Відкрити агентство з контекстної реклами. Як відкрити інтернет-маркетингове агентство? Лід не завжди продаж, але завжди можливість

Реклама в інтернеті – це молода ніша. Але ця реклама розвивається дуже швидко. Зараз не так уже й багато зростаючих ринків, таких як ринки контекстної реклами. Тому тут ще можна швидко вирости з нуля до більших обертів. Прикладом агентства контекстної реклами є iConText.

Ви можете знайти їх сайт і подивитися, чим вони займаються. Наприклад, фірма надають послуги з аудиту якості сайту, ведення рекламних компаній.

Заходимо на їхній сайт, дивимося, що там є. Одразу у вічі впадає красивий сайт, грамотно оформлений. Відразу видно номер телефону та опис основних послуг.

Агентство пропонує купити контекстну рекламу, надає послуги з пошукової оптимізації (аудит сайту), консалтинг. Команда займається медіаплануванням, підготовкою рекламної компанії, розміщення реклами в пошукових системах за допомогою рекламних мереж Яндекса, Гугла, Бугана. Агентство також працює із соціальними мережами. Також на сайті говориться, що вони мають якусь систему R-Broker, яка може знизити вартість цільового переходу.

Нині є багато регіональних рекламних агентств. Але вони здебільшого можуть професійно злити рекламний бюджет. Майбутнє буде за тими компаніями, які зможуть зробити таку рекламу, яка приноситиме прибуток замовнику. Регіональні агенції поки що не доросли до такого рівня.

Інтернет-маркетинг - це вкрай цікавий напрямок сам по собі. Тут є різні напрямки: пошукова оптимізації, контекстна реклама, реклама в соціальних мережах, банерна реклама, реклама з оплатою за дії, копірайтинг, консалтинг, аудит Тут стільки цікавих напрямків, що є з чого вибрати.
Оскільки ринок реклами швидко дуже зростає, можна припустити, що у майбутньому цей ринок є дуже перспективним.

Реалії сьогоднішнього днятакі, що бізнес в інтернеті почати набагато простіше, ніж у звичайному середовищі. Аудиторія рунету постійно зростає, регулярно з'являються нові сайти, які їх власники розглядають як рекламних майданчиків. Інтерес до них виявляють і бізнесмени, які бажають просунути свої товари, а також заповзятливі люди, здатні відчувати дух часу. У сучасних умовах чудовою бізнес-ідеєюможе стати створення свого рекламного агентства.

Перспективи відкриття digital-агентства

Згідно з даними Асоціації Комунікаційних Агентств Росії (АКАР), обсяг рекламного ринку в російськомовному інтернеті в 2016 році склав 136 мільярдів рублів, порівняно з 2015 роком (97 млрд. руб.), показавши зростання в 28%, і з кожним роком ця цифра тільки збільшуватиметься. Цифри говорять, що рекламний ринок рунету є другим за величиною після телевізійного і в найближчому майбутньому обжене його за всіма параметрами. При цьому фахівці зазначають, що реклама в інтернеті набагато ефективніша, оскільки завдяки таргетуванню вона показуватиметься лише зацікавленим у ній людям.

Вигоду від розміщення реклами мають усі: і замовники оголошень, і власники сайтів, і рекламні агенції, які надають посередницькі послуги. Перші отримують можливість просувати свої товари та послуги серед потенційних покупців, другі отримують дохід від кожного результативного переходу по оголошення, треті отримують винагороду за свої знання та вміння запропонувати клієнту широкий вибір майданчиків. Тобто, є схема, вигідна всім партнерам.

Чому великі рекламодавці вважають за краще співпрацювати з агентствами?

Пересічний користувач може запитати себе: «Навіщо рекламодавцю вдаватися до послуг посередника, якщо він сам може розмістити оголошення в популярних рекламних мережах?». Відповідь проста: не кожна компанія має рекламний відділ і часто замовити послугу на стороні виявляється дешевшою, ніж постійно оплачувати працю штатних фахівців. Самі власники бізнесу рідко вникають у тонкощі інтернет-маркетингу, і можуть, наприклад, припуститися Email розсилки.

Основне завдання інтернет-маркетингового агентства – запропонувати партнерам розміщення оголошень на максимально можливій кількості тематичних майданчиків. При цьому послуга має бути якісною. Це означає, що оголошення повинні бути налаштовані таким чином, щоб їхня ефективність не викликала сумнівів. Не забувайте, що успіху можна досягти лише пропонуючи якісну послугу.

Відкрити інтернет агентство з нуля

Реєстрація у податковому органі та вибір системи оподаткування

Як форма реєстрації цілком підійде ТОВ (Як самостійно відкрити ТОВ в Росії?), це дозволить агентству без проблем брати дорожчі контракти у великих фірм. Для агенції цілком підійде спрощена система оподаткування.

Важливо!
Станом на 2017 рік виторг організації, що працює на УСН, не повинен перевищувати 120 млн. рублів.

Щоб вибрати податкову ставку, необхідно визначитися, як фірма проводитиме клієнтські гроші:

При провадженні грошей через свій розрахунковий рахунок слід обирати «Доходи - Витрати» 15%.
Якщо ж виставляти рахунки клієнту безпосередньо через сервіси, наприклад, через Яндекс.Директ, і брати тільки комісію за роботу, то краще вибрати «Доходи» 6%.

