Tipps zur Wirtschaftsförderung. Wie fördert man ein Unternehmen? Praktische Ratschläge für Anfänger. Betrachten Sie solche Momente

Eine vielversprechende Idee und ein klarer Plan sind im Geschäftsleben nur der halbe Erfolg. Auch das Vorhandensein oder Fehlen von Startkapital spielt nicht immer eine entscheidende Rolle. Eine große Anzahl von Unternehmen geht im ersten Jahr nach der Eröffnung in Konkurs. Dies ist genau der Zeitpunkt, an dem das Unternehmen aktiv „aufdreht“ und einen Kundenstamm gewinnt. Daher ist es wichtig, in jedem Detail darüber nachzudenken, wie man ein Unternehmen fördert. Ohne kompetente Werbung geht das kaum..

Entscheiden Sie sich für ein Budget

Zunächst muss ein Unternehmer entscheiden, welches Budget er bereit ist, für die Förderung auszugeben eigenes Geschäft. Wenn es sich um ein großes Unternehmen handelt, in das genug Geld investiert wurde große Fonds, Unternehmer sparen kein Geld für Werbung. Wenn das Startkapital es zulässt, können Sie diese Aufgabe Profis anvertrauen - Werbeagentur. Sie sorgen dafür, dass Informationen über das Unternehmen aufblitzen öffentlicher Verkehr und darauf, in den Medien, auf Plakaten in der Innenstadt, an Gebäudewänden usw.

Wenn wir über ein kleines Unternehmen sprechen, wenn das Startkapital bereits begrenzt ist, bleibt für gute und teure Werbung praktisch kein Geld mehr übrig. Daher muss sich der Unternehmer selbst Gedanken machen, wie er sein Geschäft vorantreibt. Das heißt aber keineswegs, dass budgetäre Fördermethoden nicht wirksam sein können.

Internet

Dank des Internets können viele Probleme gelöst werden, so dass viele Menschen sich ein Leben ohne es nicht mehr vorstellen können. In den Händen eines Unternehmers kann das Internet ein großartiges Werkzeug sein, um sein eigenes Geschäft zu fördern.

Das wissen längst alle Website ist das Gesicht des Unternehmens. Und je attraktiver diese Seite ist, desto mehr Kunden werden Ihre Dienste nutzen wollen. Wenn Sie absolut nichts über Website-Entwicklung und SEO-Promotion wissen und nicht einmal wissen, wie Sie ein Unternehmen schnell im Internet bewerben können, ist es besser, dieses Geschäft Profis anzuvertrauen. Und für diejenigen, die sich für ihre Arbeit einsetzen und nicht bereit sind, zu viel in die Tasche des Auftragnehmers zu zahlen, können wir Ihnen raten, ein Weiterbildungsprogramm zu absolvierenkostenlose Seminare und werben Sie beispielsweise mithilfe von Online-Diensten für sich selbst, SeoPult.

Neben der traditionellen Werbung für die Website in Suchmaschinen können Sie das Banner und verwenden Media-Werbung das den Käufer auf die Seite lockt. Ebenfalls eine ähnliche Funktion wird benötigt, um die Marke wiedererkennbar zu machen. Aber vergiss das nicht Keine Werbung sollte zu aufdringlich sein. Andernfalls wird es zu genau dem gegenteiligen Effekt führen.

Wenn Sie sich die Erstellung einer guten Website nicht leisten können, werden sie zur Rettung kommen soziale Netzwerke. Manche unterschätzen die ganzen Möglichkeiten der sozialen Netzwerke, obwohl viele Unternehmer dort ihre Kunden finden. Dazu müssen Sie eine Gruppe oder Seite erstellen, die für die Dienste des Unternehmens wirbt, und potenzielle Kunden einladen.

Vergessen Sie nicht, dass es heute Kataloge von Unternehmen gibt, in denen Sie Ihre Organisation kostenlos registrieren, die Merkmale ihrer Aktivitäten beschreiben und mehrere Waren bewerben können. Sie können Ihre Dienste auf thematischen Websites und Foren bewerben. Kostenlose Schwarze Bretter im Web helfen dem Unternehmer auch, seine Kunden zu finden.

Flyer und Visitenkarten

Es braucht nicht viel, um einen kleinen Stapel Visitenkarten oder Flyer zu erstellen. Auf den Prospekten sollten nicht nur Adresse und Telefonnummer des Unternehmens stehen, sondern auch die Wettbewerbsvorteile, die Ihr Unternehmen von anderen unterscheiden. Es ist besser, solche Werbung an Orten zu verteilen, an denen Ihre Zielgruppe überlastet ist. Zum Beispiel Dienstleistungen für kleine Reparaturen im Haushalt Es ist besser, direkt an den Eingängen zu werben (eine Ankündigung in den Briefkasten zu werfen), und Informationen über das neue Café können in der Nähe des Einkaufszentrums verteilt werden.

Richtlinien zur Förderung von Kleinunternehmen und Kleinstunternehmen lehren Sie, sich bedeckt zu halten. Sind Sie Texter? Gehen Sie zur Börse, lernen Sie 100 Promotion-Geheimnisse kennen und verdienen Sie 3 Kopeken. Aber stabile 3 Kopeken! Bist du ein Designer? Und wieder zu den freiberuflichen Börsen gehen, um einmalige Pfennigbestellungen kämpfen. Vertraut?

Mein Name ist Kira Kam. Ich leite die Content-Marketing-Agentur Business Content. Wir sind typische kleine Unternehmen, wie viele unserer Kunden. Und wie viele kleine Unternehmen streben wir nach Führung in unserer Nische.

Bis vor kurzem schien diese Aussage unzureichend zu sein. Der Nischenführer ist aus Sicht der Mehrheit ein Großkonzern oder zumindest ein weltberühmter Star. Aber die Welt hat sich verändert. Allein in den letzten sechs Monaten haben wir 40 große Content-Strategien für sehr kleine Unternehmen entwickelt. Und wir sehen Möglichkeiten für ernsthaftes Wachstum, auch wenn Ihr Unternehmen nur aus Ihnen und Ihren Kenntnissen und Fähigkeiten besteht.

