Раскрутка фирмы с нуля. Как раскрутить малый бизнес: научный подход. Возможно ли начать бизнес без вложений

Как раскрутить свой бизнес: использование интернета + раскрутка с помощью видео + изготовление визиток и листовок + 5 советов по раскрутке нового бизнеса.

Даже наличие гениального бизнес-плана, амбиций и стратегии не дает гарантии того, что дело будет процветать и приносить прибыль. И не всегда внушительный стартовый капитал приводит к успеху.

Статистика по Российской Федерации показывает, что большинство новых предпринимателей закрывают свой бизнес уже в первый год существования.

Чтобы ваше дело избежало такой участи, еще перед стартом очень важно продумать идеи продвижения. И, как раскрутить свой бизнес?

Вариант 1. Раскрутить бизнес в сети Интернет

На сегодняшний день использование интернет-ресурсов является самым доступным вариантом, чтобы быстро раскрутить предпринимательство.

Если у бизнесмена есть некоторая сумма денег, стоит создать полноценный сайт новой фирмы (компании, предприятия). Оригинально оформленная площадка выступает в роли визитной карточки, рекламы предпринимателя. А полезная, лаконичная информация, изложенная на этом сайте, будет , потенциальных сотрудников и клиентов бизнеса.

Для создания сайта, когда ваш бюджет очень ограничен, можно использовать и бесплатные конструкторы (разобраться с ними получится у любого за час-два):

Чтобы сайт действительно давал эффект, начинающему бизнесмену нужно его раскрутить, освоив для этого азы СЕО-продвижения. Это позволит предпринимателю вывести свой ресурс на топовые позиции в интернете.

Так, если говорить совсем упрощенно, чтобы раскрутить сайт вашего бизнеса с помощью СЕО, внедряйте следующие принципы:

Размещение только уникального контента.
Составление заголовков, подзаголовков в статьях, которые будут выступать в роли рекламы, привлекая внимание.
Применение ключевых запросов.
Оформление контента с использованием иллюстраций и видео.

Полезный совет : стоит пройти обучающий интенсив по этой теме. Поверхностных знаний будет достаточно, чтобы делать элементарные вещи или суметь контролировать работу фрилансеров, которых вы для этого наймете.

Для того, чтобы раскрутить бизнес, можно . Именно здесь есть шанс обзавестись большим количеством клиентов. Для этого можно создать отдельную страничку для своего бизнеса, группу.

Сегодня раскрутить бизнес реально и при помощи таких платформ:

Живой Журнал (только, как вспомогательный канал!).
Каталоги предприятий.
Блог фирмы.
Интернет-доски объявлений.
Форумы.

Контекстная, медийная реклама для раскрутки бизнеса.

В качестве рекламы своего бизнеса можно использовать PR-статьи. Также позволит сформировать имидж медийная (баннерная) реклама, представление потенциальных клиентов о компании. На сегодняшний день она является самым рентабельным вариантом.

Суть её в том, что человек кликает на ролик и автоматически переходит на сайт фирмы. Баннерная реклама будет эффективной тогда, когда ее текст составлен максимально грамотно с маркетинговой точки зрения, с применением триггеров.

Преимуществом такого варианта является то, что предприниматель максимально четко попадает в свою целевую аудиторию.

https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home
https://direct.yandex.ru

Вариант 2. Как раскрутить бизнес с помощью видео?

Данный вариант, как раскрутить дело, тоже не бесплатный. Но финансовые вложения можно свести к минимуму.

Для создания видеоролика о своем бизнесе совсем не обязательно пользоваться услугами профессиональных операторов, дорогущей техникой. Хорошие короткометражные ролики получается заснять даже на камеру смартфона или цифрового фотоаппарата.

После монтировки видео его нужно разместить на канале YouTube. Процедура регистрации канала очень простая, справится с ней любой пользователь. Подробное руководство создали сами разработчики видеохостинга: https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=ru

Если предприниматель продвигает не определенный бренд, а себя, как эксперта, инструкция будет еще проще:

Чтобы видео набирало просмотры, собирало свою аудиторию, информация должна излагаться креативным, творческим образом. Никому не интересно смотреть на просто красиво одетого человека с занудным, монотонным вещанием о преимуществах своего бизнеса. Нужно проявить смекалку!

Вариант 3. Как раскрутить свой бизнес при помощи визиток и листовок?

Каждый бизнесмен, предприниматель, контрагент должен иметь в запасе личные визитки. Ведь в случае заключения партнерства или сотрудничества компаньон должен иметь под руками контактные данные бизнесмена.

Для распространения информации, рекламы о своем бизнесе можно использовать и листовки. Небольшая партия такого печатного материала стоит копейки, а пользы принесет много. Флаеры можно распространять как самостоятельно, так и нанять человека, который будет заниматься этим вопросом в людных местах, раскручивая дело.

Лаконичная визитка и листовка, которые помогут раскрутить дело, должны обладать такой информацией:

адрес (если у фирмы есть офис) и телефонные номера;
описание рода деятельности;
преимущества.

Если нет возможности заказать партию листовок и визиток у профессиональных агентств, их можно сделать самостоятельно. Но для этого нужно владеть хотя бы базовыми навыками работы в графических редакторах.

Вариант 4. Помощь партнеров в раскрутке бизнеса

Сыграть своеобразную роль дополнительной рекламы, информатора, могут другие фирмы.

