Перепродаж франшизи. Успішна реалізація франшизи: поради, умови та порядок продажу. Після підписання договору

Сьогодні франшиза є дуже вигідним способом співробітництва для обох сторін.

Сучасний підприємець воліє не з нуля розпочинати бізнес, а й за її допомогою розвивати справу. Переваги очевидні і франчайзі, і власника франшизи.

Перший вкладає гроші у комерцію продавця і тим самим виграє кілька років, коли купує готовий проект, Отримуючи можливість розвиватися з урахуванням розкрученої торгової марки.

Другий за досить короткий термінможе не лише запустити, а й поширити бренд країною та за її межами, передаючи права користування бізнесом третім особам.

В результаті швидше починає розвиватися мережа, завойовуючи популярність. З цієї причини продавати франшизи власного підприємствапрагнуть багато компаній.

Франчайзинг у Росії

на російському ринкувсе швидше розвивається. Вона давно вже зарекомендувала себе із самої кращого боку, завдяки швидкості, з якою відбувається розкрутка бренду і набуває довіри та підтримки споживачів.

Статистика лише підтверджує це:

• 80% тих підприємств, що скористалися франшизою, пройшли п'ятирічний рубіж, працюють успішно та з зростаючим прибутком;
• близько 60% фірм, що почали освоювати свою нішу з нуля, розвалюються, не протягнувши і кілька років.

Ретельно продумайте, які умови співпраці з франчайзі ви висунете. Доведеться тверезо оцінити привабливість своєї мережі для бізнесменів та призначити реальну ціну за ваш логотип, щоб прибуток могли отримувати і ви, і ваші франчайзі.

Не поріть гарячку, познайомтеся з пропозиціями інших продавців, інструкціями, умовами договору, щоб зрозуміти, як організовані сьогодні бізнес-процеси.

Заявіть себе. Ваш потенційний партнерповинен дізнатися, що франшиза продається.

Як «упакувати» франшизу?

Ви збираєтеся продати бізнес під ключ, а значить, практичний досвід слід перенести в теорію, яка і передається франчайзі. Потрібно знати як правильно за максимально вигідною ціною.

Ваша діяльність має бути оформлена у податкових органах.

У патентному бюро слід зареєструвати свій логотип та найменування – головні риси бренду. Перш ніж подавати документи, перевірте їх унікальність.

У цій справі доцільним і зовсім не зайвим стане бізнес-кейс, підготовлений спеціально для майбутніх франчайзі. Їх може бути кілька. Будь-який такий кейс дозволить вашому партнеру знаходити рішення у складних ситуаціях.

Довідково: Кейс (від латів. casus) – незвичайна ситуація, вирішення якої у підручниках знайти не можна.

Обов'язково сформулюйте:

• вигоду для франчайзі. Він повинен чітко розуміти, що саме він з вашого боку отримає підтримку, програмне забезпечення, навчання, товари У вашій пропозиції покупець повинен отримати відповідь, чому йому слід купувати саме цю франшизу, ніж ваш бізнес особливий, відмінний від конкурентів;
• вимоги до покупця. Це і суми внесків, і платня за рекламу. Також позначте територію, цікаву для розвитку теперішнього вже спільного бізнесу. І обов'язково вкажіть як додаткові вимоги для відкриття представництва стартові інвестиції, а також розмір приміщення, здатного забезпечити комфортну діяльність.

Останнім часом дедалі більше з'являється малих підприємств, які працюють за франчайзинговою схемою. «БізРейтинг» розповідає про нюанси, які слід знати власнику бізнесу, який працює за франчайзинговим договором, якщо він вирішить перепродати свою франшизу іншому підприємцю.

Для більшості власників бізнесу рано чи пізно настає такий момент, коли вони починають замислюватися про продаж. Мотивом для перепродажу франшизи може бути як розчарування у цьому виді бізнесу, так і хвороба, переїзд та інші причини. Словом, продаж готового бізнесута перепродаж франшизи мають між собою багато спільного.

Проте є й свої нюанси. Ось десять порад від американських бізнес-брокерів, які допоможуть вам перепродати чинну франшизу на ведення бізнесушвидше та легше:

1. Нехай франчайзер знає, що ви плануєте продаж.

