Рекламні джерела в Інтернеті. Топ найкращих майданчиків та секрети безкоштовної реклами в інтернеті. Додаткові види реклами в Інтернеті

Здрастуйте, шановні читачі фінансового журналу «сайт»! У даному випускуми розповімо про рекламу в Інтернеті- однією з галузей реклами, що найбільш динамічно розвиваються, і невід'ємною частиною успішного бізнесу.

Якщо Ви хочете розпочати свою справу, але не знаєте, який бізнес відкрити, визначитися з вибором Вам допоможуть. Вибравши свою бізнес-ідею, сміливо приступайте до її реалізації.

Однією з найважливіших складових будь-якого бізнесу є реклама. Недарма її називають двигуном торгівлі . Адже навіть найчудовіший товар чи послуга не матимуть попиту, якщо про них не дізнаються потенційні покупці.

Необхідно виділитипропонований продукт з безлічі аналогічних і донести до можливого клієнта думку про необхідність віддати перевагу саме його.

Вибираючи майданчик для проведення рекламної компанії, жодним чином не можна упускати Інтернет. Адже завдяки розвитку технологій всесвітня павутина не тільки постійно приростає новими користувачами, а й стає дедалі зручнішою для рекламодавців.

Саме цей спосіб просування своїх товарів чи послуг є найактуальнішим у наш час . Однак, як і будь-який інструмент, інтернет-реклама дозволяє досягати результатів лише за правильного її використання.

З цієї статті ви зможете дізнатися:

1. Які види реклами в Інтернеті існують і яка їхня вартість розміщення;
2. Які особливості, плюси та мінуси є у кожного з цих способів просування послуг та товарів;
3. Як правильно провести рекламну компанію в мережі, щоб не витратити даремно вкладені кошти.

1. Реклама в інтернеті - характерні риси та її відмінності від традиційної реклами 💻

Інтернет-реклама є всі можливі способи розміщення рекламних матеріалів у всесвітній мережі. Формат цих матеріалів дуже різноманітний – тексти, графіка, мультимедійні файли, а також їх поєднання. В результаті виходить великий набір інструментів, вибір яких залежить від можливостей та цілей рекламодавця.

1.1. Інтернет як основний канал розповсюдження реклами в даний час

Масштабний розвиток всесвітньої павутини припадає на останнє десятиліття минулого століття, коли одна за одною почали з'являтися інтернет-сторінки. Однак реклама на цих майданчиках довгий часбула в зародковому стані. І лише протягом останніх десяти-п'ятнадцятироківвикористання Інтернету для просування будь-яких товарів та послуг придбало глобальні масштаби.

Причин тому кілька:

• З розвитком мобільних технологій і все більшою пропускну здатністьіснуючих каналів зв'язку кількість людей, які користуються всесвітнім павутинням, зростає з кожним днем. Також збільшується і час, який люди проводять у мережі. З недоступної розкоші перебування в Інтернеті перетворюється на щоденну, а то й щогодинну потребу.
• Торгівля за допомогою інтернет-майданчиків, якщо і не витісняє традиційні способи, цілком може конкурувати з ними, пропонуючи при цьому нові можливості.
• Традиційні засоби масової інформації, слідуючи останнім віянням, все частіше перебираються у простір всесвітньої павутини.
• Розвиток програмних засобів дозволило створювати дедалі досконаліші засоби управління рекламою, і навіть ефективні інструменти щодо її аналізу та виміру її результативності.

Хоча багато складових інтернет-реклами схожі з традиційними каналами просування, все ж таки є ряд особливостей, пов'язаних насамперед із принципом дії всесвітньої мережі. Адже, на відміну від звичних ЗМІ, тут користувач виступає не лише пасивним споживачем запропонованої інформації, а й безпосередньо бере участь у багатьох процесах.

1.2. Головні особливості реклами в Інтернеті

Особливість 1.Інтерактивність

Коли реклама розміщується у пресі, на білбордах чи телебаченні, взаємодія зі споживачем є одностороннім . В Інтернеті ж реклама прагне залучити потенційного клієнта до будь-якої процес.

Користувач має можливість реагувати на рекламний матеріал, що розміщується. Це може бути перехід за пропонованим посиланням, клік на банер, реєстрація або відповідь на запитання. Тобто інтернет-реклама передбачає виконання дії у відповідь від користувача.

Особливість 2. Збільшення аудиторії Інтернет простору

Аудиторія всесвітньої мережі постійно збільшується, і поки що передумов до уповільнення цього процесу не спостерігається. При цьому значна частина тих, хто має доступ до Інтернету, є ласим шматком для рекламодавців, оскільки відноситься до категорії платоспроможних громадян.

Звичайно, деякі соціальні та вікові групи поки що не залучені до цього процесу. Тому компанії, котрим вони становлять інтерес як потенційні клієнти, змушені активно використовувати інші канали реклами. Однак частка таких рекламодавців загалом не надто велика.

Особливість 3. Можливість просування своїх продуктів лише для цільової аудиторії

Засоби аналізу рекламних систем дозволяють виділяти серед величезної кількості користувачів саме тих, хто може зацікавитися конкретним продуктом. Такий процес отримав назву націлення .

При цьому можуть виділятися як групи користувачів, які шукають конкретний товар чи послугу ( прямий націлення), так і ті, хто цікавиться будь-якими матеріалами, що мають непрямий зв'язок з продукцією, що просувається.

Інтернет дозволяє виділяти свою цільову аудиторіюза багатьма ознаками. Це може бути географія проживання, вік користувача, коло його інтересів, покупки, що вже здійснюються, або наявне майно, якого необхідні супутні товари.

Таргетинг дозволяє відсікати тих, хто не входить до сфери інтересів рекламодавця, і таким чином зробити рекламу ефективнішою.Адже якщо кошти витрачаються на просування продукції тим, хто спочатку не є потенційним клієнтом, така реклама буде марною тратою грошей.

Детальніше ми писали в окремій статті.

4. Особливість 4.Можливість точного виміру всіх показників реклами

Оскільки в Інтернеті фіксується практично кожна вчинена користувачем дія, можна відстежувати ефективність як усієї рекламної компанії в цілому, так і кожного з її елементів окремо.

Важливо, що цей процес відрізняється високою оперативністю. А це означає можливість швидкого та своєчасного реагування. Рекламодавець може скоригувати рекламну компанію, що проводиться, відмовитися від тих способів, які не приносять необхідного результату, і збільшити вкладення в більш ефективні види реклами.

2. Організація та проведення рекламної кампанії в мережі Інтернет - 3 основні етапи 📃

Незважаючи на всі свої відмінні риси, сам алгоритм проведення компанії з просування чогось є загальним для будь-якого каналу продажу. Його можна розбити на триетапу.

Етап 1. Визначення цільової аудиторії

Цей етап є одним з найважливіших кроківадже саме складання чіткого образу своїх потенційних клієнтів визначає ефективність витрачених на рекламу коштів.

Виявлення цільової аудиторії може проводитись у різний спосіб. Великі компанії замовляють масштабні дослідження з численними анкетуваннями та опитуваннями. А окремий підприємець, що не володіє такими фінансовими та тимчасовими ресурсами, просто проводить вивчення відкритих джерел, наприклад запити користувачів на окремих ресурсах або статистику клієнтів у конкурента.

У самих простих випадкахдосить просто влаштувати невеликий мозковий штурм. Наприклад, виробник комбінезонів для собак з легкістю може виявити свою цільову аудиторію, просто ґрунтуючись на досвіді спілкування з аматорами собак.

Визначивши коло потенційних покупців і склавши список їх потреб та переваг, можна розпочинати розробку стратегії просування свого продукту.

Етап 2.Розробка стратегії просування

Наступним важливим кроком є ​​визначення того, в якому форматі проводитиметься реклама, а також із використанням якихось каналів.

Важливим є і бюджет, який виділяється на рекламу.Адже якщо кошти вкрай обмежені, навряд чи можна розраховувати на велику кількість рекламних майданчиківта великомасштабні дії із залучення покупців.

Вибравши загальний напрямок, у якому потрібно рухатися, можна здійснювати підбір тих майданчиків, де відбуватиметься розміщення реклами, а також створення конкретних матеріалів, у тому числі текстів, банерів, відеороликів тощо.

Етап 3.Запуск рекламної кампанії

Фінальний етап є запуск самої реклами. Тут відбувається розміщення створених рекламних матеріалів, і навіть подальше відстеження ефективності їхнього впливу. При необхідності вносяться коригування та зміни.

Основні види залучення клієнтів на товари та послуги в Інтернеті

3. Види інтернет-реклами та її вартість — ТОП-10 найпопулярніших та найефективніших напрямків реклами в Інтернеті 💎

Способів просування своїх товарів чи послуг в Інтернеті існує безліч, причому вони постійно еволюціонують. Розвиток та поява нових видів інтернет-рекламипов'язано не лише з високим рівнем конкуренції у цій галузі, а й із удосконаленням технологій.

Останні не тільки дозволяють винаходити нові способи донесення інформації до користувачів, але й дають можливість останнім позбавлятися надокучливої ​​реклами. В результаті канали реклами, які ще зовсім недавно були ефективними та приносили результат, стають марними та застарілими.

Нижче будуть розглянуті напрямки просування продукту в Інтернеті, які актуальні та ефективні на даний момент.

1. Контекстна реклама

Як відомо з самої назви, цей спосіб просування прив'язаний до певному контексту.

Принцип дії контекстної рекламинаступний:Користувач отримує рекламні повідомлення, які прив'язані до його запитів. Для цього використовується система ключових слів та фраз, за ​​якими відбувається відбір рекламних повідомлень. Тут може бути два варіанти:

Варіант 1.Користувач задає в пошуковій системі певний запит, на який система видає посилання на різні сайти з тематикою, що відповідає цьому запиту. Але крім посилань на сайти виводяться і рекламні оголошення, також пов'язані з тематикою запиту.

Варіант 2Користувач заходить на будь-який сайт, який є партнером рекламної мережі одного з пошукових систем, і бачить там оголошення, яке враховує як тематику самого сайту, так і історію запитів цього користувача. Якщо людина нещодавно шукала в мережі якусь послугу, то і на сайтах їй висвічуватиметься реклама, що пропонує саме цю послугу.

