Дізнайтеся, що таке франшиза та як вона працює, наскільки це вигідно. Що таке франшиза у бізнесі та як її отримати? Франшиза в окремих сферах

Кожній дорослій розсудливій людині не далеке бажання мати свій власний бізнес, але при цьому сама думка про те, що треба проаналізувати споживчий ринок з метою виявлення найбільш затребуваних послуг, продуктів, розробити ідею, просунути її в маси, підібрати справжню професійну команду, засмучує . Адже це далеко не весь спектр дій для побудови власної прибуткової справи. Франшиза – ось що може позбавити Вас як майбутнього бізнесмена від безлічі рутинної роботи з розкрутки бізнес-ідеї, по суті, це готове підприємствотієї чи іншої спрямованості, яка вже добре відома споживачам. Однак, незважаючи на очевидні переваги, франчайзинг має безліч підводного каміння, але про все по порядку!

Що таке франшиза простими словами: базисні поняття

Для того щоб розібратися в тонкощах і принципі роботи, дати банальне визначення - мало, необхідно знати всі складові системи, що розглядається. Почнемо з загального поняття, франшиза - це договір фізичної та юридичної осіб, де друга - це велика корпорація, яка має власну маркучи бренд. Предметом договору є придбання фізичною особою права використовувати таку марку чи бренд з метою реалізації особистого бізнесуі одержувати рахунок цього прибуток.

Простіше кажучи, фізособа набуває у відомої фірми право вести бізнес із франшизи від імені цієї фірми.

Природно, що поняття франшизи - дуже широке і для його чіткого усвідомлення необхідно знати та вміти оперувати його складовими:

• Франчайзі - це фізична особа, яка купує право у відомої компаніїкористуватися її благами;
• Франчайзер – це юридична особа, компанія, яка продає права використання свого бренду франчайзі;
• Франчайзинг - це вся структура комплексу послуг, що надаються франчайзером;
• Паушальним платежем називають одноразову виплатуу розмірі грошового еквівалента, встановленого франчайзером, із боку франчайзі за те, що перший надасть другому право користуватися об'єктами франчайзингу з метою ведення власного бізнесу;
• Роялті є платіж на регулярній основі з боку фізичної особина користь франчайзера право використання його об'єктів системи франчазинга. Як правило, роялті - це встановлений складеним договором певний заздалегідь розмір відсотків доходів франчайзі.

Під тими правами, які, власне, і купує фізособа у відомої організації (або об'єкти франшизи), розуміються:

• Товарний знак чи бренд;
• Виробнича технологія;
• Будь-який різновид інтелектуальної власності;
• Вся система прав та пільг, які згодом буде передана фізособі на платній основі.

Давайте спробуємо наочно розглянути всі наведені вище поняття на конкретному прикладі. Отже, дві дуже обізнані в модної індустріїсвітські левиці - Анжела та Сніжана, щоб мати хоч якусь фінансову незалежністьвід своїх чоловіків вирішили відкрити мережу магазинів модного одягу. Отримавши у своїх чоловіків стартовий капіталу розмірі 1 500 000, вони придбали франшизу відомої та вже розкрученої мережі магазинів жіночого одягу. Таким чином, гроші (1 500 000) стали паушальним платежем, а самі Анжела та Сніжана – франчайзі. У ході укладення договору було встановлено і розмір щомісячного внеску від усіх доходів роботи мережі магазинів – роялті у розмірі 15%. Тепер дівчата керують власним бізнесомза франшизою, використовують усі блага відомого бренду, але при цьому працюють на себе, а не "на чужого дядька".

Франчайзинг компанії: переваги та недоліки ведення бізнесу

Звичайно, наведений вище приклад вельми простий, з нього можна зробити помилковий висновок, що відкриття бізнесу по франшизі - це просто небесна манна за умови наявності стартового капіталу. Це не так. Будь-яка організація підприємницької діяльності має свої переваги та недоліки, не позбавлений таких особливостей та франчайзинг. Для більшої ясності в цьому питанні, давайте уявимо позитивні та негативні сторониведення бізнесу, у формі таблиці:

Як ми бачимо, плюсів бізнесу з франшизи більше ніж мінусів, але найголовніше в цьому питанні необхідно розуміти, що провідну позицію займає франчайзер, саме ця сторона угоди диктує свої правила. Багато в чому франчайзі доведеться йти на поводу у франчайзера, наступаючи на горло власної пісні.

Оскільки відкриття бізнесу з франшизи - справа добровільна, але водночас ризикована, потрібно ще до вступу до неї продумати всі нюанси та методи як убезпечити себе.

Види франшизи: вибираємо найбільш підходящу

Очевидно, що за відсутності стартового капіталу, відкриття бізнесу по франшизі - це максимально прийнятний і вигідний варіант для будь-якого підприємця-початківця. На сьогоднішній день існує понад сімдесят напрямків, де можна використовувати систему франчайзингу, проте, перш за все, необхідно вивчити та вибрати вид франшизи:

1. Класичний. Це стандартна схема з паушальним внеском, роялті, причому класична система передбачає постійний контрольнового підприємства із боку франчайзера;
2. Вільний. Відмінною рисоюцього виду є той факт, що франчайзі не так обмежений у своїх діях, а також розмір роялті – значно менший;
3. Імпортозамінний. Цей вид передбачає, що франчайзі займатиметься виробництвом аналогових продуктів/товарів, як у відомого бренду;
4. Срібний. Відома компанія самотужки будує дочірні підприємства, а потім за певний відсоток від отриманих доходів, дає право бажаючому підприємцю керувати ними. Такий вид франшизи більш відомий під назвою "бізнес під ключ";
5. Орендований. Ця варіація передбачає, що франчайзі займає позицію орендаря, причому всі доходи від підприємства чи компанії діляться головною організацією і підприємцем. У яких частках буде поділено дохід, встановлено договором;
6. Золотий. Для того, щоб придбати такий варіант бізнесу, доведеться розщедритися, оскільки в цьому випадку франчайзі набуває монопольних прав на бренд, природно в рамках обумовленого регіону (це може бути і область і місто). Така схема повністю розв'язує руки підприємцю, і він самостійно, маючи на це повне право, розробляє стратегію ведення своєї компанії;
7. Корпоративний. Цей вид має щось спільне з класичним, тому що франчайзі веде свою підприємницьку діяльністьпід тотальним контролемфранчайзер.

