Скільки коштує відкрити тренажерний зал: бізнес-план. Відкриваємо фітнес клуб Фітнес клуб планування приміщень

Заняття в тренажерному залі, як частина здорового способу життя, набирають все більшої популярності. І це не дивно. Щоб відвідати тренажерний зал, не потрібно дивитися, яка погода за вікном, можна просто взяти спортивну форму і вирушити на тренування.Нас цікавить, як відкрити тренажерний зал з нуля. Тому розглянемо даний бізнесдетальніше.

Складання бізнес-плану

Перш ніж розпочинати свій бізнес необхідно мати готовий бізнес-плантренажерного залу. У ньому варто передбачити основні види видатків. Наприклад:

• витрати на оренду приміщення від 20 до 50 тис. руб. / Місяць;
• вести персоналу 80 тис. крб./месяц;
• кошти реклами 10-20 тис. крб./месяц;
• капітал для придбання тренажерів 200-300 тис. крб.;
• поточні витрати. Сюди можуть входити несподівані витрати, наприклад, ремонт прорваної труби чи інші непередбачені витрати 10-15 тис. крб./месяц;
• оплата комунальних платежів 15-25 тис. руб./місяць
• сплата податків та зборів залежно від форми власності.

Відповідно мінімальні витрати становитимуть 135 тис. руб./місяць, плюс гроші на купівлю тренажерів та сплата податків.Оскільки в розглянутому прикладі наші операційні витрати становлять 135 тис. руб./місяць, відповідно за вартістю абонементу 1,5 тис. руб., нам необхідно залучити 90 осіб, щоб виходити в нуль. Щоб отримувати прибуток, клієнтів, звісно, ​​має бути більше. Адже нам необхідно не лише покрити витрати, а й отримати прибуток та відбити гроші, витрачені на обладнання. Варто продумати хорошу стратегію для залучення більшої кількості клієнтів.

Підбір приміщення

Вибираючи приміщення під свій майбутній тренажерний зал, потрібно виходити з правильного співвідношення ціни та місця знаходження. Для успішного ведення бізнесу необов'язково мати приміщення у центрі міста.Достатньо, щоб воно знаходилося у місцях великого трафіку людей. Це може бути біля станцій метро або поблизу ВНЗ. Відкриття тренажерного залу у спальному районі теж буде досить успішним, тому що людям зручно ходити на тренування поряд із будинком.

Розмір майбутнього залу має бути не меншим за 100 кв. м. При меншій площі важко передбачити наявність усіх необхідних приміщень – роздягальень, душових, туалетів та залу для тренувань нормального розміру. Взагалі, з площею майбутнього приміщення варто виходити з міркувань, що 2 кв.м мінімум необхідні кожного потенційного клієнта. Власне слід розуміти, що при розмірі приміщення 100 кв.м, у ньому комфортно може перебувати 50 осіб, 200 кв.м – 100 осіб. Тому при підборі приміщення потрібно врахувати кількість бажаних клієнтів.

В основних приміщеннях для тренувань має бути передбачена хороша вентиляція, щоб уникнути задухи та підвищеної вологості. Наявність кондиціонування повітря теж дуже бажана, інакше влітку потік клієнтів дуже скорочуватиметься.

У спортзалі потрібно мати душ. Власне відсутність душових – це суттєвий мінус, який може зіграти фатальну роль. Адже деякі відвідують тренування перед роботою, та й просто після занять спортом необхідно упорядкувати себе.

Підбираємо приміщення

Зверніть увагу на стан приміщення. Можливо, там буде потрібно ремонт. Це може спричинити додаткові витрати. Тоді ці гроші також потрібно буде врахувати при розрахунку стартового капіталу.Кошти, вкладені в ремонт, можуть виявитися досить суттєвими. Для того щоб відремонтувати приміщення розміром 150 кв.м, за наявності туалету та двох душових, потрібно мінімум 100-150 тис. рублів. Це за умови, що не доведеться змінювати проводку та комунікації.

Збір необхідної документації

Спочатку необхідно обрати та зареєструвати правову форму свого майбутнього бізнесу у податковій. Спершу буде простіше та легше зареєструватися як індивідуальний підприємець. Це допоможе уникнути додаткових витрат на бухгалтерію та дасть можливість використати спрощену схему оподаткування.

Під час реєстрації потрібно вказувати коди загальноросійського класифікаторавидів економічної діяльності(КВЕД), на ті послуги, які ви представлятимете. Ось список кодів:

• фізкультурно-оздоровча діяльність 93.04;
• інша діяльність у сфері спорту 92.62;
• діяльність спортивних об'єктів 92.61.

Єдине про що варто пам'ятати, якщо надалі ви розширюватимете спектр послуг (наприклад, додайте дитячу кімнату), то варто вказати це заздалегідь.Потім отримуємо дозвіл у Росспоживнагляді. Для цього потрібно наявність медичних документів у співробітників, договору на обслуговування приміщення, паспорт закладу спортивного призначення та план виробничого контролю (ППК).

Вибір обладнання

Для обладнання зали необхідними тренажерами потрібно ретельно продумати їх кількість, щоб була можливість пропрацювати всі групи м'язів. Також варто думати, щоб наша розрахункова кількість клієнтів могла займатися одночасно. Нижче наведений список обладнання розрахований на зал площею 100 кв. м.

Обладнане приміщення тренажерного залу

Мінімальна кількість тренажерів:

• горизонтальна лава 3-4 шт.;
• тренажер для пресу 2-3 шт.;
• лава з тренажером для ніг та стійкою під штангу 2-3 шт.;
• тренажер для жиму ногами 2-3 шт.;
• тренажер для розробки м'язів грудей 1-2 шт.;
• машина Сміта 1-2 шт.;
• бігова доріжка 1-2 шт.;
• різні штанги, гантелі, диски та багато іншої дрібниці.

Гантелі та диски для штанг мають бути по кілька штук різних вагщоб клієнтам було легко тренуватися з потрібною вагою.Наведений вище набір є мінімальним. Якщо площа приміщення та засоби дозволяють вам придбати ще обладнання, варто купити:

• упор для преса;
• тягу верхнього блоку;
• гіперекстензію;
• т-тренажер;
• кросовер.

Купуючи тренажери, варто придивитися до добрих виробників. Можливо, для економії грошей варто придбати не нові, а агрегати, що вже були у використанні. Це дозволить за значної економії купити обладнання високого класу.

Взагалі, тренажери для спортзалу мають бути надійними та довговічними – це основні критерії для підбору.

Залучення клієнтів

Щоб залучити якомога більше клієнтів, необхідно проводити рекламну кампанію.Можна найняти студентів для роздачі флаєрів у людних місцях (біля входу в торгові центри, супермаркети та метро) та наклеїти інформаційні листки на стовпах та дошка для оголошень поблизу вашого залу.

Роздача листівок

Розробте програми лояльності для постійних клієнтів. Розширтеспектр послуг та програм тренувань для залучення ширшого кола населення. Придумайте спеціальні програми для жінок та підлітків. Це дозволить збільшити кількість потенційних відвідувачів.

Набір персоналу

Підбираючи персонал, треба пам'ятати, що хороший колектив – запорука вашого успішного бізнесу.Вибираючи тренерів, можна поспілкуватися з вчителями фізичного вихованняіз найближчих шкіл. Навантаження та зарплата у них невелика і є можливість найняти хорошого фахівцяза помірну платню. Також варто розглядати кандидатів на посаду, які мають досвід. тренерської роботив спортивних школахта секціях.

Зверніть увагу, щоб ваші співробітники, особливо тренери, не мали шкідливих звичок. Співробітники тренажерного залу, що випили або курять на ганку - це негативний імідж вашого бізнесу.

