Scrivi tu stesso un business plan con esempi. Come scrivere un business plan: istruzioni passo passo. Modi per promuovere un'impresa

Un business plan è una linea d'azione a breve termine per un'entità aziendale. Il documento contiene informazioni sulla società e le modalità della sua ulteriore operazione redditizia. Contiene informazioni e proposte per la produzione di un nuovo prodotto, la fornitura di un servizio, viene valutato il mercato di vendita, vengono calcolati i materiali e le attrezzature necessari, vengono effettuate mosse di marketing e viene tratta una conclusione sulla fattibilità dell'attuazione del progetto da un punto di vista finanziario si prevede il profitto ottenuto e il periodo di recupero.

Un business plan è un importante strumento di strategia, gestione e pianificazione. Eventuali accordi e transazioni di investimento sono conclusi subordinatamente alla disponibilità obbligatoria del presente documento. Dopo aver visto le previsioni scritte su carta, confermate da cifre reali, gli investitori concluderanno un accordo con l'imprenditore, stipuleranno un contratto e investiranno le risorse necessarie.

Quando si concedono prestiti agli imprenditori in fase di avvio, la banca necessita di una garanzia di rimborso dei fondi. Il piano aziendale fornito informa l'istituto di credito sulle attività attuali o future dell'imprenditore in forma concisa e comprensibile. In generale, un documento del genere risponde alla domanda che interessa a ogni imprenditore: vale la pena investire in un particolare progetto?

Scrivere un business plan è un processo lungo e ad alta intensità di lavoro che richiederà all'autore una vasta conoscenza dell'argomento e la capacità di analisi: in totale, questi dati ti consentiranno di definire chiaramente tattiche e strategie per ottenere il risultato desiderato . Esistono 3 modi per diventare proprietario di un documento finito:

• Ricomponiti. In questo caso, l'imprenditore avrà bisogno della conoscenza dell'economia, degli atti legislativi, di tutte le sfumature della sua attività e, infine, delle regole per la stesura di un business plan.
• Utilizzare i servizi di specialisti. Ci sono aziende che, in una serie di servizi forniti, preparano e compilano documentazione simile. Gli aspetti negativi di questo metodo includono l'alto costo del servizio e la soggettività delle informazioni presentate.
• Scaricare da Internet. Piuttosto, questa opzione è consigliata per aiutare il primo.

Puoi vedere come comporre correttamente un documento di questo tipo nel seguente video:

Fasi di preparazione del documento

Un piano aziendale competente dovrebbe contenere la massima informazione sulle attività dell'azienda.

La sua struttura approssimativa:

1. Riepilogo.
2. Sezione revisione.
3. Descrizione del prodotto (servizio).
4. Piano di marketing.
5. Piano di produzione.
6. Piano finanziario.
7. Valutazione dei rischi imminenti.

Sebbene un riassunto appartenga a sezioni, dovrebbe essere scritto separatamente, dopo aver completato l'intero documento. Svolge la funzione di un output esteso, un riepilogo. Dopo averlo letto, l'investitore, il prestatore o l'imprenditore avrà una comprensione generale di quanto scritto di seguito.

Un curriculum standard è di 1 pagina in formato A4.

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Sezione Panoramica

Lo scopo della compilazione di questo paragrafo è fornire informazioni sull'impresa. La sezione dovrebbe fornire risposte alle seguenti domande:

• Qual è la forma organizzativa e giuridica per fare impresa?
• Le principali attività dell'azienda?
• Profilo professionale: vendite, produzione, intermediario, ecc.?
• Cosa intende offrire l’azienda al potenziale pubblico target?
• Quali obiettivi persegue l’organizzazione nella realizzazione di questo progetto?
• In quale area geografica intende svilupparsi l’azienda?
• Qual è la differenza principale tra questa azienda e i suoi principali concorrenti?
• Come vede l’azienda le proprie prospettive di sviluppo nei prossimi anni?

Alla fine del paragrafo devono essere forniti i dettagli legali dell'organizzazione: indirizzo, numero di telefono di contatto, sito web (se disponibile).

Descrizione del prodotto (servizio)

L'obiettivo principale di questa sezione è presentare in forma concisa le caratteristiche, le qualità e le caratteristiche di un prodotto o servizio offerto da una specifica azienda. La sezione dovrebbe contenere una descrizione fisica del prodotto o servizio, una descrizione dei vantaggi, delle possibilità di utilizzo, dei problemi che il prodotto descritto aiuta a risolvere e dello stadio di preparazione per entrare nel mercato.

Non sarebbe superfluo indicare i dati di esperti e consumatori che hanno avuto l'opportunità di conoscere i prodotti e dare feedback positivi. Se stiamo parlando di un prodotto, si consiglia di allegare foto di alta qualità da diverse angolazioni.

Piano di marketing

La sezione destinata alle ricerche di mercato è una delle parti più grandi e importanti del piano aziendale. Il compito principale del compilatore è spiegare come l'attività descritta influenzerà il mercato e risponderà alle sue tendenze in rapida evoluzione al fine di garantire la vendita di beni nei volumi indicati. Il piano di marketing dovrebbe riflettere i seguenti aspetti:

• domanda dei prodotti offerti;
• opportunità di espansione del mercato;
• analisi dei concorrenti, fattori che influenzano l'ambiente interno ed esterno;
• risultati di ricerche di mercato;
• volumi di vendita previsti.

A conferma delle informazioni descritte si può citare versioni già pronte delle tabelle di analisi SWOT. Per riassumere il punto, viene fornita una descrizione della strategia di marketing (viene spiegata l'opportunità di utilizzare i mezzi di marketing, in particolare una descrizione delle strategie di vendita, promozione del prodotto, pubblicità, prezzi e promozione delle vendite).

Piano di produzione

Lo scopo della creazione di questa sezione è descrivere il processo tecnologico di produzione del prodotto. Viene indicato un approccio generale all'organizzazione della produzione. Vengono fornite le caratteristiche dei fornitori delle materie prime e dei materiali ausiliari che verranno utilizzati. In allegato la descrizione dei principali processi tecnologici. Vengono prese in considerazione le opzioni per l'acquisto dell'attrezzatura, le sue caratteristiche principali e la potenza.

In un paragrafo separato sono indicati i requisiti di qualificazione del personale addetto alla produzione. Si formano divisioni (se parliamo di una grande impresa). Vengono presi in considerazione i termini di pagamento, gli incentivi al lavoro e le modifiche proposte nella struttura del personale man mano che le capacità dell'impresa si espandono.

Di seguito si consiglia di redigere un diagramma del flusso di produzione che dimostri chiaramente i processi di ricevimento delle materie prime e dei componenti, i processi della loro trasformazione in un prodotto finito, dove verranno immagazzinate le merci, come e da dove verranno consegnate l'impresa.

Nel caso della prestazione di servizi, lo schema avrà una forma leggermente modificata. Dovrebbe riflettere il modo in cui i servizi vengono forniti ai clienti, dove la fase iniziale sarà la fornitura degli strumenti e dei materiali necessari.

Non vanno trascurati i seguenti aspetti del processo produttivo:

• capacità produttiva stimata;
• necessità di terreni, fabbricati, strutture;
• la necessità di acquistare attrezzature;
• termini di fornitura di materie prime;
• controllo qualità dei materiali ricevuti;
• requisiti per le fonti di energia, acqua, gas;
• controllo qualità dei prodotti fabbricati.

Piano finanziario

Una condizione importante per l'elaborazione di un piano aziendale è determinare gli indicatori finanziari dell'azienda. Questi calcoli si basano sulla presa in considerazione dei costi e delle previsioni di vendita (reddito). Il risultato dei calcoli sarà l'importo del profitto che l'impresa riceverà dall'attuazione di questo progetto. In sostanza si tratta di informazioni di base che interessano investitori e istituti di credito.

Costi di investimento (per avviare un'impresa):

• registrazione di un'organizzazione;
• acquisto o locazione di spazi produttivi;
• sistemazione dei locali;
• acquisizione di attrezzature e materiali ausiliari;
• registrazione di una licenza.

I costi di base sono generalmente suddivisi in fissi e variabili.

Il volume dei costi fissi non cambia in base all'aumento (diminuzione) del volume della produzione:

• affitto di locali;
• ammortamento delle immobilizzazioni;
• stipendio dei dipendenti (tariffa);
• tariffe per acqua, riscaldamento, elettricità, gas, comunicazioni;
• manutenzione delle apparecchiature;
• pagamento delle tasse.

Di norma, la base per il calcolo è un periodo di tempo: mese, sei mesi, anno, ecc.

Il volume dei costi variabili è direttamente proporzionale al volume di produzione:

• costi delle materie prime;
• salari ai dipendenti (forma di competenza a cottimo);
• costi di trasporto (benzina, ecc.);
• pagamento per apparecchiature di comunicazione.

Per determinare l'utile operativo, è necessario sottrarre le spese dal costo di produzione. Una condizione importante per effettuare calcoli corretti è la costruzione di un punto di pareggio: un grafico che mostra il volume minimo consentito di produzione e vendite al quale i costi "copriranno" le entrate. Ciò significa che la produzione e la vendita di ogni successiva unità di produzione porterà profitto.

Per calcolare il livello di redditività della produzione, è necessario mettere in relazione il costo delle merci per un certo periodo con l'importo dei costi. Il calcolo del periodo di ammortamento della produzione viene effettuato dal rapporto tra i costi di investimento e l'utile netto.

Valutazione del rischio

Questa sezione fornisce una valutazione approssimativa dei rischi che è più probabile che si verifichino per questo progetto. Inoltre, vengono proposte una serie di misure preventive per prevenire o ridurre al minimo il loro impatto negativo sulle imprese.

Qualsiasi idea imprenditoriale non ha valore senza un piano aziendale. Cioè, prima di lanciarlo, dovrai prevedere tutto e giustificarlo sulla carta. Ma poche persone sanno come viene redatto esattamente un business plan. Soprattutto le persone che vogliono semplicemente diventare imprenditori. E la maggior parte delle richieste su Internet porta al fatto che riceviamo articoli quasi tematici, dove ci sono più pensieri che aspetti pratici.

È ora di cambiare la situazione. Qui troverai le risposte alle seguenti domande:

• Cos'è un piano aziendale
• Perché hai bisogno di un business plan?
• Come strutturarlo
• Come scrivere tu stesso un business plan
• Quali errori si possono commettere nella stesura dei business plan?

Considereremo anche diverse opzioni per i piani aziendali.

Come scrivere tu stesso un business plan

Esistono tre tipologie di aspiranti imprenditori. I primi, con una semplice idea in mano, si precipitano subito in piscina a capofitto, tanto per partire più svelti. Di solito il loro entusiasmo viene deluso da problemi imprevisti, le cose si bloccano e abbandonano l'idea (in questo momento la prossima sta già maturando nelle loro menti).

Il secondo tipo è pensare all'opzione di avvio, fare progetti, ma fare tutto questo solo mentalmente e per molto tempo. Così a lungo che l'idea perde gradualmente la sua brillantezza. Un imprenditore del genere non capisce ancora come affrontarlo.

E il terzo tipo sono tutti gli altri. Chi pianifica la propria attività su carta, cerca di calcolare costi, rischi e possibili profitti, lo formalizza sotto forma di business plan e inizia ad agire. Questi hanno le migliori possibilità di successo.

Cos'è un piano aziendale

In un linguaggio asciutto, un business plan è una guida che, con l'aiuto di azioni specifiche prescritte, porta un'idea alla realizzazione.

In poche parole, un business plan è un piano dettagliato per l'implementazione di un'idea imprenditoriale che sarà comprensibile sia al creatore che all'investitore. Descrive le azioni passo passo dall'inizio al profitto, descrive gli obiettivi e gli strumenti con cui questi obiettivi verranno raggiunti.

Tre i pilastri su cui si fonda il piano industriale

La stesura di un business plan si basa su tre punti principali che dovrai estrarre dalla tua idea:

• Il livello a cui sei adesso
• Il risultato che vuoi ottenere
• Passi che porteranno dal livello al risultato

Devi determinare il tuo livello per capire cos'altro devi imparare. Ciò vale sia per la conoscenza che per le risorse. Quanti soldi hai, quali competenze ti mancano, hai locali, contatti, ecc.

Il risultato è determinato per capire dove andare. Cioè, un sogno astratto di ricchezza non si adatta qui. Determina quale fatturato vuoi vedere alla fine del primo periodo (il piano aziendale non è redatto per un numero infinito di anni), determina quale posto nel mercato vuoi raggiungere. In generale, tutto dovrebbe essere specifico.

La cosa principale sono i passaggi. Una volta definiti i primi due criteri, non sarà troppo difficile capire quali passi bisogna seguire. Suddividi l'intero periodo in diverse fasi principali con i tuoi scopi e obiettivi, quindi suddividi ciascuna di queste fasi in molte altre. Più il piano è dettagliato, più facile sarà implementarlo e più chiaro ti risulterà chiaro.

Perché scrivere un business plan?

Di norma, ci sono solo due motivi per elaborare un piano aziendale:

1. Per convincere un investitore a investire denaro nella tua idea.
2. Per la tua comprensione dei passaggi successivi.

A seconda del tuo obiettivo, ci saranno requisiti diversi per il tuo piano aziendale.

Se lo fai per un investitore, la cosa principale è che tutto sia convincente, comprensibile, comprensibile e bello. Perché il tuo compito è ottenere soldi. E questo può essere fatto solo convincendo la persona della razionalità di ciò che gli stai offrendo.

