 1000 osób, ale lepiej zacząć od 3000 lub więcej użytkowników.

Aby skonfigurować retargeting, musisz wygenerować kod retargetingu (lub piksel) i wkleić go na swojej stronie. Wtedy VKontakte będzie mógł zbierać odwiedzających witrynę, aby w przyszłości można było dogonić ich reklamami.

Aby utworzyć piksel, musisz wykonać trzy proste kroki:

1. Podaj nazwę piksela.
2. Określ domenę witryny, w której chcesz wkleić kod.
3. Wybierz motyw witryny.

Teraz musisz skopiować powstały kod i wkleić go na stronie między tagami oraz. Jeśli nie masz dostępu do kodu witryny, po prostu skontaktuj się z administratorami systemu (lub programistami).

Dopóki nie zainstalujesz piksela, będzie on miał status „nie działa”. Po instalacji status zmieni się na „działa”. Od teraz możesz zacząć tworzyć i konfigurować retargeting audiences.

Retargetowanie odbiorców

Odbiorcy - dostosowywalna baza użytkowników VKontakte, do której możesz kierować swoje reklamy. Publiczność można wypełnić na dwa sposoby:

• wczytaj z pliku;
• uzyskać z witryny za pomocą piksela VKontakte.

Aby utworzyć grupę odbiorców retargetingu, musisz przejść do zakładki „Odbiorcy” i wybrać „Utwórz odbiorców”.

W oknie, które się otworzy, serwis oferuje dwie opcje zbierania odbiorców: za pomocą piksela lub poprzez wgranie pliku.

Jak tworzyć odbiorców za pomocą piksela retargetingowego?

Za pomocą piksela możesz tworzyć dwa rodzaje odbiorców:

• wszyscy odwiedzający witrynę;
• użytkownicy, którzy odwiedzili poszczególne strony.

Aby utworzyć grupę odbiorców wszystkich odwiedzających witrynę, musisz:

1. Wpisz nazwę odbiorców.
2. Wybierz wcześniej utworzony piksel z listy rozwijanej.
3. Określ regułę „Wszyscy odwiedzający witrynę”.
4. Wybierz okres, dla którego potrzebujesz danych: na cały czas, na miesiąc lub dzień. Okres czasu można zmienić później w dowolnym momencie.
5. Uratuj publiczność.

Aby stworzyć publiczność użytkowników, którzy odwiedzili poszczególne strony, musisz:

1. Podaj nazwę odbiorców.
2. Wybierz piksel.
3. Wybierz regułę „Użytkownicy, którzy odwiedzili określone strony”.
4. Określ przedział czasu.

   Następnie możesz wybrać żądane opcje. Tutaj możesz określić użytkowników, którzy odwiedzili konkretną stronę serwisu, na przykład kartę produktu. W tym celu należy w pustym polu wstawić link do konkretnej strony i wybrać odpowiednią regułę z rozwijanej listy - od linku zależy, czy się zmieni, czy nie.

5. Uratuj publiczność.

Jak stworzyć publiczność za pomocą listy?

Wystarczy w oknie, które się otworzy, wybierz źródło „Załaduj z pliku”. Następnie musisz wybrać plik na swoim komputerze i wgrać go na konto reklamowe. VKontakte automatycznie znajdzie dla Ciebie użytkowników na podstawie dostarczonych danych.

Jakie dane „rozpoznaje” system?

• adresy e-mail;
• telefony;
• Identyfikatory użytkowników.

Pamiętaj, że przesłane listy muszą się zgadzać

Reklamy kierowane to reklamy, które są wyświetlane tylko odbiorcom, których potrzebuje reklamodawca zgodnie z ustawieniami kierowania (geografia, dane demograficzne, zainteresowania itp.). Bez umiejętności pracy na koncie reklamowym szanse, że Twoja reklama zostanie zauważona przez grupę docelową są prawie zerowe. Dlatego na przykładzie VKontakte przeanalizujemy, jak skonfigurować reklamę, aby była skuteczna, a koszt kliknięcia nie gryzł.

2. Zobaczysz stronę „VK dla biznesu”. Po prawej stronie pojawi się również link do Twojego konta reklamowego. Wybierz kartę „Reklamy kierowane” i kliknij przycisk „Utwórz reklamę”.

Reklamy w aktualnościach- rekordy wyświetlane bezpośrednio w kanale wiadomości VKontakte na przemian z publikacjami znajomych i grup subskrybowanych przez użytkowników. Reklamy będą wyświetlane na komputerach, telefonach komórkowych i tabletach.

Reklamy na stronach serwisu- są to reklamy tekstowo-graficzne, które są wyświetlane na VKontakte po lewej stronie pod menu, wyglądają jak małe obrazki z tekstem, są widoczne tylko w wersji witryny na komputery.

