Прайс лист звідки пішла назва. Як зробити прайс-лист - покрокова інструкція. Інформація про цінову політику у прейскуранті

Прайс-лист- незамінний інструмент консультанта, адже у ньому вказано дистриб'юторські ціни на продукцію (ті, за які консультант купує товар), на пробники, каталоги та друковану літературу, пораховано Бали-бонус. Прайс-лист виходить кожні 3 тижні, № прайс-листа відповідає № каталогу. № прайс листа можна побачити у заголовку. Кожен консультант при замовленні отримує прайс-лист безкоштовно.

Стовпці в прайс-листі "Оріфлейм" означають:
КІД- Кожен продукт Оріфлейм має свій код. Його можна переглянути в каталозі або на упаковці продукту.
ЗНИЖКА- Знижка, що діє, на даний продукт у поточному каталозі. Знижка розрахована від вартості товару.
Найменування- Назва продукту
ББ- Бали-бонуси - це окуляри, які Оріфлейм Вам нараховує за покупку даного продукту. Виходячи з набраних Вами Балів-бонусу, Ви можете брати участь в акціях компанії та отримувати цінні подарунки та бонуси. Докладніше про акції компанії читайте
ВП- обсяг продажу, тобто. ціна товару без ПДВ. За обсягом продажів вважається груповий товарообіг та виплачується об'ємна знижка.
ДЦ- дистриб'юторська вартість, тобто. та ціна, за якою консультант купує товар у компанії.
ПЦ- споживча ціна – це ціна, яка вказана в каталозі.
НП- негайна прибуток, відмінність між ПЦ і ДЦ, тобто. скільки консультант заробить грошей із продажу цього продукту.

Прайс-лист Оріфлейм має кілька розділів:
. Новинки каталогу - зазначені коди та найменування товарів, які вперше з'явилися у продажу;
. Вся продукція представлена в каталозі;
. Спеціальні пропозиції каталогу – акції каталогу. Наприклад, купи 1 продукт за 99 рублів, а 2 продукти - за 149 рублів тощо;
. Мінікаталог - іноді до каталогу додається вставка - мінікаталог, в якій можна замовити продукти з великими знижками;
. Продукція, що не представлена в каталозі - продукцію Оріфлейм, не представлену в каталозі, також можна замовити за дистриб'юторською ціною;
. Тестери - коди та ціни пробників на продукцію. ВАЖЛИВО!Останні 2 цифри коду пробника губної помади відповідає 2-м цифрам, наклеєним на основу пробника;
. Ексклюзивно для БК - прайс на спеціальна пропозиція, що діє лише для учасників Бізнес-Класу (Учасники Бізнес-Класу - консультант, який розмістив замовлення на 150 ББ у попередньому каталожному періоді).
. Велнес - прайс на продукцію Велнес;
. Корпоративні матеріали Оріфлейм;
. Каталоги - ціни на каталоги та знижки при замовленні 5 каталогів та більше.

Спілкуючись із представниками сервісного бізнесурізних напрямків, ми часто стикаємося з необхідністю ведення прайс-листа послуг чи робіт. Для одних – це документ із сотень позицій, для інших – каталог, у якому зафіксовано декілька ключових рядків. Вартість в прейскуранті у більшості компаній, звичайно, у рублях. Деякі ведуть білінг у нормогодинах чи балах. У рамках підготовки цієї статті ми проаналізували близько 30 організацій — представників середнього та малого сервісного бізнесу:

тех. обслуговування газорозподільних систем;
ІТ-аутсорсинг;
обслуговування відеообладнання;
ремонт оргтехніки;
обслуговування об'єктів торгівлі;
ЖЕУ, ТСЖ, керуючі компанії та ін.

І тепер можемо сказати, навіщо сервісної компанії необхідний прайс-лист, чи можна обійтися без нього і яким він повинен бути. Давайте розумітися!

Прайс-лист послуг. Які існують особливості?

У повсякденному житті ми часто стикаємося із вартістю тих чи інших послуг: салони краси, таксі, ремонтні роботи тощо. У сервісних компаніях, що працюють з юридичними особамиза договорами та контрактами, прайс-листи є такою самою необхідністю. По-перше, вони дозволяють формалізувати взаємодію з великої низки питань. По-друге, наявність прейскуранта підвищує прозорість договірних та фінансових відносинзамовника із сервісною компанією. Фактично наявність у організації такого вартісного довідника - це зведення правил, які дозволяють регулювати конкретні умови надання послуг або виконання робіт у рамках взаємодії з клієнтами. Зазначимо, що відсутність вартості або її невизначеність можуть бути зумовлені такими факторами:

VIP-послуга / разова робота. Практикується у межах відносин із конкретними замовниками. Найчастіше на прохання.
Виконання "під замовлення". До речі, саме таке формулювання може бути використане у прайс-листі.
Унікальність пропозиції ринку.

Ієрархічний прайс-лист

У більшості компаній каталог робіт, що білінгуються, або послуг — ієрархічний.
Ось приклад багаторівневого прайс-листа з ремонту сканерів з сайту одного з наших клієнтів :

Нормо-годинник та специфіка при розробці прайс-листа

У випадках, коли одні послуги можуть надаватися за різною вартістю залежно від різних параметрів, деякі сервісні компанії формують прейскурант щодо людини/години. Тобто умовне "Нарощування та монтаж батарей" "коштує" - 4 чол/години, а "Консультація по системі. Базова” – 0,5 чол/години.
Сума оплати за різним видамі позиціям прайс-листа може залежати від моделі активу, що обслуговується, потужності обладнання, віддаленості об'єкта і т.д. У таких випадках найчастіше зручніше вести тарифікацію за годину робочого часу. Нормо-годинник за оплату наданих послуг використовують для того, щоб спростити взаємини між клієнтом та компанією-виконавцем. Подібна практика є досить поширеною в інших країнах.

Залежно від специфіки діяльності, позиція в прайс-листі та її вартість може бути за 1 метр, за 1 контур, за кожні 100 Ватт (як при обслуговуванні кліматичного обладнання) тощо.

Наша практика та дослідження показують, що у прейскурантах дуже часто зустрічаються коефіцієнти щодо базової вартості. Вони також прописуються у прайс-листі. Коефіцієнт може бути таким, що підвищує, наприклад, через залучення спеціаліста вищої кваліфікації, виконанням робіт вночі або за рамками робочого графіка, віддаленістю об'єкта і т.д. і таким, що знижує, наприклад, у випадках пакетного виконання або для спеціалізованих організацій.

У вартість можна включати витрати на допоміжні матеріали, доставку тощо. Проте, найчастіше, ціна зап.частей і деталей, що використовуються в прайс-листі не вказується, оскільки вона може залежати від постачальника та інших зовнішніх факторів. У разі це необхідно вказати додатково.

Багато компаній намагаються мінімізувати свої ризики та витрати, вводячи в каталог позицій окремі рядки для неустойок.

Тарифні та пакетні плани. Абонентське обслуговування.

