Zamówienia rządowe „od zera”: instrukcja krok po kroku dla początkującego. Biznes w zamówieniach rządowych dla małych przedsiębiorstw Usługi wygrywania przetargów

Czy można od podstaw zbudować biznes na zamówieniach rządowych? Tak, zdecydowanie. Czy jest to trudne? Nie, jeśli wiesz jak. Zamówienia rządowe dla małych przedsiębiorstw i przedsiębiorców średniego szczebla mogą zapewnić nieocenioną pomoc. W ramach tego artykułu zostaną rozważone różne aspekty tej kwestii.

informacje ogólne

Przedsiębiorczość żyje z produkcji towarów, handlu i świadczenia usług. Państwo tego wszystkiego potrzebuje i może zostać stałym klientem. Dla firmy taka sytuacja jest doskonałym sposobem na poszerzenie rynku zbytu i zwiększenie obrotów. Często można spotkać się z opinią, że nie ma sensu wiązać się z państwem, bo wszędzie pełno łapówek i innych przejawów korupcji. Ale rzeczywista sytuacja jest uderzająco odmienna od mitycznego obrazu. Tak, od czasu do czasu będziesz musiał stawić czoła znaczącej konkurencji. Jeśli jednak zaproponujesz korzystne warunki, uważaj, że umowa jest już w Twojej kieszeni. Wielką pomocą w tym są aukcje elektroniczne, na których wskazane są wszystkie warunki i potrzeby. Konkurencja uzależniona jest od kwoty proponowanego zamówienia i zakresu działalności. I mały zachęcający fakt: około 40% wszystkich aukcji elektronicznych uważa się za nieudane. A powód jest zabawny – nie ma chętnych do wzięcia w nich udziału. Podejrzenia (nie bezpodstawne) mogą pojawiać się co do konkretnych momentów i rzeczywiście zdarzają się, ale nie na taką skalę. Z reguły taka sytuacja powstaje właśnie dlatego, że tak naprawdę nie było nikogo, kto byłby zainteresowany.

Wybór swojej niszy

Na początku musisz zapoznać się z dużą liczbą różnych dokumentów. Specjaliści mogą w tym pomóc za opłatą. Jeśli nie ma wolnych środków, będziesz musiał sam to rozgryźć. I ten artykuł tutaj pomoże. Oprócz tego można również zwrócić uwagę na różne specjalne podręczniki i szkolenia prowadzone przez organizacje publiczne (w większości) i rządowe służby wsparcia biznesu. Na początek możesz zwrócić uwagę na niezbyt duże, ale wciąż bardzo realne aukcje elektroniczne, na których będzie niewielka liczba konkurentów. Następnie należy złożyć wniosek o udział w nim i załączyć wszystkie niezbędne dokumenty. Komisja przetargowa wybierze najkorzystniejszą ofertę (taką, która spełnia wszystkie wymagania i ma najniższą cenę). Przy rozsądnym podejściu zamówienia rządowe dla małych firm zamieniają się w dochodowe źródło dochodu.

Jak to działa?

W ramach artykułu wiele uwagi zostanie poświęcone elektronicznym platformom handlowym. Dlaczego? Faktem jest, że dzięki nim szukanie ciekawych ofert jest bardzo wygodne. Ponadto złożenie wniosku w tej sprawie nie wymaga poświęcenia dużej ilości czasu. Natomiast otwarta forma pracy oparta na zasadzie aukcji pozwala na monitorowanie rzetelności pracy komisji i składanie skarg do odpowiednich organów. Ale nadal należy wziąć pod uwagę jedną kwestię. W przetargach może wziąć udział każda organizacja komercyjna, jednak aby zostać dopuszczona do udziału w konkursie, należy znać zasady i algorytm pracy. Dlatego też następujące kwestie zostaną dokładnie rozważone:

Zasady działania systemu zamówień publicznych.
Konkursy otwarte i zamknięte.
Aukcja (w tym elektroniczna).
Kto może wziąć udział?
Konkretne punkty.
Rozpocznijmy współpracę.

