Jak otworzyć firmę sprzedającą części zamienne. Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: biznesplan i rekomendacje. Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: reklama

Liczba samochodów na drogach stale rośnie, co oznacza, że ​​wzrasta również zapotrzebowanie na sklepy z częściami samochodowymi. Od czego zacząć i jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi? Musisz zacząć od zdefiniowania, co chcesz sprzedawać. Części, akcesoria, chemia, oleje. Jeśli chcesz sprzedać wszystko na raz, inwestycja jest odpowiednio większa.

Jeśli jest to na przykład chemia samochodowa, to trzeba znaleźć kogoś, kto to rozumie i najpierw dowiedzieć się, co kupić. Jeśli są to części zamienne, to musisz wiedzieć, do jakich samochodów chcesz sprzedawać części zamienne.

Jak zaopatrzyć magazyn części zamiennych? Po pierwsze muszą być dostępne wszystkie materiały eksploatacyjne: tarcze hamulcowe, klocki, części zawieszenia - kule, drążki kierownicze i końcówki, wszystkie filtry. Nie ma sensu brać czegoś globalnego, jak dach samochodu.

Koniecznie poznaj wrażliwe miejsca samochodów, do których sprzedajesz części zamienne. Informacje te można łatwo znaleźć na forach internetowych, gdzie właściciele dzielą się swoimi doświadczeniami dotyczącymi awarii i konserwacji samochodów. Każdy samochód ma swoje „wrzody”, o których musisz wiedzieć.

Kiedy już poznasz słabe punkty pojazdów, możesz zamówić części z wyprzedzeniem. Im dłużej trwa dostawa części zamiennych od dealera do Ciebie, tym taniej będzie to kosztować. Jeśli złożysz zamówienie „na jutro”, to dadzą ci część zamienną z magazynu, który tam jest od dawna i zapłacą za nią tę samą cenę, ale jeśli zamówisz część, powiedzmy 2 miesiące wcześniej, to nie pozostanie w magazynie, bo przechodzi przez tranzyt, więc marża jest niższa.

W rezultacie otrzymujesz części tańsze i dostępne w magazynie, więc gdy klienci dzwonią, możesz poprosić ich, aby przyszli i od razu dokonali zakupu, co może być nawet tańsze niż w przypadku zwykłego zakupu części niestandardowej z 2-tygodniowym terminem realizacji sklep z częściami.

Jak wybierane są części zamienne? Istnieją oryginalne katalogi producentów samochodów, w których każda część zamienna ma swój własny numer. Istnieją również specjalne programy katalogowe, które pobierają numery identycznych, nieoryginalnych części zamiennych z oryginalnego numeru części.

Wielu właścicieli samochodów ma już własne preferencje, inni wręcz przeciwnie, ufają wyborowi sprzedawcy.

Zdecydowanie musisz mieć co najmniej dwie opcje części zamiennych – drogie i tanie. Trzy są jeszcze lepsze - drogie, przeciętne, tanie. Oferta powinna zaczynać się od najdroższej i kończyć na najtańszej. Szok związany z wysoką ceną sprawi, że zakup środkowej opcji będzie bardziej korzystny. Jeśli są trzy opcje, to częściej kupują środkową.

Marża zależy od tego, w jaki sposób sprzedawca zdobył część zamienną i od samej części zamiennej. Trend jest taki: im droższa część zamienna, tym niższa marża. Średnio jest to 25-30%.

Klienci często nie wiedzą, czego potrzebują. Będziemy musieli przeprowadzić konsultacje. Dla sprzedawcy części zamiennych najważniejsze jest nauczenie się pracy z katalogami. Bez komputera jest to oczywiście niemożliwe. A na komputerze możesz w czasie rzeczywistym znaleźć potrzebną część w katalogu.

Księgowanie towarów w sklepie

Prowadzenie ewidencji wniosków jest koniecznością. Jeśli klienci przychodzą i proszą Cię o coś, czego nie masz, a często, koniecznie to kup. Ostatecznie asortyment produktów utworzy się sam, na podstawie życzeń klientów. Bardzo ważne jest prowadzenie ewidencji nie tylko rzeczywistej sprzedaży, ale także utraconej sprzedaży. Jeśli w ciągu miesiąca 5 osób chciało kupić od Ciebie określoną część zamienną, warto mieć tę część na magazynie.

Aby szybko uzupełnić zapasy w magazynie, musisz posiadać dobrze działający system księgowy. Należy określić parametry krytyczne wag bezpiecznych i jeżeli kolejna sprzedana część zamienna obniży wagę do poziomu poniżej poziomu krytycznego, to powinna zostać automatycznie uwzględniona w kolejnym zamówieniu.

Głównym zadaniem jest znalezienie równowagi pomiędzy szerokością asortymentu a obrotami. Części zamienne znajdujące się w magazynie to zamrożone pieniądze, wycofane z ogólnego obiegu. Im mniejsze zapotrzebowanie na część zamienną, tym dłużej pieniądze są zamrożone.

Specyfika handlu częściami samochodowymi

Wielkość popytu na różne produkty podlega wahaniom. Główne zapotrzebowanie dotyczy części mechanicznych, czyli takich, które podlegają największemu zużyciu.

Przybliżony stosunek grup części zamiennych do całkowitego zapotrzebowania:

• elektryczne - około 23%;
• nadwozie - około 20%;
• mechanika - około 57%.

Specyfika handlu częściami zamiennymi jest taka, że ​​50-60% sprzedaży pochodzi z 5-10% asortymentu. Jeśli kapitał obrotowy jest ograniczony, powinieneś skupić się na najpopularniejszych stanowiskach.

Wybór dostawców

Pamiętaj, że zawsze powinieneś mieć „opcję tworzenia kopii zapasowych”, a jeszcze lepiej dwie. Jeden główny dostawca i dwa zapasowe, na wypadek problemów z głównym. Należy również opracować schematy dostaw rzadkich części zamiennych na zamówienie.