Po wybraniu rodzaju reklamy możesz przejść do ustawień reklamy. Niezależnie od wybranego formatu miejsca docelowego ustawienia kierowania są prawie identyczne. Dlatego dalej przeanalizujemy, jak tworzyć reklamy na przykładzie formatu „Nagraj przyciskiem”.

4. Wybierz Opublikuj za pomocą przycisku i kliknij Utwórz post (możesz także wybrać istniejący post i wyświetlić ogłoszenie).

6. W wyświetlonym oknie wpisz tekst (nie więcej niż 220 znaków i nie więcej niż 2 myślniki), prześlij zdjęcie lub film. Następnie dodaj przycisk (w tym przypadku jest to dołączenie do społeczności) i kliknij „Utwórz”.

8. Zapisz ustawienia grupy docelowej.

Po prawej stronie znajduje się licznik, który pokazuje potencjalny zasięg odbiorców - liczbę zarejestrowanych użytkowników VKontakte, którzy będą mogli zobaczyć Twoją reklamę, w zależności od wybranych ustawień kierowania.

Każde nowe ustawienie zmniejszy lub zwiększy potencjalny zasięg. I w tym przypadku ważne jest, aby jak najdokładniej określić portret potencjalnego nabywcy, korzystając z funkcjonalności konta reklamowego.

Określ geografię zamieszkania użytkowników, do których skierowana jest kampania reklamowa.

Może to być cała Rosja, 5 miast, w których znajdują się oddziały firmy, lub np. niektóre stacje metra w Petersburgu.

Ważne jest, aby wybrać kraj, pozostałe ustawienia zależą tylko od wielkości i specyfiki firmy: możesz uwzględnić lub wykluczyć region i miasto według własnego uznania.

Należy pamiętać, że adres IP nie jest używany jako główne źródło informacji o lokalizacji użytkownika. System analizuje przede wszystkim dane, które użytkownicy wskazują na swoich stronach, w tym ich geolokalizację.

Wskaż płeć, wiek, datę urodzenia, stan cywilny słuchaczy.

Należy tutaj pamiętać o specyfice prowadzonej działalności. Jeśli sprzedajesz np. produkty uniwersalne, nie ma sensu określać płci. Wiek użytkowników również musi być określony w zależności od tego, kim jest Twoja grupa docelowa.

Lepiej nie zwracać uwagi na kolumnę „Stan cywilny”, ponieważ może nie być wypełniona lub wypełniona błędnie. Ale dla tych, którzy niedługo mają urodziny, możesz zaoferować specjalną zniżkę. To ustawienie przyda się również, jeśli na przykład masz sklep z pamiątkami lub balonami.

Określ zainteresowania użytkowników, do których chcesz kierować reklamy.

Rozważ szczegółowo każdą kolumnę do wypełnienia:

• „Zainteresowania i zachowanie”. Dane dotyczące zainteresowań są automatycznie gromadzone i analizowane na podstawie interakcji użytkownika z treściami i reklamami VKontakte, wizyt w społecznościach tematycznych i witrynach internetowych. Kategorie są na bieżąco aktualizowane i pozostają aktualne zgodnie z preferencjami odbiorców. Dzięki temu możesz wyświetlać reklamy użytkownikom zainteresowanym określonym tematem.
• „Społeczności”. Większość użytkowników subskrybuje różne społeczności. W tym ustawieniu możesz jednocześnie wybrać do 100 społeczności, których członków chcesz kierować.
• "Z wyjątkiem". Pozwala wykluczyć społeczności, których subskrybentom nie chcesz wyświetlać reklam. Na przykład własny, ponieważ celem jest przyciągnięcie nowych użytkowników.
• Aktywizm społeczny. Umożliwia wyświetlanie reklam tym, którzy niedawno dołączyli do grupy, dołączyli do niej lub skomentowali wpisy w społeczności.
• „Aplikacje i witryny”. Umożliwia kierowanie reklam do osób, które grają w określoną aplikację lub niedawno zainstalowały grę.
• „Podróżnicy”. Pozwala dotrzeć do osób, które były za granicą co najmniej dwa razy w ciągu ostatnich sześciu miesięcy i stamtąd wyszły na portal społecznościowy. Mogą to być zarówno turyści, jak i biznesmeni, którzy latają w podróże służbowe za granicę.

9. Określ wykształcenie i stanowiska użytkowników (jeśli to konieczne).

Możesz wybrać konkretną uczelnię lub szkołę oraz rok ich ukończenia. Co więcej, rok ukończenia studiów może być nie tylko aktualny, ale także przyszły. To ustawienie jest odpowiednie, jeśli na przykład Twoja firma ma dzień otwarty i chcesz zaprosić absolwentów i studentów. Ponadto możesz ustawić reklamy dla osób, które mają określone pozycje wymienione w swoich danych osobowych na stronie. Należy jednak pamiętać, że pozycja może być wskazana niepoprawnie lub wcale. Następnie reklamy będą wyświetlane użytkownikom niebędącym użytkownikami docelowymi.

