Нативний формат. Тренд сучасного маркетингу: реклама нативна. Сучасні приклади нативної реклами

Геннадій Горбачов

Що таке реклама?

Нативна реклама- природна реклама, яку користувач сприймає як «складову» сайту. Така реклама не впадає у вічі, вона ненав'язлива і викликає «ефекту відторгнення». Простіше кажучи, рекламна пропозиція показується відвідувачеві там, де він шукає потрібну інформацію на сайті. Воно відповідає його запитам, виглядає цілісно та гармонійно – як корисний інформаційний, а не рекламний контент.

Органічна реклама – далеко ще не новий маркетинговий інструмент. Нативну рекламу давно і широко використовують багато компаній. У кіно, телебаченні, друкованих виданнях… Розвиток інтернету та зростання кількості користувачів глобальної мережі (потенційних клієнтів) зробили цю рекламу одним із головних та високоефективних напрямків digital-маркетингу.

На Заході «інтернет-нативка» у тренді протягом останніх десятків років. У країнах пострадянського простору це поки не до кінця «зоране», але дуже перспективне «маркетингове поле». Напрямок стрімко набирає обертів.

"Чудово тільки те, що природно".Вольтер (Франсуа-Марі Аруе)

Плюси та мінуси нативного маркетингу

Позитивні сторони «нативки»:

• Чи не сприймається як явна реклама;
• Заснована на інтересах відвідувача та враховує особливості рекламного майданчика;
• Добре розповсюджується за допомогою «сарафанного радіо»;
• Показує високі показники залученості;
• Не піддається програмному блокуванню (не можна вимкнути або заблокувати показ).

Без ложечки «дьогтю» не обійтися:

• У деяких випадках вартість органічної реклами є дуже високою;
• Іноді потрібні великі часові витрати на реалізацію та запуск кампанії;
• Відсутність можливості запустити кампанію у єдиному форматі на різних майданчиках.

Сучасні приклади нативної реклами

Платний контент у соціальних мережах

• Відносно низька вартість;
• Точний націлення та підстроювання (показ певної цільової аудиторії саме тієї інформації, яка їх цікавить);
• Додатковий безкоштовний канал поширення (люди охоче діляться справді корисним чи цікавим контентом).

Напрямок особливо добре розвинений у Facebookта існує відносно давно. «Працює» приблизно так – припустимо, людина шукає тур до Єгипту та переглядає сайти турагентств. З якоїсь причини залишає пошук. Пізніше заходить до улюбленої соціалки. У стрічці новин соціальної мережі йому показується пропозиція саме з тим варіантом, який він шукав. Але! Рекламний гачок може бути закинутий із наживкою у вигляді якоїсь «корисності». Наприклад, пост із заголовком «Топ-10 готелів Єгипту, в які обов'язково потрібно їхати з дитиною». Це, звичайно, грубе і перебільшене визначення, але суть ясна.

Як органічна реклама в соціальних мережахможуть виступати серії постів із рецептами від відомих кулінарів, огляди гаджетів з думками експертів компанії, лайфхакі, рейтинги, добірки порад… тощо. Загалом підлаштувати під нативний рекламний формат можна будь-який вид контенту.

Особливо гарний відгук мають графічні рекламні пости. Зображення привертають та утримують увагу людини. Великі компаніїуспішно використовують фотографії для просування товарів чи послуг. Наприклад, нове фото зоряної особи (у спортивному клубі, супермаркеті, в авто певної марки) отримує колосальне охоплення і рекламне посилання розлітається по всій мережі за лічені години.

У мережах, спрямованих на відео контент (таких як YouTube та інші) часто використовуються просування через відео добірки з корисною інформацією. Наприклад, серія практичних порадвикористання пароварки може містити ненав'язливу пропаганду певної моделі чи марки.

Рекомендовані пропозиції (або "зв'язковий" контент)

Подібний формат органічної реклами зустрічається повсюдно – у блогах та на інформаційних сайтах, новинних ресурсах, соціальних мережах, в інтернет-магазинах та магазинах мобільних додатків. Рекомендації працюють дуже добре і «правильно» так як засновані на користувальницьких уподобаннях і враховують поведінку конкретного відвідувача.

Тематична реклама у вигляді рекомендованого контенту працює приблизно так: людина прочитала статтю, побачила внизу (або збоку) добірку статей з цієї ж теми, перейшла до читання рекламного матеріалу, поданого під «нативним соусом». Рекомендовані матеріали можуть бути пов'язані з іншим інтернет-ресурсом.

Російські платформи, що надають послуги з нативної реклами

Маркетингові агенції, які кваліфіковано просувають товари чи послуги із засобів нативної реклами в Рунеті (сегменті мережі інтернет, розрахованому на російськомовних користувачів) з'явилися зовсім недавно. Далі коротко про найпомітніших з них.

Платформа для просування замовних статей та медіа-контенту на найбільших та відвідуваних інтернет-майданчиках Росії. Проект надає широкі можливості для рекламодавців та власників рекламних площ. Інтерфейс платформи простий і зручний, дозволяє швидко зорієнтуватися в системі, самостійно налаштувати і запустити нативну рекламну кампанію.

Платформа з сумарним охопленням аудиторії у понад 100 мільйонів осіб. Реклама розміщується на великих сайтах Росії, Казахстану, України та Білорусії. Відмінна рисасервісу - робота з трьома форматами нативної реклами:

• Native video;
• Engage roll;
• Mobile

Також як і SlickJump пропонує розміщення замовного контенту на топових ресурсах Рунету. Є можливість розпочати роботу безкоштовно. На сайтах-донорах розміщуються блоки рекомендованих статей та показуються відвідувачеві виключно на основі аналізу його поведінки. Виглядає цілком природно, що забезпечує високі показники CTR (кліків за рекламними матеріалами) – до 18%.

Висновок

Природні маркетингові ходи привертають увагу і мають більше шансів на успіх, ніж набридла «традиційна» реклама. Провідні інтернет-маркетологи пророкують нативній рекламі велике майбутнє і вважають її одним із головних трендів у сучасному онлайн-маркетингу.

Компанія Sharethrough and IPG Media провела дослідження, результат якого промовисто підтверджує ефективність органічної реклами. Згідно з даними експерименту, потенційні покупці в 25% випадків частіше звертають увагу саме на «нативку», ніж на інші види інтернет-реклами.

Але, як і в будь-якому іншому вигляді комерційної діяльностіу розробці та реалізації органічної рекламної кампанії важливо не «перебрати», не вийти за рамки елементарної пристойності та етики. Розробляйте та продумуйте стратегії ретельно. Ми, у свою чергу, обов'язково повернемося до теми нативної реклами в майбутніх статтях. Успіхів!

Прогрес залишає свій відбиток не лише на можливостях сучасних девайсів, швидкості обміну інформації, різноманітності на ринку товарів та послуг, а й на сприйнятті людей. Якщо раніше банери, як рекламний інструмент, реально працювали та збільшували конверсію продажів, то сьогодні їхня ефективність невпинно падає. Сьогодні їм на зміну прийшла нативна реклама.

Що таке реклама?

