Promozione di un'azienda da zero. Come promuovere una piccola impresa: un approccio scientifico. È possibile avviare un’impresa senza investimenti?

Come promuovere la tua attività: utilizzare Internet + promozione tramite video + realizzazione di biglietti da visita e volantini + 5 consigli per promuovere una nuova attività.

Anche avere un piano aziendale, ambizioni e strategie brillanti non garantisce che l’azienda prospererà e realizzerà profitti. E un capitale iniziale impressionante non sempre porta al successo.

Le statistiche per la Federazione Russa mostrano che la maggior parte dei nuovi imprenditori chiude la propria attività entro il primo anno di esistenza.

Affinché la tua azienda possa evitare un simile destino, è molto importante riflettere sulle idee di promozione anche prima di iniziare. E come promuovere la tua attività?

Opzione 1. Promuovi la tua attività su Internet

Oggi, l'utilizzo delle risorse Internet è l'opzione più conveniente per far crescere rapidamente la tua attività.

Se un uomo d'affari ha una certa somma di denaro, vale la pena creare un sito Web a tutti gli effetti per una nuova società (società, impresa). La piattaforma originariamente progettata funge da biglietto da visita e pubblicità per l'imprenditore. E le informazioni utili e concise presentate su questo sito saranno utili ai potenziali dipendenti e clienti dell'azienda.

Per creare un sito web quando il tuo budget è molto limitato, puoi utilizzare designer gratuiti (chiunque può capirli in un'ora o due):

Affinché un sito Web abbia davvero un effetto, un uomo d'affari alle prime armi deve promuoverlo padroneggiando le basi della promozione SEO. Ciò consentirà all'imprenditore di portare la propria risorsa nelle prime posizioni su Internet.

Quindi, per dirla in modo molto semplice, per promuovere il tuo sito web aziendale con l’aiuto del SEO, implementa i seguenti principi:

Pubblicare solo contenuti unici.
Redigere titoli e sottotitoli negli articoli che fungeranno da pubblicità, attirando l'attenzione.
Applicazione di query chiave.
Progettare contenuti utilizzando illustrazioni e video.

Consigli utili: vale la pena seguire un corso di formazione intensivo su questo argomento. Sarà sufficiente una conoscenza superficiale per fare le cose di base o essere in grado di supervisionare il lavoro dei liberi professionisti che assumi per questo.

Per promuovere la tua attività puoi... Qui hai la possibilità di acquisire un gran numero di clienti. Per fare ciò, puoi creare una pagina separata per la tua attività, un gruppo.

Oggi è possibile promuovere un business utilizzando le seguenti piattaforme:

LiveJournal (solo come canale ausiliario!).
Cataloghi di imprese.
Blog aziendale.
Bacheche Internet.
Forum.

Pubblicità contestuale sui media per la promozione aziendale.

Puoi utilizzare articoli PR per pubblicizzare la tua attività. La pubblicità sui media (banner) aiuterà anche a modellare l'immagine dei potenziali clienti sull'azienda. Oggi è l’opzione più conveniente.

La sua essenza è che una persona fa clic sul video e accede automaticamente al sito Web dell'azienda. Il banner pubblicitario sarà efficace quando il suo testo sarà composto nel modo più competente possibile dal punto di vista del marketing, utilizzando i trigger.

Il vantaggio di questa opzione è che l'imprenditore raggiunge il suo pubblico target nel modo più chiaro possibile.

https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home
https://direct.yandex.ru

Opzione 2. Come promuovere un'attività utilizzando i video?

Anche questa opzione su come promuovere un'attività non è gratuita. Ma gli investimenti finanziari possono essere ridotti al minimo.

Per creare un video sulla tua attività, non è affatto necessario utilizzare i servizi di operatori professionali o attrezzature costose. Puoi anche girare buoni brevi video con uno smartphone o una fotocamera digitale.

Dopo aver modificato il video, devi pubblicarlo sul tuo canale YouTube. La procedura di registrazione del canale è molto semplice, qualsiasi utente può gestirla. Una guida dettagliata è stata creata dagli stessi sviluppatori di hosting video: https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=it

Se un imprenditore promuove non un marchio specifico, ma se stesso come esperto, le istruzioni saranno ancora più semplici:

Affinché un video ottenga visualizzazioni e raccolga il suo pubblico, le informazioni devono essere presentate in modo creativo e fantasioso. Nessuno è interessato a guardare una persona semplicemente ben vestita con una trasmissione noiosa e monotona sui vantaggi della sua attività. Devi essere intelligente!

Opzione 3. Come promuovere la tua attività con biglietti da visita e volantini?

Ogni uomo d'affari, imprenditore e appaltatore dovrebbe avere in magazzino biglietti da visita personali. Infatti, in caso di conclusione di una partnership o di una cooperazione, il partner deve avere a portata di mano i dati di contatto dell'imprenditore.

Puoi anche utilizzare volantini per diffondere informazioni e pubblicizzare la tua attività. Un piccolo lotto di tale materiale stampato costa un centesimo, ma porterà molti vantaggi. Puoi distribuire volantini in modo indipendente o assumere una persona che si occuperà di questo problema in luoghi pubblici, promuovendo l'attività.

Un biglietto da visita e un volantino laconici che aiuteranno a promuovere l'attività dovrebbero contenere le seguenti informazioni:

indirizzo (se l'azienda ha una sede) e numeri di telefono;
descrizione della tipologia di attività;
vantaggi.

Se non è possibile ordinare un lotto di volantini e biglietti da visita da agenzie professionali, potete realizzarli voi stessi. Ma per questo è necessario avere almeno competenze di base per lavorare negli editor grafici.

Opzione 4. Aiuto dei partner nella promozione aziendale

Altre aziende possono svolgere un ruolo unico di ulteriore pubblicità e informatore.

