Jakie dokumenty są potrzebne do handlu gotowymi okularami. Jak otworzyć sklep optyczny od podstaw. Bezpłatne badanie wzroku. Dobry czy zły

W ostatnich latach rynek optyczny w naszym kraju prężnie się rozwija i rozwija. Dominującym sektorem tego rynku są prywatni przedsiębiorcy. Powoduje to dynamiczną konkurencję zarówno towarów, jak i usług na rynku. A jeśli jeszcze do niedawna właściciele salonów optycznych myśleli głównie o tym, co sprzedawać, teraz sytuacja się zmieniła, ultranowoczesnych produktów nie brakuje. Pytanie jest inne - jak handlować? Kto będzie w stanie kompetentnie pokierować wyborem klienta? Nie jest łatwo sprzedać mu drogi produkt, ale udzielić prawdziwie profesjonalnej pomocy w doborze produktów do korekcji wzroku.

I tu na pierwszy plan wysuwa się okulista lub optometrysta pracujący w gabinecie diagnostycznym salonu optycznego. W wyniku badań przeprowadzonych przez dział marketingu grupy firm Stormoff brak takiego biura prowadzi do utraty 35-50% potencjalnych klientów.

Bezpłatne badanie wzroku. Dobry czy zły?

Ale czy zawsze wiemy, jak właściwie zarządzać obecnością gabinetu diagnostycznego w optyce? Jak odpowiednio go wyposażyć i zorganizować pracę takiego biura? Czy rzeczywiście bezpłatne badanie wzroku na sprzęcie diagnostycznym jest dla klienta aż tak atrakcyjne?

Nigdy nie wolno nam zapominać, że wysokiej klasy salon, do którego kupujący będzie przychodził raz po raz, do którego przyprowadzi swoich przyjaciół i bliskich, nie sprzedaje okularów, ale dobry wzrok. Nie powinniśmy więc dewaluować usługi lekarza. W końcu, niestety, w naszym kraju bezpłatne usługi są traktowane z ostrożnością. Ponieważ jest bezpłatny, oznacza to, że nie ma żadnej wartości, co oznacza, że ​​​​jest złej jakości.

Wręcz przeciwnie, pracę optometrysty trzeba podnieść na odpowiedni poziom, tak jak to ma miejsce w zagranicznych salonach optycznych. Tam procedura diagnostyczna to całe przedstawienie. I to od lekarza płyną życzenia, jakie okulary pacjent powinien wybrać: parę do bliży, parę do dali, parę do pracy przy komputerze, a może od razu okulary z progresywnymi szkłami...

Pacjent przychodzi do sprzedawcy już przygotowany i odpowiednio ustawiony. Lekarzowi łatwiej niż sprzedawcy sprzedać okulary za 15-20 tys., kierując klienta na drogie, wysokiej jakości okulary, które są wygodne i dobre dla oczu. Ale oczywiście, jeśli badanie okulistyczne jest bezpłatne, a lekarz zrobi to szybko, w trzy do pięciu minut, jak to często obiecuje klientowi, żeby go zatrzymać, to o jakim wysokim poziomie usług możemy mówić?

Foroptor nie jest luksusem, ale środkiem doboru okularów

I w tym miejscu chciałbym zwrócić uwagę właścicieli salonów optycznych i pracujących w nich lekarzy na urządzenie, bez którego nasi zagraniczni koledzy od dawna nie wyobrażają sobie swojej pracy – foroptor.

Niestety, to niesamowite urządzenie wciąż spotyka się z wrogością wielu osób. Jak luksus, bez którego można się obejść. To jest źle.

Jakie są zalety foroptora?

Rama próbna staje się bezużyteczna po pół roku, ale jak często ją zmieniają? Foroptor działa bez zużycia przez 15–20 lat.

Jak dokładny jest zestaw okularów? Czy szkło, które umieszczamy w próbnej oprawce zawsze pasuje do szkła w wyprodukowanych okularach? Ponadto w wiertarkach próbnych dostępnych dla naszych lekarzy nie ma okularów asferycznych. W foroptorze jakość i dokładność optyki są znacznie wyższe.

Wraz z przepływem pacjentów lekarz gromadzi stos niezmontowanych okularów i nic nie opóźnia pracy lekarza z foroptorem. Sam dobór punktów wygląda jak show. Niestety, jak dotąd w Rosji tylko 10% salonów optycznych jest wyposażonych w foroptory. Podczas gdy w Ameryce w jednym dużym salonie są często dwa takie urządzenia. Wynika to ze specyfiki doboru okularów i znacznego udziału okularów progresywnych (do 75% wszystkich przepisanych okularów dla persbiopes).

Biorąc pod uwagę, że rosyjscy optycy stopniowo zmierzają w tym samym kierunku, foroptor staje się coraz bardziej potrzebny. Standardowa technika doboru okularów za pomocą foroptora jest następująca.

