Jakie korzyści odnoszą małe i średnie przedsiębiorstwa uczestnicząc w zamówieniach rządowych? Czy małym przedsiębiorstwom trudno jest uczestniczyć w zamówieniach rządowych?

Małe firmy często boją się brać udział w zamówieniach rządowych: wydaje się, że procedura jest skomplikowana, zbieranie dokumentów zajmuje dużo czasu, a wygrana jest niemożliwa, bo zwycięzcy są znani z góry. Obalamy te mity i udowadniamy, że zamówienia rządowe są dostępne dla każdego przedsiębiorcy, jeśli wszystko zostanie wykonane prawidłowo. „Business.ru” opublikował pierwszy szczegółowy przewodnik po zamówieniach rządowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Jedynym etapem zamówień rządowych, na którym trudno będzie obejść się bez wysoko wyspecjalizowanych specjalistów, są rozliczenia z klientem i sprawozdawczość księgowa. Ale te funkcje są łatwe i niedrogie.

Resztę będziesz musiał zrobić sam. Dobra wiadomość: to nie jest tak trudne, jak się wydaje. Przedstawiamy algorytm krok po kroku z praktycznymi poradami, life hackami i doświadczeniami małych firm, które zdobyły więcej niż jedno zamówienie rządowe. Na końcu artykułu bonus: co zrobić, jeśli klient nie zapłaci pieniędzy za wykonaną pracę i jak się zabezpieczyć zawczasu.

Krok 1. Zdecyduj o zakresie zamówień rządowych

Uwaga: wiele zależy od tego, na jakim prawie działa klient. Klient dokonujący zakupów zgodnie z ustawą nr 44-FZ może wybrać absolutnie dowolny przedmiot zamówienia, który kupuje od małej firmy. Każdy klient, zgodnie z ustawą nr 223-FZ, zatwierdza i publikuje na stronie internetowej zamówień listę towarów, robót budowlanych i usług, które kupuje od małych i średnich przedsiębiorstw.

Goszakupki.ru", "Dostawca"

Najczęściej małe firmy uczestniczą w zakupach, gdzie potrzebują zaopatrzyć się w żywność lub artykuły biurowe. Zazwyczaj klientom bardziej opłaca się współpracować z małą firmą z ich regionu lub miasta niż z firmą na poziomie federalnym. Nie bój się brać udziału w zakupach. Bez względu na to, co produkujesz i jakie usługi świadczysz, zawsze znajdziesz dla siebie dobrą ofertę.

Czy początkujący może wygrać? Z pewnością. Ale w tym celu musisz poprawnie ocenić swoje możliwości. Bardzo często widzimy, że niektórzy uczestnicy obniżają ceny poniżej kosztów projektu. Tak, wygrywają przetarg, a następnie realistycznie oceniając swoje szanse na sukces, próbują albo dostarczyć produkty gorszej jakości, albo uchylić się od wywiązania się z umowy.

Zanim zaczniesz uczestniczyć w zamówieniach rządowych, określ towary lub usługi, które możesz zaoferować klientowi. Wybierz konkrety, które są Ci najbardziej znane - pozwoli Ci to na trzeźwo ocenić, za ile jesteś skłonny zrealizować zamówienie rządowe i osiągnąć zysk. Gdy zdobędziesz wystarczające doświadczenie, możesz poszerzyć swoje horyzonty i odkrywać nowe obszary.

Valery Ovechkin, indywidualny przedsiębiorca, ekspert w zakresie zarabiania na zamówieniach rządowych

Zacząłem uczestniczyć w zamówieniach rządowych od niewielkich kwot według standardów zamówień rządowych - od 300 do 500 tysięcy rubli. Zajmowałem się wówczas branżą eventową i organizowałem duże wydarzenia w swoim mieście. Potem próbowałem kupować w innych obszarach, najpierw pokrewnych - wynajmie sceny, sprzętu oświetleniowego, sprzętu nagłaśniającego. Następnie przeszedłem do obszarów, którymi jeszcze się nie zajmowałem: dostawą drewna opałowego, maszyn, krzeseł do dużych przestrzeni publicznych. Najważniejszą rzeczą, jaką zrozumiałem w tym czasie, było to, że zamówienia rządowe to ryzykowny biznes, a nie „magiczna pigułka”. Konkurenci są stale dodawani, istnieje ryzyko braku płatności, ale To największy rynek w kraju i po prostu głupio jest na nim nie zarabiać.

Krok 2. Znajdź ofertę

Małe i średnie przedsiębiorstwa mogą brać udział w zamówieniach realizowanych wyłącznie dla nich, a także w innych zamówieniach na zasadach ogólnych.

Procedury przetargowe regulują dwie ustawy federalne - nr 44-FZ i nr 223-FZ. Według 44-FZ istnieją preferencje dla małych przedsiębiorstw, według 223-FZ - dla małych i średnich przedsiębiorstw. W przypadku takich zamówień klienci są zobowiązani do nałożenia ograniczeń na wszystkich pozostałych oferentów. Minimalna roczna wielkość zakupów dla małych i średnich firm poniżej 44-FZ musi wynosić co najmniej 15% całkowitej rocznej wielkości wszystkich zakupów. Według 223-FZ - nie mniej niż 18% (ust. 1. Artykuł 30 44-FZ i ust. 5 Regulaminu, zatwierdzony dekretem rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 11 grudnia 2014 r. N 1352. Wskazane są informacje o ograniczeniach w ogłoszeniu i dokumentacji zamówienia.

Według 44-FZ małe przedsiębiorstwa mogą występować także w roli podwykonawcy dużych organizacji, które wygrały przetarg.

Notatka! Zgodnie z ustawą nr 44-FZ oddzielne zamówienia są przeprowadzane wyłącznie dla małych przedsiębiorstw i organizacji non-profit o charakterze społecznym (SMP i SONO). Zgodnie z ustawą nr 223-FZ - dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP).

Powiadomienia o zamówieniach rządowych zamieszczane są na stronie internetowej zakupki.gov.ru. Jest to ujednolicony system informacyjny (UIS) zawierający informacje o zamówieniach wszystkich odbiorców państwowych i komunalnych, instytucji budżetowych i autonomicznych, przedsiębiorstw unitarnych, korporacji państwowych i spółek Skarbu Państwa. Łatwo jest znaleźć procedury przeprowadzane osobno dla małych i średnich przedsiębiorstw: kliknij zakładkę „Zakupy od SMP i SONO” na stronie głównej UIS.

Konkurenci nieposiadający statusu małej firmy nie zdecydują się na takie zakupy. Oznacza to, że Twoja szansa na wygraną i uzyskanie korzystnych warunków wzrośnie.

Sama procedura, na podstawie której zostanie wyłoniony dostawca, nie jest przeprowadzana w Jednolitym Systemie Informatycznym. Od 1 stycznia 2019 r Klienci wyznaczają zwycięzców wyłącznie drogą elektroniczną. Wszystkie postępowania konkurencyjne dla małych i średnich przedsiębiorców przeprowadzane są na 9 dużych platformach elektronicznych. Aby wziąć w nich udział, należy posiadać akredytację w placówkach. Listę tych witryn znajdziesz w tabeli na końcu artykułu.