Zasada działania

Jeśli interesuje Cię, powiedzmy, działalność związana z zamówieniami rządowymi od zera do 100 tysięcy rubli lub miliona (na początek), nie możesz obejść się bez tego momentu. O czym powinniśmy porozmawiać w pierwszej kolejności? O interakcji. Państwo można uznać za specyficzną strukturę handlową. A ona potrzebuje pewnych usług. Ponieważ skala pracy i wpływu państwa jest naprawdę ogromna i dotyczy niemal wszystkich dziedzin życia, lista niezbędnych usług jest praktycznie nieograniczona. Ponadto każda instytucja państwowa okresowo potrzebuje organizacji zewnętrznych - rolnictwa, inżynierii mechanicznej, sektora kosmicznego, edukacji i innych.

Istnieją jednak rygorystyczne wymagania dotyczące przetargów. Po pierwsze, proces wyboru wykonawcy produkcji towarów i świadczenia usług powinien być jak najbardziej przejrzysty. Gdy organizacja spełni wymagania, może zaoferować własne warunki i własną cenę. W przypadku, gdy jest to najbardziej opłacalne, zamówienie zostaje przyjęte. Należy w tym miejscu zaznaczyć, że pomimo pozornej prostoty często zdarza się, że organizacje uciekają się do chwytów prawnych mających wpływ na wybór wykonawcy. Aby nie stać się ofiarą takich okoliczności i zbudować odnoszący sukcesy biznes w dziedzinie zamówień rządowych, należy dokładnie przestudiować, jak działa ten system. W Federacji Rosyjskiej prawo zatwierdza kilka rodzajów przetargów.

Konkursy otwarte i zamknięte

Pierwsza opcja jest najczęstszym sposobem organizacji zamówień rządowych na terytorium Federacji Rosyjskiej. Jego istota polega na tym, że wszyscy zainteresowani są informowani o zamówieniu za pośrednictwem mediów: gazet drukowanych, na portalach tematycznych. Ogólnie rzecz biorąc, robi się wszystko, aby znaleźć optymalnego wykonawcę. Do przeprowadzenia otwartego konkursu przygotowywana jest duża ilość materiału, a wszystkie warunki są dokumentowane. Zgłoszenia przyjmowane są przez cały miesiąc. Następnie przeprowadzana jest procedura otwarcia, a komisja założycielska decyduje, kto wykona zlecenie. Takie podejście wymaga jednak regularnego monitorowania odpowiednich źródeł, co nie jest zbyt wygodne. Cechą szczególną konkursu zamkniętego jest to, że Klient samodzielnie ustala krąg wykonawców, którzy są w stanie podołać zleceniu. Takie podejście jest praktykowane w przypadkach, gdy konieczna jest praca z informacjami poufnymi lub wykonywana praca jest bardzo specyficzna. Chociaż można go zastosować także wtedy, gdy nieopłacalne jest zapoznawanie się z nim wielu wykonawców.

Aukcja

Podobnie jak konkursy, mogą one mieć charakter otwarty lub zamknięty. W takim przypadku wykonawca wybierany jest na zasadzie „gotowego wykonać wymagany nakład pracy za minimalną kwotę”. Ponadto obniżka stawki odbywa się według z góry ustalonych parametrów, które są regulowane prawnie. Cechą szczególną aukcji zamkniętych jest maksymalny stopień poufności. W ten sposób klient jest chroniony przed możliwą zmową. Szczególną uwagę należy zwrócić na aukcje elektroniczne. Odbywają się na wirtualnych platformach transakcyjnych, które zostały akredytowane przez organ regulacyjny. W takim przypadku wniosek można złożyć wyłącznie online.

Stale rosnąca popularność globalnej sieci powoduje, że wiele krajów prawnie zobowiązuje swoje instytucje do kupowania wszystkiego, czego potrzebują, za pośrednictwem aukcji elektronicznych. Nowoczesne technologie pozwalają uczynić proces wyboru wykonawcy na potrzeby państwa niezwykle uczciwym i zmniejszyć ryzyko powstania zmowy przestępczej. Dodatkowo przedsiębiorcy biorący udział w aukcjach mogą na własne oczy zobaczyć przebieg procedury selekcji. A jeśli ktoś poczuje się urażony, to co go powstrzyma przed zgłoszeniem się na policję i do prokuratury?

Kto może wziąć udział?

