Come aprire un'attività di vendita di pezzi di ricambio. Come aprire un negozio di ricambi per auto: piano aziendale e raccomandazioni. Come aprire un negozio di ricambi auto: la pubblicità

Il numero di automobili sulle strade è in costante aumento, il che significa che aumenta anche la necessità di negozi di ricambi per auto. Da dove cominciare e come aprire un negozio di ricambi auto? Devi iniziare definendo cosa vuoi vendere. Parti, accessori, chimica, oli. Se vuoi vendere tutto in una volta, l’investimento sarà corrispondentemente maggiore.

Se si tratta, ad esempio, di prodotti chimici per auto, è necessario trovare qualcuno che lo capisca e scoprire prima cosa acquistare. Se si tratta di pezzi di ricambio, devi sapere per quali auto vuoi vendere pezzi di ricambio.

Come rifornire un magazzino ricambi? Innanzitutto devono essere disponibili tutti i materiali di consumo: dischi freno, pastiglie, parti delle sospensioni - sfere, tiranti e terminali, tutti i filtri. Non ha senso prendere qualcosa di globale, come il tetto di un’auto.

È fondamentale conoscere i punti dolenti delle auto per le quali vendi pezzi di ricambio. Puoi trovare facilmente queste informazioni sui forum online dove i proprietari condividono le loro esperienze in merito ai guasti e alla manutenzione dell'auto. Ogni macchina ha le sue “piaghe” che devi conoscere.

Una volta conosciuti i punti deboli dei veicoli, è possibile ordinare i pezzi in anticipo. Più tempo ci vorrà per consegnarti i pezzi di ricambio dal rivenditore, più economico sarà il costo. Se effettui un ordine "per domani", ti daranno un pezzo di ricambio dal magazzino che è lì da molto tempo e ti addebiteranno lo stesso prezzo, ma se ordini un pezzo, diciamo 2 con mesi di anticipo, non rimarrà in magazzino, poiché passa in transito, quindi il margine è inferiore.

Di conseguenza, ottieni ricambi più economici e disponibili in magazzino, quindi quando i clienti chiamano, puoi dire loro di venire a comprare subito, il che potrebbe anche essere più economico rispetto all'acquisto di un ricambio personalizzato con un tempo di consegna di 2 settimane a intervalli regolari. negozio di ricambi.

Come vengono selezionati i pezzi di ricambio? Esistono cataloghi originali delle case automobilistiche, in cui ogni pezzo di ricambio ha il proprio numero. Esistono anche programmi di catalogo speciali che recuperano i numeri di pezzi di ricambio non originali identici dal numero di parte originale.

Molti proprietari di auto hanno già le proprie preferenze, mentre altri, al contrario, si fidano della scelta del venditore.

Devi assolutamente avere almeno due opzioni di pezzi di ricambio: costose ed economiche. Tre sono ancora migliori: costosi, medi, economici. L'offerta dovrebbe iniziare con il più costoso e terminare con il più economico. Lo shock del prezzo elevato renderà più preferibile l’acquisto dell’opzione intermedia. Se ci sono tre opzioni, più spesso compreranno quella centrale.

Il ricarico dipende da come il venditore ha ottenuto il pezzo di ricambio e dal pezzo di ricambio stesso. La tendenza è questa: più costoso è il pezzo di ricambio, minore è il ricarico. In media è del 25-30%.

I clienti spesso non sanno di cosa hanno bisogno. Dovremo condurre consultazioni. Per un venditore di pezzi di ricambio, la cosa principale è imparare a lavorare con i cataloghi. Senza un computer questo è ovviamente impossibile. E sul computer puoi trovare la parte richiesta nel catalogo in tempo reale.

Contabilità delle merci in un negozio

È fondamentale tenere un registro delle domande. Se i clienti vengono e ti chiedono qualcosa che non hai, e spesso, assicurati di acquistarlo. Alla fine, la gamma di prodotti si formerà da sola in base alle richieste dei clienti. È molto importante tenere traccia non solo delle vendite effettive, ma anche delle vendite perse. Se 5 persone vogliono acquistare da te un determinato pezzo di ricambio entro un mese, è logico avere questo pezzo di ricambio in magazzino.

Per ricostituire rapidamente le scorte nel tuo magazzino, devi disporre di un sistema contabile ben funzionante. È necessario determinare i parametri critici delle bilance sicure e se il successivo pezzo di ricambio venduto riduce la bilancia a un livello inferiore al livello critico, allora dovrebbe essere automaticamente incluso nell'ordine successivo.

Il compito principale è trovare un equilibrio tra l’ampiezza dell’assortimento e il fatturato. I pezzi di ricambio in un magazzino sono denaro congelato, ritirato dalla circolazione generale. Minore è la richiesta di un pezzo di ricambio, più a lungo il denaro rimane congelato.

Specifiche del commercio di ricambi per auto

Il volume della domanda per vari articoli è soggetto a fluttuazioni. La richiesta principale riguarda le parti meccaniche, quelle cioè soggette a maggiore usura.

Rapporto approssimativo dei gruppi di pezzi di ricambio nella domanda totale:

• elettrico - circa il 23%;
• carrozzeria - circa il 20%;
• meccanica - circa il 57%.

Le specificità del commercio dei pezzi di ricambio sono tali che il 50-60% delle vendite proviene dal 5-10% della gamma di prodotti. Se il capitale circolante è limitato, dovresti concentrarti sulle posizioni più popolari.

