Wie eröffne ich einen Kindergarten? Entwicklung von Werbematerialien für einen privaten Kindergarten "Rosinka"

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Derzeit gibt es in Russland und insbesondere in Surgut eine große Anzahl verschiedener vorschulischer Bildungseinrichtungen, die verschiedene Dienstleistungen anbieten. Bei all der Angebotsvielfalt auf diesem Markt haben Eltern oft Schwierigkeiten bei der Auswahl. In diesem Zusammenhang nimmt die Rolle der Werbung als Informationsquelle über Dienstleistungen und gleichzeitig als Mittel zur Imagebildung einer privaten Vorschuleinrichtung zu.

Die Förderung der Angebote privater Kindergärten und Kindertagesstätten sowie Gruppen hat eine Reihe von Bedeutung Charakteristische Eigenschaften, aufgrund der Besonderheiten des Dienstes selbst sowie der gesamten Sphäre Vorschulbildung im Allgemeinen. BEIM modernen Bedingungen ohne Berücksichtigung dieser Merkmale und der aktiven Nutzung von Marketinginstrumenten, private Vorschule Bildungseinrichtung Es ist fast unmöglich, den Wettbewerb zu gewinnen und Ihre Marktnische zu besetzen.

Wenn wir uns den allgemeinen Grundsätzen der Werbung zuwenden, können wir sagen, dass jede Werbekampagne darauf abzielt, ein Produkt oder eine Dienstleistung von der Konkurrenz abzuheben, die Verkaufseffizienz zu steigern, ein positives Image zu schaffen usw. In diesem Fall sind die Hauptprinzipien der Strategie der Vorschuleinrichtung die Analyse der Stärken und Schwächen, Marktchancen und -bedrohungen, Identifizierung Unterscheidungsmerkmale Wettbewerber und darauf aufbauend - die Formulierung eigener Wettbewerbsvorteile.

Beim Entwickeln Vermarktungsstrategie eine Analyse der Bestandteile des beworbenen Dienstes erforderlich ist. Bedingt können folgende Komponenten unterschieden werden:

- universell (für jeden Kindergarten typische Dienstleistungen, z. B. Organisation eines Tagesablaufs für ein Kind);
- einzigartig (Dienstleistungen, die nur für diese Einrichtung charakteristisch sind. Zum Beispiel ein Schwimmbad, Fremdsprachenunterricht usw.);
- statisch (Dienstleistungen, die eine langfristige Arbeit beinhalten. Zum Beispiel Vorbereitung auf die Schule usw.);
- dynamisch (Durchführung und Teilnahme an Wettbewerben).

- Lage;
- Verfügbarkeit einer Lizenz;
- Lebensmittelqualität;
- das Vorhandensein einer Arztpraxis;
- Personalqualifikation;
- Dauer des Aufenthalts;
- das Vorhandensein eines Spielplatzes und von Spielgeräten;
- Bildungs- und Entwicklungsprogramme;
- Kontingent von Kindern;
- zusätzliche Unterrichtsstunden.

Die Lösung dieser Probleme steht in direktem Zusammenhang mit der Lösung von Marketingproblemen in Bezug auf Preis, Kommunikation und Personalpolitik. Und eine der wichtigsten Komponenten im Komplex der Marketingkommunikation ist die Werbung.

Moderne Werbung für die Vorschulerziehung hat eine Reihe von Merkmalen. Einer der wichtigsten ist die doppelte Kommunikation bei der Ansprache des Verbrauchers. Der emotionale Teil der Botschaft ist ihr Konzept, der Held, der sie verkörpert, kurz gesagt, die "Verpackung" sollte sich auf das Kind und die rationale Komponente auf den Erwachsenen konzentrieren. Der Fehler vieler Kindereinrichtungen ist, dass sie zwei Botschaften in einem Kommunikationskanal mischen.

Die Zielgruppe von Kindern ist ein mehrdeutiges Konzept. Im Alter von 7 Jahren, nämlich in diesem Alter, geht das Kind zu Kindergarten, jedes Jahr - das sind neue Kenntnisse, Fähigkeiten, eine neue Entwicklungsstufe, daher ist die Alterssegmentierung des Kinderpublikums enger als die der Erwachsenen. Die Zielgruppe der Kinder unter 7 Jahren wird bedingt in die folgenden Gruppen eingeteilt:

- von der Geburt bis 3 Jahre. Alle Werbung für Kinder in diesem Alter richtet sich an die Eltern, die Hauptkommunikation findet mit ihnen statt, was natürlich ist, da ein Kind in diesem Alter keine Bedürfnisse formulieren kann und nicht so oft am Point of Sale ist.
- 3-6 Jahre - Vorschulzeit. Vorschulkinder sind Kinder, die weitgehend von ihren Eltern abhängig sind, aber ihre eigene Meinung äußern können. In diesem Alter nimmt ein Kind vieles durch das Prisma seiner Familie wahr.

