Mağazanın özgünlüğü, açılışın ya mevcut alana ya da çalışmak istediğiniz ürün çeşidine göre planlanabilmesidir. Mağazanın bölgesini ve alanını seçmek için genel ilkeleri dikkate almayı öneriyorum.

Giyim hem Alışveriş Merkezi'nde hem de ayrı bir perakende satış noktasında satılabilir. Alışveriş merkezi, 150 m2'ye kadar alana sahip orta sınıf bir giyim mağazası açmak için mükemmel bir çözümdür. İyi trafik, istikrarlı gelir sağlayacak ve reklam ve onaylarla ilgili sorunların çoğu alışveriş merkezinin yönetimi tarafından çözülecektir. Bu seçenek büyük şehirler için idealdir.

Seçkin bir grupla veya tersine stok çeşitleriyle çalışmaya karar verirseniz, bağımsız bir mağaza açmaya değer. Bu tür mağazalar ayrıca küçük kasabalarda ve merkezi bölgelerde iyi para ödüyor.

Ürüne eşlik eden belgeler

Tedarikçilerle çalışırken veya bağımsız satın almalar yaparken belgelere dikkat etmeyi unutmayın. Kadın kıyafetleri, zorunlu belgelendirmeye tabi mallar için geçerli değildir, ancak belgelendirme kuruluşları tarafından verilen GOST R'ye uygunluk beyanına sahip olmalıdır.

GOST R'ye uygunluk beyanı verirken, belirli bir belge paketi sağlamak gerekir. İçin Rusya'da üretilen ürünler:

• Sertifikalı ürünler için NTD
• işgal edilen alan için bir kira sözleşmesi veya mülkiyet hakkını belgeleyen başka bir belge
• kullanılan malzemeler için kalite sertifikaları

Gümrükleme için ithalat beyanları aşağıdaki belgeler gereklidir:

• uygunluk beyanı başvurusu GOST R
• sözleşmenin kopyası
• şirket sözleşmesi
• devlet tescil belgesi OGRN, TIN
• ürün açıklaması (bileşim, özellikler, görünüm, kapsam vb.)
• üreticinin ülke kalite sertifikaları

Gerekli onaylar

Malların evrakları hazırlanırken mağaza evrakları ile ilgilenebilirsiniz. Bir perakende işletmesi açmak için Rospotrebnadzor'dan onaylar ve itfaiye. Bir alışveriş merkezinde bir mağaza açılırsa, merkezin yönetimi tüm bu belgelerle ilgilenir, ancak ayrı bir mağazada girişimci her şeyle ilgilenmek zorunda kalacaktır.

Rospotrebnadzor için bir PLC (laboratuvar araştırmasının uygulanması ve faktörlerin test edilmesi üzerinde üretim kontrolü için bir program) yapılması gerekecektir. Üretim ortamı ve emek süreci işyerlerinde). Bu program, Rospotrebnadzor'a bildirmeniz gereken tüm noktaları ve bunların uygulanma sıklığını açıklayacaktır.

Bu genellikle mağaza için gerekli tüm ölçümleri, sıhhi standartlara uyumu, çalışanlar için sağlık kayıtlarının bakımının kontrolünü, çeşitli brifingler için programları içerir. Program bir kez yapılır.

Yangın Müfettişliğinin sonucunu elde etmek için, binayı bir yangın alarmı, bir tahliye planı, yangın söndürücüler ile donatmak ve Devlet Yangın Denetlemesinin bölgesel bölümüne bir paket belge almak gerekir. Bu genellikle bir görüş verilmesi için bir başvuru, bir kira sözleşmesi, bireysel bir girişimci için belgeler, BTI mağazası için bir plan, bir alarm kurma sözleşmesi içerir.

Müfettişin nesneye aşina olması için ayrılmasından sonra, bulunan kusurları ortadan kaldırmak için bir emir verebilirler. Ancak önlemlerin çoğu tamamlanırsa, genellikle bir mağaza açmalarına izin verilir. teminat mektubu. Doğal olarak, tüm iddiaların zaman içinde ortadan kaldırılması gerekecektir.

Ayrıca vitrini koordine etmeniz, çöp toplama ve çevre düzenlemesi için bir anlaşma yapmanız gerekecektir. Bir yerde mağazanın yakınındaki bölgenin çevre düzenlemesini talep ediyorlar. Tüm gereksinimler, mağazanın bulunduğu bölgenin İdaresi'nde bulunabilir.

Teçhizat

Ardından, ticaret katında malları nasıl sunacağınızı düşünmeniz gerekir. Giysiler için duvar ekipmanı aynı tiptedir ve sadece malzeme, renk ve tasarım bakımından farklılık gösterir. İdeal çözüm, Global veya Solo gibi modüler sistemlerdir, farklı askı tipleri sayesinde ürünleri mükemmel bir şekilde sergilemenizi sağlar.

Malları sergilemek için ada ekipmanı ve masaları satın almanız tavsiye edilir: müşterilerin hareketi için bir yön yaratacak ve malları güzel bir şekilde sunacaklar. Bu, bir ürünün kendini nasıl satabileceğinin bilimi olan merchandising'in temelleridir. Giysilerin "canlı" olduğunu gösterecek olan ticaret katına mankenlerin yerleştirilmesi arzu edilir.

Soyunma odaları rahat ve aydınlık olmalıdır.Aynalar, denediğinizde ürünün arkadan nasıl göründüğünü görebileceğiniz şekilde yerleştirilmelidir.

Giysi gösterme ekipmanına ek olarak, bir bilgisayara, nakitsiz terminale ve vergi dairesine kayıtlı bir yazar kasaya ihtiyacınız var. Ancak, vergilendirme sistemi olarak UTII'yi seçerken, Bireysel girişimci olmadan çalışabilir yazar kasa. Daha sonra kendinizi bir çek baskı makinesi satın almakla veya satış makbuzları üzerinde çalışmakla sınırlayabilirsiniz.

Video

Personel

Aynı zamanda işe alımla uğraşıyoruz. Bir giyim mağazasında çalışan kişi sayısı bölgeye değil, müşteri trafiğine bağlıdır.

önemli ölçüde satışları artırır

sezonda Giyim ticaretinde yılda iki kez (Ağustos-Ekim ve Nisan-Haziran) meydana gelen , daha fazla kişinin iş vardiyasına getirilmesi gerekmektedir. Geri kalan zamanlarda minimum personel ile çalışarak hafta sonu için takımı güçlendirebilirsiniz.

Genellikle 100-150 metrekarelik bir alanda. m. üç veya dört satıcı ve bir kasiyer ile başa çıkmak. Daha küçük bir mağazada kendinizi 2-3 kişiyle sınırlayabilirsiniz. Ciro büyük ölçüde salondaki satıcıların iyi niyetine ve yeterliliğine bağlı olacağından, personel gereksinimlerini, eğitim ve sertifika ihtiyacını önceden dikkate almak gerekir.

Nereden başlamalı?

Hazır giyim endüstrisi hakkında konuştuğumuzda iki senaryo mümkündür. İlk durumda, girişimci ekipman satın alır, personel tutar ve çeşitli tasarımcılardan, şirketlerden ve hatta ihtiyaç duyulan her şeyi dikmek için yeterli kapasiteye sahip olmayan diğer endüstrilerden sipariş alır. Bu durumda kendi kıyafetlerinizi ve markanızı yaratmanız söz konusu değil, ürünleri nasıl satacağınızı düşünmenize gerek yok.