Die Fundamente untergraben und die Schleier brechen

Beginnen wir damit, die Mythen zu entlarven. Mit solchen stereotypen Einstellungen kommen Kunden zu uns, deren Potenzial es ihnen ermöglicht, wenn nicht die Welt, dann die Herzen von vielen Tausend Kunden zu gewinnen. Nur unvernünftige Ängste stören.

1. Große Kunden und große Budgets gehen an Giganten

Es ist ein Mythos. Viele Bundes- und sogar Weltklasseunternehmen arbeiten recht erfolgreich sowohl mit kleinen Agenturen als auch mit privaten Spezialisten zusammen. Als wir unsere Agentur gegründet haben, war einer unserer ersten Kunden La Moda. Damals bestand die Agentur aus zwei Personen, und niemand hatte von uns gehört.

2. Ohne Kickbacks und Verbindungen können Sie nicht zu großen Kunden durchdringen

Und auch das ist ein Mythos. Der Durchbruch zu Kunden aus den großen Ligen ist ohne nur eine Komponente nicht möglich – ohne offensichtliche Vorteile.

3. "Zuerst zugreifen!"

Ein weiterer Mythos ist, dass man zuerst ein Büro mieten, eine coole Website erstellen, ein riesiges Portfolio aufbauen, ein Dutzend Diplome und Ruhm bekommen muss. Und erst danach haben Sie das moralische Recht, sich mit Ihrem Vorschlag an Kunden aus den großen Ligen zu wenden. Ich werde nicht versprechen, dass jeder eine Chance hat, Gazprom als Kunden zu gewinnen. Aber hier ist unsere Erfahrung.

Wir arbeiten im virtuellen Büromodus.
Unsere Seite ist noch unvollendet und nicht abgeschlossen, aber das hindert uns nicht daran, Geld zu verdienen und uns an bemerkenswerten Projekten zu beteiligen. Eines der neuesten ist beispielsweise eine Mailingliste für den Trainingsorganisator Tony Robbins und Jordan Belfort. Versuchen Sie, uns richtig zu verstehen: Die Seite ist wichtig, die Qualität des virtuellen Schaufensters ist wichtig, aber Perfektionismus sollte nicht gepflegt werden. Auch wenn Ihre äußere Hülle alles andere als optimal ist, können Sie erste Ergebnisse erzielen.

Woher bekommen Sie also große Kunden?

Lassen Sie uns nun herausfinden, was zu tun ist, um von freiberuflichen Börsen in die Welt der großen Projekte und großen Budgets zu teleportieren.

1. Hören Sie auf, Dienstleistungen zu verkaufen

Was ist der Unterschied zwischen einem Stammkunden und einem Major-League-Kunden? Der erste kauft einen Verkaufstext, Website-Design, eine Coaching-Sitzung, und der zweite achtet nicht auf diese Kleinigkeit. Große Kunden brauchen Lösungen.Sie zahlen für Lösungen, nicht für Texte, Design oder ähnliches. Wenn Sie diesen Unterschied verstehen, lernen Sie unbedingt, wie Sie genau die Sätze bilden, die in die Top Ten fallen.

Ich werde meine Erfahrung mit der Förderung eines sehr komplexen Dienstes teilen, den auf den ersten Blick niemand braucht. Unter anderem entwickeln und implementieren wir Unternehmensstandards für die Geschäfts- und Handelskorrespondenz. (Es klingt sogar schrecklich, oder?) Es ist unmöglich, diesen Service in dieser Form zu verkaufen. Kunden kaufen keine Unternehmensstandards, sie zahlen dafür, dass jeder Manager in ihrem Unternehmen mit der gleichen Effizienz Dokumente und Geschäftsbriefe schreibt.

Überprüfen Sie, was Sie verkaufen und was Großkunden wirklich brauchen. Und ändern Sie einfach die Tonhöhe.

2. Testen Sie das Angebot vor dem offiziellen Start

Ich schreibe diesen Teil nicht nur für Sie, sondern auch für mich selbst – zur Erbauung. Jetzt stehen wir, wie einige von Ihnen, kurz vor dem Start neuer Dienst. Vor ein paar Jahren haben wir einfach eine zerbrechliche Idee in die Welt geworfen, für die wir oft Ambitionen als Realität erhalten haben. Und es tut weh.

Damit Sie nicht verletzt werden, seien Sie schlauer als wir.

Testen Sie neue Dienste „an Katzen“. Nimm Projekte von Freunden und verbessere sie. Fühlen Sie sich frei, Fehler zu machen und die Unebenheiten zu füllen. Nochmal testen. Und wieder. Und so weiter, bis Sie an die Technologie denken.
Beginnen Sie schon vor dem offiziellen Start mit der Werbung für Ihr Unternehmen oder Ihre individuelle Dienstleistung.

Das Publikum muss gepflegt und aufgewärmt werden, damit es zum richtigen Zeitpunkt kaufbereit ist.

So fällt jeder Start leichter. Werfen Sie für eine lohnende Erfahrung einen Blick auf Another Point Agency. Diese "Tochter" ist sehr berühmtes Unternehmen Ingate. Offiziell wurde diese Agentur 2015 eröffnet und die Gruppe in Facebook Sie starteten im Jahr 2011! Seit vier Jahren veröffentlichen sie nützliche Inhalte zu ihrem Thema, gewinnen Abonnenten und binden zukünftige Kunden. Kein Wunder, dass der Start der Agentur am Ende erfolgreich war.

Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie die gleiche Zeit aufwenden müssen, um das Publikum aufzuwärmen. Aber es lohnt sich auf jeden Fall, die Nachfrage und das Interesse zu prüfen und mit dem Publikum zu arbeiten Vor Beginnen Sie mit dem Verkauf Ihrer neuen Dienstleistung oder einer Reihe von Dienstleistungen für Ihr neues Unternehmen.

3. Geben Sie das blinde Vertrauen in traditionelle Werbeinstrumente auf

Beispielsweise gelten Kaltakquise immer noch als wichtigster Weg, um Kunden zu finden. Ist es so? Ja, überhaupt nicht! Dies beweist sowohl unsere Erfahrung als auch die Erfahrung vieler anderer Dienstleistungsunternehmen.

