Anfangsinvestitionsbetrag - 2.900.000

Break-Even-Point - 3 Monate

Amortisationszeit (Monate) - für 18 Monate

Durchschnittlicher monatlicher Gewinn - 210.000 Rubel

2. Beschreibung des Geschäfts, Produkts oder der Dienstleistung

Produktvorteile:

• ein breites Sortiment (die Linie umfasst saure und alkalische Reinigungsmittel, Desinfektionsmittel, Flüssigseife usw.)
• günstige Preise;
• prompte Lieferung von Produkten;
• bequemer Behälter;
• hohe Produktmargen.

3. Beschreibung des Marktes

Professionelle Reinigung ist heute eine ganze Branche, in der Experten auf dem Gebiet der Sauberkeit moderne hochwirksame Rentwickeln, hochwertige Geräte anbieten und professionellen Service bieten.

Potentielle Käufer:

• Reinigungsunternehmen;
• Industrie- und Produktionsunternehmen;
• Krankenhäuser;
• Kindereinrichtungen;
• Eisenbahnverkehrsunternehmen;
• Viehkomplexe;
• Catering-Einrichtungen;
• Baufirmen.

Die größten Abnehmer von Reinigungsprodukten sind Reinigungsunternehmen.

Der Anteil der Reinigungsunternehmen am Inlandsmarkt beträgt 200 bis 220 Millionen Dollar. Die jährliche Wachstumsrate des Marktes liegt bei etwa 30 %.

4. Vertrieb und Marketing

5. Produktionsplan

Um mit der Organisation eines Unternehmens zu beginnen, müssen die für jedes Unternehmen erforderlichen Grundphasen durchlaufen werden.

Wenn wir jedoch über die selbstständige Gründung eines Unternehmens zur Herstellung von Autochemie, Autokosmetik, Reinigungsprodukten und Haushaltschemikalien unter unserer eigenen Marke sprechen, müssen wir die folgenden Schritte durchlaufen:

1. Registrieren Sie eine Marke und erhalten Sie eine Marke;

2. Besorgen Sie sich eine Liste der Genehmigungen für Produktion und Verkauf;

3. Kaufen Sie die notwendigen Rohstoffe für die Produktion, Behälter, Etiketten für die Herstellung von Fertigprodukten;

4. Wählen und kaufen Sie die Hauptausrüstung, führen Sie die Installation und Inbetriebnahme durch;

5. Anschaffung zusätzlicher für die Produktion notwendiger Ausrüstung (Waagen, Pumpen, Schläuche usw.);

6. Laborgeräte auswählen und kaufen, um die Eingangs- und Ausgangsqualität von Rohmaterialien und Fertigprodukten zu kontrollieren;

7. Wasseraufbereitungsanlage installieren und durchführen Installationsarbeit von ihr;

8. chemische Formulierungen entwickeln;

9. Schulung des Personals zum Schema der Produktion und des Verkaufs;

10. Sammeln Sie Kontaktdaten von Rohstofflieferanten, finden und mieten Sie ein Lager;

11. Entwicklung technologischer Karten für die Produktion, technische Vorschrift und Anweisungen;

12. Auswahl, Einstellung und Schulung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern;

13. Installieren Software die Produktionsarbeit zu optimieren;

14. Entwicklung von visuellen Stil- und Designdiensten;

15. Erstellen Sie eine Website;

16. Kostenlos öffnen Hotline technischer Support.

Sie müssen auch ein Zimmer auswählen, das die folgenden Anforderungen erfüllt:

• die Fläche der Räumlichkeiten muss mindestens 50 qm betragen;
• Verfügbarkeit von Wasserversorgung und Kanalisation;
• leitungsgebundener Strom 380 Volt;
• Heizung;
• das Vorhandensein eines Fensters und einer Motorhaube.

Dann gilt es, Mitarbeiter auszuwählen und zu schulen.

Der nächste Schritt ist die Beschaffung von Ausrüstung, Behältern und Rohstoffen für die Herstellung von 5 Tonnen Produkten.

Inbetriebnahme und Einstellarbeiten werden von einem Fachmann des Unternehmens durchgeführt.

Nach dem Produktionsstart gilt es, die Ressourcen wieder aufzufüllen: Rohstoffe, Behälter kaufen, Etiketten bestellen.

6. Organisationsstruktur

Damit das Unternehmen effektiv arbeiten kann, ist ein Stab von Mitarbeitern erforderlich:

Fixkosten	Gehalt	Die Anzahl der Mitarbeiter	Summe	Durchschnittliches Monatsgehalt pro Mitarbeiter
Direktor	30 000	1	30 000	58 750
Betriebsleiter	30 000	1	30 000	44 375
Verkaufsleiter	15 000	2	30 000	36 563
Produktionsarbeiter	30 000	6	180 000	30 000
Zimmerreiniger	15 000	2	30 000	15 000
Versicherungsprämien			81 000
Gesamte Gehaltsabrechnung			381 000

7. Finanzplan

8. Produktionsrisiken

Risikofaktoren

Ursachen von Risiken

Mechanismus zur Risikoneutralisierung oder -reduzierung

Der Handel war schon immer einer der attraktivsten Bereiche für kleine Unternehmen. Allerdings erschweren die von Jahr zu Jahr wachsende Konkurrenz und zum Teil größere finanzielle Investitionen die Umsetzung der Idee, ein eigenes Handelsunternehmen zu eröffnen. Erschaffen erfolgreiches Geschäft im einzelhandel braucht man neben dem sogenannten kaufmännischen flair auch ein gewisses wissen in den bereichen wirtschaft, marketing und steuerrecht.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie ein Elektrogeschäft von Grund auf neu eröffnen und es in ein profitables Geschäft verwandeln.

Wie eröffne ich ein Elektrogeschäft - wo fange ich an?

Wenn Sie ernsthaft darüber nachdenken, ein eigenes Geschäft für Elektrogeräte und -geräte zu gründen, empfehlen wir Ihnen, zunächst ein Projekt für die Eröffnung zu entwickeln und dabei alle Merkmale einer solchen Aktivität zu berücksichtigen.

Voraussetzungen für die Eröffnung eines Geschäfts und eine Liste der erforderlichen Dokumente

Bei der Entscheidung über den Standort des Geschäfts ist es notwendig, die gewählten Räumlichkeiten an die gesetzlich festgelegten Anforderungen anzupassen. Obwohl Elektrogeräte zur Gruppe der Non-Food-Produkte gehören, können die Anforderungen für die Eröffnung einer Verkaufsstelle nicht als bescheiden bezeichnet werden.

Es gibt heute kein einziges Dokument, das alle notwendigen Bedingungen für den Betrieb eines solchen Unternehmens enthält. Es gibt jedoch eine Reihe von Rechtsakten und SanPiN, die die Anforderungen an Non-Food-Läden bezüglich Beleuchtung, Belüftung, Vermeidung von Infektionsübertragungen, Einhaltung der Arbeits- und Ruheregelung usw. widerspiegeln. Hier können Sie sich aktuell informieren alle notwendigen Bedingungen zu organisieren, indem Sie sich direkt an die örtliche Einheit Rospotrebnadzor wenden.

Dokumente, die ein Unternehmer benötigt, um ein Elektrofachgeschäft zu eröffnen:

• oder IP (je nach gewählter Geschäftsform) - ausgestellt vom Föderalen Steuerdienst;
• ein Mietvertrag für Räumlichkeiten oder eine Eigentumsurkunde (wenn es sich um einen Kaufmann handelt);
• Abschluss des SES;
• Genehmigungsdokument des Brandschutzdienstes;
• ein Vertrag über die Ausfuhr und Entsorgung von Abfällen;
• Erlaubnis des Rospotrebnadzor, ein Geschäft zu eröffnen;
• Wenn Sie planen, ein Werbeschild an der Außenseite des Ladengebäudes anzubringen, müssen Sie die Genehmigung der örtlichen Verwaltung einholen.

Jedes dieser Dokumente ist mit bestimmten Kosten verbunden. Die Gebühr für die Registrierung juristischer Personen beträgt also 800 Rubel. Personen - 4000 Rubel. Daher vor dem Sammeln notwendige Papiere, sollten Sie alle Ausgabenposten für die Eröffnung eines Geschäfts studieren, um den Gesamtbetrag anzuzeigen.

Wie viel kostet es, ein Elektrogeschäft zu eröffnen, und wann ist mit Gewinn zu rechnen?

Die Organisation eines Handelsunternehmens für den Verkauf von Elektroartikeln kann nicht als übermäßig kostspielig bezeichnet werden. Die Hauptausgaben für die Eröffnung eines Geschäfts umfassen:

• Registrierung der Dokumentation und Einholung aller erforderlichen Genehmigungen und Genehmigungen - 10.000 Rubel;
• Miete von Räumlichkeiten - etwa 50 Tausend Rubel. (zum kleiner Laden Mit Handelsraum etwa 40qm m) je nach Region;
• Durchführung von Reparaturen in den Räumlichkeiten und Vorbereitung der Verkaufsfläche für die Installation von Geräten - 100.000 Rubel. (Alternative Möglichkeit ist die Anmietung einer Räumlichkeit für ein schlüsselfertiges Geschäft, aber in diesem Fall Miete wird höher)
• Ausrüstung und Software - 150.000 Rubel;
• die erste Warencharge - ab 300 Tausend Rubel. und höher, je nachdem, welchen Bereich Sie wählen;
• abrechnungen mit Personal- und Nebenkostenrechnungen - 80 Tausend Rubel. im Monat;
• Werbekosten - 20.000 Rubel;
• Steuern - die Höhe hängt davon ab, ob oder nicht. Person und Einkommensniveau.

Nachdem wir die Höhe der Kosten untersucht haben, können wir zu dem Schluss kommen, dass für die Eröffnung eines kleinen Elektrogeschäfts ein Betrag von 700 bis 800.000 Rubel ausreicht. Die Amortisation eines solchen Projekts wird laut praktizierenden Geschäftsleuten im Durchschnitt pro Arbeitsjahr erreicht.

Die Rentabilität hängt weitgehend davon ab, wie genau Sie mit der Entsprechung des vorgeschlagenen Produkts zu den Bedürfnissen und Vorlieben der Käufer raten.

Wie man das Sortiment des Ladens bildet

Bei der Eröffnung eines Elektrofachgeschäfts ist es besser, eine hochspezialisierte Richtung zu wählen, da in Baumärkten allgemeine Artikel und Kleinartikel (Glühbirnen, Schalter usw.) verkauft werden.

Das Sortiment an Elektroartikeln ist sehr breit und vielfältig. Was in die Regale gestellt werden soll, hängt auch von dem Ort ab, an dem sich das Geschäft befindet. Befinden sich Baustellen in der Nähe, sollte Wert auf allerlei Werkzeug, Verlängerungskabel, Isolier- und Befestigungsmaterial etc. gelegt werden. Befindet sich die Steckdose in einem Wohngebiet, füllen Sie den Laden mit Verbrauchsmaterialien, Lampen, Smart-Home-Systemelementen usw. d.

Kaufen Sie zu teure Waren nicht gleich in großen Mengen. Das Sortiment kann im Laufe der Arbeit angepasst werden, Bedarf beobachtet und identifiziert werden aktuelle Bedürfnisse Käufer.

Elektroprodukte können in das Sortiment aufgenommen werden Auslauf für den Verkauf von Elektroartikeln, aber die Eröffnung eines Haushaltswarengeschäfts als eigenständiges Handelsunternehmen ist immer noch eine interessantere Lösung.

Diese Richtung hat ihre eigenen Nuancen. Tatsache ist, dass laut Analyseagenturen, die Umfragen unter der Bevölkerung durchführen, mehr als 50% der Russen es vorziehen, Haushaltsgeräte in großen spezialisierten Ketten zu kaufen, dies gilt insbesondere für Einwohner von Großstädten. Daher sollte man vor der Gründung eines Unternehmens, das solche Waren verkauft, den lokalen Markt, das Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage, Stärken und Risiken sorgfältig studieren schwache Seiten Konkurrenten usw.

Wichtig! Für ein Haushaltsgerätegeschäft ist es wünschenswert, eine enge Spezialisierung zu wählen, z. B. den Verkauf nur von Küchengeräten oder Haushaltsgeräten zum Reinigen usw. Dies schafft gute Auswahlbedingungen, da dies für einen modernen Verbraucher wichtig ist das Produkt in einer breiten Palette präsentiert werden (verschiedene Hersteller, verschiedene Preisklassen unterschiedliche Gestaltung und Funktionalität).

Ein Geschäft für Haushaltsgeräte, dessen Geschäftsplan sich von dem Projekt der Eröffnung einer Verkaufsstelle für Elektrogeräte hauptsächlich in seinem Investitionsteil unterscheidet, obwohl es viele Ausgaben erfordert, aber der Gewinn viel höher sein kann.

Tipp: Schließen Sie bei der Eröffnung eines Haushaltsgerätegeschäfts Vereinbarungen mit mehreren zuverlässigen Banken über die Möglichkeit, Waren in Ihrem Unternehmen auf Kredit und auf Raten zu kaufen. Dies ist die effektivste Maßnahme, um eine große Anzahl von Kunden in den Laden zu locken.

Eröffnung eines Online-Shops für den Verkauf von Elektroartikeln

In Ermangelung von Freizeit und dem Wunsch, für viele Käufer auf der Suche nach einem geeigneten Produkt durch die Stadt zu reisen, wird das Internet heute zu einer Art Fundstück, einem Weg, ein Problem zu lösen. Jedes Jahr kaufen immer mehr Menschen Produkte für verschiedene Zwecke über das Netzwerk.

