Специфіка магазину така, що відкриття можна планувати або виходячи з наявної площі, або з асортименту, з яким ви хочете працювати. Пропоную розглянути загальні принципивибору території та площі магазину.

Одяг можна продавати як в Торговому Центрі, так і окремо. роздрібному підприємстві. Торговий центр - це відмінне рішення при відкритті магазину середнього класу одягу на площі до 150 м 2 . Хороша прохідність забезпечить стабільний виторг, а більшість проблем з реклами та погодження вирішуватиме адміністрація ТЦ. Такий варіант ідеально підходить для великих міст.

Магазин, що окремо стоїть, варто відкривати, якщо ви вирішили працювати з елітним або, навпаки, стоковим асортиментом. Такі магазини також непогано окупають себе в невеликих містахта центральних районах.

Супутні продукти документи

Працюючи з постачальниками або займаючись самостійним закупом, не забувайте подбати про документи. Жіночий одяг не відноситься до товарів, що підлягають обов'язковій сертифікації, але повинен мати декларацію відповідності ГОСТ Р, яку видають органи із сертифікації.

Оформляючи декларацію відповідності ДЕРЖСТАНДАРТ Р, необхідно надати певний пакет документів. Для продукції, виготовленої біля Росії:

• НТД на продукцію, що сертифікується
• договір оренди площ, що займаються, або інший документ, що засвідчує право власності
• сертифікати якості на використовувані матеріали

Для оформлення декларації на імпортний одягнеобхідні такі документи:

• заяву на оформлення декларації відповідності ГОСТ Р
• копія контракту
• статут підприємства
• свідоцтво держреєстрації ОГРН, ІПН
• опис товару (склад, властивості, зовнішній вигляд, сфера застосування і т.д.)
• сертифікати якості країни виробника

Необхідні погодження

Поки готуються документи на товар, можна зайнятися документами магазину. Для відкриття підприємства роздрібної торгівлі потрібні погодження з Росспоживнаглядом та Пожежною охороною. Якщо магазин відкривається в ТЦ, то всі турботи про ці документи бере на себе адміністрація центру, але в окремому магазині підприємцю доведеться самому подбати про все.

Для Росспоживнагляду треба буде зробити ПЛК (програма виробничого контролю за здійсненням лабораторних досліджень та випробувань факторів виробничого середовищаі трудового процесуна робочих місцях). У цій програмі буде прописано всі моменти, за якими потрібно звітувати Росспоживнагляду та кратність їх виконання.

Туди зазвичай входять усі необхідні виміри по магазину, дотримання санітарних норм, контроль за веденням санкнижок співробітників, графіки різних інструктажів. Програма робиться один раз.

Для отримання висновку Пожежної інспекції необхідно обладнати приміщення протипожежною сигналізацією, планом евакуації, вогнегасниками та віднести до районного підрозділу Державного пожежного нагляду пакет документів. Туди зазвичай входить заява видачу укладання, договір оренди, документи на ІП, план БТІ магазину, договір про встановлення сигналізації.

Після виїзду інспектора для ознайомлення з об'єктом можуть видати припис усунення знайдених недоліків. Але якщо більшість заходів виконана, то зазвичай дозволяють відкрити магазин по гарантійного листа. Звичайно, всі претензії треба буде з часом усунути.

Також потрібно узгодити вітрину, укласти договір на вивіз сміття та на благоустрій території. Десь вимагають озеленення території біля магазину. З усіма вимогами можна ознайомити в Адміністрації району, де знаходиться магазин.

Устаткування

Далі треба подумати про те, як ви збираєтеся представляти товар у торговому залі. Пристінне обладнання для одягу однотипне і відрізняється лише матеріалом, кольором та дизайном. Ідеальне рішення - це модульні системи типу Global або Solo, вони дозволяють добре показати товар за рахунок різних типів навішування.

Бажано придбати так зване острівне обладнання та столи для викладення товару: вони дозволять створити напрямок руху покупців і красиво презентувати товар. Це ази мерчендайзингу, науки у тому, як товар може продавати себе. У торговому залі бажано встановити манекени, які демонструватимуть одяг «наживо».

Примірювальні повинні бути зручними і світлими, Дзеркала варто розмістити так, щоб при примірянні можна було побачити, як виглядає виріб ззаду.

Окрім обладнання для демонстрації одягу потрібен комп'ютер, термінал для безготівкового розрахунку та касовий апарат, зареєстрований у податковій інспекції. Однак при виборі ЕНВД як система оподаткування, індивідуальний підприємецьотримує можливість працювати без касового апарату. Тоді можна обмежитися придбанням чекодрукуючої машини або працювати за товарними чеками.

Відео

Персонал

Одночасно займаємося підбором персоналу. Кількість осіб, які працюють у магазині одягу, залежить скоріше не від площі, а від купівельної прохідності.

суттєвозбільшує продаж

У сезон, який у торгівлі одягом настає двічі на рік (серпень-жовтень та квітень-червень), треба виводити більшу кількість осіб у робочу зміну. В решту часу можна працювати мінімальним складом, посилюючи колектив на вихідні.

Зазвичай площею 100-150 кв. м. справляються три-чотири продавці та касир. У маленькому магазині можна обмежитися 2-3 людьми. Заздалегідь треба обміркувати вимоги до персоналу, необхідність навчання та атестації, оскільки товарообіг багато в чому залежатиме від доброзичливості та компетентності продавців у залі.

З чого розпочати?

Коли ми говоримо про швейне виробництво, можливі два сценарії розвитку подій. У першому випадку підприємець закуповує обладнання, наймає персонал і набирає замовлення від різних дизайнерів, компаній та навіть інших виробництв, яким не вистачає потужностей, щоб відшити все, що необхідно. У цьому випадку не йдеться про створення власного одягу та бренду, не потрібно думати про те, як збути продукцію.

Другий випадок - і це якраз моя ситуація - передбачає, що спочатку буде виготовлено продукцію, вивчено попит на неї і знайдено канали збуту, а вже тільки потім запуститься власна фабрика.