Більшість франчайзерів прописують у своєму головному договорі правила, що стосуються можливого перепродажу франшизи. Крім того, франчайзери мають цілу низку своїх критеріїв, яким повинен відповідати покупець. Завчасне повідомлення про ваші плани дозволить вам згодом уникнути зайвого головного болю та заощадить багато часу.

2. Переконайтеся, що вашу франшизу підготовлено до продажу.

Щоб отримати гарну ціну, бізнес має бути у першокласній формі. Перевірте будинок та торгове обладнання. Крім того, переконайтеся, що сам договір франчайзингуу порядку. Фінансова звітністьмає бути достовірною та перевіреною, оскільки ціна продажу будується виходячи з прибутку, який ще потрібно довести потенційному покупцю.

3. Сформулюйте причину перепродажу франшиз.

Це буде одне з найперших питань, яке поставить потенційний покупець. Оскільки ви насамперед продаєте можливості вашої франшизи, слід переконатися, що ваша причина продажу не надасть негативного впливуна потенційне рішення покупця. Переїзд, вихід на пенсію, хвороба власника – це добрі причини для продажу. А ось погані (слабкі) продажі або конфлікт (проблеми) з франчайзером – не ті причини, які сподобаються покупцеві.

4. Визначте вартість продажу вашої франшизи.

Переконайтеся, що ви поставили правильну ціну на ваш бізнес. Ви ж не хочете здешевити, але й не хочете надмірно її завищити. І не забувайте, що ціна бізнесу з погляду його емоційного значення для вас, можливо, не відповідає тій ціні, яку подібна франшиза стоїть на ринку. Будьте готові до переговорів. Поговоріть з вашим франчайзером, щоб дізнатися, скільки перепродажів франшиз у нього було раніше і за якими цінами закривалися угоди. При цьому майте на увазі, що на ціноутворення в першу чергу впливає місце і прибуток, що приноситься від даної франшизи.

5. Виберіть відповідний спосіб продажу.

Перед тим, як розпочати процес продажу бізнесу, що працює за франшизою, слід знати, які варіанти у вас взагалі є. У деяких випадках допомогу у продажу може надати сам франчайзер. Якщо ж це не так, то вам доведеться продавати бізнес самостійно або залучити хорошого бізнесброкер. Вивчення всіх плюсів та мінусів кожного із способів допоможе вибрати найкращий для вас.

7. Визначте свого ідеального покупця.

Визначте собі, чого ви шукаєте в покупці заздалегідь. Переконайтеся, що проговорили з вашим франчайзером спеціальні знання, якими повинен володіти покупець. Знаючи, який тип покупця вам потрібен, ви заощадите море часу за рахунок швидкого відсіву тих, хто не відповідає заданим кваліфікаційним вимогам.

8. Не забувайте про конфіденційність продажу.

Ваші співробітники, клієнти, постачальники не повинні зазнати наміру власника продати бізнесаж до моменту, коли угода буде майже завершена. Занадто багато людей вважають, що якщо бізнес виставили на продаж, то він перебуває на межі банкрутства. Це може боляче вдарити за станом справ у вашому бізнесі. Так як ціна продажу залежить від поточного розміру прибутку, важливим буде вимагати дотримання конфіденційностівід брокерів та потенційних покупців.

9. Підготуйте заздалегідь відповіді на запитання.

Заздалегідь прокрутіть у голові схему, за якою ви будете вести презентацію свого бізнесу та подальші переговори з покупцем. Знайте, що і в якій послідовності ви будете ним показувати, а також як ви відповідатимете на потенційні питання. Покупець захоче дізнатися, чому ви продаєте дані по вашому ринку, величину обороту, розмір прибутку і багато іншого. Чим краще ви підготуєтеся, тим легше вам буде продати франшизу. Після кожного проведеного раунду переговорів, аналізуйте поведінку покупців, щоб покращити надалі свою комерційну пропозицію.

10. Складіть умови післяпродажної допомоги новому власнику.

Запропонуйте максимально можливу допомогу покупцеві після закриття угоди. Допоможіть йому налагодити взаємини із франчайзером. Підпишіть контракт на управління бізнесом протягом певного часу після продажу. Знаючи, що він не залишиться з бізнесом віч-на-віч з відразу, покупець буде більш налаштований на покупку саме вашого бізнесу.

Зараз франшиза оформлена на мене як на фіз.особу з наступним формулюванням:
Олексій

Привіт Олексій. Договір франшизи (за ДК РФ комерційної концесії) з фізичною особою укладено бути мн може відповідно до " Стаття 1027. Договір комерційної концесії [ Цивільний кодексРФ] [Глава 54] [Стаття 1027]3. Сторонами за договором комерційної концесії можуть бути комерційні організаціїта громадяни, зареєстровані як індивідуальні підприємці."Крім цього такий договір підлягає обов'язковому державної реєстраціїна підставі Статті 1028. Форма та реєстрація договору комерційної концесії " [Цивільний кодекс РФ] [Глава 54] [Стаття 1028] 1. Договір комерційної концесії повинен бути укладений у письмовій формі Недотримання письмової формидоговору тягне за собою його недійсність. Такий договір вважається нікчемним.2. Надання права використання у підприємницької діяльностіКористувач комплексу належних правовласнику виняткових прав за договором комерційної концесії підлягає державній реєстрації у федеральному органі виконавчої влади з інтелектуальної власності. При недотриманні вимог про державну реєстрацію надання права використання вважається таким, що не відбулося." Таким чином навіть якби договір франшизи був укладений з ІП ​​але не зареєстрований в установленому порядку надання прав за таким договором не відбулося б. передавати ВАМ у разі нічого.

Я хочу укласти якийсь договір між мною (фіз.особа) та юр.особою покупця, щоб: 1) Перекласти на покупця мої права з використання франшизи 2) Показати в податкову, що я заплатив паушальний внесок 100 рублів, передав ці права за 100 рублів, і не повинен платити ПДФО. Запитання: 1) Робоча схема? 2) Який договір треба використати?
Олексій

Оскільки договір франшизи (комерційної концесії) між ВАМИ і правовласником франшизи фактично не дійсний ВИ не можете перевести договір франшизи на покупця-іншу особу. Покупець укладатиме з правовласником франшизи свій договір. Якого договору про передачу франшизи меду ВАМИ та покупцем не можливо. Для розмови з податковою, на мій погляд, ВАМ необхідно в судовому порядку визнати договір франшизи не дійсним, нікчемним. [Податковий кодекс РФ] [Глава 23] [Стаття 209]Об'єктом оподаткування визнається дохід, отриманий платниками податків:1) від джерел у Російської Федераціїта (або) від джерел за межами Російської Федерації - для фізичних осіб, які є податковими резидентами Російської Федерації;2) від джерел у Російській Федерації - для фізичних осіб, які не є податковими резидентами Російської Федерації.

Нормативні документи наведені правою системою Гарант.

Кожен успішний підприємецьзамислюється, як створити франшизу та продати її. Зростання бізнесу та його експансія на ринку – це природний крок на шляху збільшення прибутку. Сьогодні у Росії працюють вже сотні франшиз - як створити свою конкурентну - читайте у нашій статті.

Які компанії можуть запускати власну франшизу

Багато підприємців, замислюючись, як зробити франшизу на свій бізнес, вважають, що запустити успішні продажівласного бренду можуть лише великі і дуже відомі компанії. Однак, це не зовсім так. Зрозуміло, великої компаніїлегше знайти франчайзі. Але практика показує, що навіть невеликим компаніям, що правильно підійшли до розробки франшизи, вдається швидко зростати на ринку.

Що потрібно для запуску власної франшизи

Компанія, яка вирішила зробити франшизу на основі чинного бізнесу, має насамперед перевірити свою відповідність таким вимогам:

1. Наявність відомого бренду. Купуючи права на бренд, люди в першу чергу платять за можливість працювати під знаменитою назвою, що приваблює клієнтів та гарантує якість обслуговування. Компанія має бути відома хоча б на регіональному рівні(Краще, звичайно, на федеральному). Невідома організація, що продає франшизи, не користується довірою та високим попитом.
2. Наявність успішного власного підприємства з гарним прибутком. Якщо ви продаєте франшизу кафе чи магазину, у вас однозначно має бути «зразок» — власне кафе чи магазин. Франчайзі мають бачити приклад роботи.
3. Багаторічна присутність на ринку, щонайменше 5 років. Деякі підприємці намагаються запустити франшизу вже за рік. Відомі випадки, коли бізнесмен взагалі починав свою справу задля подальшого продажу франшиз. Як правило, нічим добрим це не закінчується – франшизи не продаються, а бізнес розвалюється.
4. Готовність розробляти бізнес-плани та багато консультувати. Франчайзі потрібен повний супровід, багато консультацій та сприяння. Якщо підприємець не готовий вникати у кожну ситуацію індивідуально, розпочинати продаж франшиз не варто.

Правильний підхід до розробки франшизи дозволить швидко зростати на ринку

Що саме продає франчайзер

Як зробити франшизу свого бізнесу з нуля? Насамперед необхідно оцінити, що саме ви плануєте продавати за франшизою. Це має бути готовий якісний продукт, відомий на ринку. Однак підприємці купують не стільки бізнес, скільки можливість працювати під відомим брендом, Отримуючи рахунок цього прибуток, і навіть підприємницький досвід.

Продаж франшизи відрізняється від звичайних продаж, оскільки у разі йдеться про взаємодію бізнесмена з бізнесменом (b-to-b), а чи не зі звичайним покупцем. Це означає, що маркетингові прийоми не допоможуть, вау-ефекту явно недостатньо для того, щоб інший підприємець платив вам. Будьте готові надати серйозні розрахунки, бізнес-плани та довідкові посібники.

Формування франшизи

Які етапи проходить підприємець під час продажу прав на свій бренд?

• 1. Реєстрація торгового знаку . Не можна продавати франшизу, якщо бренд не зареєстрований. Необхідно звернутися до Роспатенту з відповідною заявою та пакетом документів. Назва вашого торгового знака має бути унікальною, інакше виникнуть складнощі з реєстрацією. Процедура займає від 3 до 6 місяців.
  2. Складання типових договорівз франчайзі. Співпраця з франшизи передбачає укладання відразу кількох договорів: ліцензійного, надання послуг, поставки. Усі форми мають бути складені та перевірені юристами. Від того, наскільки грамотно складено контракти та ясно прописано умови співпраці, залежить весь успіх франшизи. Довірте це питання професіоналам.
  3. Визначення умов співробітництва. Насамперед необхідно призначити ціну за франшизу. Існують два поняття: пауштальний внесок та роялті. Пауштальним називається разовий платіж, який здійснюють підприємці під час приєднання до вашого проекту. Розміри пауштальних внесків дуже варіюються: від кількох сотень до кількох мільйонів рублів. Ціна насамперед залежить від популярності бренду.
     Роялті – це щомісячний платіж за роботу під брендом. Є кілька підходів до встановлення його розміру:
     • відсоток прибутку;
     • відсоток із маржі;
     • фіксована сума.
  4. Розробка матеріалів франшизи. Покупець прав на бренд повинен одразу отримати розрахунки, комплект інструкцій та рекомендацій. Бажано, щоб його займався менеджер вашої компанії. Деякі фірми дуже відповідально ставляться до підбору партнерів і навіть організують їм спеціальне навчання.
  5. Визначення вимог до майбутніх партнерів. Необхідно заздалегідь визначитися, за якими характеристиками проводити відбір охочих. Найчастіше як критерії виступають:
     • наявність приміщення певної площі у власності чи умовах довгострокової оренди;
     • сума, яку партнер готовий витратити на відкриття бізнесу;
     • досвід у підприємництві.
  6. Просування та реклама проекту. Дуже важливий етап - пошук перших партнерів та продаж перших франшиз. Потрібно розповісти потенційним колегам про появу у вас нового проекту. Зробіть на своєму сайті окремий розділ (як, наприклад, компанія «Додо піца»), де докладно опишіть всі умови співпраці. Також корисно розмістити інформацію на спеціальних біржах – платформах, де продавці та покупці шукають один одного.

Вникайте у всі деталі співробітництва

Деякі компанії пропонують створення франшизи під ключ, тобто вони вивчають ваш бізнес та розробляють усі умови роботи з майбутніми франчайзі. Такі послуги коштують 200–300 тисяч рублів. Це досить вигідний варіант, оскільки франшиза від фахівців буде грамотніше. Але з іншого боку, якщо ви плануєте розвивати франчайзингову мережу всерйоз, вам у будь-якому випадку доведеться вникати у всі деталі співробітництва.

Співробітники франчайзингової групи

Для нового напряму роботи знадобиться нова команда: кілька співробітників, які займатимуться просуванням та продажем франшизи, а також супроводженням партнерів на перших етапах роботи. Це мають бути перевірені спеціалісти, зацікавлені у розвитку вашої мережі. Оплата їхньої праці повинна безпосередньо залежати від кількості продажів та успіхів роботи компаній у перші місяці.

З цими співробітниками необхідно укласти договори про нерозголошення конфіденційної інформації, тому що через специфіку роботи вони отримають доступ до величезного масиву даних, у тому числі про ваш прибуток. Для роботи такого менеджера потрібний комплект документів:

• презентація франшизи;
• анкета майбутнього франчайзі;
• стратегія розвитку мережі;
• умови роботи з франшизи в короткому та повному варіантах;
• вимоги до франчайзі

Наймайте перевірених фахівців, зацікавлених у розвитку вашої мережі

Особливості роботи після продажу франшизи

Найчастіше підприємці ставлять за мету лише продати франшизу, щоб отримувати дохід від пауштального внеску та роялті. Їх не турбує, чи партнер працюватиме успішно, як він дотримується вимог компанії і як його дії позначаються на загальному іміджі компанії. Це наперед програшний варіант. У франчайзингу велике значення має репутація.

Інформація про те, що франчайзі працюють неякісно, ​​зіпсує думку про всю компанію та знизить дохід усієї мережі.

Тому необхідно бути готовим консультувати партнерів, стежити за якістю їхньої роботи та виконанням умов контракту, а також аналізувати всю роботу та виявляти слабкі місця. Зазвичай це роблять за допомогою камер відеоспостереження, аналізу звітів та таємних покупців.

Не всі підприємці розуміють, що робота з франшизи передбачає ідентичність пропонованих товарів та послуг. Це означає, що покупець, відвідуючи ваш магазин у різних містах, отримує приблизно однаковий вибір товару, однакову якість та сервіс. Робота зі стандартизації не така легка, як це здається на перший погляд, особливо якщо йдеться про послуги: салони краси, спортивні зали, заклади громадського харчування. Наприклад, необхідно забезпечити однаковий смак однієї страви у всіх закладах мережі. Домогтися цього допоможе лише серйозна розробка технології приготування та бездоганне її дотримання.

Франшиза передбачає ідентичність пропонованих товарів та послуг

Основні ризики

Продаючи права працювати під своїм брендом, підприємець завжди трохи ризикує. Основними небезпеками є:

1. Збитковість закладів, що відкриваються. Часто буває, що основна компанія працює добре, а заклади, що знову відкриваються, не приносять дохід. Причини можуть бути різними: від поганих реклами і просування до невірних розрахунків при купівлі франшизи. Найчастіше, товари, популярні в великих містах, не знаходять відгуку у регіонах. Іноді франчайзі не готові багато працювати і сподіваються, що відомий брендна вивісці принесе їм прибуток без зусиль. У кожній подібній ситуації необхідно розбиратися окремо.
2. Втрата репутації. Якщо франчайзі працюватиме погано, він зіпсує репутацію всієї мережі. На цьому необхідно акцентувати увагу під час навчання та укладення договору. Якщо партнер навмисно порушує умови роботи, необхідно негайно розривати співпрацю з ним. Якщо помилки відбуваються з незалежних від нього причин, франчайзер повинен допомогти розібратися та вирішити проблему. У будь-якому випадку, висвітлюйте перебіг подій публічно: клієнтам важливо знати, чи є низька якість роботи задовільною для вашої фірми, чи ви працюєте над проблемами.
3. Несумлінний партнер. Отримавши від досвідченішого конкурента бізнес-плани, розрахунки та іншу унікальну інформацію, недобросовісний франчайзі розриває контакти з головним офісом, трохи змінює назву фірми і продовжує отримувати прибуток. Скоріш за все, вирішити таку проблему вдасться лише через суд.

Висновок

Створення власної франшизи- Це складний процес, що вимагає серйозного планування, аналітичної роботи та просування. Однак це логічний етап у розширенні бізнесу, який принесе значний дохід та лідируючу позицію на ринку.