Come e dove trovare un investitore per un progetto. Dove trovare investitori e come? Dove trovare un investitore per una piccola impresa, per una startup, per un progetto? Sono un investitore alla ricerca di progetti interessanti

Questa sezione è per coloro che sono pronti a investire e cercano un oggetto per un investimento redditizio o, al contrario, sono interessati ad attrarre capitali russi o stranieri. Qui potete trovare annunci di investitori privati disposti a investire denaro negli affari, nonché programmi di investimento di società di investitori che offrono, tra le altre cose, finanziamento di progetti. Fondi di investimento diretti e di venture capital, importanti investitori regionali e industriali sono invitati a contribuire a questa sezione. Sia le piccole che le grandi imprese troveranno qui un’ampia gamma di opportunità di investimento.

Non importa chi sei: un fondo di private equity, un fondo di rischio, un investitore privato, un business angel, una banca di investimento o una società di gestione, se effettui investimenti diretti e sei pronto a fornire finanziamenti di progetti, allora questo portale ti sarà utile.

Se sei interessato a diversificare il tuo portafoglio di investimenti, alla ricerca di oggetti di investimento nuovi e redditizi, pubblica informazioni su di te: priorità di investimento, volumi e direzioni di investimento, principi per la selezione di progetti e aziende di investimento, modi per uscire da un progetto di investimento.

Non solo puoi pubblicare informazioni su di te, ma anche iscriverti per ricevere domande per attirare investimenti. Basta personalizzare il modulo di ricerca secondo i criteri che ti interessano e riceverai regolarmente richieste di investimento nella tua casella di posta. Vuoi essere più attivo nella ricerca degli obiettivi di investimento? Consultare quindi la sezione "Progetti di investimento".

Come trovare da zero un investitore per una piccola impresa? Questa domanda viene spesso posta da giovani e aspiranti imprenditori che hanno un proprio progetto e un'idea, ma non hanno soldi. Chiedere aiuto per ottenere denaro è un passo difficile, tuttavia puoi trovare il tuo investitore ponendoti l'obiettivo di realizzare il tuo progetto. Come attrarre gli investitori verso le piccole imprese?

Ricerca di investitori per implementare un'idea in una piccola impresa

Come ottenere investimenti per una piccola impresa? Quando cerchi fonti di finanziamento per un progetto, considera le seguenti regole:

non ritardare le scadenze;
raccogliere quante più informazioni possibili sul potenziale investitore per evitare malintesi in futuro;
calcolare attentamente l'importo dell'investimento richiesto;
concentrarsi su obiettivi specifici;
nel processo di negoziazione con un investitore, sii onesto e aperto, non nascondere fatti importanti.

Video utile sull'argomento:

Come ottenere investimenti per le piccole imprese da parte dello Stato?

Oggi il governo russo offre un’ampia gamma di modi per promuovere lo sviluppo delle piccole imprese:

assegnazione di sussidi statali per l'acquisto di locali e immobilizzazioni per un importo fino a 60 mila rubli;
sovvenzioni per imprenditori principianti per un importo fino a 60.000 rubli;
compensazione per prestiti bancari precedentemente ricevuti per lo sviluppo del business;
sussidio del Centro per l'impiego fino a 25mila rubli;
assistenza da parte dei fondi di sostegno alle piccole imprese;
sussidio per gli imprenditori finalizzato allo sviluppo di tecnologie innovative (massimo 60mila rubli).

Puoi saperne di più sui programmi di sostegno statale sul portale del governo russo (http://government.ru/).

Come trovare un investitore privato per prendere in prestito denaro?

Come trovare un investitore privato per prendere in prestito denaro per creare e sviluppare un'impresa? Per ottenere finanziamenti esistono piattaforme online specializzate nel prestito alle imprese:

Fundico - servizio di prestito condiviso;
Nimfamoney è una piattaforma chiusa per investitori e startup (importo del prestito da 100.000 a 1 milione di rubli);
business.potok.digital - prestiti agli imprenditori da parte di privati.;
vdolg.ru: deposita fino a 500 mila rubli su una carta bancaria;
Loanberry.ru - servizio di prestito online fino a mezzo milione di rubli;
townmoney.ru è un servizio di prestito P2P che unisce gli interessi dei mutuatari e degli investitori.

Come trovare un investitore per un'impresa da zero in Russia: 7 modi

Come trovare un investitore per finanziare un'impresa creata da zero in Russia?

Offro 7 opzioni:

Contatta la tua famiglia e i tuoi amici– questa è l’opzione per finanziare la propria attività che viene spesso utilizzata dalle start-up. E qui l'essenza della questione non è prendere in prestito denaro contro ricevuta o interessi: l'essenza della questione è trasformare un amico o un parente nel tuo partner e capo e iniziare a guadagnare denaro insieme. Questa opzione di investimento è ottimale se la dieta prevede una piccola somma: molti amici e parenti non avranno molti soldi per il tuo progetto, importi gratuiti a portata di mano. La cosa principale è convincerli della redditività della tua idea e dell'opportunità di ricevere la loro quota di reddito passivo.
Cerchiamo un agente d'affari. Oggi nel mercato dei servizi ci sono molti agenti, intermediari tra la startup e l'investitore, pronti ad aiutarti a trovare un potenziale sponsor per una certa percentuale o somma di denaro. Gli agenti spesso si uniscono in varie associazioni e club: le loro coordinate possono essere facilmente trovate su Internet e già sul posto hanno una conversazione d'affari più sostanziale. Questa opzione di trovare un investitore per il proprio progetto interesserà coloro che stanno progettando di dare vita a qualcosa di grandioso e su larga scala. Molto spesso, gli agenti hanno accesso e contatti con investitori molto ricchi e, se a loro piace il tuo progetto e viene approvato, la questione non riguarderà le finanze. Ma è improbabile che sponsorizzino progetti che non porteranno molti soldi: questo non è il loro livello, e qui vale la pena andare e scegliere un'opzione diversa per trovare investimenti.
Raccolta di fondi. Se parliamo di questo tipo di ricerca di un investitore, allora questo fenomeno significa l'aiuto della folla o dei finanziamenti pubblici, basati sul principio dei fondi di mutuo soccorso. Questo fenomeno ha acquisito molto slancio negli ultimi anni: questa opzione di ricerca di un investitore ha attirato l'attenzione e vale quindi la pena di tenerla in considerazione. L'essenza di questo metodo per trovare un investitore e finanziare il proprio progetto è che una persona pubblica la propria idea su uno o un altro sito web specializzato, il proprio progetto e sui social network dedicati a quest'area, dopo aver annotato le condizioni per la partecipazione a il progetto - quelli in base ai quali intende attirare attivisti finanziari. Chiunque può prendere parte al progetto e, contribuendo con la propria parte di denaro in percentuale o in quota fissa, è possibile raccogliere la somma necessaria alla realizzazione della startup. Molto spesso, questo metodo di ricerca e attrazione di investitori viene utilizzato in ambiti e aree come la beneficenza nel campo della medicina, il finanziamento di progetti senza scopo di lucro: la registrazione di musica amatoriale e l'organizzazione di festival, la creazione di film e l'organizzazione di mostre.
prestito bancario. Un'opzione per trovare un investitore è contattare la banca con il proprio progetto imprenditoriale sviluppato, tutti i calcoli necessari su investimenti e profitti e il periodo di rimborso. Ma questa opzione è possibile se disponi di guadagni stabili e ufficiali e puoi effettuare un determinato deposito sotto forma di beni immobili o di un'auto. Questa opzione è rilevante se è necessaria una grande quantità di denaro, se l'investimento iniziale nel tuo progetto non richiede ingenti investimenti finanziari: puoi ricorrere alla sponsorizzazione finanziaria da parte di organizzazioni di microfinanza, dove le condizioni per l'emissione di fondi presi in prestito sono leggermente più morbide , anche se il tasso di interesse per l'utilizzo del prestito sarà più elevato rispetto a quello del barattolo.
Piattaforme per attrarre investimenti aziendali. Se non vuoi ricorrere all’aiuto di una banca o di un’organizzazione di microfinanza, puoi visitare piattaforme specializzate per startup. È su tali piattaforme specializzate che vengono pubblicate le informazioni necessarie per un principiante: ricerche e statistiche, consigli pratici e assistenza nel lancio di nuovi progetti, oltre a dati sugli investitori, capacità di trovare le loro coordinate e contatti, condizioni di investimento. Alla ricerca del tuo investitore, puoi visitare le piattaforme di prestito online. Questo è un tipo di MFO o formato di prestito bancario. Più nello specifico, una piattaforma di questo tipo potrebbe essere Startups.co, che può fungere da canale collaudato e affidabile per trovare un potenziale investitore. Come mostrano le statistiche, sulla piattaforma presentata sono già registrati più di 13,9 milioni di potenziali utenti e investitori, che possono agire sia come consulenti che come sponsor. Un'altra piattaforma collaudata e popolare tra startup e investitori è Gust.com: con il suo supporto negli ultimi anni sono stati investiti circa 1,8 milioni di dollari in numerosi progetti.
Reti sociali di professionisti– si tratta di gruppi di potenziali investitori facilmente reperibili su Internet. Le reti di investitori professionali sono un'area attualmente sviluppata in cui puoi incontrare un potenziale sponsor che lavora in una direzione o nell'altra. La maggior parte dei siti presentati sulla rete lavorano con investitori stranieri pronti ad entrare direttamente nello spazio commerciale internazionale e globale.
Business angels, fondi di private equity. Se hai bisogno di trovare un investitore affidabile per il tuo progetto, puoi contattare una società di investimento privata specializzata in questo tipo di investimenti finanziari. La cosa più importante è che puoi ottenere l’approvazione per una varietà di importi, che vanno da diverse migliaia a diversi milioni di dollari. Qual è l'interesse degli stessi investitori: dopo qualche anno, vendere la propria parte pochi anni dopo l'avvio della startup. Un esempio è il fondo di private equity Zunder Invest. Ma anche se ti è stato rifiutato un prestito di denaro, una banca o una MFO, un investitore ti ha rifiutato - non disperare. Forse il tuo investitore non ha ancora incontrato il tuo percorso o il tuo progetto non soddisfa tutti i requisiti di un potenziale sponsor.

Dove trovare un investitore per un'impresa da zero: 5 opzioni

Per trovare investimenti, è possibile utilizzare i seguenti strumenti e risorse:

Social network per professionisti (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr e Meetup)
Incubatori e acceleratori di imprese (i migliori includono Synergy Innovations, Ingria, l'incubatore di imprese dell'Accademia di Economia Nazionale, l'acceleratore di imprese API di Mosca, il First City Business Incubator di San Pietroburgo e altri)
Piattaforme per startup (l'elenco completo è sotto)
Fondi di sostegno alle piccole imprese e centri per l'impiego
Club di investimento “Business Youth” (molodost.bz/investfund_OLD)
Forum degli investitori (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Siti web per trovare investitori in Russia e all'estero: i primi 20

Le piattaforme più popolari per trovare investitori oggi sono:

Come attrarre investimenti nelle imprese: idee e piattaforme per startup

Come attirare un investitore in una startup è il primo compito più difficile che dovrà risolvere un investitore alle prime armi che vuole realizzare la sua idea imprenditoriale.

Dove trovare investimenti per una startup? Per finanziare il tuo progetto puoi utilizzare piattaforme online specializzate per la ricerca di investitori privati, l’aiuto di business angel, acceleratori e incubatori di imprese, programmi di sostegno governativo e piattaforme di crowdinvesting.

Come ottenere investimenti per una startup? Per ottenere il finanziamento, lo startuper deve convincere l’investitore della fattibilità e della redditività del progetto. Per fare ciò, dovrai trattare i seguenti argomenti nel tuo piano aziendale nel modo più dettagliato e ragionato possibile:

unicità e prospettive del progetto;
domanda di un prodotto o servizio sul mercato;
dimensione dell'investimento;
periodo di ammortamento degli investimenti;
livello previsto di redditività;
garanzie per la restituzione dei fondi investiti.

Come attirare gli investitori verso un progetto in modo rapido e senza problemi inutili? La ricerca di investimenti e investitori può essere effettuata utilizzando piattaforme online specializzate:

Boomstarter è una piattaforma di crowdfunding russa.
Planeta.ru è una piattaforma che ti consente di raccogliere da 20.000 a 15 milioni di rubli per la realizzazione di qualsiasi idea creativa.
nachinanie.ru - servizio per il finanziamento collettivo di nuovi progetti
Startups.co è una piattaforma internazionale per startup che ti consente di risolvere il problema di come trovare un investitore per un progetto.

