Yulia Sigunova: „In der Eventbranche ist Beobachtung wichtig. Hat das Team Ihrer Agentur einen eigenen Dresscode?

Geschäftsführender Gesellschafter einer Agentur für Marketingkommunikation

ABTEILUNG.NEW&WOW Marketing

Wir als Unternehmer sind sowohl für den Projekterfolg als auch für unser Team verantwortlich,
und vor dem Kunden. Wir müssen am Rande aller Faktoren balancieren.
Manchmal sind dies schwierige und unpopuläre Entscheidungen.

Berufliche Ziele ändern sich und hier ist es sehr wichtig, die richtige Wahl zu treffen, konsequent zu sein. Meine Hände jucken immer noch, Partys und Produkteinführungen zu veranstalten, zum Nachtschnitt zu gehen, Shows zu entwickeln. Aber meine Herausforderung ist es, Geschäftsmann zu sein, ein Unternehmen aufzubauen, neues Know-how in der Agentur zu entwickeln.

Freunde dich mit Geschäftspartnern an- es ist in Ordnung. Wenn ich nach Partnern suche, möchte ich zuallererst, dass sie ehrliche, selbstlose Menschen sind, die mit der Schöpfung beauftragt sind und den Glauben nicht verlieren, dass alles möglich ist. Früher habe ich das amerikanische pragmatische Modell befürwortet – „nichts Persönliches“. Ich war kategorisch dagegen, mit meinem Mann in derselben Firma zu arbeiten und den talentierten Sohn eines Freundes oder Nachbarn einzustellen, der aus Oxford zurückgekehrt war. Ich brauchte nur coole Profis, mit denen mich nichts verbindet. Aber eines Tages landete ich bei der Milano Design Week, wo Famiglia viel bedeutet. Modehäuser Prada, Fendi, „Traumfabrik“ Alessi, Konditorei Ferrero – sie alle bauen ihren Erfolg nicht nur auf kompetentes Management, sondern auch auf Familientraditionen. Begeistert und inspiriert sprechen die CEOs dieser Unternehmen mit Leidenschaft über das Produkt, das zum Stolz der Familie geworden ist, und über die Familie, die zum Rückgrat des Unternehmens geworden ist. Dies erschütterte mein scheinbar Win-Win-Modell von „nichts Persönliches“.

Jetzt mache ich Geschäfte mit Freunden und möchte ein Unternehmen gründen, in dem meine Kinder die Ehre haben, zu arbeiten.

Ehrlich gesagt sind Ereignisse Sparta, hier arbeiten außergewöhnliche Menschen. Obwohl wir alle Teil des Marketings sind, möchten wir auf keinen Fall als „Werbetreibende“ bezeichnet werden. Die Assoziationen und Klischees, die diesen Beruf heimsuchen, beziehen sich nicht auf uns. Auf Eventmarketing spezialisierte Agenturen zeichnen sich durch Superkräfte, Klarheit und Verantwortung aus. Und auch die Kreativabteilung, die in unserer Agentur einen besonderen heiligen Platz einnimmt, ist ebenfalls ein stabiles System, das jedes Mal ein unberechenbar cooles Produkt hervorbringt.

Nach mehrjähriger Arbeit kann das jeder Eventbetreiber meisterhaft lügen, aber ich habe gelernt, niemanden zu täuschen, nicht einmal mich selbst. Dafür war es zwar notwendig, einen Weg zu gehen. Darüber würde ich gerne ausführlich in der Zeitschrift Psychologies berichten. Offenheit und eine positive Lebenseinstellung sind eine Abkürzung zu Selbstverbesserung und Erfolg.

Die Event-Marketing-Branche nicht das Recht falsch zu liegen. Bei der Vorbereitung und Durchführung einer Veranstaltung gibt es nur eine Chance zu beeindrucken - am festgesetzten Tag und zur festgesetzten Stunde. Alles, woran das Team mehrere Wochen oder Monate gearbeitet hat, erscheint in einem Moment vor dem Betrachter. Alle Anstrengungen konzentrieren sich auf wenige Minuten einer Show, die ein Triumph oder eine Niederlage sein kann. Und das ist nicht einmal ein Theater, in dem geprobt wird. Es ist mehr wie ein Sport, wie das Finale der Fußballmeisterschaft. Nerven am Limit. Das Publikum wartet auf ein Wunder. Alles ist wichtig: der menschliche Faktor, Ihr Feld, das Wetter. Oder wie eine Operation. Sie sind Chirurg; Sowohl die Show als auch die gesamte Veranstaltung sind immer eine Kombination vieler Faktoren, deren Kombination sehr schwierig ist, aber im Voraus vorhergesehen werden muss.

Wir als Unternehmer sind verantwortlich für den Erfolg des Projekts, gegenüber unserem Team und gegenüber dem Kunden. Wir müssen am Rande aller Faktoren balancieren. Manchmal sind dies schwierige und unpopuläre Entscheidungen.

Viele glauben fälschlicherweise, dass es eine kreative Idee ist unkontrollierter und abstrakter Prozess. Tatsächlich ist ein Brainstorming ein technologischer Prozess, und jede Technologie hat einen Algorithmus, mit dem sie funktioniert. Die kreative Entwicklung ist auch ein Algorithmus, eigentlich ein echtes Werkzeug, um Ideen und Wow-Konzepte innerhalb des Zeitrahmens und gemäß den Vorgaben des Kunden zu erstellen.

Wir kopieren alle jemanden... Ideen liegen in der Luft. Ich glaube, dass dies kein Aphorismus ist, sondern die reine Wahrheit. Gleichzeitig sitzen kreative Teams in verschiedenen Teilen der Welt oder sogar in Moskau und arbeiten an derselben Idee. Aber die Umsetzung wird immer anders sein. Es gibt einen positiven Trend – große internationale Unternehmen sind bereit, für kreative Ideen zu bezahlen. Aber wir wollen Kreativität nicht verkaufen, sondern das, was wir uns ausgedacht haben, zum Leben erwecken. Wir werden es so machen, dass über diese Ideen gesprochen wird.

Sie müssen lieben, was Sie verkaufen. Wir von der Agentur wählen diejenigen Unternehmen, Marken und Produkte aus, die das Leben eines Menschen wirklich zum Besseren verändern: Autos, Gadgets, modernes Wohnen; inspirieren - Museen, Galerien, Medien; eine Person entwickeln - Sport, Bildung; Die Zivilisation voranbringen - Unternehmen, die wissenschaftliche Forschung betreiben, verantwortungsbewusstes Wirtschaften und nachhaltige Entwicklung fördern.

Trotz der sich schnell entwickelnden Welt der digitalen Werbung und anderer Marketinginstrumente glaube ich immer noch, dass der qualitativ hochwertigste und am besten entwickelte Markenkontakt ein Live-Kontakt ist. Alle modernen 360-Grad-Werbetools sind darauf ausgelegt, eine Person zu verschiedenen Zeitpunkten ihrer persönlichen Zeit zu „erreichen“, aber wenn sie sich selbstständig entschieden hat, zur Präsentation zu kommen und dort außerdem eine neue Erfahrung gemacht hat, ist dies ein direkter Treffer auf das Ziel . Eine emotionale Verbindung zwischen dem, was Sie verkaufen, und denen, an die Sie es verkaufen, aufzubauen, zu inspirieren und zu überraschen, etwas Neues zu zeigen und völlig fesselnde Gedanken und Aufmerksamkeit - das ist unsere Hauptaufgabe.

Fristen sind... Gut. Jede Aufgabe muss ein Fälligkeitsdatum haben. Ansonsten ist dies keine Aufgabe, sondern eine Fantasie. Wir alle leben in einer Welt ständiger Deadlines. Und sie erlauben uns, mehr zu tun als die anfänglich scheinbar endlose Zeitachse unseres Lebens. Fristen sind der innere Antrieb eines jeden von uns. So entwickelst du dich schneller, erreichst deine Ziele schneller, schaffst mehr, arbeitest nicht nur effizienter, sondern entspannst dich auch mehr, verbringst Quality Time mit deinen Kindern, Eltern und Freunden.