Ad esempio, puoi concordare una cooperazione reciproca. Viene sviluppata una strategia che avvantaggia entrambi i lati dell’azienda. Ad esempio, potrebbe trattarsi di un'offerta per ricevere un buono sconto sui servizi di un'azienda per l'acquisto di beni per un importo specifico da un'altra azienda.

Una semplice risorsa umana può anche essere considerata una buona opzione per promuovere la propria attività: amici, conoscenti, parenti raccontano alla loro cerchia dell'apertura di una nuova impresa che fornisce determinati servizi. Dopotutto, il passaparola è il modo più antico ed efficace per promuovere un'impresa.

È altrettanto importante essere in grado non solo di promuovere l’imprenditorialità, attrarre persone, ma anche fidelizzare il proprio pubblico.

Utilizza questi passaggi:

Approccio individuale per ciascuno dei nostri clienti.
Selezione attenta del personale qualificato per lavorare con il pubblico.
Miglioramento costante della qualità del servizio al cliente.
Gestire recensioni e commenti negativi.

Per trovare rapidamente il tuo pubblico, fidelizzarlo e promuovere ulteriormente la tua attività, utilizza alcuni suggerimenti di seguito.

N. 1. Nome dell'azienda originale.

Il nome dell'azienda dovrebbe essere attraente e facile da ricordare: questo sarà di grande aiuto nella promozione dell'attività.

Gli esperti di marketing consigliano di utilizzare quelle immagini che evocano emozioni e associazioni piacevoli e positive nei consumatori. Per scegliere il nome giusto, devi prima determinare il tuo potenziale pubblico di clienti.

N. 2. Creazione di uno slogan, logo.

Per essere riconosciuto nel tuo mercato, devi creare un logo unico per la tua attività. Avere il proprio logo rende automaticamente affidabile l’azienda. Un’azienda del genere ispira fiducia, il che aumenta il numero di clienti.

Il tuo logo deve essere posizionato ovunque:

biglietti da visita;
adesivi;
souvenir;
giornali;
volantini;
segni;
opuscoli;
Siti Internet.

Numero 3. Partecipare a serate a tema.

Per ottenere le conoscenze necessarie e acquisire nuove conoscenze, un uomo d'affari deve partecipare a feste a tema, mostre, riunioni. Un imprenditore deve attrarre potenziali partner in tali eventi e condividere i suoi contatti.

Forse al momento le tue controparti non sono pronte a lavorare con te, ma domani la loro decisione potrebbe cambiare. E anche se non l'hai mai fatto, dovrai iniziare, perché promuovere un'attività senza comunicazione è un compito più difficile da portare a termine.

N. 4. Pubblicità esterna.

Nonostante il World Wide Web offra numerosi vantaggi a coloro che desiderano promuovere un'attività, l'efficacia della pubblicità esterna non è stata ancora annullata.

Segni.
Banner.
Scudi.
Tavole.

Ad esempio, i moscoviti possono contattare:

https://www.mosreklama.net
https://www.chevettore.ru
https://www.bigbukva.ru

Collaborando con la carta stampata locale, puoi inserire informazioni sulla tua attività su giornali e riviste. Per la spedizione vengono create brochure e opuscoli che presentano in modo breve ma il più chiaro possibile tutte le informazioni necessarie sull'azienda. Quindi, puoi promuovere la tua attività con un investimento finanziario minimo.

Come promuovere un'impresa quando non ci sono soldi? Consulta
l'imprenditore Fëdor Ovchinnikov:

N. 5. Offerta vantaggiosa.

Una volta che hai lanciato tutti i metodi pensati per promuovere la tua attività, non puoi fermarti qui. In generale la campagna è poi mirata a fidelizzare i vecchi clienti e ad attrarre nuovi clienti.

Offerte vantaggiose ti aiuteranno a mantenere a galla la tua attività. Potrebbero essere promozioni, sconti o un sistema di punti cumulativi. Ad esempio, quando acquista prodotti per un determinato importo, il consumatore riceve uno sconto del 5-10%. Questo lo farà venire da te ancora e ancora. Oppure, in caso di acquisto di determinate tipologie di beni e servizi, il cliente può ricevere gratuitamente funzionalità aggiuntive.

Se capisci come promuovere un'attività, la tua attività prospererà!

Non dobbiamo dimenticare che il mercato è pieno di concorrenti. Molti di loro sono più esperti e ambiziosi.

Per non perdere la tua occasione di successo, devi sempre seguire le nuove tendenze e sviluppare non solo la tua attività, ma anche te stesso.

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Ma non consideriamo altri aspetti dell’attività dell’imprenditore. Molti uomini d'affari, dopo aver avviato un'attività in proprio e stabilito un certo livello di flusso di cassa, si fermano qui e smettono di sviluppare la propria attività. In questo articolo vorrei affrontare il tema della crescita della tua impresa. Ci concentreremo specificamente sui metodi che richiedono un investimento finanziario minimo.

Quindi, se hai in mente come far crescere un'attività da zero con un investimento minimo, allora questo articolo dovrebbe sicuramente aiutarti.

12 passaggi fondamentali che dovresti provare a implementare

1. Definisci la missione principale della tua attività. Vale la pena sottolineare qui che tutti i grandi uomini d'affari hanno iniziato con un compito specifico. Zuckerberg, ad esempio, voleva rendere il mondo aperto alla comunicazione e ci è riuscito. Perché è importante definire chiaramente il compito? Sarà la tua guida nel percorso verso lo sviluppo. Ad esempio, vuoi aprire una pizzeria, ma la tua mission potrebbe essere una catena di locali con un proprio franchising.