Wiele osób szczególnie interesuje kwestia dotycząca indywidualnych przedsiębiorców. Mogą brać udział w zamówieniach rządowych, jednak obowiązują pewne ograniczenia. Tym samym przedsiębiorcy indywidualni nie mogą brać udziału w przetargach, które wymagają współpracy wyłącznie z osobą prawną. We wszystkich innych przypadkach, aby uczestniczyć w procesie zaspokajania potrzeb państwa, wystarczy spełnić wymagania klienta, a wysoce pożądane jest posiadanie doświadczenia w wybranej kategorii przedsiębiorczości. I jaka będzie forma organizacji - indywidualny przedsiębiorca czy osoba prawna - nie ma znaczenia. Ważne jest jedynie uzyskanie elektronicznego podpisu cyfrowego i zarejestrowanie się na stronie zamówień publicznych, która została akredytowana.

Instrukcje krok po kroku dotyczące przedsiębiorczości

Przyjrzyjmy się teraz, jak od podstaw zbudować swój biznes na zamówieniach rządowych. Wygodniejszą opcją jest praca z zasobami elektronicznymi. Dlatego zostanie na nich zwrócona uwaga. Taki stan rzeczy ułatwia łatwiejsza interakcja, brak trudności w śledzeniu nowych przetargów w czasie rzeczywistym i wiele innych przyjemnych chwil. Dlatego każdy przedsiębiorca, który planuje rozwijać się w tym kierunku, powinien podjąć następujące kroki:

Otrzymaj elektroniczny podpis cyfrowy. We współczesnym świecie staje się coraz bardziej niezbędna każdemu przedsiębiorcy i osobie prawnej. Dlaczego? Faktem jest, że zgodnie z ustawodawstwem wielu krajów, w tym Federacji Rosyjskiej, podpis elektroniczny jest równoważny standardowemu podpisowi dyrektora. Został po prostu stworzony specjalnie do użytku za pośrednictwem Internetu. W niektórych obszarach działalności jest nawet zastrzeżone, że bez elektronicznego podpisu cyfrowego nie można nic zrobić.
Wybierz witrynę. Po przygotowaniu elektronicznego podpisu cyfrowego należy zdecydować, gdzie najwygodniej wykonawcy będzie szukać zleceń. W Rosji można korzystać z następujących platform oferujących: Ujednolicony system informacji w zakresie zakupów, Zamówienia państwowe OJSC, RTS Tender, Sberbank-AST. Oczywiście, że są inni. Które spośród nich wszystkich wybrać, zależy wyłącznie od tego, kto chce służyć państwu. Najważniejsze jest to, że strona jest akredytowana. Wszystko inne jest kwestią gustu.
Przekazanie akredytacji. Aby się zarejestrować i uzyskać dostęp, musisz się zidentyfikować. Procedurę tę przeprowadza się dla każdego portalu osobno. Do akredytacji wystarczy zazwyczaj wypełnienie specjalnego formularza rejestracyjnego i załączenie dokumentów założycielskich, takich jak: statut, wyciąg z rejestru państwowego, pełnomocnictwo do udziału w aukcji (o ile nie zajmuje się tym bezpośrednio kierownik organizacja), certyfikat. Następnie administrator portalu ma obowiązek zapoznać się z całą dokumentacją w ciągu 5 dni.

Małymi krokami ku wielkiej przyszłości

Masz więc dostęp do wszystkiego, czego potrzebujesz. Co zrobić teraz? Kolejnymi krokami przedsiębiorcy będą:

Wykorzystanie zabezpieczenia. Początkowo będziesz musiał umieścić środki na koncie połączonym z witryną. Po złożeniu wniosku system potrąci do 5% kosztów oferty. Po zakończeniu aukcji kwota wróci do właściciela i będzie można ją zwrócić bez przeszkód. W przypadku braku pieniędzy wniosek nie zostanie złożony.
Sporządzenie wniosku. To ważny etap, którego wiele osób nie docenia. Od tego, jak poprawnie napisany zostanie tekst wniosku, zależy sukces potencjalnego wykonawcy. Składa się z dwóch części: informacyjnej i anonimowej. Pierwsza zawiera wszystkie niezbędne informacje i dokumentację. W drugim zapisywany jest szczegółowy opis produktu, usługi, procesu produkcyjnego, dostawy, wykonania, zgody na wykonanie robót itp., które wykonawca uzna za niezbędne. Po otrzymaniu wszystkich informacji Klient informuje operatora portalu o swoim wyborze. I już kontaktuje się z wykonawcą.

Jak widać, proces biznesowy „zamówień rządowych” nie jest tak straszny, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Ponadto do nowicjuszy w tym biznesie można podejść z pozycji „oczy się boją, ale ręce wykonują pracę”. Z biegiem czasu, gdy będziesz mieć wystarczające doświadczenie, działania te nie spowodują trudności.

