Proposte di partenariato. Ricerca partner commerciali: dove e come trovare una persona affidabile in breve tempo

Buona giornata! Oggi scrivo un articolo per uno degli abbonati del mio gruppo VKontakte " Segreti commerciali per un principiante", ma sono sicuro che questo argomento sarà utile a molti che sono impegnati in affari o stanno solo pianificando di farlo. L'argomento dell'articolo è partnership nel mondo degli affari e come trovare un partner commerciale.

Prima di scrivere l'articolo, ovviamente, ho esaminato brevemente gli articoli su questo argomento offerti dalla ricerca su Internet. Gli articoli si sono rivelati la cosiddetta riscrittura (cioè riscritti l'uno dall'altro, cambiando espressioni e parole in modo che l'unicità dell'articolo fosse superiore al 90%), a quanto ho capito, questi webmaster semplicemente non hanno nulla da dire su questo argomento e personale esperienza di ricerca di partner commerciali quasi nessuno di loro aveva.

Non sono assolutamente d'accordo con più della metà delle informazioni. E ora dissiperò questi materiali di disinformazione.

E così, iniziamo ad analizzare il tema della partnership negli affari:

Collaborazione d'affari

Inizierò confutando alcuni punti che sono consigliati a coloro che cercano partner commerciali:

1. Fare affari da soli è difficile e indesiderabile. Al contrario, consiglierei di gestire la tua attività senza coinvolgere i partner, se hai abbastanza risorse tue, allora non hai bisogno di un partner. Se sarà difficile per te gestire un'attività da solo, puoi semplicemente assumere un direttore o un capo che sarà responsabile di una certa direzione (forse diversi). Tutti i soldi guadagnati dall'azienda saranno tuoi e non ci sarà bisogno di condividerli con nessuno;
2. Considera parenti o amici come partner. In nessun caso!!! Chiunque abbia scritto questo è fuori mercato. Se non vuoi rovinare i legami familiari e perdere gli amici, non dovresti nemmeno offrire loro di diventare partner. Puoi prendere in prestito denaro da loro per affari, ma in nessun caso dovresti prenderlo come partner. Sono in affari dal 2003 e durante questo periodo ho visto abbastanza di come gli amici smettano di comunicare proprio a causa degli affari, proprio come fanno effettivamente i parenti. Il partner commerciale deve essere un perfetto sconosciuto;
3. Comunità di imprenditori in città. Finché non diventerai un vero e proprio uomo d'affari in piedi, nessuno ti parlerà e non troverai nessun partner qui;
4. Partecipazione a mostre, convegni e incontri di lavoro. Di cosa si può discutere qui? Non sei ancora nessuno e non c'è modo di chiamarti. Solo i rappresentanti di aziende reali possono trovare partner commerciali in questo ambiente. affari esistenti e quella partnership sarà di natura completamente diversa, ad esempio l'acquisto di un prodotto;
5. Cerca partner commerciali sui forum. Un altro equivoco, nonostante ci siano potenziali partner commerciali su questi forum, è improbabile che qualcuno stipuli una partnership con te. Non dimenticare che sui forum persone provenienti da tutta la nostra vasta Russia e trovandosi a Vladivostok, una persona ovviamente non entrerà in partnership con futuri partner, ad esempio Voronezh.

Queste sono le principali proposte per trovare partner commerciali non fattibili e altamente indesiderabili.

Consideriamo ora cosa dovrebbe essere un partner commerciale e i termini della partnership:

• Il partner commerciale deve comprendere l'argomento. La persona a cui ti proponi di diventare partner deve assolutamente capire il tema dell'attività che hai o che stai per aprire. È auspicabile che abbia anche avuto esperienza in questo affare;
• per una collaborazione piena e onesta nel mondo degli affari. Condizione richiesta per una partnership a tutti gli effetti e la protezione dalla cosiddetta "truffa", i partner commerciali devono essere protetti legalmente. Ciò è possibile nell'apertura di una società a responsabilità limitata, la Carta espliciterà i diritti di entrambi i partner commerciali in quanto fondatori con una parte uguale dell'attività;
• Amministratore delegato OOO. Il capo dell'organizzazione dovrebbe essere uno dei partner dell'attività che apri;
• Distribuzione delle funzioni dei soci in affari. Di solito, le persone che hanno idee, e possibilmente un business futuro, cercano partner per la loro attività ( in parole semplici bisogno di un investitore partner). In questi casi, il partner che cerca un investitore assume tutte le altre funzioni di apertura e gestione di un'impresa. Cioè, uno investe semplicemente i suoi soldi e il secondo sta già creando un business pienamente funzionante, il che è abbastanza onesto.

