Jak i gdzie znaleźć inwestora na projekt. Gdzie i jak znaleźć inwestorów? Gdzie znaleźć inwestora dla małej firmy, startupu, projektu? Jestem inwestorem poszukującym ciekawych projektów

Ta sekcja jest przeznaczona dla tych, którzy albo są gotowi inwestować i szukają obiektu do opłacalnej inwestycji, albo wręcz przeciwnie, są zainteresowani przyciągnięciem kapitału rosyjskiego lub zagranicznego. Można tu znaleźć ogłoszenia prywatnych inwestorów gotowych zainwestować pieniądze w biznes, a także programy inwestycyjne firm inwestorskich oferujących m.in. finansowanie projektów. Do udziału w tej sekcji zapraszamy fundusze inwestycji bezpośrednich i venture capital, głównych inwestorów regionalnych i przemysłowych. Zarówno małe, jak i duże przedsiębiorstwa znajdą tu szeroką gamę możliwości inwestycyjnych.

Nie ma znaczenia kim jesteś: funduszem private equity, funduszem venture, inwestorem prywatnym, aniołem biznesu, bankiem inwestycyjnym czy firmą zarządzającą, jeśli dokonujesz inwestycji bezpośrednich i jesteś gotowy zapewnić finansowanie projektu, to ten portal będzie ci przydatne.

Jeżeli jesteś zainteresowany dywersyfikacją swojego portfela inwestycyjnego, poszukiwaniem nowych i zyskownych obiektów do inwestycji, zamieść informacje o sobie: priorytety inwestycyjne, wolumeny i kierunki inwestycji, zasady wyboru projektów inwestycyjnych i spółek, sposoby wyjścia z projektu inwestycyjnego.

Możesz nie tylko publikować informacje o sobie, ale także subskrybować, aby otrzymywać aplikacje w celu przyciągnięcia inwestycji. Wystarczy, że dostosujesz formularz wyszukiwania do interesujących Cię kryteriów i regularnie będziesz otrzymywać na swoją skrzynkę mailową wnioski inwestycyjne. Chcesz być bardziej aktywny w poszukiwaniu celów inwestycyjnych? Następnie zapoznaj się z sekcją „Projekty inwestycyjne”.

Jak znaleźć inwestora dla małej firmy od podstaw? To pytanie często zadają sobie młodzi i aspirujący przedsiębiorcy, którzy mają własny projekt i pomysł, ale nie mają pieniędzy. Zwrócenie się o pomoc w zdobyciu pieniędzy to trudny krok, jednak inwestora można znaleźć wyznaczając sobie cel realizacji swojego projektu. Jak przyciągnąć inwestorów do małych firm?

Poszukiwanie inwestorów do wdrożenia pomysłu w małej firmie

Jak pozyskać inwestycję dla małej firmy? Poszukując źródeł finansowania projektu, należy kierować się następującymi zasadami:

nie opóźniaj terminów;
zebrać jak najwięcej informacji o potencjalnym inwestorze, aby uniknąć nieporozumień w przyszłości;
dokładnie oblicz kwotę wymaganej inwestycji;
koncentrować się na konkretnych celach;
w procesie negocjacji z inwestorem bądź uczciwy i otwarty, nie ukrywaj ważnych faktów.

Przydatny film na ten temat:

Jak pozyskać od państwa inwestycje dla małych firm?

Obecnie rząd rosyjski oferuje szeroką gamę sposobów promowania rozwoju małych przedsiębiorstw:

przyznanie dotacji państwowych na zakup lokali i środków trwałych w wysokości do 60 tysięcy rubli;
dotacje dla początkujących przedsiębiorców w wysokości do 60 000 rubli;
rekompensata za wcześniej otrzymane kredyty bankowe na rozwój biznesu;
dotacja z Centrum Zatrudnienia do 25 tysięcy rubli;
pomoc z funduszy wsparcia małych przedsiębiorstw;
dotacja dla przedsiębiorców mających na celu rozwój innowacyjnych technologii (maksymalnie 60 tys. rubli).

Więcej o programach wsparcia państwa można dowiedzieć się na portalu rządu rosyjskiego (http://government.ru/).

Jak znaleźć prywatnego inwestora, który pożyczy pieniądze?

Jak znaleźć prywatnego inwestora, który pożyczy pieniądze na założenie i rozwój biznesu? Aby uzyskać finansowanie, istnieją platformy internetowe specjalizujące się w pożyczkach dla firm:

Fundico – wspólna usługa pożyczkowa;
Nimfamoney to zamknięta platforma dla inwestorów i startupów (kwota pożyczki od 100 000 do 1 miliona rubli);
business.potok.digital - udzielanie pożyczek przedsiębiorcom przez osoby prywatne.;
vdolg.ru - wpłaca do 500 tysięcy rubli na kartę bankową;
Loanberry.ru - usługa pożyczek online do pół miliona rubli;
Townmoney.ru to usługa pożyczkowa P2P, która łączy interesy pożyczkobiorców i inwestorów.

Jak znaleźć inwestora dla firmy od podstaw w Rosji: 7 sposobów

Jak znaleźć inwestora, który sfinansuje biznes tworzony od podstaw w Rosji?

Oferuję 7 opcji:

Skontaktuj się z rodziną i przyjaciółmi– z tej możliwości finansowania własnego biznesu korzystają najczęściej start-upy. I tutaj istota sprawy nie polega na pożyczaniu pieniędzy pod paragonem lub odsetkami - istota sprawy polega na tym, aby zamienić przyjaciela lub krewnego w swojego partnera i szefa i zacząć wspólnie zarabiać pieniądze. Ta opcja inwestycyjna jest optymalna, jeśli dieta obejmuje niewielką kwotę - wielu przyjaciół i krewnych nie będzie miało dużo pieniędzy na Twój projekt, wolne kwoty pod ręką. Najważniejsze jest, aby przekonać ich o opłacalności swojego pomysłu i możliwości otrzymania swojej części dochodu pasywnego.
Poszukujemy agenta biznesowego. Dziś na rynku usług działa wielu agentów – pośredników pomiędzy startupem a inwestorem, którzy są gotowi pomóc w znalezieniu potencjalnego sponsora za określony procent lub kwotę pieniędzy. Agenci często zrzeszają się w różnych stowarzyszeniach i klubach – ich współrzędne można łatwo znaleźć w Internecie i już na miejscu odbyć bardziej merytoryczną rozmowę biznesową. Ta opcja znalezienia inwestora dla własnego projektu będzie interesująca dla tych, którzy planują ożywić coś wspaniałego i na dużą skalę. Najczęściej agenci mają dostęp i kontakty z bardzo zamożnymi inwestorami i jeśli Twój projekt im się spodoba i zostanie zatwierdzony, to nie będzie mowy o finansach. Ale raczej nie sponsorują projektów, które nie przyniosą dużych pieniędzy - to nie ich poziom, a tutaj warto pójść i wybrać inną opcję znalezienia inwestycji.
Finansowanie społecznościowe. Jeśli mówimy o tego typu poszukiwaniu inwestora, to zjawisko to oznacza pomoc tłumu lub finansowanie publiczne, zbudowane na zasadzie funduszy wzajemnej pomocy. Zjawisko to w ostatnich latach nabiera dużego tempa – ta opcja poszukiwania inwestora zyskała na popularności i dlatego warto ją wziąć pod uwagę. Istota tej metody znalezienia inwestora i sfinansowania własnego projektu polega na tym, że osoba publikuje swój pomysł na tej czy innej specjalistycznej stronie internetowej, swoim własnym projekcie oraz w portalach społecznościowych poświęconych tej dziedzinie, po spisaniu warunków udziału w projekt - te, w ramach których zamierza przyciągnąć działaczy finansowych. W projekcie może wziąć udział każdy, a wpłacając swoją część pieniędzy procentowo lub kwotowo, zebrać kwotę niezbędną do realizacji startupu. Najczęściej tę metodę poszukiwania i pozyskiwania inwestorów wykorzystuje się w takich obszarach i obszarach jak działalność charytatywna w dziedzinie medycyny, finansowanie projektów non-profit - nagrywanie muzyki amatorskiej i prowadzenie festiwali, tworzenie filmów i organizowanie wystaw.
pożyczka bankowa. Opcją znalezienia inwestora jest zwrócenie się do banku z własnym opracowanym projektem biznesowym, wszystkimi niezbędnymi kalkulacjami inwestycji i zysków oraz okresem zwrotu. Ale ta opcja jest możliwa, jeśli masz stabilne i oficjalne zarobki i możesz dokonać określonego depozytu w postaci nieruchomości lub samochodu. Ta opcja jest istotna, jeśli potrzebujesz dużej kwoty pieniędzy, jeśli początkowa inwestycja w Twój projekt nie wymaga dużych inwestycji finansowych - możesz skorzystać ze sponsoringu finansowego od organizacji mikrofinansowych, gdzie warunki wydawania pożyczonych środków są nieco łagodniejsze , choć oprocentowanie za skorzystanie z pożyczki będzie wyższe niż w słoiku.
Platformy przyciągania inwestycji biznesowych. Jeśli nie chcesz korzystać z pomocy banku lub organizacji mikrofinansowej, możesz odwiedzić wyspecjalizowane platformy dla startupów. To właśnie na takich wyspecjalizowanych platformach umieszczane są niezbędne informacje dla początkującego - badania i statystyki, praktyczne porady i pomoc w uruchamianiu nowych projektów, a także dane o inwestorach, możliwość znalezienia ich współrzędnych i kontaktów, warunki inwestowania. W poszukiwaniu własnego inwestora możesz odwiedzić internetowe platformy pożyczkowe. Jest to rodzaj formatu MFO lub kredytu bankowego. Dokładniej taką platformą mogłaby być Startups.co, która może pełnić rolę sprawdzonego i niezawodnego kanału poszukiwania potencjalnego inwestora. Jak pokazują statystyki, na prezentowanej platformie zarejestrowało się już ponad 13,9 mln potencjalnych użytkowników i inwestorów, którzy mogą pełnić zarówno rolę konsultanta, jak i sponsora. Kolejną sprawdzoną platformą, cieszącą się popularnością wśród startupów i inwestorów, jest Gust.com – dzięki jej wsparciu w ostatnich latach w wiele projektów zainwestowano około 1,8 mln dolarów.
Sieci społecznościowe profesjonalistów– to grupy potencjalnych inwestorów, których łatwo znaleźć w Internecie. Profesjonalne sieci inwestorów to obecnie rozwijany obszar, w którym można spotkać potencjalnego sponsora działającego w tym czy innym kierunku. Większość stron prezentowanych w sieci współpracuje z inwestorami zagranicznymi, którzy są gotowi bezpośrednio dołączyć do międzynarodowej, globalnej przestrzeni biznesowej.
Aniołowie biznesu, fundusze private equity. Jeśli potrzebujesz znaleźć wiarygodnego inwestora dla własnego projektu, możesz zwrócić się do prywatnej firmy inwestycyjnej, która specjalizuje się w tego typu inwestycjach finansowych. Co najważniejsze, zgodę można uzyskać na różne kwoty, od kilku tysięcy do kilku milionów dolarów. Jaki jest interes samych inwestorów – aby po kilku latach sprzedać swoją część kilka lat po starcie startupu. Przykładem jest fundusz private equity Zunder Invest. Ale nawet jeśli odmówiono Ci pożyczki, bank lub MFO odmówił Ci inwestora - nie rozpaczaj. Być może Twój inwestor nie trafił jeszcze na Twoją ścieżkę lub Twój projekt nie spełnia wszystkich wymagań potencjalnego sponsora.

Gdzie znaleźć inwestora na biznes od podstaw: 5 opcji

Aby znaleźć inwestycje, możesz skorzystać z następujących narzędzi i zasobów:

Sieci społecznościowe dla profesjonalistów (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr i Meetup)
Inkubatory i akceleratory przedsiębiorczości (Do najlepszych zaliczają się Synergy Innovations, Ingria, inkubator przedsiębiorczości Akademii Gospodarki Narodowej, akcelerator przedsiębiorczości API Moskwa, Pierwszy Miejski Inkubator Przedsiębiorczości w Petersburgu i inne)
Platformy dla startupów (pełna lista poniżej)
Fundusze wsparcia małej przedsiębiorczości i centra zatrudnienia
Klub inwestycyjny „Młodzież Biznesu” (molodost.bz/investfund_OLD)
Fora inwestorskie (investory.biz, inwestorov.net/forum, Investmenttalk.ru/forum/)

Strony internetowe do wyszukiwania inwestorów w Rosji i za granicą: top 20

Najpopularniejsze obecnie platformy do wyszukiwania inwestorów to:

Jak przyciągnąć inwestycje w biznesie: pomysły i platformy dla startupów

Jak przyciągnąć inwestora do startupu, to pierwsze najtrudniejsze zadanie, jakie będzie musiał rozwiązać początkujący inwestor chcący wdrożyć swój pomysł na biznes.

Gdzie znaleźć inwestycję dla startupu? Aby sfinansować swój projekt, możesz skorzystać ze specjalistycznych platform internetowych umożliwiających wyszukiwanie prywatnych inwestorów, pomocy aniołów biznesu, akceleratorów i inkubatorów przedsiębiorczości, rządowych programów wsparcia i platform crowdinvestingu.

Jak pozyskać inwestycję dla startupu? Aby pozyskać dofinansowanie, startup musi przekonać inwestora o opłacalności i opłacalności projektu. Aby to zrobić, musisz omówić następujące tematy w swoim biznesplanie tak szczegółowo i uzasadniając, jak to możliwe:

wyjątkowość i perspektywy projektu;
popyt na produkt lub usługę na rynku;
wielkość inwestycji;
okres zwrotu inwestycji;
przewidywany poziom rentowności;
gwarancje zwrotu zainwestowanych środków.

Jak szybko i bez zbędnych problemów pozyskać inwestorów do projektu? Poszukiwanie inwestycji i inwestorów można prowadzić za pomocą wyspecjalizowanych platform internetowych:

Boomstarter to rosyjska platforma crowdfundingowa.
Planeta.ru to platforma, która pozwala zebrać od 20 000 do 15 milionów rubli na realizację dowolnego kreatywnego pomysłu.
nachinanie.ru - serwis zbiorowego finansowania nowych projektów
Startups.co to międzynarodowa platforma dla startupów, która pozwala rozwiązać problem znalezienia inwestora dla projektu.