Минув той час, коли гарною рекламою вважалася та, яка найпомітніше. Інтернет-користувачі просто втомилися від нескінченно спливаючих вікон, банерів, що кричать, і дивних тизерів. Вони хочуть самостійно ухвалювати рішення без нав'язування. Саме тому нативну рекламу сьогодні можна зустріти на радіо, телепрограмах і, звичайно ж, в інтернеті, де її значущість поки що недооцінена.

Остання статистика

Для дослідження ефективності маркетингових інструментів ведеться статистика, коли він аналізуються їх основні характеристики. І за останніми даними, які озвучили наприкінці 2017 року, є кілька цікавих фактівпро нативну рекламу:

• За прогнозами Business Insider, до 2018 року витрати на природну рекламу зростуть до 21 млрд доларів.
• Найбільший сегмент посідає соціальні мережі. Очікуване зростання - 200% протягом 2-3 років.
• Найбільш спонсорована форма оголошень – письмовий контент. На нього припадає 69% загальних витрат на просування бренду.
• Очікується, що спонсорський контент буде найшвидшим мікро-сегментом нативної реклами. До нього належать пости в блогах чи соціальних мережах, опубліковані авторами від своєї особи, але оплачені брендами.

Види та формати

Чіткої класифікації нативної реклами поки що немає. Справа в тому, що маркетологами все ще точаться суперечки про те, де знаходиться межа між спонсорським контентом та природною рекламою. Однак, вивчивши ринок, можна виділити три основні види:

• Замовний контент. Замовний контент може виражатися у всіх можливих форматах реклами. Найперший, найвідоміший і найдорожчий – прихований піар у кінофільмах та серіалах, коли головний герой використовує товари певного бренду. Більше бюджетний варіант- рекомендована стаття у відомому блозі.
• Рекомендований контент. Пропозиція прочитати схожу статтю або подивитися відео – не прояв турботи про користувача, а все та ж нативна реклама.
• Пости у соціальних мережах. Соціальні мережі – провідні майданчики за кількістю прихованого комерційного матеріалу. Це високим рівнем конверсії при порівняно невеликих витрат за рекламну кампанію.

Що ж до форматів, вони можуть виражатися в будь-чому – фото, відео, аудіозапис, текст. Здебільшого формат залежить від майданчика розміщення. Наприклад, для відеохостингу YouTube – відеореклама, для Instagram – фото, для блогу – інформаційна стаття.

Переваги

Бюджет на природний поступ постійно зростає. Натив з'явився у світі маркетингу як новий тренд і став розвиватися з шаленою швидкістю. Це пояснюється низкою переваг, які вже встигли оцінити рекламодавці.

Переваги:

• Велика кількість форматів. Нативна реклама може містити фото, відео, посилання та інші компоненти, необхідні для повноцінного просування бренду.
• Високий вірусний потенціал Оскільки основа природної реклами – цікавий контент, який ні до чого не зобов'язує та не примушує, а не зосереджену увагу на бренді, користувачі найчастіше діляться нею з друзями.
• Мультиплатформна підтримка. Якщо всього 10 років тому ПК був основним пристроєм для виходу в Інтернет, то сьогодні він ділить позицію лідера зі смартфоном. Причому в деяких соцмережах мобільна аудиторія становить понад 50% загального трафіку. Тому сучасна рекламаповинна однаково добре відображатися як і повноформатному варіанті, так і в мобільному на всіляких операційні системи: IOS, Андроїд та ін.
• Відсутність впливу «банерної сліпоти». IPG Media Lab провела дослідження, в результаті якого з'ясувалося, що час перегляду звичайної статті та нативної реклами в середньому однаковий. Це означає, що вона не викликає у людей бажання швидко переглянути сторінку, проігнорувавши розміщений на ній контент.
• Неможливість блокування сторонніми програмами. Такі програми, як AdStop, AdBlock та їх аналоги можуть блокувати банери, приховуючи їх від очей користувача. Нативна реклама має імунітет до подібних програм, тому її неможливо відключити. Єдине, що може потрапити у фільтр – медіа-контент, розміщений на веб-сторінці (фото чи відео).
• Підвищення лояльності користувачів. Інтернет-користувачі поки що не навчилися чітко відрізняти нативку від звичайного контенту, оскільки вона не така нав'язлива. Тому за рахунок відсутності агресивної реклами підвищується лояльність та довіра до бренду.

Майданчики для розміщення

Нативна реклама виникла ще ХІХ столітті. Тоді єдиним майданчиком для її розміщення були газети, журнали, брошури. Але трохи згодом з'явилося радіо, телебачення, а за ним і інтернет. І майданчиків для розміщення комерційного матеріалу побільшало. Якщо говорити суто про інтернет-простір, то їх виділяють кілька видів:

Нативна реклама бренду в соцмережах

Головна особливість розміщення природної реклами – вона є там, де її хочуть побачити. Наприклад, у стрічці новин соціальних мереж. Але, незважаючи на те, що всі соцмережі чимось схожі між собою, механізм і формат розміщення в них разюче відрізняється. Щоб у цьому переконатися, тут представлені реальні приклади найпопулярніших ресурсів.

Реклама ВКонтакті

Нативна реклама ВК публікується як самостійний пост у спільнотах, де вона виглядає найбільш органічно. Але як купувати публікацію проглядається як тематика групи, а й охоплення цільової аудиторії. Особливо якщо товар, що просувається, досить специфічний. Але все ж таки ефективність переважно залежить від способу подачі. До найбільш вдалого варіанта VK можна віднести наступний пост:

"13 незвичайних способів використання WD-40".

Така посада з'явилася у спільноті «Чоловічий журнал». У ньому пропонувалося розглянути способи застосування промислового мастила WD-40 у побуті, що викликало цікавість у передплатників групи і не тільки. Оскільки в пості була відсутня явна реклама, його безоплатно репостили навіть сторонні незацікавлені спільноти.

Нативна реклама в Інстаграм

Через особливий формат соцмережі Instagram в ній переважно використовується замовний контент як інструмент для просування бренду. Механізм простий: компанія, орієнтуючись на свій бюджет, вибирає обліковий запис, в якому вона хотіла б прорекламувати свій бренд. Ми розповідали. Далі власник цього облікового запису публікує максимально природний пост про продукт з посиланням на рекламодавця. Стандартний зразоквиглядає приблизно так:

Нативна реклама у YouTube

Природний поступ на популярному відеохостингу представлений невеликими спонсорськими відеороликами. Вони можуть бути як аматорськими, так і професійними з мінімальним нагадуванням про бренд. Воно зазвичай з'являється на останніх секундах відео або ж зовсім відсутнє, якщо товар, що знімається, впізнаваний. Великий плюс у розміщенні нативної реклами на Ютуб – там у неї найвищий потенціал стати. Як, наприклад, цей відеоролик реклама з'являється за 10 секунд до кінця ролика.

Реклама на платформі myWidget

У 2017 році компанія представила новий форматнативної реклами - "Стаття". Тепер рекламодавці можуть розмістити посилання на свій контент у блоках Читайте також на найбільших російських сайтах. Для просування доступні статті, опубліковані на проектах Mail.Ru (Однокласники, ВКонтакті та ін.), а також сторонніх веб-ресурсах. Ось як це виглядає:

Нативна реклама в Яндекс

Яндекс – один із найбільших сервісів з розміщення рекламних оголошень. Основна спеціалізація - контекстна реклама у власній пошуковій системі та РСЯ. Багато хто вважає за краще рекламувати свої бренди саме в Яндекс, оскільки сервіс має широкі можливості з настроювання рекламних кампаній.