Dove trovare un partner commerciale

È meglio cercare un partner commerciale nella tua città: questa è un'opzione ideale.

Puoi anche considerare le città vicine, preferibilmente non oltre i 60 km. dalla tua città

Come trovare un partner commerciale:

1. Giornali cittadini. Sfoglia i giornali della tua città in cui sono presenti annunci privati. Di solito dopo la voce “Lavoro” arriva la voce “Partnership commerciale”, forse lì troverai subito un partner commerciale. Se nessuna delle offerte di questa sezione è adatta a te, inserisci il tuo annuncio con brevi requisiti per un partner commerciale, il costo di un annuncio è di 80 rubli per numero;
2. Siti di annunci online. Inserisci le informazioni che stai cercando un partner commerciale nelle bacheche Internet della città + i forum della città non dovrebbero essere dimenticati. Puoi anche utilizzare la piattaforma tutta russa per gli annunci online AVITO, basta posizionarla per la tua città. La buona notizia è che gli annunci qui sono gratuiti;
3. telescrivente. Ogni televisione via cavo ha canali su cui c'è una linea di corsa, spesso ce ne sono molti di questi canali. Può anche essere via cavo non uno ma 3-4 per una città media. Dai una linea continua su tutti i canali che puoi. L'annuncio dovrebbe essere capiente come “Sto cercando un partner per il business della carta igienica tel. 66-66-66".

Queste opzioni sono le migliori per trovare un partner commerciale. È difficile dire quanto tempo ci vorrà per trovare un partner per la tua attività: può succedere il giorno successivo o un mese dopo.

In ogni caso, l'informazione dovrebbe andare fino a quando non viene trovata, capisco che dovrai investire denaro (soprattutto nella linea corrente), ma hai un business in gioco, quindi non è un grosso costo trovare un partner commerciale .

E alla fine, voglio dare un consiglio, non dovresti iniziare subito un'attività con la prima persona interessata. Dovresti avere una scelta, così puoi incontrarti per parlare, discutere di possibili sfumature, ma non dare immediatamente una risposta. È quasi come quando si fa domanda per un lavoro, solo con criteri e condizioni più seri.

E idealmente, se le opportunità lo consentono, ovviamente, è meglio lavorare da solo, senza partner commerciali, ma questa è puramente la mia opinione personale.

Procedura registrazione statale Ditta individuale o LLC ora è diventato ancora più semplice, se non hai ancora registrato la tua attività, prepara i documenti per la registrazione in modo completamente gratuito senza uscire di casa tramite un servizio online che ho verificato: Registrare un imprenditore individuale o LLC gratuitamente in 15 minuti . Tutti i documenti sono conformi all'attuale legislazione della Federazione Russa.

Attualmente, molti imprenditori utilizzano questo servizio di contabilità Internet per condurre affari, calcolare tasse, contributi e inviare report online, provalo gratuitamente. Il servizio mi ha aiutato a risparmiare sui servizi di un contabile e mi ha evitato di andare all'ufficio delle imposte. Sono anche riuscito a ottenere un codice promozionale regalo per gli abbonati del mio sito, in base al quale è possibile ottenere gratuitamente 3 mesi di servizio per apprezzarlo. Per fare ciò, è sufficiente inserire il codice promozionale 74436115 nella pagina di attivazione del regalo.

È tutto! Se hai ancora domande, puoi farle al mio gruppo - il link all'inizio dell'articolo o nei commenti.

Buona fortuna a trovare un partner per la tua attività! Fino!

Grande rispetto merita gli imprenditori che da decenni intrattengono collaborazioni con coloro con i quali hanno avviato la loro attività. Ciò significa che abbiamo attraversato molte crisi insieme. Ho iniziato la mia attività nel 2013, durante questo periodo ho lavorato con diversi partner. Ecco alcuni tipi di crisi che ho vissuto:

Crisi "chi comanda?" o "come prendiamo le decisioni chiave?". Qui è importante, dopo aver lavorato insieme su un piano di parità, determinare rapidamente il grado di responsabilità di ciascuno dei partecipanti e dividere di conseguenza le azioni della società. È in questo momento che l'amministratore delegato compare in azienda. Il capo prescelto deve formulare i suoi obblighi verso gli altri. Se non possono scegliere quello principale, sorge la domanda: può esistere e svilupparsi un'attività del genere? Gli schemi con quote uguali hanno statisticamente maggiori probabilità di portare a conflitti e crisi, poiché può verificarsi una situazione di stallo.