Po doborze subiektywnej korekcji dla każdego oka pacjent musi zostać przebadany pod kątem tolerancji wybranej korekcji, przeprowadzane są badania stereoskopowe, badania określające fuzję, forię, równowagę mięśniową. Bez tego przypisane punkty będą źle tolerowane. Co więcej, jak na standardy zachodniej optometrii, jeśli to możliwe, należy dążyć do uzyskania ostrości wzroku 1,2 lub 1,5 obuocznie, co jest osiągalne w znacznie większym odsetku przypadków, niż dotychczas sądziliśmy.

Ryż. 1. Foroptor elektroniczny wchodzący w skład systemu optometrii Huvitz to wygodne i praktyczne rozwiązanie

Miło nam poinformować, że od teraz mamy możliwość przeszkolenia wszystkich chętnych do pracy na foroptorze. Można to zrobić na podstawie Moskiewskiej Szkoły Optyki Medycznej GOU KP-11, która posiada diagnostyczny system optometryczny Huvitz.

Optyka z dostawą do domu

Do tej pory rozmawialiśmy z Wami o tym, że klient sam znajduje swój salon, swojego lekarza. Przychodzi z ulicy, bo mieszka niedaleko, albo znajomi mu doradzili, albo skierował go lekarz. Ale w obliczu ostrej konkurencji chcemy zaoferować Ci dodatkowy sposób na przyciągnięcie klienta do Twojego salonu. Jest to bezpłatne badanie przesiewowe amerykańskim urządzeniem Optec 5000. Nie ma tu sprzeczności, nie jest to swobodny dobór okularów. Ten rodzaj testów pozwala szybko określić ostrość widzenia z bliska iz daleka, obecność lub brak widzenia obuocznego, obecność forii pionowej lub poziomej, obecność lub brak anomalii kolorystycznych. Wyniki badania są zapisywane w specjalnej formie. Patrząc na to, lekarz od razu określa zakres problemów pacjenta. Oszczędza to dużo czasu i pozwala przejść od razu do sedna. Gdzie zalecamy używanie Optec 5000? W fabrykach, przedsiębiorstwach, urzędach, przedszkolach, szkołach, uczelniach. Przed wejściem do salonu optycznego, zwłaszcza jeśli znajduje się on w dużym centrum handlowym.

Ryż. 2. Optec 5000 Vision Tester zaprezentowany po raz pierwszy na ISOO-2008-Autumn

Urządzenie pozwala szybko i wizualnie zademonstrować potencjalnemu klientowi jego problemy ze wzrokiem. Oraz jak i gdzie można je rozwiązać: przyjdź do salonu na pełne badanie i dobór okularów.

W Ameryce firma Stereo Optical, producent testera wideo Optec 5000, ściśle współpracuje z firmą Essilor i odnosi duże sukcesy.

Pokazaliśmy Ci tylko trzy proste sposoby z ogromnego arsenału sztuczek, w które powinien być uzbrojony postępowy, patrzący w przyszłość właściciel salonu optycznego:

• zrezygnować z bezpłatnego badania wzroku.
• za pomocą foroptora zamień wybór okularów w niezapomnianą i przyjemną procedurę.
• Nie czekaj, aż klient sam do ciebie przyjdzie, ale aktywnie go przyciągaj.

Oczywiście nowy styl pracy będzie wymagał wysiłku i nakładów materialnych, ale bez wątpienia zwrócą się one szybko i z nawiązką.

- Czy istnieje potrzeba finansowania zewnętrznego? W jakim celu go używasz?

Dzieje się. Na przykład, gdy w Petersburgu otwarto nowy punkt sprzedaży, na zakup dużej liczby towarów potrzebne były dodatkowe środki.

Czasami pieniądze są potrzebne tylko po to, aby uzupełnić kapitał obrotowy, gdy trzeba zrealizować plan zakupu niektórych marek.

- Do jakich banków składałeś wnioski?

Złożyłem wniosek tylko do Sbierbanku. Zdałem sobie sprawę, że był to wyjątkowo ponury proces, mnóstwo dokumentów, zaświadczeń i zabezpieczeń.

Sam jestem klientem Alfa-Banku od 8 lat. Dowiedziałem się o nowej usłudze pożyczkowej, postanowiłem spróbować.

- Jaka jest istota usługi? Jak on pracuje?

Łatwy sposób na zdobycie pieniędzy na rozwój firmy. Ale to nie bank ci pożycza, ale ludzie. Dla inwestorów ryzyko jest rozłożone, a dla pożyczkobiorców proces zatwierdzania pożyczki jest uproszczony.

- Jak oceniasz usługę?

Wszystko można łatwo i prosto zrobić jednym kliknięciem na koncie osobistym. Nie musisz nawet kontaktować się z pomocą techniczną. Pożyczkę możesz spłacić w dowolnym momencie za pomocą jednego przycisku. Kliknąłem więc w piątek – pożyczka została spłacona w sobotę.

- Czym różni się od banków?