- To cenny zakup, który w przypadku stłuczenia na pewno zostanie naprawiony. Nikt nie jest odporny na wypadki i kolizje. Ponadto samochód wymaga planowej wymiany filtrów, rurek, klocków czy świec zapłonowych. Dlatego przy zakupie materiałów eksploatacyjnych, części i akcesoriów korzystne jest otwarcie sklepy z częściami samochodowymi.

Sklepy cieszą się dużym zainteresowaniem kierowców. Tutaj szukają niezbędnych części i podzespołów, przychodzą po odpowiedzi na pytania dotyczące awarii samochodów, szukają kosmetyków i akcesoriów samochodowych. Ludzie przychodzą do sklepu, aby kupić dodatkowe materiały, farby, listwy, pokrowce, dywaniki i felgi aluminiowe.

1. Zawsze istnieje zapotrzebowanie na części zamienne. Każdy kierowca przynajmniej raz w roku odwiedza sklep samochodowy i coś kupuje. Ilu kierowców jest w każdym mieście?
2. Wybór sprzedawanych towarów jest nieograniczony. Nie ma konieczności sprzedaży specjalistycznych części. Samochody wymagają pielęgnacji, dlatego warto sprzedawać kosmetyki samochodowe. Każdy pojazd wymaga opon zimowych, płynu niezamarzającego i płynu hamulcowego.
3. Sklep z częściami samochodowymi nie wymaga dużej inwestycji początkowej. Jeśli nie masz kapitału na start, ale znasz się na samochodach i chcesz sprzedawać części zamienne, możesz to zrobić z domu lub przez Internet.
4. Minusem jest konkurencja. Osób chcących sprzedawać części zamienne jest wiele, dlatego wymagana jest odpowiednia organizacja, rozsądna polityka handlowa i ciągłe badanie sytuacji na rynku części zamiennych do samochodów. Porozmawiajmy o pewnych subtelnościach, które pomogą Ci to wdrożyć.

Jak otworzyć od podstaw sklep z częściami samochodowymi i wystawiać towar na sprzedaż?

Rozpocznij pracę na zamówienie lub weź części zamienne na sprzedaż. Aby to zrobić, trzeba rozumieć samochody, jakość części zamiennych, znać popyt i mieć sprawdzonych dostawców, najlepiej producentów, którzy produkują sprawdzone części zamienne lub materiały. Otwórz sklep internetowy i sprzedawaj za jego pośrednictwem części.

W takim przypadku nie będziesz potrzebować ogromnej ilości pieniędzy. Zamówią dla Ciebie część, kupisz ją od dostawcy i odsprzedasz. Marża na częściach zamiennych to Twój dochód. Na tym etapie ważne jest, aby zachować świadomość dostawcy, sprzedawaj wysokiej jakości części i stopniowo buduj bazę klientów.

Będziesz musiał pracować w tym trybie przez co najmniej rok, aby zdobyć reputację, stworzyć krąg klientów, którzy Ci zaufają i zaoszczędzić pieniądze na sklep z częściami zamiennymi. Ale kiedy otworzysz sklep, będziesz miał duże doświadczenie, bazę klientów i dobrych dostawców.

Zanim sklep zostanie otwarty, będziesz wiedział, co najlepiej sprzedać i na co jest popyt w regionie. W swoim biznesplanie zanotuj, co można sprzedać i po jakiej marży. handlu i jakie pozycje zajmiesz później. Wypisz asortyment, który musi znajdować się na półkach oraz sposób wymiany sprzedanych części zamiennych.

Określ kategorię stale sprzedających się akcesoriów lub kosmetyków samochodowych, których sprzedaż przynosi stały, choć niewielki zysk. Wybierz kierunek handlu, oceń popyt, w zależności od samochodów używanych w okolicy. Oblicz, ile zyskasz, jeśli sprzedasz co najmniej połowę produktów.

Czatuj z właścicielami sklepów i warsztatów samochodowych. Dowiedz się, czego brakuje i jakie części są stale kupowane. Zgadzam się z warsztatami samochodowymi, aby doradziły ci zabranie od ciebie części zamiennych, w przeciwnym razie sami mistrzowie zaczną bezpośrednio kupować części w twoim sklepie. Ale w tym celu musisz zagwarantować i stale monitorować jakość asortymentu.

Obowiązkowa rejestracja działalności

Aby otworzyć sklep, nie jest konieczne otwieranie osoby prawnej. Zarejestruj się, a także zarejestruj się w organach podatkowych. Jako indywidualny przedsiębiorca będziesz mógł wynająć, wybudować lub kupić lokal pod sklep i uzyskać niezbędne pozwolenia od służb kontrolnych na organizację handlu. Dokumenty możesz odebrać samodzielnie lub powierzyć je prawnikom.

1. Lokalizacja. Sklep lepiej jest lokalizować wzdłuż dróg, warsztatów samochodowych czy stacji benzynowych, przez które przechodzi duży przepływ ludzi. Dzięki temu zapewnisz części zamienne przejeżdżającym obok czy przypadkowym kierowcom, którzy znajdą się w awaryjnej sytuacji na drodze.
2. Pokój. Podziel powierzchnię sklepu na strefy: recepcyjną, w której umieścisz lady z towarami, część rekreacyjną oraz pomieszczenie magazynowe z przechowywanymi częściami zamiennymi i komponentami. Wielkość stref uzależniona jest od powierzchni pomieszczenia i ilości asortymentów.
3. Kierunek. Zdecyduj, na jakich częściach zamiennych skupisz się w handlu lub zdecyduj, którymi akcesoriami zaczniesz handlować.

Kierunek sprzedaży bezpośrednio wpływa na asortyment. Wybierz niezawodnych dostawców, sam sięgnij po towar lub realizuj dostawy od przedsiębiorstw. Stwórz wybór części zamiennych w zależności od ceny, nie wykluczaj tanich analogów, ale ostrzegaj o trudnościach operacyjnych. Nie zapomnij o jakości i trwałości.