10. Określ dodatkowe opcje (w razie potrzeby).

Przyjrzyjmy się bliżej ustawieniom z tej kategorii:

• Retargetowanie odbiorców. Umożliwia konfigurowanie reklam dla użytkowników, którzy podali Ci swoje dane kontaktowe (adres e-mail, numer telefonu) lub odwiedzili wcześniej Twoją witrynę, a także dla odbiorców podobnych do subskrybentów Twojej społeczności pod względem preferencji i zachowania. Dzięki tym ustawieniom możesz ustawić stopień dopasowania, jak bardzo nowa publiczność powinna być podobna do Twojej.
• "Z wyjątkiem". Pozwala na wykluczenie odbiorców retargetingu z ogólnego zasięgu kampanii reklamowej.
• "Urządzenia". Umożliwia targetowanie użytkowników określonych urządzeń mobilnych. Użyj tego kierowania, jeśli na przykład sprzedajesz tylko akcesoria Apple.
• "System operacyjny". Pozwala kierować reklamy do osób korzystających z określonych systemów operacyjnych zainstalowanych na komputerach.
• „Przeglądarki internetowe”. Pozwala kierować reklamy do osób korzystających z określonych przeglądarek.

11. Określ ustawienia utrzymania uwagi odbiorców.

Możesz zapisać publiczność użytkowników, którzy np. przeglądali Twój post, udostępnili go na Twojej stronie, kliknęli link itp., a także ustawić dla nich retargeting.

Dzięki temu ustawieniu możesz wyświetlać reklamy w określonych godzinach, np. w godzinach otwarcia reklamowanej placówki lub wtedy, gdy użytkownicy są na nią najbardziej otwarci: tylko w porze lunchu lub wieczorem.

13. Określ formę płatności i lokalizację ogłoszenia.

W tej kategorii ustawień określ umiejscowienie ogłoszenia w zależności od jego formatu. Możesz również wybrać jeden z dwóch sposobów płatności (możesz go zmienić dopiero na etapie tworzenia ogłoszenia):

• dla przejść (jeśli celem są przejścia do strony, do grupy);
• za wyświetlenia (jeśli celem jest osiągnięcie, zaangażowanie).

Jeśli uruchamiasz reklamę po raz pierwszy, kieruj się sugerowaną ceną. Czasem np. dzieli się go przez 3 i dalej dostosowuje w zależności od szybkości odkręcania budżetu reklamowego. Jeśli szybko się odkręci, możesz jeszcze bardziej obniżyć cenę. Jeśli wręcz przeciwnie, jest odkręcany powoli lub wcale, spróbuj zwiększyć koszt.

14. Kliknij Utwórz reklamę.

Następnie będziesz mógł zobaczyć, jak Twoja reklama będzie wyglądać w kanale użytkownika, a także zobaczyć wszystkie ustawienia kampanii, które zostały wybrane podczas tworzenia reklamy.

15. Zapisz ostateczne parametry.

• Określ limit (ograniczenie) budżetu. Należy pamiętać, że przy limicie dziennym sam ustalasz kwotę, która będzie pobierana codziennie, a przy limicie reklam system automatycznie określa, ile wydasz dziennie. Po wyczerpaniu limitu reklamy automatycznie się zatrzymają. Aby ją wznowić, po prostu uzupełnij budżet i ponownie uruchom reklamę.
• Zmień stan reklamy na „Rozpoczyna”.

Jeśli ikona obok reklamy zmieni się z klepsydry na odtwarzanie, reklama już zaczęła się wyświetlać widzom.

Teraz Twoim zadaniem jest monitorowanie go i, jeśli to konieczne, zmiana ustawień targetowania. Korzystając z tej instrukcji krok po kroku, możesz łatwo wyświetlać reklamy w reklamach VKontakte. Powodzenia!

Sieć społecznościowa VKontakte to platforma, która w przystępny i łatwy sposób umożliwia niedoświadczonym marketerom przyciąganie ukierunkowanego ruchu. W tym artykule przyjrzymy się krok po kroku, jak skonfigurować ukierunkowaną reklamę na VK (Vktarget) i jakie strategie istnieją dla dochodowej kampanii.

Zasada działania przy zakładaniu tego typu reklamy jest następująca – wybierając i włączając filtry według różnych parametrów zawężasz wyświetlanie reklam do grup odbiorców docelowych i komponujesz do nich trafne reklamy, które przyciągną uwagę i zachęcą do kliknięcia . Zadaniem na etapie testów jest znalezienie najgorętszego segmentu potencjalnych nabywców i wybranie reklam, które najlepiej odpowiadają na nie.

Przyjrzyjmy się etapom ruchu ruchu pod kątem sprzedaży:

- ruch > reklama > landing (strona internetowa, grupa lub post w VK...) > operator (potwierdzenie zgłoszenia) > sprzedaż.

Jeśli masz własny sklep z call center, możesz wpływać na wszystkie etapy, z wyjątkiem zakupu towaru na poczcie, jeśli jest to płatność przy odbiorze.