Оголошення в Яндексі займають перші та останні 3–5 позицій у результатах пошукової видачі. Ці рекламні блоки можна легко віднести до нативних. Вони ідеально зливаються з іншими посиланнями та не ділять сторінку на кілька частин.

Крім того, в Яндекс Директ з'явилася нова можливістьрозміщення нативної реклами в мобільних додатках. Вона виглядає так само природно, як їхній оригінальний зміст. Але при цьому рекламодавцям доступні всі переваги контекстної реклами: вони можуть налаштовувати націлення та час показів, аналізувати статистику та ін.

Нативна реклама в сервісі Яндекс

Нативна реклама в офлайні

Звичайно, природна реклама існує і поза віртуальним простором. Причому дуже великих масштабах. Але, як не дивно, вона не дратує людей, оскільки вона себе нікому не нав'язує. За масштабних маркетингових кампаніяхфірми працюють одночасно на два фронти - в онлайн та в реальному житті. Причому офлайнове розміщення має свої нюанси, які потрібно обов'язково враховувати.

Природна реклама у газеті

Принцип того, як зробити нативну рекламу в газеті, кардинально відрізняється від публікації контенту на замовлення в блозі. Справа в тому, що для всіх серйозних друкованих виданьрепутація – найвища цінність. Спонсорський матеріал має відповідати правилам редакційної політики, яка може обмежувати права рекламодавця. Це ж торкнеться замовника під час роботи з авторитетними порталами новин.

Нативна реклама у журналі

Глянцеві журнали ще не втратили своєї актуальності і так само, як інтернет-видання, можуть особливо вплинути на цільову аудиторію. Формат у журналах може бути різний:

• Спецпроекти.
• Спонсорські статті.
• Прихований піар продукції за допомогою моделей, зірок, інтерв'юерів.

• 29 млн. контактів з цільовою аудиторією;
• 527 заявок на участь у проекті;
• 30 тис. унікальних відвідин сторінки проекту.

Зрозуміло, що поставленої мети було досягнуто. VERTEX UNITED познайомила широку аудиторію зі специфікою своєї діяльності та створила позитивний імідж для своїх потенційних клієнтів.

У кіно та на телебаченні

Реклама в кіно та на ТБ відноситься до спонсорського контенту. Це дорогий вид просування, який можуть собі дозволити хіба дуже великі бренди, як Audi, Omega, Nike та ін. Найчастіше вона реалізується через продакт-плейсмент.

Продакт-плейсмент – прийом прихованого піару, коли реквізит, який використовується для зйомок, має реальний комерційний аналог. Якщо зйомки телевізійних передач або фільмів не спонсоруються, товарні знаки, значки, логотипи ховаються від глядачів очей.

Незважаючи на всі вдалі приклади, в історії маркетингу є провали, пов'язані з нативною рекламою. Наприклад, у 2012 році відомий журнал The Atlantic опублікував статтю, в якій звеличувалася робота лідера Церкви Саєнтології. Це викликало хвилю обурень від постійних читачів, тому статтю були змушені прибрати вже за 11 годин після її виходу. Звичайно ж, це завдало величезного удару по репутації солідного видання.

Вартість нативної реклами

Перед тим, як говорити про вартість, необхідно визначитися з майданчиком для розміщення. Найдешевшим місцем для природного просування бренду є соціальні мережі. Причому за ефективністю вони не поступаються решті веб-ресурсів.

• Пост у соціальних мережах - від 100 до 5000 рублів.
• Замовний пост в акаунті лідера думок – від 1000 до 150 000 рублів.
• Публікація у блозі – 500 до 50 000 рублів.

Якщо замовляти рекламу на спеціалізованих біржах, платформах або у відомих агентствах, то ціна за клік (перегляд) формуватиметься за аукціонним принципом або за чітко встановленим прайсом. Окрім того, можна опублікувати рекламний контент безпосередньо через власника сайту. Багато авторитетних інтернет-ресурсів мають встановлені розцінки на послуги, які відносяться до розробки та публікації нативної реклами.

Як відзначається природна реклама?

Реклама у Мережі має справді багато прогалин на законодавчому рівні. Наприклад, телевізійні ролики мають обмеження в часі, кількості трансляцій, цензурі. А в Інтернеті маркетологам дозволено все… Ну, чи майже. Є чіткі правила щодо її позначення, які категорично не можна ігнорувати.

• Транслюватись блоками.
• Виділятися з загального матеріалусторінки за допомогою оптичних чи акустичних засобів.
• Відповідати вимогам та принципам Закону «Про рекламу».

Якщо переглянути , оголошення в пошуковій видачі або блоки «Читайте також» можна побачити, що скрізь присутня позначка «Реклама», «Партнерський матеріал» та ін. рекламне оголошенняне повинно вводити користувача в оману. Але, як свідчить практика, це правило завжди порушується. На доказ цього досить згадати найпоширеніший банер браузера «Аміго».

Жорсткі вимоги до реклами характерні як Росії. У країнах Європи правове регулювання рекламної діяльностіґрунтується на Європейській Конвенції про транскордонне телебачення, за якою також пропонується виділяти оголошення із загального контенту сторінки.

Книги та література

На жаль, літератури, яка дала б вичерпний екскурс у світ нативної реклами, поки що немає. Справа в тому, що native adds, як нове явище в маркетингу, ще тільки формує свою оболонку і тільки деякі автори змогли описати своє розуміння цього маркетингового інструменту.

1. Нативна реклама: Путівник.

Даний посібник вийшов у світ тільки в жовтні 2017 року, тому поки що він існує у своєму оригінальному варіанті, тобто на англійською мовою. Воно дає визначення нативної реклами, визначає її види та механізм дії. Автор також пояснює, чому її роль в інтернет-маркетингу зростатиме. Його думка ґрунтується на реальних прикладах із життя, інтерв'ю від лідерів маркетингу, а також на статистичних даних останніх тематичних досліджень. Крім того, у книзі міститься багато корисних порадз перших рук як професійних маркетологів, так початківців.

1. Перевага нативної реклами: створення автентичного контенту, який революціонізує та стимулює зростання доходів.

Ще один англомовний посібник, доступний на Amazon. Його вихід також датується 2017 роком, тому описаний матеріал є максимально свіжим і актуальним під передові тенденції ринку. Книга розповідає, чому нативна реклама є ефективною маркетинговим інструментомі як його використовувати для створення нових джерел доходу. Автор наводить обґрунтування та готові кейсиз її впровадження, підкріплені інтерв'ю з провідними маркетологами компаній GE, Intel, HP та ConAgra Foods.

1. Реклама під прикриттям: Нативна реклама, контент-маркетинг та таємний світ просування в Інтернеті.

"Реклама під прикриттям" - перша російськомовна книга, присвячена саме нативній рекламі. Автор є професором медіазнавства із багатим досвідом роботи у сфері маркетингу. У своїй книзі вона докладно пояснює, чому вся увага ринку зосередилася на нативній рекламі, і яке майбутнє на неї чекає. Також в анотації Мара обіцяє навчити створювати та оформлювати захоплюючий контент, в якому не можна розпізнати рекламне підґрунтя. Наскільки корисним виявиться її курс можна сказати лише після прочитання.