Іншими перевагами (+)контекстної реклами є:

• Оплата за результат у вигляді переходу за поданим посиланням.Тобто рекламодавець оплачує ті покази, які завершилися будь-якими діями.
• Оскільки рекламні оголошення видаються відповідно до переваг та інтересів самого користувача, вони приносять користь і потенційним клієнтам. А це означає менше відторгнення з боку користувачів.
• Цей вид просування є не таким настирливим і дратівливим, як більшість рекламних оголошень, що також сприяє прийняттю його у користувачів.
• Бюджет щодо контекстної рекламної компанії може бути абсолютно будь-яким.Навіть за дуже невелику суму в 100-200 рублів на деньможна отримати прийнятний результат.
• Сучасні рекламні мережі, які пропонують розміщення контекстних оголошень, надають великі можливості для їх налаштування. Тобто рекламодавець може створити індивідуальну систему реклами, яка враховуватиме всі нюанси просування конкретного продукту.
• Швидкість віддачі.Оплачуючи контекстну рекламу, можна отримати практично моментальний результат у вигляді клієнтів, що перейшли за посиланням.
• Величезний інструментарій для аналізу ефективностірозміщуваних оголошень та великий обсяг інформації, яку можна отримати за ними.

Але і без мінусів (-), звичайно, не обходиться. До них можна віднести:

• Швидка віддача має на увазі і короткостроковий ефект.Для постійного припливу клієнтів необхідні постійні вкладення коштів.
• Неправильно налаштована рекламна система призведе до того, що гроші будуть йти в нікуди.Саме в цьому способі просування існують ризики витратити величезний бюджет без будь-якої віддачі через невірно вибрані ключові слова.
• Невизначеність бюджету, пов'язана з розрахунком ціни за один перехід по рекламному оголошення (так званий клік), про який йтиметься трохи нижче.
• Не для всіх сфер бізнесутакий спосіб просування підходить.

Що стосується вартостітого самого кліку, виходячи з якого і буде визначено бюджет, він формується наступним чином. Якщо кілька рекламодавців прив'язують свої оголошення до однієї ключової фрази, найкращі місцяна сторінці пошукової системи будуть надані тим, хто дасть велику ціну за клік. Тобто, діє принцип аукціону – більше отримує той, хто заплатить дорожче.

При цьому є різні ніші, вартість кліків у яких дуже відрізняється. Наприклад, вартість кліка для запитів типу «в'язані іграшки»складе в середньому від 9 до 40 рублів, а ось запити «вікна ПВХ»коштуватимуть набагато дорожче – 500-1500 рублівза клік.

Перед рекламодавцем таким чином постає завдання знайти оптимальну стратегію розміщення контекстної реклами. З одного боку, обрана ціна за клік не повинна бути занадто високою – у такому разі рекламу, звичайно, побачать багато користувачів, але прибуток від них може виявитися меншим за витрачені на просування коштів. З іншого боку, встановивши дуже маленьку вартість кліка, продавець може просто не дочекатися переходів по розміщеному оголошення, оскільки його ніхто не побачить.

Зрозуміло, рекламні мережі пошукових систем запевняють, що здійснити таке налаштування може будь-який користувач, проте така довірливість може призвести до серйозних втрат. Щоб отримати максимальний результат при мінімумі витрат, необхідно як слід розібратися в контекстній рекламі самому, або звернутися за допомогою до фахівця в цій галузі.

На даний момент існують двінайпопулярніші рекламні мережі – від відомих пошукових систем «Яндекс» та «Google».

1) Яндекс.Директ – контекстна реклама на Яндексі

Без перебільшення, найпопулярніша та найуспішніша пошукова система в рунеті, «Яндекс» пропонує свої послуги з розміщення оголошень в розділі під назвою «Яндекс.Директ».

Тут існує безліч інструментів, які дозволяють вибрати потрібну стратегіюреклами відповідно до своїх цілей та наявного бюджету.

При цьому навіть при встановленні автоматичного налаштуваннярекламодавцю пропонується велика кількість можливих стратегій. Так, можна встановити обмеження вартості переходу або обмежити бюджет на певний період.

Детальніше про (фраз) ми писали в окремому матеріалі нашого журналу.

2) Google AdWords - контекстна реклама Google

• Google надає можливість більш тонкого та точкового налаштування, пропонуючи більш гнучкий інструментарій.Тут можливе виділення оголошень до груп, для кожної з яких можна проводити свою рекламну компанію з різними стратегіями.
• Виділення географії показу об'яв також дає більше можливостей– у Google AdWords можна не просто вибрати одне з міст чи регіонів, але й зовсім невеликі області радіусом від 1 км. Такий варіант особливо добре підходить рекламодавцям, які пропонують свої послуги мешканцям довколишніх вулиць.
• Майданчиків для розміщення тут більше, а конкуренція нижча, що позначається на вартості одного кліку.Однак якість останнього найчастіше гірша. Справа в тому, що «Яндекс.Директ» відстежує так звані «погані» переходи, тобто ті, після яких користувач відразу йде з сайту. В результаті при більш високій вартості одного кліку кінцевий результат кращий саме у російської рекламної системи.

Якщо порівнювати ці дві системи, можна сказати, що «Яндекс.Директ» краще підходить для новачків, а ось «Google AdWords» дає більше можливостей для справжніх профі контекстної реклами.

2. Медійна (банерна) реклама

Просування товарів або послуг за допомогою банера багато в чому схоже на традиційну рекламу, коли барвисте оголошення, велике або маленьке, розміщується на сторінках газет або журналів. Приклади та вартість розміщення банерної реклами на нашому сайті ви можете переглянути по цим посиланням .

Крім статичних зображень під час створення банерів активно використовуються засоби мультимедіа. Це може бути коротенький анімований ролик, наприклад, улюблені багатьма «гіфки», закільцьовані коротенькі відео.

Інша важлива властивість банерів – їхня інтерактивність. Дуже часто при натисканні на банер користувач потрапляє на сайт рекламодавця. Нерідко можна зустріти флеш-банери у вигляді коротеньких ігор або невеликих завдань, що пропонують користувачеві трохи розважитися. Після проходження такої гри потенційному клієнту ненав'язливо повідомляють про послугу, що просувається, або товар.

Особливістю банерів є те, що вони не обов'язково є посиланнями на сайт рекламодавця, хоча функція залучення цільової аудиторії також властива цьому виду реклами. Тут не менше значення має можливість сформувати у користувачів Інтернету впізнаваність будь-якої марки чи товару, зафіксувати певний асоціативний ряд

Таким чином, банери можуть поділятися на дві категорії:

1. ті, які спонукають користувача вчинити певну дію ( наприклад, перейти на сайт);
2. ті, які створюють певний імідж та впізнаваність рекламодавця.

Для розміщення банера компанія або підприємець домовляється з власником будь-якого сайту про те, щоб той поставить на ресурсі, що йому належить, потрібну картинку або анімований ролик.

• популярність ресурсу, на якому розміщується банер;
• розмір самого банера;
• розташування його на сторінці.

Найчастіше оплата здійснюється або за кількість показів банера, або за кількість переходів по ньомуна сайт рекламодавця.Зрідка застосовується оплата за постійне розміщення банерана будь-якій сторінці. Як правило, такий спосіб застосовується на короткий час на сайтах із великою прохідністю. Адже через якийсь час на звичну картинку чи анімацію люди просто перестають звертати увагу.

Як уже було сказано, чітких меж цін на розміщення банера не існує – це може бути і 1000-2000 рублівна місяць, і десятки тисяч доларів.

Насамкінець варто сказати про один із найважливіших моментів у банерній рекламі. Вона працюватиме лише в тому випадку, якщо зроблена якісно та привабливо для користувачів, а також якщо інформація в банері відповідає тому, що пропонує рекламодавець. Інакше може виникнути зворотний ефект - до рекламованого бренду або продукту виникне стійке негативне ставлення.

3.

Даний вид просування походить від англійського слова, що означає «дражнити». Тизер багато в чому схожий з банером– це також статистичне або анімоване оголошення, яке розміщують на сайтах.

Цей вид реклами має достатньо сумнівну репутацію. Дуже часто він асоціюється з сайтами певної спрямованості (наприклад, еротичними або шахрайськими, що пропонують моментальний великий). У багатьох користувачів він викликає затяте відторгнення.

Найчастіше в тизері використовується миготливе зображення, яке теоретично має залучити можливого клієнта, проте практично перетворює сайт, у якому розташовується, у дуже непривабливе і неприємне місце.

Але навіть у такої агресивної та зазвичай вульгарної реклами є своя аудиторія. Багато новачків, що тільки освоюють всесвітнє павутиння, трапляються на ці привабливі рекламні картинки. Також на тизери можуть "клюнути" невибагливі користувачі, які вбивають час в Інтернеті.

Способи розміщення та оплати тизерів аналогічні баннерній рекламі.З тією різницею, що кількість майданчиків, готових розмістити у себе тизер, набагато менше. Та й власники великих і популярних сайтів надто цінують свою репутацію, щоб розміщувати подібні оголошення у себе. Натомість вартість у такої реклами, як правило, нижча, а зробити тизер набагато простіше- Якість тут зазвичай особливо не потрібна.

4. Таргетована реклама у соціальних мережах: ВКонтакті, Однокласники, Facebook, Instagram

В окрему групу варто виділити рекламні компанії, які проводяться в соціальних мережах. Це і не дивно – адже величезна кількість людей воліє проводити значну кількість часу саме на таких сайтах як ВКонтакте або у Фейсбуці.

При цьому, заводячи свою сторінку, більшість користувачів надає корисну інформацію про себе, включаючи стать, вік, географію проживання та свої інтереси. (або групу ми вже писали у минулій статті)

• розміщення рекламних текстівта оголошень на власній сторінціпід своїм акаунтом (не вимагає жодних коштів);
• створення спеціальної групи або спільноти (зажадає лише час на створення та оплату співробітнику, який займатиметься адмініструванням);
• обмін рекламними постами з якоюсь групою чи спільнотою (як платний, так і безкоштовний спосіб);
• платне розміщення рекламних оголошень;
• проведення різних конкурсів, для перемоги у яких необхідно зробити перепост будь-якої записи (у разі вартість проведення реклами визначається ціною призу).

Таргетована, тобто націлена на цільову аудиторію, реклама в соцмережах має цілу низку плюсів:

• не вимагає від користувача переходу на сторонній ресурс, забезпечуючи йому тим самим зручність та комфорт;
• наявність зворотного зв'язку у вигляді замовлень чи переходів по рекламному оголошення, а й у вигляді лайків чи коментарів;
• зручність розміщення реклами, адже найчастіше для цього навіть не потрібні спеціальні навички – досить просто завантажити відзняте фото або вбити потрібний текст.