У принципі для невеликої зали достатньо найняти двох тренерів, які працюватимуть позмінно. Добре, звичайно, мати ще прибиральницю і адміністратора, але, в принципі, адміністратор може поєднувати ці дві посади. Разом мінімальна кількість персоналу – п'ятеро осіб.

Плюси спортивного бізнесу

Сегмент цього бізнесу ще досить вільний і можна уникнути високої конкуренції. Тому варто розглянути тренажерну залу як бізнес. Окупність такого бізнесу становить від року до півтора року. Що при достатньо невеликих вкладенняхробить його дуже привабливим.При правильній стратегії залучення клієнтів та вдалому виборі місця розташування можна досягти високої рентабельності та непоганого рівня доходів.

Здоровий спосіб життя стає все популярнішим з кожним днем ​​не тільки серед молоді, а й зрілого покоління. Велику рольу формуванні мотивації займатися у залі, відіграють медіа та інтернет. Враховуючи цю тенденцію, розглянемо бізнес-план фітнес-клубу.

Стартові вкладення:	1,450,000 руб.	Кількість працівників:	3
Запланований дохід на місяць:	400,000 руб.	Конкуренція на ринку:	Висока
Зразкові витрати на місяць:	275,000 руб.	Окупність:	Близько року

Суть плану відкриття фітнес-центру полягає у визначенні напряму бізнесу. Від звичайного спортзалу, фітнес-клуб як спортивний заклад відрізняється більш полегшеними методиками занять. Крім цього, не використовуються важкі, дорогі та складні тренажери, які характерні для спортзалу. Саме фітнес-зал може стати відправною точкою в реалізації мережі спортивних комплексів, бо вимагає не таких великих вкладеньу тренажери. Займатися цим бізнесом не лише вигідно, а й соціально відповідально.

Список послуг, які можна пропонувати:

• заняття без тренера;
• заняття з абонементу;
• заняття з тренером;
• послуги масажу;
• солярій чи сауна.

Інструкція як відкрити і що для цього потрібно

Як відкрити фітнес-клуб? Аналіз ринку, це головне, що потрібно зробити ще до реєстрації ІП та закупівлі обладнання. Проаналізувати потрібно всю кількість спортивних закладів у місті. Також, поцікавтеся, чи закривалися тренажерні зали і з якої причини. Найкраще відвідати кілька разів такі заклади.

Етапи відкриття:

1. Аналіз попиту з конкурентів і маркетингових досліджень.
2. Пошук оптимального приміщення.
3. Розробка списку послуг та основних фірмових інструментів.
4. Найм персоналу та розробка маркетингової стратегії.

Етап 1 - оформлення та підготовка документів

Найкраще для визначення, що і як оформляти, переглянути готовий бізнес-план фітнес-клубу. Але здебільшого достатньо реєстрації, як індивідуальний підприємець. Крім цього, саме приміщення має бути чистим та обладнаним протипожежними інструментами. На підставі дотримання всіх цих норм буде отримано дозвіл. Усі сертифікати та дипломи, які є у вас чи тренера, краще повісити на чільне місце.

Етап 2 - пошук приміщення

Відкриття фітнес-клубу потребує приміщення великих розмірів. Бажано не менше ніж 150 м.кв. Можна й менше, але врахуйте розташування роздягальні та душових кімнат, а також місця, де стоятиме інвентар.

Етап 3 - закупівля та встановлення необхідного обладнання

Фітнес як бізнес багато інвентарю не потребує. В основному це легкі тренажери та елементи меблів.

Що потрібно з обладнання, вартість вказана в рублях:

• шафки для зберігання речей (100,000);
• лавочки для спортзалу (100,000);
• велотренажери (150,000);
• бігова доріжка (70,000);
• гімнастичний комплекс (200,000);
• гантелі, м'ячі, килимки (150,000).

Етап 4 - підбір співробітників

Найкраще наймати сертифікованих тренерів для клубу з розрахунками, що ім'я може спрацювати краще, ніж будь-яка реклама. Наприклад, гімнастів або професійних спортсменів.

Хто потрібен, вартість зазначена із розрахунку середньої щомісячної зарплати:

• адміністратор (25,000 рублів);
• прибиральниця (15,000 рублів);
• тренер (35 000 рублів).

Етап 5 - просування та реклама

Для того, щоб про ваш заклад дізналися люди, потрібно робити міську рекламу. Крім зовнішньої, можна використовувати інтернет-просування. Не забувайте про обов'язкову наявність інтернет-ресурсу вашої зали. Найкраще, якщо на самому сайті, ви зможете реалізувати віртуальний тур. Таким чином, може прийти досить великий потік клієнтів.

Фінансовий план

За розмірами необхідних інвестицій, сфера спортивних закладів є однією з найдорожчих. Крім цього, окупність таких проектів є досить повільною. Але один із плюсів такого бізнесу, він стабільний і легкий у віданні.

Скільки потрібно коштів:

• обладнання (770,000 рублів);
• оренда (150,000 рублів);
• співробітники (75000 рублів);
• витратні матеріали(50,000 рублів).

Разом: 1,450,000 рублів.

Можливі ризики

Головний ризик такого проекту – це тривалий термін окупності вкладених інвестицій. Такий момент може настати через неправильну рекламної кампаніїта відсутності зворотного зв'язку від центральної фігури – клієнта. Тому в рекламу необхідно вкласти чимало.

Вітчизняний ринок фітнес-послуг уже пройшов стадію початкового розвитку та становлення ринку. на даний моментможна констатувати наявність високої та сильної конкуренції у цій сфері. З іншого боку, більшість компаній прагне створити дорогі та статусні заклади, в яких часом фізичний розвиток клієнтів відходить на другий план. Тому варто розібратися, скільки коштує відкрити тренажерний зал і чи буде бізнес прибутковим.

У зв'язку з цим залишається незаповненою ніша спортивних залів економ-класу, де відвідувачі шукають можливість попрацювати з тренажерами за доступною ціною. Проект відкриття зали економ-класу на сьогоднішній день є перспективнішим і менш витратним, тому тим, хто планує вкладати гроші в індустрію фітнес-послуг, слід звернути увагу на даний сегмент та скласти бізнес-план тренажерного залу.

Гендерна та цінова політика

В ідеалі потрібно позиціонувати новий заклад як тренажерний зал для чоловіків та жінок, щоб збільшити кількість потенційних клієнтів. У зв'язку з цим слід передбачити окремі роздягальні, туалети та душові для чоловіків та жінок. Бажано також мати два окремі зали.

Щоб залучити відвідувачів, необхідно запропонувати їм прийнятні ціни на відвідування спортзалу. Вартість однієї години заняття в залі економ-класу має бути суттєво нижчою, ніж у статусних фітнес-центрах, відповідно до послуг та рівня сервісу. Якщо судити на думку тих, хто вже займається подібним бізнесом, оптимальна ціна досягає близько 150 рублів за абонемент, це важливо пам'ятати, складаючи бізнес-план тренажерного залу.

Пошук відповідного приміщення та графік роботи

Площа приміщення під тренажерний зал має становити щонайменше 150 м². Потрібно враховувати, що крім залів для занять необхідно виділити місце під супутню інфраструктуру:

• роздягальні;
• гардероб;
• адміністративні приміщення.

Самі зали для занять займуть лише одну третину від загальної площі.

Щодо графіка роботи закладу, то потрібно взяти до уваги той факт, що левова частка клієнтів відвідує тренажерний зал після роботи у другій половині дня. Тим не менш, спочатку бажано організувати якомога триваліший робочий день, аж до цілодобового, щоб задовольнити всіх потенційних клієнтів і зрозуміти, в який час навідується найбільший потік відвідувачів.

