Оптовий продаж будівельних матеріалів як бізнес. Ідея: оптовий бізнес із продажу будматеріалів. Де краще продавати

У будь-якому населеному пункті Росії завжди є і буде потреба у будівництві об'єктів різного призначення. А вони згодом занепадають і потребують ремонту. Це означає, що без будівельних та оздоблювальних матеріалів у нашому житті ніяк не обійтися. Звідси висновок – продаж таких товарів затребувану та прибуткову справу.

Reconomicaсьогодні поділиться з вами, дорогі читачі, досвідом успішного підприємця, що поєднав виробництво будівельних матеріалівз продажем не тільки власних, але й схожих виробів інших компаній.

Головним інструментом розвитку цього бізнесу стала організація офісу з прийому замовлень від споживачів аналогічні товари. Ви дізнаєтеся про позитивні та негативні моменти, отримувану вигоду та перспективи вказаного бізнесу.

Вітаю. Мене звуть, Марку. Мені 37 років. Я з Астрахані. Зараз займаюся продажем плитки, кахлю, декоративної мозаїки та ще безліччю супутніх товарів для будівництва, ремонту та оздоблення приміщень.

У мене не магазин, а офіс із прийому замовлень. Товарообіг становить від півтора до двох мільйонів рублів на місяць, з березня до листопада включно.

Продаж іде з настанням будівельного сезону і до його закінчення. Коротко розповім, як дійшов такого виду діяльності.

Мої перші кроки у будівельному бізнесі

Почалося все з виготовлення тротуарної плитки, цей бізнес я організував у 2014 році.

Виробництво тротуарної плитки.

Справи з виробництва йшли дуже добре. Грошей вистачало лише на оренду приміщення, заробітну плату робочому персоналу та сплату податків.

Спочатку працював майже без прибутку. Замовлення були постійно, але майже неможливо було заробити.

Виникла потреба збільшувати обсяги випуску виробів та виходити на серйозних клієнтів. Цей крок вимагав величезних інвестицій у виробництво. Таких здібностей не було.

Вибір напряму подальшого розвитку справи

Подальший шлях розвитку бізнесу бачився невиразно. Треба було щось терміново вирішувати, або припиняти підприємницьку діяльність.

Як прийшла ідея

Мій знайомий, працював на той час на керівної посади, в виробничої компанії, яка спеціалізувалася на виготовленні цегли та бетонних виробів. Він підказав мені шляхи подальшого розвитку.

Пошуки способів просування бізнесу

Думав, що спочатку будується виробництво, а потім вироблений товар реалізується, і бізнес процвітає. Може так відбувається на папері, у фантастичних бізнес-планах, але тільки не в реальності. Спочатку потрібно торгувати чужим товаром та поповнювати клієнтську базу, а коли виникне стійкий попит, можна відкривати своє виробництво, якщо це буде вигідно.

Відкриватися без знання ринку та досвіду – шлях до провалу.

Доказ цього - безліч об'єктів малого бізнесу, які відкривалися і закривалися, набравшись великих боргів.

Перші помилки

Я також був таким. Прочитав дилетантський бізнес-план у якійсь соціальній мережі. Все здавалося легким та простим. Але насправді, вже майже попрощався з вкладеними грошима і готовий був продати свій автомобіль, щоб погасити борги, що накопичилися.

Бізнес – це наука та спосіб життя. Цим ремеслом можна опанувати. Головне - правильна постановка мети та знаходження короткого шляхудо неї.

Спочатку хотів спробувати справу, з якою незнайомою. Бізнес не терпить дилетантства. Особливо у сфері виробництва. Вибиратися з ситуації, що склалася, довелося довго і важко. Дуже добре, що знайшлася досвідчена людина, яка підказала, що мені робити далі.

Етапи відкриття та розвитку офісу продажів

Вибір торгового місця та його цілі

Навіть якщо там нема кому сидіти, офіс продажів повинен бути для того, щоб:

• приймати клієнтів;
• презентувати продукцію;
• укладати договори.

Умови найму приміщення

На території, де я орендував виробничий цех, було вільне приміщення. Його площа становила 150 м2, вартість оренди була 15 тис. руб. на місяць, без комунальних плат. Загальна сума платежів становила орієнтовно 18 тис. руб. на місяць. Я неохоче пішов на цей крок.

Оснащення офісу всім необхідним

Для повноцінної торгівлі знадобилися:

• меблі;
• стелажі;
• комп'ютер;
• принтер;
• різні канцелярські дрібниці.

На обстановку та устаткування контори витратив 70 тис. крб.

Меблі були найдешевші. Принтер теж входив до цієї ціни, комп'ютер довелося привезти з дому. Торгове приміщення було велике, але інших варіантів не було.

Обладнання повноцінного офісу – справа витратна.

Пізніше площі цього кабінету не вистачало.

Методи демонстрації виробів у торговому залі

Перше, що зробив – це виставив свою продукцію. Так як місця було багато, тротуарну плитку розкладав у різних випадках. Комбінував два, і навіть чотири різних кольорівплитки однієї моделі, яку можна було укладати в різних кольорах.

Показ зразків тротуарної плитки – необхідний атрибут продажів.

В умовах цеху показати свою продукцію таким чином не міг.

Розширення асортименту будівельних матеріалів

Так я став представником міні-заводу із виробництва будівельних матеріалів.

У торговому залі виставила виготовлену ними цеглу, і розмістила каталоги решти продукції, яку через великі габарити неможливо було поставити в офісі.

Показ зразків цегли та інших виробів в офісі продажу.

Зразки плит перекриття та фундаментних блоком я розмістив біля воріт свого цеху.

Заходи щодо просування товарів

Наступне питання стосувалося інформаційного супроводу торгівлі – маркетингу.

Офіс знаходився на проїжджій частині. Адміністрація дозволила розташувати на будівлі рекламні банери. Зробив дві розтяжки розміром 1 на 4 метри, щоби повісити їх на різних сторонах будівлі. Вартість їх становила 8 тис. руб.

Також виготовили виносний стенд, який розташовувався перед входом до будівлі. Ціна його була 2 тис. руб.

На розкручування продукції Авіто, газетах, виготовлення листівок і візиток витрачалося від 4 тис. до 7 тис. крб. на місяць.

Як заробити на продажу будівельних товарів сторонніх підприємств

В результаті підвищеного попиту на свою продукцію та неможливістю задовольнити потреби в ній споживачів наявними потужностями на виробництві треба було терміново приймати якесь рішення.