Ich bin nicht sehr anhänglich zu einem Computer, Telefon und anderen Gadgets. Im Allgemeinen möchte man im Leben an nichts haften und eingefahrene Gewohnheiten haben. Ich möchte einfach und anpassungsfähig sein – verschiedene Sprachen sprechen, mich in jedem Land zu Hause fühlen, Dinge in eine kleine Tasche packen, keine Statusmarker und Bestätigung meines Wertes brauchen. Was mache ich dafür? Ich befreie mich von Dingen, von schlechten Angewohnheiten, schließe zeitfressende Tätigkeiten aus (zum Beispiel Fernsehen, Putzen, Ausflüge zu allen möglichen Institutionen und Geschäften), trainiere körperliche Ausdauer und lerne Meditation.

Eins zu eins mit Marken:

Mein Frühstück besteht aus Marken: Haferflocken ohne Namen sind die einfachsten und gesündesten.

Meine Sportmarke: Adidas von Stella McCartney- die futuristischste.

Stadt als Marke: Berlin- Stadt der Kontraste: Kreuzberg vs Grunevalde.

Meine App für die Arbeit: DPRTMNT ONLINE- Internes Managementsystem im Unternehmen. Selbstlernender Unternehmens-Bot.

Mein Auto: Audi- innovativ und elegant.

Meine Bekleidungsmarke: Akne- asketisch und architektonisch.

Mein Gadget: Samsung Gear VR- neue Möglichkeiten.

Meine Icon-Marke: Tesla- Beweis dafür, dass alles möglich ist.

Haben Sie Zeit, an einem Tag ins Fitnessstudio zu gehen, zu mehreren Geschäftsterminen vorbeizuschauen und den Abend bei einer gesellschaftlichen Veranstaltung zu verbringen, ohne sich umzuziehen? Leicht! Wir verstehen, wie sich das Konzept einer Kleiderordnung unter Bedingungen des ständigen Zeitdrucks verändert hat und was zu tun ist, um in einer Vielzahl von Situationen angemessen auszusehen.

In einer Zeit, in der die Kolumne „Dress Code“ auf fast jeder Einladung zu einer Veranstaltung präsent ist und deren Nichteinhaltung mit einer Beleidigung des Veranstalters gleichgesetzt wird, ist das Mantra eines modernen Metropolenbewohners „alles und überall zu tun“ wird zu einer echten Prüfung. Yulia Sigunova, Partnerin der Eventagentur DEPARTÁMENT, ist derweil deutlich optimistischer, denn sie ist sich sicher, dass es durchaus möglich ist, den ganzen Tag im Büro zu verbringen und abends bei einem gesellschaftlichen Event zu glänzen und die Besitzer zu erfreuen, im selben Outfit. Was es dafür braucht, erzählt (und zeigt!) Julia im exklusiven Interview für Marie Claire.

Marie Claire: Julia, sag mal, wie wichtig es Veranstaltern ist, den von Gästen deklarierten Dresscode einzuhalten?

Julia Sigunova: Als Produzent von Events ganz unterschiedlicher Formate – von kleinen Partys und Imageprojekten im Kunstbereich bis hin zu groß angelegten Marketingpräsentationen – bin ich sehr sensibel für so etwas wie einen Dresscode. Ihn einzuhalten, halte ich für Respekt vor dem Gastgeber des Abends, denn er erwartet zu Recht, dass die Gäste dadurch die nötige Atmosphäre schaffen und am Ende interessant füreinander sind. Stellen Sie sich die Oscars ohne die tollen Outfits der Schauspielerinnen vor? Und Halloween ohne Teufel und tote Bräute? Manchmal wird das Konzept einer Veranstaltung generell nur durch den Dresscode der Gäste begrenzt.

Ich bedanke mich immer bei den Gästen, die mit ihren Bildern das Konzept der Veranstaltung unterstützen – sie werden automatisch zu euren Gleichgesinnten. Ich lade besonders gerne Freunde ein, die sich spektakulär kleiden, sie sind schon Urlaub, schon eine Party! Neben ihnen hat auch der langweiligste Mensch gute Laune.

Und wie hat sich die Einstellung zur Kleiderordnung der Moskauer Öffentlichkeit in den letzten 10 Jahren verändert?

Glücklicherweise haben ausnahmslos alle bereits erfahren, was die Spalte „Dress Code“ in der Einladung zur Veranstaltung bedeutet. Wir können sagen, dass diese beiden Wörter tief in die Kultur eingebettet sind. Auch wenn der Dresscode aus irgendeinem Grund nicht vorgegeben ist, sind die Gäste selbst interessiert und fragen, was angemessen ist.

Aber Menschen, die diese wichtige Komponente der Veranstaltung völlig ignorieren, sehen im Gegenteil trotzig aus, wie Außenseiter. Ich habe gesehen, wie die frühen Jahre die Kleiderordnung der Mittsommernacht [ein jährliches Kunstfestival nach W. Shakespeares Stück Ein Sommernachtstraum - Anm. d. Red.] ignoriert haben: Männer dachten: "Nun, ich werde mich wie Clowns anziehen ..." Aber in Am Ende waren sie es, die bei dieser Veranstaltung wie Clowns aussahen!

Welche Veranstaltungen in Moskau besuchen Sie am häufigsten?

Ich gehe zu allen bedeutenden Ausstellungen im Garagenmuseum, in der Tretjakow-Galerie, im MoMA, in Puschkinsky. Bei Vernissagen möchte ich die Ausstellung selbst in meinem Bild abbilden. Ein aktuelles Beispiel ist die Eröffnung der Ausstellung „There Will Be Gentle Rain“ von Takashi Murakami. Ich wollte wirklich in einer Atmosphäre der Freude und der verrückten Farben sein: Dafür wählte ich einen rosa Pullover mit einem Skelett und einem Goldzahn von Gosha Rubchinsky, der fröhlich die Arbeit von Murakami widerspiegelte.

Ich bin auch regelmäßiger Gast bei allen Theaterprojekten von Fedor Elyutin. Für die Premiere der Show "Candidate" habe ich ein trotziges Bild gewählt, das ich bescheiden "Star" nenne. Dies ist eine ganz rote Schleife, die sofort die Aufmerksamkeit von Gästen und Fotografen gleichermaßen auf sich zieht.

Ich liebe auch Sound Up Konzerte. Dies sind immer unerwartete Kollaborationen von Musikern an ungewöhnlichen Orten in Moskau. Meine Leidenschaft ist es, neue Räume zu entdecken. Es ist so romantisch: an einem unglaublich schönen Ort zu sein, an dem man noch nie war (zum Beispiel im Lesesaal der Lenin-Bibliothek oder in einer katholischen Kathedrale mit Orgel). Für Sound Up habe ich mich für einen romantischen Look entschieden – Trenchcoat aus goldener Seide und weite Hosen aus Seide in außergewöhnlichen Farben.

Hier ist es wichtig, klar zu verstehen, worauf es ankommt. Ich persönlich habe meinen eigenen Stil als Kombination aus Kunst, Sport und Weiblichkeit formuliert. Und um mir selbst treu zu bleiben, aber den Anforderungen diverser Events gerecht zu werden, greife ich zu meinem Lieblings-Lifehack: Ich kleide mich strikt nach dem erklärten Dresscode, verwende aber ein Detail, das „out of the scheint“. gegebenen Stil. Es ist notwendig, das ideale Bild zu brechen, es muss etwas Dissonantes im Bild geben, eine Art absichtliche Inkonsistenz. Wofür? Um nicht zu einfach, vorhersehbar, lesbar zu wirken. Nicht vollkommen langweilig sein. Es kann ein Accessoire mit einer tollen Farbe oder einer ungewöhnlichen Form sein, ein interessanter Druck, eine Grafik, eine Inschrift oder einfach nur ein geometrischer Haarschnitt. Aber für solche Experimente braucht man natürlich einen guten Geschmack.

