Napisz biznesplan samodzielnie na przykładach. Jak napisać biznesplan – instrukcje krok po kroku. Sposoby promocji firmy

Biznesplan to krótkoterminowy plan działania podmiotu gospodarczego. Dokument zawiera informacje o spółce i sposobach jej dalszej rentownej działalności. Zawiera informacje i propozycje dotyczące wytworzenia nowego produktu, świadczenia usługi, oceny rynku zbytu, obliczeń niezbędnych materiałów i sprzętu, przeprowadzane są ruchy marketingowe i wyciągany jest wniosek co do możliwości realizacji projektu z finansowego punktu widzenia przewidywany jest uzyskany zysk i okres zwrotu.

Biznesplan jest ważnym narzędziem strategii, zarządzania i planowania. Wszelkie umowy i transakcje inwestycyjne zawierane są pod warunkiem obowiązkowej dostępności niniejszego dokumentu. Widząc prognozy na papierze, potwierdzone rzeczywistymi liczbami, inwestorzy zawrą z przedsiębiorcą transakcję, zawrą umowę i zainwestują niezbędne środki.

Udzielając kredytów początkującym przedsiębiorcom, bank potrzebuje gwarancji spłaty środków. Dostarczony biznesplan informuje instytucję kredytową o dotychczasowej lub przyszłej działalności przedsiębiorcy w zwięzłej, zrozumiałej formie. W zasadzie taki dokument odpowiada na pytanie, które interesuje każdego właściciela firmy: czy warto inwestować w konkretny projekt?

Pisanie biznesplanu to długi, pracochłonny proces, który będzie wymagał od autora szerokiej wiedzy z danej dziedziny oraz umiejętności analizy – w sumie dane te pozwolą Ci jasno określić taktykę i strategię, aby osiągnąć zamierzony rezultat . Istnieją 3 sposoby, aby stać się właścicielem gotowego dokumentu:

• Skomponuj sobie. W takim przypadku przedsiębiorca będzie potrzebował wiedzy z zakresu gospodarki, aktów prawnych, wszystkich niuansów swojej działalności i wreszcie zasad sporządzania biznesplanu.
• Skorzystaj z usług specjalistów. Istnieją firmy, które w ramach szeregu świadczonych usług przygotowują i opracowują podobną dokumentację. Do negatywnych aspektów tej metody należy wysoki koszt usługi i subiektywizm prezentowanych informacji.
• Pobierz z Internetu. Raczej zaleca się tę opcję, aby pomóc pierwszej.

Jak poprawnie skomponować taki dokument, możesz zobaczyć w następującym filmie:

Etapy przygotowania dokumentu

Kompetentny biznesplan powinien zawierać maksimum informacji o działalności firmy.

Jego przybliżona struktura:

1. Streszczenie.
2. Sekcja recenzji.
3. Opis produktu (usługi).
4. Plan marketingowy.
5. Plan produkcji.
6. Plan finansowy.
7. Ocena nadchodzących zagrożeń.

Choć streszczenie należy do rozdziałów, należy je napisać osobno, po skompletowaniu całego dokumentu. Pełni funkcję rozszerzonego wyjścia, podsumowania. Po przeczytaniu inwestor, pożyczkodawca lub właściciel firmy będzie miał ogólne pojęcie o tym, co napisano poniżej.

Standardowe CV to 1 strona w formacie A4.

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to najprostszy sposób Można to zrobić za pomocą usług online, które pomogą Ci bezpłatnie wygenerować wszystkie niezbędne dokumenty: Jeśli masz już organizację i zastanawiasz się, jak uprościć i zautomatyzować księgowość i raportowanie, z pomocą przyjdą następujące usługi online i całkowicie zastąpi księgowego w Twojej firmie i pozwoli zaoszczędzić mnóstwo czasu i pieniędzy. Wszystkie raporty są generowane automatycznie, podpisywane elektronicznie i automatycznie wysyłane online. Jest idealny dla indywidualnych przedsiębiorców lub spółek LLC korzystających z uproszczonego systemu podatkowego, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Spróbuj, a będziesz zaskoczony jakie to stało się proste!

Sekcja przeglądu

Celem opracowania tego akapitu jest dostarczenie informacji o przedsiębiorstwie. Sekcja powinna zawierać odpowiedzi na następujące pytania:

• Jaka jest forma organizacyjno-prawna prowadzenia działalności gospodarczej?
• Główna działalność firmy?
• Profil stanowiska: sprzedaż, produkcja, pośrednictwo itp.?
• Co firma zamierza zaoferować potencjalnej grupie docelowej?
• Jakie cele stawia sobie organizacja realizując ten projekt?
• Na jakim obszarze geograficznym firma planuje się rozwijać?
• Jaka jest główna różnica między tą firmą a jej głównymi konkurentami?
• Jak spółka widzi perspektywy rozwoju w najbliższych latach?

Na końcu akapitu należy podać dane prawne organizacji: adres, numer telefonu kontaktowego, stronę internetową (jeśli jest dostępna).

Opis produktu (usługi)

Głównym celem tej sekcji jest przedstawienie w zwięzłej formie cech, cech i cech produktu lub usługi oferowanej przez konkretną firmę. Sekcja powinna zawierać opis fizyczny produktu lub usługi, opis korzyści, możliwości zastosowania, problemów, które opisywany produkt pomaga rozwiązać oraz etap gotowości do wejścia na rynek.

Nie byłoby nie na miejscu wskazanie danych ekspertów i konsumentów, którzy mieli okazję zapoznać się z produktami i wystawić pozytywne opinie. Jeśli mówimy o produkcie, zaleca się dołączenie wysokiej jakości zdjęć pod różnymi kątami.

Plan marketingowy

Sekcja przeznaczona na badania marketingowe jest jedną z największych i najważniejszych części biznesplanu. Głównym zadaniem kompilatora jest wyjaśnienie, w jaki sposób opisywany biznes będzie wpływał na rynek i reagował na jego szybko zmieniające się trendy, aby zapewnić sprzedaż towarów w podanych ilościach. Plan marketingowy powinien odzwierciedlać następujące aspekty:

• popyt na oferowane produkty;
• możliwości ekspansji rynkowej;
• analiza konkurencji, czynników wpływających na otoczenie wewnętrzne i zewnętrzne;
• wyniki badań rynku;
• przewidywane wielkości sprzedaży.

Aby potwierdzić opisane informacje, można przytoczyć gotowe wersje tabel analizy SWOT. Podsumowując, podano opis strategii marketingowej (wyjaśniono celowość stosowania środków marketingowych, w szczególności opis strategii sprzedaży, promocji produktu, reklamy, cen i promocji sprzedaży).

Plan produkcji

Celem utworzenia tego działu jest opisanie procesu technologicznego wytwarzania produktu. Wskazano ogólne podejście do organizacji produkcji. Charakterystyka podawana jest dostawcom surowców i materiałów pomocniczych, które będą wykorzystywane. W załączeniu opis głównych procesów technologicznych. Rozważane są opcje zakupu sprzętu, jego główne cechy i moc.

W osobnym akapicie wskazano wymagania kwalifikacyjne dla personelu zajmującego się produkcją. Tworzą się podziały (jeśli mówimy o dużym biznesie). Rozważane są warunki płatności, zachęty do pracy i proponowane zmiany w strukturze personelu w miarę wzrostu możliwości przedsiębiorstwa.

Poniżej zaleca się sporządzenie diagramu przepływu produkcji, który w przejrzysty sposób przedstawi procesy odbioru surowców i komponentów, procesy ich przetwarzania w gotowy produkt, gdzie towar będzie magazynowany, w jaki sposób i skąd będzie dostarczony przedsiębiorstwo.

W przypadku świadczenia usług program będzie miał nieco zmodyfikowaną formę. Powinien odzwierciedlać sposób świadczenia usług klientom, gdzie początkowym etapem będzie zapewnienie niezbędnych narzędzi i materiałów.

Nie należy ignorować następujących aspektów procesu produkcyjnego:

• szacunkowa zdolność produkcyjna;
• zapotrzebowanie na ziemię, budynki, konstrukcje;
• potrzeba zakupu sprzętu;
• warunki dostaw surowców;
• kontrola jakości otrzymanych materiałów;
• wymagania dotyczące źródeł energii, wody, gazu;
• kontrola jakości wytwarzanych produktów.

Plan finansowy

Ważnym warunkiem sporządzenia biznesplanu jest określenie wskaźników finansowych przedsiębiorstwa. Kalkulacje te opierają się na uwzględnieniu prognoz kosztów i sprzedaży (przychodów). Wynikiem obliczeń będzie wysokość zysku, jaki przedsiębiorstwo uzyska z realizacji tego projektu. W istocie są to podstawowe informacje interesujące inwestorów i instytucje kredytowe.

Koszty inwestycji (na założenie działalności gospodarczej):

• rejestracja organizacji;
• zakup lub dzierżawa powierzchni produkcyjnej;
• aranżacja lokalu;
• zakup sprzętu i materiałów pomocniczych;
• rejestracja licencji.

Koszty podstawowe dzieli się zazwyczaj na stałe i zmienne.

Wielkość kosztów stałych nie zmienia się w zależności od wzrostu (zmniejszenia) wielkości produkcji:

• wynajem lokali;
• amortyzacja środków trwałych;
• wynagrodzenie pracownika (stawka);
• taryfy za wodę, ogrzewanie, prąd, gaz, komunikację;
• serwis sprzętu;
• zapłata podatków.

Z reguły podstawą obliczeń jest okres: miesiąc, sześć miesięcy, rok itp.

Wielkość kosztów zmiennych jest wprost proporcjonalna do wielkości produkcji:

• koszty surowców;
• wynagrodzenia dla pracowników (forma naliczania akordowego);
• koszty transportu (benzyna itp.);
• płatności za sprzęt komunikacyjny.

Aby określić zysk operacyjny, należy odjąć wydatki od kosztów produkcji. Istotnym warunkiem poprawnych obliczeń jest zbudowanie progu rentowności – wykresu przedstawiającego minimalną dopuszczalną wielkość produkcji i sprzedaży, przy której koszty „pokryją” dochód. Oznacza to, że produkcja i sprzedaż każdej kolejnej jednostki produkcji przyniesie zysk.

Aby obliczyć poziom opłacalności produkcji, należy powiązać koszt towarów za dany okres z wysokością kosztów. Obliczenia okresu zwrotu produkcji dokonuje się poprzez stosunek kosztów inwestycji do zysku netto.

Ocena ryzyka

W tej sekcji przedstawiono przybliżoną ocenę ryzyk, które najprawdopodobniej wystąpią w przypadku tego projektu. Dodatkowo proponuje się szereg działań zapobiegawczych, które mają zapobiec lub zminimalizować ich negatywny wpływ na biznes.

Każdy pomysł na biznes jest bezwartościowy bez biznesplanu. Oznacza to, że przed uruchomieniem będziesz musiał wszystko przewidzieć i uzasadnić na papierze. Ale niewiele osób wie, jak dokładnie sporządzany jest biznesplan. Zwłaszcza ludzie, którzy chcą po prostu zostać przedsiębiorcami. A większość żądań w Internecie prowadzi do tego, że otrzymujemy artykuły zbliżone do tematu, w których jest więcej przemyśleń niż praktycznych.

Czas zmienić sytuację. Tutaj znajdziesz odpowiedzi na następujące pytania:

• Co to jest biznesplan
• Dlaczego potrzebujesz biznesplanu?
• Jak to ustrukturyzować
• Jak samemu napisać biznesplan
• Jakie błędy możesz popełnić przy sporządzaniu biznesplanów?

Rozważymy również kilka opcji biznesplanów.

Jak samemu napisać biznesplan

Istnieją trzy typy aspirujących przedsiębiorców. Pierwsi, mając już pomysł w rękach, od razu pędzą do basenu na oślep, żeby szybciej wystartować. Zwykle ich zapał zostaje przyćmiony przez nieprzewidziane problemy, sprawy utknęły w martwym punkcie i porzucają pomysł (w tej chwili w głowie kiełkuje im już kolejny).

Drugi typ to myślenie o opcji startowej, robienie planów, ale robienie tego wszystkiego tylko w myślach i przez bardzo długi czas. Tak długo, że pomysł stopniowo traci swój blask. Taki przedsiębiorca nadal nie rozumie, jak do tego podejść.

Trzeci typ to wszyscy inni. Ci, którzy planują swoje działania na papierze, próbują obliczyć koszty, ryzyko i możliwe zyski, sformalizują to w formie biznesplanu i przystępują do działania. Te mają największe szanse na sukces.

Co to jest biznesplan

W suchym języku biznesplan to przewodnik, który za pomocą określonych, określonych działań prowadzi pomysł do wdrożenia.

Najprościej mówiąc biznesplan to szczegółowy plan realizacji pomysłu na biznes, który będzie zrozumiały zarówno dla twórcy, jak i inwestora. Opisuje krok po kroku działania od startu do zysku, opisuje cele i narzędzia, dzięki którym te cele zostaną osiągnięte.

Trzy filary, na których opiera się biznes plan

Sporządzenie biznesplanu opiera się na trzech głównych punktach, które musisz wydobyć ze swojego pomysłu:

• Poziom, na którym jesteś teraz
• Wynik, który chcesz osiągnąć
• Kroki, które poprowadzą od poziomu do wyniku

Musisz określić swój poziom, aby zrozumieć, czego jeszcze musisz się nauczyć. Dotyczy to zarówno wiedzy, jak i zasobów. Ile masz pieniędzy, jakich brakuje Ci umiejętności, czy masz lokal, koneksje itp.

Wynik jest ustalany, aby zrozumieć, dokąd się udać. Oznacza to, że abstrakcyjne marzenie o bogactwie nie będzie tu pasować. Określ, jakie obroty chcesz widzieć na koniec pierwszego okresu (biznesplan nie jest pisany na nieskończoną liczbę lat), określ, jakie miejsce na rynku chcesz osiągnąć. Ogólnie rzecz biorąc, wszystko powinno być konkretne.

Najważniejsze są kroki. Po zdefiniowaniu pierwszych dwóch kryteriów ustalenie, jakie kroki należy wykonać, nie będzie zbyt trudne. Podziel cały okres na kilka głównych etapów ze swoimi celami i zadaniami, a następnie podziel każdy z tych etapów na kilka kolejnych. Im bardziej szczegółowy plan, tym łatwiej będzie go wdrożyć i tym będzie dla Ciebie jaśniejszy.

Po co pisać biznesplan?

Z reguły istnieją tylko dwa powody, dla których warto sporządzić biznesplan:

1. Przekonanie inwestora do zainwestowania pieniędzy w Twój pomysł.
2. Dla własnego zrozumienia kolejnych kroków.

W zależności od tego, jaki jest Twój cel, Twój biznesplan będzie miał różne wymagania.

Jeśli robisz to dla inwestora, najważniejsze jest, aby wszystko było przekonujące, zrozumiałe, zrozumiałe i piękne. Ponieważ Twoim zadaniem jest zdobycie pieniędzy. Można tego dokonać jedynie poprzez przekonanie drugiej osoby o racjonalności tego, co oferujesz.

Wymagania dotyczące biznesplanu dla inwestora:

• Trzeba to logicznie przedstawić. Nie powinno być żadnych niepotrzebnych terminów, mylących opisów, żadnej wody. A jeśli czegoś nie wiesz, lepiej tego nie używać. W przeciwnym razie mogą nawet zapytać Cię osobiście.
• Plan musi być pięknie ułożony. To nie tylko dowód na racjonalność pomysłu, to także jego sprzedaż poprzez prezentację, której rolę będzie pełnił biznesplan. Dlatego dopuszczalne jest choćby niewielkie wygładzenie problematycznych obszarów (oczywiście w granicach rozsądku), zastąpienie słów o negatywnej konotacji (znaczeniu) słowami neutralnymi lub pozytywnymi. Najważniejsze, żeby nie przesadzić i nie podejmować się czegoś, czego tak naprawdę nie da się zrobić nawet za pieniądze inwestora.
• Materiał musi być przedstawiony pewnie. Nie oznacza to jednak, że trzeba mądrze posługiwać się złożoną terminologią. Wręcz przeciwnie, staraj się, aby wszystko było tak jasne, jak to możliwe. Wtedy nie będzie problemów z pewnością siebie. Dotyczy to zarówno biznesplanu, jak i komunikacji na ten temat z inwestorem.

Wymagania dotyczące biznesplanu dla siebie

Jeśli zostanie opracowany wyłącznie jako przewodnik dla ukochanej osoby, wszystkie powyższe zasady można zaniedbać. Co więcej, plan można przygotować w sposób wygodny i zrozumiały dla Ciebie. Ponieważ głównym zadaniem w tym przypadku jest wszystko obliczyć, niczego nie zapomnieć i przypomnieć krok po kroku.

Może to wyglądać najprościej: „...muszę wyposażyć biuro, żeby móc w nim pracować. Do pracy potrzebuję: stół 1 sztuka, krzesło 1 sztuka, komputer 1 sztuka, telefon 1 sztuka, szafka na dokumenty 1 sztuka, internet 1 sztuka, lampa 4 sztuki….

...stół 6000 rubli, krzesło 1000 rubli, komputer 60 000 rubli....

Budżet jest za duży, więc bierzemy z domu komputer, szafę z daczy... obcinamy budżet, okazuje się..."

Głównym błędem jest mieszanie tych dwóch rodzajów planów. A jeśli zrobisz to dla siebie pięknie i przekonująco, to nie jest to straszne, ale nie ma co oszczędzać na domowych krzesłach dla inwestora. Będzie konkret zarówno jeśli chodzi o potrzeby, jak i liczby.

Ocena własnych możliwości przed sporządzeniem biznesplanu

Wielu początkujących przedsiębiorców uważa, że ​​trzeba zacząć szybko, a to, czego brakuje (w tym wiedzy), przyjdzie z czasem lub można zdobyć po drodze. To prawie zawsze nie działa.

Bardzo ważne jest, aby zrozumieć, na jakim poziomie się znajdujesz, zanim zaczniesz wdrażać pomysł. I „zdobądź” wiedzę i zasoby z wyprzedzeniem. Ale żeby wiedzieć, co „dostać”, trzeba wiedzieć, czego brakuje.

Aby to zrobić, musisz wybrać

Zalety

Wewnętrzne korzyści opierają się na Twoich możliwościach. Może to być szansa na osiągnięcie niskiego kosztu przyszłego produktu ze względu na fakt, że wyprodukujesz go samodzielnie. Być może będzie to wysokiej klasy specjalista, bo taki właśnie jesteś Ty lub ten, z którym organizujesz biznes. Innowacyjny może być sam pomysł. Być może będzie to projekt opakowania, który przekona konsumenta. Wszystko.

Wady

Do wad można zaliczyć brak powierzchni handlowej na nieruchomości lub konieczność rozpoczęcia budowania świadomości marki od podstaw.

Jednocześnie często zaczynają najpierw brać pod uwagę czynniki zewnętrzne, takie jak na przykład niekorzystna sytuacja gospodarcza w regionie, siła nabywcza ludności itp., A następnie przechodzą od nich do konkretnych mankamentów o charakterze wewnętrznym .

Możliwości

Są to korzyści, które mogą wyniknąć w przypadku podjęcia określonych działań. Na przykład możliwość otrzymania dotacji rządowej. Lub na przykład możesz uzyskać dodatkowy efekt reklamowy, jeśli w projekcie opakowania wykorzystasz lokalny smak. I tak dalej.

Zagrożenia

Należą do nich zarówno niekorzystne czynniki zewnętrzne, które opisaliśmy powyżej, jak i np. wysokie cła oraz zwiększona konkurencja na rynku.

Tak naprawdę to podejście do identyfikacji mocnych i słabych stron ma bardzo specyficzną nazwę – analiza SWOT (od angielskich nazw czterech wyróżnionych pozycji). Są też profesjonaliści, którzy skupiają się szczególnie na przeprowadzaniu analizy SWOT. Możesz się do nich zwrócić, jeśli uważasz, że sam sobie z tym nie poradzisz.

Najważniejsze jest, aby zrobić to z wyprzedzeniem - wyróżnić wszystkie cztery sekcje. Dzięki temu zrozumiesz, na jakim etapie się znajdujesz, co należy pilnie zrobić i dostosujesz przygotowanie biznesplanu.

Plan biznesowy. Struktura.

Po zrozumieniu, dla kogo pisany jest biznesplan, a także po zidentyfikowaniu mocnych i słabych stron bieżącego etapu, możesz przystąpić do jego sporządzania.

Strona tytułowa

Nie myśl, że strona tytułowa jest nieistotną częścią. Od niego zacznie się znajomość i pierwsze wrażenie inwestora. Aby zrobić wszystko poprawnie i pięknie, umieść na stronie tytułowej następujące informacje:

• Pełna nazwa projektu
• Nazwa organizacji, dla której projekt jest dostosowany
• Kraj i miasto, w którym organizacja zamierza działać
• Dane kontaktowe organizacji
• Data sporządzenia biznesplanu

Jeśli chcesz od razu zainteresować inwestora, możesz spróbować zawrzeć tam również krótki element finansowy. Ale nie przesadzaj, strona tytułowa nie powinna być przeciążona. Informacje takie mogą obejmować:

• Opis czasu zwrotu projektu
• Planowany poziom dochodów
• Kwota inwestycji wymagana do realizacji projektu.

Wskazane jest dodatkowo wskazanie w jednym zdaniu, czy dokument może być udostępniany osobom trzecim.

Streszczenie

Przed napisaniem podsumowania musisz zrozumieć, że inwestor wyrobi sobie opinię na temat projektu właśnie w tej sekcji, ponieważ jest to podsumowanie wszystkiego, co jest w projekcie. I tak, on idzie pierwszy. To nie jest praca na kursie.

Uwaga: nie próbuj go zbytnio upiększać. Inwestorzy nie są głupimi ludźmi i najprawdopodobniej wiedzą więcej od Ciebie, nie mając problemów z rozpoznaniem takich pozycji.

Ważny! Tę sekcję należy napisać po ukończeniu wszystkich pozostałych! Ale jest wstawiany jako pierwszy.

W CV znajdują się informacje o:

• Cele projektu
• Zasoby, które należy wydać na projekt
• Metody, które pozwolą na realizację projektu
• Stopień możliwej realizacji (czy w ogóle możliwa?) projektu. Zwrócono uwagę na nowość i aktualność pomysłu dla docelowych konsumentów
• Kwota wymagana jako inwestycja lub pożyczka
• Warunki i sposoby zwrotu pożyczonej kwoty
• Efektywność. Krótko opisano planowane wskaźniki.

CV nie jest sekcją na ładne opisy. To jasne, konkretne, skondensowane informacje, które pozwolą Ci od razu zapoznać się z całym projektem. Zwykle na CV nie przeznacza się więcej niż półtorej lub dwóch stron. Celem CV jest zainteresowanie i przekonanie, że projekt wymaga realizacji.

Ustalać cele

Jak już powiedzieliśmy, wyznaczanie celów musi być konkretne. Pomoże to w prawidłowym zidentyfikowaniu kroków i etapów. Celem może być określone działanie, produkt lub usługa.

Przy wyznaczaniu celów należy podkreślić:

• Procesy technologiczne. Ale bez pełnego wyjaśnienia. Aby wskazać wszystkie szczegóły i opisać procesy, lepiej dodatkowo stworzyć osobną aplikację.
• Korzyści dla konsumentów muszą być poparte dowodami. Co więcej, muszą być one sformułowane konkretnie i jasno.
• Wyjątkowości muszą towarzyszyć także dowody. Można to udowodnić na różne sposoby, w zależności od tego, na czym opiera się ta wyjątkowość. Być może będzie to najniższa cena ze względu na własną produkcję lub kontrakty z bezpośrednimi dostawcami.
• Warto zaznaczyć, że nie jest to końcowy etap całej sprawy.że nie przestaniesz, ale będziesz się nadal rozwijać. W tym przypadku konieczne jest wskazanie, jakie istnieją ścieżki rozwoju. Być może będzie to dalszy wzrost wolumenów produkcji, wejście na rynki innych regionów itp.
• Jeśli projekt posiada na coś patenty lub prawa autorskie, należy to również odnotować. Ten punkt zwiększa lojalność inwestorów, ponieważ wskazuje na faktyczną oryginalność propozycji.

Wszystkie te punkty muszą być wypełnione kompetentnie i dokładnie, ponieważ to one w pierwszej kolejności kształtują opinię inwestora o projekcie.

Analiza przemysłu

Ta sekcja daje wyobrażenie o Twojej gotowości i poważnym podejściu.

Aby poprawnie go wypełnić, konieczne będzie przeprowadzenie analizy rynku, na którym będzie działał projekt. Będziesz musiał dowiedzieć się, w jakim jest obecnie stanie, które towary i usługi sprzedają się na tym rynku dobrze, a które słabo. Jak jest technicznie wyposażony?

Im więcej odpowiednich danych podasz w tej sekcji, tym cenniejsza będzie Twoja praca.

Opisowi stanu wewnętrznego rynku towarzyszy wskazanie czynników zewnętrznych, które z pewnością będą miały wpływ. Może to być ogólne pogorszenie koniunktury gospodarczej lub brak wyspecjalizowanych specjalistów.

Im więcej problematycznych problemów i rozwiązań znajdziesz, tym większe wrażenie zrobi Twój projekt. Dodatkowo wszystko to przyda się podczas realizacji, właściciel projektu będzie wiedział co i jak zrobić na podstawie już przeanalizowanych danych.

W tej sekcji należy również przeanalizować rynek z punktu widzenia konkurencji. Jeśli projekt nie opisuje unikalnego produktu, możesz bardziej szczegółowo zastanowić się nad listą produktów i ich mocnymi cechami wśród konkurentów. Będzie to oznaczać, że dokładnie podszedłeś do badania otaczającego Cię rynku. Oczywiście trzeba wziąć pod uwagę, że zadziała to tylko wtedy, gdy Twój produkt będzie w jakiś sposób wyróżniał się na tle konkurencji.

Analiza rynku obejmuje także stworzenie portretu przeciętnego nabywcy. Będziesz musiał określić swoją grupę docelową. Określ konkretny powód, dla którego ta publiczność będzie Cię potrzebować i powody, dla których kupujący przyjdą do Ciebie.

Nie ma potrzeby analizować sytuacji i ich opisywać. Wystarczy wyobrazić sobie przeciętnego kupującego. Jeśli wykorzystasz choćby podstawową wiedzę z zakresu psychologii czy statystyki, wartość projektu od razu wzrośnie.

Ocena możliwości firmy w danej branży

W tej sekcji pokażemy, do czego jesteś zdolny, jeśli postanowisz wdrożyć swój pomysł.

Powinno to zawierać następujące informacje:

• Opis usług i produktów, które będzie oferować Twoja firma. Kierunek działalności.
• Informacje administracyjne, które obejmują czas utworzenia organizacji, liczbę pracowników w personelu, partnerów, kim są ci partnerzy. Opisano ogólną strukturę – kto jest właścicielem, jaka jest forma organizacyjno-prawna.
• Wskaźniki ekonomiczno-finansowe przedsiębiorstwa. Głębokie szczegóły nie są potrzebne. Tylko informacje ogólne.
• Informacje o tym, jakim majątkiem dysponuje organizacja, gdzie fizycznie się znajduje, adres posiadanych terenów.
• Szczegółowe informacje o rodzaju działalności. Na przykład, jeśli rodzajem działalności jest rolnictwo, wskaż sezonowość. Jeżeli jest to targ alkoholowy, to podaj godziny otwarcia – w dzień lub w nocy.

Ten punkt jest ważny przede wszystkim dla nowej firmy i nowego biznesu, podczas gdy pozostałe są bardziej odpowiednie dla istniejącej organizacji, jak być może zauważyłeś.

Można tu także wpisać informację o prawdopodobieństwie pozytywnego rozwoju biznesu, a także o zdolnościach i umiejętnościach samego właściciela (o ile jest się czym pochwalić).

Pełna informacja o produkcie

Opis sprzedawanych produktów następuje z punktu widzenia tego, na co zwróci uwagę potencjalny konsument.

Produkt opisany jest następująco:

1. Nazwa
2. Cel (do czego ma służyć)
3. Opis cech zarówno ważnych podstawowych, jak i dodatkowych
4. Zalety produktu i jego cechy konkurencyjne
5. Czy posiadasz prawa autorskie (mogą dotyczyć całego produktu lub jego części/części).
6. Wskazanie konieczności uzyskania licencji
7. Informacje o certyfikatach jakości
8. Informacje o wpływie produktu na środowisko i zdrowie człowieka
9. Informacje o wyglądzie, opakowaniu i dostawie towaru.
10. Gwarancje na produkty, opcje serwisowe – gdzie i jak je zdobyć
11. Charakterystyka wydajności produktu
12. Możliwości zbycia towaru po upływie okresu użytkowania

Plan marketingowy

Od opisu produktu, jego właściwości, oceny branży, miejsca produktu na rynku, przechodzimy do schematu jego promocji.

Aby poprawnie skompilować sekcję, musisz obliczyć wielkość zużycia, liczbę możliwych nabywców i sposoby stymulowania popytu. Dodatkowo będziesz musiał wskazać możliwości sprzedaży produktu, opisać politykę reklamową i wszystkie szczegóły promocji.

Opisując sprzedaż, wskaż dokładnie, w jaki sposób kupujący kupi Twój produkt. Czy będzie to zakup hurtowy, czy tylko detaliczny, czy będzie to konsument końcowy, czy też produkt zostanie zakupiony w celu późniejszej sprzedaży.

Weź pod uwagę status kupujących - zwykłych konsumentów, osób fizycznych lub klientów korporacyjnych.

Poniższy plan pomoże:

• Zbadaj potencjalnych konsumentów
• Określ przewagi konkurencyjne produktu
• Dowiedz się, jak możesz uzyskać te korzyści.

Oblicz całą drogę produktu – od momentu jego wyprodukowania do momentu dotarcia do końcowego nabywcy. Będzie to wyglądać mniej więcej tak:

1. Zewnętrzna powłoka produktu
2. Sposób i miejsce przechowywania
3. Serwis po zakupie
4. Formularz sprzedaży

W jaki sposób przyciągniesz odbiorców?

1. Reklama, promocje
2. Darmowe próbki
3. Wydarzenia wystawowe

Cały ten opis powinien odzwierciedlać powiązanie kilku parametrów: cena – jakość – rentowność.

Ten punkt biznesplanu jest jednym z najtrudniejszych, ponieważ opisuje wiele mechanizmów wymagających osobnego przestudiowania. Zachowania konsumentów, zainteresowania, prognozy, możliwości manipulowania uwagą itp.

Plan produkcji

Wszystkie informacje dotyczące sposobu wytwarzania produktu wraz z opisem procesów technicznych będą się tutaj znajdować.

Jednocześnie zwraca się uwagę na aktywa - jaki lokal, jaki sprzęt, jakich specjalistów. Opisano metody zwiększania i zmniejszania wielkości produkcji.

W opisie technicznego łańcucha produkcyjnego należy wziąć pod uwagę wszystkie szczegóły.

Jeśli nie działasz sam, ale z partnerem, który przejmie na siebie jakiekolwiek zobowiązania, należy to również odnotować wraz z opisem podziału obowiązków.

Jeśli partnerstwo obejmuje dostawę surowców, materiałów lub sprzętu, opisz tutaj, jakie środki są na to wydawane i jaka jest opłacalność.

Ta sekcja zawiera kalkulację kosztu towarów, opisuje wydatki zmienne z kryteriami zmiany ich ilości oraz wydatki stałe.

Instrukcje dotyczące wypełniania sekcji. Opisać:

• Rozwój mocy produkcyjnych. Wskaż, jakie oryginalne rozwiązania zastosowano w produkcji, jak wygodny jest dostarczany materiał i jak wysoka jest jego jakość.
• Opisz technologię produkcji, wskazać, dlaczego wybrano tę konkretną technologię.
• Sprawdzać - Czy istnieje potrzeba dodatkowego wynajmu? lokal.
• Decydować czy musisz zatrudniać personel? w celu realizacji projektu, a także jakie doświadczenie ludzi jest wymagane, jakie cechy.
• Pamiętaj, aby zabrać ze sobą dowód, że Twój produkt jest bezpieczny dla ludzi i środowiska.
• Należy również ocenić zdolność produkcyjną w momencie niezbędnych uzupełnień. Podobnie jak zasoby.
• Poniżej opisano podwykonawców, dostawców, jak również wszystkie umowy wraz z ich warunkami.
• Jeśli tworzysz kilka wariantów towarów i usług, to każdy musi posiadać własną kalkulację kosztów.
• Wydaje się kosztorys z wydatkami w tym momencie.

Plan organizacyjny

Ta sekcja jest potrzebna, aby podać fragmenty aktów prawnych lub regulacyjnych, które będą zawierać regulacje dla wybranej branży dla projektu.

Tutaj należy wyświetlić terminy realizacji projektu punkt po punkcie.

Plan finansowy

Lepiej jest ułożyć tę sekcję sekwencyjnie. Plan projektu jest w przybliżeniu następujący:

• Dochody i wydatki za kilka lat
• Czas trwania planowanej realizacji projektu. Pierwszy rok powinien być oznaczony tak jasno i szczegółowo, jak to możliwe, dla każdego miesiąca pracy.
• Plan transferu środków pieniężnych i aktywów
• Przybliżone saldo planowane na pierwszy rok.
• Analiza progu rentowności. Tutaj będziesz musiał przestudiować perspektywy, zbudować wykresy aktywności ze wskaźnikami finansowymi. Zadanie polega na określeniu punktów progowych. Tutaj nacisk położony jest na inwestycje. Oznacza to, że na wszystkich etapach rozważasz możliwą potrzebę inwestycji, planujesz, w jaki sposób otrzymasz te pieniądze, próbujesz zrozumieć, jak opłacalne będzie ich wykorzystanie i, oczywiście, jak je zwrócisz.

Ta część biznesplanu kończy się analizą efektywności operacyjnej. Według następującej struktury:

• Sprawozdanie z zysków i kosztów za okres roczny
• Płatności podatkowe i ich struktura
• Opis dynamiki wskaźników finansowych za jeden okres roczny.
• Kwota wymaganej inwestycji
• Wydatki, które zostaną zrealizowane przy wykorzystaniu zainwestowanych środków.

Ocena ryzyka

Ryzyka są nie mniej ważną częścią prognozy niż zyski i terminy realizacji. Kompetentny autor biznesplanu powinien w każdym przypadku zwrócić na to szczególną uwagę – niezależnie od tego, czy plan sporządza się dla siebie, czy ma zostać przedstawiony inwestorowi.

W tej części przedstawiono strategie rozwiązywania pewnych trudności, które mogą stanąć na przeszkodzie realizacji projektu.

Jeżeli sporządzasz biznesplan dotyczący inwestycji, określ stopień każdego ryzyka i uzasadnij go w sposób pewny. Dlaczego powstanie i czym zagraża sprawie. Zrozumienie problemu jest ważnym krokiem w stronę możliwych rozwiązań.

Przydatne będzie znalezienie nie tylko jednego rozwiązania, ale ich maksymalnej liczby. Im więcej możesz zrobić z góry, tym mniej problemów będziesz mieć później. Opisaliśmy analizę SWOT powyżej i można ją również wykorzystać jako wskazówkę podczas tworzenia tej sekcji.

Opcje standardowych rozwiązań, które mogą pomóc w rozwiązaniu problemu:

• Dotacje rządowe
• Ubezpieczenie
• Opcja zabezpieczenia
• Gwarancja bankowa
• Opcja z przeniesieniem praw
• Gwarancja na towar gotowy

Wnioski o biznesplan. Co zawiera?

Aplikacje mogą zawierać dane dowolnego rodzaju i można w nich umieścić wszystko, co pomoże w zrozumieniu biznesplanu. Zwłaszcza jeśli sam biznesplan musi odwoływać się do jakichkolwiek dokumentów.

Aplikacja może być:

• Kopie umów
• Potwierdzenie cech produktu
• Katalogi dostawców
• Sprawozdawczość finansowa (aby nie wstawiać jej do tekstu głównego, bo to znacznie komplikuje jej postrzeganie).

Podsumujmy to

Udostępniliśmy ogólną standardową strukturę sporządzania biznesplanu. Jest uniwersalny i odpowiedni zarówno dla istniejących, jak i planowanych firm.

Naturalnie, w zależności od konkretnego przypadku, wprowadzisz własne dane, niektórych elementów nie trzeba będzie opisywać, innych trzeba będzie dodać. Ale najważniejsze jest to, że w oparciu o nasz schemat możesz stworzyć własny biznesplan.

A jeśli będziesz miał z czymkolwiek trudności (na przykład przeprowadzenie analizy rynku lub marketing), zawsze możesz zwrócić się do specjalistów. Co więcej, poproś ich, aby nie sporządzali całego biznesplanu, co nie jest tanie. I kup pomoc na konkretny temat.

Błędy przy sporządzaniu biznesplanu

Biznesplan, zwłaszcza jeśli jest sporządzony w celu uzyskania pieniędzy od inwestorów, to duża i czasochłonna praca. I nic dziwnego, że podczas jego kompilacji można popełnić błędy. Inną rzeczą jest to, że jeśli wiesz, jakie błędy są zwykle popełniane wśród mas, łatwiej będzie Ci ich uniknąć.

Istnieją głównie trzy rodzaje błędów:

1. Techniczny. Może to obejmować źle przetworzone dane, nieprawidłowe dane, niedokładności w obliczeniach, brak źródeł informacji i wniosków.
2. Konceptualistyczny. Do takich niedopatrzeń dochodzi zazwyczaj wtedy, gdy brakuje doświadczenia, wiedzy i profesjonalizmu. Kiedy dana osoba nie rozumie na przykład technologii sprzedaży lub działania tego lub innego systemu.
3. Metodologiczne. Najgłębsze z nich mają miejsce, gdy na przykład metoda rozwiązania problemu została początkowo wybrana nieprawidłowo. Więcej szczegółów na temat tej metody znajdziesz w dalszej części artykułu.

Błąd nr 1. Za wszystko zapłaci inwestor.

Istota błędu polega na tym, że autor biznesplanu podekscytowany pomysłem inwestycji oczekuje, że duży facet pokryje całość kosztów swojego projektu. Ale rzeczywistość wygląda inaczej. Jeśli pomysł jest rzeczywiście wartościowy, inwestor jest gotowy go zasponsorować i zainwestować środki, ale nie więcej niż 70 proc.

Faktem jest, że dla każdego inwestora ważne jest, aby widzieć nie tylko oczy błyszczące pomysłem i pewne dowody na wykonalność projektu, ale także interes finansowy autora.

1. Inwestując swoje 30% w projekt, udowadniasz inwestorowi, że jesteś zaangażowany w jego realizację. Bez tego projekt nie zostanie zatwierdzony.
2. Pieniądze pożyczone na projekt musisz spłacić nie po tym, jak projekt się zwróci, ale natychmiast od pierwszego zysku.

Drugi punkt jest nie mniej ważny. To także dowód pewności siebie, na którą przeznaczane są pieniądze.

Błąd nr 2. Niejasne terminy

Aby opisać ten błąd, odpowiednie jest powszechne, ale poprawne sformułowanie - nikt nikomu nic nie jest winien.

Inwestor też nie jest Ci nic winien. Nie powinien dawać pieniędzy bez własnej woli, nie powinien z radością rozważać tego pomysłu. I na pewno nie należy działać ze stratą.

Dlatego naturalne jest, że Twój projekt będzie oceniany przede wszystkim pod kątem tego, ile musisz zainwestować, jak szybko te inwestycje się zwrócą i ile możesz na tym zarobić.

Jeśli w projekcie nie wskazano jednoznacznych liczb i terminów, należy uznać, że projekt nie jest ukończony. Inwestor musi zobaczyć, jakich kwot oczekujesz w jakim terminie, musi poznać dokładny termin ich spłaty, a także jakie gwarancje zapewniasz dla finansowania.

Błąd nr 3. Ramy prawne nie są określone

Wszelkie niejasności w ramach prawnych projektu spowodują, że inwestor odmówi współpracy z Tobą. Nie ma na przykład dokumentów potwierdzających własność lokali, magazynów i urządzeń.

Najczęściej problemy tego typu pojawiają się w przypadku finansowania przedsiębiorstwa kapitałem własnym. Jeśli nie zostanie wyjaśniona kwestia inwestora sprzedającego swój udział w celu zysku, osoba ta natychmiast odwróci się od Twojego projektu, ponieważ zobaczy tylko ryzyko i nie będzie gwarancji zysku.

Zazwyczaj taką sekcję sporządza specjalista, ponieważ wymaga ona dużej wiedzy na temat podstawy legislacyjnej i dokumentacyjnej. Jeśli planujesz zrobić wszystko sam, przygotuj się na poświęcenie dużej ilości czasu na naukę.

Błąd nr 4. Nie wiem jak, ale i tak zrobię to sam

Chęć samodzielnego stworzenia biznesplanu jest godna pochwały i ma niezaprzeczalne zalety. Po pierwsze, robiąc to, będziesz mógł dokładnie przestudiować własny pomysł i wyjść w świat przygotowany z dużą ilością przydatnej wiedzy, a po drugie, zaoszczędzisz pieniądze.

Ale inwestorzy często odmawiają z tego powodu. Z jednego prostego powodu – autor biznesplanu nie ma wystarczających umiejętności, aby jego projekt był atrakcyjny. Dlatego samodzielne sporządzanie biznesplanu jest bardziej odpowiednie, gdy biznesplan sporządza się dla siebie, a nie w celu uzyskania finansowania.

Jeśli potrzebujesz planu, który stanie się przepustką do inwestycji z zewnątrz, a choć trochę wątpisz w swoje możliwości, lepiej pamiętaj, że są specjaliści i całe firmy, które robią to profesjonalnie.

Błąd nr 5. Nie wszystkie wydatki są uwzględnione w planie

Częstym i powszechnym błędem jest to, że nie wszystkie wydatki są ujęte w biznesplanie. Dzieje się tak po prostu z powodu niewiedzy i niewystarczającego zrozumienia procesów biznesowych. Albo po prostu przez nieostrożność.

Jednak drobne zapomnienie może mieć poważne konsekwencje.

Ludzie zazwyczaj zapominają o uwzględnieniu następujących wydatków:

• Rozładunek i załadunek towaru nie jest brany pod uwagę.
• Przypadki niepłacenia pieniędzy przez klienta.
• Utrata części produktu spowodowana wadą produkcyjną.
• Straty finansowe podczas magazynowania towarów.
• Koszty instalacji nie są brane pod uwagę.
• Dodatkowe szkolenie pracowników w zakresie specjalnych umiejętności nie jest brane pod uwagę.

Błąd nr 6. Zapomnieno o ryzyku

Nie będziemy się męczyć powtarzaniem, że dla inwestora ważny jest zwrot pieniędzy, które zainwestował w Twój projekt. Dlatego znajomość wszystkich ryzyk przed rozpoczęciem finansowania jest dla niego zadaniem priorytetowym.

Dla zagrożeń, jak pamiętamy, istnieje osobna sekcja. I choć zajmuje ostatnie miejsce na liście, nie umniejsza to ani trochę jego znaczenia. Jeśli ograniczysz się do kilku fraz w znaczeniu „ryzyko jest minimalne, wszystko jest w porządku”, inwestor po prostu pomyśli, że bierzesz go za głupca.

Z drugiej strony opis wszystkich możliwych ryzyk, czym one w rzeczywistości są, może skutkować odmową inwestora po prostu z tego powodu, że planowany zysk nie pokrywa takich „niebezpieczeństw”.

Ważne jest, aby opracować tę sekcję tak, aby korzyści przynajmniej równoważyły ​​ryzyko.

Nie oznacza to jednak, że należy coś ukrywać i bagatelizować. Szczerość tutaj pomoże. A wrażenie wzmocni fakt, że pod uwagę zostaną wzięte te ryzyka, które w żaden sposób od ciebie nie zależą (na przykład spadek rubla).

To najczęstsze błędy, które prowadzą do odmowy finansowania dla przedsiębiorców, którzy wolą samodzielnie opracować biznesplan dla inwestorów.

Często zadawane pytania

Pytanie nr 1: Czym jest studium wykonalności i czy można je wykonać zamiast biznesplanu?

Odpowiedź: Studium wykonalności – studium wykonalności. Ten dokument jest prostszy niż biznesplan, ale jego cele są prostsze. Zwykle stosuje się go w przypadku procedur formalnych. Studium wykonalności można zastosować np. wtedy, gdy konieczne jest przekonanie inwestora o konieczności powiększenia powierzchni sklepu.

Biznesplan pisany jest dla całego projektu, gdzie występuje ryzyko, gdzie wszystko trzeba dokładnie uzasadnić korzyściami i terminami. Cele tych dwóch dokumentów są różne, dlatego nie można zamiast biznesplanu zastosować studium wykonalności.

Pytanie nr 2: Ile kosztuje zamówienie biznesplanu u profesjonalistów?

Odpowiedź: Specjaliści najpierw szacują ilość pracy, jaką należy włożyć, aby stworzyć odpowiedni biznesplan. Całkiem możliwe jest zamówienie opracowania dokumentu za 30 tysięcy rubli. Ale ta cena dotyczy standardowej pracy, gdzie inwestycje w projekt nie przekraczają 20 milionów rubli, gdzie nie ma potrzeby przeprowadzania skomplikowanych badań rynku, gdzie nie ma potrzeby wyszukiwania wielu informacji i liczby sprzedanych towarów jest mały.

W innych przypadkach za opracowanie wysokiej jakości biznesplanu mogą poprosić o 100 tysięcy rubli lub więcej. Wszystko zależy od złożoności.

Pytanie nr 3: Ile czasu zajmie opracowanie biznesplanu?

Odpowiedź: Podobnie jak w przypadku kosztów, głównym kryterium czasu jest ilość pracy. Przykładowo dla profesjonalistów standardowy biznesplan bez wyszukiwania informacji i niewielkiej liczby sprzedanych towarów i usług zajmie około 10 dni. Jeśli wymagane są dodatkowe dane, to 20 dni. Oznacza to, że im więcej informacji przekaże klient, tym szybciej dokument zostanie mu przekazany.

Jeśli sam planujesz napisać plan, wszystko będzie zależeć tylko od Ciebie, co jest logiczne.

Pytanie nr 4: Po co mam zwracać się do profesjonalistów, skoro sam mogę sporządzić biznesplan?

Odpowiedź: Pokrótce omówiliśmy już tę kwestię w artykule. Profesjonaliści są profesjonalistami, ponieważ potrafią zrobić to, czego inni nie potrafią. I robią to skutecznie.

Nie oznacza to, że nie możesz podjąć się samodzielnego skompilowania. Trzeba tylko trzeźwo ocenić swoje mocne strony i umiejętności. A także zrozumieć cele sporządzenia biznesplanu.

Uwaga: Biznesplan, który przedstawiasz inwestorom do analizy, robi wrażenie tylko raz. Jeśli Ci odmówią, a miesiąc później przyniesiesz „dopracowany” projekt, to on również zostanie odrzucony, ponieważ wrażenie jest tylko jedno, a Ty tylko dostosowujesz liczby, aby zwabić pieniądze (nawet jeśli naprawdę poprawisz to dobrze).

Biznesplan musi zadziałać za pierwszym razem.

To właśnie dlatego większość ludzi zwraca się do profesjonalistów.

Pytanie nr 5: Czym różni się biznesplan dotyczący otrzymania dotacji?

Odpowiedź: Dotacje to pomoc państwa. Oznacza to, że inwestorem jest w tym przypadku budżet państwa. W związku z tym zwiększona uwaga urzędników podejmujących decyzje dotyczące Twojego projektu będzie spowodowana pozycjami wydatków (tak, nawet większa). Będziesz także musiał udowodnić próg rentowności swojego projektu i minimalne ryzyko.

Tutaj też obowiązuje zasada: im więcej pieniędzy sam zainwestujesz, tym więcej państwo będzie skłonne Ci dać.

Doskonałym narzędziem w tym zakresie byłoby tworzenie miejsc pracy i rozwój priorytetowej branży.

Pytanie nr 6: Dlaczego niewiele osób pisze biznesplan?

Odpowiedź: To nieprawda. Jeśli weźmiemy duże firmy rozpoczynające nową działalność lub doświadczonych przedsiębiorców, to 99% zaczyna od biznesplanu.

Im więcej pieniędzy ktoś zarządza, tym lepiej rozumie, że ryzyko utraty wszystkiego niespodziewanie jest ogromne. A zabezpieczeniem w tym przypadku jest analiza tych ryzyk i planowanie w projekcie.

Abyście zrozumieli, to pytanie powstało w wyniku działań małych i mikroprzedsiębiorstw. Tutaj sytuacja jest naprawdę gorsza. Wielu przedsiębiorców decyduje się na działanie mając w głowie jedynie biznesplan. Jest to niewłaściwe i powoli, ale skutecznie, praktyka ta zanika.

Dobrym dowodem na niekonsekwencję takiego podejścia są statystyki, które pokazują, że z dziesięciu nowych biznesów pierwszy rok istnienia przeżywają tylko trzy! Siedem zamyka się bez przekraczania linii zwrotu.

Konkluzja

W każdym razie musisz opracować biznesplan. Pomoże Ci to zaplanować wszystkie kroki i uniknąć wielu ryzyk, zwiększyć szanse na przetrwanie biznesu, a w niektórych przypadkach uzyskać finansowanie od inwestora.

Samodzielne opracowanie biznesplanu ma jedną niezaprzeczalną zaletę. Robiąc to, będziesz mógł głębiej zrozumieć nie tylko swój własny pomysł, ale także procesy, które napotkasz podczas jego realizacji.

Inną sprawą jest to, że samodzielne stworzenie dokumentu jest bardziej odpowiednie dla tych, którzy nie spodziewają się współpracy z inwestorem. W przeciwnym razie lepiej zwrócić się do profesjonalistów.

Krótki przykład biznesplanu pizzerii

Jako przykład ilustrujący przyjęliśmy format kawiarni. Branża cateringowa jest jedną z największych w biznesie. Wszelkiego rodzaju kawiarnie, restauracje i fast foody są bardzo atrakcyjne dla początkujących przedsiębiorców ze względu na ich ogromną potencjalną publiczność. Biznesplany dla tej kategorii są częstym żądaniem.

Analiza rynku

Aby wybrać odpowiednią lokalizację, przyszły lokal musi także obejść blok lub teren wokół tej lokalizacji. Celem jest ocena konkurentów.

Faktem jest, że wszelkie piekarnie, kawiarnie letnie, restauracje, kawiarnie, cukiernie, piekarnie będą dla Ciebie konkurencją, co od samego początku zniweczy Twoje możliwości. Lokale te mają nad Tobą przewagę – stałych klientów, których nie masz pewności, czy uda Ci się zachęcić.

Wybór formatu kawiarni:

• Mini-kawiarnia, która będzie sprzedawać fast foody na wynos.
• Kawiarnia samoobsługowa.
• Kawiarnia typu fast food.
• Kawiarnia z dostawą własnych produktów.

Kawiarnia to ogólna nazwa, ale to, co będzie w niej przygotowywane i sprzedawane, trzeba od razu wybrać. Zdecyduj się na asortyment dań – będzie szeroki, skupiony na jednym rodzaju, skierowany do dzieci, a może będzie to w ogóle bar sushi.

Wybraliśmy na przykład format pizzerii.

Menu

Opracowując strategię doszliśmy do wniosku, że robienie pizzy to powolny proces, dlatego postanowiliśmy dodać do naszego menu lekkie przekąski, którymi Klient będzie mógł się delektować w oczekiwaniu na swoją pizzę.

Ważne będzie również, aby po posiłku podawać szybkie i smaczne włoskie desery.

Napoje będą dostępne także dla ogółu społeczeństwa. Kawa, herbata, soki, piwo bezalkoholowe, woda.

W asortymencie dań głównych znajdą się także nietypowe rodzaje pizzy, czyli wersja wegetariańska i owocowa, która zaskoczy gości połączeniem smaków słodkich i słonych.

Kolejną planowaną usługą, która przyniesie korzyści w przyszłości, jest konstruktor pizzy. Klienci sami wybierają, z czego będzie się składała ich pizza. Bazą produktową będą:

• Sery i kiełbasy
• Grzyby
• Posiekane warzywa i zioła
• owoce morza
• Oliwki czarne, oliwki, cebula marynowana
• Mięso różnymi metodami gotowania
• Owoce
• Sosy

Rejestracji działalności gospodarczej

Przed rejestracją należy rozwiązać problem z lokalem. W przeciwnym razie nic nie będzie działać. Wybierając pomieszczenie, należy wziąć pod uwagę czynniki oświetleniowe, powierzchnię całkowitą i lokalizację przyszłego lokalu.

Uwaga: oddzielny budynek będzie wymagał zarówno większych środków, jak i więcej czasu na skompletowanie dokumentacji. Wynika to z faktu, że właściciele lokali, którzy je wynajmują, sami skompletowali już dokumenty z SES, strażą pożarną i przedstawili projekt architektoniczny do akceptacji.

Po wynajęciu lokalu konieczne będzie sporządzenie umowy najmu, zarejestrowanie prawa do prowadzenia działalności gospodarczej oraz poinformowanie władz miasta o otwarciu nowej działalności.

W przypadku pizzerii najlepiej nadaje się forma LLC. Umożliwi to płacenie podatków w ramach uproszczonego systemu podatkowego. Jest to albo 6% dochodu, albo 15% różnicy między przychodami i wydatkami.

Centra handlowe często znacznie zawyżają czynsze za swoją powierzchnię, bo nie brakuje im klientów. I lepiej przeprowadzić obliczenia z wyprzedzeniem, aby nie wątpić w celowość wynajmu lokalu w centrum handlowym.

Wynajem lokalu – 130 tysięcy rubli miesięcznie.

Będziesz otrzymywać średnio 50 zamówień dziennie w dni powszednie i 100 zamówień w weekendy. Oznacza to 1700 zamówień miesięcznie.

Średni koszt jednego zamówienia wynosi 530 rubli. Standardowa marża wynosi 250-300%.

Przychody – 900 tysięcy rubli miesięcznie.

Plan finansowy

Główne pozycje kosztów będą obejmować:

• Opłaty za wynajem lokalu. 260 000 rubli. Jest to kwota za 2 miesiące, podczas których obiekt zostanie wyremontowany i otwarty do momentu uzyskania pierwszego zysku.

Uwaga: w niektórych przypadkach można uzgodnić z działem wynajmu centrum handlowego, że opłata będzie pobierana nie od momentu podpisania umowy, a od momentu otwarcia. To znacznie obniży koszty.

• Usługi prawnika. 100 000 rubli. Obejmuje to przygotowanie dokumentów i umów.
• Opracowanie projektu pizzerii i wycena prac wykończeniowych zgodnie z projektem. 460 000 rubli.
• Wydatki na reklamę przez dwa miesiące. 130 000 rubli.
• Sprzęt i inwentarz. 940 000 rubli.
• Tworzenie zapasów żywności. 70 000 rubli.

Wynik: 2 000 000 rubli.

Dopuszczalne są oszczędności na niektórych parametrach, np. materiałach reklamowych. Jednak w żadnym wypadku – nie na sprzęcie. Ponieważ od tego będą zależeć wszystkie działania i wrażenia konsumenta.

Sprzęt potrzebny do pizzerii:

• Maszyna do wyrabiania ciasta.
• Przesiewacz do mąki.
• Dzielarka ciasta.
• Urządzenie do wałkowania ciasta.
• Naciskać.
• Upiec.

Wyposażenie dodatkowe:

• Urządzenie do tarcia sera.
• Urządzenie do krojenia warzyw.
• Krajalnica.

Meble i instalacja:

• Gablota
• Agregaty chłodnicze.
• Stoły kuchenne.
• Szafki.
• Stojak.

Plan marketingowy

Jeśli pizzeria zostanie otwarta w mieście liczącym ponad 500 tysięcy mieszkańców, jednym z głównych problemów będzie duża konkurencja. Tym samym utworzenie dużej firmy reklamowej jest uzasadnione.

Aby stworzyć skuteczną strategię marketingową, należy wziąć pod uwagę:

• Kategoria wiekowa widzów: od 16 do 45 lat.
• Możliwość prowadzenia działań reklamowych w samym centrum handlowym.
• Możliwość aktywnego wykorzystania zasobów Internetu w celu przyciągnięcia większej liczby odbiorców.

Metody przyciągania nowych gości:

• Dystrybucja ulotek i ulotek
• Reklama zewnętrzna w centrach handlowych
• Reklama w sieciach społecznościowych i grupach masowych
• Zorganizowanie uroczystości w dniu otwarcia z darmowym jedzeniem, promocjami i innymi skutecznymi narzędziami, które mogą przedstawić ludziom nową markę.

Po otwarciu:

• Montaż banerów i bannerów z opisami dań, atrakcyjnymi cenami i promocjami.
• Uruchomienie reklamy dźwiękowej w centrach handlowych.
• Reklama zewnętrzna na terenie centrum handlowego.

Wszystkie metody muszą zostać przetestowane, po czym część z nich zostaje wykluczona z programu marketingowego w celu obniżenia kosztów, a te najskuteczniejsze zostaną wzmocnione.

Szczególną uwagę należy zwrócić na stałych klientów i stworzyć program, który zapewni im korzyści, tak aby inni klienci również chcieli zostać stałymi klientami i otrzymać te bonusy.

Harmonogram otwarcia

Średnio minimalny okres otwarcia takiego zakładu wynosi dwa miesiące. Ale wszystko będzie zależeć od tego, jak szybko rozwiążesz wszystkie problemy:

• Znajdź personel
• Dokonaj napraw i przygotuj lokal do uruchomienia
• Kompletne dokumenty rejestracyjne

Poziom przychodów

Część z nich była w poprzedniej części. Dodajmy miesięczne:

• Lista płac – 213 500 rubli.
• Opłata za wynajem lokalu wynosi 130 000 rubli.
• Rachunki za media – 24 000 rubli.
• Reklama – 30 000 rubli.
• Opłata za transport – 20 000 rubli.
• Usługi księgowe – 8000 rubli.
• Wpłaty na fundusz ubezpieczeniowy – 64 500 rubli.
• Pozycja „nieprzewidziane wydatki” wynosi 15 000 rubli.
• Zakup surowców – 160 000 rubli.

Pozycja wydatków osobowych jest w tym przypadku najbardziej obszerna. Oblicza się go w oparciu o fakt, że do pracy zostaną zaproszone osoby na następujące stanowiska:

1. Szef Kuchni – 1 osoba.
2. Zwykły kucharz – 5 osób.
3. Administrator – 1 osoba.
4. Sprzątaczka – 1 osoba.
5. Zmywarki – 3 osoby.
6. Kelner lub dostawca – 4 osoby.
7. Zewnętrzny księgowy.

Zatem część wydatkowa wynosi 665 500 rubli. Należy go odjąć od obliczonego dochodu w wysokości 915 000 rubli. Wynik to 249 500 rubli. Teraz odejmujemy od tego 15% dochodów podatkowych w ramach uproszczonego systemu podatkowego (37 500 rubli). Otrzymujemy dochód w wysokości 211 500 rubli.

Tutaj możemy zaobserwować, że w naszym przypadku stawka 15% w ramach uproszczonego systemu podatkowego jest bardziej opłacalna niż 6%. I można też na podstawie tych danych obliczyć, że przy stabilnym działaniu instytucja będzie potrzebować 16 miesięcy na zwrot nakładów.

Z biegiem czasu zyski będą dalej rosły, w miarę pojawiania się nowych klientów, przyciągniętych reklamą i plotkami (jeśli uda Ci się zorganizować wysokiej jakości obsługę i pyszne dania).

Przykłady biznesplanów

W tej sekcji znajdziesz kilka przykładów biznesplanów z zakresu small businessu.

Tak, Twój własny biznesplan będzie zupełnie inny, ponieważ stworzysz go w oparciu o dane dotyczące Twojego regionu, miasta i powiatu oraz branży. Jednak zapoznanie się z różnymi opcjami będzie niezwykle przydatne do zrozumienia struktury i zasad.

Biznesplan kawiarni

W każdym mieście, niezależnie od liczby mieszkańców, działają dziesiątki i setki przedsiębiorstw tego formatu. Wynika to z faktu, że branża gastronomiczna zawsze będzie smaczną kąskiem dla biznesu przy jej stałym popycie, który niewiele ulega zmianom.

Tysiące studentów, pracowników biurowych i pracowników udaje się na lunch do kawiarni, a jeszcze więcej osób wybiera kawiarnie jako miejsce wieczornego relaksu.

Oczywiście ta branża ma też drugą stronę medalu – konkurencję. Dlatego do tworzenia biznesplanu należy podejść wyjątkowo odpowiedzialnie, kalkulując wszystkie ryzyka i identyfikując mocne strony swojego biznesu, które staną się przewagą konkurencyjną w ostrej konkurencji.

Biznesplan dla centrum biznesowego

Centra biznesowe w mieście to z reguły osobne budynki, w których mieści się wiele biur sektora biznesowego. Życie tu toczy się pełną parą każdego dnia, zawierane są transakcje, ale najważniejsze jest to, że na te przestrzenie jest popyt ze strony biznesu, a zatem istnieje na nie popyt.

Dzisiejszy dzień pokazuje, że nie da się nigdzie otworzyć centrum biznesowego. Istnieje wiele kryteriów, na które przedsiębiorcy będą zwracać uwagę przy wyborze przyszłej lokalizacji swojego biura. Lokalizacja powinna być dogodna, projekt powinien być piękny, parking powinien być bezpłatny i duży itp.

Oczywiście budowa takiego budynku wymaga znacznych inwestycji. Od 10 milionów rubli minimum w najbardziej nieistotnej opcji. Okres zwrotu inwestycji jest również długi – co najmniej 5 lat.

Dlatego tworząc biznesplan, należy dokładnie obliczyć zalety i ryzyko.

Biznesplan salonu kosmetycznego

Branża kosmetyczna to kolejny równie popularny obszar biznesu, który ma wiele kierunków i charakteryzuje się stałym popytem, ​​a także dużą konkurencją, w którą angażują się nie tylko duże firmy, ale także indywidualni przedsiębiorcy, a także osoby świadczące niektóre usługi na dom. Jest to złożona branża, która wymaga starannie zaprojektowanego planu i odpowiedzialnego podejścia, a także pewnych umiejętności i zdolności do pomyślnej realizacji.

Salony kosmetyczne stają się celem wielu aspirujących przedsiębiorców, którzy widzą, jak szerokie grono odbiorców i ogromne możliwości kryje się w tym biznesie. Jednak według statystyk trzy z czterech otwieranych salonów osiągają rentowność i nie zamykają się po roku.

Problem polega na tym, że wiele salonów otwiera się na „kobiecą menadżerkę”. W żadnym wypadku nie chcemy przez to powiedzieć, że kobiety nie potrafią kompetentnie zarządzać biznesem. Tyle, ile mogą. Tyle, że większość salonów jest efektem tego, że mąż dawał kobiecie pieniądze na biznes, żeby nie siedziała w domu. Oznacza to, że początkowy cel był inny - nie przyjąć odpowiedzialnego podejścia do tworzenia biznesu, ale po prostu coś zrobić. O jakim kompetentnym i dobrze opracowanym biznesplanie możemy tutaj mówić?

Tymczasem to właśnie wstępne badanie i analiza otaczającego rynku zwiększy szanse na przetrwanie w takim środowisku jak branża kosmetyczna.

Biznesplan restauracji

W przeciwieństwie do kawiarni, restauracje są trudniejszym biznesem, ale nie ma sensu ich porównywać, ponieważ cele i zadania są w rzeczywistości różne. Zazwyczaj restauracje są skierowane do innej grupy odbiorców - przy dużych dochodach średni rachunek w nich jest o kilka rzędów wielkości wyższy, dochody są bardziej kuszące, ale w taki biznes trzeba będzie też dokonać większych inwestycji.

Zwrot inwestycji zajmie kilka lat, a element marketingowy będzie miał większe znaczenie. Wszystko to robione w trosce o większy zysk końcowy, jaki przedsiębiorca może uzyskać po wypromowaniu restauracji i wejściu w strefę zwrotu.

Biznesplan sklepu internetowego

Internet nie jest już przyszłością. To już jest realne. A jeśli wydaje Ci się, że ludzie nadal nieufnie podchodzą do zakupów w Internecie, to jesteś w głębokim błędzie. Ten czas minął. W dzisiejszych czasach w sklepach internetowych można kupić wszystko, nie tylko tanie chińskie wyroby rzemieślnicze.

Co więcej, rynek sklepów internetowych osiągnął już taki poziom, że konkurencja w tym segmencie jest niemal większa niż w sektorze offline o te same produkty i usługi.

A ponieważ struktura internetowej platformy handlowej, interakcje z klientami, operacje logistyczne i magazynowe będą się różnić od rynków fizycznych, głównym zadaniem przedsiębiorcy jest przemyślenie schematu krok po kroku jeszcze przed wdrożeniem.

Biznesplan myjni samochodowej

Jak myślą początkujący przedsiębiorcy. Oto myjnia samochodowa. Co tu wymyślać i obliczać? Znajdujesz miejsce, otwierasz je, klienci przychodzą i zarabiasz. To proste. Ale to właśnie z powodu tego mirażu łatwości wiele startów wypaliło się.

Zacznijmy od tego, że myjnie samochodowe znajdują się na każdym rogu. Tym razem. Czym będziesz się różnić od innych?

Obecnie istnieje wiele opcji myjni samochodowych - od najprostszych po myjnie samoobsługowe, mobilne i mobilne. To dwa. Którą opcję otworzysz?

Do jakich odbiorców będzie skierowana Twoja firma? Ile osób będzie pracować, czy planujesz sam się wszystkim zająć. Jest wiele takich niuansów. A nie da się wziąć wszystkiego pod uwagę bez uprzedniego sporządzenia biznesplanu, jak w każdym innym rodzaju działalności.

Biznesplan kawiarni

Kawa to jeden z najlepiej sprzedających się produktów w branży gastronomicznej. Spójrz na dowolne miejsce - kawiarnię, bar z przekąskami, piekarnię, wyspę w centrum handlowym, bar sushi - wszędzie, oprócz dań głównych, jest kawa.

Formy sprzedaży kawy są zupełnie inne, od automatów po profesjonalne kawiarnie z dużym asortymentem kaw ziarnistych i deserów.

Jednak otwarcie kawiarni nie jest wcale łatwe. Jak można się domyślić, są na każdym rogu, w każdej okolicy. Tymczasem dobra kawiarnia wymaga od pracownika, który będzie parzył kawę, nie tylko profesjonalnych umiejętności, ale także sporych inwestycji i w ogóle uwzględnienia wszystkiego, co może doprowadzić ją do poziomu, który wyróżni Twoją placówkę spośród szeregu podobnych. te. A bez planu nie da się tego zrobić, nawet jeśli masz megapomysł.

Biznesplan salonu fryzjerskiego

Już wcześniej rozważaliśmy plan otwarcia salonu kosmetycznego. I słusznie zauważyli, że ta branża ma wiele gałęzi. Główną branżą są salony fryzjerskie. Które z kolei są teraz podzielone na zakłady fryzjerskie.

Jednak dobry fryzjer, nastawiony nie na klasę biznesową, ale nie na zwykły średni poziom klientów, którzy będą przychodzić do Ciebie co miesiąc za rozsądne ceny, może przynieść przyzwoity zysk każdemu odpowiedzialnemu przedsiębiorcy.

Ale podobnie jak w innych obszarach, żaden salon fryzjerski nie wejdzie do strefy zwrotu bez wstępnego zrozumienia, gdzie będzie zlokalizowany, dla kogo będzie przeznaczony, ile będzie trzeba w niego zainwestować, jaki będzie miesięczny zysk i czy biznes będzie się opłacał specjalnie w tym miejscu i przy takiej strukturze.

Biznesplan gospodarstwa rolnego

Rolnictwo nigdy nie straciło na znaczeniu. Nie było to tak zauważalne, zwłaszcza w okresie rozkwitu małych miejskich przedsiębiorstw. Ale teraz wszystko się zmienia. I nawet przedsiębiorcy miejscy zaczęli zwracać uwagę na tę gałąź przemysłu biznesowego. Wraz z pojawieniem się nowych typów sklepów zaczęto popularyzować produkty ekologiczne.

A państwo nadal wspiera tych, którzy starają się rozwijać tę konkretną branżę. Ale biznes nie jest łatwy, nawet biorąc pod uwagę korzyści i dotacje przyznawane rolnictwu.

I właśnie w związku z tymi dwoma czynnikami sporządzenie biznesplanu jest tutaj bardziej istotne niż gdziekolwiek indziej. Bo inwestorem w takim biznesie może być budżet państwa. Aby otrzymać inwestycję, będziesz musiał wszystko zorganizować bardzo kompetentnie i poprawnie.

W każdym razie, nawet jeśli nie masz na celu dotacji, sporządzenie instrukcji dla siebie uratuje Cię od wielu nieoczekiwanych problemów w przyszłości i pomoże w rozwiązaniu problemów.

Biznesplan hotelu

Działalność hotelarska sama w sobie jest złożoną strukturą. Tutaj musisz wiedzieć wiele rzeczy, wziąć pod uwagę wiele niuansów - od sezonowości po średnią liczbę odwiedzających, którzy będą potrzebować Twoich usług.

Trudno jest stworzyć strategię marketingową, ponieważ trzeba zrozumieć, jakie terytorium ma obejmować reklama, skoro podstawą Twoich odbiorców będą turyści. Ale inwestowanie pieniędzy na próżno lub maksymalne ich pokrycie nie wchodzi w grę.

Aby to zrobić, musisz sporządzić jasny, przemyślany biznesplan z solidnymi danymi i badaniami rynku. Pomoże Ci to zdecydować o wielu szczegółach - wielkości przyszłego hotelu, jego lokalizacji, zastosowaniu narzędzi reklamowych, wysokości inwestycji finansowych już na etapie rozwoju itp.

Biznesplan siłowni

Ale siłownie mogą mieć różne formaty. Istnieją ogromne kluby fitness, które mogą otwierać tylko duże firmy, ponieważ wymagają znacznych inwestycji. Istnieją również tak zwane „opcje podwórkowe”, które są skierowane do niewielkiej liczby gości wśród mieszkańców dzielnicy mieszkalnej. Istnieje wiele opcji pomiędzy tymi dwiema granicami.

Którą siłownię otworzyć możesz dopiero po przeanalizowaniu potencjalnego zapotrzebowania, ocenie odbiorców i swoich możliwości, zrozumieniu, ile czasu zajmie realizacja projektu i czy warto, czy też lepiej zmniejszyć apetyt.

Biznesplan projektu inwestycyjnego

To jedna z najtrudniejszych kategorii, wymagająca dodatkowej wiedzy i umiejętności z zakresu ekonomii i marketingu. Ale tym bardziej interesujące jest jego wdrożenie. Problem w tym, że będziesz musiał stale przekonywać ludzi, że inwestując pieniądze w Twój projekt, odniosą sukces. Oznacza to, że tak naprawdę rozpoczynasz swój projekt inwestycyjny od biznesplanu, który jednocześnie stanie się Twoim pierwszym projektem.

Nie ma już mowy o przymykaniu oka na sporządzanie biznesplanu.

Biznesplan kwiaciarni

Kwiaciarnia może wydawać się łatwym biznesem. Ale w rzeczywistości jest obarczony wieloma niuansami, które pozostawią tych, którzy ich nie wzięli pod uwagę, nie tylko bez zysku, ale ogólnie ze stałymi dodatkowymi wydatkami.

Trzeba wybrać odpowiednią lokalizację, co jest trudne, bo kwiaciarnie są wszędzie, trzeba wiedzieć, jak przechowywać kwiaty i jaki procent strat tego produktu jest dopuszczalny, trzeba zrozumieć, jakie produkty są poszukiwane jako produkty powiązane, i ile można na tym zarobić...

Biznesplan serwisu samochodowego

Branża samochodowa to kolejna żyła dla przedsiębiorców, którzy widzą, że rynek tylko rośnie, a ludzie nie przestaną naprawiać samochodów. Istnieje popyt na wysokiej jakości usługi samochodowe. Jeśli jednak zwrócisz uwagę na strukturę istniejących, zobaczysz, że tylko największe serwisy oferują większość najpopularniejszych usług. I często jedno centrum serwisowe samochodów wykonuje tylko określony zestaw napraw.

Oznacza to, że biznesplan pomoże ci przynajmniej wybrać, co będziesz robić. Ponieważ serwis samochodowy może obejmować wiele różnych dziedzin – od blacharstwa po prace elektryczne.

Biznesplan pomoże Ci dowiedzieć się, ile będziesz musiał zainwestować w firmę i ile więcej wydać na miesięczne pozycje, takie jak płace, podatki, zamawianie materiałów eksploatacyjnych i części zamiennych. Dzięki temu będziesz w stanie zrozumieć, ile czasu zajmie oczekiwanie zysku netto, czy poradzisz sobie z inwestycją, co będzie największą trudnością i jakie korzyści wykorzystasz w komponencie marketingowym.

Biznesplan apteki

Biznes apteczny już dawno przestał należeć do państwa, choć nadal pozostaje pod jego ścisłą kontrolą. Należy do tych kategorii biznesów, które charakteryzują się stałym popytem, ​​niezależnym nawet od sytuacji ekonomicznej w kraju, ale jednocześnie niosą ze sobą tak wiele pułapek, że nie można tu liczyć na szczęście. Wystarczy kompetentne, odpowiedzialne, jasne i dokładne podejście, które da Ci odpowiedź na wszystkie Twoje pytania.

Z jakimi dostawcami warto współpracować, jak zdobyć towar w dobrej cenie, jaką marżę zrobić, gdzie zatrudnić specjalistów do obsługi (w końcu nie można tu zatrudnić byle kogo, jako sprzedawca), ile pieniędzy wyniesie musisz co miesiąc inwestować w uzupełnianie zapasów, aby wszystko było zawsze w magazynie, jakie licencje będą potrzebne, gdzie i jak można je uzyskać, ile czasu zajmie osiągnięcie progu rentowności firmy. Pytań jest wiele i wszystkie należy dokładnie przestudiować, zanim podejmie się decyzję o otwarciu apteki.

Ściągawka dla opornych, jak napisać biznesplan.

Poważny projekt należy rozpocząć od napisania kompetentnego biznesplanu. Jest to dokument opisujący główne punkty przyszłych działań, oczekiwane ryzyko, wskaźniki finansowe i wiele więcej.

Napisanie biznesplanu od podstaw często zleca się firmom zewnętrznym. Pociąga to za sobą szereg wad:

• niepotrzebne koszty - sporządzenie dokumentu kosztuje co najmniej 50 000 rubli;
• konsultanci tworzą go przy użyciu standardowej kalki, bez zagłębiania się w indywidualne cechy sprawy, które są zrozumiałe jedynie „od środka”;
• Jeśli dokument jest napisany suchym językiem, nie przyciągnie uwagi inwestorów.

Wykonanie pracy należy do obecnych lub przyszłych liderów projektu. Widzą zawiłości sprawy i wezmą odpowiedzialność za jej realizację.

Jeśli dowiesz się, jak napisać biznesplan, będziesz mógł nie tylko sporządzić prognozę przyszłej działalności przedsiębiorczej, ale także wzmocnisz swoją wiarę w sukces firmy.

Jak napisać kompetentny biznesplan?

Jeśli biznesplan zostanie napisany poprawnie, spełni trzy zadania:

• określa procedurę obowiązującą przedsiębiorcę;
• pomaga ocenić perspektywy rozwoju;

Dokument powinien odpowiadać na pytania: jaka jest wartość opisywanego projektu, kto jest przyszłym konkurentem, jakie ryzyka czyhają?

Aby uniknąć brakujących szczegółów, warto napisać dokument według standardowej struktury.

Najważniejszym punktem, który należy szczegółowo ujawnić, jest finansowa strona problemu. Należy spisać przyszłe przychody i wydatki oraz uzupełnić o informację o kapitale początkowym.

P.S. Jeśli chodzi o dochód, ważne jest, aby zapisać w dokumencie nie tylko kwotę zysku, ale także kiedy kwota zacznie wpływać na konto. Ten punkt jest szczególnie istotny przy pisaniu biznesplanu na potrzeby udzielania pożyczek.

Część ze wskaźnikami finansowymi (dla istniejącej firmy) lub wiarygodną prognozą na przyszłość jest uwzględniona w tekście lub w formie załącznika. Używaj więcej liczb i wykresów.

Wybór typu planu

W Rosji istnieje kilka rodzajów biznesplanów:

• Biznesplan firmy.
  Najpopularniejszy i najbardziej rozpowszechniony typ. Aby napisać dokument, użyj standardowego konspektu. Potrzebne przedsiębiorcom do analiz rynkowych i finansowych.
• Dokument pożyczki.
  Używane do uzasadnienia uzyskania kredytu w banku. Odpowiada na pytania: gdzie pójdą pieniądze, jak szybko dług zostanie spłacony?
• Plan inwestycyjny.
  Służy do prezentacji inwestorom. Zawiera szczegółową charakterystykę przypadku i dane badawcze dotyczące niszy rynkowej i grupy docelowej.
• Dokument przyznania.
  Używane do otrzymywania pomocy rozwojowej od rządu. Pokaż korzyści z przyszłych działań dla regionu lub całego kraju.

Struktura pisania biznesplanu

Plan wygląda na złożony dokument. W rzeczywistości ma on przejrzystą strukturę. Aby samodzielnie napisać biznesplan od podstaw, musisz śledzić każdy punkt.

Historia istnienia firmy opisana jest etapowo: od momentu powstania do uzyskania stabilności. Tekst powinien być napisany językiem biznesowym, ale na tyle żywy i emocjonujący, aby potencjalny inwestor chciał go dokładnie przestudiować.

Każdy rodzaj działalności ma swoją specyfikę, dlatego istnieje standardowa kalka dokumentu, na której można bazować, dopasowując ją do własnych potrzeb.

Jak napisać biznesplan punkt po punkcie?

Ta część nazywana jest „wprowadzeniem” do biznesplanu lub „streszczeniem”.

Krótko ukazuje istotę projektu i składa się z 5-7 zdań. Może się wydawać, że ta część nie jest tak ważna jak pozostałe. Jednak im ciekawiej napisany jest rozdział, tym większa szansa na przyciągnięcie czytelnika.

Cele i zadania.

Tutaj przedsiębiorca musi napisać, co i jak chce osiągnąć. W przeciwieństwie do podsumowania, ta część dokumentu jest opisana szczegółowo, ale bez „wody”.

Wpisz w biznesplanie adres lokalizacji, harmonogram prac, charakterystykę kupowanego lub wynajmowanego budynku.

Personel.

Plan musi zawierać część dotyczącą przyszłego personelu. Musisz napisać listę stanowisk, obowiązków służbowych i utworzyć tabelę kalkulacji płac.

Powinna być tam także informacja o harmonogramie pójścia do pracy.

Jeśli planujesz w przyszłości zwiększyć swoją pensję, zorganizować kursy dokształcające lub zapewnić dostawę od drzwi do drzwi osobom, które pracują do późna, zaznacz to.

Część finansowa.


Najważniejsza część biznesplanu. Jest to opisane tutaj:
• dochody i wydatki;
• nieoczekiwane wydatki;
• przepływ finansów;
• system podatkowy;
• forma otrzymania pieniędzy;
• rodzaje umów dla przyszłych partnerów.

Jeśli wydaje Ci się, że nie jesteś w stanie samodzielnie napisać tej części dokumentu od zera, powierz część finansową biznesplanu profesjonalistom.

Najlepszą opcją formatowania danych do biznesplanu są wykresy, tabele i wykresy. Informacje wizualne są lepiej i łatwiej przyswajane. Wszystkie te liczby muszą być poparte obliczeniami.

Marketing.

W tej części biznesplanu znajdują się następujące akapity: analiza stanu rzeczy na rynku, obecność lub brak niszy dla firmy, opis konkurentów i przewag, które pozwolą ich pokonać, oraz potencjalny potencjał grupa docelowa.
Na podstawie tych danych należy napisać w dokumencie wniosek dotyczący najodpowiedniejszych technik reklamowych, które należy zastosować.

Produkcja.

Ten punkt biznesplanu jest niezbędny, jeśli planuje się działalność produkcyjną.

W takim przypadku w tej sekcji należy wskazać wszystkie szczegóły produkcji od podstaw do końca (od zamówienia surowców po wysyłkę towaru do punktów sprzedaży). Omówiono tutaj wszystkie ważne punkty: technologię, zapotrzebowanie na sprzęt, know-how. Uwzględnienie każdego szczegółu pomoże uniknąć problemów przy realizacji planu.

Jeśli nie zamierzasz wytwarzać produktów, ale dokonywać zakupów hurtowych w celu dalszej sprzedaży, wskaż w dokumencie dostawców, sposób dostawy i miejsce przechowywania towaru.

Ocena ryzyka.


Jeśli głównym celem dokumentu jest znalezienie inwestorów, tę część biznesplanu po prostu trzeba napisać.

Ważne jest, aby każda osoba dysponująca dużą ilością pieniędzy wystarczającą na sfinansowanie projektu zainwestowała je w wiarygodną firmę. Aby potwierdzić powagę swoich zamiarów, musisz spisać wszystkie możliwe ryzyka dla przedsiębiorstwa. Mogą one obejmować:

• spadający poziom popytu;
• spadek poziomu sprzedaży;
• pogorszenie sytuacji gospodarczej w kraju;
• niedostarczenie surowców lub niedostarczenie produktów do klientów w terminie;
• okoliczności nadzwyczajne (wojna, pożar, erupcja wulkanu).

Problemy muszą być nie tylko wymienione w dokumencie, ale także muszą być zapisane rozwiązania w danej sytuacji. To nie tylko podkreśli Twój poziom odpowiedzialności, ale także zaszczepi w Tobie wiarę we własne możliwości. W nagłych przypadkach nie wpadniesz w panikę, ale skorzystasz z gotowych instrukcji z biznesplanu.

Na koniec biznesplanu podsumowuje się wyniki.

Zawierają dane dotyczące zainwestowanej kwoty, wykres wzrostu zysku oraz okres zwrotu projektu. Wszystkie słowa muszą być poparte konkretnymi liczbami, obliczeniami i wykresami.

Tradycyjnie obliczenia do biznesplanu trzeba pisać przez 3-4 lata.

Jednak w warunkach naszej niestabilnej gospodarki sensowne jest przyjęcie okresu nie dłuższego niż 1-2 lata. Ponadto przez pierwszy rok konieczne jest podzielenie go na miesiące. A od drugiego możesz zredukować to do planu kwartalnego.

Nie nalewaj wody.

Dobry biznesplan wymaga zwięzłości, ale jednocześnie uwzględnienia wszystkich niezbędnych aspektów. Wystarczy napisać 40-70 stron biznesplanu.

Dopuszczalne jest złożenie dodatkowych materiałów w odrębnym załączniku do dokumentu.

Nie próbuj zamienić tego w Wojnę i Pokój. Dobrze jest mieć szczegółowe informacje i pełne omówienie tematu. Ale tylko wtedy, gdy użyje się suchych faktów, a nie „wody”. Wyrazy artystyczne zostaw do korespondencji osobistej.

Nie ma potrzeby pisać w biznesplanie zwrotów „produkt bez analogów” lub „nie ma konkurencji”.

Rynek usług jest ogromny i szybko się rozwija. Ze względu na długoterminowe planowanie nikt nie może zagwarantować, że produkt podobny do Twojego nie pojawi się w najbliższej przyszłości. Nawet jeśli na pierwszy rzut oka wydaje się, że jesteś monopolistą, jutro sytuacja może się zmienić.

Dokładnie analizuj rynek pod kątem potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.

Dane w biznesplanie muszą być zapisane konkretnymi liczbami. Jeśli nie możesz tego zrobić, oznacza to, że nie rozumiesz dobrze sytuacji.

Staraj się przestrzegać standardowej struktury dokumentu opisanej powyżej.


Zwróć szczególną uwagę na tabele i wykresy finansowe: muszą być kompletne i prawidłowe. W przeciwnym razie dokument może po prostu nie zostać przyjęty do rozpatrzenia.

1. Tekst biznesplanu musi być czytelny, zrozumiały i „żywy”.

   Twoim celem jest zainteresowanie inwestora i sprawienie, aby przeczytał go do końca.

   Unikaj w swoim biznesplanie silnych ocen emocjonalnych.

   Aby było przekonująco i realistycznie, trzeba posługiwać się wyłącznie liczbami i wiarygodnymi faktami.

   Aby znaleźć podejście do przyszłych inwestorów, przestudiuj ich działalność: historię projektów, współpracuj z innymi przedsiębiorcami.

   Zanim zaczniesz sporządzać biznesplan, zapoznaj się z gotowymi przykładami.

   Nawet jeśli Twoja działalność jest wyjątkowa w swoim rodzaju, znajdź najbliższe odpowiedniki. Pomoże Ci to lepiej zrozumieć strukturę i styl pisania. Ale obliczenia muszą być unikalne i opierać się wyłącznie na konkretnych wskaźnikach.

   Wszystkie obliczenia dotyczące biznesplanu muszą być napisane tak dokładnie, jak to możliwe.

   Oczywiście po prostu niemożliwe jest prawidłowe wskazanie kwoty przyszłego zysku co do grosza. W tym przypadku dostarczana jest analiza sprzedaży Twoich najbliższych konkurentów oraz informacja o średnim koszcie Twoich najpopularniejszych usług.

Szczegółowa metodologia pisania kompetentnego biznesplanu

zaprezentowane w tym filmie:

« Jak napisać biznesplan? – to tylko pierwsze pytanie, na które musi odpowiedzieć przyszły biznesmen.

Gotowego dokumentu nie należy zostawiać na półce, aby zebrał kurz. Nie wystarczy po prostu napisać kurs programistyczny od zera, aż do osiągnięcia progu rentowności. Trzeba do tego stale wracać: analizować sukcesy, poprawiać błędy, uzupełniać braki...

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

• Jak zamówić niezbędne towary w Taobao: szczegółowe instrukcje
• Jak stworzyć własny biznes od podstaw: praktyczny przewodnik
• Jak stworzyć plan sprzedaży: 4 szczegółowe kroki

W niepohamowanej chęci szybkiego otwarcia własnej firmy wielu początkujących przedsiębiorców często zaniedbuje sporządzenie biznesplanu. W najlepszym przypadku jest to obarczone utratą zysków, w najgorszym - całkowitym upadkiem pomysłu na biznes. Dlaczego biznesplan jest tak ważny, jak wygląda, czy można znaleźć przykładowy biznesplan z wyliczeniami i jak prawidłowo podejść do jego przygotowania?

Koncepcja biznesplanu

W najbardziej ogólnym przypadku biznes plan można określić jako szczegółowy i maksymalnie przejrzysty przewodnik dla twórcy i potencjalnych inwestorów, opisujący realizację określonego pomysłu na biznes w rzeczywistych warunkach gospodarczych.

Taki dokument można stworzyć w oparciu o trzy czynniki fundamentalne dla każdego pomysłu na biznes:
• Szczera świadomość swojego miejsca i poziomu umiejętności. Pełna analiza własnej wiedzy, umiejętności i możliwości, możliwości finansowych (perspektywy pozyskania dodatkowych środków w razie potrzeby), zapotrzebowania na lokal, sprzęt, powiązania biznesowe itp.
• Przewidywanie wyniku końcowego. Nie powinno być żadnych abstrakcyjnych pojęć typu „chcę zarabiać dużo pieniędzy”. Tylko jasne planowanie przyszłych obrotów firmy, zysków, miejsca na rynku itp.
• Szczegółowy opis kroków, które mogą w ustalonych ramach czasowych przeprowadzić przejście z pierwszego etapu do drugiego.

Biznesplan dla siebie i dla inwestora – jaka jest różnica

W zależności od tego, dla kogo sporządzany jest biznesplan, należy wziąć pod uwagę pewne niuanse:
• Biznesplan dla potencjalnych inwestorów. W tym przypadku głównym celem dokumentu jest przekonanie inwestora, że ​​projekt jest w stanie wygenerować zysk i można na niego przeznaczyć pieniądze. Pomysł powinien zostać przedstawiony możliwie skutecznie i najpiękniej. Możliwe ryzyko można nieco bagatelizować (przynajmniej nie skupiając się na nim), ale nie należy też obiecywać gór złota – wzbudzi to spore wątpliwości.
• Biznesplan dla siebie. Powinno być jak najbliżej rzeczywistości. To swego rodzaju przewodnik po działaniu. Dokument powinien opisywać wszystko, co niezbędne do otwarcia i dalszego rozwoju firmy.

Często zdarza się, że przedsiębiorca miesza te dwa dokumenty, które są identyczne z nazwy, ale nieco różnią się w istocie. W rezultacie zamiast jasno i zwięźle tłumaczyć inwestorowi, na co zostaną wydane jego pieniądze, początkujący biznesmen podpowiada, jak może je zaoszczędzić.

Struktura biznesplanu

Przed samodzielnym przedstawieniem konkretnej próbki do sporządzenia biznesplanu należy dokładnie przestudiować instrukcje krok po kroku, które szczegółowo opisują, jak sporządzić biznesplan i na co zwrócić uwagę w pierwszej kolejności.

Każdy biznesplan musi zaczynać się od strony tytułowej. Przydałoby się zawrzeć informację o nazwie projektu, prawnym i faktycznym adresie organizacji, wyczerpujących danych kontaktowych oraz dacie opracowania dokumentu.

Aby zainteresować inwestora, niektórzy wolą pokazać na stronie tytułowej podstawowe dane finansowe – okres zwrotu projektu, oczekiwaną rentowność i wymaganą wysokość pożyczonych środków.

Następnie następuje główna część informacyjna dokumentu (wielu inwestorów wyciąga wnioski na temat celowości inwestowania wyłącznie na podstawie tej części biznesplanu), która przedstawia zwięzłe informacje na temat wszystkich sekcji i głównych wniosków.

Podsumowanie sporządzane jest na końcu, gdy wszystkie obliczenia są już gotowe i zebrane zostały wszystkie niezbędne informacje.

Opis biznesplanu

W tej części szczegółowo i w najdrobniejszych szczegółach opisano wszystkie szczegóły projektu.

Istnieje wiele organizacji, które za określoną kwotę są gotowe sporządzić biznesplan dla dowolnego projektu. To, czy skorzystać z ich usług, zależy od każdego początkującego biznesmena. Z jednej strony takie podejście pomoże uniknąć wielu typowych błędów, ponieważ profesjonaliści dokładnie wiedzą, jak napisać dobry biznes plan, z drugiej strony nie zawsze będzie on dokładnie odzwierciedlał cechy tego konkretnego pomysłu na biznes i może kosztować sporo.

Ponadto samodzielne sporządzenie biznesplanu pomoże przedsiębiorcy zanurzyć się w swoim pomyśle i przestudiować go w najdrobniejszych szczegółach, co będzie miało bardzo pozytywny wpływ na przyszłe prowadzenie biznesu.

Przykład biznesplanu

A jednak wygodniej jest zrozumieć wszystkie zawiłości związane z sporządzaniem biznesplanu na konkretnym przykładzie. W oparciu o opisane zalecenia spróbujmy stworzyć przykład kompetentnego i szczegółowego biznesplanu, zrozumiałego nawet dla uczniów, mówiącego, jak otworzyć od podstaw siłownię w małym rosyjskim mieście.

Streszczenie

Projekt wydaje się bardzo obiecujący, gdyż w ostatnich latach obserwuje się stały wzrost zainteresowania obywateli zdrowym trybem życia i aktywnym wypoczynkiem. Za uzasadnienie komercyjne projektu można uznać brak w mieście siłowni dla klasy średniej. Głównym celem działalności jest zajęcie tej niszy.

Ocena rynku

Firma będzie czynna od 10:00 do 21:00. Na zajęcia należy wykupić abonament, który będzie oferowany na 2, 5, 10 lub 20 wizyt. W porównaniu do podstawowego, każdy kolejny rodzaj abonamentu będzie zapewniał rabat (w przeliczeniu na 1 wizytę) w wysokości 5, 10 i 15%. Poważną przewagą konkurencyjną będzie wydłużony okres ważności abonamentów: odpowiednio 1, 2, 3 i 4 miesiące.

Czas trwania wizyty może wynosić 30 minut lub 1 godzinę. Aby zoptymalizować obłożenie sali, proponuje się udzielić 20% zniżki na wizyty w godzinach porannych (od 10.00 do 13.00) i 10% po południu (od 13.00 do 17.00).

Jeszcze przed oficjalnym otwarciem siłowni rozpocznie się agresywna kampania reklamowa. Umożliwi to wcześniejsze utworzenie bazy klientów. Aby móc prowadzić przedsprzedaż biletów okresowych, już na tym etapie konieczne będzie zapewnienie pełnego funkcjonowania recepcji, w tym remontu lokalu, pracy personelu i komunikacji.

Po pierwszych trzech miesiącach funkcjonowania zostanie przeprowadzona analiza obciążenia hal na każdej zmianie i wprowadzone zostaną korekty optymalizujące obciążenie pracą. Mogłaby to być redystrybucja zniżek, wprowadzenie dodatkowych zachęt (co 10 wizyta w prezencie, darmowy napój z lokalu itp.).

Proces produkcji

Planowane jest otwarcie siłowni w centralnej części miasta, składającej się z dwóch sal treningowych, dwóch szatni i dwóch pryszniców. Planowane jest także utworzenie strefy rekreacyjnej z automatem z gorącymi napojami. Raz na trzy miesiące zakład będzie zamknięty ze względu na warunki sanitarne. W tym samym okresie prowadzona będzie księgowość.

Maksymalna pojemność sal wynosi 10 osób. Na sali zawsze obecny jest instruktor. Do jego zadań należy dystrybucja odwiedzających i konsultacje. Zmiana pracy instruktora wynosi 6 godzin bez lunchu. Grafik pracy instruktorów zostanie ustalony zgodnie z ich życzeniami na nadchodzący tydzień.

Rzeczy osobiste można pozostawić w szatni, w której zostaną zamontowane szafki osobiste. Po zamknięciu kabiny na klucz zwiedzający zabiera ją ze sobą na czas zajęć.

W lobby na stałe będzie pracował administrator, do którego zadań będzie należeć sprzedaż abonamentów, odbieranie telefonów, prowadzenie rejestru gości oraz informowanie klientów o zatłoczeniu sal.

Urlopy dla pracowników będą udzielane w okresie letnim, gdyż w tym okresie spodziewany jest sezonowy spadek zapotrzebowania na usługi siłowni (ze względu na okres wakacyjny i możliwość samodzielnego uprawiania sportu na świeżym powietrzu).

W każdej sali planowane jest zainstalowanie nowoczesnego sprzętu do ćwiczeń:
• Mur szwedzki – 3 sekcje.
• Bieżnia – 2.
• Rower treningowy – 3.
• Trener siłowy – 1.
• Trenażer brzucha – 2.
• Symulator wioślarstwa - 2.

Wymagania dotyczące lokalu:
• Siłownia (co najmniej 30 m2) – 2.
• Szatnia (co najmniej 15 m2) – 2.
• Szatnia dla pracowników (co najmniej 6 m2) – 1.
• Część rekreacyjna (ok. 9 m2) – 1.
• Przedpokój z garderobą (ok. 15 m2) – 1.
• Gabinet dyrektora (ok. 9 mkw.) – 1.
• Pokój administracyjny (9m2) – 1.
• Pomieszczenie gospodarcze – 1.
• Prysznic – 2.
• Toaleta – 2.

Całkowita powierzchnia lokalu pod projekt biznesowy musi wynosić co najmniej 160 mkw.

Program produkcyjny

Średnia cena jednej godziny zajęć zostanie ustalona na 100 rubli. Siłownia będzie czynna siedem dni w tygodniu, z wyjątkiem świąt i dni sanitarnych. Takich dni w roku będzie 14. Dni roboczych odpowiednio 351.

Przybliżony roczny przychód wyniesie 351 dni * 11 godzin * 10 osób (pojemność sali) * 2 sale * 100 rubli = 7 722 000 rubli.

Osiągnięcie stałego pełnego obłożenia sal jest prawie niemożliwe. Praktyka pokazuje, że rano sala jest zapełniona w 60-80%, natomiast wieczorem może być przepełniony.

Rzeczywistą kwotę przychodów ustalimy na 90% maksymalnego, czyli 6 949 800 rubli.

Kwota inwestycji

Kadry i płace

Przyjmujemy stawkę produkcyjną dla jednego instruktora przy 40-godzinnym tygodniu pracy. Biorąc pod uwagę, że hale będą pracować 351 dni w roku po 11 godzin, otrzymamy łączną liczbę godzin pracy w wysokości 351 * 11 * 2 = 7722 godzin.

Następnie obliczamy maksymalną liczbę godzin pracy w ciągu roku przypadającą na jednego pracownika. Każdy pracownik przepracowuje około 250 dni kalendarzowych w roku. Odejmując od nich 20 dni urlopu, 5 dni zwolnienia lekarskiego, 6 dni urlopu edukacyjnego i 1 dzień na wykonywanie obowiązków rządowych, otrzymujemy średnio 218 dni, czyli w przeliczeniu na godziny 218 * 8 = 1744 godziny.

Zatem zapotrzebowanie na instruktorów wyniesie 7722 / 1744 = 4,42 = 5 osób.

W podobny sposób można określić zapotrzebowanie na administratorów i funkcjonariuszy bezpieczeństwa. Biorąc pod uwagę, że ich obsługa obejmuje jednocześnie obie hale, zapotrzebowanie na takich specjalistów będzie wynosić odpowiednio 3 i 3 osoby.

Dodatkowo na terenie sali gimnastycznej pracować będą dwie sprzątaczki według harmonogramu pracy co drugi dzień. Starszy administrator będzie odpowiedzialny za obsługę automatu do sprzedaży napojów, planowanie pracy pracowników oraz politykę marketingową firmy.

Stawki wynagrodzeń zasadniczych dla pracowników ustalane będą zgodnie z harmonogramem zatrudnienia. Jeżeli na podstawie kwartalnych wyników pracy uda się zapewnić 90% obłożenia hal, pracownikom zostanie przyznana premia. Na koniec roku zarząd rozważa możliwość wypłaty premii rocznej.

Przewidywany fundusz wynagrodzeń wyniesie 240 000 rubli miesięcznie.

Oszacowanie kosztów

Szacunkowy koszt produkcji na pierwszy rok funkcjonowania siłowni opiera się na 90% obciążeniu.

Dla wygody ogólny szacunek zostanie podzielony na kilka części:

Bezpośredni kosztorys:
• Wynagrodzenie pracownika – 116 000 * 12 = 1 392 000 rubli.
• Składki na ubezpieczenie społeczne – 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubli.
• Amortyzacja symulatorów - 212 000 rubli.
• Wydatki na usługi poligraficzne - 24 000 rubli.

Kosztorys konserwacji i eksploatacji sprzętu:
• Zakup części zamiennych – 4000 rubli.
• Usługi specjalistów – 8000 rub.

Szacunek ogólnych wydatków firmy:
• Wynajem lokalu – 32 000 * 12 = 384 000 rub.
• Płatność za media – 6000 * 12 = 72 000 rub.
• Koszty energii elektrycznej – 2400 * 12 = 28 800 rubli.
• Wynagrodzenie personelu zarządzającego i konserwacyjnego – 124 000 * 12 = 1 488 000 rubli.
• Składki na ubezpieczenie społeczne – 476 160 rubli.
• Inne wydatki – 60 000 rub.
• Amortyzacja środków trwałych - 243 280 rubli.

Szacunek wydatków komercyjnych obejmie jedynie koszty reklamy w wysokości 72 000 rubli rocznie.

Całkowite koszty produkcji rocznie wyniosą 4 909 680 rubli.

Kwota zysku bilansowego

Wskaźnik ten można ustalić odejmując całkowite koszty produkcji od planowanej wielkości sprzedaży: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 rubli.

Obliczanie ulg podatkowych i opłacalności produkcji

W pierwszej kolejności ustalamy wysokość wydatków pozaoperacyjnych. Będą się składać z:
• Podatek oświatowy (1% funduszu wynagrodzeń) – 28 800 rubli.
• Podatek od utrzymania obiektów socjalnych i kulturalnych oraz mieszkań (1,5% wielkości sprzedaży) – 125 096 rubli.

Zysk bilansowy po uwzględnieniu kosztów pozaoperacyjnych wyniesie 2 040 120 – 28 800 – 125 096 = 1 886 224.

Podatek dochodowy (33%) = 622 454 rubli.

Zysk netto = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 rubli.

Na podstawie tych wskaźników można obliczyć wartość określonej rentowności, która pokazuje zysk na 1 rubel sprzedaży. Wyznaczany poprzez stosunek zysku bilansowego do obrotu:

Rd = P / T * 100% = 1 886 224 / 6 949 800 * 100% = 27,1%

Efektywność projektu

Aby uprościć ocenę efektywności, założymy, że wolumeny sprzedaży pozostaną na niezmienionym poziomie przez kilka lat. Obliczmy dochód netto projektu biznesowego przez określony czas:

BH = PP * T – K,

Gdzie PE to zysk netto,
T – przedział czasu (przyjmijmy, że jest to 5 lat),
K – obliczona wcześniej kwota inwestycji.

BH = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 rub.

Kolejnym ważnym wskaźnikiem jest wskaźnik rentowności, tj. wysokość zysku w określonym czasie uzyskanego na 1 rubel zainwestowanych środków:

ID = PE * T / C = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 = 3,59

Ponadto prezentowany projekt biznesowy będzie doskonale charakteryzował się takim wskaźnikiem, jak okres zwrotu. Jest to liczba lat potrzebna, aby zysk netto zrównał się z kwotą inwestycji:

T ok = K / PE śr = 1 758 600 / 1 263 770 = 1,39 lat

Rodzaj własności

Zgodnie z obowiązującymi przepisami jako formę własności wybrano spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Po realizacji projektu biznesowego spółka może zostać przekształcona w Zamkniętą Spółkę Akcyjną.

wnioski

Maksymalna cena za godzinę treningu w naszej siłowni wyniesie 100 rubli, co będzie optymalną kwotą dla klientów o średnich dochodach. Kupując subskrypcję, zyskasz znaczne rabaty.

Specyficzna rentowność projektu wyniesie 27,1%, a wskaźnik rentowności wyniesie 3,59 rubla w ciągu pięciu lat za każdy rubel zainwestowany w biznes. Wskaźniki te kształtują się powyżej średniej branżowej, a także przewyższają rentowność lokat bankowych.

Projekt zwróci się w ciągu 1,39 roku, co powinno okazać się bardzo atrakcyjne dla potencjalnych inwestorów.

Rozważany przykład nie tylko pokazuje przykład dobrego biznesplanu dla przedsiębiorstwa, ale może służyć jako swego rodzaju algorytm, który jasno pokazuje, jak można wykonać projekt dla niemal każdego pomysłu. Oczywiście liczby będą się różnić, ale ogólna struktura pozostanie podobna.

Wielu finansistów i przedsiębiorców zastanawia się, jak napisać biznesplan. W naszym tekście znajdziesz instrukcję krok po kroku jak przygotować takie dokumenty oraz 13 próbek, które możesz pobrać bezpłatnie.

Jak napisać biznesplan: etap przygotowawczy

Sukces firmy wiąże się z jej zdolnością do rozwoju i gotowością do dążenia do nowych celów. Podobnie jak czerwone krwinki, które co sekundę powstają w organizmie człowieka, podtrzymując życie ludzkiego organizmu, tak nowe idee powinny napędzać działalność każdej, nawet najbardziej konserwatywnej organizacji. Aby te aktualizacje przyniosły firmie zysk, nie wpływając negatywnie na jej stabilność, trzeba poważnie przygotować się do przygotowania dokumentu.

Od czego zatem zacząć pisanie biznesplanu? Najpierw musisz znaleźć i zebrać następujące informacje:

• teksty rekomendacji UNIDO. W Rosji nie ma jednolitych standardów, dlatego zwyczajowo stosuje się standardy UNIDO - Organizacji Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysłowego;
• wymagania Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego;
• wymagania władz regionalnych i regionalnych Rosji (w przypadku przedłożenia projektu tym strukturom w celu wzięcia udziału w konkursie lub dotacjach);
• wymagania potencjalnych inwestorów wobec projektu;
• certyfikowane oprogramowanie do sporządzania planów, oceny kondycji finansowej przedsiębiorstwa, obliczania budżetu projektu;
• kopie umów, porozumień, licencji itp.;
• kopie dokumentów, na których opierać się będą dane planu;
• cenniki dostawców;
• informacje finansowe spółki od kilku lat (obliczenia wskaźników finansowych);
• listę ekspertów, którzy mogą pomóc przed przedstawieniem dokumentu inwestorom.

Konieczne jest także utworzenie grupy roboczej i powołanie jej lidera.

Co sprawdzić w biznesplanie, aby uzyskać zgodę banku

Skorzystaj z listy kontrolnej, aby zwiększyć swoje szanse na otrzymanie finansowania.

Krok. 1. Zdefiniuj cele swojego biznesplanu

Przede wszystkim należy określić cel – czy dokument będzie potrzebny jedynie do użytku wewnętrznego, czy też krąg potencjalnych czytelników będzie szerszy. Na przykład, czy inwestorzy wezmą to pod uwagę przy projekcji finansowej. W każdym razie wskazane jest skomponowanie go tak, jakby studiowali go doświadczeni szefowie funduszy inwestycyjnych lub szefowie dużych banków (). Gdybyś był na ich miejscu, czy przekazałbyś osobiste pieniądze na ten projekt? Ile Ty osobiście potrzebujesz, co stanie się celem projektu – jako menadżer, specjalista czy zwykła osoba? Jaka jest wymierna wartość Twojej propozycji? Bądź najsurowszym czytelnikiem, tylko z tego punktu widzenia będzie można to zobaczyć. Następnie tworzona jest lista źródeł informacji i opracowywana jest struktura dokumentu.

Krok 2: Zbierz wszystkie niezbędne informacje

Aby zrozumieć, jak stworzyć biznesplan od podstaw, będziesz musiał zebrać niezbędne informacje - o rynku sprzedaży, prognozach cen usług/towarów, przepisach prawnych, które mogą mieć wpływ na pracę firmy i inne dokładne dane, które pochodzą z wyciągów i prognozy. Niektóre można zbierać samodzielnie, z mediów branżowych, periodyków naukowych, wiadomości giełdowych, gotowych badań marketingowych, informacji o podobnych projektach innych firm. Jeśli te informacje nie wystarczą, warto przeprowadzić lub zlecić własne badania marketingowe wyspecjalizowanym firmom.

Kiedy warto samodzielnie sporządzić biznesplan, a kiedy zwrócić się do profesjonalistów?

Komentarz eksperta

Ksenia Szwecowa, trener biznesu

Im większe znaczenie projektu i związane z nim wymagania oraz im większa kwota, tym większe prawdopodobieństwo, że firma zwróci się do zewnętrznych specjalistów. Jeśli firma ma kompetentnych pracowników w zakresie zarządzania, marketingu i planowania finansowego, całkiem możliwe jest samodzielne poradzenie sobie z zadaniem. Jeśli ich tam nie ma, zaleca się zlecenie opracowania dokumentu profesjonalistom.

Zwrócenie się do zewnętrznych specjalistów jest również istotne w przypadku opracowywania projektu inwestycyjnego dla niektórych konkursów lub programów rządowych. Wyspecjalizowane firmy mają w tej kwestii doświadczenie i znają subtelności i niuanse, które mogą być nieznane przedsiębiorcom. Jeśli tworzony jest biznesplan na użytek wewnętrzny, skuteczniej jest najpierw napisać go samodzielnie, a następnie, jeśli to konieczne, zwrócić się o pomoc do profesjonalistów.

Jak zwiększyć swoje szanse na zatwierdzenie biznesplanu przez bank

Projekt musi uwzględniać główne zagrożenia, które mogą mieć wpływ na jego pomyślną realizację.

Krok 3: Opracuj plan marketingowy

Przyjrzyjmy się teraz głównym sekcjom biznesplanu. Plan marketingowy to jedna z najważniejszych części. Najpierw należy przeprowadzić badanie marketingowe, w którym oceni się rentowność i zwrot w różnych sytuacjach, w zależności i niezależnie od działalności firmy, w tym wielkości inwestycji finansowych. Następnie utwórz plan marketingowy. To on określi kierunek rozwoju projektu i da zrozumienie najodpowiedniejszych narzędzi i środków do osiągnięcia celów. Uwzględnij następujące elementy:

1. Planowanie strategiczne marketingu:

• Misja firmy;
• cele firmy;
• przewaga konkurencyjna firmy;
• strategia marketingowa, jej charakterystyka;

2. Opis produktu:

• opis produktu i asortyment;
• główne cechy produktu, cechy użytkowe;
• atrakcyjność dla klienta, korzyści wynikające z użytkowania produktu;
• wymagania dotyczące właściwości konsumenckich produktu;
• przewagi konkurencyjne produktu i konkurencyjność produktu;
• patenty, licencje, certyfikaty na produkt;
• opakowanie produktu;
• warunki dostawy;
• gwarancje i serwis;
• funkcja podatkowa.

3. Polityka cenowa:

• czynniki wpływające na cenę;

4. Sprzedaż produktów:

• wielkość i poziom rozwoju branży;
• główne kategorie klientów;
• rynki docelowe i ich charakterystyka porównawcza;
• bariery wejścia i rozwoju na rynku;
• strategia sprzedaży produktów;
• schemat dystrybucji produktów;
• kanały sprzedaży;

5. Promocja:

• metody promocji sprzedaży;
• reklama.

6. Planowanie harmonogramu zamierzonego planu strategicznego:

• terminy osiągnięcia celów pośrednich;
• data osiągnięcia celu ostatecznego.

7. Uszczegółowienie planu z uwzględnieniem konkretnych wykonawców i wyznaczonych osób odpowiedzialnych. Odpowiedzi na pytania kto, co, kiedy, gdzie, jakimi zasobami powinien zrobić i jaki ma to wpływ na efekt końcowy.

8. Tworzenie budżetu marketingowego:

• prognoza wielkości sprzedaży;
• prognoza kosztów;
• ustalanie budżetu na działania marketingowe.

Planowanie marketingowe pomoże określić poziom cen produktu lub usługi – maksymalną kwotę, jaką kupujący jest skłonny zapłacić za Twoją ofertę. Im dokładniejsza będzie ta prognoza, tym stabilniejszy będzie zysk i tym bardziej efektywne będą koszty promocji.

Równie ważne jest prawidłowe zidentyfikowanie wyboru dostawców sprzętu, narzędzi, usług i innych rzeczy, które są niezbędne w realizacji projektu. Nie goń za taniością, znajdź jeszcze mniejszą ilość, ale znajdź takie firmy, które Cię nie zawiodą dostawą i jakością. Trzeba także zidentyfikować rynek zbytu, potencjalnych nabywców czy odbiorców usług. Bez względu na to, jak niezawodna może się wydawać niewielka ich liczba, zniknięcie zapotrzebowania na Twój produkt zmniejszy cały wysiłek i koszty do zera. Dlatego z wyprzedzeniem poszerzaj bazę klientów. Jednocześnie istotne jest powiązanie poszukiwania klientów z kosztami promocji. Budżet biznesplanu nie jest nieskończony, agencje reklamowe obiecują wiele, ale bądźmy realistami, nawet duże zasięgi nie zawsze przynoszą docelowych klientów.

Zastanów się w swoim planie marketingowym, jakie metody sprzedaży będziesz stosować – bezpośrednio do konsumenta, poprzez sieć dystrybutorów itp.

Krok 4: Utwórz plan produkcji

Kolejną częścią tworzenia biznesplanu jest plan produkcji. Tutaj musisz odpowiedzieć na następujące pytania:

1. Gdzie zlokalizowana jest produkcja?
2. Czy jest wyposażony w ciągi komunikacyjne?
3. Czy dostępna jest cała niezbędna komunikacja?
4. Czy wymagana jest budowa obiektów produkcyjnych?
5. Jak rozwiązywane są problemy z dostawą sprzętu?
6. Czy przedsiębiorstwo zatrudnia wykwalifikowany personel?
7. Jakie technologie planuje się zastosować?
8. Czy nawiązano współpracę z dostawcami i podwykonawcami?
9. Jak rozwiązano problem wywozu śmieci?

Odpowiedź na te pytania powinna opierać się na informacjach uzyskanych w wyniku badań rynku.

Kontrola produkcji

Szczególną uwagę należy zwrócić na opis wytwarzania produktu oraz system kontroli jakości na każdym etapie. W tym celu wykorzystuje się kartę kontrolną TQM (kartę kontroli jakości procesu) oraz model ekonomicznej wielkości zamówienia.

Kluczowym punktem planu produkcji jest udokumentowanie zapotrzebowania na wybraną technologię produkcji (świadczenie usługi). Jeśli istnieje wybór procesów produkcyjnych, należy wymienić je wszystkie, wymieniając poważne wady, aby zalety technologii, której potrzebuje firma, wydawały się rozsądne. Możliwość zaoszczędzenia środków budżetowych możesz rozważyć na każdym etapie planu: korzystając z leasingu, wynajmując sprzęt, współpracując z freelancerami zamiast stałych pracowników, przekazując część funkcji outsourcingowi. Bardzo ważne jest zidentyfikowanie najskuteczniejszej i najtańszej możliwości zdobycia niszy ekonomicznej na rynku.

Rekrutacja

Rekrutacja to kolejna ważna część systemu produkcyjnego, ponieważ jej powodzenie zależy od umiejętności i reakcji kierowników projektów. Opis poziomu kwalifikacji i wyposażenia firmy w niezbędnych specjalistów powinien odzwierciedlać rzeczywisty obraz. Jeżeli zaistnieje potrzeba dodatkowej rekrutacji personelu i rdzenia kierowniczego, ważne jest, aby wyjaśnić, czy istnieje możliwość ich znalezienia w miejscu produkcji, czy też trzeba będzie ponieść koszty, aby zmotywować ich do przeniesienia się z innych miast. Nie marnuj zbyt wielu słów na biografię kierownictwa. Trzeba pokazać, że każdy z menadżerów jest prawdziwym profesjonalistą w swojej dziedzinie, oddanym mu, a zespół wierzy w lidera. W tym celu wystarczą konkretne dane dotyczące jego roli w udziale w innych projektach, choć nie jest konieczne opisywanie wyłącznie sukcesów. Właściwa analiza popełnionych błędów i umiejętność wyciągania właściwych wniosków jest pozytywnie odbierana przez inwestorów.

Ładowanie produkcji

Następnym punktem jest wykorzystanie produkcji lub zdolność produkcyjna (PM). Zawiera dane o wolumenie produktów (świadczonych usług), które przedsiębiorstwo jest w stanie wyprodukować (dostarczyć) w określonym czasie. W tym akapicie rozpatrywany jest PM spółki w kilku kategoriach: projektowy, bieżący, rezerwowy oraz z punktu widzenia jego możliwego wzrostu i spadku. Tutaj należy podać informację o tym, jak elastyczna będzie produkcja - czy możliwe jest szybkie zwiększenie lub zmniejszenie produkcji towarów bez znaczących strat i przerw w łańcuchu produkcja-dostawa.

Plan produkcji musi zawierać rozmieszczenie urządzeń i jego uzasadnienie.

Zbiorczy plan i harmonogram pracy

Tworzony jest zbiorczy plan produkcji sprzedaży produktów w celu porównania danych marketingowych i mocy produkcyjnych na okres od roku do 5–7 lat. Charakteryzuje się jasnymi definicjami towarów/usług, które należy wyprodukować, aby zrealizować biznesplan. Plan produkcji i sprzedaży jest zwykle podzielony na okresy trwające maksymalnie rok. Można go korygować co miesiąc, w zależności od aktualnej sytuacji w firmie. Samo pojęcie „agregatu” oznacza powiększanie. W tym przypadku mamy na myśli uogólnienie poszczególnych wskaźników i ich redukcję do jednego stanowiska.

Kolejne punkty to planowanie pracy i planowanie zapotrzebowania materiałowego. Do tego jest wygodny w użyciu .

Krok 5: Przygotuj plan finansowy

Ta część biznesplanu ma na celu ocenę projektu pod kątem jego kosztów i rentowności. Powinien uzasadniać potrzebę finansowania, opisywać sposoby uzupełnienia budżetu projektu i gwarancje. Zawiera także opis sytuacji ekonomicznej na obszarze będącym przedmiotem zainteresowania projektu, trudne do przewidzenia czynniki i możliwe opcje zachowań finansowych w ramach kilku scenariuszy rozwoju wydarzeń. Przygotowanie do pracy nad planem finansowym polega na sporządzeniu kosztorysu i stopnia jego dokładności.

Ważne jest szczegółowe zestawienie wszystkich planowanych wydatków na projekt oraz uzasadnienie ich konieczności w poszczególnych latach, z podziałem na kwartały. Wskazane jest planowanie pierwszego roku co miesiąc.

Za każdy miesiąc (kwartał, rok) projektu musisz zastanowić się:

• podatki i ich stawki;
• inflacja;
• informacje o metodach kapitalizacji;
• harmonogram spłaty kredytu.

Pobierz dane z:

• ;
• dokumentacja dotycząca przepływu pieniędzy;
• bilans.

Zalecenia, które pomogą Ci samodzielnie napisać kompetentny biznesplan

1. Zastanów się w planie przybliżony okres zwrotu zainwestowanych środków i jakie konkretne kroki są w tym celu przewidziane.
2. Tworząc prognozy, sprawdź wskaźniki wydajności projektu.
3. Eksperci doradzają, po dokładnym obliczeniu kosztów realizacji projektu, podwoić tę kwotę. Brak funduszy może zrujnować najbardziej obiecujący projekt.
4. Porównaj moment otrzymania środków z terminem regularnych wydatków firmy.
5. Utwórz rezerwę finansową, podczas gdy wzrost dochodów z projektu istnieje tylko na papierze.
6. Twórz świadome prognozy rentowności. Lepiej oczekiwać mniej, niż dać się złapać iluzorycznym oczekiwaniom i stworzyć trudną sytuację finansową firmy.
7. Ściśle kontroluj koszty do momentu osiągnięcia zysków operacyjnych.