Heute ist klar, dass Kinder die Einkäufe der Eltern stark beeinflussen. Martin Lindström, Autor von Children's Branding, hat ausgerechnet, dass die Meinung von Kindern und Jugendlichen die noch so absurd erscheinende Kaufentscheidung der Eltern bestimmt Mobiltelefone in 45% der Fälle und Autos - in 60%. . Diese Tatsache wird von Werbetreibenden aktiv ausgenutzt, indem Bilder von Kindern, animierte Bilder, Bilder von Tieren und andere Bilder in der Werbung für „erwachsene“ Produkte verwendet werden, um die Aufmerksamkeit des Kindes zu erregen und seine eigene Loyalität gegenüber der Marke zu formen. Nach Ansicht vieler Experten ist ein Kind gleichzeitig Kunde von drei Märkten: Waren direkt für den Konsum von Kindern (Lebensmittel, Computerunterhaltung, Spielzeug), Waren für Erwachsene (deren Wahl es täglich beeinflusst) und der Zukunftsmarkt, den es will Beginnen Sie zu bestimmen, wann er erwachsen wird.

Auch wenn die Meinung der Kinder bei der Wahl des Kindergartens eine Rolle spielt, bleibt das letzte Wort immer bei den Eltern. Vor diesem Hintergrund nimmt die Rolle der Argumentation in der Werbebotschaft zu. Die Argumente der Eltern bei der Wahl einer Vorschuleinrichtung sind unterschiedlich, am häufigsten sind jedoch die vielseitige Entwicklung des Kindes, die Vorbereitung auf die Schule, fachkundige Beratung, eine angenehme Atmosphäre und professionelle Erzieherinnen. Die seltensten Argumente bei der Auswahl sind: einzigartige Methoden, eine große Auswahl an Programmen, das Erlernen von Fremdsprachen, Arbeiten am Wochenende und andere Faktoren, die wir oben bereits aufgeführt haben. Doch egal welche Argumente in der Werbebotschaft vorgebracht werden, die endgültige Entscheidung bei der Wahl eines Kindergartens entscheidet in der Regel immer über den persönlichen Kontakt. In diesem Fall besteht die Aufgabe des Personals darin, in einer für den Verbraucher verständlichen Sprache über sich selbst zu berichten. Einer der effektivsten Wege ist die Offenheit der Einrichtung, die den Eltern die Möglichkeit gibt, am Unterricht teilzunehmen und sich die Arbeit des Erziehers anzusehen. Arbeitsformen können sehr unterschiedlich sein: Tage der offenen Tür, Gespräche, Beratungen, Elternabende etc.

Da sich die Botschaft in der Werbung für Vorschuleinrichtungen sowohl an Erwachsene als auch an Kinder richtet, sollte noch ein Merkmal beachtet werden - dies ist die Aufmerksamkeit von Kindern. Wenn es nicht so schwierig ist, es mit bestimmten Fähigkeiten zu gewinnen, dann ist es eine echte Kunst, es zu behalten. Vermarkter sehen den einzigen erfolgreichen Weg, der eine stabile Aufmerksamkeit der Kinder für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung sicherstellt, in einer ständigen Änderung der Werbestrategie für dasselbe Produkt / dieselbe Dienstleistung.

Die Merkmale der Werbung im Bereich der Einrichtungen der vorschulischen Bildung und Freizeit werden durch die Besonderheiten dieses Bereichs bestimmt, die vor allem die Arbeit mit Kindern sind und für sie vollwertige Bedingungen für Spiele, Entwicklung und Erholung schaffen Komfort und Sicherheit, und egal wie paradox es klingt, minimale Kosten. Kurz gesagt, in allen Formen von Werbeinformationen muss einem potenziellen Verbraucher nachgewiesen werden, dass das maximale Ergebnis in jeder Hinsicht nur dann erzielt werden kann, wenn Sie sich an Ihre Organisation wenden, die Dienstleistungen anbietet, die das Kriterium „Preis-Qualität“ optimal erfüllen.

Es sollte auch berücksichtigt werden, dass für Eltern, die sich entschieden haben, ihr Kind in einen privaten Kindergarten zu schicken, dieser Service nicht nur eine Notwendigkeit, sondern auch ein Wunsch ist, das Kind auf die Schule vorzubereiten, sich sozial anzupassen, Fähigkeiten und Talente zu erkennen, sich daran zu gewöhnen an den Alltag und die Ernährung, entwickeln persönliche und kommunikative Fähigkeiten.