Back to the Future, 1985. Universal Pictures.

Нативна, чи природна, реклама (від англ. native advertising) - спосіб, яким рекламодавець привертає до себе увагу в контексті майданчика та інтересів користувача. В оригіналі вона повинна враховувати всі особливості платформи, не ідентифікуватись як реклама і не викликати в аудиторії відторгнення. Така реклама ненав'язливо чекає користувача там, де він сам шукає цікавий контент. По суті, вона схожа на product placement: згадайте, як Марті Макфлай бігав у другій частині "Назад у майбутнє" у кросівках Nike.

Тому основна перевага нативної реклами – це можливість «перестрибнути» механічний бар'єр сприйняття (іншими словами, подолати «банерну сліпоту», якщо говорити про онлайн), який не дозволяє користувачам навіть подивитися у бік вашої реклами, тому що вона просто їм набридла.

Починаючи з 1880-х років американські компанії, що випускають продукти масового споживання, прагнули залучити покупців за допомогою рекламних кампаній. Оголошення того часу в газетах та журналах не блищали оригінальністю, в основному вони складалися зі слоганів-закликів та картинок із зображеннями товарів. Агентства розуміли, що потрібні нові види реклами, які дозволять виділитися із загальної маси таких оголошень.

Відмінним прикладом нативного формату на той час вважається реклама у журналі The Furrow. У його виданні Джон Дір (засновник компанії Deere & Company) публікував тематичні статті про сільському господарствіта різні поради для фермерів. Паралельно на сторінках журналу розміщувалися рекламні блоки з інформацією про сільськогосподарські продукти, які виробляла компанія Діра. Сьогодні Deer & Company продовжує традицію, перейшовши в онлайн.

На початку та середині XX століття з розвитком радіо та телебачення з'явилися нові формати нативної реклами. На радіо – спонсорування трансляцій радіопрограм, спортивних матчів із додаванням до ефіру рекламних блоків. Яскравим прикладом native advertising на телебаченні була трансляція реклами продукції Рrocter & Gamble у серіалах, які транслювалися вдень та згодом отримали назву «мильні опери».

З появою інтернету світ перекинувся. Нативна реклама трансформувалася у пошукові оголошення, які безпосередньо пов'язують бізнес із цільовими клієнтами у пошукових системах. З приходом ринку цифрових медіакомпаній (наприклад, BuzzFeed) світ native advertising перекинувся вкотре. Такі майданчики практично відразу відмовилися розміщувати банерну рекламута зробили основну ставку на спонсорський вірусний контент, який допомагає брендам-партнерам доносити інформацію про свої продукти до ЦА у ненав'язливій формі.

Вперше визначення «нативна реклама» у сучасному цифровому контексті озвучив Фред Вілсон на Online Media, Marketing та Advertising Conference у 2011 році. Традиційні джерела новин – The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post – охоче підхопили новий тренд.

Цікаво: здебільшого видавці стверджують, що позначають нативну рекламу, одразу даючи зрозуміти читачеві, з чим він має справу. Проте дослідження, опубліковане в червні 2015 року на Advertising Age, показало, що найзрозуміліша користувачам і логічна в даному випадку позначка – «реклама» («advertisement») – зазвичай не використовується. Натомість до статей додають приписку "sponsored", "promoted" або "presented by".

IAB Native Advertising Playbook виділяє шість основних інтерактивних форматів, які зараз використовуються у сфері нативної реклами:
- оплачений контент, який відображається у стрічці новин – наприклад, у Facebook або Instagram;
- реклама у пошукових системах;
- Блоки рекомендацій контенту;
- оголошення (пряма реклама товарів та послуг);
- стандартна реклама IAB з нативними елементами;
- інші формати, які не можуть бути включені до попередніх груп та розробляються для кожного конкретного випадку окремо.

При розміщенні на відкритих платформах контент просувається разом із майданчиком, за його сприяння, і більше ніде не публікується. Приклади: твіти, що просуваються в Twitter, спонсоровані історії на Facebook, оголошення TrueView та інші види відеореклами на YouTube.

Відкриті майданчики відрізняються тим, що в тих самих соцмедіа і на тих же платформах розміщується брендований контент і рекламні повідомлення, джерелом яких виступає не майданчик, а сторонній ресурс, з якого транслюється реклама.

Прихована реклама у Бондіані

Продюсер Альберт Брокколлі, який у свій час викупив права на екранізацію всіх романів про Бонда, знайшов справжню золоту жилу - і вона полягала не тільки в дикій популярності бондіани.

Виробники машин, годинників, алкоголю та дорогих костюмів бурхливим потоком кинулися пропонувати використовувати їхні бренди у фільмі, тому що всі чоловіки з виходу першого фільму мріяли бути схожими на Джеймса. Пили ті ж напої, що й Бонд, цікавилися тими самими машинами, курили ті ж сигарети. Спочатку це була співпраця з виробниками на взаємовигідних умовах, а потім лише за гроші й чималі.

Наприклад, у фільмі «Золоте око» Бонд їздить на новенькому Z3 від BMW, а після виходу фільму продаж цього авто чудовим чином виростає вдвічі.

У бондіані з регулярною сталістю можна зустріти бренди, які не потребують представлення - BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L'Oreal, Visa.

І саме з Бонда починається розквіт так званого «product placement» – чи прихованої реклами у фільмах. І досі ми бачимо макбук у Пеппер Поттс у Залізній Людині, Peugeot 406 у фільмі «Таксі», а черепашки ніндзя харчуються виключно піцою Domino's - і все це постає як само собою зрозуміле, хіба що з рекламою в «Умрі, але не зараз » явно перестаралися, особисто мене вона там сильно дратує. Але, може, це професійна деформація вже.

Що означає «нативна реклама»?

Якщо подивимося тренди, запит «нативна реклама» стає популярніший ріквід року:

І це не дарма, нас все більше дратує «кричуча» реклама - яскраві банери, аудіо- та відеоролики, які закликають щось купити, ми навчилися не помічати і пропускати повз вуха будь-які види реклами... крім, хіба що нативної, яка зараз знаходиться на піку своєї популярності.

Але перш, щоб зовсім все розкласти по поличках, варто дізнатися ще два терміни і зрозуміти різницю між прихованою рекламою, нативкою та «джинсою» - це дуже близькі поняття, які часто плутають між собою. Але ми професіонали, повинні знати різницю.

Прихована реклама

Той вид реклами, коли користувач не здогадується, що його реклама. Це технологія управління масовою свідомістю, коли рекламне посилання вбудовується в природний контент - фільми, радіо, статті в Інтернеті, кліпи, мультфільми, пісні і т.д.

Різниця між прихованою рекламою та нативною

Відрізняються між собою тим, що за стандартами нативної реклами має бути обов'язково зазначено, що перед користувачем реклама, а прихована реклама такої вимоги не має.

Для закріплення та кращого розуміння покажу різницю між прихованою рекламою та нативкою на прикладі:

Пам'ятаєте у фільмі «Назад у майбутнє 2» Марті МакФлай весь фільм хизується в кросівках Nike? Для того щоб цю рекламу можна було вважати нативною, в цей момент мав з'явитися напис «на правах реклами», якщо такого повідомлення немає, це прихована реклама.