Crisi di competenze. Ognuno ha il proprio soffitto. Per quanto tempo una persona è disposta ad imparare costantemente e saltare su se stessa? I partner sono disposti a educarsi a vicenda e a sopportare le reciproche imperfezioni? Il tasso di sviluppo di una persona corrisponde al tasso di sviluppo dell'azienda?

Crisi di fiducia. Con l'aumento del volume di informazioni e del numero di attività, non tutti gli aspetti dell'attività saranno trasparenti per tutti i partner. Arriva sempre un punto in cui la fiducia di base che ha dato inizio a tutto si esaurisce. È necessario anticipare questo momento e rendere il business il più trasparente possibile. CRM, la contabilità di gestione del sistema aiuterà in questo.

Dove cercare partner commerciali?

Gli aspiranti imprenditori tendono a esprimere le proprie idee e a formare una squadra nel loro ambiente circostante. Possono essere sia persone abbastanza casuali che, secondo il fondatore, hanno qualità importanti per il progetto, sia persone con cui si è già mangiato un chilo di sale. Ad esempio, Mikhail Fridman ha costruito il più grande impero commerciale russo insieme ai compagni di classe dell'istituto.

Può uno "straniero" diventare un buon partner?

Credo che gli accordi più chiari e comprensibili si raggiungano tra persone che inizialmente non hanno motivo di fidarsi l'una dell'altra al 100%. In questo caso, è molto più facile e logico immaginare la situazione di risoluzione degli accordi e determinare inizialmente gli scenari di uscita più indolori.

Un partner può anche essere trovato tra estranei. È abbastanza normale pubblicare un posto vacante e offrire come compenso, inclusa una quota nella società. Un mio amico, un noto imprenditore IT, ha così trovato un co-fondatore - CTO.

Foto: Unsplash

L'affare con i parenti avrà successo?

Il punto importante qui è che non vi è alcun conflitto di interessi. C'è un'opinione secondo cui i conflitti d'affari si verificano meno spesso tra i parenti. Se il tuo partner è un parente, allora con un'alta probabilità puoi costruire un'azienda a lungo termine, ma la domanda è se crescerà. Perché spesso la crescita richiede velocità delle decisioni, subordinazione e priorità del lavoro, non della famiglia.

Tuttavia, ci sono esempi abbastanza riusciti di aziende in cui i fondatori sono parenti stretti, il più delle volte sentito parlare di aziende con il prefisso Bros., ad esempio Warner Bros. Ci sono anche esempi negativi, il più famoso è il conflitto tra i fratelli Dassler, a seguito del quale l'attività si sciolse e si formarono due società e marchi: Adidas e Puma.

Gli amici sono partner affidabili?

Con gli amici è molto difficile immaginare una situazione di conflitto. Sembra che i legami amichevoli o familiari siano una garanzia di un'adozione senza conflitti di tutte le decisioni. Di conseguenza, le persone non segnano i propri confini, la responsabilità è offuscata, gli schemi per uscire dall'attività non sono specificati.

In uno dei miei progetti Quadrim, inizialmente non era stato stabilito il giusto modello di cooperazione. All'inizio c'erano 4 partner, tre dei quali avevano quote di parità, e due formavano un'attività parallela congiunta nel processo, e anche le aree di responsabilità ei meccanismi per prendere decisioni chiave non erano chiaramente specificati.

A causa di un conflitto di interessi, ho lasciato Kvadrim operativamente e ho avviato una startup, il servizio di riparazione Tim & Team, basato sul mio altro progetto di interior design, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

È bene iniziare qualcosa di nuovo con un team già formato con dinamiche consolidate, con psicotipi complementari e un alto livello di fiducia.
Abbiamo creato la prima attività: uno studio di interior design con mio fratello e un amico, con il quale in precedenza abbiamo lavorato insieme a progetti in un'organizzazione pubblica giovanile. Lì, insieme, abbiamo gestito i turni nei campi per bambini, organizzato eventi e abbiamo fatto una vera esperienza di lavoro insieme.

Attraverso tentativi ed errori, abbiamo capito chi poteva essere responsabile di cosa. Noi cinque abbiamo iniziato nella mia cucina. Dopo il primo mese eravamo rimasti in tre, si è formata una squadra, è emersa una divisione del lavoro. Dopo 3 anni, la storia di questa partnership si è conclusa con successo quando, insieme a un nuovo partner, Oleg Anisimov, abbiamo acquistato azioni di Studio 3.14 da due dei miei partner, integrando così la società di sviluppo Tim & Team basata su uno studio di design.