Виробництва обох типів можуть працювати у симбіозі, і кожен шлях має як плюси, так і мінуси. На запуск виробництва, яке працює із замовленнями, знадобиться велика сума інвестицій та постійні витрати. Плюс другого шляху в тому, що ніяких постійних витрат немає. Але при цьому ви не можете контролювати виробничий процеста терміни виконання замовлення у виконавців.

Якби були фабрики, які бралися точно вчасно та якісно пошити продукцію, я б не став відкривати своє виробництво.

Невдалий вибір цільової аудиторії та нерозуміння її пріоритетів здатні поставити хрест на всьому вашому бізнесі. Багато виробників курток закрилися просто тому, що наголошували на моді і шили для молодих людей. Це був шлях у нікуди, оскільки молодь краще піде на ринок і придбає собі там підроблений, але добре відомий бренд, а не якісний одяг під маловідомим брендом.

Я відразу ж вирішив піти іншим шляхом і вибрав для себе старшу аудиторію - 30-40 років. Це люди, яким уже немає справи до бирки на одязі. Їм важливо, щоб продукція була якісною та зручною. Трохи пізніше ми трохи переорієнтувалися і тепер шиємо одяг в першу чергу для подорожей, але у нас є міські моделі курток.

Майте на увазі, що шити велику партію продукції відразу не варто. Спочатку краще виготовити невелику кількість виробів і подивитися, як вони будуть продаватися. ​​​​​​​

Визначившись із цільовою аудиторією та продукцією, потрібно продумати канали збуту. Наприклад, продавати свої вироби можна як оптовикам, які вже перепродадуть їх у своїх магазинах, так і роздрібним покупцям через власну мережумагазинів чи інтернет-магазин з доставкою. Ми у своїй практиці використовуємо і той, і інший спосіб. Але основний наголос робимо все-таки на роздрібних покупців.

Приступати до запуску власного виробництваспонтанно не варто. Ідеальний варіант, якщо у вас вже є якийсь досвід роботи у швейному виробництві або легкої промисловості, підприємницький досвід. У цьому випадку у вас буде уявлення про роботу та певні зв'язки у цьому середовищі. Бажано підглянути, як будується робота в інших виробників. Крім того, варто відразу ж залучити до своєї команди професіоналів, яким можна довірити вирішення вузькоспеціалізованих питань, у яких ви не зовсім компетентні. Хороші технологи, конструктори та директори виробництв позбавлять вас від головного болю.

Обсяг інвестицій

Сума вкладень залежатиме головним чином про те, яке саме виробництво ви хочете. Якщо плануєте просто брати замовлення від інших, працювати на давальницькій сировині потрібно як мінімум 20-30 машинок, щоб був достатній обсяг випуску. За невеликих обсягів таке швейне виробництво не буде рентабельним.

Крім 20 звичайних швейних машиноквам знадобиться ще 10 різних пристосувань: оверлоки, ґудзикові та заклепувальні машини і так далі. Ціни на такі інструменти можуть бути різними, але цілком можна розраховувати на середній показник в 15 тис. рублів за б/в машину. Якщо ви працюєте на давальницькій сировині, тканині, нитках, фурнітурі та інші необхідні речі вам надасть замовник, тому дана стаття витрат відпадає.

Але врахуйте, що зарплату робітникам доведеться платити вже з першого дня відкриття виробництва, а великих замовлень спочатку, швидше за все, не буде.

Найбільша проблема будь-якого виробництва – постійні витрати.

Особистий досвід

Я вибрав досить вузьку аудиторію – мандрівників – і почав діяти через неї. Пошив пробну партію курток і роздав людям, які активно подорожують та відомі у певних колах. Вони почали згадувати нашу продукцію у своїх блогах, викладати фото. Але справжній прорив стався після того, як один із блогерів приїхав, щоб поспілкуватися на тему курток.

Розмова йшла не так про куртки, як про бізнес, і гість попросив дозволу записати розмову на диктофон. Після цього він опублікував запис бесіди у своєму блозі. Я був здивований, що запис отримав дуже багато позитивних відгуків. Після цієї публікації мені почали надходити пропозиції щодо співпраці від федеральних газет та телеканалів. Таким чином, найкрутіша частина PR мого бренду не коштувала мені практично нічого.

Так чи інакше, у підприємця постає питання, де взяти гроші на запуск свого виробництва. Адже 2 мільйони карбованців на дорозі не валяються. Найперша думка - оформити кредит, але в сьогоднішніх умовах позики все більше перетворюються на камінь, який топить бізнес.

Найрозумніший спосіб – поступове фінансування. Зібрати кілька сотень тисяч рублів цілком реально, і з цієї суми можна щось розпочати. Таку схему краще використовувати, якщо ви запускаєте власний бренд.

До швейного виробництва на давальницькій сировині таку схему застосувати непросто. Тому варто спробувати залучити інвестора, наприклад, пообіцявши йому частку у бізнесі. Хоча інвестори вкладаються у виробництво дуже неохоче – ризиків багато, а рентабельність невелика.

Покрокова інструкція

Отже, спочатку потрібно визначитися з типом швейного виробництва, цільовою аудиторією, прорахувати обсяг фінансування і знайти його джерело. Після цього можна розпочинати безпосередньо створення виробництва. І перше, що знадобиться, – знайти постачальників обладнання та сировини.

Як відомо, купити завжди простіше, ніж продати. Постачальників обладнання - від б/в до найновішого та найсучаснішого - в Росії дуже багато. При цьому більшість із них зараз дуже охоче йдуть на контакт, адже до них не вишиковуються черги з покупців. Знайти таких постачальників зовсім нескладно через Інтернет. Головне визначитися, яке саме обладнання вам потрібне і яку ціну ви готові за нього заплатити.

Вибираючи постачальника тканини, потрібно виходити із того, яка у вас продукція. Наприклад, якщо ви шиєте вбрання в преміальному сегменті, варто витрачатися на дорогі європейські тканини. У той же час, на ринку багато постачальників, що працюють з Росією та Китаєм. Тканини виробництва цих країн можуть коштувати набагато дешевше, тому якщо ви працюєте на споживача із середнім статком, краще віддати перевагу їм. Але важливо, щоб якість тканини залишалася на гідному рівні, а вона не виготовлялася на кустарній фабриці.