Dla przedsiębiorców, którzy dopiero zaczynają opanowywać zamówienia rządowe, ważne jest, aby wiedzieć: przed uzyskaniem akredytacji w serwisie należy zarejestrować się w Jednolitym Systemie Informatycznym. Dopóki nie wpiszesz informacji o firmie do rejestru uczestników zamówień, nie otrzymasz akredytacji na stronach, nie będziesz mógł brać udziału w konkursach i aukcjach.

Nie wszyscy dostawcy wiedzą jeszcze o Berezce, zwanej także pojedynczym agregatorem handlu. Jest to szczególnie przydatne dla małych firm: w tym sklepie elektronicznym klienci federalni muszą wybrać swoich jedynych dostawców. Od 1 marca 2019 r robią tutaj wszystkie swoje drobne zakupy. Co więcej, na tej stronie odbywa się cały cykl zakupowy: od ogłoszenia do zawarcia umowy.

Uwaga, ryzyko! Unikaj licytacji, w której klient początkowo ma własnego wykonawcę i to on ustala wszystkie warunki wyłącznie dla niego. Kluczowe znaki: warunki, które są zbyt wąskie lub zbyt szerokie. Przykładowo okres gwarancji na produkt powinien wynosić 25 lat w porównaniu do typowych 5 lat na dany produkt. Dla małych firm angażowanie się w tego typu branże oznacza stratę czasu, pieniędzy i nerwów.

Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”

Zamówienia rządowe mają nawet na to własną terminologię, która pojawia się również w praktyce sądowej - „zaostrzenie”. Ma to miejsce wtedy, gdy klient określa w umowie warunki niekonkurencyjne, które może spełnić jedynie jego dostawca. Jeśli zapoznałeś się z warunkami umowy i z góry rozumiesz, że warunki są mało realne, a zakup jest celowo szyty na miarę, to po prostu nie powinieneś w nich uczestniczyć. Inna sprawa, jeśli na podstawie wyników widać, że zwycięzca jest wyraźnie figurantem, np. Nie jest w stanie zrealizować zamówienia. Można z tym walczyć całkowicie legalnie i zgodnie z prawem. Masz prawo złożyć skargę do FAS. Reklamacje rozpatrywane są w ciągu 5 dni i wydawane jest zamówienie. Jeżeli rzeczywiście wystąpią ograniczenia konkurencji ze strony zamawiającego, FAS wyda postanowienie o ponownym przeprowadzeniu przetargu.

Anatolij Masłow, dyrektor generalny firmy informatycznej Ensign

Nawet jeśli wygrasz taki przetarg, klient nie pozwoli Ci go dokończyć - będzie utrudniał realizację pod każdym względem, stawiać wymagania wykraczające poza specyfikację techniczną i zgłaszać roszczenia w kwestiach nieistotnych. Istnieje możliwość, że klient wykorzysta wynik, ale nie zapłaci, zarzucając wykonawcy niewykonanie umowy. Może to skutkować karami finansowymi i utratą bezpieczeństwa umowy. Na jednym kontrakcie zostaliśmy z minusem 300% ceny scenicznej. Trudno się przed tym zabezpieczyć, jeśli chcemy brać udział w dużej liczbie przetargów. Oczywiście warto przed złożeniem wniosku zapoznać się z regulaminem i poprosić o możliwie dokładne doprecyzowanie dokumentacji. I w żadnym wypadku nie należy liczyć na lojalność klienta i myśleć o możliwości spotkania się z nim w połowie drogi.

Aleksander Inoziemcew, przedsiębiorca

Brałem udział w przetargu na dostawę materiałów edukacyjnych. Zakres zadań był bardzo prosty i tak naprawdę za 2 miliony rubli trzeba było opracować sześć gier, dzięki którym można było dowiedzieć się, który z pracowników klienta dobrze radzi sobie ze swoimi obowiązkami, a kogo należy przenieść na inne stanowisko. Rentowność przetargu może przekroczyć 100%. Już na etapie rozwoju klient bezpośrednio powiedział, że nie spodziewa się mnie jako wykonawcy. Zakres obowiązków nie był szczegółowy; wiele punktów postawiło mnie w niezręcznej sytuacji. W rezultacie klient nigdy nie zaakceptował pracy. Musiałem udać się do sądu. Sześć miesięcy później sąd stanął po mojej stronie i klient zapłacił pieniądze. Od tego czasu twardo trzymam się zasad dywersyfikacji ryzyka: w żadnym wypadku nie inwestuję w jeden przetarg ani nie biorę przetargów za pożyczone środki.

Krok 3. Przygotuj dokumenty do udziału w zamówieniach rządowych

Pakiet dokumentów musi być przygotowany starannie: możesz odciąć sobie drogę do zamówienia, jeśli pominiesz chociaż jeden dokument lub złożysz nieważny certyfikat.

Najczęściej popełniane są trzy błędy:

dostarczyć nieważny wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych (ważny nie dłużej niż 6 miesięcy);
dokumenty nie są ostemplowane przez organizację;
dokumenty zostały złożone przez osobę nieuprawnioną. Prawo do składania dokumentów mają na przykład dyrektor generalny i dyrektor wykonawczy. Pozostali muszą posiadać pełnomocnictwo, że mają prawo reprezentować interesy dostawcy.

Starannie wypełnij formularz zgłoszeniowy nr 2 (informacje o produkcie). Z reguły Klient przekazuje szczegółowe instrukcje. Należy go przestrzegać w każdym miejscu. W praktyce, z powodu nieprawidłowo wypełnionego wniosku, około 50% wnioskodawców nie zostaje dopuszczonych do udziału w zamówieniach rządowych.

Aby uniknąć błędów we wniosku nr 2, zatrudnij specjalistów, którzy mają duże doświadczenie praktyczne w tego typu pracach. Dokładnie przeanalizują dokumentację Klienta. Usługi te są niedrogie na rynku.

Wraz z pakietem dokumentów przekaż klientowi dane paszportowe szefa organizacji uczestniczącej w zamówieniach rządowych. Formalnie platforma elektroniczna będzie je akceptować na zasadach dopiero od 1 stycznia 2019 r., natomiast prawo obliguje do ich podawania już teraz. Zalecamy, aby zrobić to bezbłędnie, w przeciwnym razie Twoja aplikacja może zostać odrzucona.

Sprawdź, czy Twoja organizacja lub dyrektor organizacji nie znajduje się w rejestrze nieuczciwych dostawców. Klient najczęściej stawia wymóg wobec uczestników – brak na tej „czarnej liście”. Jeśli aktywnie uczestniczysz w zakupach, jeden z klientów mógł włączyć do niego Twoją firmę, ale nie zostałeś o tym powiadomiony. Za pomocą swojej księgowości możesz sprawdzić, czy wszystko jest w porządku.