Причини звернення до інших виробників

Грошей на розширення виробництва не було, і не дуже хотілося його збільшити.

У теплу пору року оренду ще можна було платити, але взимку, коли замовлень майже немає, і виробниче приміщенняНеобхідно опалювати, ціна оренди значно била по кишені.

Рішенням було домовлятися про реалізацію плитки інших виробників .

Мої переваги при виборі партнера

На сучасному ринку проблемою будь-якого виробника є реалізація продукції. У такій обстановці, за жорсткої конкуренції виробники, які мають власні канали збуту, стають заручниками продавців.

Якщо у мене є хороший клієнттоді компанія надає мінімальну оптову цінуна продукцію

У товаровиробника завжди є необхідність у грошових коштах – це борги із зарплати, оренди, заборгованості за поставлену сировину, або просто людина має кредит у банку.

Виробник завжди радий продажу, навіть із мінімальною накруткою на товар. Цим становищем і користувався.

Дуже часто на продажах заробляв більше, ніж виробник.

Позитивні зрушення у бізнесі дають поштовх до подальшого зростання

При організації будь-якої справи необхідний постійний рух уперед. Інакше – застій.

Істотний прогрес у торгівлі після укладання партнерської угоди

Знайти виробника для співпраці виявилося просто. Договір із ним підписали. Перелік представлених виробів набагато перевищував мій випуск товарів. Чверть приміщення зайняла виставка їхньої продукції.

Я розпочав пошук постачальників, які можуть надати виставкові зразки, стенди, каталоги та іншу рекламну продукцію безкоштовно.

Пошуки нових шляхів збільшення продажів

І також виявився певний стиль роботи у таких торгах. Потрібно було, щоб виробник чи оптовик, продукцію яких представляю, відпускав товар зі складу за ціною продажу у своєму офісі.

Не всі йшли на таку співпрацю, але таки підприємці, які хотіли розширюватися, знайшлися. У них теж були умови – якщо я представляю їхній асортимент, то більше не працюю ні з ким.

Зразки залізобетонних виробів на відкритому майданчику.

Оптимізація торгового простору

Торгова зала стала заповнюватися зразками різних товарів. Тоді поділив торгові зони. На виробничій території розташував найгабаритніші екземпляри - залізобетонні вироби.

Зразки покрівельних покриттів.

До них приєдналися зразки лісу, покрівлі, сітки, металовиробів – все, що пов'язане з будівництвом.

Зразки металопрокату.

Офісне приміщення я розділив на три частини – кабінет та дві зали. Перший зал служив показом виробів для будівництва та благоустрою території, другий зал представляв матеріали для обробки приміщень та ванних кімнат.

Торговий зал із зразками оздоблювальних матеріалів.

Вільні місця у торгових залах заповнював товарами, що підходили за тематикою. Наприклад, торгова залапоповнили два стенди – один зі світлодіодним освітленням, другий представляв виготовлювачів басейнів для присадибних ділянок, саун, бань.

Тимчасові невдачі неминучі

Не всі позиції приносили прибуток. Деякі товари чи послуги так ніколи не вдалося збути. Наприклад, замовлення на виготовлення басейну чи фонтану я жодного разу не прийняв. Мозаїка для ванних кімнат дуже погано продавалася та займала чимало місця, але яскраві та красиві стенди з такими зразками позитивно впливали на покупців.

Не все продається, але деякі товари створюють гарну атмосферу у торговому залі.

Скільки приносить торгівля будматеріалами

Про прибуток, отриманий від реалізації будівельних та оздоблювальних матеріалів, розповім коротко.

Розміри надбавок на товари

На товари, що продаються, робив накрутку від 10 до 30%. Найвища націнка – на тротуарну плитку та будівельні матеріали.

А також непогано йде кахель, керамограніт, плитка та стільниці з натурального каменю. Середнє значення націнки складало 20%.

Від чого залежить прибуток

Якщо товарообіг, що пройшов через мій офіс, становив 1 млн руб., то у мене залишається прибутку 200 тис. руб.

Звідти віднімаються податки, відрахування, оренда, витрати на рекламу та зарплата продавця, бухгалтера.

Від такої суми лишається половина. Якщо в розпал сезону вдається продати на 2-3 млн руб., Витрати виходять такі ж, а прибуток збільшується. Я написав свій товарообіг вище. Не важко порахувати скільки мені приносить бізнес чистими.

Але не варто забувати, що січень та лютий – це місяці майже без виторгу. Однак, за оренду необхідно вносити гроші, а працівникам підприємства видавати зарплату. А для цього в жвавий сезон потрібно старанно працювати.

Мій метод організації торгівлі

Дехто, прочитавши статтю, може подумати, що я звичайний спекулянт, і покупці нічого не отримують при закупівлі товару через мою контору продажів. Якби це було так, клієнти не приходили сюди.

Проведення консультацій покупцям щодо товарів

Я зробив ставку на поради споживачам щодо характеристик будівельних матеріалів, що купуються. Крім того, не приймав на реалізацію неякісний товар.

Споживачам не треба було бігати за продавцями і випрошувати неписьменну пораду про товар, яким торгував, тому що я знав все і міг відповісти клієнтам на будь-яке запитання.

Застосування програмного забезпечення

А також освоїв комп'ютерне 3D моделювання, і безкоштовно робив проекти ремонту приміщень з розрахунком матеріалу, що витрачається.

Наприклад, кількість плитки для ванної кімнати програма вираховувала точно, і покупцям не доводилося купувати зайвого матеріалу, наприклад, плитку та клей.

Дизайнерський сервіс

А також мій продавець надавав послуги дизайнера і допомагав покупцям визначитися з квітами, розмірами та варіантами обробки.

Це дуже важка праця.

Бездоганне реноме бізнесмена – важлива складова успішного бізнесу

Ще однією перевагою є репутація. За три роки роботи нікого не підвів, тож зі мною встановили ділові відносиниоптові споживачі.

Здавалося б, будівельним фірмам можна самим вийти на заводи-виробники, де купувати великі партії товар.

Але, мабуть, трапляються проблеми, які перешкоджають таким діям.

Коли слова не розходяться зі справою – це репутація, яка також оплачується.

Пошукові теги:

Як побудувати продаж будівельних матеріалів в Інтернеті

Незважаючи на складну макроекономічну ситуацію, ринок інтернет-продажів будівельних матеріалів у Росії зростає. Більше того, відбувається це не всупереч, а швидше завдяки кризі, яка змусила великих виробниківшукати нових можливостей для збуту своєї продукції. Такого висновку дійшли учасники круглого столу «Інтернет на службі продажу. Ефективні стратегіїонлайн-торгівлі будматеріалами». У той же час, на думку експертів, кидатися в інтернет, як у вир із головою, виробникам будівельних матеріалів не варто.