Рекомендую підготувати документи для реєстрації ТОВ чи ІП за допомогою онлайн сервісу«Моя справа». Діти допоможуть Вам обрати форму власності та оподаткування.
У 2016 році цей сервіс допоміг мені швидко та безкоштовно підготувати все необхідні папери, Досить було заповнити просту форму з підказками, роздрукувати отримані документи та подати їх до податкової.
Сергій Клятов, власник Dovir Finance

Персонал та офісне приміщення

Для повноцінної роботи агентства знадобляться:

Дизайнер, здатний зробити якісні банери та макети посадкових сторінок.
Керівник проекту візьме на себе розробку загальної стратегії та контроль роботи команди.
Спеціаліст з реклами займається роботою з рекламними інструментами (наприклад: контекстною рекламою) та управлінням контентом у спільнотах.
Контент менеджер, готує контент-план, видаляє СПАМ та спілкується з аудиторією співтовариств.

Виходячи з цього набору співробітників, знадобиться приміщення в 30-35 м 2 , це дозволить обладнати не тільки робочі місця, а й брифінг зону та невелике місце для відпочинку.

Витрати

Початкові витрати становитимуть:

Покупка комп'ютерів: від 30 000 руб. за шт.
Купівля оргтехніки: від 10000 руб.
Обладнання робочого місця: від 8000 руб. за місце.

Щомісячні витрати:

Оренда приміщення: від 35 000 руб.
Комунальні платежі та інтернет: від 5 000 руб.

Основний прибуток агентства отримують від співпраці з великими клієнтами. Як правило, у виграші виявляються ті компанії, які пропонують широкий спектр послуг: від показу безпосередньо оголошень до розміщення статей, що продають, на тематичних майданчиках. Пропозиції формуються у пакети, кожному з яких присвоєно певну ціну.

Оскільки агенції за своєю суттю є оптовими покупцямирекламні місця, рекламні мережі надають їм різні пільги. На різниці у вартості кліка зазвичай і заробляють агентства. Багато хто з них надалі перетворюється безпосередньо на рекламні мережі, налагоджує покази банерів і тизерів, завдяки чому прибуток тільки збільшується.

Додаткове джерело доходу рекламних агенцій

Проте, як продажу реклами заробляють власники рекламних агентств. Сьогодні найбільші з них є учасниками CPA-мереж або укладають прямі договори із продавцями товарів та постачальниками послуг, після чого приступають до такого заняття, як арбітраж трафіку. У сучасних умовах ринку така модель агенцій зустрічається все частіше, оскільки дозволяє помітно збільшити дохід, а в деяких випадках і зробити його основним.

Суть арбітражу трафіку зводиться до того, щоб через мережі контекстної реклами пропонувати партнерські товари та отримувати відсоток від реально вчинених дій. Коли цілий день займається команда фахівців, результат може бути приголомшливим! На арбітражі трафіку рекламні агенції можуть отримати до кількох сотень тисяч рублів на добу, що, погодьтеся, не так вже й мало.

Якщо ви відчуваєте в собі підприємницьку жилку і маєте в своєму розпорядженні стартовим капіталом, розгляньте можливість створення власного рекламного агентства в інтернеті як одну з перспективних бізнес-ідей. Наполеглива роботана цій ниві може дати відмінний результат. Немаловажний і той факт, що на початковому етапі діяльності цей бізнес не вимагатиме значних вкладень грошових коштіві якщо з якоїсь причини ви не зможете продовжувати таку діяльність, втрати будуть мінімальними, а головне – за правильної початкової стратегії, цей вид діяльності може повністю окупити себе за 1-2 місяці.

З радістю відповім на всі запитання у коментарях до статті.

Чи не хочете займатися продажами, і виробництво не для вас? Поцікавтеся, як працює рекламний бізнес. Можливо, вам підійде цей спосіб заробітку.

♦ Капітальні інвестиції – 700 000 рублів
♦ Окупність – до 1 року

Існує помилкова думка, що люди творчі ніколи не зможуть відкрити прибутковий бізнесі навпаки підприємці, геть-чисто позбавлені уяви, і ніколи не запускатимуть креативний стартап, віддаючи перевагу старим перевіреним методам.

Однак є сфера діяльності, яка поєднує творчість та бізнес, яка підходить і «фізикам», і «лірикам», яку досить легко розпочати з нуля.

Якщо ви не хочете займатися купівлями-продажами, та й виробництво не для вас, то поцікавтеся, як відкрити рекламне агентство.

Можливо, вам підійде цей креативний і цікавий спосібзаробітку грошей.

Рекламний бізнес: що це таке та як його відкрити

поширює зовнішню рекламу;
просуває продукт у засобах масової інформації;
проводить піар-компанії, зокрема – і політичні;
рекламує свого клієнта в Інтернеті;
проводить смс-маркетинг.

Саме такими видами діяльності займається більшість рекламних агенцій.

Вітчизняні бізнесмени, які хочуть відкрити рекламний бізнес, часто зосереджуються на чомусь одному.

Вони довго думають, з чого почати, і зрештою починають займатися просуванням свого клієнта в інтернеті (найбільш перспективний і недорогий спосіб реклами) або організовують піар-агентство, займаючись просуванням найновішого бренду, політика або зірок.

З одного боку, відкрити вузькопрофільну агенцію – вигідно, тому що не потрібно наймати великий штат співробітників або орендувати гігантський офіс.

З іншого боку, є ризик, що ви не зможете сформувати клієнтську базу, тому що мало хто з тих, хто потребує реклами, буде укладати договори з декількома агентствами, щоб просунути на ринок свій продукт різними способами.

Як повинне працювати рекламне агентство, якщо я вирішу його відкрити?

У власників рекламного бізнесує два варіанти роботи:

Займатися просуванням одного клієнта різними способами.
Сформувати основу з багатьох клієнтів різної прибутковості.

Перший варіант не надто популярний у нашій країні, хіба що йдеться про політичну піар-кампанію (часто рекламні агенції створюються конкретним політиком для просування себе коханого).

А ось за кордоном виробничі гіганти вважають за краще, щоб піарники зосереджувалися лише на рекламуванні їхнього бренду, не розпорошуючись на інші.

Саме тому такі компанії як «Кока-кола», «Пепсі» та інші знають, з чого розпочати завоювання ринку чергової країни: з відкриття філії рекламної агенції в цій державі.

Вам головне - почати формувати клієнтську базу, а далі ви зорієнтуєтеся: вдасться підчепити велику рибку, займатиметеся лише її просуванням, якщо ж ні - і на дрібних клієнтах можна непогано заробляти, головне, щоб у вас були:

рекламні площі (договори зі ЗМІ, сайтами тощо);
персонал, який здатний створювати бездоганну та креативну піар-продукцію;
конструкції (банери, куби та інше);
нормальне технічне оснащення;
партнерські відносини з , які швидко та якісно друкуватимуть створену вами продукцію великими тиражами.

Без чого не можна відкрити рекламну агенцію?

Креативність.

Ви маєте бути творчою людиною з багатою фантазією.
Якщо ви безнадійний "фізик", то не зможете контролювати дії своїх підлеглих.

Стресостійкість.

У рекламному бізнесі трапляються різні екземпляри.
Іноді продукцію доводиться переробляти кілька разів, доки догодиш клієнту.
Причому замовник висловлюватиме своє невдоволення не завжди ввічливо та толерантно.
Серед підприємців трапляються різні екземпляри і з усіма потрібно навчитися знаходити спільну мову.

Бути непоганим психологом.

Знову ж таки, вам доведеться мати справу з різними клієнтами.
Деякі будуть приходити до вас з уже готовими ідеямиОчікуючи лише якісного їх втілення в рекламній продукції, а хтось звернеться вам з формулюванням «хочу те, сам не знаю що» і ви повинні швидко оцінити клієнта, щоб зрозуміти, що саме потрібно йому запропонувати.

Комунікабельність.

Вам доведеться багато спілкуватися з людьми і якщо ви починаєте червоніти в суспільстві незнайомих людей, тобто сенс подумати про те, щоб відкрити не рекламне агентство, а щось інше.
Без комунікабельності у цій справі не обійтися.

Бути добрим менеджером.

Рекламний бізнес - це все ж таки бізнес.
Якщо ви фонтануєте ідеями, але не в змозі організувати роботу персоналу, прорахувати доходи, здогадатися скоротити витрати там, де це можливо, ваше агентство швидко прогорить.

Звичайно, відсутність названих якостей не обов'язково має завадити вам відкрити рекламну агенцію.

Ви можете найняти людей, які будуть мати все необхідні якостідля рекламного бізнесу

Але все ж таки краще, якщо начальник подає приклад своїм підлеглим і чудово розуміється на справі, якою займається, чого не можна сказати про багатьох невдалих бізнесменів.

Якщо ви вирішили відкрити рекламне агентство з нуля, то, можливо, побажаєте скористатися порадами професіоналів, які знають, з чого потрібно розпочати свою діяльність, щоб максимально швидко напрацювати клієнтську базу та отримати перший прибуток:

Придумайте креативна назвадля бізнесу.
Клієнти звертатимуть увагу на назву вашої компанії.
Вони зрозуміють: якщо ви не здатні придумати цікаве найменування для своєї фірми, то як зможете придумати для них креативну та ефективну рекламну кампанію.
Назва агентства має бути коротким, що запам'ятовується, легко лягати на продукцію, яку ви використовуватимете для просування своєї справи.
Не поспішайте наступного дня після того, як ви вирішили відкрити рекламну агенцію, намагатися зловити «велику рибу».
Попрацюйте з невеликими компаніями, виконуючи їм дрібні замовлення.
Так ви отримаєте досвід і навчитеся краще розуміти замовника.
Пропонуючи потенційним клієнтам свої послуги, говоріть про свою унікальність.
Не можна, обдзвонюючи клієнтів, говорити всім одне й те саме телефоном: «Здрастуйте. Маня звуть Іван Іванович.
Я вирішив відкрити рекламну агенцію і пропоную вам свої послуги». Скажіть, чим саме ви відрізняється від конкурентів.
Обов'язково вивчіть своїх конкурентів: рекламні кампанії, які вони проводили, їх цінову політикучим були особливо задоволені і незадоволені їх клієнти (по можливості) і т.д.
Це допоможе вам уникнути поширених помилок у роботі.
Не забувайте, що рекламний бізнес також потрібно рекламувати.

Як рекламувати рекламну агенцію, яку ви вирішили відкрити?

Найбільш ефективні способипросування нової агенції – це:

Телефонні дзвінки

Ви берете довідник підприємств вашого міста і починаєте методично їх обдзвонювати, інформуючи про те, що у вашому місті нарешті відкрилося унікальне рекламне агентство, яке може провести ефективну та оригінальну піар-кампанію з нуля.

Вам потрібно дістати електронні адреси підприємств вашого міста та надіслати їм листи з пропозицією співпраці.
Попрацюйте над текстом листа, щоб з перших рядків зачепити клієнта, інакше ваше послання опиниться в кошику ще до прочитання.

Засоби масової інформації.

Банери, куби, дошки оголошень та ін.
Головне, щоб ваша реклама була цікавою та привертала увагу.

Не варто недооцінювати їхню силу у поширенні потрібної вам інформації.

Сарафанне радіо.

Один задоволений клієнт розповість іншому задоволеному клієнту про відмінне рекламне агентство, яке відкрилося, і ви швидко сформуєте клієнтську базу.

Наявність сайту відразу наштовхує на думку, що ви серйозна фірма, з якою можна мати справу.

Як відкрити рекламну агенцію: календарні перспективи

Запуск такого стартапу, як рекламний бізнес,не вимагатиме тривалого підготовчого процесу.

Якщо ви вирішили відкрити агентство, то вам потрібно подбати про стандартні етапи: реєстрація, пошук приміщень для роботи, набір персоналу, закупівля обладнання та пошук клієнтів.

Якщо ви швидко реалізуєте все вищезгадане і обзаведетесь тямущими помічниками, то зможете запустити стартап з нуля за 5 місяців, у крайньому випадку - за півроку.

Етап	Січень	Лютий	Бер	квіт	Травень
Реєстрація
Пошук офісу та ремонт
Купівля обладнання
Набір персоналу
Пошук перших клієнтів
Відкриття

Як відкрити рекламне агентство: основні етапи запуску стартапу

Ми вже говорили про те, що потрібно зробити, щоб відкрити рекламне агентство.

А тепер розглянемо детальніше усі етапи запуску стартапу.

Реєстрація

Вибирайте одну з відповідних форм для відкриття агенції: ІП, ТОВ, ЗАТ.

Найпростіша в плані реєстрації перша форма – ІП, а ось дві інші вимагатимуть співпраці з кваліфікованим юристом, бо самостійно розібратися з усіма нюансами процедури є досить складно.

Вибирайте форму оподаткування, яка не розорить вас спочатку запуску рекламного бізнесу, наприклад, ЕНВД.

Приміщення

Проте забиратися на віддалені околиці не варто, оскільки навряд чи хтось із бізнесменів захоче їхати так далеко, щоб ознайомитись із зразками вашої продукції.

Якщо ж ви все ж таки вирішили заощадити на оренді і відкрити агентство занадто далеко від центру, то обов'язково подбайте про створення сайту, щоб полегшити своїм клієнтам знайомство з вами.

Не варто вкладати надто великі гроші в ремонт орендованого приміщення.

Ви не ресторан, тому не повинні вражати інтер'єром.

Стіни нейтрального кольору можна прикрасити зразками найбільш вдалої продукції, виготовленої вашим агентством.

А ось площа приміщення, в якому ви працюватимете, залежить від того, наскільки велике рекламне агентство ви вирішили відкрити.

Якщо ви націлилися на скромний бізнес, то спочатку можна орендувати 1-2 кімнати під офіс в одному з офісних будівель для роботи декількох співробітників.

Серйозним агентствам потрібні офіси загальною площеющонайменше 50–60 м. кв.

Персонал

Кількість працівників, яких доведеться найняти, залежить від того, наскільки велика рекламна агенція ви вирішили відкрити.

Для запуску невеликого агентства обов'язково потрібно найняти:

двох дизайнерів, один із яких займатиметься виготовленням творчого продукту, а інший виконуватиме технічну роботу: макетувати та інше;
менеджера, основне завдання якого – залучати нових клієнтів;
прибиральницю - без неї ви потонете в бруді.

Ви виконуватимете функції керівника рекламної агенції: проводити переговори з клієнтами, укладати договори, прибудовувати рекламу у ЗМІ тощо.

Якщо можете самостійно впоратися з бухгалтерією, заощадите на посаді бухгалтера. В іншому випадку доведеться найняти бухгалтера або укласти договір з аутсорсинговою компанією.

А ще вам не обійтися без програміста, оскільки ваше основне обладнання - комп'ютери. Його можна найняти на півставки.

	Кількість	Оклад (у руб.)	Разом (у руб.)
Разом:			74 000 руб.
Дизайнери (технічний та креативний)	2	20 000	40 000
Менеджер	1	15 000	15 000
Прибиральниця	1	9 000	9 000
Програміст за сумісництвом	1	10 000	10 000

Устаткування

Обладнання для рекламної агенції коштує дорого.

Вам обов'язково знадобляться комп'ютери, причому дизайнерам для роботи потрібні потужні машини, які коштують дуже недешево, друкарська та офісна техніка, меблі, канцелярське приладдя та інше.

Основні витрати на обладнання офісу будуть такими:

Стаття витрат	Кількість	Вартість (у руб.)	Сума (у руб.)
Разом:			500 000 руб.
Комп'ютери чи ноутбуки	4	40 000	160 000
Лазерний принтер	1	10 000	10 000
Сканер	1	10 000	10 000
Ксерокс	1	30 000	30 000
Широкоформатний друкарський верстат	1	100 000	100 000
Ріжучий плотер	1	70 000	70 000
Телефонні апарати	2	1 000	2 000
Столи	4	4 000	16 000
Стільці для відвідувачів та робочі крісла	8	2 000	16 000
Сантехніка для санвузла		10 000	10 000
Інше		76 000	76 000

Як відкрити рекламну агенцію і скільки це коштує?

Людей, які зацікавилися темою, як відкрити рекламне агентство, непокоїть питання «Скільки грошей доведеться вкласти в запуск цього стартапу?».

На тих, хто сподівався на мінімальні витрати, чекає розчарування.

Як бачите, потрібні пристойні капітальні інвестиції, щоб відкрити рекламне агентство.

Якщо ви не змогли зібрати необхідну суму самостійно, то є сенс подумати про залучення партнера, який би взяв на себе частину витрат.

Адже на вас чекають не тільки разові, а й щомісячні інвестиції:

Пропонуємо до перегляду відеосюжет про те, що потрібно,

Якщо відкрити рекламну агенцію, то як швидко окупляться витрати?

Ще один із способів – особисті візити керівника чи менеджера до організації, які потребують реклами.

Ціни за свої послуги ви встановлюєте самі, орієнтуючись на рівень цін та грошові можливості мешканців вашого регіону.

Можете працювати у нижчій, середній чи вищій ціновій категорії.

сценарій - 10-20 000 р.;
логотип компанії - 20-30 000 р.;
макет банера – 5–8 000 грн.;
макет у ЗМІ - 10-15 000 р.;
оригінал-макет для корпоративного видання – 20–30 000 грн.;
сувенірна продукція - від 1000 р.;
повноцінна піар-кампанія – від 100 000 грн. і т.д.

Крім замовлень від клієнтів ви отримуватимете відсоток від розміщення реклами в ЗМІ (робити це потрібно тільки після погодження з клієнтом).

Хорошим вважається дохід 400-500 000 рублів на місяць.

Мати такий дохід дуже реально, якщо ви зумієте придбати хоча б десятьма постійними замовниками, не ігноруватимете дрібні замовлення і постійно працюватимете над розширенням клієнтської бази.

Головне, щоб дохід вашої справи не був нижчим за 200 000 рублів на місяць (адже саме таку суму складають ваші щомісячні витрати), інакше працюватимете на збиток, а значить, і сенс відкрити рекламне агентствогубиться.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Інтернет-маркетинг – напрям досить молодий, а для багатьох – ще незрозумілий та загадковий. Нам вдалося поговорити з одним із творців агентства Інтернет-маркетингу в Омську і дізнатися, що ж таке «просування в Інтернеті», чи затребуване воно, і чи є гроші в цій ніші. Особливість інтерв'ю полягає в тому, що йтиметься не про Москву чи Пітер, як усі звикли, а про звичайне місто Росії, нехай і з населенням за мільйон людей.

Передаємо слово автору

Здрастуйте, розкажіть трохи про себе. Де вчились? Де працювали? З яким багажем знань та досвіду підійшли на момент відкриття власного бізнесу?

Так, привіт. Дуже приємно, що моя персона заслужила на увагу такого авторитетного ресурсу. Давайте по порядку. Мене звуть Іван. На сьогоднішній день мені 23 роки, а коли я тільки-но починав свій бізнес-шлях, мені було трохи менше 20-ти. Я закінчив Омський Державний університетШляхів Повідомлення (ОмГУПС) за спеціальністю "маркетинг". Паралельно з «очкою», заочно отримував у цьому ж університеті освіту за спеціальністю «перекладач англійської мови». Попрацювати мені ніде не вдалося під час навчання, якщо не вважати підробіток вантажником і таксистом на 1 курсі. Та й коли б я встиг, якщо зайнявся «своїм» на 4-му курсі?

А що спонукало до бізнесу? Як у голові з'явилася ця ідея? Тим більше, у стільки юному віці, коли хочеться гуляти, а чи не працювати головою в задушливому офісі?

Давайте відразу обмовимося, що я один із творців агентства. Нас троє вирішили разом відкрити бізнес. Усі причини мали різні. Якщо говорити конкретно про мене, то мені банально не вистачало грошей. Я їздив автобусом з дому в університет і назад, щодня обідав у їдальні і купував пачку цигарок. Усі. Моїх «кишенькових» грошей вистачало лише на це. А хотілося, як ви самі сказали, гуляти. Причому добре гуляти. Мого друга, а тепер ще й партнера, відрахували з університету за незданну літню практику, хоча в заліковій книжці за підсумками трьох курсів були тільки п'ятірки. Третій нас старший. Він на той момент вже отримав вища освіта, Але ніде не працював офіційно, - брав роботу на біржах фрілансу і жив за рахунок цього. Ось так і вийшло, що раптом усі троє вирішили зайнятися чимось, що принесе стабільність та гроші.

Єдине, прошу не ставити питання, чи я знаю, що з друзями не можна робити спільний бізнес. Я знаю, але на те правила існують, щоб їх порушувати. Ми поки що не пошкодували і не посварилися.

Ви знаєте, можливо, ми б розглянули варіанти, але ми мали занадто мало досвіду і знань, тому ми вирішили зайнятися тим, у чому орієнтуємося найкраще. В нас вибору особливого не було. Партнер, який займався фрілансом, за освітою програміст. Відрахований - інформатика, створення комп'ютерних програм для різних цілей. Ну а я – маркетолог, «просування». Мені, якщо чесно, єдиному не було різниці, бо продавати мене вчили хоч що. Як підсумок, у нас зібралася маленька команда, де один вміє робити сайти, інший – програми та програми, а третій – шукати клієнтів на ці послуги. До того ж, у нас у рукаві був найсильніший козир: мама одного з нас займалася оформленням ІП, ТОВ тощо, тому зробила нам все швидко та правильно.

Бізнес-план якийсь був? Чи ви вирішили спочатку почати, а потім уже розбиратися?

Ви потрапили до «точки». Ми вирішили «вкочуватися» по ходу. Ми знайшли офіс на 15 «квадратів», купили 3 столи, 3 стільці, взяли недорогі комп'ютери для офісної роботи, принесли з дому чайник, мікрохвильову піч, посуд, вішалку. Ось такий «колгоспний» старт, і ніяких натяків на розкіш. Сумарно витратили близько 100 тисяч карбованців, які у нас були на трьох. Нашими першими клієнтами стали постійні замовники фрілансерів. Поки він працював, заробляючи хоча б оренду офісу, ми продумували план дій до дрібниць.

І що надумали?

Ну, по-перше, ми зрозуміли, що наші знання – це чудово, але створення сайтів та додатків може запропонувати будь-яка компанія галузі, а отже, нам потрібне щось особливе. Спочатку ми хотіли працювати тільки на місцевому ринку, але, забігаючи наперед, скажу, що від цієї ідеї ми відмовилися. Так ось, я, як маркетолог, уважно вивчив омський ринок і зрозумів, що в місті немає жодної компанії, яка може зробити все з арсеналу Інтернет-маркетингу. Одні роблять добрі сайти, але пошукового просуванняу них немає, отже, клієнту треба йти до інших. Інші – налаштовують будь-яку рекламу, але зробити сайт клієнту, який би потім рекламували, вони не можуть. Так і прийшла думка, що ми можемо позиціонувати себе як перше в місті агентство комплексного Інтернет-маркетингу. Ну а далі прийшло розуміння, що для здійснення цього потрібні різнобічні фахівці. Знайти їх було легко, але не було сенсу, бо не було замовлень. І ми вирішили, що якщо знайдемо замовлення, то віддамо його фахівцям на біржах фрілансу і заробимо на накрутці агентства.

І як ви шукали клієнтів?

Напевно, зараз я вже ніколи не став би займатися «холодними» дзвінками, але тоді це здавалося мені відмінною ідеєю. Я, вважаючи себе найрозумнішим, відкрив «2ГІС» та почав дзвонити всім поспіль: перукарні, сауни, готелі, автосервіси тощо. Зрозумівши, що у двох моїх колег надто багато вільного часу, я написав загальний скрипт і наказав дзвонити всім, позначивши план кількості дзвінків для кожного. Ми дзвонили і говорили в лоб: «якщо вам потрібно, то ми зробимо вам сайт і налаштуємо рекламу, і це має принести вам клієнтів». Дивно, але першого клієнта я знайшов уже другого дня. Жінка-директорка сказала, що їй цікаво, і вона готова зустрітися. Я дуже хвилювався, але зміг домовитися створення сайту для її косметології на суму 60 тисяч рублів. Ми домовилися, що вона платитиме по 20 тисяч 3 місяці. Так ми заробили на оренду офісу на найближчі місяці. Про зарплату навіть не йшлося, ми просто хотіли вижити, як компанія. Як результат, за 2 місяці дзвінків ми змогли знайти двох клієнтів на створення сайту та трьох клієнтів на рекламу. Це дуже скромний результат для трьох людей у мільйонному місті, якщо чесно. Реклама приносила 18 тисяч рублів щомісячного доходу, але ми не мали свого фахівця (ми віддавали роботу фрілансеру), тому нам залишалося від них лише 9 тисяч. Сайти приносили трохи більше. Це приносило нам по 6-9 тисяч рублів як зарплату. А за півроку ми найняли першого співробітника – фахівця з реклами в Інтернеті, і рік пропрацювали вчотирьох, збираючи гроші на подальше розширення.

Ваш штат складався із 4 осіб. Як ви розподіляли обов'язки?

Як я вже казав, ми вирішили надавати всі послуги, які тільки можна вигадати в галузі просування в Інтернеті. Важливо розуміти, що ми постійно залучали фахівців із сайтів для фрілансерів. Це дуже вигідно! Ми інколи так робимо і зараз. Тільки уявіть: людині не потрібно платити оклад, є робота – зв'язався з ним і заплатив скільки це коштує. Так от, кожен курирував свій напрямок і домовлявся з фрілансерами, якщо не вистачало часу чи майстерності зробити все самостійно. Один робив сайти, інший – програми та програми, третій – рекламу, четвертий – відповідав за нових клієнтів і працював над утриманням діючих. Але згодом, звісно, штат розширився і послугами фрілансерів ми намагаємось користуватися менше.

Чому? Підводили?

Важливо розуміти, що фрілансерам невигідно підбивати замовника, адже тоді вони втратять гроші та рейтинг, а також отримають негативний відгук. Все це побачать інші і не захочуть звертатися до фрілансерів. Тож ні, не підводили. Просто настав момент, коли клієнтів стало вже більше, і було вигідніше платити співробітнику 25 000 на місяць і навантажувати його роботою, ніж віддавати фрілансер по 200 рублів за кожну годину. Тут справа лише в математиці – фрілансери вигідні лише тоді, коли немає можливості завантажити спеціаліста на окладі. Ну і ще трохи в контролі, адже коли ти бачиш людину, перевірити роботу легше, ніж якщо вона працює віддалено.

Як виглядає ваш штат зараз?

Є 3 відділи: розробка, реклама, продаж послуг. Крім трьох творців, працює ще 8 осіб: 3 особи по створенню сайтів та додатків, 3 по рекламі, 2 «продажники». Ну і ще є бухгалтер, який не значиться у штаті, а працює за контрактом від бухгалтерського агентства.

На самому початку розмови Ви говорили, що хотіли створити стабільну та прибуткову компанію. Чи це вдалося за 3 роки роботи?

Прибуткову вдалося, а стабільну – не зовсім. Тут справа в дуже високої конкуренції. Є багато агентств та фрілансерів, які завжди хочуть відібрати клієнта. Позиваєшся – немає більше клієнта. Тому прибутковість тут досягається лише постійною роботою пошуку нових клієнтів, а стабільність нам тільки сниться. Одночасно можна розгубити всіх клієнтів. А довгострокові контракти у цій сфері не підписуються – якось не прийнято. Клієнти завжди вірять, що зможуть знайти умови кращі.

Ще питання. Ви казали, що хотіли працювати лише на місцевому ринку, але потім передумали. Чому?

Два моменти. По-перше, сфера така, що географія не має значення, адже сайти та реклама однакові хоч в Омську, хоч у Москві. По-друге, коли ведеш рекламну кампанію для клієнта в одній ніші, то не можеш працювати з іншими компаніями регіону в цій самій ніші, т.к. конкуруєш сам із собою, і ніде не досягаєш результату.

Хотілося б, але немає сенсу. Конкуренти тиснуть, клієнти багато речей вчаться робити самостійно. Щоб продовжити заробляти, потрібно займатися власними проектами. Наприклад, робити свої сайти та продавати там рекламні місця. Або створювати комплексні «пакети» послуг, що дозволяють «підняти» будь-який бізнес із «нуля». Поки думаємо над цим, придивляємось. Очевидно, якщо продовжимо займатися тим, чим і займалися, крах є справою часу. І жодна кількість «продажників» не врятує у ситуації, коли конкуренції на позаграничному рівні.

Хочете сказати, що цей напрямок гине?

У жодному разі! Просто до стандартних послуг усі звикли, і вже кожна компанія може це запропонувати. Клієнт вибирає тих, хто дешевшає, т.к. якість роботи у всіх приблизно однакова, якщо говорити чесно. Ринок потребує чогось нового та інноваційного. А напрямок ніколи не втратить своєї актуальності, адже люди завжди щось продаватимуть і потребуватимуть реклами.

Що б Ви зробили інакше, якби була можливість повернутися в минуле?

Нічого змінювати глобально я не став би. Але варто визнати, що деякі речі дійсно краще було б зробити трохи по-іншому. По-перше, ми починали з бюджету 100 000 рублів, і його не вистачало на фахівця з реклами. Якби в нас були гроші на рекламника (на зарплатню йому), то було б простіше. Тому я б накопичив не 100 000, а хоча б 200 000. Тим більше, що втрьох ми зробили б це досить швидко, якби поставили мету. По-друге, мабуть, я спочатку навчився б правильно дзвонити, а потім цим би зайнявся. Зараз уже я розумію, що за перші 3 місяці, коли ми дзвонили по базі «2ГІС», було втрачено багато клієнтів через невміння розмовляти та продавати. Готовий посперечатися, що зараз двоє наших «продажників» точно вичавили б більше з цього, причому в кілька разів. По-третє, не треба було зациклюватися лише на своєму місті, адже у цій галузі географія майже не має значення.

Уявіть, що до Вас звернулася людина, яка теж збирається відкрити такий самий бізнес. Які "вузькі" поради могли б йому дати?

Я порекомендував би йому не займатися створенням сайтів на початковому етапі, а сконцентруватися на рекламі. На сайтах можна заробити добре, але разово. А реклама приносить дохід стабільно щомісяця. Хоч як крути, але реклама все одно принесе більше. Ще я порадив би користуватися бонусами від партнерів. Наприклад, сервіс контекстної реклами Elama, яким ми користувалися в перший рік роботи, повертав 6 відсотків загального рекламного бюджету, а це близько 5-7 тисяч рублів щомісяця. А коллтрекінг Callibri нараховував нам бонусні хвилини за наших клієнтів, яким ми рекомендували їхній сервіс. Це ще близько 2-3 тисяч на місяць. Ці суми здаються смішними, але на початковому етапі від них не відмовиться жодна компанія. А так, я порекомендую креативу, тому що типових агенцій Інтернет-маркетингу вже достатньо.

Дякую за бесіду, Іване! Бажаємо подальших успіхів Вам та компанії!

Дякую за розмову! Сподіваюся, що було цікаво! Успіхів вашому виданню!

Зі зростанням інтернет аудиторії гігантські рекламні бюджети йдуть зі сторінок друкованої преси, з екранів телебачення та залишають площі бігбордів. У міру того, як зростає охоплення населення інтернетом, реклама дедалі більше концентрується на його віртуальних просторах, а отже, зростає і частка рекламних бюджетів, що перетікають в інтернет із кишень традиційних рекламоносіїв.

Це об'єктивний і цілком закономірний процес, оскільки в інтернеті можна найточніше донести рекламу до цільової аудиторіїв той день і в той час, коли ця реклама буде найефективнішою. В інтернеті можна точно відстежити скільки людей цю рекламу побачили і як на неї відреагували. А це дуже важливо для рекламодавця, оскільки дозволяє контролювати рекламний бюджет та витрачати його з найвищою ефективністю.

Один із видів реклами в інтернет - це контекстна реклама

Суть цього рекламного прийому у тому, що рекламне оголошеннятематично вписується в навколишній контент, тобто в контекст , сторінки. Якщо ви рекламуєте зимові автомобільні шини, то ваше оголошення буде розповсюджуватися на сторінках сайтів, присвячених автомобілям та зимовій автомобільній гумі.

Але, як і все сьогодні в інтернеті, створення ефективної контекстної рекламної компанії вимагає залучення фахівців із контекстної реклами. Це буде дешевшим і швидшим, ніж набивати власні шишки, блукаючи в нескінченних статистичних даних і втрачаючи час у складних налаштуваннях рекламних блоків.

Для створення контекстної реклами та планування ефективної рекламної компанії зазвичай залучають фахівців із агентств контекстної реклами. Це досить свіжий напрямок у бізнесі та дипломованих фахівців із контекстної реклами ще не випускають. А отже кожен, хто достатньо вникне в технології контекстної реклами, може заробляти на цьому ринку.

Що ж потрібне для створення свого агентства контекстної реклами

Великою перевагою бізнесу на контекстній рекламі є те, що починати його можна прямо зі свого будинку не витрачаючись на оренду офісу та дорогу туди та назад. Зрозуміло, знадобиться комп'ютер або планшет та підключення до Інтернету. Особливих вимог до комп'ютера немає - для початку підійде абсолютно будь-яка, навіть застаріла модель.

Далі ви повинні розібратися в основних технологіях контекстної реклами. На території колишнього СРСРдіють дві великі рекламні мережі: Google AdWords і Яндекс.Директ. Уважно прочитайте обидва посібники зі створення рекламної компанії, і ви самі зрозумієте, що тут є безмежне поле діяльності для підприємливої людини з комп'ютером. І Google AdWords, і Яндекс.Директ – це свого роду біржі, де ви виступатимете в ролі трейдера від імені та за дорученням свого замовника – рекламодавця.

Суть вашої діяльності полягатиме в тому, щоб вигідно купити «кліки» – цільові переходи на сайт вашого рекламодавця. На відміну від будь-якої іншої біржі у мережах контекстної реклами неможливо програти. Тут гроші з вашого рахунку списуються лише за натискання на вашому рекламному блоці, тобто за перехід на сайт замовника. Якщо ви встановили знижену ставку, ваша ставка просто не спрацює – оголошення не буде показано і гроші залишаться на рахунку.

Ситуація на ринку контекстної реклами змінюється щомиті, і людина, яка не відстежує ці зміни постійно, не знає тенденцій, не зможе спланувати та провести ефективну рекламну компанію. Створити прибуткову агенцію контекстної реклами може кожен, хто постійно спостерігає за ринком контекстної реклами, за змінами його основних показників, за добовими та сезонними коливаннями ставок.

Ринок контекстної реклами зростає, і замовників знайти не складно. Для агентства-початківця контекстної реклами гарним місцемдля пошуку рекламодавців можуть стати біржі фрілансерів. Якщо ви достатньо володієте будь-якою іноземною мовою, то краще виходити відразу на рекламні ринки носіїв мови - там заробітки значно вищі, а принципи роботи Google AdWords скрізь однакові.