Insofern macht die Idee Sinn, den Handel über das Internet zu organisieren.

Wie eröffne ich einen Online-Shop für Elektrogeräte oder Haushaltsgeräte? Dazu müssen Sie zunächst Anbieter finden, die die günstigsten Preise anbieten. Wenn Sie direkt zum Hersteller gehen können - das ist ideal.

Als nächstes sollten Sie sich um die Organisation des Logistiksystems kümmern. Der Online-Kauf von Waren beinhaltet deren Nachlieferung. Beachten Sie die Bedingungen der Zusammenarbeit mit Unternehmen, die Transporte durchführen und mit Kurierdienste. Je schneller die Lieferung, desto interessanter wird Ihr Shop für Käufer.

Außerdem benötigen Sie einen Raum, um ein Warenlager unterzubringen. Angesichts dessen Haushaltsgeräte großformatige Waren umfasst, sollte seine Fläche beträchtlich sein.

Ebenso wichtig ist es, ein Bankkonto zu eröffnen und ein Zahlungssystem für Waren und Lieferung einzurichten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Abrechnungen mit Verbrauchern zu organisieren:

• E-Commerce (Qiwi, WebMoney, Yandex Money usw.);
• Internet-Acquiring (Abrechnungen im Netzwerk mit einer Bankkarte).

Einer der wichtigsten Schritte bei der Organisation des Handels über das Internet ist die Entwicklung einer Website, die einen Warenkatalog präsentieren wird. Und das ist der Ausgabenpunkt, an dem Sie in keiner Weise sparen können. Die Website sollte hell, attraktiv und informativ sein. Es ist besser, seine Entwicklung Fachleuten anzuvertrauen.

In diesem Material:

Wenn Sie eine Reparaturwerkstatt für Haushaltsgeräte eröffnen möchten, müssen Sie zunächst einen Geschäftsplan erstellen. Bevor Sie ein Projekt starten, müssen Sie ein Konzept auswählen, das folgende Typen haben kann:

• Mehrmarkenunternehmen;
• Monomarken-Servicecenter.

Organisationen des ersten Typs bieten der Bevölkerung eine breite Palette von Dienstleistungen an. Dabei handelt es sich nicht nur um die Reparatur von Haushaltsgeräten, die von verschiedenen Herstellern produziert wurden, sondern auch um Dienstleistungen zur Restaurierung von Computern, Tablets, Laptops u Mobiltelefone.

Monomarken-Werkstätten sind spezialisiert auf die Wartung von Geräten eines Herstellers. Solche Unternehmen können partnerschaftlich mit ihm zusammenarbeiten oder völlig unabhängig von ihm sein.

Die Wahl des Konzepts hängt von der Startsumme, der Professionalität der Mitarbeiter und dem Wunsch des Unternehmers ab. Mehrmarkenfirmen haben einen Vorteil. Es liegt darin, dass die Zielgruppe möglichst erweitert wird. Es wird mehr Kunden geben, dies wird die Einnahmen erheblich steigern.

Aber vergessen Sie nicht, dass Monomarkenunternehmen ihre Entwicklung unter der Schirmherrschaft eines namhaften Herstellers am Markt beginnen können. Gleichzeitig werden alle Risiken so weit wie möglich reduziert, da ein Jungunternehmer Unterstützung von der Geschäftsführung der Mutterorganisation erhalten kann. Es wird alle Entwicklungen haben, so dass Sie viel weniger Geld investieren müssen, um eine Werbekampagne zu starten und durchzuführen.

Worauf Sie achten sollten

Bereits in der Phase der Projektentwicklung lohnt es sich, auf die branchentypischen Risiken zu achten. In wohlhabenden Jahren erwirbt die Bevölkerung neue Haushaltsgeräte, sodass ihre hochwertigen Reparaturen ständig gefragt sein werden. Gerade in Krisenzeiten steigt der Bedarf an Werkstattleistungen, weil es einfacher ist, alte Geräte zu reparieren, als Geld für eine Neuanschaffung auszugeben.

Das Hauptrisiko bei der Eröffnung eines Unternehmens wird die geringe Qualifikation der in der Werkstatt tätigen Mitarbeiter sein. Das Projekt wird durch das Fehlen eines kompetenten Geschäftsplans und den starken Wettbewerb in der Branche negativ beeinflusst.

Heute bieten viele Firmen die Reparatur von Haushaltsgeräten an. Einige von ihnen arbeiten eng mit Herstellerfirmen zusammen, dies garantiert, dass alle bei der Reparatur verwendeten Ersatzteile original sind und ein qualifizierter Fachmann mit der Restaurierung der Ausrüstung beauftragt wird. Neben solchen Zentren werden Reparaturdienste von Handwerkern angeboten, die inoffiziell arbeiten.

Damit das Projekt rentabel ist, ist es wichtig, ein angemessenes Gleichgewicht zwischen der Qualität der Dienstleistungen und ihren Kosten zu finden. Der Unternehmer muss berücksichtigen, dass Haushaltsgeräte einen komplexen Aufbau haben. Um es zu diagnostizieren, müssen Sie moderne Geräte kaufen, mit denen Sie eine Fehlfunktion schnell finden können. Außerdem wird die Ersatzteilbeschaffung ein wichtiger Punkt sein. Sie müssen von hoher Qualität sein, davon hängt die Lebensdauer der Geräte nach der Reparatur ab.

Bereits in der Projektplanungsphase muss ein Unternehmer zuverlässige Lieferanten finden, die qualitativ hochwertige Ersatzteile zu erschwinglichen Preisen anbieten.

Wie man ein Unternehmen gründet

Der einfachste Weg ist die Registrierung einer LLC. Diese Organisationsform des Unternehmens wird das Geld der Investoren anziehen. Darüber hinaus wird die Organisation eines Joint Ventures mit Partnern praktiziert. LLC wird die Möglichkeit geben, die Aktien des Unternehmens zu verteilen.

Wenn ein Geschäftsmann nicht vorhat, ein Netzwerk von Werkstätten zu eröffnen, investiert er nur sein eigenes Geld in das Projekt und kann dann einen einzelnen Unternehmer auswählen. Die Gewerbeanmeldung dauert mehrere Tage. Der Unternehmer muss die staatliche Abgabe entrichten. Sie können die Zahlungsdetails beim Föderalen Steuerdienst oder beim MFC erfahren, und die Unterlagen für die Registrierung eines Unternehmens werden bei denselben Institutionen eingereicht. Sie können die Unterlagen selbst erstellen oder einem spezialisierten Unternehmen damit beauftragen.

Es gibt keine besonderen Anforderungen an ein Unternehmen, das sich mit der Reparatur von Haushaltsgeräten beschäftigt. Von Seiten der Brandinspektion wird es eine verstärkte Kontrolle geben, daher sollte bereits bei der Auswahl eines Raums für eine Werkstatt auf das Vorhandensein eines Lüftungssystems und die Qualität der Verkabelung geachtet werden. Informieren Sie sich am besten vorab bei der Brandprüfung über alle Auflagen. Vom SES gibt es keine Anweisungen für die Räumlichkeiten.

Da die Handwerker Haushaltsgeräte beim Kunden zu Hause reparieren können, müssen sie Formulare mitführen. strenge Rechenschaftspflicht. Bezüglich ihrer Registrierung müssen Sie sich an den Bundessteuerdienst wenden.

In der Phase der Firmenregistrierung müssen Sie 2.000 bis 20.000 Rubel zuweisen.

Wie man Räumlichkeiten, Ausstattung und Gehalt auswählt

Sie können mit einem Raum beginnen, dessen Fläche ab 80 m² beträgt. Es muss in 2 Teile geteilt werden. Im ersten Fall erteilt der Empfänger Bestellungen von Kunden und holt reparaturbedürftige Geräte von ihnen ab. Der Rest des Raums kann in mehrere Räume unterteilt werden, in denen Handwerker arbeiten werden.

Wenn sich die Werkstatt in einer kleinen Stadt befindet, können Sie einen Raum im Zentrum mieten. Eine gute Option wäre, mehrere Annahmestellen für Geräte zu eröffnen. Sie sollen in verschiedenen Stadtteilen angesiedelt sein, und die Werkstatt kann ins Gewerbegebiet verlegt werden. Es lohnt sich, monatlich 8.000 bis 20.000 Rubel für die Anmietung von Räumlichkeiten bereitzustellen.

Sie können mit einem Mindestsatz an Tools beginnen, der die folgenden Typen umfasst:

• Lötkolben;
• Handwerkzeuge;
• Oszilloskop;
• Tester.

Aber es ist besser, sofort ein erweitertes Set zu kaufen, dann kann der Meister Haushaltsgeräte schnell und effizient reparieren. In diesem Fall benötigen Sie Folgendes:

1. Spektrumanalysator. Dieses Gerät kann für 40.000 Rubel erworben werden.
2. Frequenzmesser. Die Kosten für hochwertige Modelle liegen bei 300.000 Rubel.
3. Amperemeter Voltmeter. Sie müssen dafür etwa 6.000 Rubel bezahlen.

Der Unternehmer muss auch Mittel für den Kauf von Qualitätsteilen bereitstellen, es muss ein Vorrat an Ersatzteilen im Lager vorhanden sein. Dafür müssen etwa 1 Million Rubel ausgegeben werden.

Die Gesamtkosten für professionelle Ausrüstung und Ersatzteile belaufen sich auf 1,2 Millionen Rubel. Das ist eine große Menge, nicht jeder hat solche Mittel. Aber es gibt einen Ausweg aus dieser Situation. Der Unternehmer muss einen verantwortungsbewussten Lieferanten finden, der nicht nur über ein großes Teilesortiment verfügt, sondern auch bereit ist, die regelmäßige Lieferung innerhalb weniger Tage zu organisieren.

Aber auch bei einer solchen Unternehmensorganisation muss der Firmeninhaber freie Mittel in den Aufbau eines eigenen Ersatzteillagers investieren.

Für die Arbeit der Meister ist es notwendig, bequeme Möbel zu kaufen. In dem Raum, in dem Sie eine gute Beleuchtung benötigen, können Sie auf die Organisation einer hochwertigen Belüftung nicht verzichten. In der Werkstatt sollten Regale zur Aufbewahrung von Teilen und Werkzeugen montiert werden. Für die Unterbringung von reparierten Haushaltsgeräten können Sie einen separaten Raum zuweisen. Die Kosten für die Organisation von Arbeitsplätzen betragen etwa 300.000 Rubel.

Für die Lieferung der Ausrüstung wird ein Auto benötigt. Sie können eine gebrauchte Gazelle kaufen. gute Wahl wird zum Pickup.

Wo Meister zu finden sind

Es sollten nur hochqualifizierte Fachkräfte eingestellt werden. Ihnen muss eine angemessene Belohnung geboten werden. Die beste Option Es wird ein festes Gehalt und einen Prozentsatz des Umsatzes geben, es muss an das Volumen der abgeschlossenen Aufträge gebunden sein.

Zunächst können Sie 2 Meister zur Arbeit einladen. Bei erfolgreiche Entwicklung Unternehmen kann das Personal erweitert werden, indem nicht nur neue Fachkräfte, sondern auch der Obermeister eingestellt werden. Es ist wichtig, einen guten Buchhalter, Fahrer, Reinigungskraft zu finden. Die Buchhaltung kann ausgelagert werden.

Sie können eine vollwertige Werkstatt für 6 Millionen Rubel eröffnen. Das Projekt amortisiert sich in 1-2 Jahren.

Fazit

Die Reparatur von Geräten kann eine großartige Option zur Einkommensgenerierung sein. Es ist wichtig, qualifizierte Handwerker zu finden, professionelle Ausrüstung zu kaufen. Von großer Bedeutung ist die Qualität der Details sowie die Entwicklung einer groß angelegten Werbekampagne.