Przydatne zasady

Przyjrzeliśmy się więc, czym są zamówienia rządowe. Małe i średnie przedsiębiorstwa, jeśli tylko chcą, mogą na nich nieźle zarobić. Jeśli jednak zastosujesz się do kilku prostych zasad, możesz znacznie zwiększyć skuteczność swoich działań. Czym oni są? Na początku należy przygotować biznesplan dotyczący zamówień rządowych. Nie ma potrzeby nikomu tego pokazywać w przyszłości, ale nadal warto mieć jasno zdefiniowany i nakreślony system interakcji, decyzji i przygotowań. Ponadto konieczne jest śledzenie zamówienia, które jest interesujące, aż do jego zakończenia. Możliwe jest, że klient zmieni warunki i musisz być przygotowany na zapoznanie się z nowymi wymaganiami. Jest to dość przebiegły mechanizm wyboru potrzebnego wykonawcy. Trzeba też uważać na tych klientów, którzy ustalają ceny kilkukrotnie niższe niż rynkowe. Najprawdopodobniej oznacza to nieuczciwość. Nie zaszkodzi utworzyć czarną listę lub skorzystać z czegoś podobnego, stworzonego przez inną osobę.

Niestety, biznes związany z zamówieniami rządowymi ma również taką negatywną stronę. W tym przypadku dobrze byłoby również zapoznać się z recenzjami. Ponadto możesz także zobaczyć, jak dana osoba pisze w komentarzach. Jeśli jest grzeczne, bardziej prawdopodobne jest pomyślne zakończenie, jeśli jest niegrzeczne i prostackie, spodziewaj się problemów. Obecnie udział małych przedsiębiorstw w zamówieniach rządowych, a także przedsiębiorców średniego szczebla, jest wciąż nowością. Jeśli jednak masz już chęć zostania przedsiębiorcą, znacznie łatwiej będzie działać na tym polu.

Wniosek

Konieczne jest podjęcie znacznych wysiłków, aby udział małych przedsiębiorstw w zamówieniach publicznych stale rósł. Przecież to wprawdzie niewiele, ale to miejsca pracy, a w przyszłości potencjalnie średnie i duże przedsiębiorstwa. A jakie państwo odmówiłoby uprawy dużych firm i przedsiębiorstw, takich jak ziemniaki w grządkach? Dlatego konieczne jest wspieranie i dawanie możliwości prowadzenia biznesu każdemu, kto ma na to ochotę. Przecież mechanizm zamówień rządowych można nazwać narzędziem protekcjonistycznym, które pomaga zintensyfikować tworzenie własnej, potężnej i pewnej gospodarki, której tak potrzebujemy w tych trudnych czasach.

Imprezy przetargowe stały się w ostatnim czasie dobrym sposobem na wygenerowanie dodatkowego dochodu nie tylko dla właścicieli dużych i małych firm, ale także dla tych, którzy nie prowadzą własnej działalności gospodarczej. Wiele osób, które często myślały o znalezieniu nowego rodzaju dochodu, zwracają uwagę na te, które już działają w obszarze aukcji elektronicznych. Prędzej czy później zastanawiają się, jak zarobić na przetargach od zera, nie mając własnego przedsiębiorstwa i kapitału na start.

Przetarg jako jeden z rodzajów domowego biznesu

Aby rozpocząć dochodowy biznes w domu, osoba planująca zarabiać na aukcjach przetargowych musi posiadać komputer z dostępem do Internetu i chęć dobrego zarobienia pieniędzy. System takiego biznesu jest dość prosty i składa się z dwóch działań:

sprzedaż znalezionych danych zainteresowanym firmom.

Dzięki tej strukturze nawet ci, którzy mają niewielką lub żadną wiedzę na temat aukcji elektronicznych, mogą bez problemu zarobić na przetargach prawdziwe pieniądze.

Istota tego typu działalności polega na tym, że internauta regularnie przegląda strony z przetargami, gromadzi informacje w swojej osobistej bazie danych, znajduje firmę potrzebującą wyszukać przetargi i wziąć w nich udział oraz odsprzedaje jej potrzebne dane. Jednocześnie nie należy w ogóle zastanawiać się nad tym, czy klient wygra aukcję, czy nie.