Що таке «джинса» у журналістиці

Якщо наприкінці якогось матеріалу ви розумієте, що це була погано замаскована реклама, то таку «а-ля природну» рекламу називають «Джинсою».

Наприклад, кросівки Мартіна під час перегляду фільму мене не збентежили, тому що я була захоплена сюжетом і на свідомому рівні про бренд кросівок не думала.

А от коли дивлюся телеканал «П'ятниця» і ведуча радісним голосом вигукує: «Я багато подорожую, рано встаю, але залишатися в тонусі мені дозволяють вітаміни Супрадін». Ось тут мене починає трусити, тому що це явно поганий варіант спроби замаскувати рекламу під природний контент – яскравий приклад «джинси».

Із термінами розібралися. Як я вже говорила, найкраще, що я можу зробити, щоб повноцінно розповісти про нативну рекламу – це показати багато прикладів такої реклами у контексті різних майданчиків.

Хороші приклади нативної реклами

Нативна реклама в Інстаграм

Суть у нативної реклами в будь-якій соцмережі одна - попросити лідера думок якомога ненав'язливіше згадати продукт, послугу, бренд. Цінники на таке задоволення найрізноманітніші - хто будь що, від можливості домовитися по бартеру до кількох сотень тисяч за одну згадку.

Як правило, лідери думок залишають за собою право чесно висловити свою думку – і якщо щось їм не сподобається, вони так і напишуть, незважаючи на оплату з боку бренду.

Все ж таки довіра аудиторії для них важливіша, ніж прибуток з однієї конкретної посади.

А у коментарях ділиться своїми відчуттями від використання. І ці коментарі мають бути хорошими.

Нативна реклама ВК (ВКонтакте)

ВКонтакте так само, як і в Інстаграм майже кожен день ви, напевно, бачите нативну рекламу, але не завжди розумієте, що це вона, особливо якщо все зроблено «чисто» і хороша нативка.

Подивіться цей приклад:

У правильному варіанті нативна реклама виглядає саме так, ви не бачите заклик до дії та продажу чогось або рекламу в будь-якому іншому звичному для нас сенсі. Перед вами звичайна цікава стаття, яку хочеться прочитати і невелика позначка, хто надіслав цю статтю. А чи реклама це? Чи просто стаття сподобалася авторам спільноти?

Це також рекламний пост. І позначка стоїть. Чи можна її вважати нативною? Ні. Цей рекламний пост із закликом до дії. Тут відразу зрозуміло, що це реклама, що б'є в лоб, і це вже не нативка, це джинса. Розчарування наприкінці посту, що знову витратив час читання реклами.

Нативна реклама Youtube

Youtube також дає чудові можливості для використання нативної реклами.

Найчастіше це знов-таки спонсорські ролики-огляди у популярних блогерів, зазвичай це прихована реклама:

Подивіться, якого вау-ефекту досягли виробники тонального крему, запросивши знятися в рекламній кампанії зомбі-бою, татуювання якого легко приховав тональний крем:

Як думаєте, наскільки зріс продаж такого засобу? Цей вірусний ролик за лічені дні підкорив Інтернет.

Нативна реклама дає якийсь несвідоме впливом геть підсвідомість. Натрапив на огляд лампового підсилювача і захотів собі такий самий, побачив, що тональний крем може замаскувати навіть чорне тату, як йому не впоратися з прищиком, треба спробувати.
Хоча ніхто тобі нічого не пропонує купувати. А навіщо? І так хочеться придбати.

Нативна реклама Яндекс

Вбиваємо будь-який запит у пошукову систему та бачимо серед результатів 4 перших оголошення з ледь помітною позначкою «реклама» поряд з адресою сайту:

Технічно вони виглядають так само як звичайні, не рекламні блоки даного майданчика, інформація про те, що ця реклама теж є - значить, перед нами нативний формат.

Нативна реклама в мобільному додатку

Докладніше про те, як почати заробляти на своєму мобільному додатку за допомогою нативної реклами, добре написано у довідці Яндекса. Ви розміщуєте спеціальний код у своїй програмі і кожен користувач вашої програми бачить на місці цього коду рекламу.

Якщо ви, навпаки, хочете розмістити свою рекламу в додатках, можна звернутися до нас. Ми виберемо відповідні ключові словаабо категорії додатків:

Нативна реклама Дзен

Ці публікації зовні нічим не відрізняються від інших публікацій на Дзені, хіба що невеликою позначкою, що це оплачений пост.

Такі публікації органічно вписуються у стрічку та не викликають відторгнення. Поки в Дзені передбачена нативна реклама лише у статтях та наративах, у постах та відеороликах немає такої можливості.

Нарешті ми дісталися найцікавішого формату нативної реклами - реклама на контентних майданчиках.

Нативна реклама на контентних майданчиках

Чому саме цей формат я вважаю найцікавішим – як мінімум, бо тут є величезне поле для творчості.

Можна писати довгопост з купою красивих фото про те, як «Зробити квартиру в Балтійському стилі», і промоутувати свій будівельний магазинміж ділом. Люди з подібними матеріалами взаємодію так само, як із звичайними редакційними, якщо не перетворювати такий контент на джинсу.

Приклад партнерського матеріалу на VC:

На Pikabu партнерські матеріали маркують трохи інакше. Там можна натрапити на пости від автора Ads:

Це рекламний проплачений пост, в якому портал «Петербурзька нерухомість» дає інформацію про те, що є трейд-ін не тільки машинами, але й квартирами. Цікаво? Так. Сприймається як реклама? Скоріше так, але все одно подібний матеріал читаєш із цікавості. З розряду «нащо че придумали-то».

Найчастіше анонс такої статті розміщується у блоці «Читайте також» або «Рекомендуємо до прочитання», де поряд із звичайними статтями розміщено й спонсорські публікації.

Наприклад, 80% прибутку популярного сайту Meduza приносить саме нативна реклама:

Якщо вже мова зайшла про Медузу, то, як хороший інтернет-маркетолог, ви мали чути про особливий формат нативної реклами - картки від Медузи. Це статті-посібники, які були вигадані в Meduza для привернення уваги читачів. Нині їх зібрали та випустили книжку «Як жити».

Крім статей із корисною інформацією та ненав'язливою згадкою свого бренду можна запустити у нативному форматі та спецпроект.

Спецпроект. Медуза та МТС

Щоправда, наприкінці гри є заклик перейти на нову пропозицію від МТС – «Тарифище» і таку рекламу я назвала б нативною з натяжкою:

Спецпроект. New York Times та Airbnb

На посадці розповідається історія іммігрантів з початку 20 століття, безліч фотографій з архівів і тонкий натяк, що сучасні іммігранти з успіхом використовують Airbnb для пошуку житла в іншій країні. Чудовий приклад нативного спецпроекту.

Спецпроект «Гра престолів»

Щоб створити ажіотаж до серіалу «Гра престолів», творці до виходу останньої серії розміщували на популярних майданчикахтест «Як би ти помер у грі престолів?».

Це опитування підхопило багато російські майданчики- від Космополітану до Фішки.