Was mich objektiv glücklich macht, ist das Eindringen des Sports in die High Fashion. Moderne Trends haben das Konzept der Sportschuhe verwischt, was es Ihnen erlaubt, der traditionellen Kleiderordnung zu Recht und bequem nicht zu folgen, insbesondere im Modus „fünf Meetings am Nachmittag und ein Besuch ins Theater am Abend“. Jetzt ist es völlig optional, Schuhe für die Abendgarderobe zu tragen, Sie können bequeme und schöne Schuhe wählen. Kaufen Sie zum Beispiel Kunstkleidung oder lässige Turnschuhe. Wenn früher Sportswear 100% eine Rote Karte wegen Gesichtskontrolle bekam, ist jetzt alles anders. Die Hauptsache ist, es nicht zu übertreiben: Wählen Sie nur eine solche Sache aus der Garderobe (entweder Turnschuhe oder einen Rucksack), damit das Bild nicht vollständig „zum Training“ wird.

Hat das Team Ihrer Agentur einen eigenen Dresscode?

BEIM Agentur ABTEILUNG hat einen eigenen visuellen Leitfaden, der von einem New Yorker Stylisten entworfen wurde. Dies ist eine Stilpräsentation mit universellen Tipps, die leicht zu befolgen sind. So fühlt sich jeder Mitarbeiter der Agentur immer als Teil des Teams, sieht gut aus und entspricht, was wichtig ist, den Aufgaben in unterschiedlichen Situationen – sei es ein Kundentermin, ein Event oder eine Firmenfeier.

Erzählen Sie uns, wie Sie es schaffen, an einem ereignisreichen Tag angemessen gekleidet zu sein?

Seit einigen Jahren halte ich alle täglichen Aktivitäten, Meetings und Events im Kalender fest. Und am Abend zuvor schaue ich mir immer den Plan für den nächsten Tag an – er kann morgens mit einem Ausflug in den Fitnessclub beginnen, mit Meetings mit verschiedenen Kunden fortfahren und mit einem Ausflug zu einem gesellschaftlichen Ereignis enden.

Die wichtigste Aufgabe vor dem Einschlafen ist es, sich ein Bild zu machen, das zu allen aufgeführten Plänen passt. Und das alles ohne nach Hause zu gehen. In der Regel ist dies immer eine Gleichung mit drei Unbekannten.

Dieses Jahr habe ich auf das Auto verzichtet, was die ohnehin schon schwierige Aufgabe erheblich erschwert hat. Habe ich früher problemlos einen Schrankkoffer mit aufgeschobenen Sachen getragen, lebe ich jetzt im Smart Mode und suche nach diversen Lifehacks. Ich nehme einen universellen Designer-Rucksack mit, der Platz für austauschbare Schuhe (Wechselsneaker für Schuhe), eine Kosmetiktasche zum Wechseln des Make-ups während des Tages sowie zusätzliche Accessoires bietet, die den Look am Abend schmücken. Als Grundlage des Bildes nehme ich Dinge aus den Grundkollektionen.

Ich habe eine großartige Einstellung zu Dienstleistungen, um extravagante Dinge zu mieten, die notwendig sind, um ein ungewöhnliches Image zu schaffen - das ist eine Art Uberisierung des Lebens. Der Bedarf an solchen Dingen ist einmalig, da dies definitiv nicht die Grundlage Ihrer Garderobe ist. Wenn Sie darüber nachdenken, brauchen wir für den täglichen Gebrauch im Allgemeinen ein Minimum an Dingen: Wir brauchen kein eigenes Auto (in Moskau ist das offensichtlich mehr Problem als Nutzen), wir brauchen keine zehn Abendkleider den Schrank auf einmal (die müssen von Event zu Event gewechselt werden, und selbst wenn nur eins hängt, dann fängst du irgendwann an, dieses Kleid sowieso zu hassen), es nützt nichts, Ski und Schuhe zu Hause zu haben (denk daran, vorher jeder kaufte wahllos Sportgeräte, die enorm viel Platz einnahmen). Mein Rat: Alles, was gemietet werden kann, mietet es.

Es sei denn, Sie sollten sich als jemand ausgeben, der Sie nicht sind - dies gilt für die Verleihdienste, die mit teuren Markentaschen und -accessoires erschienen sind. Sei du selbst und verbreite es mit deinen individuellen und unvergesslichen Bildern in die Welt.

Zusammenfassung: 6 Lifehacks von Yulia Sigunova

#1 Kleiden Sie sich gemäß der Kleiderordnung, aber fügen Sie ein originelles Detail hinzu.

#2 Scheuen Sie sich nicht, Turnschuhe in Ihren Outfits zu verwenden (auch abends).

#3 Das Bild darf nur einen Sportartikel enthalten.

#4 Denken Sie am Vorabend über Ihr Outfit für den Tag nach.

#5 Beschränken Sie Ihre Grundgarderobe auf sechs Farben: 4 neutrale und 2 helle. Auf diese Weise können Sie Bögen einfach kombinieren.

#6 Nehmen Sie beim Verlassen des Hauses eine Kosmetiktasche, bunte Accessoires und Wechselschuhe mit. Sie werden nicht viel Platz einnehmen (ein Rucksack wird Ihnen helfen), aber sie werden das Image einer Abendveranstaltung radikal verändern.

Text: Asya Ibragimova
Fotograf: Dimitry Feinstein

Es gibt viele Eventagenturen auf dem Markt, aber nur wenige sind in der Lage, Jahr für Jahr Veranstaltungen zu erfinden, ohne das Tempo und den Grad der Kreativität zu verlangsamen. Agency Departament hat sich in 10 Jahren von einem kleinen Büro, das private Geburtstage und Silvester-Firmenfeiern für Freunde veranstaltete, zu einer der größten Agenturen auf dem Markt entwickelt (Einnahmen für 2017 - mehr als 500 Millionen Rubel). Ihre Partys, die der große Gatsby beneiden würde, werden von allen säkularen Moskau in Erinnerung bleiben, zu ihren Kunden gehören Jaguar und BMW und unter den Gästen - Wladimir Putin. Gründer der Abteilung Petr Iwanow, Pavel Nedostoev und Yulia Sigunova erzählten Inc., wie sie BMW mit dem Angebot eroberten, eine Party in der Wäscherei zu veranstalten, und durch vorzeitige Samsung-Firmware-Updates fast zig Millionen Rubel verloren, und wie sie es schafften, ihr Geschäft auszubauen, ohne den Geist zu verlieren von Freiheit und Kreativität.

2009 verwandelten sich Samsung-Manager in St. Petersburg für einen Tag in Superagenten. Alle Führungskräfte und Top-Mitarbeiter des Unternehmens teilten sich in mehrere Teams auf, stiegen in 12 speziell für ihr Büro ausgestattete Mercedes-SUVs und machten sich auf den Weg, um die Welt zu retten. Als die Mercedes-Kolonne den Newski-Prospekt entlangfuhr, Verkehrspolizisten grüßte sie. Dann begann eine geplante Suche mit Elementen einer immersiven Performance: Die Teilnehmer schossen mit Scharfschützengewehren auf Ziele, rasten durch die Kanäle von St. James Bond, - Sportwagen, schöne Mädchen, Cristal-Champagner.

All diese ungezügelte Kreativität wurde von zwei Personen erfunden - Freunden aus der Studienzeit an der Russischen Staatlichen Humanitären Universität, Peter Ivanov und Pavel Nedostoev. Beide hatten Spaß daran, Partys zu organisieren; sie skizzierten die ersten Ideen in Notizbüchern, während sie sich in Vorlesungen langweilten, und ließen sie dann an Peters Geburtstagen herumlaufen - jedes Mal, wenn er sich etwas Originelles für die Feiertage einfallen ließ. Einmal versammelte er Gäste für ein „wildes“ Open-Air in der Grotte im Neskuchny-Garten, ein anderes Mal veranstaltete er eine Party namens The Nothing („Nichts“) – er mietete ein völlig leeres Loft, in dem es kein Licht, keine Musik gab , kein Essen, kein Alkohol , und die Gäste lernten sich einfach 4 Stunden lang kennen, unterhielten sich - und genossen die unkomplizierte Kommunikation.

Nach dem Institut trennten sich die Wege der Freunde für einige Jahre: Petr Ivanov bekam einen Job bei der Eventagentur Event Factory, Pavel gründete das Designstudio Studio, aber 2006 begannen sie, über die Eröffnung eines eigenen Unternehmens nachzudenken.

Agenturabteilung in Zahlen

Quelle: Firmendaten

eine Person arbeitet in einem Unternehmen

Millionen Rubel - das durchschnittliche Budget der Veranstaltung

ab laden nimmt die agentur an ausschreibungen teil

Millionen Rubel - Einnahmen für 2017 von Projekten für 2017 Von links nach rechts: Yulia Sigunova, Petr Ivanov und Pavel Nedostoev. Foto: Daria Malysheva/Inc.

Party-Specials

Aufträge fanden sie zunächst über Freunde – Peter kannte damals schon viele in der Branche. Die Partner übernahmen alle Arbeiten - Veranstaltungen, Ausstellungen, Kinderfeste, Neujahrsfeiern (für die Zahnklinik Nobel organisierten sie eine Brandparty mit Tänzern, die als Krankenschwestern verkleidet waren). Die Investitionssumme für das Projekt beziffert Peter scherzhaft auf „drei Lebensjahre und 150 schlaflose Nächte“.

Wir mieteten ein Mikrobüro – einen Raum für 15.000 Rubel – und zahlten uns ein Gehalt von 50.000 Rubel. Wir arbeiteten nur auf Prepaid-Basis, es gab kein Betriebskapital, um Veranstaltungen auf eigene Kosten durchzuführen, - erinnert sich Peter.

Pawel Nedostojew. Foto: Daria Malysheva/Inc.

Buchstäblich sechs Monate nach Beginn ihrer Tätigkeit als unabhängige Veranstalter schlugen Bekannte vor, dass Ivanov und Nedostoev die Kontrolle über den Justo-Nachtclub im Teatralny Proyezd, dem angesagtesten und protzigsten Ort in Moskau, übernehmen sollten. Mit der leichten Hand der Unternehmer wurde Justo bald zu einem der beliebtesten kreativen Orte in Moskau, wo sich die ganze Bohème aufhielt - Fashionistas, Künstler, Prominente, Politiker, Transvestiten. Das einzige Problem war, dass Peter und Pavel für einen Prozentsatz des Gewinns arbeiten mussten - aber der Club wies für 9 Monate Arbeit keinen Gewinn aus. Der Club half, Kontakte zu Künstlern zu knüpfen, „alle in der Stadt kennenzulernen“; Dort entwickelten Ivanov und Nedostoev die Marke Departament - aber nachdem sie 1 Million Rubel "für einen regnerischen Tag" ausgegeben hatten, verließen sie den Club.

Als die Krise 2008 ausbrach, wurde es viel schwieriger, nach Aufträgen zu suchen. Ivanov und Nedostoev arbeiteten nicht direkt mit Unternehmen zusammen, sondern über Zwischenhändler – größere Eventagenturen, die bis zu 70 % des Gewinns für die Durchführung einer Veranstaltung aufgeben mussten. Nur so konnte sich eine junge Agentur ohne Reputation und vor allem mit einem Umsatz, der ausreicht, um Veranstaltungen zu finanzieren (Zahlung des Auftraggebers kam erst im Nachhinein), am Markt halten.

Wir gingen mit brennenden Augen und baten alle um einen Job. Wir bekamen ein paar Cent von den Gewinnen, aber wir arbeiteten mit coolen Marken – Jaguar, Land Rover, Samsung – erinnert sich Peter.

Dann begannen Quests in Moskau an Popularität zu gewinnen – und Departament hatte die Idee, dieses Format auf ein Premium-Niveau zu bringen. Die 2000er Jahre lagen in der Werft, der Markt war noch nicht strukturiert, und große Unternehmen hatten keine Beschaffungsdienste und Ausschreibungen für die Organisation von Veranstaltungen - dafür wollten sie frische Ideen und unbanale Marketingschritte. Daher sind Quests zum Hauptgeschäftszweig der Agentur geworden: Dank der Kreativität von Departament bestiegen Topmanager und Geschäftsleute das unfertige Krankenhaus in Khovrino, erledigten Aufgaben auf einem verlassenen Kriegsschiff an der River Station, Jaguar-Mitarbeiter suchten nach einem Rembrandt-Gemälde die Triumph Gallery, und Samsung-Mitarbeiter haben eine Quest abgeschlossen Einsiedelei. Die Abteilung suchte manuell nach all diesen Orten: Der Eventmanager war ein Kommunikator, der wusste, wie man alles macht – sogar einen geschlossenen Ort für eine Party durchbrechen, sogar einen Tiger aus dem Zirkus mieten, sagt Nedostoev.

Petya und ich kauften identische Anzüge, Hemden und Krawatten ein TSUM und kamen als Helden aus Akte X oder Twin Peaks zu Kunden. Dann kam der Höhepunkt des Glamours, es gab viel Geld auf dem Markt, alle wollten weit und schön leben, und der Eventmanager war fast ein Spezialagent, der weiß, wie man das organisiert, - sagt Pavel.

Kreativität nutzen

Um das anfängliche Misstrauen der Großkunden zu überwinden, spielten Petr und Pavel bei Meetings die Rollen eines „guten und bösen Cops“: Petr schüttete verrückte Ideen aus, und Pavel saß neben einem ernsten Blick und porträtierte einen soliden, zuverlässigen Partner.

Es war ein echter Hack: Ein sehr ruhiger, ernsthafter Mann mit einer teuren Uhr und einem intakten Telefon saß neben einem tollwütigen Enthusiasten und sprach mit zuversichtlichem Gesicht, dass es sehr kostengünstig sei und einen Wow-Effekt erzeugen würde Ihre Gäste, erhöhen die Kundenbindung und sorgen für Reichweite in sozialen Netzwerken. Kunden nickten und stimmten zu, - sagt Ivanov.

Im Januar 2013 verschwand die Notwendigkeit, Ernsthaftigkeit darzustellen - Yulia Sigunova trat dem Unternehmen bei (jetzt gehört die Agentur allen drei zu gleichen Teilen, außerdem gibt es zwei Minderheitsgesellschafter). In ihrer Agentur Event Factory startete Petr Ivanov.

Julia Sigunova. Foto: Daria Malysheva/Inc.

Was die Jungs taten, war unendlich mutig, es gab einfach keine Hindernisse für diese Kreativität - erinnert sich Yulia. „Da wir bereits zuvor zusammengearbeitet hatten, wusste ich, wozu sie fähig waren, und ich sah darin eine Chance für das Unternehmenswachstum.

Sigunova, eine ruhige, organisierte Person mit umfassender Führungserfahrung, begann die Geschäftsprozesse des Unternehmens zu strukturieren und zu verbessern. Sie übernahm den Kundenservice und das Management, Peter wurde für Kreativität und Strategie verantwortlich und Pavel Nedostoev für PR, Video, Finanzen und Nebenprojekte wie Bildung (zusätzlich hat die Agentur einen kaufmännischen und finanziellen Direktor).

Davor haben Pavel und ich etwas erstellt, wussten aber überhaupt nicht, wie man es verwaltet und monetarisiert. Deshalb hat Julia uns gerade als Managerin, als starke Führungskraft, sehr stark nach vorne geschaukelt - erinnert sich Pyotr Ivanov.

Wie wichtig die Kälterechnung in der eigenen Haut ist, spürten die Partner einmal mehr, als im Juni 2015 bei der Präsentation des neuen Audi Q7-Modells im Garagenmuseum höhere Gewalt herrschte. Peter hatte die Idee: Gäste setzen eine VR-Brille auf, betreten einen dunklen Raum und sehen gleichzeitig in einem virtuellen Kino einen dreidimensionalen Kurzfilm, in dem sie in einem Audi direkt in die Weltraumwelt fliegen, und am Am Ende taucht ein echtes Auto vor ihnen auf. Die Vorbereitung war komplex und supereffizient: In nur einem Monat haben wir es geschafft, Samsung davon zu überzeugen, 100 VR-Brillen, die damals in Moskau nicht verkauft wurden, im Rahmen der Aktion bereitzustellen, Gadgets zu synchronisieren und so eine Bewerbung zu schreiben dass alle Betrachter gleichzeitig das gleiche Bild sehen, aber jeder seinen Blickwinkel. Am Tag vor der Veranstaltung wurde in der Garage ein virtuelles Kino installiert und mehrere Tests durchgeführt. Alles lief nach Plan, bis sich zwei Stunden vor der Show die Brille nicht mehr einschaltete und nichts anzeigte.

Die Veranstaltung beginnt, die Tische werden gedeckt, die Gäste beginnen zu erscheinen, ich betrete das Kino - und da ist Petja, bleich, mit eckigen Augen. "Was ist passiert?" - "Nichts funktioniert. Beim Test hat es funktioniert, dann hat es aufgehört. Wir packen den Techniker an der Brust, und er sagt: "Es ist nur so, dass Samsung die Firmware auf der ganzen Welt aktualisiert." Genau in diesem Moment, vor unserer Show. Und das ist wie ein Neustart des Telefons - der Fall, wenn nichts von uns abhängt, - erinnert sich Yulia.

Das Update endete auf wundersame Weise wenige Minuten vor Beginn der Präsentation. Die Gäste waren begeistert (die Agentur erhielt später auch eine Auszeichnung für dieses Event), aber die Gründer hatten mehr graue Haare.

Das war der größte Stress. Das Budget der Veranstaltung war größer als das Betriebskapital unseres Unternehmens, und wir haben es zu 100 % auf Nachzahlungsbasis finanziert. Wenn etwas schief gelaufen wäre, hätten wir nicht nur unseren Ruf verloren, sondern auch mehrere zehn Millionen Rubel bekommen, - sagt Yulia Sigunova.

Um solche Ereignisse höherer Gewalt zu reduzieren, versucht Departament, kreative und praktische Menschen an einen Tisch zu bringen, damit die Ereignisse von allen Seiten durchdacht werden.

Während des Brainstormings ist Kritik verboten, aber irgendwann müssen Kreative die Führung an Manager abgeben, die anfangen, alle Fantasien zu kürzen: „Wir schaffen es nicht rechtzeitig, wir quetschen es nicht ins Budget, wir Ich weiß überhaupt nicht, wie das geht.“ Und die Verkäufer sagen immer noch: „Der Kunde kauft es nicht, der Kunde mag es nicht“, - das Ergebnis ist ein ausgewogenes Angebot, - erklärt Ivanov.

3 Fehler der Gründer der Abteilung:

Hat die Rollen am Anfang nicht getrennt

Vor der Ankunft von Yulia Sigunova im Jahr 2013 waren wir nur Künstler – und wir wussten nicht, wie man verkauft oder verwaltet. Und die Agentur braucht 3 Hauptpersonen: einen Künstler, einen Manager und einen Verkäufer. Wenn wir früher mit Vertrieb und Management begonnen hätten, hätten wir schneller wachsen können.

Hat das Geschäft in den frühen Stadien nicht gefördert

Zu Beginn der Reise nahmen wir eine passive Position ein – wir trafen den Markt nicht, führten keine Kaltanrufe bei der Firma durch, sondern arbeiteten einfach im Auftrag von Freunden. Doch wer ein Geschäft aufbauen möchte, kommt ohne aktive Förderung nicht aus.

Zu schnelles Skalieren in der Breite statt in der Tiefe

Sie begannen, irrelevante Projekte und Expertise zu produzieren, ohne ein starkes Team zu bilden. Aber wir konnten neue Aufgaben nicht auf dem gleichen Niveau wie die Veranstaltungen umsetzen. Die Kunden sahen, dass wir das erklärte Niveau nicht erreichten, und nahmen Bestellungen entgegen. Aus diesem Grund haben wir uns entschieden, uns auf das Wesentliche zu konzentrieren – die Durchführung von Veranstaltungen, da sonst die Gefahr bestand, unseren Wettbewerbsvorteil und unsere Stammkunden zu verlieren.

Rodeo auf einer Waschmaschine

Zu Beginn der 2010er Jahre beschäftigte die Abteilung etwa 10 Mitarbeiter. Es gab Aufträge, aber das Geschäft wuchs nicht: Ivanov und Nedostoev führten die Agentur als zwei freiberufliche Künstler - sie stiegen kopfüber in den kreativen Teil ein und machten fast keine Geschäfte. Ihr Jahresumsatz betrug nicht mehr als 50 Millionen Rubel, es gab fast keinen Gewinn.

Es war schwierig, es ein Geschäft zu nennen - es war ein riesiges, verrücktes Hobby. Romantik stand an erster Stelle und Geld an zweiter oder dritter Stelle, erinnert sich Pavel Nedostoev.

Mit der Ankunft von Yulia Sigunova hat sich Departament zum Ziel gesetzt, ohne Zwischenhändler mit großen Marken zusammenzuarbeiten. Glaubten die Gründer früher, dass der Ausgang von Ausschreibungen in großen Unternehmen von vornherein feststand, und suchten Aufträge über Freunde, so haben sie dieses Vorurteil jetzt überwunden und angefangen, unangemeldet zu bleiben. So gelang ihnen die Teilnahme an ihrer ersten großen Ausschreibung – der Ideensuche für die Präsentation eines neuen MINI Automodells von BMW im Frühjahr 2014. Die Gründer von Departament hatten eine Idee, die ihnen selbst zunächst verrückt vorkam – eine Party in der Wäscherei zu veranstalten.

Unvorstellbar, dass man mit einem solchen Angebot in ein so renommiertes Unternehmen wie die BMW Group einsteigen kann. Ich wurde rot, wurde blass, sagte: „Leute, wir werden es nicht schaffen. Welchen Waschsalon, wovon redest du? Was ist die Wäscheparty? Das ist BMW – Fahrspaß, Geschwindigkeit, das ist alles“, erinnert sich Julia.

Aber wir beschlossen, ein Risiko einzugehen – das Departament hatte zuvor mit dem Standort (dem Art House-Komplex am Yauza) zugestimmt und angeboten, zwei leere Stockwerke in eine riesige Waschküche umzuwandeln, dort riesige Installationen aufzustellen und ein Rodeo auf einer wilden Wäsche zu veranstalten Maschine. Um den Kunden zu beeindrucken, verbrachten die Gründer mehrere Tage damit, das Schaumplatten-Mock-up der Party manuell zu kleben und fügten sogar Lego-Männer hinzu. BMW-Vertreter zeigten sich schockiert und gaben grünes Licht. Die Party ging mit einem Knall los.

Das Projekt für BMW war ein Durchbruch für die Agentur – die Agentur stieg „in der Kälte“, ohne Verbindungen, in eine große Marke ein und erhielt dank eines ungewöhnlichen kreativen Angebots einen Auftrag. Danach gewann Departament Ausschreibungen nacheinander, die Zahl der Aufträge stieg und der Umsatz begann sich jedes Jahr zu verdoppeln. Wenn der Umsatz der Agentur 2013 100 Millionen Rubel betrug, dann 2014 bereits 200 Millionen Rubel und 2015 400 Millionen Rubel. Unter den Kunden waren hauptsächlich Luxusmarken - Audi, BMW, Cadillac, Porsche; Projekte - gesellschaftliche Top-Events wie die Eröffnung des Garagenmuseums im Juni 2015. Ende 2015 überstieg die Mitarbeiterzahl der Agentur 60 Personen, und die Abteilung zog in ein geräumiges Büro um Roter Oktober mit Blick auf die Moskwa.