Selezione dei fornitori

Ricorda che dovresti sempre avere una “opzione di backup”, o meglio ancora due. Un fornitore principale e due di riserva, nel caso in cui ci siano problemi con quello principale. Dovrebbero essere elaborati anche schemi per la fornitura di pezzi di ricambio rari su ordinazione.

- Questo è un acquisto prezioso che, se si rompe, verrà sicuramente riparato. Nessuno è immune da incidenti e collisioni. Inoltre, l'auto necessita di una sostituzione programmata di filtri, tubi, pastiglie o candele. Pertanto, per acquistare materiali di consumo, parti e accessori, è vantaggioso aprire negozi di ricambi per auto.

I negozi sono frequentati dagli automobilisti. Qui cercano i pezzi di ricambio e i componenti necessari, vengono per rispondere alle domande sui guasti dell'auto e cercano cosmetici e accessori per auto. Le persone vengono al negozio per acquistare materiali aggiuntivi, vernici, modanature, coperture, tappetini e cerchi in lega.

1. C'è sempre una richiesta di pezzi di ricambio. Ogni automobilista visita un negozio di automobili almeno una volta all'anno e compra qualcosa. Quanti automobilisti ci sono in ogni città?
2. La scelta della merce venduta è illimitata. Non è necessario vendere parti specializzate. Le auto richiedono cure, quindi vale la pena vendere cosmetici per auto. Ogni veicolo richiede pneumatici invernali, antigelo e liquido dei freni.
3. Un negozio di ricambi per auto non richiede un grande investimento iniziale. Se non disponi di capitale iniziale, ma capisci le automobili e desideri vendere pezzi di ricambio, puoi farlo da casa o tramite Internet.
4. Lo svantaggio è la concorrenza. Ci sono molte persone che vogliono vendere pezzi di ricambio, quindi sono necessarie un'organizzazione adeguata, una politica commerciale ragionevole e uno studio costante della situazione sul mercato dei pezzi di ricambio automobilistici. Parliamo di alcune sottigliezze che ti aiuteranno a implementarlo.

Come aprire un negozio di ricambi per auto da zero e portare la merce in vendita?

Inizia a lavorare su ordinazione o prendi pezzi di ricambio in vendita. Per fare questo è necessario comprendere le automobili, la qualità dei pezzi di ricambio, conoscere la domanda e avere fornitori affidabili, preferibilmente produttori che producono pezzi di ricambio o materiali collaudati. Apri un negozio online e vendi parti attraverso di esso.

In questo caso, non avrai bisogno di un'enorme quantità di denaro. Ordineranno una parte per te, la comprerai dal fornitore e la rivenderai. Il ricarico sui pezzi di ricambio è il tuo reddito. È importante in questa fase essere coscienziosi fornitori, vendere ricambi di qualità e costruire gradualmente una base di clienti.

Dovrai lavorare in questa modalità per almeno un anno per guadagnarti una reputazione, creare una cerchia di clienti che si fidano di te e risparmiare denaro per un negozio di pezzi di ricambio. Ma quando apri un negozio avrai molta esperienza, una base di clienti e buoni fornitori.

Quando il negozio aprirà, saprai cosa è meglio vendere e cosa è richiesto nella regione. Nel tuo piano aziendale, annota cosa può essere venduto e con quale margine. trading e quali posizioni inserirai in seguito. Elenca l'assortimento che deve essere presente sugli scaffali e come sostituire i pezzi di ricambio venduti.

Determinare una categoria di accessori o cosmetici per auto in vendita costante, la cui vendita porta un profitto stabile, anche se piccolo. Scegli la direzione del commercio, valuta la domanda, a seconda delle auto utilizzate nella zona. Calcola quanto profitto otterrai vendendo almeno la metà dei prodotti.

Chatta con i proprietari di negozi di auto e officine. Scopri cosa scarseggia e quali parti vengono costantemente acquistate. Concordare con le officine di riparazione auto in modo che ti consiglino di prendere pezzi di ricambio da te, oppure gli stessi maestri inizieranno ad acquistare direttamente i pezzi dal tuo negozio. Ma per questo è necessario garantire e monitorare costantemente la qualità dell'assortimento.

Registrazione obbligatoria delle imprese

Per aprire un negozio non è necessario aprire una persona giuridica. Registrati e registrati presso le autorità fiscali. Come imprenditore individuale, potrai affittare, costruire o acquistare locali per un negozio e ottenere i permessi necessari dai servizi di ispezione per organizzare il commercio. Puoi ritirare tu stesso i documenti o affidarli agli avvocati.

1. Posizione. È meglio localizzare il negozio lungo strade, officine automobilistiche o distributori di benzina, attraverso i quali passa un grande flusso di persone. Quindi, fornirai pezzi di ricambio per conducenti di passaggio o casuali che si trovano in una situazione di emergenza sulla strada.
2. Camera. Dividi l'area del negozio in zone: un'area reception, dove posizionerai i banconi con le merci, un'area ricreativa e un magazzino con pezzi di ricambio e componenti immagazzinati. La dimensione delle zone dipende dall'area della stanza e dal numero di assortimenti.
3. Direzione. Decidi su quali pezzi di ricambio ti concentrerai nel commercio o decidi su quali accessori inizierai a commerciare.

La direzione delle vendite influisce direttamente sull'assortimento. Scegli fornitori affidabili, acquista tu stesso la merce o effettua consegne da aziende. Creare una selezione di pezzi di ricambio in base al prezzo, non escludere analoghi economici, ma avvisare delle difficoltà operative. Non dimenticare la qualità e la durata.