Sklep może gromadzić ruch z wyszukiwania, jeśli jest zoptymalizowany pod kątem SEO pod kątem żądań użytkowników. Niedawno znalazłem przydatny artykuł o sprawdzaniu witryny pod kątem zduplikowanych stron i ich wpływie na pozycje witryny - przeczytaj.

Jeśli przyciągasz odwiedzających do jednostronicowego lądowania, możesz zarządzać ruchem tylko w pierwszych trzech etapach.

Ale w obu przypadkach prawie 90% sukcesu w sukcesie wynika z poznania portretu potencjalnego kupującego i jego lokalizacji.

Dochodzimy do wniosku: skuteczność kampanii reklamowej zależy od obranej strategii i trafności ustawień targetowania dla segmentacji docelowych odbiorców, co można ujawnić dopiero poprzez testowanie – testowanie różnych hipotez i linków do ad-landingu.

Zobaczmy, jak to działa, jak skonfigurować i uruchomić kierowanie w VK.

Jak skonfigurować ukierunkowaną reklamę na VKontakte.

Aby rozpocząć pracę z kampanią reklamową, musisz mieć co najmniej jedną, a najlepiej kilka hipotez, oraz tworzyć dla nich reklamy i konfigurować targetowanie w VK dla grupy docelowej. Jak to zrobić, opisano w artykule „” (linki otwierają się w nowej karcie).

Aby uruchomić dochodową reklamę i zarabiać pieniądze, Vktarget ma różne filtry, aby odfiltrować użytkowników niedocelowych z oglądania reklam. W miarę dodawania ustawień zmniejsza się zasięg użytkowników, a zalecany koszt kliknięcia lub 1000 wyświetleń zmienia się. Musisz jednak zrozumieć, że im bardziej zawęzisz grupę docelową, tym wyższy będzie CTR i tym taniej będzie kosztować akcja docelowa, ponieważ nie będziesz płacić za wyświetlenia niezainteresowanym użytkownikom.

Konfigurowanie kierowania VK.

1. Pierwszy punkt - geografia.
   Nie wszystkie kraje mogą być objęte ofertą przyjmowania wniosków (jeśli zajmujesz się arbitrażem ruchu przez sieć CPA), dlatego ustawiamy filtr dla wymaganych regionów. Możesz dokładniej określić geografię, jeśli chcemy reklamować naszą ofertę w tych miastach lub regionach, w których na przykład oferta zapewnia dostawę kurierską lub istnieją inne przywileje geograficzne, na których koncentrujemy się w reklamie. Niezbędne jest również odcięcie krajów, regionów i miast, dla których nie są docelowi odbiorcy.
2. Dalej nadchodzi piętro— przekonaj się tutaj, ale często nie kupują ci, o których myślisz, więc w razie wątpliwości możesz podzielić użytkowników na dwie grupy i przetestować ich pod kątem konwersji (dotyczy to wszystkich ustawień).
3. Wiek- tutaj pożądane jest podzielenie grupy docelowej na mniejsze grupy wiekowe, na przykład 16-18 lat, 18-20 lat, .... Jednocześnie zobaczysz, jak wskaźniki „odbiorca - zalecana cena” zmieniają się w dół w prawym górnym rogu, a wraz z włączeniem kolejnego filtra staje się to coraz bardziej akceptowalne.
4. Status rodziny- wskazać lub nie, w zależności od reklamowanego produktu.
5. Dalej − zainteresowania, ten parametr nie zawsze jest stosowany, ponieważ wielu użytkowników wskazuje to w ustawieniach podczas niedokładnego wypełniania profilu i nie zawsze. Filtr zainteresowań przydaje się przy promowaniu produktów niszowych, takich jak „aktywator brań” dla rybaków. Jeżeli osoba zaznaczyła w swoim profilu, że jest entuzjastą wędkarstwa, to na pewno jest to Twój potencjalny nabywca.
   W "zainteresowaniach" kliknij "ustawienia zaawansowane" i szukaj dalej.
6. Kategorie zainteresowań- ale to musi być użyte, wskazując kilka odpowiednich na raz.
7. Społeczności- najważniejszy punkt kierowania CA. Wskazujemy miejsca oczekiwanego zamieszkania naszych klientów na podstawie ich portretu. To samo dotyczy paragrafu „Aplikacje i witryny”.
8. perspektywy- to kierowanie można zastosować przy promowaniu wąskich produktów niszowych, takich jak „zegarki muzułmańskie”.
9. Podróżnicy- zaznaczając checkbox będziesz wyświetlać reklamy biznesmenom podróżującym w delegacje oraz tym, którzy mają okazję często wyjeżdżać na wakacje.
10. Edukacja, praca to kolejny interesujący filtr do zrozumienia próśb i priorytetów użytkowników.
11. Retargetowanie odbiorców- kierowanie reklamy na konkretną listę osób, do tego trzeba ją mieć.
    Wymagane dla wszystkich stron witryny. Po pierwsze zostanie zebrana baza pod kolejne kampanie, a po drugie już na tym etapie można określić komu wyświetlać reklamy, a komu nie. Na przykład możesz od razu odjąć od wyświetleń tych, którzy już odwiedzili stronę docelową, czyli kliknęli w reklamę, możesz zablokować wyświetlanie tych, którzy odwiedzili stronę za pomocą formularza zamówienia lub „Dziękujemy za zakup”, tym samym zawężając zasięg i zwiększając CTR.
12. Dalej przyjdź ” urządzenia«, « System operacyjny" oraz " przeglądarki internetowe«.
    Bawię się: określając np. takie ustawienia jak na zrzucie ekranu, w połączeniu z odpowiednim wiekiem, można sprzedać dość drogi towar