Wir haben uns von unserem letzten Vertriebsleiter getrennt und die Kaltakquise vor drei Jahren komplett aufgegeben. Jetzt haben wir eine Netzwerkabteilung. Jeder Mitarbeiter der Agentur, der sich dafür interessiert Karriere Wachstum, übernimmt zusätzliche Aufgaben und beteiligt sich an der Suche nach Partnern und der Durchführung von Partnerprojekten. Wir verkaufen unsere Dienstleistungen nicht über das Telefon, wir starten in unserem Fall keine nutzlosen kontextbezogene Werbung und über Partner agieren. Und es funktioniert.

Versuchen Sie, es von der Seite zu betrachten. Es ist möglich, dass Kaltakquise und das Standardschema „Kontext + Landung“ für Sie ohne Ergebnisse funktionieren. Scheuen Sie sich nicht, gegen den Strom zu schwimmen! Versuchen Sie einfach zu ersetzen kalter Anruf, zum Beispiel eine kostenlose Meisterklasse für Dealer Netzwerk dein Partner. Testen Sie verschiedene Werbe- und Verkaufswege, seien Sie kritisch, nicht leichtgläubig.

4. Trainieren Sie Ihr Sehen!

Es gibt eine sehr interessante Frage: Warum entscheidet sich eigentlich ein Großkunde für mich? Es kommt vor, dass der Nutzen im Angebot offensichtlich ist und der Kanal zur Kundengewinnung ideal gewählt ist, aber die Kunden gehen irgendwie nicht. Das kann viele Gründe haben, aber hier ist, was Sie auf keinen Fall vergessen sollten.

Wenn Sie eine Vision haben, steigen Ihre Chancen, nicht nur einen, sondern Dutzende oder Hunderte von Kunden auf dem von Ihnen gewünschten Niveau zu führen, erheblich. Was bedeutet Vision? Dies ist das ultimative Ziel der Reise und eine Reihe bestimmter Werte, die Ihr Publikum teilt.

Wenn Sie Texte schreiben, um den Umsatz zu steigern, ist das noch keine Vision. Wer schreibt sie nicht! Aber wenn Sie die Bedeutung Ihrer Arbeit erklären können, und wenn es überhaupt eine gibt, dann wird es Ihnen leichter fallen, dem Kunden zu erklären, warum er sich für Sie entscheiden sollte. Vorteil + gemeinsame Werte = Deal des Jahrhunderts.

Versuchen Sie, in Ihrer Arbeit nach einem semantischen Überbau zu suchen. Und machen Sie es zu einem weiteren Argument zu Ihren Gunsten.

5. Treten Sie aus dem Schatten heraus

Das Problem mit kleinen Unternehmen ist nicht, dass sie klein sind. Und dass er unsichtbar ist. Viele von uns können sich als Terry-Introvertierte bezeichnen: Wir sitzen an unseren Computern, arbeiten an der Qualität unserer Dienstleistungen, aber die Welt weiß nichts über uns. Und wir wollen nicht über uns reden.

Um die Notwendigkeit zu vermeiden, Kunden mit Kaltakquise zu picken und ihnen mit Pop-up-Anzeigen aus jeder Ecke jeder Website die Augen zu fressen, müssen Sie aus dem Schatten herauskommen.

Werden Sie ein Evangelist für Ihr Unternehmen.

Machen Sie soziale Medien zu einer Plattform, um Ihr Fachwissen und Ihre Werte zu verbreiten. Zeigen Sie Ihr Wissen und Können. Die Hauptsache ist, es regelmäßig zu tun und nicht gierig zu sein. Profitieren Sie, um Ihr Interesse zu wecken Vor wenn jemand etwas von dir kauft. Es kann viele Optionen geben: Online-Beratungen zu Ihrem Thema, Checklisten und elektronische Bücher zum Download, kostenlose Prüfung…

Julia Manaeva,

In diesem Artikel lesen Sie:

Wie Sie Werbekosten senken und an der Spitze bleiben

Welche Budget-Marketing-Tools sind effektiv?

IKEA Erfahrung in der Nutzung von Budgetmarketing

Werben Sie für das Unternehmen zu minimalen Kosten und beweisen Sie sich und Ihren Kollegen das gute Idee gewinnt viel Geld? Früher oder später muss sich ein Geschäftsmann einer solchen Aufgabe stellen. Es mag unmöglich erscheinen, aber das ist nur auf den ersten Blick so. Die Erfahrung mit dem Einsatz von Budgetmarketing beweist, dass es immer Möglichkeiten gibt.

Um ein Unternehmen mit Hilfe von Budgetmarketing voranzubringen, muss man die Situation etwas anders betrachten, zum Beispiel durch die Augen der Kunden. Tatsächlich hängt der Erfolg einer Werbekampagne bei einem begrenzten Budget mehr denn je davon ab, wie richtig Sie die Frage beantworten, wer Ihre Zielgruppe ist, wo und wie Sie ihr Informationen vermitteln. Dies ist eine gute Grundlage für kreative Förderung.

Lernen Sie Ihren Verbraucher kennen

Ein typisches Käuferportrait kann für nahezu jedes Unternehmen erstellt werden. Die Aufgabe wird erleichtert, wenn Sie bereits über einen etablierten Kundenstamm verfügen. In diesem Fall reicht es aus, eine Analyse der Käufer durchzuführen.

In unserem Unternehmen wird die Marketing-, Werbe- und PR-Strategie für jede Stadt mithilfe von Marktforschung entwickelt. Wir überwachen es und analysieren dann jährlich die Aktivitäten des neu eröffneten Geschäfts. Neben unabhängiger Recherche verwenden wir die Daten von Mediaagenturen, die auch ständig die Wirksamkeit eines bestimmten Kanals zur Bewerbung von Produkten oder Dienstleistungen in jeder Stadt untersuchen. Dabei sind eng fokussierte Profis aus den Mediaagenturen, mit denen wir kooperieren, sehr hilfreich.