Insegna al tuo personale come orientarsi nell'assortimento e, prima di tutto, capisci a cosa serve ogni componente venduto, le sue caratteristiche e la sua qualità. Le persone spesso vengono in negozio per vedere, ricevere consigli o porre domande, quindi scegli personale amichevole, socievole e socievole. Introdurre un sistema di incentivi per i venditori per invogliarli a vendere.

Racconta ai clienti del negozio. Pertanto, vale la pena organizzare la giusta campagna pubblicitaria.

• Ordina la pubblicità in televisione o sui giornali. Non dimenticare di indicare la caratteristica principale del negozio. Ad esempio, vendi pezzi di ricambio nazionali o, al contrario, solo importati, vendi cosmetici per auto giapponesi o antigelo rosso a prezzo scontato.
• Distribuisci annunci cartacei, affiggi avvisi in giro per la città e spendi un po' di soldi sui cartelloni pubblicitari lungo le strade.
• Creare un sito web su Internet. Pubblica messaggi su arrivi di nuovi prodotti, sconti, promozioni o riduzioni di prezzo. Vendi pezzi di ricambio tramite un negozio online, prendi ordini e aumenta la tua clientela.

Non è necessario avere molti soldi per aprire un negozio di ricambi per auto, per questo c'è Internet e non è difficile trasformare un punto in una catena di vendita al dettaglio con una gamma di prodotti per gli automobilisti. La cosa principale è il desiderio e l'interesse per le auto, che ti aiuteranno a realizzare la tua idea e iniziare a vendere ricambi per auto.

La merce può essere ritirata dai fornitori per la vendita dopo un po' di tempo, quando ti conoscono meglio e si fidano di te.

Buona fortuna a te!

Idee simili per il settore automobilistico:

È da questo esempio che imparerai quali costi sono necessari nella fase iniziale e nell'ulteriore esistenza del negozio, qual è la gamma di prodotti venduti che venderai, il numero di dipendenti, un sistema fiscale adeguato, reddito futuro e il lasso di tempo entro il quale questo progetto deve recuperare i costi e iniziare a generare profitti. Ti presentiamo un business plan conciso ma molto informativo per un negozio di ricambi auto completamente gratuito. Prendendolo come base, puoi facilmente crearne uno tuo, in cui presenti tutte le azioni in modo coerente e chiaramente delineato, che ti aiuterà a imparare come aprire un negozio di ricambi auto per auto straniere e/o auto nazionali.

Business plan per un negozio di ricambi auto

Ti presentiamo un esempio gratuito già pronto di un negozio di ricambi per auto per aiutarti ad aprirne uno.

Scopo della scoperta

Al giorno d'oggi, quasi ogni famiglia ha un'auto e (o) una moto, quindi è semplicemente necessario fornire i pezzi di ricambio necessari. In questo caso, il nostro negozio di ricambi auto è pensato per il maggior numero di modelli rappresentati (senza specializzazione in ricambi o marche specifiche).

Breve riassunto

Per aprire un negozio di ricambi per auto sono necessari circa $ 36.000 e in 1-1,5 anni il denaro investito ti verrà restituito. E l’utile netto sarà compreso tra $ 5.000 e $ 8.000 al mese.

Descrizione

Questo piano aziendale descrive la creazione di un'impresa commerciale basata su investimenti minimi, i cui acquirenti sono normali appassionati di auto che preferiscono effettuare le riparazioni da soli senza contattare una stazione di servizio. Per aprire un negozio di ricambi per auto di questo tipo sono necessari locali, in affitto o di proprietà, ma non inferiori a 50 metri quadrati. Anche l’ubicazione del negozio gioca un ruolo importante. È consigliabile individuare un negozio di ricambi per auto vicino a un'officina cooperativa, a un TSO o a un autolavaggio, ma non bisogna dimenticare che si trova dove c'è un buon snodo di trasporti e parcheggi.

Argomento

Il mercato dei ricambi auto è un’area altamente volatile. È influenzato da molti fattori esterni ed interni. Il compito principale nella gestione di un negozio di ricambi per auto è monitorare i cambiamenti del mercato, modificare e diversificare l'assortimento offerto. Ma è imperativo tenere conto della qualità del prodotto offerto e costruire una politica dei prezzi basata su di essa. Tutti questi passi ci permettono di stare con dignità in questo mercato molto competitivo.

Il pubblico di destinazione

Come accennato in precedenza, il pubblico target del negozio di ricambi auto sono i normali appassionati di auto. Sebbene nell'ulteriore sviluppo del commercio ci saranno clienti abituali, ad esempio autisti professionisti, ed è anche possibile concludere accordi con i proprietari delle stazioni di servizio.

concorrenza

La concorrenza in questo settore del mercato dei ricambi per auto è piuttosto severa, quindi è necessario riflettere attentamente su tutto, soprattutto sulla politica di marketing, non solo per la prima volta, ma anche a lungo termine, in modo da essere destinati al successo. Come concorrenza, anche un imprenditore alle prime armi non deve dimenticare il livello di servizio, i venditori devono avere professionalità in quest'area di servizio (è possibile anche la consulenza sulla riparazione o la selezione dei pezzi di ricambio). È inoltre necessario tenere conto degli orari di apertura del negozio di ricambi auto. I negozi di ricambi per auto aperti fino a tardi o 24 ore su 24 sono più popolari.

In futuro, sviluppare l'attività in un'intera rete di negozi di ricambi per auto, che saranno uniti da un unico marchio, e creare il proprio sito Web, dove i clienti potranno visualizzare tutte le informazioni a cui sono interessati e scoprire quale negozio memorizza questo o quello parte.