İkinci durum - ki bu sadece benim durumum - önce ürünlerin üretileceğini, talebin çalışılacağını ve dağıtım kanallarının bulunacağını ve ancak o zaman kendi fabrikamızın açılacağını ima ediyor.

Her iki üretim türü de ortak yaşamda çalışabilir ve her yolun hem artıları hem de eksileri vardır. Siparişlerle çalışan bir üretime başlamak, büyük miktarda yatırım ve sabit maliyet gerektirecektir. İkinci yolun avantajı, sabit maliyetlerin olmamasıdır. Ama aynı zamanda kontrol edemezsin üretim süreci ve sanatçılardan siparişin yerine getirilmesi için son tarihler.

Zamanında alınan ve kaliteli ürün diken fabrikalar olsa kendi üretimimi açmazdım.

Başarısız bir hedef kitle seçimi ve önceliklerinin anlaşılmaması, tüm işinizin sonunu getirebilir. Ceket üreticilerinin çoğu sadece modaya odaklandıkları ve gençler için ürettikleri için kapandı. Gençler, az bilinen bir markanın altında kaliteli giysiler almak yerine, pazara gidip sahte ama iyi bilinen bir markayı satın almayı tercih ettikleri için hiçbir yere gitmeyen bir yoldu.

Hemen diğer tarafa gitmeye karar verdim ve 30-40 yaşlarında daha yaşlı bir kitle seçtim. Bunlar artık kıyafetlerindeki etiketi umursamayan insanlar. Ürünlerin kaliteli ve kullanışlı olması onlar için önemlidir. Biraz sonra kendimizi biraz değiştirdik ve şimdi öncelikle seyahat için kıyafet dikiyoruz, ancak şehirli ceket modellerimiz de var.

Hemen büyük bir ürün grubunu dikmeye değmeyeceğini unutmayın. Başlangıç ​​olarak, az sayıda ürün yapmak ve nasıl satacaklarını görmek daha iyidir. ​​​​​​​

Hedef kitleye ve ürünlere karar verdikten sonra dağıtım kanalları üzerinde düşünmeniz gerekir. Örneğin, ürünlerinizi hem zaten mağazalarında satacak olan toptancılara hem de perakende alıcılara kendi ağı mağazalar veya teslimatı olan bir çevrimiçi mağaza. Uygulamamızda her iki yöntemi de kullanıyoruz. Ancak yine de perakende müşterilere odaklanıyoruz.

Kendi üretiminizi kendiliğinden başlatmaya değmez. Dikiş endüstrisinde zaten biraz deneyiminiz varsa veya hafif sanayi, girişimcilik deneyimi. Bu durumda, bu ortamdaki çalışma ve belirli bağlantılar hakkında bir fikriniz olacaktır. Diğer üreticilerin çalışmalarının nasıl yapıldığını gözetlemeniz önerilir. Ek olarak, tamamen yetkin olmadığınız son derece uzmanlaşmış sorunları çözmekle görevlendirilebilecek profesyonelleri ekibinize hemen çekmeye değer. İyi teknoloji uzmanları, tasarımcılar ve üretim direktörleri sizi baş ağrısından kurtaracak.

Yatırım boyutu

Yatırım miktarı, esas olarak ne tür bir üretim istediğinize bağlı olacaktır. Sadece başkalarından sipariş almayı planlıyorsanız, tedarik edilecek hammaddeler üzerinde çalışıyorsanız, yeterli bir üretim hacmine sahip olmak için en az 20-30 makineye ihtiyacınız var. Küçük hacimlerde, bu tür dikiş üretimi karlı olmayacaktır.

20 düzenli ek olarak dikiş makineleri 10 farklı cihaza daha ihtiyacınız olacak: overlok, düğme ve perçin makineleri vb. Bu tür araçların fiyatları çok farklı olabilir, ancak kullanılmış bir araba için ortalama 15 bin rubleye güvenmek oldukça mümkündür. Müşteri tarafından sağlanan hammaddeler üzerinde çalışıyorsanız, kumaş, iplik, aksesuar ve diğer gerekli şeyler size müşteri tarafından sağlanacağı için bu gider kalemine artık ihtiyaç kalmamaktadır.

Ancak, işçilerin üretimin açıldığı ilk günden itibaren maaş ödemek zorunda kalacağını ve büyük olasılıkla ilk başta büyük siparişler olmayacağını unutmayın.

Herhangi bir üretimdeki en büyük sorun sabit maliyetlerdir.

Kişisel deneyim

Oldukça dar bir izleyici kitlesi - gezginler - seçtim ve onun üzerinden hareket etmeye başladım. Bir takım deneme ceketleri diktim ve aktif olarak seyahat eden ve belirli çevrelerde tanınan insanlara dağıttım. Bloglarında ürünlerimizden bahsetmeye, fotoğraf yüklemeye başladılar. Ancak asıl atılım, blog yazarlarından birinin ceketler hakkında konuşmaya gelmesinden sonra geldi.

Konuşma, ceketlerden çok işle ilgiliydi ve konuk, konuşmayı bir diktafona kaydetmek için izin istedi. Bundan sonra, konuşmanın bir kaydını blogunda yayınladı. Albümün bu kadar çok olumlu eleştiri almasına şaşırdım. Bu yayından sonra federal gazetelerden ve televizyon kanallarından işbirliği teklifleri almaya başladım. Bu yüzden marka PR'ımın en havalı kısmı bana neredeyse hiçbir şeye mal olmadı.

Öyle ya da böyle, girişimci, üretimine başlamak için parayı nereden bulacağı sorusuyla karşı karşıyadır. Sonuçta, 2 milyon ruble yolda yatmıyor. İlk akla gelen kredi almak olsa da günümüz koşullarında krediler giderek bir işletmeyi boğan bir taşa dönüşüyor.

En makul yol kademeli finansmandır. Birkaç yüz bin ruble toplamak oldukça gerçekçi ve bu miktarla bir şeyler başlatabilirsiniz. Bu şema en iyi, kendi markanızı piyasaya sürüyorsanız kullanılır.

Tedarik edilecek hammaddeleri kullanarak giysi üretimine böyle bir şema uygulamak çok zordur. Bu nedenle, örneğin ona işte bir pay vaat ederek bir yatırımcıyı çekmeye çalışmakta fayda var. Yatırımcılar üretime yatırım yapmak konusunda çok isteksiz olsalar da birçok risk vardır ve karlılık düşüktür.

Adım adım talimat

Bu nedenle öncelikle giyim üretiminin türüne, hedef kitleye karar vermeli, finansman miktarını hesaplamalı ve kaynağını bulmalısınız. Bundan sonra, doğrudan üretimin yaratılmasına geçebilirsiniz. Ve ihtiyacınız olan ilk şey, ekipman ve hammadde tedarikçileri bulmaktır.

Bildiğiniz gibi, satın almak satmaktan her zaman daha kolaydır. Rusya'da çok sayıda ekipman tedarikçisi var - eskiden en yenisine ve en modernine kadar. Aynı zamanda, çoğu artık temas kurmaya son derece istekli, çünkü alıcı kuyrukları onlar için sıraya girmiyor. İnternet üzerinden bu tür tedarikçileri bulmak zor değildir. Ana şey, ne tür bir ekipmana ihtiyacınız olduğuna ve bunun için hangi bedeli ödemeye hazır olduğunuza karar vermektir.