So gehen Sie effektiv mit Kundeneinwänden um

Aber es gibt andere, weniger übliche Wege, um die Zielgruppe zu recherchieren. Jedes Unternehmen kann sie je nach den Besonderheiten der Tätigkeit und der Art des Produkts implementieren. Die Hauptaufgabe unseres Unternehmens ist die Schaffung neuer Innenräume. Aber bevor wir die Innenräume des Ladens umbauen (was wir normalerweise am Vorabend der Veröffentlichung eines neuen Katalogs tun), führen wir eine Studie mit dem Titel Home Visited durch. Sein Wesen ist wie folgt. Designer und Dekorateure besuchen die Häuser der Bewohner unserer Stadt, schauen sich ihre Grundrisse an, fotografieren, fragen, was ihnen fehlt, was bequem und unbequem ist, was passt und was nicht (Abbildung). In diesem Jahr wurden etwa hundert solcher Besuche durchgeführt. Darüber hinaus wurden im Allgemeinen alle vorhandenen Layouts, die in Nischni Nowgorod präsentiert werden, insbesondere die typischsten, analysiert. Und bereits auf Basis der gesammelten Informationen wurden die ersten fünf Innenräume umgebaut.

Es gibt viele Möglichkeiten, die Zielgruppe zu beeinflussen (Tabelle). Nicht alle liegen an der Oberfläche, aber ich würde empfehlen, von einfach zu komplex zu wechseln.

Werbung an Verkaufsstellen. Wenn Sie ein Geschäft haben, warum nutzen Sie diese Plattform nicht für Werbung? POS-Materialien können eine effektive und kostengünstige Option sein. Videowerbung funktioniert hervorragend auf Monitoren, Displays und Multiscreens. Auf diese Art von Werbung achten die Besucher am meisten.In unseren Geschäften werden beispielsweise ständig Videos abgespielt (auf in die Innenräume eingebauten Fernsehbildschirmen), in denen Mitarbeiter über Produkte, einschließlich neuer Produkte, sprechen.

Crowdsourcing. Ein gutes Instrument für Low-Budget-Marketing ist es, das Potenzial der Crowd zu nutzen, um ihre Ideen umzusetzen (das sogenannte Crowdsourcing, von engl. crowd – „crowd“, source – „source“). Eines der Elemente dieser Technik wurde während einer Low-Budget-Kampagne mit jungen Designern implementiert. Sie haben für uns riesige Möbelstücke aus Pappe hergestellt, die denen nachempfunden sind, die im IKEA Einrichtungshaus präsentiert werden. Wir stellen diese Modelle auf der Straße vor den Eingang zu das Einkaufszentrum. Eine solche Ausstellung zog nicht nur die Aufmerksamkeit der Käufer, sondern auch der Presse auf sich. Die Informationsumgebung der Veranstaltung wurde geschaffen, sie begannen, über uns zu sprechen, Einschätzungen abzugeben, Eindrücke auszutauschen. Für IKEA war dies eine gute Gelegenheit, sich bekannt zu machen, und für aufstrebende Künstler eine Gelegenheit, Erfahrungen zu sammeln und in der Presse vorgestellt zu werden.

Instagram-Werbung: nützliche Ideen

Partnerschaftsprogramme. guter Effekt haben Low-Budget-Projekte in Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen oder Behörden. In einem der Projekte nähten die Mitarbeiter einer Berufsschule Kleider und Accessoires aus unseren Textilien, anschließend inszenierten professionelle Models eine Modenschau. Viele Medien schrieben über die Aktion – sie wurde von vielen Stammgästen besucht. Infolgedessen wurde es zu einer jährlichen Veranstaltung.

Treue Club. Meiner Meinung nach ist dies einer der meisten effektive Wege Förderung. In unserem Unternehmen fing alles mit IKEA Family Clubkarten an. Wir geben solche Karten an unsere Stammkunden aus, mit denen Sie einmal im Monat kostenlos an einem Heimwerkerseminar teilnehmen können. Personen, die an unseren Werbeaktionen teilnehmen, sind aktive Käufer von Produkten. Manchmal bieten sie uns selbst einige Ideen an, sie sagen, dass sie gerne mehr über das Unternehmen erfahren würden, welche Art von Sonderangeboten sie gerne sehen würden. Im Prozess dieser Interaktion entstand die Idee, einen Club von Käufern zu gründen, die wir regelmäßig zu Gesprächen einladen können, damit sie ihre Eindrücke teilen, erzählen, welche Veränderungen sie im Geschäft sehen möchten, bis hin zur Umstrukturierung der Innenräume .

Finden Sie einen nicht standardmäßigen Ansatz

Kreative Lösungen helfen viel zu sparen. gute Wahl Solche Entscheidungen würde ich Flashmobs und Promotions nennen. Sie sind preiswert und haben dennoch gute Renditen.

Betreten Sie das Leben des Verbrauchers. Eine der effektivsten Aktionen ist unsere Nacht bei IKEA-Kampagne. Sie war wie folgt. Wir haben eine ungewöhnliche Gelegenheit geschaffen, die Nacht im Geschäft zu einer Zeit zu verbringen, in der keine Kunden mehr darin sind. Sie können jedes Schlafzimmer wählen. Die erste Aktion war dem 14. Februar gewidmet: Wir haben sie speziell für Paare organisiert. Zum zweiten Mal fand am Tag der Kosmonautik die „Space Night at IKEA“ statt. Wenn sich eine Person für eine solche ungewöhnliche Handlung für das Unternehmen entscheidet, gehört sie zur Kategorie der treuen Stammkunden. Und dann ist das logische Ziel, sie besser kennenzulernen, zu kommunizieren, was wir auch getan haben.

Zu den interessanten Aktionen gehört „Hochzeit bei IKEA“, als wir zwei Jahre in Folge am 14. Februar eine Hochzeitszeremonie für alle organisierten. Und die einzige Bedingung war das Vorhandensein einer Hochzeitskleidung. Wir haben eine offizielle Bescheinigung von IKEA ausgestellt, dass diese Personen verheiratet sind. Und jetzt hat das Unternehmen an diesem Tag Dutzende von Paaren angemeldet. Jedes Jahr am 14. Februar kommen sie ins Einkaufszentrum, um ein Geschenk mit diesem Zertifikat zu erhalten. Und wenn sie ein Kind haben, bekommt er auch ein Andenken. Wir versuchen, die Kommunikation mit all diesen Menschen aufrechtzuerhalten, weil sie die treuesten Kunden sind und daher bereit sind, Ideen und Ratschläge auszutauschen.