Продажі зростають у великих рітейлерів

Загалом ринок інтернет-продажів у Росії не такий вже й великий за обсягом: приблизно 2,5—3% від обороту товарів у Росії. Не дивно, що, за даними комерційного директора онлайн-видання East West Digital News Влада Широбокова, майже за всіма основними параметрами спостерігається зростання. Зростають продажі в рублях, штуках та кількості замовлень.

При цьому регіони зростають швидше, ніж обидві столиці. Це саме тим, що у Москві та Санкт-Петербурзі ринок онлайн-ритейлу більш насичений і конкуренція жорсткіше. Ще один тренд: до 50—60% замовлень приходить із мобільних телефонівта планшетів.

Самий найкраще зростанняпоказують великі гравці - через те, що у них основний трафік і вибудовані відносини з клієнтами. Загалом у Росії в онлайн-рітейлі задіяні близько 600 гравців, але лише три-п'ять із них можна назвати справді великими.

Взагалі Росія в цьому сенсі знаходиться лише на самому початку шляху. У нас у даному сегменті на душу населення припадає лише 3,5 покупки на рік. Лідирує ж на ринку глобального онлайн-рітейлу Китай, на другому місці знаходяться США, далі йдуть Британія та Франція.

— Те, що ми не перебуваємо у лідерах, — насправді явище позитивне, — вважає Влад Широбоков. — Незалежно від будь-яких пертурбацій у нашій економіці, нам є куди зростати.

До речі, на думку керівника відділу індустріального продажу компанії «Яндекс» Сергія Тимохіна, ніша DIY ( do it yourself — (англ.) зроби своїми руками - мережа магазинів для будівництва та ремонту — ред.) виділяється на загальному тлі онлайн-продажів.

— Загалом кількість запитів до DIY-сегменту збільшується з року в рік, — каже Сергій Тимохін. — Це явно позитивний тренд. У порівнянні з електронікою та модою, де сьогодні знижується інтерес, у DIY кількість пошуків на одного користувача зростає.

Скільки коштує сайт збудувати

Сьогодні на ринку будівельних матеріалів багато великі компаніїнамагаються знайти нові змогу збуту своїх брендів. Одним із таких каналів є інтернет. Здавалося б, запустив сайт, налагодив комплекс операцій з обслуговування замовлення (фулфілмент) і все буде добре. Але не тут було…

На думку директора інтернет-комерції «Леруа Мерлен» Миколи КозакаТут є кілька серйозних проблем, з якими вам обов'язково доведеться зіткнутися. Перша з них – ступінь готовності власної команди до такої новації.

— Я рекомендував би почати структурні трансформації в компанії, — радить експерт. — Тому що співробітники, які працюють у «кам'яних» магазинах, почнуть панікувати: мовляв, інтернет забирає у нас продаж, скоро нас усіх звільнять тощо.

Згодна з Миколою Козаком та керівник напряму IT-рішень у бізнесі компанії «Сен-Гобен» Ольга Кузнєцова.

— Коли на групу продуктів є відділ маркетингу, який має свою стратегію та своє бачення, то при вибудовуванні інтернет-продажів усіх потрібно вислухати, всім дати місце на сайті, — ділиться досвідом фахівець. — А чому наш банер на останньому місці, чому у нас картинка не така? Хоч як це дивно звучить, але саме зі своїми колегами домовлятися дуже непросто. Будь-які крос-функціональні комунікації, коли до процесу залучено кілька департаментів, це окрема дисертація.

Другий виклик – логістика. Що добре для роздрібної мережі, абсолютно не підійде для інтернету Це абсолютно інша історія, яка потребує величезних інвестицій та іншого підходу.

Ну а третій "кошмар" - це IT-системи, з якими доведеться детально познайомитись.

— Вам доведеться дізнатися, що таке запуск digital-платформ, що є ID продукту, клієнта, замовлення, — попереджає Микола Козак. — А ще вам доведеться зрозуміти, що таке підтримка 24/7 і як страшно, коли ваш сайт, на який щодня приземляються сотні тисяч клієнтів, раптом падає, і з цим треба терміново щось робити...

На думку фахівця, щоб інтернет-продаж був успішним, компанії, яка вирішила перейти в онлайн, доведеться на базовому рівні набрати команду з «дуже дивних людей», які, з одного боку, добре знають клієнта та роздріб, а з іншого — дивляться вперед та готові освоювати нові механізми продажів.

Є ще одна проблема — взаємини з офлайн-дистриб'юторами. Наприклад, деякі фахівці, що запуск продажів у Мережі – це справа не одного року. Виробник повинен чітко вибудувати взаємини між онлайн-рітейлерами та офлайн-дистриб'юторами, зрозуміти, як ці два канали взаємодіятимуть на одній території.

Якщо підсумовувати всі ці «але», то запуск такого інтернет-майданчика, за оцінками експертів, коштуватиме виробнику приблизно 10 млн руб.

Наскільки вигідно продавати в інтернеті

Також необхідно усвідомлювати, що продажі в інтернеті — не панацея, а лише один із каналів збуту. По-перше, ціна товару на бренд-сайті найчастіше вища, ніж у дистриб'юторів. Оскільки ця ціна є результатом переговорів інком-директора з директорами за напрямами, партнерами та суперниками всередині компанії. Адже якщо дистриб'ютор продає один бренд, то на сайті такого собі не дозволиш.

По-друге, далеко не всю лінійку товарів можна реалізувати через мережу. Начальник центрального управління з маркетингу та збуту групи КНАУФ СНД Олексій ЗімінНаприклад, що є товари, які краще і зручніше продавати тільки через дистриб'юторів: вони на місці дадуть клієнту всі необхідні консультації та покажуть, як з ними працювати.

Однак у онлайн-продажів є і безперечні плюси. За словами Ольги Кузнєцової, купуючи товар через інтернет у виробника люди вірять, що їм привезуть якісний продукт.

— Хтось хоче купити онлайн, бо отримує необхідну інформацію, — ділиться досвідом експерт. — Йому здається, що виробник надасть найбільш достовірні, якісні відомості про продукт чи рішення.