Oczywiście łatwość składania dokumentów i szybkość podejmowania decyzji. Ale poza tym, jeśli zagłębić się w pytanie, oprocentowanie w Potoku jest optymalne dla pożyczki na okres 180 dni (2% miesięcznie). W bankach kredyt zaciągany jest średnio na 12-24 miesiące. Na początkowym etapie w płatności miesięcznej większość kwoty stanowić będą odsetki, aw Przepływie w płatności odsetki zajmują stałą kwotę.

Generalnie jestem pewien, że nawet przy obecnym oprocentowaniu refinansowania na 180 dni, w Potoku przepłacisz mniej niż biorąc zwykły kredyt firmowy i spłacając go przed terminem o 180 dni.

Jak szybko zebrałeś dokumenty i otrzymałeś pieniądze na konto?

Na jeden dzień! Wgrałem wyciąg z banku klienta Alfa-Banku na Potok i już następnego dnia rano pieniądze wpłynęły na moje konto.

- Ile pożyczyłeś? Dlaczego byłeś pewien, że wrócisz?

Wziąłem dwie pożyczki na 500 i 700 tysięcy rubli. Zamknięte zarówno wcześnie. Wziąłem kwoty
nieduże, oparte na średnim miesięcznym obrocie, tak aby płatności nie stanowiły obciążenia dla biznesu.

- Czy planujesz korzystać z usługi w przyszłości?

Być może w przyszłym tygodniu wezmę więcej pieniędzy na zakup towarów. Uważam, że może wystąpić luka gotówkowa.

- Czy planujesz zostać inwestorem?

I już próbowałem. Sprawdziłem, jak to działa. Okazało się to wygodne.

- Porady dla przedsiębiorców. Kiedy warto, a kiedy nie należy brać pożyczki?

Nie radziłbym brać pożyczek dla startupów lub firm we wczesnych stadiach rozwoju. Na początku powinieneś zrozumieć, jak to działa i ile pieniędzy przynosi. Musi być doświadczenie i jakieś statystyki obrotów. A już w ramach rozwoju, rozbudowy czy konkretnych projektów – można.

Z roku na rok sprzedaż okularów staje się coraz bardziej popularna i opłacalna. Ten biznes jest szczególnie opłacalny latem, ponieważ asortyment sprzedawanych okularów jest uzupełniany o okulary przeciwsłoneczne, na które popyt jest ogromny.

Najpierw musisz zbadać działalność punktów sprzedaży konkurentów. Aby to zrobić, powinieneś zajrzeć do dużych salonów i aptek, działów w sklepach i namiotów na ulicy. Punkty w przedziale cenowym od 100 do około 700 rubli są uważane za bardziej popularne. Na początek nie opłaca się zajmować droższymi okularami.

Do poszukiwania miejsca sprzedaży należy podejść z rozwagą. Sklep z okularami jest dużym sukcesem, jeśli znajduje się obok dużego supermarketu lub w alejce jakiegoś sklepu, możesz pomyśleć o opcji z apteką. Najważniejsze, że miejsce jest zatłoczone i nie ma w pobliżu konkurentów. Na początek możesz znaleźć mały obszar o powierzchni 5-7 mkw.

Następną rzeczą, o której należy pomyśleć, są dostawcy. Najlepiej radzić sobie z bazami handlowymi, które przywożą okulary z Chin i Ukrainy. Jednocześnie ważne jest, aby od razu poznać możliwe minimalne wielkości zamówień, warunki dostawy. Klienci byliby bardzo zadowoleni, gdyby oprócz okularów i soczewek kontaktowych w sprzedaży były również różne akcesoria optyczne.

Przy zakupie okularów ważna jest wiedza na temat dioptrii. Okulary Plus są bardziej poszukiwane, okulary z dioptriami ujemnymi należy zamawiać nieco mniej. Ważne, aby asortyment zawierał wszystkie możliwe rodzaje okularów w kilku sztukach. Nie zapomnij o okularach przeciwsłonecznych. W sezonie bardzo szybko się rozproszą.

Kupując sprzęt, nie trzeba od razu kupować nowego produktu. Niektóre używane gabloty wyglądają bardzo przyzwoicie. Jeśli sprzęt jest podświetlany, przestrzeń handlowa będzie lśnić wyjątkowym szykiem i elegancją. A profesjonalny sprzedawca nada gniazdu jeszcze większego znaczenia i solidności.

Należy zauważyć, że przy ustalaniu sprzedaży punktów, 3-5 dni zostanie przeznaczone na zarejestrowanie się jako indywidualny przedsiębiorca. Kwestię formy opodatkowania najlepiej rozwiązać z urzędem skarbowym.

Z grubsza szacując niezbędne wydatki, możemy powiedzieć, że kwota, która będzie wymagana do otwarcia firmy sprzedającej okulary, wyniesie co najmniej 70 000 rubli. Możesz liczyć na te same pieniądze jako miesięczny zysk w czasie, jeśli biznes idzie dobrze. Oszustwo na okularach, które można zrobić dość spokojnie, wynosi 400% -500%. Nie warto zwiększać więcej: konkurenci i kupujący mogą tego nie lubić. Sprzedawcy zwykle otrzymują wynagrodzenie z zysków. Intensyfikacja sprzedaży może służyć jako kompetentna reklama.