Profitables Geschäft in der Krise: 9 frische Ideen

Setzen Sie auf den Wunsch nach Popularität. Viele Leute teilen gerne Fotos, stellen sie ins Internet, schicken sie an Freunde. Dies ist ein natürlicher Wunsch und sollte genutzt werden. Wir haben zum Beispiel ein solches Projekt für Einkäufer gestartet. Jeder unserer Kunden kann sich auf dem Cover des neuen Katalogs fotografieren lassen und ihn dann (mit seinem Foto) per Post erhalten. Wir berichten über die Aktion in Flyern, die sowohl direkt bei Mega als auch in anderen Geschäften der Stadt zu finden sind.

Spielen Sie eine Theateraufführung. Es klingt laut, aber in Bezug auf die Komplexität unterscheidet sich diese Aktion nicht allzu sehr von der Organisation Firmenfeier zum Jahreswechsel und doch sehr effektiv. Wir haben uns diese Technik in Erwartung der Eröffnung eines neuen Katalogs zunutze gemacht. Mit Hilfe von Schauspielern wurden typische Lebenssituationen in unseren Innenräumen nachgespielt, während die Hauptfunktionen der im Innenraum verwendeten Gegenstände demonstriert wurden. Die Schauspieler spielten Szenen nach und unser Dekorateur sprach ausführlich über die Vorzüge und Eigenschaften der neuen Möbel. Um die Wirkung zu verstärken, laden wir Medienvertreter und unsere ein Stammkunden. Die Rendite solcher Events ist wirklich hoch.

Nutzen Sie das Potenzial der Kunden

Dmitri Smirkin, Direktor für Öffentlichkeitsarbeit der zentralen Niederlassung, Megafon

Der effektivste und kostengünstigste Weg, die Dienstleistungen, Produkte und die Marke des Unternehmens zu bewerben, ist die Kommunikation mit Stamm- und Neukunden über Ihre eigene Website. In unserem Fall über den Bereich "Forum". Dies ist eine Art zielgerichtetes soziales Netzwerk, das Menschen nach ihren Interessen vereint. Darüber hinaus fungieren die Abonnenten selbst als Moderatoren in unserem Forum. Sie arbeiten nicht für das Unternehmen, sondern verwalten unsere Informationsressourcen. Dies ist sein Hauptwert.

Heute sind mehr als 10.000 Benutzer im Forum der zentralen Niederlassung des Unternehmens registriert. Wir treffen uns vierteljährlich mit Aktivisten und Moderatoren. Normalerweise finden diese Treffen in einer demokratischen Atmosphäre statt. Wir diskutieren aktuelle Themen, beantworten Fragen und warten vor allem auf Feedback zur operativen Tätigkeit des Unternehmens. Abonnenten bieten oft sehr wertvolle Ideen. Überraschenderweise können Leute, die in unserem Forum arbeiten, oft technischen Spezialisten Quoten geben. Sie sind eine Art Mobilfunk-Fans, die Informationen über die Initiativen in- und ausländischer Betreiber haben. Und das ist die Füllung unseres Forums, denn sie bilden die Informationsquelle. Sie besprechen alle neuen Produkte, sprechen selbst darüber und erweitern dadurch den Kreis unserer treuen Kunden.

Julia Manaeva Absolvent der Linguistischen Universität Nischni Nowgorod. N. A. Dobrolyubova (Übersetzungsabteilung). 2005–2007 war sie Kreativdirektorin der Eventfirma Vash Prazdnik. Seit 2007 arbeitet er bei IKEA in Nischni Nowgorod.

Ikea ist ein Hersteller und Vertreiber von Heimwerkerprodukten. Das Unternehmen begann vor fast 70 Jahren als kleines Privatunternehmen in Schweden und ist im Laufe der Jahre zu einem internationalen Netzwerk mit Niederlassungen in 41 Ländern gewachsen. In Russland gibt es 14 IKEA-Filialen, das Unternehmen kam vor sieben Jahren nach Nischni Nowgorod. Offizielle Website -www.ikea.com/ru

Dmitri Smirkin absolvierte das Baschkirische Staatliche Universität(Fakultät für Philosophie und Soziologie). Noch während seines Studiums begann er im Pressedienst des führenden russischen Luftfahrtunternehmens UMPO OJSC zu arbeiten, wo er Materialien für die interne Unternehmenszeitung, die Website und den Radiosender vorbereitete. Bei "Megafon" - seit 2004 vom PR-Manager zum Leiter der Öffentlichkeitsarbeit.

Promswjasbank- Russische Privatbank, eine der führenden Banken in Russland und 500 größten Banken der Welt. Im Februar 2010 wurde die Europäische Bank für Wiederaufbau und Entwicklung Aktionär der Promsvyazbank. Das regionale Netzwerk der Bank umfasst mehr als 290 Verkaufsstellen in den größten Städten Russlands, eine Niederlassung in Zypern, Repräsentanzen in Indien, China, Kasachstan und der Ukraine.

Holding "Vereinigung" ist in mehreren diversifizierten Bereichen tätig. Führend unter ihnen ist die Produktion und der Verkauf von Druckerzeugnissen in Nischni Nowgorod. Die Druckerei beschäftigt etwa 100 Mitarbeiter.

Wie man ein Unternehmen fördert - wir präsentieren 5 kostenlose Rezepte. Artikel lesen, mit Freunden teilen, Ideen umsetzen!

Unter meinen Freunden und Bekannten gibt es ziemlich viele Unternehmer, darunter auch Anfänger.

Bei der Kommunikation mit ihnen habe ich wiederholt gehört, wie schwierig es ist, ein neues Unternehmen zu gründen, wie lange es dauert, einen guten Gewinn zu erzielen.