Здебільшого у Мережі будівельні матеріали шукають приватники, оскільки так зручніше контролювати грошовий потік. Здебільшого це люди, які навряд чи самі роблять ремонт, але беруть участь у ухваленні рішень. Крім того, як правило, шукають товари в інтернеті бригадири та виконроби.

Де краще продавати

Якщо виробник наважився вийти в інтернет власними силами, то починати, на думку експертів, краще все-таки у Москві чи Санкт-Петербурзі. Тут ринок усталений і значно простіше знайти виконавців на той самий фулфілмент. На столицях можна відточити досвід прямого продажу та взаємодії з покупцями. Але й про регіони не слід забувати.

— Регіони — це наше майбутнє, — наголошує Микола Козак. — Свого часу в країні було реалізовано чудову програму «Інтернет у кожну школу» з прокладання оптоволоконного зв'язку. В результаті проникнення інтернету до регіонів значно посилилося.

Починати експансію до суб'єктів федерації Микола Козак рекомендує з Єкатеринбурга, а потім підключити Новосибірськ та інші регіони з містами-мільйонниками.

— Є моделі, які можна розрахувати, вони досить прості, — веде далі фахівець. - Це трафік на вашому сайті, середня зарплатау регіоні, кількість вузів та інтернет-магазинів. В результаті можна досягти середнього приросту близько 20% на рік.

Якщо не самі, то хто?

Однак зовсім не обов'язково відкривати власний сайт: для продажу найбільш розкручених брендів можна використовувати існуючі мережі DIY. Найбільші з них - "Леруа Мерлен", у яких ставлення продажів через інтернет до загального обороту компанії в роздрібному сегменті досягає 7%, Home Décor - до 7,3%. У цьому ряду можна назвати такі відомі мережі, як OBI, Castorama, K-Rauta.

На окрему згадку заслуговують «Петрович» та «OTTO Group». Тут онлайн продажудосягають 80%, оскільки у них просто немає «кам'яних» магазинів, куди могли б приходити офлайн-клієнти.

Ці компанії постійно вдосконалюють свій сервіс, вкладають пристойні інвестиції у розвиток digital-стратегій, розширення географії продажів, фокусуються на комплексних рішеннях.

Однак при цьому не зайве нагадати, що такі мережі не зацікавлені в просуванні брендів, тому робота з ними не може обмежитися лише тим, щоб просто віддати їм товар на реалізацію. Треба бути готовим до спільного планування, моделювання полиці, проведення досліджень про переваги покупців, аж до створення спеціальної торгової марки саме під онлайн-продаж.

Як би там не було, ситуація на ринку постійно змінюється. Наразі спостерігаються тенденції до консолідації. За даними Влада Широбокова, зі ста інком-гравців на ринку DIY так чи інакше є 19. Але вже через рік їх буде 10 або 15.

— Якщо у 2010 році, коли користувач набирав запит «магазин», якісь конкретні бренди зустрічалися там лише у 10% випадків, то у 2015 році ця цифра вже досягла близько 46%, — каже Сергій Тимохін. — Це означає, що у багатьох користувачів з'явилася асоціація і конкретна товарна група співвідноситься з певним магазином.

На думку експерта, сьогодні з точки зору охоплення попиту користувача виграють майданчики, які розширюють набір своїх товарних груп. Проте досі у Росії є лише лічену кількість магазинів, які можуть закрити всі потреби клієнта.

— Майбутнє за магазинами, які зможуть надати користувачеві єдине рішення, тобто весь набір того, що йому потрібне для ремонту чи будівництва, — вважає фахівець.

Як бачимо, зайнятися онлайн-продажами потрібно будь-якому виробнику будівельних матеріалів. Сьогодні це, мабуть, єдиний канал продажів, який показує хоч і невелике, але зростання. Який вибрати спосіб: свій сайт чи існуючі мережі DIY - вирішувати самому бізнесмену залежно від своїх потреб та ступеня власної сміливості.

— І не забувайте про мобайл, — нагадує Влад Широбоков. — Якщо вас зараз немає в мобайлі, наступного року вас уже не буде ніде.

Підготували Олександр ГУСЄВ, Євген ГОРЧАКОВ

ДОВІДКОВО

За інформацією, що пролунала на круглому столі, "Леруа Мерлен" здійснює доставку товару в радіусі 300 км, "Сен Гобен" - 100 км. Повернення товару у «Леруа Мерлен» можливе протягом 100 днів у будь-який магазин мережі, у «Сен Гобен» — протягом 14 днів.

Наш читач Влад Петров надіслав нам свою історію про те, як він розвивав оптовий бізнес, пов'язаний з продажем будматеріалів та ґрунту. Передаємо йому мікрофон.

Історія розпочалася у 2013 році. Я постійно обмірковував усілякі бізнес-ідеї, хоч і працював на заводі на той час. Мабуть, на мене дуже вплинули книги Роберта Кійосакі. Я не збирався здаватися, пробував різні проекти, але все це було несерйозно, швидко мені набридло, і я знову перемикався на пошуки нового секрету успіху.

Ці задуми сиділи в моїй голові, іноді я обговорював їх з різними знайомими. Моя чергова ідея була зайнятися оздобленням приміщень – найняти майстрів та брати замовлення. Хоча, я ніколи не мав із цією областю справи – просто подумав, що ця ідея зрозуміла, а отже, її простіше втілити у життя.

І ось одного дня я зустрівся зі своїм товаришем, якого не бачив кілька місяців. Ми розмовляли про це, і я запропонував йому зайнятися таким бізнесом. Він сказав мені, що сам не дуже уявляє собі цей процес, і не хоче з цим зв'язуватися. Але натомість він запропонував мені зайнятися вантажоперевезеннями, тим, чим він займається сам.

Я знав, що він возить якусь землю, але ніколи його не розпитував, що це таке. Тут же він описав у загальних рисах свою діяльність і запропонував приєднатися. Я не відразу зважився на такий крок, але ідея запала мені в душу.

Спочатку я почав підключатися до такого бізнесу у вільний час– вечорами розміщував оголошення в інтернеті на безкоштовних дошкахі обдзвонював будівельні компанії з ДубльГіса.

Звичайно, великих грошей за такого підходу прийти не могло – щоб як слід заробляти, треба як слід занурюватися в діяльність. Тому через деякий час я знову поринув у заводську рутину, закинув пошук клієнтів і працював накатаною.

Правильні слова я читав у парі книг від різних бізнес-тренерів: доки людині не буде конче треба заробляти грошей, він палець об палець не вдарить. Не знаю, у кого як, але це був саме мій випадок.

