Як відкрити дитячий садок. Розробка рекламних матеріалів для приватного дитячого садка "росинка"

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Дефіцит муніципальних дошкільних закладіву Санкт-Петербурзі. Проект будівництва дитячого садка за рахунок власних коштівта позикових (кредит банку строком на один рік). Фази: концептуальна, розробка, реалізація. Схема керування проектом.

курсова робота , доданий 01.04.2010

Місце реклами у просуванні товару та послуг. Види реклами та їх застосування. Оцінка ефективності рекламних заходів. Специфіка розроблення рекламних заходів для ресторанного бізнесу. Розробка рекламних заходів для бару "Лофт", розрахунок їхнього бюджету.

дипломна робота , доданий 15.12.2012

Поняття та специфічні особливості туристичного бізнесу. Функціональні завдання рекламного супроводу туристичної індустрії. Можливості друкованої реклами, види та структура рекламних текстів. Порівняльний аналізрекламних друкованих матеріалів з туризму

дипломна робота , доданий 23.02.2011

Коротке резюмета обґрунтування перспективності відкриття дитячого садка "Сонечко" у м. Зеленогірську. Переваги та недоліки різних методів маркетингових досліджень. Сегментування ринку, визначення вибірки, аналіз конкурентів та ємності ринку.

курсова робота , доданий 16.01.2011

Види великих рекламних форматів, принципи розробки. Використання матеріалів та обладнання. Аналіз вимог щодо реклами. Розгляд великих форматів із погляду комунікативної ефективності. Експертна оцінказовнішньої реклами Miassmobili.

курсова робота , доданий 15.12.2014

Розміщення рекламних матеріалівна телебаченні. Вибір об'єкту рекламного забезпеченняНовокузнецького державного гуманітарно-технічного коледжу-інтернату в ефірі "ННТ "10 канал". Аналіз можливостей розкручування на телебаченні та розробка медіаплану.

курсова робота , доданий 15.02.2013

Процес розробки та створення рекламного продукту. Оригінал-макет для друкованої реклами та сценарій для телебачення та радіореклами. Виготовлення листівки у графічному редакторі CorelDraw та Photoshop. Значення рекламних матеріалів діяльності фірми.

контрольна робота , доданий 05.05.2014

Розробка маркетингової та комунікаційної стратегії. Опис основних видів рекламних засобів, що використовуються в кампанії. Етапи проведення рекламної кампаніїдитячого благодійного фонду"Райдуга", критерії оцінки її практичної ефективності.

курсова робота , доданий 25.01.2011

Поняття та функції реклами, методи її оцінки. Характеристика телевізійної реклами, її види, переваги та недоліки. Дослідження ефективності рекламних повідомлень з прикладу телевізійної рекламы. Аналіз прикладів неефективних рекламних повідомлень

курсова робота , доданий 18.05.2014

Поняття, типи та функції іміджу. Роль реклами та її особливості для соціально-культурних установ. Використання рекламних технологійта компаній для розвитку іміджу. Аналіз практики використання рекламних інструментів у розвиток позитивного образу.

В даний час у Росії і зокрема, в Сургуті, існує велика кількість різноманітних дошкільних освітніх закладів, які надають різні послуги. Враховуючи все різноманіття пропозицій на даному ринку, батьки часто відчувають труднощі під час виборів. У зв'язку з цим зростає роль реклами як джерела інформації про послуги, і в той же час як спосіб формування іміджу приватної дошкільної установи.

Просування послуг приватних дитячих садків та центрів та груп денного перебування має ряд характерних рис, обумовлених специфікою самої послуги, а також усієї сфери дошкільної освітизагалом. У сучасних умовахбез урахування цих особливостей та активного використання маркетингових інструментівприватному дошкільному освітній установіпрактично неможливо перемогти у конкурентній боротьбі та зайняти свою нішу на ринку.

Якщо звернутися до загальним принципампросування, можна говорити, будь-яка рекламна кампанія спрямовано те що, щоб виділити товар чи послугу серед конкурентів, підвищити ефективність продажів, сформувати позитивний імідж тощо. У такому разі основними засадами стратегії дитячої дошкільної установи будуть аналіз сильних і слабких сторін, можливостей та загроз ринку, виявлення відмінних рисконкурентів і основі цього - формулювання власних конкурентних переваг.