Якщо у вас досить великий обсяг виробництва, можна звертатися до фабрик безпосередньо. Хоча посередники зараз також не сильно «накручують» ціни.​​​​​​​

Основна складність у швейному виробництві - знайти хороший персонал. Для початку вам знадобиться начальник виробництва, який суворо стежитиме за дисципліною. У нього має бути мотивація виконувати свою роботу якісно. Крім того, важливо, щоб він знався на самому процесі виробництва і міг підказати, як щось скоригувати.

Також вам знадобиться закрійниця, яка вміє не тільки кроїти по готовим лекалам, а й може вносити зміни. Для великого виробництва будуть потрібні дві закрійниці.

Важлива фігура - технолог, який обиратиме оптимальні режими роботи, контролюватиме якість виробів, удосконалить процес виробництва тощо.

Якщо ви плануєте розробляти одяг самостійно, вам знадобиться конструктор, який робитиме лекала. Але якщо ви просто збираєтеся працювати зі сторонніми замовленнями, такого фахівця в штаті теж бажано мати. Найчастіше замовник не надають жодних лекал, а просто приносить зразок готового виробу. Тому на виробництві має бути людина, яка по зовнішньому виглядукуртки відтворить лекало.

Не раджу брати на виробництво молодих співробітників, оскільки вони не мотивовані, а в результаті страждає на якість роботи. ​​​​​​​

Недбале ставлення персоналу до роботи спричиняє прямі матеріальні втрати: недбайливі співробітники можуть просто зіпсувати хороший дорогий матеріал. Зазвичай, люди передпенсійного віку підходять до своїх обов'язків відповідальніше. І справа тут не лише досвід чи фінансова мотивація. Більшості цих людей просто соромно погано виконувати свою роботу.

Плюс швейного виробництва полягає в тому, що години роботи можуть бути практично будь-якими. Головне, щоб за зміну було пошито необхідну кількість виробів. Коли я відкривав виробництво в Санкт-Петербурзі, ми починали працювати з 10 ранку. Але переїхавши до Великого Новгорода, я зіткнувся з тим, що працівникам хочеться «підгадати» час зміни так, щоб встигнути на свої присадибні ділянки. Тому взимку та восени ми зазвичай працюємо з 8 до 5, а влітку починаємо навіть раніше. Питання про те, скільки змін вводити на своєму підприємстві, залежить від його завантаження та від кількості замовлень.

Вирішуючи питання того, де відкрити виробництво, варто визначитися не лише з районом та інфраструктурою, а й із містом. Найкраще відкриватися у невеликих містах. Як правило, оренда приміщень у них набагато дешевша, а крім того тут більше шансів налагодити зв'язки з місцевим керівництвом, що може бути дуже корисним.

Що стосується розташування приміщення, вам зовсім не потрібний гарний пішохідний трафік чи центральний район. Більше того, винаймати приміщення в центрі міста досить затратно, тому краще вибирати локацію на околиці. Але пам'ятайте, що співробітникам має бути зручно діставатися до роботи. Площа приміщення залежатиме головним чином від того, скільки у вас робочих місць. Особливих вимог щодо ремонту немає.

Детально вимоги до швейного виробництва прописані СанПіН 5182-90, випущеному ще 1990 року. Але багато вимог у ньому фактично застаріли. Наприклад, у документі прописано вимогу не перевищувати рівень шуму в 80 дБА, але за фактом жодних окремих заходів щодо зниження рівня шуму не потрібно, оскільки сучасні швейні машинипрацюють досить тихо.

Основна вимога – гарне освітлення.​​​​​​​

У швейному цеху мають бути джерела природного освітлення, а також люмінесцентні лампи. Крім того, кожне робоче місцемає бути обладнано місцевим освітленням.

Щоб розпочати роботу, не потрібно жодних дозволів від СЕС та пожежників. Усі необхідні документита договору повинен надати вам орендодавець. Бажано також сертифікувати виробництво відповідно до ISO 9001.

Пам'ятайте, що чинними законами за перші три роки заборонені перевірки бізнесу у тому випадку, якщо на вас не надходили скарги. Тобто у вас буде запас часу для того, щоб спокійно зібрати всі документи, привести приміщення у відповідність до норм, сертифікуватися і працювати.

Документи

У випадку зі швейним виробництвомкраще реєструвати ТОВ, а чи не ИП. Просто тому, що в очах замовника ТОВ виглядає значно надійніше.

Найкраще вибрати спрощений режим оподаткування. Якщо ви працюєте на давальницькій сировині, вибирайте формулу «доходи мінус витрата». Облік буде суворішим, але ви зможете заощадити, оскільки основною статтею витрат у вас буде зарплата персоналу.

Приблизні дані:

• Щомісячний дохід - 1050000 рублів.
• Чистий прибуток - 250 750 рублів.
• Початкові витрати - 1999300 рублів.
• Окупність – від 8 місяців.

Даний бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми складемо докладний бізнес-планмагазин жіночого одягу з розрахунками. Але пам'ятайте, що цей бізнес-план можна застосувати абсолютно до будь-якого магазину одягу (не тільки жіночого).

Опис послуги

У бізнес-плані розглядаються особливості відкриття магазину жіночого одягу, призначеного для середнього цінового сегмента. Ще раз нагадаємо, що даний бізнес-план можна застосувати і до чоловічий одягдо верхнього одягу, до нижньої білизни і т.д. Сума вкладень відрізнятиметься залежно від вартості, виду товару та його кількості.

Підприємець займається адмініструванням власного магазину, який розташований у торговому центрі. Також міститься інформація, яка може бути корисна читачеві, про інші формати та можливості у разі роботи з ними.

Аналіз ринку

Багато людей, мріючи про власний бізнес, замислюються про відкриття магазину одягу. Одні хочуть, щоб це був розкішний бутік, розташований у самому центрі міста, інші обирають інтернет-магазин, треті наважуються відкрити дисконт-центр одягу. Звичайно, все це може принести дохід за правильного підходу до роботи. Але все ж таки, перед тим, як вибирати той чи інший формат магазину, варто ретельно проаналізувати ринок, адже конкурентів на ньому чимало.