Вид франшизи знаходиться у прямій залежності від розміру грошових коштів, який як паушальний внесок готовий сплатити підприємець. Визначившись у цьому питанні, тепер можна перейти до аналізу популярних франшиз, сьогодні це:

• Мережеві торгові точки;
• Мережеві гіпер- та супермаркети;
• Мережеві точки громадського харчування (кафе/кав'ярні/піцерії/ресторани тощо);
• Широкомасштабні продуктові виробництва (булочні, виробництва снеків, пива та інші);
• Фітнес-індустрія;
• Салони краси та СПА;
• Магазини з продажу здорового харчування;
• Мікрофінансові компанії (МФО);
• Будівельний бізнес;
• Мережеві точки продажу популярних інтернет-товарів.

Звісно, ​​це далеко не весь список тих сфер, у яких можна вигідно придбати готовий бізнес, але в умовах сучасних реалій саме серед них Ви можете обрати найпопулярнішу франшизу.

Вибирайте франшизу з розумом: критерії, на які потрібно спиратися

Оскільки пропозицій із продажу франшизи сьогодні багато, шахраї вже навчилися заробляти на цьому гроші. Вони продають так звані "пустушки" під виглядом прибуткового бізнесу. Так ось щоб вибрати франшизу і отримати грамотно збудований бізнес, що стоїть, ми підібрали для Вас критерії, на які варто спиратися:

1. Насамперед, зверніть увагу, коли підприємство було започатковано, проаналізуйте, чи не пропонує франчайзер Вам сезонну пропозицію. Якщо компанія успішно пережила більше одного ділового циклу (що більше, тим краще), це говорить про те, що своє стабільне місце на споживчому ринку вона вже зайняла;
2. Тепер оцініть, скільки часу саме у рамках франчайзингу функціонує дане підприємство. Чим більше у компанії досвіду передачі бізнес-моделі, тим істотнішою та продуктивнішою буде Ваша взаємна співпраця;
3. Попросіть франчайзера пред'явити Вам документальне підтвердження того, що це підприємство не фігурує у судових та податкових спорах;
4. Ретельно перевіряйте всі аспекти франчайзингу компанії, вимагайте на кожен з них документальні свідоцтва. Пам'ятайте, що франчайзери можуть бути дуже промовистими, тим самим приховуючи реальний стан справ;
5. Ніколи не соромтеся виглядати безглуздо, питайте все, що Вас цікавить чи здається незрозумілим. Одне з Ваших основних завдань увійти в контакт з франчайзером та побудувати з ним більш менш довірчі відносини. Звичайно, очевидно, що кожен з Вас в першу чергу переслідує свої цілі, однак до моменту підписання безпосереднього договору Ви повинні з'ясувати якнайбільше нюансів про франшизу, що купується;
6. Вкрай уважно підходьте до вивчення цифр і відсоткових ставок, багато договорів містять приховані платежі, які спричиняють непередбачені витрати з боку франчайзі;
7. Для наочності відвідайте підприємство, що вже працює під егідою даної франшизи. Тож Ви реально зможете оцінити продуктивність цієї бізнес-ідеї. Цей критерій особливо важливий, якщо ця пропозиція пов'язана із громадським харчуванням або сферою надання послуг;
8. Спробуйте поспілкуватися з франчайзі, що вже діють, на базі даної бізнес-ідеї. Поцікавтеся у них наскільки сумлінно франчайзер ставиться до виконання своїх зобов'язань реальні показникиприбутку, як він підтримує своїх партнерів, і чи немає в планах цього підприємця розірвати договір франчайзингу. Крім цього, можна вивчити інформацію про цей франчайзер в мережі інтернет, там же Ви знайдете безліч відгуків про його роботу;
9. Намагайтеся знайти інформацію про ті підприємства, які працювали по даній бізнес-моделі, та були з якихось причин закриті. Ці причини і є слабкі місцяфраншизи, можливо від її придбання краще відмовитись;
10. Рентабельність бізнесу якнайкраще ілюструє кількість підприємств, які були відкриті повторно. Простіше кажучи, франчайзі, який вже керує компанією, що діє, але при цьому планує повторне придбання її франшизи, але вже, наприклад, в іншому регіоні на особистому досвідіупевнився у продуктивності справи;
11. Оцініть рейтинги компанії.

При виборі франшизи завжди спирайтеся на показники передбачуваного прибутку, адже саме прибуток – Ваш кінцева мета. Ідеальним варіантом буде, якщо Ви знайомі з тією сферою, де плануєте придбати права на бізнес.

Скільки коштує франшиза

Звичайно, ціна франшизи залежить від бренду, про це ми вже згадали вище, але це ще не все. Остаточна вартість складається з:

1. Рівень популярності та затребуваності торгової марки;
2. Наскільки широко поширюється франшиза, тут мають на увазі територія;
3. термінів договору;
4. Чи є у франчайзі необхідні виробничі/торговельні площі у власності.