Jeśli Twoja firma uczestniczy w przetargach organizowanych wyłącznie dla małych przedsiębiorstw zgodnie z ustawą nr 44-FZ, musisz potwierdzić swój status oświadczeniem (część 3, art. 30 ustawy nr 44-FZ). Udział w statusie małych i średnich przedsiębiorstw zgodnie z ustawą nr 223-FZ potwierdza się oświadczeniem i informacją z rejestru małych i średnich przedsiębiorstw (klauzula 31 uchwały nr 1352 z dnia 11 grudnia 2014 r.) . W każdym razie musisz znajdować się w rejestrze SMSP: jeśli klient nie znajdzie Twojej firmy na ofd.nalog.ru, odrzuci wniosek.

Krok 4. Przygotuj zabezpieczenia aplikacji

Zabezpieczenie wniosku jest swego rodzaju zabezpieczeniem udziału w postępowaniu o udzielenie zamówienia. Zgodnie z ustawą nr 44-FZ z początkową ceną kontraktową wynoszącą 1 milion rubli. i poniżej klienci mogą nie wymagać zabezpieczeń aplikacji. W zamówieniach zgodnie z ustawą nr 223-FZ z ceną wywoławczą 5 milionów rubli. i poniżej klienci nie powinni wymagać zabezpieczeń aplikacji.

Jak dokładnie zapewnić zabezpieczenie – w formie pieniężnej lub gwarancji bankowej – każdy uczestnik decyduje sam. Jeżeli zamawiający wymaga zabezpieczenia oferty, wysokość zabezpieczenia nie powinna przekraczać 5% początkowej maksymalnej ceny oferty. W zakupach poniżej 44-FZ z ceną „początkową” poniżej 20 milionów rubli. Maksymalna wysokość zabezpieczenia wynosi 1%.

Jeśli uczestnik zakupów zdecyduje się zasilić wniosek pieniędzmi, należy otworzyć specjalne konto w jednym z autoryzowanych banków. Bez tego nie będzie dostępu do handlu. Z listy Rozporządzenia Rządu nr 1451-r z dnia 13 lipca 2018 r. wybierz bank, w którym możesz otworzyć konto specjalne.

Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”

Niektórych właścicieli małych firm odstrasza konieczność zapewnienia bezpieczeństwa aplikacji. I nie ma się co bać. Nawet jeśli przegrasz konkurencję, Twoje bezpieczeństwo zostanie Ci zwrócone. Pieniądze na zabezpieczenie aplikacji można pobrać z obrotu firmy lub pożyczyć na jakiś czas. Usługi tego typu świadczone są także na samych platformach elektronicznych w niewielkim procencie. Banki wystawiają tzw. gwarancje bankowe na niewielki procent, a ich rozpatrzenie trwa od 1 do 7 dni.

Kolejną możliwością zdobycia pieniędzy na zabezpieczenie zamówienia jest skorzystanie z platform crowdlendingowych. Tutaj możesz zdobyć niezbędne środki na udział w zamówieniach rządowych bez konieczności udawania się do banków, a sama procedura jest maksymalnie uproszczona. Przykładem takiej platformy jest Penenza.ru.

Galina Charnachojewa, platforma crowdfundingowa Penenza.ru

W 2017 roku i w pierwszej połowie 2018 roku w Penenza.ru udzieliliśmy przedstawicielom małych i średnich przedsiębiorstw 14 000 pożyczek na udział w przetargach państwowych na kwotę 14,7 miliarda rubli. Najpopularniejsze pożyczki, a co za tym idzie przetargi rządowe, przeznaczone są na prace budowlano-remontowe, na dostawę żywności, napojów, odzieży i innych produktów produkcyjnych, na usługi utrzymania budynków i terytoriów, ochronę oraz inne usługi administracyjno-gospodarcze. Najczęstszą pożyczką na udział w przetargach państwowych jest kwota do 1 miliona rubli. Szczyt zamówień przypada na kwiecień i listopad.

Krok 5. Przejdź przez procedurę zamówień rządowych

Od 1 stycznia 2019 r. wszystkie aukcje na podstawie ustaw nr 44-FZ i nr 223-FZ będą prowadzone wyłącznie w formie elektronicznej. Dzięki temu procedura będzie bardziej przejrzysta i sprawiedliwa.

Wszelkie zamówienia dla małych i średnich przedsiębiorstw przeprowadzane są wyłącznie w trybie konkurencyjnym w czterech formach: konkurs, aukcja, zapytanie ofertowe i zapytanie ofertowe. Aby dowiedzieć się dokładnie, jak przebiega każda procedura, kliknij pomarańczowe bloki:

Jak wygląda konkurs w formie elektronicznej?

Klient wprowadza zakup do harmonogramu.
Klient przygotowuje projekt umowy, który zawiera obowiązkowy warunek zapłaty na rzecz kontrahenta.
Klient umieszcza ogłoszenie, dokumentację zakupową i projekt umowy w zunifikowanym systemie elektronicznym.
Klient przyjmuje zgłoszenia od uczestników zamówień. Procedura przebiega w dwóch etapach. W pierwszym etapie uczestnicy składają propozycje cenowe obniżające wyjściową cenę kontraktową. W drugim etapie wszyscy uczestnicy, z wyjątkiem lidera, mają prawo do poprawy swoich ofert cenowych. Po przejściu konkursu na stronę wyniki przesyłane są do klienta. Są one przeglądane przez komisję klienta. Jeśli aplikacja lidera spełnia wymogi dokumentacyjne, klient uznaje go za zwycięzcę.
Strony zawierają umowę. Dzieje się tak po złożeniu przez zwycięzcę zabezpieczenia kontraktu – od 5 do 30% początkowej ceny kontraktu. Podpisanie umowy odbywa się na platformie elektronicznej.

Jak przebiega aukcja i zapytanie ofertowe w formie elektronicznej

Klient umieszcza ogłoszenie w jednolitym systemie informatycznym i wskazuje termin realizacji etapu. Wszyscy uczestnicy aukcji podlegają jednolitym wymaganiom kwalifikacyjnym, które są określone w dokumentacji przetargowej.
Uczestnicy wypełniają wnioski i przygotowują dokumentację. W ten sposób potwierdzają, że spełniają wymagania kwalifikacyjne.
Klient odrzuca wnioski od firm, które nie spełniają ustalonych wymagań.
Zaakceptowani uczestnicy składają swoje propozycje cenowe. W tym celu we wskazanym dniu i godzinie wchodzą na platformę elektroniczną i biorą udział w aukcji elektronicznej lub zapytaniu ofertowym.
Zwycięzca sprawdza projekt umowy Klienta, podpisuje go kwalifikowanym podpisem elektronicznym i wraz z gwarancją bankową lub zleceniem płatniczym przesyła go Klientowi za pośrednictwem operatora platformy elektronicznej.

Jak przebiega zapytanie ofertowe w formie elektronicznej?