1) Реклама ВКонтакте

Якщо говорити про російський сегмент Інтернету, то навряд чи ресурс може конкурувати з цим дітищем Павла Дурова. Тим більше, що тут існує і своя рекламна мережа, подібна до тих, що існують у Яндекса і Google. Принцип її дії простий– необхідно налаштувати показ реклами з урахуванням бюджету.

2) Реклама у Однокласниках

Ще одна популярна російська соціальна мережа, Однокласники, також пропонує цікаві варіантинедорогого розміщення своїх оголошень. Тут аудиторія, як правило, старша, ніж на попередньому сервісі, а тому більш платоспроможна. Так що тут можливе просування та дорожчих послуг.

• можливість налаштовувати час показу, що забезпечує більшу ефективність;
• показ реклами здійснюється і на інших сервісах, що належать Mail.ru, наприклад, у «Мій світ»;
• можливість ремаркетингу, тобто автоматичне відстеження тих, хто вже вчинив будь-яку дію з розміщеного оголошення з метою повторного залучення.

З мінусів варто відзначити не надто зручну вже існуючу розбивку по групах, яка робить всю рекламну систему менш гнучкою та адаптивною до конкретного рекламодавця.

3) Реклама в Інстаграм

На відміну від двох уже вказаних вище соцмереж, Інстаграма має свою спеціалізацію – картинки та короткі відео. Спілкування тут зводиться до викладення фотографій, зроблених тут і зараз, і отримання лайків і коментарів до них.

• створення спеціальних спільнот та запрошення в них користувачів;
• підписка на профілі інших користувачів для того, щоб вони підписалися на обліковий запис рекламодавця у відповідь;
• розміщення рекламних постів у популярних акаунтах.

Проте з минулого року в Інстаграмі також стала доступна таргетована реклама . Щоправда, тут є одне «але». Справа в тому, що дані про цільову аудиторію для розміщення рекламного оголошення беруться з профілю на Фейсбуці, до якого прив'язаний обліковий запис в Інстаграмі. Ось тільки значна кількість користувачів цього ресурсу зареєстрована безпосередньо на ньому, і жодної прив'язки до своєї сторінки на Facebook вони не роблять. А це означає, що більшість потенційної цільової аудиторії просто виявляється поза системою націлення.

Текстова інформація в Інстаграм грає значно меншу роль. А тому і продукт, що просувається, повинен добре і ефектно виглядати на фотографіях. Не варто забувати і про те, що цей ресурс користується популярністю насамперед у жіноктому рекламований продукт повинен відповідати цій категорії клієнтів.

4) Реклама на Фейсбук

Родоначальник усіх соціальних мереж«Фейсбук» у нашій країні не такий популярний, як «ВКонтакте». Натомість тут знаходиться публіка, яка має набагато більшими фінансовими ресурсами. Так що тут, з одного боку, можна просувати дорожчі продукти . Але з іншогоКористувачі цієї мережі досить негативно ставляться до безпосередніх пропозицій щось купити і зазвичай ігнорують їх.

5. Push-сповіщення як інструмент продаж

Push повідомлення (повідомлення) – що це таке. Приклад відображення реклами

Традиційно такі повідомлення повідомляють користувача про зміни або новини для мобільного пристрою або комп'ютера. Наприклад:

• Встановлений антивірус періодично видає інформацію про нові засоби захисту комп'ютера.
• Програми, що використовуються на мобільному пристрої, повідомляють про наявність оновлень.
• Програми соціальних мереж можуть інформувати користувача про те, що хтось із його друзів написав пост або розмістив фотографію.

Існує кілька сервісів, на яких можна сплатити та налаштувати розсилку подібних повідомлень. Працюють вони так– користувачі підписуються на ті чи інші розсилки, що їх цікавлять, а потім отримують коротку інформацію у вигляді Push-повідомлень. Тут необхідне виконання кількох вимог:

• отримані повідомлення не повинні дратувати користувача своєю частотою та нав'язливістю;
• вони повинні співвідноситися з тією тематикою, яку підписався користувач;
• мати прив'язку до сторінки або облікового запису в соціальній мережі, щоб користувач мав можливість здійснити зворотний зв'язок;
• користувач повинен мати можливість будь-якої миті відписатися, інакше прихід таких повідомлень може бути сприйнятий як спам.

6. Реклама в мобільних додатках для платформ iOs (iPhone/iPad) та Android

Розвиток мобільного зв'язку та технологій призвели до того, що все більше користувачів Інтернету користуються ним саме зі своїх смартфонів чи планшетів. І практично на кожному з таких пристроїв є не один десяток додатків. Це може бути як соціальні мережі, так і різноманітні сервіси замовлення та покупки чогось.

Якщо мобільний додаток призначений для замовлення товарів у будь-якої фірми, її основна функція – продавати цей товар, і за рахунок прибутку розробка та функціонування цієї програми окупається.

Однак існує безліч програм для мобільних пристроїв, які просто пропонують користувачам всілякі розваги або інформаційні послуги. При цьому користувач завантажує та користується цими додатками абсолютно безкоштовно.

Не дивно, що розробники багатьох програм для мобільних пристроїв охоче продають рекламні місця у своїх додатках. А для користувачів перегляд цієї реклами є своєрідною оплатою за використання програми.

Як правило, змусити потенційного клієнта подивитися рекламне оголошенняможна двомаспособами:

1. унеможливити відключення або блокування показуваної реклами;
2. пропонувати користувачеві будь-які вигоди для перегляду.

Останній варіант особливо часто використовується в онлайн-іграх, де гравець може отримати ресурс за перегляд реклами.

Види реклами, що розміщується в мобільних додатках, досить різноманітні.Це може бути текстове оголошення, що вискакують з краю програми, або ж спливає при запуску картинка.

Нерідко можна зустріти дорогий красивий ролик, але в цьому випадку бюджет рекламної компанії виявиться дуже високим - крім великої вартості показу необхідно вкласти пристойні гроші і створення самого ролика.

Можливості таргетування користувачів безпосередньо залежить від того, які дані збирає конкретна програма під час завантаження та реєстрації.

7. Реклама на YouTube у відеороликах

Перегляди окремих роликів можуть зашкалювати за мільйони! Можна уявити, яку величезну кількість потенційних клієнтів можна залучити в такий спосіб. В окремій статті ми також написали про те, на рекламі в Інтернеті та якими способами вони досягають високих результатів заробітку.

На YouTube існує кілька видів розміщення реклами:

• сам викладений відеоролик на якому-небудь каналі – як на власному, так і за плату на чужому популярному;
• невеликий рекламний ролик, Що демонструється перед показом основного;
• текстова реклама, що розміщується на показуваному ролику;
• посилання на відео, яке розміщується над результатами пошуків будь-якого ролика.

Так само, як і попередні способи реклами, цей вид просування дає можливість вибірки показів тільки цільової аудиторії. Головною перевагою такого способу просування є дієвість відео-реклами, а також дуже широка аудиторія. Але не варто забувати і про недоліки:

• Щоб рекламу побачили якнайбільше потенційних клієнтів, її потрібно розміщувати на дуже популярних каналах, а це коштує вкрай недешево.
• Користувачі мають можливість відключати рекламу, а також використовувати спеціальні програмні засоби для її блокування. Крім того, у платних облікових записах реклама не демонструється.
• Настирлива реклама, що заважає перегляду цікавого фільму або музичного кліпу, часто викликає роздратування користувачів.

8. Спливаючі вікна (Pop-Up та Pop-Under)

Один з найбільш агресивних і нелюбимих користувачами способів просування будь-якого продукту. спливаюче Popup-вікнотим не менш продовжує залишатися досить популярним.

Принцип дії такої реклами наступний:Користувач заходить на сайт, починає читати будь-яку інформацію, і в цей момент вискакує спливаюче вікно. Щоб закрити його та повернутися до нормального перегляду сайту, необхідно натиснути на хрест у кутку вікна Pop-up.

Однак при акуратному та коректному використанні така реклама також може принести користь. Важливо лише, щоб її легко можна було вимкнути, і щоб рекламне повідомлення перебувало у кореляції із тематикою самої сторінки.

Також можуть принести певний результат Pop-up-вікна, які повідомляють про знижки на товари або проведення будь-яких акцій.

9. Реклама в E-mail розсилках (електронною поштою)

Більшість користувачів Інтернету є власниками різних електронних поштових скриньок, які обмінюються робочою або особистою інформацією. І тому реклама за допомогою розсилок листів для своїх передплатників досі користується певною популярністю.

Зазвичай такий вид просування використовують два види рекламодавців:

1. магазини або продавці послуг, у яких користувач придбав будь-який товар;
2. інфобізнесмени, які за допомогою цього каналу продають свої продукти.

1) У першому випадку розсилка на e-mail має більшою мірою іміджеве значення. Багато магазинів практикують бонусні та знижкові картки. І для їх отримання зазвичай потрібно вказати певну інформацію, включаючи електронну адресу. Згодом, цей покупець отримує листи з інформацією про акції, оновлення асортименту, знижки та персональні пропозиції.

Оскільки розсилка здійснюється людині, яка вже здійснила покупку, а отже, є досить лояльною до даного продавця, то таке розсилання зазвичай не викликає роздратування у користувача. І велика ймовірність, що отримавши такого листа, покупець повернеться в магазин повторно.

2) Для інфобізнесу, який розвивається не так давно, розсилання по електронною поштоює одним із основних способів просування своїх послуг.

Спочатку користувач потрапляє на ресурс, де йому пропонують безкоштовний курсабо матеріали з питання, що цікавить людину. Але для отримання цих матеріалів необхідно залишити свою електронну адресу. Після цього передплатнику починають надходити листи. У них, як правило, корисна безкоштовна інформація чергується з пропозиціями купити якийсь інфопродукт.

Розсилка вручну великої кількості листів, само собою, є справою вкрай нераціональним. Існують спеціалізовані ресурси, наприклад «Smartresponder», на яких можна налаштувати автоматичне розсилання листів усім своїм передплатникам. При цьому для створення атмосфери особистого звернення до кожного з передплатників можна налаштувати проставлення їхніх імен у листах.

10. Реклама на тематичних сайтах та онлайн-майданчиках (форумах та блогах, дошках оголошень, групах соц. мереж, великих порталах та ін.)

Останнім способом проведення рекламної компанії в Інтернеті, що розглядається в даній статті, є розміщення оголошень на різних тематичних ресурсах. Існує велика кількість сторінок, де збираються люди зі схожими інтересами, при цьому вони мають можливість не тільки читати викладену інформацію, але й писати повідомлення самим.