А фінальну серію серіалу переглянуло понад 8 мільйонів користувачів.

Де замовити нативку?

Думаю, ви вже перейнялися теплими почуттями до нативної реклами. І за нею справді майбутнє.

Як потихеньку на спад йде популярність паперових газет, так незабаром відійдуть у минуле та дратівливі формати реклами. Як їм не зникнути, коли користувачі все гірше і гірше реагують на таку рекламу?!

То де ж брати нативку?

Крім форматів вже звичних - на кшталт контекстної та таргетованої реклами, які можна вважати нативними, і більшість, швидше за все, знає, де таку рекламу можна замовити (якщо ні, звертайтеся до нас) - є особливі сайти з продажу нативної реклами, наприклад buzzoola. com.

В рамках контент-маркетингу тарифу «Комплексний» ми підбираємо відповідні саме вам тематичні майданчики, для яких пишемо та розміщуємо цікаву статтю для привернення уваги до вашого проекту.

Як розрахувати ефективність нативної реклами, повна формула

Зазвичай для розрахунку інвестицій застосовують формулу ROI (або ROMI), але ROI передбачає, що можливо заміряти повернення від кожної інвестиції, а нативна реклама не націлена на отримання прямого прибутку, вона більше працює на впізнаваність бренду і стимулює підвищення конверсії.

Тому для розрахунку повернення інвестицій у рекламу використовують формулу ROAS (її розробило агентство StackAdapt на digiday), далі наведу її без змін, оригінал статті за посиланням.

LTV допоможе сформувати бюджет, скільки можна витрачати на залучення одного клієнта у кожному каналі розповсюдження контенту.

Вважаємо LTV за формулою:

Наступний крок: власне сама формула ROAS. Виділене блакитним полем - це і є LTV.

І підсумки: найважливіше, що ви маєте запам'ятати про нативну рекламу

• Нативна реклама повинна бути цікавою для користувача, візуально органічно вписуватися в контент майданчика, але мати помітку, що це рекламний матеріал. Простіше кажучи, він має стати частиною найпопулярнішого контенту майданчика.
• Нативка не повинна містити явного заклику до дії та залишати нотку розчарування, що це була «завуальована реклама», або інші негативні емоції.
• Скажіть немає сторителлінгу із закликом прийти до вашої компанії; оглядам продуктів виключно з позитивного боку; кейсам, наприкінці яких заявлено – хочете так само, приходьте до нас; прес-релізів у стилі «ми найкрутіша компанія на ринку».
• Нативна реклама охоплює ваших потенційних клієнтів, вона розміщується там, де її хочуть побачити, вона не дратує. Звісно, ​​якщо все зроблено правильно.
• Нативка у хорошому виконанні відмінно поширюється як «сарафанне радіо», забезпечуючи чудове охоплення цільової аудиторії.
• Безпосередньо не впливає на продаж, але добре позначається на іміджі та загальної конверсії.
• Нативну рекламу не можна закрити, заблокувати та поскаржитися на неї, як у випадку зі звичайною рекламою. На неї не реагують блокувальники реклами.
• Нативна реклама – порівняно дорогий канал, особливо якщо мова заходить про спецпроекти чи розміщення на популярних майданчиках чи у лідерів думок.
• Нативну рекламу в будь-якому її прояві можна замовити у нас.

Мабуть, усе, що я хотіла розповісти про нативну рекламу.

Ні для кого не секрет, що звичайна реклама вже не працює, користувачі втомилися від нав'язливих оголошень, ноутбуків, що постійно вилазять на всіх екранах, у всіх браузерах і соціальних мережах, навіть у месенджерах. Все більше ці повені контент послання стають схожими на зграю мух, яких так і хочеться пришлепнути мухобойкою.

Але як тоді виборювати увагу покупців? За допомогою реклами під прикриттям, коли в бій виходить нативна реклама - по-справжньому вибухаючий мозок покупця, де неможливо розпізнати маркетингове підґрунтя. У цій статті ми докладно розглянемо:

Як її творити?

Що таке реклама?

Раз у раз у кулуалах маркетологи діляться своїми успіхами в нативній рекламі. Що ж це таке і чому про це явище там багато говорять?

Нативна реклама (англ. nativeadvertising) - це контент, який генерують рекламодавці для привернення до себе уваги в контексті інтересів користувача. Тут акцент робиться не на сам бренд і його характеристики, як у звичайній рекламі, а саме на корисності контенту чи складової для людей, що розважає. Характерна рисатакої реклами полягає в її гармонійному вписуванні в оформлювальний контекст майданчика, що розміщується.

Подивіться вдалий приклад, як органічно та практично непомітно вписана реклама в The Telegraph

Або там же поради від Ікеа, як зробити сон комфортнішим

Чи помітите логотип Airbnb?

Природна реклама здається користувачам однорідною частиною сайту, тому рідко викликає подразнення. Нативний формат реклама це коли публікація зовсім не схожа на комерційну рекламу, швидше вона буде латентною, яка хитро чекає на користувачів, які нишпорять в інтернеті в надії відкопати цікавий і корисний контент.

Як виникла нативна реклама?

Попередниками нативної реклами можна назвати всіма улюблений контент – маркетинг, джинсу та піар – журналістику. Багато фахівців часто плутають усі ці поняття. Якщо розглядати бренд - журналістику, там популярні замовні варіанти статті з метою представити бренд у більш привабливому світлі для клієнта. Нативна реклама носить більше нейтральний характері і зовсім не показує переваги та вигоди компанії. Якщо брати приховану рекламу, то у нативній рекламі не ховається її проплаченість. На відміну від контент – маркетингу, нативна реклама чітко декларує, що вона – реклама.

Насправді нативна реклама – це зовсім не новинка рекламного ринку. Витоки свого розвитку вона бере ще в 19 столітті, коли в журналах та газетах всім рекламодавцям відводилася однакова кількість рядків для реклами своїх товарів. Щоб виділитися серед натовпу схожих один на одного оголошень, виробник фермерських товарів вирішив розмістити звід рекомендацій як правильно доглядати полуницю з весни до осені, де наприкінці згадав про свої сільськогосподарські продукти. Так! Ви, мабуть, зараз згадали про сучасний формат публікацій:

100 лайфхаків як полюбити себе

200 способів перемогти свою лінь

Складно уявити, але вони зародилися майже пару століть тому, і досі живі.

Початок 20 століття ознаменувався вже новими форматами нативної реклами: коли радіо під час трансляції матчів ведучий робив рекламні паузи для згадки спонсорів. Щодо телебачення, то всі, напевно, пам'ятають нав'язливу рекламу Рrocter & Gamble у мильних серіалах Просто Марія чи Санта Барбара. Але по-справжньому розквіт природної реклами припав зі стрімким розвитком інтернет-технологій. Насамперед це позначилося на появі контекстної реклами, яка пов'язала бізнес із їхніми клієнтами. По-друге, переворот здійснили медіа-компанії типу BuzzFeed, які відмовилися від розміщення банерів та сконцентрували зусилля на генеруванні вірусного спонсорського контенту. Сам термін "нативна реклама" вперше ввів американський бізнесмен Фред Вілсон під час рекламної конференції в 2011 році.