Ważną różnicą pomiędzy zapytaniem ofertowym a innymi formami licytacji jest to, że przedsiębiorstwo nie musi posiadać wadium, aby wziąć w nim udział. Ponadto organizator nie ma prawa żądać od uczestnika żadnych dokumentów innych niż zgłoszenie w wymaganej formie.

Forma ta oznacza, że zamówienie zostaje udzielone uczestnikowi, który zaoferuje najniższą cenę za jego realizację. Cena kontraktowa nie powinna przekraczać 500 tysięcy rubli. Klient umieszcza ogłoszenie o licytacji w domenie publicznej.

Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”

Zdarzają się sytuacje, gdy dostawca już na ostatnim etapie zdaje sobie sprawę, że nie może brać udziału w konkursie. Na przykład planowałeś dostarczyć produkt, którego cena jest powiązana z kursem dolara. Złożyliśmy wszystkie dokumenty i wniosek o licytację, ale nagle kurs dolara poważnie podskoczył. Rozumiesz, że to zlecenie rządowe stanie się dla Ciebie nieopłacalne i nie będziesz w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań. Jak uniknąć konsekwencji w tym przypadku? Możesz odmówić dalszego udziału w aukcji, jednak w takim przypadku utracisz kwotę, którą przekazałeś jako zabezpieczenie zakupu. Ale częściej niż nie, to lepsze niż niewykonanie milionowego kontraktu, zapłać kary i kary oraz uzyskaj wpis do rejestru nieuczciwych dostawców.

Krok 5. Złóż skargę do FAS, jeśli klient naruszył zasady zamówień publicznych

Jeśli zrozumiesz, że klient nie miał racji na jednym z etapów zamówień publicznych, złóż skargę do FAS. Można tego dokonać w formie papierowej lub skorzystać z wniosku elektronicznego z podpisem cyfrowym. Wniosek możesz wysłać na cztery sposoby: za pośrednictwem oficjalnej strony internetowej serwisu, za pośrednictwem strony internetowej Służb Państwowych, pocztą [e-mail chroniony] lub list na adres 125993, Moskwa, ul. Sadovaya-Kudrinskaya, 11. Pamiętaj, aby wskazać w dokumencie:

informacje o wnioskodawcy, w tym adres pocztowy, e-mail, telefon;
informacje o osobie, od której działań lub decyzji się odwołujesz;
numer zakupu, chyba że złożysz odwołanie od działań operatora platformy elektronicznej;
powód kontaktu;
dokumenty potwierdzające twierdzenia wnioskodawcy;
wykaz załączonych dokumentów.

Podpisz wniosek podpisem elektronicznym, jeśli składasz reklamację drogą elektroniczną.

Bonus: Co zrobić, jeśli klient nie płaci za wykonaną pracę i jak się zabezpieczyć zawczasu

Nawet uczciwy przedsiębiorca, który spełni wszystkie wymogi zakupowe, może spotkać się z następującym problemem: klient przyjmuje pracę, ale nie płaci pieniędzy. Argumenty są zazwyczaj takie: nie ma za co płacić, przedsiębiorstwo jest gminne, po prostu zniesiono limity.

Andriej Michajłow, dyrektor generalny firmy FELIX

W latach 2015-2016 dostarczaliśmy meble na obiekty Kosmodromu Wostocznyj i miasta Ciołkowskiego. Łączna kwota zawartych umów wyniosła ponad 1 miliard rubli. Dostarczyliśmy znaczną część mebli, jednak ze względu na problemy wewnętrzne klient nigdy za to nie zapłacił. Aby zrealizować duże zamówienia, małe firmy muszą zaciągać kredyty w bankach i spłacać je z pieniędzy, które klient płaci za wykonaną pracę. Dlatego zwłoka w zapłacie na podstawie zarządzenia rządowego lub brak płatności może postawić przedsiębiorcę w bardzo trudnej sytuacji finansowej.

Co zrobić w tym przypadku? Złóż pozew prawny stwierdzając, że w przypadku braku płatności będziesz domagał się kary. Umowy dotyczące małych przedsiębiorstw muszą zostać opłacone w ograniczonym terminie. Na przykład zgodnie z ustawą 44-FZ - w ciągu 15 dni roboczych (klauzula 8 art. 30 ustawy nr 44-FZ), zgodnie z ustawą nr 223-FZ - w ciągu 30 dni. Jeśli nie masz wewnętrznego prawnika, zwróć się do zewnętrznych dostawców.

Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”

Każdy Klient ma obowiązek w umowie określić odpowiedzialność stron w przypadku niewykonania zobowiązań. Dotyczy to nie tylko strony, która wykonuje usługę lub dostarcza towar w ramach umowy, ale także odpowiedzialności samego Klienta za terminową zapłatę za wykonaną pracę. Ta klauzula umowy zawiera kary i grzywny. Dlatego Przed przystąpieniem do postępowania prosimy o dokładne zapoznanie się z projektem umowy.
Poradnik dotyczący nabycia gotowego biznesu. Czytać

Lista nielegalnych żądań organów podatkowych podczas kontroli.

Usługa optymalizacji podatkowej.

Dla wiadomości z małych firm uruchomiliśmy specjalny kanał w Telegramie i grupach

Kryteria małych i średnich przedsiębiorstw:

44-FZ

W prawie używa się terminu „małe przedsiębiorstwa” lub SSE. Warunki uczestnictwa są dedykowane.

Kwoty dla SMP

Klienci muszą zakupić co najmniej 15% towarów i usług od SMP z całkowitego rocznego wolumenu zakupów. Co roku przed 1 kwietnia publikują w Jednolitym Systemie Informatycznym raport dotyczący zakupów od SMP za rok poprzedni. Może obejmować jedynie te zakupy, w których wskazano korzyść dla małych przedsiębiorstw i te zakupy miały miejsce. Jeśli limit nie zostanie osiągnięty, instytucja otrzyma grzywnę w wysokości 50 000 rubli.

W jakich zamówieniach uczestniczy SMP?

SMP może wziąć udział w każdym zamówieniu, jeśli firma spełni wymagania klienta i będzie w stanie wywiązać się z warunków umowy. Bardziej interesujące są jednak zakupy, których klient musi dokonać konkretnie wśród małych i średnich przedsiębiorstw. Oznacza to, że wśród konkurentów nie będzie przedstawicieli średnich i dużych przedsiębiorstw. Nawet jeśli tacy uczestnicy złożą wnioski, klient je odrzuci.

Początkowa cena takich zakupów nie powinna przekraczać 20 milionów rubli. Aby wziąć w nich udział, organizacja składa deklarację przynależności do małej firmy. W przypadku zamówień elektronicznych deklarację generuje sama platforma handlowa; wystarczy podpisać dokument podpisem elektronicznym. W przypadku zakupów papierowych skorzystaj z formularza deklaracji udostępnionego przez klienta lub z naszego szablonu.

Klient może dokonywać zakupów od małych firm w dowolnych procedurach konkurencyjnych:

(w tym konkurs z ograniczoną liczbą uczestników, konkurs dwuetapowy)

Jakie świadczenia są dostępne?