Requisiti per un piano aziendale per un investitore:

• Deve essere presentato in modo logico. Non dovrebbero esserci termini inutili, descrizioni confuse, niente acqua. E se non sai qualcosa, allora è meglio non usarlo. Altrimenti potrebbero anche chiedertelo di persona.
• Il piano deve essere ben strutturato. Questa non è solo una prova della razionalità dell'idea, ma è anche la sua vendita attraverso una presentazione, il cui ruolo sarà svolto dal business plan. Pertanto, è consentito appianare anche leggermente le aree problematiche (entro limiti ragionevoli, ovviamente), sostituire le parole con una connotazione (significato) negativa con parole neutre o positive. L’importante è non esagerare e non intraprendere qualcosa che davvero non puoi fare nemmeno con i soldi dell’investitore.
• Il materiale deve essere presentato con sicurezza. E questo non significa che sia necessario utilizzare in modo intelligente una terminologia complessa. Al contrario, rendi tutto il più chiaro possibile. Allora non ci saranno problemi con la fiducia. Ciò vale sia per il piano aziendale che per la comunicazione sull'argomento con l'investitore.

Requisiti per un business plan per te stesso

Se è compilato solo come guida per la persona amata, tutte le regole di cui sopra possono essere trascurate. Inoltre, il piano può essere redatto in un modo che sia conveniente e comprensibile per te. Perché il compito principale in questo caso è calcolare tutto, non dimenticare nulla e creare un promemoria passo passo.

Potrebbe sembrare il più semplice possibile: “... devo attrezzare un ufficio in modo da poterci lavorare. Per lavoro mi servono: tavolo 1 pezzo, sedia 1 pezzo, computer 1 pezzo, telefono 1 pezzo, schedario 1 pezzo, internet 1 pezzo, lampada 4 pezzi….

...tavolo 6.000 rubli, sedia 1.000 rubli, computer 60.000 rubli....

Il budget è troppo grande, quindi prendiamo un computer da casa, un armadio dalla dacia... tagliamo il budget, si scopre..."

L’errore principale è mescolare questi due tipi di piani. E se lo fai in modo bello e convincente per te stesso, non è spaventoso, ma non è necessario lesinare sulle sedie di casa per un investitore. Ci saranno delle specificità sia in termini di necessità che di numeri.

Valutare le proprie capacità prima di elaborare un business plan

Molti imprenditori alle prime armi pensano di dover iniziare rapidamente e che ciò che manca (compresa la conoscenza) arriverà con il tempo o potrà essere ottenuto lungo il percorso. Quasi sempre non funziona.

È molto importante capire a che livello ti trovi prima di iniziare a realizzare un'idea. E “ottenere” conoscenze e risorse in anticipo. Ma per sapere cosa “prendere”, bisogna sapere cosa manca.

Per fare ciò è necessario selezionare

Vantaggi

I vantaggi interni si basano sulle tue capacità. Questa potrebbe essere un'opportunità per ottenere un basso costo di un prodotto futuro perché lo produrrai tu stesso. Forse questo sarà uno specialista di alta classe, perché questo è quello che sei o quello con cui stai organizzando un'attività. Potrebbe essere l’idea stessa ad essere innovativa. Forse sarà un design di packaging che potrà conquistare il consumatore. Nulla.

Screpolatura

Gli svantaggi includono la mancanza di spazi commerciali all'interno della proprietà o la necessità di iniziare a costruire la consapevolezza del marchio da zero.

Allo stesso tempo, spesso iniziano a considerare prima i fattori esterni, come, ad esempio, la situazione economica sfavorevole nella regione, il potere d'acquisto della popolazione, ecc., Per poi passare da essi a specifiche carenze di carattere interno. .

Possibilità

Questi sono i benefici che possono derivare se vengono intraprese determinate azioni. Ad esempio, l’opportunità di ricevere un contributo pubblico. Oppure, ad esempio, puoi ottenere un ulteriore effetto pubblicitario se utilizzi il sapore locale nel design della confezione. E così via.

Minacce

Questi includono sia i fattori esterni sfavorevoli che abbiamo descritto sopra sia, ad esempio, dazi doganali elevati e maggiore concorrenza nel settore.

In effetti, questo approccio per identificare i punti di forza e di debolezza ha un nome molto specifico: analisi SWOT (dai nomi inglesi delle quattro posizioni evidenziate). Ci sono anche professionisti che si concentrano specificamente sulla conduzione di un'analisi SWOT. Puoi rivolgerti a loro se pensi di non poter gestire la situazione da solo.

La cosa principale è farlo in anticipo: evidenziare tutte e quattro le sezioni. Questo ti darà una comprensione del livello in cui ti trovi adesso, cosa deve essere fatto con urgenza e adeguerà la preparazione del tuo piano aziendale.

Piano aziendale. Struttura.

Dopo aver capito per chi si sta scrivendo il business plan, nonché dopo aver individuato i punti di forza e di debolezza della fase attuale, si può iniziare a redigerlo.

Frontespizio

Non pensare che il frontespizio sia una parte poco importante. La conoscenza e la prima impressione dell'investitore inizieranno con lui. Per fare tutto correttamente e magnificamente, inserisci le seguenti informazioni sul frontespizio:

• Nome completo del progetto
• Nome dell'organizzazione per la quale è rivolto il progetto
• Paese e città in cui l'organizzazione intende operare
• Dettagli di contatto dell'organizzazione
• Data di creazione del business plan

Se vuoi interessare immediatamente un investitore, puoi provare a includere anche una breve componente finanziaria. Ma non esagerare: il frontespizio non dovrebbe essere sovraccaricato. Tali informazioni possono includere:

• Descrizione del tempo di ritorno dell'investimento del progetto
• Livello di reddito pianificato
• L’importo dell’investimento necessario per realizzare il progetto.

Si consiglia inoltre di indicare in una frase se il documento può essere mostrato a terzi.

Riepilogo

Prima di scrivere un riassunto, devi capire che l'investitore si formerà un'opinione sul progetto proprio in questa sezione, poiché è un riassunto di tutto ciò che c'è nel progetto. E sì, va per primo. Questo non è un lavoro del corso.

Nota: non cercare di abbellirlo troppo. Gli investitori non sono persone stupide e molto probabilmente ne sanno più di te, non avendo problemi a riconoscere tali posizioni.

Importante! Questa sezione dovrebbe essere scritta dopo aver completato tutte le altre! Ma viene inserito prima.

Il curriculum contiene informazioni su:

• Obiettivi del progetto
• Risorse che devono essere spese per il progetto
• Metodi che consentiranno l'attuazione del progetto
• Il grado di possibile attuazione (è possibile?) del progetto. L'attenzione è rivolta alla novità e alla pertinenza dell'idea per i consumatori target
• L’importo richiesto come investimento o prestito
• Termini e modalità di restituzione dell'importo preso in prestito
• Efficienza. Gli indicatori previsti vengono brevemente descritti.

Il curriculum non è una sezione per descrizioni carine. Si tratta di informazioni chiare, specifiche e sintetiche che ti permetteranno di familiarizzare con l'intero progetto in una volta. In genere, per un curriculum non vengono assegnate più di una pagina e mezza o due. Lo scopo del curriculum è interessare e convincere che il progetto deve essere implementato.

Definendo gli obiettivi

Come abbiamo già detto, la definizione degli obiettivi deve essere specifica. Ciò aiuterà a identificare correttamente i passaggi e le fasi. L'obiettivo può essere un'attività, un prodotto o un servizio specifico.

Quando si stabiliscono gli obiettivi è importante evidenziare:

• Processi tecnologici. Ma senza una spiegazione completa. Per indicare tutti i dettagli e descrivere i processi, è meglio creare inoltre un'applicazione separata.
• I vantaggi per i consumatori devono essere supportati da prove. Inoltre, devono essere formulati in modo specifico e chiaro.
• L'unicità deve essere accompagnata anche da prove. Puoi dimostrarlo in diversi modi, in base a cosa si fonda questa unicità. Forse questo sarà il prezzo più basso grazie alla nostra produzione o ai contratti con i fornitori diretti.
• Va notato che questa non è la fase finale dell'intera questione. che non ti fermerai, ma continuerai a svilupparti. In questo caso è necessario indicare quali percorsi di sviluppo ci sono. Forse questo sarà un ulteriore aumento dei volumi di produzione, l'ingresso nei mercati di altre regioni, ecc.
• Se il progetto ha brevetti o diritti d'autore su qualcosa, anche questo dovrebbe essere notato. Questo punto aumenta la fidelizzazione degli investitori, poiché lascia intendere l'effettiva originalità della proposta.

Tutti questi punti devono essere compilati in modo competente e accurato, perché in primo luogo formano l’opinione dell’investitore sul progetto.

Analisi del settore

Questa sezione dà un'idea della tua preparazione e del tuo atteggiamento serio.

Per compilarlo correttamente, dovrai condurre un'analisi del mercato in cui opererà il progetto. Dovrai scoprire in che stato si trova adesso, quali beni e servizi si vendono bene in questo mercato e quali si vendono male. Quanto è attrezzato tecnicamente?

Più dati pertinenti fornirai in questa sezione, più prezioso sarà il tuo lavoro.

Una descrizione dello stato interno del mercato è accompagnata da un'indicazione di fattori esterni che influenzeranno sicuramente. Potrebbe trattarsi di una recessione economica generale o di una mancanza di specialisti specializzati.

Più problemi troverai, insieme alle relative soluzioni, più impressionante sarà il tuo progetto. Inoltre, tutto ciò sarà utile in fase di realizzazione; il proprietario del progetto capirà cosa e come fare, in base ai dati già analizzati.

In questa sezione è necessario analizzare il mercato anche dal punto di vista della concorrenza. Se il progetto non descrive un prodotto unico, puoi soffermarti più in dettaglio sull'elenco dei prodotti e delle loro forti qualità tra i concorrenti. Ciò indicherà che ti sei avvicinato a fondo allo studio del mercato che ti circonda. Naturalmente, devi tenere presente che ciò funzionerà solo se il tuo prodotto si distingue in qualche modo dalla concorrenza.

L'analisi di mercato comprende anche l'elaborazione di un ritratto dell'acquirente medio. Dovrai identificare il tuo pubblico di destinazione. Identifica un motivo specifico per cui questo pubblico avrà bisogno di te e i motivi per cui gli acquirenti verranno da te.

Non è necessario analizzare le situazioni e descriverle. Basta dare un'idea dell'acquirente medio. Se utilizzi almeno una conoscenza di base di psicologia o statistica, il valore del progetto aumenterà immediatamente.

Valutare le capacità di un’azienda all’interno di un settore

Questa sezione dimostrerà di cosa sei capace se decidi di implementare la tua idea.

Questo dovrebbe contenere le seguenti informazioni:

• Descrizione dei servizi e dei prodotti che la tua azienda offrirà. Direzione dell'attività.
• Informazioni amministrative, che includono l'ora di creazione dell'organizzazione, il numero di dipendenti dello staff, i partner, chi sono questi partner. Viene descritta la struttura generale: chi è il proprietario, qual è la forma organizzativa e giuridica.
• Indicatori economici e finanziari dell'azienda. Non sono necessari dettagli profondi. Solo informazioni generali.
• Informazioni su che tipo di proprietà possiede l'organizzazione, dove si trova fisicamente, l'indirizzo delle aree di proprietà.
• Informazioni dettagliate sul tipo di attività. Ad esempio, se il tipo di attività è l'agricoltura, indicare la stagionalità. Se si tratta di un mercato di alcolici, indica gli orari di apertura: notte o giorno.

Questo punto è importante principalmente per una nuova azienda e una nuova attività, mentre il resto è più adatto a un'organizzazione esistente, come avrai notato.

Puoi anche inserire qui informazioni sulla probabilità di uno sviluppo positivo dell'azienda, nonché sulle capacità e competenze del proprietario stesso (se c'è qualcosa di cui essere orgoglioso).

Informazioni complete sul prodotto

La descrizione dei prodotti venduti avviene dal punto di vista di ciò a cui presterà attenzione un potenziale consumatore.

Il prodotto è descritto come segue:

1. Nome
2. Il suo scopo (per cosa dovrebbe essere utilizzato)
3. Descrizione delle caratteristiche importanti sia di base che aggiuntive
4. Vantaggi del prodotto e sue qualità competitive
5. Detieni i diritti d'autore (può essere per l'intero prodotto o per parte/parte di esso).
6. Indicazione della necessità di ottenere una licenza
7. Informazioni sui certificati di qualità
8. Informazioni sugli effetti del prodotto sull'ambiente e sulla salute umana
9. Informazioni sull'aspetto, l'imballaggio e la consegna della merce.
10. Garanzie sui prodotti, opzioni di servizio: dove e come ottenerli
11. Caratteristiche prestazionali del prodotto
12. Possibilità di smaltimento della merce dopo la scadenza dell'uso

Piano di marketing

Dalla descrizione del prodotto, delle sue proprietà, della valutazione del settore, della posizione del prodotto sul mercato, si passa allo schema per la sua promozione.

Per compilare correttamente una sezione sarà necessario calcolare i volumi di consumo, il numero di possibili acquirenti e le modalità per stimolare la domanda. Inoltre, dovrai indicare le opzioni per la vendita del prodotto, descrivere la politica pubblicitaria e tutti i dettagli della promozione.

Quando descrivi le vendite, indica esattamente come l'acquirente acquisterà il tuo prodotto. Sarà un acquisto all'ingrosso, o solo al dettaglio, sarà il consumatore finale, o il prodotto verrà acquistato per la successiva vendita.

Considera lo status degli acquirenti: consumatori ordinari, individui o clienti aziendali.

Il seguente piano aiuterà:

• Ricerca potenziali consumatori
• Determinare i vantaggi competitivi del prodotto
• Comprendi come puoi ottenere questi vantaggi.

