Не зважаючи на високу затребуваність послуг, жоден приватний дитячий садокне зможе залучити достатню кількість клієнтів без ефективної та продуманої реклами. Ця ж стаття покликана допомогти власникам дитячих садків виявити найбільш і найменш ефективні способи рекламування та спланувати свою, максимально грамотну та доцільну кампанію.

Оформлення точки

Фасад

Вхідна група

Вхідну групу дитячого садка можна оформити у тій самій тематиці, що і фасад. Це дозволить козирку, сходам, перилам виглядати більш гармонійно і все також залучати дітей.

У період відкриття будівлю можна прикрасити кулями, запросити аніматорів - подібне свято відвідають навіть ті батьки, які не планували шукати дитсадок для своєї дитини і, звичайно, тата й мами, які перебувають у пошуку відповідного закладу. Не варто й казати, що правильне оформлення та урочисте оформлення дадуть перший поштовх вашому бізнесу, забезпечивши початкову клієнтську базу.

Зовнішня реклама

Рекламні щити

Варто також замовити кілька рекламних плакатів та розмістити їх на рекламних щитах міста. Якщо ви знаходитесь у великому населеному пункті, вибирайте щити, розташовані неподалік району, в якому знаходиться установа, якщо сад відкривається в невеликому містечку, такі щити можна замовити в декількох районах. Вони також мають бути максимально яскравими та позитивними. Зробіть наголос на «фішку» вашого дитячого садка, чи то вивчення мов, чи підготовка до школи, чи створення максимально комфортної ігрової атмосфери для дитини.

Реклама у ліфтах

Внутрішня реклама

Плакати

Не варто і говорити про те, що внутрішнє оформлення саду має бути максимально продуманим. Крім іграшок, красивих дитячих меблів та ігрових зон, у приміщенні мають бути інформаційні плакати для дітей та їхніх батьків, на яких має бути написана назва саду та зображений його логотип або фірмовий знак.

Інтернет-реклама

Сайт

Обов'язково варто створити власний сайт та просувати його на тематичних майданчиках, наприклад, на форумах для мам. Ресурс постійно варто оновлювати - розміщуйте інформацію про акції, заходи, вихователів, додавайте фото та відео - це гарантовано залучить нових клієнтів.

Якщо ви вирішили створити сайт власними силами, обов'язково прочитайте наші статті:

Тут ми виклали наш досвід та думки щодо використання різних інструментів, які просто необхідні вам будуть у роботі. Це дозволить вам скоротити час на підбір потрібних ресурсів для його створення та максимально швидко отримати прибуток від сайту.

Банерна реклама

Просувати сайт можна за допомогою банерної реклами, яку також слід розміщувати на тематичних ресурсах.

Групи у соцмережах

Наявність групи у соціальних мережах за належної підтримки стане чи не самим ефективним інструментомрекламування дитячого садка. Так, у групі варто розміщувати не лише інформацію про вашу установу, а й фото своїх вихованців, заходів, а також корисну інформаціюдля мам. Подібна політика призведе до того, що мами робитимуть репости до себе на стіну, а отже, всі їхні друзі та передплатники дізнаються про ваш дитячий садок. Однак необхідно пам'ятати про те, що дана реклама не обійдеться без матеріальних вкладень: на початкових етапах вам доведеться «накрутити» базових передплатників та прорекламувати спільноту у великих групах міста.

Друкована реклама

Листівки

Проведіть масштабну акцію роздачі листівок перед відкриттям дитячого садка. У флаєрах обов'язково згадайте свято, присвячене відкриттю, та викладіть основну інформацію про заклад.

Візитки

Візитки можна роздати батькам - вони будуть фактичним нагадуванням про ваш сад, більше того, мами та тата, які вже стали вашими клієнтами, зможуть роздати ці візитки своїм зацікавленим друзям та знайомим.