Під час розробки маркетингової стратегіїнеобхідний аналіз складових рекламованої послуги. Умовно можна виділити такі складові:

- Універсальні (послуги, характерні для будь-якого дитячого садка, наприклад, організація режиму дня для дитини);
- Унікальні (послуги, характерні тільки для даної установи. Наприклад, басейн, навчання іноземної мови і т.д.);
- статичні (послуги, що передбачають тривалу роботу. Наприклад, підготовка до школи та д.т.);
- динамічні (проведення та участь у конкурсах).

- Розташування;
- Наявність ліцензії;
- якість харчування;
- Наявність медичного кабінету;
- Кваліфікація персоналу;
- Тривалість перебування;
- наявність дитячого майданчика та ігрового обладнання;
- освітні та розвиваючі програми;
- контингент дітей;
- Додаткові заняття.

З вирішенням цих питань прямо пов'язане і вирішення питань маркетингу щодо цінової, комунікаційної та кадрової політики. І однієї з найважливіших складових у комплексі маркетингових комунікаційє реклама.

Сучасна реклама дошкільної освіти має низку особливостей. Одна з головних – це використання подвійної комунікації у зверненні до споживача. Емоційна частина послання - його концепція, що уособлює її герой, одним словом, «упаковка» має бути орієнтована на дитину, а раціональна складова - на дорослого. Помилка багатьох дитячих установ полягає в тому, що вони змішують два посилання в одному комунікаційному каналі.

Дитяча цільова аудиторія – поняття неоднозначне. У віці до 7 років, а саме у цьому віці дитина ходить у дитячий садок, Щороку - це нові знання, вміння, новий рівень розвитку, тому вікове сегментування дитячої аудиторії вужче, ніж дорослої. Дитячу цільову аудиторіюу віці до 7 років умовно поділяють на наступні групи:

- Від народження до 3 років. Вся реклама для дітей цього віку спрямована на батьків, основна комунікація відбувається саме з ними, що природно, оскільки дитина в цьому віці не може формулювати потреби і не так часто перебуває у місцях продажу.
- 3-6 років – дошкільний період. Дошкільнята - це діти, які багато в чому залежать від батьків, проте здатні висловлювати власну думку. У цьому віці дитина багато сприймає через призму своєї сім'ї.

Сьогодні очевидно, що діти значною мірою впливають на купівлю батьків. Автор видання «Дитячий брендинг» Мартін Ліндстром підрахував, що думка дітей та підлітків визначає рішення батьків, хоч як це здасться абсурдним, при покупці мобільних телефоніву 45% випадків, а автомобілів – у 60%. . Цей факт активно експлуатують рекламодавці, використовуючи в рекламі «дорослих» товарів образи дітей, анімаційні образи, образи тварин та інші образи, що привертають увагу дитини та формують свою власну лояльність до бренду. На думку багатьох фахівців, дитина - це клієнт одразу трьох ринків: товарів безпосередньо дитячого споживання (продукти харчування, комп'ютерні розваги, іграшки), товарів для дорослих (на вибір яких вона щодня впливає) та майбутнього ринку, який він почне визначати, коли сам стане дорослим.

Незважаючи на те, що думка дітей впливає при виборі дитсадка, вирішальне слово завжди залишається за батьками. На цьому фоні зростає роль аргументації у рекламному повідомленні. Аргументи батьків при виборі дошкільного закладу різні, проте найчастішими є різнобічний розвиток дитини, підготовка до школи, консультації фахівців, комфортна атмосфера, професійні педагоги. Найменш частими аргументами при виборі виступають унікальні методики, великий вибір програм, вивчення іноземних мов, робота у вихідні дні та інші фактори, які ми вже перераховували вище. Проте, які б аргументи не наводилися в рекламному повідомленні, остаточне рішення при виборі дитячого садка, як правило, завжди визначає особистий контакт. У цьому випадку завдання персоналу полягає в умінні розповісти про себе мовою, зрозумілою споживачеві. Один із найбільш дієвих способів - це відкритість установи, надання батькам можливості відвідати заняття, подивитися на роботу вихователя. Форми роботи можуть бути різні: дні відкритих дверей, бесіди, консультації, батьківські збориі т.д.