Naucz swoich pracowników, jak poruszać się po asortymencie, a przede wszystkim zrozumieć, do czego służy każda sprzedawana część, jakie ma cechy i jakość. Ludzie często przychodzą do sklepu, aby obejrzeć, uzyskać poradę lub zadać pytanie, dlatego wybieraj przyjazną, towarzyską i towarzyską obsługę. Wprowadź system motywacyjny dla sprzedawców, aby zainteresować ich sprzedażą.

Opowiedz klientom o sklepie. Dlatego warto zorganizować odpowiednią kampanię reklamową.

• Zamów reklamę w telewizji lub w gazetach. Nie zapomnij wskazać głównej cechy sklepu. Na przykład sprzedajesz krajowe lub odwrotnie, tylko importowane części zamienne, sprzedajesz japońskie kosmetyki samochodowe lub czerwony płyn niezamarzający ze zniżką.
• Rozdawaj papierowe ogłoszenia, rozwieszaj ogłoszenia w całym mieście i wydawaj trochę pieniędzy na billboardy wzdłuż dróg.
• Stwórz stronę internetową w Internecie. Publikuj wiadomości o nowościach, zniżkach, promocjach lub obniżkach cen. Sprzedawaj części zamienne za pośrednictwem sklepu internetowego, przyjmuj zamówienia i powiększaj swoją klientelę.

Aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi, nie trzeba mieć dużych pieniędzy, jest do tego Internet i nie jest trudno zamienić jeden punkt w sieć handlową z asortymentem dla kierowców. Najważniejsze jest pragnienie i zainteresowanie samochodami, które pomogą Ci zrealizować swój pomysł i rozpocząć sprzedaż części samochodowych.

Towar można odebrać od dostawców na sprzedaż po pewnym czasie, gdy lepiej Cię poznają i obdarzą Cię zaufaniem.

Powodzenia!

Podobne pomysły na biznes samochodowy:

To właśnie z tego przykładu dowiesz się, jakie koszty są niezbędne na początkowym etapie i w dalszym istnieniu sklepu, jaki jest asortyment sprzedawanych produktów, który będziesz sprzedawał, liczba pracowników, odpowiedni system podatkowy, przyszłe dochody oraz ramy czasowe, w których projekt musi zwrócić koszty i zacząć generować zyski. Przedstawiamy Ci zwięzły, ale bardzo pouczający biznesplan dla sklepu z częściami samochodowymi, całkowicie bezpłatnie. Na tej podstawie możesz łatwo stworzyć własny, w którym spójnie i wyraźnie przedstawisz wszystkie działania, co pomoże Ci nauczyć się otwierać sklep z częściami samochodowymi do samochodów zagranicznych i/lub samochodów krajowych.

Biznesplan sklepu z częściami samochodowymi

Przedstawiamy darmowy, gotowy przykład sklepu z częściami samochodowymi, który pomoże Ci go otworzyć.

Cel odkrycia

W dzisiejszych czasach niemal każda rodzina posiada samochód i (lub) motocykl, więc zaopatrzenie się w niezbędne części zamienne jest po prostu koniecznością. W tym przypadku nasz sklep z częściami samochodowymi jest przeznaczony dla największej liczby reprezentowanych modeli (bez specjalizacji w częściach zamiennych lub konkretnych markach).

Krótkie podsumowanie

Aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi, potrzebujesz około 36 000 dolarów, a za 1-1,5 roku zainwestowane pieniądze zostaną Ci zwrócone. A zysk netto będzie wynosić od 5000 do 8000 dolarów miesięcznie.

Opis

Ten biznesplan opisuje utworzenie przedsiębiorstwa handlowego w oparciu o minimalne inwestycje, którego nabywcami są zwykli pasjonaci motoryzacji, którzy wolą samodzielnie dokonywać napraw bez konieczności kontaktu ze stacją serwisową. Aby otworzyć taki sklep z częściami samochodowymi, potrzebujesz lokalu, wynajmowanego lub posiadanego, ale nie mniejszego niż 50 metrów kwadratowych. Ważną rolę odgrywa także lokalizacja sklepu. Wskazane jest, aby sklep z częściami samochodowymi zlokalizować w pobliżu spółdzielni garażowej, OSP lub myjni samochodowej, ale nie można zapominać, że jest on zlokalizowany tam, gdzie jest dobry węzeł komunikacyjny i parking.

Tematyka

Rynek części samochodowych to obszar charakteryzujący się dużą zmiennością. Wpływ na to ma wiele czynników zewnętrznych i wewnętrznych. Głównym zadaniem w prowadzeniu sklepu z częściami samochodowymi jest monitorowanie zmian na rynku, zmiana i dywersyfikacja oferowanego asortymentu. Trzeba jednak mieć na uwadze jakość oferowanego produktu i na jej podstawie budować politykę cenową. Wszystkie te kroki pozwalają nam z godnością stanąć na tym bardzo konkurencyjnym rynku.

Grupy docelowej

Jak wspomniano powyżej, docelową grupą odbiorców sklepu z częściami samochodowymi są zwykli entuzjaści samochodów. Choć w dalszym rozwoju handlu znajdą się stali klienci np. zawodowi kierowcy, możliwe jest także zawieranie umów z właścicielami stacji paliw.

Konkurs

Konkurencja w tej branży na rynku części samochodowych jest dość duża, dlatego wszystko trzeba dokładnie przemyśleć, a zwłaszcza politykę marketingową, nie tylko za pierwszym razem, ale także na dłuższą metę, aby być skazanym na sukces. Jako konkurencja początkujący przedsiębiorca nie może zapomnieć również o poziomie obsługi, sprzedawcy muszą wykazywać się profesjonalizmem w tym obszarze usług (możliwa jest nawet konsultacja w sprawie naprawy lub doboru części zamiennych). Należy również wziąć pod uwagę godziny otwarcia sklepu z częściami samochodowymi. Coraz większą popularnością cieszą się sklepy z częściami samochodowymi otwarte do późna lub całodobowo.