Ulteriore apertura di un negozio online

Questa fase può aiutare molto ad attirare ulteriori acquirenti e renderà anche più facile trovare fornitori redditizi per fare affari. Per fare ciò, è necessario creare un sito Web di alta qualità. Successivamente, è necessario creare un database unificato di ricambi auto e indicarne i prezzi, associarli a marchi, modelli di automobili, indicare gli anni di produzione e, forse, anche le gamme di motori. Queste informazioni devono essere mantenute sempre in ordine in modo che siano rilevanti ogni giorno.

Potrebbe essere più semplice acquistare un database già pronto. Se decidi di crearlo da solo, dovrai scansionare i cataloghi dei produttori, riconoscere il testo e tradurlo nel formato richiesto per il database.

I rischi nell'attività di vendita includono interruzioni nella fornitura di pezzi di ricambio, quindi uno dei fattori più importanti quando si crea un negozio è stabilire rapporti con i fornitori. In generale è meglio ridurre gli intermediari tra il negozio e il produttore di ricambi, poiché ciò aumenterà il profitto del negozio di ricambi auto e ridurrà anche i tempi di consegna al negozio.

Studio di fattibilità commerciale

Ecco le cifre approssimative per il calcolo dei costi, dei profitti e dell'attività economica del negozio:

1. affittiamo una stanza: circa $ 1000 (è meglio pagare 6 mesi in una volta - $ 6000);
2. ristrutturazione completa e decorazione del negozio di ricambi auto per l'inaugurazione - $ 2000;
3. acquisto delle attrezzature commerciali necessarie - $ 2000;
4. mobili - $ 1000;
5. acquisto di pezzi di ricambio - $ 8.000 al mese (primo acquisto - $ 16.000);
6. stipendio - $ 3000 (per 2 mesi - $ 6000);
7. utenze e internet - $500;
8. spese di marketing - $ 1000;
9. pubblicità esterna e design del negozio - $ 2000.

L'attrezzatura necessaria di un negozio di ricambi per auto sono gli scaffali, un registratore di cassa e un computer su cui sono installati programmi e una connessione Internet che facilitano al cliente la ricerca dei pezzi di ricambio di cui ha bisogno.

Il personale di un negozio di ricambi per auto è solitamente composto da: un direttore e uno o più commessi esperti nella gestione del registratore di cassa.

Le entrate pianificate in tali negozi rappresentano fino al 75% dei fondi spesi.

Forma organizzativa e giuridica

La forma organizzativa e giuridica più semplice di un negozio di ricambi auto è la forma di “Imprenditore individuale”.

Il processo di registrazione avviene presso l’ufficio delle imposte ed è abbastanza semplice, poiché:

1. non ci vuole molto tempo;
2. Il pacchetto di documenti richiesti è minimo.

Sistema fiscale del negozio

L'attività di negozio di ricambi per auto può svolgersi in regime fiscale agevolato. Un'imposta unica sul reddito figurativo per determinati tipi di attività (il principale indicatore fisico è l'area).

Contabilità

Mantenere la documentazione contabile e fiscale per un negozio di ricambi auto è un compito semplice, quindi, per ridurre i costi di questo processo, è meglio esternalizzarlo.

conclusioni

Questo tipo di attività può essere realizzato sia con l'aiuto dei propri fondi sia con l'aiuto di un investitore-mutuatario.

Se vuoi aprire un negozio di ricambi auto altamente specializzato, cioè dedicato ad una specifica marca di auto o, ad esempio, solo per auto straniere, allora puoi

Il commercio di ricambi per auto in Russia è un'attività altamente redditizia, il cui successo è accompagnato da diversi fattori. Il numero dei proprietari di automobili cresce di anno in anno; è sempre necessario mantenere il "cavallo di ferro" in condizioni tecnicamente valide; si verificano costantemente usura, rotture e guasti di varie parti e meccanismi.

Il reddito stabile del proprietario di un negozio di ricambi auto è facilitato dall'amore dei nostri appassionati di auto per la loro idea, che va oltre ogni confine. Sono pronti a procurarsi le parti necessarie per soldi pazzi, solo perché la "rondine" funzioni come nuova e non sia in alcun modo inferiore a quella del vicino.

Tali osservazioni spingono molti uomini d'affari all'idea di impegnarsi seriamente nel commercio di ricambi per auto. Si trovano subito di fronte alla domanda: come aprire un negozio di ricambi per auto? Quali sfumature dovrebbero essere prese in considerazione affinché l'azienda non fallisca? Scopriamolo.

Da dove cominciare?

Condurre ricerche di mercato

Esplora il mercato automobilistico nella tua regione

È importante conoscere le marche di automobili richieste in una particolare città o zona. Scopri quali auto preferiscono i locali: nazionali o importate. I dati della ricerca dicono: nelle grandi città predominano le auto straniere di classe premium, nelle province la quota di auto importate e nazionali è quasi la stessa. Tra le auto straniere sono richieste versioni economiche di auto cinesi e coreane e auto usate di produttori europei.

Valutare la solvibilità dei futuri clienti

Una metropoli e una città di provincia con una popolazione di 150-200mila residenti hanno solitamente livelli di reddito diversi. Dare priorità alle regioni in via di sviluppo dinamico con infrastrutture sviluppate e buoni indicatori di crescita del reddito lordo pro capite.

Valutare la capacità del mercato

È noto che un quinto della popolazione russa possiede la propria auto. Quando una città ha una popolazione di 150-200mila abitanti, il numero di automobili sarà di circa 30mila. Se consideriamo che la densità di popolazione diminuisce con la distanza dalla capitale, questa cifra sarà ancora reale: la nicchia è occupata dagli abitanti dei villaggi circostanti che vengono in città per acquistare pezzi di ricambio per le loro auto. C'è spazio per svilupparsi.

Valuta i tuoi concorrenti

Prenditi il ​​tempo per conoscere i negozi della concorrenza. Valuta la loro posizione, l'assortimento, la nicchia che ciascuno di loro occupa nel mercato, il livello dei prezzi e il sistema di bonus, se esiste, il design della facciata, gli interni, i tipi di pubblicità che utilizzano. Naturalmente, questo progetto è abbastanza difficile da realizzare in una grande città. Ma nelle città di medie e piccole dimensioni, un’ispezione visiva dei punti vendita può essere effettuata in 1-2 giorni. Gli indirizzi dei concessionari di automobili sono facili da trovare su Internet. Dopo aver analizzato il lavoro dei tuoi concorrenti, capirai su cosa concentrarti.

Scelta della sede per un negozio di ricambi auto

Nelle grandi città, è consigliabile localizzare il negozio in centro, dove ci sono sempre molti proprietari di costose auto straniere. Sono necessarie comode strade di accesso.

Alla periferia le possibilità per localizzare una futura impresa commerciale sono diverse. Se decidi di aprire un negozio di ricambi per auto straniere, il luogo adatto sarà la parte centrale della città, dove si trovano gli uffici di grandi aziende, banche ed enti governativi, dove si raduna il pubblico con soldi. La “Linea Rossa” con il suo intenso flusso di traffico è sempre interessante per l'ubicazione delle strutture commerciali.

Un'altra opzione: creare un progetto imprenditoriale simile in periferia, accanto alla quale c'è un'autostrada trafficata. Ogni appassionato di auto che passa di lì dovrebbe notare la tua vetrina. Solo in questo caso avrai clienti.

Piano aziendale

Dopo aver studiato il mercato in una determinata regione, crea un piano aziendale dettagliato per l'apertura di un negozio di ricambi per auto. Contatta un economista esperto che svilupperà un piano aziendale dettagliato tenendo conto della tua opinione e delle specificità di una particolare città, distretto o regione. Se non disponi di fondi personali sufficienti al momento della preparazione per l'apertura di un complesso commerciale, contatta il dipartimento crediti della banca. I fondi di credito non ti verranno forniti senza un piano d'azione chiaro e calcoli dettagliati.

Importante: una descrizione così dettagliata del processo preparatorio è necessaria affinché un uomo d'affari possa prendere sul serio i possibili rischi e valutare realisticamente le prospettive di aprire un altro negozio di ricambi per auto nella regione prescelta. Non è un segreto che alcune aziende falliscano. Il motivo principale è la negligenza nella ricerca sulla capacità di mercato e l’eccessiva fiducia.

Sì, questo è un compito problematico. All'inizio preparati a lavorare 24 ore su 24. Quanto meglio esaminerai il terreno, migliori saranno le tue decisioni. Non basta dire semplicemente: voglio aprire un negozio di ricambi per auto. Devi fare uno sforzo, mostrare interesse e i costi verranno ripagati.

Prospettive

Hai condotto un'analisi preliminare del mercato e hai deciso che esiste una nicchia libera. Cosa promette l’attività di commercio di ricambi per auto?

Questa attività è redditizia. Il rapporto del margine lordo varia dal 25 al 75%. Cosa significa? Dopo aver detratto tutti i costi dalle entrate, avrai comunque un profitto decente. Avendo investito circa 1,5 milioni di rubli nella tua attività, con un processo commerciale ben organizzato e un numero sufficiente di acquirenti, puoi ricevere fino a 300mila rubli al mese. arrivato. L’investimento verrà ripagato entro un anno.

Questi numeri sono reali? Certamente! I margini commerciali sono spesso del 20–100%. Ricorda quanto costano i pezzi di ricambio. I loro proprietari spendono fino a 15mila rubli all'anno per la manutenzione dell'auto. I pezzi di ricambio rappresentano una quota significativa dei costi. Moltiplica 30mila automobilisti in una città di provincia per 15mila rubli. Ottieni circa 400 milioni. È possibile prendere qualche milione dalla torta totale.

Preparazione della documentazione

Quali documenti sono necessari per aprire un negozio di ricambi auto? Il pacchetto è standard.

I tuoi passi:

1. Registra la tua attività commerciale. Ottenere un certificato di registrazione statale di una persona giuridica. Se non si prevede di effettuare grandi forniture all'ingrosso di parti e componenti, (IP).
2. Ottieni codici da Goskomstat. Innanzitutto “Ricambi”.
3. Contatta il servizio fiscale e ricevi un certificato per la registrazione fiscale.
4. Concludere accordi: per l'affitto dei locali selezionati e per la rimozione dei rifiuti.
5. Ottieni un rapporto dall'ispettorato antincendio che il tuo negozio soddisfa i requisiti di sicurezza antincendio.
6. Paga un brevetto per aprire un negozio di ricambi auto.

Spese finanziarie

Il capitale iniziale è di almeno 1,6 milioni di rubli. Componenti:

• pagamento per l'affitto dei locali - 40 mila rubli. mensile;
• inventario in magazzino e nel reparto vendite: 1 milione di rubli.
• acquisto di attrezzature per la vendita al dettaglio (scaffalature, scaffali, vetrine), apparecchiature informatiche, connessione a Internet, sistemazione dei locali e sua riparazione - fino a 500 mila rubli;
• stipendi del personale (due venditori, un contabile). Mensile da 40 mila rubli;
• bollette - fino a 15 mila rubli;
• altri costi (pubblicità, promozioni, ufficio, spese impreviste) - fino a 100 mila rubli.