Kumaş tedarikçisi seçerken elinizdeki ürün çeşidinden yola çıkarak ilerlemeniz gerekir. Örneğin, premium segmentte kıyafetler dikerseniz, pahalı Avrupa kumaşlarına para harcamak mantıklıdır. Aynı zamanda piyasada Rusya ve Çin ile çalışan çok sayıda tedarikçi var. Bu ülkelerden kumaşlar çok daha ucuz olabilir, bu nedenle ortalama gelirli bir tüketici için çalışıyorsanız, onları tercih etmeniz daha iyidir. Ama önemli olan kumaşın kalitesinin iyi seviyede kalması ve bir el sanatları fabrikasında üretilmemesi.

Yeterince büyük bir üretim hacminiz varsa, doğrudan fabrikalarla iletişime geçebilirsiniz. Her ne kadar aracılar artık fiyatları çok fazla “hile yapmıyorlar”.​​​​​​​

Dikişte asıl zorluk bulmaktır iyi çalışan. Başlangıç ​​olarak, disiplini sıkı bir şekilde izleyecek bir üretim müdürüne ihtiyacınız olacak. İşini iyi yapmak için motive edilmelidir. Ayrıca, üretim sürecinin kendisini anlaması ve bir şeyin nasıl düzeltileceğini önerebilmesi önemlidir.

Ayrıca sadece hazır kalıplara göre kesim yapmakla kalmayıp, üzerinde değişiklik de yapabilen bir kesiciye ihtiyacınız olacak. Büyük bir üretim için iki kesiciye ihtiyaç duyulacaktır.

Önemli bir rakam, optimal çalışma modlarını seçecek, ürünlerin kalitesini kontrol edecek, üretim sürecini iyileştirecek vb.

Giysileri kendiniz tasarlamayı planlıyorsanız, kalıp yapacak bir tasarımcıya ihtiyacınız olacak. Ancak, yalnızca üçüncü taraf siparişleriyle çalışacaksanız, böyle bir uzmana sahip olmak da arzu edilir. Genellikle müşteri herhangi bir kalıp sağlamaz, sadece bir numune getirir tamamlanmış ürün. Bu nedenle, üretimde, buna göre bir kişi olmalıdır. dış görünüş ceketler deseni yeniden yaratacaktır.

Genç çalışanların üretime alınmasını tavsiye etmiyorum çünkü motive olmuyorlar ve sonuç olarak iş kalitesi düşüyor. ​​​​​​​

Personelin çalışmaya karşı ihmalkar tutumu, doğrudan maddi kayıplara yol açar: ihmalkar çalışanlar, iyi pahalı malzemeleri basitçe bozabilir. Kural olarak, emeklilik öncesi yaştaki insanlar görevlerine daha sorumlu bir şekilde yaklaşırlar. Ve bu sadece deneyim veya finansal motivasyon değil. Bu insanların çoğu işlerini kötü yapmaktan utanıyor.

Dikiş üretiminin avantajı, çalışma saatlerinin neredeyse herhangi biri olabilmesidir. Ana şey, vardiya için gerekli sayıda ürünün dikilmesidir. St. Petersburg'da üretimi açtığımda saat 10.00'da çalışmaya başladık. Ancak Veliky Novgorod'a taşındıktan sonra, işçilerin kişisel planlarına zamanında varmak için vardiya zamanını "tahmin etmek" istedikleri gerçeğiyle karşı karşıya kaldım. Bu nedenle, kış ve sonbaharda genellikle 8'den 5'e kadar çalışıyoruz ve yaz aylarında daha da erken başlıyoruz. İşletmenizde kaç vardiya başlatılacağı sorusu, yüküne ve sipariş sayısına bağlıdır.

Üretimin nereye açılacağına karar verirken sadece alan ve altyapıya değil, şehre de karar vermekte fayda var. Küçük kasabalarda açmak en iyisidir. Kural olarak, içlerinde bina kiralamak çok daha ucuzdur ve ayrıca yerel yönetim ile çok faydalı olabilecek temas kurma şansı daha fazladır.

Tesisin konumuna gelince, iyi bir yaya trafiğine veya merkezi bir alana hiç ihtiyacınız yok. Ayrıca, şehir merkezinde bir oda kiralamak oldukça pahalıdır, bu nedenle eteklerinde bir yer seçmek daha iyidir. Ancak çalışanların işe gitmek için uygun olması gerektiğini unutmayın. Odanın alanı, esas olarak kaç tane işiniz olduğuna bağlı olacaktır. Özel bir onarım gereksinimi yoktur.

Dikiş üretimi için ayrıntılı gereksinimler, 1990 yılında piyasaya sürülen SanPiN 5182-90'da belirtilmiştir. Ancak içindeki gereksinimlerin çoğu aslında modası geçmiş. Örneğin, belgede 80 dBA'lık gürültü seviyesinin aşılmaması gerekliliği belirtilmektedir, ancak aslında gürültü seviyesini azaltmak için ayrı bir önlem gerekli değildir, çünkü modern dikiş makineleri oldukça sessiz çalışın.

Ana gereksinim iyi aydınlatmadır.​​​​​​​

AT dikiş dükkanı flüoresan lambaların yanı sıra doğal ışık kaynakları olmalıdır. Ayrıca, her iş yeri yerel aydınlatma ile donatılmalıdır.

İşe başlamak için SES ve itfaiyecilerden izin alınması gerekmez. Herşey Gerekli belgeler ve sözleşmeler size ev sahibi tarafından sağlanmalıdır. Üretimin ISO 9001'e göre belgelendirilmesi de istenmektedir.

Herhangi bir şikayet almadıysanız, mevcut yasaların ilk üç yıl içinde bir işletmenin denetlenmesini yasakladığını unutmayın. Yani sakince ve acele etmeden tüm belgeleri toplamak, binayı standartlara uygun hale getirmek, sertifika almak ve çalışmak için bir süreniz olacak.

Belgeler

Giyim üretimi durumunda, bireysel bir girişimci yerine bir LLC'ye kaydolmak tercih edilir. Basitçe, müşterinin gözünde LLC çok daha güvenilir göründüğü için.

Basitleştirilmiş bir vergilendirme rejimi seçmek en iyisidir. Hammadde geçişi üzerinde çalışıyorsanız, “gelir eksi giderler” formülünü seçin. Muhasebe daha katı olacak, ancak ana gider kalemi personel maaşları olacağından tasarruf edebileceksiniz.

Yaklaşık veriler:

• Aylık gelir - 1.050.000 ruble.
• Net kar - 250.750 ruble.
• İlk maliyetler - 1.999.300 ruble.
• Geri ödeme - 8 aydan itibaren.

Bu iş planı, bu bölümdeki diğerleri gibi, sizin durumunuzda farklılık gösterebilecek ortalama fiyatların hesaplamalarını içerir. Bu nedenle işletmeniz için bireysel olarak hesaplamalar yapmanızı öneririz.

Bu yazımızda bir bayan giyim mağazası için detaylı hesaplamalar ile iş planı hazırlayacağız. Ancak bu iş planının kesinlikle herhangi bir giyim mağazasına (sadece kadınlara değil) uygulanabileceğini unutmayın.

Servis açıklaması

İş planı, orta fiyat segmenti için tasarlanmış bir kadın giyim mağazası açmanın özelliklerini tartışıyor. Bir kez daha, bu iş planının uygulanabileceğini hatırlıyoruz. Erkek giyim, dış giyime, iç giyime vb. Yatırım miktarı, maliyete, ürün tipine ve miktarına bağlı olarak değişecektir.

Girişimci, içinde bulunan kendi mağazasını yönetir. alışveriş merkezi. Ayrıca, diğer formatlar ve bunlarla çalışılması durumunda olasılıklar hakkında okuyucuya faydalı olabilecek bilgiler de içerir.

Pazar araştırması

Kendi işinin hayalini kuran birçok insan bir giyim mağazası açmayı düşünüyor. Bazıları şehrin tam merkezinde bulunan lüks bir butik olmasını ister, bazıları bir online mağaza seçer, bazıları ise bir giyim indirim merkezi açmaya karar verir. Tabii ki, tüm bunlar işe doğru yaklaşımla gelir getirebilir. Ancak yine de, bir veya başka bir mağaza biçimi seçmeden önce, piyasayı dikkatlice analiz etmelisiniz, çünkü üzerinde epeyce rakip var.

Birçok insanın kendi giyim mağazasını açmanın çok para gerektirdiğine inandığını söylemeliyim. Bu her zaman böyle değildir ve birçok faktöre bağlıdır. Sadece envanter ve diğer bazı gider kalemlerinin satın alınmasında yatırım gerektiren formatlar da vardır. Resmi anlamak için mağazanın olası biçimlerini ayrıntılı olarak düşünmeniz gerekir.

Bugün, geniş anlamda, kendi giyim mağazalarınızı açmak için aşağıdaki seçenekler değerlendirilmektedir:

• “gerçek zamanlı” mağazalar (müşterilerin gelip mevcut ürünleri gördüğü, deneyebileceği, uygun kıyafetleri seçebileceği sıradan mağazalardır);
• çevrimiçi mağazalar (bu, büyük çevrimiçi mağazaları, tek sayfalık siteleri veya sosyal medya mağazalarını içerebilir).

İçlerinde çalışmanın yönlerini anlamak için her iki seçeneğin de ayrı ayrı ele alınması gerekir.

Girişimcileri uyarmak istiyorum : Birçok insan saf bir şekilde mağazanın başarısındaki ana şeyin yatırım olduğuna inanıyor. Hiç kimse işin başarısıyla yatırımcıdan daha fazla ilgilenmez, çünkü bu durumda büyük miktarda parayı riske atar. Deneyimli işadamları, mağaza yönetiminin en azından ilk altı ay boyunca yanlış ellere verilmemesini tavsiye ediyor. Aksini yapanlar çoğu durumda başarısız oldular ve iflas ettiler.

Şimdi belirli mağaza biçimlerine bakalım.

1. Genel mağaza

Bu biçim en yaygın olanıdır. Buraya, her birinin kendine özgü özellikleri olan iki alt biçim eklenebilir:

• Alışveriş merkezinde bulunan dükkan

Bu tür mağazalarda ürünler genellikle alt ve orta fiyat segmentinde satılır. Kuşkusuz avantaj, konaklama için çok para harcamaya gerek olmamasıdır. ek reklam. Alışveriş merkezine gelen insanlar çoğu zaman aynı anda birkaç departmanı ziyaret eder. Bu yüzden doğru kitlenin gideceği bir alışveriş merkezi seçmek çok önemlidir.

• Ayrı bir binada bulunan dükkan

Bu tür mağazalarda genellikle fiyat segmentinde ortalamanın üzerinde şeyler satarlar. Buna lüks, tasarımcı ürünleri ve yetenekli tasarımcıların yaratıcı parçaları dahildir. Müşterileri çekmek için çok para harcamanız gerekecek.

Gerekli masrafları hesaplarken, bunlara dahil etmeniz gerekecektir:

• bir ürün yelpazesinin satın alınması;
• kiraya vermek;
• gerekli ekipman;
• ücretler Personel;
• vergiler.

Ortalama 1 m 2 başına harcama maliyeti yaklaşık 50 bin ruble. Ve bu, mağaza orta fiyat segmentindeki malları satıyorsa.

Başlangıçta mağazanın ilk maliyetleri karşılayacağını anlamalısınız. Net kar olacak, ancak aslında bir süre için yalnızca yatırılan fon miktarını kapsayacaktır. Bu nedenle, "her ihtimale karşı" belirli bir para rezervine sahip olmak çok önemlidir.

Başka bir çok ilginç seçenek"gerçek zamanlı" olarak saklamak sözde evde sergi salonu. Bu seçenek, çok az miktarda başlangıç ​​sermayesine sahip olanlar için uygundur. Bu durumda faydalar var, oldukça büyükler:

• kira yok;
• bordro maliyeti yok.

Tabii ki dezavantajları da var. Örneğin, herkes evde benzer bir mağaza düzenlemeye karar vermez. Gerçekten de, bu gibi durumlarda, insanlar mevcut şeyleri denemek ve görmek için kendi bölgelerine davet edilmelidir. Burada müşteri bulmak çok zor, onları çekmek ve satın almaya ikna etmek daha da zor. Yine de, gelirlerse, muhtemelen bir şeyler satın almayı düşünüyorlar.

Bu tür mağazalar genellikle ek gelir kaynağı olarak kullanılır. Genellikle böyle doğaçlama çıkışlar açık kuaförler, manikürcüler evde çalışıyor.

1. Online mağaza

Bugün, bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış gibi bir tür giyim satışı özellikle popülerlik kazanıyor. Fırsatları, rekabeti değerlendirmek ve en çok tercih edilen nişi işgal etmek çok önemlidir.

Buradaki tasarruf önemlidir. Bir mağaza için ekipman, personel maaşları, bina kiralamak için para harcamanıza gerek yoktur. Her şey çevrimiçi olur. Müşteriler kıyafetleri denemek için gelmiyorlar, internette görseli görerek satın alıyorlar.

Çoğu zaman, moda endüstrisinde çalışmak isteyen acemi işadamları bu tür mağazalarla başlar.

Yukarıda bir satış grafiği ve sonraki yıllar için tahmin var. Gördüğünüz gibi, her yıl İnternet üzerinden satın alınan ürünlerin hacminde önemli bir artış var. Bu, benzer bir outlet açacak olanlar için olumlu bir faktör.

Bu grafiğe göre, "kıyafet ve aksesuarlar" kategorisi nüfus arasında en popüler olanıdır. Ancak sadece %14'ünün bu ürünleri internet üzerinden satın aldığını, geri kalanının ise tek başına mağazaları gezmeyi tercih ettiğini görüyoruz.

Bundan, "gerçek zamanlı" modda bir mağaza açarak daha fazla satış hacminin elde edilebileceği sonucuna varabiliriz.

Tüm ülke için değil, belirli bir şehrin sakinleri için çevrimiçi bir mağaza açmanın daha iyi olduğunu eklemek isterim. En azından ilk başta. Daha sonra potansiyel müşterilerin erişimini artırabilirsiniz.

Bir çevrimiçi mağaza açarken, aynı anda birçok ürün kategorisine dağılmamalısınız. Bir çeşitte durmak ve satış yapmak daha iyidir.

Çoğu zaman, insanlar ön siparişin olmadığı sitelerden İnternetten kıyafet satın alırlar. Ancak bu durumda, müşteri sipariş verdikten hemen sonra malları gönderebilmek için büyük bir yatırım gerekecektir.

Ancak beklenti, tüketiciye bazı sıra dışı veya özel ürünler sunan mağazalar için uygundur. Bu tür şeyler için insanlar biraz bekleyerek vakit geçirmeye isteklidirler. Bu arada, bu sadece pahalı şeyleri değil, tam tersine çok ucuz olanları da içerir.

Bugün girişimcilerin aşağıdaki yollardan biriyle bölgesel pazarlarda çalışmaya gittiklerini belirtmek isterim:

• kendi mağazanızı açmak;
• distribütör olarak çalışmak;
• franchising sistemi üzerinde çalışın.