W przyszłości rozwinąć działalność w całą sieć sklepów z częściami samochodowymi, które połączy jedna marka i stworzyć własną stronę internetową, na której klienci będą mogli przeglądać wszystkie interesujące ich informacje i dowiedzieć się, który sklep przechowuje to czy tamto część.

Dodatkowe otwarcie sklepu internetowego

Ten etap może znacznie pomóc w przyciągnięciu dodatkowych nabywców, a także ułatwi znalezienie zyskownych dostawców do prowadzenia działalności gospodarczej. Aby to zrobić, musisz stworzyć wysokiej jakości stronę internetową. Następnie należy stworzyć jedną ujednoliconą bazę danych części samochodowych i wskazać ich ceny, powiązać je z markami, modelami samochodów, wskazać lata ich produkcji, a być może nawet gamy silników. Informacje te należy zawsze przechowywać w porządku, aby były istotne każdego dnia.

Być może łatwiej będzie kupić gotową bazę danych. Jeśli zdecydujesz się stworzyć go samodzielnie, będziesz musiał zeskanować katalogi producentów, rozpoznać tekst i przetłumaczyć go na format wymagany dla bazy danych.

Ryzyka w działalności sprzedażowej obejmują przerwy w dostawach części zamiennych, dlatego jednym z najważniejszych czynników przy tworzeniu sklepu są nawiązane relacje z dostawcami. Najlepiej ogólnie ograniczyć pośredników między sklepem a producentem części, ponieważ zwiększy to zysk sklepu z częściami samochodowymi, a także skróci czas dostawy do sklepu.

Studium wykonalności handlu

Oto przybliżone dane do obliczenia kosztów, zysków i działalności gospodarczej sklepu:

1. wynajmujemy pokój: około 1000 dolarów (lepiej zapłacić od razu za 6 miesięcy - 6000 dolarów);
2. całkowity remont i dekoracja sklepu z częściami samochodowymi na otwarcie - 2000 USD;
3. zakup niezbędnego sprzętu handlowego – 2000 USD;
4. meble – 1000 dolarów;
5. zakup części zamiennych – 8 000 USD miesięcznie (pierwszy zakup – 16 000 USD);
6. wynagrodzenie – 3000 dolarów (przez 2 miesiące – 6000 dolarów);
7. media i internet - 500 USD;
8. wydatki marketingowe – 1000 dolarów;
9. reklama zewnętrzna i projekt sklepu - 2000 $.

Niezbędnym wyposażeniem sklepu z częściami samochodowymi są regały, kasa fiskalna oraz komputer z zainstalowanymi na nim programami i łączem internetowym, które ułatwiają klientowi znalezienie potrzebnych mu części zamiennych.

Personel sklepu z częściami samochodowymi składa się zazwyczaj z: dyrektora i jednego lub większej liczby sprzedawców, którzy dobrze obsługują kasę fiskalną.

Planowane przychody w takich sklepach to aż 75% wydanych środków.

Forma organizacyjno-prawna

Najprostszą formą organizacyjno-prawną sklepu z częściami samochodowymi jest formularz „Przedsiębiorca indywidualny”.

Proces rejestracji odbywa się w urzędzie skarbowym i jest dość prosty, gdyż:

1. nie zajmuje dużo czasu;
2. Pakiet wymaganych dokumentów jest minimalny.

System podatkowy sklepu

Działalność sklepu z częściami samochodowymi może odbywać się w ramach preferencyjnego systemu podatkowego. Pojedynczy podatek od przypisanego dochodu z tytułu niektórych rodzajów działalności (głównym wskaźnikiem fizycznym jest powierzchnia).

Księgowość

Prowadzenie dokumentacji księgowo-podatkowej dla sklepu z częściami samochodowymi jest zadaniem prostym, dlatego chcąc obniżyć koszty tego procesu najlepiej zlecić to firmie zewnętrznej.

wnioski

Tego typu biznes można powołać do życia zarówno przy pomocy własnych środków, jak i przy pomocy inwestora-kredytobiorcy.

Jeśli chcesz otworzyć wysokospecjalistyczny sklep z częściami samochodowymi, czyli dedykowany konkretnej marce samochodu lub np. tylko samochodom zagranicznym, to możesz

Handel częściami samochodowymi w Rosji to wysoce dochodowy biznes, na którego sukces składa się kilka czynników. Z roku na rok rośnie liczba właścicieli samochodów, utrzymanie „żelaznego konia” w dobrym stanie technicznym jest zawsze konieczne, stale dochodzi do zużycia i awarii różnych części i mechanizmów.

Stabilne dochody właściciela sklepu z częściami samochodowymi ułatwia miłość naszych entuzjastów motoryzacji do ich pomysłów, która wykracza poza wszelkie granice. Są gotowi zdobyć niezbędne części za szalone pieniądze, żeby „jaskółka” działała jak nowa i w niczym nie ustępowała sąsiadowi.

Takie obserwacje skłaniają wielu przedsiębiorców do poważnego zaangażowania się w handel częściami samochodowymi. Od razu stają przed pytaniem: jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi? Jakie niuanse należy wziąć pod uwagę, aby firma nie zbankrutowała? Rozwiążmy to.

Gdzie zacząć?

Przeprowadź badania rynku

Poznaj rynek samochodowy w swoim regionie

Ważne jest, aby znać marki samochodów, na które jest popyt w danym mieście lub obszarze. Dowiedz się, jakie samochody preferują miejscowi: krajowe czy importowane. Dane badawcze mówią: w dużych miastach dominują samochody zagraniczne klasy premium, na prowincji udział samochodów importowanych i krajowych jest prawie taki sam. Wśród samochodów zagranicznych poszukiwane są budżetowe wersje samochodów chińskich i koreańskich oraz samochody używane europejskich producentów.

Oceń wypłacalność przyszłych klientów

Metropolia i miasto prowincjonalne liczące 150–200 tys. mieszkańców charakteryzują się zazwyczaj różnym poziomem dochodów. Nadaj priorytet regionom dynamicznie rozwijającym się, z rozwiniętą infrastrukturą i dobrymi wskaźnikami wzrostu dochodu brutto na mieszkańca.