Wachstumskrise

Um auf dem Markt voranzukommen und neue Kunden zu gewinnen, engagierte sich Departament aktiv in der PR - sie begannen, Seiten in sozialen Netzwerken zu pflegen, an Fachkonferenzen teilzunehmen, Kommentare und Interviews für Nischenpublikationen zu geben. Manche Leute mögen solche Aktivitäten nicht: In Garage glauben sie, dass sich das Departament bei der Organisation der Eröffnung zu viel Verdienst zugeschrieben hat, - sagte Inc. Quelle im Museumsteam. Laut offiziellem Kommentar wurde das Konzept der Eröffnung vom Garage-Team entwickelt, und Departament übernahm eher technische Aufgaben:

Abteilung Bildungsprojekte

Universität auf dem Dach

Im Jahr 2015 startete Departament eine Reihe von Bildungspartys. Am Freitagabend kamen Prominente und Experten aus verschiedenen Bereichen ins Büro des Unternehmens, um über ihre Arbeit zu sprechen. Die Treffen fanden in entspannter Atmosphäre bei einem Glas Wein statt und waren sowohl für die Teilnehmer als auch für den Referenten kostenlos. Vorlesungen an der Rooftop University wurden vom ehemaligen Chefredakteur von Afisha gelesen Juri Saprikin, ehemaliger Chefredakteur von Vogue und Interview Russia Alena Doletskaya, Marketingleiter "Yandex" Dmitri Stepanow und andere - insgesamt wurden etwa 80 Vorträge gehalten. Das Projekt war gemeinnützig und wurde 2017 zusammen mit den anderen Nebenprojekten der Agentur im Rahmen von Kostensenkungen eingestellt.

Event MBA Im Jahr 2017 startete Departament Event MBA-Eventmanagement-Kurse für diejenigen, die in diesen Beruf eintauchen oder ihre Fähigkeiten verbessern möchten. Jetzt gibt es zwei Produkte im Event MBA - einen 5-wöchigen Executive Education-Kurs (75.000 Rubel) und einen 3-tägigen intensiven Event Killer (35.000 Rubel). Die Kurse werden von den Gründern der Agentur, sowie Gastdozenten (u.a. showman Andrej Fomin, Produzent Michail Drujan, Impresario Fedor Elyutin und andere). Mehr als 70 % der Studenten haben Erfahrung im Veranstaltungsgeschäft und kommen, um ihre Fähigkeiten zu verbessern, und der Gesamtumsatz der Unternehmen, in denen sie arbeiten, übersteigt 400 Millionen Rubel. In diesem Jahr plant die Abteilung, etwa 500 Studenten zu graduieren.

Departament wurde als Auftragnehmer ausgewählt, um die Vebereitzustellen. Zu den der Agentur übertragenen Aufgaben gehören die Organisation des Gästetransfers, die Auswahl des Personals (Reinigung, Kellner usw.), Concierge-Dienste usw.

Nichtsdestotrotz war kompetente Werbung ein weiterer Faktor, der es der Agentur ermöglichte, eine neue Stufe zu erreichen und das Geschäft aktiv zu skalieren. Neben Veranstaltungen war Departament in der Videoproduktion, PR-Unterstützung für Kunden, dem Schreiben von Kommunikationsstrategien für Unternehmen und dem Marketing von Prominenten tätig - die Agentur brachte eine Persönlichkeit des öffentlichen Lebens nach Moskau Paris Hilton, Rapper Snoop Dogg und Mitbegründer Apfel Steve Wozniak. Die Agentur brachte sogar ihre eigene Streetstyle-Bekleidungsmarke Pizzaboy auf den Markt, für die zusammen mit dem Fernsehsender 2x2 Merchandise veröffentlicht wurde. Große Automarken dominierten unter den Kunden: Sie sind zuverlässig, sie haben große Budgets und sie brauchen immer einen Wow-Effekt, daher sind helle Präsentationen für solche Kunden ein ideales Werkzeug für Verkauf, Imageaufbau und Loyalität, sagt Petr Ivanov. Im Jahr 2016 nahm das Wachstum alarmierende Ausmaße an – es gab bereits etwa 100 Mitarbeiter und die Rentabilität des Unternehmens begann zu sinken.

Wir rekrutierten eine Reihe von Projekten und verstanden nicht, wie man sie durchführt. Zuvor haben Pasha und ich ein Projekt übernommen und es selbst durchgeführt. Aber als es gleichzeitig 4-5 Projekte gab, plus 5 Ausschreibungen parallel, war es für uns schwierig, die Qualität und das Serviceniveau aufrechtzuerhalten, - erinnert sich Petr Ivanov.

Die meisten neuen Projekte erforderten Investitionen, brachten aber keinen Gewinn. Sogar die Verwaltung von Mitarbeitern begann viel mehr Zeit und Mühe zu kosten (die Agentur stellte 30 Mitarbeiter in einem Monat ein). Die Gründer erkannten, dass sie in diesem Tempo mit der Betriebswirtschaftslehre nicht zurechtkommen würden.

Nach sechs Monaten aktiven Wachstums war uns klar, dass wir bei einem solchen Tempo bankrott gehen würden. Es war schade, Projekte einzufrieren oder zu schließen, aber es war notwendig, sich auf das zu konzentrieren, worin wir die Besten sind, und alles Überflüssige zu vertuschen, - sagt Ivanov.

Infolgedessen musste Departament Nebenprojekte (einschließlich Bekleidungs- und Kommunikationsstrategien für Unternehmen) einstellen, Kosten senken (50 von 100 Mitarbeitern wurden entlassen) und interne Prozesse überarbeiten.

Um die Kommunikation innerhalb des Unternehmens zu vereinfachen, hat Departament das Verwaltungssystem DPRTMNT ONLINE erstellt – ein Intranet für Mitarbeiter – und die Kommunikation, die Abstimmung über Ausschreibungen und sogar die Genehmigung von Dokumenten an Telegram übertragen (dies hat den Dokumentenfluss erheblich vereinfacht).

Ich habe auch eine ganze Abteilung für Trendanalysen und einen speziellen geheimen Chat in Telegram. Jeder Kreative beginnt erst mit der Arbeit, wenn er eine coole Neuigkeit von IT-Events abwirft, um eine Ideenbasis zu sammeln, - sagt Piotr.

Ökonomie der Eventbranche

Heute ist Departament eine der bekanntesten Eventorganisationen auf dem Markt. Ihre Einnahmen für 2017 beliefen sich auf mehr als eine halbe Milliarde Rubel (Gewinn - mehr als 50 Millionen Rubel), und das durchschnittliche Budget der Veranstaltung betrug 12 Millionen Rubel. Aber im Allgemeinen ist die Marge des Veranstaltungsgeschäfts ziemlich niedrig - nur etwa 10%, in 10 Jahren hat sie sich halbiert, warnt Pavel Nedostoev.

Die Unternehmen wollen, dass die 10 %-Provisionen, die in den 90er Jahren ausgehandelt wurden, Design, Regie und Kreativität beinhalten. Es ist, als ob wir Audi zum Preis von Eisen, Kunststoff und Polsterung gekauft hätten - und 10 % der Kosten dieser Materialien würden dem Unternehmen als Belohnung hinzugefügt - sagt Nedostoev.

Gründer der Eventagentur BigJack:

Departament ist ein bedeutender Akteur auf dem Markt. Wir sind Ende 2014 auf sie aufmerksam geworden, als sie beim Branchenpreis „Event des Jahres“ mehrfach ausgezeichnet wurden – das Interesse der gesamten Branche war sofort geweckt. Trotz der Konkurrenz begegne ich ihnen mit Respekt. Sie bedienen das Produkt auf hohem Niveau und könnten gut in den internationalen Markt eintreten.

