Fonti pubblicitarie su Internet. I migliori siti ei segreti della pubblicità gratuita su Internet. Ulteriori tipi di pubblicità su Internet

Ciao, cari lettori della rivista finanziaria "site"! A questa edizione lo diremo sulla pubblicità online- uno dei rami più dinamici della pubblicità e parte integrante di un business di successo.

Se vuoi avviare un'attività in proprio, ma non sai quale attività aprire, ti aiuteremo a fare una scelta. Dopo aver scelto la tua idea di business, sentiti libero di procedere con la sua attuazione.

Una delle componenti più importanti di qualsiasi attività commerciale è la pubblicità. Non c'è da stupirsi che la chiamino motore del commercio . Dopotutto, anche il prodotto o il servizio più meraviglioso non sarà richiesto se i potenziali acquirenti non ne sono a conoscenza.

Necessario evidenziare il prodotto proposto tra una varietà di simili e trasmettere al potenziale cliente l'idea della necessità di preferirlo.

Quando si sceglie una piattaforma per una campagna pubblicitaria, in nessun modo non perdere internet. Dopotutto, grazie allo sviluppo della tecnologia, il World Wide Web non solo cresce costantemente con nuovi utenti, ma diventa anche sempre più conveniente per gli inserzionisti.

È questo il modo di promuovere i tuoi beni o servizi più rilevante oggi . Tuttavia, come qualsiasi strumento, la pubblicità online può ottenere risultati solo se utilizzata correttamente.

Da questo articolo puoi scoprire:

1. Quali tipi di pubblicità esistono su Internet e qual è il loro costo di posizionamento;
2. Quali sono le caratteristiche, i pro ei contro di ciascuno di questi metodi di promozione di servizi e beni;
3. Come condurre correttamente una società pubblicitaria sulla rete, in modo da non sprecare i fondi investiti.

1. Pubblicità su Internet: caratteristiche e sue differenze rispetto alla pubblicità tradizionale 💻

La pubblicità su Internet è tutti i modi possibili per inserire materiale pubblicitario sul World Wide Web. Il formato di questi materiali è molto vario - testi, grafica, file multimediali, nonché le loro combinazioni. Il risultato è un ampio set di strumenti, la cui scelta dipende dalle capacità e dagli obiettivi dell'inserzionista.

1.1. Internet come principale canale di distribuzione della pubblicità in questo momento

Lo sviluppo su larga scala del World Wide Web cade nell'ultimo decennio del secolo scorso, quando le pagine Internet hanno cominciato ad apparire una per una. Tuttavia, la pubblicità su questi siti a lungo era nella sua infanzia. E solo durante l'ultimo dieci a quindici anni utilizzo di Internet per promuovere i beni e servizi acquisiti portata globale.

Ci sono diverse ragioni per questo:

• Con lo sviluppo delle tecnologie mobili e la crescente larghezza di banda dei canali di comunicazione esistenti, il numero di persone che utilizzano il World Wide Web cresce ogni giorno. Anche la quantità di tempo che le persone trascorrono online è in aumento. Da lusso inaccessibile, essere su Internet si trasforma in un'esigenza quotidiana, o addirittura oraria.
• Il trading attraverso piattaforme Internet, se non sostituisce i metodi tradizionali, può ben competere con loro, pur offrendo nuove opportunità.
• I media tradizionali, seguendo le ultime tendenze, si stanno spostando sempre più nello spazio del World Wide Web.
• Lo sviluppo di strumenti software ha consentito di realizzare strumenti sempre più avanzati per la gestione della pubblicità, nonché strumenti efficaci per la sua analisi e misura della sua efficacia.

Sebbene molti componenti della pubblicità online siano simili ai tradizionali canali di promozione, esistono ancora una serie di caratteristiche legati principalmente al principio del World Wide Web. Del resto, a differenza dei media abituali, qui l'utente agisce non solo come un consumatore passivo delle informazioni offerte, ma partecipa anche direttamente a molti processi.

1.2. Le caratteristiche principali della pubblicità su Internet

Caratteristica 1. interattività

Quando la pubblicità viene posta sulla stampa, sui cartelloni pubblicitari o in televisione, l'interazione con il consumatore è a senso unico. Su Internet, la pubblicità cerca di coinvolgere un potenziale cliente in qualsiasi cosa processi.

L'utente ha la possibilità di rispondere al materiale pubblicitario inserito. Può essere un clic su un collegamento suggerito, un clic su un banner, una registrazione o una risposta a una domanda. Cioè, la pubblicità su Internet implica una risposta da parte dell'utente.

Caratteristica 2. Aumento del pubblico dello spazio Internet

Pubblico del World Wide Web in costante aumento, e finora non ci sono prerequisiti per rallentare questo processo. Allo stesso tempo, una parte significativa di coloro che hanno accesso a Internet è un gustoso boccone per gli inserzionisti, poiché appartiene alla categoria cittadini solventi.

Naturalmente, alcuni gruppi sociali e di età non sono ancora coinvolti in questo processo. Pertanto, le aziende per le quali sono di interesse come potenziali clienti sono costrette a utilizzare attivamente altri canali pubblicitari. Tuttavia, la quota di tali inserzionisti nel numero totale non è molto elevata.

Caratteristica 3. Possibilità di promuovere i tuoi prodotti solo per il pubblico di destinazione

Gli strumenti per l'analisi dei sistemi pubblicitari consentono di selezionare tra l'enorme numero di utenti esattamente quelli che potrebbero essere interessati prodotto specifico. Un tale processo è chiamato mirare .

Allo stesso tempo, possono essere distinti come gruppi di utenti che cercano un prodotto o servizio specifico ( targeting diretto), e coloro che sono interessati a qualsiasi materiale che abbia una connessione indiretta con i prodotti promossi.

Internet ti consente di selezionare il tuo pubblico di destinazione in base a molte funzionalità. Potrebbe essere geografia di residenza, età dell'utente, gamma di interessi, acquisti già effettuati o proprietà esistenti, che richiede prodotti correlati.

Il targeting ti consente di escludere coloro che non rientrano nell'ambito degli interessi dell'inserzionista, rendendo così la pubblicità più efficace. Dopotutto, se i fondi vengono spesi per promuovere i prodotti a coloro che inizialmente non un potenziale cliente, tale pubblicità spreco di denaro.

Abbiamo scritto in modo più dettagliato in un articolo separato.

Caratteristica 4. Capacità di misurare accuratamente tutte le metriche pubblicitarie

Poiché quasi ogni azione intrapresa dall'utente viene registrata su Internet, è possibile monitorare l'efficacia sia dell'intera campagna pubblicitaria nel suo insieme che di ciascuno dei suoi elementi separatamente.

È importante che questo processo sia caratterizzato da un'elevata efficienza. E questo significa la possibilità risposta rapida e tempestiva. L'inserzionista può adeguare la campagna pubblicitaria in corso, abbandonare quei metodi che non portano il risultato desiderato e aumentare gli investimenti in tipi di pubblicità più efficaci.

2. Organizzazione e conduzione di una campagna pubblicitaria su Internet - 3 fasi principali 📃

Nonostante tutte le sue caratteristiche distintive, l'algoritmo stesso di condurre un'azienda per promuovere qualcosa è comune a qualsiasi canale di vendita. Può essere scomposto in tre fase.

Fase 1. Determinazione del pubblico di destinazione

Questa fase è una di passaggi critici, perché è proprio la compilazione di un'immagine chiara dei tuoi potenziali clienti che determina l'efficacia dei fondi spesi per la pubblicità.

L'identificazione del pubblico di destinazione può essere effettuata in vari modi. Grandi aziende ordinare studi su larga scala con numerosi questionari e sondaggi. MA imprenditore individuale, che non dispone di tali risorse finanziarie e di tempo, conduce semplicemente uno studio di fonti aperte, ad esempio, richieste degli utenti su singole risorse o statistiche sui clienti di un concorrente.

Nel massimo casi semplici abbastanza facile da organizzare un po' di brainstorming. Per esempio, il produttore di tute per cani può facilmente identificare il suo pubblico di destinazione semplicemente in base all'esperienza di comunicazione con gli amanti dei cani.

Dopo aver identificato la cerchia di potenziali acquirenti e compilato un elenco delle loro esigenze e preferenze, puoi iniziare a sviluppare una strategia per promuovere il tuo prodotto.

Fase 2. Sviluppo di una strategia di promozione

Il prossimo passo importante è determinare in quale formato verrà eseguita la pubblicità e attraverso quali canali.

Anche il budget stanziato per la pubblicità è importante. Dopotutto, se i fondi sono estremamente limitati, difficilmente si può contare su un gran numero di piattaforme pubblicitarie e azioni su larga scala per attirare acquirenti.

Scegliendo la direzione generale in cui muoverti, puoi selezionare i siti in cui inserire la pubblicità, nonché la creazione di materiali specifici, tra cui testi, banner, video e così via.

Fase 3. Lancio di una campagna pubblicitaria

Il passo finale è lancio dell'annuncio. È qui che vengono collocati i materiali pubblicitari realizzati, nonché il successivo monitoraggio dell'efficacia del loro impatto. Se necessario, vengono apportati adeguamenti e modifiche.

I principali tipi di acquisizione di clienti per beni e servizi su Internet

3. Tipi di pubblicità online e relativo costo - TOP 10 aree pubblicitarie più popolari ed efficaci su Internet 💎

Esistono molti modi per promuovere i tuoi beni o servizi su Internet e sono in continua evoluzione. Sviluppo ed emergenza nuovi tipi di pubblicità online dovuto non solo all'alto livello di concorrenza in questo settore, ma anche al miglioramento della tecnologia.

Questi ultimi non solo consentono di inventare nuovi modi di veicolare informazioni agli utenti, ma consentono anche a questi ultimi di sbarazzarsi di fastidiosi annunci pubblicitari. Di conseguenza I canali pubblicitari che fino a poco tempo fa erano efficaci e produttivi stanno diventando inutili e obsoleti.

Di seguito considereremo le aree di promozione dei prodotti su Internet che sono rilevanti ed efficaci al momento.

1. pubblicità contestuale

Come suggerisce il nome, questo metodo di promozione è legato a contesto specifico.

Principio operativo pubblicità contestuale prossimo: l'utente riceve messaggi pubblicitari legati alle sue richieste. Per questo viene utilizzato un sistema di parole chiave e frasi, in base al quale vengono selezionati i messaggi pubblicitari. Ci possono essere due opzioni qui:

Opzione 1. L'utente imposta una specifica richiesta nel motore di ricerca, alla quale il sistema emette collegamenti a vari siti con un tema corrispondente a tale richiesta. Ma oltre ai link ai siti, ci sono anche annunci, anche legato all'argomento della richiesta.

Opzione 2. L'utente visita un sito partner della rete pubblicitaria di uno dei motori di ricerca e vi vede un annuncio che tiene conto sia il tema del sito stesso che la cronologia delle query di questo utente. Se una persona ha recentemente cercato nella rete un servizio, sui siti verrà mostrata anche l'offerta di annunci questo particolare servizio.

Altri vantaggi (+) pubblicità contestuale sono:

• Pagamento per il risultato sotto forma di transizione al collegamento fornito. Cioè, l'inserzionista paga solo per quelle impressioni che si sono concluse con qualche azione.
• Poiché gli annunci vengono pubblicati in base alle preferenze e agli interessi dell'utente, ne traggono vantaggio anche i potenziali clienti. E questo significa meno rifiuto da parte degli utenti.
• Questo tipo di promozione non è così invadente e fastidioso, come la maggior parte degli annunci pubblicitari, che contribuisce anche alla sua accettazione da parte degli utenti.
• Il budget per condurre una campagna pubblicitaria contestuale può essere assolutamente qualsiasi cosa. Anche per una piccolissima quantità di 100-200 rubli al giorno Puoi prenderlo risultato accettabile.
• Forniscono moderne reti pubblicitarie che offrono il posizionamento di annunci contestuali grandi opportunità di personalizzazione. Cioè, l'inserzionista può creare un sistema pubblicitario individuale che terrà conto di tutte le sfumature della promozione di un particolare prodotto.
• Velocità di rinculo. Pagando per la pubblicità contestuale, puoi ottenere un risultato quasi istantaneo sotto forma di clienti che hanno cliccato sul link.
• Enorme toolkit per l'analisi delle prestazioni annunci inseriti e una grande quantità di informazioni che possono essere ottenute da essi.

Ma anche senza svantaggi (-), ovviamente, non può farlo. Questi includono:

• Un rapido ritorno implica anche un effetto a breve termine. Per un afflusso costante di clienti, sono necessari investimenti costanti.
• Un sistema pubblicitario configurato in modo errato porterà al fatto che i soldi non andranno da nessuna parte.È in questo modo di promozione che si rischia di spendere un budget enorme senza alcun ritorno a causa di parole chiave scelte in modo errato.
• Incertezza di bilancio, associato al calcolo del prezzo per un clic su un annuncio (il cosiddetto clic), di cui si parlerà di seguito.
• Non per tutte le aree aziendali questo modo di promozione è adatto.

Riguardo costo dello stesso scatto, in base al quale verrà determinato il budget, allora si forma come segue. Se più inserzionisti collegano i loro annunci alla stessa parola chiave, il massimo posti migliori nella pagina del motore di ricerca verranno dati quelli che daranno il CPC più alto. Cioè, funziona il principio dell'asta: chi paga di più ottiene di più.

Allo stesso tempo, ci sono varie nicchie, il costo dei clic in cui varia notevolmente. Ad esempio, il costo per clic per richieste come "giocattoli a maglia" sarà nella media da 9 a 40 rubli, ed ecco le domande "Finestre in PVC" costerà molto di più 500-1500 rubli in un clic.

Pertanto, l'inserzionista deve affrontare il compito di trovare la strategia ottimale per posizionare la pubblicità contestuale. Un lato, il costo per clic scelto non dovrebbe essere troppo alto - in questo caso, ovviamente, molti utenti vedranno l'annuncio, ma il loro profitto potrebbe risultare inferiore ai fondi spesi per la promozione. Dall'altro lato, impostando un costo per clic troppo basso, il venditore potrebbe semplicemente non attendere i clic sull'annuncio pubblicato, perché nessuno semplicemente lo vedrà.

Naturalmente, le reti pubblicitarie dei motori di ricerca assicurano che qualsiasi utente possa effettuare tale impostazione, ma tale credulità può portare a gravi perdite. Per ottenere il massimo risultato a un costo minimo, devi capire tu stesso la pubblicità contestuale o cercare l'aiuto di uno specialista in questo campo.

Al momento ci sono Due le reti pubblicitarie più popolari provengono dai noti motori di ricerca "Yandex" e "Google".

1) Yandex.Direct - pubblicità contestuale su Yandex

Senza esagerare, il motore di ricerca più popolare e di successo di Runet, Yandex offre i suoi servizi per inserire annunci in una sezione chiamata Yandex.Direct.

Ci sono molti strumenti qui che ti consentono di scegliere la giusta strategia pubblicitaria in base ai tuoi obiettivi e al budget disponibile.

Tuttavia, anche durante l'installazione sintonizzazione automatica All'inserzionista viene offerto un gran numero di possibili strategie. Quindi, puoi impostare un limite al costo della transizione o limitare il budget per un certo periodo.

Abbiamo scritto di più su (frasi) in un articolo separato nella nostra rivista.

2) Google AdWords - pubblicità contestuale di Google

• Google offre la possibilità di perfezionare e puntare le impostazioni, offrendo un toolkit più flessibile. Qui è possibile separare gli annunci in gruppi, per ognuno dei quali è possibile condurre la propria campagna pubblicitaria con diverse strategie.
• L'evidenziazione della geografia degli annunci offre anche maggiori opportunità- in Google AdWords, puoi selezionare non solo una delle città o regioni, ma anche aree molto piccole con un raggio da 1 km. Questa opzione è particolarmente adatta per gli inserzionisti che offrono i propri servizi ai residenti delle strade vicine.
• Ci sono più siti per il posizionamento qui e la concorrenza è inferiore, il che influisce anche sul costo per clic. Tuttavia, la qualità di quest'ultimo è spesso peggiore. Il fatto è che Yandex.Direct tiene traccia delle cosiddette transizioni "cattive", ovvero quelle dopo le quali l'utente lascia immediatamente il sito. Di conseguenza, con un costo per clic più elevato, il risultato finale è migliore per il sistema pubblicitario russo.