Потрібно сказати, що багато людей вважають, що на відкриття власного магазину одягу обов'язково потрібно дуже багато грошей. Це не завжди так і залежить від багатьох факторів. Є й такі формати, які вимагають вкладень лише у закупівлю товарного запасу та інших статей витрати. Щоб розуміти картину, необхідно докладно розглянути можливі формати магазину.

Сьогодні у широкому розумінні розглядаються такі варіанти відкриття власних торгових точок із продажу одягу:

• магазини «реального часу» (це звичайні магазини, до яких клієнти приходять і бачать наявний товар, можуть приміряти, вибрати відповідний одяг);
• інтернет-магазини (сюди можуть належати великі інтернет-магазини, сайти односторінники або магазини в соціальних мережах).

Обидва варіанти слід розглядати окремо, щоб зрозуміти аспекти роботи у них.

Хочеться застерегти підприємців-початківців : Багато хто наївно вважає, що головне в успіху магазину - інвестиції Ніхто не зацікавлений в успіху справи більше за інвестора, адже він ризикує в даній ситуації великою сумою коштів. Досвідчені бізнесмени радять не віддавати керування магазином у чужі руки, хоч би перші півроку. Люди, які роблять інакше, здебільшого зазнавали краху і ставали банкрутами.

Наразі розглянемо конкретні формати магазинів.

1. Звичайний магазин

Цей формат є найпоширенішим. Сюди можна включити два підформати, кожен з яких має свою специфіку:

• Магазин, розташований у торговому центрі

У таких магазинах зазвичай продаються речі нижнього та середнього цінового сегмента. Безперечним плюсом є відсутність необхідності витрачати багато коштів на розміщення додаткової реклами. Люди, приходячи до торгового центру, найчастіше відвідують одразу кілька відділів. Саме тому дуже важливо обрати такий торговий центр, до якого ходитиме відповідна аудиторія.

• Магазин, розташований в окремій будівлі

У таких магазинах зазвичай продають речі цінового сегмента вище за середній. Сюди входять люксові, дизайнерські товари та креативні моделі від талановитих дизайнерів. На залучення клієнтів доведеться витратити чимало коштів.

Розраховуючи необхідні витрати, потрібно буде включати до них:

• закупівлю товарного асортименту;
• оренду;
• необхідне обладнання;
• заробітну платуперсоналу;
• податки.

Вартість витрат за 1 м 2 загалом припадає близько 50 тисяч рублів. І це якщо у магазині продаються товари середнього цінового сегменту.

Потрібно розуміти, що спочатку магазин покриватиме початкові витрати. Чистий прибуток буде, але за фактом він якийсь час покриватиме лише суму інвестованих коштів. Тому дуже важливо мати певний запас грошей на «будь-який випадок».

Ще одним дуже цікавим варіантоммагазину в режимі «реального часу» є так званий «шоу-рум вдома». Цей варіант підходить тим, у кого розмір початкового капіталу невеликий. Вигоди в такому разі є, вони досить великі:

• відсутність орендної плати;
• відсутність витрат на зарплатню.

Звичайно, є свої недоліки. Наприклад, не кожен зважиться влаштувати подібний магазин у себе вдома. Адже в таких випадках людей треба запрошувати на свою територію для примірки та перегляду наявних речей. Тут дуже складно знайти клієнтів, ще важче їх залучити та схилити до покупки. Хоча, якщо вони приходять, то, напевно, мають намір щось купити.

Подібні магазини зазвичай використовують як джерело додаткового доходу. Часто такі імпровізовані торгові точкивідкривають перукарі, манікюрниці, які працюють вдома.

1. Інтернет-магазин

Сьогодні особливу популярність набирає такий різновид продажу одягу, як продаж через інтернет-магазин. Тут дуже важливо оцінити можливості, конкуренцію і зайняти найкращу нішу.

Тут економія досить вагома. Не потрібно витрачатися на обладнання, зарплату персоналу, оренду приміщення для магазину. Все відбувається в онлайн-режимі. Клієнти не приходять міряти вбрання, вони купують їх, бачачи зображення в інтернеті.

Найчастіше з таких магазинів починають бізнесмени-початківці, які бажають працювати у фешен-індустрії.

Вище представлений графік продажів та прогнозування його на наступні роки. Як видно, щорічно відбувається значне зростання обсягів продукції, що купується через інтернет. Це є позитивним фактором для тих, хто збирається відкрити таку торгову точку.

Якщо вірити цьому графіку, то категорія «одяг та аксесуари» є найпопулярнішою серед населення. Однак ми бачимо, що тільки 14% купують ці товари через інтернет, а решта воліють відвідувати магазини самостійно.

Звідси можна дійти невтішного висновку, що більший обсяг продажу можна отримати, відкриваючи магазин у режимі «реального часу».

Хочеться додати, що інтернет магазин краще відкривати для мешканців конкретного міста, а не для всієї країни. Принаймні, спочатку. Пізніше можна збільшувати охоплення потенційних клієнтів.

Відкриваючи інтернет-магазин, не варто розкидатися одразу на безліч категорій товарів. Краще зупинитися на якомусь одному різновиді та налагодити продажі.

Найчастіше люди купують одяг в інтернеті на тих сайтах, де немає попереднього замовлення. Однак у такому разі знадобляться великі вкладеннящоб мати можливість вислати товар відразу ж після здійснення клієнтом замовлення.

А ось очікування підійде магазинам, які пропонують споживачеві якісь незвичайні або ексклюзивні товари. За такі речі люди готові витратити деякий час на очікування. До речі, сюди входять не лише дорогі речі, а й ті, які, навпаки, коштують дуже дешево.

Хочеться відзначити, що сьогодні підприємці виходять працювати на регіональні ринки одним із таких способів:

• відкриття власного магазину;
• робота як дистриб'ютор;
• робота за системою франчайзингу.

Варто зазначити, що останній варіант сьогодні має найбільший попит.