Например, можно договориться о взаимном сотрудничестве. Разрабатывается стратегия, которая выгодна обеим сторонам бизнеса. Например, это может быть предложение о получении хорошей скидки на услуги одной фирмы за приобретение товаров на конкретную сумму другой компании.

Неплохим вариантом для раскрутки своего бизнеса можно считать и простой человеческий ресурс – друзья, знакомые, родственники рассказывают в своем окружении об открытии нового предприятия, которое оказывает определенные услуги. Ведь «сарафанное радио» является самым старым и самым эффективным способом, чтобы раскрутить бизнес.

Не менее важно уметь не только раскрутить предпринимательство, привлечь людей, но и удержать свою аудиторию.

Используйте такие шаги:

Индивидуальный подход к каждому из своих клиентов.
Тщательный подбор квалифицированного персонала для работы с аудиторией.
Стабильное повышение качества обслуживания потребителей.
Работа с негативными отзывами и замечаниями.

Чтобы очень быстро найти свою аудиторию, удержать ее, продвигать свой бизнес дальше, используйте несколько советов, приведенных ниже.

№1. Оригинальное название компании.

Название компании должно быть привлекательным и легким в запоминании – это будет большим подспорьем в задаче раскрутить бизнес.

Специалисты по маркетингу советуют применять те образы, которые вызывают у потребителей приятные, положительные эмоции и ассоциации. Чтобы правильно выбрать название, нужно предварительно определиться с потенциальной клиентской аудиторией.

№2. Создание слогана, логотипа.

Чтобы быть узнаваемым на своем рынке, необходимо придумать уникальный логотип для своего бизнеса. Наличие своего лого автоматически делает компанию авторитетной. Такая фирма вызывает доверие, что увеличивает количество клиентуры.

Свой логотип нужно размещать везде:

визитки;
наклейки;
сувенирная продукция;
газеты;
листовки;
вывески;
брошюры;
интернет-сайты.

№3. Посещение тематических вечеров.

Для получения необходимых знаний, приобретения новых знакомств бизнесмен должен посещать тематические вечеринки, выставки, собрания. Предпринимателю нужно на таких мероприятиях привлекать потенциальных партнеров, делиться своими контактами.

Может быть, на данный момент контрагенты не готовы работать с вами, но уже завтра их решение может поменяться. И даже если вы никогда так не делали, придется начинать, потому что раскрутить дело без коммуникаций – это более сложная в выполнении задача.

№4. Наружная реклама.

Несмотря на то, что всемирная паутина дает ряд преимуществ для желающих раскрутить бизнес, эффективность «наружки» еще никто не отменял.

Знаки.
Баннеры.
Щиты.
Борды.

К примеру, москвичи могут обратиться к:

https://www.mosreklama.net
https://www.chevector.ru
https://www.bigbukva.ru

При сотрудничестве с местными печатными изданиями можно разместить информацию о своем бизнесе в газетах, журналах. Для рассылки по почте создаются брошюры, буклеты, которые кратко, но максимально четко излагают все необходимые данные о компании. Так, раскрутить дело можно с минимальными финансовыми вложениями.

Как раскрутить бизнес, когда нет денег? Консультирует
предприниматель Федор Овчинников:

№5. Выгодные предложения.

После того, как вы запустили все методы, призванные раскрутить ваш бизнес, останавливаться на достигнутом нельзя. В целом, дальше кампания направляется на удержание старых и привлечение новых клиентов.

Поддерживать бизнес на плаву помогут выгодные предложения. Это могут быть акции, скидки, накопительная система баллов. К примеру, при покупке продукции на определенную сумму потребитель получает 5-10% скидки. Это заставит его приходить к вам снова и снова. Или в случае приобретения некоторых видов товаров, услуг, дополнительные возможности клиент может получать бесплатно.

Если вы разбираетесь в том, как раскрутить бизнес ваше дело будет процветать!

Нельзя забывать и про то, что рынок полон конкурентов. Многие из них опытнее, амбициозней.

Чтобы не упустить свой шанс на успех, необходимо всегда следить за новыми тенденциями и заниматься развитием не только бизнеса, но и самого себя.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Но не рассматриваем и другие аспекты деятельности предпринимателя. Многие бизнесмены, запустив собственное дело и взяв определенную планку, денежного потока на этом останавливаются и престают развивать свой бизнес. В этой статье хотелось бы обсудить вопрос именно роста вашего предприятия. Уклон мы сделаем именно на методы, которые требуют минимальных финансовых вложений.

Итак, если у вас в голове возникают мысли о том, как раскрутить бизнес с нуля с минимальными вложениями, тогда эта статья определенно должна вам помочь.

12 основных шагов, которые вам стоит попробовать реализовать

1. Определить основную миссию вашего бизнеса. Тут стоит подчеркнуть, что все великие бизнесмены начинали именно с определенной задачи. Так, например, Цукерберг хотел сделать мир открытым для общения, и у него это получилось. Почему важно четко определиться с задачей? Она будет вашим ориентиром на пути к развитию. Для примера вы хотите открыть пиццерию , но вашей миссией может быть сеть заведений с собственной франшизой.