Pierwszym krokiem jest znalezienie dostawców. Zacznij od dużych rynków hurtowych. Takie markety są łatwe do znalezienia, wszyscy mieszkańcy miasta oczywiście wiedzą gdzie takie markety się znajdują. Możesz ich zapytać. Drugim sposobem na znalezienie dostawców jest oczywiście Internet. W Yandex hurtowo wpisujemy punkty w cudzysłowie i spokojnie przeglądamy wszystkie strony, szukając dobrej ceny i warunków. Trzeci sposób. Łatwo zapytać ludzi, którzy sprzedają okulary, skąd je mają i ile, oczywiście nie jest faktem, że wszystko ci powiedzą, ale może będziesz miał szczęście. Jak wybrać dobre miejsce do handlu? Tutaj możesz użyć dowolnego pomieszczenia, w którym jest dobry przepływ ludzi. Oczywiście najlepiej otworzyć swój punkt na ulicy, ponieważ handel będzie się odbywał wiosną i latem. Na zewnątrz świeci słońce, a ludzie myślą o ciemnych okularach i o to ci chodzi. Najlepiej otwierać się na rynkach lub tam, gdzie jest dużo ludzi.

Jak otworzyć własny sklep optyczny

Dla wszystkich rodzajów produktów dostawcy muszą posiadać certyfikaty zgodności. Brak dokumentów towarzyszących i dokumentów płatniczych może prowadzić do poważnych kar ze strony organów regulacyjnych.

Salon, który właśnie rozpoczął swoją działalność, nie będzie zaopatrywany w towary przecenione ani przecenione. Na takie warunki współpracy mogą Państwo liczyć w przyszłości, pod warunkiem skutecznej działalności oraz potwierdzenia wypłacalności i dobrej wiary z Państwa strony.

Na pierwszy zakup towarów zaleca się przygotowanie co najmniej 1 000 000 rubli. Marketing Sklepy Optyk charakteryzują się podziałem na wybór określonej grupy docelowej: przystępne cenowo towary w niskiej cenie, optyka do korekcji wzroku oraz drogie markowe produkty.

Główna część asortymentu salonu powinna być kształtowana w zależności od jego lokalizacji i siły nabywczej potencjalnych nabywców.

Otwieramy optykę. instrukcja biznesowa.

W biurze wymagana jest instalacja wodociągowa i umywalka.Do warsztatu potrzebne jest osobne pomieszczenie.Możesz obniżyć koszty wynajmu lokalizując warsztat na obrzeżach miasta. Wyposażenie Stojaki i gabloty szklane najlepiej nadają się do umieszczania towarów w salonie optycznym.
Ich koszt waha się od 14 000 do 200 000 rubli, w zależności od wielkości i liczby półek. Minimalny zestaw wyposażenia gabinetu diagnostycznego: rzutnik znaków, autorefkeratometr, lampa szczelinowa, dioptrymetr, pupilometr, komplet przykładowych soczewek.

W praktyce lista jest znacznie szersza, tylko lekarz może ją wypowiedzieć. Średnio na wyposażenie gabinetu okulistycznego należy zaplanować około 500 000 rubli.

Profesjonalna linia do produkcji okularów szacowana jest na 1 750 000-2 500 000 rubli.

Jak otworzyć własny sklep optyczny

Świetnym sposobem na zwiększenie dochodów jest otwarcie gabinetu na zajęcia z dziećmi z problemami ze wzrokiem. Istnieją ćwiczenia, które pomagają pozbyć się zeza bez operacji, a także trenują mięśnie oczu, aby spowolnić utratę wzroku u niemowląt.
Niestety liczba dzieci z krótkowzrocznością, astygmatyzmem i innymi problemami ze wzrokiem jest ogromna nawet w małych miejscowościach. Rodzice są gotowi zapłacić niemałe sumy za możliwość przywrócenia wzroku lub przynajmniej ustabilizowania jego utraty.

Ważny

A ponieważ wiele nowoczesnych programów leczenia jest skutecznych, w gabinetach dziecięcych tworzą się kolejki. Do takiego biura potrzebne będzie osobne pomieszczenie, kilka komputerów i innego sprzętu, który nie jest tak drogi jak autorefraktometr, oraz pielęgniarka lub dwie z personelu.

Biznesplan na otwarcie sklepu z optyką

Ale w tym przypadku znacznie ograniczysz krąg potencjalnych nabywców, zrezygnujesz z większości zysków iw końcu staniesz się straganami na rynku. Aby móc zaproponować klientowi okulary korekcyjne zgodne z zaleceniami lekarza, niezbędne jest wyposażenie gabinetu optyka do wykonania okularów (montaż soczewek w wybranej przez klienta oprawie).

Działalność ta jest klasyfikowana jako produkcja sprzętu medycznego i podlega obowiązkowi koncesjonowania. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości co do poprawności wykonania zezwoleń, skontaktuj się z Biurem Licencjonowania Sprzętu Medycznego i Produktów Medycznych Ministerstwa Zdrowia Rosji i Przemysłu Medycznego Federacji Rosyjskiej, aby wyjaśnić, czy Twój sklep potrzebuje licencji, czy nie.