Im Veranstaltungsmarkt stehen wir alle vor den gleichen Herausforderungen. Erstens sind dies Ausschreibungen. Es ist nicht sehr angenehm, wenn Menschen, die sich mit Möbelkäufen befassen, anfangen, Veranstaltungen zu bestellen und versuchen, sie auf messbare Indikatoren zu bringen. Du bietest ihnen ein cooles Konzept an und sie sagen: „Wir haben es im Internet billiger gefunden, wie kannst du das begründen?“

Zweitens wächst die Post-Payment-Periode. Es stellt sich heraus, dass kleine Unternehmen – Eventagenturen – denen Banken nicht einmal Kredite geben, Kredite an Konzerne mit Milliardenumsätzen vergeben. Einerseits ist dies ein Pluspunkt - es ist eine gewisse Eintrittsbarriere aufgetreten (davor haben Laien oft den Ruf der Branche untergraben). Andererseits schränkt es das Wachstum stark ein. Sie können mindestens 20 Ausschreibungen gewinnen – aber um sie alle umzusetzen, wird es einfach nicht genug Betriebskapital geben. Das macht unser Geschäft weniger profitabel.

Es ist unmöglich, das Unternehmen mit diesem Betrag zu unterstützen, daher erhalten Eventagenturen zusätzliche Einnahmen aus der Provision von Partnern. Dank langjähriger Beziehungen zu Auftragnehmern erhält die Agentur einen Sonderrabatt von 5-20% auf Großaufträge und der Kunde erhält den Marktwert der Dienstleistungen. Der Pool an Auftragnehmern wechselt: Departament hat etwa die Hälfte davon fest, der Rest wird jedes Mal neu gefunden, je nach Bedarf der Veranstaltung.

Departament erhält Zahlungen von Kunden in zwei Schritten – Vorauszahlung und Nachzahlung. Aber große internationale Marken verlangen oft eine 100%ige Gutschrift für ihre Veranstaltung, und die Zahlung wird 30-90 Werktage nach der Unterzeichnung der Gesetze garantiert (d.h. ungefähr 1-6 Monate nach der Veranstaltung) - auf diese Weise ist es zuverlässiger sie mit Unternehmen auf dem intransparenten russischen Markt zusammenzuarbeiten. Um Liquiditätslücken bei der Zusammenarbeit mit solchen Kunden zu vermeiden, muss die Agentur oft Kredite aufnehmen.

Das sind gigantische Budgets von 100 Millionen Rubel, die für sechs Monate zinslos eingefroren werden müssen. In der Regel könnten sich das entweder sehr große Netzwerkagenturen leisten oder Firmen, die Kredite von Banken aufnehmen, aber man müsse den Kredit bezahlen, sagt Yulia.

Eine weitere Schwierigkeit besteht darin, dass die meisten Unternehmen Ausschreibungen für die Organisation von Veranstaltungen durchführen, bei denen verschiedene Agenturen ihre Ideen anbieten müssen. Die Vorbereitung einer Ausschreibung in der Agentur dauert 2-3 Wochen, und nur 30-40% des Gesamtvolumens der Ausschreibungen werden umgesetzt, beklagt Yulia Sigunova.

Im Durchschnitt kostet uns die Teilnahme an der Ausschreibung 200-300.000 Rubel, und wenn wir die Gehälter der Mitarbeiter zählen, dann bis zu 500.000 Rubel. Aber es ist keineswegs sicher, dass Sie es gewinnen werden. Dadurch landen 60 % aller Ausschreibungen „auf dem Tisch“, sagt sie.

Heute plädieren die Gründer von Departament dafür, dass große Unternehmen nicht für jedes konkrete Projekt eine Ausschreibung ausschreiben, sondern für die Aufnahme von Agenturen in den Pool der Auftragnehmer. Ein Unternehmen kann einen Vertrag mit drei Agenturen für 1-3 Jahre abschließen und Projekte auf diese verteilen (etwa 10 % der Departament-Kunden tun dies jetzt) ​​- auf diese Weise wird der Wettbewerb zwischen den Agenturen fortgesetzt und beide Parteien werden weniger Zeit für jede Ausschreibung benötigen.

Außerdem haben wir die Möglichkeit, den Kunden gut kennenzulernen und genau das anzubieten, was er braucht – und das geht nicht ohne langfristige Arbeit. Es wäre schön, wenn die Kunden dies erkennen und aufhören würden, ihr und unser Geld auszugeben, - sagt Yulia Sigunova.

Auf dem Dach des neuen Büros des Unternehmens in Krasny Oktyabr beginnt eine Reihe von Edutainment-Partys der Rooftop University (2017 wuchsen sie zum Bildungsprojekt Event MBA heran).

Das expandierte Unternehmen verliert die Prozesskontrolle und schließt zahlreiche Nebenprojekte (Entwicklung von Kommunikationsstrategien, eigene Modelinie etc.), spart Kosten und konzentriert sich auf die Organisation von Events.

BEIM Moskauer Staatsuniversität Apple-Mitbegründer Steve Wozniak hält einen öffentlichen Vortrag – Departament organisiert seinen Besuch.

Die Abteilung beteiligt sich an der Organisation der Eröffnung der LNG-Anlage Jamal (unter den Gästen ist der russische Präsident Wladimir Putin).

Diesmal bin ich von meiner Regel abgewichen, das Bild des Gesprächspartners nicht im Voraus zu erstellen. Julia schien mir eine nach außen hin etwas unsichere Frau zu sein, die sich aber im beruflichen Bereich durchzusetzen versucht. Und ich lag falsch. Diese Frau ist "Weltharmonie". Es gibt eine Klasse von Menschen, die die Welt um sie herum besser machen, allein durch die Tatsache ihrer Existenz. Julia ist eine von ihnen. Ihr Charme ist grenzenlos.

1. Ihr Weg ins Internet.

MA: Bist du glücklich?
Yu.S: Ich bin zufrieden...

Im Büro der Firma netBridge, das mittlerweile seine letzten Tage erlebte, befand ich mich mitten in einer Phase der Suche nach einem Nachmieter für die frei werdenden Flächen. Überall trafen sie sich sachlich, aber nicht „industriell“, sondern wie auf einem Subbotnik (Anti-)Krisenmanager beider Unternehmen (Port.ru und netBridge). Die Möbel, die die Räume füllten, wurden eindeutig für ein anderes Büro gekauft. In den alten Gemäuern der ehemaligen Shchukin-Schule sah es aus wie die Uniformjacke eines Brandinspektors Ihrer Majestät der Königin von England über dem Anführer des Herero-Stammes. Inmitten dieser Atmosphäre der Zeitlichkeit und Ungewissheit wirkte mein Gesprächspartner wie eine Insel der Ruhe und des zuversichtlichen Optimismus.

Yu.S: Die Frage ist etwas falsch, Glück ist augenblicklich. Auf einer größeren Zeitskala bin ich zufrieden, ich liebe Menschen, ich betrachte das Leben mit Optimismus. Ich bin glücklich, oft, aber kurz.

MA: Bist du ein freundlicher Mensch?
Yu.S: Ich bin nett. Ich vergebe immer jedem alles. Es gibt keine solche Handlung, die ein Mensch begehen könnte, und ich würde ihm das nicht verzeihen. Menschen werden durch Erziehung, Notwendigkeit oder etwas anderes zu Handlungen getrieben, es gibt immer einen Grund, und das ist ein Grund, zu vergeben. Im Geschäftsleben kann ich als Mensch einen Verstoß gegen die Disziplin, einen Kickback usw. verzeihen, aber wenn mein Untergebener dies tut, werde ich ihn feuern. Bei den Firmen, in denen ich vorher gearbeitet habe, hatte ich Glück, da herrschte immer eine strenge Disziplin. Ich habe eine ausgezeichnete Schule besucht, und dieses Modell des Geschäftsverhaltens ist mir zur Gewohnheit geworden.