Згідно зі статистичними даними, для входу ринку одягу потрібно щонайменше 1,5 – 2,25 мільйонів рублів. Для виходу на міжнародний рівень потрібно у 5 разів більше.

Отже, ми визначилися, що «оффлайн» магазин у довгостроковій перспективі може принести більший прибуток. Саме його відкриття ми розглянемо. Тепер необхідно визначитися, а який одяг продавати (жіночий чи чоловічий) та на які критерії звертати особлива увага.

Більшість жінок стежить за модою, ніж чоловіків (72% проти 45%). Так, саме жінки роблять покупки набагато частіше, ніж чоловіки. Саме тому найкраще відкривати магазин жіночого одягу. При можливості можна поєднувати обидва напрямки відразу.

При виборі одягу люди звертають увагу на такі ознаки:

• відповідна річ (60%);
• якість (15%);
• практичність (7%);
• поєднання з іншими предметами гардеробу (7%);
• ексклюзивність (5%);
• популярність бренду (1%).

Отже, у нашому магазині повинні продаватися якісні, практичні та зручні речі, що підходять за розміром.

Слід сказати, що населення з середнім рівнем доходу становить переважну частину населення. Саме на них і потрібно орієнтуватися під час відкриття магазину.

Таким чином, наш магазин продаватиме жіночі товари за доступною ціною на території торговельного центру з орієнтацією на жінок віком 18–45 років.

Хочеться ще сказати і про те, що будь-який споживач має приховані потреби. Виходячи з них потрібно вибирати стратегію роботи.

Ця таблиця інформує про приховані потреби кожної категорії та допомагає зрозуміти, як з нею треба працювати.

SWOT-аналіз

Перш ніж відкривати власний магазин, потрібно проаналізувати приховані загрози та можливості, які можуть суттєво вплинути на функціонування власного бізнесу. У разі чинники прийнято ділити зовнішні (які не можна змінити) і внутрішні (які можна змінити).

До зовнішніх факторів можна віднести:

1. Можливості:

• високий та постійний попит на товари даної категорії;
• відносна нееластичність попиту у даному сегменті ринку;
• можливість розширення асортименту іншими категоріями товарів та додаванням до товарної матриці речей для чоловіків та підлітків;
• можливість замовити товари за вигідними цінами.

1. Загрози:

• високий рівень конкуренції у цьому сегменті ринку;
• відсутність контрольованої частки ринку;
• зростання конкуренції;
• можливе посилення законодавства, що створить перешкоди для роботи в даному сегменті;
• економічний спад, що негативно відбивається на економічні показникимагазину.

До внутрішніх факторів належать:

1. Сильні сторони:

• підвищення мотивації до роботи у персоналу;
• можливість знайти сумлінних постачальників;
• можливість працювати за високою націнкою;
• широкий асортимент товару;
• можливість встановити досить широкий спектр цін товару;
• зручне та вигідне для здійснення продажів місцезнаходження;
• зручний час роботи.

1. Слабкі сторони:

• відсутність досвіду роботи у цій сфері;
• відсутність знань;
• відсутність ділової репутації та лояльно налаштованих споживачів;
• відсутність кола постійних покупців;
• відсутність мережі постачальників;
• невідомість магазину;
• відсутність сформованого персоналу.

Оцінка можливостей

Наш магазин працюватиме за наступним графіком:

Разом: 79 годин на тиждень, 338 годин на місяць.

Працюватиме в магазині 2 зміни за графіком 2 через 2. У кожній зміні буде 2 робочих, оскільки приміщення буде досить велике. Прибирання проводитиме персонал торговельного центру.

Через інтернет-магазин підприємець не продаватиме продукцію. Він буде необхідним для просування власного бренду, залучення клієнтів.

Організаційно-правові аспекти

1. Можливо чи . Варто зауважити, що реєстрація ТОВ у цьому випадку є недоцільною. При реєстрації важливо вказати коди з КВЕД. У цьому виді діяльності це може бути:

52.42.1 Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом;

52.42.2 - Роздрібна торгівля білизною;

52.42.3 - Роздрібна торгівля виробами з хутра;

52.42.4 - Роздрібна торгівля одягом зі шкіри;

52.42.5 - Роздрібна торгівля спортивним одягом;

52.42.6 - Роздрібна торгівля панчішно-шкарпетковими виробами;

52.42.7 - Роздрібна торгівля головними уборами;

52.42.8 Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками тощо);

52.43 - Роздрібна торгівля взуттям та виробами зі шкіри;

52.43.1- Роздрібна торгівля взуттям;

52.43.2 — Роздрібна торгівля виробами зі шкіри та дорожнім приладдям.

Зверніть увагу! У вашому випадку кодів може бути більше або якісь із представлених можуть бути відсутніми. Тому важливо точно уявляти, чим ви займатиметеся у власному магазині, щоб відобразити всі види запланованої діяльності відразу ж, а не вносити зміни до документів щоразу.

1. Підприємець може вибрати або ЕНВД. У другому випадку можливі два варіанти - УСН "Доходи" 6% або УСН "Доходи мінус витрати" 6-15% (ставка визначається залежно від регіону).
2. Обов'язковою є наявність свідоцтва про внесення до загального торговельного реєстру. У нашому випадку магазин буде відкрито на території ТЦ, що зумовить отримання необхідного документа.
3. Потрібно буде отримати дозвіл на провадження торговельної діяльності.
4. Необхідні висновки Держпожнагляду та Росспоживнагляду.
5. Обов'язковим є наявність офіційного договору оренди, договір на вивіз сміття.
6. Знадобиться дозвіл на зовнішню рекламуякщо така передбачається.
7. Не забуваємо зафіксувати ККМ у податковій.
8. Знадобляться коди Держкомстату.
9. Якщо планується продавати якусь продукцію, яка потребує ліцензії, її потрібно буде отримати.
10. У працівників мають бути медичні книжки (не забуваємо про регулярність проходження комісій).
11. Знадобиться перелік товарів та сертифікати на них.
12. Не забуваймо і про необхідність наявності санітарного паспорта.
13. Для безготівкового розрахунку необхідно.