Calcola l'intero viaggio del prodotto, dal momento in cui viene prodotto al momento in cui raggiunge l'acquirente finale. Apparirà qualcosa del genere:

1. Involucro esterno del prodotto
2. Metodo e luogo di conservazione
3. Assistenza dopo l'acquisto
4. Modulo di vendita

In che modo attirerai il tuo pubblico?

1. Pubblicità, promozioni
2. Campioni gratuiti
3. Eventi espositivi

L’intera descrizione dovrebbe riflettere la connessione tra diversi parametri: prezzo – qualità – redditività.

Questo punto del business plan è uno dei più difficili, perché descrive molti meccanismi che richiedono uno studio separato. Comportamento dei consumatori, interessi, previsioni, opzioni per manipolare l'attenzione, ecc.

Piano di produzione

Tutte le informazioni su come viene prodotto il prodotto con una descrizione dei processi tecnici si troveranno qui.

Allo stesso tempo, viene prestata attenzione alle risorse: quali locali, quali attrezzature, quali specialisti. Vengono descritti i metodi per aumentare e diminuire i volumi di produzione.

Nella descrizione della catena tecnica di produzione occorre tenere conto di tutti i dettagli.

Se non si agisce da soli, ma con un partner che si assumerà eventuali obblighi, è opportuno segnalarlo anche con una descrizione della divisione delle responsabilità.

Se la partnership prevede la fornitura di materie prime, materiali o attrezzature, descrivere qui quali risorse vengono spese a tale scopo e quanto è redditizio.

Questa sezione contiene un calcolo del costo delle merci, descrive le spese variabili con criteri per modificarne la quantità e le spese fisse.

Istruzioni per la compilazione della sezione. Descrivere:

• Sviluppo delle capacità produttive. Indicare quali soluzioni originali sono presenti in produzione, quanto è conveniente la fornitura del materiale e quanto è di alta qualità.
• Descrivere la tecnologia di produzione, indicare il motivo per cui è stata scelta questa particolare tecnologia.
• Controllo - È necessario un noleggio aggiuntivo? premesse.
• Decidere hai bisogno di assumere personale? per realizzare il progetto, nonché quale esperienza di persone è richiesta, con quali qualità.
• Assicurati di portare prova che il tuo prodotto è sicuro per le persone e l’ambiente.
• Occorre valutare anche la capacità produttiva al momento delle necessarie integrazioni. Così come le risorse.
• Di seguito vengono descritti subappaltatori, fornitori, così come tutti i contratti con i loro termini.
• Se crei diverse varianti di beni e servizi, ciascuna deve avere un proprio calcolo dei costi.
• Sembra preventivo con spese in questo momento.

Piano organizzativo

Questa sezione è necessaria per fornire estratti di atti legislativi o regolamentari che conterranno regolamenti per il settore selezionato per il progetto.

Qui è necessario visualizzare punto per punto le scadenze di attuazione del progetto.

Piano finanziario

È meglio organizzare questa sezione in sequenza. Il piano di progettazione è approssimativamente il seguente:

• Entrate e uscite per diversi anni
• Durata dell'attuazione prevista del progetto. Il primo anno dovrebbe essere delineato nel modo più chiaro e dettagliato possibile per ciascun mese di lavoro.
• Piano di trasferimento di contanti e beni
• Saldo previsto approssimativo per il primo anno.
• Analisi del pareggio. Qui dovrai studiare le prospettive, costruire grafici di attività con indicatori finanziari. Il compito è identificare i punti di pareggio. Qui l’accento è posto sugli investimenti. Cioè, consideri la possibile necessità di investimento in tutte le fasi, pianifichi come riceverai questo denaro, cerchi di capire quanto sarà redditizio utilizzarlo e, ovviamente, come lo restituirai.

Questa parte del business plan si conclude con un'analisi dell'efficienza operativa. Secondo la seguente struttura:

• Reporting sui profitti e sulle spese per il periodo annuale
• Pagamenti fiscali e loro struttura
• Descrizione della dinamica degli indicatori finanziari per un periodo annuale.
• Importo dell'investimento richiesto
• Spese che verranno realizzate utilizzando questi fondi investiti.

Analisi del rischio

I rischi non sono una parte meno importante della previsione rispetto ai profitti e alle scadenze di attuazione. Un competente redattore di business plan dovrebbe in ogni caso prestare molta attenzione a questo, sia che il piano venga elaborato per se stesso o che debba essere presentato a un investitore.

Questa sezione fornisce strategie per risolvere alcune difficoltà che potrebbero ostacolare il progetto.

Se stai elaborando un piano aziendale per ricevere investimenti, determina il grado di ciascun rischio e giustificalo con sicurezza. Perché sorgerà e cosa minaccia il caso. Comprendere il problema è un passo importante verso le possibili soluzioni.

Sarà utile trovare non una sola soluzione, ma il numero massimo di esse. Più puoi fare in anticipo, meno problemi avrai in seguito. Abbiamo descritto l'analisi SWOT sopra e può anche essere utilizzata come guida durante la compilazione di questa sezione.

Opzioni per soluzioni standard che possono aiutare a risolvere il problema:

• Sussidi governativi
• Assicurazione
• Opzione collaterale
• garanzia bancaria
• Opzione con trasferimento dei diritti
• Garanzia sui prodotti finiti

Domande per un business plan. Cosa include?

Le applicazioni possono includere dati di qualsiasi natura e qualsiasi cosa possa aiutare a comprendere il business plan può essere inserita lì. Soprattutto se il business plan stesso deve fare riferimento a qualsiasi documento.

L'applicazione potrebbe essere:

• Copie dei contratti
• Conferma delle caratteristiche del prodotto
• Elenchi dei fornitori
• Rendicontazione finanziaria (per non inserirla nel testo principale, poiché ciò ne complicherebbe notevolmente la percezione).

Riassumiamo

Abbiamo fornito una struttura standard generale per la stesura di un business plan. È universale e adatto sia alle aziende esistenti che a quelle pianificate.

Naturalmente in base al caso specifico inserirai i tuoi dati, alcune voci non avranno bisogno di essere descritte, altre dovranno essere aggiunte. Ma la cosa principale è che, in base al nostro schema, puoi creare il tuo piano aziendale.

E se hai difficoltà con qualsiasi cosa (ad esempio, condurre analisi di mercato o marketing), puoi sempre rivolgerti a specialisti. Inoltre, chiedendo loro di non elaborare un intero business plan, il che non è economico. E acquista aiuto su un argomento specifico.

Errori nella stesura di un business plan

Un business plan, soprattutto se redatto con l'obiettivo di ricevere denaro dagli investitori, è un lavoro lungo e dispendioso in termini di tempo. E non sorprende che si possano commettere errori durante la compilazione. Un'altra cosa è che se sai quali errori vengono solitamente commessi tra le masse, avrai maggiori probabilità di evitarli.

Esistono principalmente tre tipi di errori:

1. Tecnico. Ciò può includere dati elaborati in modo inadeguato, dati errati, imprecisioni nei calcoli, mancanza di fonti di informazione e conclusioni.
2. Concettuale. Tali sviste di solito si verificano quando manca esperienza, conoscenza e professionalità. Quando una persona non capisce, ad esempio, la tecnologia di vendita o come funziona questo o quel sistema.
3. Metodologico. Quelli più profondi si verificano quando, ad esempio, il metodo per risolvere un problema viene inizialmente scelto in modo errato. Continua a leggere per maggiori dettagli su questo metodo.

Errore n.1. L’investitore pagherà tutto.

L'essenza dell'errore è che l'autore del business plan, entusiasta dell'idea di ottenere un investimento, si aspetta che il grande uomo copra l'intero costo del suo progetto. Ma la realtà sembra diversa. Se l'idea è davvero valida, l'investitore è pronto a sponsorizzarla e ad investire i fondi, ma non più del 70%.

Il fatto è che è importante per ogni investitore vedere non solo gli occhi scintillanti dell'idea e prove sicure della fattibilità del progetto, ma anche l'interesse finanziario dell'autore.

1. Investendo il tuo 30% nel progetto, dimostri all'investitore che sei impegnato nella sua realizzazione. Senza questo il progetto non verrà approvato.
2. È necessario ripagare il denaro preso in prestito per il progetto non dopo che il progetto ha raggiunto il rimborso, ma immediatamente dal primo profitto.

Il secondo punto non è meno importante. È anche una prova della tua fiducia in te stesso, che è ciò per cui vengono stanziati i soldi.

Errore n.2. Scadenze poco chiare

Per descrivere questo errore, è adatta una frase comune ma corretta: nessuno deve nulla a nessuno.

Nemmeno l'investitore ti deve nulla. Non dovrebbe dare soldi senza il suo desiderio, non dovrebbe prendere in considerazione l'idea con gioia. E certamente non dovrebbe agire in perdita.

Pertanto, è naturale che il tuo progetto venga valutato principalmente in termini di quanto devi investire, quanto velocemente questi investimenti verranno restituiti e quanto puoi guadagnare da esso.

Se il progetto non indica numeri e scadenze chiari, considera che il progetto non è completato. L'investitore deve vedere quali importi si aspetta di ricevere e in quale momento, la data esatta del rimborso e quali garanzie gli offri per il finanziamento.

Errore n.3. Il quadro legislativo non è prescritto

Qualsiasi ambiguità con il quadro giuridico del progetto porterà l'investitore a rifiutarsi di lavorare con te. Ad esempio, non esistono documenti che confermino la proprietà di locali, magazzini e attrezzature.

Molto spesso, problemi di questo tipo sorgono quando vi è un finanziamento azionario di un'impresa. Se la questione dell'investitore che vende la sua quota a scopo di lucro non è specificata, la persona si allontanerà immediatamente dal tuo progetto, poiché vedrà solo rischi e nessuna garanzia di profitto.

Di solito, una sezione del genere viene compilata da uno specialista, poiché richiede una grande conoscenza della base legislativa e documentale. Se hai intenzione di fare tutto da solo, preparati a dedicare molto tempo all'apprendimento.

Errore n.4. Non so come, ma lo farò comunque da solo

Il desiderio di creare da soli un business plan è lodevole e presenta innegabili vantaggi. In primo luogo, mentre lo fai, potrai studiare a fondo la tua idea e uscire nel mondo preparato con molte conoscenze utili e, in secondo luogo, risparmierai denaro.

Ma gli investitori spesso rifiutano proprio per questo motivo. Per un semplice motivo: l'autore del business plan non ha competenze sufficienti per rendere attraente il suo progetto. Pertanto, l'autoelaborazione è più adatta quando il piano aziendale viene realizzato per se stessi e non per ottenere finanziamenti.

Se hai bisogno di un piano che diventi un biglietto per investire dall'esterno e dubiti anche un po' delle tue capacità, è meglio ricordare che ci sono specialisti e intere aziende che lo fanno in modo professionale.

Errore n.5. Non tutte le spese sono incluse nel piano

Un errore comune e comune è che non tutte le spese sono incluse nel piano aziendale. Ciò accade semplicemente a causa dell'ignoranza e della comprensione insufficiente dei processi aziendali. O semplicemente per disattenzione.

Tuttavia, piccole dimenticanze possono avere conseguenze significative.

Le persone di solito dimenticano di includere le seguenti spese:

• Non vengono presi in considerazione lo scarico e il carico delle merci.
• Casi di mancato pagamento di denaro da parte del cliente.
• Perdita di parte del prodotto a causa di un difetto di fabbricazione.
• Perdite finanziarie durante lo stoccaggio delle merci.
• Non vengono presi in considerazione i costi di installazione.
• Non viene presa in considerazione la formazione aggiuntiva dei dipendenti in competenze speciali.

Errore n.6. Rischi dimenticati

Non ci stancheremo di ripetere che è importante che un investitore restituisca i soldi che investe nel tuo progetto. Pertanto, conoscere tutti i rischi prima dell'inizio del finanziamento è per lui un compito prioritario.

Per i rischi, come ricordiamo, esiste una sezione separata. E nonostante sia l'ultimo della lista, ciò non diminuisce minimamente la sua importanza. Se ti limiti a poche frasi con il significato "i rischi sono minimi, va tutto bene", l'investitore penserà semplicemente che lo stai prendendo in giro.

D’altro canto, la descrizione di tutti i possibili rischi, di ciò che essi realmente sono, può portare al rifiuto dell’investitore semplicemente perché il profitto pianificato non copre tali “pericoli”.

È importante elaborare la sezione in modo che i benefici bilancino almeno i rischi.

Ma questo non significa che qualcosa debba essere nascosto e minimizzato. L'onestà aiuterà qui. E l'impressione sarà rafforzata dal fatto che verranno presi in considerazione quei rischi che non dipendono in alcun modo da te (la caduta del rublo, ad esempio).

Questi sono gli errori più comuni che portano al rifiuto del finanziamento da parte degli imprenditori che preferiscono sviluppare autonomamente un business plan per gli investitori.

FAQ

Domanda n. 1: Cos'è uno studio di fattibilità ed è possibile realizzarlo al posto di un business plan?

Risposta: Studio di fattibilità – studio di fattibilità. Questo documento è più semplice di un business plan, ma i suoi obiettivi sono più semplici. Di solito viene utilizzato per procedure formali. Ad esempio, uno studio di fattibilità può essere utilizzato quando è necessario convincere un investitore della necessità di ampliare la superficie del negozio.

Viene scritto un business plan per l'intero progetto, dove ci sono rischi, dove tutto deve essere giustificato accuratamente con benefici e scadenze. Gli obiettivi di questi due documenti sono diversi, quindi non è possibile utilizzare uno studio di fattibilità al posto di un business plan.

Domanda n. 2: Quanto costa ordinare un business plan da professionisti?