Існує багато компаній, що працюють без прайс-листа. Сервісна підтримка та надання послуг надається у межах абонентського обслуговування. Фактично таке обслуговування включає певний набір і кількість послуг, тобто пакет. Саме за пакет встановлюється вартість. Найчастіше пакети відрізняються обсягом включених можливостей та параметрами якості: час реакції на звернення, час виконання, можливість екстреного виїзду, графік надання послуг тощо. Іноді пакети або тарифні плани пов'язані з певним обсягом виділеного часу або кількістю робочих місць, що обслуговуються (у разі іт-аутсорсингу або центрах підтримки за програмними рішеннями).
Сервісна підтримка та надання послуг у рамках абонентської плати або за тарифами вигідніші компанії, оскільки дозволяють:

планувати завантаження працівників;
масштабувати бізнес;
збільшити рентабельність.

Приклад знімка екрана розділу підтримки ще одного клієнта нашої :

Важливо, що за наявності пакетних пропозицій та тарифних планів, сервісна фірма може пропонувати і разові роботи, котрим може бути прайс-лист.

Прайс-лист послуг та законодавство. Регулювання вартості та граничні ціни.

Для різних видівпослуг та галузей існують закріплене на законодавчому рівні зобов'язання. Так,
у ТСЖ або керуючої компаніїобов'язково має бути прайс-лист на види послуг, що надаються. Тарифи для муніципальних будинків затверджуються ухвалою мера. Проте, приватні компанії мають право визначати вартість послуг самостійно.

Відповідно до п. 3 Постанови Уряду РФ від 15.08.1997 N 1025 «Про затвердження Правил побутового обслуговування населення Російської Федерації», на виконавця накладаються зобов'язання щодо надання достовірної інформації про послуги. При цьому його зобов'язують вказувати перелік послуг, що надаються, ціни, в тому числі на використовувані матеріали і т.д. Тобто іноді наявність у компанії прейскуранта регламентується законодавчо.

На деякі послуги та їх вартість можуть вводитися та скасовуватися обмеження, що встановлюють граничний рівень цін:

Навіщо сервісній компанії потрібний прайс-лист послуг?

Уффф... Давайте підбивати підсумки! :)

Наявність сформованого прайс-листа є показником зрілості та серйозного ставлення компанії до замовника. Погодьтеся, надання послуг у форматі “на ринку”, коли вартість визначається залежно від погоди, настрою, нахабства покупця чи самої компанії, остаточно маємо піти в минуле. Наявність прайс-листа це насамперед прозорість у відносинах між замовником та виконавцем. А з урахуванням того, що формування вартості послуг у кожній конкретній компанії процес не найпростіший (потрібно враховувати витрати, ціни конкурентів, закладати норму прибутку тощо) — це гарантія якості всього сервісного бізнесу. Ну, і, нарешті, прайс-лист може бути Вашою конкурентною перевагою, як в частині цінової складової, так і в унікальності деяких позицій, що включають додаткові можливості, що підвищують зручність взаємодії та лояльність клієнтів.
І, навпаки, відсутність подібного каталогу вартості типових робіт говорить, у тому числі, про відсутність ефективності внутрішніх процесів та непідготовленість самої компанії.

Ви сервісна компанія, яка працює з юридичними особами? Тоді обов'язково складіть свій прайс-лист послуг або детально опишіть можливості абонентської плати та пропонованих тарифів. Нехай для клієнтів відносини з Вашою компанією будуть прозорими, а Ваш бізнес прибутковим! :)

До речі, у нашій системі автоматизації служби підтримки Okdesk є спеціальний модуль для ведення прайс-листа та його використання для формування специфікації виконаної заявки.

У цій статті не буде довгих вступів, характерних для мене. Я розповім, як оформити лист, що продає, на прикладі одного з наших кейсів.

Будуть конкретні кроки, які дозволили нам збільшити конверсію після надсилання прайсу на 12,7%. Тому швидше вивчайте і приступайте до впровадження або навіть повної обробки Вашого прайс-листа.

Подібності та відмінності прайсів

Коли ви зв'язуєтеся з різними компаніями для пошуку вирішення своєї потреби, ви для фінального рішення просите їх надіслати і прайси.

Як правило, комерційна пропозиціяу всіх відрізняється. Що не можна сказати про прайси, які у всіх схожі один на одного, як дві краплі води з одного океану. Хоча брешу, є цілих 3 відмінності, які Ви можете знайти в них:

Реквізити компаній;
Кількість позицій;
Різниця у цінах.

І ось Вам для прикладу такий типовий зразокпрайсу. Стандартне вивантаження з 1С в Excel. Зазвичай на 20-30 аркушів, якщо друкувати. Чим більше найменувань, тим більше аркушів.

Типовий прайс

І це погано! Одного разу в житті ми бачили каталог, який не просто був "страшним", але складався з 212 сторінок. Ви мене вибачте, але це щось, такий документ не тільки довго читати, а й довго скачувати.

Якщо ж виходить, що у Вашому каталозі велика кількість позицій, то необхідно з'ясувати потребу клієнта і відправити лише те, що йому дійсно потрібно.

НАС ВЖЕ БІЛЬШЕ 29 000 чол.
ВКЛЮЧАЙТЕСЯ

Наші висновки щодо переробки прайс-листа

Грунтуючись на інформації вище, ми вже могли зробити висновки щодо переробок цього інструменту. Але ми пішли далі, провели опитування серед клієнтів нашого замовника та зробили висновки, про які зараз розповім.

Висновок 1.Потенційний покупець запитував від 3-5 прайсів у різних компаній та порівнював ціни. Основним критерієм вибору ставала ціна. Умови на кшталт доставки, гарантії, оплати були на другому місці.

Висновок 2. Найчастіше клієнт переглядав перші 2-3 сторінки прайсу, не більше. Цього цілком вистачало, щоб зрозуміти ціноутворення та ухвалити рішення про роботу з цією компанією.

Висновок 3. Оскільки наш клієнт займався оптовим продажемодягу, то вирішальним фактором для ухвалення рішення про купівлю була наявність фотографій позицій. На сайті, в соціальних мережахабо в самому прайсі, не важливо.

Головне, щоб покупець міг побачити все на власні очі і підібрати товар на свій смак, який на його думку продаватиметься найкраще.

Висновок 4.Усі просили знижки, навіть незважаючи на те, що в прайсі вже було вказано найнижчу ціну. І вони вважали, що в ній ще не закладено знижки. Тому торгувалися під час розмови до першої крові.

Були ще десятки різних думок, але вони мали разовий характер. А отже, спиратися на них можна було тільки на свій страх і ризик. Цього ми не хотіли робити, оскільки зменшення конверсії – зменшення прибутку.

Як ми змінили прайс

Головне у цій справі не поринути у самоаналізі. Тому було ухвалено рішення брати те, що є і ґрунтуючись на цьому робити.

Адже ми чітко розуміли, що якщо продовжимо дзвонити і дізнаватися більше інформації, ми швидше заплутаємося, ніж отримаємо позитивний ефект від великого обсягу вступних даних. Ми почали діяти.