У вихідні та свята заклад обов'язково має приймати клієнтів, адже для багатьох із них вільний день є додатковою можливістю позайматися у залі.

Як відкрити тренажерний зал - вибір обладнання для фітнес-клубу

Набір тренажерів у спортзалі має задовольняти бажання максимальної кількості клієнтів. Чим він ширший, тим краще. Але з огляду на те, що бюджет обмежений, а сам заклад позиціонується як економ-клас, на нове обладнання розраховувати не варто, у зв'язку з високою вартістю та тривалим періодом окупності.

Тренажери часто не поступаються новим аналогам, при цьому дозволяють заощадити пристойну суму коштів. Приблизна вартість тренажерів з розрахунку на 2 зали площею 30 м² кожен:

• 6 тренажерів для преса: 12 тис. за одиницю, лише 72 тис. рублів;
• 2 комплексні силові тренажери: 12 тис. за одиницю, всього 24 тис. рублів;
• 2 бігові доріжки: 17 тис. за одиницю, всього 34 тис. рублів;
• 6 велотренажерів: 15 тис. за одиницю, всього 90 тис. рублів;
• 4 тренажери веслування: 10 тис. за одиницю, всього 40 тис. рублів;
• 6 шведських стін: 2 тис. за одиницю, всього 12 тис. рублів.

Підсумкова вартість такого набору становитиме приблизно 272 тисячі рублів.

Крім тренажерів, необхідно придбати інше обладнання та меблі для приміщення фітнес-клубу (вартість вказана зразкова):

• меблі у вестибюлі та кабінетах адміністрації: 120 тис. рублів;
• меблі у залі очікування: 35 тис. рублів;
• пара комп'ютерів: 50 тис. рублів;
• шафки для зберігання особистих речей та одягу: 60 тис. рублів;
• МФО (або окремо принтер та ксерокс): 24 тис. рублів;
• сантехніка для туалетів та душових: 65 тис. рублів;
• килими / покриття для підлоги: 15 тис. рублів;
• телевізор та аудіосистема: 16 тис. рублів;

Разом із тренажерами, загальна сума коштів на обладнання становитиме 657 тисяч рублів. Відповідно, розмір амортизаційного фонду дорівнюватиме 131,4 тисячі рублів (20% від вартості обладнання).

Нематеріальні активи

До цієї категорії відносяться витрати по установі підприємства та оплата державної реєстраціїдоговору оренди приміщення. Нематеріальні активи обійдуться засновнику 5 тисяч рублів при амортизаційних відрахуваннях 500 рублів на рік.

Набір персоналу та розрахунок робочого часу

Щоб обчислити необхідну кількість працівників майбутнього фітнес клубу, необхідно попередньо розрахувати кількість робочих годин на рік.

Якщо тренажерний зал працюватиме без вихідних, то кількість робочих днів на рік становитиме 351, за вирахуванням санітарних днів та державних свят. Відповідно до вимог КЗпП, працівникам обов'язково потрібно надати 2 вихідні дні на тиждень (101 день за рік), а також 24-денну відпустку. Ще 14 виходів слід відкинути, щоб унеможливити поважні причинита форс-мажорні обставини. У залишку є 212 робочих днів по 8 годин, що дорівнює 1696 робочих годин на рік на одного співробітника.

2 зали закладу працюють у середньому по 12 годин протягом 351 дня, всього 8424 години на рік. Щоб покрити таку кількість годин, потрібно 5 інструкторів.

Виходячи з отриманої цифри о 4212 годині роботи на рік для одного залу (8424:2), можна обчислити оптимальну кількість працівників решти посад. На обслуговування одного приміщення зали потрібно 4212:1696 = 2,48 працівників на одне робоче місце(це стосується адміністраторів, охоронців та прибиральниць). У штатному розкладі обов'язково мають бути присутніми директор та бухгалтер підприємства. Виходить наступний мінімальний список співробітників (загалом 16 осіб).

• інструктори: 5 осіб;
• адміністратори: 3;
• охоронці: 3;
• прибиральники: 3;
• бухгалтер: 1;
• директор: 1.

Сума виробничих витрат

Окрім коштів, які будуть витрачені на заробітну плату співробітником, слід враховувати інші виробничі витрати, які існують абсолютно на всіх підприємствах. Серед таких статей витрат для тренажерного залу можна виділити:

• прямі витрати;
• витрати на утримання основних фондів;
• витрати на утримання підприємства;
• амортизаційні витрати;
• витрати на реалізацію;
• Витрати управління.

Крім того, заробітна плата інструкторів буде вважатися прямими витратами, а ось оплата праці решти співробітників разом з канцелярськими витратами включена до статті витрат на управління.

Після фонду заробітної плати, Друге місце за масштабами у списку статей витрат займає оренда приміщення, яка обійдеться приблизно в 160 тис. рублів щомісяця. Про цю статтю витрат важливо не забути, складаючи бізнес-план тренажерного залу.

Інші щомісячні витрати:

• оплата комунальних послуг: 60 тис. рублів;
• маркетинг: 5 тис. рублів;
• канцелярські витрати: 3 тис. рублів;
• телефон: 200 рублів.

Загальний обсяг виробничих витратза рік дорівнює: 160000 + 60000 + 3000 + 5000 + 200 = 2738400 рублів.

Фонд заробітної плати фітнес-клубу

Визначившись із кількістю співробітників, можна розрахувати обсяг фонду заробітної плати підприємства. Місячні оклади штатних співробітників:

• інструктор: 20 тис. рублів;
• адміністратор: 15 тис. рублів;
• охоронець: 10 тис. рублів;
• прибиральник: 10 тис. рублів;
• бухгалтер: 40 тис. рублів;
• директор: 50 тис. рублів.

Таким чином, загальний обсяг фонду заробітної плати дорівнюватиме 295 тисяч рублів на місяць або 3540 тисяч рублів на рік: 12 * (5 * 20 + 3 * 15 + 3 * 10 + 3 * 10 + 40 + 50).

Планування доходів тренажерної зали

Коли відомий обсяг усіх витрат, пов'язаних із веденням бізнесу, можна розрахувати запланований виторг, який приноситиме тренажерний зал економ-класу. Дохід повністю залежатиме від кількості клієнтів, тому обчислення завантаженості зали стане ключем визначення виручки.

Виходячи з того, що є 2 зали, кожен з яких площею 30 м², одночасно вони здатні прийняти до 10, що займаються. Раніше було підраховано, що заклад функціонуватиме протягом 351 дня на рік (враховуючи державні свята та санітарні дні) по 12 годин, а за 1 годину відвідувач платить 150 рублів. Таким чином, передбачуваний річний виторг фітнес-клубу складе: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12636 тис. рублів.

Варто розуміти, що це ідеальний показник, домогтися якого в реальних умовах навряд чи вдасться. Досягти стовідсоткової завантаженості тренажерного залу рідко виходить.

За даними підприємців, які відкривали такий бізнес, середня заповнюваність спортивних залів не перевищує 80%. Більш точний рівень передбачуваного виторгу можна перерахувати, використовуючи знижувальний коефіцієнт 0,8. Тоді її річний обсяг дорівнюватиме: 12636 * 0,8 = 10108,8 тисяч рублів.

Розрахунок прибутку від ведення бізнесу

Знаючи обсяг запланованих доходів (10108,8 тисяч рублів) та суму річних витрат (6405 тисяч рублів), можна обчислити прибуток від надання послуг тренажерного залу: 10108,8 - 6405 = 3703800 рублів на рік.