Оскільки на таких ресурсах найчастіше спілкуються люди з чітко окресленим колом інтересів, розміщення тут реклами буде максимально точковим.

Однак цей спосіб просування має низку мінусів:

• велика трудовитрата - адже необхідно не тільки знайти відповідний ресурс і зареєструватися на ньому, а й написати повідомлення, а потім відстежувати його долю та коментарі до нього;
• власники та адміністратори багатьох ресурсів не люблять відверту рекламу та одразу відправляють у бан тих, хто її розміщує;
• на багатьох ресурсах, де розміщення рекламних постів не забороняється, існують обмеження їх кількість за певний проміжок часу;
• якщо реклама здасться іншим співрозмовникам нав'язливою і виникла з «нізвідки», на неї ніхто не відгукнеться – тобто для того, щоб заслужити довіру, на багатьох форумах потрібно спочатку неабияк поспілкуватися просто так.

Таким чином, цей спосіб підходить тільки тим продавцям, товар або послуги яких є одиничними, і на їх продаж можна витратити певну кількість часу.

Крім того, такий варіант підійде підприємцям-початківцям, у яких рекламний бюджетвідсутня як така.

Зведений аналіз описаних видів інтернет-реклами

Після розгляду всієї десятки найцікавіших і найпопулярніших видів реклами варто згадати у тому, які є найефективнішими, і як співвідноситься вартість різних способів просування.

Таблиця: плюси та мінуси різних видів реклами в Інтернеті

Найдорожчим способом просування в Інтернеті будь-яких послуг чи товарів є банерна реклама , яка потребує як оплати за розміщення, а й коштів створення якісного і привабливого рекламного оголошення. Також досить дорогим задоволенням стане розміщення інформації про свій продукт на Youtube, у мобільних додатках та соціальних мережах, а також за допомогою Push-повідомлень.

Що стосується ефективності впливу на користувача та можливості залучення максимально великої кількості покупців, то тут немає рівних контекстної реклами . З огляду на те, що вартість її можна зробити вкрай невисокою, цей вид просування є найбільш оптимальним.

А ось розміщення тизерів та банерів, на жаль, особливого результату не дасть. При цьому, якщо банерна реклама хоча б забезпечує іміджеву складову, то тизери, навпаки, здатні відлякати значну частину користувачів. Також не варто сподіватися і на безкоштовне розміщення оголошень на тематичних сторінках.

4. Плюси ( + ) та мінуси (− ) інтернет-реклами 📊

Як і будь-який канал для просування будь-якого продукту, Інтернет має певні перевагами (+) перед іншими методами реклами.

До них можна віднести:

• Відносна дешевизна та можливість оплачувати лише результативні рекламні дії, наприклад, переходи за посиланнями
• Розміщена в Інтернеті реклама здатна працювати цілодобово протягом усього року, тут немає необхідності робити перерви та вихідні дні.
• Багато з тих, хто користується Інтернетом, легко приймають нові товари та послуги, згодом доносячи позитивну інформацію до консервативно налаштованих покупців.
• Величезна база аналітичних інструментів дозволяє швидко та точно оцінювати дієвість тієї чи іншої рекламної компанії, а також проводити важливі маркетингові виміри, які надалі послужать збільшенню продажів.
• Можливість будь-якої миті оперативно поміняти рекламну стратегію з мінімальними витратами.Якщо рекламодавець бачить, що якийсь спосіб просування не діє, він може скоригувати його до того, як бюджет, виділений на цю стратегію, буде вичерпаний.

Головним же недоліком (-) організації рекламної компанії в всесвітньому павутиннює неймовірна конкуренція . Через надмірну кількість вже існуючих сторінок, а також рекламних оголошень, що розміщуються у багатьох користувачів формується так звана «сліпа зона», коли вони просто не помічають розміщену рекламу, звикнувши її ігнорувати.

5. Основні параметри вимірювання ефективності реклами в Інтернеті (CPM, CTR та CPC)

Як уже говорилося раніше, однією з безперечних переваг просування продуктів в Інтернеті є можливість точного виміру ефективності використання кожного окремого взятого майданчика або оголошення.

Головним показником того, наскільки ефективно діє той чи спосіб реклами, є коефіцієнт CTR . Він визначається співвідношенням показів оголошення до активних дій, вчинених користувачем.Як правило, такими діями вважається клік рекламного оголошення з наступним переходом на сайт рекламодавця.

Цей коефіцієнт показує, скільки користувачів, яким була показана реклама, зацікавилися оголошенням, і перейшли за посиланням, щоб дізнатися подробиці. Величина ця дуже відрізняється для різних типів реклами, що пов'язано насамперед із різними можливостями таргетування користувачів.

Однак важливо пам'ятати, що цей показник лише спосіб виміряти ефективність залучення на свій сайт користувачів. Він аж ніяк не визначає отримуваний або очікуваний прибуток. Адже людина, зацікавившись яким-небудь продуктом і перейшовши за посиланням, може виявити, що ціни на нього надмірно високі, або сам товар не відповідає тому образу, який був представлений у рекламі.

Також для будь-кого, хто планує рекламувати свої товари в Інтернеті, важливо знати параметри, які визначають спосіб визначення бюджету рекламної компанії. Це CPMі CPC. Під англомовною абревіатурою ховаються два варіанти формування оплати та розміщення реклами.

У першому випадку, CPMрекламодавець платить за кількість показів своєї реклами. Зазвичай розраховується на тисячу переглядів.

Такий спосіб ціноутворення можна використовувати у таких ситуаціях:

• рекламна площадка має чітко виражену аудиторію, на яку буде цікавий запропонований продукт;
• користувачі ресурсу досить часто змінюються - адже інакше одному й тому ж користувачеві буде показана одна і та ж реклама кілька разів, бюджет витрачатиметься марно;
• рекламодавець упевнений, що кількість кліків буде досить великою, а тому цей спосіб вигідніший у порівнянні з тим, де доводиться платити за переходи.

В інших випадках така оплата буде нераціональною, адже при великому числіпереглядів реклами, кількість переходів, швидше за все, буде вкрай невисокою, і вартість просування виявиться завищеною.

Іншим, найпоширенішим способом ціноутворення є стратегія CPCтобто вартість за кожен клік. У цьому випадку рекламодавець платить лише за реально діючі способи просування, що призводять до певних дій користувачів.

Крім того, не найчесніші власники майданчиків, де розміщуються оголошення, нерідко наймають фрілансерів, які за копійки переходять за оголошеннями, створюючи видимість ефективної роботи ресурсу, що розміщує рекламу.

Основні способи залучення клієнтів на сайт

6. Як розмістити онлайн-рекламу та залучити клієнтів на сайт - 2 способи розміщення реклами в Інтернеті 📋

Щоб залучити відвідувачів на свій сайт, необхідно його якось рекламувати, для чого потрібно використовувати один із перерахованих видів просування. При цьому можна використовувати як власні сили, так і залучати фахівців, які знають усі тонкощі та нюанси цієї непростої справи.

Про те з нуля ми вже розповідали в одній з наших статей.

04Бер

Етапи проведення рекламної кампанії в Інтернеті

• Інформує споживача про ваш продукт, його характеристики та вигоди;
• Навчає споживача користуватися вашим товаром;
• Розважає;
• Продає.

Сьогодні підприємці мають широкий вибір каналів для поширення реклами: телебачення, радіо, друковані ресурси, білборди. Проте найперспективнішим із каналів розподілу комунікаційного повідомлення з права вважається інтернет.

Давайте розглянемо етапи розвитку інтернет-реклами в Росії:

1. Спочатку був спам. Початок 90-х років минулого століття. Усі ми пам'ятаємо набридливі рекламні листи в електронних скриньках. Відправники не мали змоги персоналізувати листи, тож надсилали їх усім поспіль. У результаті рекламники здебільшого отримували лише гнівну реакцію користувачів.
2. 2000-ті роки – поява і застосування соціальних мереж для просування продукції. Розвиток браузерів та пошукових систем дозволили проводити персональні рекламні кампанії в інтернеті.
3. 2010-ті – роки поява повідомлень та спливаючих вікон.

Перш ніж перейти до вивчення видів інтернет-реклами, ми розглянемо основні етапи проведення рекламної кампанії в Інтернеті:

1. Формулювання цілей рекламної кампанії в Інтернеті;
2. Визначення цільової аудиторії. Тут необхідно описати демографічні та психографічні фактори, інтереси та переваги.
3. Розробка стратегії та програми просування. Тут необхідно враховувати вашу цільову аудиторію та бюджет рекламної кампанії;
4. Реалізація;
5. Контроль за показниками ефективності.

Переваги інтернет-реклами перед іншими способами

Не всі компанії мають у своєму розпорядженні величезні маркетингові бюджети. Зовсім недавно це було основною причиною невдач невеликих нових організацій, їхні старання були помітні і натомість грандіозних рекламних кампаній старожил ринку.

Із появою інтернет-реклами все змінилося. Реклама в інтернеті не така дорога, як реклама на телебаченні, радіо, в друкованій продукції. Її може собі дозволити навіть домогосподарка Маша, яка варить домашнє мило, а потім продає його на своїй сторінці у соціальній мережі.

Інтернет дозволяє налаштувати ваше повідомлення таким чином, що воно відображатиметься лише у тих користувачів, яким воно цікаве, тобто лише вашої потенційної аудиторії. При цьому ви можете налаштувати рекламу продукту під кожного клієнта індивідуально, відповідно до його потреб та інтересів.

Види та вартість реклами в інтернеті

Насправді на сьогоднішній день існує безліч видів реклами в інтернеті. Для зручності надання інформації ми об'єднаємо їх у групи.

Контекстна реклама

Це найвідоміший спосіб просування у Всесвітній мережі.

Наприклад, ви продаєте домашнє мило, тому контекстна реклама вашої продукції розміщуватиметься на жіночих форумах, сайтах із жіночими порадами.

Плюси:

• Персоналізованість;
• спрямованість на цільову аудиторію;
• Економія часу та грошей;
• Видима ефективність.

Мінуси:

• Контекстна реклама працює рівно стільки часу, скільки ви заплатили;
• нестабільна ціна;
• Необхідність регулярної оптимізації повідомлення задля забезпечення «клікабельності»;
• Недовіра з боку цільової аудиторії;

Давайте одразу розберемося, які інструменти контекстної реклами існують та як її розміщувати з використанням кожного з них.