Оскільки посил у рекламі дитячих дошкільних закладів спрямований як на дорослого, так і на дитину, необхідно відзначити ще одну особливість – це увага дітей. Якщо завоювати його, за певних навичок, не так вже й складно, то утримати – справжнє мистецтво. Єдиний успішний шлях, який забезпечував би стабільну дитячу увагу на тому чи іншому продукті чи послузі, маркетологи бачать у постійній зміні рекламної стратегіїодного й того самого товару/послуги.

Особливості реклами у сфері закладів дитячої дошкільної освіти та дозвілля визначаються відмінними специфічними особливостямицієї сфери, якими є, перш за все, робота з дітьми, створення для них повноцінних умов для ігор, розвитку та відпочинку, максимального комфорту та безпеки, і хоч як це парадоксально звучить, мінімальними витратами. У короткій, у всіх її видах, рекламній інформації, необхідно довести потенційному споживачеві, що максимальний у всіх відносинах результат, можна отримати тільки звернувшись до вашої організації, що пропонує послуги, які оптимально відповідають критерію «ціна-якість».

Потрібно також враховувати, що для батьків, які прийняли рішення віддати дитину в приватний дитячий садок, дана послугає не лише необхідністю, а й бажанням підготувати дитину до школи, соціально адаптувати, виявити здібності та таланти, привчити до режиму дня та режиму харчування, сформувати особистісні та комунікаційні навички.

Саме це і покликане зробити послуги, які надає приватна дошкільна установа «Росинка» високоякісними. При задовільному результаті батьки дітей, які відвідують цю установу, можуть розповісти про це своїм друзям, родичам чи колегам, які, можливо, так само захочуть віддати дитину до цього саду, що гарантує і залучення дітей до «Росинки» та додаткову безкоштовну і набагато більше. ефективну рекламу- Відкликання при міжособистісному спілкуванні.

- Інформативність переважає над емоційною стороною. Рекламне повідомлення зводиться до переліку послуг та контактних даних. Для найбільш кращого ефектунеобхідно врівноважити обидві частини послання за рахунок використання яскравих образів та кольорів;
- Низька якість рекламних повідомлень. Якість рекламних матеріалів має відповідати рівню та вартості послуг установи;
- у рекламних повідомленнях рідко присутній фірмовий стиль. Найчастіше використовуються яскраві кольори для привернення візуальної уваги;
- Часто використовуються фотографії дитячого садка, а також фотографії процесу навчання дітей.

Отже, просування приватних дошкільних закладів та пропонованих освітніх послугмає свою специфіку, пов'язану, перш за все, з спрямованістю дитячого закладу. Вирішальну роль ефективності грають як канали поширення реклами, а чітко розставлені акценти, розроблена стратегія і якісні рекламні матеріали, розроблені з урахуванням всіх особливостей маркетингу сфері послуг, наданих дитячими дошкільними установами.

Вся вищевикладена інформація буде використана для формування практичних розробок для приватного дитячого садка «Росинка».

Незважаючи на високу затребуваність послуг, жоден приватний дитячий садок не зможе залучити достатню кількість клієнтів без ефективної та продуманої реклами. Ця ж стаття покликана допомогти власникам дитячих садків виявити найбільш і найменш ефективні способирекламування та спланувати свою, максимально грамотну та доцільну кампанію.

Оформлення точки

Фасад

Вхідна група

Вхідну групудитячого садка можна оформити у тій самій тематиці, що і фасад. Це дозволить козирку, сходам, перилам виглядати більш гармонійно і все також залучати дітей.

У період відкриття будівлю можна прикрасити кулями, запросити аніматорів - подібне свято відвідають навіть ті батьки, які не планували шукати дитсадок для своєї дитини і, звичайно, тата й мами, які перебувають у пошуку відповідного закладу. Не варто й казати, що правильне оформлення та урочисте оформлення дадуть перший поштовх вашому бізнесу, забезпечивши початкову клієнтську базу.