Teraz pytanie brzmi wyświetlenia lub kliknięcia w VK? W przypadku stawki za kliknięcie wydzielenie następuje w zależności od CTR i trudniej jest pracować z kliknięciami. Ta stawka jest używana w przypadku wyświetleń o dużym zasięgu w celu określenia współczynnika klikalności. Na początek polecam wpisać „na 1000 wyświetleń” zaznaczając pole „Ogranicz do 100 wyświetleń na osobę”.

Po wybraniu ustawień kierowania na VKontakte tworzysz grupy odbiorców do testowania. Jest to nieco pracochłonne, ale lepsze niż strzelanie do wróbli z armaty, ufając swoim prognozom i intuicji.

Powtarzam, czasami nie spodziewasz się konwersji tam, gdzie Twoim zdaniem nie powinno być i np. modne sandały damskie nagle kupi więcej panów w wieku 45-50 lat, a nie dziewczynki 20-latki.

Aby ułatwić proces testowania, .

Uwaga! Moderatorzy mediów społecznościowych, a w szczególności VK, często nie zezwalają na reklamy z linkami afiliacyjnymi z sieci CPA. Problem ten jest prawie w 100% rozwiązany poprzez podłączenie biura agenta. Nie wszystkie sieci CPA posiadają takie narzędzie, ale większość z nich posiada tę przydatną funkcjonalność. Biuro agenta jest połączone poprzez system biletowy, czyli poprzez zgłoszenie serwisowe.

To są podstawowe ustawienia kierowania Vktarget - VKontakte. Poniżej omówimy strategie segmentacji grupy docelowej i testowania kampanii reklamowych.

• Filtry demograficzne i geograficzne są ważnymi elementami segmentacji docelowych odbiorców;
• zainteresowania - ten filtr nie zawsze jest skuteczny pod względem targetowania, ponieważ dane VK pobierane są z profilu użytkownika sieci, który określił podczas rejestracji. Mogą się zmieniać z biegiem czasu lub początkowo mogą nie być dokładne;
• kategorie zainteresowań - należy je brać pod uwagę, jest to kierowanie do ciepłych odbiorców;
• Społeczności to jeden z najważniejszych filtrów pozwalających zawęzić grupę docelową i dostać się do jej najgorętszego segmentu.

Aby dokładnie włączyć filtry VKontakte, musisz najpierw zrozumieć, jakich użytkowników potrzebujemy.

Priorytety odbiorców VKontakte.

Tradycyjnie wszyscy użytkownicy mogą być rozmieszczeni zgodnie z poziomami świadomości zapotrzebowania na produkt drabiny Hunt.

Użytkownik kupuje na ostatnim, piątym etapie wyboru dostawcy towaru (usługi), chyba że posiadasz produkt impulsowy z pilnym zapotrzebowaniem.

Ale wielu nie zwraca na to uwagi i zaczyna reklamować się ludziom z pierwszego stopnia drabiny, niezależnie od niszy produktowej, podczas gdy musisz skupić się na co najmniej trzecim, a wtedy będzie to „nieco ciepły” ruch.

Oto przykład: osoba chce schudnąć i wybiera między pójściem do klubu fitness, zakupem domowego kursu ćwiczeń, szukaniem cudownej pigułki lub innymi opcjami. Nie wiadomo, co wybierze i czy w ogóle wybierze, ale po prostu nie obchodzi go problem.

Sprzedaż odbiorcom za pośrednictwem Vktarget na etapie świadomości, a zwłaszcza obojętności, od razu jest prawie niemożliwa. Z reguły potrzebna jest tutaj wieloetapowa sprzedaż, aby rozgrzać się przez różne pady, bezpłatne webinaria, ciekawe filmy itp.

Trzeci i czwarty krok to ruch bliski docelowemu z zapytaniami „Jak schudnąć latem” lub „Jak budować biceps”. Praca z nim jest trudna, ale możliwa.

A piąty krok to ruch „prawie gorący” z wyszukiwaniem produktu lub usługi po nazwie (np. „zegarki Seiko”), a także ruch „gorący” z dodatkami „Kup”, „Zamów”, „Zakup ”.