W niektórych rozwiniętych organizacjach istnieje specjalne stanowisko – kierownik przetargu, a do obowiązków tego specjalisty należy wyszukiwanie propozycji przetargowych dla swojej firmy. Jednak takie stanowisko jest istotne tylko dla dużych przedsiębiorstw, a firmy typu start-up nie zawsze mogą sobie pozwolić na zatrudnienie takiej osoby.

Wyszukiwanie i pozyskiwanie klientów

Znalezienie klientów jest tak proste, jak zebranie niezbędnych informacji o aktualnych ofertach aukcyjnych. Aby znaleźć bazę klientów, musisz stale przeglądać:

giełdy przetargowe, w których nowoczesne firmy składają wnioski o udział;
specjalistyczne tablice ogłoszeniowe;
fora zawodowe;
reklama kontekstowa.

Dla tych, którzy zdecydowali się znaleźć odpowiedź na pytanie, jak zarabiać na przetargach, rozpoczęcie w tym obszarze takiego biznesu jest dość proste. Mimo to bardzo ważne jest, aby od razu ustalić dla siebie kategorię cenową. Zasadniczo firmy subskrybują zasoby internetowe, skąd czerpią niezbędne informacje o przetargach. Taka subskrypcja kosztuje od 8-9 do 19 tysięcy rubli rocznie. Usługi osoby, która będzie regularnie udostępniać klientowi dane na temat aktualnych ofert przetargowych, szacuje się na 600 rubli miesięcznie.

Dla niektórych początkujących przedsiębiorców w dziedzinie e-biznesu kwota ta będzie wydawać się bardzo mała, jednak liczba ta nie jest ostateczna, ponieważ klientów może być więcej niż jeden. W większości doświadczone osoby, które od dawna zajmują się aukcjami internetowymi, mają bazę klientów liczącą 40-50 osób. Jeśli wykonasz proste obliczenia, stanie się jasne, że każdy może zarobić dobry zysk bez wychodzenia z domu.

Jak wygrać przetarg od zera i bez doświadczenia: Wideo

Wiktoria Ryabenko

Bsadsensedinamick

# Pomysły biznesowe

Największe zakupy dokonują Federalna Agencja Transportu Lotniczego, Departament Budowy Miasta Moskwy i Ministerstwo Obrony.

Nawigacja po artykułach

Rodzaje licytacji
Instrukcja krok po kroku udziału w przetargu
Trudności pojawiające się podczas udziału w przetargu:
Jak nie dać się nabrać oszustom
Jak zostać pośrednikiem

Wygranie przetargu i sprzedaż produktów organom rządowym to doskonała szansa dla średnich i dużych przedsiębiorstw. W tym celu firma bierze udział w przetargach. Ale czy można zarabiać na przetargach w Rosji? Państwo jest jednym z największych klientów, a dostarczając swoje produkty instytucjom budżetowym, można nieźle zarobić. Ustawa federalna 44 „O zamówieniach publicznych” reguluje cały proces przetargowy, dzięki czemu korupcja w tym obszarze jest ograniczona do minimum. Zarabianie od zera na zamówieniach rządowych stało się dziś realnym i dochodowym zajęciem.

Odpowiednie wnioski o dostawę produktów można znaleźć na oficjalnej stronie internetowej „Jednolitego Systemu Informatycznego w Dziedzinie Zakupów”. Państwo jest największym konsumentem, dlatego nawet początkujący przedsiębiorcy mogą znaleźć na stronie odpowiedni przetarg i wziąć w nim udział.

W aukcji mogą wziąć udział zarówno osoby prawne, jak i przedsiębiorcy indywidualni. Ponadto zgodnie z prawem klienci mają obowiązek corocznie przekazywać 15% zakupów indywidualnym przedsiębiorcom.

Rodzaje licytacji

Zgodnie z prawem wykonawca zostanie wyłoniony w drodze przetargu. Występują w różnych typach.

Jeżeli wykonawca zostanie wyłoniony w sposób jawny, wówczas informacja o zamówieniu rozpowszechniana jest wszystkimi możliwymi kanałami: w mediach, na oficjalnej stronie internetowej itp. Warunki konkursu są jasno określone i udokumentowane. Po zakończeniu przyjmowania zgłoszeń komisja wyłoni zwycięzcę.

W zamkniętym konkursie mogą brać udział wyłącznie firmy zatwierdzone przez Klienta. Ten rodzaj licytacji przeprowadza się w sytuacji, gdy informacja nie może zostać szeroko rozpowszechniona lub zamówienie jest wysoce specjalistyczne.