Come scrivere un business plan per un investitore: punti chiave del progetto

Come elaborare un progetto per un investitore? La sintesi del progetto imprenditoriale dovrebbe contenere i seguenti punti:

descrizione dell'essenza dell'idea imprenditoriale;
analisi di mercato;
ritratto del pubblico target;
come e con l'ausilio di quali strumenti l'idea verrà monetizzata;
analisi dei concorrenti (i loro punti di forza e di debolezza);
il team coinvolto nella realizzazione del progetto;
benefici del progetto;
indicatori di performance del progetto di investimento (periodo di ammortamento (DPP), MIRR, IRR (tasso di rendimento interno), ARR (rapporto di rendimento dell'investimento));
quanti soldi sono già stati investiti nel progetto all'inizio;
piano di utilizzo degli investimenti;
cosa riceverà l'investitore di conseguenza e in quale arco di tempo.

Come calcolare il ritorno sull'investimento (ROI)? Per calcolare è necessario utilizzare la seguente formula: ROI = PE / I * 100%, dove PE è l'utile netto per un determinato periodo di tempo (questo indicatore viene calcolato come differenza tra l'utile totale e il costo); E - investimenti.

Gli imprenditori alle prime armi spesso si trovano ad affrontare una mancanza di fondi, senza i quali è impossibile realizzare un'idea imprenditoriale promettente. In questo caso, devi cercare un investitore che accetterà di investire denaro nella tua attività. Questo è un processo difficile che richiede tenacia, pazienza e fiducia in se stessi. Imparerai come trovare da zero un investitore per una piccola impresa in questo articolo.

Come attirare un investitore?

Qualsiasi investitore si sforza di aumentare il proprio capitale. Gli interessi sui depositi offerti dalle banche e da altri istituti finanziari non sono adatti a chi vuole che i propri soldi funzionino e realizzino un profitto, poiché tali dividendi coprono a malapena il livello di inflazione. Pertanto, gli investitori sono alla ricerca di aziende in cui possano investire capitali e quindi fornire un reddito passivo dignitoso. Se sei interessato a come trovare un investitore per una piccola impresa, prima di tutto devi percepirlo come un potenziale partner, poiché stai investendo un'idea nell'attività e l'investitore sta investendo i suoi soldi. Di conseguenza, ciò dovrebbe essere vantaggioso per entrambe le parti.

Gli esperti ritengono che trovare un investitore per una piccola impresa non sia difficile. La cosa più importante è una presentazione competente dell’idea, che possa convincerlo che questo tipo di investimento aumenterà significativamente il suo capitale.

In una domanda di investimento, è necessario rispondere alle seguenti domande:

Richiesta e unicità del prodotto;
Dimensione dell'investimento;
Periodo di ammortamento dell'impresa;
Calcolo dei profitti futuri e delle garanzie.

Se riesci a trovare argomenti convincenti per tutte queste posizioni, l'investitore sarà convinto che la tua idea porterà davvero un buon profitto e ne garantirà il finanziamento.

Da dove iniziare la ricerca?

Passo 1. Prepara un piano chiaro che presenterai ai potenziali investitori. Con il suo aiuto, devi convincere la persona che la tua strategia ti permetterà di ottenere un buon profitto. Il documento deve contenere una descrizione completa dell'azienda, delle sue prospettive e della sua posizione sul mercato. Inoltre, non dimenticare di allegare un calcolo dell'investimento iniziale e il periodo approssimativo di rimborso;
Passo 2. Decidi il tipo di investitore. Ad esempio, sei interessato a come trovare un investitore che assegnerà fondi per raggiungere determinati obiettivi: acquistare attrezzature o espandere la produzione a un determinato tasso di interesse. O forse ti andrà bene un investitore che ti darà dei soldi, ma ti chiederà in cambio una quota nell'attività. Scegli la forma di cooperazione più accettabile per te e indicala nel piano;
Passaggio n.3. Chiedi aiuto a uomini d'affari esperti che lavorano nel campo prescelto da molto tempo. Possono darti buoni consigli su come attirare investitori nella tua attività;
Passaggio n.4. Trova su Internet siti specializzati dove gli aspiranti imprenditori hanno la possibilità di presentare il loro progetto ai business angels. Presentate la vostra richiesta per il finanziamento di un'impresa, dopodiché gli investitori contattano l'autore dell'idea che li interessa.

Dove guardare?

Prima di trovare un investitore per un'impresa, è necessario preparare attentamente e fare una descrizione dettagliata della futura impresa. È consigliabile coinvolgere economisti esperti in questa materia che ti aiuteranno a elaborare un piano d'azione. Dovrebbe delineare la tecnologia di produzione, il livello di concorrenza nel mercato, le ricerche di mercato e i mercati dei prodotti finiti. È inoltre necessario allegare calcoli finanziari e dettagliare il periodo di rimborso e i profitti futuri.

Ora proviamo a capire dove trovare un investitore per una piccola impresa. Esistono diverse opzioni per aiutarti a risolvere questo problema:

Parenti e amici. Poiché trovare un investitore che investa in un'idea imprenditoriale non è così facile, prova a coinvolgere i tuoi amici e parenti in questa attività. Questa è un'opzione ideale che ti consente di ridurre al minimo tutti i rischi. Se la realizzazione del tuo progetto non richiede un grande capitale iniziale, puoi invitare i tuoi amici a investire i loro risparmi nell'attività per una certa percentuale del profitto;
Uomini d'affari. In ogni città ci sono imprenditori esperti che hanno fatto fortuna e vogliono investire il proprio capitale in qualche attività redditizia. Cerca di ottenere da loro un prestito a lungo termine a condizioni favorevoli o offri una partecipazione azionaria nell'azienda. La seconda opzione limiterà in modo significativo la tua libertà d'azione, quindi pensa attentamente prima di fare un passo del genere;
Fondi. Un'altra opzione per trovare un investitore per un'impresa da zero sono i fondi di investimento, nonché i fondi che assistono le piccole imprese. Ma per ricevere denaro da una tale organizzazione, devi dimostrare che il tuo progetto è fattibile. Inoltre, un aspirante imprenditore deve avere il proprio capitale iniziale, che intende investire in una nuova impresa. Questa opzione è più adatta agli uomini d'affari che desiderano trovare un investitore in un'attività esistente. Per ottenere una risposta positiva, è necessario elaborare un piano di sviluppo aziendale e condurre un’analisi approfondita del lavoro della propria azienda. È inoltre necessario monitorare costantemente la performance dei fondi di investimento pubblici. Spesso organizzano vari concorsi che consentono loro di selezionare i progetti più promettenti;
Gli investimenti di rischio sono diventati diffusi in molti paesi sviluppati. Se vuoi trovare investitori per lo sviluppo del business in questo modo, dovresti ricordare che queste organizzazioni investono denaro solo in progetti promettenti e rischiosi nel campo della scienza, dell'innovazione o della tecnologia IT. A volte i fondi di rischio finanziano i settori dei servizi e del commercio. Ma allo stesso tempo si aspettano una quota nella tua attività e profitti stabili. Di norma, tali fondi finanziano l'impresa per diversi anni e poi vendono la loro quota al proprietario;
Incubatori di imprese. Questa è una piattaforma speciale destinata all'implementazione di vari progetti. Per trovare un investitore per un'attività in Ucraina in questo modo, è necessario fornire un piano competente e superare un colloquio o vincere un concorso;
Banche. Se non sai dove trovare un investitore per la tua attività, prova a ottenere un prestito da una banca. Ma, sfortunatamente, ottenere l'importo richiesto non è così facile, poiché gli istituti di credito di solito impongono seri requisiti ai mutuatari. Avrai bisogno di un garante, di una garanzia e di un pacchetto di documenti. Se non rispetti i requisiti della banca, potresti non ricevere un prestito. Questa opzione è più adatta per l'implementazione.

Se vuoi trovare soldi per la tua attività, sii paziente. Tutti i candidati devono essere attentamente considerati e i possibili rischi presi in considerazione. In questo caso, puoi scegliere un investitore affidabile che ti aiuterà ad aprire un'impresa redditizia.

Investitori stranieri

Alcuni imprenditori che non riescono a trovare i soldi per realizzare la loro idea nel nostro paese stanno cercando di attirare capitali stranieri nel progetto. Scopriamo dove trovare un investitore straniero per una piccola impresa?

È inutile fare affidamento sulle vittorie passate in vari concorsi e festival, poiché gli investitori stranieri sono interessati solo a risultati finanziari reali. Devi offrire loro un progetto che, con finanziamenti aggiuntivi, porterà profitti milionari, preferibilmente in dollari. Non deve essere una sorta di idea tecnologica, ma se mostra un'elevata redditività, puoi tranquillamente contare sul fatto che gli investitori ti presteranno particolare attenzione. Credimi, nessuno investirà nelle tue ambizioni. Pertanto, se non sei sicuro delle tue capacità, cercane di interessanti, la cui implementazione non richiede un grande capitale iniziale. Questa è un'opzione ideale per iniziare.

Video sull'argomento

Per franchising

Ora parliamo di come trovare un investitore per un'attività in franchising. Questo strumento di investimento è stato testato da centinaia di imprenditori. I principali vantaggi di un franchising sono un avvio rapido e l'ingresso nel mercato sotto l'ala protettrice di un marchio noto. I fondi presi in prestito per un franchising possono essere ottenuti da una banca. Questo è l'unico caso in cui le banche danno soldi per avviare un'impresa. Inoltre, prevedono una dilazione di pagamento del prestito per 6 mesi. Grazie a ciò, l'imprenditore può indirizzare tutti i suoi sforzi allo sviluppo del business e rimborsare il prestito con i profitti ricevuti. Per ottenere un prestito del genere è sufficiente avere un garante.

Aiuto dallo Stato

Se vuoi implementarlo, puoi provare a chiedere aiuto allo Stato. Esistono programmi speciali che ti consentono di ricevere una sovvenzione per avviare un'attività in proprio. Si tratta di assistenza gratuita mirata, che è abbastanza per avviare una piccola impresa. Questa opzione è perfetta per i principianti che cercano modi per iniziare senza capitale iniziale.

01Mar

Perché hai bisogno di un investitore?

Comprendiamo tutti perfettamente che creare un'impresa nella fase iniziale è molto costoso.

Inoltre, indipendentemente dal campo di attività, per la maggior parte i costi saranno:

In un locale adeguato;
Per l'attrezzatura necessaria;
Alla ricerca di dipendenti.

Quindi, a seconda delle specificità dell'attività, ci saranno altri costi:

Software aggiuntivo;
Riparazione di locali;
Acquisto di materiali di consumo;
Eccetera.

E nella maggior parte dei casi, i costi iniziali sono così alti che diventa molto difficile pagarli da soli, o anche in squadra.

Ma oltre ai costi iniziali, molte aziende sentono la mancanza di fondi per uno sviluppo completo e armonioso. Ci sono spesso casi in cui una squadra giovane ha enormi prospettive: i suoi beni o servizi diventano veramente richiesti sul mercato, ma a causa della mancanza di finanziamenti perdono la maggior parte dei profitti.

Ad esempio, non possono assumere ulteriori dipendenti, acquistare più attrezzature, espandere i locali e così via. In quel momento avranno bisogno di un investitore nell'attività esistente.

Traiamo una conclusione: le aziende devono cercare investitori nella fase iniziale del loro sviluppo per coprire la maggior parte dei costi di attuazione della propria attività. Questo è il motivo principale e più importante per cui molti aspiranti imprenditori cercano fondi gratuiti.

Il secondo motivo è la ricerca di fondi per lo sviluppo, l'espansione e l'implementazione di eventuali nuove idee. Questo è tipico di quelle aziende che hanno trovato fondi gratuiti per avviare, ma per qualche motivo non dispongono di fondi sufficienti per lo sviluppo.

Come trovare un investitore per un'impresa da zero

Prima di passare alla parte pratica della ricerca di un investitore, dovresti decidere su un paio di punti teorici. Conoscendo i desideri dell’investitore puoi capire come cercarlo e cosa devi dargli.

Quando si cerca un investitore, è importante ricordare un dettaglio:

Investire implica realizzare un profitto. Ogni uomo d'affari che vuole interessare un potenziale investitore nella sua attività dovrebbe tenere presente questa regola. Nessuno sarà interessato a una “svolta innovativa”, a “un’idea originale” o a “nuove tecnologie” se non promettono profitti tangibili. Tutti gli investitori devono parlare la lingua del denaro e del rischio. Solo allora potranno essere veramente interessati.

In base a questa regola si possono distinguere:

Per ricevere un investimento in contanti, è necessario convincere l'investitore che il suo investimento sarà redditizio;
Devi dimostrare perché il tuo progetto è più interessante di quello dei tuoi diretti concorrenti;
Mostra quali prospettive hai per un ulteriore sviluppo nel mercato.

Gli investitori che lo fanno in modo professionale possono letteralmente determinare in 10 minuti se un progetto sarà redditizio o meno. E quando investono soldi negli affari, non fanno beneficenza. L'unica motivazione per investire è ottenere un profitto rapido, che dovrebbe essere superiore non solo al deposito bancario medio, ma anche alla parte del leone dei concorrenti.

Ne consegue che il compito principale non è trovare un investitore privato, ma interessarlo, convincendolo a investire denaro nel tuo progetto.

Quali informazioni potrebbero interessare gli investitori?

Ora, sulla base della comprensione del motivo principale per cui le persone investono, puoi iniziare a rispondere a domande su ciò che potrebbe interessare a un potenziale investitore.

Ma prima devi capire una cosa semplice:

Non è necessario percepire un investitore per un'impresa come un finanziatore. Investe volontariamente i suoi fondi e, se fallisce, non gli verranno restituiti in alcun modo. Ecco perché per gli imprenditori alle prime armi, un investitore esperto sarà un partner che potrà aiutare in caso di piccoli fallimenti e condividere il successo.

Ecco perché devi lavorare non solo per il bene tuo, ma anche per quello del tuo partner commerciale. Tu investi le tue idee, impegno, tempo, denaro (in misura minore), mentre l'investitore investe i suoi soldi e partecipa alle decisioni importanti per l'azienda.

Questo è un tipo di azionista che ha diritto di voto, al quale è obbligato ad ascoltare, ma non sempre segue il suo esempio. Mantenere un equilibrio tra gli interessi dell’azienda e quelli degli investitori è molto importante.

Quindi, hai trovato qualcuno interessato a investire nella tua azienda.

Cosa devi dirgli dell'attività:

L'idea principale dell'azienda;
Importo richiesto dell'investimento;
Redditività stimata;
Rischi.

Questo è tutto ciò che un investitore dovrà sapere all'inizio della vostra collaborazione. Quando valuta il volume dell'investimento proposto, confronta redditività e rischi e, se la tua idea gli piace, inizierà la seconda fase: un sondaggio dettagliato sull'attività.

Questo è il momento in cui dovrai rivelare tutti i dettagli: perché la tua idea è migliore di quella della concorrenza; come spenderai i soldi e in cosa; quando si espanderà l’attività e in che misura; quali garanzie potete dare e altre domande.

Dovrebbe essere chiaro che disporre tutte le carte vincenti all'inizio non è l'idea migliore. È del tutto possibile che una persona non sia interessata agli affari in quest'area, oppure possa implementare questa idea da solo.

Ritorno per l'investitore

In Russia esiste un eccellente indicatore di redditività sui depositi bancari: il tasso di riferimento della Banca Centrale. Aggiungendovi il 2-3%, a seconda della regione, è possibile raggiungere la media dei depositi di persone fisiche e giuridiche con grandi quantità di denaro.

Per un investitore, questo è il tasso di rendimento minimo che può ottenere semplicemente depositando i suoi soldi su un conto bancario. Di conseguenza, un uomo d'affari deve mostrare un rendimento a una distanza superiore a un deposito bancario di 1,5-2 volte. Questo è tipico delle piccole e medie imprese. Per uno di grandi dimensioni, il reddito pari a un deposito bancario è possibile a causa delle dimensioni e delle prospettive di rapida espansione.

Riassumiamo: L'investitore è interessato principalmente al rendimento dei propri investimenti.

Ecco perché prima di investire denaro vengono analizzati i seguenti parametri:

Prospettive dell'idea;
Importo richiesto dell'investimento;
Rischi e redditività.

Se entrambe le parti sono soddisfatte di questi punti, passa alla fase successiva delle trattative, in cui l'investitore cerca di ottenere le informazioni più dettagliate sull'azienda e di valutarne le prospettive future. Un business plan competente può rispondere a tutte le domande che possono sorgere durante le trattative, quindi la sua preparazione è obbligatoria.

Dove cercare un investitore per un'impresa o una startup

Abbiamo raccolto le informazioni di base su ciò che puoi dire a un investitore. Ora su dove puoi trovare un investitore.

Persone vicine, amici, conoscenti

Uno dei modi più controversi per raccogliere fondi. Adatto per creare una piccola impresa promettendo alle persone che conosci un ritorno sul loro investimento quando l'attività inizia a generare reddito.

Allo stesso tempo, tra amici e conoscenti puoi effettivamente trovare persone che la pensano allo stesso modo che potrebbero essere interessate all'idea e creare un'intera squadra che sarà in grado di condividere tutte le perdite finanziarie e compensare reciprocamente le carenze.

Puoi prendere in prestito denaro da parenti per aprire un'attività in proprio se hai bisogno di una piccola somma e ci sono alcune garanzie di restituzione.

Fondi

Esistono due tipi di fondi che possono aiutarti a trovare investimenti per la tua attività: fondi per piccole imprese e fondi per piccole imprese. Indipendentemente dal tipo, sarà estremamente difficile ottenere fondi da tali fondi.

Devi coinvolgere i manager nella tua attività. E se in altri casi un'idea innovativa, un vantaggio rispetto alla concorrenza e un rapido recupero dell'investimento possono battere la redditività media o addirittura bassa, allora in questo caso il ritorno sull'investimento viene prima di tutto.

Ai fondi d’investimento interessa solo una cosa: la redditività. Sono pronti a investire i loro soldi con grande rischio in imprese che porteranno loro grandi entrate. Ma se un uomo d'affari parla di un investimento a lungo termine senza garantire il profitto nei primi anni, è improbabile che un'attività del genere venga finanziata.

Per valutare le prospettive dei propri investimenti, il fondo avrà bisogno di tempo e di tutte le informazioni che voi potrete fornire. Un gruppo di analisti lo analizzerà, quindi maggiori sono le informazioni, maggiori saranno le possibilità di ricevere fondi.

Fondi di investimento - un'associazione di numerosi investitori che investono fondi gratuiti per realizzare un profitto.