Податкові виплати та розрахунок рентабельності

Є низка обов'язкових податкових відрахувань, які необхідно робити, володіючи тренажерним залом:

• податок утримання житлового фонду — становить 1,5% від суми доходів (151,632 тисячі рублів);
• податку освіту — становить 1% від фонду оплати праці (35,4 тисячі рублів).

Сума податкових відрахувань: 187,032 тисяч рублів.

Обсяг балансового прибутку тренажерного залу після відрахування податкових відрахувань: 3703,8 - 187,032 = 3576,768 тисяч рублів.

Чистий прибуток підприємства (після утримання податку на прибуток): 3576,768 - 703,354 = 2873,414 тисячі рублів.

При розподілі балансового прибутку обсяг товарообігу, можна розрахувати питому рентабельність тренажерного залу: 3576,768/10108,8 = 0,3538 чи 35,38%.
Розрахункова рентабельність становить: 2873,414/6405 = 0,4486 чи 44,86%.

На закінчення

Приблизні розрахунки дозволяють зробити висновок, що задумавшись, як відкрити тренажерний зал економ-класу та склавши бізнес-план, цілком можна досягти високої рентабельності проекту зі швидким періодом окупності.

Шановні відвідувачі, нижче наведено приклад бізнес-плану фітнес-клубу з економічними розрахунками, який можна сміливо брати та адаптувати для власних потреб. Документ складено економістами з великим досвідом роботи у написанні проектів, а розрахунки підготовлені у форматі Excel. Завдяки цьому ви зможете підтвердити власні цифри в розрахунок отримати економічні показникиза своїм проектом.

Резюме

Мета: організація фітнес-клубу у новому заміському селищі із чисельністю населення понад 15 тисяч осіб.

Завдання: організація фітнес-клубу, що надає можливість займатися спортом у тренажерному залі, залі групових занять, кардіо-зоні, зоні групових ваг та крос-тренінгу для населення селища з доходом вище за середній рівень.

Організатор проекту

Запуск фітнес-клубу буде здійснено на кредитні ресурси та особисті кошти засновника бізнесу - співвласника мережі ресторанів (5 закладів різного формату), спортивного способу життя, що дотримується, і проживає в даному котеджному селищі.

Інвестиційні вкладення

Обсяг необхідних відкриття фітнес-клубу коштів запланований у сумі 6200 тисяч крб. Основними статтями витрат стануть: ремонт приміщення із встановленням душових кабін та системи кондиціювання, а також придбання спортивного обладнання та інвентарю. Крім цього, потрібно буде компенсувати збитки першого півріччя роботи у сумі 3820 тисяч руб. Витрати на придбання оборотних коштів(витратні матеріали, продукти для фітнес-бару та ін.) незначні.

Ключові статті витрат:

• Відкриття ТОВ, рахунки банку - 30 000 крб.
• Забезпечувальний платіж за оренду приміщення – 360 000 руб. (50% вартості оренди).
• Косметичний ремонт з організацією душових та саун, кондиціонерів – 450 000 руб.
• Оформлення дозвільних документів на фітнес-клуб від Росспоживнагляду, СЕС та інших інстанцій – 100 000 руб.
• Зовнішня реклама (вивіска) – 50 000 руб.
• Купівля техніки та інвентарю для спортивних залів та фітнес-бару – 5 100 000 руб.
• Оборотні кошти (витратні матеріали) – 60 000 руб.
• Вкладення реклами при відкритті клубу - 40 000 крб.

Фітнес-клуб відкривається на третьому поверсі нежитлової будівлі, розташованої у центрі заміського селища. На першому поверсі розташовані ресторан та пекарня, роздрібні магазинирізної спрямованості, на другому - керуюча компаніяселища, салон краси та інші торгові та офісні приміщення.

Поряд із селищем, в якому відкриватиметься фітнес-клуб, розташований ще цілий ряд невеликих котеджних селищ із меншою чисельністю населення. Загалом в межах 30 хвилин їзди на автомобілі для проекту, що відкривається, немає конкурентів, тому очікується додатковий потік клієнтів з найближчих поселень. Всі основні конкуренти бізнесу (великі і дрібні фітнес-центри і клуби) базуються в межах міста (в 40 і більше хвилинах їзди від селища).

Джерела фінансування

Для відкриття фітнес-клубу буде використано власні коштизасновника у вигляді 2 200 тисяч крб. та 4000 тисяч руб. комерційного кредиту, схваленого банком терміном п'ять років під 16 % річних під заставу наявної в засновника комерційної нерухомості (приміщення однієї з ресторанів). З метою покриття стартових збитків (5 перших міс.) будуть використані особисті кошти засновника в сумі 3820 тисяч руб.

Окупність проекту

Враховуючи представлені вступні дані, розраховані такі показники:

• IRR – 122% річних;
• простий термін окупності – 22 місяць;
• дисконтований термін окупності – 24 місяці;
• NPV - 52489000 рублів;

Постачальники проекту

Постійними постачальниками матеріалів, продуктів харчування для бару тощо будуть оптові та роздрібні підприємстваміста. Відповідальність за закупівлю буде покладено на директора - засновника бізнесу, частина необхідних матеріалівдоставлятиметься постачальниками за їх рахунок.

Обладнання, меблі та техніка для фітнес-клубу замовлятимуться у спеціалізованих спортивних, меблевих та комп'ютерних оптових компаніях. Близько 50% устаткування - виробництва РФ. Ремонт приміщення фітнес-клубу виконуватиме спеціалізована будівельна компанія.

Перелік послуг

Фітнес-клуб надаватиме широкий спектр послуг для різних категорій населення селища та найближчого округу. Прайс-лист для клієнтів клубу міститиме такі позиції:

• Безлімітне або лімітоване за часом відвідування тренажерного залу та групових занять;
• індивідуальні тренування під керівництвом закріпленого тренера;
• Групові заняття для окремих категорійклієнтів у фіксований годинник: для вагітних, дітей та підлітків, для групи 60+ та ін.;
• Надання послуг солярію та фітнес-бару, оренди осередків для зберігання спортивного одягу та взуття, оренди халатів та ін.

Біля стійки адміністратора заплановано продаж спортивних товарів: футболок, шапочок для душу, кремів для відвідування солярію та ін.

В Н І М А Н І Е!

Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшіть якість готового документау 4-5 разів та збільшіть шанси на отримання інвестицій у 3 рази.

Інвестиційний план

Загальна сума вкладень у відкриття фітнес-клубу становитиме 6200 тисяч рублів. Нижче наведено постатейне розбиття витрат:

Підготовка фітнес-клубу до відкриття здійснюватиметься за затвердженим графіком:

План надання послуг

Схематичний план приміщення для фітнес-клубу зображено на малюнку:

Входячи до фітнес-клубу клієнти потраплятимуть у хол, де розміщена стійка адміністратора. Тут же знаходиться гардероб для верхнього одягу та відділ продажу, де можна отримати консультацію щодо придбання та продовження клубних карток.

Навпроти гардеробу буде розташований фітнес-бар, який пропонує відвідувачам напої, білкові та вітамінні коктейлі, енергетичні батончики та іншу продукцію. За баром передбачено окреме помешкання для відпочинку персоналу.

У приміщеннях для проведення тренувань буде виділено такі зони:

• кардіо (бігові доріжки, велотренажери та ін.);
• тренажерний зал з готельною площею для крос-тренінгу та зоною вільної ваги;
• зал для групових занять.

Відповідно до нормативів СЕС на одного відвідувача фітнес-центру має бути передбачено щонайменше 5 кв.м. площі, тобто. одночасно в даному приміщенні можуть бути не більше 200-220 осіб (за мінусом площі підсобних зон), що для цього фітнес-клубу є довгостроковим цільовим орієнтиром.