1. Przedstawiciele SMP nie mogą przekazywać kontraktowi pieniędzy, jeżeli mają doświadczenie w realizacji kontraktów rządowych (klauzula 8.1 art. 96 44-FZ):

Muszą być co najmniej trzy takie umowy i muszą być wykonane bez kar finansowych.
Ilość złożonych umów- nie mniej niż NMC bieżącego zakupu.
Informacje o umowach podlegają wpisowi do rejestru umów. Wyciąg z niego potwierdzi dobrą wiarę zwycięzcy.Wysokość zabezpieczenia obliczana jest na podstawie ceny zwycięzcy, a nie NMC.

2. W zamówieniach rządowych korzystnych dla SMP i SONCO, klient ustali wysokość zabezpieczenia kontraktu w oparciu o cenę kontraktu rządowego, a nie NMC.

Na przykład klient organizuje wśród małych i średnich firm aukcję na zakup sprzętu klasy komputerowej od NMC za 2 530 000 rubli i ustalił zabezpieczenie umowy na 5%. Zwycięzca spadł do 1 980 000 rubli. W związku z tym zabezpieczenie umowy nie wyniesie 126 500 rubli. (5% NMC) i 99 000 rubli (5% ceny zwycięzcy).

Ta sama zasada dotyczy zakupów z 25% obniżką przy włączeniu środków antydumpingowych. Jednak w każdym przypadku zabezpieczenie umowy nie może być mniejsze niż zaliczka.

3. Klient ma obowiązek zwrócić zabezpieczenie umowy i zapłacić za towar/dzieło nie później niż 15 dni roboczych od dnia podpisania protokołu odbioru (część 8, art. 30 44-FZ). Klauzule te muszą znaleźć się w umowie z SMP.

223-FZ

W ustawie posługuje się terminem „małe i średnie przedsiębiorstwa” (SMiSP lub MŚP). Zasady udziału MŚP w zamówieniach w ramach 223-FZ są określone w art. 3.4, istnieje również dekret rządowy nr 1352, który reguluje takie zamówienia. Klienci są kontrolowani przez JSC Federal Corporation for Development of Small i Medium Enterprises.

Kwoty dla MŚP

Klienci muszą zakupić co najmniej 18% całkowitego wolumenu towarów, robót budowlanych lub usług od MŚP. Kontyngentem objęte są wyłącznie zawarte umowy. Pod uwagę brani są zwycięzcy zakupów:

Udział mogły wziąć wyłącznie MŚP.
Zwycięzcy mają obowiązek pozyskać MŚP do podwykonawstwa: uczestnicy przetargu opisują w swoich wnioskach plan pozyskania podwykonawców spośród MŚP.
„Na zasadzie ogólnej”: każdy dostawca mógł wziąć udział, ale zwyciężyły MŚP.

Jednocześnie 15% umów musi być zawieranych wyłącznie pomiędzy MŚP. Jeżeli zapowiedziany zakup wśród MŚP nie nastąpi, nie zostanie on uwzględniony w raporcie.

W jakich rodzajach zamówień mogą uczestniczyć MŚP?

Rząd zobowiązał zakup towarów od małych i średnich przedsiębiorstw do jedynie czterech rodzajów postępowań konkurencyjnych – aukcja, konkurs, zapytanie ofertowe, zapytanie ofertowe. Wszystkie te zakupy sąkonkurencyjny zgodnie z 223-FZ, dlatego klient:

Udziela odpowiedzi na zapytanie ofertowe w terminie trzech dni roboczych od dnia otrzymania zapytania (jeżeli takie zapytanie nie wpłynęło później niż na trzy dni robocze przed upływem terminu składania wniosków).
Możliwość rezygnacji z zakupu wyłącznie do czasu upływu terminu przyjmowania zgłoszeń oraz w przypadku wystąpienia siły wyższej.
Wydłuża termin składania wniosków w przypadku zmiany czegoś w dokumentacji.
Zawiera umowę ze zwycięzcą nie wcześniej niż 10 dni i nie później niż 20 dni od dnia opublikowania protokołu końcowego.

Zakupy od MŚP w ramach 223-FZ realizowane są jedynie w ośmiu ETP zamówień rządowych (tych samych, w których mają miejsce wszystkie zakupy w ramach 44-FZ).

Czy można od podstaw zbudować biznes na zamówieniach rządowych? Tak, zdecydowanie. Czy jest to trudne? Nie, jeśli wiesz jak. Zamówienia rządowe dla małych przedsiębiorstw i przedsiębiorców średniego szczebla mogą zapewnić nieocenioną pomoc. W ramach tego artykułu zostaną rozważone różne aspekty tej kwestii.

informacje ogólne

Przedsiębiorczość żyje z produkcji towarów, handlu i świadczenia usług. Państwo tego wszystkiego potrzebuje i może zostać stałym klientem. Dla firmy taka sytuacja jest doskonałym sposobem na poszerzenie rynku zbytu i zwiększenie obrotów. Często można spotkać się z opinią, że nie ma sensu wiązać się z państwem, bo wszędzie pełno łapówek i innych przejawów korupcji. Ale rzeczywista sytuacja jest uderzająco odmienna od mitycznego obrazu. Tak, od czasu do czasu będziesz musiał stawić czoła znaczącej konkurencji. Jeśli jednak zaproponujesz korzystne warunki, uważaj, że umowa jest już w Twojej kieszeni. Wielką pomocą w tym są aukcje elektroniczne, na których wskazane są wszystkie warunki i potrzeby. Konkurencja uzależniona jest od kwoty proponowanego zamówienia i zakresu działalności. I mały zachęcający fakt: około 40% wszystkich aukcji elektronicznych uważa się za nieudane. A powód jest zabawny – nie ma chętnych do wzięcia w nich udziału. Podejrzenia (nie bezpodstawne) mogą pojawiać się co do konkretnych momentów i rzeczywiście zdarzają się, ale nie na taką skalę. Z reguły taka sytuacja powstaje właśnie dlatego, że tak naprawdę nie było nikogo, kto byłby zainteresowany.

Wybór swojej niszy

Na początku musisz zapoznać się z dużą liczbą różnych dokumentów. Specjaliści mogą w tym pomóc za opłatą. Jeśli nie ma wolnych środków, będziesz musiał sam to rozgryźć. I ten artykuł będzie tutaj pomocny. Oprócz tego można również zwrócić uwagę na różne specjalne podręczniki i szkolenia prowadzone przez organizacje publiczne (w większości) i rządowe służby wsparcia biznesu. Na początek możesz zwrócić uwagę na niezbyt duże, ale wciąż bardzo realne aukcje elektroniczne, na których będzie niewielka liczba konkurentów. Następnie należy złożyć wniosek o udział w nim i załączyć wszystkie niezbędne dokumenty. Komisja przetargowa wybierze najkorzystniejszą ofertę (taką, która spełnia wszystkie wymagania i ma najniższą cenę). Przy rozsądnym podejściu zamówienia rządowe dla małych firm zamieniają się w dochodowe źródło dochodu.