2. Обширное мышление. Рост вашего бизнеса напрямую зависит от мелких задач, которые вы ставите, например, на протяжении года. Это могут быть объемы продаж, или же количество реализованных проектов. Старайтесь ставить себя и свою команду в критический ситуации, а именно ставить максимальные цели, даже если на первый взгляд они не выполнимы. Организовывая, таким образом, рабочий процесс, вы сможете получать максимальный результат. Да это заставит вас выйти из зоны комфорта и применять различные креативные методики, но все же это будет эффективным приемом.

3. Построение сильной команды. Как развить малый бизнес без хорошей команды я просто не представляю. В каждой команде есть свои слабые стороны – это малоэффективные сотрудники. Вопрос в этом случае нужно решать ребром. Либо поднимать квалификацию за счет курсов, тренингов, либо увольнять и искать более профессиональных людей. От ваших сотрудников напрямую зависит эффективность работы вашей компании. Поощряйте свой коллектив, ставьте им конкретные цели и вознаграждения за их достижения. Максимально работайте над вопросом поднятия мотивации.

4. Скорость решения задач. Сформировав команду и обозначив цели, стоит также выделять и время на их решение. В современном мире технологий люди стараются решить свои проблемы в самые краткие сроки, и если ваши конкуренты будут выполнять ту же работу быстрее, чем вы, вы просто напросто потеряете всех своих клиентов.

5. Постройте мощную внутреннюю структуру предприятия. Многие кто стартовал и добился определенных результатов, зачастую вкладывают заработанные средства в такие вещи как автомобили, дорогие шмотки и прочее. Все это для того чтобы придать большей престижности себе и своей компании. Но это все только пыль в глаза, на самом деле гораздо важнее развивать свой бизнес изнутри. Старайтесь вкладываться в автоматизацию и масштабирование бизнес процессов, а также в повышение уровня квалификации ваших рабочих. Создав мощный «скелет» компании, вы получите стремительный рост в будущем.

6. Полный учет финансовой деятельности компании. Поскольку мы рассматриваем тот случай, когда вам как предпринимателю нужно раскрутить бизнес с нуля, то учет денежных потоков нужно поставить на первый план. Занимайтесь постоянным анализом экономических показателей, наиболее наглядно их представлять в виде графиков, именно таким способом можно просмотреть тенденцию роста или упадка вашего бизнеса. Наймите профессионала или же займитесь этим сами, но вы должны знать куда уходит и приходит каждая копейка в вашем предприятии.

7. Отдача при работе с клиентами. В нашей стране часто можно увидеть компании, в которых менеджеры или разработчики, которые общаются с клиентами напрямую, просто напросто их недолюбливают. Клиент должен чувствовать, что вы действительно заинтересованы в развитии его бизнеса, а не только в его деньгах. Бывают случаи, когда есть заказчики, на которых уходить 80% времени, а с них вы получаете только 20% дохода. С такими людьми нужно непременно прощаться и искать более лояльных клиентов.

8. Адекватная заработная плата. Вы должны платить своим сотрудникам только за их эффективность. Не стоит держать в своей компании лентяев, которые просто приходят, чтобы отсидеть 8 часов и получить свою фиксированную ставку. Сделайте график отчетности и посмотрите, какой объем работы реализовывается каждым из рабочих. С неэффективными работниками желательно прощаться.

9. Партнерство. По возможности ищите партнеров на взаимовыгодных условиях. С помощью хороших связей можно не только расширить ваш бизнес, но и привлечь огромное количество новых клиентов. Партнеры могут быть не только в офлайне, но и в онлайн сфере, которые будут пиарить вашу компанию в вашем регионе.

10. Используйте аутсорсинг. Начинающие бизнесмены просто не представляют всю силу аутсорсинга. Сейчас часто можно увидеть компанию, в которой в офисе работает 20 человек, а на аутсорсе около 200. Делегирование различных задач, позволяет сократить не только на рабочем месте, но и выбрать оптимальный вариант цена/качество, из множества предложений. Обязательно, используйте аутсорсинг, если это позволяет ваша сфера деятельности.

11. Реинвестируйте. Вкладывайте полученные средства в уже существующий бизнес или ж начинайте развивать новые направление. Реинвестирование поможет вам ускорить процесс роста компании.

12. Будьте настойчивыми. Это качество бизнесмена отыгрывает очень важную роль. Ведь при первой же неудаче можно все забросить и пойти дальше работать на «дядю». Мы советуем вам быть настойчивыми и всегда добиваться поставленных целей.

Как быстро раскрутить бизнес с нуля? Какие существуют эффективные нестандартные маркетинговые приемы, чтобы привлечь внимание покупателей?

Каждый предприниматель, будь то начинающий или опытный, озабочен тем, как раскрутить свой бизнес и привлечь как можно больше целевых платежеспособных клиентов.

Раннее мы уже писал о традиционных способах и его .

В этой статье мы хотели бы предложить Вам другие, нестандартные методы раскрутки Вашей фирмы.

#1 Дверные вешалки и дверные ручки. Напечатайте рекламные материалы в форме, удобной для того, чтобы развесить их на дверные ручки квартир или домов Ваших потенциальных клиентов. Это выглядит красивее и привлекательнее, чем торчащие из дверного проема листы, которые к тому же выпадают, когда человек выходит из своего жилища. В результате ему приходится наклоняться, и в этот момент он уже начинает раздражаться.