Pomysł na biznes: jak otworzyć salon optyczny

Łączna kwota inwestycji w naprawę i wyposażenie salonu bez zakupu sprzętu do pracy technika optyka wynosi około 1 200 000-1 300 000 rubli. Personel Do zapewnienia pracy salonu, który specjalizuje się wyłącznie w sprzedaży optyki, wystarczy 2 sprzedawców z wyjściem zmianowym. Jeżeli salon optyczny świadczy kompleksowe usługi, personel musi posiadać dyrektora z niezbędnym wykształceniem, certyfikatami i doświadczeniem zawodowym. Badanie klientów, diagnostykę i zalecenia dotyczące produkcji okularów przeprowadza wykwalifikowany okulista. Okulary robi optometrysta. Nie trzeba zapraszać tego pracownika na pełny etat, certyfikowanych i doświadczonych specjalistów w tej specjalności jest niewielu, a ich usługi nie są tanie. Jeśli salon ma niewiele zamówień na produkcję okularów, możesz rozważyć opcję zawarcia umowy.

Pomysły na biznes od podstaw

Uwaga

Zalety: - Duże szanse na uzyskanie kredytów i przyciągnięcie inwestycji - Możliwość pozyskiwania dużych partii towarów na sprzedaż od dużych dostawców - W porównaniu z CJSC, niewielka ilość kapitału docelowego - Kod OKVED - 52.32. Forma opodatkowania to USN. Szeroką listę wymagań dla pomieszczeń salonu przedstawiają służby przeciwpożarowe i SES.

Powinieneś przestudiować te wymagania jeszcze przed znalezieniem pokoju i wziąć je pod uwagę w procesie naprawy. Proces uzyskiwania niezbędnych licencji i pozwoleń może zająć dużo czasu.
Specjalizujące się w tej dziedzinie kancelarie prawne pomogą przyspieszyć sprawę i uniknąć pomyłek. Całkowity koszt rejestracji w usługach specjalistów wynosi 50 000 rubli. Dostawcy Do legalnej pracy konieczne jest zawieranie umów z wiarygodnymi producentami lub ich oficjalnymi przedstawicielami w Rosji.

Jak otworzyć sklep sprzedający okulary przeciwsłoneczne

Rejestracja licencji wymaga wysiłku w przygotowaniu dokumentów:

• dokumenty założycielskie i rejestracyjne;
• wniosek sanitarno-epidemiologiczny;
• dokumenty dotyczące sprzętu i pomieszczeń optyki;
• dokumenty dotyczące kwalifikacji optometrystów itp.

Zebranie tych dokumentów zajmie nie więcej niż miesiąc i będziesz musiał uiścić opłatę państwową. Jeśli czujesz, że nie możesz tego zrobić samodzielnie, skorzystaj z usług kancelarii prawnej.

Wybór lokalu Pierwszym krokiem przed uzyskaniem koncesji powinno być znalezienie odpowiedniego lokalu. Pod wieloma względami wybór będzie zależał od zakresu usług, które planujesz świadczyć, ale w każdym przypadku optyka powinna znajdować się w miejscu o wystarczającym przepływie pieszych. Jeśli nie zamierzasz urządzać gabinetu diagnostycznego, na sklep wystarczy powierzchnia 40 metrów kwadratowych.

Biznes przynoszący zyski. otwarcie sklepu optycznego

Optyka jest bardzo atrakcyjną dziedziną działalności dla biznesmenów. Według statystyk 25% Rosjan ma problemy ze wzrokiem, a prawie 100% używa okularów przeciwsłonecznych. Jednocześnie eksperci zauważają, że rynek optyczny w Moskwie jest zapełniony tylko w 50%, aw regionach jeszcze mniej. Jeśli chcesz spróbować swoich sił w branży optycznej, nasz artykuł może być pomocny. Dowiesz się, ile kosztuje otwarcie sklepu z optyką, jak nawiązać handel i doprowadzić swój biznes do wysokiego poziomu dochodów. Krok po kroku do stabilnych dochodów ze sprzedaży optyki Krok pierwszy: przygotowanie ram prawnych Teoretycznie można otworzyć sklep optyczny z rejestracją IP. Ale praktyczne doświadczenie pokazuje, że lepiej zacząć od zarejestrowania osoby prawnej - ułatwi to uzyskanie licencji, jeśli zajdzie taka potrzeba. Kiedy potrzebna jest licencja? Jeśli planujesz sprzedawać tylko gotowe okulary lub soczewki, nie potrzebujesz licencji.

Jak otworzyć salon optyczny

Warto postawić na klasę średnią – osoby pracujące i zamożne wolą dość często zmieniać okulary mając gwarancję ich wysokiej jakości i profesjonalnej obsługi. Asortyment takiej optyki powinien być jak najszerszy i obejmować produkty z różnych kategorii cenowych.