Inoltre, questi fondi d'investimento hanno spesso a disposizione meno denaro di molti investitori privati, che sono anche pronti a investire i loro soldi in idee interessanti se solo qualcuno li interessa. Ma dovresti capire che richiedere investimenti in un fondo di investimento è molto più semplice che rivolgersi a un investitore privato, perché per il primo devi solo contattare la società e nel secondo caso devi in qualche modo trovare un contatto con un molto famoso e persona ricca.

I fondi pubblici sono una delle opzioni redditizie per ricevere fondi se l'idea è veramente innovativa. Periodicamente si svolgono concorsi, i cui vincitori possono ricevere una borsa di studio, per la quale gli imprenditori possono realizzare tutte le loro idee. Ottenere il sostegno del governo, se possibile, è l’opzione migliore.

Uomini d'affari di successo

Uno dei modi migliori e più redditizi per trovare investimenti è lavorare con uomini d'affari di successo in una città o regione. Indipendentemente dalle dimensioni, nella regione si possono trovare molti uomini d'affari di successo che hanno già seguito questa strada, hanno imprese redditizie e liquidità gratuita. Basterà interessarli alla tua idea e alla tua personalità, e poi investiranno i loro soldi in un progetto interessante.

Allo stesso tempo, uno dei vantaggi evidenti di lavorare con uomini d’affari di successo è che possono insegnare e spiegare alcuni dei momenti che loro stessi hanno vissuto. Molti imprenditori sono felici di prendere i principianti sotto la loro protezione e spiegare loro come affrontare le difficoltà, ridurre al minimo i costi e realizzare un profitto. Soprattutto se la cooperazione può portare benefici a entrambe le parti nel lungo periodo.

La cooperazione avviene solitamente a due condizioni:

Sotto forma di prestito;
Sotto forma di acquisto di una quota di un'azienda.

La seconda opzione è preferibile per entrambe le parti. Implica la partecipazione dell'investitore allo sviluppo dell'azienda, ciò consente di evitare la maggior parte degli errori e di sfruttare le connessioni e le relazioni di una persona più influente per stabilirne una propria.

Se un uomo d'affari non può aiutare con le finanze, si consiglia di chiedergli quale delle persone che conosce può aiutare ed essere interessata all'idea. Un così piccolo trucco psicologico ti permetterà di conoscere altri uomini d'affari e, con la raccomandazione di uno dei tuoi colleghi, potrai contare su qualcosa di più.

Un metodo adatto solo e non a tutti gli ambiti. – finanziamento di progetti interessanti da parte di privati. Spesso questo è per qualche tipo di ricompensa. Le aziende leader che stanno sviluppando alcuni nuovi interessanti prodotti per la vendita al dettaglio e all'ingrosso sono alla ricerca di fondi gratuiti.

Banche

Se tutti i metodi di cui sopra per attirare gli investitori non funzionano, è necessario richiedere prestiti alle banche. Diverse organizzazioni creditizie hanno requisiti diversi per i potenziali mutuatari, ma la loro essenza è la seguente:

Le banche non hanno bisogno della massima redditività. Sono interessati alla ricezione stabile dei fondi e al rimborso del prestito. Ecco perché gli istituti di credito studieranno il tuo piano aziendale per la generazione di reddito stabile e, di conseguenza, la restituzione dei fondi. Sono più interessati alle garanzie che alla redditività.

È pericoloso per un imprenditore inesperto richiedere un prestito a una banca, soprattutto se è piuttosto rischioso. Se l’idea non funziona, la banca farà ogni sforzo per esigere la restituzione dei fondi, fino alla vendita dell’immobile del mutuatario.

Ecco perché vale la pena contrarre prestiti per una piccola impresa, che si ripagherà in 4-5 mesi e potrà quindi generare reddito. E se non funziona, il colpo finanziario non sarà così forte come la perdita di denaro per la realizzazione di un progetto medio o grande.

Investimenti di rischio

Uno dei modi più popolari ed efficaci per raccogliere fondi per le imprese in aree innovative. Gli investimenti di rischio sono investimenti di fondi (associazioni di investitori).

La natura degli investimenti di rischio è il loro alto rischio. Forniscono fondi a molte aziende che possono cambiare il mondo con le loro idee innovative.

I fondi di rischio possono finanziare anche gli imprenditori comuni. Ma la condizione principale sarà lo sviluppo dinamico e l’espansione costante.

I fondi di rischio sono una sorta di motivazione per la costante espansione del business, delle sfere di influenza e dei prodotti. L'esempio più eclatante di un'azienda che esisteva a spese dei fondi di rischio è Apple.

Trovare un investitore: istruzioni passo passo

Ora pubblichiamo un piano dettagliato e passo passo su come trovare un investitore per avviare un'impresa:

Passaggio 1. Elaborazione di un piano aziendale.

Come accennato in precedenza, un buon piano aziendale per un investitore porterà sempre numerosi vantaggi al salvadanaio di un uomo d’affari.

Cosa dovrebbe contenere un business plan:

Descrizione dell'idea;
Calcoli economici;
Periodo di ammortamento del progetto;
Prospettive di sviluppo;
Analisi dei concorrenti;
Altre informazioni.

Durante la presentazione successiva è necessario concentrarsi attentamente su tutti i piccoli dettagli. Devi prestare attenzione non solo a tutte le informazioni all'interno, ma anche al tuo aspetto, alla presentazione del materiale, alla fiducia, ecc.

È incoraggiato l'uso di tabelle, grafici e altri materiali grafici. Aiutano a percepire meglio le informazioni e a focalizzare l'attenzione sui punti giusti.

Sarebbe una buona idea provare più volte a presentare il tuo piano aziendale da casa. Preparati anche per ulteriori domande.

Passaggio 2. Selezione di una forma di cooperazione.

Prima di iniziare a cercare un investitore, devi decidere il modello di cooperazione proposto. Naturalmente, puoi fare affidamento completamente su un uomo d'affari esperto che offrirà lui stesso un modo interessante di interagire con gli affari, ma poi perderai la tua posizione dominante. Non dobbiamo dimenticare che non è l'investitore a dettare le condizioni, ma l'imprenditore.

In totale, ci sono 3 modalità di cooperazione:

Ricevere una percentuale dell'importo investito nell'attività;
Ricevere una percentuale dei profitti per la durata dell'intera attività;
Ottenere una quota nell'impresa.