Де придбати франшизу

Придбати франшизу можна трьома різними способами:

1. У безпосереднього франчайзера. Як не дивно, це найпростіший варіант. Хто як не сам франчайзер може дати Вам повну картину своєї бізнес-ідеї, проте хто як не він може приховати деякі непристойні нюанси. Будьте обережнішими;
2. У консалтингового агентства. Це найбезпечніший спосіб купівлі франшизи. Такі агентства є гуру у питаннях франчайзингу, а штат досвідчених юристів допоможе у складанні та підписанні договору та проведе угоду на найвищому рівні. Мінус очевидний - послуги консалтингових агентств - платні та коштують досить дорого, мета, звичайно, виправдовує кошти, знову ж таки вирішувати тільки Вам;
3. Купити франшизу можна за допомогою віртуальної біржі. Інтернет рясніє такими ресурсами, тут зібрані тільки самі актуальні пропозиції, а також експертні думки та поради. При цьому можна вивчити документи, свідоцтва та сертифікати франчайзерів. Мінус полягає в тому, що всі ці документальні свідчення можуть бути легко сфальсифіковані. Все-таки наочне вивчення документів із живим підписом – надійніше.

Наприкінці можна сказати, що купівля франшизи - це дуже відповідальна справа, яка потребує детального вивчення. Якщо влитися у вже готову рентабельну справу - можна надовго забезпечити собі безбідне існування, а можна навпаки втратити з таким трудом нажитий стартовий капітал. Найцікавіше, що відкрити бізнес з франшизи – не проблема, проблема – вибрати рентабельну бізнес-модель. Немаловажний у цьому питанні і фактор удачі, оскільки можна вкластися у вже розкручену фірму і прогоріти, а можна виявити ту нішу, якій найменше приділено увагу сучасному ринку, вкластися туди і підняти нечувані гроші на цьому.

Тематичне відео:

Схожі записи

Франчайзинг, якщо говорити просто – це можливість відкрити свій власний магазин, але з вивіскою відомої компанії. При цьому тобі допоможуть знайти приміщення, підібрати персонал, зробити ремонт, і навіть товар відвантажать, головне - не забувати вчасно оплачувати рахунки.

А тепер давайте спробуємо розібратися у цьому питанні докладніше.

Навіщо мені франшиза?

Якщо ви замислюєтеся про відкриття власного бізнесу, швидше за все, ви вже стали задаватися такими питаннями: де краще його відкрити? Яка ціна оренди є оптимальною для мого бізнесу? У кого купувати товар? Яку на нього робити націнку? Скільки мені треба витратити на запуск та скільки я зможу заробити?

І це лише мала дещиця питань, відповісти на які підприємцю-початківцю ще належить.

Розумна людина вчиться на чужих помилках

саме для таких людей було придумано франчайзинг.

Перш ніж пропонувати свою франшизу на ринку, франчайзор, тобто власник франшизи, повинен насамперед «довести до пуття» свою бізнес-систему, відпрацювати всі бізнес-процеси та довести ефективність свого бізнесу. Франчайзор повинен мати вже чинне «еталонне» підприємство, яке він використовує при «клонуванні» за системою франчайзингу. Тому, купуючи франшизу, ви купуєте вже перевірену та відпрацьовану бізнес-модель, яка довела свою ефективність.

Купивши франшизу, ви отримаєте відповіді на всі запитання, які вас цікавлять, а також на ті, про які ви ще навіть не замислювалися. Таким чином, ви зможете почати власний бізнес, при цьому убезпечивши себе від більшості ризиків підприємця-початківця.

Скільки коштує франшиза?

Щоб відповісти на питання щодо вартості франшизи, спочатку необхідно розібратися, з чого складається загальна сума інвестицій у відкриття нового бізнесу. Зазвичай це такі позиції:

За цю допомогу вам необхідно буде заплатити франчайзору . Це одноразовий платіж, який оплачується при покупці франшизи. Зазвичай він становить від 5 до 10% від загальної суми інвестицій у відкриття. У багатьох франшиз паушальний внесок взагалі відсутній! Насправді він, звичайно, є, тому що серед франчайзерів немає альтруїстів. Просто він прихований, наприклад, у вигляді обов'язкової закупівлі товару або обладнання у франчайзора.

За цю підтримку ви будете повинні оплачувати. Це регулярні, зазвичай щомісячні платежі. Роялті буває фіксованим (наприклад, 15 тисяч рублів щомісяця), а буває в залежності від обсягів ваших доходів або прибутку - у вигляді % від обороту. Існують франшизи, які працюють взагалі без роялті – але в цьому випадку вам, як правило, буде необхідно проводити у них регулярні закупівлі товару.

Не варто думати, що франшиза - це різновид роботи за наймом. Ваш бізнес залишиться вашим, і керувати ним ви повністю самостійно. Франчайзор зможе давати лише поради та рекомендації, щоб уберегти вас від помилкових рішень.

По франшизі можна відкрити лише магазин?

Поширена хибна думка, що франчайзинг орієнтований тільки на роздрібну торгівлю. Безумовно, франшизи магазинів становлять до 70% від обсягу цього ринку, але і в 30%, що залишилися, можна знайти багато всього цікавого.