Oceń pojemność rynku

Wiadomo, że jedna piąta ludności Rosji ma własny samochód. Gdy miasto liczy 150–200 tys. mieszkańców, liczba samochodów będzie wynosić około 30 tys. Jeśli weźmiemy pod uwagę, że gęstość zaludnienia maleje wraz z odległością od stolicy, liczba ta nadal będzie realna: niszę wypełniają mieszkańcy okolicznych wsi, którzy przyjeżdżają do miasta, aby kupić części zamienne do swoich samochodów. Jest gdzie się rozwijać.

Oceń swoich konkurentów

Poświęć trochę czasu na poznanie sklepów konkurencji. Oceń ich lokalizację, asortyment, niszę, jaką zajmuje każdy z nich na rynku, poziom cen i system premiowy, jeśli taki istnieje, projekt elewacji, wnętrze, rodzaje reklam, których używa. Oczywiście taki projekt jest dość trudny do wdrożenia w dużym mieście. Jednak w średnich i małych miastach oględziny punktów sprzedaży detalicznej można przeprowadzić w ciągu 1–2 dni. Adresy salonów samochodowych można łatwo znaleźć w Internecie. Po przeanalizowaniu pracy konkurencji zrozumiesz, na czym się skupić.

Wybór lokalizacji dla sklepu z częściami samochodowymi

W dużych miastach wskazane jest zlokalizowanie sklepu w centrum, gdzie zawsze jest wielu właścicieli drogich zagranicznych samochodów. Wymagane są dogodne drogi dojazdowe.

Na peryferiach możliwości lokalizacji przyszłego przedsiębiorstwa handlowego są różne. Jeśli zdecydujesz się na otwarcie sklepu z częściami samochodowymi do zagranicznych samochodów, odpowiednim miejscem będzie centralna część miasta, w której mieszczą się biura dużych firm, banków i agencji rządowych, gdzie gromadzi się społeczeństwo z pieniędzmi. „Czerwona Linia” ze swoim dużym natężeniem ruchu jest zawsze atrakcyjna dla lokalizacji obiektów biznesowych.

Inna opcja: utwórz podobny projekt biznesowy na obrzeżach, obok ruchliwej autostrady. Każdy miłośnik motoryzacji przechodzący obok powinien zwrócić uwagę na Twoją wystawę. Tylko w tym przypadku będziesz mieć klientów.

Plan biznesowy

Po zapoznaniu się z rynkiem w danym regionie utwórz szczegółowy biznesplan dotyczący otwarcia sklepu z częściami samochodowymi. Skontaktuj się z doświadczonym ekonomistą, który opracuje szczegółowy biznesplan uwzględniający Twoją opinię i specyfikę konkretnego miasta, dzielnicy czy regionu. Jeśli w momencie przygotowań do otwarcia kompleksu handlowego nie masz wystarczających środków osobistych, skontaktuj się z działem kredytowym banku. Bez jasnego planu działania i szczegółowych obliczeń nie otrzymasz środków kredytowych.

Ważne: tak szczegółowy opis procesu przygotowawczego jest niezbędny, aby przedsiębiorca poważnie potraktował potencjalne ryzyko i realistycznie ocenił perspektywy otwarcia kolejnego sklepu z częściami samochodowymi w wybranym przez siebie regionie. Nie jest tajemnicą, że niektóre firmy upadają. Głównym powodem jest zaniedbanie badań potencjału rynkowego i nadmierna pewność siebie.

Tak, to kłopotliwe zadanie. Na początku bądź przygotowany na pracę przez całą dobę. Im lepiej przetestujesz wody, tym lepsze będą twoje decyzje. Nie wystarczy powiedzieć: chcę otworzyć sklep z częściami samochodowymi. Trzeba się postarać, wykazać zainteresowanie, a koszty się zwrócą.

Horyzont

Przeprowadziłeś wstępną analizę rynku i zdecydowałeś, że istnieje wolna nisza. Co obiecuje firma zajmująca się handlem częściami samochodowymi?

Ten biznes jest opłacalny. Wskaźnik marży brutto waha się od 25 do 75%. Co to znaczy? Po odjęciu wszystkich kosztów od przychodów nadal będziesz miał przyzwoity zysk. Zainwestując w swój biznes około 1,5 miliona rubli, przy dobrze zorganizowanym procesie handlowym i wystarczającej liczbie kupujących, możesz otrzymać do 300 tysięcy rubli miesięcznie. przybył. Inwestycja zwróci się w ciągu roku.

Czy te liczby są prawdziwe? Z pewnością! Marże handlowe często wynoszą 20–100%. Pamiętaj, ile kosztują części zamienne. Ich właściciele wydają do 15 tysięcy rubli rocznie na konserwację samochodu. Części zamienne stanowią znaczną część kosztów. Pomnóż 30 tysięcy kierowców w prowincjonalnym miasteczku przez 15 tysięcy rubli. Zdobądź około 400 milionów. Z całego tortu można zgarnąć kilka milionów.

Przygotowanie dokumentacji

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu z częściami samochodowymi? Pakiet jest standardowy.

Twoje kroki:

1. Zarejestruj swoją działalność gospodarczą. Uzyskaj zaświadczenie o rejestracji państwowej osoby prawnej. Jeżeli nie planujesz przeprowadzać dużych hurtowych dostaw części i podzespołów, (IP).
2. Zdobądź kody z Goskomstat. Przede wszystkim „Części zamienne”.
3. Skontaktuj się z urzędem podatkowym i otrzymaj zaświadczenie o rejestracji podatkowej.
4. Zawieraj umowy: na wynajem wybranych lokali oraz na wywóz śmieci.
5. Uzyskaj raport z inspektoratu przeciwpożarowego, że Twój sklep spełnia wymogi bezpieczeństwa przeciwpożarowego.
6. Zapłać za patent na otwarcie sklepu z częściami samochodowymi.