1. Трохи підняли ціни

Як би це безглуздо не звучало, але ми підняли ціни на 5% на більшість товарів, крім . Це було зроблено спеціально, оскільки без цього ми не змогли б реалізувати пункт 2.

І до того ж це дозволило нам, адже за тим товаром, на який ми задерли вартість, немає аналогів у конкурентів. Отже, немає можливості порівнювати.

2. Додали знижки

Знижка 5% та 8%. Щоб отримати товар за цією ціною, треба було зробити закупівлю на певну суму. На 10 000 рублів, щоб отримати 5%, і на 25 000, щоб отримати 8%, але про умови отримання знижки новим клієнтам ми не говорили перед відправкою, щоб самостійно виникло бажання дізнатися про неї.

А для того, щоб ці знижки працювали не проти нас, тобто не мінус, ми і зробили пункт номер один.

3. Найняли фотографа до штату

Він став фотографувати нові позиції та вставляти їх у 1С. Приблизно таке завдання ми дали менеджерам з продажу – шукати фото товарів на сайтах виробників і також вставляти їх в 1С.

Буквально за місяць, при кропіткій роботі 3-х осіб у прайс можна вставити 10-15 тисяч фотографій. Звичайно, в першу чергу необхідно вставити фото самих ходових продуктів.

4. Зробили спеціальні позначки

"Хіт продажів", "Спеціальна пропозиція" та "Новинка". І виділили їх великими літерами та червоним кольором, щоб вони впадали у вічі.

Можливо, не дуже чесно по відношенню до клієнтів, але часто це були зовсім не “Новинки”, а просто те, що нам потрібно було продати в першу чергу. Тобто за фактом у ці категорії менеджери вставляли залишки за складом, аукціонний товар та інше.

Такий хід дозволив нам візуально оформити прайс і роздробити його на ділянки так, щоб клієнт при прокручуванні колеса мишки не засинав через однотипність всіх рядків. Тому ще реалізували виділення сірим кольором у двох відтінках.

5. Дали завдання програмісту

Звичайно мало придумати нововведення, потрібно щоб все автоматично з 1С вивантажувалося в Excel. Скажу чесно, ми менше провозились із першими чотирма пунктами, ніж із цим.

Це справді зайняло багато нервів, зусиль та часу. Основна проблема була з імпортом не тексту, а фотографій із 1С до Excel, але ми і її вирішили:-).

Отак прайс став виглядати після наших змін. Погодьтеся, відрізняється від першої картинки в кращий бік. І як я вже писав вище, середня конверсія після відправлення такого прайсу в угоду збільшилася на 12,7%.

Прайс-прайс

Зараз (минув 6 місяців після реалізації) я вже бачу, що можна було зробити ще краще. Наприклад, змінити ядрено червоний колір на приємний синій, який більше сприяє купівлі.

Ще можна було написати вартість, виходячи з нашої. Наприклад, робити колонку із додатковими вигодами нашими.

Я не соромлюся це визнавати, тому що ми постійно вчимося. І ті, хто замовляє у нас розробку рекламних матеріалівТепер, отримують більш професійні напрацювання, але знову ж таки за ціною вже вище. Це я говорю, щоб Ви розуміли, що це не ідеально оформлений варіант, а непогана основа для прикладу.

Що робити з великим прайсом

Природно, у нас була проблема, що фото займали багато місця на жорсткому диску (близько 300 мегабайт), і пересилати його електронною поштою цілком стало неможливо, але ми знайшли для цього рішення:

Не надсилати всі позиції в одному документі, а з'ясовувати потребу клієнта та відправляти за певними торговими марками;
Викласти прайс-лист на сервіс, де його можна гортати онлайн, не скачуючи собі на комп'ютер і роблячи це з будь-якого пристрою.

Крім того, ми підготували і створили спеціальну та комерційну пропозицію, в якій детально розписали всі переваги нашого клієнта.

У купе з листом, що продає прайс, у нас вийшла хороша добірка.

Коротко про головне

Як уже писав вище, цей кейс можна було зробити ще краще, можна було розробити титульну обкладинку, виділити окремі позиції та наклеїти на них стікери, назвати товари своїми артикулами, щоб їх ніхто не міг порівняти.

Але це все докрутка до ідеалу. Для основи, щоб розуміти як оформити прайс-лист, що продає, Вам вистачить цих дій. А зараз давайте підіб'ємо підсумок, як правильно діяти, якщо хочете лист, що продає прайс:

Гарно оформити;
Розбити на категорії;
Мати стікери та фотографії.

І ось ще кілька побажань на “доріжку”.

1. Використовуйте графи або колонки “Знижка”. Це просто чарівно впливає прийняття рішення про купівлю, особливо у оптової сфері.

2. Завжди передзвонюйте своїм клієнтампісля відправки прайсу. Як правило, всі менеджери з продажу грішать цим.

3. Не допускайте відмазування. "Я відчуваю, що він конкурент", "Він нічого не купить", "Сам передзвонить". Звичайні вигадування менеджерів із продажу, щоб уберегти себе від дзвінків.

4. Не шкодуйте грошей на зміни прайсу. Особливо в 1С це може коштувати десятки, а то й сотні тисяч карбованців, залежно від складності системи, але навіть якщо це підвищить конверсію на 1%, то в перспективі окупиться багаторазово.

Кожен товар або послуга мають свою вартість, але часто донести правильно до покупця ці цифри не так просто. Для того, щоб ваші клієнти мали змогу візуально оцінити ваш товар, його характеристики та вартість, існує прайс-лист. У цій статті ми розглянемо докладно, що таке прайс-лист і приклад складання його ідеального варіанту, який не тільки підвищить ваші продажі, але й вигідно виділить вас від конкурентів.

Навіщо потрібний прайс-лист?

Прайс-лист у торгівлі дуже важливий документ – це свого роду , у якому ви пропонуєте до розгляду свій товар. Фактично – це особа вашої компанії, фактор не менш важливий, ніж корпоративний сайт чи зовнішність хостесу. Якість паперу, поліграфії, стиль оформлення, подача в електронному документі – все це працює на вас або проти вас.

Прайс-листи можуть бути надані потенційному покупцю як у паперовому вигляді, так і в електронному. Вони можуть містити коротку інформацію з численних позицій, а можуть бути присвячені лише одній товарній одиниці, можуть продавати як матеріальні речі, і послуги. Будь-який товар повинен мати свій прайс-лист – це зручно, правильно і ефективно!

Доведено, що коли покупець бачить ціну, бачить зображення та характеристики товару, різні його варіанти, то інформація сприймається набагато ефективніше, ніж просто почути те саме від продавця. Прайс-лист може активно використовуватися як у роздрібній, так і в оптовій торгівлі.

Структура прайс-листа

Сенс, який повинен у собі містити будь-який прайс - це повідомлення головної, найважливішої інформації про ваш товар до покупця в зручній йому формі за короткий час. Правильна структура прайсу допоможе в цьому, і звичайно ми навчимося його правильно складати. Інформація має бути стиснутою, смисловою, цікавою, легко сприймається. Перед складанням прайс-листа, визначтеся із завданням, яке він повинен вирішувати:

Поінформувати клієнта про асортимент та ціни. інформаційний.
Розповісти про унікальні характеристики конкретної позиції вашого товару та вартості. Презентаційний.
Донести спец-пропозицію чи акцію на конкретний товар. Акційний.
Змішаний тип, в якому поєднується інформація про асортимент та спец-ціни на ці позиції.