Насамперед це, звичайно, заклади громадського харчування – кафе та ресторани, кав'ярні та суші-бари, бургери та сендвічі. Найбільш відома франшиза громадського харчування – це. На жаль, звичайній людинікупити її в Росії практично неможливо - потрібно мати найширші зв'язки і колосальні інвестиційні можливості. Але ви можете розглянути пропозиції конкурентів – наприклад, пропонує набагато доступніший варіант розпочати бізнес у сфері швидкого харчування. Ви легко можете відкрити ресторан KFC, а компанія Г.М.Р. Планета гостинностіпропонує на вибір франшизи для цінителів будь-якої кухні - починаючи від традиційної російської ( ) і закінчуючи італійською ( та Віаджіо), японської ( Маленька японія), близькосхідної та далекоазіатської ( , Yamkee).

Але й на громадському харчуванні франчайзинг не закінчується. Вас цікавить або інформаційні технології ? Ми готові запропонувати вам великий вибір франшиз інтернет-магазинів, а також франшиз, пов'язаних із розробкою та обслуговуванням програмного забезпечення.

Бажаєте надавати послуги населенню, працювати у сфері? Будь ласка – у нашому каталозі франшиз ви знайдете безліч пропозицій від фітнес-клубів, салонів краси, перукарень.

Любіть автомобіліз дитинства і завжди мріяли перетворити своє захоплення на джерело стабільного доходу? Розгляньте пропозиції від компаній, пов'язаних із - стайлінгові послуги, таксі, автосервіси, торгівля автозапчастинами і навіть прокат автомобілів - на всьому цьому можна заробляти!

Франшиза – це просто!

Таким чином, відкрити по франшизі ви зможете абсолютно будь-який вид бізнесу. Вам буде необхідно сплатити паушальний внесок і регулярно сплачувати роялті, а за це ви отримаєте допомогу на всіх етапах відкриття та поточної роботи вашого підприємства. При цьому весь дохід, який ви отримуватимете від роботи вашого підприємства - залишиться вашим, а бізнес буде повністю під вашим одноосібним управлінням.

Франчайзинг добре зарекомендував себе як спосіб розкручування бізнесу. Понад 70% фірм, що розвиваються самостійно, ледве долають 2-річний рубіж. За статистикою, використання цієї системи дає можливість у 80% випадків подолати 5-річний рубіж та продовжити працювати з отриманням прибутку.

Що таке франшиза простими словами

Франшиза у перекладі з французької «frachise» означає «привілей». Франчайзинг – це робота під чужим брендом. Наприклад, ательє шиє сукні. Одна ситуація, якщо ательє займається розкручуванням свого бізнесу самостійно, та інша, якщо на одяг кріпиться лейбл відомої фірми. У другому випадку товари будуть розкуповуватися швидше, а прибуток буде більшим. Не можна просто прикріпити до одягу лейбл відомої марки. Не законно. У Росії за таке можуть ув'язнити на п'ять років. У Китаї так і робили 20 років тому. Сьогодні там працює програма "китайське = якісне". Товари відомих брендівреалізуються за схемою франшизи. Це законно і дає прибуток.

Види франшиз

Франчайзинг – це не лише передача прав на торгову марку. Виходячи з нюансів використання бренду, виділяють три види договорів розглянемо їх детальніше. Товарна франшиза.За такою схемою найчастіше реалізують продукти. Агент продає продукцію відомої торгової марки. Остання регулює ціни, якість та бере на себе витрати за рекламу. Витрати агента зводяться до підбору залу, навчання персоналу та розміщення товару. Рентабельність бізнесу низька (відомий бренд не продає продукцію зі знижкою), є жорсткі обмеження (виробник встановлює мінімальні партії закупівлі товару). Гарантії окупності бізнесу відсутні. Навіть поширення відомого бренду не гарантує юрби покупців. Виробнича франшиза.Агент отримує право не лише продавати, а й виготовляти продукцію за спеціальною технологією. Укладати такий договір є лише за умови наявності хороших виробничих потужностей. Інакше витрати не окупляться. Франчайзинг послуг.Агент має право використовувати чужі технології. Він займатиметься власним бізнесом, а не розповсюджуватиме чужі товари. Головним недоліком є ​​великі витрати на старті – купівля матеріалів, навчання персоналу, підготовка приміщення тощо.

Як працює франшиза у бізнесі

Успіх бізнесу полягає в тому, що велика компаніядає право дрібному підприємцю поширювати свій бренд у його регіоні. У цьому вона надає повну чи часткову підтримку агенту. За це бізнесмен платить спочатку фіксовану вартість, а потім роялті – відсоток із продажу.

Франчайзери, франчайзинг та франчайзі

З юридичної точки зору, франшиза – це договір оренди торгової марки. Складається договір між орендарем та виробником, за яким перша сторона отримує право використовувати комерційний бренд на певних умовах. У підприємця (франчайзі) з'являється можливість використовувати чужі напрацювання та досвід. Виробник (франчайзер) чітко стежить за дотриманням технології, а іноді навіть матеріали постачає. Франчайзери зацікавлені в успіху своєї продукції. Тому вони готують навчальні матеріали для франчайзі. У разі виникнення непередбаченої ситуації агент може завжди звернутися до виробника за консультацією, відправити свій персонал на навчання в іншу країну за півціни або безкоштовно. Усі витрати на просування бренду в новій країні також бере на себе виробник. У деяких випадках франчайзі навіть одержують обладнання для виготовлення продукції, але на умовах подальшого викупу. Усе це детально описується у договорі.