Чтобы раскрутить начинающий бизнес таким методом, Вам нужно грамотно составить рекламный текст — именно он будет определять, заинтересует ли человека Ваше предложение.

#2 Листовки под дворниками автомобилей. Если Ваша целевая аудитория — владельцы автомобилей, то размещение рекламных листовок под дворниками — отличная идея. Конечно, могут возникнуть проблемы с охранниками парковок или торговых центров, но оно того стоит.

К тому же, если Вы предлагаете автомобилистам товары и услуги, которые действительно направлены на решение их «автомобильных» проблем, то степень раздражения со стороны целевой аудитории в данном случае невелика.

#3 Оплачиваемая реклама из уст-в-уста. Чтобы раскрутить новый бизнес, Вам необходимо, чтобы о Вашей компании узнало как можно больше людей (в идеале — целевых клиентов). Одной из самых эффективных реклам в маркетинге является та, что передается сама по себе — из уста-в-уста довольными покупателями. Если у Вашей фирмы еще недостаточно восторженных клиентов, Вы можете нанять людей, которые будут завязывать разговор в общественных местах и как бы ненавязчиво хвалить Ваш бизнес.

#4 Создание виртуального выставочного зала. Все привыкли к традиционному оформлению веб-сайта компании. Чтобы произвести впечатление на клиентов и раскрутить свой действующий бизнес, Вы можете пойти другим путем. Сделайте веб-сайт своей фирмы в виде виртуального офиса, салона, магазина, в точности воспроизводящего в реальности. Позвольте интернет пользователю «прогуляться» по Вашему магазину и ознакомиться с товарами, которые Вы продаете. Это побудит его посетить Вашу точку и сделать покупку.

#5 Ночные силуэты. Чтобы раскрутить бизнес без вложений и денег, Вы должны проявить максимум смекалки и творческого воображения. Одном из креативных методов продвижения является реклама с использованием силуэта-логотипа Вашей компании.

Найдите в своем городе участки с интенсивным ночным трафиком (например, рядом с ночным клубом). Найдите стену без окон — чем больше будет ее площадь, тем лучше. Далее Вам нужно договориться с владельцем этого здания о том, что в ночное время ее будет освещать проектор, а в качестве изображения будет логотип Вашего бизнеса. Весьма креативно!

#6 Футболки. В качестве наружной рекламы могут выступать не только бигборды, банеры и плакаты на столбах, но и… футболки. Закажите партию футболок с цепляющим дизайном и рекламным слоганом и наймите группу людей, которые будут расхаживать по городу и рекламировать Ваш бизнес. Чем больше масштаб, тем больше эффект будет от этой формы продвижения.

#7 Напишите книгу. может быть самостоятельной предпринимательской деятельностью, но в данном случае речь идет о том, чтобы написать книгу, напечатать ее, а затем раздать жителям своего города с целью привлечения внимания и создания если не ажиотажа о своем бизнесе, то по крайней мере, устойчивой осведомленности.

#8 Разложите свои визитки в релевантных книгах. Если Вы хотите раскрутить бизнес, где много конкурентов, то Вам нужно опережать их на несколько шагов в стратегическом плане. И применять разного рода «партизанские методы» рекламы. Одной из таких хитрых тактик является оставить в книгах, которые читают Ваши потенциальные покупатели, бизнес визитки. Это можно незаметно сделать в книжных магазинах, библиотеках.

#9 Оплачиваемая толпа. Вы когда-нибудь видели толпу жаждущих на открытии нового магазина Apple, у входа в Диснейлэнд или на премьеру «Звездных войн»? Искусственное создание ажиотажа вокруг Вашего бизнеса с помощью толпы людей, которые в действительности рекламируют Вас за деньги — очень мощное средство привлечь внимание и покупателей, и, если повезет, местной прессы.

#10 Яркое событие. Как еще можно раскрутить бизнес, не обращаясь в рекламное агентство? Создайте яркое, нестандартное мероприятие, которое послужит отправной точкой для продвижения Вашего бизнеса. Например, если у Вас заведение питания, организуйте конкурс по скоростному поеданию пончиков. Если у Вас фитнес-зал, проведите конкурс среди качков.

Таким образом, чтобы раскрутить свой бизнес, нужно затратить определенные усилия и деньги. Если Вы хотите это сделать бесплатно, тогда на помощь придут креативность, воображение и фантазия.

Перспективная идея и четкий план – это лишь половина успеха в бизнесе. Даже наличие или отсутствие стартового капитала не всегда играет решающую роль. Огромное количество компаний разоряется уже в первый год после открытия. Это как раз то время, когда предприятие активно «раскручивается» и нарабатывает клиентскую базу. Поэтому важно во всех мелочах продумать, как раскрутить бизнес. Без грамотной рекламы этого сделать практически невозможно .

Определитесь с бюджетом

Первым делом предприниматель должен определиться с бюджетом, который он готов потратить на раскрутку собственного бизнеса. Если дело касается крупного бизнеса, в который были вложены достаточно крупные средства, предприниматели не жалеют средств и на рекламу. Когда стартовый капитал позволяет, можно доверить эту задачу профессионалам – рекламному агентству. Они то и позаботятся, чтобы информация о фирме мелькала в общественном транспорте и на нем, в средствах массовой информации, на афишах в центре города, на стенах зданий и т.д.