У мене все ніяк не виходило знайти собі дівчину, з якою я хотів би побудувати серйозні стосунки - я знайомився праворуч і ліворуч - на вулиці, в парках і спільних компаніяхале не складалося і все, хоч ти трісну. Але одного чудового дня таку дівчину я все-таки знайшов і вже збирався одружитися.

От тільки зарплати на заводі точно не вистачило б, щоби забезпечувати сім'ю. Тому я зателефонував до товариша і запитав, чи в силі його пропозиція. Він сказав, що так. Так і почався новий етапу моєму житті.

Почали працювати ми взимку, щодня я приходив у квартиру, яку винаймав мій товариш, обдзвонювали клієнтів, розміщували оголошення, іноді я, перемагаючи страх, вибирався на забудови, спілкувався з виконробами, виходив на постачальників.

Перші два місяці, звичайно, було важкувато – дзвінків багато, толку мало, я, як правило, чув одне й те саме – «передзвоніть навесні» або «надправте комерційну пропозицію на пошту».

Що ж, це не було приводом опускати руки - я поставив за мету хоча б півроку пропрацювати тут, щоб можна було про щось говорити. Та й на завод назад йти дуже не хотілося.

Ближче до лютого ситуація почала налагоджуватися - побіг перший, тоненький струмок клієнтів. За лютий я вже заробив 26 тисяч рублів- Більше, ніж на заводі. "Що ж, для зимового місяця непогано", подумав я. Ех, знав би, що буде в березні.

Березень видався гарячим – заявки сипалися як із рогу достатку – люди відгукувалися на мої комерційні пропозиції, дзвонили по оголошеннях, деякі навіть з ходу щось купували – під час мого першого дзвінка.

Коли наприкінці березня я порахував, скільки заробив, цифра виявилася цікавою. 111 тисяч. У 7 разів більше, ніж на заводі – непогано, чи не так?

Звичайно, не всі місяці були такими вдалими, але все одно мої доходи в середньому в порівнянні з минулим роком зросли в 4 рази - і це тільки початок. Приємне відчуття, коли довго вів переговори, з усіма втряс ціну, і на завершення на будівельний об'єкт весь день літають машини з піском.

Аналізуючи рік своєї роботи в такому бізнесі, я дійшов висновку, що основний метод набору клієнтської бази – це холодні дзвінки. Конкуренція в такому бізнесі непогана, тому рідко директори фірм та постачальники сідають за телефон і шукають, хто ж привезе їм щебінь – до них уже вишикувалася черга з фірм, готових возити матеріали.

Об'їзди будівництв теж дуже корисні - якось я зайшов на будівництво і дізнався у виконроба номер заступника директора фірми-забудовника. Вони в основному здають приміщення в оренду, будують рідко, тому таку фірму я б не знайшов у каталозі будівельних компаній. І на один тільки цей об'єкт ми завезли їм близько 1,500 тонн піску із щебенем, і вивезли від них 1000 кубометрів ґрунту із будівельним сміттям. Тому об'їздами не можна нехтувати.

Втім, оголошення теж не можна скидати з рахунків - мало того, що бувають такі приватники, які приносять більше 5000 рублів з одного правочину, так і будівельні фірмивсе ж таки іноді дзвонять. Це буває тоді, коли їм потрібен якийсь дефіцитний товар - б/у-шні дорожні плити або грунт, або коли об'єкт знаходиться далеко за містом, і розкид цін на доставку на ту адресу може бути дуже великим - є сенс порівняти постачальників.

Так що за оголошеннями я знайшов 3 великих клієнта, одному завезли близько 800 тонн піску із щебенем протягом року, і ще парочці возили ґрунт із щебенем. Тому використовуйте всі методи пошуку клієнтів і нічого не скидайте з рахунків.

Нещодавно мені спало на думку думка – чому б не допомогти іншим і допомогти людям заробляти так само, як я?

У цьому матеріалі:

Надійний бізнес-план будівельного магазину для підприємця-початківця сьогодні грає велику рольоскільки таке починання при належному підході принесе солідний прибуток.

Продаж будматеріалів – актуальна та перспективна ідея для бізнесу

Реалізація будівельних матеріалів здійснюється сьогодні в будь-яких масштабах: невеликі магазини реалізують виключно в роздріб або займаються прямими разовими поставками, тоді як великі профільні торгові мережі здійснюють оптовий продаж широкого асортиментубудматеріалів. Актуальність такої бізнес-ідеї, як магазин будівельних матеріалів, обумовлена ​​й сьогодні тим, що такий вид товарів має постійну затребуваність у населення, а ринок пропозицій часто не здатний задовольнити попит асортиментом чи якістю виробів. Перспектива такого бізнесу та успішність його реалізації на практиці залежить від багатьох факторів, однак у переважній більшості випадків виявляється сприятливою.

Резюме проекту, цілі та завдання

Будівельний магазин сьогодні знайде свого клієнта в будь-якому районі галасливого чи невеликого мегаполісу. провінційного містечка. Ніякому сумніву не піддається постійно зростаючий попит на будівельні матеріали, особливо якщо йдеться про широкий асортимент якісних виробів, доступних за привабливими для покупців цінами.

Основною метою бізнес-плану є організація невеликого будівельного магазину, що стабільно приносить гідний прибуток, з перспективою на подальший розвиток та підвищення доходу. Дослідженню піддадуться питання вибору відповідного місцята приміщення для влаштування магазину реалізації будматеріалів, необхідного обладнання та кваліфікованого персоналу, а також питання аналізу ринку будівельної продукції та методів реклами такого бізнесу.

Перелік товарів та послуг будівельного магазину

Успіх всього торгового підприємства обумовлений здебільшого асортиментом реалізованої будівельної продукції, а також якістю товару, рівнем сервісу та вартістю матеріалів та послуг.

Орієнтовний асортимент будівельних матеріалів:

• найбільш популярні види будівельних інструментів, зокрема електроінструменти;
• покриття для підлоги;
• вхідні та міжкімнатні двері, виконані та різних матеріалів, а також пластикові та скляні двері;
• сантехнічне обладнання: душові кабіни, гідробокси, ванни, раковини та унітази, а також різноманітні сантехнічні аксесуари;
• всі види шпалер та інших оздоблювальних матеріалів, шпалерний клей, різні сухі суміші, а також цемент та пісок;
• лакофарбові матеріали для будь-яких видів будівельних та ремонтних робіт, а також всі необхідні для цього інструменти;
• настінна та підлогова плитка та плитковий клей;
• затребувані матеріали для покрівлі, такі як: шифер та металочерепиця;
• інвентар для садово-городніх робіт, меблі для ділянок дач та приватних домоволодінь;
• електроустаткування та освітлювальні прилади.