Jak to działa?

W ramach artykułu wiele uwagi zostanie poświęcone elektronicznym platformom handlowym. Dlaczego? Faktem jest, że dzięki nim szukanie ciekawych ofert jest bardzo wygodne. Ponadto złożenie wniosku w tej sprawie nie wymaga poświęcenia dużej ilości czasu. Natomiast otwarta forma pracy oparta na zasadzie aukcji pozwala na monitorowanie rzetelności pracy komisji i składanie skarg do odpowiednich organów. Ale nadal należy wziąć pod uwagę jedną kwestię. W przetargach może wziąć udział każda organizacja komercyjna, jednak aby zostać dopuszczona do udziału w konkursie, należy znać zasady i algorytm pracy. Dlatego też następujące kwestie zostaną szczegółowo rozważone:

Zasady działania systemu zamówień publicznych.
Konkursy otwarte i zamknięte.
Aukcja (w tym elektroniczna).
Kto może wziąć udział?
Konkretne punkty.
Rozpocznijmy współpracę.

Zasada działania

Jeśli interesuje Cię, powiedzmy, działalność związana z zamówieniami rządowymi od zera do 100 tysięcy rubli lub miliona (na początek), nie możesz obejść się bez tego momentu. O czym powinniśmy porozmawiać w pierwszej kolejności? O interakcji. Państwo można uznać za specyficzną strukturę handlową. A ona potrzebuje pewnych usług. Ponieważ skala pracy i wpływu państwa jest naprawdę ogromna i dotyczy niemal wszystkich dziedzin życia, lista niezbędnych usług jest praktycznie nieograniczona. Ponadto każda instytucja państwowa okresowo potrzebuje organizacji zewnętrznych - rolnictwa, inżynierii mechanicznej, sektora kosmicznego, edukacji i innych.

Istnieją jednak rygorystyczne wymagania dotyczące przetargów. Po pierwsze, proces wyboru wykonawcy produkcji towarów i świadczenia usług powinien być jak najbardziej przejrzysty. Gdy organizacja spełni wymagania, może zaoferować własne warunki i własną cenę. W przypadku, gdy jest to najbardziej opłacalne, zamówienie zostaje przyjęte. Należy w tym miejscu zaznaczyć, że pomimo pozornej prostoty często zdarza się, że organizacje uciekają się do chwytów prawnych mających wpływ na wybór wykonawcy. Aby nie stać się ofiarą takich okoliczności i zbudować odnoszący sukcesy biznes w dziedzinie zamówień rządowych, należy dokładnie przestudiować, jak działa ten system. W Federacji Rosyjskiej prawo zatwierdza kilka rodzajów przetargów.

Konkursy otwarte i zamknięte

Pierwsza opcja jest najczęstszym sposobem organizacji zamówień rządowych na terytorium Federacji Rosyjskiej. Jego istota polega na tym, że wszyscy zainteresowani są informowani o zamówieniu za pośrednictwem mediów: gazet drukowanych, na portalach tematycznych. Ogólnie rzecz biorąc, robi się wszystko, aby znaleźć optymalnego wykonawcę. Do przeprowadzenia otwartego konkursu przygotowywana jest duża ilość materiału, a wszystkie warunki są dokumentowane. Zgłoszenia przyjmowane są przez cały miesiąc. Następnie przeprowadzana jest procedura otwarcia, a komisja założycielska decyduje, kto wykona zlecenie. Takie podejście wymaga jednak regularnego monitorowania odpowiednich źródeł, co nie jest zbyt wygodne. Cechą szczególną konkursu zamkniętego jest to, że Klient samodzielnie ustala krąg wykonawców, którzy są w stanie podołać zleceniu. Takie podejście jest praktykowane w przypadkach, gdy konieczna jest praca z informacjami poufnymi lub wykonywana praca jest bardzo specyficzna. Chociaż można go zastosować także wtedy, gdy nieopłacalne jest zapoznawanie się z nim wielu wykonawców.

Aukcja

One, podobnie jak konkursy, mogą mieć charakter otwarty lub zamknięty. W takim przypadku wykonawca wybierany jest na zasadzie „gotowego wykonać wymagany nakład pracy za minimalną kwotę”. Ponadto obniżka stawki odbywa się według z góry ustalonych parametrów, które są regulowane prawnie. Cechą szczególną aukcji zamkniętych jest maksymalny stopień poufności. W ten sposób klient jest chroniony przed możliwą zmową. Szczególną uwagę należy zwrócić na aukcje elektroniczne. Odbywają się na wirtualnych platformach transakcyjnych, które zostały akredytowane przez organ regulacyjny. W takim przypadku wniosek można złożyć wyłącznie online.

Stale rosnąca popularność globalnej sieci powoduje, że wiele krajów prawnie zobowiązuje swoje instytucje do kupowania wszystkiego, czego potrzebują, za pośrednictwem aukcji elektronicznych. Nowoczesne technologie pozwalają uczynić proces wyboru wykonawcy na potrzeby państwa wyjątkowo uczciwym i zmniejszyć ryzyko powstania zmowy przestępczej. Dodatkowo przedsiębiorcy biorący udział w aukcjach mogą na własne oczy zobaczyć przebieg procedury selekcji. A jeśli ktoś poczuje się urażony, to co go powstrzyma przed zgłoszeniem się na policję i do prokuratury?

Kto może wziąć udział?

Wiele osób szczególnie interesuje kwestia dotycząca indywidualnych przedsiębiorców. Mogą brać udział w zamówieniach rządowych, jednak obowiązują pewne ograniczenia. Tym samym przedsiębiorcy indywidualni nie mogą brać udziału w przetargach, które wymagają współpracy wyłącznie z osobą prawną. We wszystkich innych przypadkach, aby uczestniczyć w procesie zaspokajania potrzeb państwa, wystarczy spełnić wymagania klienta, a wysoce pożądane jest posiadanie doświadczenia w wybranej kategorii przedsiębiorczości. I jaka będzie forma organizacji - indywidualny przedsiębiorca czy osoba prawna - nie ma znaczenia. Ważne jest jedynie uzyskanie elektronicznego podpisu cyfrowego i zarejestrowanie się na stronie zamówień publicznych, która została akredytowana.