Quando un'intera azienda è al posto di un partner

Succede che i partner arrivino al progetto con la propria infrastruttura, a volte anche un'intera azienda, e questo ha un effetto positivo, ad esempio, come nel caso di Carprice di Oscar Hartmann. Il progetto di un imprenditore in partnership prevedeva altri due uomini d'affari con intere società-frazioni per lo sviluppo e il marketing, che hanno dato un effetto sinergico.

Ma dovresti anche stare attento alla situazione inversa, quando infrastruttura generale project viene utilizzato per progetti di terzi di uno dei partner. Attrarre un partner con l'infrastruttura ( affari già pronti) a prima vista sembra interessante grazie alle possibili sinergie, ma è irto di molti rischi. A mio avviso, questo è possibile solo se l'infrastruttura è sufficientemente trasparente per verificarne il valore. Eventuali rischi e conflitti di interesse dovrebbero essere studiati in dettaglio.

Prima di attirare qualcuno come partner e inserirsi nella tua attività, è meglio lavorare con lui come appaltatore o partner su un progetto, come è avvenuto con gli sviluppatori della stessa Carprice. Sarebbe un errore “sposarsi” subito. Ci devono essere fasi. Dobbiamo assolutamente superare la crisi insieme.

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È bene pesare tutto

La partnership è una delle leve più importanti per lo sviluppo dell'azienda, ma comporta anche molti rischi. Una partnership di successo può accelerare significativamente lo sviluppo di un imprenditore, come è successo con e. Ma dobbiamo capire che il 65% delle aziende si scioglie per il conflitto dei co-fondatori.

Tra i vantaggi incondizionati - il reciproco complemento di competenze, "intelligenza collettiva", accelerazione dello sviluppo, condivisione del rischio, risparmi sull'assunzione di top manager in una fase iniziale del business e presenza di motivazione a lungo termine nel nucleo del team.

I contro sono che la necessità di decisioni collegiali ne rallenta l'adozione e, nelle startup, velocità e flessibilità sono estremamente importanti; i partner condividono non solo i rischi ma anche i profitti e, se ci sono più di due partner con azioni di grandi dimensioni, la probabilità di diluizione delle azioni aumenta se compaiono investitori in una fase successiva e i fondatori della società perdono il controllo.

La partnership di parità 50/50 nasconde i maggiori rischi, tuttavia, ci sono anche esempi di successo in cui sono state create società su larga scala (Igor Rybakov e Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

hack di vita

Se non hai fiducia al 100% nel tuo partner, seppellisci il principio 50/50. Quando siete in due e allo stesso tempo siete entrambi al massimo coinvolti e vicini in termini di competenze, il rapporto ideale è 60/40, che fornisce un alto livello di motivazione per il possessore di una quota minore, pur mantenendo il diritto del leader di avere l'ultima parola.

Se non hai un piano di uscita, considera che tu stesso stai creando una situazione di conflitto per te stesso in futuro.È imperativo tenere conto del fattore di un possibile cambiamento negli obiettivi di vita e nelle circostanze del partner, che in pratica si manifestano entro e non oltre tre anni dall'inizio della partnership. È importante scrivere nel memorandum cosa accadrà se cambiano.

Ci dovrebbe essere un meccanismo decisionale e una formula chiara per calcolare l'incasso nelle diverse fasi dell'attività. Ci deve essere una preparazione prima della partnership (prima di tutto, fare un modello finanziario per 12-36 mesi). Formalizza il lato negativo: quanto esattamente capirai che il progetto non ha successo, quanto sei pronto a “cadere”.

Se hai una persona che vorresti fare come co-fondatore, non è necessario dargli subito una quota. Nella legge russa, dal 2015, è possibile strutturare il rapporto tra co-fondatori utilizzando un'opzione, che può comportare il trasferimento automatico di azioni se il co-fondatore raggiunge determinati KPI.

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Partnership commerciale

Chiunque impresa commerciale sono necessarie relazioni commerciali affidabili e reciprocamente vantaggiose. Un'efficace interazione economica è una delle condizioni principali per il buon funzionamento nel quadro di un processo economico integrale.

Oggi sta diventando molto importante concentrarsi sull'acquisizione di nuovi partner e sulla ricerca permanente delle partnership più efficaci. Consentono di riorientare le attività in base ai cambiamenti del mercato, oltre a rafforzare i vantaggi competitivi dell'azienda.

Pertanto, la partnership nel mondo degli affari dovrebbe essere considerata un tipo di relazioni economiche che si basano sulle azioni collettive delle parti volte al raggiungimento di un obiettivo comune e all'ottenimento di un beneficio comune. In altre parole, la cooperazione commerciale è un insieme di modi e metodi per organizzare le relazioni tra partner commerciali.!

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