Устаткування

Для зони кардіо буде придбано наступне професійне спортивне обладнання: бігові доріжки, велотренажери та велоергометри, еліптичні тренажери та спін-байки. Ціна за 1 одиницю подібних тренажерів – від 50 до 450 тисяч рублів. Також в цій зоні будуть встановлені телевізори діагоналлю 132 см. Завдяки оптовій знижці при разовій закупівлі обладнання у великому обсязі середня ціна для розрахунку проекту становитиме 140 тисяч рублів.

Для тренажерного залу будуть придбані вантажоблокові машини, лави та шведські стінки, тренажери на вільних вагах, штанги та грифи, тренажери для крос-фіта, гантелі та ін. Середня ціна 1 одиниці обладнання для тренажерного залу становитиме 45 тисяч рублів.

Для зали групових тренувань будуть купуватися степи, килимки для занять йогою, м'ячі та інше обладнання із середньою ціною близько 1,5 тисячі рублів за одиницю.

Для встановлення в зоні роздягальень будуть придбані два вертикальні солярії вартістю по 400 тисяч рублів кожен. Обладнання кожної з двох саун коштуватиме 75 тисяч рублів.

Для фітнес-бару будуть придбані: блендери, кавоварка, холодильник, чайник тощо загальною вартістю не більше 100 тисяч рублів.

Приблизно 50% обладнання буде російського виробництва, інші 50% - виробництва Китаю, Італії, Фінляндії та інших. країн.

Режим роботи

Оскільки фітнес-клуб відкривається в заміському селищі з проживаючим тут постійній основінаселенням буде встановлено режим роботи щодня з 07.00 до 23.00. Пікові періоди відвідуваності очікуються з ранку (заняття йогою, тренування в тренажерному залі перед роботою), а також у вечірній час. У денний часфітнес-клуб відвідуватимуть домогосподарки, а також діти та підлітки (у рамках спеціально передбачених для них групових занять).

Робочий день клубу триватиме 16 годин, для функціонування без перерв буде передбачено роботу двох змін співробітників по 8 годин кожна.

Процес обслуговування відвідувачів фітнес-клубу

Продаж карт здійснюватиметься співробітниками відділу продажу, в обов'язки яких входитиме залучення клієнтів, проведення екскурсій фітнес-центром, інформаційна підтримка та ін.

Безпосереднім наданням послуг займатимуться професійні тренери клубу, які проводять як індивідуальні, так і групові тренування з клієнтами.

Контроль за входом у клуб, видача рушників, запис на тренування, включення солярію, продаж супутніх товарів, відповіді на питання, що виникають у відвідувачів та ін. - ці обов'язки будуть покладені на адміністраторів клубу. Прибиранням приміщень займатимуться штатні фахівці з клінінгу, прання рушників та халатів здійснюватиме спеціальна пральня.

Виробничий процес фітнес-клубу складатиметься з наступних основних частин:

1. Продаж карток з безлімітним або фіксованим часом відвідування клубу.
2. Обов'язкове інформування клієнтів з метою нагадування часу запису на групові та індивідуальні тренування (обов'язок адміністраторів салону).
3. Проведення силових, кардіо та інших видів тренувань силами професійних тренерів.
4. Прийняття оплати за придбання або продовження карток, додаткові послуги (солярій, індивідуальні тренування), можливе придбання напоїв та продуктів харчування у фітнес-барі, супутніх товарів (обов'язки адміністратора та бармена).
5. Запис на наступні тренування.

Сплатити надані послуги можна буде як готівкою, так і банківською карткою.

Собівартість послуг та постійні витрати

Враховуючи високу частку витрат на заробітну плату тренерів, адміністраторів та менеджерів з продажу, які становитимуть основну суму постійних витрат, витратами на собівартість надання спортивних послуг можна знехтувати. Платежі за прання, миючі засоби для душових та туалетних кімнат будуть враховані у постійних витратах.

Націнка на напої та продукти харчування у фітнес-барі складатиме близько 150%, на товари на стійці ресепшн – близько 100%.

Фіксована (окладна) частина ФОП становитиме 645 000 руб. на місяць. Бонусна складова (змінна частина) становитиме 37% від загального обсягу виручки (від 1% для адміністраторів та менеджерів з продажу та до 1,5% - для тренерського складу). Бонуси залежатимуть трудовитрат тренерів на проведення індивідуальних та групових тренувань та від загального обсягу виручки за робочу зміну для адміністраторів та менеджерів із продажу.

Крім ФОП значні за обсягом платежі припадатимуть на оренду приміщення (1 200 кв.м.) - 720 000 руб., Охорону та комунальні послуги- 115 000 руб. на місяць. Оплата аутсорсингових послуг (бухгалтерія) - 30 000 руб., Пральні послуги - 25 000 руб., Транспортні витрати - 10 000 руб. Інші витрати (ремонт техніки та спортивного обладнання, миючих засобів для душових кабін та туалетних кімнат, води для кулерів та ін.) складуть загалом 72 000 руб.

Сума податків на прибуток (ЄСП) нараховуватиметься виходячи з розміру доходів мінус витрати (15%).

План маркетингових заходів

Конкурентне тло

Фітнес-клуб відкриватиметься в новому котеджному селищі, де вже побудовано більшу частину котеджів, таунхаусів та малоповерхових багатоквартирних будинків бізнес та еліт-класу. У межах крокової немає жодних конкурентів, що надають аналогічні послуги. Виняток можуть становити лише приватні спортивні зали у котеджах, передбачені для використання членами сім'ї.

Проте, часткову конкуренцію фітнес-клубу становитимуть аналогічні заклади межі міста, поруч із яким розташоване котеджне селище, т.к. частина населення може віддати перевагу спорту поряд з місцем роботи або навчання або вибрати заклади, де передбачено відвідування басейну.

Передбачається рівень цін трохи вищий за середній, що склався серед фітнес-центрів і клубів, що надає схожий перелік послуг. У клубі буде встановлено продовжений графік роботи (до 23.00), щоб його встигали відвідати клієнти, які пізно повертаються в селище з роботи.

Цінова політика

Ціни на послуги фітнес-клубу розраховані на рівні середніх міст. До продажу будуть запропоновані наступні види клубних карток:

• Безлімітне відвідування клубу на 3, 6 та 12 місяців.
• Картки денного відвідування (до 17.00) на 3, 6 та 12 місяців;
• Картки вечірнього відвідування (з 17.00 до 23.00) на 3,6 та 12 місяців;
• Дитячі та підліткові карти на участь у спеціалізованих групових тренуваннях (за типом відвідування спортивних секцій) – на 1, 3, 6, 9 та 12 місяців;
• Ознайомчі відвідування та гостьові картки терміном дії 1 день.

Плановані частки продажів за видами послуг, що надаються:

• Безлімітні клубні картки – 40%;
• Лімітовані за часом клубні картки – 30%;
• Індивідуальні тренування – 15%;
• Послуги фітнес-бару, продаж спортивних та інших товарів – 10%;
• Солярій, оренда осередків, халатів та ін. – 5%.

Вартість індивідуального заняття з тренером складатиме від 600 до 1000 рублів. Ціна безлімітної річної карти – 24 000 рублів, на 6 місяців – 13 200 рублів, на 3 місяці – 7 200 рублів. Лімітовані за часом картки будуть на 20-30% дешевшими. Гостьова карта (разового відвідування) – 300 рублів. Передбачено знижки на купівлю карток на двох та більше членів сім'ї (від 10 до 30%).

Індивідуальні заняття з тренером – від 600 до 1200 за 1 заняття (залежно від кількості придбаних занять).