Такі документи як договір на вивезення ТПВ можуть і не знадобиться, якщо прибирання здійснюється за рахунок орендодавця і має загальний договір на обслуговування всієї будівлі. У такому разі буде достатньо завіреної копії.

Маркетинг-план

Звичайно, багато в чому просування та реклама відділу залежатиме від торгового центру. Частина беруть цю роботу він. Але не варто забувати і про власний поступ. Отже, маркетинг-план буде включати наступні способи просування:

• Підвищення лояльності покупців. Ця методика ґрунтується на проведенні товарних днів, коли вартість конкретних товарів знижується до собівартості або близька до неї. При цьому дуже важливо піднести ідею цікаво, щоб магазин запам'ятався споживачеві, і він прийшов сюди за покупками знову.
• Інформування споживачівза допомогою групи в соціальної мережі, власного сайту Тут дуже важливо, щоб сайт та група були активними. Для цього необхідно своєчасно додавати в них актуальну та цікаву інформацію – про можливі акції. Можна проводити розіграші, наприклад, отримання 50% знижки.
• Контекстна рекламаЦей спосіб теж буде ефективним і прийнятним за ціною. Але захоплюватися їм таки не варто.

Розміщення інформації у ЗМІ коштуватиме недешево. Та й ці витрати навряд чи окупляться. Тому від подібних способів просування краще відмовитися, якщо йдеться про невеликому магазині, призначеному для представників середньої цінової категорії та нижче середнього.

Розрахунок прогнозованих доходів

Здійснити розрахунок можливих доходів досить складно. Ми будемо виходити із суми витрат на купівлю товару та середній розмір товарної націнки у галузі.

Середня маржа у цій галузі становить близько 100%, іноді й більше. Виручку візьмемо рівну 35 000 рублів на день. Сума усереднена, виходячи із показників за весь тиждень. Згодом виручка зростатиме.

Таким чином, щомісячний виторг складе порядку 1050000 рублів. А витрати на покупку товару становитимуть 525 000 рублів.

Виробничий план

Приміщення магазину матиме площу 70–90 м2. Орендувати їх у торговому центрі можна за 80 000 – 90 000 рублів.

При цьому особливих витратна ремонт не потрібно, зате облаштувати його буде просто потрібно. Знадобляться:

• вивіска (40 000 рублів);
• вітрини (25 000 рублів);
• стелажі (20 000 рублів);
• дзеркала (35000 рублів);
• вішалки (45 000 рублів);
• ККМ (8500 рублів);
• комп'ютер (30000 рублів);
• система проти крадіжок (40000 рублів).

Нам також знадобляться меблі:

• полиці (15 000 рублів);
• манекени (60 000 рублів);
• дивани (35 000 рублів).

Також знадобляться різні світильники та інші методи освітлення.

Заробітна плата працівників – 30 000 та 25 000 рублів у старшого продавця та звичайного відповідно, включаючи податки. Загальні видатки зарплатню – 110 000 рублів.

Організаційний план

Фінансовий план

• Прибуток до оподаткування: 1050000 - 755000 = 295000 рублів.
• Податок (розрахуємо УСН 15% від різниці між доходами та витратами): 44 250 рублів.
• Чистий прибуток: 295 000 - 44 250 = 250 750 рублів.
• Рентабельність: 250750 / 1050000 * 100% = 23,88%.
• Термін окупності: 1999300/250750 = 7,97. Отже, магазин може окупитись за 8 місяців.

Ризики

Можна виділити такі ризики:

1. Збільшення вартості орендної плати.

Цей ризик може спричинити серйозне зниження рівня доходів від продажів. Ще один варіант – вимушене збільшення вартості товару. Це у свою чергу негативно позначається на попиті та обсязі продажів.

Щоб уникнути цього ризику, необхідно детально опрацювати контракт договору з орендодавцем. Важливоукласти договір на тривалий час, зафіксувавши вартість та критичну точку відвідуваності, по досягненню якої сторони переглядають вартість оренди.

1. Збільшення конкуренції.

Внаслідок настання такої ситуації, кількість відвідувачів знизиться, як і обсяги продажів.

Можливі такі способи подолання ситуації:

• розробити та використовувати унікальну концепцію магазину;
• пропонувати своїм споживачам унікальний товар;
• проведення різних акцій та пропозиція знижок.

1. Непрофесіоналізм продавців та іншого персоналу, що працює у магазині.

Внаслідок цього відвідувачі можуть бути незадоволені обслуговуванням. Як наслідок, знизиться загальний обсяг продажів, а ділова репутаціяз позитивної може перетворитися на негативну.

Подолати ці ризики можливо комплексним підходом, що включає:

• постійне навчання персоналу, пов'язане з тренінгами з продажу та обслуговування;
• інформування про особливості тканин, матеріалів, товарів та догляду за ними;
• розробку та використання фінансових та нефінансових мотиваційних важелів;
• розміщення камер відеоспостереження (вони також знизить кількість крадіжок у магазині).

1. Вихід товарів із моди, їх неактуальність.

Це може загрожувати досить серйозним зависанням позицій, зниженням купівельної вартості і, як наслідок, зниженням загальної прибутковості бізнесу.

Щоб уникнути таких проблем, необхідно постійно проводити моніторинг засобів масової інформації та інших джерел інформації. Додатково варто проводити регулярні розпродажі, щоб не було залишків залежалого товару.

Бізнес з франшизи

Ви також можете розглянути варіант відкриття магазину одягу з франшизи, де отримаєте повністю покрокову модель відкриття розкрученого магазину магазину. Франчайзинг є менш ризикованим стартом, тому що модель бізнесу випробувана та успішно працює.

Для пошуку франшизи використовуйте наш!

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо цей бізнес-план або інші розділи здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь-ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани повнішими, докладнішими та актуальнішими. Дякую за увагу!

Як розпочати бізнес із продажу одягу?

Бізнес із продажу одягу вже давно довів свою вигідність. Речі завжди купувалися, і будуть купуватись, незалежно від того, який це бізнес: бізнес із продажу жіночого одягу, чоловічого чи дитячого. Перед багатьма підприємцями-початківцями часто стоїть питання: «Який формат бізнесу краще?», «З чого вигідніше розпочати?». Питання справді непрості, адже можна відкрити оптову організаціюі стати постачальником, можна відкрити стандартний роздрібний магазин, а можна почати з простого інтернет-магазину. Вибір достатній, тому потрібно проаналізувати це питання «від і до», щоб пізніше не виявилося, що вибір – велика помилка.