Businessplan bestellen

	Investitionen: Investitionen 685 000 ₽ Das Franchise der Remontoff-Unternehmensgruppe ist auf dem Markt der Reparatur- und Veredelungsdienstleistungen tätig. Unser Unternehmen ist in drei Bereichen tätig und bietet seinen Kunden eine umfassende Palette von Dienstleistungen an: Innenarchitektur, Reparatur- und Endbearbeitungsarbeiten und Materialversorgung der Einrichtung. Was ist die Einzigartigkeit unseres Geschäftsmodells im Vergleich zu den anderen: 1) Im Rahmen des Vertrags garantieren wir 10 Kunden pro Monat den Wohnungsausbauservice…
	Investitionen: Ab 320.000 Rubel. bis zu 2.500.000 Rubel Das föderale Netzwerk von Geschäften und Bars "Foam Guild" geht auf das erste eigene Geschäft zurück, das 2014 in Moskau gebaut wurde. Der 1. Oktober 2017 wurde registriert Warenzeichen und ein Franchise wurde eingeführt - wir begannen, unsere Erfahrungen in der Führung des Biergeschäfts zu teilen und schlüsselfertige Geschäfte für alle in ganz Russland zu bauen. Noch nicht lange...
	Investitionen: Ab 500.000 Rubel. Wir erstatten 50% Ihrer Kosten für die Reparatur und Dekoration des Ladens. Geringes Investitionsrisiko. 40 % der Investitionen sind Ausstellungsmuster, die im Problemfall liquide Mittel bleiben. Jedes Unternehmen beginnt Gewinne zu machen. Mit frendom Sofas aus dem Business werden Sie auch viele positive Emotionen wecken. Es ist ein Vergnügen, diese Möbel zu verkaufen! Ihr Partner ist eine Produktionsfabrik, deren Geschichte im Jahr 2006 in der Stadt Engels in der Region Saratow beginnt. Das Unternehmen ist ein ständiger Teilnehmer an internationalen Ausstellungen. Einwohner von neunundachtzig Regionen Russlands und der Nachbarländer ...
	Investitionen: Investitionen 550.000 - 1.000.000 ₽ UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG Das Netzwerk von Laser-Haarentfernungsstudios Laser Love wurde 2018 in Nowosibirsk gegründet. Die Unternehmensgruppe verfügt über eine Vertriebsgesellschaft, die für die Lieferung von Geräten direkt vom Hersteller verantwortlich ist. Das Unternehmen verfügt über alle Qualitätszertifikate für Geräte - ein Konformitätszertifikat und die Europäische Union. Die eigene Gerätelinie unter der Marke DF-Laser garantiert die Qualität des Verfahrens vom ersten Besuch an. besitzen Marketingagentur in…
	Investitionen: Investitionen 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar ist die größte Beauty-Bar-Kette der Welt, bedient mehr als 60.000 Kunden und bietet jährlich mehr als 140.000 Dienstleistungen an. Das G.Bar-Netzwerk umfasst 6 eigene Schönheitsbars (Kiew, Moskau) und 21 Franchise-Bars weltweit, darunter Russland, die Ukraine, Polen, Kasachstan, Kirgisistan, die Slowakei, Zypern und die USA. Das Unternehmen wurde 2015 gegründet und bietet…
	Investitionen: Investitionen 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network ist ein Netzwerk von Karosserie- und Schlosserwerkstätten, das im November 2014 gegründet wurde. Fakten: Seit 4 Jahren haben wir 14 Stationen in 8 Regionen Russlands eröffnet - in Nischni Nowgorod, Kasan, Rostow am Don, Krasnodar, Iwanowo, Jaroslawl, Wladimir, Dserschinsk. Im Jahr 2017 belief sich der Bargeldumsatz der Gruppe auf 211 Millionen Rubel. Im Jahr 2018…
	Investitionen: Investitionen 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - Verkauf, Planung, Installation, Garantie und Service Wartung von Heizungsanlagen, Wasserversorgung, Wasseraufbereitung, Kanalisation, Entrauchung, Lüftung, Klimaanlage, elektrische Sicherheit, Videoüberwachung, "Smart Home"-Systeme. Sowie Sanitärkeramik, Ausstattung für Bäder und Saunen, Kamine, Badzubehör, Ausstattung für Fonts und Pools, Chemikalien für Pools und vieles mehr. WaterHeat® - technische Systeme. Die bekannteste Marke in unserem Bereich !!!…
	Investitionen: Investitionen 700.000 - 4.000.000 ₽ Das Handelsnetz "Supermarkt für Kinderautositze" wurde 2010 in Moskau gegründet und entwickelt sich seit 2014 im Rahmen des Partnerschaftsprogramms. Das Fachhandelsnetz (Autokindersitze und Waren für Familienreisen) ist in 28 Städten vertreten und verfügt über 30 Repräsentanzen. Das Sortiment jedes Supermarktes - von Economy bis Premium; Die größte Auswahl an Modellen und Farben von Autositzen schließt direkte Wettbewerber aus. Gesellschaft…
	Investitionen: Investitionen 23.000 - 610.000 ₽ Das Elektrofahrzeug-Reparaturzentrum von Electrosmart wurde 2016 gegründet. Unser Unternehmen begann sich aufgrund der niedrigen Servicekosten für die Kunden und der hohen Servicequalität schnell zu entwickeln. Wir haben auch zum ersten Mal die Hydroprotection-Technologie für den Elektrotransport eingesetzt. Wir haben also eine große Anzahl von Kunden in Moskau. Jetzt erweitern wir unsere geografische Präsenz und verlagern uns in die Regionen. Im Augenblick… Franchise-Pedant.ru Investitionen: Investitionen 790.000 - 1.000.000 ₽ Das Franchise von Pedant.ru wurde von vielen maßgeblichen Experten als eines der vielversprechendsten und stabilsten bewertet. In sechs Monaten hat das Unternehmen mehr als 100 Servicezentren in ganz Russland eröffnet, und bis Ende 2018 wird die Zahl der eröffneten Filialen mehr als 200 betragen. Aktives Wachstum ist jedoch nicht das Ziel von Pedant.ru. Wir eröffnen in der Stadt genau so viele Dienstleistungszentren wie nötig ...
	Investitionen: Investitionen 300.000 - 1.350.000 ₽ RECHTSZENTRUM "PravoAktiv" ist ein einziges Team von Fachleuten aus den Bereichen Recht, Banken und Versicherungen, Vertrieb und Marketing. Die MISSION von PravoAktiv ist es, Menschen dabei zu helfen, ihre Kreditprobleme effizient und zu erschwinglichen Preisen zu lösen. In der Kreditberatung haben wir erlebt, dass sehr viele Menschen zu uns kommen, die Schwierigkeiten mit der Kreditrückzahlung haben. Sie wollten ein neues...

Entwicklung eines Businessplans für ein Haushaltsgerätegeschäft

(GmbH "Telemax")

Einführung. 3

Abschnitt 1. Analyse der Aktivitäten von Telemax LLC. 5

1.2. Merkmale des Unternehmens.. 5

1.2. Analyse Finanzielle Situation Telemax LLC. 7

Abschnitt 2. Analyse des Marktes für Haushaltsgeräte in St. Petersburg. 17

2.1. Trends in der Entwicklung des Marktes für Haushaltsgeräte in St. Petersburg. 17

2.2. Analyse von Wettbewerbern. 22

2.3. Verbraucheranalyse. 25

Ergebnisse: 34

Abschnitt 3. Entwicklung der Hauptabschnitte des Geschäftsplans. 35

3.1. Entwurf organisatorische Struktur Geschäft. 35

3.2. Marketingplan. 39

3.3. Produktionsplan. 46

3.3.1. Bedarf an Platz und Ausrüstung. 46

3.3.2. Implementierungsplan. 49

Ergebnisse: 56

Kapitel 4. Bewertung der Wirtschaftlichkeit eines Businessplans. 57

Ergebnisse: 61

Fazit. 62

Referenzen.. 64

Einführung

Planung ist Teil der Wirtschafts- und Führungstätigkeit eines Unternehmens, das alle Führungsebenen mit Hilfe langfristiger, laufender und operativer (kurzfristiger) Planungen sowie Abteilungs- und Leistungspläne verbindet. Die Planung in Unternehmen kann nicht nur einem engen Kreis von Führungskräften und Mitarbeitern von Planungsdiensten vorbehalten sein, da sie die Integration von Daten aus allen Abteilungen und Ausführenden, die aktive Beteiligung von Führungskräften und Spezialisten erfordert, die an der Erstellung und Auswertung der Planungsleistungen beteiligt sind planen.

Die Planung erfolgt auf jeder Ebene in einer bestimmten Reihenfolge. Die Eingabeinformationen werden aus Prognosen und gebildet Produktionsprogramme, übergeordnete Pläne. Der Output dieser Planungsebene dient als Input für die Pläne der nächsten Ebene. Bei der Erstellung eines Plans für jede Ebene werden externe und interne Bedingungen für die Umsetzung des Plans sowie technische und wirtschaftliche Standards berücksichtigt, um die Vollständigkeit der Input-Daten und Output-Indikatoren zu bestimmen.

Der Planungsprozess wird durch die Bewertung der Umsetzung des Plans und der Erfüllung der im Plan festgelegten Aufgaben abgeschlossen. Dieser Vorgang wird auf jeder Ebene mehrmals wiederholt.

Die Relevanz des Themas ergibt sich aus der Tatsache, dass die Schaffung einer effektiven Organisation nur mit einem sorgfältig ausgearbeiteten Geschäftsplan möglich ist, der die Situation des Haushaltsgerätemarktes, die Größe und Zusammensetzung der einmaligen und laufenden Kosten berücksichtigt, die Höhe des Umsatzes und die Wirtschaftlichkeit des zukünftigen Unternehmens.

Um das Gewinnvolumen und die Rentabilität seiner Arbeit zu steigern, muss das Unternehmen ständig Projekte entwickeln, die die Investition finanzieller Ressourcen in die Schaffung neuer Technologien, die Organisation neuer Industrien, den Wiederaufbau von Produktionszahlungen und -ausrüstung vorsehen die Produktion wettbewerbsfähiger Waren auf dem In- und Auslandsmarkt, die Schaffung von Niederlassungen in der Nähe von Lieferanten und Märkten. Jedes dieser Projekte muss auf einem Geschäftsplan basieren, von einer Idee bis zur Berechnung eines bestimmten Gewinnbetrags, der aus seiner Umsetzung erzielt wird.

Der Zweck des Abschlussprojekts: Ausbau des Filialnetzes von Haushaltsgeräten "Telemax".

Um das Ziel zu erreichen, wurden in der Arbeit folgende Aufgaben gelöst:

Durchgeführt Marktforschung Markt für Haushaltsgeräte

Die Hauptabschnitte des Geschäftsplans wurden entwickelt

Die Wirtschaftlichkeit des Vorhabens wurde bewertet.

Bei der Entwicklung eines Businessplans wurden in der Arbeit die Methoden der Marktanalyse, der Segmentierungsmethode und der Methode verwendet. Gutachten. Zur Bewertung der Wirksamkeit des Businessplans wurde die Methode zur Berechnung des Break-Even-Points verwendet.

Das Papier zeigt die Möglichkeit auf, mit Business Planning die Aktivitäten eines Handelsunternehmens zu erweitern und die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens zu verbessern.

Die praktische Bedeutung des Projekts liegt darin, dass nach der Umsetzung der Bestimmungen des Geschäftsplans die Einnahmen und der Gewinn der Haushaltsgerätekette Telemax steigen werden.

Abschnitt 1. Analyse der Aktivitäten von Telemax LLC

1.2. Firmenprofil

Telemax Limited Liability Company ist ein Netzwerk von Geschäften für Haushaltsgeräte.

Telemax Limited Liability Company wurde am 15. Februar 2001 bei der Registrierungskammer von St. Petersburg registriert.

Juristische Adresse: 190000, St. Petersburg, st. Schewtschenko, gest. 27.

Die Gründer der Gesellschaft sind Einzelpersonen.

Das oberste Leitungsorgan der Gesellschaft ist die Hauptversammlung der Gründer, deren Zuständigkeit die folgenden Angelegenheiten umfasst:

Änderung der Satzung, einschließlich Änderung der Größe des genehmigten Kapitals;

Ausbildung Exekutivorgane und vorzeitige Beendigung ihrer Befugnisse;

Genehmigung von Jahresabschlüssen und Bilanzen, Verteilung von Gewinnen und Verlusten;

Wahl Prüfungskommission;

Umstrukturierung und Liquidation des Unternehmens.

Die operative Führung erfolgt durch den Generaldirektor.

Das Unternehmen verfügt über eine unabhängige Bilanz, ein Bankkonto sowie rundes Siegel, Stempel und Briefbögen mit Ihrem Firmennamen.

In Übereinstimmung mit den Zielen seiner Tätigkeit arbeitet Telemax LLC mit Rechts- und Einzelpersonen. Bestimmt auf vertraglicher Basis die Beziehungen zu Lieferanten und Abnehmern, plant und realisiert selbstständig Wirtschaftstätigkeit. Das Vermögen der Gesellschaft gehört ihr durch das Eigentumsrecht und wurde aus den Beiträgen der Gründer gebildet Genehmigtes Kapital. Die Gründer haben das Recht, einmal im Jahr über die Verteilung ihres von der Gesellschaft erhaltenen Nettogewinns nach Zahlung von Steuern und anderen obligatorischen Zahlungen an staatliche außerbudgetäre Fonds unter den Teilnehmern, die Bildung der Fonds der Gesellschaft zu entscheiden. Die Entscheidung über die Bestimmung des Anteils des Gewinns, der zwischen seinen Teilnehmern aufgeteilt wird, trifft die Hauptversammlung der Teilnehmer. Das Eigentum des Unternehmens wird gemäß den Vorschriften in seiner Bilanz erfasst Buchhaltung. Das genehmigte Kapital bestimmt den Mindestbetrag des Gesellschaftsvermögens, der die Interessen seiner Gläubiger gewährleistet. Das genehmigte Kapital wird aus dem Nennwert der Anteile seiner Teilnehmer gebildet und beträgt 100.000 Rubel.

Hauptgeschäft - Einzelhandel Haushaltsgeräte.

Rund 20.000 Artikel namhafter Hersteller werden in Telemax-Markenshops präsentiert – von der Videokassette bis zum Heimkinosystem für höchste Ansprüche. Alle Waren sind zertifiziert und haben eine Garantie von 1-2 Jahren.

Das im Geschäft präsentierte Sortiment kann in mehrere Kategorien unterteilt werden:

Audio- und Videoausrüstung;

· Hi-Fi-Anlage

Automobil

· Haushaltsgeräte

· Küchengeräte

fotografische Ausrüstung

Telefone und Faxe

· Zubehör und verwandte Produkte.

Telemax LLC legt unabhängig die Höhe der Handelszulagen und Margen für Produkte und Dienstleistungen fest. Die Höhe der Aufschläge und Zuschläge wird auf der Grundlage der tatsächlichen Nachfrage und des Angebots für die vom Unternehmen angebotenen Waren unter Berücksichtigung der Kostendeckung und des Gewinns festgelegt.

So ist die Ladenkette Telemax Handelsunternehmen auf dem Markt für komplexe Haushaltsgeräte tätig.

1.2. Analyse der Finanzlage von Telemax LLC

Die Beurteilung der Finanzlage umfasst die Analyse der Bilanz, der Gewinn- und Verlustrechnung von Telemax LLC und die Berechnung einer Reihe finanzieller und wirtschaftlicher Indikatoren für den Zeitraum von Januar bis Oktober 2004, um Trends in den Aktivitäten des Unternehmens zu erkennen.

Analysemethodik finanzielle Ergebnisse umfasst mehrere Phasen:

1) Analyse der Dynamik und Struktur des Bilanzgewinns;

2) Analyse des Verkaufsgewinns;

3) Berechnung von Indikatoren für die finanzielle Stabilität des Unternehmens.

Gewinn vor Steuern = Gewinn aus Verkäufen + % Forderung - % Verbindlichkeit + Erträge aus Beteiligungen an anderen Organisationen + sonstige betriebliche Erträge - sonstige betriebliche Aufwendungen +/- nicht betriebliche Erträge / Aufwendungen.

Der Nettogewinn ist der Gewinn, der nach Zahlung aller Steuern im Unternehmen verbleibt.

Absolute Rentabilitätsindikatoren des Unternehmens:

Der Umsatzerlös ist der Bruttogewinn aus der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit des Unternehmens.

Betriebseinnahmen sind Einkünfte aus dem Verkauf von Vermögenswerten, Mieten, Gebühren für die Erteilung von Patenten, Geschmacksmustern usw.

Betriebsausgaben sind Bankgebühren, eingemottete Einrichtungen, stornierte Bestellungen etc.

Betriebsfremdes Einkommen - Strafen, Bußgelder, vom Unternehmen erhaltene Strafen sowie Gewinne aus Vorjahren, die im Berichtsjahr identifiziert wurden.

Betriebsfremde Ausgaben - negative Wechselkursdifferenzen, Verluste durch Diebstahl, Rechtskosten, Bußgelder, Strafen, vom Unternehmen gezahlte Verluste.

Gewinnausgleich - Teil des Gewinns, der nicht besteuert und vom Unternehmen zur Finanzierung von Kapitalinvestitionen, der Instandhaltung von Gesundheitseinrichtungen, Bildung, Kultur, die in der Bilanz des Unternehmens stehen, sowie von Beiträgen zu gemeinnützigen Zwecken verwendet wird Mittel zur Unternehmensförderung.

Die Analyse der Struktur und Dynamik des Bilanzgewinns ist in Tabelle 1.1 dargestellt.

Tabelle 1.1.

Analyse und Struktur der Bilanzgewinndynamik, mln.rub.

Indikatoren			Summe Abweichung	Wachstumsrate
					1. Verkaufserlöse
2. Gesamtkosten
Einschließlich
Miete
Verkaufskosten
Abschreibungen
3. vom Verkauf profitieren
4. Betriebsausgaben
5. Nettogewinn

Der Nettogewinn stieg im analysierten Zeitraum um 15,009 Millionen Rubel. Der Anstieg des Gewinns wurde durch das Wachstum der Verkaufserlöse um 224,466 Millionen Rubel beeinflusst. Die fehlenden Betriebserträge wirkten sich negativ auf das Ergebnis aus. Um den Gewinn zu steigern, muss das Unternehmen die Betriebseinnahmen steigern. Eine Steigerung der Betriebseinnahmen ist durch die Vermietung der Räumlichkeiten des Einkaufskomplexes möglich.

Das Vorhandensein von Betriebskosten hat keine wesentlichen negativen Auswirkungen auf die Aktivitäten des Unternehmens

Die Vertriebskosten gingen leicht zurück, was wahrscheinlich auf gesunkene Transportkosten zurückzuführen ist.

Die Hauptaufgabe bei der Bestimmung der Finanzlage des Projekts ist die Bewertung seiner Liquidität . Die Liquidität eines Unternehmens ist seine Fähigkeit, seine Vermögenswerte in Bargeld umzuwandeln, um alle notwendigen Zahlungen bei Fälligkeit zu decken.

Die Bedeutung der Liquiditätsanalyse besteht darin, anhand absoluter Kennzahlen zu prüfen, welche Finanzierungsquellen in welchem ​​Umfang zur Deckung der Verpflichtungen des Unternehmens verwendet werden.

Die Indikatoren dieser Gruppe ermöglichen die Beschreibung und Analyse der Fähigkeit des Unternehmens, seinen gegenwärtigen Verpflichtungen nachzukommen. Durch den Vergleich des Umlaufvermögens (Betriebskapital) mit dem kurzfristigen Fremdkapital wird festgestellt, ob das Unternehmen ausreichend mit Betriebskapital ausgestattet ist, das für die Begleichung mit Gläubigern für den laufenden Betrieb erforderlich ist.

Je nach Liquiditätsgrad werden Vermögenswerte in folgende Gruppen eingeteilt:

Die liquidesten Vermögenswerte sind Barmittel und kurzfristige Finanzanlagen;

Marktfähige Vermögenswerte – Forderungen und sonstige Vermögenswerte;

Langsam verwertbare Vermögenswerte - Posten des Abschnitts II des Vermögens: „Vorräte und Kosten“ (ohne „abgegrenzte Ausgaben“, „Forderungen über 1 Jahr“, „MwSt. auf erworbene Wertsachen“);

Schwer verkäufliche Vermögensgegenstände - Posten des Abschnitts I der Vermögensbilanz „Anlagevermögen und Anlagevermögen“.

Die Berechnung der Liquiditätskennzahlen ist in der Tabelle angegeben. 1.2.

Die aktuelle Liquiditätskennzahl gibt eine Gesamtbewertung der Liquidität der Vermögenswerte und zeigt, wie viele Rubel des Umlaufvermögens des Unternehmens auf einen Rubel der kurzfristigen Verbindlichkeiten entfallen. Die Berechnungslogik dieses Indikators besteht darin, dass das Unternehmen kurzfristige Verbindlichkeiten hauptsächlich auf Kosten des Umlaufvermögens zurückzahlt. Wenn das Umlaufvermögen den Wert der kurzfristigen Verbindlichkeiten übersteigt, kann das Unternehmen daher als erfolgreich funktionierend angesehen werden. Die Höhe des Überschusses wird durch die aktuelle Liquiditätsquote bestimmt. Der normative Wert des angegebenen Koeffizienten (Mindestwert), festgelegt durch das Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 20. Mai 1994 Nr. 498, beträgt 2,0. Der tatsächliche Wert dieses Koeffizienten beträgt im Basiszeitraum 2,05 und im Berichtszeitraum 2,01 finanzielle Stabilität Unternehmen leicht zurückgegangen, liegt aber im Normbereich.

Berechnung von Liquiditätskennzahlen

Die schnelle Liquiditätskennzahl ähnelt der allgemeinen Liquiditätskennzahl, wird jedoch für einen engeren Bereich des Umlaufvermögens berechnet, d.h. ausgenommen ihren am wenigsten liquiden Teil - Vorräte. Die Logik hinter diesem Ausschluss ist nicht nur, dass Vorräte wesentlich weniger liquide sind, sondern, was noch wichtiger ist, dass die Barmittel, die im Falle eines Zwangsverkaufs von Vorräten aufgebracht werden können, erheblich niedriger sein können als die Anschaffungskosten. Es ist allgemein anerkannt, dass der angegebene Koeffizient nahe oder etwas höher als 1 (eins) sein sollte. Der tatsächliche Wert dieses Koeffizienten beträgt im Basiszeitraum 0,24 und im Berichtszeitraum - 0,53, dh es besteht eine Tendenz zur Erhöhung. Dies deutet auf eine zufriedenstellende Zahlungsfähigkeit hin.

Die absolute Liquiditätskennzahl (Solvenz) ist das strengste Kriterium für die Liquidität des Unternehmens und zeigt, welcher Teil der kurzfristigen Fremdmittel im Bedarfsfall sofort zurückgezahlt werden kann. Der Wert des angegebenen Koeffizienten sollte gemäß der etablierten internationalen Praxis mehr als 0,2 betragen. Sein tatsächlicher Wert im Basiszeitraum beträgt 0,24 und im Berichtszeitraum - 0,53, dh der Wert dieses Koeffizienten für

Telemax LLC liegt nahe an der Norm, hat aber deutlich zugelegt. Dies deutet darauf hin, dass das Unternehmen in der Lage ist, seine Verpflichtungen in naher Zukunft (Verpflichtungen) gegenüber Gläubigern zu erfüllen, und spiegelt sich in der rechtzeitigen Zahlung von Löhnen und der Überweisung von Steuern an den Haushalt und außeretatmäßige Mittel wider.

Im Allgemeinen ist die Analyse der Tabelle. 1.2. lässt auf eine ausreichende Liquidität des Unternehmens schließen.

Zur Beurteilung des Effizienzniveaus des Unternehmens wird das erzielte Ergebnis ( Bruttoeinkommen, Gewinn) wird den Kosten bzw. eingesetzten Ressourcen gegenübergestellt. Der Vergleich des Gewinns mit den Kosten bedeutet Rentabilität oder Rendite. Die Rentabilität des Unternehmens wird nicht nur durch absolute, sondern auch durch relative Indikatoren gekennzeichnet. Relative Indikatoren - das ist die Rentabilität.

1. Kapitalrendite = Nettoeinkommen/durchschnittliche Bilanzsumme. Die Kapitalrendite zeigt, wie viele Rubel Gewinn auf den Rubel des vorgeschossenen Kapitals fallen.

2. Eigenkapitalrendite = Nettogewinn / durchschnittliches Eigenkapital.

Zeigt an, wie viele Rubel Gewinn auf den Rubel Eigenkapital fallen.

3. Rentabilität der Produkte = Verkaufsgewinn / Verkaufserlös.

Zeigt den Gewinnanteil pro Rubel des Verkaufserlöses

4. Rentabilität der Haupttätigkeit = Gewinn aus Vertriebs-/Produktions- und Marketingkosten.

Zeigt den Anteil des Gewinns an den Kosten

5. Rentabilität der Produktion \u003d Gewinn vor Steuern / durchschnittliche jährliche Kosten des Produktionsvermögens zeigt die Effizienz der Nutzung von Anlage- und Betriebskapital durch das Unternehmen.

6. Rentabilität des Unternehmens = Gewinn aus dem Verkauf / durchschnittliche jährliche Kosten der Produktionsanlagen.

Ein Unternehmen gilt als profitabel, wenn es durch den Verkauf von Produkten seine Kosten amortisiert und einen Gewinn erzielt.

Berechnungen der Rentabilitätsindikatoren sind in der Tabelle angegeben. 1.3.

Tabelle 1.3.

Rentabilitätsindikatoren für Unternehmen

Index			Wachstumsrate (%)
1. Gewinn vor Steuern, (Millionen Rubel)
2. Verkaufsvolumen, (Millionen Rubel)
3. Kosten der Produktionsanlagen (Millionen Rubel), einschließlich
Kosten des Anlagevermögens, (Millionen Rubel)
Preis Betriebskapital(Millionen Rubel)
6. Gewinn pro 1 Rubel Produkte verkauft, (Millionen Rubel)
7. Rentabilität der Produktion (%)
8. Nettogewinn (Millionen Rubel)
9. Produktrentabilität (%)
10. Rentabilität der Kernaktivitäten (%)
11. Rentabilität des Unternehmens (%)

Basierend auf den Daten in der Tabelle können wir sagen, dass der Gewinn vor Steuern um 25 % gestiegen ist, das Verkaufsvolumen um 16 % gestiegen ist, was ein positiver Trend ist. Der Wert des Anlagevermögens und des Betriebskapitals stieg um 13 % bzw. 64 %. Was auf die Ausweitung der Produktion hindeutet. Die Kosten der Produktionsanlagen stiegen um 56 %.

Der Gewinn pro 1 Rubel verkaufter Produkte stieg um 8%, was für das Unternehmen sehr gut ist.

Da Die Rentabilität der Produktion sank um 2 %, was bedeutet, dass das Unternehmen das Anlage- und Betriebskapital ineffizient einsetzt.

Eine Steigerung der Rentabilität von Produkten um 1% zeigt an, dass der Gewinn pro Rubel Umsatz gestiegen ist.

Die Rentabilität der Haupttätigkeit hat sich praktisch nicht geändert. Die Gesamtrentabilität des Unternehmens sank um 5 % aufgrund der ineffizienten Nutzung von Produktionsanlagen.

Somit zeigt die Analyse der Finanzlage des Unternehmens als Ganzes die effektive Arbeit von Telemax LLC. Das Unternehmen hat die Tendenz, den Umsatz, den Gewinn und die Rentabilität zu steigern. Aufgrund der stabilen Position von Telemax LLC und der Verfügbarkeit freier Mittel wird die Einrichtung eines neuen Geschäfts auf Kosten von durchgeführt Eigenmittel Telemax LLC, ohne zusätzliche Investitionen anzuziehen.

Schlussfolgerungen:

Die Analyse der Aktivitäten der Handelskette Telemax lässt uns folgende Schlussfolgerungen ziehen:

1. LLC "Telemax" ist eine Handelsgesellschaft, die auf dem Markt für komplexe Haushaltsgeräte tätig ist.

2. Die Ergebnisse der Unternehmenstätigkeit weisen einen positiven Trend auf, insbesondere stieg der Nettogewinn im analysierten Zeitraum um 15,009 Millionen Rubel.

3. Die Analyse der Liquiditätsindikatoren hat gezeigt, dass die Werte der Indikatoren tendenziell steigen und innerhalb der normativen Werte liegen, was auf eine zufriedenstellende Zahlungsfähigkeit hinweist.