Poszukamy najbardziej zainteresowanych odbiorców docelowych w społecznościach VKontakte.

Strategie wyszukiwania dla docelowych segmentów odbiorców.

A więc, jakie dane dotyczące grupy docelowej są interesujące w pierwszej kolejności:

• piętro;
• wiek;
• Gdzie on/ona pracuje/studiuje?
• gdzie on mieszka;
• zawód;
• zainteresowania;
• zainteresowane grupy;
• grupy VK;
• subskrypcje/znajomi.

Etapy poszukiwania grupy docelowej:

1. stawiamy hipotezę dotyczącą znalezienia potencjalnych nabywców na VKontakte: jedna hipoteza - jedna grupa - jedna kampania reklamowa;
2. przeszukujemy i analizujemy społeczności pod kątem obecności i koncentracji potencjalnych nabywców, można to zrobić ręcznie za pomocą wyszukiwarek i bezpośrednio na VKontakte lub za pośrednictwem płatnych i bezpłatnych parserów;
3. analizujemy odnalezionych odbiorców, aby sporządzić portret - przyglądamy się, w jakich innych grupach uczestniczy, jakie są jego dane demograficzne, geografia lokalizacji, kategorie zainteresowań itp.

Przeczytaj artykuły na temat wyszukiwania i tworzenia sieci społecznościowych za pomocą parsera (za darmo).

W dużych społecznościach o szerokich zainteresowaniach pojawi się „zimny” segment odpowiadający „kategorii zainteresowań”. Na przykład Twoja oferta to „narty”, a grupa nazywa się „Sport”.

„Ciepli” klienci – w grupach związanych z Twoim tematem (np. „Snowboardy” lub „Towary do sportów zimowych”).

Najgorętsi klienci znajdują się w społecznościach o wąskim profilu (3000-30000 subskrybentów). Są to aktywni użytkownicy, członkowie kilku grup tematycznych, uczestnicy dyskusji i komentarzy.

Dotyczy to również subskrybentów społeczności liderów opinii (na przykład „V. Pupkin Fans” – mistrz świata w narciarstwie biegowym). Zastanów się, kto może być liderem opinii w Twoim temacie, znajdź jego profil, jeśli taki istnieje, czy prowadzi swoją grupę, jaka jest w nim aktywność subskrybentów.

Oto przykłady wyszukiwania odbiorców docelowych od „gorących” do „zimnych” w kolejności malejącej

gry i aplikacje	Promocja społeczności	Produkty	Usługi
Powiązania fanów według gry lub aplikacji	Konkurujące grupy	Grupy konkurencji z tym samym konkretnym produktem (tu Twoja oferta powinna być bardziej atrakcyjna)	Konkurenci z podobną usługą (np. „naprawa telefonu”)
Społeczności z podobnymi aplikacjami/grami (podobny gatunek)	powiązane tematy	Sklepy z tą samą kategorią produktów	W podobnych obszarach usług („naprawa laptopów”)
Subskrybenci głównych społeczności graczy lub znanych aplikacji	ogólna tematyka	Społeczności według produktu lub kategorii	Z tą samą grupą docelową (sklepy telefoniczne)
Kategorie zainteresowań	Kategorie zainteresowań	Tematy ogólne (marki producentów, styl mody...)	Tematy ogólne (społeczności marek telefonów)
		Kategorie zainteresowań	Kategorie zainteresowań

Po analizie wybieramy najlepsze społeczności pod względem koncentracji potencjalnych klientów i dodajemy je do listy w celu przyszłego targetowania VK.

Sprawdzanie reakcji szerokiej grupy docelowej

Konfigurujemy i testujemy różne reklamy ukierunkowanej reklamy VK dla ogółu odbiorców - szukamy skutecznej metody testowo-testowej.

Zadanie polega na określeniu ogólnie średniej reakcji na Twoją propozycję sformułowaną w ogłoszeniu, z uwzględnieniem 25 grup tematycznych na raz (Vktarget pozwala wskazać tyle dla jednego ogłoszenia).

• W ustawieniach kierowania wskazujemy: płeć, wiek, położenie geograficzne (kierowanie reklamy na miasto, kraj...).
• Wpisujemy listę społeczności - linki i nazwy (25 docelowych wybranych społeczności - na początek najlepiej małych i średnich, ważne aby były blisko duchowo-esencja-wąskość kierunku)
• Wybieramy obrazy z nagłówkami dla 10-20 reklam.

Formaty reklam Vkontakte.

• pierwszy składa się z 25-znakowego tytułu, małego obrazu 90x65, domeny linku i dodatkowego opisu. Użyj takich zwiastunów, jeśli chcesz bardziej szczegółowo opisać swoją propozycję.

Zakończ opisy czasownikami z wezwaniem do działania! Na przykład: „Subskrybuj!”, „Dołącz!”, „Dowiedz się!”, „Dołącz!” (nie zapominaj, że odwołanie do użytkowników powinno być skierowane do „ty”).