Формати бізнесу з продажу одягу

Існує три варіанти бізнесу з продажу дитячого одягу, чоловічого та жіночого.

1. Оптовий продаж.
2. Роздрібний продаж через звичайний магазин.
3. Продаж через інтернет-магазин.

Оптовий продаж одягу- Це своєрідний магазин, мета якого все та ж: збут товарів. Тільки цільова аудиторіяне покупці, а магазини роздрібні. Тобто процес наступний: оптовий магазин закуповує товар у великій кількості, стає постачальником та починає шукати варіанти збуту продукції. Цими варіантами виступають роздрібні магазини. Таким чином, виходить невеликий ланцюжок: виробники, у яких закуповується оптова компанія, – оптова компанія, у якої закуповуються роздрібні магазини, – роздрібні магазини, які збувають свій товар покупцям.

Роздрібний продаж– це звичайний магазин, що в даному випадку спеціалізується на одязі. Цільова аудиторія – споживачі. Головними характеристиками, які притаманні всім роздрібним магазинам, є:

1. площа торгового залу,
2. рівень обслуговування покупців,
3. кількість товарних позицій,
4. технологія розміщення товару.

Ці характеристики є одночасно розрізняючими і завдяки їм магазини мають свою індивідуальність.

Продаж через інтернет-магазин– популярний сьогодні спосіб. Він передбачає організацію та ведення бізнесу онлайн. Покупці можуть, не виходячи з дому робити покупки. Для цього їм треба лише вибрати відповідну річ і оплатити товар або карткою, або за допомогою платіжної системи. Головна умова при організації інтернет-магазину – зробити процес здійснення покупки максимально комфортним для покупців, щоб їм хотілося повертатися до покупок.

Процес відкриття оптової компанії

Відкриття оптової компанії, незалежно від типу одягу та цільового покупця (монобрендовий або мультибрендовий магазин, стік, секонд-хенд, бутік), має загальні складові:

1. деталізований бізнес-план оптового складу;
2. будинок;
3. складське обладнання;
4. постачальники;
5. співробітники (зазвичай від 5 до 10 осіб);
6. набір дозвільних документів.

Насамперед необхідно ознайомитися з конкурентами, зібрати максимальну інформаціюз продажу у цьому регіоні, виявити її динаміку. Не зайвим буде поговорити з дилерами. До відкриття оптового магазину необхідно скласти максимально докладний бізнес-план, який відображатиме всю фінансову інформацію.

Пошук розташування – це не найвідповідальніший етап. При відкритті оптової компанії вигідне чи вдале місце розташування зовсім не потрібно, оскільки роздрібні магазини або самі приїжджатимуть за товаром, або взагалі нададуть всю роботу оптової компанії. Тому найбільш важливою буде саме оптимальність розташування. Будівлю можна знайти готове або збудувати під конкретні цілі (залежить від наявності вільних коштів). Перед орендою або купівлею готового приміщення потрібно обов'язково переконатися в тому, що воно підходить для складу.

Після того, як будинок орендований або викуплений (збудований), потрібно приступати до облаштування приміщення: варто розділити його на ділянки (навантаження, розвантаження, прийом, комплектація, зберігання товарів). Обладнання знадобиться також, залежно від асортименту, масою та габаритами.

Етап вибору постачальників відрізняється кожного типу магазину. Якщо цільова аудиторія – сток-магазини, закуповувати одяг потрібно або у виробників, або у магазинів, у яких є залишки. Секонд-хенди є економічним варіантом (закупівля одягу дешева, на відміну від інших). Постачальники – компанії, що займаються збиранням речей. Мульти- та монобрендові речі, а також дорогі та елітні для бутіка закуповуються безпосередньо у виробників.

Для оптової крамниці знадобляться співробітники.

1. Керівник.
2. Додаткові працівники у кількості 5-10 осіб.

Щоб спростити завдання роздрібним магазинам, потрібно зробити під'їзні шляхи зручними та вільними. Непоганий варіант – будівля на околиці міста, куди можна буде легко та без пробок дістатися.

Процес відкриття магазину

Відкриття магазину починається із складання бізнес-плану з продажу одягу. Після цього починається реєстрація (ТОВ чи ІП). Далі найвідповідальніший етап – пошук розташування. Воно має бути у прохідному місці, де щодня великий потік людей. Це може бути торговий центр або окремий магазин у центрі міста на жвавій вулиці. Все залежить від виду одягу, що продається, і його цільової аудиторії.

Розмір приміщення також варіюється в залежності від виду одягу, що продається. Наприклад, для секонд-хенду не потрібне велике приміщення. Після того, як приміщення орендоване, починається пошук постачальників, закупівля обладнання та найм персоналу.

Постачальниками за великим рахунком будуть оптові компанії. Їх шукати можна або через знайомих або за оголошеннями в інтернеті. Обладнання також залежить від магазину. Якщо це бутик, то все має бути дорогим, а якщо секонд-хенд, то обладнання багато не знадобиться і на нього, в принципі, не звертатимуть увагу.

Найм персоналу – ще одне відповідальний момент, оскільки від співробітників залежить рентабельність бізнесу (його прибутковість). І останній крок – реклама. Детальніше про відкриття роздрібного магазину(його етапи, головні переваги та недоліки щодо кожного виду одягу) можна прочитати в попередніх статтях.

Відкриття інтернет-магазину

Бізнес із продажу одягу через інтернет полягає в наступному. Перше – пошук постачальників. Для інтернет-магазину дуже важливо мати якісний товар. Можна створити свій склад, де зберігатиметься одяг, а можна домовитися з постачальником про те, що одяг забиратиметься з його складу за кожним замовленням. Другий варіант дешевше незалежно від одягу, його якості та бренду.