Вибравши один із чотирьох форматів, стане зрозумілою структура складання самого прайс-листа. Розглянемо чотири приклади, в яких ви побачите, як і чим можуть відрізнятися прайс-листи між собою та чому це важливо.

Як скласти інформаційний прайс-лист?

Інформаційні прайс-листи часто використовують у сферах, де кількість товарів дуже велика (більше 100 одиниць). Сфери, де найчастіше застосовується цей тип:

будівельні та продуктові супермаркети;
магазини запасних частин для автомобілів;
продаж електроніки та комплектуючих;
оптові склади різних товарів, включаючи аптеки.

Оскільки списки товарів у цих сферах перевищують кілька тисяч унікальних одиниць товару, структура прайс-листа повинна містити лише необхідну для замовника інформацію: назву, коротку характеристику, ціну. Виглядати це має так:

Сторінок може бути кілька десятків на кожну рубрику, але електронні таблиці та спеціальні програми роботи зі складом допоможуть вам генерувати зведені таблиці в такі прайс-листи. Клієнту можна доносити як весь глобальний склад електронному виглядіабо роздрукувати кілька аркушів із товарами конкретної рубрики.

Важливо, щоб назви та цифри читалися, інакше сенсу у такому КП буде мало. Шапка теж важливий елемент прайс-листа – це не лише імідж, а й перший контакт із потенційним покупцем. Там вкажіть свої контакти, телефон, сайт, електронку, скайп тощо. У нижній частині прайсу має бути нумерація сторінок, тому що з 287 сторінок загального прайсу, іноді буває складно згадати або пояснити, що потрібно і де ця позиція була.

Як скласти презентаційний прайс-лист?

Презентаційний прайс повинен розповісти про один товар або товари, що належать одній групі. Наприклад:

опис колекції (одягу, взуття, прикраси);
комплектації товару (автомобіля, комп'ютера, обладнання);
презентація новинки.

Акцент у такому прайс-листі має бути на конкретному товарі чи основну частину товару конкретної групи. У структурі має бути опис унікальних переваг чи характеристик товару, фотографія товару, вартість.

Можна на одному аркуші розміщувати кілька товарів у подібному форматі, обмеживши кількість фотографій чи опису. Такий прайс-лист допоможе в комфортній для покупця обстановці (не в магазині), не поспішаючи ознайомитися з вашим продуктом і ухвалити виважене рішення. У деяких випадках можна застосовувати табличну структуру. Вона потрібна, коли йдеться про кілька комплектацій одного товару:

Як скласти акційний прайс-лист?

Пропозиція зі спеціальною ціною на ваш товар має бути подана клієнтам по-особливому. Якщо ви хочете здивувати ціною або привернути увагу за допомогою ціни на якийсь конкретний товар, вам потрібно навчитися правильно відображати це в прайс-листі. Використовуйте правило вигоди, клієнт повинен легко зрозуміти в чому акція або спеціальна пропозиція. Оформлення спец-ціни має бути простим та читаним. Наприклад:

Зверніть увагу на спеціальні атрибути акційного прайс-листу. Це:

виділений шрифт;
контрастна стрілка із закликом;
дві ціни розуміння вигоди.

Замість цін ви можете вказувати відсотки, дні або будь-яку одиницю вимірювання цінності вашого товару. Не переборщуйте із зірочками, ярликами, знаками оклику, загалом, з атрибутами, що привертають увагу, тому що їх надлишок не тільки не привертає увагу, а й насторожує клієнтів. Показати вигоду та коректно привернути увагу клієнтів – це завдання акційного прайсу.

Структура прайс-листа змішаного типу

Іноді необхідно виділити кілька позицій зі 100, на які поширюється спеціальна пропозиція. Це можна зробити виділенням осередку чи зірочкою біля ціни. Розміщувати акційні значки в таких прайсах просто нема де, тому в загальному списку можна виділити ці позиції. Наприклад так:

На прикладі показано 3 різних способи виділити акційний товар, який підійде вирішуйте самі. Якщо у вас ціла група акційних товарів, має сенс винести їх на окремий прайс-лист.

термін, яким позначають довідник або збірник цін і тарифів на товари, вироби та послуги, є найпростішим і недорогим способом розповсюдження інформації про ціни, тарифи чи послуги, допомагає потенційним покупцям дізнатися інформацію про послуги, що пропонуються фірмою, та товари, про номенклатуру продукції

Інформація про визначення прейскуранта, походження прейскуранта, юридична сила прейскуранта, профіль організації, самоцінність, асортимент, перелік, довідник, купівельна спроможність, дефіцит, товарообмін, якість товарів прейскуранта, типи прейскуранта, структура підприємства в прейскуранті, товарообіг, продуктообмін, платіжні послуги , застосування прейскуранта, ціни прейскуранта, знижки прейскуранта

Розгорнути зміст

Згорнути зміст

Прейскурант - це визначення

Прейскурант – це,довідник або перелік із зазначенням оптових, роздрібних, закупівельних, поясних цін та (або) тарифів, систематизований певним чином, що визначає параметри послуг та сервісів, що надаються, за групами та видами, що охоплює будь-який список виробів, різного призначення, матеріалів, різних сервісів та , іноді, їх коротких характеристик. На фондових і змінюються бюлетенями, а книгами, наприклад - каталогами.

Прейскурант – цедовідник цін на страви та , призначені для реалізації клієнтам, а також на послуги, що їм надаються.

Прейскурант – цесистематизований збірник цін за групами та видами товарів та послуг.

Прейскурант – цедовідкова таблиця цін на товари та різноманітних послуг.

Прейскурант – цесписок цін на продукцію певної номенклатури (наприклад, булочних виробів, верстатів, телевізорів тощо) відповідно до встановлених стандартів та умов виробництва цієї продукції та її доставки.

Прейскурант – ценормативне виробничо-практичне та (або) довідкове видання, що містить систематизований перелік, обладнання, виробничих операцій, послуг, із зазначенням цін та, можливо, коротких характеристик.

Етимологія слова прейскурант

Є кілька варіантів походження прейскуранта:

Від німецького "Preiskurant" - каталог з, прейскурант;

Від німецького "Preis" - ціна + "kurant" - ходова;

Від німецького "Preis" - ціна і французького "prix courant" - калька

Формальні ознаки прейскуранту

Як можна було переконатися, на відміну, наприклад, від рахунку - фактури, прейскурант не є документом, до якого застосовуються жорсткі вимоги до структури та змісту. Формальні ознаки прейскуранта:

Назва документа (номенклатурний перелік, прейскурант, прайс, ціни, прайс-лист або без заголовка);

Вказівка на ступінь повноти прайсу;

Прейскурант у переважній більшості випадків (95%) не затверджується ніким;

Прейскурант у переважній більшості випадків (94,4%) не підписується;

Дата у прайс-листі стоїть практично у всіх випадках;

Що таке прейскурант? Усвідомлення цього немає ні на Заході, ні в нас. Вважається, що прейскурант - це перелік цін на продукцію певної номенклатури (наприклад хліба, верстатів, телевізорів тощо) відповідно до встановлених стандартів та умов виробництва цієї продукції та її доставки споживачеві. Однак таке визначення відображає лише зовнішній бік явища.

