Conseils de promotion commerciale. Comment promouvoir une entreprise ? Conseils pratiques pour les débutants. Considérez de tels moments

Une idée prometteuse et un plan clair ne sont que la moitié du succès en affaires. Même la présence ou l'absence de capital de démarrage ne joue pas toujours un rôle décisif. Un grand nombre d'entreprises font faillite au cours de la première année suivant leur ouverture. C'est juste le moment où l'entreprise "dénoue" activement et gagne une clientèle. Par conséquent, il est important de réfléchir dans les moindres détails à la promotion d'une entreprise. Il est presque impossible de le faire sans une publicité compétente..

Décider d'un budget

Tout d'abord, un entrepreneur doit décider du budget qu'il est prêt à consacrer à la promotion propre business. Lorsqu'il s'agit d'une grande entreprise dans laquelle suffisamment d'argent a été investi gros fonds, les entrepreneurs n'épargnent pas d'argent pour la publicité. Lorsque le capital de départ le permet, vous pouvez confier cette tâche à des professionnels - agence de publicité. Ils s'assureront que les informations sur l'entreprise clignotent dans transport public et dessus, dans les médias, sur des affiches en centre-ville, sur les murs des immeubles, etc.

Si nous parlons d'une petite entreprise, lorsque le capital de démarrage est déjà limité, il ne reste pratiquement plus d'argent pour une bonne et coûteuse publicité. Par conséquent, l'entrepreneur doit réfléchir à la manière de promouvoir son entreprise par lui-même. Mais cela ne signifie nullement que les méthodes budgétaires de promotion ne peuvent pas être efficaces.

l'Internet

Grâce à Internet, de nombreux problèmes peuvent être résolus, de sorte que beaucoup de gens ne peuvent pas imaginer la vie sans lui. Entre les mains d'un entrepreneur, Internet peut être un excellent outil pour promouvoir sa propre entreprise.

Tout le monde le sait depuis longtemps le site web est le visage de l'entreprise. Et plus ce site est attrayant, plus les clients voudront utiliser vos services. Si vous ne connaissez absolument rien au développement de site web et à la promotion SEO et ne savez même pas comment promouvoir rapidement une entreprise sur Internet, mieux vaut confier cette activité à des professionnels. Et pour ceux qui s'enracinent dans leur travail et ne sont pas prêts à payer trop cher dans la poche de l'entrepreneur, nous pouvons vous conseiller de suivre un programme éducatif surséminaires gratuits et faites votre promotion en utilisant des services en ligne, par exemple, SeoPult.

En plus de la promotion traditionnelle du site dans les moteurs de recherche, vous pouvez utiliser la bannière et publicité dans les médias qui attire l'acheteur sur le site. Aussi une fonction similaire est nécessaire pour rendre la marque reconnaissable. Mais n'oublie pas que aucune publicité ne doit être trop intrusive. Sinon, cela conduira à tout à fait l'effet inverse.

Si vous ne pouvez pas vous permettre la création d'un bon site Web, ils viendront à la rescousse des médias sociaux. Certains sous-estiment toutes les possibilités des réseaux sociaux, même si de nombreux entrepreneurs y trouvent leurs clients. Pour ce faire, vous devez créer un groupe ou une page qui annonce les services de l'entreprise et commencer à inviter des clients potentiels.

N'oubliez pas qu'il existe aujourd'hui des catalogues d'entreprises où vous pouvez enregistrer gratuitement votre organisation, décrire les caractéristiques de ses activités et annoncer plusieurs articles. Vous pouvez annoncer vos services sur des sites thématiques et des forums. Des babillards gratuits sur le Web aideront également l'entrepreneur à trouver ses clients.

Flyers et cartes de visite

Il ne faut pas grand-chose pour créer un petit lot de cartes de visite ou de dépliants. Les dépliants doivent afficher non seulement l'adresse et le numéro de téléphone de l'entreprise, mais également les avantages concurrentiels qui distinguent votre entreprise des autres. Il est préférable de diffuser de telles publicités dans des endroits où votre public cible est encombré. Par exemple, les services pour les petits réparations ménagères il est préférable de faire la promotion directement aux entrées (lancer une annonce dans la boîte aux lettres), et des informations sur le nouveau café peuvent être distribuées à proximité du centre commercial.

Les lignes directrices pour la promotion des petites entreprises et des micro-entreprises vous apprennent à faire profil bas. Êtes-vous un rédacteur? Allez aux échanges, apprenez 100 secrets de promotion et gagnez 3 kopecks. Mais stable 3 kopecks ! Êtes-vous un concepteur? Et encore une fois, allez aux échanges indépendants, battez-vous pour des commandes ponctuelles. Familier?

Je m'appelle Kira Kam. Je dirige l'agence de marketing de contenu Business Content. Nous sommes des petites entreprises typiques, comme beaucoup de nos clients. Et, comme de nombreuses petites entreprises, nous nous efforçons d'être le leader dans notre créneau.

Jusqu'à récemment, cette déclaration aurait semblé insuffisante. Selon la majorité, le leader de niche est une énorme société ou du moins une star de renommée mondiale. Mais le monde a changé. Au cours des six derniers mois seulement, nous avons développé 40 stratégies de contenu à grande échelle pour de très petites entreprises. Et nous voyons des opportunités de croissance sérieuse, même si votre entreprise n'est constituée que de vous, de vos connaissances et de vos compétences.

Saper les fondations et briser les voiles

Commençons par démystifier les mythes. C'est avec de telles attitudes stéréotypées que viennent à nous des clients dont le potentiel leur permet de conquérir, sinon le monde, du moins le cœur de plusieurs milliers de clients. Seules les peurs déraisonnables interfèrent.

1. Les gros clients et les gros budgets vont aux géants

C'est un mythe. De nombreuses entreprises fédérales et même de classe mondiale coopèrent avec succès avec de petites agences et des spécialistes privés. Lorsque nous avons lancé notre agence, l'un de nos premiers clients était La Moda. A cette époque, l'agence était composée de deux personnes, et personne n'avait entendu parler de nous.

2. Vous ne pouvez pas atteindre de gros clients sans pots-de-vin et connexions

Et c'est aussi un mythe. Il est impossible de percer auprès des clients des ligues majeures sans un seul composant - sans avantages évidents.

3. "Prenez-le d'abord !"

Un autre mythe est que vous devez d'abord louer un bureau, créer un site Web sympa, créer un énorme portefeuille, obtenir une douzaine de diplômes et devenir célèbre. Et seulement après cela, vous avez le droit moral de contacter les clients des ligues majeures avec votre proposition. Je ne promets pas que tout le monde a une chance d'avoir Gazprom comme client. Mais voici notre expérience.

Nous travaillons en mode bureau virtuel.
Notre site est encore inachevé et non achevé, mais cela ne nous empêche pas de gagner de l'argent et de participer à des projets notables. Par exemple, l'une des dernières est une liste de diffusion pour l'organisateur de la formation Tony Robbins et Jordan Belfort. Essayez de bien nous comprendre : le site est important, la qualité de la vitrine virtuelle est importante, mais le perfectionnisme ne doit pas être chéri. Vous pouvez obtenir les premiers résultats même si votre coque extérieure est loin d'être idéale.

Alors, d'où viennent les gros clients ?

Voyons maintenant ce qu'il faut faire pour se téléporter des échanges indépendants dans le monde des grands projets et des gros budgets.

1. Arrêtez de vendre des services

Quelle est la différence entre un client régulier et un client des ligues majeures ? Le premier achètera un texte de vente, un design de site web, une séance de coaching, et le second ne fera pas attention à cette bagatelle. Les gros clients ont besoin de solutions.C'est pour des solutions qu'ils paient, et non pour des textes, du design ou autre chose. Si vous pouvez comprendre cette différence, alors assurez-vous d'apprendre à faire ces mêmes phrases qui entrent dans le top dix.

Je partagerai mon expérience de promotion d'un service très complexe dont, à première vue, personne n'a besoin. Entre autres choses, nous développons et mettons en œuvre des normes d'entreprise pour la correspondance d'affaires et commerciale. (Cela semble même terrible, non ?) Il est impossible de vendre ce service sous cette forme. Les clients n'achètent pas les normes de l'entreprise, ils paient pour que chaque responsable de leur entreprise rédige des compreds et des lettres commerciales avec la même efficacité.

Vérifiez ce que vous vendez et ce dont les gros clients ont vraiment besoin. Et changez simplement le ton.

2. Testez l'offre avant le lancement officiel

J'écris cette partie non seulement pour vous, mais aussi pour moi-même - pour l'édification. Maintenant, comme certains d'entre vous, nous sommes sur le point de lancer nouveau service. Il y a quelques années, nous venons de lancer une idée fragile dans le monde, pour laquelle nous avons souvent reçu des ambitions comme une réalité. Et ça fait mal.

Pour ne pas te blesser, sois plus malin que nous.

Testez de nouveaux services "sur les chats". Prenez des projets d'amis et améliorez-les. N'hésitez pas à faire des erreurs et à combler les bosses. Testez à nouveau. Et encore. Et ainsi de suite jusqu'à ce que vous pensiez à la technologie.
Commencez à promouvoir votre entreprise ou votre service individuel avant le lancement officiel.

Le public doit être nourri et réchauffé afin qu'au bon moment, il soit prêt à acheter.

Ainsi, tout démarrage sera plus facile. Pour une expérience enrichissante, jetez un œil à Another Point Agency. Cette "fille" est très célèbre entreprise Ingate. Officiellement, cette agence a ouvert en 2015, et le groupe en Facebook ils ont lancé en 2011! Depuis quatre ans, ils publient du contenu utile sur leur sujet, rassemblent des abonnés et engagent de futurs clients. Sans surprise, au final, le démarrage de l'agence a été un succès.

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez passer le même temps à réchauffer le public. Mais cela vaut vraiment la peine de vérifier la demande et l'intérêt, ainsi que de travailler avec le public avant que commencer à vendre votre nouveau service ou un ensemble de services pour votre nouvelle entreprise.

3. Abandonnez la confiance aveugle dans les outils promotionnels traditionnels

Par exemple, les appels à froid sont toujours considérés comme le principal moyen de trouver des clients. Est-ce vrai ? Oui, pas du tout ! Ceci est prouvé à la fois par notre expérience et par l'expérience de nombreuses autres sociétés de services.

Nous nous sommes séparés de notre dernier directeur des ventes et avons complètement abandonné le démarchage téléphonique il y a trois ans. Maintenant, nous avons un service de mise en réseau. Chaque employé de l'agence qui s'intéresse à évolution de carrière, assume des responsabilités supplémentaires et participe à la recherche de partenaires et à la mise en œuvre de projets partenaires. Nous ne vendons pas nos services par téléphone, nous ne lançons pas d'inutile dans notre cas publicité contextuelle et agir par l'intermédiaire de partenaires. Et il fonctionne.

Essayez de le regarder de côté. Il est possible que les appels à froid et le schéma standard "contexte + atterrissage" fonctionnent pour vous sans aucun résultat. N'ayez pas peur de nager à contre-courant ! Essayez simplement de remplacer appel à froid, par exemple, une master class gratuite pour réseau de concessionnaires votre partenaire. Testez différents moyens de promotion et de vente, soyez critique, pas crédule.

4. Entraînez votre vision !

Il y a une question très intéressante : pourquoi, au fait, un grand client me choisira-t-il ? Il se trouve que l'avantage de l'offre est évident et que le canal pour attirer les clients est idéalement choisi, mais les clients ne partent pas. Il peut y avoir de nombreuses raisons, mais voici ce que vous ne devez absolument pas oublier.

Si vous avez une vision, vos chances de diriger non pas un, mais des dizaines ou des centaines de clients du niveau dont vous avez besoin augmentent considérablement. Que veut dire Viser ? C'est le but ultime du voyage et un ensemble de certaines valeurs que votre public partage.

Si vous écrivez des textes pour augmenter les ventes, ce n'est pas encore une vision. Qui ne les écrit pas ! Mais si vous pouvez expliquer le sens de votre travail, et s'il y en a un, il vous sera alors plus facile d'expliquer au client pourquoi il devrait vous choisir. Bénéfice + valeurs communes = affaire du siècle.

Essayez de chercher une superstructure sémantique dans votre travail. Et faites-en un autre argument en votre faveur.

5. Sortez de l'ombre

Le problème avec les petites entreprises n'est pas qu'elles sont petites. Et qu'il est invisible. Beaucoup d'entre nous peuvent se qualifier d'introvertis : nous sommes assis devant nos ordinateurs, travaillons sur la qualité de nos services, mais le monde ne sait rien de nous. Et nous ne voulons pas parler de nous.

Afin d'éviter d'avoir à picorer les clients avec des appels à froid et de leur ronger les yeux avec des publicités pop-up de tous les coins de chaque site, vous devez sortir de l'ombre.

Devenez un évangéliste pour votre entreprise.

Faites des réseaux sociaux une plateforme de diffusion de votre expertise et de vos valeurs. Démontrez vos connaissances et vos compétences. L'essentiel est de le faire régulièrement et de ne pas être gourmand. Profitez-en pour vous intéresser avant que quand quelqu'un vous achète quelque chose. Il peut y avoir beaucoup d'options : consultations en ligne sur votre sujet, listes de contrôle et livres électroniquesà télécharger, audit gratuit…

Julia Manaeva,

Dans cet article vous lirez :

Comment réduire les coûts de promotion et rester au top

Quels outils de marketing budgétaire sont efficaces

Expérience IKEA dans l'utilisation du marketing budgétaire

Promouvoir l'entrepriseà moindre coût et prouvez à vous-même et à vos collègues que bonne idée gagne gros ? Tôt ou tard, un homme d'affaires doit faire face à une telle tâche. Cela peut sembler impossible, mais ce n'est qu'à première vue. L'expérience de l'utilisation du marketing budgétaire prouve qu'il existe toujours des options.

Pour promouvoir une entreprise à l'aide du marketing budgétaire, vous devez regarder la situation un peu différemment, par exemple à travers les yeux des clients. En effet, dans un budget limité, le succès d'une campagne publicitaire dépend plus que jamais de la justesse avec laquelle vous répondez à la question de savoir qui est votre public cible, où et comment lui transmettre l'information. Ce sera une bonne base pour la promotion créative.

Apprenez à connaître votre consommateur

Un portrait d'acheteur type peut être dressé pour absolument n'importe quelle entreprise. La tâche est facilitée si vous avez déjà une clientèle établie. Dans ce cas, il suffit de procéder à une analyse des acheteurs.

Dans notre entreprise, la stratégie de marketing, de publicité et de relations publiques pour chaque ville est élaborée à l'aide d'études de marché. Nous le surveillons, puis analysons annuellement les activités du magasin nouvellement ouvert. En plus des recherches indépendantes, nous utilisons les données des agences médias, qui enquêtent également en permanence sur l'efficacité de l'un ou l'autre canal pour promouvoir les produits ou services dans chaque ville. À cet égard, les professionnels étroitement ciblés des agences de médias avec lesquelles nous coopérons sont très utiles.

Comment traiter efficacement les objections des clients

Mais il existe d'autres moyens moins standard de rechercher le public cible. Chaque entreprise peut les mettre en œuvre en fonction des spécificités de l'activité et du type de produit. La tâche principale de notre entreprise est la création de nouveaux intérieurs. Mais avant de repenser les intérieurs présentés en magasin (comme nous le faisons habituellement à la veille de la sortie d'un nouveau catalogue), nous menons une étude appelée Home Visited. Son essence est la suivante. Les designers et décorateurs visitent les maisons des habitants de notre ville, regardent leurs aménagements, prennent des photos, demandent ce qui leur manque, ce qui est pratique et incommode, ce qui convient et ne convient pas (figure). Une centaine de ces visites ont été effectuées cette année. De plus, en général, tous les aménagements existants présentés à Nizhny Novgorod, en particulier les plus typiques, ont été analysés. Et déjà sur la base des informations collectées, les cinq premiers intérieurs ont été reconstruits.

Il existe de nombreuses options pour influencer le public cible (tableau). Tous ne reposent pas sur la surface, mais je recommanderais de passer du simple au complexe.

Publicité dans les points de vente. Si vous avez un magasin, pourquoi ne pas utiliser cette plateforme pour la promotion ? Le matériel de point de vente peut être une option efficace et peu coûteuse. La publicité vidéo fonctionne très bien sur les moniteurs, les écrans, les multi-écrans. C'est à ce type de publicité que les visiteurs accordent le plus d'attention, par exemple nos magasins diffusent en permanence des vidéos (sur des écrans TV intégrés dans les intérieurs), où les collaborateurs parlent des produits, y compris des nouveautés.

Crowdsourcing. Un bon outil pour le marketing à petit budget utilise le potentiel de la foule pour mettre en œuvre leurs idées (le soi-disant crowdsourcing, de la foule anglaise - "crowd", source - "source"). L'un des éléments de cette technique a été mis en œuvre lors d'une campagne à petit budget impliquant de jeunes créateurs. Ils nous ont fabriqué d'énormes meubles en carton, reproduisant ceux qui sont présentés dans le magasin IKEA. Nous avons mis ces modèles dans la rue devant l'entrée de centre commercial. Une telle exposition a attiré l'attention non seulement des acheteurs, mais aussi de la presse. L'environnement d'information de l'événement a été créé, ils ont commencé à parler de nous, à donner des évaluations, à partager leurs impressions. Pour IKEA, c'était une bonne occasion de se faire connaître, et pour les artistes émergents, une opportunité d'acquérir de l'expérience et d'être mis en avant dans la presse.

Promotion Instagram : idées utiles

Programmes de partenariat. bon effet ont des projets à petit budget en coopération avec d'autres entreprises ou organismes gouvernementaux. Dans l'un des projets, les employés d'un lycée professionnel ont cousu des vêtements et des accessoires à partir de nos textiles, puis des mannequins professionnels ont organisé un défilé de mode. De nombreux médias ont écrit sur l'action - elle a été visitée par de nombreux invités réguliers. En conséquence, c'est devenu un événement annuel.

Club de fidélité. À mon avis, c'est l'un des plus moyens efficaces promotion. Dans notre entreprise, tout a commencé avec les cartes du club IKEA Family. Nous remettons ces cartes à nos clients réguliers, et une fois par mois, vous pouvez les utiliser pour participer gratuitement à un séminaire de rénovation domiciliaire. Les personnes participant à nos promotions sont des acheteurs actifs de produits. Parfois, ils nous proposent eux-mêmes des idées, ils disent qu'ils aimeraient en savoir plus sur l'entreprise, quel type d'offres spéciales ils aimeraient voir. Au cours d'une telle interaction, l'idée est née de créer un club d'acheteurs, que nous pouvons inviter périodiquement à des conversations afin qu'ils partagent leurs impressions, disent quels changements ils aimeraient voir dans le magasin, jusqu'à la restructuration des intérieurs .

Trouver une approche non standard

Des solutions créatives aident à économiser beaucoup. bon choix J'appellerais de telles décisions des flash mobs et des promotions. Ils sont peu coûteux et pourtant ont de bons rendements.

Entrez dans la vie du consommateur. L'une des promotions les plus efficaces est notre campagne La nuit chez IKEA. Elle était la suivante. Nous avons offert une occasion inhabituelle de passer la nuit dans le magasin à un moment où il n'y a plus de clients. Vous pouvez choisir n'importe quelle chambre. La première action était dédiée au 14 février : nous l'avons organisée spécialement pour les couples. La deuxième fois, "Space Night at IKEA" a eu lieu lors de la Journée de l'astronautique. Si une personne décide de prendre un tel acte non standard pour le bien de l'entreprise, elle appartient alors à la catégorie des clients fidèles et réguliers. Et puis le but logique est de mieux les connaître, de communiquer, ce que nous avons fait.

Parmi les promotions intéressantes, citons "Mariage chez IKEA", lorsque pendant deux années consécutives, le 14 février, nous avons organisé une cérémonie de mariage pour tout le monde. Et la seule condition était la présence d'une tenue de mariage. Nous avons émis un certificat officiel d'IKEA attestant que ces personnes sont mariées. Et maintenant, la société compte des dizaines de couples inscrits ce jour-là. Chaque année, le 14 février, ils viennent au centre commercial pour recevoir un cadeau avec ce certificat. Et s'ils ont un enfant, il reçoit aussi un souvenir. Nous essayons de maintenir la communication avec toutes ces personnes, car ce sont les clients les plus fidèles, et donc ils sont prêts à partager des idées et des conseils.

Entreprise rentable en période de crise : 9 nouvelles idées

Misez sur le désir de popularité. Beaucoup de gens aiment partager des photos, les mettre sur Internet, les envoyer à des amis. C'est un désir naturel et doit être utilisé. Par exemple, nous avons lancé un tel projet pour les acheteurs. Chacun de nos clients peut être photographié sur la couverture du nouveau catalogue et le recevoir ensuite (avec sa photo) par courrier. Nous racontons la campagne dans des dépliants, qui peuvent être trouvés à la fois directement dans Mega et dans d'autres magasins de la ville.

Jouer un spectacle de théâtre. Cela sonne fort, mais en termes de complexité, cette action n'est pas trop différente de l'organisation Soirée d'entreprise du nouvel an et pourtant très efficace. Nous avons profité de cette technique en prévision de l'ouverture d'un nouveau catalogue. Avec l'aide d'acteurs, des situations typiques de la vie ont été jouées dans nos intérieurs, tandis que les principales fonctions des objets utilisés à l'intérieur ont été démontrées. Les acteurs ont joué des scènes et notre décorateur a expliqué en détail les avantages et les caractéristiques du nouveau mobilier. Pour renforcer l'effet, nous invitons les représentants des médias et nos clients réguliers. Le retour sur de tels événements est vraiment élevé.

Utiliser le potentiel des clients

Dmitri Smirkin, directeur des relations publiques de la branche centrale, Megafon

Le moyen le plus efficace et le moins coûteux de promouvoir les services, les produits et la marque de l'entreprise consiste à établir une communication avec les clients réguliers et nouveaux via votre propre site Web. Dans notre cas, via la section "Forum". Il s'agit d'une sorte de réseau social ciblé qui unit les gens en fonction de leurs intérêts. De plus, les abonnés agissent eux-mêmes en tant que modérateurs sur notre forum. Ils ne travaillent pas pour l'entreprise, mais gèrent en fait nos ressources d'information. C'est sa principale valeur.

Aujourd'hui, plus de 10 000 utilisateurs sont inscrits sur le forum de la branche centrale de l'entreprise. Nous rencontrons des militants et des modérateurs tous les trimestres. Habituellement, ces réunions se tiennent dans une atmosphère démocratique. Nous discutons des sujets d'actualité, répondons aux questions et, surtout, nous attendons des retours sur les activités opérationnelles de l'entreprise. Souvent, les abonnés proposent des idées très précieuses. Étonnamment, les personnes travaillant sur notre forum peuvent souvent donner des cotes à n'importe quel spécialiste technique. Ils sont en quelque sorte des passionnés de communication mobile qui disposent d'informations sur les initiatives des opérateurs nationaux et étrangers. Et c'est le remplissage de notre forum, car ce sont eux qui forment la ressource d'information. Ils discutent de toutes les nouveautés, en parlent eux-mêmes et élargissent ainsi l'audience de nos fidèles clients.

Julia Manaeva Diplômée de l'Université linguistique de Nizhny Novgorod. N. A. Dobrolyubova (Département de traduction). En 2005-2007, elle a occupé le poste de directrice créative de la société événementielle Vash Prazdnik. Depuis 2007, il travaille chez IKEA à Nizhny Novgorod.

Ikéa est un fabricant et distributeur de produits de rénovation domiciliaire. La société a commencé comme une petite entreprise privée en Suède il y a près de 70 ans et au fil des ans, elle est devenue un réseau international avec des bureaux dans 41 pays. Il y a 14 magasins IKEA en Russie, l'entreprise est arrivée à Nizhny Novgorod il y a sept ans. Site officiel -www.ikea.com/ru

Dmitri Smirkin diplômé du Bachkir Université d'État(Faculté de Philosophie et Sociologie). Alors qu'il était encore à l'université, il a commencé à travailler au service de presse de la principale compagnie d'aviation russe UMPO OJSC, où il a préparé des documents pour le journal interne de l'entreprise, le site Web et la station de radio. Dans "Megafon" - depuis 2004, il est passé de responsable des relations publiques à directeur des relations publiques.

Promsviazbank- Banque privée russe, l'une des principales banques en Russie et 500 plus grandes banques mondiales. En février 2010, la Banque européenne pour la reconstruction et le développement est devenue actionnaire de Promsvyazbank. Le réseau régional de la banque comprend plus de 290 points de vente dans les principales villes de Russie, une succursale à Chypre, des bureaux de représentation en Inde, en Chine, au Kazakhstan et en Ukraine.

Tenir "Unité" exerce ses activités dans plusieurs domaines diversifiés. Parmi eux, la production et la vente de produits d'impression à Nizhny Novgorod sont en tête. L'imprimerie emploie une centaine de personnes.

À propos de la promotion d'une entreprise - nous présentons 5 recettes gratuites. Lisez l'article, partagez avec vos amis, mettez en œuvre des idées !

Il y a pas mal d'entrepreneurs parmi mes amis et connaissances, y compris des débutants.

En communiquant avec eux, j'ai entendu à plusieurs reprises à quel point il est difficile de démarrer une nouvelle entreprise, combien de temps il faut pour commencer à réaliser un bon profit.

Les entrepreneurs en herbe sont renversés à la recherche de recettes, comment développer une entreprise.

De plus, ces recettes doivent être soit bon marché, soit entièrement gratuites, car la plupart des nouveaux venus dans le secteur n'ont pas d'argent pour une campagne publicitaire sérieuse.

Une fois, je suis tombé sur un article intéressant sur la promotion des projets de création d'entreprise.

Après l'avoir complété, je porte à votre attention 5 recettes simples et peu coûteuses, mais très efficaces pour promouvoir votre entreprise.

1. Comment promouvoir une entreprise avec un blog ?

Si vous êtes en mesure d'allouer un certain montant, vous pouvez créer un site Web à part entière dédié à la publicité de vos propres produits et services.

Si non, alors il y a sites gratuits pour les blogs : WordPress ou Tumblr.

Avec leur aide, vous pouvez non seulement placer des textes, mais également les illustrer avec des photographies, du matériel vidéo.

Vous pouvez, bien sûr, utiliser les réseaux sociaux ou LiveJournal à ces fins, mais les ressources que j'ai mentionnées précédemment sont plus pratiques et efficaces.

Naturellement, promouvoir les affaires vous ne pouvez pas tant que vous ne l'avez pas rendu populaire.

Même les textes les plus magnifiques et les belles photographies ne produiront pas l'effet escompté si seulement quelques personnes les voient.

Afin d'attirer les gens sur votre blog, rappelez-vous quelques règles :

Apprenez ce qu'est le référencement.

La rédaction de textes selon les règles de référencement, l'utilisation compétente des mots-clés vous aideront à amener votre propre site dans le top 10 ou le top 20.

Si le lecteur voit l'adresse de votre blog sur la première ou la deuxième page lors de la recherche, davantage de personnes le visiteront.

Publiez uniquement des articles uniques sur le site.

Ne republiez pas le matériel d'autres personnes, cela réduira le classement du blog.

Réfléchissez bien aux titres, sous-titres et descriptions des textes, c'est-à-dire aux parties qui peuvent être placées comme publicités pour vos documents, au moins dans les mêmes.
Étudiez quels mots-clés sont le plus souvent saisis dans les moteurs de recherche par les internautes, et assurez-vous de les utiliser dans vos textes.
Illustrez les documents avec des images intéressantes qui motivent la vidéo.

2. Comment promouvoir une entreprise avec la vidéo ?

Cette méthode ne peut pas être qualifiée d'absolument gratuite, mais elle n'est pas aussi chère que cela puisse paraître à première vue.

Il n'est pas nécessaire d'acheter un appareil photo coûteux ou de louer un studio professionnel. Un appareil photo amateur suffit, un appareil photo numérique, peu importe - même de bons téléphones peuvent filmer une courte vidéo.

Vous pouvez apprendre vous-même les bases d'une installation simple.

Internet regorge de matériel pédagogique.

Vous pouvez publier des vidéos sur YouTube.

Vous pouvez acheter une chaîne sur ce site littéralement pour un sou, mais si vous n'êtes pas prêt à dépenser de l'argent sur une chaîne distincte, vous pouvez simplement publier la vidéo gratuitement en tant qu'utilisateur enregistré.

Comme vous l'avez compris, pour que votre vidéo soit remarquée et intéressée par les biens et services que vous proposez, vous devez faire preuve de créativité.

Il est nécessaire de créer une telle vidéo pour que les enfants à l'école, les employés de bureau, les passagers des transports en commun et tout le monde autour d'eux se disent : "Regardez une vidéo sympa sur YouTube".

Si vous vous asseyez juste devant la caméra dans une nouvelle chemise et que vous commencez à diffuser d'une voix ennuyeuse à quel point le pain est délicieux dans votre boulangerie, alors quelques amis regarderont au mieux cette vidéo. Et si quelqu'un le rencontre accidentellement, il refusera d'acheter les marchandises d'un tel ennui.

3. Comment promouvoir une entreprise avec des photos ?

Cette méthode est absolument gratuite.

Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir vos propres biens et services, dont l'inscription prendra 5 minutes de votre temps et ne nécessitera même pas 5 kopecks.

Si vous avez l'intention de créer des légendes intéressantes sous les photos, vous aimerez le service d'exposition.

Les photos doivent être postées fréquemment : idéalement tous les jours ou au moins tous les deux jours.

Vous ne devriez pas le faire moins souvent, car vous ne pourrez pas conserver l'intérêt de vos abonnés.

Les images doivent être intéressantes et évoquer des émotions, de préférence positives : joie, surprise, ravissement, etc. La même émotion positive sera associée au produit ou au service que vous vous apprêtez à promouvoir.

Vous pouvez filmer n'importe quoi sur l'appareil photo : l'image du produit, le processus de sa fabrication, les promotions qui lui sont dédiées, et bien plus encore.

4. Comment promouvoir une entreprise avec des cartes de visite ?

Tout homme d'affaires qui se respecte devrait avoir beaucoup de cartes de visite pour ne pas se présenter simplement : « Je suis Vasya Pupkin. Maintenant, je vais écrire mon numéro de téléphone sur un morceau de papier », et donner à l'interlocuteur une solide carte de visite.

Nous devrions distribuer ces mêmes cartes de visite autant que possible et à tout le monde d'affilée.

Une bonne carte de visite doit être :

imprimé sur du bon papier;
avoir une solution de conception intéressante ;
ne contiennent aucune erreur.

Idéalement, leur développement et leur impression doivent être commandés à une maison d'édition professionnelle.

Mais, si vous ne pouvez pas encore vous le permettre, vous devrez étudier par vous-même les programmes de conception graphique, trouver quelques idées intéressantes sur Internet.

Vous pouvez également les imprimer vous-même, mais pour cela, vous avez besoin d'une bonne imprimante et d'un papier de haute qualité.

Je voudrais vous inviter à regarder une vidéo informative sur

comment promouvoir votre entreprise via le groupe VKontakte :

5. Comment promouvoir une entreprise en informant sur vous-même ?

Il est préférable de vous présenter et de présenter votre projet lors de conférences spécialisées, de formations, de présentations, d'expositions et d'autres événements.

Non seulement des hommes d'affaires comme vous se rassemblent ici, mais aussi des journalistes, des étudiants d'universités économiques et simplement des badauds.

Ainsi, vous pouvez trouver non seulement des clients, mais aussi des partenaires et même des sponsors.

Je pense que maintenant vous ne serez pas solidaires de ceux qui demandent en désespoir de cause : « Comment promouvoir une entreprise sans avoir un capital de démarrage pour cela?

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons gratuites de démarrer votre startup.

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Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre entreprise gratuitement, d'être rappelé par votre client et de prendre une position de leader dans votre créneau. Cependant, ils nécessitent tous une autre ressource commerciale clé : le temps. Cela nous aide à mieux connaître notre client, à évaluer différentes approches et l'efficacité de l'influence des outils promotionnels, et à obtenir beaucoup plus de succès en marketing même avec un budget limité. Nous parlerons des moyens en ligne et hors ligne les plus efficaces pour promouvoir votre entreprise en ligne.

Utilisation des blogs

Le blogging permet de mettre en place une stratégie multitâche : on peut parler au client de son produit, de la vie et de l'actualité au sein de l'entreprise, créer une image humaine et conviviale de l'organisation lors de la communication avec les clients, et aussi réduire la distance entre l'homme d'affaires et le client. Il existe de nombreuses plateformes que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre entreprise en ligne gratuitement. Pour les blogs, utilisez des services gratuits tels que WordPress ou Tumblr, qui proposent des solutions de conception pratiques et différentes les unes des autres (un avantage évident par rapport au même LiveJournal), et vous permettent de suivre le chemin du multimédia : téléchargez des photos, des vidéos, des illustrations, publications en double sur les réseaux sociaux.

En règle générale, toutes les entrées d'un blog d'entreprise peuvent être divisées en plusieurs catégories ou rubriques: elles parlent soit de la vie au sein de l'entreprise, soit du produit dans lequel elle est engagée. Nous avons déjà écrit sur les idées de blogs d'entreprise qui peuvent également être utilisées. Comprendre les principes du SEO peut assurer un classement assez élevé dans les moteurs de recherche, grâce à la rédaction d'articles de qualité. Une attention particulière doit être accordée à la conception et à la rédaction du post-titre. Cela aidera les gens à comprendre qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous avez à offrir.

Vous pouvez vous abonner à d'autres blogs intéressants, les lire et les commenter. Les gens viendront certainement voir votre blog, et s'ils sont intéressés, ils le liront et le recommanderont à leurs amis blogueurs. La communauté des blogueurs est généralement très proche, donc les gens s'écoutent les uns les autres. N'oubliez pas de répondre aux commentaires et aux questions des lecteurs. Il est important d'y répondre en temps opportun.

Communiquez avec vos clients grâce à la vidéo

La meilleure façon d'atteindre plusieurs objectifs à la fois est de faire une vidéo sur votre entreprise et de la mettre sur YouTube. Ce n'est pas aussi difficile et coûteux qu'il n'y paraît. Vous pouvez filmer une vidéo sur votre téléphone ou demander à vos amis un appareil photo ou un appareil photo, l'essentiel est de remplir la vidéo avec un contenu intéressant. Les bases de l'installation peuvent également être maîtrisées par vous-même, si vous vous approvisionnez à temps.

Ensuite, postez la vidéo sur Youtube, et si vous produisez une sorte de produit créatif, c'est mieux sur Vimeo. Par exemple, le fabricant allemand d'écouteurs Sennheiser réalise des critiques vidéo simples dans lesquelles il parle des caractéristiques de différents modèles et effectue une démonstration visuelle. Le magasin d'équipement de Kiev Fotos.ua publie des avis sur tous les types d'équipements. Voici, par exemple, une revue vidéo d'un appareil photo Nikon.

Vous pouvez aller plus loin et tourner un film entier ou créer un blog vidéo contenant des sorties régulières, comme l'ont fait les fondateurs de la librairie de bandes dessinées d'Orenbourg ComicZera. Ils ont filmé un épisode pilote de près d'une demi-heure dans lequel ils ont parlé d'eux-mêmes, de leurs lecteurs et de leurs nouveaux produits préférés.

Les marchandises conçues pour un public spécifique ou restreint sont commodément promues par le troc. Par exemple, le magasin d'instruments de musique SkifMusic s'est mis d'accord avec le célèbre musicien Sergey Tabachnikov, qui dans sa vidéo parle de différents modèles de guitares de ce magasin, en échange il peut les jouer lors de représentations. Cette option promotionnelle peut être utilisée avec succès pour différents types business : produire des plats créatifs - négocier avec des restaurateurs locaux ou des blogueurs culinaires, coudre des sacs ou des accessoires - se lier d'amitié avec des critiques de mode.

Comment promouvoir votre entreprise en ligne avec des photos

Cette méthode ne nécessite aucun investissement. Créez un compte Instagram et publiez une seule photo par jour. Cela peut être n'importe quoi : des photos d'une nouvelle ligne de produits, des illustrations du travail quotidien, des plans de production, des modifications de conception, des captures d'écran d'une correspondance amusante.

Instagram a une propriété étonnante : il rend presque tout plus attrayant qu'il ne l'est en réalité, mais il ne nécessite pas de travail de conception minutieux. Vous pouvez aller plus loin et utiliser d'autres services - Flickr ou Pinterest. Si vous voulez quelque chose de plus, vous pouvez utiliser avec succès des services qui vous permettent d'ajouter du texte à une photo, c'est-à-dire de raconter une histoire, par exemple, l'exposition. Le service vous permet de créer des reportages photo, possède une interface conviviale et un très beau design.

Si votre entreprise est liée à la mode, à la beauté, aux voyages, à la photographie, à l'organisation d'événements et à d'autres domaines où la composante visuelle est importante, alors ce service est parfait pour la promotion. Vladimir Grigoriev, un fabricant de baskets de créateurs de Saint-Pétersbourg, possède un compte Instagram à succès. Il crée photos atmosphériques, qui se distinguent par une idée artistique intéressante. Un compte attrayant appartient à Karina Papyan, propriétaire de la marque de tabliers Love Home Love.

Pas beaucoup sur Pinterest Entreprises russes, mais même là, il existe des comptes intéressants, par exemple, d'Aviasales.ru.

Distribuer des cartes de visite à tous les clients

Ci-dessus, nous avons examiné comment promouvoir une entreprise sur Internet, et parlons maintenant des options pour promouvoir une entreprise hors ligne. Curieusement, l'une des méthodes de promotion hors ligne les plus efficaces consiste toujours à distribuer des cartes de visite lors de rencontres. Les cartes de visite ne peuvent pas être qualifiées de moyen totalement gratuit de faire du marketing, cependant, en plus de la commodité de transférer directement votre contact, elles vous permettent également de réaliser des idées créatives à un coût minimum. Vous aurez besoin d'un programme graphique (vous pouvez utiliser les plus simples, comme Microsoft Office Publisher), de papier et d'une imprimante couleur.

Si vous souhaitez attirer l'attention d'un acheteur potentiel, utilisez des couleurs vives de papier - vert, jaune, bleu. L'ensemble d'informations requis pour une carte de visite est le nom de l'entreprise, ses coordonnées et son logo, il est également souhaitable d'indiquer un descripteur sous le logo afin que la personne se souvienne de ce que vous faites. La pratique montre que les cartes de visite créatives sont mieux mémorisées. Ils peuvent être faits pour ressembler à n'importe quoi - disons une râpe à fromage si vous vendez des produits de la ferme.

Pour une entreprise de vidéo événementielle, par exemple, l'idée d'une carte translucide qui imite le mode vidéo d'une caméra convient. Le centre éducatif les yogis peuvent utiliser des cartes de visite sous forme de tapis de yoga. Enfin, les cartes de visite peuvent être simplement émotionnelles - sourire et clin d'œil au client.

De plus, vous pouvez essayer de laisser des cartes de visite dans des endroits inhabituels - dans les poches des bus et des avions, des trains, des hôtels, sur les tables des restaurants, dans les livres des magasins et des bibliothèques.

Partagez vos connaissances

Si vous êtes en affaires, vous résolvez une énorme liste de problèmes chaque jour, alors vous avez une expérience dont vous pouvez parler. Organisez des webinaires, rédigez des chroniques d'experts, participez à des briefings et à des conférences. Partagez vos pensées et travaillez avec des clients et des collègues. N'oubliez pas que les conférences sont suivies non seulement par des entrepreneurs, mais aussi par des journalistes, des blogueurs, des photographes et même des étudiants - tous peuvent devenir vos clients à l'avenir.

La conférence est le moyen le plus simple et le plus pratique d'apprendre à connaître tout le monde personnellement, de distribuer des cartes de visite, de faire une présentation, de rassembler un public et d'apprendre à promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux, à montrer vos cas, vidéos et photos sur lesquels vous avez travaillé. depuis si longtemps.

Si votre performance semble intéressante pour les gens, ils se souviendront de vous et parleront de vous à leurs amis - c'est la première vague de popularité. Si vous pouvez instaurer la confiance en tant qu'individu, cela se propagera à votre entreprise et augmentera la fidélité des clients. Si vous impliquez le public, ils peuvent vous mentionner dans des magazines, promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux sans votre participation, ils commenceront à parler de vous - et ce sera déjà la deuxième vague de popularité.