4. Die Analyse der Rentabilitätsindikatoren weist auf eine ineffiziente Nutzung des Anlage- und Betriebskapitals hin.

Abschnitt 2. Analyse des Marktes für Haushaltsgeräte in St. Petersburg

2.1. Trends in der Entwicklung des Marktes für Haushaltsgeräte in St. Petersburg

Der Markt für Haushaltsgeräte ist durch einen hohen Wettbewerb gekennzeichnet. Der Hausgerätemarkt gehört heute zu den sich dynamisch entwickelnden Märkten. So wurde nach Angaben des Forschungsunternehmens "Gortis" im Jahr 2003 das Niveau Einzelhandelsverkauf beliefen sich auf 175.000 bis 195.000 Dollar, was deutlich über dem Niveau von 2002 liegt (Abb. 2.1.).

Reis. 2.1. Dynamik der Einzelhandelsumsätze auf dem Markt für Haushaltsgeräte in St. Petersburg

Im Jahr 2003 kauften 30-32% der St. Petersburger Familien (420-450.000 Familien) Haushaltsgeräte, also genauso viel wie im Jahr 2002.

Die geschätzte Gesamtzahl der Käufe von Audio-, Video- und Haushaltsgeräten in St. Petersburg ohne Vororte im Jahr 2003 beträgt 950-1150.000. Das sind mindestens 10% weniger als im Jahr 2002. Trotz eines leichten Rückgangs der Anzahl der Käufe von Haushalts-, Audio- und Videogeräten stieg das Gesamtumsatzvolumen um 20-25%. Dies geschah aufgrund einer Änderung der Absatzstruktur hin zu teureren Waren.

Im Jahr 2003 ging die Nachfrage nach Fernsehgeräten, Videorecordern, Mikrowellenherden und Staubsaugern um 15-20 % zurück. Weniger fingen an, Teller zu kaufen.

Der Verkauf von Computern und anderen Bürogeräten für den persönlichen Gebrauch stieg erheblich (im Jahr 2002 überstiegen die Käufe eines Computers oder anderer Bürogeräte für zu Hause nicht 7-9.000 und im Jahr 2003 - 28.000 bis 30.000, dh das 3,5- bis 4-fache mehr). Sie kauften aktiver Heimkinos, sie begannen, mehr Tonbandgeräte, Musikzentren und Kühlschränke zu kaufen.

Die Nachfrage nach Videokameras und kleinen Haushaltsgeräten blieb nahezu auf gleichem Niveau (Abb. 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Reis. 2.2. Verteilung des Absatzvolumens von Haushaltsgeräten nach Warenarten, %% des Absatzvolumens in Geld

Wachstum kann als Haupttrend in der Entwicklung des Marktes für Haushaltsgeräte bezeichnet werden, dessen Dynamik auf eine Zunahme der Kaufkraft sowie auf den Prozess des Ersatzes von Haushaltsgeräten und Elektronik zurückzuführen ist, die Anfang der 90er Jahre gekauft wurden. Russischer Markt begann 93-94 Gestalt anzunehmen, als importierte Elektronik in ziemlich großen Mengen auftauchte. Die Lebensdauer beträgt 6-7 Jahre, danach erfolgt ein massiver Gerätetausch. Somit fiel das Ende des Servicezyklus von Geräten, die 1993 und 1994 gekauft wurden, ungefähr auf das Jahr 1999, und folglich hätte eine neue Kaufwelle aufgrund der Alterung von Geräten und Elektronik im Jahr 2000 kommen müssen. Doch um die Jahrtausendwende fand dieser Austausch nicht statt. Aufgrund der Krise von 1998 wurde es auf 2002 verschoben. Daher sehen wir derzeit ein aktives Umsatzwachstum. Darüber hinaus wird die Marktdynamik durch das Aufkommen neuer Technologien beeinflusst. Vor allem Elektronik in DVD-Technik wird zunehmend nachgefragt, deren Anteil gegenüber VHS wächst. Ein weiterer Trend ist die Umverteilung von Marktanteilen zwischen Handelsformaten.

In Anbetracht des Marktes für Haushaltsgeräte in St. Petersburg ist anzumerken, dass Elektronik auf verschiedene Arten verkauft wird. Zunächst einmal durch "offene Märkte" - die Konzentration kleiner Läden und Pavillons. Die durchschnittliche Fläche eines solchen Geschäfts beträgt 50-60 Quadratmeter. m handeln sie in einer engen Spanne, die hauptsächlich auf ein niedriges Preisniveau ausgelegt ist. Das zweite Format sind Mehrmarkengeschäfte, Elektrosupermärkte mit einer Größe von 500 bis 1000 Quadratmetern. m. Sie stellen eine breite Produktpalette dar und sind für die Verbraucher der Mittelklasse konzipiert. Bis Mitte 2001 waren diese beiden Formate die wichtigsten, und der Markt war zwischen ihnen aufgeteilt. Aber bereits im vergangenen Jahr gab es eine Tendenz, den Anteil der „offenen Märkte“ zu reduzieren und den Anteil der Supermärkte zu erhöhen. Auch 2004 erschienen neues Format- Elektronik-Supermarkt. Die Fläche eines SB-Warenhauses beträgt durchschnittlich 2.000 m². m, auf der Sie die gesamte Produktpalette von Einbaugeräten über Heimkino bis hin zu Mobiltelefonen präsentieren können. Insbesondere werden im Katalog eines durchschnittlichen Geschäfts etwa 16.000 Artikel präsentiert. Ein Hypermarkt zeichnet sich durch ein großes Sortiment aus, das alle Preiskategorien für Menschen mit niedrigem, mittlerem und hohem Einkommen abdeckt, sowie durch ein Selbstbedienungsformat, mit dem Sie den Ladenverkehr erhöhen und den Serviceprozess für den Käufer schneller und bequemer gestalten können . Vorreiter ist hier M.Video, das Ende 2001 das erste derartige Projekt umgesetzt hat. Es ist auch notwendig, das vierte Format zu beachten - dies ist der Verkauf von Elektronik in Verbrauchermärkten mit einer breiteren Produktpalette. Es hat noch einen kleinen Marktanteil, ist aber sehr vielversprechend.

Es gibt noch ein weiteres Format, dessen Anteil noch sehr gering ist - das ist der Verkauf über das Internet. M-Video hält seine Entwicklung für sehr vielversprechend, wir haben ein spezielles Programm für den Online-Shop. Derzeit entfallen 2 % des Einzelhandelsumsatzes auf Verkäufe über das Internet.

Auf dem Markt von St. Petersburg im Jahr 2004 "offene Märkte" entfielen etwa die Hälfte aller Verkäufe, der Anteil der Supermärkte betrug 45%, der Anteil der Verbrauchermärkte - 5%. Verkäufe im Internet nehmen nur einen Bruchteil eines Prozents ein. Im Jahr 2005 können wir davon ausgehen, dass sich der Markt wie folgt aufstellen wird: Der Anteil der „offenen Märkte“ wird auf 39 % sinken, der Anteil der Supermärkte wird 45 % betragen und der Anteil der Verbrauchermärkte wird auf 15 % steigen. Gleichzeitig ist anzumerken, dass von diesen 13 % 11 % in Elektronik-Hypermärkten und 3 % in allgemeinen Hypermärkten stattfinden werden. Internetverkäufe werden etwa 3% erreichen.

So lassen sich Handelsformate hinsichtlich Umsatzvolumen, Servicegrad, Sortimentsvielfalt in eine bestimmte Hierarchie einbauen, in der die untere Ebene der „freie Markt“ einnimmt, die mittlere Elektrosupermärkte, die obere SB-Warenhäuser . Gleichzeitig wird jedes Format auf einer höheren Ebene dem niedrigeren Marktanteil wegnehmen. Der „offene Markt“ wird zugunsten von Supermärkten zurückgehen, die wiederum von Verbrauchermärkten weggenommen werden.

In Anbetracht des Vorstehenden können wir schlussfolgern, dass derzeit das optimalste Handelsformat ein Supermarkt ist.

2.2. Wettbewerbsanalyse

Die beliebtesten Haushaltsgerätegeschäfte in St. Petersburg sind den Käufern zufolge Eldorado, Technoshock und Mir tehniki (Tabelle 2.1.).

Tabelle 2.1.

Beliebtheit von Geschäften in Bezug auf Käufer

Die Positionierung der Geschäfte nach Beliebtheit und Preisklasse ist in Abb. 2.3.

Reis. 2.3. Positionierung von Haushaltsgerätegeschäften

Als Positionierungspunkte wurde eine Punktzahl von Geschäften nach den Kriterien Preispolitik und Beliebtheit gewählt.

Die Beliebtheit wurde auf einer 5-Punkte-Skala und die Preisspanne auf einer 3-Punkte-Skala (von 0 bis 1 - Preise sind unterdurchschnittlich, von 1 bis 2 - Preise entsprechen den Durchschnittspreisen auf dem Markt und von 2 bis) bewertet 3 Preise sind überdurchschnittlich).

Wir werden die Hauptkonkurrenten nach folgenden Kriterien bewerten:

Sortimentspolitik;

Preisklasse;

Service Level;

Verfügbarkeit von Rabatt- und Bonusprogrammen für Kunden;

Zusatzleistungen (Lieferung, Verkauf auf Kredit etc.).

Zum Preis komparativer Vorteil Für konkurrierende Unternehmen verwenden wir die Methode der Marktsegmentierung nach Hauptwettbewerbern (Tabelle 2.2.).

Tabelle 2.2.

Marktsegmentierung nach Hauptkonkurrenten

Name	Ort	Bereich	Service Level	Preispolitik	Verfügbarkeit von Rabattprogrammen	Verfügbarkeit von Rabatten und Boni	Lieferung	Verkauf auf Kredit	Der Endwert der Wettbewerbsfähigkeit
Eldorado
Technoschock
Welt der Technik
Funkhaus

Die in der Tabelle dargestellten Ergebnisse wurden nach der Methode der Expertenbewertung erzielt. Jeder Faktor in der Tabelle wurde von 0 (schwächste Position) bis 5 (dominierende Position) bewertet. Die Noten wurden in jede der Spalten der Tabelle eingetragen und dann summiert und die durchschnittliche Punktzahl ermittelt.

2.3. Verbraucheranalyse

Der Markt besteht laut F. Kotler aus allen potentiellen Verbrauchern, die private Bedürfnisse oder Wünsche haben, bereit sind, diese zu befriedigen und für diese Befriedigung bezahlen zu können. Die Grundlage der Marktpraxis ist die Fähigkeit, einen Verbraucher oder Kunden zu identifizieren, die Fähigkeit, sich an die Sichtweise des Verbrauchers anzupassen.

Der Markt bildet in der Regel Verbrauchergruppen mit völlig unterschiedlichen Bedürfnissen und Wünschen. Jede dieser Gruppen ist ein spezifisches Marktsegment mit unterschiedlichen Verbrauchermerkmalen. Die Segmentierung ist also eine Strategie des Verkäufers, um den Einsatz seiner Ressourcen auf dem Markt zu konzentrieren und somit zu optimieren. Segmentierung ist auch eine Reihe von Verfahren, die von Verkäufern verwendet werden, um den Markt zu segmentieren.

F. Kotler bietet eine Segmentierung nach folgenden Merkmalen an:

Erdkunde;

Demographie;

Psychographie.

Bei der geografischen Segmentierung wird der Markt in verschiedene geografische Einheiten unterteilt: Staaten, Staaten, Regionen, Landkreise, Städte, Gemeinden. Die Firma kann beschließen zu handeln:

1) in einer oder mehreren geografischen Regionen;

2) in allen Bereichen, aber unter Berücksichtigung der geografisch bedingten Unterschiede in den Bedürfnissen und Präferenzen.

Demografische Segmentierung ist die Aufteilung des Marktes in Gruppen basierend auf demografischen Variablen wie Geschlecht, Alter, Familiengröße, Lebensphase Lebenszyklus Familie, Einkommensniveau, Beruf, Bildung, Religion, Rasse und Nationalität. Demografische Variablen sind die beliebtesten Faktoren, die als Grundlage für die Unterscheidung von Verbrauchergruppen dienen. Einer der Gründe für diese Beliebtheit liegt darin, dass Bedürfnisse und Vorlieben sowie die Konsumintensität eines Produkts oft in engem Zusammenhang mit gerade demografischen Merkmalen stehen. Ein weiterer Grund liegt darin, dass Demographische Merkmale einfacher zu messen als die meisten anderen Arten von Variablen. Auch in Fällen, in denen der Markt nicht demografisch (z. B. anhand von Persönlichkeitstypen) beschrieben wird, ist es dennoch notwendig, einen Bezug zu demografischen Parametern herzustellen.

Für die Segmentierung nach demografischen Merkmalen werden Variablen wie Alter, Geschlecht, Einkommensniveau verwendet.

Bei der psychografischen Segmentierung werden Käufer nach sozialer Klasse, Lebensstil und/oder Persönlichkeitsmerkmalen in Gruppen eingeteilt. Mitglieder derselben Bevölkerungsgruppe können sehr unterschiedliche psychografische Profile haben.

Die verhaltensbezogene Segmentierung teilt Kunden basierend auf ihrem Wissen, ihrer Einstellung, der Verwendung des Produkts und ihrer Reaktion auf das Produkt in Gruppen ein. Viele Marketer halten Verhaltensvariablen für die geeignetste Basis zur Gestaltung von Marktsegmenten. Käufer können auch anhand der Gründe für die Entstehung der Idee, den Kauf oder die Nutzung des Produkts voneinander unterschieden werden.

Käufer von Haushaltsgeräten können geografisch und nach einer Reihe von Verhaltensvariablen, Benutzerstatus, Konsumintensität, Bindungsgrad, Akzeptanzbereitschaft und Einstellung zum Produkt segmentiert werden.

Zweckmäßiger ist es, die Märkte für Waren eines Haushaltsgerätefachhandels nach der Art der Endverbraucher der Waren zu segmentieren. Verschiedene Endverbraucher oft im Produkt gesucht und verschiedene Vorteile. In Bezug auf sie können Sie also unterschiedliche Marketing-Mixe verwenden. Eine weitere Variable, die zur Segmentierung des Produktmarktes für Haushaltsgeräte verwendet werden kann, ist das Kundengewicht.

Lassen Sie uns daher, nachdem wir die wichtigsten Ansätze zur Marktsegmentierung betrachtet haben, auf die in Tabelle 2.3 dargestellten Merkmale potenzieller Käufer eingehen.

Tabelle 2.3.

Marktsegmentierung

Sharding-Optionen

Segmentprofile

Männer

Einkommensniveau

Weniger als 3000 Rubel / Monat

3000-5000 Rubel/Monat

5000-10000 Rubel/Monat

10000-15000 Rubel/Monat

Mehr als 15.000 Rubel / Monat

Ausbildung

Sekundäres Spezial

Art der Aktivität

nicht arbeitende Bevölkerung

Eine Hausfrau

Erwerbsbevölkerung

Spezialität

Service Personal

Angestellter

Spezialist mit VO

Senior Manager

Familienstand

Familie

einsam

Familiengrösse

Anzahl der Kinder

Keine Kinder

Erstes Segment

Zweites Segment

Um die Verhaltensmerkmale von Vertretern dieses Segments zu bestimmen, führen wir eine Bewertung nach folgenden Merkmalen durch:

Freizeitaktivitäten;

Häufigkeit von Auslandsreisen;

Nutzung des Internets.

Zur Bestimmung des Hauptsegments wurde eine Studie durchgeführt, die eine Befragung von 100 Befragten umfasste. Als Instrument zur Erhebung von Primärinformationen wurde ein Fragebogen entwickelt, der für Ladenbesucher gedacht war.

Die gewonnenen Daten wurden verarbeitet und kombiniert, so dass im Allgemeinen eine selektive Befragung von 100 Personen durchgeführt wurde. Zu beachten ist, dass mit zunehmender Stichprobengröße die Wahrscheinlichkeit einer Verzerrung abnimmt und der Stichprobenfehler vernachlässigt werden kann.

Eine Untersuchung der Verbraucherstruktur nach demografischen Faktoren (Abb. 2.4.) ergab folgendes Bild: Daten zur Alters- und Geschlechtsstruktur zeigen, dass unter den Ladenbesuchern in etwa der gleiche Anteil Männer (51%) und Frauen (49 %) und in der Altersgruppe von 29 bis 45 Jahren.

Reis. 2.4. Die Struktur der Ladenbesucher nach Geschlecht

Im Durchschnitt sind dies 63 % der Gesamtzahl der Befragten und übersteigt die Zahl der Frauen um 54 %. Dies liegt daran, dass Menschen dieses Alters in der Regel bereits stattgefunden haben. Die Altersstruktur der Studienstichprobe ist in Abbildung 2.5 dargestellt.

Reis. 2.5. Altersstruktur der Verbraucher

Potenzielle Käufer von Haushaltsgeräten sind demnach Männer und Frauen im Alter von 29 bis 45 Jahren.

Eine Analyse des Familienstands ergab, dass jede zweite Person verheiratet ist (Abb. 2.6.).

Reis. 2.6. Familienstand

Die Familie einer Person, die regelmäßig Haushaltsgeräte kauft, besteht normalerweise aus drei Personen, etwas seltener aus zwei oder vier Personen (Abb. 2.7. - 2.8.).

Reis. 2.7. Größe des Haushalts

2.8. Anzahl der Kinder im Haushalt

Die meisten Käufer von Haushaltsgeräten sind Berufstätige. Meistens handelt es sich dabei um Fachkräfte mit Hochschulbildung, jeder fünfte Einkäufer ist ein Topmanager und jeder vierte ein Angestellter (Abb. 2.9. - 2.10).

Abb.2.10 Beschäftigung

Reis. 2.10 Stellung

Ladenbesucher haben ein hohes Einkommen: 86 % von ihnen können leicht Gebrauchsgegenstände kaufen, 10 % können eine Wohnung oder ein Gartenhaus kaufen (Abbildung 2.11).

Reis. 2.11. Verbrauchergruppe

Die Abhängigkeit der Käufe vom Alter des Wohlbefindens der Käufer in St. Petersburg ist in der Tabelle dargestellt. 2.4.

Tabelle 2.4.

Alter und Vermögen der Käufer von Haushaltsgeräten

Aus der durchgeführten Analyse lässt sich somit schließen, dass das Hauptsegment Ehepaare im Alter von 35 Jahren mit einem überdurchschnittlichen Einkommen, einer Erwerbstätigkeit und einer Hochschulbildung umfasst.

Schlussfolgerungen:

Mittelfristig lässt sich eine Wachstumsrate der effektiven Nachfrage nach Haushaltsgeräten im Bereich von 15-20 % pro Jahr prognostizieren. Der Anteil der Ausgaben für den Kauf von Haushaltsgeräten an den Gesamtausgaben der Einwohner von St. Petersburg bleibt praktisch unverändert. Die Wachstumsrate des Geldvolumens auf dem Markt wird ungefähr der Wachstumsrate der Geldmenge in den Händen der Bevölkerung entsprechen.

Wachstum kann als Haupttrend in der Entwicklung des Marktes für Haushaltsgeräte bezeichnet werden, dessen Dynamik auf eine Zunahme der Kaufkraft sowie auf den Prozess des Ersatzes von Haushaltsgeräten und Elektronik zurückzuführen ist, die Anfang der 90er Jahre gekauft wurden.

Stärkster Wettbewerber ist die Ladenkette Mir tekhniki, die in unmittelbarer Nähe zu den Telemax-Märkten angesiedelt ist und ein ähnliches Waren- und Dienstleistungsangebot anbietet: Lieferung, Verkauf auf Kredit, Zahlung per Kreditkarte, flexibles System Rabatte.

Das Kernsegment umfasst Ehepaare ab 35 Jahren mit überdurchschnittlichem Einkommen, die berufstätig sind und über eine Hochschulausbildung verfügen.

Abschnitt 3. Entwicklung der Hauptabschnitte des Geschäftsplans

Der Handel mit Elektro- und Haushaltsgeräten erfordert eine besondere Herangehensweise an die Raumplanung und Auswahl der Geräte. Die Geschäftsräume sollten eine Verkaufsfläche und Nebenräume umfassen, darunter: ein Lager, Büroräume usw. Im Gegensatz zu einem Lebensmittelsupermarkt ist der Bedarf an Nebenräumen in einem Elektrogerätegeschäft minimal. In Geschäften enthalten in Handelsnetzwerk„Telemax“, etwa 80 % aller Flächen sind für das Börsenparkett vorgesehen, teilweise sogar noch mehr. Bei der Platzierung von Warengruppen erhalten Haushaltsgroßgeräte einen wandnahen Platz abseits des Kassenbereichs, damit sie andere Waren nicht blockieren.

Die Ausrüstung für ein Haushaltsgerätegeschäft sollte für eine große Last ausgelegt sein. Die Möbel basieren auf Metallregalen, die bis zu 1000 kg belastbar sind, und die Regale haben eine große Tiefe, da sie oft für sperrige Güter ausgelegt sind. Sie können integral oder zusammengesetzt sein. Zum Anschließen und Überprüfen des Betriebs der Geräte sind Kabelkanäle vorgesehen, in denen Drähte und Buchsen versteckt sind. An der Rückwand der Racks sind Löcher für Antennenstecker angebracht.

Für teure Geräte kleiner Größe (Foto-, Videogeräte) sind Racks mit verschließbaren Glasvitrinen mit Hintergrundbeleuchtung bequemer. Die Verlängerungen sind mit Löchern für den Einbau von Diebstahlsicherungen versehen. Der Verkauf von Audio-, Videokassetten und CDs erhöht die Regale mit verschiedenen Erweiterungen und Zubehörteilen, die die Produktsichtbarkeit verbessern. Zum Hören von CDs werden spezielle Displays verwendet, die mit einer zentralen Steuereinheit und Kopfhörern ausgestattet sind.

Für den Verkauf großer Haushaltsgeräte benötigt das Geschäft Regale mit verstärkten Regalträgern und solide Regale mit zusätzlichen Versteifungen. Verschiedene Podeste sind für diese Zwecke gut geeignet. Elektrogerätegeschäfte benötigen und Zusatzausrüstung- Zähler für die Testprüfung von Waren, die die Möglichkeit bieten, an das Stromnetz, die Antenne und die Telefonleitung angeschlossen zu werden.

Küchengeräte werden meist einem separaten Bereich zugeordnet: Das erleichtert dem Käufer das Auffinden der Ware. In diesem Fall wird sogar eine andersfarbige Ausstattung verwendet, um diese Warengruppe hervorzuheben. Die Suche nach diesem oder jenem Equipment in der Halle soll durch große Schilder erleichtert werden, die erklären, wo sich welche Ware befindet. Dies ist besonders wichtig in Bezug auf Waren, die entlang der Wände platziert werden – also abseits der Hauptverbraucherströme.

Am wenigsten erfolgreich ist die Möglichkeit, eine Vielzahl von Inselstrukturen in der Verkaufsfläche eines Elektrofachmarktes einzusetzen. In der Regel ist der Käufer verwirrt, kann nicht ein zweites Mal zu dem Produkt zurückkehren, das ihn interessiert, ist verloren. Ich würde zu einem linearen Layout raten: wenn eine bestimmte Produktgruppe in einer Reihe angezeigt wird. Durch diese Art der Anordnung der Geräte können Sie die Größe des Handelsraums betonen und die Suche nach dem Käufer erheblich erleichtern. Allerdings sollten die Leitungen nicht länger als 20 m sein, da sie sonst die ganz am Ende des Regals platzierte Ware nicht erreichen.

Somit wird sich der Telemax-Store in einem Raum mit einer Gesamtfläche von 200 qm befinden. mit 120 qm wird zugeordnet Handelsplatz, und 80 m für Hilfsräume.

Die Anmietung von Räumlichkeiten besteht aus der Anmietung von Räumlichkeiten für Einzelhandelsgeschäfte und eines Lagers und beträgt 320 Rubel. pro qm pro Monat. Die Jahresmiete beträgt: 200 * 320 * 12 = 768.000 Rubel.

Der Bedarf des Geschäfts an Ausrüstung ist in der Tabelle dargestellt. 3.2.

Tabelle 3.2.

Bedarf an Ausrüstung

Um ein Geschäft zu eröffnen, ist daher eine Anfangsinvestition von 552.380 Rubel erforderlich. (Gerätekosten und Miete für ein halbes Jahr).

Die Prognose der Absatzmengen sollte auf der Grundlage eines Vergleichs der Ergebnisse der Marktforschung mit den Möglichkeiten des Unternehmens erfolgen.

Ausgangsdaten für die Erstellung des jährlichen Umsetzungsprogramms sind:

Jährlicher Warenbedarf;

Voraussichtlicher Jahresumsatz

Der jährliche Bedarf an einem auf Marktforschung basierenden Produkt ist in der Tabelle dargestellt. 3.3.

Tabelle 3.3

Jährlicher Warenbedarf

Produktname	Plan für 2005, Stck.
	Tag	Monat
Musik Zentrum
CD-Player
Fernsehen
Kühlschrank
Waschmaschine
E-Herd
Radio-Tonbandgerät
Küchenmaschine
Videorecorder
Spülmaschine
Entsafter
Zubehör

Außerdem ist es notwendig, einen geplanten Umsatz für 2005 zu erstellen, der in der Tabelle dargestellt ist. 3.4.

Tabelle 3.4

Geplanter Handelsumsatz für 2003

Produktname	Durchschnittspreis, reiben.	Umsatz pro Jahr, Stk.	Warenumsatz, Tausend Rubel	% des Gesamtumsatzes
Musik Zentrum
CD-Player
Fernsehen
Kühlschrank
Waschmaschine
E-Herd
Radio-Tonbandgerät
Küchenmaschine
Videorecorder
Spülmaschine
Entsafter
Zubehör
Gesamt:

Die Umsatzsteigerung soll durch die parallele Einführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen positiv beeinflusst werden. Auch durch eine deutliche Erweiterung des Sortiments verwandter Produkte und die Einführung neuer Produktgruppen ist eine Umsatzsteigerung möglich.

Die prognostizierte Kostenschätzung für die Umsetzung der Aktivitäten von Telemax LLC für 2005 ist in der Tabelle dargestellt. 3.3.

Tabelle 3.3.

Voraussichtliche Kostenschätzungen für 2005

Die Kosten für den Wareneinkauf werden nach folgender Formel berechnet:

Zzak \u003d Geplanter Umsatz / (1 + durchschnittlicher Aufschlag) (1)

Zzak \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 Tausend Rubel.

Das Gehalt errechnet sich nach Personal in Tabelle 3.1 dargestellt.

Rückstellungen für Löhne(einmalige Sozialabgaben) Arbeitnehmer machen 36,5 % aus. Berechnungsgrundlage ist der aufgelaufene Lohn.

816 * 0,365 \u003d 297 Tausend Rubel. (2)

Die Transportkosten betragen 0,2 % des Umsatzes und werden nach folgender Formel ermittelt:

T \u003d Geplanter Umsatz * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 Tausend Rubel.

Anhand der kalkulierten Einnahmen und Ausgaben der Filiale ermitteln wir die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit der Filiale im Jahr 2005. Die wichtigsten Wirtschaftsindikatoren für 2003 von Telemax LLC sind in Tabelle 3.4 dargestellt.

Tabelle 3.4

Wichtigste Wirtschaftsindikatoren

Zur Beurteilung der Effizienz des Unternehmens wird der Indikator der Produktrentabilität verwendet, der als Verhältnis von Verkaufsgewinn zu Verkaufserlös berechnet wird.

Das Rentabilitätsniveau im Jahr 2005 wird

Somit weisen die wirtschaftlichen Leistungsindikatoren auf die Realisierbarkeit der Errichtung eines Marktes hin.

3.4. Finanzplan

Im Abschnitt des Finanzplans wird der Saldo der Barausgaben und -einnahmen für das gesamte Unternehmen berechnet (Tabelle 3.6), anhand dessen Sie die Synchronität von Einnahmen und Ausgaben überprüfen können Geld.

Dazu werden alle vom Unternehmen gezahlten Steuerarten ermittelt (Tabelle 3.5)

Zahlungen an den Haushalt werden auf der Grundlage von Standardsteuersätzen berechnet.

Tabelle 3.5

Berechnung der Steuerzahlungen an den Haushalt für 2003.

Planen wir den Saldo der Bareinnahmen und -ausgaben für 2005 für Telemax LLC (Tabelle 3.6).

Tabelle 3.6.

Saldo der Bareinnahmen und -ausgaben, Tausend Rubel

Somit verfügt das Unternehmen am Ende des Zeitraums über ein Guthaben in Höhe von 5736 Tausend Rubel, das das Unternehmen zum Kauf von Anlagevermögen, zur Erweiterung des Sortiments und zur weiteren Durchführung verwenden kann Werbeaktionen und die Zahlung zusätzlicher Prämien an Mitarbeiter.

Schlussfolgerungen:

Zur Durchführung seiner Aktivitäten verfügt das Unternehmen derzeit über fünf Fachgeschäfte, von denen sich vier in den nördlichen Stadtteilen und eines im Süden von St. Petersburg befinden. Zur Erweiterung der Absatzmärkte ist derzeit die Eröffnung eines weiteren Haushaltsgerätemarktes im Süden von St. Petersburg geplant.

Das Personal von Telemax LLC ist in 4 Kategorien unterteilt: Manager, Spezialisten, Verkaufs- und Betriebspersonal und Hilfspersonal. Die Struktur der Leiter umfasst: Direktor, Administrator und Abteilungsleiter. Ein Buchhalter ist ein Spezialist. Als Teil des Handels- und Betriebspersonals werden Positionen (Berufe) von Verkäufern und Kassierern unterschieden. Als Teil des Hilfspersonals des Berufs, Lader und Reinigungskräfte

Das Telemax-Geschäft wird sich in einem Raum befinden, der aus Einzelhandels- und Nebengebäuden mit einer Gesamtfläche von 200 m² besteht. Um ein Geschäft zu eröffnen, ist eine Anfangsinvestition von 552.380 Rubel erforderlich. (Gerätekosten und Miete für ein halbes Jahr).

Ökonomische Indikatoren Aktivitäten weisen auf die Machbarkeit der Erstellung eines Geschäfts hin.

Als Hauptindikator für die Effektivität eines Businessplans ist es üblich, den Break-Even-Point-Indikator zu berücksichtigen.

Die Höhe der Gewinne und Verluste hängt weitgehend von der Höhe des Umsatzes ab, bei dem es sich normalerweise um einen Wert handelt, der nur schwer mit einer gewissen Genauigkeit vorhergesagt werden kann. Um zu wissen, welches Umsatzniveau erforderlich ist, um die Rentabilität des Unternehmens zu erreichen, ist es notwendig, eine Break-Even-Analyse durchzuführen.

Mit der Break-Even-Analyse können Sie die Frage beantworten: „Wie viele Produkte müssen Sie verkaufen, damit das Unternehmen profitabel wird?“ Jedes Mal, wenn ein Produkt verkauft wird, fließt ein Teil des Erlöses in die Fixkosten: Dieser Teil, der als Bruttogewinn bezeichnet wird, entspricht dem Verkaufspreis abzüglich der direkten Kosten. Daher muss für die Analyse der Bruttogewinn mit der Anzahl der verkauften Produkte multipliziert werden: Die Gewinnschwelle ist erreicht, wenn der gesamte Bruttogewinn den Fixkosten entspricht.

Basierend auf den verfügbaren Daten wurde ein Break-Even-Chart für Telemax LLC erstellt (Abb. 4.1.). In dieser Grafik wird für alle Produkte die Verkaufsmenge angezeigt, berechnet auf Basis des Durchschnittspreises.

Die Berechnung der Gewinnschwelle in physikalischer Hinsicht erfolgt nach der Formel:

Fixkosten (Z-Post), reiben. 4306000

Variable Stückkosten Prod. (Z-Spur), reiben. 1273

Gewichteter Durchschnittspreis (P), reiben. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 Stk. Im Jahr.

Reis. 4.1. Die Gewinnzone erreichen

Die Grafik zeigt, dass beim Verkauf von 1120 Stk. Ausrüstung, das heißt mit einem Umsatz von 5.728.800 Rubel. Das Unternehmen erreicht die Gewinnschwelle, mit mehr Einnahmen beginnt es, Gewinne zu erzielen.

In der zweiten Phase der Bewertung der Wirtschaftlichkeit des Projekts werden solche Indikatoren wie folgt berechnet:

Der Barwert wird nach folgender Formel berechnet:

wobei Bt der Nutzen des Projekts im Jahr t ist

Ct - Projektkosten im Jahr t

t = 1 ... n - Lebensjahre des Projekts

Der Investor sollte nur solche Projekte bevorzugen, deren NPV positiv ist. Ein negativer Wert zeigt die Ineffizienz der Mittelverwendung an: Die Rendite ist geringer als erforderlich.

Rentabilitätsindex.

Der Rentabilitätsindex (PI) zeigt die relative Rentabilität des Projekts oder den diskontierten Wert der Geldeingänge aus dem Projekt pro Investitionseinheit. Er wird berechnet, indem der Kapitalwert des Projekts durch die Kosten der Anfangsinvestition dividiert wird:

wobei: NPV - gegenwärtige Netto-Cashflows des Projekts;

Co - Anschaffungskosten.

Der interne Zinsfuß ist der Indikator, bei dem NPV = 0 ist. An diesem Punkt entspricht der diskontierte Kostenstrom dem diskontierten Nutzenstrom. Er hat die spezifische wirtschaftliche Bedeutung des diskontierten „Break-Even-Points“ und wird als Internal Rate of Return oder kurz IRR bezeichnet.

Die Wirtschaftlichkeitsbewertung für das Projekt zur Gründung des Haushaltsgerätegeschäfts Telemax LLC wurde auf der Grundlage integraler Indikatoren durchgeführt, die die geplante wirtschaftliche Effizienz widerspiegeln, die als Ergebnis seiner Umsetzung erreicht werden soll. Der bei der Berechnung der Projekteffizienz verwendete Abzinsungsfaktor (Abzinsungssatz) beträgt 0,15 (15 %).

Die Ergebnisse der Berechnung der Indikatoren der Wirtschaftlichkeit des Geschäftsplans sind in Tabelle 4.1 dargestellt.

Tabelle 4.1.

Kennzahlen zur Projektwirtschaftlichkeit

Eine Analyse der Wirtschaftlichkeit des Projekts zeigt, dass das Projekt besonders sensibel auf Änderungen des Verkaufspreises reagiert. Liegt der Preis nur 20 % unter den Erwartungen, dann wird das Projekt bereits in einem typischen Produktionszeitraum in eine Verlustzone geraten. Die Break-Even-Analyse lässt uns also einen Rückschluss auf das Allernotwendigste zu großes Risiko Preis bezogen.

Das Projekt ist nicht so sensibel in Bezug auf beabsichtigte Verkäufe sowie fixe und variable Kosten. Das Nachfragevolumen kann ein Viertel geringer sein als geplant, bis das Projekt in die Verlustzone eintritt. Die variablen Kosten können 20 % höher als erwartet und die Fixkosten 30 % höher sein.

Somit ist die Liquidität des Projektes sichergestellt, d.h. Der kumulierte Netto-Cashflow während der gesamten geplanten Phase ist nicht negativ.

Schlussfolgerungen:

Die Gewinnschwelle wird erreicht, wenn 1120 Stück verkauft werden. Ausrüstung, das heißt mit einem Umsatz von 5.728.800 Rubel. Das Unternehmen erreicht die Gewinnschwelle, mit mehr Einnahmen beginnt es, Gewinne zu erzielen.

Das Projekt zur Errichtung eines Marktes ist wirtschaftlich darstellbar, da der Barwert am Ende des Planungszeitraums positiv ist.

Fazit

Ein Businessplan ist eine in der weltwirtschaftlichen Praxis allgemein anerkannte Darstellungsform. Geschäftsvorschläge und Projekte mit detaillierten Informationen zu Produktion, Vermarktung, finanzielle Aktivitäten Unternehmen und eine Bewertung der Perspektiven, Bedingungen und Formen der Zusammenarbeit auf der Grundlage der Abwägung des eigenen wirtschaftlichen Interesses und der Interessen von Partnern, Investoren, Verbrauchern und Wettbewerbern, Perspektiven, Formen und Bedingungen der Zusammenarbeit.

Bei der Gestaltung eines neuen Geschäfts ist der Ansatz aus Sicht der Geschäftsplanung am optimalsten, da als Ergebnis der Arbeit die Position des Unternehmens auf dem Markt bestimmt, Geschäftsaussichten eröffnet und detaillierte Prognosen erstellt werden der Einnahmen und Ausgaben erfolgt während der Durchführung des Projekts.

Einer der wichtigsten Bestandteile der Entwicklung eines Geschäftsplans ist eine Marketingstudie, in deren Verlauf festgestellt wurde, dass es mittelfristig möglich ist, die Wachstumsrate der effektiven Nachfrage nach Haushaltsgeräten im Bereich von 15-20% vorherzusagen. pro Jahr. Wachstum kann als Haupttrend in der Entwicklung des Marktes für Haushaltsgeräte bezeichnet werden, dessen Dynamik auf eine Zunahme der Kaufkraft sowie auf den Prozess des Ersatzes von Haushaltsgeräten und Elektronik zurückzuführen ist, die Anfang der 90er Jahre gekauft wurden.

Zur Durchführung seiner Aktivitäten verfügt das Unternehmen derzeit über fünf Fachgeschäfte, von denen sich vier in den nördlichen Stadtteilen und eines im Süden von St. Petersburg befinden. Zur Erweiterung der Absatzmärkte ist derzeit die Eröffnung eines weiteren Haushaltsgerätemarktes im Süden von St. Petersburg geplant.

Die Bedingungen für die Durchführung der Hauptaktivitäten des Geschäfts werden bei der Entwicklung von Abschnitten des Geschäftsplans wie dem Produktionsplan und festgelegt Finanzplan. Diese Abschnitte ermöglichen einen detaillierten Indikator für die Tätigkeit des Unternehmens im Rahmen des durchgeführten Projekts.

Experten sagen, dass es heute immer schwieriger wird, ein Geschäft für Haushaltsgeräte und Elektronik zu eröffnen hoher Wettbewerb, die weiter zunimmt. Dies gilt insbesondere für Offline-Shops. Unter Online-Shops ist die Konkurrenz nicht so groß, aber es wird erwartet, dass sich die Situation bald einpendelt.

Fallregistrierung

Der Geschäftsplan eines Haushaltsgerätegeschäfts sollte zunächst die Lösung des Problems der Registrierung eines Unternehmens vorsehen. Wenn Sie vorhaben, ein großes Geschäft oder sogar eine Ladenkette zu eröffnen, lohnt es sich, bei einer solchen Form der Registrierung als LLC anzuhalten. Für eine kleine Einrichtung ausreichend Einzelunternehmer, aber eine solche Größenordnung gilt als unrentabel. Wenn Sie jedoch vorhaben, einen Online-Elektronikladen zu eröffnen, dann ist es durchaus möglich, mit einer IP auszukommen.

Wenn Sie offline Geschäfte machen, müssen Sie vor der Eröffnung eines Elektronikgeschäfts die Räumlichkeiten den Anforderungen anpassen Brandschutz, mit einer Einbruchmeldeanlage ausstatten. Es wird mindestens zweitausend Dollar dauern.

Außerdem müssen Sie eine Kaufecke einrichten, die von der Konsumentenschutzgesellschaft geprüft wird. Sie müssen auch kaufen Kassen für das Börsenparkett, die jeweils beim Finanzamt angemeldet werden müssen.

Ladenfläche

Um ein Offline-Geschäft zu eröffnen, müssen Sie geeignete Räumlichkeiten finden. Typisch für solche Aktivitäten sind Anforderungen an seinen Standort. Es sollte sich an einem passablen Ort befinden, an dem viele Menschen einkaufen möchten. Ein bequemer Verkehrsknotenpunkt und Parkplätze sollten sich in der Nähe befinden. Es wird angenommen, dass dieses Geschäft die Nachbarschaft mit Konkurrenten toleriert. Kunden kaufen in der Regel nicht beim ersten Besuch im Geschäft, sondern versuchen, sich mit Sortiment und Angeboten ähnlicher Geschäfte vertraut zu machen, um das Richtige für sich auszuwählen.