Se confrontiamo questi due sistemi, possiamo dire che Yandex.Direct è più adatto per i principianti, ma Google AdWords offre maggiori opportunità per i veri professionisti della pubblicità contestuale.

2. Pubblicità sui media (banner).

La promozione di beni o servizi tramite banner è per molti versi simile alla pubblicità tradizionale, quando un annuncio colorato, grande o piccolo che sia, viene posizionato sulle pagine di giornali o riviste. Puoi vedere esempi e costi per inserire banner pubblicitari sul nostro sito Web all'indirizzo questo link .

Oltre alle immagini statiche, durante la creazione di banner vengono utilizzati attivamente strumenti multimediali. Potrebbe essere breve video animato, Per esempio, amato da molte "gif", brevi video in loop.

Un'altra importante proprietà dei banner è la loro interattività. Molto spesso, cliccando su un banner, l'utente arriva al sito web dell'inserzionista. Spesso puoi vedere banner flash sotto forma di giochi brevi o piccole attività che offrono all'utente un po' di divertimento. Dopo aver attraversato un gioco del genere, un potenziale cliente viene informato in modo discreto del servizio o del prodotto promosso.

Una caratteristica dei banner è che non sono necessariamente link al sito web dell'inserzionista, anche se la funzione di attrarre il pubblico target è inerente anche a questo tipo di pubblicità. Altrettanto importante qui è la capacità di formare utenti di Internet riconoscimento di un marchio o di un prodotto, correggere una determinata serie associativa.

Pertanto, i banner possono essere suddivisi in due categorie:

1. quelli che richiedono all'utente di eseguire un'azione specifica ( Per esempio, vai al sito);
2. quelli che creano una certa immagine e riconoscimento dell'inserzionista.

Per posizionare un banner, un'azienda o un imprenditore si impegna con il proprietario di un sito a posizionare l'immagine o il video animato desiderato sulla sua risorsa.

• la popolarità della risorsa su cui è posizionato il banner;
• la dimensione del banner stesso;
• la sua posizione nella pagina.

Molto spesso, viene effettuato anche il pagamento per il numero di impressioni banner, o per il numero di clic su di esso al sito web dell'inserzionista. Le tariffe si applicano occasionalmente per il posizionamento permanente dello stendardo su qualsiasi pagina. Di norma, questo metodo viene utilizzato per un breve periodo su siti ad alto traffico. In effetti, dopo qualche tempo, le persone smettono semplicemente di prestare attenzione a un'immagine o un'animazione familiare.

Come già accennato, non ci sono limiti di prezzo chiari per posizionare un banner: può essere 1000-2000 rubli al mese e decine di migliaia di dollari.

Infine, vale la pena ricordare uno dei punti più importanti del banner pubblicitario. Funzionerà solo se fatto di alta qualità e attraente per gli utenti e anche se le informazioni nel banner corrispondono a quanto offerto dall'inserzionista. In caso contrario, potrebbe verificarsi l'effetto opposto: sorgerà un atteggiamento negativo persistente nei confronti del marchio o del prodotto pubblicizzato.

3.

Questo tipo di promozione deriva dal significato di una parola inglese "stuzzicare". Un teaser è simile a uno striscione in molti modi.- anche questo è un annuncio statistico o animato che viene inserito sui siti.

Questo tipo di pubblicità ne ha abbastanza reputazione dubbia. Molto spesso è associato a siti di un certo orientamento (ad esempio, erotici o fraudolenti, che offrono istantanee big). Per molti utenti, provoca un ardente rifiuto.

Spesso il teaser utilizza un'immagine lampeggiante, che in teoria dovrebbe attirare un potenziale cliente, ma in pratica trasforma il sito su cui si trova in un luogo molto sgradevole e sgradevole.

Ma anche una pubblicità così aggressiva e solitamente volgare avere il proprio pubblico. Molti principianti, che hanno appena padroneggiato il World Wide Web, si imbattono in queste allettanti immagini pubblicitarie. Inoltre, gli utenti senza pretese che ammazzano il tempo su Internet possono "beccare" i teaser.

I metodi per posizionare e pagare i teaser sono simili ai banner pubblicitari. L'unica differenza è che il numero di siti pronti per ospitare un teaser è molto inferiore. E i proprietari di siti grandi e popolari apprezzano troppo la loro reputazione per inserire tali annunci sui loro siti. Ma il costo di tale pubblicità, di regola, è inferiore e rendere il teaser molto più facile- la qualità di solito non è particolarmente richiesta qui.

4. Pubblicità mirata sui social network: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

In un gruppo separato, vale la pena evidenziare le campagne pubblicitarie che si tengono social networks. Ciò non sorprende: dopotutto, un numero enorme di persone preferisce trascorrere una notevole quantità di tempo su siti come VKontakte o Facebook.

Allo stesso tempo, quando avviano la propria pagina, la maggior parte degli utenti fornisce informazioni molto utili. su di te, inclusi sesso, età, geografia di residenza e interessi. (o abbiamo già scritto un gruppo in un articolo precedente)

• struttura ricettiva testi pubblicitari e annunci sulla tua pagina sotto il tuo account (non richiede fondi);
• creazione di un gruppo o comunità speciale (ci vorrà solo del tempo per creare e pagare il dipendente che sarà incaricato dell'amministrazione);
• scambio di post pubblicitari con qualsiasi gruppo o community (sia a pagamento che gratuiti);
• posizionamento a pagamento di annunci pubblicitari;
• tenendo vari concorsi, per vincere in cui è necessario ripubblicare qualsiasi record (in questo caso il costo della pubblicità è determinato dal prezzo del premio).

Mirata, ovvero rivolta al pubblico di destinazione, la pubblicità sui social network presenta una serie di vantaggi:

• non richiede all'utente di passare a una risorsa di terze parti, fornendogli così comodità e comodità;
• la presenza di feedback non solo sotto forma di ordini o clic su un annuncio, ma anche sotto forma di Mi piace o commenti;
• la comodità della pubblicità, perché spesso ciò non richiede nemmeno abilità speciali: basta caricare la foto catturata o guidare nel testo desiderato.

1) Pubblicità VKontakte

Se parliamo del segmento russo di Internet, quasi nessuna risorsa può competere con questa idea di Pavel Durov. Inoltre, c'è anche propria rete pubblicitaria, simili a quelli di Yandex e Google. Il principio del suo funzionamento è semplice- devi impostare la pubblicazione degli annunci in base al tuo budget.

2) Pubblicità in Odnoklassniki

Un altro popolare social network russo, Odnoklassniki, offre anche opzioni interessanti per il posizionamento a basso costo dei propri annunci. Qui, il pubblico, di regola, è più anziano rispetto al servizio precedente e quindi più solvente. Quindi qui è possibile promuovere servizi più costosi.

• la possibilità di regolare il tempo di visualizzazione, che garantisce una maggiore efficienza;
• la pubblicità viene mostrata anche su altri servizi di proprietà di Mail.ru, ad esempio in My World;
• la possibilità di remarketing, ovvero il tracciamento automatico di chi ha già intrapreso qualche azione sull'annuncio pubblicato per potersi ritrarre.

Tra gli svantaggi, vale la pena notare il raggruppamento già non molto conveniente, che rende l'intero sistema pubblicitario meno flessibile e adattabile a un inserzionista specifico.

3) Pubblicità su Instagram

A differenza dei due social già citati sopra, Instagram ha la sua specialità – immagini e brevi video. La comunicazione qui si riduce alla pubblicazione di foto scattate qui e ora e al ricevere Mi piace e commenti su di esse.

• creare comunità speciali e invitarvi utenti;
• seguire i profili di altri utenti in modo che seguano in cambio l'account dell'inserzionista;
• posizionamento di messaggi pubblicitari in account popolari.

Tuttavia, dallo scorso anno, anche Instagram è diventato disponibile pubblicità mirata . È vero, ce n'è uno "ma". Il fatto è che i dati sul pubblico di destinazione per inserire un annuncio sono presi dal profilo Facebook a cui è collegato l'account Instagram. Ma un numero significativo di utenti di questa risorsa è registrato direttamente su di essa e non effettuano alcun collegamento alla propria pagina Facebook. E questo significa che una parte enorme del potenziale pubblico di destinazione risulta semplicemente essere al di fuori del sistema di targeting.

Le informazioni di testo su Instagram svolgono un ruolo molto più piccolo. Ecco perché il prodotto promosso dovrebbe apparire bello e impressionante nelle fotografie. Non dimenticare che questa risorsa è principalmente popolare tra le donne, e quindi il prodotto pubblicizzato deve corrispondere a questa categoria di clienti.

4) Annunci Facebook

Antenato di tutti social networks Facebook non è così popolare nel nostro paese come VKontakte. Ma ecco il pubblico, che possiede molte più risorse finanziarie. Ecco un lato, può essere promosso prodotti più costosi . Ma dall'altro, gli utenti di questa rete hanno un atteggiamento piuttosto negativo nei confronti delle offerte dirette di acquistare qualcosa e di solito le ignorano.

5. Le notifiche push come strumento di vendita

Notifiche push (messaggi): che cos'è. Esempio di visualizzazione pubblicitaria

Tradizionalmente, tali notifiche informano l'utente di eventuali modifiche o novità per il dispositivo mobile o il computer. Per esempio:

• L'antivirus installato pubblica periodicamente informazioni sui nuovi strumenti di protezione del computer.
• I programmi che utilizzi sul tuo dispositivo mobile ti avvisano quando sono disponibili aggiornamenti.
• Le applicazioni di social networking possono informare l'utente che uno dei suoi amici ha scritto un post o pubblicato una foto.

Esistono diversi servizi in cui è possibile pagare e impostare la distribuzione di tali notifiche. Funzionano come segue– gli utenti si iscrivono a determinati invii di loro interesse e quindi ricevono brevi informazioni sotto forma di notifiche push. Qui devono essere soddisfatti diversi requisiti:

• i messaggi ricevuti non devono infastidire l'utente con la loro frequenza e invadenza;
• devono essere correlati all'argomento a cui l'utente si è iscritto;
• essere collegato a una pagina o un account su un social network in modo che l'utente possa fornire feedback;
• l'utente deve potersi annullare in qualsiasi momento, altrimenti l'arrivo di tali notifiche potrebbe essere percepito come spam.

6. Pubblicità nelle app mobili per iOs (iPhone/iPad) e piattaforme Android

Lo sviluppo delle comunicazioni mobili e della tecnologia ha portato al fatto che sempre più utenti di Internet la utilizzano dai propri smartphone o tablet. E quasi tutti questi dispositivi hanno più di una dozzina di applicazioni. Può essere sia i social network che vari servizi per ordinare e acquistare qualcosa.

Se un'applicazione mobile è destinata all'ordinazione di merci da un'azienda, la sua funzione principale è vendi questo prodotto e, a spese del profitto, lo sviluppo e il funzionamento di questa applicazione danno i loro frutti.

Tuttavia, esiste un numero enorme di programmi per dispositivi mobili che offrono semplicemente agli utenti ogni tipo di intrattenimento o servizi di informazione. Allo stesso tempo, l'utente scarica e utilizza queste applicazioni assolutamente gratuito.

Non sorprende che gli sviluppatori di molte applicazioni per dispositivi mobili siano disposti a farlo vendere spazi pubblicitari nelle loro app. E per gli utenti, la visualizzazione di questo annuncio è una sorta di pagamento per l'utilizzo del programma.

Di norma, puoi convincere un potenziale cliente a guardare un annuncio Due modi:

1. rendere impossibile disabilitare o bloccare la pubblicità visualizzata;
2. offrire all'utente tutti i vantaggi per la visualizzazione.

Quest'ultima opzione è particolarmente usata nei giochi online, dove il giocatore può ottenere una sorta di risorsa per guardare gli annunci.

I tipi di pubblicità inseriti nelle applicazioni mobili sono piuttosto diversi. Potrebbe essere un annuncio di testo che compare dal bordo dell'applicazione o un'immagine che compare all'avvio.

Spesso puoi trovare un bellissimo video costoso, ma in questo caso il budget della società pubblicitaria sarà molto alto: oltre all'alto costo di visualizzazione, devi investire denaro decente nella creazione del video stesso.

La possibilità di indirizzare direttamente gli utenti dipende dai dati raccolti da una particolare applicazione durante il download e la registrazione.

7. Annunci YouTube nei video

Le visualizzazioni dei singoli video possono andare fuori scala per milioni! Potete immaginare quale enorme numero di potenziali clienti possa essere attratto in questo modo. In un articolo separato, abbiamo anche scritto della pubblicità online e di come ottengono risultati di guadagno elevati.

Esistono diversi tipi di pubblicità su Youtube:

• il video pubblicato stesso su qualsiasi canale, sia da solo che a pagamento su qualcun altro, che è popolare;
• un piccolo spot pubblicitario che viene mostrato prima di quello principale;
• pubblicità testuale posta sul video visualizzato;
• un collegamento a un video posizionato sopra i risultati di ricerca di un particolare video.

Proprio come i precedenti metodi di pubblicità, questo tipo di promozione consente di selezionare le impressioni solo target di riferimento. Il principale vantaggio di questo metodo di promozione è l'efficacia della pubblicità video, oltre a pubblico molto vasto. Ma non dimenticare gli svantaggi:

• Affinché il tuo annuncio possa essere visto dal maggior numero possibile di potenziali clienti, deve essere posizionato su canali molto popolari e questo è estremamente costoso.
• Gli utenti hanno la possibilità di disabilitare gli annunci e di utilizzare software speciali per bloccarli. Inoltre, gli account a pagamento non mostrano annunci.
• Annunci fastidiosi che interferiscono con la visione di un film o video musicale interessante spesso infastidiscono gli utenti.

8. Pop-up (Pop-up e Pop-Under)

Uno dei modi più aggressivi e non amati dagli utenti per promuovere un prodotto è finestra pop-up, Tuttavia continua ad essere molto popolare.

Il principio di funzionamento di tale pubblicità è il seguente: l'utente entra nel sito, inizia a leggere alcune informazioni e in quel momento si apre una finestra pop-up. Per chiuderlo e tornare alla normale navigazione del sito è necessario cliccare sulla crocetta nell'angolo della finestra Pop-up.

Tuttavia, se utilizzata con attenzione e correttamente, tale pubblicità può anche può trarre vantaggio. È importante solo che possa essere facilmente disattivata e che il messaggio pubblicitario sia in correlazione con il tema della pagina stessa.

Anche le finestre pop-up che informano sugli sconti sulle merci o sull'organizzazione di eventuali promozioni possono portare a un certo risultato.

9. Pubblicità nelle newsletter via e-mail (via e-mail)

La maggior parte degli utenti di Internet sono proprietari di varie caselle di posta elettronica, attraverso le quali si scambiano informazioni di lavoro o personali. Ed è per questo che la pubblicità con l'aiuto dell'invio di lettere ai suoi abbonati gode ancora di una certa popolarità.

In genere, questo tipo di promozione viene utilizzato da due tipi di inserzionisti:

1. negozi o venditori di servizi dai quali l'utente abbia mai acquistato beni;
2. uomini d'affari dell'informazione che utilizzano questo canale per vendere i loro prodotti.

1) Nel primo caso, l'invio tramite e-mail è di più valore dell'immagine. Molti negozi praticano carte bonus e sconti. E per riceverli, di solito devi fornire determinate informazioni, incluso un indirizzo email. Successivamente, questo acquirente riceve lettere con informazioni su promozioni in corso, aggiornamenti sull'assortimento, sconti e offerte personali.

Poiché la spedizione viene effettuata a una persona che ha già effettuato un acquisto, il che significa che è abbastanza fedele a questo venditore, una tale spedizione di solito non irrita l'utente. Ed è molto probabile che, dopo aver ricevuto una lettera del genere, l'acquirente torni di nuovo al negozio.

2) Per un infobusiness che si sta sviluppando non molto tempo fa, inviare mail a e-mailè uno dei modi principali per promuovere i propri servizi.

Inizialmente, l'utente arriva a una risorsa in cui gli viene offerta corso gratuito o materiali su un argomento di interesse per una persona. Ma per ricevere questi materiali, devi lasciare il tuo indirizzo email. Successivamente, l'abbonato inizia a ricevere lettere. In loro di solito, utili informazioni gratuite si alternano ad offerte acquistare qualsiasi prodotto informativo.