Если речь идет о малом бизнесе, когда стартовый капитал и так ограничен, на хорошую и дорогую рекламу денег практически не остается. Поэтому предпринимателю приходится думать, как раскрутить свой бизнес собственными силами. Но это вовсе не значит, что бюджетные способы продвижения не могут быть эффективными.

Интернет

Благодаря Интернету можно решить массу проблем, поэтому жизни без него многие не представляют. В руках предпринимателя Интернет может быть отличным инструментом для раскрутки собственного бизнеса.

Всем уже давно известно, что сайт – это лицо фирмы . И чем привлекательней этот сайт будет, тем больше клиенты захотят воспользоваться именно вашими услугами. Если вы совершенно ничего не смыслите в разработке сайтов и СЕО-продвижении и даже не догадываетесь, как быстро раскрутить бизнес в Интернете, лучше доверить это дело профессионалам. А тем, кто болеет за свое дело и не готов переплачивать в карман подрядчика, можно посоветовать пройти ликбез на бесплатных семинарах и продвигаться самостоятельно с помощью онлайн-сервисов, например, SeoPult .

Помимо традиционного продвижения сайта в поисковых системах, можно воспользоваться баннерной и медийной рекламой, привлекающей покупателя на сайт. Также подобная функция нужна для того, чтобы сделать бренд узнаваемым . Но не стоит забывать, что никакая реклама не должна быть слишком навязчивой . Иначе это приведет к совершенно обратному эффекту.

Если же создание хорошего сайта вам не по карману, на помощь придут социальные сети. Некоторые недооценивают все возможности социальных сетей, хотя многие предприниматели находят своих клиентов именно там. Для этого необходимо создать группу или страницу, рекламирующую услуги фирмы, и заняться приглашением потенциальных клиентов.

Не стоит забывать, что сегодня существуют каталоги фирм, где можно бесплатно зарегистрировать свою организацию, описать особенности ее деятельности, прорекламировать несколько позиций товаров. Можно рекламировать свои услуги на тематических сайтах и форумах. Бесплатные доски объявлений в Сети также помогут найти предпринимателю своих клиентов.

Листовки и визитки

На создание небольшой партии визитных карточек или листовок потребуется не так уж много средств. В листовках должен отображаться не только адрес и телефон фирмы, но и конкурентные преимущества, которые выделяют вашу компанию от остальных. Лучше раздавать подобную рекламу в местах скопления именно вашей целевой аудитории. Например, услуги по мелкому бытовому ремонту лучше продвигать непосредственно в подъездах (бросить объявление в почтовый ящик), а информацию о новом кафе можно распространить рядом с торговым центром.

Чтобы бизнес имел успех, предприниматель должен позаботиться о рекламе своего товара или услуги. Для этого существует множество методов, которые позволяют не задумываться над тем, как раскрутить бизнес с нуля, не имея большого стартового капитала. Но не каждый новичок сможет самостоятельно продвигать свой бизнес с помощью этих инструментов, так как реклама в любом виде имеет свои нюансы и должна соответствовать определенным правилам.

Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения

Первый шаг, который должен сделать предприниматель – определить границы своих финансовых вложений. Бизнесмен должен четко знать сумму, которую он может потратить на продвижение бизнеса и рекламироваться, не выходя за установленные пределы.

Крупный бизнес, как правило, требует значительных вложений и дорогостоящей рекламы. Если есть достаточный стартовый капитал, начинающий предприниматель может обратиться в рекламные агентства, которые помогут поместить информацию о продукте клиента на всех доступных площадках – в СМИ, на стендах и баннерах, на транспорте и в нем и так далее.

Малый бизнес на дорогостоящую рекламу денег чаще всего не имеет, так как стартовый капитал ограничен. Бизнесменам приходится искать альтернативные способы продвижения своего проекта собственными силами. Таких бюджетных способов раскрутки достаточно много, и большинство из них приносит свои плоды, нужно лишь с умом их использовать.

Создание сайта/ блога

Без интернета сегодня не обходится ни один прибыльный проект, так как именно там собирается большая аудитория потенциальных клиентов. Развитие бизнеса в интернете начинается с создания сайта компании. Каждый предприниматель, желающий добиться успеха в бизнесе, должен понимать, что привлекательный сайт – все равно, что визитная карточка, лицо фирмы.

Сделать такой сайт или блог можно собственными силами, предварительно изучив гору информации по конструированию и СЕО-продвижению, или заказать у профессионалов, ведь грамотно оптимизировать сайт – задача сложная.

В интересах бизнесмена добиться того, чтобы сайт привлекал внимание новых клиентов и выглядел солидно, вызывая доверие.

Реклама в СМИ, на ТВ и радио, торговых площадках

Реклама по ТВ и в печатных изданиях – основное средство привлечения потенциальных клиентов, которые редко пользуются интернетом, или вообще в него не заходят и не могут увидеть ваш сайт. Тем не менее при покупке такой рекламы предприниматель тратит много средств впустую, так как платит за показы всем телезрителям, которые не всегда являются его целевой аудиторией. То же самое касается объявлений в СМИ и на радио.

Управление репутацией. Больше половины потребителей больше доверяют рекламе по ТВ, нежели аналогичной в интернете или других источниках.
Максимальный охват аудитории. Сложно найти человека, который никогда не включает телевизор. По данным TNS Russia 70% россиян ежедневно смотрят ТВ, а 99% – включают его хотя бы один раз в месяц.
Формат видеорекламы позволяет показывать потребителям товар со всех сторон и рассказывать мини историю о нем, продолжительностью несколько секунд.