Яндекс Директ– один із найбільш відомих та ефективних інструментів контекстної реклами. Налаштувати її досить просто, опишемо послідовність дій при розміщенні контекстної реклами в Яндекс Директ.

• Реєструємось у системі Яндекс. Під час реєстрації вибираємо професійний інтерфейс сервісу. Клацаємо на посилання «Дати оголошення».
• Налаштовуємо параметри рекламної кампанії. Тут необхідно вибрати назву компанії, вказати ваше ім'я, прізвище та по батькові, дату народження. Це не так важливо. Звернути увагу потрібно на п'ять пунктів: стратегія, тимчасовий націлення, регіон, налаштування на тематичних майданчиках і додаткові фрази.

Тимчасовий націленнявідображає той час доби, коли відображатиметься ваше повідомлення в пошуковій системі Яндекс і дні тижня. При виборі тимчасового націлення ми радимо спиратися на тип продукту та бюджет.

Регіон залежить від того, де ви продаєте товар. Наприклад, якщо ви пропонуєте домашнє мило тільки в Москві і не пропонуєте послуги з його доставки в регіони, вам слід вказати Москву в даному полі налаштування.

Налаштування на тематичних майданчиках потрібне, щоб обмежити ресурси, в яких відображатиметься ваше повідомлення. Багато фахівців рекомендують відключити видачу на тематичних майданчиках, щоб повідомлення відображалося виключно у самій пошуковій системі за відповідного запиту користувача.

Додаткові фрази – це фрази, якими буде відображатися ваше повідомлення, крім основних ключових. Як правило, це синоніми та близькі за змістом слова. Фахівці також рекомендують відключити цей параметр, щоб видача була більш релевантною.

• Вам необхідно вибрати заголовок та текст оголошення, а також підібрати ключові слова . Цей етап є найважливішим.

Щоб підібрати заголовок та текст, необхідно заповнити поле «посилання на сайт». У даному полі ви повинні скопіювати посилання, у нашому випадку – сайт, де ми продаємо наше домашнє мило. Після цього заголовок і текст наберуться автоматично.

Ключові слова підбираються на сервісі вибору ключових слів Яндекс. Ви потрапите на нього, натиснувши на посилання «Підібрати слова» поряд з полем нові ключові слова.

У налаштуваннях сервісу вказуємо регіон та послідовно набираємо фрази, які співвідносяться з нашим завданням – продати мило. Наприклад, купити домашнє мило, домашнє мило в подарунок і таке інше.

Після того як ви набрали фразу і натиснули на кнопку «Підібрати», перед вами відкриється сторінка з частотою набраного запиту в певний проміжок часу в якомусь регіоні, а також близькі за змістом запити та їх частота. Не вибирайте фрази та слова із частотою запитів вище 1000, нам підійдуть запити із частотою від 500 до 1000 на місяць.

Якщо ви хочете, щоб ціла фраза або слово виявляли ваше оголошення тільки в тій формі, в якій ви його ввели, то вставте цю фразу або слово в лапки. Наприклад, якщо ви не уклали в лапки фразу "домашнє мило", то ваше оголошення з його продажу з'явиться і при запиті "домашнє мило як зварити", чого нам не потрібно.

• На наступному етапі ви побачите ваші ключові слова та їх ціни. Ми можемо відсіяти надто дорогі запити за допомогою налаштування у верхній частині сторінки.
• Надсилання оголошення на модерацію та оплата кліків. У тому випадку, якщо ваша кампанія не пройшла модерацію, ми радимо звернутися до служби підтримки Яндекс Директ за телефоном 8 800 333-9639, назвати номер рекламної кампанії та дізнатися причину. Часто оголошення відхиляються помилково.

Але послідовність дій все ж таки наведемо:

• Перший крок – реєстрація у системі Google.
• Другий крок – вибір типу контекстної реклами, тобто тих сервісів, в яких відображатиметься ваше оголошення: сторінка видачі пошукових запитів Google, сайти. Крім того, на першому етапі ми вказуємо назву рекламної кампанії, вона не відображатиметься для користувачів.

Тут ми обираємо платформи, на яких відображатиметься оголошення, регіон та стратегію. Все те саме, що і в Яндекс Директ.

Але є й відмінності. Перше – можливість призначення максимальної ставки кліка та бюджету. Друга відмінність – можливість додавання посилань на додаткові ресурси. Нарешті, третя відмінність – можливість вказати дати початку та завершення вашої рекламної кампанії.

• Третій крок – вибір ключових слів. Сервіс для підбору ключових слів Google схожий із сервісом Яндекс. Правила ті самі.
• Четвертий крок – надсилання оголошення на модерацію, оплата та розміщення.

Банерна реклама

Плюси:

• Запам'ятовуваність;
• "Помітність";
• Широке охоплення аудиторії;
• Підвищення впізнаваності компанії/бренду;

Мінуси:

• Швидко набридає користувачеві (необхідно часто міняти);
• Може бути нав'язлива та негативно сприйматися користувачем.

Давайте тепер розберемося як розміщувати банерну рекламу. Для цього ви можете вибрати один із двох шляхів: самостійний пошук ресурсів та розміщення чи розміщення з використанням послуг сервісів банерів.

Наведемо порівняльну таблицю цих двох способів.

Характеристика	Самостійне розміщення	Використання послуг сервісів розміщення банерів (візьмемо для прикладу сервіс Ротабан)
Якість сайтів розміщення	Висока	Низьке (середнє)
Окупність	Висока
Вартість	Залежить від сайту розміщення	Залежить від сайту розміщення
	Низький
Тимчасові витрати	Високі

• Пошук сайтів та ресурсів для розміщення. Щоб знайти відповідний ресурс для розміщення банера, необхідно в будь-якій пошуковій системі зробити запит на тематику . У нашому випадку – домашнє мило. Набираємо в пошуковій системі «блог про натуральну косметику» і проходимо за першими п'ятьма посиланнями.

Після того, як ви потрапили на сайт, необхідно звернути увагу на п'ять елементів: дизайн сайту, наявність та кількість реклами, наповнюваність сайту, відвідуваність сайту, охоплення аудиторії. Якщо всі показники досить високі, можна шукати розділ «Реклама» і домовлятися про розміщення з власником сайту.

• Створюємо банер. Він повинен бути незабутнім, а також відповідати вашому продукту. Ми радимо на банер розмістити інформацію про вигоди продукту. Наприклад, домашнє мило позбавить вас сухості шкіри рук і огорне вас ароматом стиглих персиків. Також необхідно розмістити ваш логотип та зображення товару. Решту інформації користувач отримає після переходу на посилання.

Під час створення банера необхідно звернути увагу на стандарти. Розмір зображення вказується власником сайту, де буде розміщено оголошення. Обговоріть це питання наперед. А ось формат може бути jpeg для статичних зображень та gif або flash для анімації.

• Оплачуємо та розміщуємо.

Тизери та вірусні ролики

Суть даних інструментів полягає в тому, щоб створити такий ролик, зображення або текстове повідомлення, яке відразу зацікавило б користувача і стало якимось «вірусом», тобто поширювалося б в мережі самостійно за допомогою самих користувачів. Розміщувати таку рекламу краще у соціальних мережах, форумах.

Плюси:

• Не потрібно витрачати кошти поширення;
• Широке охоплення аудиторії;
• Простота виконання;
• Персоналізованість.

Мінуси:

• Високий ризик провалу всієї рекламної кампанії;
• Висока конкуренція;
• Неправильна інтерпретація повідомлення користувачем.

Таргетингова реклама у соціальних мережах

Таргетингова реклама у соціальних мережах – найдоступніший інструмент реклами в інтернеті. Таргетинг є невелике оголошення в соціальній мережі, клацнувши яким користувач буде перенаправлений на ваш сайт або сторінку.

Плюси:

• Висока міра попадання в цільову аудиторію (націлювання);
• Низька вартість;
• Простота налаштування.

Мінуси:

• Соціальні мережі, у яких розміщується таргетингова реклама, не орієнтовані продажу;
• Розміщення можливе лише у соціальній мережі.

Структура тергетингового оголошення повинна містити такі елементи:

• Посилання на ресурс;
• Заголовок оголошення;
• Основна інформація, яку ви хочете донести до споживача (одна-дві пропозиції);
• (якщо ваш бренд відомий, то можна розміщувати логотип, в інших випадках переважно використовувати зображення товару);
• Параметри цільової аудиторії: демографічні інтереси.

Дотримання даної структури дозволить вам налаштувати ефективну рекламну рекламу в будь-якій соціальній мережі.

Реклама у соціальних мережах

Розмістити таке оголошення дуже просто. Достатньо домовитись із власником сторінки або групи про розміщення за певну вартість.

Плюси:

• Персоналізованість;
• Низька вартість;
• Простота розміщення;
• Можливість налагодження зворотного зв'язку із споживачами.

Мінуси:

• Необхідність постійного поновлення;
• Соціальні мережі не націлені продажу, тому реклама у соціальних мережах носить швидше інформаційний характер.

Дошки оголошень, як платформа для реклами

Дошки оголошень як платформа для реклами часто використовуються малими підприємствами. Така реклама є просте оголошення про продаж з посиланням на сайт. До того ж дошки оголошень – це місце, де можна абсолютно безкоштовно розмістити рекламу в інтернеті.

Плюси:

• Низька вартість (може бути безкоштовною);
• Персоналізованість;
• Націленість на продаж.

Мінуси:

• Невелике охоплення;
• Недовіра користувачів.

Popup-вікна

Popup-вікна – це вікна, що спливають поверх ресурсу, які ускладнюють користувачеві перегляд сайту.

Створення Popup-вікон вимагає знань програмування, тому ми радимо звернутися за допомогою до фахівців сфери IT.

Якщо у вас такої можливості немає, то можете скористатися одним із наступних сервісів створення Popup-вікон:

• Hello Bar- Досить простий сервіс. Під час реєстрації вам дадуть спеціальний код, який необхідно вставити у шаблон вашого сайту. Потім вам запропонують налаштувати завдання сервісу (збір контактних даних користувачів, дзвінок, перенаправлення на іншу сторінку, оголошення), тип спливаючого вікна, текст оголошення та зображення. На цьому створення вікна Popup буде завершено. Сервіс платний.
• GetSiteControl. Даний сервіс повністю повторює процес налаштування Popup-вікна у сервісі Hello Bar, тому не будемо на ньому зупинятись. Сервіс також платний.
• Mailmunchмає безкоштовну версію з обмеженим функціоналом. Крім того, даний сервіс крім налаштування типу вікна пропонує вибрати шаблон, дизайн і додати додаткові поля. Послідовність дій під час створення вікна схожа з попередніми сервісами.
• Sumomeтакож має безкоштовну версію. Налаштування сервісу ідентичне попереднім.

Плюси:

• Висока запам'ятовуваність бренду;
• Широке охоплення.

Мінуси:

• Відносно висока вартість;
• Можливість їхнього блокування в налаштуваннях браузера;
• Висока складність розміщення;
• Надмірна нав'язливість;
• Неоднозначна реакція користувачів.

Push-сповіщення

Але на відміну від Popup-вікон, Push-сповіщення вимагає ще й ретельного опрацювання змісту рекламного повідомлення. Насамперед воно має зацікавити користувача та змусити пройти за посиланням.

Плюси:

• Персоналізація;
• Широке охоплення;

Мінуси:

• Недовіра користувачів;
• Висока складність розміщення;
• Щодо висока вартість.

Реклама у мобільних додатках

Реклама в мобільних додатках на базі Android і iOS також є спливаючі вікна. У цьому випадку користувач не може вимкнути рекламу, доки не перегляне її. Тільки після цього, користувачеві буде доступна сама програма.

Розмістити таке повідомлення можна за взаємною домовленістю із власником додатка. Технічний бік розробки оголошення, як правило, бере на себе розробник програми.

Плюси:

• 100% гарантія того, що користувач побачить ваше оголошення;
• Запам'ятовування бренду;
• Широке охоплення.

Мінуси:

• Неоднозначна реакція користувачів;
• Не націлена на продаж;
• Висока складність розміщення;
• Відносно висока вартість розміщення.

Рекламні відеоролики на YouTube

При цьому ви повинні прагнути того, щоб користувач «поділився» побаченим з друзями. Це дозволить нам отримати так званий вірусний ефект, коли потенційні споживачі самі поширюють вашу рекламу.

Існує кілька правил, яких необхідно дотримуватись при створенні вірусного ролика:

• Необхідно стати "невидимим". На думку автора, вірусна реклама має нав'язувати продукт, її завдання лише натякнути споживачеві товар.
• Терпіння, лише терпіння. Часто вірусної реклами потрібно досить багато часу, щоб стати відомою та принести прибуток.
• "Заразити" споживача!Споживач повинен захотіти говорити про рекламу та продукт.
• Вірус – “господар” ситуації. Думки, дії споживача мають бути під контролем вірусу.
• Експлуатація сили слабких зв'язків. У поширенні вірусної реклами в інтернеті найбільше значення мають користувачі з великою кількістю випадкових соціальних зв'язків, ніж люди, які регулярно спілкуються із певним колом близьких людей.
• для досягнення переломного моменту. Для того щоб вірусна реклама досягла певного масштабу, необхідно інвестувати в неї час, працю і засоби.

Відмінним прикладом вірусного відео можна вважати рекламу служби доставки Delivery Club. Компанія випустила цикл коротких відеороликів про черепашки-ніндзя домосідів, які використовують службу доставки їжі онлайн, щоб вирішити свою проблему - страх перед соціальними контактами в процесі купівлі піци. Кожен ролик має власну сюжетну лінію, центром якої є Delivery Club. Один ролик обійшовся компанії в середньому в 5000 рублів, а продаж збільшився вдвічі.

Ще один приклад вірусного відео – реклама шоколаду Кедбері. У відеоролику завдовжки 1,5 хвилини величезна горила грає на барабанах, наприкінці реклами з'являється плитка шоколаду. Цей вірус коштував компанії майже мільйон рублів. Однак економічного результатувін не приніс.

Давайте розберемо, чому ролик вартістю 5 000 рублів виявився ефективнішим, ніж ролик за 1 мільйон рублів.

• Ваш товар має займати центральне місце у сюжеті;
• Герої ролика повинні асоціюватися з вашим товаром/компанією/брендом (усі ми пам'ятаємо мультик про черепашок-ніндзя, які дуже любили піцу);
• Відеоролик не повинен ображати почуття аудиторії.

E-mail розсилки

Багато в чому це стало можливим завдяки розвитку браузерів та інтернету в цілому. Отримати інформацію про інтереси та уподобання користувачів можна виходячи з його останніх запитів у пошукових системах. А це, своєю чергою, дозволяє робити персоналізовані розсилки.

При цьому лист повинен відповідати кільком критеріям:

• Яскравий, цікавий заголовок;
• Персоналізована пропозиція (продукт має вирішувати проблему конкретного споживача). Потрібно писати індивідуальний лист для кожного потенційного клієнта!
• У листі необхідно обов'язково вказати посилання на ваш сайт;
• У нижній частині листа обов'язково прикріпіть кнопку, яка дозволяє відписатися від розсилки.

Плюси:

• Персоналізований підхід;
• Націленість продажу;
• Простота здійснення;
• 100% гарантія того, що користувач побачить ваше оголошення.

Мінуси:

• Висока трудомісткість;
• Складність одержання контактних даних потенційних клієнтів;
• Надмірна нав'язливість.

Експертні статті в онлайн-журналах

Перше, що вам потрібно буде зробити – домовитися з редактором журналу про розміщення статті (за певну вартість або навіть безкоштовно).

Статтю доведеться писати самотужки. При цьому стаття має відповідати тематиці журналу та стилістиці листа.

В експертній статті необхідно дати найбільш повний опис вашого товару, його переваг, позначити споживчу цінність. Бажано підтвердити свої слова даними наукових чи експертних досліджень.

Плюси:

• високий рівень довіри потенційних споживачів;
• Низька вартість (як правило);
• Поліпшує імідж компанії;
• інформує споживача;
• Простота втілення.

Мінуси:

• Невелике охоплення (залежить від журналу);
• Не спрямовано на продаж.

CPA та партнерський маркетинг

СРА або Cost per Action у перекладі з англійської означає Плата за дію. Справді, СРА є інструментом просування, що передбачає оплату Інтернет-реклами тільки після здійснення цільової дії вашого потенційного клієнта. Цільовою дією може бути перехід за посиланням, реєстрація на сайті або покупка вашого товару, ціль рекламникам ви встановлюєте самі.

Якщо ж встановленої дії не було, оплата послуг просування не здійснюється. Що стосується СРА обидві сторони, замовник і виконавець, зацікавлені у максимальному результаті рекламної кампанії, оскільки їх прибуток перебуває у прямої залежності від її успіху. Вони стають партнерами, тому СРА-маркетинг ще називають партнерським маркетингом.

Переваги СРА-маркетингу

• Ви платите лише за реальних клієнтів;
• Ваші витрати фіксовані (ви встановлюєте їх самі);
• Зацікавленість рекламних майданчиків у залученні клієнтів;
• Економія часу та трудових ресурсів;
• Широке охоплення аудиторії.

Недоліки СРА-маркетингу

• Необхідність укладання договору;
• Високі бар'єри входу для невеликих організацій: майданчики не хочуть братися за «дрібні» замовлення;
• Висока конкуренція за місце;
• Є можливість шахрайства з боку рекламних майданчиків.

Таким чином, СРА дозволяє платити лише за реальних клієнтів (лідів), яких навів вам рекламник. Для застосування СРА-маркетингу на практиці використовують СРА-мережі або партнерські програми. Вони являють собою послуги, де рекламодавцям підбирають відповідні майданчики для реклами їхньої продукції.

Працюють СРА-мережі наступним чином: рекламодавець укладає договір із мережею, налаштовує параметри рекламної кампанії (ціну, завантажує самі рекламні матеріали, встановлюєте цільову дію), поповнює бюджет на певну суму, після чого отримує своїх клієнтів.

Нативна реклама

Нативну рекламу часто використовують у своїй діяльності піарники. Даний вид реклами є цікавим для читачів контентом сайту-майданчика. Саме це робить нативну рекламу привабливою для піарників, найчастіше Інтернет-ресурси публікують таку рекламу безкоштовно, та ще й дякують рекламодавцю за цікавий контент.

• Низька вартість (можливість безкоштовного розміщення);
• Можливість покласти обов'язки щодо написання самої статті на сторонніх фахівців;
• Живий інтерес до контенту.

• Низький ступінь персоналізації;
• Спрямована на інформування, а не на продаж;
• Ризик "втрати" продукту за цікавим контентом.

• Її читачами має бути ваша цільова аудиторія;
• Її контент має відповідати тематиці вашої рекламної статті.

SEO + свій інформаційний сайт

Для цього підберіть ключові слова (ті фрази та слова, які користувачі використовують як запити в пошукових системах) на вашу тему. Це краще зробити відразу у двох сервісах: Яндекс Вордстат та Google Adwords, щоб підняти сайт у пошуковій видачі Google та Яндекс. Потім напишіть статтю із включенням цих слів та фраз. Стаття має бути цікавою та інформативною. У той же час, її тематика повинна просувати ваш продукт.

Переваги:

• Просування власного сайту;
• Позитивне сприйняття з боку читачів;
• Живий інтерес до контенту;
• Низька вартість кампанії (можливе безкоштовне проведення);
• Залучення нових клієнтів із пошукових систем.

Недоліки:

• Низький ступінь персоналізації;
• Ризик створення надто «рекламного» контенту (неприйняття майданчиками та негативна реакція споживачів);
• Ризик «втрати» продукту за цікавим контентом;
• Можлива втрата продажної функції сайту.