Такий перелік, звичайно ж, не є закритим і остаточним, а служить зразковим асортиментом необхідних для роздрібної торгівлі оптової реалізаціїбудматеріалів, які мають бути представлені на вітринах будівельних магазинів. Крім цього, кількість задоволених клієнтів тільки збільшиться, якщо ваш персонал торгової точкинадаватиме додаткові послуги: доставка товару, встановлення придбаної будівельної продукції, виконання будівельних та ремонтних робіт, хай і за додаткову плату.

Аналіз ринку та галузі

Перед тим як приступати до складання подібного бізнес-плану та організації такої справи загалом слід проаналізувати ринок пропозицій та цільової галузі у вашому місті та регіоні, щоб зрозуміти рівень конкуренції, з яким доведеться зіткнутися та зробити висновки щодо доцільності всього підприємства. Необхідно вивчити постачальників та всі можливості співробітництва з ними чи виробниками безпосередньо, визначити слабкі місця у представленому асортименті товарів даної категорії, виявити попит на купівлю та цінову політикуу цій сфері.

Подібний ретельний аналіз та підготовка допоможуть нам не допустити помилок надалі та підійти до справи з максимальною поінформованістю.

Організація бізнесу

Реєстрація, оподаткування

Ця діяльність не передбачає отримання в обов'язковому порядку будь-яких додаткових дозволів та сертифікатів. Разом з тим, для її здійснення вам доведеться заснувати товариство з обмеженою відповідальністю або реєструватися як індивідуального підприємцябез утворення юридичної особи. Для правильного оформлення такого бізнесу з нуля вам знадобиться стандартний пакет документів.

Для відкриття одного невеликого магазинуБудматеріалів ідеальним варіантом стане реєстрація як ІП.

Вибір приміщення та вимоги до нього

Оптимізація простору магазину

Підбір правильного місця розташування відіграє важливу роль, тому до даному етапуслід підходити з належною увагою та обачністю.

Успішність всього підприємства багато в чому визначається вдалим вибором розташування торгової точки. Основними параметрами, що підлягають дослідженню у цьому питанні, стануть:

• площа приміщення;
• наявність/відсутність паркування;
• пішохідний потік, розташування у спальному чи діловому районі;
• близьке розташування конкурентів.

Спальні райони, надійно віддалені від великих конкурентів, стануть для вас ідеальним місцем розташування.

У переважній більшості випадків оптимальним варіантомдля відкриття торгової точки реалізації будівельних матеріалів стане знімання приміщення в оренду. Будівництво або купівля приміщення під магазин спочатку не рекомендується в силу ряду факторів, серед яких відсутність гарантій продовження ведення даного бізнесувзагалі чи в даному районі.

Рентабельність багато в чому визначається площею приміщення, що орендується, яка для такого роду бізнесу не повинна становити менше 100 квадратних метрів, що за належного підходу забезпечить вам перспективу розміщення широкого асортименту будівельних товарів. Необхідно спантеличитися підбором квадратного або прямокутного приміщення, що забезпечить максимально ефективне використання корисного простору магазину для зручного розміщення вітрин та прилавків.

Крім того, необхідно підбирати приміщення з високими стелями для зручного транспортування та розміщення великих будівельних товарів та матеріалів. Приміщення для будівельного магазину обов'язково має бути обладнане двома виходами, щоб клієнтам не доводилося бути свідками процесу завантаження/розвантаження товарів, а також окреме приміщення рекомендується обладнати під склад товарів.

Примітно, що приміщення для будівельних магазинів не потребують витратного ремонту, а мають лише відповідати стандартним санітарно-гігієнічним нормам та пожежній безпеці.

Устаткування

Інтер'єр такої торгової точки досить простий і невибагливий. В першу чергу слід задуматися про освітлення і грамотне і доступне розташування всіх вітрин і стелажів.

Особливо простота стосується складського приміщення. Підсумковий інтер'єр торгово-виставкової зони та складу повинен відрізнятися помірним мінімалізмом, бути просторим, сухим, добре освітленим та вентильованим. Це практично все обов'язкові вимогидо подібних приміщень, тому вам не варто спантеличуватися дорогим євроремонтом.

Основою функціонування такого магазину будівельних матеріалів стане схема самообслуговування, тому на приміщення площею 100-200 квадратних метрів буде достатньо встановити дві-три каси. У такому разі внутрішній простір магазину слід грамотно та зручно розділити на зони з виставленням на вітринах, прилавках та стелажах будівельної продукції однієї категорії у кожній зоні. Таким чином, ви полегшите своїм клієнтам пошук і підбір будівельного товару, що їх цікавить.

Крім стінових панелей, стелажів та прилавків, а також касового апарату, охоронної та протипожежної системи вам знадобляться кошики та візки на колесах, особливо популярністю користуватимуться вантажні візки, без яких сьогодні складно уявити навіть невеликі будівельні магазини.

Пошук постачальників товарів та формування асортименту

Економним варіантом пошуку постачальників будівельної продукції стане інтернет, проте, за всіх переваг такого методу, особиста зустріч дозволяє обговорити всі умови майбутньої співпраці та уточнити нюанси. Оптові бази вашого міста та регіону найкраще місцедля пошуку постачальників будівельної продукції У той же час саме за допомогою інтернету можна домовитись про співпрацю з постачальниками з інших міст, регіонів і навіть держав, що суттєво розширить ваш асортимент товарів та стане чудовим бонусом у конкурентній боротьбі.

Після того, як співробітництво з постачальниками налагоджено, слід спантеличитися необхідністю формування початкового товарного асортименту і, як показує практика, розраховувати в цьому питанні варто не менше ніж на півмільйона рублів початкових капіталовкладень. Практичний попит на ту чи іншу будівельну продукцію, представлену на прилавках вашого магазину, ви дізнаєтеся безпосередньо на початку діяльності.

Персонал

Підбір персоналу є вкрай важливим моментомі в багатьох випадках безпосередньо впливає на успішну діяльністьторгової точки. Для невеликого магазину будівельних матеріалів площею в 100 квадратних метрів оптимальним варіантом стане чотири продавці-консультанти, що позмінно працюють, два-три касира і директор.