2. Pensiero espansivo. La crescita della tua attività dipende direttamente dai piccoli obiettivi che ti poni, ad esempio, durante l'anno. Potrebbe trattarsi dei volumi di vendita o del numero di progetti completati. Cerca di mettere te stesso e la tua squadra in una situazione critica, ovvero stabilisci obiettivi massimi, anche se a prima vista non sono fattibili. Organizzando il tuo processo di lavoro in questo modo, puoi ottenere i massimi risultati. Sì, ti costringerà a uscire dalla tua zona di comfort e a utilizzare varie tecniche creative, ma sarà comunque una tecnica efficace.

3. Costruire una squadra forte. Semplicemente non riesco a immaginare come far crescere una piccola impresa senza una buona squadra. Ogni squadra ha i suoi punti deboli: dipendenti inefficaci. La questione in questo caso deve essere risolta frontalmente. Migliora le tue qualifiche attraverso corsi e corsi di formazione oppure licenziali e cerca persone più professionali. L’efficacia della tua azienda dipende direttamente dai tuoi dipendenti. Incoraggia la tua squadra, fissa obiettivi specifici e premi per i loro risultati. Lavorare il più possibile sulla questione dell'aumento della motivazione.

4. Velocità di risoluzione dei problemi. Dopo aver formato una squadra e definito gli obiettivi, vale anche la pena dedicare tempo alla loro risoluzione. Nel mondo tecnologico di oggi, le persone cercano di risolvere i loro problemi il più rapidamente possibile e se i tuoi concorrenti fanno lo stesso lavoro più velocemente di te, perderai semplicemente tutti i tuoi clienti.

5. Costruisci una potente struttura aziendale interna. Molti di coloro che hanno iniziato e ottenuto determinati risultati spesso investono i propri guadagni in cose come automobili, vestiti costosi, ecc. Tutto questo al fine di dare maggiore prestigio a te stesso e alla tua azienda. Ma tutto questo è solo polvere negli occhi, infatti è molto più importante sviluppare il proprio business dall'interno. Prova a investire nell'automazione e nel ridimensionamento dei processi aziendali, nonché nel miglioramento del livello di competenza dei tuoi dipendenti. Creando un forte "scheletro" dell'azienda, otterrai una rapida crescita in futuro.

6. Contabilità completa delle attività finanziarie della società. Poiché stiamo considerando il caso in cui tu, come imprenditore, devi sviluppare un'attività da zero, la contabilità del flusso di cassa deve essere messa in primo piano. Impegnati in un'analisi costante degli indicatori economici, presentandoli nel modo più chiaro sotto forma di grafici, in questo modo puoi visualizzare il trend di crescita o declino della tua attività. Assumi un professionista o fai da te, ma devi sapere dove va e viene ogni centesimo della tua attività.

7. Restituisce quando si lavora con i clienti. Nel nostro paese si possono spesso vedere aziende in cui semplicemente non piacciono ai manager o agli sviluppatori che comunicano direttamente con i clienti. Il cliente dovrebbe sentire che sei veramente interessato a far crescere la sua attività e non solo ai suoi soldi. Ci sono momenti in cui ci sono clienti che trascorrono l'80% del tuo tempo e da loro ricevi solo il 20% delle entrate. Dovresti assolutamente dire addio a queste persone e cercare clienti più fedeli.

8. Stipendio adeguato. Dovresti pagare i tuoi dipendenti solo per le loro prestazioni. Non dovresti tenere in compagnia persone pigre che vengono a sedersi per 8 ore e ottengono la loro tariffa fissa. Crea un programma di reporting e guarda quanto lavoro è stato completato da ciascun lavoratore. Si consiglia di dire addio ai dipendenti inefficaci.

9. Associazione. Se possibile, cerca partner a condizioni reciprocamente vantaggiose. Con l'aiuto di buone connessioni, non solo puoi espandere la tua attività, ma anche attirare un numero enorme di nuovi clienti. I partner possono essere non solo offline, ma anche nella sfera online, che promuoveranno la tua azienda nella tua regione.

10. Utilizzare l'outsourcing. Gli imprenditori principianti semplicemente non si rendono conto della piena potenza dell'outsourcing. Al giorno d'oggi si vede spesso un'azienda che impiega 20 persone in ufficio e circa 200 in outsourcing. Delegare varie attività consente non solo di ridurre il posto di lavoro, ma anche di scegliere la migliore opzione prezzo/qualità tra una varietà di offerte. Assicurati di utilizzare l'outsourcing se il tuo campo di attività lo consente.

11. Reinvestire. Investi i fondi ricevuti in un'attività esistente o inizia a sviluppare nuove direzioni. Il reinvestimento ti aiuterà ad accelerare il processo di crescita dell'azienda.

12. Sii persistente. Questa qualità di un uomo d'affari gioca un ruolo molto importante. Dopotutto, al primo fallimento, puoi abbandonare tutto e continuare a lavorare per "zio". Ti consigliamo di essere persistente e di raggiungere sempre i tuoi obiettivi.

Come far crescere rapidamente un'azienda da zero? Quali sono alcune tecniche di marketing efficaci e pronte all'uso per attirare l'attenzione dei clienti?

Ogni imprenditore, principiante o esperto, è preoccupato di come promuovere la propria attività e attirare il maggior numero possibile di clienti paganti mirati.

Abbiamo già scritto dei metodi tradizionali e di esso.

In questo articolo vorremmo offrirti altri metodi non standard per promuovere la tua azienda.

#1 Ganci per porte e maniglie per porte. Stampa materiali promozionali in un formato comodo da appendere alle maniglie delle porte degli appartamenti o delle case dei tuoi potenziali clienti. Sembra più bello e attraente dei fogli che sporgono dalla porta, che cadono anche quando una persona esce di casa. Di conseguenza deve chinarsi e a questo punto comincia ad irritarsi.

Per promuovere un'impresa in fase di avvio utilizzando questo metodo, devi comporre con competenza un testo pubblicitario: è questo testo che determinerà se una persona sarà interessata alla tua offerta.