MA: Erzählen Sie uns ein wenig über sich.
Yu.S: Ich bin in Rjasan geboren, als Kind kam ich nach Moskau, aber es scheint mir, dass ich den Kontakt zu meiner Heimat nicht verloren habe und sehr stolz darauf bin. Absolvent der Moskauer Staatlichen Universität, Fakultät für Philologie. Gleichzeitig arbeitete ich bei der Soros Foundation, in einem öffentlichen Empfangsraum, wo ich viele interessante Menschen kennenlernte. Ich erkannte Vyacheslav Glazychev, Andrey Vavilov, Matvey Ganopolsky und viele andere. Danach habe ich in verschiedenen Unternehmen gearbeitet. Am lohnendsten, interessantesten und langlebigsten war meine Erfahrung mit unabhängigen Medien im Marketing. Sie arbeitete in den Zeitungen "Capital", "Moscow Times", nahm am Start von "Vedomosti" teil und vieles mehr ...
Gleichzeitig begann ich mit dem Internet zu arbeiten, mit den Websites unabhängiger Medienpublikationen. Und nachdem sie in diesen Strudel geraten war, konnte und wollte sie natürlich nicht mehr heraus.

2. Ihre Familie und das Internet.

Kennengelernt haben sie sich nicht im Internet, sondern auf einer völlig abseits gelegenen Fähre. Klingt romantisch, oder? Die Fähre fuhr nach Schweden. Julia war kurz davor, die Beziehung zu ihrem ehemaligen Freund abzubrechen, und die Fähre trug sie in die Schwebe einer Trennung. Auf dem Schiff fiel ihr sofort ein junger Mann mit einem Stock ins Auge. Er sah sehr lächerlich aus - auf einem Schiff, im Sommer und mit einem Stock ... Die übliche Neugier führte zu einem Bekannten. Es stellte sich heraus, dass er ein professioneller Eishockeyspieler war. Ihr gemeinsamer Lebensweg dauert zehn Jahre...

MA Haben Sie viel mit Ihrem Mann gemeinsam?
Yu.S. Wir haben Beziehungen so aufgebaut, dass jeder von uns seine eigenen Interessen hat. Mein Mann interessiert sich nicht sehr für das, was mich interessiert, und ich interessiere mich nicht für das, was ihn interessiert. Mein Mann ist zufällig im Internet, er liebt ihn sehr, aber das sind meistens Pornoseiten. Ich sehe es gelassen, obwohl ich Pornografie im Netz hasse. Wir haben nicht viele gemeinsame Interessen, aber uns verbindet die Hauptsache - wir sind füreinander interessant.

MA Möchten Sie, dass Ihre Tochter Ihr Unternehmen weiterführt?
Yu.S. Meine Tochter ist sechs Jahre alt. Ich werde sie nicht speziell an das Internet "gewöhnen". Ich werde ihr einfach zeigen, was es ist, und ihr beibringen, wie man es benutzt. Und dann lass sie wählen. Das Tempo, mit dem junge Menschen in die Internetkultur eintauchen, lässt mich jedoch keinen Zweifel daran, dass sie genauso gut im Internet navigieren werden wie ich.

MA Ist die Welt um dich herum belebt oder nimmst du sie materiell wahr?
YS Ich finde es dumm, Objekte zu animieren. Daher ist mein Computer nur ein Computer, und das Auto ist nur ein Auto. Ich erinnere mich in solchen Fällen an meinen Fahrlehrer, der oft nicht ganz nüchtern war und wenn ich jaulte, dass das Auto nicht anspringt, immer auf den Schalthebel drückte und sagte: „Der ist ein Mann, der hat was“ … Überhaupt , das Thema Sachen ist für mich sehr interessant. Weil ich die Welt um mich herum mag. Ich liebe Objekte sehr und manchmal fühle ich mich schon sehr gut, wenn ich nur über das nachdenke, was mich umgibt.

3. Ihr Internet und ihre Karriere.

MA Kann das Internet glücklich machen?
YS Wenn Ihr Glück davon abhängt, ob Sie das in das Internetprojekt investierte Geld zurückgeben, ist dies eine Sache. Und wenn man das Internet als Ersatz für das reale Leben betrachtet, dann ist das meiner Meinung nach für viele ein Ausweg. Weißt du, so habe ich in meiner Kindheit im Dorf Radio gehört. Wir gingen irgendwo in die Dunkelheit, nahmen das Radio und es bereitete mir ein magisches Vergnügen, den Knopf zu drehen, der die Wellen änderte, und zu spüren, dass Sie auch in dieser Wildnis Teil der großen Welt sind. Das Internet lässt die Menschen den Takt des Lebens spüren...

„Echte Jungs“ mit Geldbörsen schnitten imposant durch das Büro, hüteten offenbar die Räumlichkeiten, um sie nach der Evakuierung des Verstorbenen zu vermieten. Sie zögerten nicht zu arbeiten, überblickten behäbig die Wirtschaft, und es gab absolut keinen Ort, wo man sich hinsetzen und ruhig reden konnte. Auch in den Besprechungsraum, in dem das Interview stattfand, traten eher unauffällig „Menschen mit Maßband“ ein, was dem Vertrauen meines Gesprächspartners jedoch keinen Abbruch tat.

MA Lebst du online?
YS Nein, das Internet ist für mich ein ausschließlich professionelles Werkzeug. Ich benutze sie wie ein Bagger eine Schaufel und verbringe meine Freizeit lieber nicht mit dieser Schaufel. Natürlich kaufe ich Bücher und Videokassetten über das Netzwerk, natürlich über 24X7, ich habe versucht, über XXL zu kaufen, aber über einen normalen Modemzugang funktioniert alles wahnsinnig lange, und als ich den Bestellvorgang beendet hatte, vergingen 2,5 Stunden, und ich Ich habe festgestellt, dass es einfacher ist, zum Supermarkt zu gehen, als auf die Lieferung zu warten. Ich bestelle Blumen und Geschenke, oft möchte ich etwas geben, aber es ist umständlich, und daher ist es sehr bequem, wenn ein Bote es gibt. Der Service ist ausgezeichnet, obwohl es schade ist, dass es ein wenig teuer ist.

MA Was sind Sie bereit für Ihre Karriere zu tun?
YS Ich habe keinen "Keil" in meiner Karriere, ich bin kein sehr ehrgeiziger Mensch. Ich werde niemals über Leichen gehen, nur um ein Karriereziel zu erreichen. Ich bin bereit, selbst Platz zu machen, als jemanden vom Hocker zu stoßen. Ich schaffe es immer noch, meine Lebensprinzipien nicht zu kompromittieren und niemanden zu ersetzen. Aber ich erreiche immer meine Ziele, fahre Umwege. Ich finde immer alternative Wege, denn es gibt keine aussichtslosen Situationen.

MA Haben Sie genug materiellen Reichtum?
Yu.S. Niemand bekommt jemals genug. Es wäre mehr Geld - nun, es wäre weniger - nicht kritisch. Wenn Sie zuversichtlich sind, dass Sie Geld verdienen können, um ein normales Leben zu führen, dann betrachten Sie die Konzepte „Reichtum“ und „Armut“ in Ruhe. Mein persönliches seelisches Wohlbefinden, meine Ausgeglichenheit und diese ganz kurzen Glücksmomente hängen also von keinem materiellen Faktor ab.

MA Was sind deine Pläne für die Zukunft?
YS Ich weiß sicher, dass ich das Marketing nie verlassen werde, das ist definitiv meins. Das einzige, was ich tun möchte, ist die Vermarktung geistiger Produkte - Medien, Internet, Bank- oder Versicherungsdienstleistungen. Ich habe es wirklich genossen, bei netBridge zu arbeiten, wo wir einige Erfolge hatten. Jetzt gibt es eine nicht weniger interessante Phase der Fusion mit Port.ru. Das neue Unternehmen eröffnet neue Perspektiven. Es ist immer wieder aufregend, etwas zu erreichen, was niemand vor Ihnen erreicht hat. Was könnte interessanter sein?

Mein Vorstellungsgespräch verzögerte sich um zwei Monate. Das Büro an der Pushechnaya blieb im Besitz von Port.ru, "Menschen mit Roulette" verschwanden, Yulia Sigunova ist immer noch Marketingleiterin ihrer Firma, die sich gerade in Port.ru umbenannt hat.