Aufstrebende Unternehmer werden auf der Suche nach Rezepten umgehauen, wie man ein Geschäft wachsen lässt.

Außerdem sollten diese Rezepte entweder günstig oder völlig kostenlos sein, da die meisten Neueinsteiger im Geschäft kein Geld für eine ernsthafte Werbekampagne haben.

Einmal bin ich auf einen interessanten Artikel zur Förderung von Existenzgründungsvorhaben gestoßen.

Nachdem ich es ergänzt habe, mache ich Sie auf 5 einfache und kostengünstige, aber sehr effektive Rezepte zur Förderung Ihres Unternehmens aufmerksam.

1. Wie fördert man ein Unternehmen mit einem Blog?

Wenn Sie in der Lage sind, einen bestimmten Betrag zuzuweisen, können Sie eine vollwertige Website erstellen, die der Werbung für Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen gewidmet ist.

Wenn nicht, dann gibt es sie kostenlose Seiten zum Bloggen: WordPress oder Tumblr.

Mit ihrer Hilfe können Sie nicht nur Texte platzieren, sondern auch mit Fotos und Videomaterial illustrieren.

Sie können für diese Zwecke natürlich soziale Netzwerke oder LiveJournal verwenden, aber die zuvor erwähnten Ressourcen sind bequemer und effektiver.

Natürlich, Geschäft fördern Sie können nicht, bis Sie es populär machen.

Selbst die großartigsten Texte und schönsten Fotos werden nicht die gewünschte Wirkung erzielen, wenn sie nur von wenigen Menschen gesehen werden.

Denken Sie an einige Regeln, um Menschen für Ihr Blog zu gewinnen:

Erfahren Sie, was SEO ist.

Das Verfassen von Texten nach SEO-Regeln, der kompetente Einsatz von Keywords hilft Ihnen dabei, die eigene Seite in die Top 10 oder Top 20 zu bringen.

Wenn der Leser deine Blog-Adresse bei der Suche auf der ersten oder zweiten Seite sieht, werden mehr Leute sie besuchen.

Veröffentlichen Sie nur einzigartige Artikel auf der Website.

Veröffentlichen Sie keine Materialien anderer Personen, da dies das Ranking des Blogs verringert.

Denken Sie sorgfältig über die Überschriften, Unterüberschriften und Beschreibungen für die Texte nach, dh über die Teile, die als Werbung für Ihre Materialien platziert werden können, zumindest in denselben.
Untersuchen Sie, welche Schlüsselwörter von Internetnutzern am häufigsten in Suchmaschinen eingegeben werden, und verwenden Sie diese unbedingt in Ihren Texten.
Illustrieren Sie Materialien mit interessanten Bildern, die das Video motivieren.

2. Wie fördert man ein Unternehmen mit Videos?

Diese Methode kann nicht als absolut kostenlos bezeichnet werden, ist aber nicht so teuer, wie es auf den ersten Blick erscheinen mag.

Es ist nicht notwendig, eine teure Kamera zu kaufen oder ein professionelles Studio zu mieten. Eine Amateurkamera reicht, eine Digitalkamera, was auch immer - auch gute Handys können ein kurzes Video aufnehmen.

Die Grundlagen der einfachen Installation können Sie selbst erlernen.

Das Internet ist voll von Lehrmaterial.

Sie können Videos auf YouTube posten.

Sie können einen Kanal auf dieser Website buchstäblich für einen Cent kaufen, aber wenn Sie nicht bereit sind, Geld für einen separaten Kanal auszugeben, können Sie das Video einfach als registrierter Benutzer kostenlos posten.

Wie Sie wissen, müssen Sie kreativ sein, damit Ihr Video wahrgenommen wird und sich für die von Ihnen angebotenen Waren und Dienstleistungen interessiert.

Es ist notwendig, ein solches Video zu erstellen, damit Kinder in der Schule, Büroangestellte, Fahrgäste in öffentlichen Verkehrsmitteln und alle um sie herum zueinander sagen: „Schau dir ein cooles Video auf YouTube an.“

Wenn Sie nur im neuen Hemd vor der Kamera sitzen und mit langweiliger Stimme anfangen zu verbreiten, wie lecker das Brot in Ihrer Bäckerei gebacken wird, dann werden sich dieses Video bestenfalls ein paar Freunde ansehen. Und wenn ihm jemand zufällig begegnet, weigert er sich, die Waren eines solchen Langweilers zu kaufen.

3. Wie bewerbe ich ein Geschäft mit Fotos?

Diese Methode ist absolut kostenlos.

Sie können soziale Netzwerke nutzen, um für Ihre eigenen Waren und Dienstleistungen zu werben, deren Registrierung 5 Minuten Ihrer Zeit in Anspruch nimmt und nicht einmal 5 Kopeken erfordert.

Wenn Sie beabsichtigen, interessante Bildunterschriften unter Fotos zu erstellen, wird Ihnen der Exposure-Dienst gefallen.

Fotos sollten häufig gepostet werden: idealerweise jeden Tag oder mindestens jeden zweiten Tag.

Sie sollten dies nicht seltener tun, da Sie das Interesse Ihrer Abonnenten nicht halten können.

Bilder sollten interessant sein und Emotionen hervorrufen, vorzugsweise positive: Freude, Überraschung, Entzücken usw. Dieselbe positive Emotion wird mit dem Produkt oder der Dienstleistung verbunden, die Sie bewerben möchten.

Sie können alles mit der Kamera aufnehmen: das Bild des Produkts, den Herstellungsprozess, ihm gewidmete Werbeaktionen und vieles mehr.

4. Wie bewerbe ich ein Unternehmen mit Visitenkarten?

Jeder Geschäftsmann mit Selbstachtung sollte viele Visitenkarten haben, um sich nicht einfach vorzustellen: „Ich bin Vasya Pupkin. Jetzt schreibe ich meine Telefonnummer auf ein Blatt Papier “und gebe dem Gesprächspartner eine solide Visitenkarte.

Wir sollten diese Visitenkarten so oft wie möglich und an alle hintereinander verteilen.