Dadurch sollen die Leistungen der privaten Vorschuleinrichtung „Rosinka“ qualitativ hochwertig werden. Wenn das Ergebnis zufriedenstellend ist, können die Eltern von Kindern, die diese Einrichtung besuchen, ihren Freunden, Verwandten oder Kollegen davon erzählen, die das Kind möglicherweise auch in diesen Kindergarten schicken möchten, was die Einbeziehung von Kindern in Rosinka garantiert und zusätzlich kostenlos und vieles mehr wirksame Werbung- Feedback in der zwischenmenschlichen Kommunikation.

- die informative Seite überwiegt gegenüber der emotionalen Seite. Eine Werbebotschaft reduziert sich auf eine Liste von angebotenen Dienstleistungen und Kontaktinformationen. Für die Meisten beste Wirkung Es ist notwendig, beide Teile der Botschaft durch die Verwendung von hellen Bildern und Farben auszugleichen.
- Schlechte Qualität der Werbung. Die Qualität der Werbematerialien sollte dem Niveau und den Kosten der Dienstleistungen der Institution entsprechen;
- Selten in der Werbung erwähnt Formenstil. Helle Farben werden häufiger verwendet, um visuelle Aufmerksamkeit zu erregen;
- Es werden häufig Fotos des Kindergartens sowie Fotos des Unterrichtsprozesses von Kindern verwendet.

Also, Förderung von privaten Kindergärten und vorgeschlagen Bildungsdienste hat seine eigenen Besonderheiten, die hauptsächlich mit der Richtung verbunden sind Kindereinrichtung. Eine entscheidende Rolle für die Effizienz spielen nicht nur Werbevertriebskanäle, sondern richtig gesetzte Akzente, eine ausgearbeitete Strategie und hochwertige Werbematerialien, die unter Berücksichtigung aller Besonderheiten des Marketings im Bereich der Dienstleistungen von Vorschuleinrichtungen entwickelt wurden.

Alle oben genannten Informationen werden bei der Gestaltung praktischer Entwicklungen für den privaten Kindergarten "Rosinka" verwendet.

Trotz der hohen Nachfrage nach Dienstleistungen wird kein privater Kindergarten ohne wirksame und durchdachte Werbung eine ausreichende Anzahl von Kunden gewinnen können. Dieser Artikel soll Kindergartenbesitzern helfen, das Meiste und das Wenigste zu identifizieren effektive Wege Werbung und planen Sie Ihre kompetenteste und sinnvollste Kampagne.

Punktdekoration

Fassade

Einstiegsgruppe

Eingangsgruppe Kindergarten kann im gleichen Thema wie die Fassade dekoriert werden. Dadurch sehen Visier, Treppe und Geländer harmonischer aus und ziehen die Kinder dennoch an.

Während der Öffnungszeit kann das Gebäude mit Luftballons geschmückt, Animateure eingeladen werden - ein solcher Urlaub wird auch von Eltern besucht, die nicht vorhatten, einen Kindergarten für ihr Kind zu suchen, und natürlich von Müttern und Vätern, die suchen eine geeignete Einrichtung. Die richtige Dekoration und festliche Dekoration verleiht Ihrem Geschäft natürlich den ersten Schub, indem es sich einen ersten Kundenstamm sichert.

Außenwerbung

Werbetafeln

Es lohnt sich auch, mehrere Werbeplakate zu bestellen und anzubringen Werbetafeln Städte. Wenn Sie sich in einer großen Siedlung befinden, wählen Sie Schilde in der Nähe des Gebiets, in dem sich die Institution befindet. Wenn sich der Garten jedoch in einer kleinen Stadt öffnet, können solche Schilde in mehreren Gebieten bestellt werden. Sie sollten auch so hell und positiv wie möglich sein. Konzentrieren Sie sich auf den "Chip" Ihres Kindergartens, sei es beim Sprachenlernen, der Vorbereitung auf die Schule oder der Schaffung einer möglichst angenehmen Spielatmosphäre für das Kind.

Werbung in Aufzügen

Interne Werbung

Plakate

Natürlich sollte auch die Inneneinrichtung des Gartens so durchdacht wie möglich sein. Neben Spielsachen, schönen Kindermöbeln und Spielbereichen sollte der Raum Informationsplakate für Kinder und ihre Eltern haben, auf denen der Name des Gartens geschrieben sein sollte und sein Logo oder Markenname angezeigt werden sollte.

Internet-Werbung

Webseite

Sie sollten auf jeden Fall Ihre eigene Website erstellen und sie auf thematischen Websites bewerben, beispielsweise in Foren für Mütter. Die Ressource ist es wert, ständig aktualisiert zu werden - posten Sie Informationen über Aktionen, Veranstaltungen, Pädagogen, fügen Sie Fotos und Videos hinzu - das wird garantiert neue Kunden gewinnen.

Wenn Sie sich entscheiden, selbst eine Website zu erstellen, lesen Sie unbedingt unsere Artikel:

Hier haben wir unsere Erfahrungen und Meinungen zur Verwendung verschiedener Tools zusammengestellt, die Sie bei Ihrer Arbeit einfach brauchen werden. Auf diese Weise können Sie die Zeit für die Auswahl der erforderlichen Ressourcen für die Erstellung verkürzen und so schnell wie möglich von der Site profitieren.

Bannerwerbung

Sie können Ihre Website mit bewerben Bannerwerbung, die auch auf thematischen Ressourcen platziert werden sollten.

Gruppen in sozialen Netzwerken

Die Anwesenheit einer Gruppe soziale Netzwerke Mit der richtigen Unterstützung wird es vielleicht zum effektivsten Werbemittel für einen Kindergarten. Es lohnt sich also, in der Gruppe nicht nur Informationen über Ihre Einrichtung, sondern auch Fotos Ihrer Schüler, Veranstaltungen sowie nützliche Informationen für Mütter zu veröffentlichen. Eine solche Richtlinie führt dazu, dass Mütter an ihre Pinnwand reposten, was bedeutet, dass alle ihre Freunde und Abonnenten von Ihrem Kindergarten erfahren. Es muss jedoch beachtet werden, dass diese Werbung nicht ohne materielle Investitionen auskommt: In der Anfangsphase müssen Sie grundlegende Abonnenten „aufwickeln“ und die Community in größeren Gruppen in der Stadt bewerben.

Druckbare Anzeige

Flugblätter

Führen Sie ein riesiges Werbegeschenk durch Flugblätter vor der Eröffnung des Kindergartens. Erwähnen Sie in Flyern unbedingt den Eröffnungsfeiertag und geben Sie grundlegende Informationen über die Einrichtung.

Visitenkarten

Visitenkarten können an Eltern verteilt werden - sie werden als echte Erinnerung an Ihren Garten dienen, außerdem können Mütter und Väter, die bereits Ihre Kunden geworden sind, diese Visitenkarten an ihre interessierten Freunde und Bekannten verteilen.

Sonstiges

Hosting einer Veranstaltung

Die Durchführung von Bildungs- und Freizeitaktivitäten ist ein großer Trumpf für jeden Kindergarten. Veranstaltungen in der Einrichtung selbst können auch von Kindern besucht werden, die noch nicht in Ihren Kindergarten gehen wollen, so dass die Chance besteht, dass sich die Eltern für die Übergabe der Kinder an Sie entscheiden. Bildungsveranstaltungen, Museumsbesuche etc. wird in den Augen von Eltern, die an der schnellen Entwicklung von Intelligenz und Wissen ihrer Kinder interessiert sind, ein großer Bonus für den Garten sein.

Welche Werbung funktioniert nicht für Kindergärten

Werbung in Fernsehen und Radio. Im Allgemeinen kann eine solche Werbung effektiv sein. Die Zeit großer Kanäle und Radiosender ist jedoch sehr teuer. Wenn Sie also einen kleinen privaten Garten und kein Gartennetzwerk in ganz Russland eröffnen, wird dies das Budget erheblich belasten, aber keinen Nutzen bringen. Wenn Sie sich Werbung auf lokalen Kanälen und Sendern leisten können und sicher sind, dass unter den Zuschauern und Zuhörern auch Eltern sind, können Sie versuchen, die Institution über lokale Ressourcen zu bewerben. Bevor Sie jedoch Sendezeit bestellen, sollten Sie sich noch einmal Gedanken über die Sinnhaftigkeit einer solchen Werbeaktion machen.
Teure Außenwerbung: Videoplakate, Leuchtkästen, Figuren. Die Hauptaufgabe eines jeden Gartenbesitzers besteht darin, eine bestimmte Zielgruppe, Eltern und ihre Kinder, anzusprechen. Deshalb sollte Kindergartenwerbung spezialisiert sein und nicht darauf abzielen, die Aufmerksamkeit aller Passanten ausnahmslos auf sich zu ziehen. Das bedeutet es nicht Außenwerbung und wird überhaupt nicht benötigt - Fassade, Dekor, Eingangsgruppe, Werbetafeln - all dies ist es wert, verwendet zu werden, jedoch können die Kosten beispielsweise für ein LED-Schild nicht gerechtfertigt sein.