Jak napisać biznesplan dla inwestora: kluczowe punkty projektu

Jak przygotować projekt dla inwestora? Podsumowanie projektu biznesowego powinno zawierać następujące punkty:

opis istoty pomysłu na biznes;
Analiza rynku;
portret grupy docelowej;
w jaki sposób i za pomocą jakich narzędzi pomysł zostanie spieniężony;
analiza konkurentów (ich mocne i słabe strony);
zespół zaangażowany w realizację projektu;
korzyści projektu;
wskaźniki efektywności projektów inwestycyjnych (okres zwrotu (DPP), MIRR, IRR (wewnętrzna stopa zwrotu), ARR (wskaźnik zwrotu z inwestycji));
ile pieniędzy zostało już zainwestowanych w projekt na początku;
plan zagospodarowania inwestycji;
co inwestor otrzyma w efekcie i w jakim terminie.

Jak obliczyć zwrot z inwestycji (ROI)? Do obliczenia należy posłużyć się wzorem: ROI = PE/I*100%, gdzie PE to zysk netto za dany okres czasu (wskaźnik ten liczony jest jako różnica pomiędzy zyskiem całkowitym a kosztem); I - inwestycje.

Początkujący przedsiębiorcy często borykają się z brakiem środków finansowych, bez których nie da się zrealizować obiecującego pomysłu na biznes. W takim przypadku musisz poszukać inwestora, który zgodzi się zainwestować pieniądze w Twój biznes. To trudny proces, który wymaga wytrwałości, cierpliwości i pewności siebie. W tym artykule dowiesz się, jak znaleźć inwestora od podstaw dla małej firmy.

Jak przyciągnąć inwestora?

Każdy inwestor dąży do zwiększenia swojego kapitału. Oprocentowanie depozytów oferowane przez banki i inne instytucje finansowe nie jest odpowiednie dla osób, które chcą, aby ich pieniądze pracowały i przynosiły zysk, gdyż takie dywidendy ledwo pokrywają poziom inflacji. Inwestorzy poszukują więc biznesów, w które będą mogli ulokować kapitał i tym samym zapewnić przyzwoity dochód pasywny. Jeśli interesuje Cię, jak znaleźć inwestora dla małej firmy, przede wszystkim musisz postrzegać go jako potencjalnego partnera, ponieważ inwestujesz pomysł w biznes, a inwestor inwestuje swoje pieniądze. W związku z tym powinno to być korzystne dla obu stron.

Eksperci uważają, że znalezienie inwestora dla małej firmy nie jest trudne. Najważniejsze jest kompetentne przedstawienie pomysłu, które może go przekonać, że tego typu inwestycja znacząco podniesie jego kapitał.

W kwestii inwestycyjnej należy odpowiedzieć na następujące pytania:

Popyt i wyjątkowość produktu;
Wielkość inwestycji;
Okres zwrotu przedsiębiorstwa;
Kalkulacja przyszłych zysków i gwarancji.

Jeśli znajdziesz przekonujące argumenty na rzecz wszystkich tych stanowisk, inwestor będzie przekonany, że Twój pomysł rzeczywiście przyniesie niezłe zyski i zapewni jego finansowanie.

Od czego zacząć poszukiwania?

Krok 1. Przygotuj jasny plan, który zaprezentujesz potencjalnym inwestorom. Z jego pomocą musisz przekonać tę osobę, że Twoja strategia pozwoli Ci osiągnąć dobry zysk. Dokument musi zawierać pełny opis firmy, jej perspektyw i miejsca na rynku. Nie zapomnij także załączyć obliczenia początkowej inwestycji i przybliżonego okresu zwrotu;
Krok 2. Zdecyduj się na rodzaj inwestora. Na przykład interesuje Cię, jak znaleźć inwestora, który przeznaczy środki na osiągnięcie określonych celów - zakup sprzętu lub rozszerzenie produkcji po określonej stopie procentowej. A może będzie Ci odpowiadał inwestor, który da Ci pieniądze, ale w zamian poprosi o udział w biznesie. Wybierz najbardziej akceptowalną dla Ciebie formę współpracy i zaznacz ją w planie;
Krok 3. Poproś o pomoc doświadczonych biznesmenów, którzy od dawna pracują w wybranej przez Ciebie dziedzinie. Mogą udzielić Ci rzetelnych porad dotyczących przyciągania inwestorów do Twojej firmy;
Krok 4. Znajdź w Internecie specjalistyczne strony, na których początkujący przedsiębiorcy mają możliwość zaprezentowania swojego projektu aniołom biznesu. Składasz wniosek o finansowanie przedsiębiorstwa, po czym inwestorzy kontaktują się z autorem interesującego ich pomysłu.

Gdzie patrzeć?

Przed znalezieniem inwestora na biznes należy dokładnie przygotować i sporządzić szczegółowy opis przyszłego przedsięwzięcia. Warto zaangażować w tę kwestię doświadczonych ekonomistów, którzy pomogą w ułożeniu planu działania. Powinien opisywać technologię produkcji, poziom konkurencji na rynku, badania marketingowe i rynki zbytu dla gotowych produktów. Należy także załączyć obliczenia finansowe oraz szczegółowo określić okres zwrotu i przyszłe zyski.

Spróbujmy teraz dowiedzieć się, gdzie znaleźć inwestora dla małej firmy. Istnieje kilka opcji, które pomogą Ci rozwiązać ten problem:

Krewni i przyjaciele. Ponieważ znalezienie inwestora, który zainwestuje w pomysł na biznes, nie jest takie proste, spróbuj zaangażować w ten biznes swoich znajomych i krewnych. Jest to idealna opcja, która pozwala zminimalizować wszelkie ryzyko. Jeśli realizacja Twojego projektu nie wymaga dużego kapitału początkowego, możesz zaprosić znajomych, aby zainwestowali swoje oszczędności w biznes za określony procent zysku;
Biznesmeni. W każdym mieście są doświadczeni przedsiębiorcy, którzy zbili fortunę i chcą zainwestować swój kapitał w jakiś dochodowy biznes. Spróbuj uzyskać od nich długoterminową pożyczkę na korzystnych warunkach lub zaproponuj udział kapitałowy w biznesie. Druga opcja znacznie ograniczy Twoją swobodę działania, więc zastanów się dobrze, zanim podejmiesz taki krok;
Fundusze. Inną możliwością znalezienia inwestora dla biznesu od podstaw są fundusze inwestycyjne, a także fundusze pomagające małym firmom. Aby jednak otrzymać pieniądze od takiej organizacji, musisz udowodnić, że Twój projekt jest opłacalny. Ponadto początkujący przedsiębiorca musi posiadać własny kapitał startowy, który planuje zainwestować w nowe przedsiębiorstwo. Ta opcja jest bardziej odpowiednia dla przedsiębiorców, którzy chcą znaleźć inwestora w istniejącym biznesie. Aby uzyskać pozytywną odpowiedź, należy sporządzić plan rozwoju przedsiębiorstwa i przeprowadzić wnikliwą analizę pracy swojej firmy. Konieczne jest także ciągłe monitorowanie wyników publicznych funduszy inwestycyjnych. Często organizują różne konkursy, które pozwalają wybrać najbardziej obiecujące projekty;
Inwestowanie typu venture stało się powszechne w wielu krajach rozwiniętych. Jeśli chcesz w ten sposób znaleźć inwestorów na rozwój biznesu, pamiętaj, że organizacje te inwestują pieniądze tylko w obiecujące ryzykowne projekty z obszaru nauki, innowacji czy technologii IT. Czasami fundusze venture capital finansują sektor usług i handlu. Ale jednocześnie oczekują udziału w Twoim biznesie i stabilnych zysków. Z reguły fundusze takie finansują przedsiębiorstwo przez kilka lat, a następnie sprzedają swój udział właścicielowi;
Inkubatory przedsiębiorczości. Jest to specjalna platforma przeznaczona do realizacji różnorodnych projektów. Aby w ten sposób znaleźć inwestora na biznes na Ukrainie, trzeba przedstawić kompetentny plan i przejść rozmowę kwalifikacyjną lub wygrać konkurs;
Banki. Jeśli nie wiesz, gdzie znaleźć inwestora dla swojego biznesu, spróbuj uzyskać kredyt w banku. Ale niestety uzyskanie wymaganej kwoty nie jest takie łatwe, ponieważ instytucje kredytowe zwykle nakładają na kredytobiorców poważne wymagania. Będziesz potrzebował poręczyciela, zabezpieczenia i pakietu dokumentów. Jeśli nie zastosujesz się do wymagań banku, możesz nie otrzymać kredytu. Ta opcja jest bardziej odpowiednia do wdrożenia.

Jeśli chcesz znaleźć pieniądze na swój biznes, uzbrój się w cierpliwość. Należy dokładnie rozważyć wszystkich kandydatów i wziąć pod uwagę możliwe ryzyko. W takim przypadku możesz wybrać wiarygodnego inwestora, który pomoże Ci otworzyć dochodowe przedsiębiorstwo.

Inwestorzy zagraniczni

Część przedsiębiorców, którzy nie mogą znaleźć pieniędzy na realizację swojego pomysłu w naszym kraju, próbują przyciągnąć do projektu kapitał zagraniczny. Zastanówmy się, gdzie znaleźć inwestora zagranicznego dla małej firmy?

Nie ma sensu polegać na swoich dotychczasowych zwycięstwach w różnych konkursach i festiwalach, ponieważ zagranicznych inwestorów interesują tylko realne osiągnięcia finansowe. Musisz zaproponować im projekt, który przy dodatkowym finansowaniu przyniesie wielomilionowe zyski, najlepiej w dolarach. Nie musi to być jakiś pomysł technologiczny, jeśli jednak wykaże się wysoką rentownością, możesz śmiało liczyć na to, że inwestorzy zwrócą na Ciebie szczególną uwagę. Uwierz mi, nikt nie będzie inwestował w Twoje ambicje. Dlatego jeśli nie jesteś pewien swoich umiejętności, poszukaj ciekawych, których realizacja nie wymaga dużego kapitału początkowego. Jest to idealna opcja na początek.

Wideo na ten temat

Przez franczyzę

Porozmawiajmy teraz o tym, jak znaleźć inwestora dla biznesu franczyzowego. To narzędzie inwestycyjne zostało przetestowane przez setki przedsiębiorców. Główne zalety franczyzy to szybki start i wejście na rynek pod skrzydłami znanej marki. Pożyczone środki na franczyzę można uzyskać w banku. To jedyny przypadek, kiedy banki dają pieniądze na rozpoczęcie działalności gospodarczej. Dodatkowo zapewniają odroczenie spłaty kredytu na 6 miesięcy. Dzięki temu przedsiębiorca może skierować wszystkie swoje wysiłki na rozwój biznesu i spłacić pożyczkę z uzyskanych zysków. Aby otrzymać taki kredyt wystarczy mieć jednego poręczyciela.

Pomoc od państwa

Jeśli chcesz to wdrożyć, możesz spróbować zwrócić się o pomoc do państwa. Istnieją specjalne programy, które umożliwiają otrzymanie dotacji na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Jest to ukierunkowana bezpłatna pomoc, która w zupełności wystarczy na założenie małego przedsiębiorstwa. Ta opcja jest idealna dla początkujących, którzy szukają sposobu na start bez kapitału początkowego.

01Zniszczyć

Dlaczego potrzebujesz inwestora?

Wszyscy doskonale rozumiemy, że założenie biznesu na początkowym etapie jest bardzo kosztowne.

Ponadto, niezależnie od dziedziny działalności, w przeważającej części koszty będą wynosić:

Do odpowiedniego lokalu;
Na niezbędny sprzęt;
Szukam pracowników.

Następnie, w zależności od specyfiki prowadzonej działalności, pojawią się inne koszty:

Dodatkowe oprogramowanie;
Naprawa pomieszczeń;
Zakup materiałów eksploatacyjnych;
Itp.

W większości przypadków koszty początkowe są tak wysokie, że bardzo trudno jest je opłacić samodzielnie lub nawet w zespole.

Ale oprócz kosztów początkowych wiele firm odczuwa brak środków na pełny i harmonijny rozwój. Często zdarza się, że młody zespół ma ogromne perspektywy – na jego towary lub usługi rzeczywiście cieszy się popyt, ale z powodu braku środków finansowych traci lwią część zysków.

Nie mogą na przykład zatrudnić dodatkowych pracowników, kupić więcej sprzętu, rozbudować lokalu i tak dalej. Wtedy będą potrzebowali inwestora w istniejący biznes.

Wyciągamy wniosek: firmy muszą szukać inwestorów na początkowym etapie swojego rozwoju, aby pokryć lwią część kosztów realizacji swojego biznesu. To główny i najważniejszy powód, dla którego wielu aspirujących przedsiębiorców szuka darmowych środków.

Drugim powodem jest poszukiwanie środków na rozwój, ekspansję i realizację wszelkich nowych pomysłów. Jest to typowe dla tych firm, które znalazły wolne środki na start, ale z jakiegoś powodu nie mają wystarczających środków na rozwój.

Jak znaleźć inwestora na biznes od podstaw

Zanim przejdziesz do praktycznej części poszukiwania inwestora, powinieneś zdecydować się na kilka teoretycznych punktów. Znając pragnienia inwestora, możesz zrozumieć, jak go szukać i co musisz mu dać.

Poszukując inwestora należy pamiętać o jednym szczególe:

Inwestowanie wiąże się z osiąganiem zysku. O tej zasadzie powinien pamiętać każdy przedsiębiorca chcący zainteresować potencjalnego inwestora swoim biznesem. Nikt nie będzie zainteresowany „innowacyjnym przełomem”, „oryginalnym pomysłem” czy „nowymi technologiami”, jeśli nie będą obiecać wymiernych zysków. Ze wszystkimi inwestorami należy rozmawiać językiem pieniędzy i ryzyka. Tylko wtedy mogą być naprawdę zainteresowani.