Eine gute Visitenkarte sollte sein:

auf gutem Papier gedruckt;
eine interessante Designlösung haben;
keine Fehler enthalten.

Entwicklung und Druck sollten idealerweise bei einem professionellen Verlag in Auftrag gegeben werden.

Aber wenn Sie es sich noch nicht leisten können, müssen Sie selbst Grafikdesign-Programme studieren und ein paar interessante Ideen im Internet finden.

Du kannst sie auch selbst ausdrucken, aber dafür benötigst du einen guten Drucker und hochwertiges Papier.

Ich möchte Sie einladen, sich ein informatives Video darüber anzusehen

So bewerben Sie Ihr Unternehmen über die VKontakte-Gruppe:

5. Wie fördert man ein Unternehmen, indem man über sich selbst informiert?

Präsentieren Sie sich und Ihr Projekt am besten auf Fachtagungen, Schulungen, Präsentationen, Ausstellungen und anderen Veranstaltungen.

Hier versammeln sich nicht nur Geschäftsleute wie Sie, sondern auch Journalisten, Studenten der Wirtschaftsuniversitäten und einfach nur Schaulustige.

So finden Sie nicht nur Kunden, sondern auch Partner und sogar Sponsoren.

Ich denke, dass Sie sich jetzt nicht mit denen solidarisieren werden, die verzweifelt fragen: „ Wie man ein Unternehmen fördert ohne Startkapital dafür zu haben?

Wie Sie sehen, gibt es viele kostenlose Möglichkeiten, Ihr Startup anzukurbeln.

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Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Unternehmen kostenlos zu bewerben, bei Ihren Kunden in Erinnerung zu bleiben und eine führende Position in Ihrer Nische einzunehmen. Sie alle erfordern jedoch eine weitere wichtige Geschäftsressource – Zeit. Es hilft uns, unseren Kunden besser kennenzulernen, verschiedene Ansätze und die Wirksamkeit der Wirkung von Werbeinstrumenten zu bewerten und auch mit einem begrenzten Budget einen viel größeren Erfolg im Marketing zu erzielen. Wir werden über die effektivsten Online- und Offline-Möglichkeiten sprechen, um Ihr Unternehmen online zu bewerben.

Nutzung von Blogs

Durch Bloggen können Sie eine Multitasking-Strategie umsetzen: Sie können dem Kunden Ihr Produkt, Ihr Leben und Neuigkeiten innerhalb des Unternehmens mitteilen, bei der Kommunikation mit Kunden ein menschliches und freundliches Bild der Organisation schaffen und auch die Distanz zwischen dem Geschäftsmann und dem Unternehmen verringern Klient. Es gibt viele Plattformen, auf denen Sie Ihr Unternehmen kostenlos online vermarkten können. Verwenden Sie zum Bloggen kostenlose Dienste wie WordPress oder Tumblr, die praktische Designlösungen bieten, die sich voneinander unterscheiden (ein offensichtlicher Vorteil gegenüber demselben LiveJournal), und es Ihnen ermöglichen, den Weg der Multimedia zu gehen: Laden Sie Fotos, Videos, Illustrationen hoch, doppelte Posts in sozialen Netzwerken Netzwerke.

Alle Einträge in einem Business-Blog lassen sich in der Regel in mehrere Kategorien bzw. Rubriken einteilen: Entweder geht es um das Leben im Unternehmen oder um das Produkt, mit dem es sich beschäftigt. Welche Ideen für Corporate Blogs ebenfalls verwendet werden können, haben wir bereits geschrieben. Das Verständnis der SEO-Prinzipien kann dank des Schreibens hochwertiger Artikel ein ziemlich hohes Ranking in Suchmaschinen sicherstellen. Besondere Aufmerksamkeit sollte der Gestaltung und dem Schreiben des Titelbeitrags geschenkt werden. Dies hilft den Menschen zu verstehen, wer Sie sind, was Sie tun und was Sie zu bieten haben.

Sie können andere interessante Blogs abonnieren, lesen und kommentieren. Die Leute werden auf jeden Fall kommen, um Ihren Blog zu sehen, und wenn sie interessiert sind, werden sie ihn lesen und ihren Blogger-Freunden empfehlen. Die Blogging-Community steht sich normalerweise sehr nahe, sodass die Menschen darin einander zuhören. Vergessen Sie nicht, auf die Kommentare und Fragen der Leser zu antworten. Es ist wichtig, rechtzeitig darauf zu reagieren.

Verbinden Sie sich mit Kunden mit Videos

Der beste Weg, mehrere Ziele gleichzeitig zu erreichen, besteht darin, ein Video über Ihr Unternehmen zu erstellen und es auf YouTube hochzuladen. Es ist nicht so schwierig und teuer, wie es scheint. Sie können Videos auf Ihrem Telefon aufnehmen oder Ihre Freunde nach einer Kamera oder einer Kamera fragen. Hauptsache, Sie füllen das Video mit interessanten Inhalten. Die Grundlagen der Installation können auch in Eigenregie bewältigt werden, wenn Sie sich rechtzeitig eindecken.

Dann posten Sie das Video auf Youtube, und wenn Sie ein kreatives Produkt produzieren, ist es besser auf Vimeo. Der deutsche Kopfhörerhersteller Sennheiser macht beispielsweise einfache Videobewertungen, in denen er über die Funktionen verschiedener Modelle spricht und eine visuelle Demonstration durchführt. Der Kiewer Ausrüstungsladen Fotos.ua veröffentlicht Bewertungen zu allen Arten von Ausrüstung. Hier ist zum Beispiel ein Videotest einer Nikon-Kamera.

Sie können weiter gehen und einen ganzen Film drehen oder einen Videoblog mit regelmäßigen Veröffentlichungen erstellen, wie es die Gründer des Orenburger Comicladens ComicZera taten. Sie drehten eine fast halbstündige Pilotfolge, in der sie über sich, ihre Leser und ihre Lieblingsneuheiten sprachen.