• inny format to blok z dużym obrazem 145x165 i tytułem bez opisu. Możesz nałożyć na obraz jakiś tekst, naklejki, strzałki za pomocą edytora graficznego, wskazać cenę, rabat itp., jeśli jest to właściwe. VK pomija reklamy, gdy tekst zajmuje do 50% obrazu.
  Ta opcja z mojej praktyki daje najlepsze rezultaty pod względem CTR.

Pożądane jest wgranie zdjęcia co najmniej dwa razy większego, a najlepiej 3-5 razy, aby nie utracić klarowności obrazu.

Za pomocą usługi można znaleźć wiele wysokiej jakości zdjęć, których nie ma w wyszukiwarce Yandex, z której wszyscy robią zdjęcia, co umożliwia tworzenie oryginalnych zwiastunów.

Etap 2:

• Tworzymy/tworzymy 20 reklam z różnymi zdjęciami i nagłówkami, jeśli budżet nie pozwala na to od razu - na razie 10. Ustawiamy każdą z nich na wszystkie 25 wybranych społeczności - więc zobaczymy, które z nich zainteresują użytkowników, że tak powiem , średnia temperatura w szpitalu.
  Radzę ustawić wycofanie dla wyświetleń z minimalną ceną oferowaną w wysokości 1 rubla.
• Ustawiliśmy limit 100 rubli. za każde ogłoszenie (aby nie marnować pieniędzy).
• Uruchamiamy reklamy, czekamy na moderację i patrzymy na wyniki.

Etap 3 - testowanie.

Odkręcamy jedną reklamę, aż zasięg osiągnie 1000 osób. (+/- 20-40 osób). Nie możesz się doczekać wydania wszystkich 100r. dla każdej reklamy, ale limit musi być ustawiony, ponieważ jeśli użytkownik widział Twoją reklamę 100 razy i nie kliknął, to nie jest dla niego interesująca.

Jeśli przegapiłeś zasięg 1000 unikalnych użytkowników, to w porządku. Po prostu opublikuj poniższe ogłoszenia dla mniej więcej tego samego zasięgu, aby móc porównać te same wskaźniki pod kątem dokładności testowania.

Zasięg i wyświetlenia/wyświetlenia to różne liczby, potrzebujemy dokładnie wskaźnika zasięgu! Jest to widoczne po otwarciu samej reklamy. Zasięg to liczba unikalnych użytkowników, którzy widzieli tę jednostkę reklamową co najmniej raz. Możesz osiągnąć ten poziom w 5-15 minut.

Jeśli zasięg dla określonej reklamy rośnie powoli, należy w ustawieniach zwiększyć koszt 1000 wyświetleń (jest to limit w kolumnie CPM).

Gdy zasięg dotrze do 1000 osób, ale nie ma wyników, usuń ten teaser, aby nie marnować pieniędzy.

Być może już na tym etapie będziesz mieć dobre reklamy z dobrymi wynikami, to na początek wystarczy.

Segmentacja odbiorców – jedna reklama = jedna grupa.

Dla tych, którzy są pewni, że rozumieją grupę docelową, możesz od razu zacząć od tego. Ta sama strategia jest stosowana, jeśli wskaźniki spadły lub musisz zaoszczędzić budżet.

Cel: zawężenie grona odbiorców i precyzyjne oferty dla każdej grupy.

Jeśli wynik Ci odpowiada, nawet bez segmentacji, możesz kontynuować kampanię, gdy nadchodzi ruch. Skoncentruj się na osiąganiu konwersji strony docelowej, aby wszystkie elementy systemu biznesowego działały na plus.

Segmentacja - etapy.

Znajdujemy reklamę, która była najskuteczniejsza – najlepszy CTR/koszt kliknięcia.

1. Każdy z jego elementów bierzemy osobno:

1. Teasery tworzymy osobno dla każdej z 25 wstępnie wybranych przez nas grup.

Jak tworzyć i dobierać reklamy dla każdej grupy – zasada: bierzemy jedną ze społeczności, analizujemy i sprawdzamy, co jest w niej popularne, na jakie słowa, treści i kanał reaguje publiczność z tej grupy (na co umieszczają więcej lajków, reposty, komentarze, które często publikowane są z treści).

Tworzymy trzy reklamy na podstawie każdego elementu z wybranej wcześniej udanej reklamy:

a) na podstawie tytułu;

b) na podstawie zdjęcia;

c) na podstawie opisu (tekstu lub napisu na zdjęciu, jeśli występuje).

W efekcie mamy co najmniej 9 teaserów skierowanych do każdej grupy, biorąc pod uwagę zarówno element, który już się średnio dobrze pokazał, jak i 1-2 inne elementy, które są dobierane z uwzględnieniem dokładnego (!) interesy abonentów grupy VK.