Na podstawie tej reguły można wyróżnić:

Aby otrzymać inwestycję gotówkową należy przekonać inwestora, że jego inwestycja będzie opłacalna;
Musisz udowodnić, dlaczego Twój projekt jest bardziej interesujący niż projekt Twojej bezpośredniej konkurencji;
Pokaż jakie masz perspektywy dalszego rozwoju na rynku.

Inwestorzy, którzy zajmują się tym profesjonalnie, są w stanie dosłownie w 10 minut określić, czy dany projekt będzie opłacalny, czy nie. A kiedy inwestują pieniądze w biznes, nie prowadzą działalności charytatywnej. Jedyną motywacją do inwestowania jest chęć uzyskania szybkiego zysku, który powinien być wyższy nie tylko od średniej lokaty bankowej, ale także od lwiej części konkurencji.

Wynika z tego, że głównym zadaniem nie jest znalezienie prywatnego inwestora, ale zainteresowanie go, przekonanie go do zainwestowania pieniędzy w Twój projekt.

Jakie informacje mogą zainteresować inwestorów?

Teraz, opierając się na zrozumieniu, dlaczego ludzie w ogóle inwestują, możesz zacząć odpowiadać na pytania dotyczące tego, co może zainteresować potencjalnego inwestora.

Ale wcześniej musisz zrozumieć jedną prostą rzecz:

Inwestora dla biznesu nie trzeba postrzegać jako pożyczkodawcy. Dobrowolnie inwestuje swoje środki, a jeśli mu się to nie uda, nie zostaną mu one w żaden sposób zwrócone. Dlatego dla początkujących przedsiębiorców doświadczony inwestor będzie partnerem, który pomoże w przypadku drobnych niepowodzeń i podzieli się sukcesem.

Dlatego trzeba pracować nie tylko na korzyść siebie, ale także swojego partnera biznesowego. Ty inwestujesz swoje pomysły, wysiłek, czas, pieniądze (w mniejszym stopniu), natomiast inwestor inwestuje swoje pieniądze i uczestniczy w podejmowaniu ważnych dla firmy decyzji.

To taki akcjonariusz, który ma prawo głosu, którego ma obowiązek słuchać, ale nie zawsze podąża za jego przykładem. Bardzo ważne jest zachowanie równowagi pomiędzy interesami spółki i inwestorów.

Znalazłeś więc osobę, która jest zainteresowana inwestycją w Twoją firmę.

Co musisz mu powiedzieć o firmie:

Główna idea biznesu;
Wymagana kwota inwestycji;
Szacowana rentowność;
Ryzyko.

To wszystko, co inwestor będzie musiał wiedzieć na początku współpracy. Kiedy oceni wielkość proponowanej inwestycji, porówna rentowność i ryzyko i jeśli spodoba mu się Twój pomysł, rozpocznie się drugi etap - szczegółowa ankieta na temat firmy.

Wtedy będziesz musiał ujawnić wszystkie szczegóły: dlaczego Twój pomysł jest lepszy od konkurencji; jak i na co wydasz te pieniądze; kiedy i w jakim stopniu biznes się rozwinie; jakie gwarancje możesz dać i inne pytania.

Należy rozumieć, że wyłożenie wszystkich atutów na początku nie jest najlepszym pomysłem. Całkiem możliwe, że dana osoba nie będzie zainteresowana biznesem w tej dziedzinie lub może sama wdrożyć ten pomysł.

Zwrot dla inwestora

W Rosji istnieje doskonały wskaźnik rentowności depozytów bankowych - kluczowa stopa Banku Centralnego. Dodając do tego 2-3%, w zależności od regionu, można osiągnąć średnią dla depozytów dla osób fizycznych i prawnych z dużymi kwotami pieniędzy.

Dla inwestora jest to minimalna stopa zwrotu, jaką może uzyskać po prostu zdeponując swoje pieniądze na rachunku bankowym. W związku z tym przedsiębiorca musi wykazać zwrot w odległości wyższej niż lokata bankowa 1,5-2 razy. Jest to typowe dla małych i średnich przedsiębiorstw. Dla dużej, możliwy jest dochód w wysokości lokaty bankowej ze względu na skalę i perspektywy szybkiego rozwoju.

Podsumujmy: Inwestora interesuje przede wszystkim zwrot z własnych inwestycji.

Dlatego przed zainwestowaniem pieniędzy analizowane są następujące parametry:

Perspektywy pomysłu;
Wymagana kwota inwestycji;
Ryzyko i rentowność.

Jeżeli obie strony są z tych punktów usatysfakcjonowane, następuje dalszy etap negocjacji, podczas którego inwestor stara się uzyskać jak najbardziej szczegółowe informacje o biznesie i ocenić jego perspektywy na przyszłość. Kompetentny biznesplan może odpowiedzieć na wszystkie pytania, które mogą pojawić się podczas negocjacji, dlatego jego przygotowanie jest obowiązkowe.

Gdzie szukać inwestora na biznes lub startup

Zebraliśmy podstawowe informacje o tym, co możesz powiedzieć inwestorowi. Teraz o tym, gdzie można znaleźć inwestora.

Bliscy ludzie, przyjaciele, znajomi

Jeden z najbardziej kontrowersyjnych sposobów pozyskiwania środków. Nadaje się do tworzenia małej firmy, obiecując ludziom, że znasz zwrot z inwestycji, gdy firma zacznie generować dochód.

Jednocześnie wśród przyjaciół i znajomych można rzeczywiście znaleźć osoby o podobnych poglądach, które mogą być zainteresowane pomysłem i stworzyć cały zespół, który będzie w stanie dzielić się wszystkimi stratami finansowymi i kompensować sobie nawzajem niedociągnięcia.

Możesz pożyczyć pieniądze od bliskich na otwarcie własnej firmy, jeśli potrzebujesz niewielkiej kwoty i istnieją pewne gwarancje jej zwrotu.

Fundusze

Istnieją dwa rodzaje funduszy, które mogą pomóc w znalezieniu inwestycji dla Twojej firmy: fundusze dla małych firm i fundusze . Niezależnie od rodzaju, pozyskanie środków z takich funduszy będzie niezwykle trudne.

Musisz zainteresować menedżerów swoją firmą. A jeśli w innych przypadkach innowacyjny pomysł, przewaga nad konkurencją i szybki zwrot mogą przebić średnią lub nawet niską rentowność, to w tym przypadku na pierwszym miejscu stawiany jest zwrot z inwestycji.

Fundusze inwestycyjne interesują się tylko jednym – rentownością. Są gotowi inwestować swoje pieniądze z dużym ryzykiem w przedsięwzięcia, które przyniosą im duże dochody. Jeśli jednak biznesmen mówi o inwestycji długoterminowej, nie gwarantującej zysku w ciągu pierwszych kilku lat, jest mało prawdopodobne, że taki biznes zostanie sfinansowany.

Aby ocenić perspektywy własnych inwestycji, fundusz będzie potrzebował czasu i jak największej ilości informacji, jakie możesz przekazać. Przeanalizuje to grupa analityków, więc im więcej informacji, tym większe szanse na otrzymanie środków.