Консультанти повинні чудово розбиратися не тільки у представленому асортименті товару, а й у будівельній термінології, нових прийомах та методах виконання будівельних та ремонтних робіт, тоді вони зможуть допомогти будь-якому клієнту вашого магазину визначитися з вибором будівельної продукції у кожному конкретному випадку, що відмінно позначиться на вашій репутації та популярності вашої торгової точки.

З огляду на специфіку торгівлі, графік роботи магазину будматеріалів повинен включати вихідні дні. У переважній більшості випадків такий графік ґрунтується на 12-ти годинному робочому дні, тому вам необхідно передбачити позмінну роботу для всього персоналу. У робочий час у магазині має бути не менше двох продавців-консультантів та одного касира, а обов'язки директора та бухгалтера на перших етапах діяльності торгової точки взяти на себе можете ви.

Реклама та маркетинг

Клієнти в переважній більшості випадків – роздрібні середньостатистичні покупці-чоловіки, тому рекламна кампанія має ефективно впливати на цю категорію населення. Окремо слід виділити будівельні та монтажні бригади, з якими практично укладатиметься окремі договориз виставленням рахунку за поставлений товар та практикувати систему акцій та знижок.

Сучасна популярність такого бізнесу зумовлює серйозну конкуренцію у сфері роздрібної торгівлі будівельною продукцією. Рекламна кампанія, у зв'язку з цим, має бути чітко продуманою та охоплювати різні аспекти.

Сайт вашого будівельного магазину в інтернеті та паблики у популярних соціальних мережахлише позитивно позначаться на темпи зростання та розвитку бізнесу.

Фінансовий план

Інвестиції та витрати на утримання

Початкові вкладення знадобляться нам для реєстрації бізнесу, підбору та оренди приміщення під будівельний магазин, косметичний ремонт та встановлення необхідного обладнання, підбір персоналу, налагодження зв'язків з постачальниками та формування стартового асортименту. Як показує практика, щоб відкрити невеликий магазин роздрібної реалізації будівельних матеріалів початкові інвестиції слід оцінити в 1200000 - 1500000 рублів. До цієї суми слід додати витрати на невелику початкову рекламну кампанію.

Серед витрат на утримання магазину можна виділяти постійні та змінні витрати. У постійні потрібно включити оплату комунальних послуг, плату за оренду приміщення, регулярну оплату рекламних послуг, заробітну плату для персоналу та відрахування, пов'язані з оплатою праці, а також податкові платежі. Основну частку змінних витрат утримання магазину займе регулярне поповнення асортименту товару складі й у магазині залежно від рівня споживчого попиту, і навіть доставку нового товару.

Доходи та розрахунок прибутку, рентабельність

Згідно зі статистичними даними середній чек, незважаючи на різницю в асортименті, місцезнаходження магазину та купівельної спроможності, становить від 3 до 5 тисяч рублів. При щомісячному потоці клієнтів у кількості 400-600 чоловік маємо від 1 000 000 до 1 500 000 рублів щомісячної виручки. Віднімаючи з цієї суми щомісячні витрати на утримання магазину, оплату праці та податкові платежі ми все одно виходимо на стабільно непоганий дохід із продажу. У такому разі ми можемо розраховувати на низькі терміни окупності проекту, а рентабельність такої торгової точки становитиме близько 30 відсотків у прямій залежності від величини націнки на представлені товари.

Можливі ризики

Як і будь-яка підприємницька діяльність, відкриття роздрібної точкиторгівлі будівельними матеріалами тягне у себе безліч ризиків. Можна виділити такі приклади:

• несумлінність постачальників і підвищення цін на будівельну продукцію, що закуповується;
• брак попиту у населення на конкретні товари або весь асортимент, викликаний поганим вибором розташування або завищеною вартістю товарів;
• стандартні майнові ризики, а також вплив більш розвинених та успішних конкурентів;
• підвищення орендної плати, Проблеми з підбором кваліфікованого персоналу та оплатою праці працівників, погіршення репутації торгової точки тощо.

В цілому, цей вид підприємницької діяльності, незважаючи на своє сьогоднішнє повсюдне поширення та високу конкуренцію, може принести своєму власнику хороший і стабільний дохідза всієї невибагливості такого бізнесу в порівнянні з аналогічними проектами.