Ця схема роботи має й недоліки:1) Вартість франшизи дуже висока.Ця плата за право розповсюджувати ексклюзивний бренд у своєму регіоні чи місті. Ціна фіксована та обговоренню не підлягає. Це безумовний борг, який франчайзі має сплатити. 2) Будь-які питання щодо розширення бізнесу слід узгоджувати з франчайзером.Наприклад, власник ресторану, який працює за франшизою, звернув увагу, що відвідувачі в основному приїжджають на автомобілях. Дрібний підприємець, швидше за все, відкрив би поруч СТО. Франчайзі для цього знадобиться дозвіл орендодавця. І не факт, що він його отримає. 3) Виробник встановлює високі вимоги до приміщення.Він контролює всі питання: починаючи від площі, закінчуючи кольором стін. У місті вартість оренди дуже висока. Якщо власник бізнесу бачить, що бізнес процвітає, він підвищуватиме плату. Франчайзі не має права розірвати договір достроково, поки діє франшиза. Збільшення видатків виробника відомого бренду не цікавить. Це є ризики агентів. Із такою проблемою зіткнулася мережа McDonald's. У 90-х роках вона становила понад 80% ресторанів швидкого харчування у Росії. Для участі у програмі потрібно було викупити приміщення певної площі та організувати на ньому кухню. Із запровадженням культури здорового харчування популярність таких ресторанів швидко знизилася. Франчайзі, які відкрили ресторани у дрібних містах, не встигли окупити свої витрати.

Приклади світових розкручених франшиз

Перший у світі договір франшизи уклав власник компанії SingerSewing Ісак Зінгер. Він у 1851 році підписав з дистриб'юторами продукції договір про передачу права реалізовувати та ремонтувати швейні машинкина конкретній території США. Найдорожчу франшизу уклала перша у світі готельна компанія HolidayInn. Сталося це 1952 року. Сьогодні компанія очолює рейтинг найбільших готельних мереж та «керує» 4500 готелів у ста країнах. Мінімальна ціна франшизи - 5 млн. доларів, а паушальний внесок становить лише 7 тис. дол. Індонезія вважається найбіднішою країною у світі. Понад 80% населення живе за межею бідності. Але це не заважає користуватися послугами зв'язку. Тому місцевий оператор RUMA, який займається розповсюдженням терміналів для оплати послуг зв'язку, зайнявся продажем франшиз. Продукт "Businessin a Box" являє собою точку поповнення рахунку. Придбати його можна за 23 долари. Якщо зважити на те, що населення країни витрачає 2,5 долара на харчування, то це великі гроші. За перший рік компанія продала 1,5 термінали. При цьому 90% покупців жінки. Найбільшою у світі франшизою є зовсім не McDonald's. 1965 року Фред Де Люка відкрив кафе під назвою Subway. Успіх закладу призвів до того, що з 1974 засновник став роздавати франшизи своїм дистриб'ютором. На створення мережі в 43,5 тисяч ресторанів знадобився 41 рік. З 2015 року в Росії було відкрито 673 кафе цієї торгової марки. Subway зміг випередити McDonald's, оскільки використав іншу стратегію бізнесу. Відкрити ресторан можна у орендованому приміщенні. Всі продукти зберігаються у свіжому вигляді на вітрині та готуються на очах у покупців. Найвідомішими франшизами в Росії є: магазин одягу TOM TAILOR, діагностична лабораторія «ІНВІТРО», оператор TELE2, мережа кафе SUBWAY. Успіх вітчизняних компанійнамагаються повторити підприємці з-поміж інших регіонів. Вартість російських франшиз можна порівняти з ціною популярних міжнародних брендів. Наприклад, охочим відкрити мережу ресторанів “Шоколадочка” доведеться заплатити 70 тис. доларів як початковий внесок і потім щомісяця перераховувати ще 7% від прибутку. Це неймовірно, але покупці програми 1С також стають франчайзі дилерами. У результаті фірми понад 20 тис. агентів, а й банкрутують вони також тисячами.

Як визначити, чи буде вигідна та чи інша франшиза у вашому регіоні

Найчастіше цей бізнес вигідний. З підприємців «одинаків» до кінця першого року доживають 50%, а п'ятирічний рубіж долають лише 20%. Зі 100 компаній, які починають працювати з франчайзингу 10-й рубіж долають 80 підприємств. Якщо дивитися на статистику за більш тривалий період, то з'ясовується, що кількість скорочень у франшиз та «одинаків» однакова. Самостійні бізнесмени, подолавши п'ятирічний рубіж, стають стабільними компаніями. А франчайзери завжди мають ризик потрапити під «ефект доміно». У разі краху головної компанії всі інші організації також зазнають невдачі. Слід детально вивчити сегмент діяльності фірми. Найбезпечнішими франшизами є точки фастфуду, фітнес-центрів та лабораторій. Початкові витрати на 1,5-2 млн. крб. окупляться через рік - півтора.Франшиза - це насправді купівля прав на продаж продукції певного бренду, надання послуг. Тому в першу чергу слід звертати увагу на франчайзера. Він має бути зацікавлений у отриманні прибутку, а й розширенні своєї мережі. Зрозуміти це можна вже на етапі переговорів із менеджером. Якщо його не цікавлять особливості роботи регіону, а він просто рекламує бренд, тобто привід задуматися. Велике значення мають умови покупки. Ціна франшизи має бути порівнянна з кінцевим ефектом. Франчайзі має бути виключне право на надання бренду в конкретному регіоні. Інакше є ризик, що по сусідству відкриється фірма з такою самою вивіскою. Чи зможе у такій ситуації перший покупець франшизи вийти з угоди, залежатиме від умов договору. Розглянемо приклад успішної франшизи. На ринку з надання послуг для здоров'я та краси компанія «ІНВІТРО» працює вже понад 10 років. Окрім чудової репутації організація зарекомендувала себе добрими умовамироботи з франчайзі. У 2016 році франчайзингова мережа налічувала понад 350 медофісів. Головна компаніясвоїм «дочкам» надає безкоштовні витратні матеріали, Надає доставку проб біоматеріалів. Щоб здобути право на поширення бренду, не потрібно мати медосвіту. Потрібно придбати приміщення певної площі. Весь найнятий персонал проходитиме навчання у франчайзера. Компанія пропонує три варіанти співробітництва, які відрізняються лише розміром виплат. Початковий внесок за програмою «Лічу» складає 100 тис. руб., «Містечко» - 250 тис. руб. та «Стандарт» - 575 тис. руб. Витрати окупаються за 2 роки роботи.