А де взагалі з'являється ціна? Повне задоволення потреб суспільства призводить до зникнення цін (повітря - безкоштовно, ходьба тротуаром - безкоштовно тощо). Але варто з'явитися, як відразу з'являються ціни на раніше безкоштовне (наприклад платні стоянки автомашин). Давайте розберемося.

Юридична сила прейскуранта

Юридична сила документа - властивість офіційного документа, що повідомляється йому чинним, компетенцією органу, що його видав, і встановленим порядком оформлення. Щоб документ мав юридичну силу, він повинен мати такі реквізити:

Дата документу;

Назва місця розробки, видання, прийняття чи підписання документа;

Підпис;

Назва виду документа (за винятком листів);

Номер документа.

Як аналог власноручного підпису для надання електронному документу юридичної сили використовується електронний цифровий підпис (ЕЦП).

Сфери, у яких застосовуються прейскуранти

Прейскуранти застосовуються практично в будь-яких областях:

Перукарні;

Шиномонтаж;

Друкарня;

Салони краси;

Медицина.

Типи прейскурантів

Тип - це форма, вид чого-небудь, що мають певні ознаки, а також зразок, якому відповідає відома група предметів, явищ.

Загальний прейскурант

Загальний прейскурант цін включає 3 приватні прейскуранти:

Прейскурант ринку сфери власного платного споживання;

Прейскурант ринку сфери виробництва;

Прейскурант зарплати (саме прейскурант зарплати породжує два попередні приватні прейскуранти).

Прейскурант ринку сфери особистого платного споживання

Розберемося з першим приватним прейскурантом – прейскурантом ринку сфери особистого платного споживання. Що відбувається на цьому ринку? Якщо фонд особистого платного споживання визначений і відомий (а це так в умовах більш-менш сталої державності), то:

Краще за номенклатуру продукції, яку випускає народне господарство;

Краще обсяги виробництва відповідають потребам людей;

Нижче ціни прейскуранту;

Вище темпи зниження цін.

Тоді очевидно, що якість народного господарства та його саморегуляції досить висока. Якщо, на додаток до всього перерахованого вище, здійснюється поступове зниження цін, то безперервно збільшується. Начебто все добре. Однак якщо все "це хороше" відбувається в аморальному суспільстві, тоді дешева продукція стає непридатним для виробництва чогось дорожчого. Пам'ятаєте, як у роки брежнєвського "застою" свиней відгодовували дешевим хлібом?

Прейскурант ринку сфери виробництва

Другий приватний прейскурант – прейскурант ринку сфери виробництва. (Дивись схему продуктообміну). Він є дзеркальним відображенням першого приватного прейскуранту у сферу виробництва. Адже тільки те, що вироблено, то і може надійти на ринок споживання.

"Дзеркалом" у цьому випадку є прейскурант вартості кваліфікаційного рівня та сумлінності персоналу, тобто всіх тих, хто задіяний у виробництві товарів та послуг. Тобто прейскурант зарплати - це і є те "дзеркало", про яке щойно було сказано.

І знову необхідно звернути увагу на те, що сумлінність – це похідна від моральності та духовності. Згадайте, шановні читачі старшого віку (молоді – запитайте у старших), скільки після Сталіна в СРСР з'явилося "несунів", які виносили з роботи те, що робилося. Особливо це стало процвітати останніми роками "застою". "Все довкола колгоспне - все довкола моє!". "Що охороняю, те й маю!"

"Інститут несунів" набував масштабу державної катастрофи, оскільки руйнував систему відповідності та товарної маси між собою. У результаті такий стан справ породив у народних масах формулу відносин між народом та партійно-радянською номенклатурою: "Вони вдають, що платять нам зарплату, а ми вдаємо, що працюємо". Причиною цього стала все та ж аморальність, як в усіх рівнях, починаючи з керівництва країни, так і основної маси народу.

Однак слід сказати, що прейскурант зарплати, в умовах панування аморальної концепції, завжди виявляється дещо спотвореним, деформованим, по відношенню до двох перших. Така деформація утворюється під впливом:

Підрядною оплатою праці з пред'явлення продукції ( " акордна " оплата). Ця ситуація виникала, коли керівники певного рівня (особливо в низових ланках) змушені були оплачувати виконану роботу, але свідомо високим ставкам, оскільки або "терміни підтискали", або іншої робочої сили не було і т.п. З цією метою люди збивали в артілі, брали відпустку на роботі і їхали в глухомань "на халтуру", де пропонували свої послуги в колгоспах, радгоспах, лісорозробках, тобто туди, де не було необхідної робочої сили.

Помилки в управлінні виробництвом.

Крім обумовленості цих помилок невірним вибором спрямованості забезпечення людських потреб, тут є складова відносин для людей у виробництва, що у своє чергу визначається пануючими у суспільстві типами ладу психіки.

Ось усі ці помилки з усіх сфер життя суспільства, що входять до наведених вище трьох складових, відображаються у загальному прейскуранті цін на всі товари та послуги.

Помилки в прейскуранті – таємниця дефіциту

Усі помилки (які відображені в прейскуранті) і за планової економіки, і за ринкової економікипостають як споживачів. Тобто помилки призводять до конкуренції споживачів. Такий вид конкуренції називається дефіцитом. Дефіцит (лат. deficit – не вистачає):

Нестача чогось;

Товар, якого немає у достатній кількості;

Але цю конкуренцію споживачів приховує піраміда фінансового становища (багатства) як найпростіших членів суспільства, і - виробників продукції. Ця піраміда надає конкуренції споживачів узаконеним формам споживання. Ці форми споживання узаконені "законом вартості". Подумайте, шановні читачі, ось нам вселяли до перебудови і вселяють досі, що "на Заході є все!". Але ж - одне "все", а у робітника на Заході зовсім інше "все"! І відмінність одного й іншого не в бажаннях, а в фінансових можливостях.

Цю думку можна і треба продовжити. У живе 5% населення планети Земля, а споживають ці 5% аж 40% нафти, що видобувається у всьому світі, і майже 50% всіх вироблених у світі благ. Якщо решта 95% людства планети житиме за американським способом життя, то планета не витримає, вона буде "обгризана" за лічені роки.

Тож глобалізатори цього ніколи не допустять. Саме з цієї причини глобалізатори ухвалили рішення про перебудову всього світового народного господарства. З цієї ж причини глобалізатори здійснюють план дискредитації США в очах всього людства. Їм треба "загасити маяк", на який зорієнтувалися багато країн та народів.

Пам'ятайте, як у СРСР були "наші маяки" - "стаханівці", "загладівці". Їм адміністрація підприємств створювала найкращі умовидля роботи: новий верстат, найкращий інструмент, своєчасний ремонт, заготовок. За рахунок цього "маяки" перевиконували плани, а їм за це давали квартири без черги та путівки до санаторіїв.

А решті лохів казали: "Працюйте, як стаханівці, тоді і вам дамо все це". Лохи працювали щосили, але то верстат зламається, то заготовок вчасно не поставлять, то різець затупився... Така сама система під управлінням глобалізаторів діє і на світовому рівні.

Помилки у прейскуранті – таємниця конкуренції

Тепер завершимо розгляд питання про прейскурант. Ми зупинилися на тому, що всі помилки управління суспільством загалом відображаються у прейскуранті цін на всі товари та послуги. У цьому випадку що за планової економіки, що з ринкової економіки прейскурант постає як конкуренція споживачів (існує дефіцит).

Цю конкуренцію приховує піраміда (шкала, рейтинг) фінансових здібностей людей: відмінність над бажаннях людей, а їхніх фінансових можливостях. Зовні видно і пропагується на весь голос конкуренція різних виробництв за грошову. Ось про неї і дзижчать "ринковики", що мовляв ця конкуренція виробництв за прибутки є "двигуном прогресу".

Лінь - двигун прогресу

Насправді ж головне, чому завдячують своїм існуванням і нинішня кредитно- фінансова система(КФС), і прейскурант цін – це конкуренція споживачів! Але про це, тільки-но, що було сказано, мовчать усі і західні, і вітчизняні "економічні темнили".

Економічні "темніли"

Таким чином, розширюємо висновок, зроблений раніше. Прейскурант цін на всі товари та послуги є вектором помилки управління суспільством загалом і він невід'ємний від КФС. З цього відразу випливає:

Кредитно-фінансова система - є засіб управління, здатний забезпечити стійкість всіх процесів продуктообміну в громадське виробництвовсіх товарів та послуг та їх споживанні людьми навіть за помилкового самоврядування суспільства;

Кредитно-фінансова система - є засіб розподілу продукції суспільстві, за її явної нестачі стосовно запитів суспільства.

При цьому необхідно пам'ятати, що КФС працює не сама по собі. КФС - це інструмент, який у руках певних людей. І від того, які це люди, які їх ідеали, який тип ладу їхньої психіки, від того залежить і робота КФС. Іншими словами, КФС залежить від обраної концепції управління всіма суспільними процесами, яка, у свою чергу, визначається концептуальною владою.

Кредитно – фінансова система. Узаконений грабіж.

Прейскурант оформляється у формі документа і затверджується, також може бути складений у вигляді додатка до наказу бюджетних організаціях.

Практично кожна компанія, що займається торгівлею, має власний прайс-лист. Адже він є найпростішим і недорогим способом розповсюдження інформації про товари та послуги. Прайс можна роздавати на виставках, можна відправляти поштою і т.д. Правильно складений прейскурант - це важлива складова.

Напишіть у самому верху аркуша: "Прейскурант". Поруч допишіть, на який вид продукції, товарів чи послуг складається документ, його порядковий номер. Вкажіть, з якого числа діють ці тарифи. Наприклад, напишіть: "Запроваджується з 01 грудня 2012 року". Поруч вкажіть найменування підприємства.

Складіть таблицю прейскуранту цін. У шапці таблиці в першій колонці напишіть номер товару (послуги). У другій колонці напишіть: найменування товару (роботи чи послуги). Третю колонку назвіть: тарифи з урахуванням ПДВ, а четверту можете додати за потреби: ціни без ПДВ.

Накресліть рядки у таблиці - їх має бути стільки ж, скільки товару, який хочете внести до цього прейскуранту. Внесіть дані до отриманої таблиці. Можете вказувати товар за абеткою чи залежно від цін. Наприклад, почніть заповнювати таблицю з товару, який має найнижчу ціну, а далі продовжуйте вводити товари в міру зростання вартості.

Розбийте прейскурант кілька таблиць, якщо товари (роботи) підрозділяються за призначенням чи його ціни залежить від часу доби. При цьому можете додати потрібну кількість стовпців. Якщо складаєте прейскурант цін на послуги, можете додатково зазначити у таблиці: передбачувану тривалість послуги, вартість з виїздом до клієнта та вартість без виїзду, надання послуг в індивідуальному порядку, термінові послуги.

Вкажіть примітки під таблицею. Вони можуть включати інформацію, яка відобразить, коли і ким були складені ці тарифи, з якої дати цей документ набуде чинності. Можете вказати суми відшкодування за невиконання роботи, за неналежної якості послуги чи товару.

Погодьте готовий прейскурант із керівником та бухгалтером. Підпишіть та поставте друк підприємства.

На прейскуранті повинна стояти дата його складання або число, з якого ці ціни вводяться в дію. Врахуйте, що прейскурант бажано мати не тільки у паперовому варіанті, а й в електронному вигляді. Постарайтеся зробити прайс зручним для клієнтів. Але не друкуйте зайвої інформації, яка може завдати тієї чи іншої шкоди фірмі. Не перевантажуйте прайс різними шрифтами, безліччю кольорів або дуже довгим переліком процедур. Це стомлює. У всьому має бути міра.

Фірмових послуг має бути багато. Інакше сама ідея втратить сенс. Якщо у прейскуранті 90% процедур стануть фірмовими, ви ризикуєте викликати цілком обґрунтовані усмішки клієнтів. До того ж, дуже важливо не обдурити очікування ваших відвідувачів. Якщо продукти, на яких виконуються фірмові послуги, не дуже високий, ви ризикуєте втратити клієнтів. Що ж тоді можна сказати про класичні послуги, якщо фірмові дуже сумнівної якості.

Сучасний, барвисто та зі смаком оформлений прейскурант може стати справжнім шедевром. Привабливий дизайн "меню" - це перший крок не лише до оригінального іміджу салону краси, але й до збільшення його прибутку. Адже, судячи з психологів, до 60% людей – яскраво виражені візуали. А це означає, що інформацію більшість із нас сприймає насамперед візуально. Вклавши невеликі кошти в ілюстрації процедур, ви отримаєте ще одну можливість збільшення продажів. Люди хочуть знати, за що платять. І побачивши барвисті картинки, вони набувають тієї послуги, яка їх справді зацікавила.

Відео-урок зі складання прейскуранта

Інваріант у прейскуранті

Що означає інваріант у прейскуранті? Прейскурант – це поточні ціни на всі товари. Інваріант - це:

самоцінність (товар, що має свою ціну);

Засіб виміру цінності інших товарів та послуг.

Банани 39 рублів = 0.6 доларів;

Апельсини коштують 65 – 196 рублів = 1 – 3 долари;

Вишня 222 рублі = 3.4 доларів;

Грейпфрут 65 рублів = 1 долар;

Виноград без кісточок 163 рублі = 2.5 долара;

Лимон 105 рублів = 1.6 доларів;

Персики 105 рублів = 1.6 доларів;

Груші 92 рублі = 1.4 доларів;

Полуниця 105 рублів = 1.6 доларів;

Картопля 46 рублів = 0.7 доларів;

Помідори 92 рублі = 1.4 доларів;

Брокколі 105 рублів = 1.6 доларів;

Капуста 46 рублів = 0.7 доларів;

Селера 59 рублів = 0.9 доларів;

Перець солодкий 157 рублів = 2,4 доларів;

Суп у кафе 210 рублів = 3 євро;

Пиво у ресторані 245 рублів = 3.5 євро;

Пиво у супермаркеті коштує 70 рублів = 1 євро;

Салат із фруктів у магазині 300 гр. 140 – 210 рублів = 2 – 3 євро;

Середня вартість гамбургера 210 рублів = 3 євро;

Кава в кафе від 64 рублів = 1.30;

Вечеря в ресторані на людину 883 рублі = 18 канадських доларів;

Стейк у стейк - хаузі 1128 рублів = 23 канадських долари.

Прейскурант у Китаї

Деякі приклади прейскурантів у .

Ціни на їжу в кафе для місцевих мешканців та туристів:

Сосиски смажені на вулиці 26 рублів = 2.5;

Пельмені (з яловичиною чи свининою) за 12 шт. 51 рубль = 5 юанів;

Рис зі смаженою качкою у туристичному кафе 123 рублі = 12 юанів.

Прейскурант як джерело інформації

Побіжне вивчення кількох прайс-листів дозволило висунути основну гіпотезу. Прейскурант як джерело інформації на ринку дозволяє отримати таку інформацію:

Відомості про клієнта;

Відомості про його постачальників;

Відомості про властивості товару;

Інформація про підприємство в прейскуранті

Слід зазначити, що не всі підприємства використовують у своїй практиці поширення в тій чи іншій формі прейскурантів (розміщення в точках продажу, поштове розсилання, розповсюдження на виставках, розсилання факсом, розсилання електронною поштою, розміщення в Інтернеті, публікація в пресі і т.п. п.).

Членство в асоціаціях, згадане у прейскуранті

З практики відомо, що навіть у тих випадках, коли це не згадано в прайс-листі, організація може перебувати в будь-якій, бути членом торгово-промислової палати або, наприклад, спілки роботодавців. Отже, для вивчення даного питаннядоцільно використати інші джерела.

Наявність головних та дочірніх організацій, перерахованих у прейскуранті

Дочірні організаціїзгадуються в основному при перерахунку філій та представництв того чи іншого підприємства в інших регіонах. Реально ситуація може бути різною. Аналіз, зроблений з допомогою даних із системи СКРИН показав, що багато підприємств мають аффилиированные організації. Аналіз сайтів компаній показав, що деякі організації входять до складу, при цьому в прайс-листах про це не згадується. Отже, вивчати це питання краще за допомогою інших джерел.

Платіжні реквізити у прейскуранті

За допомогою вивчення платіжних реквізитів можна скласти як повніше уявлення про компанію (район реєстрації, в якому розташований розрахунковий рахунок організації і т.п.), так і швидше знайти її в різних базах даних по ІПН, ОГРН або розрахунковий рахунок.

Координати, зазначені у прейскуранті

У переважній більшості випадків у прайс-листах зазначаються:

Адреса електронної пошти;

Сайт компанії;

Адреси представництв;

телефони керівників;

Координати відповідального за певний регіон чи групу товарів.

Керівництво, перераховане у прейскуранті

Найчастіше в прайс-аркушах немає згадки про конкретні прізвища. У тих випадках, коли вони є, найчастіше згадані генеральний директор, комерційний директор, заступник комерційного директора зі збуту. При цьому в прайс-листах згадується один, максимум два керівники. Найчастіше в прейскурантах фігурують прізвище та ініціали даних осіб. Отже, роль прайс-аркуша як джерела інформації про керівництво компанії також є низькою. Для цієї мети краще, по-перше, вивчити сайт конкурента (розділи "Як з нами зв'язатися", часто на сайті розміщується телефони приймальні, начальників відділів, прес-секретарів; "Новини" тощо), по-друге, можна просто зателефонувати до приймальні і дізнатися ПІБ та координати необхідних осіб.

Структура підприємства виходячи з прейскуранту

У більшості випадків із прайс-листу не можна витягти інформацію про структуру підприємства. Навіть у випадках, коли в прайс-листі вказані телефони двох або більше структурних одиниць підприємства, ця інформація не вичерпує всієї структури підприємства. Найчастіше у вивчених прайс-листах згадуються:

Відділ постачання;

Виробничий відділ;

Маркетингу та збуту;

Відділ збуту або відділ продажу.

У деяких випадках у прайс-листах є згадки про спеціалізацію менеджерів за територіальною ознакою або продукцією.

Таким чином, структуру підприємства також краще вивчати не за допомогою прайс-листу, а за допомогою аналізу сайту. У деяких випадках сайт викладається внутрішній телефонний довідник, іноді структура фірми викладається сайт у вигляді схеми. У тих випадках, коли ця інформація не представлена, необхідно звернути увагу на розділи "Новини" та "Вакансії" - у них часто прослизає інформація про окремі елементи структури підприємства. Крім того, для вивчення структури фірми буває корисним її відвідування - іноді достатньо вивчити таблички на дверях, щоб скласти уявлення про структуру фірми.

Профіль діяльності компанії, відштовхуючись від прейскуранту

При аналізі прайс-листу можна з'ясувати, чи є підприємство, що вивчається, виробником або продукції, але не у всіх випадках. На те, що підприємство є виробником продукції, може вказувати його назву (у найменуванні є слово "завод") або слова "виробник", "виробляємо" тощо. Цей момент важливий, особливо в тому випадку, коли прайс - листи на спеціалізованих виставках, так само як і коли прайс - лист вивчає не та людина, яка його спочатку отримала. телефонної розмовиабо ж аналізу сайту.

Інформація про постачальників у прейскуранті

Організації, що торгують, у своїх листах найчастіше не вказують, продукцію якого підприємства вони продають. У тих випадках, коли це зазначено, найчастіше зазначається, що фірма є офіційним дистриб'ютором, або офіційним представникомпевного заводу чи заводів. У деяких випадках використовують формулювання "Пропонуємо Вам продукцію заводу…".

Слід зазначити, що в цьому полягає корінь численних помилок, що допускаються при аналізі прайс-листів. Часто порівнюються вироби з однаковим маркуванням, але різних виробників. Один і той виріб робиться або з дотриманням усіх вимог, передбачених відповідними нормативними документами, або з ігноруванням деяких із них. Завдяки застосуванню неякісних комплектуючих неохайні виробники економлять на сировині, в результаті чого вони мають можливість продавати свій товар дешевше конкурентів. Слід зазначити, що в деяких випадках назва виробника зашифрована в марці продукції, та

Вивчити сайт (розділи "Новини", "Корисні посилання", "Наші партнери"; "Нормативні матеріали", "Сертифікати" тощо);

Запитати про це безпосередньо, наголошуючи на тому, що потрібен саме товар певного постачальника, внаслідок чого в процесі переконання інформація про постачальника товару може проскочити;

Запросити сертифікати на продукцію (у сертифікатах обов'язково вказується виробник товару або його координати) або довідки про те, що товар не підлягає обов'язковій сертифікації (в них виробник також згадується);

Знайти привід для відвідування складу конкурентів, де звертати увагу на зовнішній виглядпродукції, на бирки, наклейки тощо - у багатьох випадках цього буває достатньо для того, щоб визначити постачальників;

Знайти організації, які здійснюють закупівлі в фірмі, що вивчається, і спробувати отримати потрібну інформацію у них.

Положення значно спроститься у разі, якщо даний клієнт бере продукцію як у досліджуваної фірмі, і у фірмі, яка це дослідження проводить - у разі за наявності неформальних відносин цю інформацію зазвичай нескладно отримати.

Інформація про товар у прейскуранті

Вивчаючи прейскурант, можна дізнатися про ту чи іншу інформацію про товари.

Повнота переліку асортименту у прейскуранті

Вивчаючи прайс-лист, можна скласти уявлення про товарну номенклатуру, яку продає підприємство. У переважній більшості випадків перелік цей неповний, оскільки більшість підприємств постачає нестандартну продукцію, врахувати яку проблематично в прейскуранті. При аналізі конкретного прайс-листу діагностувати цю ситуацію можна за низкою ознак.

Якість товарів прейскуранту

Найчастіше про якість товару, запропонованого тій чи іншій фірмою, щодо прейскуранта судити неможливо. Лише в деяких випадках непряму інформацію про це можна отримати за згадками нормативних документівта систем сертифікації. У ряді випадків в прайс-листах є згадки про те, що товар є високоякісним або відповідає європейським стандартам без конкретних посилань на відповідні документи. ряд інших вміщено внизу прайс - листа. Таким чином, інформацію щодо якості товару також краще шукати в інших джерелах: зажадати сертифікати на певну продукцію, пошукати в Інтернеті відгуки саме про цю продукцію, здійснити закупівлю невеликої партії продукції для її подальшого вивчення.

Область застосування товару з прейскуранту

У 47,7% випадків товар розбитий на групи в галузі застосування, в інших випадках марки товару перераховуються в алфавітному порядку. Отже, цю інформацію потрібно шукати в інших джерелах, насамперед у каталогах.

Логістична інформація, зазначена у прейскуранті

Логістична інформація - це цілеспрямовано збирається сукупність фактів, явищ, подій, які мають інтерес і підлягають реєстрації та обробці задля забезпечення процесу управління ЛЗ підприємства.

Складський або замовний товар у прейскуранті

Ознаками того, що товар поставляється на замовлення, є:

Згадка про те, що товар поставляється на замовлення із зазначенням ціни;

Згадки про те, що товар поставляється на замовлення без зазначення ціни.

Непрямими ознаками замовного товару є вкрай вузька і специфічна сфера його застосування, відсутність складського запасу цього товару на заводі - виготовлювачі, висока вартість товару, що вимірюється в десятках або сотнях тисяч рублів.

Мінімальна норма замовлення з прейскуранту

Мінімальна норма замовлення - це мінімальна кількість продукції, яку приймає постачальник до виготовлення по одній позиції замовлення. При цьому загальне замовлення за всіма позиціями має бути, як правило, не менше транзитної норми. Згадана лише у 5,1%, проте це явище поширене суттєво ширше.

Розташування складів підприємства, наведене у прейскуранті

Про те, що склад та офіс знаходяться в одному місці, свідчать дві ознаки:

Пряма згадка про це;

Адреса складу збігається з адресою офісу. У решті випадків однозначно визначити місце розташування складу (складів) конкурента з допомогою аналізу прайс - аркуша неможливо, і цього краще використовувати інші джерела.

Доставка товару з прейскуранту

У більшості випадків (86,9%) у прайс-листах немає згадок про доставку товару. У деяких випадках (1,4%) прямо написано, що товар поставляється на умовах EXW. Отже, прейскурант як джерело інформації про логістику конкурента не є повним та достовірним. Для вивчення цього питання краще використовувати інші джерела:

Вивчити сайт компанії, звертаючи увагу на розділи "Новини", "Як нас знайти" тощо;

Знайти клієнтів цієї фірми, спробувати отримати необхідну інформацію у них;

Знайти постачальників цієї фірми, спробувати отримати інформацію в них;

Відвідайте конкурента.

Слід зазначити, що вкрай небажаним є використання у роботі реквізитів неіснуючих фірм, візитних картокнеіснуючих осіб - ця робота може дати результат, але вона має одноразовий ефект, оскільки такий "Джеймс Бонд" дуже швидко набридне. У багатьох випадках можна скористатися допомогою своїх клієнтів, які закуповують продукцію і конкурента. І тут досить домовитися з цим клієнтом про спільне відвідування складу конкурента (наприклад, отримати замовлену їм продукцію).

Джеймс Бонд

Інформація про цінову політику у прейскуранті

Цінова політика фірми формується в рамках загальної стратегії фірми та включає цінову стратегію та тактику.

Ціни прейскуранту

У переважній більшості вивчених прайс-листів наводиться один вид цін. У деяких випадках ціни мають назви: оптова, роздрібна тощо. без зазначення умови вибору тієї чи іншої ціни, у деяких випадках вказується кілька видів цін із зазначенням цих умов. Слід зазначити, що ця система не є жорсткою і менеджери мають можливість керувати ціною в певних межах.

Знижки прейскуранта

У деяких випадках у прайс-листах робляться вказівки на умови надання: вони надаються залежно від суми замовлення, від тривалості співробітництва, обсягу замовлення, від способу оплати, від тривалості співробітництва та обсягу замовлення.

Премії, зазначені у прейскуранті

Що стосується або відкатів, то у зв'язку з протизаконністю подібних методів стимулювання збуту в прайс-листах про це нічого не говориться, за винятком деяких випадків, де в прайс-листі були згадані "премії постачальникам".

Джерела та посилання

Джерела текстів, картинок та відео

diclist.ru - збірка енциклопедій та словників

vseslova.com.ua - словник всіх слів

tochka.com - словник для всіх економічних термінів

dic.academic.ru - словники та енциклопедії на академіку

ru.wiktionary.org - вікі словник вільної енциклопедії

ru.wikipedia.org - вікіпедія, вільна енциклопедія російською мовою

pishu-pravilno.livejournal.com - інтернет-ресурс живий журнал

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - сайт "курсом правди і єднання"

olehouse.ru - скарбничка порад на сайті дизайну нігтів

slovorus.ru - тлумачний словник Даля та Ожегова

proz.com - бюро перекладачів, переклади

infobos.ru - збірка динамічних тлумачних словників

yurist-online.com - онлайн сайт юридичних послуг

bse.sci-lib.com - Велика Радянська Енциклопедія

images.yandex.ru - пошук картинок через сервіс Яндекса

myshared.ru - сервіс картинок, презентацій відео

Автор статті

vk.com/dyryodhana - профіль Вконтакте

ok.ru/profile/567849764451 - профіль в Однокласниках

Com/alisse.wonderland - профіль у Фейсбуці

Головна > Розрахунки