Замовити бізнес план

	Інвестиції: Інвестиції 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-БУД працює на ринку будівельних послуг з 2008 року. Компанія займається приватним домобудуванням. Урал-Буд дотримується стратегії «Якість та відкритість клієнту», завдяки чому лідирує на ринку будівництва котеджів. Ми будуємо сучасні, комфортабельні будинки під ключ. Наша Мета: Стати забудовником - №1 у Росії в сегменті малоповерхового будівництва. Приєднуйтесь до нас і разом ми зможемо розвинути…
	Інвестиції: Інвестиції 2300000 - 3500000 руб. Будівельно-виробнича франшиза «Будматик» пропонує вам зайнятися справді інноваційним бізнесом. Заробляйте на монтажі залізобетонних паль для малоповерхового будівництва за допомогою унікальної компактної свабібної установки «Стройматик СГК-200». Ідея формування франшизи народилася у 2015 році, після відкриття першої філії у Череповці – місті, де на місцевому проммайданчику розміщується виробництво «Будматик». Ноу-хау компанії - компактна міні-установка, яка створена на основі...
	Інвестиції: Паушальний внесок від 99000 до 249000 рублів + витрати на запуск від 30000 рублів Єдина служба замовлення спецтехніки БУДTAXI утворилася у травні 2013 року. На момент освіти це була єдина диспетчерська служба на замовлення будівельної та спеціальної техніки, яку можна було назвати компанією, у штаті вважалося 3 особи. За півтора роки роботи на ринку ми пережили безліч злетів та падінь. На щастя, злетів на нашому шляху було більше, тому…
	Інвестиції: Від 1000000 руб. до 3000000 руб. Новобудови ростуть як гриби після дощу, але як дізнатися про якість житла, перекриття і швидко підібрати для себе відповідне планування? Звичайно ж, звернутися до «Союзу забудовників», де працюють найкращі експерти з нерухомості та дають населенню безкоштовні консультації. Про компанію «Союз забудовників» є деяким посередником між кінцевими споживачамиі будівельними компаніями. Співробітники цієї фірми роблять...
	Інвестиції: від 250 000 руб. Компанія «Будмундир» є виробниками високоякісного спецодягу для різних сфервиробництва, охоронних, промислових підприємствта відпочинку. Будучи виробником, «Будмундир» може надати необмежений асортимент. готової продукціїта широкий діапазон тканин. А також розробити дизайн за Вашим бажанням та нанести логотип будь-якої складності, що надасть перевагу та індивідуальність Вашому замовнику. «Будмундир» використовує унікальні технології, які суворо відповідають ГОСТам РФ,…
	Інвестиції: 500 000 – 1 000 000 руб. Компанія «Буд Артель» була створена у 2000 році. Її засновниками стали ініціативні та творчо мислячі люди, які мають значний досвід роботи у різних галузях економіки. Ще на першому етапі розвитку компанії як стратегічна установка був прийнятий простий принцип - життя означає дію. Керівництво «Буд Артель» від початку було налаштовано діяти, причому діяти виважено, продумано…
	Інвестиції: Інвестиції від 460 000 руб. Поліглотики - це федеральна мережа Дитячих Мовних Центрів, де діти від 1 до 12 років вивчають іноземні мови. Методичним Центром компанії розроблено унікальна програма, завдяки навчанню якою діти починають говорити і думати іноземною мовою. Ми дбаємо про всебічний розвиток наших маленьких поліглотиків, і пропонуємо додаткові заняття з математики, творчості, літератури, природничих наук,…
	Інвестиції: Інвестиції 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – це новий проектресторанного холдингу BCA, за плечима якого є досвід відкриття понад 150 закладів у 8 країнах світу. Компанія активно зростає, розвиває нові напрями і знає те, що потрібно споживачеві завтра. Компанія просуває мережу закладів за моделлю франчайзингу. Опис франшизи У франчайзинговий пакет входить: виробниче/торгове/складальне обладнання, меблі Франшиза New Chicken...	Інвестиції: Інвестиції 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИС КОМПАНІЇ Мережа студій лазерної епіляції Laser Love основа у 2018 р у Новосибірську. У групі компанії є дистриб'юторська компанія, яка відповідає за постачання обладнання безпосередньо від виробника. Компанії має всі сертифікати якості на обладнання – сертифікат відповідності та Євросоюзу. Власна лінія обладнання під маркою DF-Laser гарантує якість процедури першого візиту. Власне маркетингове агентствов…
	Інвестиції: Інвестиції 190 000 - 460 000 ₽
	Інвестиції: Інвестиції 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Мережа Автосервісів БестВей - мережа станцій з кузовного та слюсарного ремонту, яка була заснована у листопаді 2014 року. Факти: За 4 роки ми відкрили 14 станцій у 8 регіонах Росії – у М.Новгороді, Казані, Ростові-На-Дону, Краснодарі, Іваново, Ярославлі, Володимирі, Дзержинську. У 2017 році грошовий оборот групи становив 211 млн. рублів. У 2018 році…

Торгівля – це один із найпоширеніших варіантів бізнесу у підприємців-початківців. Експерти зазначають, що кожна десята людина на питання, який вид бізнесу він вважає найбільш перспективною, відповідає – продаж будматеріалів.

У цьому є раціональне зерно, адже кожен із нас хоча б раз у житті купував матеріали для будівництва та ремонту: гіпсокартон, кахельну плитку, ламінат, всілякі види кріплення тощо.
Більш того, загальна суєта змушує задуматися, що переважна більшість магазинів даного профілю все ж таки приносять гідний прибуток. Чи це так насправді? Давайте розглянемо аспекти організації бізнесу на будматеріалах.

Класифікація магазинів будматеріалів

Сьогодні продажем цього виду товару займаються як великі мережі магазинів, і приватники на ринках. Залежно від масштабів бізнесу точки умовно поділяються на такі види:

• Павільйони площею 60-70 кв. м. Асортимент представлений 15-20 найменуваннями товару вузького спектру застосування (сантехніка, покриття для підлоги, оздоблювальні матеріали).
• Повноцінні магазини площею 120–170 кв. м. Тут продається більше товарів (50-70 позицій) із кількістю артикулів до 4-х тисяч.
• Великі магазини з торговою площею(700-1200 кв. м) та складським приміщенням(1500–2000 кв. м). Асортимент таких магазинів сягає 20 тис. артикулів.
• Ангарні приміщення. Як правило, у подібних магазинах немає ніякого оздоблення, вони більше нагадують критий ринок.

Вибираємо місце для магазину будматеріалів

Не розписуючи банальних фраз, можемо дати рекомендацію відштовхуватися від своїх фінансових можливостей. Наприклад, для відкриття невеликого магазину площею 80-100 кв. м доведеться витратити не менше ніж 10 тис. доларів. Практика показує, що подібний формат бізнесу в сучасних реаліях не є рентабельним. Максимум, що він зможе покривати – зарплату персоналу. Виходить, що залучати інвестиції в такий проект немає сенсу, а якщо є свої гроші, краще вкласти їх у щось вигідніше.

Якщо розглядати відкриття магазину будматеріалів площею 200–250 кв. м, доведеться витратити близько 50 тис. доларів. Проект у 1000 кв. м вимагає початкових інвестицій на рівні 300 тис. доларів, місячна доходність після вирахування всіх витрат – 4-5 тис. доларів.

Це найвигідніший варіант побудови бізнесу. Як правило, у таких магазинах людина може купити все потрібне для ремонту. Тут можна збудувати грамотну систему знижок, організувати доставку.

Найбільш перспективне місце для відкриття магазину будівельних матеріалів – поблизу жвавих доріг та недалеко від будмайданчиків.

Не варто розглядати варіанти на першому поверсі житлового будинку. Продаж низки товарів (лакофарбових виробів) заборонено в об'єктах житлового фонду.

Ще одне важливе питання – орендувати чи купувати приміщення? Практики стверджують, що можна скуштувати варіант оренди з наступним викупом, якщо бізнес «попрет». Купівля приміщення не є найраціональнішим варіантом, адже якщо почнуться проблеми з бізнесом, напевно виникне ще одна проблема – продаж оборотних коштів.

Не пропустіть:

Постачальники товару

Щоб пропонувати клієнту достатній асортимент товару, потрібно співпрацювати з 50-100 постачальниками. Як правило, великі виробники будматеріалів неохоче йдуть на варіанти з відстроченням або передачі товару під реалізацію. На початку навряд чи вдасться взяти понад 30% товару під реалізацію, у міру розвитку бізнесу обсяг може зрости до 60%.

Вгадати з товарним запасом підприємцю-початківцю досить складно. Великі мережі закуповують складу товар, кількість якого у 2-3 разу перевищує місячний оборот. Така політика дозволяє обслуговувати замовлення великих клієнтів. Якщо товарний запас буде меншим, можуть виникнути перебої з поставками.