Dopo aver scelto la modalità di cooperazione che gli interessa, l'aspirante uomo d'affari deve indicare questa modalità di cooperazione nel suo piano aziendale.

Ci sono momenti in cui gli investitori non sono d'accordo con il modello di cooperazione scelto. Dovresti analizzare questa situazione e capire se vale la pena seguire l'esempio di un uomo d'affari più esperto o se è meglio insistere per conto proprio.

A volte è meglio rinunciare ai propri principi e ricevere fondi per la realizzazione del progetto, a volte rifiutare l'offerta e trovare un'altra parte interessata.

Passaggio 3. Trovare un investitore.

Dopo che tutto il lavoro preliminare è stato completato, è necessario iniziare il processo di ricerca di un investitore. Devi lavorare in più direzioni contemporaneamente, stabilendo contatti sia nel campo degli imprenditori che degli investitori e chiedendo ai tuoi amici.

Lavorando secondo l'elenco presentato sopra, puoi provare varie opzioni per attirare investimenti e, se non funziona nulla, dovresti contattare la banca.

Passaggio 4. Negoziazioni con potenziali investitori.

È consigliabile trovare diverse parti interessate disposte a investire denaro gratuito nello sviluppo della tua idea. Allora sarai in grado di negoziare da una posizione di forza e dettare i termini. Ma i nuovi arrivati raramente trovano più di 1-2 persone interessate, motivo per cui dovresti affrontare il processo di negoziazione con molta attenzione.

Convincere l'investitore che realizzerà un profitto è il compito principale di queste trattative. Allo stesso tempo, vale la pena ricordare che guarderanno non solo alle prospettive del tuo progetto, ma anche a te, quindi dovresti monitorare il tuo modo di parlare, il tuo aspetto e le tue maniere.

Si consiglia di rispondere a tutte le domande che potrebbero avere i potenziali investitori. Ciò ti garantirà che stai davvero lavorando sulla tua idea imprenditoriale e che non si verificheranno errori stupidi durante la fase di implementazione.

Le trattative sono la parte più importante quando si cerca un investitore.

Passaggio 5. Conclusione di un accordo.

Dopo che le trattative hanno avuto successo, dovrai stipulare un accordo con l'investitore. È consigliabile che tu ti occupi tu stesso della creazione dell'accordo e in anticipo. Dovresti contattare un avvocato esperto che possa redigere un contratto vantaggioso per entrambe le parti.

Punti importanti che dovrebbero essere nel contratto:

Termine;
Importo dell'investimento;
Forma di cooperazione;
Diritti e doveri.

Portali per trovare un investitore

Ora ci sono vari portali che fungono da intermediari tra investitori e imprenditori in erba.

Vi presentiamo un elenco di 5 siti dove potrete trovare investimenti:

1. Ventureclub– un vero tesoro per investitori e startuper. Chi vuole trovare un investimento nel proprio progetto può andare sul sito e, dopo un approfondito colloquio, presentare un progetto. Gli investitori interessati alla proposta potranno valutare l'idea, le prospettive finanziarie e discutere i dettagli. È attraente per gli uomini d'affari perché ci sono molti investitori sul portale e l'azienda sta concentrando tutti i suoi sforzi per attirare altre persone nelle fila degli investitori.

2. Start2up– una piattaforma che riunisce investitori, startuper e persone che vogliono fare affari congiunti. Il servizio è più adatto per trovare potenziali partner per avviare un'impresa. Il sito contiene anche informazioni sulla vendita di vari beni commerciali, che saranno utili anche per un imprenditore alle prime armi.

3. Napartner– una piattaforma per trovare investitori in progetti in vari campi. Se osservi più da vicino, noterai che molte startup hanno idee e modi discutibili per implementarle. Di conseguenza, i buoni progetti qui valgono oro e trovano investimento in breve tempo. Allo stesso tempo, il numero di investitori rispetto al numero di startup non causa ottimismo: ci sono 10 volte meno persone disposte a investire denaro rispetto ai progetti. Adatto come uno dei modi per attirare un potenziale investitore.

4. Starttrack è il miglior servizio per le aziende serie. Nonostante il numero di aziende che hanno ricevuto investimenti in questo sistema sia piccolo - solo 36, tuttavia continuano a funzionare e a generare reddito. Starttrack è una comunità di investitori che promuove l'idea di investire come una forma di reddito. Allo stesso tempo, possiamo tranquillamente affermare che qualsiasi comunità di investitori è un'ottima ricerca di un partner per creare un'impresa. Dovrebbe essere chiaro che puoi utilizzare questo servizio solo se il progetto è serio e l'idea è attraente.

5. Boomstarter– la piattaforma di crowdfunding più popolare in Russia e nella CSI. Per una startup nel settore IT, giochi o settori originali, questa è un'opportunità ideale per cercare un investimento iniziale. Nella maggior parte dei casi, l’idea principale viene presentata come un prodotto/servizio. Gli utenti che contribuiscono dovrebbero ricevere una ricompensa che potrebbe interessarli.

9 regole da seguire quando si cerca un investitore

Regola numero 1. Devi iniziare a cercare un investitore il prima possibile.

Per trovare un investitore che accetti di investire i suoi soldi nel progetto, ci vorrà molto tempo. È necessario cercare nuovi contatti commerciali e parlare con le persone interessate nella fase di sviluppo di un piano aziendale. Ciò ridurrà significativamente i costi in termini di tempo e idee semplici.

Dovrebbe anche essere chiaro che molti investitori hanno bisogno di tempo per valutare le reali prospettive di sviluppo di una determinata azienda. E quando si interagisce con banche o fondi di investimento, il tempo necessario per analizzare tutti gli aspetti dell’attività commerciale di un potenziale cliente sarà piuttosto ampio.

Regola n.2. Raccogli quante più informazioni possibili sull'investitore.

Raccogliere quante più informazioni possibili può aiutare in due modi contemporaneamente: selezionare i candidati e condurre trattative migliori.

Per il primo dovrai sapere:

A quali aree è interessato l’investitore?
Dove si investe solitamente il denaro?
In quali volumi?
Che tipo di profitto rivendica?

È importante capire che non vale la pena rivolgersi a una persona che solitamente investe milioni in un progetto per una piccola somma di denaro. Semplicemente non sarà interessato alla tua offerta.