Risposta: I professionisti stimano innanzitutto la quantità di lavoro che è necessario svolgere per creare un piano aziendale adeguato. È del tutto possibile ordinare lo sviluppo di un documento per 30 mila rubli. Ma questo prezzo è per un lavoro standard, dove gli investimenti nel progetto non superano i 20 milioni di rubli, dove non è necessario condurre complesse ricerche di mercato, dove non è necessario cercare molte informazioni e il numero di beni venduti è piccolo.

In altri casi, per lo sviluppo di un business plan di alta qualità possono essere richiesti 100mila rubli o più. Tutto dipende dalla complessità.

Domanda n. 3: quanto tempo ci vorrà per sviluppare un piano aziendale?

Risposta: Come per i costi, il criterio principale per il tempo è la quantità di lavoro. Ad esempio, per i professionisti, un piano aziendale standard senza ricerca di informazioni e una piccola quantità di beni e servizi venduti richiederà circa 10 giorni. Se sono necessari dati aggiuntivi, 20 giorni. Cioè, più informazioni fornisce il cliente, più velocemente gli verrà consegnato il documento.

Se hai intenzione di scrivere tu stesso un piano, tutto dipenderà solo da te, il che è logico.

Domanda n.4: Perché dovrei rivolgermi a dei professionisti se posso redigere da solo un business plan?

Risposta: Abbiamo già trattato brevemente questo problema nell'articolo. I professionisti sono professionisti perché possono fare ciò che gli altri non possono fare. E lo fanno in modo efficiente.

Ciò non significa che non puoi assumerti il ​​compito di compilarlo tu stesso. Hai solo bisogno di valutare con sobrietà i tuoi punti di forza e le tue capacità. E comprendere anche gli obiettivi dell'elaborazione di un business plan.

Nota: il piano aziendale che presenti agli investitori per l'analisi fa impressione solo una volta. Se ti rifiutano e un mese dopo porti un progetto “raffinato”, anche questo verrà rifiutato, perché c'è solo una impressione e tutto ciò che stai facendo è solo aggiustare i numeri per attirare denaro (anche se migliori davvero bene).

Il business plan deve funzionare la prima volta.

Questo è in realtà il motivo per cui la maggior parte delle persone si rivolge ai professionisti.

Domanda n. 5: In cosa differisce il piano aziendale per ricevere i sussidi?

Risposta: I sussidi sono aiuti da parte dello Stato. Cioè, l'investitore in questo caso è il bilancio dello Stato. Di conseguenza, una maggiore attenzione da parte dei funzionari che prendono decisioni sul tuo progetto sarà causata dalle voci di spesa (sì, ancora di più). Dovrai anche dimostrare la natura di pareggio del tuo progetto e i rischi minimi.

Anche qui vale una regola: più soldi investi, più lo Stato sarà disposto a darti.

Uno strumento eccellente in questo senso sarebbe la creazione di posti di lavoro e lo sviluppo di un’industria prioritaria.

Domanda n. 6: Perché poche persone scrivono un business plan?

Risposta: Questo non è vero. Se prendiamo le grandi aziende che stanno avviando una nuova attività, o gli imprenditori esperti, il 99% inizia con un business plan.

Più soldi una persona gestisce, più capisce che i rischi di perdere tutto all'improvviso sono enormi. E la rete di sicurezza in questo caso è l'analisi di questi rischi e la pianificazione del progetto.

Per farti capire, questa domanda è nata a causa delle azioni delle piccole e microimprese. Qui la situazione è davvero peggiore. Molti imprenditori decidono di agire avendo in testa solo un business plan. Questo è sbagliato e, lentamente ma inesorabilmente, questa pratica sta svanendo.

Una buona prova dell'incoerenza di questo approccio può essere trovata nelle statistiche, che ci mostrano che su dieci nuove imprese, solo tre sopravvivono al primo anno di esistenza! Sette vengono chiusi senza andare oltre la linea del rimborso.

Linea di fondo

In ogni caso, è necessario sviluppare un business plan. Ciò ti aiuterà a pianificare tutti i tuoi passi ed evitare molti rischi, ad aumentare le possibilità di sopravvivenza dell'azienda e, in alcuni casi, a ottenere finanziamenti da un investitore.

Sviluppare da soli un business plan ha un vantaggio innegabile. Mentre lo fai, sarai in grado di acquisire una comprensione più profonda non solo della tua idea, ma anche dei processi che incontrerai durante la sua implementazione.

Un'altra cosa è che creare un documento da soli è più adatto a coloro che non si aspettano di lavorare con un investitore. Altrimenti è meglio rivolgersi ai professionisti.

Un breve esempio di business plan di una pizzeria

Come esempio illustrativo, abbiamo preso il formato del caffè. Il settore della ristorazione è uno dei più grandi nel mondo degli affari. Tutti i tipi di caffè, ristoranti e fast food sono molto attraenti per gli imprenditori in erba grazie al loro enorme pubblico potenziale. E i piani aziendali per questa categoria sono una richiesta frequente.

Analisi di mercato

Per selezionare una posizione adatta, la futura struttura deve anche camminare intorno all'isolato o all'area intorno a questa posizione. L’obiettivo è valutare i concorrenti.

Il fatto è che tutte le panetterie, i caffè estivi, i ristoranti, le caffetterie, le pasticcerie, le panetterie saranno concorrenti per te, il che rovinerà le tue opportunità fin dall'inizio. Questi stabilimenti hanno un vantaggio su di te: clienti abituali, che non sei sicuro di poter attirare.

Scelta del formato del caffè:

• Un mini-bar che vende fast food da asporto.
• Caffetteria self-service.
• Caffetteria fast food.
• Caffetteria con consegna dei propri prodotti.

Café è un nome generico, ma bisogna scegliere subito cosa verrà preparato e venduto lì. Decidi l'assortimento di piatti: sarà ampio, o focalizzato su un tipo, rivolto ai bambini, o forse sarà del tutto un sushi bar.

Noi, ad esempio, abbiamo scelto il format pizzeria.

Menù

Durante lo sviluppo della strategia, siamo giunti alla conclusione che fare la pizza è un processo lento, quindi abbiamo deciso di aggiungere al nostro menu degli snack leggeri che il cliente può gustare mentre aspetta la sua pizza.

Sarà importante anche servire dolci italiani veloci e gustosi dopo i pasti.

Le bevande saranno disponibili anche al grande pubblico. Tè, caffè, succhi, birra analcolica, acqua.

L'assortimento dei secondi piatti comprenderà anche tipologie insolite di pizza, ovvero una versione vegetariana e una alla frutta, che sorprenderanno i visitatori con un abbinamento di sapori dolci e salati.

Un altro servizio pianificato che porterà benefici in futuro è un costruttore di pizze. I clienti sceglieranno in cosa consisterà la loro pizza. La base del prodotto sarà:

• Formaggi e salumi
• Funghi
• Verdure ed erbe aromatiche tritate
• Frutti di mare
• Olive nere, olive, cipolline sott'aceto
• Carne di diversi metodi di cottura
• Frutta
• Salse

Registrazione delle imprese

Prima della registrazione, è necessario risolvere il problema con i locali. Altrimenti non funzionerà nulla. Quando si sceglie una stanza, è necessario tenere conto dei fattori di illuminazione, dell'area totale e dell'ubicazione del futuro stabilimento.

Nota: un edificio separato richiederà più fondi e più tempo per completare la documentazione. Ciò è dovuto al fatto che i proprietari dei locali che li affittano hanno già compilato essi stessi la documentazione presso il SES, i vigili del fuoco e hanno sottoposto all'approvazione il progetto architettonico.

Dopo aver affittato i locali, dovrai stipulare un contratto di locazione, registrare il diritto all'attività commerciale e informare le autorità cittadine dell'apertura di una nuova attività.

Per una pizzeria, il modulo LLC è più adatto. Ti consentirà di pagare le tasse con un sistema fiscale semplificato. Si tratta del 6% del reddito o del 15% della differenza tra entrate e uscite.

I centri commerciali spesso gonfiano notevolmente l'affitto dei loro spazi, perché non mancano i clienti. Ed è meglio effettuare i calcoli in anticipo per non dubitare dell'opportunità di affittare locali in un centro commerciale.

Affitto dei locali – 130 mila rubli al mese.

Riceverai una media di 50 ordini al giorno nei giorni feriali e 100 ordini nei fine settimana. Si tratta di 1700 ordini al mese.

Il costo medio di un ordine è di 530 rubli. Il margine standard è del 250-300%.

Entrate – 900 mila rubli al mese.

Piano finanziario

Le principali voci di costo saranno costituite da:

• Pagamenti per l'affitto dei locali. 260.000 rubli. Questo è l'importo per 2 mesi, durante i quali la struttura verrà rinnovata e aperta fino al ricevimento del primo profitto.

Nota: in alcuni casi è possibile concordare con l'ufficio affitti del centro commerciale che la tariffa verrà addebitata non dal momento della firma del contratto, ma dal momento dell'apertura. Ciò ridurrà significativamente i costi.

• Servizi legali. 100.000 rubli. Ciò include la preparazione di documenti e contratti.
• Sviluppo del progetto di una pizzeria e prezzo per i lavori di finitura secondo il progetto. 460.000 rubli.
• Spese pubblicitarie per due mesi. 130.000 rubli.
• Attrezzature e inventario. 940.000 rubli.
• Formazione di scorte alimentari. 70.000 rubli.

Risultato: 2.000.000 di rubli.

Sono accettabili risparmi su alcuni parametri, come il materiale pubblicitario. Tuttavia, in nessun caso – non sull'attrezzatura. Perché tutte le attività e le impressioni del consumatore dipenderanno da questo.

Attrezzatura necessaria per una pizzeria:

• Macchina impastatrice.
• Setaccio.
• Spezzatrice di pasta.
• Dispositivo per stendere la pasta.
• Premere.
• Cottura al forno.

Equipaggiamento opzionale:

• Dispositivo per grattugiare il formaggio.
• Dispositivo per tagliare le verdure.
• Affettatrice.

Arredamento e installazione:

• vetrina
• Unità di refrigerazione.
• Tavoli da cucina.
• Armadietti.
• Cremagliera.

Piano di marketing

Se una pizzeria apre in una città con una popolazione di oltre 500mila persone, uno dei problemi principali sarà la forte concorrenza. Pertanto, la creazione di una grande società pubblicitaria è giustificata.

Per creare una strategia di marketing efficace è necessario considerare:

• Categoria di età del pubblico: dai 16 ai 45 anni.
• Possibilità di svolgere attività pubblicitaria nel centro commerciale stesso.
• La capacità di utilizzare attivamente le risorse Internet per attirare un pubblico più vasto.

Metodi per attirare nuovi visitatori:

• Distribuzione di volantini e volantini
• Pubblicità esterna nei centri commerciali
• Pubblicità sui social network e sui gruppi di massa
• Festeggiare il giorno dell'inaugurazione con cibo gratuito, promozioni e altri strumenti efficaci che possono far conoscere alle persone il nuovo marchio.

Dopo l'apertura:

• Installazione di banner e banner con descrizioni di piatti, prezzi interessanti e promozioni.
• Lancio della pubblicità audio nei centri commerciali.
• Pubblicità esterna all'interno dell'area del centro commerciale.

Tutti i metodi devono essere testati, dopodiché alcuni di essi vengono esclusi dal programma di marketing per ridurre i costi e quelli più efficaci vengono rafforzati.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai clienti abituali e dovrebbe essere creato un programma che dia loro dei vantaggi, in modo che anche altri clienti vogliano diventare clienti abituali e ricevere questi bonus.

Orario di apertura

In media, il periodo minimo per l'apertura di tale struttura è di due mesi. Ma tutto dipenderà dalla rapidità con cui risolverai tutti i problemi:

• Trova personale
• Effettua le riparazioni e prepara i locali per il lancio
• Documenti di registrazione completi

Livello di reddito

Alcuni di loro erano nella sezione precedente. Aggiungiamo quelli mensili:

• Libro paga – 213.500 rubli.
• Il canone di locazione dei locali è di 130.000 rubli.
• Bollette delle utenze – 24.000 rubli.
• Pubblicità – 30.000 rubli.
• Pagamento per il trasporto – 20.000 rubli.
• Servizi di contabilità – 8.000 rubli.
• Pagamenti al fondo assicurativo – 64.500 rubli.
• La voce “spese impreviste” è di 15.000 rubli.
• Acquisto di materie prime – 160.000 rubli.

La voce spese per il personale in questo caso è la più voluminosa. Viene calcolato in base al fatto che le persone saranno invitate a lavorare secondo le seguenti posizioni:

1. Cuoco – 1 persona.
2. Cuoco ordinario – 5 persone.
3. Amministratore – 1 persona.
4. Donna delle pulizie – 1 persona.
5. Lavastoviglie – 3 persone.
6. Cameriere o fattorino – 4 persone.
7. Commercialista in outsourcing.

Pertanto, la parte di spesa è di 665.500 rubli. Deve essere sottratto dal reddito calcolato di 915.000 rubli. Il risultato è 249.500 rubli. Ora da qui sottraiamo il 15% delle entrate fiscali con il sistema fiscale semplificato (37.500 rubli). Riceviamo un reddito di 211.500 rubli.

Qui possiamo osservare che nel nostro caso un'aliquota del 15% nel sistema fiscale semplificato è più redditizia del 6%. E si può anche calcolare che con un funzionamento stabile basato su questi dati, l'istituto avrà bisogno di 16 mesi per ottenere il rimborso.

Nel tempo, i profitti aumenteranno ulteriormente, man mano che arriveranno nuovi clienti, attratti dalla pubblicità e dalle voci (se riesci a organizzare un servizio di alta qualità e piatti deliziosi).