Порівняння всіх видів реклами в інтернеті

	Середня вартість розміщення	Орієнтація	Складність реалізації
	200 рублів/день	Продажі
	Залежить від ресурсу, на якому розміщується, розміру банера та розташування банера на сторінці.		Можна реалізувати самостійно
Тизери	300 рублів/день. Залежить від ресурсу, розраховується виходячи із вартості кліка	Продажі/	Можна реалізувати самостійно
	200 рублів/день. Залежить від ресурсу, розраховується виходячи із вартості кліка (переходу)		Можна реалізувати самостійно
	20 рублів/день. Залежить від ресурсу	Підвищення впізнаваності бренду, інформування споживачів	Можна реалізувати самостійно
Дошки оголошення	Можливе безкоштовне розміщення реклами	Продажі	Можна реалізувати самостійно
Popup-вікна	Залежить від багатьох факторів	Продаж/підвищення впізнаваності бренду	Потрібна допомога спеціалістів (програмісти). Можливе використання спеціальних сервісів (Hello Bar, GetSiteControl, Mailmunch, Sumome, AddThis, Witget, Picreel, Optimonk)
Push-сповіщення	Залежить від багатьох факторів	Продаж/підвищення впізнаваності бренду	Необхідна допомога спеціалістів (програмісти)
	Залежить від багатьох факторів	Підвищення впізнаваності бренду	За домовленістю із власником додатку
	Можливе безкоштовне розміщення	Підвищення впізнаваності бренду	Залежить від ідеї відео
	Безкоштовно за наявності контактних даних	Продаж, інформування споживачів	Можна реалізувати самостійно
Експертні статті	100 рублів/день		Можна реалізувати самостійно
CPA та партнерський маркетинг	Відсоток із продажу	Продажі	Використання сервісів / можна реалізувати самостійно
	Залежить від багатьох факторів	Інформування споживача/покращення іміджу організації	Можна реалізувати самостійно
SEO + свій інформаційний сайт	Залежить від багатьох факторів	Інформування споживача/покращення іміджу організації/продажу	Можна реалізувати самостійно, але краще звернутися до фахівців

Розрахунок ефективності рекламної кампанії в Інтернеті

Після того, як ми вибрали найбільш прийнятні для нас інструменти просування в інтернеті, необхідно розпочати оцінку ефективності кожного з них. Існує три універсальні способи оцінки ефективності рекламної кампанії в Інтернеті: CPM, CTR та CPC. Розглянемо кожен із них.

Click-through rate (CTR) - Показник клікабельності. Він відображає кількість користувачів, які пройшли за посиланням, побачивши ваше оголошення.

Визначається CTR як відношення кількості кліків по вашій об'яві до загальної кількості показів об'яв, помножених на 100%.

приклад.Ваше оголошення було показано 2,5 тисяч разів, а клікнуло на нього 200 осіб. Таким чином, CTR = 200/2500 * 100% = 8%.

Це означає, що ваше оголошення призвело до вас на сайт 8% користувачів, які побачили це оголошення. Як правило, показник CTR коливається в інтервалі від 1% до 2%.

Щоб підвищити цей показник, необхідно провести наступну роботу з оголошенням:

• Максимально персоналізувати;
• Зробити її більш яскравою та контрастною;
• Змінити розмір (збільшити);
• Змінити розташування оголошення (помістити в центральну область).

Cost per click (CPС) - Ціна за клік. Цей показник відображає вартість одного кліка за вашим оголошенням.

Використовуючи СРС, ви зможете оцінити ваше оголошення з точки зору окупності одного потенційного клієнта, що прийшов на ваш сайт.

приклад.Ваш банер коштує 6000 рублів на місяць. За цей місяць через нього на ваш сайт перейшло 500 потенційних клієнтів. CPС = 6000/500 = 12 рублів. Таким чином, один перехід на сайт з банера коштував вам 12 рублів.

Щоб підвищити СРС необхідно:

• Максимально персоналізувати оголошення;
• Налаштувати географічний фільтр показів;
• Налаштувати тимчасовий фільтр показів (час доби, коли показуватиметься ваше оголошення);

Cost per mille (СРМ) – відображає фіксовану вартість 1000 показів без урахування кліків.

Розраховується як добуток тисячі показів, показника CTR та вартості одного кліка.

приклад.Ваше оголошення було показано 2500 разів, а клацнуло на нього 200 осіб. Його вартість складає 400 рублів на день.

CTR = 200/2500 * 100% = 8%;

CPС = 400/200 = 2 рублі на день;

Таким чином, СРМ = 1000 * 8% * 2 = 160 рублів коштує 1000 показів вашого оголошення.

Як краще проводити рекламну кампанію в інтернеті

Саме час поговорити про те, як краще проводити рекламну кампаніюв інтернеті: самотужки або за допомогою фахівців з реклами в інтернеті зі сторонніх організацій.

Це досить складне питання. Відповідь на нього залежить від таких факторів, як:

• наявність вільного часу;
• Ваша освіта;
• Вибрані види реклами в Інтернеті;
• Ваш продукт;
• Цільова аудиторія.

Але все ж таки ми провели порівняння цих двох способів проведення рекламної кампанії в інтернеті, дані аналізу представлені в таблиці.

Показник	Самостійно	Фрілансери
	Низька (можливе безкоштовне розміщення)	Від 1000 рублів за один вид реклами в інтернеті	Від 3000 рублів
Часвитрати	Високі	Низькі
Трудовитрати	Високі	Середні
	Високі	Високі
Ширина вибору інструментів просування в Інтернеті	Доступні не всі інструменти	Доступні всі інструменти	Доступні всі інструменти

Часті питання про просування в інтернеті

1. Який вид реклами в інтернеті вважається найефективнішим?

Немає такого поняття, як найефективніший інструмент просування. Все залежить від мети рекламної кампанії, деталізації, якості опрацювання. Проте з погляду економічної ефективності, зараз, можна назвати контекстну рекламу.

1. Чи можна провести рекламну кампанію в Інтернеті без грошових витрат?

Так, можна. Але в цьому випадку вам потрібно витратити багато часу та власної праці. При цьому вам буде доступний обмежений інструментарій: реклама на дошках оголошень, рекламні відеоролики на YouTube та E-mail розсилки.

1. Як краще поєднувати інструменти просування в Інтернеті? Чи можна використовувати лише один інструмент?

Не можна створити універсальний медіаплан. Поєднання тих чи інших інструментів залежить від ваших цілей, можливостей продукту. Але при цьому можна однозначно стверджувати, що застосування лише одного інструменту просування в Інтернеті не спричинить значних результатів.

Всесвітня Мережа – один із найголовніших засобів масової інформації. Якщо раніше людипереважно черпали знання з радіо, газет і телебачення, то зараз практично весь контент поступово перекочував в Інтернет. Інтернет користуються сотні мільйонів людей по всій планеті. Переважно його аудиторія молода та платоспроможна. Не дивно, що маркетологи почали розглядати онлайн-простір як чудове місце для піару комерційної продукції та заробітку.

Сьогодні реклама в Мережі стала однією з найприбутковіших індустрій у світі. Вона вже перегнала інші типи просування і збирається знижувати темп. Наприклад, офіційні дані компанії IPG Mediabrands говорять про те, що у 2017 році світові витрати на мережеву презентацію товарів склали 209 мільярдів доларів. Це на 6% більше, ніж витрати на рекламу на ТБ. Є всі передумови того, що в недалекому майбутньому Інтернет стане абсолютним лідером, а решта засобів комунікації піде в історію.

Якщо ви плануєте опанувати мистецтво піару, відразу зверніть увагу на Мережу. Рано чи пізно ви прийдете до неї, тому варто почати осягати її тонкощі заздалегідь.

Переваги реклами в Інтернеті

1. Просування в Мережіпотребує порівняно малих витрат. Якщо для того, щоб запустити рекламний ролик на ТБ, потрібно викласти кругленьку суму, то в Інтернеті цілком реально знайти затребувані майданчики, де можна замовити просування за доступною ціною.

2. Велике охоплення аудиторії.Як правило, той чи інший сайт не обмежений одним регіоном. Гіпотетично ваше оголошення може побачити все російськомовне населення світу. До речі, цим користується багато інтернет-магазинів: зверніть увагу, що вони часто доставляють товар далеко за межі країни-виробника.

3. Можливість швидкого зворотного зв'язку.У Мережі безліч способів спілкування з клієнтами: можна зробити сторінку з відгуками, вказати свій e-mail і номер телефону, попросити замовника залишити свої дані і т. д. Налагодити щоденний контакт з усіма простими.

4. Повноцінна демонстрація товару.Уявіть, що ви рекламуєте магазин одягу за допомогою 30-секундного кліпу. Що з нього може збагнути глядач? Чи шукатиме він ваш магазин? Чи перепише він вашу електронну адресу, навіть якщо ви продемонструєте її на весь екран величезним шрифтом? Навряд. Натомість, якщо людина знайде ідентичний онлайн-шоп, вона може одразу ж натиснути на рекламне оголошення і за кілька хвилин переглянути весь асортимент. Очевидно, що магазини, які мають офіційні сайти і налагоджено просування в Мережі, більш успішні, ніж їхні конкуренти.

Як бачите, реклама в Інтернеті є потужним механізмом. Однак, щоб грамотно ним скористатися, потрібно розрізняти типи онлайн просування. Для кожної продукції підходить власний варіант. Не можна рекламувати продаж газобетонних блоків та паблік з мемами однаковими шляхами.

Основні види інтернет-реклами

1. Контекстна.

Ви, напевно, помічали, що, якщо вбити в пошуковик, скажімо, смартфон Meizu, телевізор LG або цукерки "Рафаелло", інформація про ці товари починає вас буквально переслідувати на кожному кроці. Це не випадковість. Саме так і працює.

Схема її дуже проста. Спеціальні системи та зчитують запити кожного користувача. Інтереси автоматично фіксуються і потім людині пропонують відповідні рекламні оголошення.

• пошукову;
• тематичну.

Перша – це орієнтація на ключові слова, які ви гуглите. Друга використовується усередині окремих онлайн-ресурсів. Припустимо, якщо ви зацікавилися чорною сукнею в інтернет-магазині одягу, надалі вам пропонуватимуться схожі чорні сукні або речі того ж бренду.

Основний мінус: людина необов'язково шукає те, що хоче купити. Можливо він просто пише статтю про смартфони. Пропонувати йому контекстну рекламу - постріл вхолосту.

2. Таргетована.

Цей тип реклами частково схожий на контекстну. Щоправда, він орієнтується як на інтереси публіки, а й у соціально-демографічні характеристики. Його назва походить від англійського слова target – ціль. У цьому вся суть принципу. Маркетолог визначає цільову аудиторію продукту та точково пропонує його кожному члену виділеної групи. Допустимо, ви просуваєте ВКонтакте магазин іграшок для дітей віком до 3 років. Отже, вам потрібно орієнтуватися на молодих мам та тат. Ви шукаєте повнолітніх людей, у яких у статусі вказано «одружений» або «одружена», а також «є дитина». Їм і пропонуєте банер з плюшевим ведмежати.

Для економії коштів було винайдено безліч способів, як раціонально використовувати таргетовану рекламу. Деякі спеціалісти розміщують її у певний час доби. Інші орієнтуються лише окремий регіон. Треті

звертають увагу на підлогу та вік потенційного клієнта. Четверті поєднують усі ці варіанти та додають щось своє. Все залежить від поширеності товару та розміру бюджету.

Основний мінус:зазвичай люди заходять до соцмережі, щоб відпочити та поспілкуватися з друзями. У такі моменти вони не надто налаштовані на позапланові покупки, тому ваше оголошення ризикує залишитися непоміченим.