Інше

Проведення заходів

Проведення навчальних та розважальних заходів – це величезний козир для будь-якого дитячого садка. Заходи, які проводяться в самій установі, можуть відвідувати і діти, які ще не хочуть у ваш садок, а отже, є ймовірність, що батьки ухвалять рішення віддати малюків саме вам. Освітні заходи, візити до музеїв тощо. стануть величезним бонусом для саду в очах батьків, зацікавлених у швидкому розвитку інтелекту та знання своїх дітей.

Яка реклама не працює для дитячих садків

1. Реклама на телебаченні та радіо. У цілому нині, така реклама може бути ефективна. Однак час великих каналів і радіостанцій коштує дуже дорого, а значить, якщо ви відкриваєте невеликий приватний садок, а не мережу садів по всій Росії, це суттєво вдарить по бюджету, але не принесе користі. Якщо ви можете дозволити собі рекламу на місцевих каналах та станціях, і впевнені, що серед глядачів та слухачів є батьки, можна спробувати просувати установу через локальні ресурси. Однак перед замовленням ефірного часу варто ще раз подумати про доцільність такої рекламної акції.
2. Дорогі засоби зовнішньої реклами: відео щити, лайтбокси, фігури. Основним завданням власника будь-якого саду є залучення конктреної цільової групи, батьків та їхніх дітей. Саме тому реклама дитячого садка має бути спеціалізованою, а не спрямованою на привернення уваги всіх без винятку перехожих. Це не означає, що зовнішня рекламаі зовсім не потрібна – фасад, декор, вхідна група, рекламні щити – це все варто використовувати, проте витрати, наприклад, на світлодіодну вивіску можуть виявитися невиправданими.

Слогани та текстування

Нижче ви можете вивчити слогани та текстівки, які вже використовуються для реклами дитячого садка:

• Нам небайдужа доля Вашої дитини!
• Своє серце віддаю дітям.
• Доброта, здоров'я, знання ваших дітей.
• Щасливі діти – задоволені батьки!
• радість дітям – впевненість батькам!
• Світ дітей – наш світ.
• Щоби діти росли щасливими!
• Кроки у майбутнє!
• Для найважливіших у світі людей.
• На любові до дітей тримається світ!
• Майбутнє у наших надійних руках!
• Дитячий садок для маленьких принців та принцес.
• Місце, в яке хочеться повернутись.
• Якщо діти щасливі – батьки спокійні!
• Чарівна територія дитинства.
• Нам довіряють найдорожче.
• Щаслива дитина – наша робота.
• Все для дітей із зручністю для батьків!
• Ваша дитина буде оточена турботою та увагою.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

гарну роботуна сайт">

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Дефіцит муніципальних дошкільних закладіву Санкт-Петербурзі. Проект будівництва дитячого садка за рахунок власних коштів та позикових (кредит банку строком на один рік). Фази: концептуальна, розробка, реалізація. Схема керування проектом.

курсова робота , доданий 01.04.2010


Місце реклами у просуванні товару та послуг. Види реклами та їх застосування. Оцінка ефективності рекламних заходів. Специфіка розроблення рекламних заходів для ресторанного бізнесу. Розробка рекламних заходів для бару "Лофт", розрахунок їхнього бюджету.

дипломна робота , доданий 15.12.2012


Поняття та специфічні особливості туристичного бізнесу. Функціональні завдання рекламного супроводу туристичної індустрії. Можливості друкованої реклами, види та структура рекламних текстів. Порівняльний аналізрекламних друкованих матеріалів з туризму

дипломна робота , доданий 23.02.2011


Коротке резюмета обґрунтування перспективності відкриття дитячого садка "Сонечко" у м. Зеленогірську. Переваги та недоліки різних методів маркетингових досліджень. Сегментування ринку, визначення вибірки, аналіз конкурентів та ємності ринку.

курсова робота , доданий 16.01.2011


Види великих рекламних форматів, принципи їхньої розробки. Використання матеріалів та обладнання. Аналіз вимог щодо реклами. Розгляд великих форматів із погляду комунікативної ефективності. Експертна оцінказовнішньої реклами Miassmobili.

курсова робота , доданий 15.12.2014


Розміщення рекламних матеріалівна телебаченні. Вибір об'єкта рекламного забезпечення Новокузнецького державного гуманітарно-технічного коледжу-інтернату в ефірі "ННТ "10 канал". Аналіз можливостей розкручування на телебаченні та розробка медіаплану.

курсова робота , доданий 15.02.2013


Процес розробки та створення рекламного продукту. Оригінал-макет для друкованої реклами та сценарій для телебачення та радіореклами. Виготовлення листівки у графічному редакторі CorelDraw та Photoshop. Значення рекламних матеріалів діяльності фірми.

контрольна робота , доданий 05.05.2014


Розробка маркетингової та комунікаційної стратегії. Опис основних видів рекламних засобів, що використовуються у кампанії. Етапи проведення рекламної кампаніїдитячого благодійного фонду"Райдуга", критерії оцінки її практичної ефективності.

курсова робота , доданий 25.01.2011


Поняття та функції реклами, методи її оцінки. Характеристика телевізійної реклами, її види, переваги та недоліки. Дослідження ефективності рекламних повідомлень з прикладу телевізійної рекламы. Аналіз прикладів неефективних рекламних повідомлень

курсова робота , доданий 18.05.2014


Поняття, типи та функції іміджу. Роль реклами та її особливості для соціально-культурних установ. Використання рекламних технологійта компаній для розвитку іміджу. Аналіз практики використання рекламних інструментів у розвиток позитивного образу.

Одним із головних обов'язків усіх батьків є забезпечення дитині гарної освіти. Цим слід займатися з раннього віку. Державні дошкільні заклади набирають великі групи, де неможливо приділити увагу кожній дитині. Також часто працює низькокваліфікований персонал. Ще однією характерною рисоює неякісне харчування. Немає можливості забезпечити гарний розвиток та освіту. Саме тому стають все більш затребуваними приватні дитячі садки.

На сьогоднішній день у Росії понад 2 млн. дітей очікують місця у муніципальні дошкільні освітні заклади. Уряд країни розробляє законопроекти щодо забезпечення місць для всіх дітей, але ця проблема незабаром не вирішиться. Як показують маркетингові дослідження, в даний час цей напрямокбізнесу тільки розвивається, тому можна розглянути варіант як відкриття своєї справи.

Приватні дитячі садки мають такі особливості:відсутність черг на час вступу;

• максимально комфортні умови перебування та безпека;
• невелика кількість дітей у групі, індивідуальний підхіддо кожної дитини;
• висококваліфікований персонал;
• нестандартний підхід до навчання, використання авторських методик;
• повна оснащеність навчальними матеріалами;
• гарне харчування;
• наявність продовжених груп, можлива робота у вихідні.

Реєстрація діяльності

Будь-яка діяльність має бути законною. Приватні дитячі садки – це недержавні освітні установи (НЗУ). Закон "Про освіту" № 273-ФЗ від 01.09.2013р. дозволяє ведення освітньої діяльностіта отримання відповідної ліцензії комерційним організаціямта ІП.

Потрібно вибрати систему оподаткування. Оптимальний варіант- УСН. У перший рік роботи краще вибрати "доходи мінус витрати". Вибір залежить від масштабів бізнесу.

За статтею 284.1 НК РФ підприємства, що займаються освітньою та медичною діяльністю, можуть використовувати нульову ставку податків на прибуток.

Документи для отримання ліцензії дитсадку:

• свідоцтво про реєстрацію;
• статут;
• договір оренди чи документи, що підтверджують право власності;
• висновок СЕС та Держпожнагляду;
• інформація про педагогів;
• освітня програма освітньої установи;
• кількість вихованців.

Наймаємо персонал

При прийомі на роботу людина має пройти випробувальний термін. Персонал повинен не лише мати професійна освіта, але й уміти ладнати з дітьми.

Основні працівники:

• директор;
• вихователь;
• методист;
• психолог;
• госппрацівник.

Для працівників освітніх установпроводяться спеціалізовані тренінги та семінари.

Скільки потрібно грошей для старту?

Немає однозначної відповіді це питання. Все залежить від розмірів закладу та кількості учнів.

1. Відкриваємо великий дитячий садок.Для відкриття дитсадка на 3-5 груп, наповнюваністю кожної до 15 осіб, знадобиться близько 1,5 млн. рублів. Щомісячні витрати - 1 млн. рублів. Щоб установа окупилася протягом року, встановлюється вартість утримання дитини – 20 000 рублів для 5 груп чи 25 000 рублів для 3 груп. Це прогнози при стовідсотковому завантаженні. Найкращий спосібфінансувати такий проект – залучити інвестора.

2. Відкриваємо міні-садок на 6-10 осіб.Витрати на рублях:

• реєстрація – 1-5 тис.;
• оренда приміщення – від 30 тис.;
• ремонтні роботи – від 40 тис.;
• - Від 100 тис.;
• оплата комунальних платежів- Від 10 тис.;
• зарплата персоналу - від 40 тис. (Для 2 співробітників);
• витрати на харчування – 42 тис.;
• господарські, рекламні та інші види видатків – від 10 тис.

Початкові витрати – від 170 000 руб. Щомісячні витрати – 100 000 руб. Окупність проекту – 1 рік. Для збільшення доходів можна запровадити вступний внесок, плату за місце за відсутності дитини, запровадження груп вихідного дня, танці, гуртки, що розвивають.

Вимоги до облаштування приміщення

Приміщення повинне відповідати нормам. На кожну дитину дошкільного вікуналежить 2 кв. м майдану. Облаштовуються приміщення для ігор, спортивних занятьсну. Потрібен медкабінет.

Для приватного дитсадка підходить будівля на 1 або 2 поверхи із закритим майданчиком для прогулянок. Можлива оренда. Щоб відкрити великий дитсадок, найкращим варіантомбуде оренда будівлі колишньої дошкільної установи біля муніципалітету. Найчастіше вони відповідають вимогам.

Хороший варіант – відкрити дитячий садок вдома. Квартира має бути великою та просторою. Приміщення обладнується пожежною сигналізацією. Обов'язковою є наявність засобів пожежогасіння.

Відповідно до норм СанПіН приміщення повинно мати природне освітлення та додаткові світильники. Допустима температура – ​​18-22 градуси.

Обладнання та меблі

Для повноцінної роботи дитсадка потрібно облаштувати кілька зон.

1. Ігрова зона: канцелярське приладдя, іграшки, стільчики, столи та інші меблі.
2. Зона сну: ліжка та постільні речі (по 2 комплекти на кожну дитину).
3. Обладнання для рухливих ігор: шведська стінка, м'ячі.
4. Хол: шафки для одягу, лавки, стільці.
5. Харчовий блок: кухня, посуд, столові меблі та прилади.
6. Зона туалету: сантехніка, унітази, горщики, рушники, засоби гігієни.
7. Устаткування пральні: пральні машини.
8. Оргтехніка.

Одного разу в 2009 році до нас звернулася власниця приватного дитячого садка, що тільки відкрився. Точніше, звернувся до неї я, запропонувавши по-сусідськи донести речі з машини. Ми познайомилися і почалася розмова. Виявилося, що перед відкриттям вона вбухала весь рекламний бюджет(200 тисяч) у ТВ-рекламу, і ніхто до неї не прийшов. І навіть не зателефонував. Після цього сказала, що має 10 тисяч, але на них навряд чи щось можна зробити. А один клієнт, що записався, що прийшов від знайомих - це провал.

Просування дитячого садка

Зрозуміло, грошей на запуск рекламної кампанії не вистачало. І спочатку ми розійшлися. Однак підсвідомість все одно працює над завданням після того, як завантажити в нього вступні дані. І тому проблема викликала нас на дуель. Нам захотілося знайти вихід. Почали аналізувати, чому стався провал.

Помилка №1. " ТБ тут не працює".
1) Реклама було розміщено на 49 каналі (Новосибірськ). А його не дивляться молоді мами.
2) Реклама було розміщено на 49 каналі. А його мало дивляться мами, які мають гроші на приватний садок.

Помилка №2. "Ставки не завжди виграють"
Не варто вбухувати всі гроші в один канал комунікації, навіть якщо ви впевнені на 100%. Це те саме, що поставити на зеро весь банк.

Помилка №3. "А мости спалені"
Ролик був коротким і, природно, у форматі швидкої тараторки тексту, де під кінець називався телефон (сайту дитячого садка не було).
Тому:
1. Можливо, не встигли записати телефон.
2. "А на фіга взагалі дзвонити, якщо я навіть не почитала відгуки, не подивилася, чи є ліцензія, не подивилася фотки. Подзвоню - почнуть підгортати відразу".

Просування десь поряд...

З помилками розібралися. Але що робити далі? Як з'ясувалося пізніше, проблема була в тому, що на той момент ніхто в нашому колективі ще не мав... дітей. І тому ніхто не знав, що криза з місцями в дитячих садках створювала величезний попит на місця в приватних садках. Якби ми знали це, то рішення прийшло б швидше. А так довелося моніторити ситуацію.

Ми з командою полазили форумами, сайтами, почитали аналітику. І зрозуміли, що останнім часом садів відкрилося багато, іноді навіть були поганої якості, але... всі забиті під зав'язку. До того ж, серія скандалів у ЗМІ породила сегмент аудиторії, які принципово не хотіли віддавати дитину до державного садка. То чому у нашої сусідки у приватному садочку порожньо?

Друга наша бесіда розставила усі крапки над i. Інформації про дитячий садок "Лелека" не було ніде. Загалом ніде. У жодному довіднику. Його ніби зовсім не існувало. Молоді мами, що сидять вечорами в інтернеті не могли навіть знайти цей сад (а вони, до речі, цим і займаються вечорами, що самі шукають те, що їм потрібно). Бо мета була проста: зібрати групу з 12 осіб - то рецепт дозрів відразу.

Рецепт розкручування садка:

1. Дрібка інформації у всіх електронних довідниках та каталогах міста;
2. Додати запрошення до спільноти мам (у Новосибірську це форум Сібмама, співтовариства соцмереж, частково Бебіблог тощо). ).Плюс присипати все фотографіями інтер'єру, вихователів, сканами дозвільних документів (!) і т.д.
3. По можливості створити гілки обговорень там же у спільнотах.
4. Наскрести по інтернет-засіках тих, хто цікавиться садками і розповісти їм про свою появу (бажано звернувшись за нікнеймом або ім'ям, офіційно запросивши їх і якщо є якісь дані про дитину, зробити "компліман");
5. Все змішати, але не збовтувати, і одночасно подавати гарячим бадьорим текстом.

Загалом, креатив не обов'язково має бути креативним. Адже часом і найпростіших рішень вистачає для успішного розвитку- Треба лише подивитися на ситуацію під правильним кутом. А людина (так, бізнесмени – теж люди) така, що часом не бачить виходу із ситуації. І це не тому, що він нерозумний. А тому, що він не універсал.

Коротше, всі місця у цьому садку було викуплено за півтора місяці. По суті взагалі без вкладень у рекламу. Адже ці дії може зробити кожен своїми руками. Звісно, ​​зараз цей рецепт навряд чи допоможе всім. Ринок змінився. Але ефект буде навіть зараз і набагато вищим за вкладення.