Per condurre le trattative, potresti aver bisogno di tutto ciò che puoi scoprire su un potenziale investitore. Dopotutto, in sostanza, questo sarà il processo di vendita di alcune azioni dell'azienda (in un modo o nell'altro). E per le vendite, è sempre importante trovare i punti deboli del cliente e fare pressione su di loro, spingendoli al fatto che sei tu e l'investimento nella tua attività che puoi permettergli di risolvere tutti i suoi problemi.

Regola n.3. Pianifica i tuoi investimenti.

È necessario nominare l'importo specifico che sarà richiesto a un potenziale investitore. Non è possibile operare con range, solo in casi estremi, quando non si è sicuri della stabilità dei prezzi in un certo periodo di tempo.

Devi anche capire che non dovresti chiedere più o meno soldi. Questo ti segnerà come qualcuno che non ha riflettuto abbastanza sul proprio piano aziendale.

Regola n.4. Dare voce a obiettivi reali.

Potresti avere gli obiettivi più ambiziosi, ma non saranno utili a un investitore. Stabilire l’obiettivo di “entrare nel mercato globale” per un’azienda che non esiste nemmeno da un mese è quantomeno molto ottimistico. Sarà molto più interessante per un investitore sentire "entrare nel mercato regionale e ottenere una quota del 20-30% in questa o quell'area". Ma nel frattempo dovrai sempre giustificare l'adozione di questo o quell'obiettivo.

Regola n. 5: non essere timido riguardo alla tua idea.

È difficile immaginare che Henry Ford abbia paura di parlare agli altri delle sue idee. Al contrario, ha dichiarato apertamente che avrebbe creato un dispositivo in cui avrebbe potuto sedersi e guidare per strada senza trazione aggiuntiva. Devi fare lo stesso con le tue idee imprenditoriali nelle negoziazioni.

Sentiti libero di esprimere le tue idee, anche se qualcuno pensa che siano tutt'altro che ideali e difficili da implementare. Ricorda la presentazione! Più sei sicuro, meglio sei percepito.

Regola n. 6: mettere insieme una squadra è l'idea migliore.

Tutti i progetti promettenti sono iniziati nella testa di una persona. Ma può essere difficile realizzare tutte le tue idee da solo, e questo è un fatto generalmente accettato. È meglio per gli aspiranti uomini d'affari trovare un team di 3-5 persone che, nella fase iniziale, si occuperanno di varie questioni aziendali, risolvendo ciascuno dei propri problemi e diventando professionisti nel loro campo.

È importante mettere insieme un team di persone che la pensano allo stesso modo, che brucino con un'idea comune e spendano tutte le loro energie nell'implementazione. I fannulloni non hanno posto in una squadra del genere.

Regola n.7: pensa ai vantaggi di lavorare con te.

Parla all'investitore nella sua lingua. Promettergli profitti, poi offrirgli prospettive di crescita ed espansione. Dovresti riflettere attentamente, anche nella fase di pianificazione aziendale, sulla domanda “In cosa sarà bravo il mio progetto?” Avendo risposto tu stesso, poni la stessa domanda, ma dal punto di vista dell’investitore.

Regola n. 8: cerca di essere il più vicino possibile agli investitori.

Partecipa a vari incontri di potenziali investitori: forum aziendali, conferenze e altri eventi su scala nazionale. In una di queste conferenze puoi parlare con centinaia di persone diverse che saranno interessate a investire nella tua attività in un modo o nell'altro.

Un piccolo trucchetto psicologico: non dire che sei venuto in cerca di investimenti. Cerca di sembrare uno degli investitori: una persona con soldi. Allora potrai essere uno come tutti e inizieranno a trattarti con maggiore fiducia e simpatia.

Regola n.9: L'onestà è l'arma migliore.

Quando cerchi un potenziale investitore, devi capire che sarete partner reciprocamente vantaggiosi. Ecco perché dovresti sempre fornire le informazioni più complete e oneste sugli affari dell’azienda, sulle sue prospettive e sui tuoi piani.

Nella maggior parte dei casi, è meglio sentire un realistico “Vorrei vendere l’azienda tra un anno per diversi milioni di dollari” piuttosto che “Mi concentrerò sul raggiungimento degli obiettivi dell’azienda, sulla sua espansione e sulla globalizzazione”. Nel primo caso c'è onestà e trasparenza, nel secondo non c'è altro che florida ed evitamento di risposta.

Seguire questi suggerimenti è abbastanza semplice, ma seguirli ti aiuterà ad ottenere un vantaggio nelle negoziazioni rispetto ad altri simili cercatori di finanza gratuita e investitori interessati.

Conclusione

In Russia, la cultura dell’investimento del proprio denaro sta appena iniziando a prendere forma. Ciò è confermato da numerosi sondaggi tra i cittadini comuni. Molte persone preferiscono ancora investire i propri soldi in immobili a basso rendimento e illiquidi piuttosto che acquistare azioni di qualche società giovane e in via di sviluppo. Ma gli investitori sono di enorme importanza per lo sviluppo del business nel Paese.

Quello che abbiamo in Russia adesso: una grande quantità di liquidità gratuita tra i grandi uomini d'affari, il desiderio delle banche di finanziare solo aziende stabili e lo sviluppo di fondi di investimento interessati a idee interessanti e redditizie.

Cosa significa: in Russia c'è una grande quantità di liquidità gratuita che gli investitori vorrebbero utilizzare per investire in alcuni progetti interessanti. Inoltre, la nuova politica della Banca Centrale, che afferma direttamente che anche le banche dovrebbero passare al modello di investimento dell’economia, ispira fiducia e ottimismo tra gli investitori.

Trovare un investitore è una delle fasi chiave quando si crea un’impresa da zero. La raccolta di fondi non solo ti consentirà di creare un'impresa, ma anche di svilupparla, raggiungendo un nuovo livello.

Gli investitori possono essere sia privati con capitale sufficiente che aziende interessate a realizzare un profitto. Per interessare un investitore bisogna sempre parlare di denaro e reddito. Solo dopo arrivano le prospettive dell'idea, i rischi e altri fattori.

L'elaborazione di un piano aziendale competente e la pianificazione delle trattative con una probabilità dell'80% faranno pendere la bilancia a tuo favore. Ecco perché non dovresti solo comprendere la tua idea, ma anche essere in grado di presentarti con competenza.