Нативна реклама, приклади

Нативна реклама може бути будь-якого формату – фото, відео, текст, аудіо, інфографіка, інтерактив. І сам бренд тут може бути ледве вловимим, як, наприклад, науковий експеримент і одночасно рекламна кампанія Red Bull. Коли весь світ був прикутий до Youtube та спостерігав, як австрійський бейсджампер Фелікс Баумгартнер робить стрибок зі стратосфери на надзвуковій швидкості. На очах у мільйонів глядачів він залишив капсулу у космосі та приземлився на залите сонцем поле з висоти 39 кілометрів. Про це говорив увесь світ, підготовка проекту зайняла кілька років, було витрачено мільйони доларів. Мало хто вірив у проект - багато телеканалів відмовилися від зйомки, адже результат експерименту міг бути непередбачуваним. Дискавері вирішив ризикнути і не прогадав: рейтинг передачі після трансляції злетів до неймовірного максимуму. Проект Stratos був підготовлений та оплачений виробником енергетичних напоїв Red Bull. Що стосується реклами, то тут не було втюхування якогось продукту чи заклику купити, компанія обійшлася звичайним розміщенням логотипу на капсулі та скафандрі. Результати нативної реклами були теж вражаючі: ролик на YouTube переглянули понад 1 млрд. чоловік, різні телекомпанії та радіостанції висвітлили цю подію, за перші півроку після експерименту продажу компанії злетіли на 7%.

Чому нативна реклама зростає стрімкими темпами?

По-перше, тому що змінюється сам покупець та його вимоги.

По-друге, сьогодні всі відомі браузери пропонують користувачам блокувати спливаючі вікна та банери. За даними експертів, клікабельність банерів за останні 10 років впала не вдвічі, а в 10 разів. Сьогодні широко поширене поняття "банерна сліпота", коли люди просто не помічають банерну рекламу, а рекламне повідомлення не пропускають до зони свідомої уваги. Коли користувач бачить рекламу, у нього включається червона лампочка: "Обережно, зараз мені знову хочуть щось впарити". Людина відразу розуміє, що їм маніпулюють, і довіра до такої компанії та бренду знижується.

Нативну рекламу використовують абсолютно всі, просто не помічають цього: Коли створювали якийсь цікавий інформаційний пост для своїх передплатників у соціальних мережах і миттю згадували якийсь бренд або назву компанії.

Коли розміщували рекламу у блогера чи відомої особистості, яка починала пост з того, як чудово вона відпочила десь на Східному узбережжі Австралії разом зі своїм котом Тіммі, який занурювався разом зі своєю господинею на Великому Бар'єрному Рифі. Як він це зробив? Та тому що фірма Пупкін та Ко почала випускати акваланги для кішок, щоб улюбленці разом зі своїми господарями жили на повну котушку. А господарі, які серйозно захоплюються дайвінгом, але сильно прив'язані до вихованців, не розлучалися з ними навіть під час цього захоплюючого заняття.

Нативна реклама може бути під силу всім компаніям - і невеликим і великим. З появою соціальних мереж це завдання спростилося багаторазово. Головне – креатив, творча жилка та розуміння потреб свого покупця. Маркетологи та рекламники досі не дійшли спільного знаменника щодо того, що можна вважати нативною рекламою, а що ні. Багато фахівців сходяться на думці, що просування бренду через власне медіа, приховану рекламу та матеріали на замовлення - не можна зараховувати до природної реклами.

Формати розміщення нативної реклами

• Соціальні платформи: у стрічці користувачів такі посади виділяються відміткою "Реклама".
• Контекстна реклама, яка з'являється над результатами пошукової видачі – теж вважається нативною.
• Онлайн - ЗМІ. Формати просування брендів сьогодні використовують практично усі ЗМІ. Наприклад, Медуза називає такі матеріали партнерськими, вони готуються спільно з редакторською командою та представниками самої компанії та бренду.
• Блогери та селебріті в Інстаграм та Youtube дуже люблять фоткатися з брендами, але така реклама останнім часом трохи набридає. Дослідники навіть приходять до висновку, що люди навіть не звертають увагу на "розпіарений" своїми кумирами бренд.
• Різні тематичні спільноти у соціальних мережах. Передплатники таких груп є дуже лояльними читачами контенту, тому охоче "з'їдять" страви з нативною рекламою якогось бренду.

Як створити нативну рекламу?

Як і в будь-якій роботі, потрібно дотримуватися чіткого плану.

1. Спочатку потрібно визначити цілі реклами, це можуть бути як комерційні – збільшення продажів, так і іміджеві – підвищення індексу популярності або рівня довіри клієнтів до бренду. Варіантів дуже багато, головне знайти свій та правильний.
2. Далі необхідно визначитись із цільовою аудиторією. На перший погляд – це дуже простий процес. Але щойно виникає вибір майданчика для нативної реклами, у маркетологи впадають у справжній ступор. Наприклад, ви продаєте холодильники. Кому вони підійдуть найбільше? Молодятам - новоселам, пенсіонерам, бізнесменам тощо? В цьому випадку потрібно провести якісне маркетингове дослідженняз метою виявлення найприбутковішого клієнта і вже на нього направити рекламу.
3. Третій етап - визначення майданчика, де сконцентровано більшість вашої цільової аудиторії. Якщо вони люблять читати Медузу чи Tipler.ru, можна продумати формат розміщення на цьому майданчику. При генеруванні самого контенту важливо також розуміти, що подобається читати вашу потенційну аудиторію: публіцистика, розважальний контент, інтерв'ю тощо.

Далі необхідно скласти контент – план, підготувати сценарій, якщо це ролик, опрацювати структуру тексту, якщо це публікація, підібрати фото. 5. Заключний етап – оцінка ефективності. Оцінюється нативна реклама як звичайна комерційна, за допомогою двох показників – конверсії та CTR. Можна оцінити і LTV – показник, який демонструє, скільки кожен покупець приносить їй грошей за весь час спілкування з нею. Розраховуватиметься він таким чином:

TV = (середня вартість угоди) x (середня кількість покупок на місяць) x (середній час утримання клієнта у місяцях).

Деякі компанії для аналітики застосовують лічильник доскрола, який аналізує, яка частка читачів добирається до кінця сторінки, яка до її середини. Якщо розміщення було тривалим, проводять опитування до і після розміщення. Це своє чергу дозволяє оцінити ставлення покупців до бренду, вірніше, зробити висновки у тому, як його змінилося після реклами. Парадоксально, але буває і таке, коли ставлення до бренду після реклами змінюється не в кращий бікі це швидше пов'язано з тим, що з нативною рекламою явно переборщили та перейшли тонку грань.