#2 Volantini sotto i tergicristalli. Se il tuo pubblico target sono i proprietari di auto, posizionare volantini pubblicitari sotto i tergicristalli è un'ottima idea. Naturalmente potrebbero esserci problemi con le guardie di sicurezza del parcheggio o del centro commerciale, ma ne vale la pena.

Inoltre, se offri agli automobilisti prodotti e servizi che mirano veramente a risolvere i loro problemi "automobilistici", il grado di irritazione da parte del pubblico target in questo caso è minimo.

#3 Pubblicità a pagamento tramite passaparola. Per promuovere una nuova attività, hai bisogno che quante più persone possibile (idealmente, clienti target) conoscano la tua azienda. Una delle pubblicità più efficaci nel marketing è quella che viene trasmessa da sola, attraverso il passaparola dei clienti soddisfatti. Se la tua azienda non ha ancora abbastanza clienti entusiasti, puoi assumere persone che inizieranno le conversazioni in luoghi pubblici e, per così dire, loderanno discretamente la tua attività.

#4 Creare uno showroom virtuale. Tutti sono abituati al design tradizionale del sito Web dell’azienda. Per impressionare i clienti e promuovere la tua attività esistente, puoi seguire una strada diversa. Realizza un sito web per la tua azienda sotto forma di ufficio virtuale, salone, negozio, riproducendolo esattamente nella realtà. Lascia che l'utente di Internet “cammini” nel tuo negozio e conosca i prodotti che vendi. Questo lo incoraggerà a visitare il tuo negozio ed effettuare un acquisto.

# 5 Sagome notturne. Per promuovere un'attività senza investimenti o denaro, devi mostrare il massimo ingegno e immaginazione creativa. Uno dei metodi creativi di promozione è la pubblicità utilizzando la silhouette del logo della tua azienda.

Trova le zone della tua città con traffico notturno intenso (ad esempio, vicino a una discoteca). Trova un muro senza finestre: più grande è l'area, meglio è. Successivamente, devi concordare con il proprietario di questo edificio che di notte sarà illuminato da un proiettore e l'immagine sarà il logo della tua attività. Molto creativo!

#6 Magliette. Non solo cartelloni pubblicitari, striscioni e manifesti su pali, ma anche... le magliette possono fungere da pubblicità esterna. Ordina un lotto di magliette con un design accattivante e uno slogan pubblicitario e assumi un gruppo di persone che cammineranno per la città e pubblicizzeranno la tua attività. Maggiore è la scala, maggiore sarà l’effetto di questa forma di promozione.

# 7 Scrivi un libro. può essere un'attività imprenditoriale indipendente, ma in questo caso si tratta di scrivere un libro, stamparlo e poi distribuirlo ai residenti della tua città per attirare l'attenzione e creare, se non buzz sulla tua attività, almeno consapevolezza sostenibile.

#8 Organizza i tuoi biglietti da visita in libri pertinenti. Se vuoi promuovere un'attività in cui sono presenti molti concorrenti, devi essere diversi passi avanti rispetto a loro in un piano strategico. E utilizzare vari tipi di “metodi di guerriglia” pubblicitari. Una di queste tattiche subdole è lasciare i biglietti da visita nei libri che leggono i tuoi potenziali clienti. Questo può essere fatto con discrezione nelle librerie e nelle biblioteche.

# 9 Folla pagata. Hai mai visto una folla di persone assetate all'apertura di un nuovo negozio Apple, all'ingresso di Disneyland o alla première di Star Wars? Creare artificialmente clamore attorno alla tua attività con una folla di persone che in realtà ti pubblicizzano per denaro è un mezzo molto potente per attirare l'attenzione sia degli acquirenti che, se sei fortunato, della stampa locale.

# 10 Un evento luminoso. In quale altro modo puoi promuovere la tua attività senza contattare un'agenzia pubblicitaria? Crea un evento luminoso e non standard che fungerà da punto di partenza per promuovere la tua attività. Ad esempio, se possiedi un negozio di alimentari, organizza una gara di ciambelle. Se hai una sala fitness, organizza una gara tra gli uomini muscolosi.

Pertanto, per promuovere la tua attività, devi spendere impegno e denaro. Se vuoi farlo gratuitamente, allora creatività, immaginazione e fantasia verranno in soccorso.

Un'idea promettente e un piano chiaro rappresentano solo la metà del successo negli affari. Anche la presenza o l'assenza di capitale iniziale non gioca sempre un ruolo decisivo. Un numero enorme di aziende fallisce entro il primo anno dall'apertura. Questo è esattamente il momento in cui l'azienda “promuove” attivamente e costruisce una base di clienti. Pertanto, è importante riflettere in ogni dettaglio su come promuovere la tua attività. Senza una pubblicità competente, questo è quasi impossibile da fare..

Decidi un budget

Prima di tutto, un imprenditore deve decidere il budget che è disposto a spendere per promuovere la propria attività. Se si tratta di una grande azienda in cui sono state investite somme di denaro piuttosto elevate, gli imprenditori non badano a spese in pubblicità. Quando il capitale iniziale lo consente, puoi affidare questo compito a professionisti: un'agenzia pubblicitaria. Si assicureranno che le informazioni sull'azienda siano visibili nei e sui trasporti pubblici, nei media, sui manifesti nel centro della città, sui muri degli edifici, ecc.

Se parliamo di una piccola impresa, quando il capitale iniziale è già limitato, praticamente non rimangono soldi per una pubblicità buona e costosa. Pertanto, un imprenditore deve pensare da solo a come promuovere la propria attività. Ma ciò non significa che i metodi di promozione del budget non possano essere efficaci.

Internet

Grazie a Internet è possibile risolvere molti problemi, quindi molte persone non possono immaginare la vita senza di essa. Nelle mani di un imprenditore, Internet può essere un ottimo strumento per promuovere la propria attività.