Торговые площадки – это те места, куда люди приходят выбирать товар и приобретать его. То есть именно здесь собирается целевая аудитория, которую необходимо привлечь к своему продукту или услуге. Там, как правило, очень высокая конкуренция, но и поток посетителей достаточно сильный, чтобы каждый бизнес получил своего клиента.

Продвижение с помощью соцсетей

Самый простой и менее затратный способ продвижения бизнеса в интернете – создание странички или сообщества компании в популярных социальных сетях. Все вложения в такую рекламу будут составлять только плата администратору – человеку, который ежедневно будет обновлять информацию и общаться с подписчиками. Общение – основной момент для раскрутки группы в соцсетях, ведь именно для него они и созданы. Первые комментарии под постами должны указывать на правильно выбранный путь и тактику продвижения.

Она не начнет работать в первый же день. На создание имиджа могут уйти месяцы и годы, а испортить все можно в один момент. Это один из подводных камней такой рекламы, которые поджидают начинающих предпринимателей. Чтобы не совершить непоправимую ошибку в развитии бизнеса в социальных сетях, нужно найти настоящего профессионала, имеющего успешный опыт ведения подобных сообществ.

Раскрутка в интернете

В internet реклама стоит гораздо ниже, чем в СМИ или по ТВ. Особенно ощутимо это для начинающих предпринимателей, которые только недавно вышли на открытый рынок со своим продуктом. Ее легко настроить под конкретную целевую аудиторию, и так же просто провести анализ, подсчитать эффективность после ее выхода. Существует несколько видов рекламы в интернете, с помощью которой можно раскрутить свой бизнес и найти первых и постоянных клиентов, не имея своего сайта:

контекстная реклама – появляется пользователю при введении конкретного запроса в поисковик браузера;
баннерная реклама – объявление и изображение, выводимое на конкретных сайтах;
тизерная реклама – также размещается на узконаправленных сайтах в виде рекламного блока, призванного заинтриговать и направить посетителя на сайт рекламодателя;
таргетинговая реклама – выводится для пользователей социальных сетей, относящихся к определенной целевой аудитории.

Очевидно, что у рекламы в интернете много достоинств, но, тем не менее, есть и недостатки. Чтобы не тратить деньги впустую на раскрутку в интернете, стоит знать о следующих моментах, чтобы вовремя принять меры по устранению возможных ошибок:

Перед запуском рекламы в интернете необходимо заранее узнать, из каких источников целевая аудитория берет сведения о приобретаемой продукции.
В интернете высокая конкуренция, поэтому перед размещением рекламы нужно удостовериться в уникальности своего бизнеса, чтобы убедить клиентов приобрести именно ваш товар.

Баннеры и билборды

Этот вид рекламы используется как в интернете, так и в оффлайн-пространстве. Баннер – это прорезиненная ткань с рекламой, которая размещается на стенах жилых домов или торговых центрах для привлечения клиентов. Билборд – отдельно стоящая конструкция, на которой размещается реклама больших размеров. Чаще всего такую рекламу можно встретить на обочинах дорог в больших городах или вдоль трасс с потоком машин. Такую рекламу видно издалека, поэтому она с легкостью привлекает внимание не только целевой аудитории, но у других потенциальных клиентов.

Интернет-баннер – статичная и анимированная реклама со слоганом и картинкой, которая размещается на популярных сайтах с высокой посещаемостью. При клике на такой баннер пользователь моментально переходит на сайт рекламодателя. Чтобы привлекать больше внимания. Постоянно разрабатываются новые виды:

растяжки, размещаются в верхней части страницы сайта;
ричмедиа, содержащие интерактивные и мультимедийные элементы;
поп-андеры, частично перекрывают страницу сайта при проявлении;
баннеры-расхлопы, размещающиеся в любом месте страницы и увеличивающиеся при наведении мыши;
баннеры-имитации, всплывающие внизу страницы и имитирующие сообщения в мессенджерах.

Пиар компания – статьи и пресс релизы

Пиарить свой бизнес нужно грамотно, так как это может привлечь новых клиентов и способствовать продвижению компании. Этим занимаются специальные пиар-агентства, деятельность которых направлена на улучшение имиджа фирмы-клиента.

Заняться пиаром можно и самостоятельно. Для этого придется позаботиться о выпуске пресс-релизов о деятельности вашей компании. Делать это нужно регулярно, в соответствии с графиком, например, каждый вторник или четверг. Релизы не должны быть большими, чтобы концентрировать внимание клиентов на ключевых предложениях компании.

Новостные статьи в крупных СМИ и интернет-изданиях также будут играть на улучшение имиджа компании.

Для этого можно использовать и другие каналы коммуникации – сайт компании, корпоративная газета, новостная рассылка или объявления в торговом зале или приемной.