Uruchamiamy reklamy, nie zapominając o ustaleniu limitu 100 rubli. dla każdego. W ten sam sposób patrzymy na zasięg i oceniamy skuteczność (CTR / koszt za kliknięcie).

1. Wykonujemy również bloki reklamowe dla każdej grupy z osobna, biorąc pod uwagę zainteresowania użytkowników (idoli, co oglądają, jakie treści lubią, jakimi wydarzeniami się interesują, jakie firmy wiedzą kim są dla nich liderzy opinii, jakie programy jak na ten temat, jakich umiejętności chcą się nauczyć itp.).

Do pomysłu na reklamę wykorzystujemy takie haczyki jak slangowe lub niszowe słowa, nazwy, marki itp.:

- Język niszowy (frazy): roll, fly, flat, spot, park, dirt, vip ...

- Idole (TOP-10 znanych w wąskiej niszy): Danny McCaskill

- Nazwy sztuczek: jak zrobić próżność, jak zrobić bannik, jak zrobić 360, bar ...

- Pokaż nazwy: "NWD", ...

- Producenci-firmy: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione ...

— Na kim lub na czym koncentruje się AT?

- Popularne słowa: ulica, brud, ekstremalne ...

Skorzystaj z usługi, aby wybrać słowa skojarzeń i użyć ich w nagłówkach lub obrazach.

Tym samym te haczyki dadzą dziesiątki i setki pomysłów na tytuły i obrazy nowych teaserów.

ISTOTA: liczba takich reklam może być nieskończona - zadaniem jest zidentyfikowanie najlepszych z dobrym CTR / kosztem kliknięcia, a następnie wyłączenie wszystkich niepotrzebnych, które działały słabo i skonfigurowane tak, aby przyciągały odwiedzających poprzez kierowanie VKontakte do Twojego landinga strona lub społeczność.

- co 1-3 wejść - doskonały wynik.

- co 4-5 wejść - dobry wynik.

- co 6-7 wejść - normalnie (jak większość).

- co 8-9 wchodzi - wynik niezbyt dobry.

- co 9-11 wchodzi - trzeba dopracować społeczność (projekt, elementy, zdjęcia, treść, prezentacja, fokus itp.).

Jeśli jest to strona subskrypcyjna - landing page, na którym musisz zostawić kontakt w celu komunikacji:

- około 8-10% osób, które zmieniły rejestrację - możesz już pracować. Wszystko zależy od Twojego produktu i konwersji na klienta w kolejnych krokach. To znaczy od Ciebie lub Twojego menedżera, który przetwarza aplikacje - jeśli jest to produkt-usługa, z serii twoich dotknięć - jeśli jest to biznes informacyjny (sprzedaż informacji, usług).

UWAGA: jeśli są to subskrybenci, musisz przyjrzeć się ich reakcji, dlatego ważne jest, aby dać prosty pierwszy krok, który da im zachętę do skontaktowania się z Tobą – konsultacja, prezent, bonus, wydarzenie, coś za darmo itp. . Obowiązkowa dla subskrybentów subskrypcji lądowania, dotyczy to również grupy VK, zwłaszcza jeśli jest to złożony produkt usługowy i potrzebujesz wstępnego wyjaśnienia lub chcesz pokazać, czym różnisz się lepiej od innych.

UWAGA: jeśli jest to temat taki jak infobiznes, zarabianie pieniędzy, firma z mocnymi prowokacyjnymi nagłówkami, suplementy diety lub coś innego kontrowersyjnego z punktu widzenia moderatorów VKontakte, będą one stale blokowane i trudno będzie tworzyć reklamy z czymkolwiek nagłówki, które chcesz (choć w niektórych przypadkach jest to możliwe). Czasami łatwiej jest reklamować się w grupach za co najmniej połowę budżetu, a być może za cały budżet, jeśli grupy prezentują się w sposób zadowalający.

Co zrobić, jeśli wszystkie reklamy wypadły słabo?

1. Tworzymy kolejne 20-40 radykalnie różnych wersji teaserów i powtarzamy wszystko według tej checklisty – sprawdzamy, jest prawdopodobne, że sprawdzą się dla tych odbiorców (może czekają na kolejną ofertę).
2. Jeśli to nie pomoże, sprawdzamy inny (być może został skonfigurowany dla niewłaściwych osób). Dlatego bardzo ważne jest poznanie dokładnego portretu klienta i konieczne jest staranne dobranie grup do grupy docelowej.

Grupy mają zwykle znacznie więcej niż 25 osób, więc praca z 25 jest etapem testowym. Następnie musisz przetestować nowe społeczności, aby porównać ze sobą skuteczność i zrozumieć, na czym polega problem - w ofercie czy w interesie subskrybentów.

Teraz wiesz, jak wybrać grupę docelową dla swojej oferty, jak skonfigurować targetowanie VKontakte i jak testować zarobki za pośrednictwem Vktarget.

Aplikuj, powodzenia.