Tutti lo sanno da molto tempo il sito web è il volto dell'azienda. E più attraente è questo sito, più clienti vorranno utilizzare i tuoi servizi. Se non sai assolutamente nulla di sviluppo di siti web e promozione SEO e non sai nemmeno come promuovere rapidamente la tua attività su Internet, è meglio affidare questa materia ai professionisti. E a coloro che hanno a cuore la propria attività e non sono pronti a pagare più del dovuto nelle tasche dell'appaltatore si può consigliare di seguire un programma educativo pressoseminari gratuiti e promuoverti utilizzando servizi online, ad esempio, SeoPult.

Oltre alla tradizionale promozione del sito web nei motori di ricerca, puoi utilizzare banner e pubblicità display per attirare acquirenti sul sito. Anche tale funzione è necessaria per rendere riconoscibile il marchio. Ma non dimenticarlo nessuna pubblicità dovrebbe essere troppo invadente. Altrimenti porterà ad un effetto completamente opposto.

Se creare un buon sito web è al di là delle tue possibilità, i social network verranno in soccorso. Alcune persone sottovalutano tutte le possibilità dei social network, anche se molti imprenditori trovano lì i loro clienti. Per fare ciò, devi creare un gruppo o una pagina che pubblicizzi i servizi dell'azienda e inizi a invitare potenziali clienti.

Non dimenticare che oggi esistono cataloghi di aziende in cui puoi registrare gratuitamente la tua organizzazione, descrivere le caratteristiche delle sue attività e pubblicizzare diverse posizioni di prodotti. Puoi pubblicizzare i tuoi servizi su siti web e forum tematici. Anche le bacheche gratuite su Internet aiuteranno gli imprenditori a trovare i propri clienti.

Volantini e biglietti da visita

Non ci vogliono molti soldi per creare un piccolo lotto di biglietti da visita o volantini. I volantini dovrebbero riportare non solo l'indirizzo e il numero di telefono dell'azienda, ma anche i vantaggi competitivi che distinguono la vostra azienda dalle altre. È meglio distribuire tale pubblicità nei luoghi in cui si riunisce il tuo pubblico target. Ad esempio, è meglio promuovere servizi per piccole riparazioni domestiche direttamente agli ingressi (inserire un annuncio nella casella di posta) e le informazioni su un nuovo bar possono essere distribuite accanto al centro commerciale.

Affinché un'azienda abbia successo, un imprenditore deve occuparsi di pubblicizzare il proprio prodotto o servizio. Esistono molti metodi per questo che ti consentono di non pensare a come far crescere un'impresa da zero senza avere molto capitale iniziale. Ma non tutti i principianti saranno in grado di promuovere autonomamente la propria attività utilizzando questi strumenti, poiché la pubblicità in qualsiasi forma ha le sue sfumature e deve rispettare determinate regole.

Come promuovere la tua attività: metodi e strumenti di promozione

Il primo passo che un imprenditore deve compiere è determinare i limiti dei suoi investimenti finanziari. Un uomo d'affari deve conoscere chiaramente l'importo che può spendere per promuovere la propria attività e fare pubblicità senza andare oltre i limiti stabiliti.

Le grandi aziende, di norma, richiedono investimenti significativi e pubblicità costosa. Se il capitale iniziale è sufficiente, un imprenditore alle prime armi può contattare agenzie pubblicitarie che aiuteranno a inserire informazioni sul prodotto del cliente su tutte le piattaforme disponibili: nei media, su stand e banner, sui trasporti e così via.

Le piccole imprese molto spesso non hanno soldi per pubblicità costose, poiché il capitale iniziale è limitato. Gli imprenditori devono cercare modi alternativi per promuovere da soli il proprio progetto. Esistono molti di questi metodi di promozione economici e la maggior parte di essi dà i suoi frutti, devi solo usarli con saggezza.

Creazione di siti web/blog

Oggi, nessun progetto redditizio può funzionare senza Internet, poiché è qui che si riunisce un vasto pubblico di potenziali clienti. Lo sviluppo del business online inizia con la creazione di un sito web aziendale. Ogni imprenditore che vuole avere successo negli affari deve capire che un sito web attraente è come un biglietto da visita, il volto di un'azienda.

Puoi creare un sito Web o un blog di questo tipo da solo, dopo aver studiato in precedenza una montagna di informazioni sul design e sulla promozione SEO, oppure ordinarlo da professionisti, perché ottimizzare correttamente un sito Web è un compito difficile.

È nell'interesse di un uomo d'affari garantire che il sito attiri l'attenzione di nuovi clienti e appaia solido e ispira fiducia.

Pubblicità nei media, in TV e alla radio, piattaforme commerciali

La pubblicità in TV e sulla carta stampata è il mezzo principale per attirare potenziali clienti che usano Internet raramente o non vi accedono affatto e non riescono a vedere il tuo sito web. Tuttavia, acquistando tale pubblicità, l'imprenditore spreca molti soldi, poiché paga per le impressioni a tutti i telespettatori, che non sempre sono il suo pubblico target. Lo stesso vale per la pubblicità nei media e alla radio.

Gestione della reputazione. Più della metà dei consumatori si fida più della pubblicità televisiva che di quella simile su Internet o altre fonti.
Massima copertura del pubblico. È difficile trovare una persona che non accenda mai la TV. Secondo TNS Russia, il 70% dei russi guarda la TV ogni giorno e il 99% la accende almeno una volta al mese.
Il formato pubblicitario video consente di mostrare ai consumatori un prodotto da tutti i lati e raccontarne una mini storia della durata di pochi secondi.