Wydatki finansowe

Kapitał założycielski wynosi co najmniej 1,6 miliona rubli. Składniki:

• opłata za wynajem lokalu - 40 tysięcy rubli. miesięczny;
• zapasy w magazynie i na sali sprzedaży - 1 milion rubli.
• zakup sprzętu detalicznego (stojaki, półki, gabloty), sprzętu komputerowego, podłączenia do Internetu, aranżacja lokalu i jego naprawa - do 500 tysięcy rubli;
• wynagrodzenia personelu (dwóch sprzedawców, księgowa). Miesięcznie od 40 tysięcy rubli;
• rachunki za media - do 15 tysięcy rubli;
• inne koszty (reklama, promocje, biuro, nieprzewidziane wydatki) - do 100 tysięcy rubli.

Wielkość marży handlowej ustala właściciel na podstawie porównania tej wartości wśród konkurentów. Obniżając nieco ceny, zwiększysz wielkość sprzedaży. Minimalna marża wynosi 25%. Sprzedawcy często zwiększają marżę do 40–50% lub więcej.

Rekrutacja

Przygotuj się na to, że na początku sam będziesz pełnił obowiązki dyrektora i kierownika zakupów (menedżera dostaw). Jest w tym pozytywny aspekt. Nie tylko zaoszczędzisz na płacach, ale także zagłębisz się we wszystkie zawiłości biznesu.

Obowiązkowy personel:

• konsultant ds. sprzedaży (2 osoby). Poziom wynagrodzenia – od 15 tysięcy rubli. na miesiąc. Wynagrodzenie za pracę akordową podnosi jakość pracy i odsetki: stawka (od 5 tysięcy rubli) + procent sprzedaży;
• księgowy. Dopóki wielkość sprzedaży nie osiągnie planowanego poziomu, skorzystaj z usług zaproszonego specjalisty. Wynagrodzenie – od 5–6 tysięcy rubli. na miesiąc.

Wymagania dla sprzedawców:

• znajomość całego asortymentu części zamiennych oferowanych do sprzedaży;
• Wskazane jest posiadanie własnego samochodu, aby konsultant mógł udzielić praktycznej porady dotyczącej wymiany części (jeśli kupujący waha się z wyborem) lub zaproponować alternatywną opcję;
• gramatycznie poprawna mowa. Jeśli sprzedawca jest dobrze zorientowany w konstrukcji samochodu i potrafi doradzić klientowi od środka, to na początku można przymknąć oko na potoczny język lub brak znajomości terminologii. Ale specjalista, który nie chce podnosić swojego poziomu umiejętności, po pewnym czasie zacznie irytować niektórych klientów. Należy rozwijać kulturę mowy.

Dostawcy części samochodowych

Rzetelni dostawcy są gwarancją pomyślnego funkcjonowania przedsiębiorstwa. Jeśli masz znajomych, którzy dostarczają części samochodowe, to świetnie. Jeśli nie, poszukaj adresów dostawców w Internecie. Przeczytaj recenzje na ich temat, zbierz więcej informacji.

Sprecyzować:

• szczegóły dostawy;
• procedura płatności;
• gwarancje;
• dostępność bonusów i zniżek.

Gdzie kupić części samochodowe?

Opcje:

• od pośredników;
• bezpośrednio u producenta.

Druga opcja wiąże się z niższymi cenami. Jednocześnie pośrednicy dla stałych klientów ustanawiają system rabatów i oferują premie za wielkość i liczbę zamówień. Przy zakupie dużej ilości towaru korzyści mogą być znaczące.

• po zapoznaniu się z rynkiem podejmij decyzję: otworzysz sklep firmowy sprzedający części zamienne do jednej marki samochodu lub będziesz oferować klientom części do samochodów różnych marek;
• być może zajmiesz niszę części zamiennych do samochodów zagranicznych lub krajowych, samochodów japońskich, europejskich lub amerykańskich;
• dumping jest dobrą opcją. Nie przesadzaj jednak z obniżkami cen. Konkurenci wpadną w złość, a klienci zaczną wątpić w jakość dostarczanych produktów. Lepiej - małe rabaty, ale przy każdym zakupie. Kumulacyjna karta bonusowa dla stałych klientów jest racjonalnym rozwiązaniem;
• Umieść informację o sklepie na billboardach i banerach wzdłuż dróg, tak aby właściciel samochodu był przykuty podczas podróży. Rozdawaj broszury i ulotki. Gazeta nie jest najlepszą opcją. Z biegiem czasu opinie zadowolonych klientów będą Twoją najlepszą (i bezpłatną) reklamą.
• nie oszczędzaj na zakupie lub wynajmie samochodu, aby dostarczyć części zamienne do garażu lub domu klienta. „GAZelka” jest akceptowalną opcją. Szybka dostawa to zdecydowany plus Twojej skarbonki.
• zapewnić dostępność popularnych i poszukiwanych części zamiennych w magazynie;
• organizować pracę według katalogu;
• stwórz stronę internetową dla swojego sklepu w Internecie. Wolumen sprzedaży wzrośnie. Pamiętaj, że wymagane będą dodatkowe inwestycje. W tym przypadku szybka dostawa towaru jest ważnym warunkiem pozytywnego wizerunku Twojej firmy.

Rozważ zalecenia, które pomogą Ci otworzyć od podstaw sklep z częściami samochodowymi. Właściwa strategia, wytrwałość, instynkt i szybka reakcja na wahania popytu sprawią, że Twoje przedsiębiorstwo handlowe stanie się jednym z najlepszych w regionie.

Działalność polegająca na sprzedaży części samochodowych charakteryzuje się wysoką rentownością sięgającą 25% i okresem zwrotu inwestycji początkowej w ciągu 1 roku. Każdego roku liczba samochodów w Rosji i WNP rośnie o 10-15%, a rynek części samochodowych odpowiednio rośnie. Przede wszystkim rośnie liczba samochodów zagranicznych. Rośnie także liczba sprzedaży części poprzez sklepy internetowe. W tym artykule przeanalizujemy, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i podamy przykład biznesplanu z obliczeniami.