Oprócz okularów korekcyjnych musisz sprzedawać bardzo poszukiwane soczewki kontaktowe, okulary przeciwsłoneczne, pomoce wzrokowe, etui na okulary, łańcuszki i inne akcesoria. Wyposażenie sklepu optycznego Do wyposażenia gabinetu diagnostycznego potrzebne będzie specjalne wyposażenie:

• oftalmoskop;
• refraktometr-keratometr;
• projektor znaków;
• lampa szczelinowa.
• komplet soczewek próbnych i wiele więcej.

Ten zestaw sprzętu kosztuje średnio 350 000 rubli.

Ponadto, aby kupić profesjonalną linię montażową okularów z urządzeniem do obróbki soczewek plastikowych, maszyną do obróbki soczewek szklanych, dioptrią, myjką ultradźwiękową, centralizatorem i innymi, będziesz potrzebować kwoty od 1,2 do 1,8 miliona rubli. Personel Do pracy w salonie usług diagnostycznych wymagany jest wykwalifikowany lekarz okulista.

Pożądane jest, aby ten sam specjalista był kontaktologiem, który może również przepisać soczewki kontaktowe. Zwykle dwóch lekarzy pracuje na zmiany w optykach. Asystenci sprzedaży powinni pracować na parkiecie, aby pomóc odwiedzającym wybrać oprawki do okularów i markę soczewek.

Dyrektorem salonu optycznego musi być zawodowy farmaceuta posiadający certyfikat akredytacji. Personel sklepu, składający się z dyrektora, dwóch lekarzy i dwóch sprzedawców, będzie potrzebował funduszu płac w wysokości około 150 tysięcy rubli.

Jeszcze kilkadziesiąt lat temu młodzi ludzie w okularach wywoływali kpiny i sympatię. Dziś sytuacja diametralnie się zmieniła. Okulary stały się nie tylko narzędziem poprawiającym wzrok, ale także elementem stylu. Gustownie dobrane oprawki, kolorowe soczewki tworzą własny, niepowtarzalny wizerunek i to niekoniecznie wizerunek „nerda”. Znacznie częściej to dzięki okularom osoba wygląda reprezentacyjnie i rzeczowo.

A eksperci określają branżę optyczną jako „wieczną” branżę. Dlatego śmiało można powiedzieć, że otwarcie salonu optycznego to obiecujące przedsięwzięcie i dochodowy biznes, który nie boi się kryzysów.

Przegląd rynku optyki

Praca nowoczesnego salonu optycznego przebiega dwukierunkowo: sprzedaż optyki korekcyjnej oraz diagnostyka wzroku, a następnie indywidualna produkcja okularów.

Sklepy sprzedające optykę można podzielić na trzy rodzaje:

— tace z niedrogimi gotowymi produktami zwykle produkowane w Chinach. Zaletą takich punktów jest taniość i dostępność towarów. Średnia cena okularów nie przekracza 300-500 rubli. Są bardzo popularne wśród biednych. Wolumeny sprzedaży takich tacek sięgają 65% całej optyki korekcyjnej i przeciwsłoneczne. Dochód waha się w granicach 2-3 tysięcy dolarów miesięcznie. Wiele z nich stało się pierwszym krokiem w rozwoju dużego biznesu optycznego. Ale dość często zdarzają się sytuacje, w których całkowity miesięczny dochód nie pozwala na odzyskanie kosztów. Bo mimo taniości konsument stał się bardziej wybredny i zaczął bardziej uważać na swoje zdrowie, a jakość produktów z naturalnych sklepów zwykle nie jest wysoka.

— sklepy optyczne jako placówki medyczne . Takie punkty sprzedaży są zwykle powiązane z aptekami, centrami handlowymi i mogą być zlokalizowane jako osobne pawilony. Wyróżnia je wysoki poziom obsługi, gdyż wdrożenie realizowane jest przez osoby ze specjalistycznym wykształceniem medycznym. Zazwyczaj w takim sklepie zatrudniony jest okulista, który może udzielić porady i dobrać odpowiednie okulary. Asortyment towarów jest dość szeroki i koncentruje się na różnych odbiorcach konsumenckich: od niedrogich koreańskich okularów po drogie elitarne włoskie modele. W niektórych sklepach są warsztaty robienia okularów na zamówienie.

Zwykle duże salony optyczne otwierają kilka salonów z gabinetami diagnostycznymi, w których przyjmowane są konsultacje i zamówienia. Jednocześnie sama produkcja okularów jest wynoszona w odległe rejony miasta lub poza jego granice, w celu obniżenia kosztów wynajmu. Miesięczna rentowność salonów tej klasy jest dość stabilna i kształtuje się na poziomie 4-6 tys. dolarów. Jednak, aby nazywać się markowym salonem, brakuje im pomysłu, niepowtarzalności, przywiązania do jednego znanego producenta.

— salony marki z reguły wyróżniają się wysokiej jakości i drogimi towarami. Wiele z nich posiada sieć sklepów w różnych regionach. Okulary mogą kosztować nawet 1500 dolarów. Dostawy organizowane są bezpośrednio z zagranicy lub za pośrednictwem oficjalnych dystrybutorów. Rentowność największych sieci optycznych mieści się w przedziale 10-15 tysięcy dolarów miesięcznie.