Fundusze inwestycyjne - stowarzyszenie wielu inwestorów, którzy inwestują wolne środki w celu osiągnięcia zysku.

Co więcej, te fundusze inwestycyjne często mają do dyspozycji mniej pieniędzy niż kilku prywatnych inwestorów, którzy również są gotowi zainwestować swoje pieniądze w ciekawe pomysły, jeśli tylko ktoś ich zainteresuje. Ale powinieneś zrozumieć, że ubieganie się o inwestycje w funduszu inwestycyjnym jest znacznie łatwiejsze niż ubieganie się o inwestora prywatnego, ponieważ w pierwszym przypadku wystarczy skontaktować się z firmą, a w drugim przypadku trzeba jakoś znaleźć kontakt z bardzo znanym i bogata osoba.

Fundusze rządowe są jedną z opłacalnych opcji otrzymania środków, jeśli pomysł jest naprawdę innowacyjny. Cyklicznie organizowane są konkursy, których zwycięzcy mogą otrzymać grant, za który przedsiębiorcy mogą zrealizować wszystkie swoje pomysły. Jeśli to możliwe, najlepszą opcją jest skorzystanie z pomocy rządu.

Sukcesy biznesmenów

Jednym z najlepszych i najbardziej dochodowych sposobów na znalezienie inwestycji jest współpraca z odnoszącymi sukcesy biznesmenami w danym mieście lub regionie. Niezależnie od skali, w regionie można znaleźć wielu odnoszących sukcesy biznesmenów, którzy już tę drogę przeszli, mają dochodowe przedsiębiorstwa i wolną gotówkę. Wystarczy zainteresować ich swoim pomysłem i osobowością, a wtedy zainwestują swoje pieniądze w ciekawy projekt.

Jednocześnie jedną z wyraźnych zalet pracy z odnoszącymi sukcesy biznesmenami jest to, że mogą oni uczyć i wyjaśniać niektóre momenty, przez które sami przeszli. Wielu przedsiębiorców chętnie bierze pod swoje skrzydła początkujących i wyjaśnia im, jak radzić sobie z trudnościami, minimalizować koszty i osiągać zyski. Zwłaszcza jeśli współpraca może w dłuższej perspektywie przynieść korzyści obu stronom.

Współpraca zazwyczaj odbywa się pod dwoma warunkami:

W formie pożyczki;
W formie zakupu udziałów w przedsiębiorstwie.

Druga opcja jest preferowana dla obu stron. Polega na udziale inwestora w rozwoju firmy, pozwala uniknąć większości błędów i wykorzystać powiązania i relacje bardziej wpływowej osoby w celu założenia własnego.

Jeśli biznesmen nie może pomóc w kwestiach finansowych, warto zapytać go, które ze znanych mu osób mogą pomóc i być zainteresowane tym pomysłem. Taki mały chwyt psychologiczny pozwoli Ci poznać innych biznesmenów, a dzięki rekomendacji jednego z Twoich kolegów możesz liczyć na coś więcej.

Metoda, która jest odpowiednia tylko i nie we wszystkich obszarach. – finansowanie ciekawych projektów przez osoby prywatne. Często ma to na celu jakąś nagrodę. Wolne środki poszukują czołowe firmy, które opracowują ciekawe nowe produkty dla sprzedaży detalicznej i hurtowej.

Banki

Jeżeli wszystkie powyższe sposoby na przyciągnięcie inwestorów nie przyniosą skutku, trzeba będzie ubiegać się o kredyty w bankach. Różne organizacje kredytowe mają różne wymagania wobec potencjalnych kredytobiorców, ale ich istota jest następująca:

Bankom nie jest potrzebna maksymalna rentowność. Są zainteresowani stabilnym otrzymaniem środków i spłatą kredytu. Dlatego instytucje kredytowe przeanalizują Twój biznesplan pod kątem stabilnego generowania dochodów i, co za tym idzie, zwrotu środków. Bardziej interesują ich gwarancje niż rentowność.

Zaciąganie kredytu w banku przez niedoświadczonego przedsiębiorcę jest niebezpieczne, zwłaszcza jeśli jest on dość ryzykowny. Jeżeli pomysł nie wypali, bank dołoży wszelkich starań, aby zażądać zwrotu środków, aż do sprzedaży majątku kredytobiorcy.

Dlatego warto zaciągnąć pożyczkę dla małej firmy, która spłaci się w ciągu 4-5 miesięcy i może wtedy generować dochód. A jeśli to nie wyjdzie, to cios finansowy nie będzie tak silny, jak utrata pieniędzy na realizację średniego lub dużego projektu.

Inwestycje typu venture

Jeden z najpopularniejszych i najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania środków dla przedsiębiorstw działających w innowacyjnych obszarach. Inwestycje typu venture to inwestycje funduszy (stowarzyszeń inwestorów).

Inwestycje typu venture charakteryzują się wysokim ryzykiem. Dostarczają środki finansowe wielu firmom, które swoimi innowacyjnymi pomysłami mogą zmieniać świat.

Fundusze venture capital mogą finansować także zwykłych przedsiębiorców. Jednak głównym warunkiem będzie dynamiczny rozwój i ciągła ekspansja.

Fundusze venture są swego rodzaju motywacją do ciągłego poszerzania biznesu, stref wpływów i produktów. Najbardziej uderzającym przykładem firmy, która istniała kosztem funduszy venture capital, jest Apple.

Znalezienie inwestora: instrukcje krok po kroku

Teraz publikujemy szczegółowy i krok po kroku plan, jak znaleźć inwestora do założenia biznesu:

Krok 1. Sporządzenie biznesplanu.

Jak wspomniano wcześniej, dobry biznesplan dla inwestora zawsze przyniesie skarbonce biznesmena kilka korzyści.

Co powinno znaleźć się w biznesplanie:

Opis pomysłu;
Obliczenia ekonomiczne;
Okres zwrotu projektu;
Perspektywy rozwoju;
Analiza konkurencji;
Inne informacje.

Podczas prezentacji i po niej należy dokładnie skoncentrować się na wszystkich najdrobniejszych szczegółach. Trzeba zwrócić uwagę nie tylko na wszystkie informacje zawarte w środku, ale także na swój wygląd, prezentację materiału, pewność siebie itp.

Zachęcamy do korzystania z tabel, wykresów i innych materiałów graficznych. Pomagają lepiej postrzegać informacje i skupiać uwagę na właściwych punktach.

Dobrym pomysłem byłoby kilkukrotne przećwiczenie prezentacji planu biznesowego domu. Przygotuj się także na dodatkowe pytania.

Krok 2. Wybór formy współpracy.

Zanim zaczniesz szukać inwestora, musisz zdecydować o proponowanym modelu współpracy. Oczywiście możesz całkowicie polegać na doświadczonym biznesmenie, który sam zaproponuje ciekawy sposób interakcji z biznesem, ale wtedy stracisz dominującą pozycję. Nie wolno nam zapominać, że to nie inwestor dyktuje warunki, ale biznesmen.

Łącznie możliwe są 3 sposoby współpracy:

Otrzymanie procentu od kwoty zainwestowanej w biznes;
Otrzymywanie procentu zysków przez cały czas trwania działalności;
Uzyskanie udziałów w przedsiębiorstwie.

Wybierając interesującą go metodę współpracy, aspirujący biznesmen musi wskazać tę metodę współpracy w swoim biznesplanie.

Bywają chwile, kiedy inwestorzy nie zgadzają się z wybranym modelem współpracy. Warto przeanalizować tę sytuację i zrozumieć, czy warto pójść za przykładem bardziej doświadczonego biznesmena, czy też lepiej upierać się przy swoim.

Czasem lepiej jest zrezygnować ze swoich założeń i otrzymać środki na realizację projektu, a czasem odrzucić ofertę i znaleźć innego zainteresowanego.

Krok 3. Znalezienie inwestora.

Po zakończeniu wszystkich prac przygotowawczych należy rozpocząć proces poszukiwania inwestora. Trzeba działać w kilku kierunkach jednocześnie, nawiązując kontakty zarówno w obszarze przedsiębiorców, jak i inwestorów, a także pytając znajomych.

Działając zgodnie z przedstawioną powyżej listą, można próbować różnych możliwości przyciągnięcia inwestycji, a jeśli nic nie zadziała, należy skontaktować się z bankiem.

Krok 4. Negocjacje z potencjalnymi inwestorami.

Wskazane jest, aby znaleźć kilku zainteresowanych, którzy zechcą zainwestować darmowe pieniądze w rozwój Twojego pomysłu. Wtedy będziesz mógł negocjować z pozycji siły i dyktować warunki. Jednak nowicjusze rzadko znajdują więcej niż 1-2 zainteresowane osoby, dlatego do procesu negocjacji należy podejść bardzo ostrożnie.

Głównym zadaniem tych negocjacji jest przekonanie inwestora, że osiągnie zysk. Jednocześnie warto pamiętać, że będą patrzeć nie tylko na perspektywy Twojego projektu, ale także na Ciebie, dlatego warto monitorować swoją mowę, wygląd i maniery.

Wskazane jest, aby odpowiedzieć na wszystkie pytania, jakie mogą mieć potencjalni inwestorzy. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że naprawdę pracujesz nad swoim pomysłem na biznes, a na etapie realizacji nie pojawią się głupie błędy.

Negocjacje są najważniejszą częścią poszukiwania inwestora.

Krok 5. Zawarcie umowy.

Po pomyślnym zakończeniu negocjacji konieczne będzie zawarcie umowy z inwestorem. Wskazane jest, abyś sam i wcześniej zadbał o stworzenie umowy. Warto zwrócić się do doświadczonego prawnika, który potrafi sporządzić umowę korzystną dla obu stron.

Ważne punkty, które powinny znaleźć się w umowie:

Termin;
Kwota inwestycji;
Forma współpracy;
Prawa i obowiązki.

Portale poszukiwania inwestora

Obecnie istnieją różne portale, które pełnią rolę pośredników między inwestorami a początkującymi biznesmenami.

Przedstawiamy Państwu listę 5 serwisów, w których można znaleźć inwestycje:

1. Klub przedsięwzięć– prawdziwy skarb dla inwestorów i startupowców. Każdy, kto chce znaleźć inwestycję w swój projekt, może udać się na stronę i po szczegółowej rozmowie zgłosić projekt. Inwestorzy zainteresowani propozycją będą mogli ocenić pomysł, perspektywy finansowe i omówić szczegóły. Jest atrakcyjny dla przedsiębiorców, ponieważ na portalu jest wielu inwestorów, a firma kieruje wszystkie swoje wysiłki, aby pozyskać dodatkowe osoby w szeregi inwestorów.

2. Start2up– platforma skupiająca inwestorów, startupowców i osoby chcące robić wspólne biznesy. Usługa jest bardziej odpowiednia do wyszukiwania potencjalnych partnerów do rozpoczęcia działalności gospodarczej. Na stronie znajdują się także informacje na temat sprzedaży różnych aktywów komercyjnych, które przydadzą się również początkującemu przedsiębiorcy.

3. Napartner– platforma do wyszukiwania inwestorów w projekty z różnych dziedzin. Jeśli przyjrzysz się bliżej, zauważysz, że wiele startupów ma wątpliwe pomysły i sposoby ich realizacji. W związku z tym dobre projekty tutaj są na wagę złota i znajdują inwestycję w krótkim czasie. Jednocześnie liczba inwestorów w stosunku do liczby startupów nie napawa optymizmem – chętnych do inwestowania pieniędzy jest 10 razy mniej niż projektów. Nadaje się jako jeden ze sposobów na przyciągnięcie potencjalnego inwestora.

4. Starttrack to najlepsza usługa dla poważnych firm. Mimo że liczba firm, które otrzymały inwestycje w tym systemie, jest niewielka – zaledwie 36, to mimo to nadal funkcjonują i generują dochody. Starttrack to społeczność inwestorów, która promuje ideę inwestowania jako rodzaju dochodu. Jednocześnie możemy śmiało powiedzieć, że każda społeczność inwestorów jest doskonałym miejscem na poszukiwanie partnera do stworzenia biznesu. Należy rozumieć, że z tej usługi można skorzystać tylko wtedy, gdy projekt jest poważny, a pomysł atrakcyjny.

5. Rozrusznik– najpopularniejsza platforma crowdfundingowa w Rosji i krajach WNP. Dla startupu z branży IT, gier lub oryginalnej jest to idealna okazja do poszukiwania początkowej inwestycji. W większości przypadków główną ideą jest prezentowany produkt/usługa. Użytkownicy dokonujący wpłat powinni otrzymać nagrodę, która ich zainteresuje.

9 zasad, którymi należy się kierować szukając inwestora

Zasada nr 1. Poszukiwania inwestora trzeba zacząć jak najwcześniej.

Znalezienie inwestora, który zgodzi się zainwestować swoje pieniądze w projekt, zajmie dużo czasu. Trzeba szukać nowych kontaktów biznesowych i rozmawiać z zainteresowanymi osobami już na etapie opracowywania biznesplanu. Znacząco zmniejszy to koszty czasu i proste pomysły.

Należy także rozumieć, że wielu inwestorów potrzebuje czasu, aby ocenić realne perspektywy rozwoju danej spółki. A w przypadku interakcji z bankami czy funduszami inwestycyjnymi czas potrzebny na analizę wszystkich aspektów działalności potencjalnego klienta będzie dość duży.

Zasada nr 2. Zbierz jak najwięcej informacji o inwestorze.

Zebranie jak największej ilości informacji może pomóc na dwa sposoby jednocześnie: selekcja kandydatów i prowadzenie lepszych negocjacji.

W przypadku pierwszego musisz wiedzieć:

Jakimi obszarami interesuje się inwestor?
Gdzie najczęściej inwestuje się pieniądze?
W jakich tomach?
Jakiego rodzaju zysk się domaga?

Ważne jest, aby zrozumieć, że nie warto zwracać się do osoby, która zwykle inwestuje miliony w projekt za niewielką sumę pieniędzy. Po prostu nie będzie zainteresowany Twoją ofertą.

Do prowadzenia negocjacji możesz potrzebować wszystkiego, czego dowiesz się o potencjalnym inwestorze. W końcu będzie to proces sprzedaży części udziałów w biznesie (w takim czy innym stopniu). A w przypadku sprzedaży zawsze ważne jest, aby znaleźć bolesne punkty klienta i wywrzeć na nim presję, zmuszając go do przekonania, że to Ty i inwestycja w Twój biznes możesz pozwolić mu rozwiązać wszystkie jego problemy.

Zasada nr 3. Zaplanuj swoje inwestycje.

Trzeba podać konkretną kwotę, która będzie wymagana od potencjalnego inwestora. Nie można operować zakresami, tylko w skrajnych przypadkach, gdy nie ma się pewności co do stabilności ceny w określonym przedziale czasu.

Musisz także zrozumieć, że nie powinieneś prosić o więcej lub mniej pieniędzy. To oznaczy Cię jako osobę, która nie przemyślała wystarczająco swojego biznesplanu.

Zasada nr 4. Wyrażanie prawdziwych celów.

Możesz mieć najbardziej ambitne cele, ale inwestorowi nie będą one przydatne. Postawienie za cel „wejścia na rynek globalny” firmie, która nie istnieje nawet miesiąc, jest co najmniej bardzo optymistyczne. Dużo ciekawiej dla inwestora będzie usłyszeć „wejście na rynek regionalny i zdobycie 20-30% udziału w takim a takim terenie”. Ale tymczasem zawsze będziesz musiał uzasadnić przyjęcie tego czy innego celu.

Zasada nr 5: Nie wstydź się swojego pomysłu.

Trudno sobie wyobrazić, że Henry Ford boi się powiedzieć innym o swoich pomysłach. Wręcz przeciwnie, otwarcie deklarował, że stworzy urządzenie, w którym będzie mógł siedzieć i jeździć ulicą bez dodatkowej przyczepności. To samo musisz zrobić ze swoimi pomysłami biznesowymi podczas negocjacji.

Zachęcamy do wyrażania swoich pomysłów, nawet jeśli ktoś uważa, że są one dalekie od ideału i trudne do zrealizowania. Pamiętajcie o prezentacji! Im bardziej jesteś pewny siebie, tym lepiej jesteś postrzegany.

Zasada nr 6: Najlepszym pomysłem jest zebranie zespołu.

Wszystkie obiecujące projekty zaczęły się w głowie jednej osoby. Jednak realizacja wszystkich pomysłów w pojedynkę może być trudna i jest to ogólnie przyjęty fakt. Dla początkującego biznesmena najlepiej jest znaleźć zespół 3-5 osób, który na początkowym etapie zajmie się różnymi sprawami firmy, rozwiązując każdy swój własny problem i stając się profesjonalistą w swojej dziedzinie.

Ważne jest, aby zebrać zespół ludzi o podobnych poglądach, których będzie palić jedna wspólna idea i całą energię poświęcić na jej realizację. W takim zespole nie ma miejsca dla leniwych.

Zasada nr 7: Pomyśl o korzyściach płynących ze współpracy z Tobą.

Porozmawiaj z inwestorem w jego języku. Obiecaj mu zysk, a następnie zaoferuj perspektywy wzrostu i ekspansji. Już na etapie planowania biznesowego powinieneś dokładnie przemyśleć pytanie „W czym będzie dobry mój projekt?” Po udzieleniu sobie odpowiedzi zadaj to samo pytanie, ale z punktu widzenia inwestora.

Zasada nr 8: Staraj się być jak najbliżej inwestorów.

Uczestniczyć w różnorodnych spotkaniach potencjalnych inwestorów - forach biznesowych, konferencjach i innych wydarzeniach o zasięgu ogólnopolskim. Na jednej takiej konferencji możesz porozmawiać z setkami różnych osób, które w mniejszym lub większym stopniu będą zainteresowane inwestycją w Twój biznes.

Mały trik psychologiczny: nie mów, że przyszedłeś szukać inwestycji. Staraj się wyglądać jak jeden z inwestorów – osoba posiadająca pieniądze. Wtedy będziesz mógł być jednym ze wszystkich, a oni zaczną traktować cię z większym zaufaniem i współczuciem.

Zasada nr 9: Uczciwość jest najlepszą bronią.

Szukając potencjalnego inwestora, musisz zrozumieć, że będziecie partnerami, którzy przyniosą korzyści obu stronom. Dlatego zawsze powinieneś przekazywać jak najbardziej kompletne i uczciwe informacje o sprawach firmy, jej perspektywach i swoich planach.

Częściej lepiej usłyszeć realistyczne „chciałbym sprzedać firmę w ciągu roku za kilka milionów dolarów” niż „skoncentruję się na realizacji celów firmy, jej rozwoju i wejściu na rynek globalny”. W pierwszym przypadku jest szczerość i przejrzystość, w drugim jest tylko kwiecistość i unikanie odpowiedzi.

Stosowanie się do tych wskazówek jest dość proste, ale zastosowanie się do nich pomoże Ci zyskać przewagę w negocjacjach nad innymi podobnymi poszukiwaczami darmowego finansowania i zainteresowanymi inwestorami.

Wniosek

W Rosji kultura inwestowania własnych pieniędzy dopiero zaczyna nabierać kształtu. Potwierdzają to liczne badania wśród zwykłych obywateli. Wiele osób nadal woli inwestować swoje pieniądze w nieruchomości o niskiej stopie zwrotu i niepłynności, niż kupować akcje jakiejś młodej i rozwijającej się firmy. Inwestorzy mają jednak ogromne znaczenie dla rozwoju biznesu w kraju.

Co mamy teraz w Rosji: duża ilość wolnej gotówki wśród dużych przedsiębiorców, chęć banków do finansowania wyłącznie stabilnych firm oraz rozwój funduszy inwestycyjnych zainteresowanych ciekawymi i dochodowymi pomysłami.

Co to znaczy: w Rosji jest duża ilość wolnych środków pieniężnych, które inwestorzy chcieliby przeznaczyć na inwestycje w ciekawe projekty. Również nowa polityka Banku Centralnego, która wprost stwierdza, że banki również powinny przejść na inwestycyjny model gospodarki, budzi zaufanie i optymizm wśród inwestorów.

Znalezienie inwestora to jeden z kluczowych etapów tworzenia biznesu od podstaw. Pozyskanie środków pozwoli nie tylko stworzyć biznes, ale także go rozwinąć, osiągając nowy poziom.

Inwestorami mogą być zarówno osoby fizyczne posiadające wystarczający kapitał, jak i firmy zainteresowane osiągnięciem zysku. Aby zainteresować inwestora, trzeba zawsze rozmawiać o pieniądzach i dochodach. Dopiero potem pojawiają się perspektywy pomysłu, ryzyko i inne czynniki.

Sporządzenie kompetentnego biznesplanu i negocjacje dotyczące planowania z 80% prawdopodobieństwem przechyli szalę na Twoją korzyść. Dlatego warto nie tylko rozumieć własny pomysł, ale także potrafić kompetentnie się zaprezentować.