La dimensione del margine commerciale è stabilita dal proprietario sulla base di un confronto di questo valore tra i concorrenti. Abbassando leggermente i prezzi, aumenterai il volume delle vendite. Il margine minimo è del 25%. I venditori spesso aumentano il margine al 40-50% o più.

Reclutamento

Preparati al fatto che all'inizio svolgerai tu stesso le funzioni di direttore e responsabile degli acquisti (responsabile delle forniture). C'è un aspetto positivo in questo. Non solo risparmierai sul libro paga, ma approfondirai anche tutte le complessità del business.

Personale obbligatorio:

• consulente di vendita (2 persone). Livello salariale – da 15 mila rubli. al mese. Il tipo di remunerazione a cottimo aumenta la qualità del lavoro e degli interessi: tariffa (da 5 mila rubli) + percentuale sulle vendite;
• contabile. Fino a quando il volume delle vendite non raggiunge il livello pianificato, utilizza i servizi di uno specialista invitato. Stipendio – da 5-6 mila rubli. al mese.

Requisiti per i venditori:

• conoscenza dell'intera gamma di ricambi offerti in vendita;
• È consigliabile avere un'auto propria in modo che il consulente possa dare consigli pratici sulla sostituzione dei pezzi (se l'acquirente esita nella scelta) o offrire un'opzione alternativa;
• discorso grammaticalmente corretto. Se il venditore è esperto nel design dell'auto e può consigliare il cliente dentro e fuori, all'inizio puoi chiudere un occhio sul vernacolo o sulla mancanza di conoscenza della terminologia. Ma uno specialista che non vuole migliorare il suo livello di alfabetizzazione, dopo un po' inizierà a irritare alcuni clienti. È necessario sviluppare una cultura della parola.

Fornitori di ricambi auto

I fornitori affidabili sono una garanzia del buon funzionamento dell'impresa. Se hai amici che forniscono ricambi per auto, è fantastico. In caso contrario, cerca gli indirizzi dei fornitori su Internet. Leggi le recensioni su di loro, raccogli maggiori informazioni.

Specificare:

• dettagli della fornitura;
• procedura di pagamento;
• garanzie;
• disponibilità di bonus e sconti.

Dove acquistare ricambi auto?

Opzioni:

• dagli intermediari;
• direttamente presso il produttore.

La seconda opzione prevede prezzi più bassi. Allo stesso tempo, gli intermediari per i clienti abituali stabiliscono un sistema di sconti e offrono bonus per il volume e il numero di ordini. Quando si acquistano grandi quantità di beni, i vantaggi possono essere significativi.

• dopo aver studiato il mercato, decidi: aprirai un negozio aziendale vendendo pezzi di ricambio per una marca di auto o offrirai ai clienti pezzi di ricambio per auto di marche diverse;
• forse occuperai una nicchia di pezzi di ricambio per auto straniere o nazionali, giapponesi, europee o americane;
• il dumping è una buona opzione. Ma non esagerare con le riduzioni dei prezzi. I concorrenti si arrabbieranno e i clienti inizieranno a dubitare della qualità dei prodotti forniti. Meglio: piccoli sconti, ma ad ogni acquisto. Una carta bonus cumulativa per i clienti abituali è una soluzione razionale;
• Posiziona le informazioni sul negozio su cartelloni pubblicitari e striscioni lungo le strade in modo che l'attenzione del proprietario dell'auto venga catturata durante i viaggi. Distribuire brochure e volantini. Il giornale non è la soluzione migliore. Nel tempo, le recensioni dei clienti soddisfatti diventeranno la tua migliore (e gratuita) pubblicità.
• non risparmiare denaro nell'acquisto o nel noleggio di un'auto per consegnare i pezzi di ricambio all'autofficina o al domicilio del cliente. "GAZelka" è un'opzione accettabile. La consegna veloce è un vantaggio decisivo nel tuo salvadanaio.
• garantire la disponibilità in magazzino dei pezzi di ricambio più diffusi e richiesti;
• organizzare il lavoro secondo il catalogo;
• crea un sito web per il tuo negozio su Internet. I volumi di vendita aumenteranno. Ricorda che saranno necessari investimenti aggiuntivi. In questo caso, la consegna rapida della merce è una condizione importante per l'immagine positiva della vostra azienda.

Considera i consigli che ti aiuteranno ad aprire un negozio di ricambi auto da zero. Una strategia competente, perseveranza, istinto e una risposta rapida alle fluttuazioni della domanda contribuiranno a rendere la tua impresa commerciale una delle migliori della regione.

L'attività di vendita di ricambi per auto ha un'elevata redditività fino al 25% e un periodo di recupero dell'investimento iniziale entro 1 anno. Ogni anno si registra un aumento del numero di automobili in Russia e nella CSI del 10-15% e il mercato dei ricambi per auto cresce di conseguenza. Innanzitutto aumenta il numero delle auto straniere. Cresce anche il numero delle vendite di ricambi attraverso i negozi online. In questo articolo analizzeremo come aprire un negozio di ricambi auto da zero con un investimento minimo e forniremo un esempio di business plan con calcoli.

Analisi del mercato dei ricambi auto nella Federazione Russa e nella CSI

I mercati secondario e primario dei ricambi auto sono divisi. Il mercato primario è la vendita di pezzi per la produzione diretta dell'auto, il mercato secondario è la vendita di pezzi attraverso servizi e negozi.

In Russia, secondo l'agenzia di analisi AUTOSTAT, la quota del mercato primario è del 24%, il mercato secondario è del 76%. I ricambi per auto domestiche guidano il mercato secondario. Pertanto, i pezzi di ricambio per le auto nazionali rappresentano il 58% e quelli stranieri il 42%.

Uno dei fattori che aumentano la concorrenza in questo mercato è l'unificazione delle parti, quando gli stessi elementi vengono utilizzati per marchi diversi. Ci sono fusioni e acquisizioni di piccole aziende da parte di quelle più grandi. Uno dei trend negativi del mercato è l'aumento del numero di ricambi contraffatti (dal 30 al 50%). Inoltre, esiste un’ampia quota di importazioni grigie di parti originali.

Secondo l'agenzia di marketing DISCOVERY Research Group, la quota di acquirenti (di età compresa tra 20 e 50 anni) di ricambi auto tramite negozi online è del 15%, mentre nel Regno Unito è del 70%. Il tasso di crescita annuo delle vendite di ricambi auto via Internet è del 25% circa. Ciò rende promettente lo sviluppo del commercio via Internet per la Federazione Russa e la CSI. La figura seguente mostra i primi 10 produttori mondiali di componenti per auto.

Secondo l'analisi PwC

Vantaggi e svantaggi di un'attività di ricambi auto

Diamo un'occhiata ai principali vantaggi e svantaggi di un negozio che vende ricambi per auto.

Vantaggi	Screpolatura
Un gran numero di potenziali clienti, crescita stabile delle auto (auto straniere) nelle grandi città: Mosca, San Pietroburgo, Ekaterinburg, Kazan, Novosibirsk	Contabilità complessa di magazzino e merceologica di un gran numero di piccole parti. Costi aggiuntivi per strutture di stoccaggio
Gli elevati margini di profitto sui ricambi auto garantiscono un'elevata redditività	Un’alta percentuale di pezzi difettosi può comportare costi elevati e una diminuzione della reputazione del negozio
Investimento iniziale minimo	Un gran numero di grandi negozi

Come aprire un negozio di ricambi auto: business plan

Forma di fare impresa

Tassazione di un negozio di ricambi auto

Quando un imprenditore passa a regimi fiscali speciali, tutti gli altri tipi di imposte non vengono pagati. Per passare ai regimi fiscali preferenziali, il reddito annuo di un singolo imprenditore non deve superare i 60 milioni di rubli.

La vendita al dettaglio di ricambi auto rientra tra le attività soggette all'UTII (imposta unificata sul reddito figurativo). Va notato che un singolo imprenditore è tenuto a passare all'UTII se nella regione è stata adottata una legge sull'uso dell'UTII. Il periodo d'imposta è un trimestre. La dichiarazione viene presentata dal proprietario trimestralmente entro il 20° giorno successivo alla fine del trimestre, e viene pagata entro il 25. Aliquota fiscale - 15%. Se i dipendenti sono più di 50, è necessario effettuare la segnalazione tramite Internet. Va inoltre notato che se l'attività di un imprenditore comprende anche un tipo di attività che utilizza il sistema fiscale semplificato, allora deve tenere registri separati! In caso di ulteriore espansione delle attività e aumento del volume delle vendite, dovrai diventare un contribuente IVA. Il modulo di segnalazione sarà - 3 imposta sul reddito delle persone fisiche.

Fasi dell'apertura di un negozio

Prima di tutto, hai bisogno di:

• ricerca contatti di fornitori del marchio richiesto;
• acquistare o affittare locali;
• registrarsi come imprenditore privato;
• assumere lavoratori.

Prima di aprire un negozio di ricambi per auto, è importante familiarizzare con alcune questioni legali. Non è necessario registrarsi come persona giuridica.

Scelta della posizione e dei locali per un negozio

La scelta della location è un aspetto chiave del successo in questo business.. Consideriamo gli aspetti principali della scelta del luogo e dei locali:

Selezione dei fornitori

Di solito, i negozi di automobili stipulano contratti con due o tre grandi fornitori, principalmente con rappresentanti ufficiali. Le informazioni necessarie per trovare rivenditori sono disponibili su Internet. Dovresti leggere tutte le recensioni riguardanti un fornitore specifico. In caso di reclami frequenti su difetti o prodotti di bassa qualità da un determinato fornitore, è meglio cercarne un altro. Prodotti di scarsa qualità rovineranno la reputazione del tuo negozio.

Dopo aver selezionato i tuoi principali fornitori, dovresti decidere su prodotti specifici che ti permetteranno di differenziarti dalla concorrenza. Questi possono essere accessori originali di alta qualità o olio raro. Di solito il margine più alto è sugli accessori, quindi questo articolo merita attenzione. È importante ampliare il più possibile la gamma di ricambi auto per attirare più acquirenti.

Alcuni fornitori consegnano la merce gratuitamente quando ordinano oltre un determinato importo. Questo è un importante bonus aggiuntivo per te all'inizio, perché i costi di trasporto aggiungono il 2-5% al ​​costo della merce. Concordare la possibilità di restituire i prodotti difettosi, poiché i difetti si verificano anche da produttori fidati.