Analiza rynku części samochodowych w Federacji Rosyjskiej i WNP

Rynek wtórny i pierwotny części samochodowych są podzielone. Rynkiem pierwotnym jest sprzedaż części do bezpośredniej produkcji samochodu, rynkiem wtórnym jest sprzedaż części poprzez serwisy i sklepy.

Według agencji analitycznej AUTOSTAT, w Rosji udział rynku pierwotnego wynosi 24%, rynku wtórnego 76%. Części samochodowe do samochodów krajowych wiodą prym na rynku wtórnym. Tym samym części zamienne do samochodów krajowych stanowią 58%, a do samochodów zagranicznych 42%.

Jednym z czynników zwiększających konkurencję na tym rynku jest unifikacja części, gdy te same elementy są używane dla różnych marek. Dochodzi do fuzji i przejęć małych firm przez większe. Jednym z negatywnych trendów rynkowych jest wzrost liczby podrabianych części (z 30 do 50%). Ponadto duży udział ma szary import oryginalnych części.

Według agencji marketingowej DISCOVERY Research Group udział nabywców (w wieku 20-50 lat) części samochodowych za pośrednictwem sklepów internetowych wynosi 15%, podczas gdy w Wielkiej Brytanii jest to 70%. Roczna dynamika sprzedaży części samochodowych przez Internet wynosi ~25%. To sprawia, że ​​rozwój handlu internetowego jest obiecujący dla Federacji Rosyjskiej i WNP. Poniższy rysunek przedstawia 10 największych światowych producentów komponentów samochodowych.

Według analiz PwC

Zalety i wady handlu częściami samochodowymi

Przyjrzyjmy się głównym zaletom i wadom sklepu sprzedającego części samochodowe.

Zalety	Wady
Duża liczba potencjalnych klientów, stabilny wzrost liczby samochodów (zagranicznych) w dużych miastach: Moskwa, St. Petersburg, Jekaterynburg, Kazań, Nowosybirsk	Złożone rozliczanie magazynu i towaru dużej liczby małych części. Dodatkowe koszty obiektów magazynowych
Wysokie marże zysku na częściach samochodowych zapewniają wysoką rentowność	Wysoki odsetek wadliwych części może skutkować wysokimi kosztami i spadkiem reputacji sklepu
Minimalna inwestycja początkowa	Duża liczba dużych sklepów

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: biznesplan

Forma prowadzenia działalności

Opodatkowanie sklepu z częściami samochodowymi

W przypadku przejścia przedsiębiorcy na specjalny system podatkowy, wszelkie pozostałe rodzaje podatków nie są płacone. Aby przejść na preferencyjne systemy podatkowe, roczny dochód indywidualnego przedsiębiorcy nie może przekraczać 60 milionów rubli.

Sprzedaż detaliczna części samochodowych jest jednym z rodzajów działalności podlegających UTII (ujednolicony podatek od przypisanego dochodu). Należy zauważyć, że indywidualny przedsiębiorca jest zobowiązany do przejścia na UTII, jeśli w regionie przyjęto ustawę o korzystaniu z UTII. Okres rozliczeniowy wynosi kwartał. Deklarację właściciel składa kwartalnie do 20 dnia po zakończeniu kwartału i opłaca do 25 dnia. Stawka podatku - 15%. Jeśli liczba pracowników przekracza 50, konieczne jest zgłoszenie się przez Internet. Warto też zaznaczyć, że jeżeli działalność przedsiębiorcy obejmuje także działalność wykorzystującą uproszczony system podatkowy, to musi on prowadzić odrębną ewidencję! W przypadku dalszego rozszerzenia działalności i zwiększenia wolumenu sprzedaży konieczne będzie zostanie płatnikiem podatku VAT. Formularzem sprawozdawczym będzie - 3 podatek dochodowy od osób fizycznych.

Etapy otwierania sklepu

Przede wszystkim potrzebujesz:

• wyszukaj kontakty dostawców żądanej marki;
• zakup lub wynajem lokalu;
• zarejestrować się jako prywatny przedsiębiorca;
• zatrudnić pracowników.

Przed otwarciem sklepu z częściami samochodowymi warto zapoznać się z kilkoma kwestiami prawnymi. Rejestracja jako osoba prawna nie jest konieczna.

Wybór lokalizacji i lokalu pod sklep

Wybór lokalizacji jest kluczowym aspektem sukcesu w tym biznesie.. Rozważmy główne aspekty wyboru lokalizacji i lokalu:

Wybór dostawców

Zazwyczaj sklepy samochodowe zawierają umowy z dwoma lub trzema dużymi dostawcami, głównie z oficjalnymi przedstawicielami. Informacje niezbędne do znalezienia dealera można znaleźć w Internecie. Powinieneś przeczytać wszystkie opinie dotyczące konkretnego dostawcy. W przypadku częstych reklamacji wad lub niskiej jakości produktów od konkretnego dostawcy, lepiej poszukać innego. Produkty niskiej jakości zrujnują reputację Twojego sklepu.

Po wybraniu głównych dostawców powinieneś zdecydować się na konkretne produkty, które pozwolą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Mogą to być oryginalne akcesoria wysokiej jakości lub rzadki olej. Zwykle najwyższa marża dotyczy akcesoriów, więc ten przedmiot jest godny uwagi. Ważne jest, aby jak najbardziej rozszerzyć asortyment części samochodowych, aby przyciągnąć więcej klientów.

Niektórzy dostawcy dostarczają towar bezpłatnie przy zamówieniu powyżej określonej kwoty. Jest to dla Ciebie ważny dodatkowy bonus na początek, ponieważ koszty transportu dodają 2-5% do ceny towaru. Zgadzam się na możliwość zwrotu wadliwych produktów, ponieważ wady występują nawet u zaufanych producentów.