Esempi di piani aziendali

In questa sezione troverai diversi esempi di business plan nel campo delle piccole imprese.

Sì, il tuo piano aziendale sarà completamente diverso perché lo creerai in base ai dati della tua regione, città, distretto e settore. Ma familiarizzare con le varie opzioni sarà estremamente utile per comprenderne la struttura ed i principi.

Piano aziendale del caffè

In ogni città, indipendentemente dalla popolazione, ci sono dozzine e centinaia di imprese di questo formato. Ciò è dovuto al fatto che il settore della ristorazione sarà sempre un boccone gustoso per gli affari con la sua domanda costante e poco soggetta a cambiamenti.

Migliaia di studenti, impiegati e dipendenti vanno nei bar a pranzo e ancora più persone scelgono i bar come luogo in cui rilassarsi la sera.

Naturalmente in questo settore c'è anche l'altra faccia della medaglia: la concorrenza. Pertanto, è necessario affrontare la stesura di un piano aziendale in modo estremamente responsabile, calcolando tutti i rischi e identificando i punti di forza della propria attività, che diventeranno vantaggi competitivi in ​​una dura competizione.

Business plan per un centro direzionale

I centri commerciali in città, di norma, sono edifici separati che ospitano molti uffici del settore imprenditoriale. La vita qui è in pieno svolgimento ogni giorno, si fanno affari, ma la cosa principale è che questi spazi sono richiesti dalle imprese e di conseguenza c'è domanda per questo.

Oggi dimostra che è impossibile aprire un business center ovunque. Sono molti i criteri a cui gli imprenditori presteranno attenzione nella scelta della futura ubicazione dei propri uffici. La posizione dovrebbe essere comoda, il design dovrebbe essere bello, il parcheggio dovrebbe essere gratuito e ampio, ecc.

Naturalmente, la costruzione di un edificio del genere richiede investimenti considerevoli. Da un minimo di 10 milioni di rubli nell'opzione più insignificante. Anche il periodo di rimborso è lungo: almeno 5 anni.

Pertanto, quando si crea un business plan, è necessario calcolare attentamente vantaggi e rischi.

Piano aziendale del salone di bellezza

L'industria della bellezza è un altro settore di attività altrettanto popolare, che ha molte direzioni ed è caratterizzato da una domanda costante, nonché da una grande concorrenza, che coinvolge non solo le grandi aziende, ma anche i singoli imprenditori, nonché le persone che forniscono alcuni servizi a casa. Si tratta di un settore complesso che richiede un piano attentamente progettato e un approccio responsabile, nonché determinate competenze e abilità per un'implementazione di successo.

I saloni di bellezza stanno diventando l'obiettivo di molti aspiranti imprenditori che vedono quanto ampio sia il pubblico e le grandi opportunità in questo settore. Ma secondo le statistiche, tre saloni su quattro che aprono raggiungono la redditività e non chiudono dopo un anno.

Il problema sta nel fatto che molti saloni aprono alla “gestione femminile”. Non intendiamo in alcun modo che le donne non possano gestire con competenza gli affari. Per quanto possono. È solo che la maggior parte dei saloni sono il risultato del fatto che il marito dà soldi alla donna per l'attività in modo che lei non rimanga a casa. Cioè, l'obiettivo iniziale era diverso: non adottare un approccio responsabile alla creazione di un'impresa, ma semplicemente fare qualcosa. Di che tipo di piano aziendale competente e ben sviluppato possiamo parlare qui?

Nel frattempo, è lo studio preliminare e l'analisi del mercato circostante che aumenterà le possibilità di sopravvivenza in un ambiente come l'industria della bellezza.

Piano aziendale del ristorante

A differenza dei bar, i ristoranti sono un'attività più difficile, ma non ha senso confrontarli, poiché gli scopi e gli obiettivi sono in realtà diversi. Di solito, i ristoranti si rivolgono a un pubblico diverso: con un reddito elevato, il conto medio in essi è di diversi ordini di grandezza più alto, il reddito è più allettante, ma dovrai anche fare più investimenti in un'attività del genere.

Il recupero dell'investimento richiederà diversi anni e la componente marketing assumerà un'importanza maggiore. Tutto ciò viene fatto ai fini di un maggiore profitto finale, che l'imprenditore può ricevere dopo aver promosso il ristorante ed essere entrato nella zona di rimborso.

Piano aziendale per un negozio online

Internet non è più il futuro. Questo è già reale. E se ti sembra che le persone siano ancora diffidenti nei confronti dello shopping online, allora ti sbagli profondamente. Quel tempo è passato. Al giorno d'oggi puoi acquistare qualsiasi cosa attraverso i negozi online, non solo artigianato cinese a buon mercato.

Inoltre, il mercato dei negozi online ha già raggiunto un livello tale che la concorrenza in questo segmento è quasi maggiore che nella sfera offline per gli stessi prodotti e servizi.

E poiché la struttura della piattaforma di trading online, l’interazione con i clienti, la logistica e le operazioni di magazzino saranno tutte diverse dai mercati fisici, pensare attraverso uno schema passo dopo passo ancor prima dell’implementazione è il compito principale dell’imprenditore.

Piano aziendale dell'autolavaggio

Come pensano gli imprenditori in erba. Ecco un autolavaggio. Cosa c'è da inventare e calcolare? Trovi un posto, lo apri, arrivano i clienti e guadagni. È semplice. Ma è proprio a causa di questo miraggio di facilità che molti inizi si sono bruciati.

Cominciamo dal fatto che ci sono autolavaggi ad ogni angolo. Questa volta. In che modo sarai diverso dagli altri?

Ora ci sono molte opzioni per l'autolavaggio: dai più semplici ai lavaggi self-service, mobili e mobili. Sono due. Quale opzione aprirai?

A quale pubblico si rivolgerà la tua attività? Quante persone lavoreranno o pensi di gestire tutto da solo. Ci sono molte di queste sfumature. E non sarà possibile tenere conto di tutto senza prima stilare un business plan, come in qualsiasi altro tipo di attività.

Piano aziendale della caffetteria

Il caffè è uno dei prodotti più venduti nel settore della ristorazione. Guarda qualsiasi posto - un bar, uno snack bar, una panetteria, un'isola in un centro commerciale, un sushi bar - ovunque, oltre ai piatti principali, c'è il caffè.

I formati per la vendita del caffè sono completamente diversi, dai distributori automatici alle caffetterie professionali con un vasto assortimento di caffè in grani e dessert.

Ma aprire una caffetteria non è affatto semplice. Come avrai intuito, sono ad ogni angolo di ogni quartiere. Nel frattempo, una buona caffetteria richiede non solo competenze professionali da parte del dipendente che preparerà il caffè, ma anche investimenti considerevoli e, in generale, tenere conto di tutto ciò che può portarlo a un livello che distinguerà il vostro locale da numerosi altri simili. quelli. E non sarai in grado di farlo senza un piano, anche se hai una mega idea.

Piano aziendale del salone di parrucchiere

In precedenza, abbiamo considerato il piano per aprire un salone di bellezza. E hanno giustamente notato che questo settore ha molti rami. Il ramo principale sono i saloni di parrucchiere. Che, a loro volta, ora sono divisi in barbieri.

Tuttavia, un buon parrucchiere, rivolto non alla business class, ma non al solito livello medio di clienti che verranno da te ogni mese a prezzi ragionevoli, può portare un discreto profitto a qualsiasi imprenditore responsabile.

Ma come in altre aree, nessun parrucchiere entrerà nella zona di rimborso senza una comprensione preliminare di dove sarà situato, per chi sarà progettato, quanto sarà necessario investire in esso, quale sarà il profitto mensile e se l'attività ripagherà proprio in questo luogo e con una tale struttura.

Piano aziendale aziendale

L’agricoltura non ha mai perso la sua rilevanza. Non era altrettanto evidente, soprattutto durante il boom delle piccole imprese urbane. Ma ora tutto sta cambiando. E anche gli imprenditori cittadini hanno iniziato a prestare attenzione a questo ramo del settore commerciale. Poiché iniziarono ad apparire nuovi tipi di negozi, i prodotti ambientali cominciarono a diventare popolari.

E lo Stato continua a sostenere coloro che stanno cercando di sviluppare questo particolare settore. Ma le imprese sono tutt’altro che facili, anche tenendo conto dei benefici e dei sussidi destinati all’agricoltura.

E proprio in relazione a questi due fattori, la stesura di un business plan è più rilevante qui che altrove. Perché l'investitore in un'attività del genere può essere il bilancio dello Stato. E per ricevere investimenti, dovrai organizzare tutto in modo molto competente e corretto.

E in ogni caso, anche se non miri a sovvenzionare, redigere istruzioni per te stesso ti salverà da molti problemi imprevisti in futuro e ti aiuterà a risolvere i problemi.

Piano aziendale dell'hotel

L'attività alberghiera stessa è una struttura complessa. Qui devi sapere molte cose, tenere conto di molte sfumature, dalla stagionalità al numero medio di visitatori che avranno bisogno dei tuoi servizi.

È difficile creare una strategia di marketing, perché devi capire quale territorio dovrebbe coprire la pubblicità, poiché i turisti saranno la base del tuo pubblico. Ma investire denaro invano o coprirlo al massimo non è un'opzione.

Per fare ciò, è necessario elaborare un piano aziendale chiaro e ponderato con dati attendibili e ricerche di mercato. Ciò ti aiuterà a decidere su molti dettagli: le dimensioni del futuro hotel, la sua ubicazione, l'uso di strumenti pubblicitari, l'importo degli investimenti finanziari già in fase di sviluppo, ecc.

Business plan per una palestra

Ma le palestre possono avere formati diversi. Ci sono enormi fitness club che solo le grandi aziende possono aprire, perché richiedono investimenti considerevoli. Esistono anche le cosiddette “opzioni cortile”, rivolte a un piccolo numero di visitatori tra i residenti di una zona residenziale. E ci sono molte opzioni tra questi due confini.

Puoi capire quale palestra aprire solo dopo aver analizzato la domanda potenziale, valutato il pubblico e le tue capacità, capito quanto tempo ci vorrà per realizzare il progetto e se ne vale la pena o è meglio ridurre l'appetito.

Business plan per un progetto di investimento

Questa è una delle categorie più difficili, che richiede alcune conoscenze e competenze aggiuntive nel campo dell'economia e del marketing. Ma tanto più interessante è implementarlo. Il problema è che dovrai convincere costantemente le persone che investendo denaro nel tuo progetto vinceranno. Cioè, infatti, inizi il tuo progetto di investimento con un business plan, che allo stesso tempo diventerà il tuo primo progetto.

Non si tratta più di chiudere un occhio sulla stesura di un business plan.

Piano aziendale del negozio di fiori

Aprire un negozio di fiori può sembrare un'attività facile. Ma in realtà è irto di molte sfumature che lasceranno coloro che non ne hanno tenuto conto, non solo senza profitto, ma in generale con costanti spese aggiuntive.

Devi scegliere il luogo giusto, il che è difficile, perché i negozi di fiori sono ovunque, devi sapere come conservare i fiori e quale percentuale di perdita di questo prodotto è accettabile, devi capire quali prodotti sono richiesti come prodotti correlati, e quanto puoi guadagnarci...

Piano aziendale del servizio auto

Il settore automobilistico è un'altra vena per gli imprenditori che vedono che il mercato è in continua crescita e le persone non smetteranno di riparare auto. Sono richiesti servizi automobilistici di alta qualità. Ma se presti attenzione alla struttura di quelli esistenti, vedrai che solo i servizi più grandi offrono la maggior parte dei servizi più popolari. E spesso un centro di assistenza automobilistica esegue solo una determinata serie di riparazioni.

Cioè, un business plan ti aiuterà, come minimo, a scegliere cosa farai. Perché il servizio auto può comprendere molti ambiti diversi, dalla carrozzeria ai lavori elettrici.

Un piano aziendale ti aiuterà a capire quanto dovrai investire nell'attività e quanto spendere in più per voci mensili, come buste paga, tasse, ordinazione di materiali di consumo e pezzi di ricambio. E di conseguenza potrai capire quanto tempo ci vorrà per aspettarti un utile netto, se gestirai l'investimento, quale sarà la difficoltà maggiore e quali vantaggi utilizzerai nella componente marketing.

Piano aziendale della farmacia

L'attività farmaceutica ha cessato da tempo di appartenere allo Stato, sebbene continui ad esserne strettamente controllata. Appartiene a quelle categorie di attività caratterizzate da una domanda costante che non dipende nemmeno dalla situazione economica del paese, ma allo stesso tempo presenta così tante insidie ​​che qui non si può contare sulla fortuna. Tutto ciò di cui hai bisogno è un approccio competente, responsabile, chiaro e approfondito che ti darà risposte a tutte le tue domande.

Con quali fornitori dovresti lavorare, come ottenere la merce a buon prezzo, quale margine dovresti applicare, dove assumere specialisti per il personale (dopo tutto, qui non puoi assumere chiunque come venditore), quanti soldi serviranno è necessario investire mensilmente nel ricostituzione delle scorte in modo che tutto sia sempre disponibile, quali licenze saranno necessarie, dove e come potranno essere ottenute, quanto tempo ci vorrà affinché l'azienda raggiunga il pareggio. Le domande sono tante e tutte devono essere risolte a fondo prima di decidere se aprire o meno una farmacia.

Un foglietto illustrativo per principianti su come scrivere un business plan.

Un progetto serio deve iniziare con la stesura di un business plan competente. Si tratta di un documento che descrive i punti principali delle attività future, i rischi attesi, gli indicatori finanziari e molto altro.