Instrukcje krok po kroku dotyczące przedsiębiorczości

Przyjrzyjmy się teraz, jak od podstaw zbudować swój biznes na zamówieniach rządowych. Wygodniejszą opcją jest praca z zasobami elektronicznymi. Dlatego zostanie na nich zwrócona uwaga. Taki stan rzeczy ułatwia łatwiejsza interakcja, brak trudności w śledzeniu nowych przetargów w czasie rzeczywistym i wiele innych przyjemnych chwil. Dlatego każdy przedsiębiorca, który planuje rozwijać się w tym kierunku, powinien podjąć następujące kroki:

Otrzymaj elektroniczny podpis cyfrowy. We współczesnym świecie staje się coraz bardziej niezbędna każdemu przedsiębiorcy i osobie prawnej. Dlaczego? Faktem jest, że zgodnie z ustawodawstwem wielu krajów, w tym Federacji Rosyjskiej, podpis elektroniczny jest równoważny standardowemu podpisowi dyrektora. Został po prostu stworzony specjalnie do użytku za pośrednictwem Internetu. W niektórych obszarach działalności jest nawet zastrzeżone, że bez elektronicznego podpisu cyfrowego nie można nic zrobić.
Wybierz witrynę. Po przygotowaniu elektronicznego podpisu cyfrowego należy zdecydować, gdzie najwygodniej wykonawcy będzie szukać zleceń. W Rosji można korzystać z następujących platform oferujących: Ujednolicony system informacji w zakresie zakupów, Zamówienia państwowe OJSC, RTS Tender, Sberbank-AST. Oczywiście, że są inni. Które spośród nich wszystkich wybrać, zależy wyłącznie od tego, kto chce służyć państwu. Najważniejsze jest to, że strona jest akredytowana. Wszystko inne jest kwestią gustu.
Przekazanie akredytacji. Aby się zarejestrować i uzyskać dostęp, musisz się zidentyfikować. Procedurę tę przeprowadza się dla każdego portalu osobno. Do akredytacji wystarczy zazwyczaj wypełnienie specjalnego formularza rejestracyjnego i załączenie dokumentów założycielskich, takich jak: statut, wyciąg z rejestru państwowego, pełnomocnictwo do udziału w aukcji (o ile nie zajmuje się tym bezpośrednio kierownik organizacja), certyfikat. Następnie administrator portalu ma obowiązek zapoznać się z całą dokumentacją w ciągu 5 dni.

Małymi krokami ku wielkiej przyszłości

Masz więc dostęp do wszystkiego, czego potrzebujesz. Co zrobić teraz? Kolejnymi krokami przedsiębiorcy będą:

Wykorzystanie zabezpieczenia. Początkowo będziesz musiał umieścić środki na koncie połączonym z witryną. Po złożeniu wniosku system potrąci do 5% kosztów oferty. Po zakończeniu aukcji kwota wróci do właściciela i będzie można ją zwrócić bez przeszkód. W przypadku braku pieniędzy wniosek nie zostanie złożony.
Sporządzenie wniosku. To ważny etap, którego wiele osób nie docenia. Od tego, jak poprawnie napisany zostanie tekst wniosku, zależy sukces potencjalnego wykonawcy. Składa się z dwóch części: informacyjnej i anonimowej. Pierwsza zawiera wszystkie niezbędne informacje i dokumentację. W drugim zapisywany jest szczegółowy opis produktu, usługi, procesu produkcyjnego, dostawy, wykonania, zgody na wykonanie robót itp., które wykonawca uzna za niezbędne. Po otrzymaniu wszystkich informacji Klient informuje operatora portalu o swoim wyborze. I już kontaktuje się z wykonawcą.

Jak widać, proces biznesowy „zamówień rządowych” nie jest tak straszny, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Ponadto do nowicjuszy w tym biznesie można podejść z pozycji „oczy się boją, ale ręce wykonują pracę”. Z biegiem czasu, gdy będziesz mieć wystarczające doświadczenie, działania te nie spowodują trudności.

Przydatne zasady

Przyjrzeliśmy się zatem, czym są zamówienia rządowe. Małe i średnie przedsiębiorstwa, jeśli tylko chcą, mogą na nich nieźle zarobić. Jeśli jednak zastosujesz się do kilku prostych zasad, możesz znacznie zwiększyć skuteczność swoich działań. Czym oni są? Na początku należy przygotować biznesplan dotyczący zamówień rządowych. Nie ma potrzeby nikomu tego pokazywać w przyszłości, ale nadal warto mieć jasno zdefiniowany i nakreślony system interakcji, decyzji i przygotowań. Ponadto konieczne jest śledzenie zamówienia, które jest interesujące, aż do jego zakończenia. Możliwe jest, że klient zmieni warunki i musisz być przygotowany na zapoznanie się z nowymi wymaganiami. Jest to dość przebiegły mechanizm wyboru potrzebnego wykonawcy. Trzeba też uważać na tych klientów, którzy ustalają ceny kilkukrotnie niższe niż rynkowe. Najprawdopodobniej oznacza to nieuczciwość. Nie zaszkodzi utworzyć czarną listę lub skorzystać z czegoś podobnego, stworzonego przez inną osobę.

Niestety, biznes związany z zamówieniami rządowymi ma również taką negatywną stronę. W tym przypadku dobrze byłoby również zapoznać się z recenzjami. Ponadto możesz także zobaczyć, jak dana osoba pisze w komentarzach. Jeśli jest grzeczne, bardziej prawdopodobne jest pomyślne zakończenie, jeśli jest niegrzeczne i prostackie, spodziewaj się problemów. Obecnie udział małych przedsiębiorstw w zamówieniach rządowych, a także przedsiębiorców średniego szczebla, jest wciąż nowością. Jeśli jednak masz już chęć zostania przedsiębiorcą, znacznie łatwiej będzie działać na tym polu.

Wniosek

Konieczne jest podjęcie znacznych wysiłków, aby udział małych przedsiębiorstw w zamówieniach publicznych stale rósł. Przecież to wprawdzie niewiele, ale to miejsca pracy, a w przyszłości potencjalnie średnie i duże przedsiębiorstwa. A jakie państwo odmówiłoby uprawy dużych firm i przedsiębiorstw, takich jak ziemniaki w grządkach? Dlatego konieczne jest wspieranie i dawanie możliwości prowadzenia biznesu każdemu, kto ma na to ochotę. Przecież mechanizm zamówień rządowych można nazwać narzędziem protekcjonistycznym, które pomaga zintensyfikować tworzenie własnej, potężnej i pewnej gospodarki, której tak potrzebujemy w tych trudnych czasach.

Oficjalna strona internetowa Jednolitego Systemu Informacji w zakresie zamówień publicznych ma na celu zapewnienie swobodnego i swobodnego dostępu do pełnej i rzetelnej informacji o systemie kontraktowym w zakresie zamówień publicznych oraz zamówień na towary, roboty budowlane, usługi, przez niektóre rodzaje podmiotów prawnych. podmiotów, a także do tworzenia, przetwarzania i przechowywania tych informacji.

Procedurę publikowania informacji na oficjalnej stronie internetowej EIS i jej treść reguluje ustawa federalna z dnia 04.05.2013 nr 44-FZ „W sprawie systemu umów w zakresie zamówień towarów, robót budowlanych, usług spełniających wymagania państwa i potrzeby komunalne” oraz Ustawa Federalna z dnia 18.07.2011 nr 223 – Ustawa federalna „W sprawie zamówień na towary, roboty budowlane i usługi przez określone typy osób prawnych”, a także odpowiednie regulaminy.