Запланований обсяг продажів

Основний дохід фітнес-клуб отримуватиме від продажу клубних карток. За максимально можливої ​​кількості клієнтів, що одночасно займаються спортом, у кількості 200 осіб та середнього за роком завантаження в 30% з урахуванням тимчасових періодів протягом дня з низькою відвідуваністю - планується обслуговувати близько 300 клієнтів на день (близько 18 клієнтів на годину). При середній відвідуваності кожним клієнтом в 3 рази на тиждень - це дає розрахунковий показник кількості проданих клубних карток у кількості 3 000 штук, що при середній ціні картки за місяць у сумі 1 500 рублів дає запланований виторг у розмірі 4 500 тисяч рублів.

Середній чек за додаткові послуги в клубі (індивідуальні заняття з тренером, покупки в барі, оренда осередків, солярій та ін) складе близько 400 рублів з особи. За умови, що додатковими послугамибуде користуватися близько 25-30% відвідувачів щодня - це дає додатковий виторг у розмірі 300-360 тисяч рублів. Таким чином, плановий обсяг виручки складе 4800 тисяч рублів на місяць.

Придбання карт фітнес-клубів має сезонний характер. Динаміка попиту послуги спортивних центрів представлена ​​на графіці:

Пік попиту послуги фітнес-клубів посідає січень-березень, з наступним спадом під час літніх відпусток і зростанням осінні місяці.

Завдяки відсутності конкурентів у межах 40 хвилин їзди на автомобільному транспорті, А також високому рівню доходів населення селища планується вже в перший місяць роботи вийти на показник виручки у розмірі 40% від планового. Далі заплановано зростання продажів у розмірі 10% на місяць та вихід на необхідні обсяги продажів до 10 місяця від початку роботи фітнес-клубу.

Заплановані обсяги виручки у перші 12 місяців роботи спортивного центру представлені на графіку:

Аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства

Для найбільш точного позиціонування фітнес-клубу було проведено SWOT-аналіз.

Сильні сторони:

• Досвід роботи у бізнесі, наявність ділових зв'язків та позитивної кредитної історії;
• Відсутність фітнес-клубів у межах пішохідної та автомобільної (30 хв.) досяжності від котеджного селища;
• Високий рівень доходу у населення селища, де вже збудовано чи ще будується житло бізнес та еліт – класу.

Слабкі сторони:

• Відсутність досвіду роботи у сфері спортивних послуг;
• Конкуренція за рахунок великих мережевих та дрібних фітнес-клубів у місті, де працює більша частина населення селища за рахунок ширшого спектру послуг (відвідування басейну, масаж, косметичні процедури та ін.);
• Обмежена кількість потенційних клієнтів клубу - жителі цього котеджного селища (15 000 осіб на поточний момент) та найближчих до нього поселень.

Можливі проблеми, з якими може зіткнутися проект:

• Можлива організація таких клубів у межах району;
• Часта зміна персоналу (у зв'язку з тимчасовими витратами на дорогу з міста до котеджного селища).

Можливості для розвитку проекту

• Розширення кількості послуг за рахунок встановлення нового обладнання та освоєння нових тренувальних технік;
• Збільшення потенційної клієнтської бази за рахунок здачі в експлуатацію нових котеджів та малоповерхових будинків.

Стратегія залучення клієнтів

Розміщення вивіски на головному адміністративно-торгівельному будинку в селищі виступить як основний вид зовнішньої реклами. Силами промоутерів будуть поширюватися листівки з спеціальними пропозиціями. На постійній основі діятимуть знижки на придбання сімейних карток.

Силами директора клубу, адміністраторів та менеджерів із продажу буде організовано залучення клієнтів у соціальних мережах. Основний наголос у роботі клубу робитиметься якість надання послуг, т.к. саме ефект «сарафанного радіо» у межах селища та його околиць здатний забезпечити додатковий приплив клієнтів.

Організаційний план

Вибір форми організації бізнесу та системи оподаткування

Для відкриття клубу ініціатор проекту планує організувати Товариство з обмеженою відповідальністю. З можливих варіантів оподаткування обрано схему ЕСН (15%), т.к. у підприємства плануються суттєві витрати на оренду та ФОП.

Штатна структура

Чисельність персоналу фітнес-клубу (включно з директором) складе 34 штатні одиниці.

Протягом 8 годинної зміни (ранкова або вечірня) наданням послуг займатимуться 4 тренери, 1 менеджер з продажу, 1 адміністратор та 1 спеціаліст з клінінгу. Ще 2 тренери, 1 адміністратор, 1 менеджер з продажу та 1 спеціаліст з клінінгу виступатимуть як змінний персонал на період вихідних днів та відпустки співробітників.

Штатний склад персоналу фітнес-клубу вказаний у таблиці:

Ієрархія підпорядкованості в рамках штатного розкладу фітнес-клубу:

Фінансовий план

Передумови

Під час проведення розрахунків окупності фітнес-клубу враховувалися такі припущення:

Щорічна інфляція – 10 % річних;

Податок на доходи – 15% від суми доходів мінус витрати (УСН);

Відрахування від ФОП – 34,2%.

Джерела фінансування

Витрати на відкриття фітнес-клубу здійснюватимуться за рахунок власних коштів засновника, а також виданого банком під 16% річних на 5 років комерційного кредиту під заставу нерухомості (будівлі ресторану). Погашення кредиту здійснюватиметься рівними платежами один раз на місяць.

52489000 рублів;

Розрахунок зроблений терміном 10 років за щорічних показниках інфляції - 10% річних.

Точка беззбитковості буде досягнута на 6-й місяць роботи фітнес-клубу, збитки до цієї дати (близько 3820000 руб.) будуть компенсовані особистими заощадженнями власника бізнесу.

Аналіз ризиків

Показники окупності та прибутковості проекту привабливі як потенційних інвесторів, так звернення за банківськими кредитами.

Можливі ризики проекту:

• Падіння доходів населення – можлива відмова послуг фітнес-центрів. Вплив цього чинника знижено завдяки локації клубу на території нового котеджного селища з переважною забудовою житлом бізнес та еліт класу.
• Ротація кадрів - оскільки тренерському складу необхідно буде на постійній основі їздити в котеджне селище (близько 40 хвилин від межі міста), є ризик втрати частини кваліфікованих кадрів. Для зниження цього ризику планується здійснювати утримання співробітників за рахунок високого рівня бонусів та офіційного оформлення до штату.

Висновки

Розглянутий приклад бізнес-план відкриття фітнес-клубу з розрахунками привабливий швидкою окупністю інвестицій, коротким терміномвиходу на точку беззбитковості. Завдяки цьому проект може швидко залучити потенційного інвестора.

Приблизні дані:

• Щомісячний дохід - 958 000 рублів.
• Чистий прибуток - 341 105 рублів
• Початкові витрати -1921200 рублів.
• Окупність - від півроку.

Даний бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми з вами поговоримо про такий вид бізнесу, як фітнес-клуб і постараємось написати докладний бізнес-планфітнес-клуб з розрахунками.

Аналіз ринку

Все більшої популярності сьогодні набувають заклади фітнес-індустрії. Пов'язано це із бажанням людей бути здоровими. І якщо під час появи перших таких клубів це були заклади преміум-класу, то сьогодні майже будь-якій людині доступні такі послуги.

У Росії заняття у фітнес-клубах з'явилися лише 20 років тому. При цьому люди з більшим бажанням ходять до російських закладів, ніж міжнародні, частка яких становить лише 1% у загальній масі фітнес-центрів.

Щорічно кількість клубів зростає на 20%. Пов'язано це із бажанням бути схожими на європейських сусідів. Сьогодні на послуги фітнес-клубів спостерігається підвищений попит. Тому що бути здоровим – це модно.