Le piattaforme di trading sono luoghi in cui le persone vengono a scegliere i beni e ad acquistarli. Cioè, è qui che si riunisce il pubblico target che deve essere attratto dal tuo prodotto o servizio. Di norma, la concorrenza è molto elevata, ma il flusso di visitatori è abbastanza forte da consentire a ciascuna azienda di acquisire il proprio cliente.

Promozione tramite social network

Il modo più semplice ed economico per promuovere un'attività su Internet è creare una pagina aziendale o una community sui social network più diffusi. Tutti gli investimenti in tale pubblicità costituiranno solo un pagamento all'amministratore, una persona che aggiornerà le informazioni e comunicherà quotidianamente con gli abbonati. La comunicazione è il punto principale per promuovere un gruppo sui social network, perché è per questo che sono stati creati. I primi commenti sotto i post dovrebbero indicare la strada giusta e le tattiche di promozione.

Non inizierà a lavorare il primo giorno. Creare un'immagine può richiedere mesi e anni, ma tutto può essere rovinato in un attimo. Questa è una delle insidie di tale pubblicità che attendono gli imprenditori alle prime armi. Per evitare di commettere un errore irreparabile nello sviluppo di un business sui social network, è necessario trovare un vero professionista che abbia esperienza di successo nella gestione di tali comunità.

Promozione su Internet

Su Internet la pubblicità costa molto meno che sui media o in TV. Ciò è particolarmente evidente per gli imprenditori alle prime armi che sono entrati solo di recente nel mercato aperto con il loro prodotto. È facile personalizzarlo per un pubblico target specifico e altrettanto facile analizzarne e calcolarne l'efficacia dopo il suo rilascio. Esistono diversi tipi di pubblicità su Internet con cui puoi promuovere la tua attività e trovare clienti primi e abituali senza avere un tuo sito web:

pubblicità contestuale – appare all'utente quando inserisce una specifica richiesta nel motore di ricerca del browser;
banner pubblicitari: un annuncio e un'immagine visualizzati su siti Web specifici;
pubblicità teaser – inserita anche su siti web altamente mirati sotto forma di blocco pubblicitario progettato per incuriosire e indirizzare il visitatore al sito web dell’inserzionista;
pubblicità mirata – visualizzata per gli utenti dei social network appartenenti a un pubblico target specifico.

È ovvio che la pubblicità su Internet presenta molti vantaggi, ma ci sono anche degli svantaggi. Per non sprecare soldi nella promozione su Internet, vale la pena conoscere i seguenti punti per adottare misure tempestive per eliminare possibili errori:

Prima di lanciare la pubblicità su Internet, è necessario scoprire in anticipo da quali fonti il pubblico target ottiene informazioni sui prodotti acquistati.
C'è una forte concorrenza su Internet, quindi prima di inserire un annuncio, devi assicurarti che la tua attività sia unica per convincere i clienti ad acquistare il tuo prodotto.

Striscioni e cartelloni pubblicitari

Questo tipo di pubblicità viene utilizzato sia su Internet che nello spazio offline. Uno striscione è un tessuto gommato con pubblicità che viene posizionato sui muri di edifici residenziali o centri commerciali per attirare i clienti. Un cartellone pubblicitario è una struttura indipendente su cui vengono posizionati annunci pubblicitari di grandi dimensioni. Molto spesso, tale pubblicità può essere trovata sui lati delle strade nelle grandi città o lungo le autostrade trafficate. Tale pubblicità è visibile da lontano, quindi attira facilmente l'attenzione non solo del pubblico target, ma di altri potenziali clienti.

Un banner Internet è una pubblicità statica e animata con uno slogan e un'immagine, che viene inserita su siti popolari ad alto traffico. Facendo clic su tale banner, l'utente va immediatamente al sito web dell'inserzionista. Per attirare più attenzione. Nuovi tipi vengono costantemente sviluppati:

i banner sono posizionati nella parte superiore della pagina del sito;
rich media contenenti elementi interattivi e multimediali;
pop-under, si sovrappongono parzialmente alla pagina del sito durante lo sviluppo;
banner pop-up posizionati in qualsiasi punto della pagina e ingranditi quando passi il mouse sopra;
banner finti che compaiono in fondo alla pagina e imitano i messaggi di messaggistica istantanea.

Società di PR – articoli e comunicati stampa

Devi promuovere saggiamente la tua attività, poiché ciò può attirare nuovi clienti e aiutare a promuovere l'azienda. Ciò viene fatto da speciali agenzie di PR le cui attività sono finalizzate a migliorare l'immagine dell'azienda cliente.

Puoi fare PR da solo. Per fare questo, dovrai occuparti di rilasciare comunicati stampa riguardanti le attività della tua azienda. Questo dovrebbe essere fatto regolarmente, secondo un programma, ad esempio ogni martedì o giovedì. I rilasci non devono essere grandi per focalizzare l'attenzione dei clienti sulle offerte chiave dell'azienda.

Anche gli articoli sui principali media e le pubblicazioni online miglioreranno l'immagine dell'azienda.

Per fare ciò è possibile utilizzare altri canali di comunicazione: il sito web aziendale, il giornale aziendale, la newsletter o gli annunci nell'area vendite o nella reception.

Come promuovere da zero, sviluppare un'attività e renderla redditizia: soluzioni Internet per la promozione e lo sviluppo

Consigli per avanzare da soli tra i concorrenti può essere disastroso per i nuovi arrivati nel mondo degli affari. È difficile promuoversi con successo se hai uno “zero” completo dietro di te e solo un’idea in testa. In una società moderna con tecnologie sviluppate, questo è molto più facile da fare rispetto a 20 anni fa. Per diffondere le informazioni sulla tua attività tra un gran numero di potenziali clienti, tutto ciò che devi fare è rivolgerti a Internet. Le persone moderne non possono più immaginare la propria vita senza il World Wide Web e dedicarvi molto tempo. Gli imprenditori di successo ne approfittano, utilizzando vari strumenti per promuovere la propria attività su Internet.