Как раскрутить с нуля, развить бизнес и сделать его прибыльным – интернет решения раскрутки и развития

Совет продвигаться среди конкурентов собственными силами может стать губительным для новичков в бизнесе. Сложно успешно раскрутиться, если за плечами полный «ноль», а в голове сидит лишь идея. В современном обществе с развитыми технологиями сделать это намного проще, чем еще 20 лет назад. Чтобы распространить информацию о своем бизнесе среди большого количества потенциальных клиентов, достаточно обратиться к интернету. Современный человек уже не может представить свою жизнь без всемирной сети и много времени проводит именно в ней. Этим и пользуются успешные предприниматели, применяя различные инструменты продвижения бизнеса в интернете.

SEO-оптимизация для продвижения сайта

Продвижение нового сайта с помощью SEO-оптимизации – дело длительное, так как ощутимая отдача от вложений появляется спустя несколько месяцев, а иногда и лет. Все дело в высокой конкуренции, которая действует в интернет-пространстве и не дает новичкам быстро занять топовые позиции в поисковиках. Тем не менее стремление попасть в первую десятку рейтинга не всегда оправдано. Гарантировать место в ТОП-3 не может ни один оптимизатор, так как он может только косвенно влиять на позиции сайта.

Большую роль в составление рейтинга сайтов по тем или иным запросам играет поисковая система. Именно она меняет алгоритм ранжирования документов по своему усмотрению, причем не всегда понятно, как именно будет выстраиваться этот алгоритм. Это означает, что несмотря на усилия оптимизаторов, принципы продвижения могут меняться каждую минуту и спрогнозировать их невозможно.

На СЕО-продвижение влияет множество параметров:

сайт;
технические настройки;
содержание страниц;
упоминание названия компании;
возраст бизнеса;
конверсия;
наличие товаров на сайте;
условия доставки и цены;
наличие компании в каталогах;
постоянство аудитории.

Умение понимать целевую аудиторию и настраивать ресурс под нее – главное качество грамотного SEO-специалиста. Он должен не только обладать знаниями маркетолога, чтобы уметь разработать сайт и стимулировать повторные заказы у постоянных клиентов, но и быть технически подкованным, так как профессия целиком связана с программированием, версткой, лингвистикой, аналитикой и обработкой данных.

Чтобы поднять посещаемость сайта с помощью СЕО-оптимизации, нужно учитывать сразу несколько моментов:

релевантность страниц;
уникальность контента;
качественный дизайн;
регистрация в поисковых системах и бесплатных каталогах;
социальные закладки и так далее.

Главная задача – дать понять потенциальному клиенту, что продукт, который вы предлагаете – лучше, чем у конкурентов, а также убедить в этом поисковые системы. Кроме того, важную роль играет поисковая оптимизация страниц. Необходимо придерживаться установленных правил и соблюдать определенную структуру материала:

Title, т.е. заголовок страницы;
H1-H6 - заголовки 1-6 уровня;
наличие ключевых слов в тексте;
использование тегов выделения в тексте;
наличие информативности контента.

Необходимо позаботиться и о внешней оптимизации сайта, но только после того, как вышеперечисленные пункты будут доведены до идеала. Чем чаще ссылка на ваш сайт будет появляться в различных Интернет-ресурсах, тем лучше для продвижения. Ссылки можно распространять самостоятельно или воспользоваться специальными биржами, зарегистрироваться в бесплатных каталогах, подходящих по тематике вашему сайту.

Наиболее удобный и эффективный способ раскрутки в интернете – размещение контекстной рекламы, которая показывается только людям, относящимся к целевой аудитории. Она начинает работать, когда пользователь забивает в поисковую строку интересующий его вопрос, а браузер вместе с подходящими сайтами показывает контекстные поисковые объявления.

Контекст не только помогает поисковикам сделать рекламу похожей на естественные результаты выдачи, но и решает ряд других задач:

Рекламодатель имеет возможность самостоятельно контролировать свои расходы и определять стоимость переходов.
С помощью системы контекстной рекламы предприниматель имеет возможность выбирать регионы показов, определять демографические и поведенческие интересы пользователей.
Контекстная реклама позволяет привлечь внимание аудитории к сайту, конкретному продукту и акциям.

Самыми популярными сервисами контекстной рекламы являются Яндекс.Директ, Бегун и Google AdWords. Чтобы воспользоваться их услугами, достаточно зарегистрироваться в них и, следуя подсказкам, создать свою первую кампанию по продвижению бизнеса.

Большой отдачи от целевой аудитории с минимальными затратами можно достигнуть с помощью отправки писем рекламного характера. Рассылка производится в кратчайшие сроки, не требует большого бюджета, но при этом позволяет завоевать внимание клиентов. От предпринимателя потребуется лишь база данных с электронными адресами потенциальных клиентов, которую можно наработать различными способами. Это могут быть конкурсы, требующие онлайн-регистрации, или предложение подписаться на новости сайта, если вы постите интересный и качественный контент. Форма для подписки не должна содержать много пунктов, чтобы не отпугнуть пользователей. Достаточно имени и адреса электронной почты. Если регулярно осуществлять рассылку, то в будущем она может стать настоящим маркетинговым инструментом для создания имиджа компании и продвижения продукта на рынке.

Раскрутка в соцсетях

Даже если у вашей компании до сих пор нет своей странички или сообщества в популярных социальных сетях, не стоит игнорировать возможность такой рекламы. Именно здесь собрана большая часть целевой аудитории, которую легко отследить. Популярный способ рекламы своего бизнеса в соцсетях – покупка размещения постов или репостов в популярных сообществах. Это позволяет не только увеличить трафик на сайт компании, но и привлечь пользователей в только что созданную группу вашей фирмы. Чем больше подписчиков у сообщества, в котором вы собираетесь купить рекламу, тем выше будет ее стоимость, но и больше охват аудитории.