Handel elektroniczny jest obecnie popularny. Wykonawcy mogą łatwo pozyskać ofertę z innego regionu. Złożenie wniosku i śledzenie wyników odbywa się online.

Instrukcja krok po kroku udziału w przetargu

Obecnie wszystkie przetargi publikowane są na akredytowanych stronach internetowych, a wnioski można łatwo złożyć online. Aby to zrobić, musisz zadbać o wcześniejsze uzyskanie podpisu elektronicznego.

Podpis elektroniczny możesz złożyć w ciągu 3–8 dni, korzystając ze specjalnych usług. Aby to zrobić, będziesz potrzebować paszportu, SNILS, dokumentów dla indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC.

Pierwszym etapem jest wybór witryny. W Rosji istnieją cztery portale zakupowe akredytowane.

Sbierbank-AST;
przetarg RTS;
OJSC „Goszakupki”;
Agencja Zamówień Rządowych, Działalności Inwestycyjnej i Stosunków Międzyregionalnych Tatarstanu (strona internetowa).

Drugi etap to przejście akredytacji. Na każdym portalu należy zarejestrować się osobno. Do akredytacji dostarczasz ustalony pakiet dokumentów. Zawiera formularz wniosku, wyciągi z rejestrów państwowych i dokumenty dla organizacji. Jeżeli w aukcji uczestniczy pośrednik lub przedstawiciel firmy, zarządzający sporządza pełnomocnictwo i składa je wraz z innymi dokumentami.

Rozpatrzenie wniosku następuje w ciągu 5 dni, po jego zatwierdzeniu przez portal firma otrzymuje dostęp do zamówień.

Trzeci etap to doładowanie konta w portalu. Uczestnik aukcji musi posiadać na swoim koncie określoną kwotę, gdyż przy składaniu wniosku o przetarg portal blokuje od 2 do 5% całkowitej wartości zamówienia. Jeżeli na koncie nie będzie wystarczającej ilości środków, wniosek nie zostanie zaakceptowany.

Czwarty etap to przygotowanie wniosku. Prawidłowe wypełnienie wniosku to ważny etap pracy. Składa się z dwóch części: anonimowej i informacyjnej. Pierwsza wysyłana jest do klienta i nie zawiera danych uczestnika. Pozwala to na bezstronny wybór. W formie anonimowej konieczne jest prawidłowe opisanie wszystkich atutów firmy, doświadczenia, czasu na rynku oraz usług, jakie firma może świadczyć. Część informacyjna zawiera pełne informacje o wykonawcy.

Po rozpatrzeniu wniosku przez Klienta, operator portalu informuje uczestnika o podjętej decyzji (pozytywnej lub negatywnej).

Trudności pojawiające się podczas udziału w przetargu:

Będziesz potrzebował specjalisty, który rozumie zamówienia rządowe i wie, jak przeprowadzać przetargi. Możesz sam przestudiować wszystkie niezbędne informacje lub zatrudnić przeszkoloną osobę.
Konieczne jest dokładne poznanie produktów, które będziesz dostarczać, a także rozeznanie aktualnej sytuacji rynkowej. Informacje te są niezbędne do wypełnienia wniosku i oceny produktu. Cena powinna być konkurencyjna, ale jednocześnie korzystna dla klienta.
Do realizacji zamówienia będziesz potrzebować wolnego kapitału, gdyż pieniądze zostaną przelane na konto po zrealizowaniu zamówienia.
Jeżeli konkurs odbywa się w drodze aukcji elektronicznej, należy pamiętać, że wymagane będzie złożenie podpisu elektronicznego.
Wszystkie dokumenty i licencje muszą być w porządku, w przeciwnym razie nie zostaną Państwo dopuszczeni do aukcji.

Jak nie dać się nabrać oszustom

Pomimo prawa regulującego cały proces przetargowy w sprawie zamówień publicznych, można spotkać klientów i wykonawców stosujących nielegalne metody.

Postępuj zgodnie z pewnymi zasadami, a wtedy prawdopodobieństwo, że wpadniesz w oszustów, będzie minimalne.