Rekrutacja

Musisz przygotować się na codzienne wejście do sklepu po raz pierwszy, wcielając się w rolę kierownika zakupów i sprzedawcy. Niezbędny jest nadzór i szkolenie nowego personelu pod kątem standardów obowiązujących w Twojej firmie. Często kupujący przychodzący do sklepu z częścią zamienną nie zna jej przeznaczenia ani nazwy. Sprzedawca musi nauczyć się szybkiej nawigacji i wyboru analogowej lub tej samej części zamiennej. Dlatego też kadra musi mieć doświadczenie i dużą chęć do pracy.

W miarę zdobywania doświadczenia sprzedawcy mogą uciekać się do różnych chwytów, jak sprzedawać z pominięciem kasy, korzystając z „lewego” produktu. Trzeba temu natychmiast i zdecydowanie zapobiec. Pomocna może być tu kamera monitorująca do monitorowania obszarów handlowych, a także zachęcająca pracowników do godnych wynagrodzeń, w zależności od przychodów uzyskiwanych przez sklep. Stwórz komfortowe warunki pracy, aby uczciwa praca była bardziej opłacalna. W przypadku powtarzającej się kradzieży lepiej zwolnić jednego lub dwóch winnych pracowników.

Kalkulacja kosztów dla sklepu o powierzchni 50 m²

Zanim, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi powierzchni 50 m² należy uwzględnić następujące koszty:

1. Dokumenty przy ubieganiu się o pomoc prawną - 4 000-10 000 rubli. Nie ma co na tym oszczędzać, zadbaj o swoje zdrowie i czas.
2. Wyposażenie handlu detalicznego - za 1 m² powierzchni całkowitej, łącznie z magazynem - 1000 rubli. W naszym przypadku nie mniej niż 50 000 rubli. Oszczędności rzędu 20-30% możliwe są przy wykorzystaniu mebli używanych (np. w przypadku magazynu niedostępnego dla zwiedzającego).
3. Początkowy zakup towarów wynosi nie mniej niż 2 000 000 rubli.
4. Naprawa lokalu - około 50 000 rubli.
5. Reklama po otwarciu (ulotki, billboardy) - 50 000 rubli.
6. Szyld - 50 000 rubli.

Razem 2210000 rubli. Jest to wymagana kwota początkowa, aby otworzyć sklep.

Wyliczymy wymaganą kwotę wydatków na wsparcie funkcjonowania przedsiębiorstwa, niezależnie od osiąganego zysku:

1. Wynagrodzenie pracowników (4 osoby) - 80 000 rubli. Kwota zależy od regionu i jest pobierana warunkowo.
2. Wynajem lokalu - nie mniej niż 50 000 rubli. Jeśli lokal znajduje się w Moskwie lub w centrum metropolii, wówczas kwota znacznie wzrośnie.
3. Podatki - 10 000 rubli.
4. Koszty mediów - 20 000 rubli.

Razem - 160 000 rubli miesięcznie.

Kalkulacja dochodu

Marża na akcesoria sięga 100%, a na drogich częściach zamiennych - od 30% średnia marża wynosi 50%. Posiadając towary o wartości 2 000 000 rubli w sklepie o powierzchni 50 m² w ruchliwym miejscu, możesz zarobić ponad 1 000 000 rubli.

Obliczmy dochód sklepu z częściami samochodowymi:

• Przychody - 1 000 000 rubli;
• Koszt - 660 000 rubli;
• Miesięczne wydatki - 160 000 rubli;
• Zysk netto - 180 000 rubli miesięcznie.

Zatem rentowność biznesu wynosi 18% ( zysk/przychód netto).

Obliczamy okres zwrotu inwestycji długoterminowych: podziel 2 210 000 rubli przez 180 000 rubli, otrzymamy nieco ponad 12 miesięcy.

Ze względu na niską barierę wejścia na branżę i jej wysoką rentowność, rynek części samochodowych charakteryzuje się bardzo silną konkurencją. Dlatego ważne jest, aby wybrać własną, wyspecjalizowaną niszę, w której będziesz musiał wyróżnić się wysoką jakością usług. Przykłady takich nisz:

• Samochody japońskie z kierownicą po prawej stronie (części rzadkie, można sprowadzić na zamówienie);
• ciężarówki zagraniczne i krajowe (duże zużycie spowodowane użytkowaniem komercyjnym);
• krajowe samochody osobowe (często się psują).

Najpopularniejsze produkty, niezależnie od niszy:

• silniki;
• zderzaki;
• drzwi boczne;
• światła stopu;
• reflektory;
• lusterka boczne;
• piasty;
• stojaki;
• wisiorki.

Aby uprościć pracę menedżera sprzedaży, możesz skorzystać ze specjalnych programów. Menedżer będzie miał dostęp do informacji z jednego źródła. Oszczędność jego czasu pracy wyniesie 30-50 godzin miesięcznie. Okres zwrotu takiego programu wynosi 1-2 miesiące. Jedną z dobrych opcji takiego programu jest „Auto Business Assistant”.

Dla kierowcy najcenniejszą cechą sprzedawcy jest umiejętność i umiejętność pomocy w doborze potrzebnej części oraz właściwej ocenie jej jakości. Klient stanie się bardziej lojalny, jeśli będzie możliwość zwrotu wadliwej części. Przy sprzedaży ważne jest, aby dać mu gwarancję, która jest przewidziana przez prawo. Ważne jest, aby stworzyć w kliencie poczucie, że kupił to, co najlepsze, w najlepszej cenie, a jeśli coś się stanie, pieniądze zostaną mu zwrócone.

Nie najlepszą opcją jest kuszenie ludzi groszowymi rabatami lub niskimi cenami. To zniechęci tych klientów, którzy wierzą, że dobre rzeczy nie są tanie. Ponadto może ucierpieć Twoja wiarygodność, która kumuluje się przez lata.

Tak więc, po ocenie wszystkich ryzyk i wydatków, możesz rozpocząć własną, interesującą, ale trudną działalność polegającą na handlu częściami samochodowymi. Dochody będą stopniowo rosnąć z biegiem lat, jeśli wszystko zostanie wykonane prawidłowo.