Помилки під час створення нативної реклами

1. Заклик до дії - call to action. Це найпоширеніша помилка, яку припускаються контентники при написанні тексту. Якщо реклама містить заклик до дії, то вона вже не буде нативною, а перетворюється на звичайну комерційну.
2. Занадто багато інформації про компанію та бренд. Навіть якщо дуже хочеться розповісти про свій бренд та компанію, потрібно утриматися, інакше можна порушити всі правила генерування нативної реклами.
3. Вихваляння своїми досягненнями. Не потрібно писати, які ви молодці, що працюєте 10 років на ринку, що у вас найбільше широкий асортимент. Краще розкажіть про свої помилки на шляху до успіху, завжди корисно вчитися на чужих помилках, щоби винести цінний досвід і не повторювати їх.
4. Довгі лонґріди. Читати не будуть, сьогодні користувачі цінують свій час і віддають перевагу коротким посланням над довгим.
5. Багато ідей у ​​одній публікації. Увага людини влаштована таким чином, що вона може схопити лише одну головну ідеюіз контенту. Тому не варто в одному повідомленні відразу розповідати читачеві про все на світі, розпорошуючи його увагу на всі боки. Використовуйте правило: одне повідомлення – одна ідея.
6. Нудно! Як писати нативну рекламу? Весело, жваво, задерикувато, з гумором! Основне завдання нативної реклами - надихати емоціями, тому тут дуже важливо максимально показати, що ви ПИСАТель з великої літери. Щоб розвинути в собі цю якість, надихайтеся самі великою класикою, улюбленими книгами та фільмами, короткими роликами, - та чим завгодно, аби муза відвідала вас у вигляді цікавих ідейта задумів.
7. Вчення – світло, а неучення – темрява. Не варто зупинятися на одному жанрі – завжди шукайте, навчайтеся в інших цікаво подавати інформацію своїм читачам.

У чому різниця між прихованою та нативною рекламою?

Насправді тут дуже тонка грань, яку побачити можуть лише профі. У разі нативної реклами мається на увазі, що читач отримує повідомлення у тому, що реклама проплачена. Наприклад, Лебедєв позначає такі повідомлення спеціальним маркером "пост проплачений".

Золоті правила нативної реклами

ВАЖЛИВО! Дуже важливо, купуючи рекламу на нативних майданчиках, переконатися, якою є реальна аудиторія цієї платформи. Часто такі майданчики практикують накрутку лівого трафіку, використання неактуальної статистики відвідуваності. Щоб отримати прозору картину, можна попросити гостьові доступи до Яндекс.Метрики та Google Analytics, для оцінки підійде також сервіс SimilarWeb. Звернути увагу слід і на розподіл трафіку. Якщо ви помітили, що багато трафіку йде з сторонніх ресурсів (реферальні посилання), це говорить про те, що свого ядра аудиторії у платформи немає. Розподіл трафіку має бути рівномірним, без перекосу у той чи інший бік. Вимог до розміщення нативної реклами зводяться до наступних постулатів:

• Реклама не повинна бути дратівливим фактором для користувачів
• Вона повинна гармонійно вписуватися в контент сайту, на якому розміщується
• Обов'язково потрібно вказати мітку "реклама"

Асоціація Internet Advertising Bureau (IAB) підготувала спеціальний документ із рекомендацією з нативної реклами для медіа та брендів. Завантажити його можна тут

https://www.iab.com/wp-content/uploads/2015/05/IAB-Native-Advertising-Playbook2.pdf

Плюси та мінуси нативної реклами

• Низькі витрати на її реалізацію, що особливо актуально в умовах кризи та оптимізації рекламних витрат
• Клієнти не сприймають нативку як комерційну рекламу, а отже, фактор дратівливості зведений до мінімуму
• Розповсюдження такої реклами може бути вірусним, що дасть ще більший приріст лояльних читачів.
• Чи не блокується користувачами, тому що в більшості випадків вони просто не розуміють, що це була реклама!
• Зручно читати та переглядати з будь-яких екранів

Поки що вітчизняні фахівці не можуть похвалитися добрими успіхамиу генеруванні нативної реклами. Вона не працює при разовому розміщенні. Щоб отримати високу ефективність, необхідно точково взаємодіяти з цільовою аудиторією, пропонуючи їй кілька публікацій. У нативній рекламі не працює принцип масштабування, як, наприклад, у банерній, коли можна один банер однаково розмістити на 10 майданчиках. Істотним мінусом також є відсутність чітких стандартів та критерії при розміщенні нативної реклами. Саме з цієї причини багато фахівців часто не розуміють механізму її роботи та створення, часто розчаровуються в результаті. І ще один істотний мінус - коли реклама зроблена абияк, вона видає себе і сильно дратує користувачів.

Щоб такого непорозуміння не відбувалося, ловіть ще пару правил, як використовувати природну рекламу, яка не дратуватиме користувачів.

Правило 2. Згадка бренду чи компанії найкраще зробити один раз.

Правило 3. Брендована інфографіка з розміщенням логотипу сприятиме тому, що читачі швидше запам'ятають бренд та компанію.

Нативна реклама у соціальних мережах

Давно було встановлено, що люди краще реагують на візуальну рекламу, ніж на текстову. Саме тому найефективнішими майданчиками для розміщення природної реклами стануть Instagram та Pinterest. Класикою жанру можуть стати фото Футболіста Тарасова в магазині Nike або Ксенії Бородіної з Комплівітом в руках або Вікторії Боня із системою відбілювання зубів.

Дуже затребуваним форматом нативки також є інфографіка, де можна у простій, яскравій та доступній формі подати інформацію про товар чи послуги. Facebook та Вконтакте більше мають інформаційно - текстову спрямованість, ніж візуальну. Добре йдуть у хід формати лайфхаків, корисних рецептів. У Twitter як нативна реклама популярні рекомендовані твіти, хештеги або рекламні акаунти.

Що стосується відеоплатформи Youtube, то гарним прикладомможе стати «продакт плейсмент» (product placement), коли реклама товару обертається як в обгортку від цукерок до смачного та корисного контенту. Вперше продукт плейсмент був використаний у кіно вже на початку 20-го століття. У Голлівуді ця хвиля почалася ще з появи агента 007. Виробники авто, годинника, алкоголю, дорогих костюмів буквально атакували своїми пропозиціями продюсера картини, а Джеймс Бонд поступово став прикладом наслідування для чоловіків усього світу - вони пили горілку. Belvedereяк Джеймс Бонд, купували такі ж авто, носили годинник Omega,розмовляли телефоном Sony.

У 90-их роках у фільмі Інопланетяни Стівена Спілбега вперше застосовувалася реклама солодощів Hersheys, після фільму прибуток від продажів цукерок зріс на 65%, тоді як компанія Marsнервово билася головою об стінку, бо спочатку контракт запропонували їй. Цей рекорд вважається першим зафіксованим показником ефективності такої реклами. У нашій країні теж процвітав продакт - плейсмент, тільки у нас це називалося Держзамовленням, коли у "Неймовірних пригодах італійців у Росії" вперше показали ВАЗ-2103. А в "Діамантовій руці" герой "на премію, що належить за законом, купив собі Москвич".

А тепер питання: чи це ефективно на Youtube?

Так, якщо це:

1. Великий авторський канал, де є явний персонаж, ведучий, громадський діяч, експерт якоїсь галузі, думці якого довіряють. Він може рекламувати іміджеві елементи.
2. Для інтернет-магазинів різні огляди гаджетів, техніки, електроніки і т.д., коли ви розглядаєте плюси та мінуси якоїсь техніки, обладнання, гаджета і з каналу можна перейти в інтернет-магазин по анотації або за посиланням в описі.

Ну ось і все, ми з вами розглянули всі важливі аспекти нативної реклами, залишилося просто їх застосувати, або дорогу здолає той, хто йде.