Як знайти та купити франшизу

Спочатку потрібно вибрати бренд, близький за духом самому агенту. Вникати у справу, яка вам не подобається дуже важко. Визначившись із сферою бізнесу, слід поспілкуватися із франчайзерами. Вивчити умови програми. Рентабельність купівлі розраховується виходячи з розміру паушального внеску та щомісячного роялті. Не варто гнатися за ціною. Дешево не означає погано. Розмір франшизи коливається в межах 5-25 тис. доларів. Молоді франшизи встановлюють доступні розцінки, щоби на етапі становлення залучити більше компаній. Послуги, що надаються ними, не поступаються за якістю лідерам. Детально вивчіть всі умови договору. Особливо пункт щодо розірвання угоди. Агент повинен мати можливість достроково вийти з бізнесу без фінансових втрат. Не варто забувати про оподаткування. Купуючи франшизу у іноземної компанії, потрібно уточнити, хто платитиме ПДВ. У жодному разі не можна укладати договір на ІП. Інакше відповідати доведеться всім своїм майном. Починати бізнес слід із готовою командою. Власник не повинен навіть на перших етапах займатися всіма питаннями самостійно. Певну допомогу можна отримати у магазинах франшиз. Це брокери цього сегмента, які представляють той чи інший бренд. Вони допоможуть підібрати франшизу виходячи з побажань клієнтів, перевіряють справжність бренду та займаються оформленням документів. Найголовніше – детально вивчити договори. У великих фірм юристи складають договори «на користь компанії». Перед укладанням угоди слід звернутися за консультацією до досвідченого юриста. Ще краще запросити його на переговори.

Багато хто чув про франшиз, але мало хто намагався вникнути в нетрі пов'язаних з ними понять. Скільки і за що потрібно платити, а чи можна зовсім не платити, які умови потрібно виконати та чи існують ризики, якщо відкрити бізнес із франшизи? І що означає франшиза загалом? Спробуємо відповісти на ці запитання у нашій статті.

Що таке франшиза і як вона працює

Власне, франшиза– це такий спосіб відкриття та ведення бізнесу, при якому за основу береться готова, вже кимось розкручена та випробувана модель. Це може бути як усім відомий бізнес, наприклад, « » або « », так і тільки торгові точки або пункти виробництва, що недавно відкрилися.

Сторона, яка передає свою модель бізнесу, прописує умови та ділиться знаннями, технологіями та товарним знаком, називається « франчайзер», а та, яка купує франшизу, тобто право будувати свій бізнес за готовою схемою та під контролем відомої торгової марки, сплачуючи за це певну суму грошей, називається « франчайзер».

Отже, ми розібрали, що таке франшиза простими словамиу бізнесі. Хтось називає це дозволом на торгівлю, хтось – партнерством у сфері підприємництва, хтось – правом на продаж товарів та послуг іншого бренду на відплатній основі. Мабуть, останнє визначення відбиває цю схему найповніше.

Франшиза – що це таке у торгівлі?

Зазвичай у сфері торгівлі така модель співробітництва передбачає, що франчайзі на території власної торгової точки(відкритою відповідно до вимог франшизи) продає товари бренду, з яким уклав договір (право користування маркою якого придбав).

Мільйон з нуля або як відкрити бізнес зі своїми дітьми

Асортимент товарів у всіх торгових точках мережі збігається, як і ціни, періоди знижок, час завезення нових колекцій чи партій товару.

Даний варіант співпраці передбачає два види роялті - відсоток від продажу та від обороту.

У сфері торгівлі франчайзинг розвинений найбільше. Іноді він поєднується із сферою виробництва. Скажімо, франшиза булочной передбачає, що одна сторона передає інший рецептуру, технологію, обладнання, необхідне випічки, а друга сама виробляє і продає усе, що виробила.

Іноді передбачається, що франчайзі продає лише те, що постачає йому франчайзер. Наприклад, взуття, одяг, сумочки, парасольки, будівельні матеріалита багато іншого.

Що входить до франшизи

Франшиза – це пакет документів, серед яких головним можна вважати договір франчайзингу , посібник з франшизи, стандарти та умови франшизи, правила відкриття та ведення бізнесу.

У російське законодавствонемає поняття франчайзингу, тому договір, що укладається між двома сторонами в цьому бізнесі, буде належати до договорів комерційної концесії. Це така розширена ліцензійна угода, за якою одна сторона передає іншій право використання своєї торгової марки (має бути зареєстрована в Роспатенті), а також іншій інтелектуальній власності.

У договорі мають бути прописані такі моменти:

• Розміри та способи оплати як на старті, так і в процесі ведення бізнесу;
• Строк дії договору, продовження;
• Зобов'язання сторін;
• Територія дії договору,
• Вартість та умови франшизи.

ЗОЖ-кафе розвиватиметься за франшизою

Хоча існують типові зразкитаких договорів, до них можна вносити зміни та доповнення.

Посібник з франшизи –це зведення правил та вимог, які франчайзер передає франчайзі. У ньому прописуються всі можливі аспекти, пов'язані з торговим або виробничим процесомвід найму персоналу до переліку постачальників. Згодом франчайзер зможе вносити свої коригування, але за погодженням із власником товарної марки.