La stesura di un business plan da zero viene spesso lasciata a società terze. Ciò comporta una serie di svantaggi:

• costi inutili: la stesura di un documento costa almeno 50.000 rubli;
• i consulenti lo creano utilizzando carta da lucido standard, senza approfondire le caratteristiche individuali del caso, che sono comprensibili solo “dall'interno”;
• Se un documento è scritto in un linguaggio asciutto, non attirerà l’attenzione degli investitori.

Spetta agli attuali o futuri leader del progetto svolgere il lavoro. Vedono la complessità della questione e si assumeranno la responsabilità dell'attuazione.

Se capisci come scrivere un business plan, non solo sarai in grado di fare una previsione per la futura attività imprenditoriale, ma anche di rafforzare la tua fiducia nel successo dell'azienda.

Come scrivere un business plan competente?

Se un piano aziendale è scritto correttamente, svolgerà tre attività:

• delinea la procedura per l'imprenditore;
• aiuta a valutare le prospettive di sviluppo;

Il documento dovrebbe rispondere alle domande: qual è il valore del progetto descritto, chi è il futuro concorrente, quali rischi ci attendono?

Per evitare di perdere dettagli, è opportuno scrivere il documento seguendo una struttura standard.

Il punto più importante, che deve essere divulgato in dettaglio, è il lato finanziario della questione. È necessario annotare le entrate e le spese future e integrare con le informazioni sul capitale iniziale.

PS Per quanto riguarda il reddito, è importante scrivere nel documento non solo l'importo del profitto, ma anche quando l'importo inizierà ad arrivare sul conto. Questo punto è particolarmente rilevante quando si scrive un piano aziendale a scopo di prestito.

Una sezione con indicatori finanziari (per un'azienda esistente) o una previsione affidabile per quella futura è inclusa nel testo o formattata come appendice. Utilizza più numeri e grafici.

Scelta del tipo di piano

Esistono diversi tipi di business plan in Russia:

• Piano aziendale dell'azienda.
  Il tipo più popolare e diffuso. Per scrivere un documento, utilizzare una struttura standard. Necessario agli imprenditori per analisi di mercato e finanziarie.
• Documento di prestito.
  Utilizzato per giustificare l'ottenimento di un prestito da una banca. Risposte alle domande: dove andranno i soldi, quanto presto verrà ripagato il debito?
• Piano di investimenti.
  Utilizzato per la presentazione agli investitori. Contiene caratteristiche dettagliate dei casi e dati di ricerca sulla nicchia di mercato e sul pubblico target.
• Documento di concessione.
  Utilizzato per ricevere assistenza allo sviluppo da parte del governo. Mostra i vantaggi delle attività future per la regione o l'intero paese.

Struttura della stesura di un business plan

Il piano si presenta come un documento complesso. In effetti, è chiaramente strutturato. Per scrivere tu stesso un business plan da zero, devi seguire ogni punto.

La storia dell'esistenza dell'azienda è descritta per fasi: dal momento della creazione all'ottenimento della stabilità. Il testo dovrebbe essere scritto in un linguaggio commerciale, ma abbastanza vivace ed emozionante in modo che un potenziale investitore voglia studiarlo completamente.

Qualsiasi tipo di attività ha le sue caratteristiche, quindi esiste una carta da lucido standard di un documento su cui basarsi, adattandola alle proprie esigenze.

Come scrivere un business plan punto per punto?

Questa parte è chiamata “introduzione” al piano aziendale o “abstract”.

Rivela brevemente l'essenza del progetto e si compone di 5-7 frasi. Può sembrare che questa parte non sia importante come le altre. Tuttavia, più interessante è la sezione scritta, maggiore è la possibilità di affascinare il lettore.

Traguardi e obbiettivi.

Qui l'imprenditore deve scrivere cosa e come vuole ottenere. A differenza di un riassunto, questa parte del documento è divulgata in dettaglio, ma senza “acqua”.

Scrivere nel business plan l'indirizzo della sede, l'orario di lavoro, le caratteristiche dell'immobile che si intende acquistare o affittare.

Personale.

Il piano deve includere una sezione sul futuro personale. È necessario scrivere un elenco di posizioni, responsabilità lavorative e creare una tabella per il calcolo delle buste paga.

Dovrebbero esserci anche informazioni sul programma per andare al lavoro.

Se intendi aumentare il tuo stipendio in futuro, organizzare corsi di aggiornamento o effettuare consegne porta a porta per chi lavora fino a tardi, indicalo.

Parte finanziaria.


La sezione più importante di un business plan. È descritto qui:
• entrate e spese;
• spese impreviste;
• movimento delle finanze;
• sistema fiscale;
• forma di ricezione di denaro;
• tipi di contratti per futuri partner.

Se ti sembra di non poter scrivere da zero questa parte del documento, delega la parte finanziaria del business plan ai professionisti.

L'opzione migliore per formattare i dati per un piano aziendale sono grafici, tabelle e grafici. Le informazioni visive vengono assorbite meglio e più facilmente. Tutte queste cifre devono essere supportate da calcoli.

Marketing.

Questa sezione del business plan comprende i seguenti sottoparagrafi: un'analisi della situazione del mercato, la presenza o l'assenza di una nicchia per l'azienda, una descrizione dei concorrenti e dei vantaggi che consentiranno di superarli e un potenziale pubblico di destinazione.
Sulla base di questi dati, è necessario scrivere una conclusione nel documento sulle tecniche pubblicitarie più adatte da utilizzare.

Produzione.

Questo punto del business plan è necessario se si pianifica un'attività manifatturiera.

In questo caso, nella sezione è necessario indicare tutti i dettagli della produzione da zero alla fine (dall'ordinazione delle materie prime alla spedizione della merce ai punti vendita). Qui vengono trattati tutti i punti importanti: la tecnologia, la necessità di attrezzature, il know-how. Tenere conto di ogni dettaglio aiuterà a evitare problemi durante l'attuazione del piano.

Se non hai intenzione di produrre prodotti, ma di effettuare acquisti all'ingrosso per la successiva vendita, indica nel documento i fornitori, il metodo di consegna e il luogo di stoccaggio della merce.

Analisi del rischio.


Se l'obiettivo principale del documento è trovare investitori, è semplicemente necessario scrivere questa sezione del piano aziendale.

È importante che chiunque disponga di una grande somma di denaro sufficiente per finanziare un progetto, la investa in un'azienda affidabile. Per confermare la serietà delle tue intenzioni, devi annotare tutti i possibili rischi per l'impresa. Questi possono includere:

• livelli di domanda in calo;
• diminuzione del livello delle vendite;
• deterioramento della situazione economica nel paese;
• mancata consegna delle materie prime o invio dei prodotti ai clienti in tempo;
• circostanze di emergenza (guerra, incendio, eruzione vulcanica).

I problemi non devono solo essere elencati nel documento, ma devono anche essere scritte le soluzioni in una determinata situazione. Ciò non solo enfatizzerà il tuo livello di responsabilità, ma infonderà anche fiducia nelle tue capacità. In caso di emergenza, non farti prendere dal panico, ma utilizzerai le istruzioni già pronte del piano aziendale.

Alla fine del business plan si riassumono i risultati.

Includono dati sull'importo investito, un grafico di crescita del profitto e il periodo di recupero dell'investimento per il progetto. Tutte le parole devono essere supportate da figure, calcoli e grafici specifici.

Tradizionalmente, i calcoli per un piano aziendale devono essere scritti in 3-4 anni.

Tuttavia, nelle condizioni della nostra economia instabile, ha senso prendere un termine non superiore a 1-2 anni. Inoltre per il primo anno è necessario suddividerlo per mese. E dal secondo puoi ridurlo a un piano trimestrale.

Non versare acqua.

Un buon business plan richiede brevità, ma allo stesso tempo coprire tutti gli aspetti necessari. È sufficiente scrivere 40-70 pagine di un business plan.

È consentito inviare materiali aggiuntivi in ​​un'appendice separata del documento.

Non cercare di trasformarlo in Guerra e Pace. Avere dettagli e coprire l’argomento in modo completo è positivo. Ma solo se si utilizzano fatti secchi e non “acqua”. Lasciare espressioni artistiche per corrispondenza personale.

Non è necessario scrivere nel piano aziendale le frasi "un prodotto senza analoghi" o "non esiste concorrenza".

Il mercato dei servizi è enorme e in rapido sviluppo. A causa della pianificazione a lungo termine, nessuno può garantire che un prodotto simile al tuo non apparirà nel prossimo futuro. Anche se a prima vista sembra che tu sia un monopolista, domani la situazione potrebbe cambiare.

Analizzare accuratamente il mercato per potenziali clienti e potenziali clienti.

I dati nel piano aziendale devono essere scritti in numeri specifici. Se non riesci a farlo, significa che non hai capito bene la situazione.

Cerca di aderire alla struttura standard del documento sopra descritta.


Presta particolare attenzione alle tabelle e ai grafici finanziari: devono essere completi e corretti. Altrimenti, il documento potrebbe semplicemente non essere accettato a titolo oneroso.

1. Il testo del business plan deve essere colto, comprensibile e “vivo”.

   Il tuo obiettivo è interessare l'investitore e spingerlo a leggere fino alla fine.

   Evita forti valutazioni emotive nel tuo piano aziendale.

   Per renderlo convincente e realistico, è necessario utilizzare solo numeri e fatti affidabili.

   Per trovare un approccio ai futuri investitori, studia le loro attività: la storia dei progetti, lavora con altri imprenditori.

   Prima di iniziare a elaborare un piano aziendale, assicurati di studiare esempi già pronti.

   Anche se la tua attività è unica nel suo genere, trova gli analoghi più vicini. Questo ti aiuterà a comprendere meglio la struttura e lo stile della scrittura. Ma i calcoli devono essere unici e basati solo sui tuoi indicatori specifici.

   Tutti i calcoli per un piano aziendale devono essere scritti nel modo più accurato possibile.

   Naturalmente, è semplicemente impossibile indicare correttamente l'importo del profitto futuro fino al centesimo. In questo caso, viene fornita un'analisi delle vendite dei concorrenti più vicini e informazioni sul costo medio dei servizi più apprezzati.

Metodologia dettagliata per scrivere un business plan competente

presentato in questo video:

« Come scrivere un business plan? - questa è solo la prima domanda a cui deve rispondere un futuro uomo d'affari.

Il documento finito non dovrebbe essere lasciato a prendere polvere su uno scaffale. Non è sufficiente scrivere semplicemente un corso di sviluppo da zero fino a raggiungere il pareggio. È necessario ritornarci costantemente: analizzare i successi, correggere gli errori, colmare le lacune...

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Nel desiderio sfrenato di aprire rapidamente un'attività in proprio, molti uomini d'affari alle prime armi spesso trascurano di elaborare un piano aziendale. Nella migliore delle ipotesi, questo è irto di perdita di profitto, nel peggiore dei casi, il completo collasso dell'idea imprenditoriale. Perché un business plan è così importante, che aspetto ha, è possibile trovare un esempio di business plan con calcoli e come affrontare correttamente la sua preparazione?

Concetto di piano aziendale

Nel caso più generale, un business plan può essere descritto come una guida dettagliata e massimamente trasparente per il creatore e i potenziali investitori, che descrive l'attuazione di una determinata idea imprenditoriale in condizioni economiche reali.

Tale documento può essere creato sulla base di tre fattori fondamentali per qualsiasi idea di business:
• Consapevolezza onesta del tuo posto e del tuo livello di abilità. Un'analisi completa delle proprie conoscenze, competenze e capacità, capacità finanziarie (prospettive di raccolta di fondi aggiuntivi, se necessario), necessità di locali, attrezzature, collegamenti commerciali, ecc.
• Prevedere il risultato finale. Non dovrebbero esserci concetti astratti come “voglio guadagnare un sacco di soldi”. Solo una chiara pianificazione del futuro fatturato aziendale, del profitto, del mercato, ecc.
• Una descrizione dettagliata dei passaggi che possono, entro un arco di tempo prestabilito, effettuare la transizione dal primo passaggio al secondo.

Piano aziendale per te e per un investitore: qual è la differenza

A seconda del destinatario del piano aziendale, è necessario tenere conto di alcune sfumature:
• Piano aziendale per potenziali investitori. In questo caso, l'obiettivo principale del documento è convincere l'investitore che il progetto è in grado di generare profitti e che è possibile stanziare denaro per esso. L'idea dovrebbe essere presentata nel modo più efficace e bello possibile. I possibili rischi possono essere leggermente minimizzati (almeno non focalizzati su di essi), ma non dovresti nemmeno promettere montagne d'oro: questo solleverebbe giusti dubbi.
• Piano aziendale per te stesso. Dovrebbe essere il più vicino possibile alla realtà. È una sorta di guida all'azione. Il documento dovrebbe descrivere tutto il necessario per l'apertura e l'ulteriore sviluppo di un'impresa.

Accade spesso che un imprenditore confonda questi due documenti identici nel nome, ma in qualche modo diversi nell'essenza. Di conseguenza, invece di spiegare in modo chiaro e conciso all'investitore in cosa verranno spesi i suoi soldi, l'uomo d'affari alle prime armi spiega come salvarli.

Struttura del piano aziendale

Prima di presentare tu stesso un campione specifico per elaborare un piano aziendale, dovresti studiare attentamente le istruzioni passo passo, che descriveranno in dettaglio come elaborare un piano aziendale e a cosa prestare attenzione prima.

Qualsiasi piano aziendale deve iniziare con un frontespizio. Sarebbe utile includere informazioni sul nome del progetto, l'indirizzo legale ed effettivo dell'organizzazione, informazioni di contatto complete e la data di sviluppo del documento.