Prowadzimy stały monitoring nowych konkursów i aukcji. Doświadczony pracownik natychmiast zidentyfikuje wątpliwą ofertę.
Zwróć uwagę na adres prawny firmy. Jeśli pojawia się w różnych konkursach, najprawdopodobniej są to oszuści.
Na bieżąco sprawdzaj warunki zadane przez Klienta. Jeśli coś zmieni, Twoja firma wycofa się z konkurencji.
Jeśli wykonawca ustali cenę niższą od ceny rynkowej, wówczas produkt może być kiepskiej jakości.
Jeśli klient postawi zbyt wysokie wymagania lub zażąda specjalnej partii towaru, którą produkuje tylko jeden kontrahent, wówczas konkurs taki tworzony jest dla konkretnej firmy.
Lepiej monitorować transakcje przez całą dobę, wtedy wzrasta prawdopodobieństwo wygranej.
Nie zapomnij sprawdzić organizacji, która organizuje aukcję. Jeżeli zleca swoje zlecenia jednemu wykonawcy, to nie warto marnować jej czasu na ten przetarg.

Jeśli masz podejrzenia, że aukcja była nieuczciwa, a klient naruszył prawo, złóż skargę do FAS.

Zawsze dokładnie zapoznaj się z warunkami oferowanymi przez Klienta. Jeśli dokument wskazuje podejrzanie niską cenę, lepiej samodzielnie wyjaśnić informacje. Na przykład w ofercie jest napisane, że trzeba dostarczyć 1000 jednostek towaru za 1000 rubli. Jednak wartość rynkowa jednego produktu wynosi 2 ruble, to znaczy producent będzie pracował ze stratą. Na dzień przed upływem terminu składania wniosków klient zgłasza błąd techniczny i zmienia warunki: 1000 sztuk za 2000 rubli, podczas gdy większość wykonawców odmówiła udziału w tym konkursie. Takie przypadki mogą mieć miejsce w praktyce.

Jak zostać pośrednikiem

Osoba fizyczna może zarabiać na zamówieniach rządowych bez żadnych inwestycji, zostając pośrednikiem. Aby to zrobić, musisz przestudiować wszystkie informacje i sporządzić dokumenty, aby działać jako niezależny podmiot.

Aby dowiedzieć się jak od podstaw uczestniczyć w zamówieniach rządowych, skorzystaj z instrukcji krok po kroku, jak pracować według 44-FZ.

Przed początkiem

Pierwszą rzeczą, którą powinien zrobić każdy, kto zastanawia się, jak rozpocząć pracę w zamówieniach rządowych, jest to. Zwróć uwagę na to zadanie, aby nie tracić czasu i od razu skupić się na potencjalnie zyskownych transakcjach. Jeżeli kontrola wykaże, że klienci rządowi potrzebują Twoich towarów, robót budowlanych i usług, przejdź do pierwszego kroku instrukcji dotyczących zamówień rządowych dla manekinów.

Krok 1. Przygotowanie niezbędnych dokumentów

Instrukcje krok po kroku dotyczące udziału w przetargach dla początkującego przedsiębiorcy indywidualnego (przedsiębiorcy indywidualnego) i LLC (spółki z ograniczoną odpowiedzialnością) rozpoczynają się od przygotowania kopii następujących dokumentów:

dokumenty ustawowe;
dokumenty potwierdzające uprawnienia dyrektora generalnego;
licencje, jeżeli działalność prowadzona przez organizację podlega licencjonowaniu;
, jeżeli zgodnie z prawem uczestnictwo w SRO jest dla organizacji obowiązkowe.

Możesz potrzebować kopii wypełnionych umów i aktów do nich, dokumentów dotyczących kwalifikacji pracowników, zaświadczeń o braku długów z tytułu podatków i opłat.

Krok 2. Rejestracja podpisu cyfrowego i akredytacja na platformie transakcyjnej

Wiele zakupów rządowych dla początkujących, zgodnie z prawem 44-FZ, odbywa się w formie platform handlowych. Aby wziąć w nich udział należy się zarejestrować.

Podpis elektroniczny musi być wzmocniony i kwalifikowany. Wymaga tego art. 5 44-FZ.

Elektroniczny podpis cyfrowy to pendrive z zapisanym na nim kluczem cyfrowym, potwierdzającym uprawnienia osoby go korzystającej. Klucze takie wydawane są przez specjalne organizacje akredytowane przez Ministerstwo Telekomunikacji i Komunikacji Masowej. Usługa jest płatna, cena elektronicznego podpisu cyfrowego za udział w handlu na wszystkich ośmiu platformach transakcyjnych wynosi około 5000 rubli. W roku. Po wygaśnięciu ważności podpisu cyfrowego konieczna jest jego aktualizacja. Aby otrzymać klucz należy złożyć wniosek do centrum certyfikacji i dostarczyć komplet dokumentów. Okres świadczenia usług wynosi 2-3 dni.