3. SEO.

Успіх будь-якого сайту, будь то інтернет-магазин чи блог відомого фотографа, багато в чому залежить від позиції пошукової системи. Якщо вона знаходиться на першій сторінці Google або Яндекса, то потрапить у поле зору більшості користувачів. А якщо він скромно тулиться на сто двадцятій позиції, дай Боже, щоб до нього дісталися хоча б 5% аудиторії. Мало хто має властивості дослідника. Як правило, люди обирають один із перших запропонованих варіантів. Тому SEO-просування вкрай бажано всім.

Основний мінус:у SEO є безліч тонкощів, недоступних пересічній людині. Тому оптимізацію доручають фахівцям, які знаються на семантичному аналізі. Їхні послуги – дороге задоволення.

4. Банерна.

Банери гарні тим, що вони миттєво западають людині у душу. Яскрава картинкашвидше відкладеться у пам'яті, ніж навіть найкращий текст. Є багато прецедентів, коли після запуску грамотної банерою реклами продаж збільшувався на 50% і більше.

Банери поділяються на такі типи:

• статичні;
• анімовані;
• інтерактивні

Останні вважаються найкращим варіантом. Якщо простий малюнок або гіфка може не вразити користувача, проігнорувати опитування з двох варіантів набагато складніше. А після того, як виникне перший інтерес, можна розташовувати до себе клієнта і надалі.

Основний мінус:через феномен банерної сліпотилюди часто не помічають картинки з боків сайту. Банерів настільки багато, що мозок середньої людини сприймає їх слабо.

5. E-mail-розсилки.

6. Тизерна.

«Дізнайтеся, за що Пугачова побила Кіркорова» або «Ванга передбачила кінець світу у 2018 році» — це найяскравіші приклади реклами тизера. Щоб її створити, використовується заголовок, який моментально привертає увагу, а також ревілейшн – основний меседж, де пояснюється гучна фраза і є заклик до дії.

Тизерна реклама – не обов'язково клікбейт із каверзою. Її використовують не тільки хитруни від мережевого маркетингу, а й серйозні компанії для просування брендових речей на ринок. Іноді вони запускають рекламу комплексно, іноді заголовок виходить на кілька днів раніше релівейшна. Підігріваючи громадський інтерес, автори створюють інтригу.

Основний мінус:через Пугачову, Кіркорову, Баскову, ягід Годжі та супер-засобів від раку грудей до тизерної реклами мало довіри. На жаль, її люблять недобросовісні виробники.

7. Відеореклама.

Багато підприємців знають про популярність YouTube і намагаються запускати відеорекламу. Потрібно сказати, що вона дає непогані результати. Ролики на ура сприймаються публікою, особливо якщо вони цікаві та інформативні.

• вірусні відео, які можна скинути другові чи запостити собі на стіну;
• навчальні записи (цей спосіб презентації дуже поширений у різних онлайн-шкіл);
• іміджеві кліпи, націлені на презентацію товару з найкращих сторін

Відеореклама гарна також і тим, що з її допомогою можна відстежити реакцію глядачів. Люди оцінюватимуть ролик лайками, залишатимуть позитивні відгуки, а також критикуватимуть. За допомогою цього ви побачите, що вам вдається добре, а що варто виправити.

Основний мінус:на добрий ролик доведеться витратити багато грошей. Як мінімум, вам знадобиться гарна камера, якісний монтаж та адекватний сценарій.

8. Нативна.

Нативна реклама – це повідомлення, яке ненав'язливо вписується у навколишній контекст. Уявіть, що ви читаєте статтю про найбільш дієві способи вивчення англійської мови. І, зупиняючись на кожному з них, ви помічаєте ремарку про те, що така школа активно використовує цю техніку у навчанні студентів. Здавалося б зовсім нейтральні згадки, але насправді вони з'явилися в тексті не просто так.

Основний мінус:ненав'язливість часто грає з нативною рекламоюзлий жарт. Через це люди часто не помічаютьприхованого повідомлення.

9. Дошки оголошень.

Цей варіант чомусь незаслужено забутий. Багато хто асоціює дошки оголошень з продажем вживаних речей за три копійки і думає, що цей майданчик зовсім не годиться для просування сучасних проектів. А дарма. «Авіто» досі відвідують безліч людей, і поки що воно не збирається йти в історію.

Тут потрібно відразу відзначити, що дошки оголошень – лише один із способів збільшити клієнтську базу. Не варто покладати на нього всі надії. Однак за грамотного підходу він може дати непоганий результат. Щоб ефект дійсно був, потрібно скласти оголошення, що продає. Чіткі фотографії, максимально повний список контактів, ключові слова в заголовку, простий і зрозумілий текст - запорука успіху.

Основний мінус:щоб ваше послання не опустилося до кінця, його потрібно постійно піднімати. Це досить клопітне заняття і часто не безкоштовне.

10. Спам та віруси.

Так як цей спосіб реклами існує, про нього варто згадати, проте ми украй не радимоним користуватися. По-перше, він не чистий з морально-етичного погляду. По-друге, його ефективність перебуває під великим питанням. Ваші потенційні клієнти – не ідіоти. Вже минули часи, коли більшість інтернет-користувачів велися на незрозумілі пропозиції та проходили за сумнівними посиланнями. Випливаюча по всьому екрану вірусна реклама ніяк не підштовхує людину до покупки, а спам відразу видаляється з поштової скриньки. Тому, якщо ви хочете набрати аудиторію та змусити людей повірити вам, виберіть інший спосіб просування.

Ефективність та вартість реклами в Інтернеті

Те, що інтернет-реклама корисна для товару, ми вже зрозуміли. Також ми розібралися з тим, що її можна здійснити багатьма способами. Однак оголошення в Мережі не гарантують успішного продажу. Запуск реклами – це ризик. Дуже багато залежить від настрою публіки, професіоналізму контент-мейкера, актуальності пропозиції. Можна підстрахувати себе по всіх напрямках, але трапляються випадки, коли навіть самі найкращі ідеїпровалюються.

Не поспішайте засмучуватися. Популяризація товару – не поодинока подія, яка відбувається раз у житті, а процес, що триває роками. Навіть якщо ваша початкова стратегія виявилася невдалою, її можна коригувати доти, доки вона не почне працювати.

Всупереч поширеній думці, маркетологи не спираються на інтуїцію. Вони мають чіткі схеми, за якими вони перевіряють показники ефективності інтернет-реклами:

1. Хіт.Російською мовою хіт означає кількість відвідувань ресурсу. Цей показник, у відриві від решти, мало що говорить. Можна з одного комп'ютера переходити за посиланням хоч тисячу разів.

2. Хост.Тут маю на увазі кількість унікальних користувачів, що зацікавилися ресурсом. Можна зіставити унікальні IP-адреси з хітами і виявити деякі кореляції.

3. CTR.У просторіччі цю абревіатуру називають клікабельністю. Тут враховується кількість показів рекламного повідомлення користувачу, і навіть відсоток відгуків нього.

4. CTB.Це – коефіцієнт конверсії. Він демонструє кількість випадкових відвідувачів, які стають клієнтами.

5. CTI.Цей показник відповідає за підрахунок зацікавлених відвідувачів. Зацікавленим вважається та людина, яка ґрунтовно переглянула сайт, а також неодноразово на нього повернулася.

6. ROI.Окупність інвестицій.

Усі дані беруться із спеціальних лічильників. Професіонали, що оцінюють ефективність інтернет-реклами, здатні багато почерпнути з цих цифр. За ними чітко видно, як середній користувач реагує на запропоновану інформацію. Виходячи з його поведінки, можна успішно змінювати піар-кампанію доти, доки вона не почне працювати на повну силу.

З чого розпочати розміщення реклами?

А тепер ми переходимо від теорії до практики. Якщо ви читаєте цю статтю, то, швидше за все, у вас є проект, який чекає на просування. Отже, якою ж має бути ваша перша дія?

Тут слід відразу обмовитися про те, що багато залежить від суми, яку ви розраховуєте вкласти в розкручування. Якщо у вас необмежений бюджет, ви можете замовити низку рекламних згадок у топ-блогерів та спочивати на лаврах. Але якщо ви розраховуєте витрачати гроші економно, вам доведеться побудувати складнішу схему.

Недорогими, але дієвими засобами онлайн-промоушна вважаються:

• таргетована реклама;
• тематична контекстна реклама (і КМС);
• оптимізація сайту

Швидше за все, вам доведеться неодноразово траплятися на очі користувачам. З першого разу ваші продажі навряд чи злетять до неба. Тому варто запастись фінансами і якийсь час запускати рекламу регулярно.

Також важливий аспект – майданчики для просування. Якщо ви новачок, радимо вам почати з пошукових систем та соціальних мереж. Саме тут найбільша концентрація потенційних клієнтів. AdWords Search Network, Яндекс.Директ, ВКонтакте, Фейсбук та Інстаграм – практично безпрограшні варіанти. З них багато хто починав, і більшість залишилася досить результатом. Далі ви знайдете витонченіші способи реклами, а поки виберіть перевірені способи.

Висновок

У статті ми розглянули інтернет-рекламу з усіх боків. Ми з'ясували, що вона являє собою, позначили її типи, дізналися, як перевірити її ефективність, а також дали пару порад із запуску перших оголошень. Зі всього сказаного зробимо кілька фінальних висновків.

По-перше,завжди підходьте до інтернет-просування з розумом. Як ви вже зрозуміли, є безліч способів, як грамотно розкрутити продукт у Мережі, не вкладаючи мільйони. Намагайтеся вибирати варіанти, які з високою ймовірністю спрацюють. Безжально відкидайте невдалі ідеї. Пам'ятайте, що від цього залежить ваш прибуток.

По-друге,користуйтесь усіма можливими шляхами. Не зациклюйтесь на чомусь одному, особливо якщо бачите, що цей варіант неефективний. Практика показує, що кращих результатівдомагаються ті бізнесмени та маркетологи, які не бояться змін.

По-третє,розробка піар-кампанії в Мережі – не менш складне та відповідальне завдання, ніж запуск реклами по ТБ. Ця стаття дає лише ази онлайн-маркетингу. Якщо ви тільки починаєте його осягати, на вас чекає довга і копітка праця. Спершу будуть помилки, як і у всіх. Головне – не опускати руки, якщо щось вдалося.

Сподіваємося, що наш матеріал став вам корисним, і ви обов'язково застосуєте отримані знання на практиці. Нехай ця стаття буде першою цеглиною у побудові успішної кар'єри!