Per interessare l'investitore, alcuni preferiscono mostrare i dati finanziari di base sul frontespizio: il periodo di rimborso del progetto, la redditività prevista e l'importo richiesto dei fondi presi in prestito.

Segue la parte informativa principale del documento (molti investitori traggono conclusioni sull'opportunità di investire esclusivamente sulla base di questa parte del piano aziendale), che rappresenta informazioni sintetiche su tutte le sezioni e le principali conclusioni.

Il riepilogo viene compilato per ultimo, quando tutti i calcoli sono pronti e tutte le informazioni necessarie sono state raccolte.

Descrizione del piano aziendale

In questa sezione tutti i dettagli del progetto sono descritti dettagliatamente, nei minimi dettagli.

Ci sono molte organizzazioni che, per una certa somma di denaro, sono pronte a redigere un business plan per qualsiasi progetto. Spetta a ciascun uomo d'affari alle prime armi decidere se ricorrere ai loro servizi. Da un lato, questo approccio aiuterà a evitare molti errori comuni, perché i professionisti sanno esattamente come scrivere un buon piano aziendale, dall'altro non sempre rifletterà accuratamente le caratteristiche di questa particolare idea imprenditoriale e può costare Parecchio.

Inoltre, l'elaborazione indipendente di un business plan aiuterà un imprenditore a tuffarsi a capofitto nella sua idea e a studiarla nei minimi dettagli, il che avrà un impatto molto positivo sulla futura condotta degli affari.

Esempio di piano aziendale

Eppure, è più conveniente comprendere tutte le complessità della stesura di un piano aziendale utilizzando un esempio specifico. Sulla base delle raccomandazioni descritte, proviamo a creare un esempio di business plan competente e dettagliato, comprensibile anche agli scolari, che spieghi come aprire una palestra da zero in una piccola città russa.

Riepilogo

Il progetto sembra molto promettente, poiché negli ultimi anni i cittadini hanno notato un costante aumento dell'interesse per uno stile di vita sano e attività ricreative attive. La giustificazione commerciale del progetto può essere considerata la mancanza di palestre per il ceto medio della città. L'obiettivo principale dell'azienda è occupare questa nicchia.

Valutazione del mercato

L'azienda sarà aperta dalle 10:00 alle 21:00. Per le lezioni sarà necessario acquistare un abbonamento, che sarà offerto per 2, 5, 10 o 20 visite. Rispetto a quello base, ogni tipologia di abbonamento successiva prevederà uno sconto (in termini di 1 visita) pari al 5, 10 e 15%. Un serio vantaggio competitivo sarà il periodo di validità esteso degli abbonamenti: rispettivamente 1, 2, 3 e 4 mesi.

La durata della visita può essere di 30 minuti oppure 1 ora. Per ottimizzare l'occupazione della sala, si propone di praticare uno sconto del 20% sulle visite mattutine (dalle 10.00 alle 13.00) e del 10% nel pomeriggio (dalle 13.00 alle 17.00).

Prima dell'apertura ufficiale della palestra verrà lanciata un'aggressiva campagna pubblicitaria. Ciò ti consentirà di formare una base clienti in anticipo. Per poter effettuare la prevendita degli abbonamenti, già in questa fase sarà necessario garantire il pieno funzionamento dell'area accoglienza, compresi i lavori di ristrutturazione dei locali, il lavoro del personale e le comunicazioni.

Dopo i primi tre mesi di attività verrà effettuata un'analisi del carico di lavoro dei padiglioni in ciascun turno e verranno apportati aggiustamenti per ottimizzare il carico di lavoro. Potrebbe trattarsi di una ridistribuzione degli sconti, dell'introduzione di incentivi aggiuntivi (ogni 10 visite in regalo, una bevanda gratuita presso lo stabilimento, ecc.).

Processo di fabbricazione

Si prevede l'apertura di una palestra nella parte centrale della città, con due sale allenamento, due spogliatoi e due docce. È prevista inoltre la realizzazione di un'area ricreativa con distributore automatico di bevande calde. Una volta ogni tre mesi lo stabilimento sarà chiuso per igienizzazione. Nello stesso periodo verrà effettuata la contabilità.

La capienza massima delle sale è di 10 persone. In sala è sempre presente un istruttore. I suoi compiti includono la distribuzione dei visitatori e la consultazione. Il turno di lavoro dell'istruttore è di 6 ore senza pranzo. Il programma di lavoro degli istruttori sarà stabilito in base ai loro desideri per la settimana successiva.

Gli effetti personali potranno essere lasciati negli spogliatoi, dove saranno installati degli armadietti personali. Dopo aver chiuso la cabina con una chiave, il visitatore la porta con sé per tutta la durata della lezione.

Nella lobby lavorerà costantemente un amministratore, i cui compiti includeranno la vendita di abbonamenti, la risposta alle telefonate, la tenuta del registro dei visitatori e l'informazione dei clienti sulla congestione delle sale.

Le ferie per i dipendenti saranno previste nel periodo estivo, poiché in questo periodo è previsto un calo stagionale della domanda di servizi di palestra (a causa delle festività natalizie e della possibilità di esercizio autonomo all'aria aperta).

È prevista l'installazione di moderne attrezzature ginniche in ogni sala:
• Muro svedese – 3 sezioni.
• Tapis roulant – 2.
• Cyclette – 3.
• Allenatore di forza – 1.
• Allenatore addominale – 2.
• Simulatore di canottaggio - 2.

Requisiti dei locali:
• Palestra (almeno 30 mq) – 2.
• Spogliatoio (almeno 15 mq) – 2.
• Spogliatoio dipendenti (almeno 6 mq) – 1.
• Area ricreativa (circa 9 mq) – 1.
• Ingresso con guardaroba (circa 15 mq) – 1.
• Ufficio del Direttore (circa 9 mq) – 1.
• Sala amministrativa (9 mq) – 1.
• Ripostiglio – 1.
• Bagno con doccia – 2.
• WC – 2.

La superficie totale dei locali per un progetto imprenditoriale deve essere di almeno 160 mq.

Programma di produzione

Il prezzo medio di un'ora di lezione sarà determinato a 100 rubli. La palestra sarà aperta sette giorni su sette, esclusi festivi e giorni sanitari. Nel corso dell'anno ci saranno 14 giorni di questo tipo, rispettivamente 351 giorni lavorativi.

Il ricavo annuo approssimativo sarà di 351 giorni * 11 ore * 10 persone (capacità della sala) * 2 sale * 100 rubli = 7.722.000 rubli.

È quasi impossibile raggiungere una occupazione costante e completa dei padiglioni. La pratica dimostra che al mattino la sala è piena al 60-80%, mentre la sera può essere sovraffollata.

Fisseremo l'importo effettivo delle entrate al 90% del massimo, che sarà di 6.949.800 rubli.

Importo dell'investimento

Personale e buste paga

Accettiamo la tariffa di produzione per un istruttore basata su una settimana lavorativa di 40 ore. Considerando che i padiglioni lavoreranno 351 giorni all'anno per 11 ore, otteniamo il numero totale di ore lavorative pari a 351 * 11 * 2 = 7722 ore.

Successivamente, calcoliamo il numero massimo di ore lavorative all'anno per un dipendente. Ogni dipendente lavora circa 250 giorni di calendario all'anno. Sottraendo ad essi 20 giorni di ferie, 5 giorni di malattia, 6 giorni di permesso di studio e 1 giorno per svolgere compiti governativi, otteniamo, in media, 218 giorni o, in termini di ore, 218 * 8 = 1744 ore.

Pertanto, il fabbisogno di istruttori sarà 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persone.

In modo simile, è possibile determinare la necessità di amministratori e responsabili della sicurezza. Considerando che i loro servizi si estendono contemporaneamente a entrambe le sale, la necessità di tali specialisti sarà rispettivamente di 3 e 3 persone.

Inoltre, nei locali della palestra lavoreranno due addetti alle pulizie con orario di lavoro a giorni alterni. L’amministratore senior sarà responsabile del funzionamento del distributore automatico di bevande, della pianificazione dei dipendenti e della politica di marketing dell’azienda.

Le tariffe salariali di base per i dipendenti saranno fissate in conformità con l'orario del personale. Se, in base ai risultati dei lavori del trimestre, fosse garantita l'occupazione del 90% dei padiglioni, ai dipendenti verrà assegnato un bonus. A fine anno il management sta valutando la possibilità di corrispondere un bonus annuale.

Il fondo salariale previsto sarà di 240.000 rubli al mese.

Costo stimato

La stima dei costi di produzione per il primo anno di funzionamento della palestra si basa su un tasso di carico del 90%.

Per comodità il preventivo generale sarà suddiviso in più parti:

Stima dei costi diretti:
• Stipendio dei dipendenti – 116.000 * 12 = 1.392.000 rubli.
• Contributi previdenziali – 1.392.000 * 0,32 = 445.440 rubli.
• Ammortamento dei simulatori: 212.000 rubli.
• Spese per servizi di stampa: 24.000 rubli.

Preventivo per la manutenzione e il funzionamento delle attrezzature:
• Acquisto di pezzi di ricambio – 4.000 rubli.
• Servizi di specialisti – 8.000 rubli.

Preventivo spese generali aziendali:
• Affitto dei locali – 32.000 * 12 = 384.000 rub.
• Pagamento delle utenze – 6.000 * 12 = 72.000 rub.
• Costi dell’elettricità – 2.400 * 12 = 28.800 rubli.
• Stipendio del personale di gestione e manutenzione – 124.000 * 12 = 1.488.000 rubli.
• Contributi di previdenza sociale – 476.160 rubli.
• Altre spese – 60.000 rubli.
• Ammortamento delle immobilizzazioni: 243.280 rubli.

Il preventivo delle spese commerciali includerà solo le spese pubblicitarie per un importo di 72.000 rubli all'anno.

I costi di produzione totali all'anno saranno di 4.909.680 rubli.

Importo dell'utile di bilancio

Questo indicatore può essere determinato sottraendo i costi di produzione totali dal volume di vendita pianificato: 6.949.800 – 4.909.680 = 2.040.120 rubli.

Calcolo delle detrazioni fiscali e redditività della produzione

Prima di tutto, determiniamo l'importo delle spese non operative. Saranno costituiti da:
• Tassa sull’istruzione (1% del fondo salari) – 28.800 rubli.
• Tassa sul mantenimento delle strutture sociali e culturali e degli alloggi (1,5% del volume delle vendite) – 125.096 rubli.

L’utile di bilancio, tenendo conto delle spese non operative, sarà 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Imposta sul reddito (33%) = 622.454 rubli.

Utile netto = 1.886.224 – 622.454 = 1.263.770 rubli.

Sulla base di questi indicatori, è possibile calcolare il valore della redditività specifica, che mostra il profitto per 1 rublo di vendita. Determinato dal rapporto tra utile di bilancio e fatturato:

Rd = P/T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%

Efficienza del progetto

Per semplificare la valutazione dell'efficienza, assumeremo che i volumi di vendita rimangano invariati per diversi anni. Calcoliamo il reddito netto di un progetto imprenditoriale per un certo periodo di tempo:

BH = PP * T – K,

Dove PE è l’utile netto,
T – intervallo di tempo (assumiamolo pari a 5 anni),
K – importo dell'investimento calcolato in precedenza.

BH = 1.263.770 * 5 – 1.758.600 = 4.560.250 rubli.

Un altro indicatore importante è l'indice di redditività, ovvero l'importo del profitto ricevuto per 1 rublo di fondi investiti in un certo periodo di tempo:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

Inoltre, il progetto imprenditoriale presentato sarà perfettamente caratterizzato da un indicatore come il periodo di rimborso. Questo è il numero di anni necessari affinché l’utile netto diventi uguale all’importo dell’investimento:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 anni

Tipo di proprietà

Secondo la normativa vigente, come forma di proprietà è stata scelta la società a responsabilità limitata. Dopo la realizzazione di un progetto imprenditoriale, la società può essere trasformata in una società per azioni chiusa.

conclusioni

Il prezzo massimo per un'ora di allenamento nella nostra palestra sarà di 100 rubli, che sarà l'importo ottimale per i clienti con un reddito medio. L'acquisto di abbonamenti ti consentirà di ricevere sconti significativi.

La redditività specifica del progetto sarà del 27,1% e l'indice di redditività sarà di 3,59 rubli su cinque anni per ogni rublo investito nell'attività. Questi indicatori sono superiori alla media del settore e superano anche il rendimento dei depositi bancari.

Il progetto promette di ammortizzarsi in 1,39 anni, il che dovrebbe rivelarsi molto interessante per i potenziali investitori.

L'esempio considerato non solo mostra un esempio di un buon piano aziendale per un'impresa, ma può servire come una sorta di algoritmo che dimostra chiaramente come è possibile realizzare un progetto per quasi tutte le idee. Naturalmente i numeri varieranno, ma la struttura generale rimarrà la stessa.

Molti finanziatori e imprenditori si chiedono come scrivere un business plan. Nel nostro testo troverai istruzioni passo passo per preparare tali documenti e 13 campioni che possono essere scaricati gratuitamente.

Come scrivere un business plan: fase preparatoria

Il successo di un'azienda è associato alla sua capacità di svilupparsi e alla sua disponibilità a muoversi verso nuovi traguardi. Come i globuli rossi, che si formano nel corpo ogni secondo, mantenendo la vita del corpo umano, le nuove idee dovrebbero alimentare le attività di qualsiasi organizzazione, anche quella più conservatrice. Affinché questi aggiornamenti portino profitto all'azienda senza incidere negativamente sulla sua sostenibilità, è necessario prepararsi seriamente alla redazione del documento.

Allora, da dove iniziare a scrivere un business plan? Per prima cosa devi trovare e raccogliere le seguenti informazioni:

• testi delle raccomandazioni UNIDO. In Russia non esistono standard uniformi, quindi è consuetudine utilizzare gli standard dell'UNIDO, l'Organizzazione delle Nazioni Unite per lo sviluppo industriale;
• prescrizioni del Ministero dello Sviluppo Economico;
• requisiti delle amministrazioni regionali e regionali della Russia (nel caso in cui il progetto sia presentato a queste strutture per la partecipazione a un concorso o sovvenzioni);
• requisiti dei potenziali investitori per il progetto;
• prodotti software certificati per l'elaborazione di piani, la valutazione delle condizioni finanziarie di un'impresa, il calcolo del budget del progetto;
• copie di contratti, convenzioni, licenze, ecc.;
• copie dei documenti su cui si baseranno i dati del piano;
• listini prezzi dei fornitori;
• informazioni finanziarie dell'azienda per diversi anni (calcoli degli indicatori finanziari);
• elenco di esperti che possono aiutare prima di presentare il documento agli investitori.

È inoltre necessario formare un gruppo di lavoro e nominare un leader.

Cosa controllare in un business plan per ottenere l'approvazione della banca

Utilizza la lista di controllo per aumentare le tue possibilità di ricevere finanziamenti.

Fare un passo. 1. Definisci gli obiettivi del tuo piano aziendale

Prima di tutto, è necessario determinare lo scopo: se il documento sarà necessario solo per uso interno o se la cerchia dei potenziali lettori sarà più ampia. Ad esempio, gli investitori lo prenderanno in considerazione per la proiezione finanziaria. Si consiglia, in ogni caso, di comporlo come se fosse studiato da esperti capi di fondi di investimento o capi di grandi banche (). Se fossi in loro, daresti soldi personali a questo progetto? Di quanto hai bisogno personalmente per quello che diventerà l'obiettivo del progetto - come manager, specialista o persona comune? Qual è il valore tangibile della tua proposta? Sii il lettore più severo, solo da questo punto di vista sarà possibile vedere. Successivamente viene compilato un elenco di fonti di informazione e viene sviluppata la struttura del documento.

Passaggio 2: raccogli tutte le informazioni necessarie

Per capire come realizzare un business plan da zero, dovrai raccogliere le informazioni necessarie: mercato di vendita, previsioni dei prezzi per servizi / beni, legislazione che potrebbe influenzare il lavoro dell'azienda e altri dati accurati che ogni dichiarazione e previsioni. Alcuni possono essere raccolti in modo indipendente, da media di settore, periodici scientifici, notizie di borsa, ricerche di mercato già pronte, informazioni su progetti simili di altre società. Se queste informazioni non sono sufficienti, dovresti condurre o ordinare le tue ricerche di mercato da società specializzate.

Quando dovresti elaborare tu stesso un business plan e quando dovresti rivolgerti ai professionisti?

Commento di esperti

Ksenia Shvetsova, formatore aziendale

Maggiore è l'importanza del progetto e dei relativi requisiti, nonché maggiore l'importo coinvolto, maggiore è la probabilità che l'azienda si rivolga a specialisti di terze parti. Se l'azienda dispone di dipendenti competenti nella gestione, nel marketing e nella pianificazione finanziaria, è del tutto possibile far fronte all'attività da sola. Se non sono presenti, è consigliabile ordinare lo sviluppo del documento a professionisti.

Rivolgersi a specialisti di terze parti è rilevante anche quando viene elaborato un progetto di investimento per determinati concorsi o programmi governativi. Le aziende specializzate hanno esperienza in questa materia e conoscono le sottigliezze e le sfumature che potrebbero essere sconosciute agli imprenditori. Se viene creato un piano aziendale per uso interno, è più efficace scriverlo prima da soli e quindi, se necessario, chiedere aiuto ai professionisti.

Come aumentare le tue possibilità di far approvare il tuo business plan dalla banca

Il progetto deve tenere conto delle principali minacce che potrebbero compromettere la sua corretta attuazione.

Passaggio 3: sviluppare un piano di marketing

Vediamo ora le sezioni principali del business plan. Il piano di marketing è una delle sezioni più importanti. Innanzitutto è necessario condurre uno studio di marketing in cui valutare la redditività e il recupero in diverse situazioni, a seconda e non in base alle attività dell’azienda, compreso il volume degli investimenti finanziari. Successivamente, crea un piano di marketing. È lui che determinerà la direzione dello sviluppo del progetto e fornirà la comprensione degli strumenti e dei mezzi più adatti per raggiungere gli obiettivi. Includi i seguenti elementi:

1. Pianificazione strategica del marketing:

• La missione dell'azienda;
• obiettivi aziendali;
• vantaggio competitivo dell’impresa;
• strategia di marketing, sue caratteristiche;

2. Descrizione del prodotto:

• descrizione e assortimento del prodotto;
• principali caratteristiche del prodotto, caratteristiche prestazionali;
• attrattiva per il cliente, vantaggi dell'utilizzo del prodotto;
• requisiti per le proprietà di consumo del prodotto;
• vantaggi competitivi del prodotto e competitività del prodotto;
• brevetti, licenze, certificati di prodotto;
• imballaggio del prodotto;
• condizioni di consegna;
• garanzie e servizi;
• caratteristica fiscale.

3. Politica dei prezzi:

• fattori che influenzano i prezzi;

4. Vendita di prodotti:

• volume e livello di sviluppo del settore;
• principali categorie di clienti;
• mercati target e loro caratteristiche comparative;
• barriere all'ingresso e allo sviluppo nel mercato;
• strategia di vendita del prodotto;
• schema di distribuzione del prodotto;
• canali di vendita;

5. Promozione:

• metodi di promozione delle vendite;
• pubblicità.

6. Pianificazione del programma del piano strategico previsto:

• date per il raggiungimento degli obiettivi intermedi;
• data di raggiungimento dell'obiettivo finale.

7. Specificità del piano fino agli esecutori specifici e ai responsabili designati. Risposte alle domande su chi dovrebbe fare cosa, quando, dove, con quali risorse e come ciò influisce sul risultato finale.

8. Formazione di un budget di marketing:

• previsione del volume delle vendite;
• previsione dei costi;
• determinazione del budget per le attività di marketing.

La pianificazione del marketing aiuterà a determinare il livello di prezzo di un prodotto o servizio, ovvero l'importo massimo che un acquirente è disposto a pagare per la tua offerta. Quanto più accurata è questa previsione, tanto più stabile sarà il profitto e tanto più efficaci saranno i costi di promozione.

È altrettanto importante identificare correttamente la scelta dei fornitori di attrezzature, strumenti, servizi e altre cose necessarie per l'attuazione del progetto. Non inseguire l’economicità, trova anche una quantità minore, ma trova quelle aziende che non ti deludono con forniture e qualità. È inoltre necessario identificare il mercato di vendita, i potenziali acquirenti o gli utenti del servizio. Non importa quanto affidabile possa sembrare un piccolo numero di essi, la scomparsa della necessità del tuo prodotto ridurrà a zero tutti gli sforzi e i costi. Pertanto, espandi in anticipo la tua base di clienti. Allo stesso tempo, è importante correlare la ricerca di clienti con i costi di promozione. Il budget del business plan non è infinito, le agenzie pubblicitarie promettono molto, ma sii realista, anche un'ampia copertura di pubblico non sempre porta clienti target.

Rifletti nel tuo piano di marketing i metodi di vendita che utilizzerai: direttamente al consumatore, attraverso una rete di distributori, ecc.

Passaggio 4: creare un piano di produzione

La parte successiva della creazione di un piano aziendale è il piano di produzione. Qui è necessario rispondere alle seguenti domande:

1. Dove si trova la produzione?
2. E' provvisto di vie di trasporto?
3. Sono disponibili tutte le comunicazioni necessarie?
4. È necessaria la costruzione di impianti produttivi?
5. Come vengono risolti i problemi di fornitura delle apparecchiature?
6. L’impresa è dotata di personale qualificato?
7. Quali tecnologie si prevede di utilizzare?
8. Viene stabilita una cooperazione con fornitori e subappaltatori?
9. Come si risolve il problema dello smaltimento dei rifiuti?

La risposta a queste domande dovrebbe basarsi sulle informazioni fornite nella ricerca di mercato.

Controllo di produzione

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla descrizione della produzione del prodotto e al sistema di controllo della qualità in ogni fase. Per fare ciò vengono utilizzati la carta di controllo TQM (carta di controllo della qualità del processo) e il modello quantitativo dell'ordine economico.

Il punto chiave del piano di produzione è la prova della necessità della tecnologia di produzione selezionata (fornitura di servizi). Se c'è una scelta di processi produttivi, allora è necessario menzionarli tutti, elencando i gravi svantaggi in modo che i meriti della tecnologia di cui l'azienda ha bisogno appaiano ragionevoli. Puoi considerare la possibilità di risparmiare fondi di budget in ogni punto del piano: utilizzare leasing, noleggiare attrezzature, collaborare con liberi professionisti invece che con dipendenti a tempo indeterminato, trasferire alcune funzioni all'outsourcing. È molto importante individuare l’opportunità più efficace e a basso costo per conquistare una nicchia economica nel mercato.

Reclutamento

Il reclutamento è un'altra parte importante del sistema produttivo, perché il suo successo dipende dalle capacità e dalle reazioni dei project manager. La descrizione del livello delle qualifiche e della fornitura da parte dell'azienda degli specialisti necessari dovrebbe riflettere il quadro reale. Se c'è bisogno di ulteriore reclutamento di personale e di un nucleo manageriale, è importante chiarire se è possibile reperirlo nel luogo di produzione o se si dovranno sostenere costi per motivarlo a spostarsi da altre città. Non sprecare troppe parole sulla biografia del management. È necessario dimostrare che ciascuno dei manager è veramente un professionista nel suo campo, si dedica a lui e la squadra crede nel leader. Per questo sono sufficienti dati specifici sul suo ruolo nella partecipazione ad altri progetti, mentre non è necessario descrivere esclusivamente i successi. Un’analisi adeguata dei propri errori passati e la capacità di trarre le giuste conclusioni sono percepite positivamente dagli investitori.

Caricamento produzione

Il punto successivo è l’utilizzo della produzione o capacità produttiva (PM). Contiene dati sul volume di prodotti (servizi forniti) che l'azienda è in grado di produrre (fornire) per un periodo di tempo specifico. Questo paragrafo esamina il PM della società in diverse categorie: progetto, corrente, riserva e dal punto di vista del suo possibile aumento e diminuzione. Qui è necessario fornire informazioni su quanto sarà flessibile la produzione, se è possibile aumentare o ridurre rapidamente la produzione di beni senza perdite e interruzioni significative nella catena di produzione-approvvigionamento.

Il piano di produzione deve includere una disposizione delle attrezzature e la sua giustificazione.

Piano aggregato e programma di lavoro

Viene creato un piano di produzione aggregato per le vendite di prodotti per confrontare i dati di marketing e la capacità di produzione per un periodo compreso tra un anno e 5-7 anni. Caratterizzato da chiare definizioni di beni/servizi che devono essere prodotti per realizzare il business plan. Il piano di produzione e vendita è solitamente suddiviso in periodi fino a un anno. Può essere modificato ogni mese, a seconda della situazione attuale dell'azienda. Il concetto stesso di “aggregato” significa allargare. In questo caso intendiamo la generalizzazione dei singoli indicatori e la loro riduzione in un'unica posizione.

Gli elementi successivi riguardano la pianificazione del lavoro e la pianificazione dei fabbisogni di materiale. Per questo è conveniente da usare .

Passaggio 5: preparare un piano finanziario

Questa parte del piano aziendale è progettata per valutare il progetto in termini di costi e redditività. Dovrebbe giustificare la necessità di finanziamenti, descrivere le modalità per ricostituire il budget del progetto e le garanzie. Fornisce inoltre una descrizione della situazione economica nell'area di interesse del progetto, fattori difficili da prevedere e possibili opzioni per il comportamento finanziario in diversi scenari per lo sviluppo degli eventi. Prepararsi a lavorare su un piano finanziario consiste nell'elaborare un preventivo e nel suo grado di accuratezza.

È importante elencare in dettaglio tutte le spese previste per il progetto e la motivazione della loro necessità per anno, dividendole in trimestri. Si consiglia di pianificare il primo anno mensilmente.

Per ogni mese (trimestre, anno) del progetto, è necessario riflettere:

• tasse e relative aliquote;
• inflazione;
• informazioni sui metodi di capitalizzazione;
• piano di rimborso del prestito.

Prendi i dati da:

• ;
• documentazione sulla circolazione del denaro;
• bilancio.

Consigli per aiutarti a scrivere tu stesso un business plan competente

1. Riflettere nel piano il periodo approssimativo in cui verranno restituiti i fondi investiti e quali passaggi specifici sono previsti a tal fine.
2. Quando fai previsioni, controlla gli indicatori di performance del progetto.
3. Gli esperti consigliano, dopo aver calcolato accuratamente i costi di realizzazione del progetto, di raddoppiare questa cifra. La mancanza di fondi può rovinare il progetto più promettente.
4. Confronta i tempi di ricezione dei fondi con i tempi delle spese regolari dell’azienda.
5. Creare una riserva finanziaria mentre la crescita del reddito derivante dal progetto esiste solo sulla carta.
6. Crea previsioni informate sulla redditività. È meglio aspettarsi di meno che lasciarsi catturare da aspettative illusorie e creare una situazione finanziaria difficile per l'azienda.
7. Controllare rigorosamente i costi fino al raggiungimento dei rendimenti operativi.