Der Geschäftsplan eines Haushaltswarengeschäfts sollte die Anmietung von Räumlichkeiten mit einer Fläche von mindestens 250 Quadratmetern vorsehen. m., die meist dem Börsenparkett vorbehalten ist. Für eine bequeme Warenplatzierung gilt jedoch die Ladenfläche mit einem Volumen von 500 Quadratmetern als optimal. m. Es ist wünschenswert, dass sich die Räumlichkeiten im Stadtzentrum befinden, dann können Sie mit einem Gewinn von 45.000 Dollar pro Monat rechnen. Eine gute Option ist der Bereich der Neubauten. Aber Sie müssen verstehen, dass der maximale Verkauf hier erfolgt, wenn die Wohnungen besiedelt sind. Dann wird der Besucherstrom allmählich zurückgehen, und der Gewinn pro Monat wird nicht mehr als 30.000 US-Dollar betragen.

Hallenlayout

Vor der Eröffnung eines Geschäfts lohnt es sich, die Gestaltung des Handelsraums zu berücksichtigen. In der Regel bietet ein Elektrofachmarkt kleine und große Haushaltsgeräte sowie Video- und Audiogeräte an. Alle diese Waren sollten in getrennten Zonen platziert werden. Dazu können die Räumlichkeiten bedingt zoniert, durch Trennwände unterteilt oder auf verschiedenen Etagen platziert werden. Es hängt alles von der belegten Fläche ab. Das Fehlen von Trennwänden und Wänden, wenn der Handelsraum vollständig einsehbar ist, wird als die beste Lösung angesehen. Erstens erfährt der Käufer sofort, was und wo sich im Geschäft befindet. Zweitens können Verkaufsassistenten die Arbeitsbelastung von Kollegen kontrollieren und zur richtigen Zeit zur Hilfe kommen, ohne Kunden unbeaufsichtigt zu lassen.

Für die Renovierung der Räumlichkeiten müssen bestimmte Mittel bereitgestellt werden. Wie hoch dieser Aufwand ausfallen wird, hängt von der anfänglichen Vernachlässigung der Räumlichkeiten ab. Aber geben Sie nicht viel Geld für Reparaturen aus. Zu protziges Design kann nicht sehr wohlhabende Käufer abschrecken. Daher reicht es aus, den Raum ordentlich aussehen zu lassen.

Shop-Ausrüstung

Viel ernsthafter ist es notwendig, den Kauf von kommerzieller Ausrüstung für die Halle anzugehen. Jede Art von Elektronik erfordert ihre eigene Art von Ausrüstung. Der einfachste Weg in diesem Sinne ist der Handel mit großen Haushaltsgeräten – Podeste, die 25-45 Dollar pro Quadratmeter kosten, reichen dafür aus. m. Für ein durchschnittliches Elektronikgeschäft benötigen Sie in der Regel 15-30 Quadratmeter. m. solcher Geräte.

Für kleine Elektronik sind Regale erforderlich. Sie kosten 180 bis 400 Dollar pro Stück, je nach Größe, Abmessungen und Konfiguration. Es wird empfohlen, auf jeden Fall Regale mit abschließbaren Glastüren zu kaufen. Für Video- und Audiogeräte werden tiefe offene Regale benötigt, die jeweils etwa 120 bis 220 US-Dollar kosten. Wenn Sie einen Online-Elektronikladen eröffnen, sind diese Ausgabenposten natürlich von geringer Bedeutung.

Wir wählen das Sortiment aus

Das Sortiment eines Elektromarktes hängt von der belegten Fläche ab. Je kleiner die Fläche, desto spezialisierter sollte das Produkt sein. Beispielsweise ist es notwendig, sich ausschließlich auf ein preiswertes Warensortiment zu konzentrieren oder umgekehrt ausschließlich Elite-Ausstattung darzustellen. Wenn Sie sich entscheiden, ein Geschäft auf einer Fläche von etwa 1.000 Quadratmetern zu eröffnen. m, ist es wünschenswert, ein möglichst breites Sortiment zu verkaufen.

Jede Art von Technologie hat ihre eigene Besonderheit der Verbrauchernachfrage. Zum Beispiel, Waschmaschinen häufiger fragen sie nach einem Trommeltyp mit Umdrehungen von mehr als 600 pro Minute. Wie die Praxis zeigt, sind etwa 60 % der beliebtesten Geräte günstige Haushaltsgeräte bis 450 Euro, mittelpreisige Geräte bis 650 Euro sind in 15 % der Fälle interessant. Der Rest des Anteils entfällt auf teure Waren im Wert von mehr als 650 US-Dollar.

Was Kühlschränke betrifft, so interessieren sie sich in den meisten Fällen für Einkompressor-Zweikammer-Inlandsprodukte oder GUS-Länder. Ein bisschen weniger interessiert an importierten. Ein sehr kleiner Anteil entfällt auf Zweikammer- und Zweikompressoren, insbesondere importierte.

Das Sortiment sollte Gas- und Elektroherde umfassen. Ihr Verhältnis hängt von der Vergasung des Gebiets ab. Wenn es hauptsächlich Hochhäuser mit Elektroherden enthält, sollte der Gasanteil im Sortiment 30% nicht überschreiten. Bei den Audio- und Videogeräten sind Tonbandgeräte das rentabelste Produkt, gefolgt von Audioplayern.

Darüber hinaus ist es wichtig, bei der Sortimentsgestaltung Marken und die Intensität von Werbekampagnen zu berücksichtigen. Je intensiver und umfangreicher die Werbung ist, je höher der Preisaufschlag des Herstellers für sein Produkt ist, desto weniger rentabel ist der Verkauf für Sie. Wenn Sie sich für den Verkauf von Geräten über das Internet entscheiden, können Sie natürlich die maximal mögliche Bandbreite an verschiedenen Geräten darstellen, da Sie nicht durch die gemietete Fläche begrenzt sind.

Aktie

In den Hinterräumen des Ladens kann ein Vorrat an Kleinwaren gelagert werden. Für Großgeräte ist die Bereitstellung eines Lagers erforderlich. In der Regel sollte es flächenmäßig ungefähr die gleiche Fläche einnehmen wie das Geschäft selbst. Damit das Produkt hier ist lange Zeit und sich nicht verschlechtern, muss der Raum trocken, beheizt und gut belüftet sein. Normalerweise werden solche Räumlichkeiten gemietet, und es kostet ungefähr so ​​viel wie eine Verkaufsfläche.

Sie können sparen, indem Sie ein Lager am Stadtrand und nicht neben dem Geschäft mieten. In der Regel beträgt die Lieferzeit für übergroße Waren 24-36 Stunden, daher gibt es keinen großen Unterschied, woher die Lieferung erfolgt - aus einem Geschäft oder aus einem Lager.

Organisation des Outlets

Das erste, was vor der Eröffnung eines Fertiggeschäfts zu berücksichtigen ist, ist der Arbeitsplan. Eine Verkaufsstelle in der Innenstadt soll sieben Tage die Woche bis spät in die Nacht arbeiten. In Stadtrandgebieten können Sie den Arbeitstag um 20.00 Uhr beenden und den Sonntag zu einem freien Tag machen. Wenn wir über einen Online-Shop sprechen, müssen Sie einen Zeitplan für den Empfang und die Lieferung von Bestellungen festlegen. Je flexibler es ist, desto wettbewerbsfähiger wird Ihr Unternehmen.

Besonderes Augenmerk sollte auf die Platzierung der Waren auf dem Handelsparkett gelegt werden. In der Regel werden kleine Haushaltsgeräte an den sichtbarsten und zugänglichsten Ort gestellt, die oft spontan als Geschenk gekauft werden. Es wird in geschlossenen Glasregalen platziert, deren unterer Teil als Mini-Warenlager genutzt werden kann.

Um Video- und Audiogeräte zu demonstrieren, wird eine geräumige Halle benötigt, in der der Käufer die Möglichkeit hat, sich zu entfernen und den Betrieb der Geräte aus der Ferne zu beurteilen. Halten Sie immer Testprogramme oder Bänder bereit, um die Fähigkeiten des Produkts zu demonstrieren.

Große Geräte können in der hintersten Ecke der Halle platziert werden, da die Käufer bereit sind, weit dahinter zu gehen. Normalerweise werden Kühlschränke unter den Wänden installiert und Herde und Waschmaschinen in der Mitte der Halle installiert, jedoch nur in einer Reihe.

Mitarbeiter

Die Rekrutierung von Personal für ein solches Geschäft ist eine komplexe und mühsame Aufgabe. Zunächst ist es notwendig, aus Personen im Alter von 25 bis 30 Jahren auszuwählen. Ein zu junger Berater sieht natürlich wenig überzeugend aus, ebenso wie ein zu alter, er ruft gemischte Gefühle hervor. Sie versuchen, Frauen in die Abteilung für Haushaltsgeräte aufzunehmen, weil sie näher an der Verwendung solcher Geräte sind und einige Erfahrung damit haben. Daher werden Männer häufiger in die Abteilung für Audio- und Videogeräte gebracht. Wünschenswert ist auch der Einsatz in den Sperrgutabteilungen, wo sie auch als Verlader fungieren können.

Neue Mitarbeiter werden eingestellt Probezeit nicht länger als zwei Monate. Demnach werden sie für den ersten Monat zu 50 %, für den zweiten zu 75 % ausbezahlt. Während dieser Zeit muss der Berater die Technik der Abteilung, in der er arbeitet, sowie die Merkmale der Kommunikation mit Kunden gründlich studieren. Pro Abteilung werden in der Regel etwa zwei Verkäufer eingestellt. Aber alle Abteilungsberater müssen grob durch das gesamte Sortiment des Ladens navigieren, um den Kollegen helfen zu können, wenn sie den Besucheransturm nicht bewältigen können.

Die Arbeit von Online-Shop-Berater ist etwas anders organisiert. Sie müssen sich im gesamten Sortiment zurechtfinden und Telefongespräche führen können.

Geschäftliche Werbung

Besonders wenn Sie ein Online-Geschäft eröffnen, benötigen Sie eine Werbekampagne. Laut Experten sollte es mindestens drei Monate dauern und mindestens 5.000 Dollar kosten, nur dann kann man mit der Wirksamkeit der Maßnahmen rechnen.

Für einen Offline-Shop ist es wichtig, ein gutes Zeichen zu wählen. Ein Ladengeschäft in der Innenstadt sollte ein helles und einprägsames Schild haben, aber für Randlagen kann man sich Exklusivität und Pathos sparen. Für einen Online-Shop ist es unerlässlich, ein einzigartiges und wiedererkennbares Logo zu entwickeln.

Ein solches Geschäft ist ein seltener Fall, in dem ein solcher Werbegag wie das Verteilen von Flyern funktioniert, insbesondere wenn dem Träger des Flyers ein Rabatt angeboten wird. Sie sollten während der Hauptverkehrszeit zweimal täglich für ein paar Stunden an überfüllten Orten verteilt werden. Es ist ratsam, dies von Donnerstag bis Samstag zu tun. Jeden Tag müssen neue Prospekte verteilt werden, die verschiedene Informationen zu einem neuen Geschäft enthalten: über die Eröffnung, über Rabatte, über bevorstehende Aktionen.

Einige Zahlen

Wie die Praxis zeigt, werden mindestens 200.000 US-Dollar benötigt, um ein Geschäft zu eröffnen. Der ideale Betrag für ein Startup beträgt 500.000 US-Dollar, aber Sie können viel mehr ausgeben. Damit der Store bessere Erfolgschancen hat, soll er näher an der Innenstadt an passabler Stelle auf einer Fläche von rund 500 Quadratmetern eröffnet werden. m. In Übereinstimmung mit diesen Anforderungen wächst auch die Höhe der Anfangsinvestitionen. Beispielsweise kostet die Anmietung eines Quadratmeters im Stadtzentrum durchschnittlich 25 US-Dollar, während der Kauf 1.000 US-Dollar kostet. Günstigere Räumlichkeiten finden Sie in Gebieten, die vom Stadtzentrum entfernt sind. Der Preis wird auch durch die Verfügbarkeit von Parkplätzen in der Nähe, den Zustand der Räumlichkeiten und die Aufteilung beeinflusst.

Es ist logisch, dass der Kauf eines Zimmers für das Geschäft viel rentabler ist. Bei der Bildung des Warenpreises müssen Sie die Mietkosten einbeziehen. Wenn es sich um Ihre eigenen Räumlichkeiten handelt, kann der Preis der Produkte niedriger bzw. wettbewerbsfähiger sein. Beim Kauf eines Zimmers verdoppelt sich jedoch die Investitionssumme oder sogar noch mehr, insbesondere wenn es sich um ein großes Zimmer handelt. Ein Unternehmen im Stadtzentrum kann 45.000 $ oder mehr einbringen.

Diese Fragen werden Sie natürlich nicht beunruhigen, wenn Sie sich entscheiden, einen Online-Shop zu eröffnen. Dann reicht es aus, sich mit Herstellern oder Händlern auf die Lieferung von Waren zu einigen und einen Prozentsatz des Umsatzes zu erhalten. Gleichzeitig müssen Sie kein Geld für Verkaufsflächen oder Lager ausgeben.

Das einzige, was bei der Eröffnung eines Online-Shops Mittel erfordert, ist die Entwicklung, Befüllung und Förderung der Website sowie deren technischer Support.