Od 2019 roku nastąpiło przejście na procedury elektroniczne. Odbywają się one w ośmiu lokalizacjach:

Istnieje również wyspecjalizowana platforma do zamkniętego handlu elektronicznego i rządowych zamówień obronnych - .

Krok 3. Wyszukiwanie ofert i dokumentacji badawczej

Wszystkie zakupy poniżej 44-FZ są publikowane na stronie internetowej www.zakupki.gov.ru. Elektroniczne zapytania ofertowe i aukcje elektroniczne dotyczące zamówień rządowych to najbardziej optymalne procedury dla początkujących. Są to przetargi szybkie, niekoniecznie wymagające zabezpieczeń, o dostawcy decyduje wyłącznie cena. Zalecamy zacząć od nich.

Korzystając z serwisu można znaleźć odpowiednie oferty w oparciu o ustalone kryteria. Trzeba zainstalować:

zakres cen oferty początkowej;
region dostawy;
nazwa klienta;
słowa kluczowe powiadomień i nie tylko.

Po kliknięciu powiadomienia otwiera się strona zawierająca pełne informacje na temat trwającego zakupu. Na tym etapie ważne jest dokładne przestudiowanie wymagań dokumentacji zakupowej, aby nauczyć się uczestniczyć w zamówieniach rządowych i prawidłowo przygotować wniosek dla klienta.

Zwróć uwagę na wymagania dotyczące zabezpieczenia wniosku, dostarczenia licencji i certyfikatów oraz czy potrzebne są dokumenty potwierdzające kwalifikacje i doświadczenie. Dokładnie przestudiuj zakres zadań i projekt umowy pod kątem dostępności zabezpieczeń umowy, terminów, zgodności wielkości zakupów z możliwościami organizacji oraz obecności kar za niewłaściwą realizację.

Krok 4. Otwarcie konta specjalnego

Jeśli dokumentacja przewiduje zabezpieczenie wniosku, będziesz musiał otworzyć specjalne konto w ramach 44-FZ. Koncepcja ta weszła do systemu kontraktowego wraz z zakrojonymi na szeroką skalę zmianami w lipcu 2018 roku. Wcześniej pieniądze na zabezpieczenie wniosku trafiały na rachunek handlowy platformy elektronicznej.

W 2019 roku trzeba otworzyć osobny rachunek bankowy, na którym znajdują się pieniądze na zabezpieczenie wniosku i które również zostaną z niego pobrane. Przygotowaliśmy nie tylko instrukcje krok po kroku, ale także zebraliśmy informacje na temat warunków, na jakich banki otwierają rachunki specjalne. Więcej na ten temat przeczytasz w artykule. Lub obejrzyj wideo.

Krok 5. Przygotowanie i złożenie wniosku o udział

Wniosek uczestnika sporządzany jest w formie elektronicznej lub papierowej, sporządzony w pełnej zgodności z wymogami dokumentacji przetargowej. Dokumenty muszą być poświadczone przez osobę upoważnioną przez uczestnika i zawierać rzetelne informacje. Tutaj przydałaby się osobna instrukcja. Przygotowane materiały należy zszyć, ponumerować, umieścić w kopercie, zapieczętować i dostarczyć do Klienta pod adres wskazany w dokumentacji. składane elektronicznie za pośrednictwem platformy transakcyjnej. Ważne jest, aby złożyć go przed upływem terminu określonego w dokumentacji. Wnioski złożone po terminie nie zostaną dopuszczone do przetargu. Jeżeli dokumentacja to przewiduje, uczestnik przed jej złożeniem ma obowiązek przelać określoną kwotę na rachunek bankowy klienta lub do operatora platformy transakcyjnej.

Wyniki przetargu publikowane są na stronie internetowej EIS. Jak zostać zwycięzcą opisano w artykule. Przydatna będzie także instrukcja jak złożyć wniosek.

Krok 6. Podpisanie umowy

Po zwycięstwie praca z dokumentami nie jest zakończona.

Klient ma obowiązek przesłać projekt umowy. Na przykład w przypadku aukcji elektronicznej przydziela się na to 5 dni kalendarzowych. Zwycięzca ma 5 dni na zapoznanie się z projektem. Zwróć uwagę na sekcje: