Sprzedaż hurtowa materiałów budowlanych jako działalność gospodarcza. Pomysł: hurtownia materiałów budowlanych. Gdzie najlepiej sprzedawać?

W każdej miejscowości w Rosji istnieje i zawsze będzie potrzeba budowy obiektów o różnym przeznaczeniu. Z biegiem czasu ulegają zniszczeniu i wymagają napraw. Oznacza to, że nie możemy obyć się w życiu bez materiałów budowlanych i wykończeniowych. Stąd wniosek – sprzedaż takich towarów to popularny i dochodowy biznes.

Rekonomika Dziś podzielę się z Wami, drodzy czytelnicy, doświadczeniem odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy, który połączył produkcję materiałów budowlanych ze sprzedażą nie tylko własnych, ale także podobnych produktów innych firm.

Głównym narzędziem rozwoju tej działalności była organizacja biura przyjmującego zamówienia od konsumentów na podobne towary. Dowiesz się o pozytywnych i negatywnych aspektach, uzyskanych korzyściach i perspektywach określonego biznesu.

Pozdrowienia. Mam na imie Mark. Mam 37 lat. Pochodzę z Astrachania. Obecnie sprzedam płytki, płytki, mozaiki dekoracyjne i wiele innych produktów pokrewnych dla budownictwa, renowacji i dekoracji wnętrz.

Nie mam sklepu, ale biuro do przyjmowania zamówień. Obroty handlowe wahają się od półtora do dwóch milionów rubli miesięcznie, od marca do listopada włącznie.

Sprzedaż rozpoczyna się wraz z początkiem sezonu budowlanego i aż do jego zakończenia. Pokrótce opowiem jak trafiłem do tego typu działalności.

Moje pierwsze kroki w branży budowlanej

Wszystko zaczęło się od produkcji płyt chodnikowych, ten biznes zorganizowałem w 2014 roku.

Produkcja płyt chodnikowych.

Z produkcją nie wszystko szło dobrze. Pieniędzy wystarczyło jedynie na wynajęcie lokalu, opłacenie personelu i opłacenie podatków.

Na początku pracowałem praktycznie bez zysku. Zamówienia były stale, ale zarabianie na nich było prawie niemożliwe.

Zaistniała potrzeba zwiększenia wolumenu produkcji i dotarcia do poważnych klientów. Ten krok wymagał ogromnych inwestycji w produkcję. Nie było takich możliwości.

Wybór kierunku dalszego rozwoju biznesu

Dalsza droga rozwoju biznesu była niejasna. Trzeba było albo pilnie podjąć jakąś decyzję, albo przerwać działalność gospodarczą.

Jak pojawił się pomysł

Mój znajomy pracował w tym czasie na stanowisku kierowniczym w firmie produkcyjnej specjalizującej się w produkcji cegieł i wyrobów betonowych. Zasugerował sposoby dalszego rozwoju.

Znalezienie sposobów na promocję swojej firmy

Myślałem, że najpierw zbudowano produkcję, a potem wyprodukowane towary sprzedawano i biznes kwitł. Być może zdarza się to na papierze, w fantastycznych biznesplanach, ale nie w rzeczywistości. Najpierw musisz handlować cudzym towarem i uzupełniać bazę klientów, a gdy pojawi się stabilny popyt, możesz otworzyć własną produkcję, jeśli będzie to opłacalne.

Otwarcie bez znajomości rynku i doświadczenia to droga do porażki.

Dowodem na to jest wiele małych firm, które otwierały się i zamykały, kumulując duże długi.

Pierwsze błędy

Ja też taki byłem. Czytałem amatorski biznesplan na jakimś portalu społecznościowym. Wszystko wydawało się łatwe i proste. Ale tak naprawdę prawie pożegnał się z zainwestowanymi pieniędzmi i był gotowy sprzedać samochód, aby spłacić narosłe długi.

Biznes to nauka i sposób na życie. To rzemiosło można opanować. Najważniejsze jest, aby poprawnie wyznaczyć cel i znaleźć krótką drogę do niego.

Na początku chciałem spróbować czegoś, czego nie znałem. Biznes nie toleruje amatorstwa. Zwłaszcza w sektorze produkcyjnym. Wyjście z obecnej sytuacji zajęło dużo czasu i było trudne. Bardzo dobrze, że znalazła się doświadczona osoba, która powiedziała mi, co mam dalej robić.

Etapy otwierania i rozwoju biura sprzedaży

Wybór lokalizacji sklepu i jej przeznaczenie

Nawet jeśli nie ma tam kto siedzieć, biuro sprzedaży powinno być po to, aby:

• przyjmować klientów;
• obecne produkty;
• zawierać umowy.

Warunki wynajmu lokali

Na terenie, na którym wynajmowałem warsztat produkcyjny, była wolna przestrzeń. Jego powierzchnia wynosiła 150 m², koszt wynajmu 15 tysięcy rubli. miesięcznie, bez mediów. Całkowita kwota płatności wyniosła około 18 tysięcy rubli. na miesiąc. Niechętnie zdecydowałem się na ten krok.

Wyposażenie biura we wszystko, czego potrzebujesz

Do pełnoprawnego handlu będziesz potrzebować:

• meble;
• stojaki;
• komputer;
• Drukarka;
• różne artykuły papiernicze.

Wydałem 70 tysięcy rubli na meble i wyposażenie biura.

Meble były najtańsze. W cenę wliczona była także drukarka, komputer trzeba było przywieźć z domu. Powierzchnia handlowa była duża, ale nie było innej opcji.

Założenie pełnoprawnego biura jest kosztowne.

Później przestrzeń tego biura okazała się niewystarczająca.

Sposoby ekspozycji produktów na sali sprzedaży

Pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było wystawienie moich produktów. Ponieważ było dużo miejsca, ułożyłem płyty chodnikowe na różne sposoby. Łączył dwa, a nawet cztery różne kolory płytek tego samego modelu, które można było układać w różnych zestawieniach kolorystycznych.

Pokazanie próbek płyt chodnikowych jest niezbędnym atrybutem sprzedaży.

Tym samym nie mogłem zaprezentować swoich produktów w warunkach warsztatowych.

Poszerzenie asortymentu materiałów budowlanych

Zostałem więc przedstawicielem mini-fabryki do produkcji materiałów budowlanych.

W strefie sprzedaży wystawił wykonane przez nich cegły oraz umieścił katalogi pozostałych produktów, których ze względu na duże gabaryty nie można było umieścić w biurze.

Ekspozycja próbek cegieł i innych produktów w biurze sprzedaży.

Próbki płyt podłogowych i bloków fundamentowych umieściłem w pobliżu bram mojego warsztatu.

Działania promocyjne produktów

Kolejne pytanie dotyczyło wsparcia informacyjnego dla handlu – marketingu.

Biuro mieściło się przy jezdni. Władze zezwoliły na umieszczenie na budynku banerów reklamowych. Zrobiłem dwa banery o wymiarach 1 na 4 metry do zawieszenia po różnych stronach budynku. Ich koszt wyniósł 8 tysięcy rubli.

Wykonali także stanowisko oddalone, które znajdowało się przed wejściem do budynku. Jego cena wynosiła 2 tysiące rubli.

Od 4 do 7 tysięcy rubli wydano na promocję produktów w Avito, gazety, wykonanie ulotek i wizytówek. na miesiąc.

Jak zarabiać na sprzedaży wyrobów budowlanych zewnętrznych firm

W związku ze zwiększonym popytem na ich produkty oraz brakiem możliwości zaspokojenia potrzeb konsumentów dostępnymi mocami produkcyjnymi, konieczne było pilne podjęcie jakiejś decyzji.

Powody zwracania się do innych producentów

Nie było pieniędzy na rozszerzenie produkcji i tak naprawdę nie chciałem jej zwiększać.

W ciepłym sezonie nadal można było płacić czynsz, ale zimą, kiedy zamówień prawie nie ma, a pomieszczenia produkcyjne wymagają dogrzania, koszt wynajmu był znacznie bardziej przystępny.

Rozwiązaniem było wynegocjowanie sprzedaży płytek innych producentów .

Moje zalety przy wyborze partnera

Na współczesnym rynku problemem każdego producenta jest sprzedaż produktów. W takim środowisku, przy ostrej konkurencji, producenci nie posiadający własnych kanałów sprzedaży stają się zakładnikami sprzedawców.

Jeśli mam dobrego klienta, firma podaje minimalną cenę hurtową produktów.

Producent towaru zawsze potrzebuje środków finansowych - są to długi z tytułu wynagrodzeń, czynszu, długi za dostarczone surowce lub po prostu osoba ma pożyczkę w banku.

Producent zawsze chętnie sprzedaje, nawet przy minimalnej marży na produkcie. Wykorzystałem tę sytuację.

Bardzo często zarabiał na sprzedaży więcej niż producent.

Pozytywne zmiany w biznesie dają impuls do dalszego rozwoju

Organizując jakąkolwiek firmę, konieczny jest ciągły ruch do przodu. Inaczej – stagnacja.

Znaczący postęp w handlu po zawarciu umowy partnerskiej

Znalezienie producenta do współpracy okazało się łatwe. Podpisano z nim umowę. Lista prezentowanych produktów znacznie przekraczała mój dorobek produktowy. Jedną czwartą sali zajmowała wystawa ich wyrobów.

Zacząłem szukać dostawców, którzy mogliby bezpłatnie udostępnić próbki wystaw, standy, katalogi i inne produkty promocyjne.

Znalezienie nowych sposobów na zwiększenie sprzedaży

I pojawił się też pewien styl pracy na takich aukcjach. Konieczne było, aby producent lub hurtownia, której produkty reprezentuję, wydał towar z magazynu po cenie sprzedaży w swoim biurze.

Nie wszyscy zgodzili się na taką współpracę, ale mimo to znaleźli się przedsiębiorcy, którzy chcieli się rozwijać. Mieli też warunki – jeśli będę reprezentował ich asortyment, to z nikim już nie współpracuję.

Próbki wyrobów żelbetowych na otwartej przestrzeni.

Optymalizacja powierzchni handlowej

Parkiet zaczął się zapełniać próbkami różnych towarów. Następnie podzielił strefy handlowe. Na placu produkcyjnym umieścił największe okazy - wyroby żelbetowe.

Próbki pokryć dachowych.

Dołączyły do ​​nich próbki drewna, pokryć dachowych, siatek, wyrobów metalowych – wszystkiego, co związane z budownictwem.

Próbki walcowanego metalu.

Przestrzeń biurową podzieliłem na trzy części – gabinet i dwa hole. Pierwsza hala służyła prezentacji produktów dla budownictwa i małej architektury, druga sala prezentowała materiały do ​​wykończenia pomieszczeń i łazienek.

Strefa sprzedaży z próbkami materiałów wykończeniowych.

Wypełniłem puste przestrzenie na parkietach towarami pasującymi do tematu. Przykładowo salę sprzedażową uzupełniły dwa stoiska – jedno z oświetleniem LED, drugie reprezentujące producentów basenów do działek prywatnych, saun i łaźni.

Tymczasowe niepowodzenia są nieuniknione

Nie wszystkie pozycje były opłacalne. Niektóre towary lub usługi nigdy nie zostały sprzedane. Na przykład nigdy nie przyjąłem zamówienia na basen czy fontannę. Mozaiki do łazienek sprzedawały się bardzo słabo i zajmowały dużo miejsca, ale jasne i piękne stoiska z takimi próbkami miały pozytywny wpływ na kupujących.

Nie wszystko jest w promocji, ale niektóre produkty tworzą dobrą atmosferę na sali sprzedaży.

Ile przynosi handel materiałami budowlanymi?

Opowiem krótko o zysku uzyskanym ze sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych.

Kwoty dodatków na towar

Podwyższyłem sprzedany towar o 10 do 30%. Najwyższe marże dotyczą płyt chodnikowych i materiałów budowlanych.

Świetnie sprawdzają się również płytki, gresy porcelanowe, płytki i blaty z kamienia naturalnego. Średnia marża wyniosła 20%.

Od czego zależy dochód?

Jeśli obrót przechodzący przez moje biuro wyniósł 1 milion rubli, to pozostało mi około 200 tysięcy rubli zysku.

Od tego odejmowane są podatki, odliczenia, czynsz, wydatki na reklamę oraz wynagrodzenie sprzedawcy i księgowego.

Pozostała połowa tej kwoty. Jeśli w szczycie sezonu uda ci się sprzedać 2–3 miliony rubli, wówczas koszty będą takie same, a zysk wzrośnie. Powyżej napisałam obroty. Nietrudno policzyć, ile biznes przynosi mi netto.

Ale nie zapominaj, że styczeń i luty to miesiące, w których prawie nie ma przychodów. Jednak za czynsz trzeba płacić pieniądze, a pracownikom przedsiębiorstwa należy płacić pensje. A do tego trzeba ciężko pracować w pracowitym sezonie.

Moja metoda handlu

Niektórzy po przeczytaniu artykułu mogą pomyśleć, że jestem zwykłym spekulantem, a kupujący nic nie otrzymują kupując towar za pośrednictwem mojego biura sprzedaży. Gdyby tak było, klienci by tu nie przychodzili.

Doradzanie klientom w sprawie produktów

Starałem się doradzać konsumentom w zakresie właściwości kupowanych przez nich materiałów budowlanych. Ponadto nie przyjmował do sprzedaży towarów niskiej jakości.

Konsumenci nie musieli biegać za sprzedawcami i błagać niepiśmiennych o porady dotyczące produktu, który sprzedawałem, ponieważ wiedziałem wszystko i mogłem odpowiedzieć na pytania klientów.

Zastosowanie oprogramowania

Opanował także komputerowe modelowanie 3D i bezpłatnie wykonywał projekty renowacji pomieszczeń, obliczając użyte materiały.

Program na przykład dokładnie obliczył ilość płytek do łazienki, a klienci nie musieli kupować dodatkowych materiałów, takich jak płytki i klej.

Usługa projektowa

Mój sprzedawca świadczył również usługi projektowe i pomagał kupującym w wyborze kolorów, rozmiarów i opcji wykończenia.

To bardzo ciężka praca.

Nienaganna reputacja biznesmena jest ważnym elementem udanego biznesu.

Kolejną zaletą jest reputacja. Przez trzy lata pracy nikogo nie zawiodłem, dlatego odbiorcy hurtowi nawiązali ze mną relacje biznesowe.

Wydawać by się mogło, że firmy budowlane mogą same udać się do zakładów produkcyjnych i dokonać zakupu towarów w dużych ilościach.

Ale najwyraźniej istnieją problemy, które uniemożliwiają takie działania.

Kiedy słowa nie różnią się od czynów, jest to reputacja, która również się opłaca.

Szukaj tagów:

Jak budować sprzedaż materiałów budowlanych w Internecie

Pomimo trudnej sytuacji makroekonomicznej rynek internetowej sprzedaży materiałów budowlanych w Rosji rośnie. Co więcej, nie dzieje się tak pomimo, a raczej na skutek kryzysu, który zmusił dużych producentów do poszukiwania nowych możliwości sprzedaży swoich produktów. Do takiego wniosku doszli uczestnicy okrągłego stołu „Internet w służbie sprzedaży. Skuteczne strategie handlu materiałami budowlanymi w Internecie.” Jednocześnie zdaniem ekspertów producenci materiałów budowlanych nie powinni spieszyć się z Internetem.

Sprzedaż rośnie w największych sklepach detalicznych

Ogólnie rzecz biorąc, rynek sprzedaży online w Rosji nie jest tak duży: około 2,5-3% obrotu towarowego w Rosji. Nic dziwnego, że według dyrektora handlowego publikacji internetowej East West Digital News: Włada Szirobokowa, następuje wzrost prawie wszystkich głównych parametrów. Rośnie sprzedaż w rublach, jednostkach i liczba zamówień.

Jednocześnie regiony rozwijają się szybciej niż obie stolice. Tłumaczy się to właśnie tym, że w Moskwie i Petersburgu rynek handlu detalicznego w Internecie jest bardziej nasycony, a konkurencja zaostrzona. Kolejny trend: aż 50-60% zamówień pochodzi z telefonów komórkowych i tabletów.

Największy wzrost wykazują duzi gracze – ze względu na to, że to oni mają główny ruch i zbudowali relacje z klientami. Ogółem w Rosji w handlu detalicznym online uczestniczy około 600 graczy, ale tylko trzech do pięciu z nich można nazwać naprawdę dużymi.

Ogólnie rzecz biorąc, Rosja w tym sensie jest dopiero na samym początku swojej podróży. W tym segmencie mamy zaledwie 3,5 zakupów na mieszkańca rocznie. Chiny są liderem na światowym rynku handlu detalicznego w Internecie, na drugim miejscu znajdują się Stany Zjednoczone, za Wielką Brytanią i Francją.

„To, że nie jesteśmy w czołówce, jest właściwie zjawiskiem pozytywnym” – mówi Vlad Shirobokov. — Niezależnie od zaburzeń w naszej gospodarce, mamy przestrzeń do rozwoju.

Nawiasem mówiąc, według szefa działu sprzedaży przemysłowej Yandex Siergiej Tymochin, Nisza DIY ( Do To się — (angielski) zrób to sam - sieć sklepów budowlanych i naprawczych — wyd.) wyróżnia się na tle ogólnej sprzedaży internetowej.

„Ogólnie rzecz biorąc, liczba zapytań w segmencie majsterkowania rośnie z roku na rok” – mówi Sergey Timokhin. – To zdecydowanie pozytywna tendencja. W porównaniu do elektroniki i mody, gdzie dziś zainteresowanie maleje, w DIY wzrasta liczba wyszukiwań na użytkownika.

Ile kosztuje zbudowanie strony internetowej?

Obecnie na rynku materiałów budowlanych wiele dużych firm próbuje znaleźć nowe możliwości promowania swoich marek. Jednym z takich kanałów jest Internet. Wydawać by się mogło, że uruchomiłeś stronę internetową, ustawiłeś zestaw operacji obsługi zamówienia (realizacji) i wszystko będzie dobrze. Ale tego tam nie było…

Według dyrektora handlu internetowego „Leroy Merlin” Mikołaj Kozak, jest tu kilka poważnych problemów, z którymi na pewno będziesz musiał się zmierzyć. Pierwszym z nich jest stopień gotowości własnego zespołu na taką innowację.

„Polecam rozpoczęcie przekształceń strukturalnych w firmie” – radzi ekspert. — Bo pracownicy, którzy pracują w sklepach stacjonarnych, wpadną w panikę: mówią, że internet odbiera nam sprzedaż, niedługo nas wszystkich zwolnią itp.

Z Nikołajem Kozakiem zgadza się także szef rozwiązań IT w biznesie w Saint-Gobain. Olga Kuzniecowa.

„Kiedy dla grupy produktów jest dział marketingu, który ma swoją strategię i wizję, to budując sprzedaż w Internecie, trzeba słuchać każdego, każdemu trzeba dać miejsce na stronie” – dzieli się swoim specjalista doświadczenie. — Dlaczego nasz baner znajduje się na ostatnim miejscu, dlaczego nasze zdjęcie jest inne itp.? Choć może to zabrzmieć dziwnie, bardzo trudno jest negocjować ze współpracownikami. Wszelka komunikacja międzyfunkcyjna, gdy w proces zaangażowanych jest kilka działów, to osobna rozprawa doktorska...

Drugim wyzwaniem jest logistyka. To, co jest dobre dla sieci detalicznej, zupełnie nie nadaje się do Internetu. To zupełnie inna historia, wymagająca ogromnych inwestycji i innego podejścia.

Cóż, trzecim „koszmarem” są systemy informatyczne, które trzeba będzie poznać szczegółowo.

„Trzeba się dowiedzieć, na czym polega uruchamianie platform cyfrowych, jaki jest identyfikator produktu, klienta, zamówienia” – przestrzega Nikołaj Kozak. — Będziesz także musiał zrozumieć, co to jest wsparcie 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i jakie to straszne, gdy Twoja witryna, na którą „lądują” każdego dnia setki tysięcy klientów, nagle ulega awarii i trzeba pilnie coś z tym zrobić. .

Zdaniem specjalisty, aby sprzedaż internetowa odniosła sukces, firma, która zdecydowała się na wejście do Internetu, będzie musiała na podstawowym poziomie pozyskać zespół „bardzo niesamowitych ludzi”, którzy z jednej strony dobrze znają klienta i sprzedają, a z drugiej strony patrzą w przyszłość i są gotowi opanować nowe mechanizmy sprzedaży.

Jest jeszcze jeden problem – relacje z dystrybutorami offline. Niektórzy eksperci twierdzą na przykład, że uruchomienie sprzedaży w Internecie nie jest kwestią jednego roku. Producent musi jasno budować relacje między sprzedawcami internetowymi i dystrybutorami offline oraz rozumieć, w jaki sposób te dwa kanały będą współdziałać na tym samym terytorium.

Jeśli podsumujemy wszystkie te „ale”, to zdaniem ekspertów uruchomienie takiej platformy internetowej będzie kosztować producenta około 10 milionów rubli.

Jak opłacalna jest sprzedaż online?

Trzeba też mieć świadomość, że sprzedaż internetowa nie jest panaceum, a jedynie jednym z kanałów sprzedaży. Po pierwsze, cena produktu na stronie internetowej marki jest często wyższa niż u dystrybutorów. Ponieważ cena ta jest wynikiem negocjacji pomiędzy Dyrektorem Incom a dyrektorami liniowymi, partnerami i konkurentami w firmie. W końcu, jeśli dystrybutor sprzedaje jedną markę, to na stronie internetowej nie można sobie na to pozwolić.

Po drugie, nie cała linia produktów może być sprzedawana za pośrednictwem sieci. Kierownik centralnego działu marketingu i sprzedaży grupy KNAUF CIS Aleksiej Zimin na przykład, że istnieją towary, które lepiej i wygodniej jest sprzedać tylko za pośrednictwem dystrybutorów: na miejscu udzielą klientowi wszelkich niezbędnych porad i pokażą, jak z nimi pracować.

Sprzedaż internetowa ma jednak także niewątpliwe zalety. Według Olgi Kuzniecowej, kupując towary od producenta w Internecie, ludzie wierzą, że otrzymają produkt wysokiej jakości.

„Ktoś chce kupować w Internecie, bo zdobywa niezbędne informacje” – ekspert dzieli się swoim doświadczeniem. — Wydaje mu się, że producent przekaże najbardziej wiarygodne, wysokiej jakości informacje o produkcie lub rozwiązaniu.

Materiały budowlane szukają głównie prywatni właściciele w Internecie, ponieważ wygodniej jest kontrolować przepływ środków pieniężnych. W większości są to osoby, które raczej nie dokonują napraw samodzielnie, ale uczestniczą w podejmowaniu decyzji. Ponadto z reguły brygadziści i brygadziści szukają towarów w Internecie.

Gdzie najlepiej sprzedawać?

Jeśli producent zdecyduje się samodzielnie wejść do Internetu, zdaniem ekspertów lepiej zacząć od Moskwy lub Petersburga. Tutaj rynek jest ugruntowany i znacznie łatwiej jest znaleźć wykonawców, którzy spełnią te same wymagania. W stolicach możesz doskonalić swoje doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej i interakcji z klientami. Ale nie powinniśmy zapominać o regionach.

„Regiony to nasza przyszłość” – podkreśla Nikołaj Kozak. — Kiedyś w kraju wdrożono doskonały program „Internet w każdej szkole” dotyczący układania komunikacji światłowodowej. W rezultacie penetracja Internetu w regionach znacznie wzrosła.

Nikołaj Kozak zaleca rozpoczęcie ekspansji na podmioty federacji od Jekaterynburga, a następnie połączenie Nowosybirska i innych regionów z ponadmilionowymi miastami.

„Istnieją modele, które można obliczyć, są dość proste” – kontynuuje specjalista. — To ruch na Twojej stronie, średnie wynagrodzenie w regionie, liczba uczelni i sklepów internetowych. W rezultacie można osiągnąć średni wzrost o około 20% rocznie.

Jeśli nie ty, to kto?

Jednak otwieranie własnej strony internetowej wcale nie jest konieczne: możesz również wykorzystać istniejące sieci DIY do sprzedaży najpopularniejszych marek. Największe z nich to Leroy Merlin, którego stosunek sprzedaży internetowej do całkowitych obrotów firmy w segmencie detalicznym sięga 7%, Home Décor – aż 7,3%. W tej serii znajdują się także tak znane sieci jak OBI, Castorama, K-Rauta.

Na szczególną uwagę zasługują Petrovich i OTTO Group. Tutaj sprzedaż internetowa sięga 80%, bo po prostu nie ma sklepów stacjonarnych, do których mogliby przyjść klienci offline.

Firmy te stale udoskonalają swoje usługi, intensywnie inwestując w rozwój strategii cyfrowych, poszerzając geografię sprzedaży i koncentrując się na kompleksowych rozwiązaniach.

Warto jednak pamiętać, że tego typu sieci nie są zainteresowane promocją marek, dlatego współpraca z nimi nie może ograniczać się do prostego wręczania im towarów na sprzedaż. Trzeba być gotowym na wspólne planowanie, modelowanie półki, prowadzenie badań preferencji klientów, aż do stworzenia specjalnej marki specjalnie do sprzedaży online.

Tak czy inaczej, sytuacja na rynku stale się zmienia. Obecnie obserwuje się tendencję do konsolidacji. Według Vlada Shirobokova na stu graczy incomu 19 jest w ten czy inny sposób obecnych na rynku DIY, ale za rok będzie ich 10, 15.

„O ile w 2010 r., gdy użytkownik wpisał zapytanie „sklep”, określone marki zostały tam znalezione tylko w 10% przypadków, to w 2015 r. odsetek ten osiągnął już około 46%” – mówi Siergiej Timokhin. „Oznacza to, że wielu użytkowników ma powiązanie i że konkretna grupa produktów jest powiązana z konkretnym sklepem.

Zdaniem eksperta, dziś pod względem pokrycia zapotrzebowania użytkowników wygrywają witryny, które poszerzają asortyment swoich grup produktowych. Jednak w Rosji wciąż jest niewiele sklepów, które są w stanie zaspokoić wszystkie potrzeby klienta.

„Przyszłość należy do sklepów, które mogą zapewnić użytkownikowi jedno rozwiązanie, czyli cały zestaw tego, czego potrzebuje do naprawy lub budowy” – uważa specjalista.

Jak widać, każdy producent materiałów budowlanych musi zaangażować się w sprzedaż internetową. Dziś jest to chyba jedyny kanał sprzedaży, który wykazuje wzrost, choć niewielki. Którą metodę wybrać: własną stronę internetową czy istniejące sieci DIY, decyzja należy do przedsiębiorcy, w zależności od jego potrzeb i stopnia własnej odwagi.

„I nie zapomnij o urządzeniach mobilnych” – przypomina Vlad Shirobokov. — Jeśli teraz nie korzystasz z telefonu komórkowego, za rok nie będziesz już nigdzie.

Przygotowane przez Aleksandra GUSEVA, Evgeny GORCHAKOV

NA PRZYKŁAD

Z informacji przedstawionych przy okrągłym stole wynika, że ​​Leroy Merlin dostarcza towar w promieniu 300 km, Saint Gobain – 100 km. Zwrot towaru od Leroy Merlin możliwy jest w ciągu 100 dni do dowolnego sklepu w sieci, a od Saint Gobain – w ciągu 14 dni.

Nasz czytelnik Vlad Petrov przesłał nam swoją historię o tym, jak rozwinął działalność hurtową związaną ze sprzedażą materiałów budowlanych i ziemi. Podajemy mu mikrofon.

Historia zaczęła się w 2013 roku. Ciągle myślałem o najróżniejszych pomysłach na biznes, mimo że pracowałem wtedy w fabryce. Najwyraźniej książki Roberta Kiyosakiego wywarły na mnie bardzo duży wpływ. Nie zamierzałem się poddawać, próbowałem różnych projektów, ale wszystko było niepoważne, szybko się znudziłem i ponownie zabrałem się za szukanie nowego „sekretu sukcesu”.

Te pomysły siedziały mi w głowie, od czasu do czasu omawiałem je z różnymi znajomymi. Moim kolejnym pomysłem było zacząć urządzać lokal – zatrudnić rzemieślników i przyjmować zamówienia. Choć nigdy nie zajmowałem się tym obszarem – po prostu myślałem, że ten pomysł jest zrozumiały, czyli łatwiejszy w realizacji.

I wtedy pewnego dnia spotkałam moją przyjaciółkę, której nie widziałam kilka miesięcy. Rozmawialiśmy o tym i tamtym i zasugerowałem mu, żeby założył tego rodzaju biznes. Powiedział mi, że sam nie do końca rozumie ten proces i nie chce się w niego angażować. Zamiast tego zasugerował, abym zajął się transportem towarowym, czym sam się zajmuje.

Wiedziałem, że niesie ze sobą jakąś ziemię, ale nigdy go nie zapytałem, co to jest. Od razu przedstawił nam swoją działalność i zaprosił nas do przyłączenia się. Nie od razu zdecydowałam się na taki krok, ale pomysł utkwił mi w duszy.

Początkowo przyłączałem się do tego biznesu w wolnych chwilach – wieczorami zamieszczałem ogłoszenia w Internecie na bezpłatnych tablicach i dzwoniłem do firm budowlanych z DoubleGis.

Oczywiście przy takim podejściu nie można było osiągnąć dużych pieniędzy – aby dobrze zarabiać pieniądze, trzeba odpowiednio zanurzyć się w zajęciach. Dlatego po pewnym czasie ponownie pogrążyłem się w fabrycznej rutynie, porzuciłem poszukiwania klientów i pracowałem jak zwykle.

Przeczytałem właściwe słowa w kilku książkach różnych trenerów biznesu: dopóki ktoś desperacko nie będzie musiał zarabiać pieniędzy, nie kiwnie palcem. Nie wiem jak to jest u kogokolwiek, ale to był tylko mój przypadek.

Nadal nie mogłem znaleźć dziewczyny, z którą chciałbym zbudować poważny związek - spotykałem ludzi na lewo i prawo - na ulicy, w parkach i w ogóle w firmach, ale to nie wyszło, nawet jeśli pękłeś. Ale pewnego pięknego dnia w końcu znalazłem taką dziewczynę i miałem się ożenić.

Ale pensja w fabryce z pewnością nie wystarczyłaby na utrzymanie rodziny. Zadzwoniłem więc do znajomego i zapytałem, czy jego oferta jest nadal aktualna. Powiedział tak. Tak rozpoczął się nowy etap w moim życiu.

Zaczęliśmy pracować zimą, codziennie przychodziłem do mieszkania, które wynajmował mój znajomy, dzwonili do klientów, zamieszczali ogłoszenia, czasem przełamując strach, chodziłem na budowy, rozmawiałem z brygadzistami, kontaktowałem się z dostawcami.

Pierwsze dwa miesiące były oczywiście trochę trudne - telefonów było dużo, pożytku niewiele, z reguły słyszałem to samo - „oddzwoń na wiosnę” lub „wyślij ofertę handlową przez Poczta."

No cóż, to nie był powód, żeby się poddać – postawiłem sobie za cel pracować tu przynajmniej pół roku, żeby móc o czymś porozmawiać. A tak naprawdę nie chciałem wracać do fabryki.

Bliżej lutego sytuacja zaczęła się poprawiać – zaczął napływać pierwszy, cienki strumień klientów. Zarobiłem już pieniądze za luty 26 tysięcy rubli- więcej niż w fabryce. „No cóż, nieźle jak na zimowy miesiąc” – pomyślałem. Ech, szkoda, że ​​nie wiedziałam, co będzie w marcu...

Marzec okazał się gorący - zgłoszenia płynęły jak z róg obfitości - ludzie odpowiadali na moje oferty handlowe, dzwonili z ogłoszeń, niektórzy nawet kupili coś na miejscu - już podczas mojego pierwszego telefonu do nich.

Kiedy pod koniec marca obliczyłem, ile zarobiłem, liczba okazała się interesująca – 111 tys. 7 razy więcej niż w fabryce – nieźle, prawda?

Oczywiście nie wszystkie miesiące były tak udane, ale mimo wszystko moje dochody wzrosły średnio 4-krotnie w porównaniu do roku ubiegłego – a to dopiero początek. To było przyjemne uczucie, gdy długo negocjowałem, ze wszystkimi uzgadniałem cenę, a na koniec przez cały dzień na plac budowy latały samochody z piaskiem.

Analizując swój rok pracy w takiej firmie doszedłem do wniosku, że główną metodą pozyskiwania bazy klientów jest cold call. Konkurencja w takim biznesie nie jest zła, dlatego dyrektorzy firm i dostawcy rzadko siadają do telefonu i szukają, kto im przyniesie tłuczeń – ustawia się już kolejka firm gotowych przewieźć do nich materiały.

Bardzo przydatne są też wycieczki po budowach – kiedyś pojechałem na plac budowy i zapytałem brygadzistę o numer zastępcy dyrektora firmy deweloperskiej. Wynajmują głównie lokale i rzadko budują, więc takiej firmy nie znalazłbym w katalogu firm budowlanych. Tylko na to miejsce przywieźliśmy im około 1500 ton piasku i tłucznia oraz usunęliśmy z nich 1000 metrów sześciennych ziemi i odpadów budowlanych. Dlatego nie można lekceważyć objazdów.

Jednak reklam też nie da się przecenić - nie tylko są prywatni handlowcy, którzy z jednej transakcji przynoszą ponad 5000 rubli, ale jeszcze czasami dzwonią firmy budowlane. Dzieje się tak, gdy potrzebują jakiegoś deficytowego produktu - zużytych płyt drogowych lub ziemi, lub gdy obiekt znajduje się daleko od miasta, a rozpiętość cen za dostawę pod ten adres może być bardzo duża - warto porównać dostawców.

I tak na podstawie ogłoszeń znalazłem 3 dużych klientów, jednemu dostarczono w ciągu roku około 800 ton piasku i kruszonego kamienia, a kilku innym ziemię i tłuczeń. Dlatego korzystaj ze wszystkich metod poszukiwania klientów i niczego nie dyskontuj.

Niedawno przyszła mi do głowy myśl – dlaczego nie pomóc innym i pomóc ludziom zarabiać tyle samo co ja?

W tym materiale:

Rzetelny biznesplan dla sklepu z narzędziami odgrywa dziś dużą rolę dla początkującego przedsiębiorcy, gdyż takie przedsięwzięcie, przy odpowiednim podejściu, przyniesie solidny zysk.

Sprzedaż materiałów budowlanych to trafny i obiecujący pomysł na biznes

Sprzedaż materiałów budowlanych współcześnie prowadzona jest na dowolną skalę: małe sklepy prowadzą sprzedaż wyłącznie detaliczną lub realizują bezpośrednie dostawy jednorazowe, natomiast duże wyspecjalizowane sieci handlowe prowadzą sprzedaż hurtową szerokiej gamy materiałów budowlanych. Znaczenie takiego pomysłu na biznes, jak sklep z materiałami budowlanymi, nadal wynika z faktu, że tego rodzaju produkty cieszą się ciągłym popytem wśród ludności, a rynek dostaw często nie jest w stanie zaspokoić popytu asortymentem lub jakością produktów. Perspektywa takiego biznesu i powodzenie jego realizacji w praktyce zależy od wielu czynników, jednak w zdecydowanej większości przypadków okazuje się korzystna.

Podsumowanie projektu, cele i zadania

Sklep z narzędziami znajdzie dziś swojego klienta w każdym rejonie hałaśliwej metropolii lub małego prowincjonalnego miasteczka. Nie ulega wątpliwości, że zapotrzebowanie na materiały budowlane stale rośnie, zwłaszcza jeśli chodzi o szeroką gamę produktów wysokiej jakości dostępnych w atrakcyjnych dla nabywców cenach.

Głównym celem biznesplanu jest zorganizowanie małego sklepu z narzędziami, który konsekwentnie generuje przyzwoity zysk, z perspektywą dalszego rozwoju i zwiększania dochodów. W opracowaniu zostaną poruszone zagadnienia wyboru odpowiedniej lokalizacji i lokalu do założenia sklepu z materiałami budowlanymi, niezbędnym sprzętem i wykwalifikowanym personelem, a także zagadnienia analizy rynku wyrobów budowlanych i sposobów reklamy takiego biznesu.

Lista towarów i usług sklepu z narzędziami

Sukces całego przedsiębiorstwa handlowego wynika w dużej mierze z asortymentu sprzedawanych wyrobów budowlanych, ale także z jakości towarów, poziomu obsługi oraz kosztów materiałów i usług.

Przybliżony zakres materiałów budowlanych:

• najpopularniejsze rodzaje narzędzi budowlanych, w tym elektronarzędzia;
• wykładziny podłogowe;
• drzwi wejściowe i wewnętrzne wykonane z różnych materiałów, a także drzwi plastikowe i szklane;
• wyposażenie sanitarne: kabiny prysznicowe, hydroboksy, wanny, zlewy i toalety, a także różnorodne akcesoria sanitarne;
• wszelkiego rodzaju tapety i inne materiały wykończeniowe, klej do tapet, różne suche mieszanki, a także cement i piasek;
• materiały malarskie i lakiernicze do wszelkiego rodzaju prac budowlanych i naprawczych, a także wszystkie narzędzia niezbędne do tych celów;
• Płytki ścienne i podłogowe oraz klej do płytek;
• popularne materiały dachowe, takie jak łupek i blachodachówka;
• narzędzia ogrodnicze, meble do działek ogrodowych i gospodarstw domowych;
• sprzęt elektryczny i urządzenia oświetleniowe.

Lista taka nie jest oczywiście zamknięta i ostateczna, ale służy jako przybliżony asortyment materiałów budowlanych niezbędnych do sprzedaży detalicznej i hurtowej, które powinny być prezentowane w witrynach sklepów budowlanych. Ponadto liczba zadowolonych klientów wzrośnie tylko wtedy, gdy obsługa Twojego punktu sprzedaży będzie świadczyć dodatkowe usługi: dostawę towaru, montaż zakupionych wyrobów budowlanych, prace budowlano-remontowe, choć za dodatkową opłatą.

Analiza rynku i branży

Zanim zaczniesz sporządzać taki biznesplan i organizować taki biznes jako całość, powinieneś przeanalizować rynek propozycji i docelową branżę w swoim mieście i regionie, aby zrozumieć poziom konkurencji, z którą będziesz musiał się zmierzyć i wyciągnąć wnioski dotyczące wykonalności całego przedsięwzięcia. Należy zbadać dostawców i wszelkie możliwości współpracy z nimi lub bezpośrednio z producentami, zidentyfikować słabe strony prezentowanego asortymentu towarów w tej kategorii, zidentyfikować popyt konsumencki i politykę cenową w tym obszarze.

Taka wnikliwa analiza i przygotowanie pozwolą nam uniknąć błędów w przyszłości i podejść do sprawy z maksymalną świadomością.

Organizacja biznesowa

Rejestracja, opodatkowanie

Działalność ta nie musi koniecznie oznaczać uzyskania dodatkowych zezwoleń czy certyfikatów. Aby jednak go wdrożyć, trzeba będzie założyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością lub zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca bez zakładania osobowości prawnej. Aby prawidłowo założyć taki biznes od podstaw, potrzebny będzie standardowy pakiet dokumentów.

Aby otworzyć jeden mały sklep z materiałami budowlanymi, idealną opcją byłoby zarejestrowanie się jako indywidualny przedsiębiorca.

Wybór lokalu i wymagania dla niego

Optymalizacja przestrzeni sklepowej

Wybór odpowiedniej lokalizacji jest ważny, dlatego do tego etapu należy podejść z należytą ostrożnością i rozwagą.

O sukcesie całego przedsięwzięcia w dużej mierze decyduje trafny wybór lokalizacji punktu sprzedaży detalicznej. Głównymi parametrami, które należy zbadać w tej kwestii, będą:

• powierzchnia pokoju;
• obecność/brak parkingu;
• przepływ pieszych, lokalizacja w dzielnicy mieszkalnej lub biznesowej;
• bliskość konkurentów.

Idealną lokalizacją dla Ciebie będą strefy sypialne, bezpiecznie oddalone od głównych konkurentów.

W zdecydowanej większości przypadków najlepszą opcją na otwarcie punktu sprzedaży materiałów budowlanych byłoby wynajęcie lokalu. Budowa lub zakup lokalu pod sklep nie jest początkowo zalecany ze względu na szereg czynników, m.in. brak gwarancji kontynuacji działalności przedsiębiorstwa w ogóle lub na danym obszarze.

O rentowności w dużej mierze decyduje powierzchnia wynajmowanego lokalu, która dla tego typu działalności nie powinna być mniejsza niż 100 mkw., co przy odpowiednim podejściu zapewni Państwu perspektywę pomieszczenia szerokiej gamy wyrobów budowlanych . Należy zastanawiać się nad wyborem pomieszczenia kwadratowego lub prostokątnego, które zapewni najbardziej efektywne wykorzystanie powierzchni użytkowej sklepu do wygodnego rozmieszczenia gablot i lad.

Ponadto konieczne jest wybranie pomieszczenia z wysokimi sufitami, aby zapewnić wygodny transport i umieszczanie dużych towarów i materiałów budowlanych. Lokal pod sklep z narzędziami musi być wyposażony w dwa wyjścia, aby klienci nie musieli być świadkami procesu załadunku/rozładunku towaru, a także zaleca się wyposażenie oddzielnego pomieszczenia na magazyn towaru.

Warto zauważyć, że pomieszczenia dla sklepów z narzędziami nie wymagają kosztownych napraw, a jedynie muszą spełniać standardowe standardy sanitarno-higieniczne oraz bezpieczeństwo przeciwpożarowe.

Sprzęt

Wnętrze takiego punktu sprzedaży jest dość proste i bezpretensjonalne. Przede wszystkim należy pomyśleć o oświetleniu oraz o właściwym i dostępnym rozmieszczeniu wszystkich gablot i półek.

W szczególności prostota dotyczy powierzchni do przechowywania. Finalne wnętrze powierzchni wystawienniczej i magazynu powinno być umiarkowanie minimalistyczne, przestronne, suche, dobrze oświetlone i wentylowane. Są to praktycznie wszystkie obowiązkowe wymagania dla tego rodzaju lokali, więc nie powinieneś przejmować się kosztownymi remontami o europejskiej jakości.

Podstawą funkcjonowania takiego sklepu z materiałami budowlanymi będzie system samoobsługowy, dlatego w pomieszczeniu o powierzchni 100-200 m2 wystarczą dwie lub trzy kasy fiskalne. W takim przypadku przestrzeń wewnętrzną sklepu należy kompetentnie i wygodnie podzielić na strefy, w których w każdej strefie na gablotach, ladach i regałach eksponowane są wyroby budowlane tej samej kategorii. W ten sposób ułatwisz swoim klientom wyszukiwanie i wybór interesujących ich wyrobów budowlanych.

Oprócz paneli ściennych, regałów i lad, a także kasy fiskalnej, systemów zabezpieczeń i przeciwpożarowych potrzebne będą kosze i wózki na kółkach; szczególną popularnością będą wózki towarowe, bez których trudno sobie wyobrazić nawet małe sklepy z artykułami metalowymi Dzisiaj.

Wyszukiwanie dostawców towarów i tworzenie asortymentu

Ekonomiczną opcją wyszukiwania dostawców wyrobów budowlanych jest Internet, jednak przy wszystkich zaletach tej metody osobiste spotkanie pozwala omówić wszystkie warunki przyszłej współpracy i wyjaśnić niuanse. Bazy hurtowe w Twoim mieście i regionie to najlepsze miejsce do poszukiwania dostawców wyrobów budowlanych. Jednocześnie to właśnie za pomocą Internetu możesz nawiązać współpracę z dostawcami z innych miast, regionów, a nawet stanów, co znacznie poszerzy Twój asortyment i stanie się doskonałym bonusem na tle konkurencji.

Po nawiązaniu współpracy z dostawcami zastanawiać powinna konieczność stworzenia wstępnego asortymentu produktów i jak pokazuje praktyka, w tej kwestii warto liczyć na co najmniej pół miliona rubli kapitału początkowego. Już na samym początku swojej działalności dowiesz się o praktycznym popycie na ten czy inny wyrób budowlany prezentowany na półkach Twojego sklepu.

Personel

Dobór personelu jest niezwykle ważnym punktem i w wielu przypadkach bezpośrednio wpływa na pomyślne funkcjonowanie punktu sprzedaży. Dla małego sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni 100 m2 optymalną opcją byłoby czterech sprzedawców pracujących w systemie zmianowym, dwóch lub trzech kasjerów i dyrektor.

Konsultanci muszą dobrze znać nie tylko asortyment prezentowanych produktów, ale także terminologię budowlaną, nowe techniki i metody wykonywania prac budowlano-remontowych, wtedy będą mogli pomóc każdemu klientowi Twojego sklepu w podjęciu decyzji o wyborze wyrobów budowlanych w każdym konkretnym przypadku, co będzie miało ogromny wpływ na Twoją reputację i popularność Twojego outletu.

Ze względu na specyfikę branży grafik pracy sklepu z materiałami budowlanymi powinien uwzględniać weekendy. W zdecydowanej większości przypadków harmonogram ten opiera się na 12-godzinnym dniu pracy, dlatego należy zapewnić wszystkim pracownikom pracę zmianową. W godzinach pracy w sklepie musi przebywać co najmniej dwóch sprzedawców i jeden kasjer, a już w pierwszych etapach działalności placówki można przejąć obowiązki dyrektora i księgowego.

Reklama i marketing

Klientami w zdecydowanej większości przypadków są przeciętni mężczyźni, kupujący detalicznie, dlatego kampania reklamowa musi skutecznie oddziaływać przede wszystkim na tę kategorię populacji. Osobno warto wyróżnić ekipy budowlano-montażowe, z którymi praktyczne byłoby zawarcie odrębnych umów z fakturą za dostarczony towar i przećwiczenie systemu promocji i rabatów.

Współczesna popularność takiego biznesu powoduje poważną konkurencję w handlu detalicznym wyrobami budowlanymi. Kampania reklamowa pod tym względem musi być jasno przemyślana i obejmować różne aspekty.

Strona internetowa Twojego sklepu z narzędziami w Internecie i strony publiczne w popularnych sieciach społecznościowych będą miały jedynie pozytywny wpływ na wzrost i rozwój Twojego biznesu.

Plan finansowy

Koszty inwestycji i utrzymania

Będziemy potrzebować inwestycji początkowych na rejestrację firmy, wybór i wynajem lokalu na sklep z narzędziami, remont i instalację niezbędnego sprzętu, rekrutację personelu, nawiązanie relacji z dostawcami i utworzenie asortymentu wyjściowego. Jak pokazuje praktyka, aby otworzyć mały sklep detaliczny z materiałami budowlanymi, początkową inwestycję należy oszacować na 1 200 000 - 1 500 000 rubli. Do tej kwoty należy doliczyć także koszt małej początkowej kampanii reklamowej.

Wśród kosztów prowadzenia sklepu można wyróżnić koszty stałe i zmienne. Płatności stałe muszą uwzględniać opłaty za media, czynsz za lokal, regularne płatności za usługi reklamowe, wynagrodzenia personelu oraz potrącenia z wynagrodzeń, a także płatności podatku. Główną częścią kosztów zmiennych utrzymania sklepu będzie regularne uzupełnianie asortymentu towarów w magazynie i sklepie, w zależności od poziomu zapotrzebowania konsumentów, a także dostawa nowego towaru.

Kalkulacja przychodów i zysków, rentowność

Według statystyk średni rachunek, pomimo różnicy w asortymencie, lokalizacji sklepu i sile nabywczej, waha się od 3 do 5 tysięcy rubli. Przy miesięcznym przepływie klientów wynoszącym 400-600 osób, mamy miesięczne przychody od 1 000 000 do 1 500 000 rubli. Odejmując od tej kwoty miesięczne koszty utrzymania sklepu, płace i podatki, nadal uzyskujemy niezmiennie dobre przychody ze sprzedaży. W tym przypadku możemy liczyć na niski okres zwrotu projektu, a rentowność takiego punktu sprzedaży detalicznej wyniesie około 30 procent, bezpośrednio zależna od wielkości narzutu na prezentowany towar.

Możliwe ryzyko

Jak każda działalność gospodarcza, otwarcie punktu sprzedaży materiałów budowlanych niesie ze sobą wiele zagrożeń. Można wyróżnić następujące przykłady:

• nieuczciwość dostawców i zawyżone ceny zakupionych wyrobów budowlanych;
• brak popytu wśród ludności na konkretny towar lub cały asortyment, spowodowany złym wyborem lokalizacji lub zawyżoną ceną towaru;
• standardowe ryzyko majątkowe, a także wpływ bardziej rozwiniętych i odnoszących sukcesy konkurentów;
• podwyższenie czynszu, trudności w pozyskaniu wykwalifikowanej kadry i płaceniu pracowników, pogorszenie reputacji punktu sprzedaży detalicznej i tak dalej.

Ogólnie rzecz biorąc, tego rodzaju działalność gospodarcza, pomimo obecnej wszechobecności i dużej konkurencji, może zapewnić właścicielowi dobre i stabilne dochody, pomimo bezpretensjonalności takiego biznesu w porównaniu z podobnymi projektami.

Zamów biznesplan

	Inwestycje: Inwestycje 450 000 - 600 000 ₽ Firma URAL-STROY działa na rynku usług budowlanych od 2008 roku. Firma zajmuje się budownictwem mieszkaniowym dla osób prywatnych. Ural-Stroy realizuje strategię „Jakość i otwartość na klienta”, dzięki czemu jest liderem na rynku budownictwa domków letniskowych. Budujemy nowoczesne, komfortowe domy pod klucz. Nasz cel: Być deweloperem nr 1 w Federacji Rosyjskiej w segmencie budownictwa niskiej zabudowy. Dołącz do nas i razem możemy się rozwijać...
	Inwestycje: Inwestycje 2 300 000 - 3 500 000 rubli. Franczyza budowlano-produkcyjna „Stroymatik” zaprasza do zaangażowania się w prawdziwie innowacyjny biznes. Zarabiaj, instalując pale żelbetowe do niskich budynków, korzystając z unikalnej kompaktowej instalacji do wbijania pali „Stroymatik SGK-200”. Pomysł założenia franczyzy narodził się w 2015 roku, po otwarciu pierwszego oddziału w Czerepowcu, mieście, w którym na lokalnym terenie przemysłowym znajduje się zakład produkcyjny Stroymatik. Know-how firmy to kompaktowa miniinstalacja stworzona na bazie…
	Inwestycje: Ryczałt od 99 000 do 249 000 rubli + koszty uruchomienia od 30 000 rubli Ujednolicony serwis zamawiania sprzętu specjalnego STROYTAXI powstał w maju 2013 roku. W chwili powstania była to jedyna firma spedycyjna zamawiania sprzętu budowlanego i specjalnego, którą można było nazwać firmą, zatrudniająca 3 osoby. W ciągu półtora roku istnienia na rynku przeżyliśmy wiele wzlotów i upadków. Na szczęście po drodze było więcej wzlotów i upadków, więc...
	Inwestycje: Od 1 000 000 RUB. do 3 000 000 rubli. Nowe budynki wyrastają jak grzyby po deszczu, ale jak przekonać się o jakości mieszkań, pięter i szybko wybrać odpowiedni dla siebie układ? Oczywiście skontaktuj się ze Związkiem Deweloperów, gdzie pracują najlepsi eksperci od nieruchomości i udzielają obywatelom bezpłatnych konsultacji. O firmie „Unia Deweloperów” jest rodzajem pośrednika między konsumentami końcowymi a firmami budowlanymi. Pracownicy tej firmy wykonują...
	Inwestycje: od 250 000 RUB. Firma Stroymundir jest producentem wysokiej jakości odzieży roboczej dla różnych dziedzin produkcji, ochrony, przedsiębiorstw przemysłowych i rekreacji. Jako producent Stroymundir może zapewnić nieograniczoną gamę gotowych produktów i szeroką gamę tkanin. Możemy również opracować projekt zgodnie z Twoimi życzeniami i zastosować logo o dowolnej złożoności, które zapewni przewagę i indywidualność Twojemu klientowi. „Stroymundir” wykorzystuje unikalne technologie, które są ściśle zgodne z normami państwowymi Federacji Rosyjskiej,…
	Inwestycje: 500 000 - 1 000 000 rubli. Firma Stroy Artel powstała w 2000 roku. Jej założycielami byli ludzie proaktywni i kreatywnie myślący, posiadający duże doświadczenie w różnych sektorach gospodarki. Już na pierwszym etapie rozwoju firmy jako strategiczną wytyczną przyjęto prostą zasadę – życie znaczy działanie. Od samego początku kierownictwo Stroy Artel było zdeterminowane, aby działać i to w sposób zrównoważony i przemyślany...
	Inwestycje: Inwestycje od 460 000 rubli. Polyglots to federalna sieć dziecięcych ośrodków językowych, w których dzieci w wieku od 1 do 12 lat uczą się języków obcych. Firmowe Centrum Metodyczne opracowało unikalny program, dzięki któremu dzieci zaczynają mówić i myśleć w języku obcym. Dbamy o wszechstronny rozwój naszych małych Poliglotów, oferując dodatkowe zajęcia z matematyki, kreatywności, literatury, nauk przyrodniczych,…
	Inwestycje: Inwestycje 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken to nowy projekt holdingu restauracyjnego BCA, który ma doświadczenie w otwieraniu ponad 150 lokali w 8 krajach świata. Firma aktywnie się rozwija, rozwija nowe kierunki i wie, czego jutro będą potrzebować konsumenci. Firma promuje sieć placówek w modelu franczyzowym. Opis franczyzy Pakiet franczyzowy obejmuje: urządzenia produkcyjne/handlowe/montażowe, meble.Franczyza New Chicken ma…	Inwestycje: Inwestycje 550 000 - 1 000 000 ₽ OPIS FIRMY Sieć studiów depilacji laserowej Laser Love powstała w 2018 roku w Nowosybirsku. W grupie firm funkcjonuje spółka dystrybucyjna odpowiedzialna za dostarczanie sprzętu bezpośrednio od producenta. Firma posiada wszelkie certyfikaty jakości na sprzęt - certyfikat zgodności oraz Unii Europejskiej. Własna linia sprzętu pod marką DF-Laser gwarantuje jakość zabiegu już od pierwszej wizyty. Własna agencja marketingowa w…
	Inwestycje: Inwestycje 190 000 - 460 000 ₽
	Inwestycje: Inwestycje 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Sieć Serwisów Samochodowych BestWay to sieć stacji napraw blacharskich i mechanicznych, która powstała w listopadzie 2014 roku. Fakty: W ciągu 4 lat otworzyliśmy 14 stacji w 8 regionach Rosji - w Niżnym Nowogrodzie, Kazaniu, Rostowie nad Donem, Krasnodarze, Iwanowie, Jarosławiu, Włodzimierzu, Dzierżyńsku. W 2017 roku obrót gotówkowy grupy wyniósł 211 milionów rubli. W 2018 roku...

Trading to jedna z najpopularniejszych opcji biznesowych dla początkujących przedsiębiorców. Eksperci zauważają, że co dziesiąta osoba na pytanie, jaki rodzaj działalności uważa za najbardziej perspektywiczną, odpowiada – sprzedaż materiałów budowlanych.

Jest w tym racjonalne ziarno, bo każdy z nas choć raz w życiu kupił materiały do ​​budowy i remontu: płyty gipsowo-kartonowe, płytki, laminat, wszelkiego rodzaju elementy złączne itp.
Co więcej, ogólne zamieszanie każe sądzić, że zdecydowana większość sklepów tego profilu nadal przynosi przyzwoity zysk. Czy to naprawdę? Spójrzmy na niuanse organizacji biznesu w materiałach budowlanych.

Klasyfikacja sklepów z materiałami budowlanymi

Dziś tego typu produkty sprzedają zarówno duże sieci handlowe, jak i prywatni handlowcy na targowiskach. W zależności od skali prowadzonej działalności punkty umownie dzieli się na następujące typy:

• Pawilony o powierzchni 60-70 mkw. m. Asortyment reprezentowany jest przez 15-20 pozycji towarów o wąskim zakresie zastosowań (hydraulika, wykładziny podłogowe, materiały wykończeniowe).
• Pełnowartościowe sklepy o powierzchni 120-170 mkw. m. Sprzedawanych jest tu więcej produktów (50-70 szt.) w liczbie artykułów do 4 tys.
• Duże sklepy o powierzchni handlowej (700-1200 mkw.) i magazynowej (1500-2000 mkw.). Asortyment takich sklepów sięga 20 tysięcy pozycji.
• Teren hangaru. Z reguły takie sklepy nie mają żadnych dekoracji, bardziej przypominają targowisko.

Wybór lokalizacji na sklep z materiałami budowlanymi

Nie opisując banalnych zwrotów, możemy dać rekomendację, aby zacząć od swoich możliwości finansowych. Przykładowo, aby otworzyć mały sklep o powierzchni 80-100 mkw. będziemy musieli wydać co najmniej 10 tysięcy dolarów. Praktyka pokazuje, że taki format biznesu nie jest opłacalny we współczesnych realiach. Maksymalna kwota, jaką może pokryć, to wynagrodzenia pracowników. Okazuje się, że nie ma sensu przyciągać inwestycji w taki projekt, a jeśli masz własne pieniądze, lepiej zainwestować je w coś bardziej opłacalnego.

Jeśli weźmiemy pod uwagę otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni 200-250 mkw. m, będziesz musiał wydać około 50 tysięcy dolarów. Projekt o powierzchni 1000 mkw. m wymaga początkowej inwestycji w wysokości 300 tysięcy dolarów, miesięczna rentowność po odjęciu wszystkich wydatków wynosi 4-5 tysięcy dolarów.

Jest to najbardziej opłacalna opcja budowania biznesu. Z reguły w takich sklepach można kupić wszystko, co niezbędne do naprawy. Tutaj możesz zbudować kompetentny system rabatów i zorganizować dostawę.

Najbardziej perspektywicznym miejscem na otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi są okolice ruchliwych dróg i placów budowy.

Nie należy rozważać opcji na parterze budynku mieszkalnego. W budynkach mieszkalnych obowiązuje zakaz sprzedaży niektórych towarów (farb i lakierów).

Kolejne ważne pytanie: wynająć czy kupić powierzchnię? Praktycy twierdzą, że w przypadku niepowodzenia biznesu można wypróbować opcję wynajmu z późniejszym zakupem. Kupno lokalu nie jest najbardziej racjonalną opcją, ponieważ jeśli pojawią się problemy z biznesem, prawdopodobnie pojawi się kolejny problem - sprzedaż kapitału obrotowego.

Nie przegap:

Dostawcy produktów

Aby zaoferować klientowi wystarczający asortyment, trzeba współpracować z 50-100 dostawcami. Z reguły duzi producenci materiałów budowlanych niechętnie akceptują opcje polegające na odroczeniu lub przekazaniu towaru do sprzedaży. Na początku jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie przyjąć na sprzedaż więcej niż 30% towaru, w miarę rozwoju firmy wolumen może wzrosnąć do 60%.

Początkującemu przedsiębiorcy dość trudno jest zgadnąć z zapasami. Duże sieci kupują do magazynów towar, którego ilość jest 2-3 razy większa niż miesięczny obrót. Polityka ta pozwala nam na obsługę zamówień od dużych klientów. W przypadku mniejszych zapasów mogą wystąpić zakłócenia w dostawach.