Quale pubblicità è la più efficace: statistiche ed esempi. Qual è la pubblicità più efficace per le piccole imprese? Cosa è meglio fare pubblicità su Internet?

La pubblicità è necessaria per la promozione e la promozione di un sito Web, marchio o servizi sul mercato. Pertanto è utile sapere quali tipi di pubblicità esistono in linea di principio su Internet, in modo che, se necessario, ci sia molto da scegliere.

La pubblicità come motore del commercio esiste da molto tempo. Ed è apparso su Internet quando Internet è diventato accessibile alle masse. Internet, insieme ai giornali, alla televisione e alla radio, è diventata una nicchia pubblicitaria molto promettente.

Al momento, molte aziende e imprese reali sono presenti su Internet. Lo scopo di un sito Web aziendale di questo tipo è attirare più potenziali clienti e fornire loro ulteriori informazioni sul lavoro dell'azienda e sull'elenco dei prodotti o servizi forniti.

Oltre a quelli aziendali, ci sono molti altri siti su Internet: informativi, personali, di intrattenimento, ecc., Per i quali la pubblicità può aiutare molto nel difficile processo di promozione del sito.

1. Pubblicità display

C'è anche la pubblicità nei media (mass media). Esiste una differenza tra la pubblicità online e la pubblicità sui media. Sta nel fatto che su Internet non solo puoi guardare un annuncio pubblicitario con i tuoi occhi, ma anche fare clic su un annuncio pubblicitario, andare su una pagina Internet e ottenere lì ulteriori informazioni, che non sono disponibili nei media.

Ora diamo uno sguardo più da vicino ai link e ai banner nella pubblicità display. Tutti sono abituati ai collegamenti su Internet. Possiamo dire che l'intera Internet è costituita da collegamenti. I collegamenti sui siti Web possono, tra le altre cose, essere pubblicitari. L'inserzionista paga per un collegamento pubblicitario al suo sito web, servizio o prodotto e il webmaster inserisce questo collegamento sul suo sito web.

La parola "banner" è presa in prestito dalla lingua inglese: "banner", che significa "banner", "trasparenza", "bandiera".

Riso. 1. Banner sul sito web che pubblicizza l'evento “Optimization 2016”.

I webmaster, a pagamento, pubblicano sui propri siti non solo link ad altri siti, ma anche banner (Fig. 1) che pubblicizzano un'azienda, un prodotto o un servizio.

Il denaro viene addebitato sia per la pubblicazione una tantum di un collegamento per sempre (i cosiddetti collegamenti "eterni"), sia per la pubblicazione di un collegamento o un banner per un certo periodo di tempo (collegamenti "temporanei" per una settimana, un mese, ecc.).

2. Pubblicità contestuale: cos'è?

La parola "contesto" indica la presenza di una parte del testo che rappresenta un pensiero completo. Inoltre, tutte le parole e le frasi contenute in questo testo sono interpretate e comprese in modo inequivocabile. Ad esempio, la parola “chiave” nel contesto “ha messo la chiave nella porta per aprirla” significa “la chiave della porta”. Nel contesto di “ha trovato la chiave del programma”, la parola “chiave” significa “entrare nel programma”. Se il contesto è “vai alla sorgente per prendere acqua”, allora la parola “chiave” significa “sorgente”.

Il contesto permette di capire più precisamente di cosa stiamo parlando. Allo stesso modo, la pubblicità contestuale consente di mostrare all'utente pubblicità su Internet specificamente sull'argomento che gli interessa.

Ad esempio, una pagina web sulla preparazione del gelato in casa potrebbe mostrare annunci di frullatori, frigoriferi, frutta congelata e così via.

• testo sotto forma di link,
• striscioni,
• pubblicità video (inserita nel video).

1. accanto ai risultati di ricerca nei motori di ricerca,
2. o su vari siti partner.

La pubblicità contestuale è caratterizzata da una maggiore pertinenza e cliccabilità da parte degli utenti, poiché gli annunci (solitamente in forma di testo, meno spesso banner o video) vengono mostrati solo a coloro che inseriscono una query di ricerca simile.

Cerca pubblicità come parte della pubblicità contestuale

Quando un utente inserisce una query, di solito risponde prima con la pubblicità contestuale e poi con il resto delle informazioni.

Ad esempio, di seguito in Fig. 2, nella barra di ricerca Yandex è stata inserita la query “lenti colorate per occhi”. Il motore di ricerca visualizza il primo annuncio contrassegnato con “Pubblicità” (1 in Fig. 2). Ciò è dovuto al fatto che il motore di ricerca stesso guadagna inserendo annunci pubblicitari e riceve entrate dalla visualizzazione di annunci pubblicitari nei suoi risultati di ricerca.

Riso. 2. Esempio di pubblicità associata alla ricerca in Yandex

Inserendo una query dopo la pubblicità, il motore di ricerca restituisce anche i siti “normali”, e non quelli pubblicitari, cioè quei siti che sono riusciti onestamente a raggiungere il TOP (numero 2 in Fig. 1). Tali siti sono numerati a partire dal numero 1 e successivamente nell'ordine in cui sono stati creati da un particolare motore di ricerca.

Pubblicità contestuale di Yandex e Google

Da un lato, Yandex dispone di una rete pubblicitaria per gli inserzionisti chiamata Yandex Direct. Gli inserzionisti inseriscono lì i loro annunci e pagano Yandex per visualizzarli. Yandex mostra pubblicità a pagamento nei risultati di ricerca in risposta a una richiesta dell'utente o sui siti web dei webmaster.

La rete pubblicitaria per webmaster invece si chiama YAN (Yandex Advertising Network). Per visualizzare la pubblicità Yandex, il webmaster invia il suo sito a Yandex per la moderazione. Se il sito è sottoposto a moderazione e viene accettato in YAN, il webmaster stipula un accordo con Yandex e diventa il suo partner, e il sito del webmaster viene chiamato sito partner Yandex. Quindi il webmaster installa blocchi pubblicitari sul suo sito Web e, a determinate condizioni, riceve una ricompensa da Yandex per questo.

Pertanto, il motore di ricerca Yandex funge da intermediario tra inserzionisti e webmaster:

• Yandex.Direct è una rete pubblicitaria per inserzionisti,
• YAN - per i webmaster.

Non agisce solo come intermediario.

• per gli inserzionisti – Google Adwords,
• e per i webmaster: Google Adsense.

3. Pubblicità geocontestuale

Anche legato ai motori di ricerca. La particolarità di questa pubblicità è che fornisce un collegamento regionale dell'utente a una particolare azienda che fornisce determinati servizi nella sua città o regione.

Ad esempio, un utente di Khabarovsk inserisce la frase "acquista materiali da costruzione" in un motore di ricerca. Nei risultati vede i siti web delle aziende che vendono materiali da costruzione, che hanno sede nella sua regione. Questo è il risultato della pubblicità geocontestuale.

La pubblicità geocontestuale funziona bene sui telefoni cellulari. Alcuni utenti non sono nemmeno consapevoli del fatto che la geolocalizzazione è abilitata per impostazione predefinita sui loro telefoni cellulari, consentendo loro di determinare con precisione la posizione dell'utente. Se in Yandex. Maps o in Google Maps dal tuo smartphone, inserisci, ad esempio, una richiesta su mense o bar, quindi verranno indicati i bar più vicini al luogo in cui si trova l'utente.

Riso. 3. Pubblicità geocontestuale in Yandex Maps

Nella fig. La Figura 3 mostra che nella colonna di destra vengono prima mostrati due blocchi pubblicitari di pubblicità geo-contestuale, quindi vengono mostrati i siti nella parte superiore dei risultati di ricerca.

4. Pubblicità virale

La pubblicità virale comprende anche vari corsi elettronici, liste di controllo o libri, ad esempio in formato . Se le informazioni sono estremamente importanti, interessanti e necessarie per gli utenti, saranno felici di condividere tali materiali tra loro. In questo modo si verificherà la diffusione virale delle informazioni. Nel lavoro della pubblicità virale si può vedere un'analogia con la diffusione dell'influenza in una scuola o in una grande città.

Più spesso sono presenti contenuti utili, ma contengono collegamenti ad altri materiali, inclusi materiali a pagamento.

5. Pubblicità nei giochi online

Il marchio o il logo di un'azienda possono inserirsi armoniosamente nel gameplay, ad esempio come sfondo.

In modo delicato e discreto, verrà ricordato dall'utente che gioca e successivamente sarà più probabile che questo utente acquisti i prodotti di questa azienda.

6. Pubblicità sui social network

Riso. 4. Pubblicità sul social network Facebook

Nei social network è possibile impostare il targeting, ovvero quando un annuncio viene impostato per essere mostrato su un social network a una determinata cerchia di utenti, selezionati in base ad alcuni criteri: posizione geografica, sesso, età, interessi, ecc.

Informazioni sul costo della pubblicità su Internet

Per quanto riguarda il costo, qui devi considerare diverse opzioni pubblicitarie e scegliere quella più adatta a te.

Puoi provare autonomamente diversi tipi di pubblicità su Internet, in base all'importo minimo richiesto per pubblicare la pubblicità. Ad esempio, in Yandex.Direct il costo minimo della pubblicità è di 300 rubli, nel social network VKontakte - 500 rubli.

Oggi propongo di considerare uno degli aspetti più importanti della gestione di qualsiasi attività commerciale: la pubblicità e di parlare di come quale pubblicità è la più efficace. Per un imprenditore, soprattutto un principiante, la pubblicità è spesso una sorta di “cavallo oscuro”: non sa se funzionerà, se darà l'effetto desiderato o, al contrario, comporterà solo spese inutili.

In questo articolo considererò la questione dal punto di vista di un rappresentante di una piccola e media impresa, poiché le grandi imprese vengono pubblicizzate secondo criteri leggermente diversi, ponendo altri compiti alla società pubblicitaria.

3 regole per scegliere la pubblicità più efficace.

Regola 1. Il tuo obiettivo principale non è “promuovere te stesso”, ma aumentare il flusso di clienti e le vendite. Se una grande azienda può fare pubblicità solo per aumentare la consapevolezza del marchio, diventare più popolare e creare una certa immagine per se stessa, allora questo approccio non funzionerà per una piccola impresa: la pubblicità non sarà redditizia, il che è inaccettabile. La pubblicità più efficace per le piccole imprese è quella che effettivamente aumenta il numero di richieste dei clienti (visite, chiamate, visite al sito Web, ecc.) e, di conseguenza, il numero di vendite.

Regola 2. Dovresti considerare la pubblicità come un investimento. Vale a dire, investi denaro in una società pubblicitaria, calcolando immediatamente quando ti tornerà e quali entrate porterà. Se, secondo le previsioni, le entrate derivanti dalla pubblicità non ne coprono i costi, un tale investimento è semplicemente inutile. E, viceversa, quanto più prevedi di guadagnare grazie a una determinata società pubblicitaria, tanto più efficace sarà per te.

Regola 3. Considera i 3 componenti di una pubblicità efficace nel loro complesso. La pubblicità più efficace dovrebbe combinare correttamente 3 componenti chiave:

3. Destinatari.

Se almeno uno di questi componenti viene selezionato in modo errato, la pubblicità non avrà l'effetto desiderato.

Bene, in conclusione, un'altra regola generale:

Quale pubblicità è la più efficace?

Sicuramente ogni imprenditore vuole immediatamente ottenere una risposta alla domanda "Quale pubblicità è la più efficace?" e investire denaro in esso. Ma, ahimè, non esiste una risposta univoca qui. La scelta della società pubblicitaria dipende da una serie di fattori:

- Il pubblico target;

Tuttavia, qualunque sia il tipo di pubblicità, puoi sempre identificarne le caratteristiche principali che ne determinano l'efficacia. Non è più un segreto che la funzione principale della pubblicità è quella di influenzare il subconscio dei potenziali clienti, incoraggiandoli e motivandoli ad approfittare dell’offerta promozionale. Sulla base di ciò possiamo identificare quelle componenti dell'offerta pubblicitaria che meglio hanno un impatto psicologico sulle persone. Questi componenti sono stati determinati attraverso numerosi studi e analisi dell'efficacia pubblicitaria, quindi possono servire come punto di partenza per lo sviluppo di un'offerta pubblicitaria in qualsiasi forma, sia essa grafica, testuale o display advertising.

Successivamente, presenterò e descriverò brevemente 5 punti chiave che dovrebbe includere la pubblicità più efficace, e per ciascuno di essi fornirò degli esempi: in essi probabilmente riconoscerai le offerte pubblicitarie che incontri ogni giorno.

5 componenti di una pubblicità efficace.

1. C'è un problema. Innanzitutto, per attirare l'attenzione sulla pubblicità, è necessario identificare il problema. Può anche essere di natura piuttosto negativa, poiché le persone inconsciamente percepiscono il negativo più del positivo. Puoi anche “abbellire” il problema in un certo modo, aumentandone impercettibilmente il significato. All'inizio dell'annuncio, devi dimostrare che c'è qualche tipo di problema che deve essere risolto, e questo attirerà immediatamente l'attenzione di quelle persone a cui è vicino, cioè esattamente il tuo pubblico di destinazione.

– Hai l’alito cattivo?

– Stanco dello stress costante?

- A te ? I collezionisti sono tormentati?

Un problema ben formulato significa già che il tuo pubblico target guarderà/ascolterà sicuramente la tua pubblicità, cioè almeno presterà attenzione ad essa. Questo è già buono! Andare avanti…

2. Opzione per risolvere il problema. Quindi, il pubblico target è stato attratto, ora è necessario “elaborarlo” con competenza. Dovrebbe ottenere ciò per cui ha effettivamente prestato attenzione alla tua pubblicità, ovvero una soluzione al suo problema. Dovrebbe essere una continuazione della tua offerta pubblicitaria.

Ciao, cari lettori del “sito” della rivista finanziaria! In questo numero lo racconteremo sulla pubblicità su Internet- uno dei rami della pubblicità in via di sviluppo più dinamico e parte integrante di un'azienda di successo.

Se vuoi avviare un'attività in proprio, ma non sai quale attività aprire, ti aiuteranno a fare la tua scelta. Dopo aver scelto la tua idea imprenditoriale, sentiti libero di iniziare a realizzarla.

Una delle componenti più importanti di qualsiasi attività è la pubblicità. Non c'è da stupirsi che la chiamino motore del commercio . Dopotutto, anche il prodotto o il servizio più meraviglioso non sarà richiesto se i potenziali acquirenti non lo sanno.

Necessario evidenziare il prodotto proposto tra tanti simili e trasmettere ad un possibile cliente l'idea della necessità di preferirlo.

Quando si sceglie una piattaforma per una campagna pubblicitaria, in nessun modo non perderti Internet. Dopotutto, grazie allo sviluppo della tecnologia, il World Wide Web non solo cresce costantemente di nuovi utenti, ma sta anche diventando sempre più conveniente per gli inserzionisti.

È questo il modo di promuovere i tuoi beni o servizi il più rilevante del nostro tempo . Tuttavia, come ogni strumento, la pubblicità online permette di ottenere risultati solo se utilizzata correttamente.

Da questo articolo puoi imparare:

1. Quali tipi di pubblicità esistono su Internet e qual è il loro costo di posizionamento;
2. Quali sono le caratteristiche, i pro e i contro di ciascuno di questi metodi di promozione di servizi e beni;
3. Come condurre correttamente una campagna pubblicitaria online per non sprecare il tuo investimento.

1. Pubblicità su Internet: caratteristiche e differenze rispetto alla pubblicità tradizionale 💻

La pubblicità su Internet rappresenta tutti i modi possibili per posizionare materiale pubblicitario sul World Wide Web. Il formato di questi materiali è molto vario: testi, grafica, file multimediali e loro combinazioni. Il risultato è un ampio insieme di strumenti, la cui scelta dipende dalle capacità e dagli obiettivi dell'inserzionista.

1.1. Internet è attualmente il canale principale per la distribuzione della pubblicità

Lo sviluppo su larga scala del World Wide Web si è verificato nell'ultimo decennio del secolo scorso, quando le pagine Internet hanno cominciato ad apparire una dopo l'altra. Tuttavia, la pubblicità su queste piattaforme è agli inizi da molto tempo. E solo durante l'ultimo dalle dieci alle quindici anni l'uso di Internet per promuovere beni e servizi ha acquisito scala globale.

Ci sono diverse ragioni per questo:

• Con lo sviluppo delle tecnologie mobili e la crescente capacità dei canali di comunicazione esistenti, il numero di persone che utilizzano il World Wide Web cresce ogni giorno. Anche il tempo che le persone trascorrono online è in aumento. Navigare in Internet da lusso inaccessibile si sta trasformando in una necessità quotidiana, se non oraria.
• Il trading attraverso le piattaforme online, se non sostituisce i metodi tradizionali, può benissimo competere con essi, offrendo allo stesso tempo nuove opportunità.
• I media tradizionali, seguendo le ultime tendenze, si stanno spostando sempre più verso il World Wide Web.
• Lo sviluppo dei software ha permesso di creare strumenti di gestione della pubblicità sempre più sofisticati, nonché strumenti efficaci per analizzarla e misurarne l'efficacia.

Sebbene molti componenti della pubblicità online siano simili ai canali promozionali tradizionali, ce ne sono ancora una serie di caratteristiche, legato principalmente al principio di funzionamento del World Wide Web. Infatti, a differenza dei media convenzionali, qui l'utente non è solo un consumatore passivo delle informazioni offerte, ma prende anche parte diretta a molti processi.

1.2. Le principali caratteristiche della pubblicità su Internet

Caratteristica 1. Interattività

Quando la pubblicità viene posta sulla stampa, sui cartelloni pubblicitari o in televisione, l'interazione con il consumatore è a senso unico. Su Internet, la pubblicità cerca di coinvolgere in alcuni un potenziale cliente processi.

L'utente ha la possibilità di reagire al materiale pubblicitario pubblicato. Ciò potrebbe avvenire seguendo un collegamento suggerito, facendo clic su un banner, registrandosi o rispondendo a una domanda. Cioè, la pubblicità online richiede una risposta da parte dell'utente.

Caratteristica 2. Aumento del pubblico dello spazio Internet

Pubblico del World Wide Web in costante aumento, e finora non ci sono i prerequisiti per rallentare questo processo. Allo stesso tempo, una parte significativa di coloro che hanno accesso a Internet rappresentano un boccone gustoso per gli inserzionisti, poiché appartengono alla categoria cittadini solvibili.

Naturalmente alcuni gruppi sociali e di età non sono ancora coinvolti in questo processo. Pertanto, le aziende per le quali sono interessate come potenziali clienti sono costrette a utilizzare attivamente altri canali pubblicitari. Tuttavia, la quota di tali inserzionisti sul numero totale non è molto elevata.

Caratteristica 3. La capacità di promuovere i tuoi prodotti solo presso il pubblico di destinazione

Gli strumenti di analisi del sistema pubblicitario consentono di identificare tra un numero enorme di utenti esattamente quelli a cui potrebbero essere interessati prodotto specifico. Questo processo si chiama targeting .

Allo stesso tempo, possono essere identificati come gruppi di utenti alla ricerca di un prodotto o servizio specifico ( targeting diretto), così come coloro che sono interessati a qualsiasi materiale che abbia un collegamento indiretto con i prodotti promossi.

Internet ti consente di identificare il tuo pubblico target in base a molte caratteristiche. Potrebbe essere geografia di residenza, età dell'utente, gamma dei suoi interessi, acquisti già effettuati o immobili esistenti, per il quale sono necessari prodotti correlati.

Il targeting consente di escludere coloro che non rientrano nella sfera di interesse dell’inserzionista e quindi di rendere la pubblicità più efficace. Dopotutto, se i fondi vengono spesi per promuovere i prodotti a coloro che inizialmente non un potenziale cliente, ci sarà tale pubblicità uno spreco di soldi.

Abbiamo scritto più in dettaglio in un articolo separato.

Caratteristica 4. La capacità di misurare accuratamente tutti gli indicatori pubblicitari

Poiché quasi ogni azione dell'utente viene registrata su Internet, è possibile monitorare l'efficacia sia dell'intera campagna pubblicitaria nel suo insieme sia di ciascuno dei suoi elementi separatamente.

È importante che questo processo sia altamente efficiente. E questo significa opportunità risposta veloce e tempestiva. L'inserzionista può adattare la campagna pubblicitaria, abbandonare quei metodi che non portano il risultato desiderato e aumentare gli investimenti in tipi di pubblicità più efficaci.

2. Organizzazione e conduzione di una campagna pubblicitaria su Internet - 3 fasi principali 📃

Nonostante tutte le sue caratteristiche distintive, l'algoritmo stesso per condurre una campagna per promuovere qualcosa è comune a qualsiasi canale di vendita. Può essere suddiviso in tre palcoscenico.

Fase 1. Determinazione del pubblico target

Questa fase è uno dei passaggi più importanti, perché è la creazione di un'immagine chiara dei tuoi potenziali clienti che determina l'efficacia dei fondi spesi in pubblicità.

L’identificazione del pubblico target può essere effettuata in vari modi. Grandi aziende ordinare studi su larga scala con numerosi questionari e sondaggi. UN imprenditore individuale, che non dispone di tali risorse finanziarie e di tempo, conduce semplicemente uno studio di fonti aperte, ad esempio le richieste degli utenti su risorse individuali o le statistiche dei clienti di un concorrente.

Nei casi più semplici è sufficiente arrangiarsi semplicemente un po' di brainstorming. Per esempio, un produttore di tute per cani può facilmente identificare il suo pubblico target semplicemente in base alla sua esperienza con gli amanti dei cani.

Dopo aver identificato la cerchia dei potenziali acquirenti e compilato un elenco delle loro esigenze e preferenze, puoi iniziare a sviluppare una strategia per promuovere il tuo prodotto.

Fase 2. Sviluppo di una strategia di promozione

Il prossimo passo importante è determinare in quale formato verrà effettuata la pubblicità e attraverso quali canali.

Anche il budget stanziato per la pubblicità è importante. Dopotutto, se i fondi sono estremamente limitati, difficilmente puoi contare su un gran numero di piattaforme pubblicitarie e azioni su larga scala per attirare gli acquirenti.

Dopo aver scelto la direzione generale in cui muoverti, puoi selezionare i siti in cui verrà inserita la pubblicità, nonché la creazione di materiali specifici, inclusi testi, banner, video e così via.

Fase 3. Lancio di una campagna pubblicitaria

La fase finale è lancio dell'annuncio stesso. Qui avviene il posizionamento dei materiali pubblicitari creati, nonché il successivo monitoraggio dell'efficacia del loro impatto. Se necessario, vengono apportati aggiustamenti e modifiche.

Principali tipi di attrazione dei clienti per beni e servizi su Internet

3. Tipi di pubblicità online e relativi costi - TOP 10 aree pubblicitarie più popolari ed efficaci su Internet 💎

Esistono moltissimi modi per promuovere i tuoi prodotti o servizi su Internet e sono in continua evoluzione. Sviluppo ed emergenza nuove tipologie di pubblicità online Ciò è dovuto non solo all’elevato livello di concorrenza in questo settore, ma anche al miglioramento della tecnologia.

Questi ultimi non solo permettono di inventare nuovi modi di veicolare informazioni agli utenti, ma consentono anche a questi ultimi di liberarsi della fastidiosa pubblicità. Di conseguenza i canali pubblicitari che fino a poco tempo fa erano efficaci e produttivi stanno diventando inutili e obsoleti.

Di seguito considereremo quelle aree di promozione dei prodotti su Internet che sono rilevanti ed efficaci al momento.

1. pubblicità contestuale

Come suggerisce il nome stesso, questo metodo di promozione è legato a contesto specifico.

Il principio di funzionamento della pubblicità contestuale è il seguente: l'utente riceve messaggi pubblicitari legati alle sue richieste. A questo scopo viene utilizzato un sistema di parole chiave e frasi per selezionare i messaggi pubblicitari. Qui potrebbero esserci due opzioni:

Opzione 1. L'utente inserisce una specifica richiesta nel motore di ricerca, al quale il sistema fornisce collegamenti a vari siti con argomenti corrispondenti a tale richiesta. Ma oltre ai collegamenti ai siti, vengono visualizzati anche annunci, anch'esso legato all'oggetto della richiesta.

Opzione 2. L'utente si reca su un sito partner della rete pubblicitaria di uno dei motori di ricerca e lì vede un annuncio che tiene conto sia il tema del sito stesso che la cronologia delle richieste di questo utente. Se una persona ha recentemente cercato qualche servizio online, sui siti web vedrà anche annunci pubblicitari che offrono esattamente questo servizio.

Altri vantaggi (+) pubblicità contestuale sono:

• Pagamento per il risultato sotto forma di clic sul collegamento fornito. Cioè, l'inserzionista paga solo per quelle impressioni che hanno dato luogo a qualche tipo di azione.
• Poiché gli annunci pubblicitari sono adattati alle preferenze e agli interessi dell'utente, avvantaggiano anche i potenziali clienti. E questo significa meno rifiuti da parte degli utenti.
• Questo tipo di promozione non è così invadente e fastidiosa, come la maggior parte degli annunci pubblicitari, il che contribuisce anche alla sua accettazione tra gli utenti.
• Il budget per una campagna pubblicitaria contestuale può essere assolutamente qualsiasi. Anche per una cifra molto piccola 100-200 rubli al giorno disponibile risultato accettabile.
• Forniscono le moderne reti pubblicitarie che offrono il posizionamento di annunci contestuali grandi possibilità di personalizzazione. Cioè, un inserzionista può creare un sistema pubblicitario individuale che terrà conto di tutte le sfumature della promozione di un prodotto specifico.
• Velocità di ritorno. Pagando per la pubblicità contestuale, puoi ottenere risultati quasi istantanei sotto forma di clienti che seguono il collegamento.
• Enormi strumenti per l'analisi delle prestazioni annunci pubblicitari inseriti e una grande quantità di informazioni che possono essere ottenute da essi.

Ma, ovviamente, non può fare a meno degli svantaggi (-). Questi includono:

• I rendimenti rapidi implicano anche effetti a breve termine. Per un afflusso costante di clienti sono necessari investimenti costanti.
• Un sistema pubblicitario configurato in modo errato comporterà uno spreco di denaro.È in questo metodo di promozione che si corre il rischio di spendere un budget enorme senza alcun ritorno a causa di parole chiave scelte in modo errato.
• Incertezza del bilancio, associato al calcolo del prezzo per un clic su un annuncio pubblicitario (il cosiddetto clic), di cui parleremo di seguito.
• Non per tutti i settori aziendali Questo metodo di promozione è adatto.

Riguardo costo lo stesso clic in base al quale verrà determinato il budget, esso è formato come segue. Se più inserzionisti collegano i propri annunci a una singola frase chiave, il miglior posizionamento sulla pagina di un motore di ricerca verrà assegnato a coloro che offrono il CPC più alto. Cioè, si applica il principio dell'asta: chi paga di più ottiene di più.

Allo stesso tempo, esistono diverse nicchie, nelle quali il costo dei clic varia notevolmente. Ad esempio, il costo per clic per query come "giocattoli a maglia" farà la media da 9 a 40 rubli, ed ecco le richieste "Finestre in PVC" costerà molto di più - 500-1500 rubli con un clic.

Pertanto, l'inserzionista deve affrontare il compito di trovare la strategia ottimale per posizionare la pubblicità contestuale. Da un lato, il costo per clic selezionato non dovrebbe essere troppo alto: in questo caso, la pubblicità verrà ovviamente vista da molti utenti, ma il profitto che ne deriverà potrebbe essere inferiore ai fondi spesi per la promozione. Dall'altro lato Impostando un costo per clic troppo basso, il venditore potrebbe semplicemente non attendere i clic sull'annuncio pubblicato, poiché nessuno lo vedrà.

Naturalmente, le reti pubblicitarie dei motori di ricerca assicurano che qualsiasi utente possa effettuare tali impostazioni, ma tale credulità può portare a gravi perdite. Per ottenere i massimi risultati a costi minimi, devi comprendere tu stesso la pubblicità contestuale o chiedere aiuto a uno specialista in questo campo.

Attualmente ci sono due le reti pubblicitarie più popolari provengono dai famosi motori di ricerca Yandex e Google.

1) Yandex.Direct: pubblicità contestuale su Yandex

Senza esagerare, il motore di ricerca più popolare e di successo su RuNet, Yandex, offre i suoi servizi per la pubblicazione di annunci in una sezione chiamata Yandex.Direct.

Qui sono disponibili molti strumenti che ti consentono di scegliere la giusta strategia pubblicitaria in base ai tuoi obiettivi e al budget disponibile.

Inoltre, anche con le impostazioni automatiche, all'inserzionista viene offerto un gran numero di possibili strategie. Pertanto, puoi impostare un limite al costo della transizione o limitare il budget per un determinato periodo.

Abbiamo scritto più in dettaglio su (frasi) in un articolo separato nella nostra rivista.

2) Google AdWords - Pubblicità contestuale di Google

• Google offre la possibilità di ottimizzare e ottimizzare le impostazioni, offrendo strumenti più flessibili. Qui è possibile separare gli annunci in gruppi, per ognuno dei quali è possibile condurre la propria campagna pubblicitaria con strategie diverse.
• La selezione dell'area geografica dei tuoi annunci ti offre anche più opzioni.– in Google AdWords puoi selezionare non solo una delle città o regioni, ma anche aree molto piccole con un raggio da 1 km. Questa opzione è particolarmente adatta per gli inserzionisti che offrono i propri servizi ai residenti delle strade vicine.
• Ci sono più siti di posizionamento qui e la concorrenza è inferiore, il che influisce anche sul costo di un clic. Tuttavia, la qualità di questi ultimi è spesso peggiore. Il fatto è che Yandex.Direct tiene traccia delle cosiddette transizioni "cattive", cioè quelle dopo le quali l'utente lascia immediatamente il sito. Di conseguenza, con un costo per clic più elevato, il risultato finale è migliore con il sistema pubblicitario russo.

Se confrontiamo questi due sistemi, possiamo dire che Yandex.Direct è più adatto ai principianti, ma Google AdWords offre maggiori opportunità per i veri professionisti della pubblicità contestuale.

2. Pubblicità sui media (banner).

La promozione di beni o servizi tramite banner è per molti versi simile alla pubblicità tradizionale, quando un annuncio colorato, grande o piccolo, viene inserito sulle pagine di giornali o riviste. Puoi vedere esempi e costi per l'inserimento di banner pubblicitari sul nostro sito web all'indirizzo questo link .

Oltre alle immagini statiche, durante la creazione dei banner vengono utilizzati attivamente strumenti multimediali. Potrebbe essere breve video animato, Per esempio, amato da molte "gif", brevi video in loop.

Un'altra proprietà importante dei banner è la loro interattività. Molto spesso, cliccando su un banner, l’utente viene indirizzato al sito dell’inserzionista. Spesso puoi trovare banner flash sotto forma di brevi giochi o piccoli compiti che offrono all'utente un po' di divertimento. Dopo aver completato un gioco del genere, il potenziale cliente viene informato in modo discreto sul servizio o sul prodotto promosso.

La particolarità dei banner è che non sono necessariamente collegamenti al sito web dell'inserzionista, sebbene anche la funzione di attirare il pubblico di destinazione sia inerente a questo tipo di pubblicità. Altrettanto importante qui è l'opportunità di formulare tra gli utenti di Internet riconoscimento di un marchio o di un prodotto, fissa una certa serie associativa.

Pertanto i banner possono essere suddivisi in due categorie:

1. quelli che incoraggiano l'utente a compiere una determinata azione ( Per esempio, vai al sito);
2. quelli che creano una certa immagine e riconoscimento dell'inserzionista.

Per posizionare un banner, un'azienda o un imprenditore concorda con il proprietario del sito Web in modo che inserisca l'immagine o il video animato desiderato sulla sua risorsa.

• popolarità della risorsa su cui è posizionato il banner;
• la dimensione del banner stesso;
• la sua posizione nella pagina.

Molto spesso viene effettuato anche il pagamento per il numero di impressioni del banner, O per il numero di transizioni su di esso al sito web dell'inserzionista. Occasionalmente viene applicato il pagamento per il posizionamento costante del banner su qualsiasi pagina. Di norma, questo metodo viene utilizzato per un breve periodo su siti con traffico elevato. Dopotutto, dopo un po ', le persone semplicemente smettono di prestare attenzione a un'immagine o un'animazione familiare.

Come già accennato, non esistono limiti di prezzo chiari per il posizionamento dei banner: può esserlo 1000-2000 rubli al mese e decine di migliaia di dollari.

Infine, vale la pena menzionare uno dei punti più importanti del banner pubblicitario. Funzionerà solo se fatto alta qualità e attraente per gli utenti e anche se le informazioni contenute nel banner corrispondono a quanto offerto dall'inserzionista. Altrimenti, potrebbe verificarsi l'effetto opposto: sorgerà un atteggiamento negativo persistente nei confronti del marchio o del prodotto pubblicizzato.

3.

Questo tipo di promozione deriva dalla parola inglese significato "burlone". Un teaser è per molti versi simile a un banner.– anche questo è un annuncio statistico o animato che viene inserito sui siti web.

Questo tipo di pubblicità ne ha abbastanza dubbia reputazione. Molto spesso è associato a siti con un certo focus (ad esempio, erotici o fraudolenti, che offrono grandi guadagni istantanei). Per molti utenti, provoca un ardente rifiuto.

Spesso il teaser utilizza un'immagine lampeggiante, che in teoria dovrebbe attirare un possibile cliente, ma in pratica trasforma il sito in cui si trova in un luogo molto antiestetico e sgradevole.

Ma anche una pubblicità così aggressiva e solitamente volgare ha il suo pubblico. Molti principianti, appena padroneggiando il World Wide Web, si innamorano di queste allettanti immagini pubblicitarie. Inoltre, gli utenti senza pretese che passano il tempo su Internet potrebbero innamorarsi dei teaser.

I metodi per posizionare e pagare i teaser sono simili ai banner pubblicitari. L'unica differenza è che il numero di siti pronti ad ospitare un teaser è molto inferiore. E i proprietari di siti grandi e popolari apprezzano troppo la loro reputazione per pubblicare tali annunci da soli. Ma il costo di tale pubblicità è solitamente inferiore e fare un teaser è molto più semplice– La qualità di solito non è particolarmente richiesta qui.

4. Pubblicità mirata sui social network: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Un gruppo separato dovrebbe includere le campagne pubblicitarie realizzate in nei social network. Ciò non sorprende: dopotutto, un numero enorme di persone preferisce trascorrere una notevole quantità di tempo su siti come VKontakte o Facebook.

Allo stesso tempo, quando creano la propria pagina, la maggior parte degli utenti fornisce informazioni molto utili su di te, inclusi sesso, età, geografia di residenza e interessi. (oppure abbiamo già scritto del gruppo nell'articolo precedente)

• inserire testi pubblicitari e annunci sulla tua pagina sotto il tuo account (non richiede fondi);
• creare un gruppo o una comunità speciale (richiederà solo tempo per creare e pagare un dipendente che sarà coinvolto nell'amministrazione);
• scambio di post pubblicitari con qualsiasi gruppo o community (sia modalità a pagamento che gratuite);
• posizionamento a pagamento di annunci pubblicitari;
• si tengono vari concorsi in cui per vincere è necessario ripubblicare qualsiasi voce (in questo caso il costo della pubblicità è determinato dal prezzo del premio).

Mirata, cioè rivolta al pubblico di destinazione, la pubblicità sui social network presenta una serie di vantaggi:

• non richiede all'utente di passare a una risorsa di terze parti, fornendogli così comodità e comfort;
• la presenza di feedback non solo sotto forma di ordini o clic su un annuncio, ma anche sotto forma di Mi piace o commenti;
• Comodità della pubblicità, perché spesso questo non richiede nemmeno abilità speciali: basta caricare una foto o inserire il testo desiderato.

1) Pubblicità su VKontakte

Se parliamo del segmento russo di Internet, è improbabile che qualsiasi risorsa possa competere con questa idea di Pavel Durov. Inoltre, c'è anche propria rete pubblicitaria, simili a quelli di Yandex e Google. Il principio del suo funzionamento è semplice– è necessario configurare la visualizzazione della pubblicità tenendo conto del budget a disposizione.

2) Pubblicità in Odnoklassniki

Anche un altro popolare social network russo, Odnoklassniki, offre opzioni interessanti per il posizionamento economico dei tuoi annunci. Qui il pubblico, di regola, è più anziano rispetto al servizio precedente, e quindi più solvibile. Quindi è possibile promuovere servizi più costosi qui.

• la possibilità di personalizzare i tempi di visualizzazione, che garantisce una maggiore efficienza;
• La pubblicità viene visualizzata anche su altri servizi di proprietà di Mail.ru, ad esempio in “My World”;
• la possibilità di remarketing, cioè di tracciamento automatico di chi ha già compiuto un'azione su un annuncio pubblicato per attirarlo nuovamente.

Tra gli svantaggi vale la pena notare che l'attuale suddivisione in gruppi non è molto conveniente, il che rende l'intero sistema pubblicitario meno flessibile e adattivo a un determinato inserzionista.

3) Pubblicità su Instagram

A differenza dei due social network già citati sopra, Instagram ha una sua specializzazione – immagini e brevi video. La comunicazione qui si riduce alla pubblicazione di foto scattate qui e ora e alla ricezione di Mi piace e commenti su di esse.

• creare comunità speciali e invitare gli utenti ad esse;
• iscriversi ai profili di altri utenti in modo che questi si iscrivano in cambio all’account dell’inserzionista;
• posizionamento di post pubblicitari in account popolari.

Dall’anno scorso, però, è disponibile anche su Instagram pubblicità mirata . È vero, c'è una cosa qui "Ma". Il fatto è che i dati sul pubblico target a cui inserire un annuncio vengono presi dal profilo Facebook a cui è collegato l'account Instagram. Ma un numero significativo di utenti di questa risorsa è registrato direttamente su di essa e non effettua alcun collegamento alla propria pagina Facebook. E questo significa che una parte enorme del potenziale pubblico target risulta essere semplicemente al di fuori del sistema di targeting.

Le informazioni di testo su Instagram svolgono un ruolo molto più piccolo. Pertanto, il prodotto promosso dovrebbe apparire bello e impressionante nelle fotografie. Non dimenticare che questa risorsa è soprattutto popolare tra le donne, e quindi il prodotto pubblicizzato deve corrispondere a questa categoria di clienti.

4) Pubblicità su Facebook

Il fondatore di tutti i social network, Facebook, non è così popolare nel nostro paese come VKontakte. Ma ecco un pubblico che ha risorse finanziarie molto maggiori. Quindi eccolo qui Da un lato, puoi promuovere prodotti più costosi . Ma d'altra parte, gli utenti di questa rete hanno un atteggiamento piuttosto negativo nei confronti delle offerte dirette di acquisto di qualcosa e di solito le ignorano.

5. Notifiche push come strumento di vendita

Notifiche push (messaggi): che cos'è. Esempio di esposizione pubblicitaria

Tradizionalmente, tali notifiche informano l'utente su eventuali modifiche o novità per un dispositivo mobile o un computer. Per esempio:

• L'antivirus installato fornisce periodicamente informazioni sui nuovi strumenti di protezione del computer.
• Le applicazioni utilizzate sul tuo dispositivo mobile ti avvisano quando sono disponibili aggiornamenti.
• Le applicazioni di social network possono avvisare l'utente che uno dei suoi amici ha scritto un post o pubblicato una foto.

Esistono diversi servizi in cui è possibile pagare e configurare la consegna di tali notifiche. Funzionano come segue– gli utenti si iscrivono a determinati mailing che li interessano, e poi ricevono brevi informazioni sotto forma di notifiche Push. Qui devono essere soddisfatti diversi requisiti:

• i messaggi ricevuti non devono irritare l'utente con la loro frequenza e invadenza;
• devono essere attinenti all'argomento a cui l'utente si è iscritto;
• essere collegati a una pagina o un account su un social network in modo che l'utente possa fornire feedback;
• l'utente deve avere la possibilità di cancellarsi in ogni momento, altrimenti l'arrivo di tali notifiche potrebbe essere percepito come spam.

6. Pubblicità in applicazioni mobili per piattaforme iOS (iPhone/iPad) e Android

Lo sviluppo delle comunicazioni e della tecnologia mobile ha portato al fatto che sempre più utenti Internet vi accedono dai propri smartphone o tablet. E quasi ognuno di questi dispositivi contiene più di una dozzina di applicazioni. Può essere sia i social network che vari servizi per ordinare e acquistare qualcosa.

Se un'applicazione mobile è destinata all'ordinazione di merci da qualsiasi azienda, la sua funzione principale è vendere questo prodotto e, attraverso i profitti, lo sviluppo e il funzionamento di questa applicazione ripaga.

Tuttavia, esiste un numero enorme di programmi per dispositivi mobili che offrono semplicemente agli utenti tutti i tipi di servizi di intrattenimento o informazione. Allo stesso tempo, l'utente scarica e utilizza queste applicazioni assolutamente gratuito.

Non sorprende che gli sviluppatori di molti programmi per dispositivi mobili lo facciano volentieri vendere spazi pubblicitari nelle loro applicazioni. E per gli utenti, la visualizzazione di questi annunci pubblicitari è una sorta di pagamento per l'utilizzo del programma.

Di norma, puoi convincere un potenziale cliente a guardare un annuncio pubblicitario due modi:

1. rendere impossibile la disattivazione o il blocco della pubblicità visualizzata;
2. offrire all'utente eventuali vantaggi per la visualizzazione.

Quest'ultima opzione viene utilizzata soprattutto nei giochi online, dove il giocatore può ricevere una risorsa per visualizzare un annuncio pubblicitario.

I tipi di pubblicità inseriti nelle applicazioni mobili sono piuttosto diversi. Potrebbe essere un annuncio di testo che appare dal bordo dell'applicazione o un'immagine che appare all'avvio.

Spesso puoi trovare un video bello e costoso, ma in questo caso il budget della società pubblicitaria sarà molto alto: oltre all'alto costo di visualizzazione, devi investire denaro decente nella creazione del video stesso.

La possibilità di rivolgersi direttamente agli utenti dipende dai dati raccolti da un'applicazione specifica durante il download e la registrazione.

7. Pubblicità su YouTube nei video

Le visualizzazioni dei singoli video possono andare alle stelle per milioni! Puoi immaginare quale numero enorme di potenziali clienti possa essere attratto in questo modo. In un articolo a parte abbiamo scritto anche della pubblicità su Internet e in che modo si ottengono risultati di guadagno elevati.

Esistono diversi tipi di pubblicità su Youtube:

• il video stesso è stato pubblicato su qualsiasi canale, sia sul tuo che a pagamento su quello di qualcun altro, che è popolare;
• un piccolo spot pubblicitario che viene mostrato prima di quello principale;
• pubblicità testuale inserita nel video visualizzato;
• un collegamento a un video posizionato sopra i risultati della ricerca per un video.

Proprio come i metodi pubblicitari precedenti, questo tipo di promozione ti consente di campionare le impressioni solo target di riferimento. Il vantaggio principale di questo metodo di promozione è anche l'efficacia della pubblicità video pubblico molto vasto. Ma non dimenticare gli svantaggi:

• Affinché la pubblicità possa essere vista dal maggior numero possibile di potenziali clienti, è necessario che venga collocata su canali molto popolari, il che è estremamente costoso.
• Gli utenti hanno la possibilità di disabilitare la pubblicità e di utilizzare software speciali per bloccarla. Inoltre, gli account a pagamento non visualizzano annunci.
• La pubblicità intrusiva che interferisce con la visione di un film o di un video musicale interessante spesso irrita gli utenti.

8. Finestre pop-up (Pop-Up e Pop-Under)

Uno dei modi più aggressivi e meno apprezzati dagli utenti per promuovere un prodotto è finestra pop-up, tuttavia continua ad essere piuttosto popolare.

Il principio di funzionamento di tale pubblicità è il seguente: l'utente entra nel sito, inizia a leggere alcune informazioni e in quel momento si apre una finestra pop-up. Per chiuderlo e tornare alla normale visualizzazione del sito è necessario cliccare sulla croce nell'angolo della finestra Pop-up.

Tuttavia, se utilizzata con attenzione e correttamente, anche tale pubblicità lo farà può essere utile. L'unica cosa importante è che possa essere facilmente disabilitato e che il messaggio pubblicitario sia in correlazione con il tema della pagina stessa.

Anche le finestre pop-up che informano sugli sconti sulla merce o su eventuali promozioni possono portare determinati risultati.

9. Pubblicità nelle newsletter via e-mail (via e-mail)

La maggior parte degli utenti di Internet dispone di diverse caselle di posta elettronica attraverso le quali si scambiano informazioni di lavoro o personali. Ed è per questo che la pubblicità tramite l’invio di lettere ai tuoi abbonati gode ancora di una certa popolarità.

In genere, questo tipo di promozione viene utilizzato da due tipi di inserzionisti:

1. negozi o fornitori di servizi da cui l'utente ha acquistato un prodotto;
2. uomini d'affari dell'informazione che utilizzano questo canale per vendere i loro prodotti.

1) Nel primo caso l’invio di email ha un impatto maggiore valore dell'immagine. Molti negozi offrono carte bonus e sconti. E per riceverli, di solito devi fornire alcune informazioni, incluso il tuo indirizzo email. Successivamente, questo acquirente riceve lettere con informazioni sulle promozioni in corso, sugli aggiornamenti dell'assortimento, sugli sconti e sulle offerte personali.

Poiché l'invio viene effettuato a una persona che ha già effettuato un acquisto e quindi è abbastanza fedele a questo venditore, tale invio di solito non provoca irritazione all'utente. E c'è un'alta probabilità che, dopo aver ricevuto una lettera del genere, l'acquirente torni nuovamente al negozio.

2) Per un'attività di informazione che si è sviluppata di recente, la distribuzione della posta elettronica è uno dei modi principali per promuovere i propri servizi.

Inizialmente, l'utente finisce su una risorsa in cui gli viene offerto un corso gratuito o materiali su una questione di interesse per la persona. Ma per ricevere questi materiali devi lasciare il tuo indirizzo email. Successivamente, l'abbonato inizia a ricevere lettere. In loro, Generalmente, informazioni utili gratuite si alternano alle offerte acquistare qualsiasi prodotto informativo.

L'invio manuale di un gran numero di e-mail è, ovviamente, un compito estremamente irrazionale. Esistono risorse specializzate, ad esempio "Smartresponder", su cui è possibile configurare invio automatico di lettere a tutti i tuoi abbonati. Allo stesso tempo, per creare un'atmosfera di attrazione personale per ciascuno degli abbonati, puoi configurare l'inclusione dei loro nomi nelle lettere.

10. Pubblicità su siti web tematici e piattaforme online (forum e blog, bacheche, gruppi di social network, grandi portali, ecc.)

L'ultimo modo per condurre una campagna pubblicitaria su Internet, di cui si parla in questo articolo, è pubblicare annunci su vari siti risorse tematiche. Esistono numerose pagine in cui si riuniscono persone con interessi simili e hanno l'opportunità non solo di leggere le informazioni pubblicate, ma anche di scrivere messaggi da sole.

Poiché le persone con una gamma di interessi chiaramente definita spesso comunicano su tali risorse, l'inserimento di annunci qui lo farà il più preciso possibile.

Tuttavia, questo metodo di promozione presenta una serie di svantaggi:

• molto lavoro - dopo tutto, è necessario non solo trovare una risorsa adatta e registrarsi su di essa, ma anche scrivere un messaggio, quindi seguirne il destino e commentarlo;
• ai proprietari e agli amministratori di molte risorse non piace la pubblicità sfacciata e bannano immediatamente chi le pubblica;
• su molte risorse in cui il posizionamento di post pubblicitari non è vietato, esistono restrizioni sul loro numero per un certo periodo di tempo;
• se l'annuncio sembra invadente agli altri interlocutori ed è uscito dal "nulla", nessuno risponderà - cioè, per guadagnare fiducia, su molti forum è necessario prima comunicare una discreta quantità proprio così.

Pertanto, questo metodo è adatto solo a quei venditori i cui beni o servizi sono singoli e è possibile dedicare una certa quantità di tempo alla loro vendita.

Inoltre, questa opzione è adatta agli imprenditori alle prime armi che non dispongono di un budget pubblicitario in quanto tale.

Analisi riepilogativa delle tipologie di pubblicità online descritte

Dopo aver considerato tutti e dieci i tipi di pubblicità più interessanti e popolari, vale la pena menzionare quali di essi sono i più efficaci e come confrontare i costi dei diversi metodi di promozione.

Tabella: pro e contro dei vari tipi di pubblicità su Internet

Il modo più costoso per promuovere servizi o beni su Internet è banner pubblicitari , che richiede non solo il pagamento per il posizionamento, ma anche i fondi per creare una pubblicità attraente e di alta qualità. Sarà anche un piacere piuttosto costoso pubblicare informazioni sul tuo prodotto. su Youtube, applicazioni mobili e social network, nonché tramite notifiche Push.

Per quanto riguarda l'efficacia nell'influenzare l'utente e la capacità di attirare il maggior numero possibile di acquirenti, qui non ci sono eguali. pubblicità contestuale . Tenendo conto del fatto che il suo costo può essere estremamente basso, questo tipo di promozione è la più ottimale.

Ma il posizionamento di teaser e banner, ahimè, non porterà molti risultati. Allo stesso tempo, se la pubblicità sui banner fornisce almeno una componente di immagine, i teaser, al contrario, possono spaventare una parte significativa degli utenti. Inoltre, non dovresti davvero sperare nel posizionamento gratuito di annunci su pagine tematiche.

4. Pro ( + ) e contro (−) della pubblicità online 📊

Come ogni canale per promuovere un prodotto, Internet ne ha alcuni vantaggi (+) rispetto ad altri metodi pubblicitari.

Questi includono:

• Economicità relativa e capacità di pagare solo per azioni pubblicitarie efficaci, Per esempio, cliccando sui link.
• La pubblicità pubblicata su Internet può funzionare 24 ore su 24 durante tutto l'anno, non è necessario fare pause o fine settimana.
• Molti di coloro che utilizzano Internet accettano prontamente nuovi prodotti e servizi, trasmettendo successivamente messaggi positivi ai consumatori conservatori.
• Un enorme database di strumenti analitici consente valutare in modo rapido e accurato l'efficacia di una particolare campagna pubblicitaria, nonché effettuare importanti misurazioni di marketing che aumenterà ulteriormente le vendite.
• La possibilità di modificare rapidamente la tua strategia pubblicitaria in qualsiasi momento con costi minimi. Se un inserzionista vede che un metodo promozionale non funziona, può modificarlo prima che il budget stanziato per l'attuazione di questa strategia sia esaurito.

La stessa cosa svantaggio (-) l'organizzazione di una società pubblicitaria sul World Wide Web è concorrenza incredibile . A causa dell'eccessivo numero di pagine esistenti e di annunci inseriti, molti utenti sviluppano un cosiddetto "punto cieco", in cui semplicemente non si accorgono dell'annuncio inserito, essendosi abituati a ignorarlo.

5. Parametri fondamentali per misurare l'efficacia della pubblicità su Internet (CPM, CTR e CPC)

Come accennato in precedenza, uno degli indubbi vantaggi della promozione dei prodotti su Internet è la possibilità di misurare con precisione l'efficacia dell'utilizzo di ogni singola piattaforma o pubblicità.

L'indicatore principale dell'efficacia di un particolare metodo pubblicitario è coefficiente CTR . È determinato dal rapporto tra le impressioni dell'annuncio e il numero di azioni attive eseguite dall'utente. Di norma, tali azioni sono considerate un clic su un annuncio pubblicitario e il successivo passaggio al sito web dell’inserzionista.

Questo coefficiente mostra quanti utenti a cui è stato mostrato l'annuncio si sono interessati all'annuncio e hanno cliccato sul collegamento per saperne di più?. Questo valore varia notevolmente a seconda del tipo di pubblicità, principalmente a causa delle diverse possibilità di targeting degli utenti.

Tuttavia, è importante ricordare che questo indicatore è solo un modo per misurare l’efficacia nell’attrarre utenti sul tuo sito. Non determina in alcun modo il profitto ricevuto o atteso. Dopotutto, una persona, interessandosi a un prodotto e facendo clic su un collegamento, potrebbe scoprire che i suoi prezzi sono troppo alti o che il prodotto stesso non corrisponde all'immagine presentata nell'annuncio.

È anche importante che chiunque abbia intenzione di pubblicizzare i propri prodotti su Internet conosca i parametri che determinano come viene determinato il budget della società pubblicitaria. Questo CPM E PCC. Sotto l'abbreviazione inglese ci sono due opzioni per generare il pagamento per l'inserimento pubblicitario.

Nel primo caso, CPM, l'inserzionista paga per il numero di impressioni del suo annuncio. Generalmente calcolato per mille visualizzazioni.

Questo metodo di prezzo può essere utilizzato nelle seguenti situazioni:

• la piattaforma pubblicitaria ha un pubblico chiaramente definito che sarà interessato al prodotto offerto;
• gli utenti della risorsa cambiano abbastanza spesso, perché altrimenti allo stesso utente verrà mostrato più volte lo stesso annuncio, il budget sarà sprecato;
• L'inserzionista è sicuro che il numero di clic sarà piuttosto elevato e quindi questo metodo è più redditizio rispetto a quello in cui devi pagare per le transizioni.

In altri casi, tale pagamento sarà irrazionale, perché con un gran numero di visualizzazioni di annunci, molto probabilmente il numero di transizioni sarà estremamente basso e il costo della promozione sarà troppo caro.

Un altro modo più comune di fissare i prezzi è la strategia PCC, ovvero il costo per clic. In questo caso, l'inserzionista paga solo per i metodi di promozione effettivi che portano a determinate azioni dell'utente.

Inoltre, spesso non vengono assunti i proprietari più onesti di siti in cui vengono inseriti annunci pubblicitari liberi professionisti, che fanno clic sugli annunci per pochi centesimi, creando l'apparenza di un funzionamento efficiente della risorsa pubblicitaria.

I modi principali per attirare i clienti sul sito

6. Come inserire pubblicità online e attirare clienti sul sito - 2 modi per fare pubblicità su Internet 📋

Per attirare visitatori sul tuo sito web, devi pubblicizzarlo in qualche modo, il che richiederà l'utilizzo di uno dei tipi di promozione elencati. In questo caso, puoi utilizzare sia le tue forze che attrarre specialisti che conoscono tutte le sottigliezze e le sfumature di questa difficile questione.

Abbiamo già parlato di ripartire da zero in uno dei nostri articoli.

La caratteristica principale della pubblicità per le piccole imprese è che presta un'attenzione minima al marchio, cioè all'azienda stessa. A differenza delle grandi multinazionali come, ad esempio, la Coca-Cola, difficilmente puoi permetterti di lavorare sul riconoscimento del marchio, quindi è necessario un approccio che .

Concentrati su offerte specifiche ed evitare di usare parole “generiche” come “molto”, “economico”, “redditizio” e altre. Un quarto di secolo fa questo approccio era efficace, ma la società odierna preferisce i numeri. Nessuno andrà in un negozio che offre “i divani più economici della città”, mentre in un negozio che vende “divani per 10mila rubli” non ci sarà fine agli acquirenti.

Effettuare “promozioni”

Se la tua offerta non è solo specifica, ma anche limitata, l'efficacia della tua pubblicità aumenterà: meno tempo lascerai al potenziale acquirente per pensare, maggiori saranno le possibilità di effettuare una vendita. Inoltre, ciò ridurrà la probabilità che un potenziale cliente parta per un concorrente.

Quando una persona vede una pubblicità di teiere per 500 rubli, pensa di acquistare ipoteticamente, cioè prende semplicemente atto che questa o quella società ha questo o quel prezzo per le teiere. Se non ha ancora bisogno di un bollitore, non lo comprerà.

Ma se vede che l'offerta è limitata, ed è possibile acquistare il prodotto al prezzo proposto, ad esempio, solo fino alla fine del mese, comincia a pensare all'acquisto da un punto di vista pratico: se non ha bisogno del bollitore oggi, ma potrebbe averne bisogno domani, allora è meglio comprarlo adesso a un prezzo basso piuttosto che pagarlo il doppio più tardi.

Prezzo speciale

Questo metodo è utilizzato ovunque da decenni, ma non perde la sua efficacia: indicare accanto al prezzo il “vecchio prezzo”. Allo stesso tempo, il prezzo "normale" dovrebbe essere notevolmente più alto del prezzo "speciale" - ciò migliorerà l'effetto della "offerta limitata". Il principio qui è lo stesso del caso delle parole "generali" e dei numeri specifici: vedendo quanto più costoso diventerà il prodotto alla fine della "promozione", sarà molto più facile per l'acquirente separarsi dai soldi .

I tipi di pubblicità più efficaci

Il formato pubblicitario deve essere scelto tenendo conto delle specificità dell'azienda e del pubblico target: qualcosa che dimostra un rendimento elevato tra gli uomini sotto i 35 anni può causare solo una risposta minima tra le donne sopra i 45 anni.

E anche se per tutta l'infanzia hai sognato che quando avresti avuto la tua attività, l'avresti pubblicizzata in TV, è meglio rifiutare questa opzione: la pubblicità di alta qualità in TV è costosa e per le piccole imprese è inefficace.

Meglio invece prestare attenzione agli altri formati:

• volantini: possono essere consegnati alle cassette postali o distribuiti per strada. È meglio distribuire, poiché ciò consente di distribuire la pubblicità esclusivamente tra il pubblico target;
• annunci negli ascensori e negli ingressi: un approccio molto popolare (e molto efficace): più a lungo una persona guida (o aspetta un ascensore), maggiore è la probabilità che legga il tuo annuncio, di conseguenza, posizionare tali annunci negli edifici più alti dà il risultato migliore;
• : la pubblicità su Internet è la più economica e per lavorare con un pubblico giovane è semplicemente insostituibile: assicurati di creare una comunità su un social network e inserire annunci su diverse piattaforme tematiche popolari;
• sui giornali:È meglio pubblicizzare gli affari attraverso i giornali: edilizia, istruzione, pulizia, ecc.;
• segni:È meglio posizionare cartelli, striscioni e cartelloni pubblicitari nelle immediate vicinanze del tuo ufficio o negozio.

Come valutare l'efficacia della pubblicità

Non si tratta di quanto spendi, ma di quanto guadagni alla fine, quindi l'indicatore più importante per te dovrebbe essere il ROI, ovvero il "ritorno sull'investimento". Se spendi 50mila rubli e il profitto derivante dalle azioni intraprese aumenta solo di 20mila, rifiuta tale pubblicità. Ricorda che non sei tu che dovresti lavorare per lei, ma lei che dovrebbe lavorare per te.

Come puoi vedere, il massimo è quello che dimostra buoni risultati per un'azienda specifica e un pubblico target specifico e costa meno di quanto porta. È vero, per trovare un formato adatto dovrai sperimentare un po'. Ma ne vale la pena, non ci sono dubbi.

Quale pubblicità è la più efficace? Quanto è necessario per le piccole e grandi imprese? Queste e altre domande si pongono a tutti coloro che iniziano a fare affari e si trovano di fronte al fatto che per aumentare le vendite e promuovere il proprio prodotto è necessario parlare della propria attività.

Tipi di pubblicità

Oggi puoi presentare le informazioni sulle tue attività in modi completamente diversi. Prima di iniziare a promuovere la tua attività, devi familiarizzare con i tipi di pubblicità esistenti e scegliere quella più adatta a te. Ciò è necessario per capire, ad esempio, quale sia la pubblicità più efficace per un'impresa edile.

La maggior parte dei messaggi informativi che vediamo sono pubblicità commerciali volte ad attirare acquirenti, ma ce ne sono anche di tipo sociale e politico.

• esterno - presentato sotto forma di cartelloni pubblicitari, manifesti sui trasporti pubblici, segnaletica, segnaletica, ecc.;
• attraverso i media: televisione, radio, giornali e riviste;
• banner internet, social network, pubblicità contestuale, collegamenti ipertestuali.

Il ruolo della pubblicità negli affari

La pubblicità non è solo un lusso. Questo strumento è necessario affinché ogni imprenditore possa diffondere informazioni su se stesso al pubblico target e promuovere il proprio nome nella classifica delle imprese. Ciò ti aiuterà a presentarti come un'azienda affidabile, solvibile e responsabile.

Utilizzando un marketing competente, puoi facilmente rispondere quale pubblicità è la più efficace per la tua attività e inoltre creare un'immagine positiva, enfatizzare i vantaggi e formare un atteggiamento leale nei confronti dell'azienda.

Non dovresti dare per scontato che le piccole imprese non abbiano bisogno di pubblicità, che qui funzioni solo il passaparola. Questo è sbagliato. In ogni caso, la pubblicità aiuta a far conoscere l’azienda ai potenziali acquirenti e a promuovere il prodotto dell’azienda sul mercato.

È importante scegliere una tipologia che non incida troppo sul tuo budget, ma che allo stesso tempo ti aiuti a promuoverti e ad aumentare il riconoscimento.

Piccola impresa: come pubblicizzarla

Le piccole imprese, come quelle grandi, hanno bisogno di pubblicità, che non dovresti rifiutare, anche se non disponi di fondi extra. Dovresti sapere: il periodo decisivo nello sviluppo di qualsiasi attività sono i primi 2 anni, quando si verificano la conoscenza iniziale, l'adattamento e il riconoscimento. Durante questo periodo, la promozione dovrebbe essere quanto più intensa e ricca di eventi possibile.

Prima di decidere il metodo di promozione di un'impresa, vale la pena studiare quante più informazioni possibili sulla domanda: quale pubblicità è la più efficace? Le statistiche sono una cosa convincente e, con l'aiuto di dati specifici, ti aiuteranno a fare la tua scelta.

È importante concentrarsi su offerte specifiche e rifiutarsi di utilizzare parole modello come "economico", "veloce", "con garanzia", ​​"redditizio", ecc. Se una volta tali metodi avevano un buon effetto sui potenziali acquirenti, ora lo è non attrae, ma addirittura respinge. Le persone hanno bisogno di numeri specifici, di capire per cosa pagheranno.

Metodi per aumentare le vendite

Esistono diversi metodi e tipi di pubblicità, ognuno dei quali mira ad aumentare le vendite e realizzare profitti, ma tutte queste non sono azioni spontanee, ma una strategia chiaramente ponderata. Quale sia la pubblicità più efficace per le piccole imprese lo si capirà dopo un po' di tempo, ma è un dato di fatto che qualsiasi tipologia è soggetta ad una certa struttura:

• problema: se vendi un prodotto o un servizio che può aiutarti con una soluzione, durante la pubblicità puoi utilizzare frasi interrogative: "Stanco di aspettare che i prezzi scendano?", "Sei stanco di pagare troppo?" eccetera.;
• risolvere il problema - dopo che è stata posta la domanda, dai in anticipo la risposta che è la tua azienda che è in grado di risolverlo e a condizioni favorevoli;
• l'offerta è unica: molte aziende possono fornire assistenza, ma tu devi essere diverso da loro e offrire qualcosa che attiri ulteriormente il pubblico target;
• limitazioni: le persone potrebbero essere interessate al tuo prodotto e servizio, ma penseranno all'acquisto in seguito per rifletterci attentamente. Vale la pena introdurre un limite di tempo o di disponibilità in modo che le persone possano effettuare acquisti più velocemente;
• chiamata: dopo che è apparso l'interesse e il desiderio di acquistare, l'acquirente deve immediatamente vedere dove chiamare, come ordinare, come pagare.

Come attirare i consumatori?

Quale pubblicità è la più efficace? Le statistiche confermano che non tutte le aziende possono permettersi di parlare di sé in televisione o alla radio, poiché non dispongono di molti soldi. Naturalmente, prima di fare pubblicità su una o più fonti, il titolare studia i dati che mostrano i metodi più efficaci. Ma vale la pena ricordare che ogni area di attività ha il proprio tipo di promozione e i propri indicatori efficaci.

Secondo i dati statistici, utilizzando l'esempio delle finestre di plastica nella città di Ufa, il costo di un cliente attratto varia notevolmente in modi diversi. La pubblicità è stata data alla radio, su giornali e riviste, pubblicità esterna, negli help desk e su Internet. La promozione più economica è stata su Internet, dove sono stati spesi 42 rubli, e la più costosa alla radio è stata di oltre 15mila rubli. Ciò suggerisce che su Internet puoi personalizzare la pubblicità appositamente per il tuo cliente, controllare il budget e determinare il costo del contatto.

Pubblicità economica nelle piccole imprese

1. Telemarketing: chiamare potenziali clienti può attrarre gli acquirenti, ma può anche respingerli. La pubblicità in questo modo deve essere composta correttamente: il testo deve essere breve, ma conciso e comprensibile. Tuttavia, questo metodo è inefficace e può respingere le persone.
2. Invio di messaggi a indirizzi e-mail e sui social network: questo tipo richiede tempo, ma non richiede investimenti finanziari. È anche inefficace, ma può attrarre una certa percentuale di acquirenti.
3. Volantini. Questo tipo di pubblicità, ovviamente, richiede alcuni investimenti: è necessario stampare il materiale in una tipografia, preferibilmente a colori, che attirerà di più le persone. Questo è uno strumento di marketing riconosciuto, ma solo se scritto correttamente: buon testo, immagini luminose, carta di alta qualità. Dovrebbe essere distribuito nelle strade ad alto traffico.

Come valutare l'efficacia?

Qual è il metodo pubblicitario più efficace e come valutarlo? Dopo aver lanciato questo strumento, il proprietario vorrà sapere in che modo la pubblicità ha influenzato le vendite, se vale la pena utilizzarlo in futuro o se è meglio cambiare qualcosa.

Esistono due misure di efficacia pubblicitaria: comunicativa (ovvero, quanto bene e accuratamente il messaggio trasmette informazioni al pubblico target) e finanziaria. Vale la pena sapere che questo indicatore dipende in parte dal proprietario, che determina il budget, la strategia, i parametri, e in parte non dipende, perché ci sono fattori incontrollabili: caratteristiche del pubblico, tempo pubblicitario, requisiti legali.

Ma la valutazione dell'efficienza dipende dalla specifica situazione del mercato: quante aziende simili ci sono, quali metodi sono stati scelti e perché? Per le piccole imprese, si consiglia di organizzare promozioni utilizzando metodi di clic diretto, ad es. il risultato dovrebbe essere comparabile: hanno lanciato un annuncio per dieci rubli - ne hanno ricevuti trenta, il che significa che funziona. L'hanno lanciato per cinque rubli: ne hanno ricevuti tre, il metodo non funziona e l'azienda va in rosso.

Un approccio complesso

È impossibile dare la stessa valutazione dell'efficacia della pubblicità per ciascuna area di business e utilizzare le statistiche dei risultati di un'azienda per analizzarne un'altra. Questo metodo non farà altro che sprecare il tuo budget e non sarà di alcuna utilità.