L'invio manuale di un gran numero di lettere è, ovviamente, una questione di estremamente irrazionale. Ci sono risorse specializzate, come "Smartresponder", su cui puoi configurare Invio automatico di email a tutti i tuoi iscritti. Allo stesso tempo, per creare un'atmosfera di appello personale per ciascuno degli abbonati, puoi impostare i loro nomi in lettere.

10. Pubblicità su siti tematici e piattaforme online (forum e blog, bacheche, gruppi di social network, grandi portali, ecc.)

L'ultimo modo per condurre una campagna pubblicitaria su Internet, di cui si discute in questo articolo, è inserire annunci su vari risorse tematiche. Ci sono un gran numero di pagine in cui si riuniscono persone con interessi simili, mentre hanno l'opportunità non solo di leggere le informazioni pubblicate, ma anche di scrivere messaggi da sole.

Poiché le persone con una gamma di interessi chiaramente definita spesso comunicano su tali risorse, inserire annunci qui lo farà come punto.

Tuttavia, questo metodo di promozione presenta una serie di svantaggi:

• molto lavoro - dopotutto, è necessario non solo trovare una risorsa adatta e registrarsi su di essa, ma anche scrivere un messaggio, quindi seguirne il destino e commentarlo;
• i proprietari e gli amministratori di molte risorse non amano la pubblicità esplicita e bandiscono immediatamente chi la inserisce;
• su molte risorse in cui non è vietato il posizionamento di messaggi pubblicitari, ci sono restrizioni sul loro numero per un certo periodo di tempo;
• se la pubblicità sembra invadente per altri interlocutori ed è sorta dal "nessun luogo", nessuno risponderà, cioè per guadagnare fiducia in molti forum devi prima parlare più o meno così.

Pertanto, questo metodo è adatto solo a quei venditori i cui beni o servizi sono singoli e una certa quantità di tempo può essere impiegata per venderli.

Inoltre, questa opzione è adatta per gli imprenditori alle prime armi che hanno budget pubblicitario mancante in quanto tale.

Analisi di sintesi delle tipologie descritte di pubblicità online

Dopo aver esaminato tutti e dieci i tipi di pubblicità più interessanti e popolari, vale la pena menzionare quali sono i più efficaci e come si confronta il costo dei vari metodi di promozione.

Tabella: pro e contro dei vari tipi di pubblicità su Internet

Il modo più costoso per promuovere qualsiasi servizio o prodotto su Internet è banner pubblicitari , che richiede non solo il pagamento per il posizionamento, ma anche i fondi per la creazione di una pubblicità attraente e di alta qualità. Inoltre, pubblicare informazioni sul tuo prodotto sarà un piacere piuttosto costoso. su Youtube, nelle applicazioni mobili e nei social network, nonché tramite le notifiche push.

Per quanto riguarda l'efficacia dell'impatto sull'utente e la possibilità di attrarre il maggior numero possibile di acquirenti, non c'è eguale pubblicità contestuale . Tenendo conto del fatto che il suo costo può essere reso estremamente basso, questo tipo di promozione è la più ottimale.

Ma il posizionamento di teaser e banner, purtroppo, non porterà molti risultati. Allo stesso tempo, se il banner pubblicitario prevede almeno una componente di immagine, i teaser, al contrario, possono spaventare una parte significativa degli utenti. Inoltre, non fare troppo affidamento sul posizionamento gratuito di annunci su pagine tematiche.

4. Pro ( + ) e contro (− ) della pubblicità online 📊

Come ogni canale per promuovere un prodotto, Internet ne ha certe vantaggi (+) rispetto ad altre forme di pubblicità.

Questi includono:

• Economicità relativa e possibilità di pagare solo per azioni pubblicitarie efficaci, Per esempio, clic sul collegamento.
• La pubblicità pubblicata su Internet è in grado di funzionare 24 ore su 24 durante tutto l'anno, non è necessario fare pause e fine settimana.
• Molti di coloro che utilizzano Internet accettano facilmente nuovi prodotti e servizi, trasmettendo successivamente messaggi positivi agli acquirenti conservatori.
• Consente un enorme database di strumenti analitici valutare in modo rapido e accurato l'efficacia di una società pubblicitaria, nonché effettuare importanti misurazioni di marketing che servirà ad aumentare le vendite in futuro.
• La possibilità di modificare rapidamente la strategia pubblicitaria in qualsiasi momento con costi minimi. Se un inserzionista vede che un determinato metodo promozionale non funziona, può correggerlo prima che il budget stanziato per l'attuazione di questa strategia sia esaurito.

Il principale svantaggio (-) organizzazione di una società di pubblicità sul World Wide Web è incredibile concorrenza . A causa dell'eccessivo numero di pagine già esistenti, così come degli annunci inseriti, molti utenti formano la cosiddetta "zona cieca", quando semplicemente non si accorgono dell'annuncio pubblicato, essendo abituati a ignorarlo.

5. Principali parametri per misurare l'efficacia della pubblicità online (CPM, CTR e CPC)

Come accennato in precedenza, uno degli indubbi vantaggi della promozione di prodotti su Internet è la capacità di misurare con precisione l'efficacia dell'utilizzo di ogni singolo sito o annuncio.

L'indicatore principale dell'efficacia di questo o metodo di pubblicità coefficiente CTR . È determinato dal rapporto tra le impressioni degli annunci e il numero di azioni attive intraprese dall'utente. Di norma, tali azioni sono considerate un clic su un annuncio seguito da una transizione al sito Web dell'inserzionista.

Questo rapporto mostra quanti utenti a cui è stato mostrato l'annuncio erano interessati all'annuncio e hanno cliccato sul link per saperne di più. Questo valore è molto diverso per i diversi tipi di pubblicità, principalmente a causa delle diverse opzioni di targeting degli utenti.

Tuttavia, è importante ricordare che questo indicatore è solo un modo per misurare l'efficacia nell'attirare utenti sul tuo sito. Non determina in alcun modo il profitto da realizzare o da aspettarsi. Dopotutto, una persona, essendosi interessata a un prodotto e facendo clic su un collegamento, potrebbe scoprire che i prezzi sono inutilmente alti o che il prodotto stesso non corrisponde all'immagine presentata nell'annuncio.

Inoltre, per chiunque abbia intenzione di pubblicizzare i propri prodotti online, è importante conoscere i parametri che determinano come viene determinato il budget di una società pubblicitaria. Questo è CPM e PCC. Sotto l'abbreviazione inglese, ci sono due opzioni per la formazione del pagamento per il posizionamento pubblicitario.

Nel primo caso, CPM, l'inserzionista paga per il numero di impressioni del suo annuncio. Solitamente calcolato su mille visualizzazioni.

Questo metodo di determinazione del prezzo può essere utilizzato nelle seguenti situazioni:

• la piattaforma pubblicitaria ha un pubblico ben definito per il quale il prodotto proposto sarà di interesse;
• gli utenti delle risorse cambiano abbastanza spesso, perché altrimenti lo stesso annuncio verrà mostrato più volte allo stesso utente, il budget verrà sprecato;
• l'inserzionista è sicuro che il numero di clic sarà sufficientemente grande, e quindi questo metodo è più redditizio rispetto a quello in cui devi pagare per i clic.

In altri casi, tale pagamento sarà irrazionale, perché con un numero elevato di visualizzazioni di annunci, è probabile che il numero di clic sia estremamente basso e il costo della promozione sarà troppo alto.

Un altro modo più comune di pricing è la strategia PCC, che è il costo per clic. In questo caso, l'inserzionista paga solo per metodi di promozione realmente efficaci che portano a determinate azioni dell'utente.

Inoltre, i proprietari non più onesti di siti in cui vengono pubblicati annunci spesso assumono spesso liberi professionisti che fanno clic sugli annunci per un centesimo, creando l'aspetto del lavoro efficace della risorsa pubblicitaria.

I principali modi per attirare clienti sul sito

6. Come fare pubblicità online e attirare clienti sul tuo sito: 2 modi per fare pubblicità online 📋

Per attirare visitatori sul tuo sito, devi in ​​qualche modo pubblicizzarlo, per il quale dovrai utilizzare uno dei tipi di promozione elencati. In questo caso, puoi usare entrambi i tuoi punti di forza e coinvolgere specialisti che conoscono tutte le sottigliezze e le sfumature di questa difficile questione.

Di questo da zero, ne abbiamo già parlato in uno dei nostri articoli.

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Qualsiasi pubblicità di natura pubblicitaria, diffusa sul Web, si riferisce alla pubblicità su Internet. A prima vista, tutto è abbastanza semplice, ma non lo è. Se utilizzi saggiamente vari tipi di pubblicità online, la tua attività si svilupperà con successo. Al contrario, la negligenza in questa materia può portare a uno spreco di denaro che non porterà i risultati attesi.

Caratteristiche caratteristiche di tutti i tipi di pubblicità online

La pubblicità su Internet è la direzione di marketing più promettente, dal momento che il suo costo è piuttosto basso rispetto ad altri tipi di pubblicità, ma la copertura di pubblico è davvero enorme: potenzialmente può essere visualizzata da tutti gli utenti di personal computer, laptop, tablet, smartphone e altri dispositivi mobili.

L'inizio della formazione del mercato pubblicitario su Internet cade a metà degli anni '90 del XX secolo. Tuttavia, fino agli anni 2000, gli inserzionisti non consideravano una tale direzione di marketing come una priorità e solo le aziende con un alto livello di sviluppo promuovevano attivamente i loro prodotti e servizi sul Web. Internet è stata una piattaforma pubblicitaria ausiliaria che consente di implementare attività di marketing offline.

Il World Wide Web si è sviluppato rapidamente e questo è diventato uno dei motivi dei cambiamenti nella politica economica. Entro la metà degli anni 2000, Internet era diventato il canale chiave utilizzato per interagire con i consumatori.

Anche i sistemi analitici hanno iniziato a funzionare, progettati per misurare in modo rapido e accurato l'efficacia della pubblicità su Internet.

Recentemente, c'è stata una stretta relazione tra targeting e interattività. Il targeting implica l'assegnazione di tutti gli utenti a una determinata parte del pubblico che soddisfa i criteri selezionati e la dimostrazione di materiale pubblicitario a questo particolare gruppo di persone. Ad esempio, una persona che ha superato la procedura di registrazione su un sito Web a tema auto riceve annunci su gadget adatti specificamente al modello della sua auto.

Vantaggi della pubblicità online rispetto ad altri tipi di pubblicità

È ovvio che la pubblicità online ha più vantaggi di qualsiasi altra forma. Tuttavia, ha anche degli svantaggi. È necessario conoscerli, poiché ciò ti consentirà di correggere gli errori commessi e presentare l'azienda dal lato migliore:

• Prima di lanciare una campagna pubblicitaria sul Web, dovresti scoprire da quali fonti il ​​pubblico di destinazione trae informazioni sui prodotti acquistati.
• Esistono molti concorrenti su Internet, quindi prima di inserire un annuncio, pensa all'unicità del tuo messaggio pubblicitario per convincere gli utenti ad acquistare un prodotto o ordinare un servizio da te.

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Formazione dei prezzi nella pubblicità online

Di norma, ci sono 2 schemi più comuni:

CPM (costo per mille impressioni)

Il pagamento viene calcolato in base a quante volte un annuncio o un banner è stato mostrato ai visitatori. Non importa se hanno cliccato sul link o meno. Naturalmente, non ci sono costi aggiuntivi per il clic su un collegamento. Nella maggior parte dei casi, questo modello viene utilizzato durante l'inserimento di annunci display.

Il modello CPM presenta i seguenti vantaggi:

• basso costo;
• fare una previsione di budget è facile, poiché la tariffa è fissa (per 1000 impressioni);
• gli annunci sono garantiti per essere visualizzati il ​​numero di volte che hai ordinato.

Il modello presenta anche degli svantaggi:

• se l'annuncio è stato mostrato, ciò non significa che verrà cliccato, ovvero il budget potrebbe essere speso in modo inefficiente;
• è difficile prevedere il traffico per un numero specifico di impressioni;
• la conversione è molto bassa e il pubblico soffre di "cecità da banner".

PPC (Pay Per Click)

Lo schema è chiaro dal nome: devi pagare solo per le transizioni dei visitatori del tuo sito, ovvero il costo della pubblicità non dipende da quante volte è stato mostrato. Paghi per il fatto di cliccare sul link. Questo modello di prezzo viene utilizzato per la pubblicità contestuale e teaser.

virtù Gli schemi PPC sono:

• calcolo facile del numero di click alla landing page: non è difficile scoprire chi e quante volte ha cliccato sul link, cosa ha fatto il cliente sul tuo sito;
• il rischio di spese eccessive è ridotto al minimo, poiché paghi solo per il numero di clic di cui hai bisogno;
• puoi limitare il costo della pubblicità per un periodo di tempo specifico;
• puoi indirizzare il tuo pubblico in base a vari parametri: demografici, geografici, ecc.;
• La pubblicità PPC ha un ROI più elevato;
• attira il traffico in modo più efficace.

svantaggi i modelli sono i seguenti:

• la formazione del costo di un clic viene effettuata, di norma, in base ai risultati di un'asta tra inserzionisti. Ciò comporta un aumento significativo del prezzo dei prodotti pubblicitari venduti da un gran numero di concorrenti;
• Se un utente è atterrato sul tuo sito, questa non è una garanzia che effettuerà un acquisto. Lo scopo della sua visita potrebbe essere semplicemente l'interesse
• prima di acquisire esperienza nell'ottimizzazione di una campagna pubblicitaria, puoi spendere molti soldi in esperimenti;
• Secondo le statistiche, ci sono anche clic accidentali sugli annunci su Internet. Dovrai anche pagare per loro.

Vengono utilizzati anche altri modelli di prezzo, ma piuttosto raramente.

I principali tipi di pubblicità online con esempi

E ora, diamo un'occhiata a quali tipi di pubblicità online esistono sul Web, quali sono i pro ei contro di ciascuno.

pubblicità contestuale

pubblicità contestuale- si tratta di moduli testuali o di grafica testuale che vengono inseriti nelle pagine Yandex e sui siti partner. In altre parole, la pubblicità contestuale può corrispondere all'argomento del sito su cui è inserita, oppure può essere visualizzata a seconda delle query che l'utente inserisce più spesso.

La pubblicità contestuale è mirata, cioè focalizzata sugli interessi di diversi gruppi di clienti, e questo è il suo vantaggio. Un annuncio contestuale viene mostrato a un potenziale cliente se è stato notato l'interesse dell'utente per l'argomento del prodotto o se il prodotto proposto corrisponde all'oggetto della risorsa su cui è inserito l'annuncio.

La maggior parte dei principali motori di ricerca dispone di propri servizi di pubblicità contestuale. In Runet, le reti più popolari sono Google AdWords, Yandex.Direct, Begun.

La pubblicità contestuale ti consente di ottenere rapidamente il risultato desiderato. Un altro caratteristica distintiva questo tipo di pubblicità online è il suo prezzo elevato. Si forma alle aste con la partecipazione di inserzionisti. Ciò comporta costi pubblicitari elevati, soprattutto se l'argomento del prodotto promosso è molto popolare.

Qui, inserisci una schermata di stampa con una foto dal pannello di amministrazione, quando ad esempio vengono pagati 150-5000 rubli per clic.

Per realizzare una campagna pubblicitaria contestuale non è necessario disporre di un budget enorme. Spendendo solo 300-500 rubli al giorno, puoi ottenere buoni risultati. Il prezzo di un clic in diverse nicchie varia e abbastanza ampiamente. Ad esempio, il costo per clic per un argomento come "giocattoli a maglia" è di 9-40 rubli. Le richieste di "finestre in PVC" sono molto più costose: da 500 a 1500 rubli per transizione.

banner pubblicitari

Banner sono immagini grafiche o immagini con animazione. Facendo clic su di essi, i visitatori accedono alla risorsa web dell'inserzionista. La rilevanza dei banner è particolarmente alta per la pubblicità per immagini, perché anche se l'utente non va sul sito, ricorda il logo dell'azienda, il suo nome, il marchio. E il compito principale del marketing è rendere riconoscibili i simboli del marchio o dell'azienda.