Waren, die für ein bestimmtes oder enges Publikum bestimmt sind, werden bequem durch Tauschhandel beworben. Zum Beispiel hat das Musikinstrumentengeschäft SkifMusic mit dem berühmten Musiker Sergey Tabachnikov vereinbart, der in seinem Video über verschiedene Gitarrenmodelle aus diesem Geschäft spricht, dass er sie im Austausch bei Auftritten spielen kann. Diese Werbemöglichkeit kann erfolgreich genutzt werden für verschiedene Typen Business: kreative Gerichte produzieren - mit lokalen Gastronomen oder Foodbloggern verhandeln, Taschen oder Accessoires nähen - sich mit Modekritikern anfreunden.

So bewerben Sie Ihr Unternehmen online mit Fotos

Diese Methode erfordert überhaupt keine Investition. Erstellen Sie ein Instagram-Konto und posten Sie jeden Tag nur ein Foto. Das kann alles sein: Fotos einer neuen Produktlinie, Illustrationen aus dem Arbeitsalltag, Produktionsaufnahmen, Designänderungen, Screenshots lustiger Korrespondenz.

Instagram hat eine erstaunliche Eigenschaft: Es lässt fast alles attraktiver aussehen, als es tatsächlich ist, aber es erfordert keine mühsame Designarbeit. Sie können weiter gehen und andere Dienste nutzen - Flickr oder Pinterest. Wenn Sie etwas mehr wollen, können Sie erfolgreich Dienste verwenden, mit denen Sie einem Foto Text hinzufügen, dh eine Geschichte erzählen können, z. B. Belichtung. Der Dienst ermöglicht es Ihnen, Fotogeschichten zu erstellen, hat eine benutzerfreundliche Oberfläche und ein sehr schönes Design.

Wenn Ihr Geschäft mit Mode, Schönheit, Reisen, Fotografie, der Organisation von Veranstaltungen und anderen Bereichen zusammenhängt, in denen die visuelle Komponente wichtig ist, dann ist dieser Service perfekt für die Werbung. Vladimir Grigoriev, Hersteller von Designer-Sneakers aus St. Petersburg, hat einen erfolgreichen Instagram-Account. Er erschafft atmosphärische Fotos, die sich durch eine interessante künstlerische Idee auszeichnen. Ein attraktives Konto gehört Karina Papyan, der Inhaberin der Marke Love Home Love Schürzen.

Nicht viele auf Pinterest Russische Unternehmen, aber auch dort gibt es interessante Accounts, zum Beispiel von Aviasales.ru.

Verteilen Sie Visitenkarten an alle Kunden

Oben haben wir uns angesehen, wie man ein Unternehmen im Internet bewirbt, und jetzt lassen Sie uns über Optionen sprechen, um ein Unternehmen offline zu bewerben. Seltsamerweise ist es immer noch eine der effektivsten Offline-Werbemethoden, Visitenkarten zu verteilen, wenn man Leute trifft. Visitenkarten können nicht als völlig kostenlose Art des Marketings bezeichnet werden, aber neben der Bequemlichkeit, Ihren Kontakt direkt zu übertragen, ermöglichen sie Ihnen auch, kreative Ideen mit minimalen Kosten zu verwirklichen. Sie benötigen ein Grafikprogramm (Sie können die einfachsten verwenden, z. B. Microsoft Office Publisher), Papier und einen Farbdrucker.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers auf sich ziehen möchten, verwenden Sie helle Papierfarben - grün, gelb, blau. Die erforderlichen Informationen für eine Visitenkarte sind der Firmenname, die Kontaktdaten und das Logo. Es ist auch wünschenswert, eine Beschreibung unter dem Logo anzugeben, damit sich die Person daran erinnert, was Sie tun. Die Praxis zeigt, dass kreative Visitenkarten besser in Erinnerung bleiben. Sie können so gestaltet werden, dass sie wie alles andere aussehen – sagen wir eine Käsereibe, wenn Sie landwirtschaftliche Produkte verkaufen.

Für ein Event-Videogeschäft eignet sich beispielsweise die Idee einer durchscheinenden Karte, die den Videomodus einer Kamera nachahmt. Das Bildungszentrum Yogis können Visitenkarten in Form von Yogamatten verwenden. Schließlich können Visitenkarten einfach emotional sein – lächeln und zwinkern Sie dem Kunden zu.

Darüber hinaus können Sie versuchen, Visitenkarten an ungewöhnlichen Orten zu hinterlassen - in den Taschen von Bussen und Flugzeugen, Zügen, Hotels, auf Restauranttischen, in Büchern in Geschäften und Bibliotheken.

Teilen Sie Ihr Wissen

Wenn Sie im Geschäft sind, lösen Sie jeden Tag eine riesige Liste von Problemen, dann haben Sie Erfahrungen, über die Sie sprechen können. Veranstalten Sie Webinare, schreiben Sie Expertenkolumnen, nehmen Sie an Briefings und Konferenzen teil. Teilen Sie Ihre Gedanken und arbeiten Sie mit Kunden und Kollegen. Vergessen Sie nicht, dass Konferenzen nicht nur von Unternehmern, sondern auch von Journalisten, Bloggern, Fotografen und sogar Studenten besucht werden - sie alle können in Zukunft Ihre Kunden werden.

Die Konferenz ist der einfachste und bequemste Weg, um alle persönlich kennenzulernen, Visitenkarten zu verteilen, eine Präsentation zu halten, ein Publikum zu versammeln und zu lernen, wie Sie Ihr Unternehmen in sozialen Netzwerken bewerben, Ihre Fälle, Videos und Fotos zeigen können, an denen Sie gearbeitet haben so lange an.

Wenn Ihre Leistung den Leuten interessant erscheint, werden sie sich an Sie erinnern und ihren Freunden von Ihnen erzählen - dies ist die erste Welle der Popularität. Wenn Sie als Einzelperson Vertrauen aufbauen können, wird es sich auf Ihr Unternehmen ausbreiten und die Kundenbindung erhöhen. Wenn Sie das Publikum einbeziehen, kann es Sie in Zeitschriften erwähnen, Ihr Unternehmen ohne Ihre Teilnahme in sozialen Netzwerken bewerben, es wird anfangen, über Sie zu sprechen - und dies wird bereits die zweite Popularitätswelle sein.