Зовнішня реклама

Рекламні щити

Варто також замовити кілька рекламних плакатів, та розмістити їх на рекламних щитахміста. Якщо ви знаходитесь у великому населеному пункті, вибирайте щити, розташовані неподалік району, в якому знаходиться установа, якщо сад відкривається в невеликому містечку, такі щити можна замовити в декількох районах. Вони також мають бути максимально яскравими та позитивними. Зробіть наголос на «фішку» вашого дитячого садка, чи то вивчення мов, чи підготовка до школи, чи створення максимально комфортної ігрової атмосфери для дитини.

Реклама у ліфтах

Внутрішня реклама

Плакати

Не варто і говорити про те, що внутрішнє оформлення саду має бути максимально продуманим. Крім іграшок, красивих дитячих меблів та ігрових зон, у приміщенні мають бути інформаційні плакати для дітей та їхніх батьків, на яких має бути написана назва саду та зображений його логотип або фірмовий знак.

Інтернет-реклама

Сайт

Обов'язково варто створити власний сайт та просувати його на тематичних майданчиках, наприклад, на форумах для мам. Ресурс постійно варто оновлювати - розміщуйте інформацію про акції, заходи, вихователів, додавайте фото та відео - це гарантовано залучить нових клієнтів.

Якщо ви вирішили створити сайт власними силами, обов'язково прочитайте наші статті:

Тут ми виклали наш досвід та думки щодо використання різних інструментів, які просто необхідні вам будуть у роботі. Це дозволить вам скоротити час на підбір потрібних ресурсів для його створення та максимально швидко отримати прибуток від сайту.

Банерна реклама

Просувати сайт можна за допомогою банерної реклами, яку також слід розміщувати на тематичних ресурсах.

Групи у соцмережах

Наявність групи в соціальних мережахза належної підтримки стане чи не самим ефективним інструментомрекламування дитячого садка. Так, у групі варто розміщувати не лише інформацію про вашу установу, а й фото своїх вихованців, заходів, а також корисну інформаціюдля мам. Подібна політика призведе до того, що мами робитимуть репости до себе на стіну, а отже, всі їхні друзі та передплатники дізнаються про ваш дитячий садок. Однак необхідно пам'ятати про те, що дана реклама не обійдеться без матеріальних вкладень: початкових етапахвам доведеться «накрутити» базових передплатників та прорекламувати спільноту у більших групах міста.

Друкована реклама

Листівки

Проведіть масштабну акцію з роздачі листівокперед відкриттям дитячого садка. У флаєрах обов'язково згадайте свято, присвячене відкриттю, та викладіть основну інформацію про заклад.

Візитки

Візиткиможна роздати батькам - вони будуть служити фактичним нагадуванням про ваш сад, більше того, мами та тата, які вже стали вашими клієнтами, зможуть роздати ці візитки своїм зацікавленим друзям та знайомим.

Інше

Проведення заходів

Проведення навчальних та розважальних заходів – це величезний козир для будь-якого дитячого садка. Заходи, які проводяться в самій установі, можуть відвідувати і діти, які ще не хочуть у ваш садок, а отже, є ймовірність, що батьки ухвалять рішення віддати малюків саме вам. Освітні заходи, візити до музеїв тощо. стануть величезним бонусом для саду в очах батьків, зацікавлених у швидкому розвитку інтелекту та знання своїх дітей.

Яка реклама не працює для дитячих садків

Реклама на телебаченні та радіо. У цілому нині, така реклама може бути ефективна. Однак час великих каналів і радіостанцій коштує дуже дорого, а значить, якщо ви відкриваєте невеликий приватний садок, а не мережу садів по всій Росії, це суттєво вдарить по бюджету, але не принесе користі. Якщо ви можете дозволити собі рекламу на місцевих каналах та станціях, і впевнені, що серед глядачів та слухачів є батьки, можна спробувати просувати установу через локальні ресурси. Однак перед замовленням ефірного часу варто ще раз подумати про доцільність такої рекламної акції.
Дорогі засоби зовнішньої реклами: відео щити, лайтбокси, фігури. Основним завданням власника будь-якого саду є залучення конктреної цільової групи, батьків та їхніх дітей. Саме тому реклама дитячого садка має бути спеціалізованою, а не спрямованою на привернення уваги всіх без винятку перехожих. Це не означає, що зовнішня рекламаі зовсім не потрібна – фасад, декор, вхідна група, рекламні щити – це все варто використовувати, проте витрати, наприклад, на світлодіодну вивіску можуть виявитися невиправданими.