Salony klasy VIP mają własną koncepcję sprzedaży i uwzględniają najnowsze trendy modowe. Z pewnością mają w swoim asortymencie towary luksusowe i oczywiście markowe modele znanych marek. Takie modele okularów powstają przy użyciu nowoczesnych technologii produkcji i drogich materiałów na oprawki, w niektórych przypadkach metali szlachetnych. Kategoria obywateli, których stać na zakup optyki w takich salonach, nie jest duża. Dlatego wiele sieci skupia swój asortyment na nabywcach o przeciętnych dochodach.

Jeśli chodzi o prognozy rozwoju branży optycznej, są one dość optymistyczne. Rentowność salonów pewnie utrzymuje się na pozycjach 15-20%. Nie należy spodziewać się przesycenia rynku, ponieważ według statystyk każda osoba, która przekroczyła 40. rok życia, ma problemy ze wzrokiem. A ta linia jest coraz niższa.

Młodsze pokolenie woli nie oszczędzać na zdrowiu, tylko kupować soczewki kontaktowe. Poziom sprzedaży soczewek w stosunku do sprzedaży okularów kształtuje się w proporcji 2:3. I całkiem możliwe, że ta liczba będzie rosła. Ponadto zmienia się stosunek Rosjan do stylu życia. Ludzie chcą wydawać pieniądze na wysokiej jakości produkty kupowane w wyspecjalizowanych sklepach. A to zapewnia roczny wzrost kupujących nawet o 20%. Dlatego rynek optyczny pozostaje dość atrakcyjny dla inwestycji.

Wybór lokalu

W zależności od świadczonych usług dobierana jest również powierzchnia lokalu. Na parkiet handlowy wystarczy 40-50 mkw. Optyka to specyficzny produkt. Nawet niewielkie powierzchnie pozwalają na umieszczenie szerokiej gamy produktów. Ponadto z reguły nie ma potrzeby tworzenia powierzchni magazynowych. Jeśli salon będzie zajmował się diagnostyką i samodzielną produkcją okularów, łączna powierzchnia powinna wynosić co najmniej 80-100 mkw.

Lokalizacja salonu odgrywa ważną rolę w generowaniu zysków. Dlatego pożądane jest wyposażenie sklepu w zatłoczonym miejscu, z dobrym dojazdem i wyposażonym parkingiem. Wnętrze powinno być odpowiednie - stylowe, harmonijne i nie krzykliwe. Kunsztownie dobrane wzornictwo powinno sprawiać przyjemność estetyczną i chęć powrotu w to miejsce. Możesz potrzebować usług projektanta i opracowania projektu.

Prawny aspekt działalności

Działalność związana z optyką odnosi się do działalności medycznej. Dlatego, aby ją stworzyć, oprócz legalnej rejestracji, konieczne jest uzyskanie koncesji na prowadzenie działalności medycznej i farmaceutycznej. Dokumenty są wydawane przez Ministerstwo Zdrowia i Federalną Służbę Nadzoru Zdrowia i Rozwoju Społecznego. Niezbędnymi warunkami uzyskania licencji są:

- obecność osoby odpowiedzialnej za realizację działań;
- dostępność i własność prawna pomieszczeń i sprzętu;
— Dostępność personelu z odpowiednim wykształceniem.

Pomieszczenia będą również podlegać zwiększonym wymaganiom ze strony służb regulacyjnych - Rospotrebnadzor, straży pożarnej, SES.

Terminy wydawania i koordynowania dokumentów mogą być opóźnione o kilka miesięcy. A koszt formalności wyniesie około 5 tysięcy dolarów.

Wyposażenie gabinetu diagnostycznego

Zgodnie z SNiP dla placówek medycznych powierzchnia gabinetu lekarskiego musi wynosić co najmniej 18 metrów kwadratowych i musi być wyposażona w umywalkę. Normy sanitarne zapewniają zgodność z wymaganiami dotyczącymi wystroju wnętrz, zapewniając optymalne warunki dla mikroklimatu pomieszczeń. W biurze należy zapewnić naturalne oświetlenie.

Koszt wyposażenia gabinetu diagnostycznego wyniesie około 15-20 tys. dolarów. Ponadto zakup używanego sprzętu jest nie do przyjęcia, ponieważ. przy sporządzaniu dokumentów prawnych wymagane będzie jego badanie metrologiczne. A ryzyko niepowodzenia tych testów wzrasta wraz z warunkami użytkowania badanych urządzeń.