Reclutamento

Devi prepararti ad essere in negozio ogni giorno per la prima volta, ricoprendo i ruoli di responsabile acquisti e venditore. È necessaria la supervisione e la formazione del nuovo personale secondo gli standard della vostra azienda. Spesso un acquirente che arriva in un negozio con un pezzo di ricambio non ne conosce lo scopo o il nome. Il venditore deve imparare a navigare rapidamente e selezionare un analogo o lo stesso pezzo di ricambio. Pertanto il personale deve essere esperto e avere tanta voglia di lavorare.

Con l'acquisizione di esperienza, il personale di vendita è in grado di ricorrere a vari trucchi su come vendere bypassando la cassa utilizzando il prodotto “di sinistra”. È necessario prevenirlo immediatamente e con decisione. Una telecamera di sorveglianza per monitorare le aree commerciali può aiutare in questo caso, oltre a incoraggiare i lavoratori a ricevere salari dignitosi, a seconda delle entrate ricevute dal negozio. Creare condizioni di lavoro confortevoli per rendere più redditizio lavorare onestamente. In caso di furti ripetuti è meglio licenziare uno o due dipendenti colpevoli.

Calcolo dei costi per un negozio con una superficie di 50 m²

Prima, come aprire un negozio di ricambi auto superficie di 50 m², è necessario considerare i seguenti costi:

1. Documenti per la richiesta di assistenza legale: 4.000-10.000 rubli. Non è necessario risparmiare su questo, prenditi cura della tua salute e del tuo tempo.
2. Attrezzature per la vendita al dettaglio - per 1 m² di superficie totale, compreso il magazzino - 1000 rubli. Nel nostro caso almeno 50.000 rubli. È possibile un risparmio del 20-30% quando si utilizzano mobili usati (ad esempio per un magazzino inaccessibile agli occhi del visitatore).
3. L'acquisto iniziale di beni non è inferiore a 2.000.000 di rubli.
4. Riparazione dei locali: circa 50.000 rubli.
5. Pubblicità all'apertura (volantini, cartelloni pubblicitari) - 50.000 rubli.
6. Cartello: 50.000 rubli.

Totale 2210000 rubli. Questo è l'importo iniziale richiesto per aprire un negozio.

Calcoleremo l'importo richiesto delle spese per sostenere il funzionamento dell'impresa, indipendentemente dal profitto:

1. Stipendio dei dipendenti (4 persone) - 80.000 rubli. L'importo dipende dalla regione e viene preso in modo condizionale.
2. Affitto dei locali: non meno di 50.000 rubli. Se i locali sono a Mosca o nel centro di una metropoli, l'importo aumenterà in modo significativo.
3. Tasse: 10.000 rubli.
4. Costi delle utenze: 20.000 rubli.

Totale: 160.000 rubli al mese.

Calcolo del reddito

Il margine sugli accessori arriva fino al 100% e sui pezzi di ricambio costosi - dal 30%, il margine medio è del 50%. Avendo merce per un valore di 2.000.000 di rubli in un negozio con una superficie di 50 m² in un luogo affollato, puoi guadagnare più di 1.000.000 di rubli.

Calcoliamo il reddito di un negozio di ricambi auto:

• Entrate: 1.000.000 di rubli;
• Costo: 660.000 rubli;
• Spese mensili: 160.000 rubli;
• Utile netto: 180.000 rubli/mese.

Pertanto, la redditività aziendale è del 18% ( utile/ricavo netto).

Calcoliamo il periodo di rimborso per investimenti a lungo termine: dividiamo 2.210.000 rubli per 180.000 rubli, otteniamo poco più di 12 mesi.

A causa delle basse barriere all’ingresso nel settore e dell’elevata redditività, il mercato dei ricambi per auto è caratterizzato da una concorrenza molto dura. Pertanto, è importante scegliere la propria nicchia specializzata, nella quale sarà necessario distinguersi con un servizio di alta qualità. Esempi di tali nicchie:

• Auto giapponesi con guida a destra (pezzi rari, su ordinazione);
• camion esteri e nazionali (forte usura dovuta all'uso commerciale);
• autovetture nazionali (spesso si guastano).

I prodotti più popolari, indipendentemente dalla nicchia:

• motori;
• paraurti;
• porte laterali;
• luci dei freni;
• fari;
• specchietti laterali;
• hub;
• scaffali;
• pendenti.

Per semplificare il lavoro di un responsabile delle vendite, puoi utilizzare programmi speciali. Il manager avrà accesso alle informazioni da un'unica fonte. Il risparmio del suo orario di lavoro sarà di 30-50 ore al mese. Il periodo di rimborso per tale programma è di 1-2 mesi. Una delle buone opzioni per un programma del genere è "Auto Business Assistant".

Per un automobilista, le qualità più preziose in un venditore sono la competenza e la capacità di aiutare nella scelta della parte necessaria e di valutarne adeguatamente la qualità. Il cliente diventerà più fedele se è possibile restituire un pezzo difettoso. Al momento della vendita è importante dargli la garanzia prevista dalla legge. È importante creare nel cliente la sensazione di aver acquistato il meglio al miglior prezzo e, se succede qualcosa, i soldi gli verranno restituiti.

Non è l'opzione migliore attirare le persone con sconti al centesimo o prezzi bassi. Ciò allontanerà quei clienti che credono che le cose buone non siano economiche. Inoltre, la tua credibilità, accumulata nel corso degli anni, potrebbe risentirne.

Quindi, dopo aver valutato tutti i rischi e le spese, puoi avviare la tua attività interessante, ma difficile, di commercio di ricambi per auto. Se tutto viene fatto correttamente, il reddito aumenterà gradualmente nel corso degli anni.