Jednolity Rejestr Małych i Średnich Przedsiębiorstw jest opublikowany na oficjalnej stronie internetowej Federalnej Służby Podatkowej (FTS Rosji).

Rejestr zawiera informacje o osobach prawnych i przedsiębiorcach indywidualnych, spełniających warunki kwalifikacji do kategorii MŚP, zawarte w państwowych rejestrach osób prawnych i przedsiębiorców indywidualnych, a także dane dotyczące rachunkowości podatkowej.

MŚP, po złożeniu wniosku, mają prawo do umieszczenia w rejestrze informacji o swoich produktach, doświadczeniu w zakresie udziału w zamówieniach oraz udziale w programach partnerskich z głównymi klientami.

Informacja o przynależności podmiotu do kategorii MŚP jest corocznie aktualizowana w dniu 10 sierpnia. Niektóre informacje (o nowo utworzonych osobach prawnych, nowo zarejestrowanych przedsiębiorcach indywidualnych, o wyłączeniu informacji o osobach prawnych, przedsiębiorcach indywidualnych, którzy zaprzestali działalności, o zmianach danych indywidualizujących przedsiębiorcę, o danych, które podmiot MŚP dodatkowo wprowadza do rejestru ) jest aktualizowany co miesiąc.

System informacyjno-analityczny SME Business Navigator został stworzony przez SME Corporation w celu zapewnienia przedsiębiorcom wsparcia marketingowego i informacyjnego. Zawiera narzędzia marketingowe mające na celu ograniczenie ryzyka rynkowego przy otwieraniu i rozwijaniu biznesu poprzez odkrywanie dostępnych nisz rynkowych i systematyczne obliczanie potencjału sprzedażowego oraz wskaźników finansowo-ekonomicznych.

W Nawigatorze Biznesu MŚP wyselekcjonowano 90 najpopularniejszych typów lokalnego biznesu, głównie usługowego, w takich obszarach jak catering, handel detaliczny, usługi osobiste, usługi serwisowe itp. Dla każdego z nich lista standardowych formatów biznesowych została zdefiniowana i opracowano plany biznesowe obejmujące strategie marketingowe, koszty inwestycyjne i operacyjne, wyniki finansowe i ekonomiczne oraz zwrot z inwestycji. Ogółem opracowano około 300 przykładowych biznesplanów.

Podstawową funkcją SME Business Navigator jest także zapewnienie w jednym miejscu dostępu do informacji o wszelkiego rodzaju federalnym, regionalnym i gminnym wsparciu dla przedsiębiorców, produktach finansowych i kredytowych.

Dzięki SME Business Navigator jest to możliwe

Wybierz firmę
Oblicz przykładowy biznesplan
Dowiedz się, gdzie uzyskać pożyczkę i uzyskać gwarancję
Dowiedz się o działaniach wspierających małe i średnie przedsiębiorstwa
Znajdź lokal biznesowy do wynajęcia
Bądź świadomy planów zakupowych największych klientów

Serwis informacyjno-komunikacyjny dla MŚP „TASS-Business”

Rosyjska Agencja Informacyjna TASS we współpracy z SME Corporation JSC uruchomiła szereg bezpłatnych usług dla MŚP korzystających z nowej nowoczesnej internetowej platformy komunikacji biznesowej TASS-Business.

MŚP mają dostęp do usług szybkiej kompleksowej weryfikacji kontrahentów z wykorzystaniem ponad 15 parametrów; wygodne przeszukiwanie ogłoszeń o zamówieniach; zamieszczanie aktualnych kontaktów i ogłoszeń o Twojej firmie; wsparcie analityczne.

Dla dużych firm TASS-Business oferuje usługi ułatwiające wyszukiwanie i interakcję z potencjalnymi dostawcami, co pomoże usprawnić działania zakupowe takich firm, w tym z udziałem rządu.

Aby móc uczestniczyć w handlu na elektronicznych platformach handlowych, należy skorzystać z elektronicznego podpisu cyfrowego (ED). Klienci i dostawcy wymieniają dokumenty elektroniczne, które potwierdzają pewną odpowiedzialność stron za czynności wykonywane w systemie. Znaczenie prawne tych dokumentów zapewnia podpis elektroniczny (ES). Dzięki niemu dokumenty elektroniczne uzyskują tę samą moc prawną, co tradycyjne dokumenty papierowe podpisane odręcznie. Legalność stosowania podpisów elektronicznych reguluje ustawa federalna Federacji Rosyjskiej z dnia 6 kwietnia 2011 r. N 63-FZ „O podpisach elektronicznych”.

EP pozwala na:

1.1.Rodzaje przetargów.

1.2 Jakie dokumenty są wymagane do wzięcia udziału w przetargu.

1.3 Zasady udziału w przetargach.

2. Różnica między zamówieniami rządowymi a przetargiem.

Czy w przetargach może brać udział przedsiębiorca indywidualny?

Co to jest przetarg

Tender - tłumaczenie z języka angielskiego przetarg - targowanie się, konkurencja. Według zainteresowanych przedsiębiorców w rosyjskim ustawodawstwie w zasadzie nie ma takiej koncepcji, ale wszyscy od dawna przyzwyczaili się do tej nazwy przy zakupie określonych towarów. Oznacza to, że „przetarg” to wydarzenie organizowane w celu przyciągnięcia większej liczby dostawców danego produktu i wybrania bardziej odpowiedniego wykonawcy do wykonania powierzonych zadań.

Obecnie istnieją platformy handlowe, na których klienci składają zamówienia, a wykonawcy odpowiednio składają swoje lukratywne oferty. Listę platform handlowych, na których dowolna organizacja, firma lub przedsiębiorstwo może wziąć udział w przetargach, można łatwo znaleźć:

Istnieją również platformy, na których przeprowadzane są aukcje publiczne. To, który wybrać, zależy od rodzaju prowadzonej przez Ciebie działalności. Zwracamy również uwagę na listę 20 TOP stron przetargowych w Federacji Rosyjskiej, które stosują ulepszone kwalifikowane podpisy elektroniczne:

http://fedresurs.ru
http://eais.rkn.gov.ru
http://fips.ru
http://gisee.ru
http://akot-info.rosmintrud.ru

Rodzaje przetargów

Przetarg budowlany to prace związane ze wznoszeniem budynków i budowli, a nie z ich remontami kapitalnymi lub bieżącymi. Przede wszystkim wykonawca musi to wiedzieć. Organizacja musi posiadać duże doświadczenie w zakresie budowy budynków i kapitału, a także może przyjmować. Istnieją pewne zasady, jak wziąć udział w przetargu budowlanym, aby nie dać się nabrać na nieuczciwego klienta.

odpowiedzialność majątkowa;
IP nie można sprzedać. Twoja ocena podniesiona w związku z udziałem w przetargach nie wpłynie w żaden sposób na alienację przedsiębiorstwa.

Oznacza to, że zanim weźmiesz udział w przetargu jako dostawca, powinieneś trzeźwo ocenić swoje możliwości we wszystkich kierunkach, a także zajrzeć na naszą stronę internetową.