Adesso è molto diffuso il banner pubblicitario interattivo: il visitatore deve risolvere un problema logico o aritmetico, sconfiggere il “cattivo”. Il formato di tali banner animati è flash. La loro efficacia è particolarmente elevata se l'oggetto della pubblicità è costituito da giochi o altro intrattenimento.

SEO

Promozione SEO merci non è un tipo di pubblicità su Internet, ma ha scopi e obiettivi simili. Con l'aiuto della SEO, puoi attirare utenti sul sito, aumentarne la popolarità e promuovere la risorsa web tra gli utenti.

Il compito principale della promozione SEO è aumentare la posizione del sito nei risultati dei motori di ricerca, poiché gli utenti accedono alla risorsa Web principalmente da Yandex o Google. Gli utenti si fideranno maggiormente della risorsa se le sue posizioni nella TOP del problema sono elevate.

Anche la promozione SEO ha degli svantaggi. Uno di questi è la necessità di lavorare sempre sulla risorsa. Se il contenuto viene aggiornato regolarmente e la sua qualità viene monitorata, non sarà così difficile mantenere le posizioni conquistate.

Va inoltre tenuto presente che i processi SEO sono difficili da prevedere. La promozione può richiedere alcuni mesi, un anno o anche due. Naturalmente, in questo caso, non vale la pena fare affidamento su una ragionevole previsione dei costi.

pubblicità teaser

I teaser sono immagini grafiche o animazioni il cui contenuto sconvolge gli utenti. Pubblicano annunci teaser su siti informativi o su siti con contenuti dubbi. La sua efficacia è massima se inserita nei siti Web delle donne.

Pubblicità nei social network

Per promuovere prodotti e servizi sui social network, devi spendere molti soldi in attività di marketing. In questo caso non è possibile indicare la scadenza per il raggiungimento dell'obiettivo prefissato, così come prevederne i costi. Tuttavia, questo modo di promuovere il marchio è abbastanza efficace a lungo termine.

comunicati stampa

È sufficiente inserire comunicati stampa su notizie o risorse tematiche popolari vista interessante Pubblicità su Internet. Si chiama anche promozione dell'articolo.

Newsletter via e-mail

Non molto tempo fa, la distribuzione via e-mail di messaggi promozionali era molto popolare. Attualmente, viene utilizzato solo per lavorare con i clienti abituali. Tuttavia, usandolo con saggezza, puoi ottenere un'efficienza abbastanza elevata. Per fare ciò, è necessario pensare attentamente all'organizzazione della distribuzione.

Esempi di come invii email ai tuoi clienti

Tipi di pubblicità online nei social network

Pubblicità mirata

La pubblicità mirata nei social network funziona secondo lo stesso principio dei motori di ricerca. Affinché la pubblicità funzioni in modo efficace, è necessario determinare correttamente il pubblico di destinazione sul social network. Scopri quali caratteristiche si adattano ai tuoi potenziali clienti e indirizzali con annunci. Ad esempio, quando si promuove un gruppo su VK, è necessario tenere conto delle preferenze dei suoi abbonati / membri.

Applicazioni nei social network

Attualmente, i clienti sono spesso attratti utilizzando metodi interattivi, comprese varie applicazioni. L'ordine delle applicazioni degli inserzionisti in VK è particolarmente comune, il cui scopo è attirare utenti e promuovere il loro gruppo. Sebbene questo metodo sia comune ed efficace, il costo di tale pubblicità è elevato. Questo lo rende usato raramente per promuovere piccole o nuove aziende.

Articoli e pubblicazioni

Nuovi tipi di pubblicità online

Collocamento del prodotto

Questo tipo di pubblicità su Internet viene solitamente utilizzato nei giochi online. I marchi pubblicizzati sono integrati direttamente nel gameplay o spesso mostrati ai giocatori. Incorporando le informazioni sul prodotto nei giochi in questo modo, l'immagine del marchio aumenterà, rendendo più facile la sua commercializzazione.

Il product placement presenta degli svantaggi che derivano dalle caratteristiche dei siti utilizzati per la pubblicità:

• puoi utilizzare questo metodo per promuovere non tutti i prodotti, a causa delle specificità del pubblico;
• prevedere e valutare l'efficacia di tale pubblicità è difficile;
• non è esclusa la percezione negativa delle informazioni pubblicitarie da parte del pubblico.

Non è consigliabile utilizzare l'inserimento di prodotti come principale direzione di marketing. L'efficacia di questo tipo di pubblicità sarà elevata se si introduce sul mercato un nuovo marchio. Il successo è garantito anche se il pubblico di destinazione è definito con precisione.

Retargeting

Questa tecnologia si basa sull'uso dei cookie ("cookie"). Questo è un semplice codice Javascript. Quando un cliente visita per la prima volta il tuo sito, questo codice rimane nel browser per un certo periodo di tempo.

Quando una persona apre vari siti sulla Rete Display, gli vengono visualizzati annunci pubblicitari che gli consentono di accedere al tuo sito e richiedere un'azione specifica. Cioè, interagisci con un pubblico che ha già familiarità con la tua risorsa web e quindi è più probabile che sia interessato alle tue offerte.

Pubblicità virale

Questo è un modo speciale, diverso da tutti gli altri, di fare pubblicità. La sua essenza è che gli utenti stessi distribuiscono informazioni di natura pubblicitaria. In caso di successo, la distribuzione avviene in modo esponenziale. Come raggiungere questo obiettivo? Puoi girare un video, creare una pagina, il cui contenuto interesserà così tanto gli utenti da condividerlo con familiari e amici.

È molto difficile analizzare quanto sia efficace questo metodo di pubblicità. Non ci sono metriche e indicatori universali per monitorare l'effetto. Tuttavia, le persone di marketing che utilizzano la pubblicità virale fanno la loro scelta consapevolmente. Sperano che il loro investimento ripagherà molte volte.

Finestre a comparsa

Questo tipo si riferisce alla pubblicità aggressiva. I popup vengono visualizzati quando un utente accede a un sito e gli impediscono di visualizzare le informazioni necessarie. La finestra scompare solo se la persona la chiude cliccando sulla "croce", o si registra (si iscrive o esegue un'altra azione suggerita).

Succede che anche dopo aver chiuso la finestra pop-up, il visitatore viene reindirizzato al sito dell'inserzionista, ovvero il pop-up soddisfa comunque il suo scopo.

A volte il contenuto del sito su cui si apre la finestra pop-up non corrisponde al suo contenuto. In questo caso, la pubblicità sarà chiaramente percepita negativamente. Tuttavia, tali messaggi possono anche essere utili: ad esempio, se contengono un'offerta per l'acquisto di merce in un negozio online con uno sconto o una promozione.

Pubblicità nelle applicazioni mobili (basate su Android e iPhone)

Questo tipo di pubblicità online è apparso relativamente di recente. Funziona su Android e iPhone. La maggior parte degli adulti dispone di dispositivi mobili che consentono loro di utilizzare il World Wide Web (il target di riferimento sono i giovani di età compresa tra 15 e 35 anni).

Un numero crescente di persone utilizza rispettivamente vari gadget, cresce anche il numero di potenziali clienti. La pubblicità nelle applicazioni mobili può essere personalizzata per un pubblico di destinazione specifico. Puoi tenere traccia dell'efficacia in base al numero di azioni attive dell'utente.

Le notifiche push

Questo metodo è nuovo, ma, tuttavia, è spesso utilizzato da molte aziende. Le notifiche push sono messaggi pop-up. Di norma, sono necessari per notificare all'utente le modifiche al sito, ad esempio:

• il software antivirus con una certa frequenza informa sul rilascio di nuovi strumenti di protezione del PC;
• le applicazioni installate su dispositivi mobili notificano la disponibilità di un aggiornamento;
• le applicazioni di social network inviano notifiche push su nuovi messaggi, post di amici e altri eventi.

Inizialmente, lo scopo di tali notifiche era ricordare all'utente l'applicazione. Successivamente, hanno iniziato ad essere utilizzati per scopi pubblicitari. La distribuzione di tali messaggi può essere organizzata sia via Internet che tramite canali di comunicazione mobile (operatori mobili).

Esistono vari servizi che ti consentono di pagare le notifiche push e personalizzarle per te. Lo schema di lavoro è il seguente: dopo che gli utenti si sono iscritti alle mailing list a cui sono interessati, iniziano a ricevere brevi messaggi sotto forma di notifiche push. Ci sono alcuni requisiti da tenere a mente:

• le notifiche non dovrebbero essere troppo frequenti e invadenti, altrimenti daranno solo fastidio agli utenti;
• l'oggetto dei messaggi deve corrispondere all'oggetto dell'invio, che l'utente ha emesso;
• è necessario collegare la pubblicità a una pagina o un account su un social network per fornire feedback;
• è necessario che una persona possa cancellarsi in qualsiasi momento, altrimenti i messaggi che invii saranno considerati spam.

I 10 migliori libri che ti diranno quale tipo di pubblicità online è la più efficace

1. Igor Mann, Roman Tarasenko, Dmitry Turusin "Fai qualcosa di nuovo"

Il libro descrive 10 strumenti promozionali offerti da Igor Mann e dai suoi partner commerciali. Gli esperti di marketing, i leader aziendali e gli uomini d'affari di solito non sono a conoscenza dei nuovi strumenti di marketing rivoluzionari. Solo pochi possono decidere di diventare i primi nell'utilizzo dei nuovi strumenti pubblicitari. Ma invano.

1. Vitaly Myshlyaev "iMarketing. Lavoriamo secondo il sistema

Il libro descrive un sistema completo che permette di sviluppare marketing sul Web. La pubblicazione si basa sui materiali e sull'esperienza di un seminario popolare condotto dall'autore e da Igor Mann. Questo manuale dovrebbe essere sul tavolo di ogni imprenditore e marketer che non può vedere il successo di un'impresa senza un marketing Internet competente.

1. Ilya Melnikov, Larisa Byalyk "Piano di vittoria SEO per la tua azienda"

Una strategia di promozione SEO è semplicemente necessaria quando vengono impostati grandi compiti nei progetti sul Web. L'ottimizzazione dei motori di ricerca è necessaria per aumentare il traffico della risorsa. E non importa quale progetto stai promuovendo: può essere un normale sito web di un'organizzazione, un negozio online, una risorsa informativa con molte pagine.

1. Philip Tsarevsky Yandex.Direct. Come fare un profitto, non giocare alla lotteria

La pubblicità contestuale ha consentito a molte aziende di avere successo. La cosa principale è condurre una campagna pubblicitaria solo dopo un'analisi approfondita, altrimenti non solo non ti aiuterà a rimanere a galla, ma porterà anche la tua attività verso il basso.

1. Denis Kaplunov “Neurocopywriting. Oltre 100 tecniche di influenza con il testo"

L'autore del libro, Denis Kaplunov, parla dei modi per creare testi avvincenti che funzionino con alta efficienza. Dopo aver letto il libro, imparerai 100 tecniche verbali che ti permetteranno di influenzare il lettore.

1. Dmitry Rumyantsev “Promozione degli affari in VKontakte. Nuove pratiche e tecnologie»

L'autore delinea tutte le strategie esistenti che ti consentono di promuovere la tua pagina o il tuo gruppo su VKontakte, anche in assenza della tua risorsa web. Durante la scrittura, Rumyantsev ha fatto affidamento sulla sua ricca esperienza accumulata lunghi anni lavoro. E ha disegnato tutto il materiale nel formato “leggi e fai”.

1. Michael Miller "YouTube per le imprese"

Avere idee brillanti e originali ti permetterà di essere evidente. Raggiungere la fama nei modi tradizionali non è sempre possibile. Ti stai chiedendo come puoi promuovere la tua attività a costi minimi? L'autore consiglia di utilizzare YouTube per questo scopo.

1. Email di vendita di Ian Brodie

L'autore è un esperto di marketing e descrive i metodi con cui i professionisti del marketing e gli uomini d'affari dovrebbero costruire relazioni con potenziali clienti basate sulla fiducia. Il libro mostra anche come utilizzare l'email marketing per aumentare le vendite.

1. Anton Popov "Blog. Nuova sfera di influenza"

Nel libro troverai le risposte alle domande: come aumentare la popolarità di un blog, un blog è uno strumento di marketing permissivo, come le aziende possono guadagnarsi una reputazione con i blogger e convertirla in profitto. Qui troverai suggerimenti su come rendere famosi i blogger russi.

1. Vitaliy Stetsenko "Arbitrato sul traffico dalla A alla Z"

Ma affinché il lavoro sia efficace, devi assicurarti che tutto sia in ordine con la tua risorsa. Un audit del sito, svolto da professionisti, aiuterà in questo.

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La questione se ci sia pubblicità gratuita su Internet è di interesse per un numero enorme di imprenditori. Se l'imprenditore ha soldi, non ci saranno problemi con la pubblicità. Molto più importanti sono i metodi pubblicitari a basso budget quando le finanze sono limitate. Data la grande attenzione a questo argomento, lo descriveremo in dettaglio in questo articolo.

Pubblicità gratuita su Internet: mito o realtà?

Avendo iniziato la sua esistenza negli anni '90 e continuando a svilupparsi negli anni 2000, la pubblicità online è considerata la direzione più giovane del marketing in generale. È stato solo nel decennio in corso che questo modo di promuovere ha cominciato a essere preso sul serio, vedendo in esso un potenziale significativo.

Dopotutto, vedete, Internet è entrato saldamente nelle nostre vite. Non esiste una singola area di attività in cui non verrebbero utilizzate le capacità del World Wide Web (soprattutto per le grandi città).

All'inizio del suo sviluppo, la pubblicità su Internet è stata utilizzata da alcuni uomini d'affari intraprendenti che hanno facilmente ottenuto successo nella promozione nello spazio virtuale. Ora, le possibilità e gli strumenti della comunicazione di marketing sul Web sono molto più ampie e accessibili, ma allo stesso tempo la concorrenza è maggiore.

La pubblicità può essere sia a pagamento che gratuita. Ma in ognuna di queste opzioni devi investire qualcosa. Se nei metodi di promozione a pagamento investiamo denaro assumendo specialisti, per la pubblicità gratuita su Internet trascorriamo il nostro tempo.

Oggi il mercato è pieno di agenzie specializzate che forniscono servizi per la produzione di pubblicità di alta qualità sul Web. Tutti usano molti metodi e strumenti per questo, alcuni dei quali non sono disponibili per l'uso gratuito.

La pubblicità efficace su Internet è presentata in formati grafici, di testo, di animazione, nonché audio e video. Ma la massima efficienza si ottiene con la combinazione competente di tutte le opzioni di cui sopra, a pagamento o gratuite.

Come abbiamo già detto, per fare pubblicità gratuita su Internet, devi dedicare il tuo tempo personale. E il tempo è la risorsa umana più preziosa, eventualmente convertita in denaro. Pertanto, possiamo dire che non esistono metodi assolutamente gratuiti e di investimento della pubblicità.

Quando però si parla di libero si intende proprio l'assenza di investimenti finanziari, e da questo punto di vista pubblicità efficace servizi su Internet gratuitamente è abbastanza fattibile. Inoltre, molti imprenditori di successo hanno avviato una campagna pubblicitaria online con il portafoglio vuoto. Ovviamente, tali progetti hanno evidenti vantaggi:

• libero all'inizio è il fattore più significativo nel business;

• pubblicità su Internet, l'ambiente più moderno di oggi per trovare clienti.

All'inizio di un'attività, inoltre, non dovresti preoccuparti della pubblicità a pagamento, perché spesso ha un effetto completamente opposto sul pubblico di Internet: lo allontana dal prodotto con la sua invadenza.

Il consumatore di oggi comprende chiaramente che il costo di un prodotto include già il costo della sua pubblicità ed è improbabile che voglia pagare più del dovuto per questo prodotto. È molto più facile trovare lo stesso prodotto o un prodotto simile sui tanti servizi di annunci gratuiti sul Web.

Un'altra cosa è quando un'azienda diventa davvero grande e diventa indegna di risparmiare sulla pubblicità. In questo caso, è meglio affidare questa parte del marketing su Internet a specialisti. Il risparmio sulla pubblicità è consigliabile per le start up imprenditori che utilizzano attivamente le opportunità della Rete per la promozione gratuita di beni e servizi.