Как рекламировать и продвигать свой бизнес – дополнительные способы

Правильно выстроенная маркетинговая политика даже из убыточного бизнеса должна сделать рентабельный. Если, по каким-то причинам, основные методы рекламы не дают нужного потока клиентов, всегда можно найти дополнительные способы, как рекламировать свой бизнес.

Создание собственного бренда, логотипа и визиток

Фирменный стиль делает компанию запоминающейся для клиентов и выделяет среди конкурентов. В него входит логотип, лозунг или слоган компании, определенная цветовая гамма, визитки. Каждый поймет, о какой сети ресторанов быстрого питания идет речь, если увидят характерную желтую букву «М». Или три косые полоски на одежде и спортивных товарах сразу выдаст известный бренд. Такие, казалось бы, мелочи, но именно они работают на имидж компании и повышают доверие клиентов к выпускаемому продукту.

Фирменный стиль должен прослеживаться везде – от корпоративной одежды, до официальных бланков компании.

Отличительный знак должен быть и на визитке, так как каждый бизнесмен должен иметь возможность оставить контактные данные потенциальному партнеру или клиенту. Визитка не должна быть перегружена. На нее можно поместить логотип компании, ее слоган и контактные данные:

адрес фирмы и телефонные номера;
описание рода деятельности;
преимущества перед конкурентами.

Если на начальном этапе формирования бизнеса разработка собственного бренда не так важна, то для уже устоявшейся компании отсутствие отличительных признаков может вызвать подозрение и недоверие клиентов.

Акции и бонусные программы

Магазинам с каждым годом все сложнее конкурировать и бороться за внимание покупателей. Это же касается и любого другого бизнеса, который желает не только оставаться «на плаву», но и раскручиваться дальше. Привлечь и удержать клиентов проще всего акциями и бонусными программами, имеющими накопительный характер. Потребители всегда обращают внимание на распродажи, и охотнее купят товар с «желтым ценником», даже если стоимость на нем останется неизменной.

Акции позволяют стимулировать сбыт и раскручивать бизнес, ориентируясь на краткосрочный спрос.

С помощью такого инструмента можно решить следующие задачи:

кратковременное повышение объемов продаж;
захват доли рынка на длительный срок;
привлечение новых потребителей;
переманивание клиентов у конкурентов;
стимулирование потребителей к большим покупкам;
удержание лояльных клиентов.

Бонусные программы, в свою очередь, также повышают число повторных заказов и покупок, так как имеют накопительный характер.

Партнерство с устоявшимися компаниями

В западных странах довольно распространено понятие «B2B», то есть «бизнес для бизнеса». Обычное дело, когда одна компания принимает решение развивать другую, обеспечивая ее сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием, товарами, предназначенными для производства других товаров или для профессионального использования. Выгодно это или невыгодно на российском рынке? Конечно, везде есть свои нюансы и подводные камни, но в целом, собираясь сотрудничать с устоявшимися компаниями, предприниматель принимает правильное решение. Главное, чтобы всем участникам эта сделка пошла на пользу и привела к получению желаемой прибыли.

Примером такого сотрудничества может быть простая ситуация, когда вы являетесь мелким поставщиком, которому самостоятельно сложно пробиться через конкуренцию на рынке. Но ваши услуги могут быть интересны крупной компании, занимающейся реализацией такого же товара или производящей что-либо на его основе. В этом случае сотрудничество приносит выгоду обоим участникам сделки.

Поздравление и подарки к знаменательным датам партнерам и постоянным потребителям/ поставщикам

Рекламирование своего бизнеса и подогревание к нему интереса можно достичь и таким необычным способом. Знаменательные даты являются отличным способом повысить доверие партнеров и клиентов. Не каждая компания или производитель знает личную информацию о клиентах, соответственно не будет поздравлять их с днем рождения, а вы можете таким образом выделиться и повысить симпатию к себе и своему бизнесу. Узнать знаменательные даты можно по средствам анкетирования в момент оформления дисконтной карты клиента или при составлении договора на оказание услуг, внести этот пункт в число требуемых к заполнению.

Лояльность с клиентами

Хорошее отношение к потребителям играет огромную роль в раскручивании бизнеса. Благодарные клиенты являются лучшей рекламой вашего бизнеса и с большой вероятностью придут к вам повторно и приведут за собой друзей и знакомых. Именно по такому принципу работает «сарафанное радио», которое многим помогло на начальном этапе становления бизнеса. Крупные компании разрабатывают системы вознаграждения постоянных клиентов – программы лояльности. Они помогают справляться с конкурентами, привлекая потребителей на свою сторону.

Предпринимательство нередко считается прибыльным делом у простых обывателей, которые видят только «вершину айсберга» и не задумываются, сколько труда было вложено в это «детище». Продвижение бизнеса с помощью рекламы дает возможность не только не сбавлять темпов развития компании, но и наращивать их, привлекая новых клиентов и партнеров. Зная все существующие способы развития своего дела, можно приступать к реализации самых смелых планов и проводить успешные рекламные кампании.

Вконтакте

Главная > Инструкции