Що дає франшиза обом сторонам

Мінуси та плюси у такої форми ведення бізнесу є для обох сторін. Коротко розглянемо їх нижче.

Плюси та мінуси для франчайзера

Франчайзер отримує готову, діючу та успішну модель бізнесу, в якій все розписано за пунктами та розкладено по поличках. Йому видадуть і покрокове керівництво, і рекламні матеріали, та обладнання, товари та сировина, необхідні для торгівлі чи виробництва, поділяться технологіями виготовлення, допоможуть обрати приміщення та навчити персонал. У разі виникнення питань – проконсультують.

Це схоже на відкриття філії підприємства, тільки не за рахунок головного офісу, а за гроші голови нової філії. Зате і більшу частину прибутку він кластиме у свою кишеню.

Ризики відкриття бізнесу з готового плану, У якому всі дрібниці прораховані і вже випробувані іншими підприємцями, нижче, ніж аналогічна самостійна діяльність. Терміни отримання прибутку також менші - якщо рядовому покупцю вже відомий бренд, якість, ціни (а це все універсально і для основного підприємства, і для франчайзингової мережі), то він піде до вас, як побачить вивіску. Отже, прибуток ви почнете отримувати практично відразу.

Найбільша у Східній Європі виставка франшиз відкрилася у Москві

Паушальний внесок та роялті

Один суттєвий мінус франшизи – необхідність за неї платити. У договорі комерційної концесії прописується розмір паушального внеску. Що таке паушальний внесок у франшизі? Це одноразово виплачувана сума, розмір якої є фіксованим та визначається франчайзером. Можна сказати, що це плата за право приєднатися до франчайзингової мережі певного бренду. Можна зустріти франшизи без паушального внеску. Але все ж таки це рідкість. Адже саме на цю суму франчайзер закладає витрати на допомогу франчайзі в організації бізнесу. Виплачується цей внесок після підписання договору (відразу чи частинами, це має бути прописано у документі).

Але тим, хто готується до відкриття такого бізнесу, необхідно знати, що таке роялті у франшизі. Це плата, яка вноситься не одноразово, а постійно, зазвичай – щомісячно. Вона може бути фіксованою, а може становити відсоток від прибутку чи обсягу продажів. Наприклад, магазини "П'ятірочка", відкриті за франшизою, платять франчайзеру 17% з обороту. У сфері готельного бізнесувідсоток може бути ще вищим. Але це залежить навіть не від конкретної сфери, а від репутації конкретних брендів і тим, наскільки вони нею дорожать.

3558 22.05.2019 5 хв.

На стадії організації бізнесу майбутній підприємець неминуче зіштовхнеться з безліччю проблем, передусім пов'язаних із вибором форми діяльності, складанням бізнес-плану, просуванням товару над ринком.

Що таке франшиза?

Франшиза – це використання вже існуючої системи ведення бізнесу та розкрученої торгової марки.

Підприємець, купивши франшизу, має можливість вести свій бізнес за перевіреною схемою, отримуючи самостійний дохід.

Принцип роботи

Схема роботи у системі франчайзингу проста. Добре відома на ринку компанія, з розкрученим брендом та усталеною системою роботи, продає право користуватися своєю маркою для продажу товарів та послуг.

Після того як підприємець вирішить купити це право та працювати за готовою системою, він здійснює наступні дії:

• укладає договір та робить внесок компанії-власнику; такий внесок називається паушальним; цей крок підтверджує намір працювати під ім'ям розкрученої торгової марки;
• отримує пакет документів, що підтверджує право використання марки, інструкції з відкриття бізнесу, матеріали для складання бізнес-плану, макет оформлення торгової точки; місця в навчальних центрахдля персоналу;
• на етапі відкриття компанія допомагає франчайзі(Власнику франшизи) підібрати приміщення, що відповідає вимогам, що пред'являються для відкриття франшизи, купити та встановити обладнання, оформити приміщення в стилі, прийнятому в компанії, організувати постачання продукції, необхідної на першому етапі;
• компанія здійснює постійний супровід, що полягає у консультаціях з усіх питань; моніторинг рентабельності, надання каналів поставки необхідної для діяльності франшизи продукції; за це стягується певний щомісячний платіж, який називається роялті.

Важливо пам'ятати, що франчайзі може підготувати персонал як у навчальних центрах компанії, так і безпосередньо на місцях, організувати ефектне відкриття; консультант компанії може безпосередньо надавати допомогу дома до відкриття і після нього.

Плюси та мінуси франшизи

Основні переваги:

• немає необхідності вкладати гроші в рекламу: марка вже добре відома та впізнавана;
• низький ризик банкрутства: бізнес-план розробляється не на основі прогнозів, а на реальних цифрах, наданих компанією;
• легше отримати кредитна відкриття бізнесу: банки дають гроші на відкриття, тому що це надійний фінансовому планіваріант, часто поручителем виступає компанія-власник франшизи;
• франчайзер проводить постійний моніторингможливих ризиків, що виключає діяльність кількох однакових організацій на одній території;
• робота з перших кроків за перевіреною схемоюрозвитку бізнесу виключає фінансові втративнаслідок помилок.

Як і в будь-якій схемі, тут також є мінуси:

• відсутність самостійності: залежність від франчайзера у способах виготовлення та просування товару, його асортименту, контроль на всіх етапах роботи - вимога вести бізнес тільки у форматі договору;
• при закритті головної компанії закриваються усі франшизи;
• наявність фінансових зобов'язань(роялті), які доводиться виконувати незалежно від рівня доходу;
• неможливість продати готовий бізнеспо закінченні терміну договору, якщо це не визначено спочатку.