13 opzioni dove fare pubblicità su Internet gratuitamente

Su bacheche di annunci gratuiti

Le bacheche gratuite sono ancora molto popolari tra tutte le categorie di utenti di Internet. Ci sono un numero enorme di tali siti sul Web oggi.

Tuttavia, dovresti scegliere con cura una scheda per inserire pubblicità gratuita, poiché la maggior parte di esse è sovraccarica di spam e non è molto richiesta tra i potenziali clienti. Pertanto, quando si sceglie una scheda gratuita su Internet, è necessario valutare la sua effettiva partecipazione e la qualità degli annunci inseriti.

Solo poche bacheche sono note agli utenti, il cui indirizzo Internet è noto a tutti. La maggior parte dei siti gratuiti è accessibile tramite i motori di ricerca. Per cercare una scheda di alta qualità e comprovata in un motore di ricerca, è necessario indicare in modo specifico i prodotti e i servizi che intendi promuovere.

Le risorse ricevute nel numero saranno adatte per la pubblicità gratuita, poiché è così che i tuoi potenziali clienti troveranno queste risorse su Internet.

Tra le popolari bacheche di annunci gratuiti a cui i visitatori vanno direttamente ci sono Avito, Yula, From Hand to Hand.

Sui siti che aggregano beni e servizi

Questo metodo per inserire pubblicità gratuita su Internet è in qualche modo simile al precedente, con la differenza che i tuoi beni o servizi verranno inseriti come in un negozio online con foto allegate, prezzi e tutte le informazioni correlate. Inoltre, avrai la possibilità di pubblicare notizie.

Tra le risorse popolari, segnaliamo tiu.ru, pulscen.ru, ecc.

Naturalmente, tali aggregatori, essendo inizialmente gratuiti, vogliono realizzare un profitto aggiuntivo, quindi spesso ne impongono servizi a pagamento. Puoi usarli se stai per essere posizionato su Internet solo su un aggregatore.

Ma è più razionale lavorare con più risorse, sfruttando al massimo le loro funzionalità gratuite. Risparmiare denaro è meglio investire nel tuo sito web.

Ci sono molti aggregatori, oltre a bacheche di annunci gratuiti, su Internet e il principio di selezione per inserire pubblicità gratuita in questo caso è esattamente lo stesso: cerca prodotti e servizi dalla tua nicchia nel motore di ricerca e seleziona le risorse che sono più adatti a te da 50 risultati.

Sui forum

Di norma, proprietari e moderatori del forum non vogliono vedere pubblicità gratuita sui loro portali e si oppone in ogni modo alla sua pubblicazione. Pertanto, registrarsi casualmente su tutti i forum che si trovano su Internet e pubblicare post pubblicitari non è una buona idea.

Molto probabilmente i tuoi messaggi verranno eliminati e rischi di essere percepito dai visitatori e dagli amministratori del forum come uno spammer dannoso. Qui è necessaria una strategia più ponderata.

Prima di tutto, devi trovare i più grandi forum tematici su Internet, nonché i portali locali e regionali, e registrarti su ciascuno di essi. È necessario leggere attentamente le regole di condotta su questi forum, i messaggi pubblicati, coinvolgendosi gradualmente nella comunicazione gratuita con gli utenti.

Dopo aver approfondito l'atmosfera del forum, puoi iniziare a pubblicizzare implicitamente i tuoi prodotti o servizi, cercando di non infrangere le regole. In alcuni casi, vale la pena concordare con l'amministrazione del forum di inserire un post pubblicitario gratuito in una sezione appositamente designata, dove tu, in quanto esperto, risponderai anche alle domande di interesse dei visitatori sul tuo argomento.

Puoi scegliere forum e portali su Internet sia in base alla loro presenza e popolarità, sia in base alla posizione nei risultati dei motori di ricerca ottenuti a seguito di una query tematica.

Servizi di domande e risposte

Puoi facilmente lasciare la pubblicità gratuita fornendo una risposta dettagliata e competente a una domanda urgente su un argomento che si interseca con la tua nicchia. Se un messaggio del genere risolve davvero il problema degli utenti di Internet, nessuno lo cancellerà, anche se il testo contiene pubblicità.

Tra le risorse popolari ci sono le famose "Domande e risposte" di Google e Mail.ru

In "Youtube"

Con un account YouTube, sei libero di mostrare sia video informativi che video promozionali sul tuo canale. Puoi pubblicare i tuoi contenuti video su YouTube e su qualsiasi hosting video meno popolare su Internet.

Qui è importante scrivere correttamente una descrizione per i tuoi video, perché è su di essa che i visitatori troveranno la tua pubblicità gratuita. Anche le descrizioni dei film vengono prese in considerazione dai motori di ricerca, quindi i video verranno visualizzati nei risultati di ricerca per le query pertinenti.

Dovresti scrivere una descrizione il più dettagliata possibile: ciò può influire notevolmente sulla posizione del tuo video nei risultati di ricerca e persino spostarlo nei primi posti in alto per un po'.

Per quanto riguarda il contenuto, il suo soggetto dovrebbe essere molto richiesto dal pubblico di destinazione. Tutti i tipi di recensioni di qualsiasi prodotto, servizio e gioco sono oggi molto popolari su Internet. Alla fine del messaggio, puoi consigliare in modo discreto i tuoi prodotti e servizi lasciando un link al tuo sito nella descrizione.

Nei social network

Per la pubblicità gratuita nei social network, puoi utilizzare sia la tua pagina personale che una pagina pubblica o di gruppo appositamente creata. Puoi anche pubblicare post interessanti e utili sui tuoi argomenti lì, inserendo di tanto in tanto pubblicità gratuita.

Invita gli amici sulle tue pagine, consigliali agli amici dei tuoi amici, in una parola, riempi attivamente i siti di iscritti live. Non dimenticare di chiedere di mettere mi piace agli articoli più apprezzati, di ripubblicarli: in questo modo attirerai ancora più visitatori.

In segno di gratitudine agli utenti Internet più attivi, puoi fare una sorta di regalo o offrire un buon sconto sul tuo prodotto.

Sulle mappe

• "Mappe Yandex"

Questo non è del tutto ovvio, ma metodo efficace la pubblicità gratuita su Internet non è nota a tutti.

La sua essenza è che molti visitatori dei motori di ricerca popolari non utilizzano il problema principale, ma i risultati di ricerca sulla mappa. Ciò vale soprattutto per gli utenti di smartphone con geolocalizzazione abilitata, che consente loro di trovare i punti vendita richiesti nelle immediate vicinanze.

Prima di tutto, devi aggiungere la tua organizzazione alla mappa Yandex. Non è difficile farlo: devi solo registrarti su Yandex e seguire istruzioni dettagliate. Il posizionamento dell'azienda sulla mappa Yandex consente di specificare un collegamento al sito su Internet, orari di apertura, descrizione delle attività e altre informazioni pertinenti lì.

L'aggiunta di un'organizzazione alla mappa Yandex è gratuita, ma ci sono anche opzioni a pagamento che ti consentono di distinguere la tua posizione dalla concorrenza. Tuttavia, questi servizi sono piuttosto costosi oggi e non dovresti spendere soldi per loro subito.

È anche estremamente importante in questo caso che un testo di accompagnamento ben formato sia dotato di parole chiave e frasi che i potenziali clienti possono utilizzare per trovarti. Cioè, la descrizione dovrebbe includere non solo il campo di attività, ma anche i nomi e i marchi specifici con cui hai a che fare, poiché è in base ai nomi che il visitatore cerca il prodotto di interesse su Internet.

• Carte Google

Lavorare con Google Maps è simile. Innanzitutto, è necessario trovare il collegamento corrispondente nella pagina delle mappe del motore di ricerca e quindi seguire le istruzioni del sistema. Il vantaggio delle mappe di Google è che vengono utilizzate per impostazione predefinita dai dispositivi Android, uno dei due sistemi mobili più diffusi.

Nella directory 2GIS

Questa directory espande costantemente la geografia della sua presenza, la sua popolarità su Internet cresce solo nel tempo.

Fondamentalmente, 2GIS è utilizzato da aziende e imprenditori. Se il tuo campo di attività è correlato alla fornitura di servizi per persone giuridiche, dovresti approfittare del posizionamento gratuito della tua azienda in questa directory.

Nelle directory degli argomenti

Una volta su Internet, le directory tematiche erano molto popolari ed erano seri concorrenti dei motori di ricerca. La loro precedente fama è svanita nel tempo, oggi i canali pubblicitari più moderni e tecnologicamente avanzati sono in primo piano, ma non dovresti scontare completamente i cataloghi.

Presta attenzione ai cataloghi tematici gratuiti che vengono utilizzati attivamente da un pubblico strettamente mirato. Prova a trovare su Internet siti non solo sul tuo argomento, ma anche correlati. Molto probabilmente troverai un piccolo numero di directory con pubblicità gratuita.

Nei commenti

Tra tutti i siti nei risultati di ricerca, si imbattono spesso in blog e siti con la possibilità di lasciare commenti. Possono anche essere utilizzati per la pubblicità online gratuita.

Dal numero, dovresti scegliere risorse tematiche non inferiori alla decima riga. Successivamente, devi solo lasciare un commento su un articolo o un post popolare e pubblicizzare in modo discreto un prodotto o servizio.

Presta attenzione ai blogger famosi sul tuo argomento. Lascia un paio di commenti significativi su più post.

Le piattaforme di blogging popolari includono LiveJournal e liveinternet. Puoi anche utilizzare blog locali conosciuti nella tua città. Saranno in grado di attirare potenziali clienti dalla regione.

Sui portali cittadini e regionali

Tutte le informazioni importanti per ogni grande città sono solitamente concentrate sul forum o portale della città. La maggior parte di loro ha sezioni progettate specificamente per la pubblicità gratuita.

Ci sono molti esempi di tali forum su Internet, dovresti trovare il portale principale specifico per la tua città o per il grande insediamento più vicino a te. È qui che vive una parte significativa del tuo pubblico di destinazione.

Sul sito partner

Quando la tua azienda ha già acquisito una base di clienti stabile, puoi negoziare con un'altra società nella tua stessa nicchia per la pubblicità reciproca. Questo è un modo gratuito semplice ma molto efficace per attirare ulteriori acquirenti: acquisisci i clienti del tuo partner e il partner riceve, a sua volta, parte dei tuoi clienti.

Esistono molti modi per implementare le reciproche PR, il più semplice dei quali è il posizionamento di pubblicità gratuita sulle pagine Internet dell'altro. Un'opzione più complessa consiste nel fornire al cliente uno sconto significativo sul prodotto o servizio dell'azienda partner dopo che ha acquistato qualcosa da te.

Attraverso servizi speciali

Parliamo di prove gratuite inizialmente a pagamento prodotti promozionali forniti da società pubblicitarie e applicazioni mobili.

Ad esempio, alcune risorse offrono l'opportunità di utilizzare gratuitamente, ma in modo limitato, il loro servizio di posta o il servizio di pubblicazione di pagine di destinazione su Internet. Sono inoltre disponibili demo di webinar per promuovere i tuoi prodotti o servizi.

Per iniziare è necessario registrarsi all'apposito servizio, scegliere il pacchetto appropriato, limitato, ad esempio, a un periodo gratuito di 30 giorni. Allo stesso tempo, è importante familiarizzare con il contratto d'uso, che entra in vigore dopo la registrazione.

Come fare pubblicità gratuita su Internet: istruzioni passo passo

In quale altro modo puoi fare pubblicità online gratuitamente

3 errori comuni della pubblicità online gratuita

Errore #1. Completamento dei lavori sulla pubblicità subito dopo il suo lancio.

Assicurati di valutare l'efficacia dei metodi di pubblicità su Internet: ciò farà risparmiare molto tempo e fatica in futuro. Utilizzando diversi siti per la pubblicità su Internet gratuitamente, traccia le visualizzazioni e collega i clic.

Inoltre, vale la pena chiedere ai clienti esistenti come hanno trovato la tua azienda e come valuterebbero gli annunci per i quali ti hanno trovato. Chiedere direttamente ai clienti questo è un altro modo per migliorare l'efficacia della pubblicità gratuita su Internet.

Errore #2. Informazioni incomplete o ridondanti in un annuncio.

È necessario trovare l'equilibrio ottimale tra brevità e concisione, da un lato, e contenuto informativo sufficiente, dall'altro. Trovare un tale equilibrio può essere molto difficile, e ciò è dimostrato dalla frequenza con cui gli inserzionisti commettono questo errore.

Puoi evitarlo contattando copywriter professionisti per il servizio, tuttavia, tale pubblicità su Internet non è più fuori questione: un buon testo costa un sacco di soldi. Come risparmiare in questo caso?

Ecco alcuni suggerimenti:

1. Elimina il tono di comando dai tuoi annunci, usa la motivazione morbida.
2. Elenca in parole povere tutti i vantaggi della tua offerta che i tuoi concorrenti non hanno.
3. Usa più numeri che mostrano chiaramente i fatti.
4. In primo luogo, informare il cliente su sconti e promozioni.
5. Non forzare il cliente a cercare le tue informazioni di contatto, dovrebbero essere visualizzate in un unico posto e per intero.
6. Il testo dell'annuncio dovrebbe essere di facile lettura e il design dovrebbe essere attraente e non ripugnante.

Errore #3. Utilizzo di personaggi famosi di successo nella pubblicità gratuita.

Molte persone potrebbero trovare interessante ritrarre celebrità o menzionarle nel testo di un annuncio gratuito.

Inoltre, l'uso di immagini di altre persone è irto di violazione del copyright, che comporta alcune conseguenze.

Pubblicità quasi gratuita su Internet e senza registrazione

Abbiamo scoperto come inserire pubblicità gratuita su Internet. È chiaro che l'effetto di tali metodi sarà molto più modesto rispetto ai risultati delle attività su base retribuita. Pertanto, vale la pena cercare un compromesso tra efficienza e gestibilità senza condizioni, stabili.

Esistono tali opzioni e, sebbene costino denaro, il costo della pubblicità sarà comunque molto inferiore al costo dei servizi professionali. agenzie pubblicitarie. Molti nuovi arrivati ​​nel business iniziano le loro campagne pubblicitarie grazie a questi metodi.

• Pagina di destinazione + YAN/KMS.

Tutti conoscono la pubblicità contestuale. Sebbene flessibile e personalizzabile, questo canale pubblicitario richiederà un investimento significativo per ottenere risultati tangibili. Pertanto, è meglio prestare attenzione alla connessione tra la rete pubblicitaria Yandex e la Rete Display di Google.

I clienti ricevuti attraverso queste reti sono molte volte più economici e dovrai pagare per i clic su un link pubblicitario e non per le visualizzazioni del pubblico di destinazione.

La linea di fondo è questa. Attraverso questi motori di ricerca, viene lanciata la pubblicità su Internet, che verrà mostrata su migliaia di siti partner di Google e Yandex. Questi includono i social network popolari: VKontakte e Odnoklassniki.

Collegando correttamente un sito di vendita di una pagina (pagina di destinazione) alla pubblicità personalizzata nelle reti pubblicitarie, puoi ottenere risultati davvero impressionanti.

Puoi creare il tuo blog, riempirlo di articoli interessanti e promuoverli nei motori di ricerca utilizzando metodi SEO. Di conseguenza, il costo di ogni visitatore sarà di pochi centesimi. Ma tieni presente che l'utilizzo degli strumenti SEO richiede determinate abilità e l'apprendimento delle basi dell'ottimizzazione dei motori di ricerca costa denaro.

Per promuovere un blog con articoli, devi ottimizzare adeguatamente il sito. Il costo totale di questo metodo non è particolarmente significativo e, se utilizzato correttamente, si ripagherà presto.

Abbiamo analizzato tutte le principali modalità di pubblicità su Internet. La cosa principale che devi capire è che non esiste pubblicità assolutamente gratuita. In ogni metodo, devi investire qualcosa: denaro, tempo personale o lavoro dei dipendenti coinvolti (per il quale devono essere pagati).

Il primo compito è capire cosa sei disposto a sacrificare. Questa fase a volte richiede molto tempo, ma è meglio decidere in anticipo che pagare più del dovuto per gli errori commessi in seguito.

Se sei un uomo d'affari esperto, la pubblicità gratuita su Internet ovviamente non fa per te. È meglio utilizzare strumenti pubblicitari a basso budget, ma a pagamento.

04mar

Fasi di una campagna pubblicitaria online

• Informa il consumatore sul tuo prodotto, sulle sue caratteristiche e vantaggi;
• Forma il consumatore a utilizzare il tuo prodotto;
• intrattiene;
• Vende.

Oggi gli imprenditori hanno un'ampia scelta di canali per la distribuzione pubblicitaria: televisione, radio, carta stampata, cartelloni pubblicitari. Tuttavia, Internet è considerato il canale più promettente per la distribuzione di un messaggio di comunicazione.

consideriamo fasi di sviluppo della pubblicità online in Russia:

1. Prima c'era lo spam. Primi anni '90 del secolo scorso. Ricordiamo tutti le fastidiose e-mail di vendita nelle nostre caselle di posta. I mittenti non avevano la possibilità di personalizzare le email, quindi le hanno inviate a tutti. Di conseguenza, gli inserzionisti nella maggior parte dei casi hanno ricevuto solo una reazione arrabbiata dagli utenti.
2. Anni 2000: l'emergere e l'uso dei social network per promuovere i prodotti. Lo sviluppo di browser e motori di ricerca ha consentito di condurre campagne pubblicitarie personalizzate su Internet.
3. Gli anni 2010 sono gli anni delle notifiche e dei pop-up.

Prima di passare allo studio dei tipi di pubblicità online, considereremo le fasi principali della conduzione di una campagna pubblicitaria su Internet:

1. Formulare gli obiettivi di una campagna pubblicitaria su Internet;
2. Definizione del pubblico di destinazione. Qui è necessario descrivere fattori, interessi e preferenze demografici e psicografici.
3. Sviluppo di una strategia e programma di promozione. Qui è necessario tenere conto del tuo pubblico di destinazione e del budget della campagna pubblicitaria;
4. Implementazione;
5. Monitoraggio tramite indicatori di performance.

Vantaggi della pubblicità online rispetto ad altri metodi

Non tutte le aziende hanno enormi budget di marketing. Più recentemente, questa è stata la ragione principale del fallimento di piccole nuove organizzazioni, i loro sforzi non sono stati evidenti sullo sfondo di grandiose campagne pubblicitarie dei veterani del mercato.

Con l'avvento della pubblicità online, tutto è cambiato. La pubblicità su Internet non è costosa come la pubblicità in televisione, alla radio e sulla stampa. Anche la casalinga Masha, che fa il sapone fatto in casa e poi lo vende sulla sua pagina di social network, può permetterselo.

Internet ti consente di personalizzare il tuo messaggio in modo tale che venga mostrato solo agli utenti che ne sono interessati, cioè solo al tuo pubblico potenziale. Allo stesso tempo, puoi personalizzare la pubblicità dei prodotti per ciascun cliente individualmente, in base alle sue esigenze e ai suoi interessi.

Tipi e costi della pubblicità su Internet

In effetti, oggi ci sono un numero enorme di tipi di pubblicità su Internet. Per comodità di fornire informazioni, li uniremo in gruppi.

pubblicità contestuale

Questo è il modo più famoso per promuovere sul World Wide Web.

Ad esempio, vendi sapone fatto in casa, quindi la pubblicità contestuale dei tuoi prodotti verrà inserita nei forum delle donne, nei siti Web con consigli per le donne.

Professionisti:

• Personalizzazione;
• Orientamento al target di riferimento;
• Risparmiare tempo e denaro;
• Efficienza visibile.

Svantaggi:

• La pubblicità contestuale funziona esattamente finché hai pagato;
• Prezzo instabile;
• La necessità di una regolare ottimizzazione del messaggio per garantire la "cliccabilità";
• Sfiducia da parte del pubblico di destinazione;

Scopriamo subito quali strumenti di pubblicità contestuale esistono e come posizionarla utilizzando ciascuno di essi.

Yandex diretto- uno degli strumenti di pubblicità contestuale più famosi ed efficaci. La configurazione è abbastanza semplice, descriveremo la sequenza di azioni quando si inserisce la pubblicità contestuale in Yandex Direct.

• Ci registriamo nel sistema Yandex. In fase di registrazione, selezioniamo l'interfaccia professionale del servizio. Fare clic sul collegamento "Inserisci un annuncio".
• Configurazione delle impostazioni della campagna pubblicitaria. Qui è necessario selezionare il nome dell'azienda, indicare il proprio nome, cognome e patronimico, data di nascita. Non è così importante. Devi prestare attenzione a cinque punti: strategia, targeting temporale, regione, impostazione su siti tematici e frasi aggiuntive.

Targeting temporale visualizza l'ora del giorno in cui il tuo messaggio verrà visualizzato nel motore di ricerca Yandex e i giorni della settimana. Quando scegli il time targeting, ti consigliamo di fare affidamento sul tipo di prodotto e sul budget.

La regione dipende da dove vendi il tuo prodotto. Ad esempio, se offri sapone fatto in casa solo a Mosca e non offri servizi per la sua consegna nelle regioni, devi specificare Mosca in questo campo di impostazione.

L'impostazione su siti tematici è necessaria per limitare le risorse in cui verrà visualizzato il tuo messaggio. Molti esperti consigliano di disattivare il problema sui siti tematici in modo che il messaggio venga visualizzato esclusivamente nel motore di ricerca stesso quando l'utente lo richiede.

Le frasi aggiuntive sono quelle frasi per le quali verrà visualizzato il tuo messaggio, oltre alle parole chiave principali. Di norma, questi sono sinonimi e parole vicine al significato. Gli esperti consigliano inoltre di disabilitare questa opzione per rendere il problema più rilevante.

• È necessario selezionare il titolo e il testo dell'annuncio, nonché selezionare le parole chiave. Questo passaggio è il più importante.

Per selezionare il titolo e il testo è necessario compilare il campo "link al sito". In questo campo devi copiare il link, nel nostro caso, al sito dove vendiamo il nostro sapone fatto in casa. Dopo questa azione, il titolo e il testo verranno digitati automaticamente.

Le parole chiave vengono selezionate sul servizio di selezione delle parole chiave Yandex. Ci arriverai facendo clic sul link "Ottieni parole" accanto al campo delle nuove parole chiave.

Nelle impostazioni del servizio, indichiamo la regione e digitiamo in sequenza le frasi che corrispondono al nostro compito: vendere sapone. Ad esempio, acquista sapone fatto in casa, sapone fatto in casa come regalo e così via.

Dopo aver digitato la frase e fatto clic sul pulsante "Ritira", vedrai una pagina con la frequenza della richiesta digitata in un determinato periodo di tempo in qualsiasi regione, nonché richieste simili nel significato e la loro frequenza . Non scegliere frasi e parole con frequenza di richieste superiore a 1000, per noi vanno bene richieste con frequenza da 500 a 1000 al mese.

Se desideri che un'intera frase o parola riveli il tuo annuncio solo nella forma in cui l'hai inserito, racchiudi quella frase o parola tra virgolette. Ad esempio, se non racchiudi la frase "sapone fatto in casa" tra virgolette, il tuo annuncio per la sua vendita verrà visualizzato anche quando interroghi "sapone fatto in casa come cucinare", di cui non abbiamo bisogno.

• Nel passaggio successivo, vedrai le tue parole chiave e i loro prezzi. Possiamo eliminare le richieste troppo costose utilizzando le impostazioni nella parte superiore della pagina.
• Invio di un annuncio per moderazione e pagamento per i clic. Nel caso in cui la tua campagna non abbia superato la moderazione, ti consigliamo di contattare il servizio di supporto Yandex Direct per telefono 8 800 333-9639, fornire il numero della campagna pubblicitaria e scoprire il motivo. Spesso gli annunci vengono rifiutati per errore.

Ma diamo ancora la sequenza di azioni:

• Il primo passo è registrarsi con Google.
• Il secondo passaggio è selezionare il tipo di pubblicità contestuale, ovvero i servizi in cui verrà visualizzato il tuo annuncio: la pagina della query di ricerca di Google, i siti. Inoltre, nella prima fase, specifichiamo il nome della campagna pubblicitaria, non verrà mostrata agli utenti.

Qui selezioniamo le piattaforme su cui verrà visualizzato l'annuncio, la regione e la strategia. Tutto è come in Yandex Direct.

Ma ci sono anche differenze. Il primo è la possibilità di impostare una percentuale di clic e un budget massimi. La seconda differenza è la possibilità di aggiungere collegamenti a risorse aggiuntive. Infine, la terza differenza è la possibilità di specificare le date di inizio e fine della tua campagna pubblicitaria.

• Il terzo passo è la selezione delle parole chiave. Il servizio di selezione delle parole chiave di Google è simile a Yandex. Le regole sono le stesse.
• Il quarto passaggio è l'invio dell'annuncio per la moderazione, il pagamento e il posizionamento.

banner pubblicitari

Professionisti:

• memorabilità;
• "Cospicuità";
• Ampia copertura del pubblico;
• Aumentare la consapevolezza dell'azienda/del marchio;

Svantaggi:

• Infastidisce rapidamente l'utente (deve essere cambiato spesso);
• Può essere invadente e percepito negativamente dall'utente.

Scopriamo ora come posizionare i banner pubblicitari. Per fare ciò, puoi scegliere uno dei due modi: una ricerca indipendente di risorse e un posizionamento o posizionamento utilizzando i servizi dei servizi banner.

Ecco una tabella di confronto di questi due metodi.

Caratteristica	Sistemazione autonoma	Utilizzo dei servizi dei servizi di posizionamento banner (prendiamo ad esempio il servizio Rotaban)
Qualità dei siti di hosting	alto	Basso (medio)
Restituire	alto
Prezzo	Dipende dal sito di hosting	Dipende dal sito di hosting
	Breve
Costi di tempo	Alto

• Cerca siti e risorse per il posizionamento. Per trovare una risorsa adatta per posizionare un banner, devi fare una richiesta per un argomento in qualsiasi motore di ricerca. Nel nostro caso, sapone fatto in casa. Digitiamo nel motore di ricerca "un blog sui cosmetici naturali" e andiamo attraverso i primi cinque link.

Dopo aver raggiunto il sito, è necessario prestare attenzione a cinque elementi: design del sito, presenza e quantità di pubblicità, contenuto del sito, traffico del sito, copertura del pubblico. Se tutti gli indicatori sono sufficientemente alti, puoi cercare la sezione "Pubblicità" e negoziare il posizionamento con il proprietario del sito.

• Crea uno striscione. Dovrebbe essere memorabile e anche rilevante per il tuo prodotto. Si consiglia di inserire nel banner informazioni sui vantaggi del prodotto. Ad esempio, il sapone fatto in casa ti allevierà dalla pelle secca delle mani e ti avvolgerà nell'aroma delle pesche mature. È inoltre necessario inserire il proprio logo e l'immagine del prodotto. L'utente riceverà il resto delle informazioni dopo aver cliccato sul collegamento.

Quando crei un banner, devi prestare attenzione agli standard. La dimensione dell'immagine è specificata dal proprietario del sito in cui verrà inserito l'annuncio. Discutere questo problema in anticipo. Ma il formato può essere jpeg per le immagini statiche e gif o flash per l'animazione.

• Paghiamo e piazziamo.

Teaser e video virali

L'essenza di questi strumenti è creare un video, un'immagine o un messaggio di testo di questo tipo che interessi immediatamente l'utente e diventi una sorta di "virus", ovvero venga distribuito sulla rete in modo indipendente con l'aiuto degli utenti stessi. È meglio inserire tali annunci nei social network, nei forum.

Professionisti:

• Non c'è bisogno di spendere soldi per la distribuzione;
• Ampia copertura del pubblico;
• Facilità di esecuzione;
• Personalizzazione.

Svantaggi:

• Alto rischio di fallimento dell'intera campagna pubblicitaria;
• Alta concorrenza;
• Errata interpretazione del messaggio da parte dell'utente.

Targeting sui social media

La pubblicità mirata nei social network è lo strumento pubblicitario più accessibile su Internet. Il targeting è un piccolo annuncio su un social network, cliccando sul quale l'utente verrà reindirizzato al tuo sito o pagina.

Professionisti:

• Alto grado di colpire il pubblico target (targeting);
• Basso costo;
• Facilità di configurazione.

Svantaggi:

• I social network che ospitano pubblicità mirata non sono finalizzati alla vendita;
• La pubblicazione è possibile solo nel social network.

La struttura dell'annuncio di targeting deve contenere i seguenti elementi:

• Collegati alla tua risorsa;
• Titolo;
• Le principali informazioni che vuoi trasmettere al consumatore (una o due frasi);
• Immagine (se il tuo marchio è noto, puoi apporre un logo, in altri casi è preferibile utilizzare un'immagine del prodotto);
• Parametri del pubblico di destinazione: dati demografici, interessi.

Seguire questa struttura ti consentirà di impostare pubblicità mirate efficaci su qualsiasi social network.

Pubblicità nei social network

Pubblicare un annuncio è molto semplice. È sufficiente concordare con il proprietario della pagina o del gruppo il posizionamento per un certo costo.

Professionisti:

• Personalizzazione;
• Basso costo;
• Facilità di posizionamento;
• Possibilità di stabilire un feedback con i consumatori.

Svantaggi:

• La necessità di un aggiornamento costante;
• I social network non sono finalizzati alla vendita, quindi la pubblicità sui social network è più di natura informativa.

Le bacheche come piattaforma per la pubblicità

Le bacheche come piattaforma per la pubblicità sono spesso utilizzate dalle piccole imprese. Tale pubblicità è una semplice pubblicità per la vendita con un collegamento al sito. Inoltre, le bacheche sono un luogo in cui è possibile inserire annunci su Internet in modo assolutamente gratuito.

Professionisti:

• Basso costo (può essere gratuito);
• Personalizzazione;
• Focus sulle vendite.

Svantaggi:

• Piccola copertura;
• Sfiducia degli utenti.

Finestre a comparsa

Finestre a comparsa - si tratta di finestre pop-up sopra la risorsa che rendono difficile per l'utente la visualizzazione del sito.

La creazione di finestre popup richiede conoscenze di programmazione, quindi ti consigliamo di contattare specialisti IT per assistenza.

Se non hai tale opportunità, puoi utilizzare uno dei seguenti servizi per la creazione di finestre popup:

• ciao bar- un servizio abbastanza semplice. Al momento della registrazione ti verrà fornito un codice speciale che dovrà essere inserito nel template del tuo sito web. Quindi ti verrà chiesto di configurare le attività del servizio (raccolta dei dati di contatto dell'utente, chiamata, reindirizzamento a un'altra pagina, annuncio), tipo di popup, testo e immagine dell'annuncio. Questo completa la creazione della finestra Popup. Il servizio è a pagamento.
• GetSiteControl. Questo servizio ripete completamente il processo di configurazione di una finestra popup nel servizio Hello Bar, quindi non ci soffermeremo su di esso. Il servizio è anche a pagamento.
• mailmunch Ha una versione gratuita con funzionalità limitate. Inoltre, questo servizio, oltre a impostare il tipo di finestra, offre la possibilità di scegliere un modello, progettare e aggiungere campi aggiuntivi. La sequenza di azioni durante la creazione di una finestra è simile ai servizi precedenti.
• Sumomo ha anche una versione gratuita. L'impostazione del servizio è identica alle precedenti.

Professionisti:

• Elevato richiamo del marchio;
• Ampia copertura.

Svantaggi:

• Costo relativamente alto;
• La possibilità di bloccarli nelle impostazioni del browser;
• Elevata complessità di posizionamento;
• eccessiva ossessione;
• Reazioni contrastanti da parte degli utenti.

Le notifiche push

Ma a differenza delle finestre Popup, anche le notifiche Push richiedono uno studio attento del contenuto del messaggio pubblicitario. Prima di tutto, dovrebbe interessare l'utente e costringerlo a seguire il collegamento.

Professionisti:

• personalizzazione;
• Ampia copertura;

Svantaggi:

• sfiducia dell'utente;
• Elevata complessità di posizionamento;
• Costo relativamente alto.

Pubblicità nelle applicazioni mobili

Anche gli annunci nelle applicazioni mobili basate su Android e iOS sono pop-up. In questo caso, l'utente non può disabilitare l'annuncio finché non lo visualizza. Solo in seguito, l'applicazione stessa sarà disponibile per l'utente.

È possibile inserire tale notifica di comune accordo con il proprietario dell'applicazione. L'aspetto tecnico dello sviluppo dell'annuncio, di regola, è assunto dallo sviluppatore dell'applicazione.

Professionisti:

• Garanzia al 100% che l'utente vedrà il tuo annuncio;
• consapevolezza del marchio;
• Ampia copertura.

Svantaggi:

• Reazione ambigua dell'utente;
• Non finalizzato alla vendita;
• Elevata complessità di posizionamento;
• Costo dell'alloggio relativamente alto.

Video promozionali su YouTube

Allo stesso tempo, dovresti sforzarti di assicurarti che l'utente "condivida" ciò che ha visto con i suoi amici. Questo ci permetterà di ottenere il cosiddetto effetto virale, in cui i potenziali consumatori stessi distribuiscono la tua pubblicità.

Ci sono diverse regole che devono essere seguite durante la creazione di un video virale:

• Necessità di essere "invisibili". Secondo l'autore, la pubblicità virale non dovrebbe imporre un prodotto, il suo compito è solo quello di suggerire il prodotto al consumatore.
• Pazienza, solo pazienza. La pubblicità virale spesso impiega molto tempo per farsi conoscere e realizzare un profitto.
• "Infetta" il consumatore! Il consumatore deve voler parlare dell'annuncio e del prodotto.
• Il virus è il “padrone” della situazione. I pensieri, le azioni del consumatore devono essere sotto il controllo del virus.
• Sfruttare il potere dei legami deboli. Nella distribuzione della pubblicità virale su Internet, gli utenti con un gran numero di connessioni sociali casuali sono della massima importanza, piuttosto che le persone che comunicano regolarmente con una certa cerchia di persone vicine.
• per raggiungere un punto di svolta. Affinché la pubblicità virale raggiunga una certa scala, è necessario investire tempo, manodopera e denaro in essa.

Un ottimo esempio di video virale è una pubblicità per il servizio di consegna Delivery Club. La società ha pubblicato una serie di brevi video sulle Teenage Mutant Ninja Turtles, che utilizzano un servizio di consegna di cibo online per risolvere la loro paura del contatto sociale mentre fanno la spesa per la pizza. Ogni video ha la sua trama, il cui centro è il Delivery Club. Un video è costato all'azienda in media 5.000 rubli e le vendite sono raddoppiate.

Un altro esempio di video virale è una pubblicità per il cioccolato Cadbury. Nel video di 1,5 minuti, un enorme gorilla suona la batteria e alla fine dello spot compare una tavoletta di cioccolato. Questo virus è costato all'azienda quasi un milione di rubli. Tuttavia risultato economico non ha portato.

Diamo un'occhiata al motivo per cui una pubblicità del valore di 5.000 rubli si è rivelata più efficace di una pubblicità del valore di 1 milione di rubli.

• Il tuo prodotto dovrebbe essere al centro della storia;
• Gli eroi del video dovrebbero essere associati al tuo prodotto/azienda/marchio (ricordiamo tutti il ​​cartone animato sulle tartarughe ninja che amavano moltissimo la pizza);
• Il video non deve offendere i sentimenti del pubblico.

Newsletter via e-mail

In molti modi, questo è diventato possibile grazie allo sviluppo dei browser e di Internet in generale. Puoi ottenere informazioni sugli interessi e le preferenze degli utenti in base alle loro ultime query nei motori di ricerca. E questo, a sua volta, ti consente di effettuare invii personalizzati.

In questo caso, la lettera deve soddisfare diversi criteri:

• Titolo luminoso e interessante;
• Offerta personalizzata (il prodotto deve risolvere il problema di un determinato consumatore). È necessario scrivere una lettera individuale per ogni potenziale cliente!
• La lettera deve includere un link al tuo sito web;
• In fondo alla lettera, assicurati di allegare un pulsante che ti permetta di cancellarti dalla tua mailing list.

Professionisti:

• Approccio personalizzato;
• Concentrarsi sulle vendite;
• Facilità di implementazione;
• Garanzia al 100% che l'utente vedrà il tuo annuncio.

Svantaggi:

• Elevato input di manodopera;
• Difficoltà nell'ottenere i dati di contatto dei potenziali clienti;
• Ossessione eccessiva.

Articoli di esperti su riviste online

La prima cosa che dovrai fare è concordare con l'editore della rivista il posizionamento dell'articolo (a un certo costo o addirittura gratuitamente).

L'articolo dovrà essere scritto da te. Allo stesso tempo, l'articolo deve corrispondere all'argomento del giornale e allo stile della lettera.

In un articolo esperto, è necessario fornire la descrizione più completa del tuo prodotto, i suoi vantaggi e indicare il valore per il consumatore. Si consiglia di confermare le proprie parole con dati provenienti da studi scientifici o di esperti.

Professionisti:

• Elevato grado di fiducia dei potenziali consumatori;
• Basso costo (di solito);
• Migliora l'immagine dell'azienda;
• informa il consumatore;
• Facilità di attuazione.

Svantaggi:

• Piccola copertura (dipende dalla rivista);
• Non indirizzato alle vendite.

CPA e marketing di affiliazione

CPA o Costo per Azione tradotto dall'inglese significa "Paga per l'azione". In effetti, il CPA è uno strumento di promozione che prevede il pagamento della pubblicità su Internet solo dopo che l'azione mirata del tuo potenziale cliente è stata completata. L'azione target può essere un link, la registrazione al sito o l'acquisto del tuo prodotto, sei tu stesso a stabilire l'obiettivo per gli inserzionisti.

Se l'azione stabilita non è stata completata, il pagamento per i servizi di promozione non viene effettuato. Nel caso di CPA, entrambe le parti, cliente e appaltatore, sono interessate al massimo risultato di una campagna pubblicitaria, poiché il loro profitto dipende direttamente dal suo successo. Diventano partner, motivo per cui il marketing CPA è anche chiamato marketing di affiliazione.

Vantaggi del marketing CPA

• Paghi solo per clienti reali;
• I tuoi costi sono fissi (li stabilisci tu stesso);
• L'interesse dei siti pubblicitari nell'attrarre clienti;
• Risparmiare tempo e risorse di lavoro;
• Ampia portata del pubblico.

Svantaggi del marketing CPA

• La necessità di concludere un accordo;
• Elevate barriere all'ingresso per le piccole organizzazioni: i siti non vogliono accettare ordini "piccoli";
• Alta concorrenza per spazi pubblicitari;
• Esiste la possibilità di frode da parte di siti pubblicitari.

Pertanto, il CPA ti consente di pagare solo per i clienti reali (lead) offerti dall'inserzionista. Per applicare in pratica il marketing CPA, vengono utilizzate le reti CPA o programmi di partenariato. Sono servizi in cui gli inserzionisti selezionano piattaforme adatte per pubblicizzare i loro prodotti.

Le reti CPA funzionano come segue: l'inserzionista stipula un accordo con la rete, imposta i parametri della campagna pubblicitaria (prezzo, caricamenti materiale promozionale, imposta l'azione target), reintegra il budget di un determinato importo, dopodiché riceve i suoi clienti.

Pubblicità nativa

La pubblicità nativa è spesso utilizzata dagli specialisti di PR nelle loro attività. Questo tipo di pubblicità è un contenuto interessante per i lettori del sito-piattaforma. Questo è ciò che rende la pubblicità nativa attraente per le persone di PR, spesso le risorse Internet pubblicano tali annunci gratuitamente e persino ringraziano l'inserzionista per i contenuti interessanti.

• Basso costo (possibilità di collocamento gratuito);
• La capacità di assegnare la responsabilità di scrivere l'articolo stesso a specialisti di terze parti;
• Interesse vivo per i contenuti.

• Basso grado di personalizzazione;
• Mirato a informare, non a vendere;
• Il rischio di "perdere" il prodotto dietro a contenuti interessanti.

• I suoi lettori dovrebbero essere il tuo pubblico di destinazione;
• Il suo contenuto dovrebbe corrispondere all'oggetto del tuo articolo promozionale.

SEO + il tuo sito di informazioni

Per fare ciò, seleziona le parole chiave (quelle frasi e parole che gli utenti usano come query nei motori di ricerca) sul tuo argomento. È meglio farlo in due servizi contemporaneamente: Yandex Wordstat e Google Adwords per aumentare il sito nei risultati di ricerca di Google e Yandex. Quindi scrivi un articolo che incorpori quelle parole e frasi. L'articolo dovrebbe essere interessante e informativo. Allo stesso tempo, il suo tema dovrebbe promuovere il tuo prodotto.

vantaggi:

• Promozione del proprio sito web;
• Percezione positiva da parte dei lettori;
• Vivace interesse per i contenuti;
• Basso costo della campagna (può essere gratuito);
• Attirare nuovi clienti dai motori di ricerca.

Svantaggi:

• Basso grado di personalizzazione;
• Il rischio di creare contenuti troppo “pubblicitari” (rifiuto dei siti e reazione negativa dei consumatori);
• Il rischio di "perdere" il prodotto dietro a contenuti interessanti;
• Possibile perdita della funzione di vendita del sito.

Confronto di tutti i tipi di pubblicità su Internet

	Costo medio del collocamento	Orientamento	Complessità di attuazione
	200 rubli/giorno	I saldi
	Dipende dalla risorsa su cui è posizionato, dalla dimensione del banner e dalla posizione del banner sulla pagina.		Può essere implementato in modo indipendente
teaser	300 rubli/giorno. Dipende dalla risorsa, calcolata in base al costo per clic	I saldi/	Può essere implementato in modo indipendente
	200 rubli/giorno. Dipende dalla risorsa, calcolata in base al costo di un clic (transizione)		Può essere implementato in modo indipendente
	20 rubli / giorno. Dipendente dalle risorse	Aumentare la brand awareness, informare i consumatori	Può essere implementato in modo indipendente
Bacheche	Pubblicità gratuita possibile	I saldi	Può essere implementato in modo indipendente
Finestre a comparsa	Dipende da molti fattori	Vendite/consapevolezza del marchio	È necessario l'aiuto di specialisti (programmatori). È possibile utilizzare servizi speciali (Hello Bar, GetSiteControl, Mailmunch, Sumome, AddThis, Witget, Picreel, Optimonk)
Le notifiche push	Dipende da molti fattori	Vendite/consapevolezza del marchio	Hai bisogno dell'aiuto di specialisti (programmatori)
	Dipende da molti fattori	Aumentare la consapevolezza del marchio	Previo accordo con il proprietario dell'applicazione
	Possibilità di alloggio gratuito	Aumentare la consapevolezza del marchio	Dipende dall'idea del video
	Gratuito con recapiti	Vendite, informare i consumatori	Può essere implementato in modo indipendente
Articoli esperti	100 rubli/giorno		Può essere implementato in modo indipendente
CPA e marketing di affiliazione	Percentuale delle vendite	I saldi	Utilizzo dei servizi / può essere implementato in modo indipendente
	Dipende da molti fattori	Informare il consumatore/migliorare l'immagine dell'organizzazione	Può essere implementato in modo indipendente
SEO + il tuo sito di informazioni	Dipende da molti fattori	Informare il consumatore/migliorare l'immagine dell'organizzazione/vendita	Puoi implementarlo da solo, ma è meglio contattare specialisti

Calcolo dell'efficacia di una campagna pubblicitaria su Internet

Dopo aver scelto gli strumenti di promozione per noi più adatti su Internet, è necessario iniziare a valutare l'efficacia di ciascuno di essi. Esistono tre modi universali per valutare l'efficacia di una campagna pubblicitaria su Internet: CPM, CTR e CPC. Consideriamo ciascuno di essi.

Percentuale di clic (CTR) - percentuale di clic. Mostra il numero di utenti che hanno cliccato sul link dopo aver visto il tuo annuncio.

Il CTR è definito come il rapporto tra il numero di clic sul tuo annuncio e il numero totale di impressioni dell'annuncio moltiplicato per 100%.

Esempio. Il tuo annuncio è stato mostrato 2,5 mila volte e su cui hanno fatto clic 200 persone. Pertanto, CTR = 200/2500*100% = 8%.

Ciò significa che il tuo annuncio ha portato sul tuo sito l'8% degli utenti che hanno visto questo annuncio. Di norma, l'indicatore CTR oscilla nell'intervallo da 1% a -2%.

Per aumentare questo indicatore, è necessario eseguire il seguente lavoro con l'annuncio:

• Massima personalizzazione;
• Rendilo più luminoso e più contrastato;
• Ridimensiona (ingrandisci);
• Modifica la posizione dell'annuncio (posizionalo nell'area centrale).

Costo per clic (CPC) - PCC. Questo indicatore mostra il costo per clic sul tuo annuncio.

Utilizzando il CPC, sarai in grado di valutare il tuo annuncio in termini di rimborso di un potenziale cliente che è venuto sul tuo sito.

Esempio. Il tuo banner costa 6000 rubli al mese. Durante questo mese, 500 potenziali clienti sono entrati nel tuo sito attraverso di esso. CPC \u003d 6000/500 \u003d 12 rubli. Pertanto, una transizione al sito dal banner ti è costata 12 rubli.

Per aumentare l'SRS è necessario:

• Personalizza il più possibile il tuo annuncio;
• Impostare un filtro di visualizzazione geografica;
• Imposta un filtro temporale per le impressioni (l'ora del giorno in cui verrà mostrato il tuo annuncio);

Costo per mille (CPM) – visualizza un costo fisso di 1000 impressioni, clic esclusi.

Viene calcolato come il prodotto di mille impressioni, CTR e costo per clic.

Esempio. Il tuo annuncio è stato mostrato 2500 volte e su cui hanno fatto clic 200 persone. Il suo costo è di 400 rubli al giorno.

CTR = 200/2500*100% = 8%;

CPC = 400/200 = 2 rubli al giorno;

Pertanto, CPM = 1000 * 8% * 2 = 160 rubli costa 1000 impressioni del tuo annuncio.

Come gestire al meglio una campagna pubblicitaria online

È ora di parlare del modo migliore per gestire una campagna pubblicitaria online: da solo o con l'aiuto di specialisti di pubblicità online di terze parti.

Questa è una domanda piuttosto difficile. La risposta a questo dipende da fattori quali:

• Disponibilità di tempo libero;
• La tua educazione;
• Tipi selezionati di pubblicità su Internet;
• il tuo prodotto;
• Il pubblico di destinazione.

Tuttavia, abbiamo confrontato questi due metodi per condurre una campagna pubblicitaria su Internet, i dati dell'analisi sono presentati nella tabella.

Indicatore	Da soli	Liberi professionisti
	Basso (possibile alloggio gratuito)	Da 1.000 rubli per un tipo di pubblicità su Internet	Da 3.000 rubli
costo del tempo	Alto	Basso
Costo del lavoro	Alto	medio
	Alto	Alto
L'ampiezza della scelta degli strumenti di promozione su Internet	Non tutti gli strumenti disponibili	Tutti gli strumenti disponibili	Tutti gli strumenti disponibili

Domande frequenti sulla promozione online

1. Quale tipo di pubblicità su Internet è considerata la più efficace?

Non esiste lo strumento di promozione più efficace. Tutto dipende dallo scopo della campagna pubblicitaria, dai dettagli, dalla qualità dello studio. Tuttavia, dal punto di vista efficienza economica, al momento, puoi selezionare la pubblicità contestuale.

1. È possibile condurre una campagna pubblicitaria su Internet senza spendere soldi?

Si, puoi. Ma in questo caso, dovrai dedicare molto tempo e il tuo lavoro. Allo stesso tempo, saranno a tua disposizione strumenti limitati: pubblicità su bacheche, video pubblicitari su YouTube e mailing list di posta elettronica.

1. Qual è il modo migliore per combinare strumenti promozionali su Internet? È possibile utilizzare un solo strumento?

Non è possibile creare un piano media universale. La combinazione di questi o quegli strumenti dipende dai tuoi obiettivi, capacità, prodotto. Ma allo stesso tempo si può affermare inequivocabilmente che l'utilizzo di un solo strumento di promozione su Internet non porterà a risultati significativi.

Il World Wide Web è uno dei media più importanti. Se un persone precedenti Hanno attinto principalmente conoscenze da radio, giornali e televisione, ma ora quasi tutti i contenuti sono gradualmente migrati su Internet. Internet è utilizzato da centinaia di milioni di persone in tutto il mondo. Per lo più il suo pubblico è giovane e solvente. Non sorprende che i marketer siano giunti a considerare lo spazio online come un ottimo posto per promuovere prodotti commerciali e fare soldi.

Oggi, la pubblicità online è diventata una delle industrie più redditizie al mondo. Ha già superato altri tipi di promozione e non ha intenzione di rallentare. Ad esempio, i dati ufficiali di IPG Mediabrands mostrano che nel 2017 la spesa globale per la presentazione dei prodotti online è stata di 209 miliardi di dollari. Questo è il 6% in più rispetto al costo della pubblicità in TV. Ci sono tutti i prerequisiti per il fatto che nel prossimo futuro Internet diventerà il leader assoluto e altri mezzi di comunicazione passeranno alla storia.

Se hai intenzione di padroneggiare l'arte delle PR, dai un'occhiata subito al Web. Prima o poi ci arriverai, quindi vale la pena iniziare a comprenderne le sottigliezze in anticipo.

Vantaggi della pubblicità online

1. Promozione Web richiede un costo relativamente basso. Se per lanciare uno spot pubblicitario in TV, devi sborsare una bella somma, su Internet è del tutto possibile trovare siti popolari in cui puoi ordinare la promozione ad un prezzo accessibile.

2. Ampia copertura del pubblico. Di norma, un determinato sito non è limitato a una regione. Ipoteticamente, il tuo annuncio può essere visto dall'intera popolazione di lingua russa del mondo. A proposito, molti negozi online lo usano: tieni presente che spesso consegnano merci ben oltre il paese di origine.

3. Possibilità di feedback rapido. Ci sono molti modi per comunicare con i clienti sul Web: puoi creare una pagina con le recensioni, indicare la tua e-mail e il tuo numero di telefono, chiedere al cliente di lasciare i suoi dati, ecc. Stabilire un contatto quotidiano con tutti è facile come sgusciare le pere.

4. Dimostrazione completa del prodotto. Immagina di pubblicizzare un negozio di abbigliamento in TV con una clip di 30 secondi. Cosa può capire lo spettatore da esso? Cercherà nel tuo negozio? Riscriverà il tuo indirizzo email, anche se lo mostri a schermo intero con un carattere enorme? Improbabile. Ma se una persona trova un negozio online identico, può immediatamente fare clic su un annuncio e visualizzare l'intero assortimento in pochi minuti. Ovviamente, i negozi che hanno siti Web ufficiali e una promozione consolidata sul Web hanno più successo dei loro concorrenti.

Come puoi vedere, la pubblicità online è un meccanismo potente. Tuttavia, per utilizzarlo in modo competente, è necessario distinguere tra i tipi di promozione online. Ogni prodotto ha la sua versione. Non puoi pubblicizzare allo stesso modo la vendita di blocchi di cemento cellulare e meme pubblici.

I principali tipi di pubblicità online

1. Contestuale.

Probabilmente avrai notato che se guidi in un motore di ricerca, ad esempio, uno smartphone Meizu, una TV LG o dolci Raffaello, le informazioni su questi prodotti iniziano letteralmente a perseguitarti ad ogni angolo. Questo non è un incidente. È esattamente così che funziona.

Il suo schema è il più semplice possibile. Sistemi speciali e leggi le richieste di ogni utente. Gli interessi vengono registrati automaticamente e quindi vengono offerti annunci pubblicitari adeguati alla persona.

• motore di ricerca;
• tematico.

Il primo è il targeting delle parole chiave che cerchi su Google. Il secondo viene utilizzato all'interno delle singole risorse online. Ad esempio, se sei interessato a un abito nero in un negozio di abbigliamento online, in futuro ti verranno offerti abiti neri simili o articoli della stessa marca.

Lo svantaggio principale: una persona non è necessariamente alla ricerca di ciò che vuole comprare. Forse sta solo scrivendo un articolo sugli smartphone. Offrirgli pubblicità contestuale è un colpo a vuoto.

2. Mirato.

Questo tipo di pubblicità è in qualche modo simile alla pubblicità contestuale. È vero, si concentra non solo sugli interessi del pubblico, ma anche sulle caratteristiche socio-demografiche. Il suo nome deriva dalla parola inglese target - goal. Questo è il punto centrale del principio. Il marketer determina il pubblico di destinazione del prodotto e lo offre puntualmente a ciascun membro del gruppo selezionato. Diciamo che stai promuovendo un negozio di giocattoli per bambini di età inferiore a 3 anni su VKontakte. Pertanto, è necessario prendere di mira giovani mamme e papà. Stai cercando persone maggiorenni il cui stato dice "sposato" o "sposato" e anche "ha un figlio". Offrono uno striscione con un orsacchiotto.

Per risparmiare denaro, sono stati escogitati molti modi per utilizzare razionalmente la pubblicità mirata. Alcuni esperti lo collocano a una certa ora del giorno. Altri si concentrano solo su una regione particolare. Terzo

prestare attenzione al sesso e all'età del potenziale cliente. In quarto luogo, combina tutte queste opzioni e aggiungi qualcosa di proprio. Tutto dipende dalla prevalenza del prodotto e dalle dimensioni del budget.

Principale svantaggio: Di solito le persone vanno sui social network per rilassarsi e chattare con gli amici. In questi momenti, non sono particolarmente in sintonia con gli acquisti non programmati, quindi il tuo annuncio rischia di passare inosservato.

3. SEO.

Il successo di qualsiasi sito, che sia un negozio online o il blog di un famoso fotografo, dipende in gran parte dalla posizione nel motore di ricerca. Se si trova nella prima pagina di Google o Yandex, cadrà nel campo visivo della maggior parte degli utenti. E se si rannicchia modestamente alla centoventesima posizione, Dio non voglia che almeno il 5% del pubblico arrivi a lui. Poche persone hanno le qualità di un ricercatore. Di norma, le persone scelgono una delle prime opzioni offerte. Pertanto, la promozione SEO è altamente desiderabile per tutti.

Principale svantaggio: Ci sono molte sottigliezze nella SEO che sono inaccessibili alla persona media. Pertanto, l'ottimizzazione è affidata a specialisti che sanno molto sull'analisi semantica. I loro servizi non hanno prezzo.

4. Banner.

I banner sono buoni perché sprofondano istantaneamente nell'anima di una persona. immagine luminosa verrà depositato in memoria più velocemente anche del miglior testo. Ci sono molti precedenti in cui, dopo aver lanciato un banner pubblicitario competente, le vendite sono aumentate del 50% o più.

I banner sono suddivisi nei seguenti tipi:

• statico;
• animato;
• interattivo

Questi ultimi sono considerati L'opzione migliore. Se una semplice immagine o GIF potrebbe non impressionare l'utente, ignorare un sondaggio a due scelte è molto più difficile. E dopo che sorge il primo interesse, puoi conquistare ulteriormente il cliente.

Principale svantaggio: a causa del fenomeno cecità agli striscioni le persone spesso non notano le immagini ai lati del sito. Ci sono così tanti banner che il cervello di una persona media li percepisce male.

5. Newsletter via e-mail.

6. Occhiolino.

"Scopri perché Pugachev ha battuto Kirkorov" o "Vanga ha predetto la fine del mondo nel 2018" sono gli esempi più chiari di pubblicità teaser. Per crearlo, viene utilizzato un titolo che attira immediatamente l'attenzione, oltre a una revisione: il messaggio principale, in cui viene spiegata una frase ad alto volume e c'è un invito all'azione.

La pubblicità teaser non è necessariamente un clickbait con una cattura. È usato non solo dall'astuzia marketing di rete, ma anche aziende serie per promuovere sul mercato articoli di marca. A volte lanciano annunci in modo complesso, a volte il titolo esce pochi giorni prima del rilascio. Scaldando l'interesse pubblico, gli autori creano intrighi.

Principale svantaggio: a causa di Pugacheva, Kirkorov, Baskov, bacche di Goji e super-rimedi per il cancro al seno per la pubblicità teaser poca fiducia. Ahimè, i produttori senza scrupoli la adorano.

7. Pubblicità video.

Molti imprenditori sono consapevoli della popolarità di YouTube e stanno cercando di pubblicare annunci video. Devo dire che porta buoni risultati. I video vengono percepiti con il botto dal pubblico, soprattutto se sono interessanti e informativi.

• video virali che puoi inviare a un amico o postare sulla tua bacheca;
• appunti didattici (questo metodo di presentazione è molto diffuso tra varie scuole online);
• clip immagine volte a presentare il prodotto dai lati migliori

Anche la pubblicità video è buona perché può essere utilizzata per tracciare davvero la reazione degli spettatori. Le persone valuteranno il video con Mi piace, lasceranno recensioni positive e criticheranno. Con questo, vedrai cosa stai facendo bene e cosa deve essere migliorato.

Principale svantaggio: un buon video dovrà spendere un sacco di soldi. Come minimo, avrai bisogno buona fotocamera, editing di alta qualità e una sceneggiatura adeguata.

8. Nativo.

La pubblicità nativa è un messaggio che si inserisce discretamente nel contesto circostante. Immagina di leggere un articolo sui modi più efficaci per studiare in inglese. E, soffermandoti su ciascuno di essi, noti un'osservazione che tale scuola usa attivamente questa tecnica nell'insegnamento agli studenti. Sembrerebbe che siano riferimenti completamente neutri, ma in realtà sono comparsi nel testo per una ragione.

Principale svantaggio: la discrezione spesso gioca con pubblicità nativa brutto scherzo. Per questo popolo spesso trascurato messaggio nascosto.

9. Bacheche.

Per qualche ragione, questa opzione è immeritatamente dimenticata. Molti associano le bacheche alla vendita di oggetti usati per tre centesimi e pensano che questo sito non sia affatto adatto alla promozione. progetti moderni. Ma invano. Avito è ancora visitato da molte persone e finora non passerà alla storia.

Qui va subito notato che le bacheche sono solo uno dei modi per aumentare la propria base clienti. Non riporre tutte le tue speranze su di lui. Tuttavia, con il giusto approccio, può dare un buon risultato. Affinché l'effetto sia davvero, è necessario creare un annuncio di vendita. Foto chiare, l'elenco dei contatti più completo, parole chiave nel titolo, testo semplice e comprensibile sono le chiavi del successo.

Principale svantaggio: affinché il tuo messaggio non arrivi fino in fondo, deve essere costantemente sollevato. Questo è un compito piuttosto problematico e spesso non gratuito.

10. Spam e virus.

Poiché questo metodo di pubblicità esiste, vale la pena ricordarlo, tuttavia, siamo estremamente non consiglio per usarli. Primo, non è puro da un punto di vista morale ed etico. In secondo luogo, la sua efficacia è in discussione. I tuoi potenziali clienti non sono idioti. Sono finiti i giorni in cui la maggior parte degli utenti di Internet veniva indotta a offerte incomprensibili e seguiva collegamenti dubbi. Gli annunci virali che compaiono su tutto lo schermo non spingono una persona ad acquistare e lo spam viene immediatamente eliminato dalla casella di posta. Pertanto, se vuoi ottenere un pubblico e farti credere dalle persone, scegli un metodo di promozione diverso.

L'efficacia e il costo della pubblicità su Internet

Abbiamo già capito che la pubblicità su Internet è utile per un prodotto. Abbiamo anche capito che può essere fatto in molti modi. Tuttavia, gli annunci online non garantiscono vendite di successo. La pubblicazione di annunci è comunque un rischio. Molto dipende dall'umore del pubblico, dalla professionalità del content maker, dalla rilevanza dell'offerta. Puoi assicurarti su tutti i fronti, ma ci sono momenti in cui anche il massimo migliori idee fallire.

Non avere fretta di arrabbiarti. La promozione del prodotto non è un singolo evento che accade una volta nella vita, ma un processo che dura per anni. Anche se la tua strategia iniziale fallisce, puoi modificarla finché non inizia a funzionare.

Contrariamente alla credenza popolare, i marketer non fanno affidamento sull'intuizione. Hanno schemi chiari con cui controllano l'efficacia della pubblicità online:

1. Colpisci. In russo, hit indica il numero di visite a una risorsa. Questo indicatore, isolato da tutto il resto, dice poco. Puoi fare clic sul collegamento almeno mille volte da un computer.

2. Ospite. Si riferisce al numero di utenti unici interessati alla risorsa. Puoi mappare indirizzi IP univoci agli hit e trovare alcune correlazioni.

3. CTR. Nel linguaggio comune, questa abbreviazione è chiamata cliccabilità. Tiene conto del numero di impressioni di un messaggio pubblicitario per l'utente, nonché della percentuale di risposte ad esso.

4.CTB. Questo è il tasso di conversione. Mostra il numero di visitatori occasionali che diventano clienti.

5. CTI. Questo indicatore è responsabile del conteggio dei visitatori interessati. Una persona interessata è una persona che ha visualizzato a fondo il sito e vi è anche tornata più volte.

6. ROI. Ritorno sull'investimento.

Tutti i dati vengono prelevati da appositi contatori. I professionisti che valutano l'efficacia della pubblicità online possono imparare molto da questi numeri. Mostrano chiaramente come l'utente medio reagisce alle informazioni che gli vengono offerte. In base al suo comportamento, puoi modificare con successo la campagna di pubbliche relazioni finché non inizia a funzionare a pieno regime.

Come iniziare a fare pubblicità?

E ora passiamo dalla teoria alla pratica. Dato che stai leggendo questo articolo, molto probabilmente hai un progetto in attesa di essere promosso. Quindi quale dovrebbe essere la tua prima azione?

Qui dovresti fare subito una prenotazione che molto dipende dall'importo che prevedi di investire in promozione. Se hai un budget illimitato, puoi ordinare una serie di menzioni promozionali dai migliori blogger e riposarti sugli allori. Ma se prevedi di spendere soldi con parsimonia, dovrai costruire uno schema più complesso.

Mezzi economici ma efficaci di promozione online sono:

• pubblicità mirata;
• pubblicità contestuale tematica (e CCM);
• ottimizzazione del sito.

Molto probabilmente, dovrai attirare ripetutamente l'attenzione degli utenti. Dalla prima volta, è improbabile che le tue vendite salgano alle stelle. Pertanto, vale la pena fare scorta di finanze e pubblicare annunci regolarmente per un po' di tempo.

Un altro aspetto importante è la piattaforma per la promozione. Se sei un principiante, ti consigliamo di iniziare con i motori di ricerca e i social network. È qui che si concentra la maggiore concentrazione di potenziali clienti. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram sono opzioni quasi vantaggiose per tutti. Molti hanno iniziato con loro e la maggior parte è rimasta soddisfatta del risultato. Di seguito troverai modi più sofisticati per fare pubblicità, ma per ora scegli metodi collaudati.

Conclusione

Nell'articolo, abbiamo esaminato la pubblicità online da tutti i lati. Abbiamo scoperto di cosa si tratta, ne abbiamo delineato i tipi, abbiamo imparato a testarne l'efficacia e abbiamo anche fornito un paio di suggerimenti per pubblicare i tuoi primi annunci. Da tutto ciò che è stato detto, trarremo alcune conclusioni finali.

Prima di tutto, avvicinati sempre con saggezza alla promozione online. Come hai già capito, ci sono molti modi per promuovere correttamente un prodotto sul Web senza investire milioni. Prova a scegliere le opzioni che molto probabilmente funzioneranno. Scarta spietatamente le cattive idee. Ricorda che il tuo reddito dipende da questo.

In secondo luogo, usa tutti i modi possibili. Non rimanere bloccato su una cosa, soprattutto se vedi che questa opzione è inefficace. La pratica mostra che i migliori risultati vengono raggiunti da quegli uomini d'affari e professionisti del marketing che non hanno paura del cambiamento.

In terzo luogo, sviluppare una campagna di PR sul Web non è un compito meno difficile e responsabile del lanciare la pubblicità in TV. Questo articolo fornisce solo le basi del marketing online. Se stai appena iniziando a capirlo, ti aspetta un lavoro lungo e scrupoloso. Ci saranno degli errori all'inizio, come tutti gli altri. La cosa principale è non arrendersi se qualcosa non ha funzionato.

Ci auguriamo che il nostro materiale sia diventato utile per te e applicherai sicuramente le conoscenze acquisite nella pratica. Lascia che questo articolo sia il primo mattone nella costruzione di una carriera di successo!