Щоб відкрити інтернет-магазин, потрібний сайт. Для сайту – хостинг та домен, на які можна знайти низькі ціни. Хостинг оплачується щомісяця. Потрібно також зареєструвати юридична особа(ТОВ чи ІП), щоб не мати проблем із податковою інспекцією.

Важливо передбачити способи оплати та доставки, повинен бути вибір, щоб покупець знайшов щось потрібне для себе.

Коли постачальників знайдено, сайт створений, потрібно залучати покупців. Для цього необхідно розпочати активну розкрутку: контекстну рекламу, що замовляється в Google або Yandex. Вона приверне до магазину тих, хто побачить цю рекламу та перейде за посиланням. Є інший варіант – реклама у буксах. Можна створити свою партнерську програмудля того, щоб покупці наводили своїх друзів та знайомих та отримували відсотки з їх покупок.

Розкрутка – це засіб для формування бази постійних клієнтів. Вона спрямована на продаж (20% постійних покупців = 80% продажів). Для того, щоб утримати покупців, потрібно проводити постійні акції та знижки, давати купони та розсилати повідомлення з вигідними пропозиціями.

Інтернет-магазин має свої плюси та мінуси. З переваг окремо варто виділити простоту та мінімальні витрати, а з мінусів те, що навряд чи вдасться досягти високих доходів(З трьох варіантів, саме цей має мінімальну прибутковість), на відміну від роздрібних або оптових магазинів. Також є обмеженість за цільовими аудиторіями.

Будь-який бізнес із продажу одягу зможе принести прибуток. Станеться це лише за різні проміжки часу. Найшвидший термін окупності у роздрібного магазину.

А найпростіший метод організації має інтернет-магазин. Оптова компанія, нарівні з інтернет-магазином, характеризується не такими високими витратами. Але й прибуток у роздрібній торгівлі вищий. Кожен варіант бізнесу має свої позитивні та негативні сторони. Тому кожен підприємець має самостійно визначитися з вибором, виходячи зі свого досвіду, можливостей (фінансових, у тому числі) та бажання.

Бізнес із продажу верхнього жіночого одягу при першому розгляді виглядає дуже привабливо - для старту немає необхідності вкладати значні кошти, а для отримання прибутку не слід чекати тривалий час. Ця галузь відмінно підходить для малого бізнесу з невеликим стартовим капіталом, а отже, зайнятися ним може будь-хто.

Для того щоб успішно запустити бізнес по роздрібний продажжіночого верхнього одягу, необхідно бажання цим займатися, базові знання у юридичній та економічній сферах та розуміння законів ринку. Крім цього, необхідно вирішити кілька питань:

• вибір місця для торгової точки;
• Підбір торговельного обладнання;
• підбір асортименту товару;
• пошук постачальника.

Ці пункти є основними для успішної побудовибізнесу з продажу верхнього жіночого одягу: курток, пальто, напівпальто, плащів та ветровок.

Місце

Підбір торгової площіважливий не лише з погляду вартості оренди та середньої прохідності, а й соціального оточення. Навряд чи магазин з дорогими брендовими моделями, розташований у робочому районі або торговому центрі середнього класу, користуватиметься високою популярністю, так само як і не варто продавати бюджетні та середньоцінові моделі по сусідству з бутіками. відомих брендів- очевидно, що це не дасть потрібних результатів і згодом бізнес стане збитковим.

Для підприємців-початківців, що тільки осягають тонкощі ринку верхнього жіночого одягу, оптимальним варіантомстане місце у торговому центрі із середньою прохідністю. По-перше, так простіше пройти перевірки у всіх необхідних інстанціях, а середня прохідність ТЦ дозволить зробити орендну платуприйнятною для молодого бізнесу.

Також є сенс звернути увагу на молодіжний сегмент - якщо в населеному пункті є досить велике навчальний заклад, відкривши неподалік нього магазин з великою кількістю молодіжних моделей, можна отримати досить серйозний потік клієнтів.

Підбір торговельного обладнання

Важливим моментом є оснащення магазину необхідним торговим обладнанням. У цьому випадку знадобляться стелажі, вішалки, примірювальні кабінки, сканери штрих-кодів та касове обладнання, на яке варто звернути особливу увагу, про що тут.

Асортимент

Як видно з попереднього пункту, вибір місця для продажу верхнього жіночого одягу тісно пов'язаний із передбачуваним асортиментом товару. Логічно розташувати магазин з бутиковими моделями в центрі міста або у статусному ТЦ, магазин з бюджетними та середньоціновими моделями – у ТЦ середнього класу або магазині, розташованому ближче до периферії, а також враховувати соціокультурні фактори.

Однак найбільш логічним для молодого бізнесу буде варіант із середньоціновим сегментом товару, і, можливо, невеликою кількістю бюджетних моделей. Враховуючи обмеження, пов'язані з розміром стартового капіталута загальної економічної ситуації в країні, найбільш масовими споживачами цього виду товару є жінки із середніми доходами.

Чи буде асортимент розрахований на молодіжний сегмент або на жіночі моделі, чи необхідно закуповувати куртки та пальта великих розмірів та якісь нестандартні моделі – вирішувати керівнику бізнесу в кожному конкретному випадку на підставі аналізу ринку та власних уподобань. У будь-якому випадку асортимент завжди можна підкоригувати, якщо щось пішло не так, хоча для цього, звичайно, потрібні фінансові витрати.

Постачальник

Логічно, що для наповнення магазину товаром необхідно його десь закупити, і питання правильного підбору постачальника в даному випадку є важливим. Хороший оптовий постачальник верхнього жіночого одягу має відповідати наступним критеріям:

• вигідні ціни товару;
• зручна та швидка доставка;
• правильну документацію.

Придбати такий товар, на який потім можна буде зробити лише найменшу націнку, сенсу не має, тому критерій оптової вартості товару найчастіше є визначальним при виборі оптового постачальника. У гонитві за більш привабливими цінами географія пошуків розширюється не тільки до кордонів регіону, а й по всій країні, і тут уже важливо, щоб постачальник оперативно доставляв придбаний товар, причому в цілості та безпеці. При цьому товар має бути зручно оплачувати, платежі мають проходити швидко, а вся необхідна документація – надаватись.