За результатами проведених аналітиками досліджень з'ясувалося, що найчастіше люди ходять до таких закладів, щоб стати ще красивішими та доглянутішими. Майже вдвічі відстає наступний фактормотивації – психологічний тонус. А ось на третьому та четвертому місцях розташовуються поліпшення фізичної підготовки та проведення вільного часу відповідно.

Як з'ясувалося, найчастіше фітнес-клуби відвідують жінки. Їх у загальною часткою 70%, тобто в 2 рази більше, ніж чоловіків.

Якщо говорити про вікові характеристики, то понад 50% відвідувачів є молоддю віком від 18 до 24 років.

Найчастіше фітнес-клуби відвідують люди із середнім статком, рідше – забезпечені. Цікаво й те, що люди, які не мають прибутку, становлять чверть усіх відвідувачів.

Примітно й те, що найчастіше до таких закладів ходять люди, які мають вищу освіту.

Виходячи з отриманих даних, можна скласти портрет потенційного покупця: здебільшого це будуть молоді жінки (18-34 років) із середнім статком, які мають якусь освіту; їхньою головною метою буде естетична складова. Також це будуть приблизно такого ж віку чоловіки, які зацікавлені у своєму здоров'ї та збільшенні фізичних можливостей. Таким чином, можна зробити висновок, що при розробці бізнес-плану потрібно звернути увагу найбільше на людей із середнім рівнем статку.

Якщо говорити про конкурентів, то це будуть насамперед відомі мережі фітнес-клубів. Щонайменше конкуренцію становитимуть поодинокі заклади. По-перше, вони не зможуть обслуговувати велику кількість населення, по-друге, про них теж навряд чи багато хто знає. Тому головним конкурентом будуть відомі брендові місця, які вже захопили частину ринку. Боротися доведеться за допомогою нижчих цін, кваліфікації працівників, а також якості послуг.

Хочеться відзначити, що російський ринокфітнес-послуг має величезний потенціал, адже не така велика кількість людей сьогодні ходить до клубів – їх може бути набагато більше.

Найвигіднішою нішою буде сімейний фітнес. По-перше, ця галузь ще не так розвинена. По-друге, відразу ж буде задіяно кілька членів сім'ї. Основний дохід імовірно виходитиме від відвідувачів тренажерного залу. На цей вид послуг сьогодні є найвищим попитом серед споживачів.

SWOT-аналіз

Сильні сторони: Використання сучасних концепцій, методик. Хороше розташування клубу. Якісне обладнання. Відносно низький рівень витрат.	Слабкі сторони: Вузький спектр послуг. Необхідність великих фінансових вкладень у відкриття та рекламу.
Можливості: Пропозиція нижчих цін, ніж конкурентів. Знаходження своїх постійних клієнтів шляхом їхнього залучення. Подальший розвиток, який дозволить відкрити мережу фітнес-центрів. Залучення тих тренерів, які вже мають свою клієнтську базу.	Загрози: Швидке зростання числа конкурентів. Економічна нестабільність. Низький рівень відвідуваності. Поява серйозних мережевих фітнес-клубів, які вже відомі споживачеві.

Оцінка можливостей

Режим роботи фітнес-центру буде наступним:

Разом: 80 годин на тиждень.

Сезонності попиту на цей вид послуг у принципі немає, хіба що влітку кількість відвідувачів трохи знижується.

Надалі підвищити попит та залучити нових клієнтів можна за допомогою розширення спектру послуг, надання супутніх послуг(продаж спортивного харчування, брендового спортивного одягу, відкриття бару).

Організаційно-правові питання:

1. Почати потрібно з вибору. Спочатку можна обмежитися оформленням або ТОВ. Перший варіант найбільш привабливий через просту процедуру реєстрації та лояльні способи оподаткування. До того ж, відкриття ІП найчастіше передбачає якраз роботу з фізичними особами, а не юридичними. Коди з КВЕД, швидше за все, у випадках відкриття фітнес-центрів будуть наступні:

• 04 – Оздоровча та фізкультурна діяльність.
• 61 - Діяльність спортивних об'єктів.
• 62 - Інша діяльність, пов'язана зі спортом.

На цей пункт слід звернути особлива увага. Усі види діяльності мають бути відображені у виписці з ЕРГІП (для приватних підприємців) або (для ТОВ).

1. Проходження перевірки у Росспоживнагляді (дозвол отримувати не потрібно для початку роботи). Вони перевіряють наявні документи на вентиляцію, кондиціювання, документи ЖЕКу (якщо необхідно), а також медкнижки робітників, які контактують із відвідувачами.
2. Проходження перевірки пожежної інспекції. Тут також потрібно підготуватися до їхнього приходу. Обов'язково мають бути евакуаційні виходи та вогнегасники.
3. Жодних ліцензій отримувати теж не потрібно. Зробити це можна більш довірчого відношення з боку клієнтів.
4. Вибір системи оподаткування. Як правило, вибирають . Податок платять або 6% від загальних доходів, або 5-15% від різниці між доходами та витратами (відсоток для кожного регіону встановлюється окремо, але найчастіше становить саме 15%).
5. Рекомендуємо також приймати оплату від своїх клієнтів за банківськими картками. Для цього необхідно відкрити розрахунковий рахунок у банку. До речі, ми писали статтю про те, .

Варто пам'ятати, що кожного відвідувача спортивного залу припадає 6 м 2 , а фітнесу чи аеробіки – 2 м 2 .

Приміщення, що орендується:

Це буде комерційне приміщення. Найкраще вибирати один із двох варіантів:

• центр міста (плюс у кількості відвідувачів, мінус у великій вартості оренди);
• спальний район (плюс у прийнятній ціні, проте рівень відвідувачів буде нижчим, ніж у першому варіанті).

Обов'язково має бути помешкання в роздягальнях для обладнання душів.

Розрахунок площі приміщення:

• зали для фітнесу та аеробіки – 2 м 2 *15 осіб = 30 м 2;
• тренажерний зал - 6 м 2 * 15 чоловік = 90 м 2;
• роздягальні - 2 шт. * 25 м 2 = 50 м 2;
• ресепшен, коридори = 50 м 2 .

Усього: 200 м 2 .

Зроблено із розрахунку середнього рівня відвідуваності на рівні 15 осіб.

Опис послуги

У фітнес-центрі можна буде відвідати:

• тренажерний зал (безперервна робота, тобто 80 годин на тиждень);
• аеробіку (20 годин на тиждень);
• степ-аеробіку (10 годин на тиждень);
• йогу (15 годин на тиждень);
• танцювальні класи (20 годин на тиждень);
• силові тренування у фітнес залі (15 годин на тиждень).

Запис можна буде зробити телефоном або прямо на сайті фітнес-центру. Крім того, відвідувачі можуть скористатися безкоштовним Wi-Fi, бутильованою водою.

У майбутньому планується розширення спектру послуг. Це може бути як нові види групових занять, а й інша діяльність.

У тренажерному залі також можна записуватись на персональні тренування.

Для більшого залучення клієнтів варто взяти на роботу вибирати досвідчених людей. Бажано, щоб вони мали свою базу клієнтів, які забезпечать частину потоку відвідувачів.

Маркетинг план

Варто подумати про вартість послуг. Це має бути конкурентна ціна, але не надто занижена. Увага приділити потрібно зовнішньому виглядузалів та всього фітнес-центру, а також якості обладнання та професіоналізму працюючих тренерів.

Цікавими будуть ідеї відкриття згодом фіто-бару чи масажного кабінету.