Є кілька моментів, на які варто звернути увагу при купівлі франшизи:

• наскільки унікальний пропонований бренд;
• наскільки проста і зрозуміла організація роботи франшизи (підприємець-початківець повинен вникнути у всі проблеми за дуже короткий термін);
• наскільки адаптовано саму концепцію франшизи;
• наскільки швидко окупаються вкладення;
• наскільки сильна команда управлінців у компанії франчайзингу;
• наскільки бездоганною є репутація, як довго компанія працює на ринку;
• наскільки добре документована робота;
• наскільки зручно організовано навчання персоналу.

Які моменти можуть насторожити покупця:

• якщо компанія працює на ринку нещодавно;
• високі роялті;
• потрібний тривалий період навчання для освоєння всіх нюансів пропонованого бізнесу;
• слабка підтримка при відкритті та фактична відсутність супроводу;
• надто специфічні вимоги до місця розташування, методів роботи тощо;
• у компанії надто складна система аудиту;
• багато невдач у франчайзі, які купили таку франшизу раніше.

Виживання бізнесу з франшизи набагато вище, ніж у разі самостійного початку та ведення справ.

Вигода для франчайзера

За бажання можна створити і свою компанію, ставши франчайзером. Як це зробити розказано у наступному відео:

Така система побудови бізнесу вигідна і для франчайзера через такі моменти:

• зниження вкладень капіталу у розвиток мережі: більшість витрат лягає на франчайзі;
• відрахування від паушальних внесків та роялтідають можливість розробляти нові товари та послуги, методи залучення покупців, нові рекламні ходи;
• висока швидкість розвитку мережі: відсутність необхідності вкладення капіталу дозволяє охопити великі території;
• кожен франчайзі працює на себеі тому прагне збільшувати доходи, а це у свою чергу збільшує доходи франчайзера завдяки щомісячним відраховуваним відсоткам з доходу франшизи роялті;
• відсутність великої команди управлінців, лише фахівці, які організовують роботу франчайзі;
• одержання прямого доходу за рахунок продажу франшиз.

Мінуси системи для франчайзера:

• постійний контроль якості продукції кожної франшизи, щоби не втратити імідж бренду всієї компанії;
• недовіра між франчайзі та франчайзером через жорсткі правила ведення бізнесу, що пред'являються останнім;
• можливість отримати обізнаного конкурента від імені франчайзі, який залишив бізнес у складі франчайзингової компанії.

Розвиток системи франчайзингу у світі

Першою франшизою у світі стала «Зінгер», компанія з виробництва та продажу швейних машин, це було ще у середині 19 століття.

Потім на початку 20 століття з'явилися франчайзингові компанії у сфері машинобудування. Це перший період розвитку франчайзингу.

Пік розвитку франчайзингового бізнесуприпав на період після Другої світової війни, коли почалося бурхливе зростання мережі закладів швидкого харчування. Цей час отримав назву другого періоду у розвитку франчайзингу.

Наразі франчайзинговий бізнес переживає зліт.В даний час лідерами з продажу франшиз є США, Китай та Австралія.

Система франчайзингу в Росії

Перші франчайзингові компанії з'явилися торік у Росії 90-ті роки, спочатку це були іноземні марки. Якщо тоді було створено близько 50 компаній, то через 10 років їх стало вже 800. Згідно з даними Російської асоціації франчайзингу в країні, зараз існує близько 20 000 франчайзингових компаній.

Є два варіанти розвитку франчайзингу в Росії:

• іноземні компанії продають франшизи російським підприємцям;
• самостійний розвиток франчайзингового бізнесу у країні.

Існують певні труднощі у просуванні у нас такого виду діяльності:

• недосконалість законів для цієї галузі;
• недостатнє фінансування з боку банків; лише Ощадбанк сьогодні має програму кредитування франшиз;
• не вироблено жорсткої системи стандартів щодо ведення такого бізнесу.

Малий бізнес за франчайзинговою схемою активно розвивається.

Найкращі російські франшизи

Перше місцена ринку займають компанії, які здійснюють діяльність у сфері роздрібної торгівлі. Можна навести приклади всім відомих брендів: "Магніт", "Діксі", "П'ятірочка", "Північний градус", "Сімейка", "Унція", "" та інші.

Друге місце – громадське харчування: "Гурме", "Шоколадниця", "Крихітка-картопля", "Вилка-ложка" і так далі; за участю іноземного капіталу: "Макдоналдс", "8 чашок", "Вулиця кондитерів", "" і т.п.

На третьому місцікомпанії в галузі обслуговування: «Щітка», «Фабрика емоцій», «Бригадир», «Шкільна карта» та інші. Сюди ж відносять

Окреме місце займає відкриття компаній мікропозик – .

І це ще не весь перелік, поширених по Росії.

Аналітики вважають, що найближчим часом на ринку збільшиться кількість франшиз у таких областях:

• у галузі спорту та здоров'я;
• туризму;
• готельного бізнесу;
• автомобільного та гаражного сервісу;
• інформаційних технологій

Франшиза – вигідний і найзахищеніший вид підприємництва. Так, зі 100 знову відкритих компаній 90 досягають успіху. І невипадково нині намітилася тенденція зростання у цій сфері.

Франчайзинг перспективний у Росії, він розвивається як внутрішня, вітчизняна система, і з участю іноземного капіталу. Фахівці, зокрема Олександр Майлер, вважають, що франчайзингові компанії у Росії мають зайняти 70% ринку.