Niezbędny zestaw sprzętu diagnostycznego obejmuje:

– autokeratorefraktometr – urządzenie do pomiaru refrakcji i parametrów powierzchni rogówki – cena od 6500 USD;

- dioptrymetr - urządzenie do pomiaru dioptrii i doboru szkieł optycznych - cena od 1500 $;

- oftalmoskop - urządzenie do badania dna oka - cena od 1500 $;

- lampa szczelinowa - aparat do mikroskopowej analizy oka - cena od 2500 $;

- pupilometr - urządzenie do określania rozstawu źrenic - cena od 200 $;

– rzutnik znaków – urządzenie do określania ostrości i charakteru widzenia – cena od 2000 $;

– zestaw soczewek próbnych służy do badania wad wzroku i doboru optyki korekcyjnej metodą próbną – cena od 600 USD.

Niezbędne jest również wyposażenie gabinetu lekarskiego w niezbędne meble oraz miejsce pracy okulisty.

Pracownia okularów

Zazwyczaj salony optyczne oprócz sprzedaży świadczą następujące rodzaje usług:

– produkcja okularów z uwzględnieniem wybranej oprawki;
— produkcja i barwienie soczewek optycznych;
– naprawa oprawek i ultradźwiękowe czyszczenie części okularów.

Do wykonania tych usług potrzebny będzie następujący sprzęt:

- maszynę do obracania soczewek. Ma za zadanie zeskanować parametry oprawki, wycentrować i nadać obiektywowi pożądany kształt geometryczny. A także do polerowania końcówek soczewek - cena od 2200 $;

- ręczna maszyna do końcowej obróbki soczewek. Z jego pomocą kończy się szlifowanie soczewki dla konkretnej oprawki - cena od 220 USD;

— dioptrymetr, niezbędny do wyznaczania dioptrii w środku optycznym soczewki i przywracania wymaganej odległości między środkami okularów — cena od 520 dolarów;

- nagrzewająca się suszarka do włosów, zmiękcza plastikową ramkę, do późniejszego montażu gotowej soczewki - cena od 130 USD;

– urządzenie do ultradźwiękowego czyszczenia małych części oprawek i trudno dostępnych miejsc okularów – cena od 1300 USD;

- ręczny drwal służy do wycięcia rowka na końcu soczewki, przeznaczonego do późniejszego montażu w oprawkach leśnych (półramkowych) - cena od 230$;

- wiertarka, niezbędna do wiercenia otworów w soczewkach, przy produkcji okularów z zapięciem śrubowym - cena od 210 $;

- spawarka przeznaczona do naprawy i lutowania ram - cena od 10 000 $;

- zestaw narzędzi ręcznych - cena od 100 $.

Przy takim sprzęcie doświadczony mistrz optyk poświęci na wykonanie zadania nie więcej niż 1-2 godziny. Dla salonu optycznego o nienagannej reputacji jest to dobry wskaźnik. Dlatego, aby nie tracić klientów, nie warto wydłużać czasu realizacji zamówienia.

Ale zamówienie zakłada, że ​​gotowe ramy są już dostępne. Jednak większość firm poszerza swoje możliwości i samodzielnie zajmuje się produkcją ram. Pod względem opłacalności produkcja okularów z początkowych etapów zajmuje wiodącą pozycję wśród małych i średnich przedsiębiorstw. Co więcej, oprawki mogą służyć nie tylko do okularów korygujących wzrok, ale także do ochrony przed słońcem.

Koszt kompletnej linii do produkcji ram wyniesie 25-50 tysięcy dolarów. Pod wieloma względami na cenę sprzętu wpływa producent. Najtańsze będą maszyny chińskie, droższe – niemieckie i szwajcarskie. Do obsługi warsztatu produkcyjnego potrzebny będzie link 3-4 osób. A wydajność wyniesie od 1000 do 2500 produktów na zmianę.

Tworzenie asortymentu i dobór personelu

Koszt zakupu towarów będzie kosztował od 25 do 50 tysięcy dolarów. Im większy wybór, tym bardziej produktywna będzie praca salonu. Dlatego w asortymencie powinno znaleźć się co najmniej 500 oprawek, 10-15 rodzajów soczewek kontaktowych i okularowych oraz co najmniej 80 dioptrii każdego rodzaju, a także okulary przeciwsłoneczne i akcesoria. Produkty do pielęgnacji soczewek kontaktowych muszą zawierać co najmniej 10 pozycji.

Rekrutacja wykwalifikowanego personelu może być najtrudniejszym zadaniem przy organizacji biznesu widowiskowego. W szczególności dotyczy to doświadczonych mistrzów optyki. Niedobór tego zawodu na rynku pracy jest już od dawna zarysowany. I każdy salon na swój sposób wychodzi z takich sytuacji. Niektórzy podkradają specjalistów od konkurencji, inni rekrutują absolwentów uniwersytetów i szkół wyższych. Jednym z rozwiązań problemu jest samokształcenie. Wykształcenie mistrza optyka, wraz z jego późniejszym zatrudnieniem, będzie kosztować około 320 dolarów. Ponadto w skład personelu obowiązkowego powinien wchodzić konsultant optyk, okulista, kierownik, administrator.

Całkowita początkowa inwestycja wyniesie co najmniej 100 000 USD. Okres zwrotu w przypadku salonów optycznych uzależniony jest od ilości wykonanych usług. Średnio liczba ta wynosi 1,5-2 lata.