• роздача листівок, флаєрів;
• проведення реклами в інтернеті ( соціальні мережі, контекстна рекламаі т.д.) та ЗМІ;
• вивіски;
• смс-розсилки;
• оголошення на радіо та телебаченні (якщо дозволяють фінанси);

Залучити можна і різними акціями – наприклад, безкоштовним відвідуванням у передсвяткові дні або у день народження. Словом, інструментів впливу на потенційних клієнтів безліч.

Взагалі варто замислитися про розцінки заздалегідь, розрахувати вартість клубних карток, способи їхнього просування.

Важливо ще до відкриття створити власний сайт. І при цьому зробити його не лише красивим, але ще інформативним та зручним для клієнта. Можна додати форми зворотного зв'язку, опитування, можливість обговорень, онлайн-покупки, бронювання, перегляд заповнення відвідувачами того чи іншого заняття.

Обов'язково потрібно вибрати власну стратегію. Після залучення частини населення, варто подумати про маркетингові ходи, які зможуть привести до фітнес-центру інші верстви населення.

Розрахунок запланованої виручки

	Ціна за заняття (1 година, тренажерна зала не обмежена)	Кількість занять на місяць	Заповнюваність (максимально 15 осіб)	Загальний дохід
Тренажерний зал	200 р.	160	10	320 000 грн.
Аеробіка	250 нар.	80	9	180 000 грн.
Степ-аеробіка	300 грн.	40	9	108 000 грн.
Йога	250 нар.	60	8	120 000 грн.
Танцювальні класи	250 нар.	80	7	140 000 грн.
Силові тренування	250 нар.	60	6	90 000 грн.
Разом				958 000 грн.

Щомісячний дохід становитиме 958 000 рублів.

Виробничий план

Для початку роботи необхідно буде провести ремонт та встановлення обладнання. У ремонт буде входити приведення приміщення в належний вигляд, установка душових кабінок, дзеркал у залах, установка освітлювальних приладів, кондиціонерів, вогнегасників та інше. Загальна вартість становитиме 1 000 000 рублів.

Обладнання знадобиться переважно у тренажерний зал. Також сюди включаються пристосування для занять у фітнес-залі, у тому числі килимки, спеціальні кулі, степ-платформи, обтяжувачі. Загальна вартість дорівнюватиме 600 000 рублів.

Прийде купити також меблі:

• стіл (1шт);
• стілець (10шт);
• лави (33шт);
• шафки (30шт);
• стійка на ресепшен (1шт);
• крісла (2шт).

Загальна вартість становитиме: 65 800 рублів.

А також придбати необхідно буде техніку:

• ноутбук (1шт);
• музичний центр (2шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Усього: 55 000 рублів.

Посада	Кількість штатних одиниць	Спосіб оплати	Розмір заробітної плати (з урахуванням страхових внесків та податків)	Загальний ФОП
Адміністратор	2	Оклад	25 000 грн.	50 000 грн.
Тренер у тренажерний зал	4	Відсоток від виторгу (10%)	32 000 грн.	128 000 рублів
Тренер аеробіки та танців	1	Відсоток від виторгу (10%)	32 000 грн.	32 000 грн.
Тренер йоги	1	Відсоток від виторгу (15%)	18 000 грн.	18 000 грн.
Тренер степ-аеробіки та силових	1	Відсоток від виторгу (15%)	29 700 грн.	29 700 грн.
Прибиральниця	2	Оклад	15 000 грн.	30 000 грн.
Разом:				287 700 нар.

Тренери у тренажерному залі працюють по двоє. Вони допомагають відвідувачам.

Адміністратори та прибиральниці працюють позмінно.

Усі тренери обов'язково повинні мати кваліфікацію та досвід роботи. Бажано, щоб вони були відомими для широкого кола осіб у місті. Також можливе поєднання роботи з іншими видами зайнятості.

Заняття можуть змінюватись у розкладі від місяця до місяця.

Заробітна плата видається двічі на місяць – у середині та наприкінці місяця.

До обов'язків адміністратора входить прийом телефонних дзвінків, обробка заявок із сайту, його заповнення, оформлення документів та прийом коштів.

Організаційний план

	1 місяць	2 місяць	3 місяць
Реєстрація ІП	6 800 нар.
Укладання договору оренди	+
Аналіз конкурентоспроможності	+	+	+
Проведення реклами	100 000 грн.
Створення сайту	15 000 грн.
Ремонт та переобладнання	1 000 000 грн.
Меблі	65 800 нар.
Купівля необхідного обладнання	600 000 грн.
Купівля техніки		55 000 грн.
Купівля касового апарату		15 000 грн.
Проведення інтернету		600 грн.
Встановлення меблів та техніки
Пошук персоналу, навчання
Замовлення одягу із символікою фірми		45 000 грн.
Закупівля запасів води			3 000 грн.
Встановлення відеоспостереження			15 000 грн.
Разом	1921200 р.

Договір оренди не варто укладати на рік, вкладені гроші можуть не окупитись. Найкраще домовитися про роботу на довгострокову перспективу. Бажано – 5 років. Знайти такого орендаря буде нелегко, але все ж таки це можливо. Розглянути варто варіант невеликого підвищення ціни за оренду у крайньому випадку.

Фінансовий план

Дохід (щомісячний) - 958 000 рублів.

Початкові витрати - 1921200 рублів.

Періодичні витрати (розраховуємо на місяць):

Прибуток до оподаткування, таким чином, дорівнюватиме – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублів.

Податки вважаємо за формулою 0,15 * (Доходи - Витрати) - 0,15 * 401300 = 60195 рублів.

Чистий прибуток становитиме – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублів.

Термін окупності - 1921200/341105 = 5,63. Відтак проект окупиться за півроку.

Ризики

Ризик	Ймовірність настання	Способи уникнення	Можливі погрози
Зовнішні
Криза, нестабільність економіки, зростання інфляції	Середня	Страхування, закупівля необхідних запасів	Зниження прибутку, можливі збитки
Зміни у законодавстві	Низька	Докладне складання установчих документів, у тому числі статуту	Необхідність переоформлення, паперова тяганина, призупинення діяльності
Зміна ідеології, пов'язаної зі здоровим способом життя	Низька	Напрацювання клієнтської бази, масована реклама	Зниження попиту
Зростання конкуренції	Висока	Розробка нових методик, підвищення якості послуг	Зниження прибутку
Внутрішні
Поломка обладнання	Висока	Своєчасний огляд, купівля додаткових одиниць	Зниження якості та кількості послуг, що надаються
Некомпетентність працівників	Середня	Проходження навчання, здобуття сертифікатів, постійне відвідування семінарів, майстер-класів	Зниження якості послуги, кількості клієнтів
Моральне зношування обладнання	Середня	Купівля нового обладнання, заміна його найбільш технологічним	Зниження якості послуг, що надаються, неконкурентоспроможність
Невдале розміщення	Висока	Проведення маркетингового та геомаркетингового дослідження	Прибуток менший за очікуваний, зниження прибутковості та окупності

Найголовніше пам'ятати, що не можна економити на ремонті та обладнанні – це одні з найголовніших складових успіху.

За даними маркетологів, будь-який фітнес-центр окупається менш як за 2 роки. Якщо, звичайно, робота була проведена правильно.

Не варто зупинятися на досягнутому – розширюйтесь, відкривайте ще один фітнес-центр, додавайте нові послуги (басейн, сауна, масаж, косметичні послуги тощо). Популярність серед споживачів буде безкоштовною рекламою. Люди захочуть йти до вас, адже вони вже переконані як надання послуг у фітнес-центрі.

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо цей бізнес-план або інші розділи здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь-ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани повнішими, докладнішими та актуальнішими. Дякую за увагу!