Ottimizzazione SEO per la promozione del sito web

Promuovere un nuovo sito web utilizzando l'ottimizzazione SEO è un'impresa a lungo termine, poiché i ritorni tangibili sugli investimenti compaiono dopo diversi mesi e talvolta anche anni. Riguarda l'elevata concorrenza che opera nello spazio Internet e non consente ai nuovi arrivati di occupare rapidamente le prime posizioni nei motori di ricerca. Tuttavia, il desiderio di entrare nella top ten della classifica non è sempre giustificato. Nessun ottimizzatore può garantire un posto nella TOP-3, poiché può influenzare solo indirettamente la posizione del sito.

Il motore di ricerca svolge un ruolo importante nel classificare i siti per determinate query. È lei che modifica l'algoritmo di classificazione dei documenti a sua discrezione, e non è sempre chiaro come verrà costruito esattamente questo algoritmo. Ciò significa che, nonostante gli sforzi degli ottimizzatori, i principi della promozione possono cambiare ogni minuto e sono impossibili da prevedere.

La promozione SEO è influenzata da molti parametri:

sito web;
impostazioni tecniche;
contenuto della pagina;
menzione del nome della società;
età dell'impresa;
conversione;
disponibilità della merce sul sito;
termini e prezzi di consegna;
presenza dell'azienda nei cataloghi;
consistenza del pubblico.

La capacità di comprendere il pubblico target e personalizzare una risorsa per esso è la qualità principale di uno specialista SEO competente. Per poter sviluppare un sito web e stimolare ordini ripetuti da clienti abituali non deve solo avere le conoscenze di un esperto di marketing, ma deve anche essere esperto dal punto di vista tecnico, poiché la professione è interamente legata alla programmazione, al layout, alla linguistica, all'analisi e all'elaborazione dei dati. .

Per aumentare il traffico del sito web utilizzando l’ottimizzazione SEO, è necessario tenere conto di diversi punti:

pertinenza della pagina;
unicità dei contenuti;
design di alta qualità;
registrazione nei motori di ricerca e nei cataloghi gratuiti;
social bookmarking e così via.

Il compito principale è far capire al potenziale cliente che il prodotto che offri è migliore di quello della concorrenza e anche convincerne i motori di ricerca. Inoltre, l’ottimizzazione dei motori di ricerca sulla pagina gioca un ruolo importante. È necessario aderire alle regole stabilite e osservare una certa struttura del materiale:

Titolo, cioè titolo della pagina;
H1-H6 - titoli dei livelli 1-6;
presenza di parole chiave nel testo;
uso dei tag di evidenziazione nel testo;
disponibilità di contenuti informativi.

È necessario curare anche l'ottimizzazione esterna del sito, ma solo dopo che i punti sopra indicati siano stati portati alla perfezione. Quanto più spesso un collegamento al tuo sito appare in varie risorse Internet, tanto meglio è per la promozione. Puoi distribuire i collegamenti tu stesso o utilizzare scambi speciali, registrarti in cataloghi gratuiti adatti all'argomento del tuo sito.

Il modo più conveniente ed efficace per promuovere su Internet è inserire pubblicità contestuale, che viene mostrata solo alle persone appartenenti al pubblico target. Inizia a funzionare quando l'utente inserisce una domanda che gli interessa nella barra di ricerca e il browser, insieme ai siti adatti, visualizza annunci di ricerca contestuali.

Il contesto non solo aiuta i motori di ricerca a far sembrare la pubblicità come risultati di ricerca naturali, ma risolve anche una serie di altri problemi:

L'inserzionista ha l'opportunità di controllare autonomamente le proprie spese e determinare il costo delle transizioni.
Utilizzando un sistema di pubblicità contestuale, un imprenditore ha l'opportunità di selezionare le regioni di visualizzazione e determinare gli interessi demografici e comportamentali degli utenti.
La pubblicità contestuale consente di attirare l'attenzione del pubblico sul sito, su un prodotto specifico e sulle promozioni.

I servizi di pubblicità contestuale più popolari sono Yandex.Direct, Begun e Google AdWords. Per utilizzare i loro servizi, basta registrarsi e, seguendo le istruzioni, creare la tua prima campagna di promozione aziendale.

È possibile ottenere grandi guadagni dal pubblico target con costi minimi inviando lettere pubblicitarie. La spedizione viene effettuata nel più breve tempo possibile, non richiede un budget elevato, ma allo stesso tempo consente di conquistare l'attenzione dei clienti. Un imprenditore avrà solo bisogno di un database con gli indirizzi e-mail dei potenziali clienti, che possono essere accumulati in vari modi. Potrebbero trattarsi di concorsi che richiedono la registrazione online o di un'offerta per iscriversi alle notizie del sito se pubblichi contenuti interessanti e di alta qualità. Il modulo di iscrizione non dovrebbe contenere molti elementi per non spaventare gli utenti. Sono sufficienti un nome e un indirizzo email. Se invii regolarmente mailing, in futuro può diventare un vero strumento di marketing per creare un'immagine aziendale e promuovere un prodotto sul mercato.

Promozione nei social network

Anche se la tua azienda non ha ancora una propria pagina o community sui social network più diffusi, non dovresti ignorare la possibilità di tale pubblicità. È qui che si raccoglie la maggior parte del pubblico target, il che è facile da monitorare. Un modo popolare per pubblicizzare la tua attività sui social network è acquistare post o ripubblicare nelle community popolari. Ciò ti consente non solo di aumentare il traffico verso il sito web dell'azienda, ma anche di attirare utenti nel gruppo appena creato della tua azienda. Quanti più abbonati ha la comunità in cui acquisterai pubblicità, tanto più alto sarà il suo costo, ma anche maggiore sarà la portata del pubblico.

Come pubblicizzare e promuovere la tua attività: ulteriori modi

Una politica di marketing adeguatamente strutturata dovrebbe trasformare anche un'attività non redditizia in redditizia. Se, per qualche motivo, i principali metodi pubblicitari non forniscono il flusso di clienti richiesto, puoi sempre trovare altri modi per pubblicizzare la tua attività.

Creazione del proprio marchio, logo e biglietti da visita

L’identità aziendale rende l’azienda memorabile per i clienti e la distingue dalla concorrenza. Include il logo, lo slogan o lo slogan dell'azienda, una determinata combinazione di colori e biglietti da visita. Tutti capiranno di quale catena di fast food stiamo parlando se vedranno la caratteristica lettera gialla “M”. Oppure tre strisce oblique su abbigliamento e articoli sportivi verranno immediatamente identificate da un noto marchio. Cose apparentemente piccole, ma che funzionano sull’immagine dell’azienda e aumentano la fiducia dei clienti nel prodotto.

Lo stile aziendale dovrebbe essere visibile ovunque, dall'abbigliamento aziendale alla carta intestata ufficiale dell'azienda.

Anche sul biglietto da visita dovrebbe esserci un segno distintivo, poiché ogni uomo d'affari dovrebbe essere in grado di lasciare le informazioni di contatto per un potenziale partner o cliente. Il biglietto da visita non deve essere sovraccaricato. Su di esso è possibile inserire il logo dell'azienda, lo slogan e le informazioni di contatto:

indirizzo e recapiti telefonici dell'azienda;
descrizione della tipologia di attività;
vantaggi rispetto ai concorrenti.

Se nella fase iniziale della formazione aziendale lo sviluppo del proprio marchio non è così importante, per un'azienda già affermata la mancanza di caratteristiche distintive può causare sospetto e sfiducia tra i clienti.

Promozioni e programmi bonus

Ogni anno diventa sempre più difficile per i negozi competere e lottare per attirare l'attenzione dei clienti. Lo stesso vale per qualsiasi altra attività che vuole non solo rimanere a galla, ma anche crescere ulteriormente. Il modo più semplice per attirare e fidelizzare i clienti è attraverso promozioni e programmi bonus di natura cumulativa. I consumatori prestano sempre attenzione ai saldi e saranno più disposti ad acquistare un prodotto con il “cartellino giallo”, anche se il prezzo rimane lo stesso.

Le promozioni ti consentono di stimolare le vendite e promuovere la tua attività, concentrandoti sulla domanda a breve termine.

Utilizzando questo strumento è possibile risolvere i seguenti problemi:

aumento a breve termine dei volumi di vendita;
conquistare quote di mercato per lungo tempo;
attirare nuovi consumatori;
allontanare i clienti dalla concorrenza;
stimolare i consumatori a effettuare acquisti più consistenti;
fidelizzare i clienti fedeli.

I programmi bonus, a loro volta, aumentano anche il numero di ordini e acquisti ripetuti, poiché sono di natura cumulativa.

Partnership con aziende affermate

Nei paesi occidentali è abbastanza diffuso il concetto di “B2B”, cioè “business to business”. È una cosa comune quando un'azienda decide di svilupparne un'altra, dotandola di servizi di accompagnamento, attrezzature aggiuntive, beni destinati alla produzione di altri beni o per uso professionale. È redditizio o non redditizio sul mercato russo? Naturalmente, ovunque ci sono sfumature e insidie, ma in generale, quando si pianifica di collaborare con aziende affermate, un imprenditore prende la decisione giusta. La cosa principale è che questa transazione avvantaggia tutti i partecipanti e porta al profitto desiderato.

Un esempio di tale cooperazione potrebbe essere una semplice situazione in cui sei un piccolo fornitore che ha difficoltà a sfondare da solo la concorrenza sul mercato. Ma i tuoi servizi potrebbero interessare una grande azienda che vende lo stesso prodotto o produce qualcosa basato su di esso. In questo caso, la cooperazione porta vantaggi ad entrambe le parti della transazione.

Congratulazioni e regali per appuntamenti importanti a partner e consumatori/fornitori abituali

Pubblicizzare la tua attività e suscitare interesse nei suoi confronti può essere ottenuto in questo modo insolito. Le date significative sono un ottimo modo per aumentare la fiducia di partner e clienti. Non tutte le aziende o i produttori conoscono le informazioni personali dei clienti e quindi non augureranno loro un felice compleanno, ma in questo modo potrai distinguerti e aumentare la simpatia per te e la tua attività. Puoi scoprire le date significative utilizzando un questionario al momento dell'emissione di una carta sconto cliente o quando si stipula un contratto per la fornitura di servizi e aggiungere questo articolo al numero di articoli richiesti.

Fedeltà con i clienti

Una buona attitudine verso i consumatori gioca un ruolo enorme nella promozione di un'impresa. I clienti riconoscenti sono la migliore pubblicità per la tua attività e probabilmente torneranno da te portando con sé amici e conoscenti. È su questo principio che funziona il passaparola, che ha aiutato molti nella fase iniziale dello sviluppo del business. Le grandi aziende stanno sviluppando sistemi di ricompensa per i clienti abituali: programmi fedeltà. Aiutano a far fronte alla concorrenza attirando i consumatori dalla loro parte.

L'imprenditorialità è spesso considerata un'attività redditizia dalla gente comune che vede solo la “punta dell'iceberg” e non pensa a quanto lavoro è stato investito in questo “frutto dell'ingegno”. Promuovere un'impresa attraverso la pubblicità consente non solo di non rallentare il ritmo di sviluppo dell'azienda, ma anche di aumentarlo, attirando nuovi clienti e partner. Conoscendo tutti i modi esistenti per sviluppare la tua attività, puoi iniziare a realizzare i piani più audaci e condurre campagne pubblicitarie di successo.

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