İkinci seçeneğin bugün en çok talep gören olduğunu belirtmekte fayda var.

İstatistiklere göre, giyim pazarına girmek için en az 1,5 - 2,25 milyon ruble gerekiyor. Uluslararası düzeye girmek 5 kat daha fazla zaman alır.

Bu nedenle, "çevrimdışı" bir mağazanın uzun vadede büyük karlar getirebileceğine karar verdik. Dikkate alacağımız şey onun keşfidir. Şimdi hangi kıyafetlerin satılacağına (kadın veya erkek) ve hangi kriterlere özellikle dikkat etmeniz gerektiğine karar vermeniz gerekiyor.

Erkeklerden daha fazla kadın modayı takip ediyor (%72'ye karşı %45). Evet, erkeklere göre çok daha sık alışveriş yapan bayanlardır. Bu yüzden bir kadın giyim mağazası açmak en iyisidir. Mümkünse, her iki yönü de aynı anda birleştirebilirsiniz.

Kişiler kıyafet seçerken aşağıdaki özelliklere dikkat eder:

• uygun ürün (%60);
• kalite (%15);
• pratiklik (%7);
• diğer gardırop ürünleriyle uyumluluk (%7);
• münhasırlık (%5);
• marka bilinirliği (%1).

Bu nedenle mağazamız kaliteli, pratik ve rahat bedene uygun şeyler satmalıdır.

Orta gelir tabakasının nüfusun büyük çoğunluğunu oluşturduğunu söylemek gerekir. Bir mağaza açarken odaklanmanız gereken onlardır.

Böylece mağazamız AVM'de 18-45 yaş arası kadınlara yönelik kadın ürünlerini uygun fiyata satacak.

Her tüketicinin gizli ihtiyaçları olduğunu da söylemek isterim. Onlara dayanarak, bir çalışma stratejisi seçmeniz gerekir.

Bu tablo, her kategorinin gizli ihtiyaçları hakkında bilgi verir ve onunla nasıl çalışılacağının anlaşılmasına yardımcı olur.

SWOT analizi

Kendi mağazanızı açmadan önce, işleyişi önemli ölçüde etkileyebilecek gizli tehditleri ve fırsatları analiz etmeniz gerekir. kendi işi. Bu gibi durumlarda, faktörler genellikle harici (değiştirilemez) ve dahili (değiştirilebilir) olarak ayrılır.

Dış faktörler şunları içerir:

1. yetenekler:

• bu kategorideki mallar için yüksek ve sürekli talep;
• belirli bir pazar segmentinde talebin göreli esnekliği;
• ürün yelpazesini diğer mal kategorileri ile genişletme ve ürün matrisine erkekler ve gençler için öğeler ekleme olasılığı;
• rekabetçi fiyatlarla mal sipariş etme fırsatı.

1. Tehditler:

• bu pazar segmentinde yüksek düzeyde rekabet;
• kontrollü bir pazar payının olmaması;
• artan rekabet;
• bu kesimde çalışmak için engel oluşturacak mevzuatın sıkılaştırılması mümkündür;
• etkileyen ekonomik gerileme ekonomik göstergeler Dükkan.

İç faktörler şunları içerir:

1. Güçlü:

• personel arasında çalışma motivasyonunu artırmak;
• iyi niyetli tedarikçiler bulma yeteneği;
• yüksek ücretlerle çalışma yeteneği;
• geniş bir ürün yelpazesi;
• mallar için oldukça geniş bir fiyat aralığı belirleme yeteneği;
• satış için uygun ve avantajlı konum;
• uygun çalışma saatleri.

1. Zayıf taraflar:

• bu alanda deneyim eksikliği;
• bilgi eksikliği;
• ticari itibar eksikliği ve sadık tüketiciler;
• düzenli müşteri çemberinin olmaması;
• bir tedarikçi ağının olmaması;
• bilinmeyen mağaza;
• eğitimli personel eksikliği.

Fırsat Değerlendirmesi

Mağazamız aşağıdaki programa göre çalışacaktır:

Toplam: Haftada 79 saat, ayda 338 saat.

2'den 2'ye kadar olan programa göre mağazada 2 vardiya olacaktır. Tesisler oldukça büyük olacağından her vardiyada 2 işçi olacaktır. Temizlik alışveriş merkezi personeli tarafından yapılacaktır.

Çevrimiçi mağaza aracılığıyla girişimci ürün satmayacak. Kendi markanızı tanıtmak, müşterileri çekmek gerekli olacaktır.

Organizasyonel ve yasal yönler

1. Belki veya. Bu durumda bir LLC'nin kaydının uygun olmadığını belirtmekte fayda var.. Kayıt olurken, OKVED'e göre kodları belirtmek önemlidir. Bu tür bir aktivitede şunlar olabilir:

52.42.1 Erkek, kadın ve çocuk giyiminin perakende ticareti;

52.42.2 - İç giyim perakende ticareti;

52.42.3 - Kürk ürünlerinin perakende ticareti;

52.42.4 - Deri giysilerin perakende ticareti;

52.42.5 - Spor giyim perakende ticareti;

52.42.6 - Çorapların perakende satışı;

52.42.7 - Şapkaların perakende ticareti;

52.42.8 Giysi aksesuarlarının perakende ticareti (eldivenler, kravatlar, eşarplar, kemerler, askılar, vb.);

52.43 - Ayakkabı ve deri eşya perakende ticareti;

52.43.1 - Ayakkabı perakende ticareti;

52.43.2 - Deri eşya ve seyahat aksesuarlarının perakende ticareti.

Not! Sizin durumunuzda, daha fazla kod olabilir veya sunulanlardan bazıları eksik olabilir. Bu nedenle kendi mağazanızda ne yapacağınızı doğru anlamak, planladığınız her türlü faaliyeti tek seferde yansıtmak ve her seferinde belgelerde değişiklik yapmamak için önemlidir.

1. Bir girişimci UTII'den birini seçebilir. İkinci durumda, iki seçenek mümkündür - STS "Gelir" %6 veya STS "Gelir eksi giderler" %6-15 (oran bölgeye göre belirlenir).
2. Genel ticaret siciline giriş belgesi gereklidir. Bizim durumumuzda mağaza, alışveriş merkezinin topraklarında açılacak ve bu da gerekli belgenin alınmasına yol açacaktır.
3. Ticaret faaliyetlerini yürütmek için bir izin almanız gerekecektir.
4. Devlet Yangın Denetimi ve Rospotrebnadzor'un sonuçları gereklidir.
5. Resmi bir kira sözleşmesi, çöp toplama sözleşmesi olduğundan emin olun.
6. için gerekli izin sokak reklamı, biri bekleniyorsa.
7. Vergi dairesinde KKM'yi düzeltmeyi unutmayın.
8. Goskomstat kodları gerekli olacaktır.
9. Lisans gerektiren herhangi bir ürünü satmayı planlıyorsanız, onu almanız gerekecektir.
10. Çalışanların tıbbi kitapları olmalıdır (geçme komisyonlarının düzenliliğini unutmayınız).
11. Onlar için bir mal ve sertifika listesine ihtiyacınız olacak.
12. Sıhhi pasaport ihtiyacını unutmayınız.
13. Nakitsiz ödemeler için gereklidir.

Temizlik masrafları ev sahibine aitse ve tüm binanın bakımı için genel bir sözleşmesi varsa, katı atıkların uzaklaştırılması sözleşmesi gibi belgelere ihtiyaç duyulmayabilir. Bu durumda, onaylı bir kopyası yeterli olacaktır.

Pazarlama planı

Elbette birçok açıdan departmanın tanıtımı ve reklamı alışveriş merkezine bağlı olacaktır. Bazıları işi üstleniyor. Ancak kendi promosyonunuzu unutmayın. Bu nedenle, pazarlama planı aşağıdaki promosyon yöntemlerini içerecektir:

• Müşteri sadakatini artırmak. Bu teknik, belirli malların maliyetinin maliyet fiyatına düşürüldüğü veya buna yakın olduğu emtia günlerinin tutulmasına dayanır. Aynı zamanda, mağazanın tüketici tarafından hatırlanması ve tekrar alışveriş yapmak için buraya gelmesi için fikri ilginç bir şekilde sunmak çok önemlidir.
• Tüketicilerinizi bilgilendirmek içinde bir grup aracılığıyla sosyal ağ, kendi sitesi. Burada sitenin ve grubun aktif olması çok önemlidir. Bunu yapmak için, onlara zamanında - olası promosyonlar hakkında - ilgili ve ilginç bilgiler eklemek gerekir. Örneğin %50 indirim almak için çekilişler düzenleyebilirsiniz.
• İçeriğe dayalı reklamcılık. Bu yöntem aynı zamanda etkili ve az ya da çok uygun fiyatlı olacaktır. Ama yine de onlarla taşınmaya değmez.

Medyaya bilgi yerleştirmek çok pahalıya mal olacak. Evet ve bu maliyetlerin ödenmesi pek olası değildir. Bu nedenle, söz konusu olduğunda bu tür tanıtım yöntemlerini reddetmek daha iyidir. küçük dükkan, orta fiyat kategorisinin temsilcileri ve ortalamanın altında tasarlanmıştır.

Öngörülen gelirin hesaplanması

Olası geliri hesaplamak oldukça zordur. Mal satın alma maliyetlerinin toplamından ve sektördeki emtia marjının ortalama büyüklüğünden yola çıkacağız.

Bu sektördeki ortalama marj yaklaşık %100'dür, bazen daha fazladır. Günde 35.000 rubleye eşit geliri alalım. Tutar, tüm haftanın göstergelerine göre ortalaması alınır. Daha sonra gelir artacaktır.

Böylece aylık gelir yaklaşık 1.050.000 ruble. Ve ürünü satın almanın maliyeti 525.000 ruble.

Üretim planı

Dükkan binaları 70–90 m 2 alana sahip olacaktır. 80.000 - 90.000 ruble için bir alışveriş merkezinde kiralayabilirsiniz.

Aynı zamanda, özel onarım maliyetleri gerekli olmayacak, ancak donatılması gerekecek. İhtiyacın olacak:

• tabela (40.000 ruble);
• vitrinler (25.000 ruble);
• raflar (20.000 ruble);
• aynalar (35.000 ruble);
• askılar (45.000 ruble);
• KKM (8500 ruble);
• bilgisayar (30.000 ruble);
• hırsızlık önleme sistemi (40.000 ruble).

Ayrıca mobilyalara da ihtiyacımız olacak:

• raflar (15.000 ruble);
• mankenler (60.000 ruble);
• kanepeler (35.000 ruble).

Ayrıca çeşitli lambalara ve diğer aydınlatma yollarına da ihtiyacınız olacak.

Çalışanların maaşı, vergiler dahil, kıdemli bir satıcı ve sıradan bir satıcı için sırasıyla 30.000 ve 25.000 ruble. Ücretlerin toplam maliyeti 110.000 ruble.

organizasyon planı

Finansal plan

• Vergi öncesi kar: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 ruble.
• Vergi (gelir ve giderler arasındaki farkın% 15'i basitleştirilmiş vergi sistemini hesaplayın): 44.250 ruble.
• Net kar: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 ruble.
• Karlılık: 250.750/1.050.000*100% = %23.88.
• Geri ödeme süresi: 1.999.300/250.750 = 7.97. Bu nedenle, mağaza 8 ayda ödeme yapabilir.

Riskler

Aşağıdaki riskler tanımlanabilir:

1. Kira maliyetinde bir artış.

Bu risk satış gelirlerinde ciddi bir düşüşe neden olabilir. Başka bir seçenek, önerilen ürünün maliyetinde zorunlu bir artıştır. Bu da talep ve satışları olumsuz etkiliyor.

Bu riskten kaçınmak için, ev sahibi ile yapılan sözleşmenin sözleşmesini ayrıntılı olarak çalışmak gerekir. Önemli Uzun bir süre için bir sözleşme imzalayın, maliyeti ve kritik katılım noktasını sabitleyin, ulaştıktan sonra tarafların kira maliyetini yeniden gözden geçirmesi.

1. Artan rekabet.

Böyle bir durumun başlaması nedeniyle satış hacimlerinin yanı sıra ziyaretçi sayısı da düşecektir.

Durumun üstesinden gelmek için aşağıdaki yollar mümkündür:

• benzersiz bir mağaza konsepti geliştirmek ve kullanmak;
• müşterilerine benzersiz bir ürün sunmak;
• çeşitli promosyonlar yapmak ve indirimler sunmak.

1. Mağazada çalışan satıcıların ve diğer personelin profesyonelliği.

Sonuç olarak, ziyaretçiler hizmetten memnun olmayabilir. Sonuç olarak, toplam satışlar düşecek ve iş itibarı olumludan olumsuza değişebilir.

Bu risklerin üstesinden gelmek mümkün entegre bir yaklaşım içermek:

• satış ve servis eğitimleriyle ilgili sürekli personel eğitimi;
• kumaşların, malzemelerin, eşyaların özellikleri hakkında bilgi vermek ve bunlara özen göstermek;
• finansal ve finansal olmayan motivasyon araçlarının geliştirilmesi ve kullanılması;
• CCTV kameralarının yerleştirilmesi (mağazadaki hırsızlık sayısını da azaltacaktır).

1. Malların modadan çıkışı, ilgisizliği.

Bu, pozisyonların oldukça ciddi bir şekilde donmasına, satın alma fiyatında bir düşüşe ve bunun sonucunda işletmenin genel karlılığında bir düşüşe yol açabilir.

Bu tür sorunlardan kaçınmak için medyayı ve diğer bilgi kaynaklarını sürekli olarak izlemek gerekir. Ek olarak, eskimiş mal artığı kalmaması için düzenli satışlar yapmaya değer.

franchise işi

Markalı bir mağaza açmanın tam adım adım modelini alacağınız bir giyim mağazası franchise açmayı da düşünebilirsiniz. Franchising daha az riskli bir başlangıç ​​çünkü iş modeli denenmiş ve test edilmiş ve iyi çalışıyor.

Bir franchise bulmak için bizimkini kullanın!

Önemli:İşletmeniz için kendi başınıza bir iş planı yazabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:

Son istek: Hepimiz insanız ve hatalar yapabiliriz, bir şeyleri görmezden gelebiliriz, vb. Bu iş planının veya bölümdeki diğerlerinin size eksik gelip gelmediğini kesin olarak yargılamayın. Bu veya bu faaliyette deneyiminiz varsa veya bir kusur görürseniz ve makaleyi tamamlayabilirseniz, lütfen yorumlarda bize bildirin! Ancak bu şekilde ortaklaşa iş planlarını daha eksiksiz, ayrıntılı ve alakalı hale getirebiliriz. İlginiz için teşekkür ederiz!

Bir giyim işine nasıl başlanır?

Giysi satma işi uzun zamandır karlılığını kanıtlamıştır. Ne tür bir iş olursa olsun, şeyler her zaman satın alındı ​​ve satın alınacak: kadın, erkek veya çocuk giyimi satan bir iş. Kalkınan birçok girişimci genellikle şu soruyla karşı karşıyadır: “Hangi iş formatı daha iyi?”, “Nereden başlamak daha karlı?”. Sorular gerçekten zor çünkü açabilirsiniz. toptan organizasyon ve bir tedarikçi olun, standart bir perakende mağaza açabilir veya basit bir çevrimiçi mağaza ile başlayabilirsiniz. Seçim yeterlidir, bu nedenle bu soruyu “den ve şuna” analiz etmeniz gerekir, böylece daha sonra yapılan seçimin büyük bir hata olduğu ortaya çıkmaz.

Giyim iş biçimleri

Çocuk giyimi, erkek ve kadın giyimi satmak için üç iş seçeneği vardır.

1. Toptan ticaret.
2. Normal bir mağaza aracılığıyla perakende satış.
3. Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış.

toptan giyim- bu, amacı hala aynı olan bir tür mağaza: mal satışı. Yalnızca hedef kitle alıcılar değil, perakende mağazalarıdır. Yani süreç şu şekildedir: bir toptan satış mağazası büyük miktarlarda mal satın alır, tedarikçi olur ve ürün satmak için seçenekler aramaya başlar. Bu seçenekler perakende mağazalarıdır. Böylece küçük bir zincir elde edilir: toptan satış şirketinin satın alındığı üreticiler, - perakende mağazaların satın alındığı toptan satış şirketi, - mallarını müşterilere satan perakende mağazaları.

Perakende- Bu, bu durumda giyim konusunda uzmanlaşmış normal bir mağaza. Hedef kitle tüketicilerdir. Tüm perakende mağazalarında bulunan temel özellikler şunlardır:

1. Meydan ticari kat,
2. seviye müşteri servisi,
3. emtia kalemlerinin sayısı,
4. ürün yerleştirme teknolojisi.

Bu özellikler hem ayırt edicidir hem de onlar sayesinde mağazaların kendi kimlikleri vardır.

Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış yapmak- bugün popüler bir yöntem. Çevrimiçi iş organize etmeyi ve yapmayı içerir. Müşteriler evden çıkmadan alışveriş yapabilirler. Bunu yapmak için, sadece doğru olanı seçmeleri ve malları ya bir kartla ya da bir ödeme sistemi kullanarak ödemeleri gerekiyor. Bir çevrimiçi mağaza düzenlemenin temel koşulu, satın alma sürecini müşterilerin alışverişe geri dönmek istemeleri için mümkün olduğunca konforlu hale getirmektir.

Toptan satış şirketi açma süreci

Giyim türüne ve hedef alıcıya (tek markalı veya çok markalı mağaza, stok, ikinci el, butik) bakılmaksızın bir toptan satış şirketi açmanın ortak bileşenleri vardır:

1. toptan satış deposu için ayrıntılı bir iş planı;
2. bina;
3. depolama ekipmanı;
4. tedarikçiler;
5. çalışanlar (genellikle 5 ila 10 kişi);
6. izinler seti.

İlk adım, rakiplerle tanışmak, toplamak maksimum bilgi dinamiklerini belirlemek için bu bölgedeki satışlarda. Bayilerle konuşmak gereksiz olmayacaktır. Toptan satış mağazası açmadan önce tüm finansal bilgileri yansıtacak en detaylı iş planını hazırlamak gerekir.

Bir yer bulmak en önemli adım değildir. Bir toptan satış şirketi açarken, perakende mağazaları ya malları kendileri almaya geleceğinden, hatta tüm işleri toptancı şirkete sağlayacağından, avantajlı veya iyi bir konuma hiç gerek yoktur. Bu nedenle, en uygun konum en önemli olacaktır. Bina hazır bulunabilir veya belirli amaçlar için inşa edilebilir (mevcut fonların mevcudiyetine bağlı olarak). Hazır bir yer kiralamadan veya satın almadan önce, depoya uygun olduğundan emin olmalısınız.

Bina kiralandıktan veya satın alındıktan (inşa edildikten) sonra, binaları düzenlemeye başlamanız gerekir: bölümlere ayırmaya değer (yükleme, boşaltma, alma, toplama, mal depolama). Menzil, ağırlık ve boyutlara bağlı olarak ekipmana da ihtiyaç duyulacaktır.

Tedarikçi seçim aşaması her mağaza türü için farklıdır. Hedef kitle stok mağazaları ise, o zaman ya üreticilerden ya da artıkları olan mağazalardan kıyafet satın almanız gerekir. İkinci el mağazaları en ekonomik seçenektir (giysi satın almak diğerlerinden farklı olarak ucuzdur). Tedarikçiler, bir şeyler toplayan şirketlerdir. Bir butik için çok ve tek markalı ürünlerin yanı sıra pahalı ve elit ürünler doğrudan üreticilerden satın alınır.

Toptan satış mağazasının çalışanlara ihtiyacı olacak.

1. Müdür.
2. 5-10 kişilik ek işçiler.

Perakende mağazaların işini kolaylaştırmak için erişim yollarını rahat ve ücretsiz hale getirmeniz gerekir. İyi bir seçenek, şehrin eteklerinde, trafik sıkışıklığı olmadan kolayca yapabileceğiniz bir bina.

Mağaza açılış süreci

Bir mağaza açmak, kıyafet satmak için bir iş planı hazırlamakla başlar. Bundan sonra kayıt (LLC veya IP) başlar. Ardından, en önemli adım bir yer bulmaktır. Her gün büyük bir insan akışının olduğu, fena bir yerde olmalı. Şehir merkezinde yoğun bir caddede bir alışveriş merkezi veya bağımsız bir mağaza olabilir. Her şey satılan giysinin türüne ve hedef kitlesine bağlıdır.

Mekanın büyüklüğü de satılan giysi türüne göre değişir. Örneğin, ikinci el bir mağaza büyük bir odaya ihtiyaç duymaz. Tesisler kiralandıktan sonra tedarikçi arayışı, ekipman alımı ve personel alımı başlar.

Tedarikçiler genel olarak toptan satış şirketleri olacaktır. Onları arkadaşlarınız veya İnternet'teki reklamlar aracılığıyla arayabilirsiniz. Ekipman ayrıca mağazaya da bağlıdır. Bu bir butik ise, her şey pahalı olmalı ve ikinci el ise, çok fazla ekipmana ihtiyaç duyulmayacak ve prensipte buna dikkat etmeyecekler.

İşin karlılığı (kârlılığı) çalışanlara bağlı olduğundan, personel işe almak bir diğer önemli andır. Ve son adım reklamdır. Açılış hakkında daha fazla bilgi perakende mağaza(aşamaları, her giysi tipine göre başlıca avantajları ve dezavantajları) önceki makalelerde bulunabilir.

Bir çevrimiçi mağaza açmak

İnternetten kıyafet satma işi aşağıdaki gibidir. Bunlardan ilki tedarikçi arayışıdır. Bir çevrimiçi mağazanın kaliteli bir ürüne sahip olması çok önemlidir. Giysilerin saklanacağı kendi deponuzu oluşturabilir veya her sipariş için giysilerin deposundan alınacağı konusunda tedarikçi ile anlaşabilirsiniz. İkinci seçenek, kıyafetlere, kalitesine ve markasına bakılmaksızın daha ucuzdur.

Bir çevrimiçi mağaza açmak için bir web sitesine ihtiyacınız var. Site için - düşük fiyatlar bulabileceğiniz barındırma ve alan. Hosting her ay ödenir. Ayrıca kayıt olmanız gerekecek varlık(LLC veya bireysel girişimci), vergi dairesi ile sorun yaşamamak için.

Ödeme ve teslimat yöntemlerini sağlamak önemlidir, alıcının kendisine uygun bir şey bulması için bir seçenek olmalıdır.

Tedarikçiler bulunduğunda, site oluşturulur, alıcıları çekmeniz gerekir. Bunu yapmak için aktif promosyona başlamanız gerekir: içeriğe dayalı reklamcılık Google veya Yandex'de sipariş edildi. Bu reklamı gören ve bağlantıyı takip edenleri mağazaya çekecektir. Başka bir seçenek daha var - kutularda reklam. Kendinizinkini oluşturabilirsiniz Ortaklık Programı böylece alıcılar arkadaşlarını ve tanıdıklarını getirsinler ve satın alımlarından faiz alsınlar.

Promosyon, bir temel oluşturmak için bir araçtır düzenli müşteri. Satışlara yöneliktir (düzenli müşterilerin %20'si = satışların %80'i). Müşterileri elde tutmak için sürekli promosyonlar ve indirimler yapmanız, kupon vermeniz ve harika fırsatlarla ilgili mesajlar göndermeniz gerekir.

Online alışverişin artıları ve eksileri vardır. Avantajlardan, basitliği ve minimum maliyetleri ve eksileri vurgulamaya değer, perakende veya toptan satış mağazalarının aksine, yüksek gelir elde etmenin (üç seçenekten, bu minimum karlılığa sahip olması) mümkün olmayacaktır. Hedef kitleler üzerinde de sınırlamalar vardır.

Kıyafet satan herhangi bir işletme kar edebilir. Bütün bunlar sadece farklı zaman dilimlerinde gerçekleşecek. Perakende mağaza en hızlı geri ödeme süresine sahiptir.

Ve en kolay organizasyon yöntemi çevrimiçi bir mağazadır. Bir çevrimiçi mağaza ile eşit olan bir toptan satış şirketi, bu kadar yüksek maliyetlerle karakterize edilmez. Ama kar perakendeüstünde. Her iş seçeneğinin artıları ve eksileri vardır. Bu nedenle, her girişimci kendi deneyimlerine, yeteneklerine (finansal olanlar dahil) ve arzularına dayanarak bağımsız olarak bir seçim yapmalıdır.

Kadın dış giyim satma işi ilk bakışta çok çekici görünüyor - başlamak için önemli miktarda para yatırmaya gerek yok ve kar elde etmek için uzun süre beklemenize gerek yok. Bu sektör, küçük bir başlangıç ​​sermayesine sahip küçük işletmeler için harikadır, bu da herkesin yapabileceği anlamına gelir.

Bir kadın dış giyim perakende işini başarılı bir şekilde başlatmak için, bunu yapma arzusuna, yasal ve ekonomik alanlarda temel bilgilere ve piyasa yasalarını anlamanıza ihtiyacınız var. Ek olarak, birkaç konunun ele alınması gerekir:

• çıkış için yer seçimi;
• Ticari ekipman seçimi;
• bir dizi malın seçimi;
• bir tedarikçi arayın.

Bu öğeler, kadın dış giyim satan bir işletmeyi başarılı bir şekilde kurmak için gereklidir: ceketler, kabanlar, kısa kabanlar, yağmurluklar ve rüzgarlıklar.

Yer

seçim perakende alanı sadece kira maliyeti ve ortalama trafik açısından değil, aynı zamanda sosyal çevre açısından da önemlidir. Bir çalışma alanında veya orta sınıf bir alışveriş merkezinde bulunan pahalı markalı modellere sahip bir mağazanın, ünlü markaların butiklerinin yanında bütçe ve orta fiyatlı modelleri satmaya değmeyeceği gibi, çok popüler olması pek olası değildir - tabii ki bu olacaktır. istenen sonuçları vermez ve ardından iş kârsız hale gelir.

Kadın dış giyim pazarının inceliklerini yeni öğrenen yeni başlayan girişimciler için en iyi seçenek, trafiğin yoğun olduğu bir alışveriş merkezinde bir yer olacaktır. İlk olarak, gerekli tüm durumlarda denetimlerden geçmek daha kolay olacak ve alışveriş merkezinin ortalama trafiği, kiraya vermek kabul edilebilir genç iş.

Ayrıca gençlik segmentine de dikkat etmek mantıklıdır - eğer oldukça büyük bir Eğitim kurumu, yakınında çok sayıda genç model bulunan bir mağaza açarak oldukça ciddi bir müşteri akışı elde edebilirsiniz.

Ticari ekipman seçimi

Önemli bir nokta, mağazanızı gerekli ticari ekipmanlarla donatmaktır. Bu durumda, özellikle dikkat etmeniz gereken, burada tartışılan raflara, askılara, soyunma odalarına, barkod tarayıcılara ve yazar kasalara ihtiyacınız olacak.

Menzil

Bir önceki paragraftan da anlaşılacağı gibi, kadın dış giyim satışı için yer seçimi, amaçlanan mal yelpazesi ile yakından ilgilidir. Şehir merkezinde veya statü alışveriş merkezinde butik modelleri olan bir mağaza, orta sınıf bir alışveriş merkezinde bütçe ve orta fiyat modelleri olan bir mağaza veya çevreye daha yakın bir mağaza bulmak mantıklıdır. sosyo-kültürel faktörleri hesaba katar.

Bununla birlikte, genç bir işletme için en mantıklı seçenek, orta fiyatlı mal segmenti ve muhtemelen az sayıda bütçe modeli olan bir seçenek olacaktır. Başlangıç ​​sermayesi miktarı ve ülkedeki genel ekonomik durumla ilgili sınırlamalar göz önüne alındığında, bu tür ürünlerin en büyük tüketicileri ortalama gelire sahip kadınlardır.

Ürün yelpazesinin gençlik segmenti için mi yoksa kadın modelleri için mi tasarlanacağı, büyük bedenlerde ceket ve kaban veya standart olmayan herhangi bir modelin satın alınması gerekip gerekmediği - her durumda pazar analizine dayalı olarak karar vermek işletme yöneticisine aittir. ve kendi tercihleri. Her durumda, bir şeyler ters giderse ürün çeşitliliği her zaman düzeltilebilir, ancak bu elbette finansal maliyetler gerektirir.

Sağlayıcı

Mağazayı mallarla doldurmak için bir yerden satın almak mantıklıdır ve bu durumda doğru tedarikçiyi seçme sorusu son derece önemlidir. Kadın dış giyiminin iyi bir toptancı tedarikçisi aşağıdaki kriterleri karşılamalıdır:

• mallar için uygun fiyatlar;
• uygun ve hızlı teslimat;
• doğru belgeler.

Böyle bir ürünü satın almak hiç mantıklı değil, o zaman sadece en küçük marjı yapmak mümkün olacak, bu nedenle malların toptan satış maliyeti kriteri, seçim yaparken çoğunlukla belirleyicidir. toptancı tedarikçisi. Daha cazip fiyatlar peşinde, arama coğrafyası sadece bölge sınırlarına değil, aynı zamanda ülke geneline yayılıyor ve burada tedarikçinin satın alınan malları hızlı, güvenli ve sağlam bir şekilde teslim etmesi zaten önemli. Aynı zamanda, mallar ödemeye elverişli olmalı, ödemeler hızlı yapılmalı ve gerekli tüm belgeler sağlanmalıdır.