Indiegogo інструкція із застосування. Аналіз кращих проектів на Kickstarter та Indiegogo. Схема роботи майданчика

Indiegogo - це Краудфандінгова платформа, заснована на принципах відкритості, прозорості, свободи вибору та дій. Вона призначена для фінансування абсолютно будь-яких проектів і у зв'язку з цим має ряд переваг у порівнянні зі своїм основним конкурентом – Kickstarter. На Indiegogo немає обмежень на кшталт проектів. Вони можуть бути як технологічними (зокрема без прототипу), розважальними, освітніми, і благодійними. Більше того, людина може збирати кошти на свої особисті цілі (тут область інтересів перетинається з іншим конкурентом – GoFundMe). Також помітною відмінністю є можливість запускати кампанії на основі гнучкої моделі фінансування, а також бути відкритими для користувачів із будь-якої точки світу.

Справді, як створювати кампанії, так і фінансувати їх (на відміну від згаданої вище платформи Kickstarter) може людина звідки завгодно. Географічних обмежень немає. Єдине, йому потрібно мати легальний рахунок у банку.

Гнучка модель фінансування, яка ще називається "Залиш собі все", полягає у можливості отримати гроші, навіть якщо фінансової мети кампанії не досягнуто. При цьому стандартна модель "Все чи нічого" також існує. Автор кампанії може спочатку її вибрати, давши зрозуміти своїм спонсорам, що він готовий йти на ризик і сподівається на їхню допомогу у цій безкомпромісній боротьбі.

Безумовно, така гнучкість накладає свої обмеження на фінансові взаємини із платформою. У разі гнучкої моделі фінансування платформа Indiegogo забирає собі 9% від зібраних коштів. Однак якщо мета все ж таки буде досягнута, то 5% повертаються назад. Зрозуміло, що за моделі "Все чи нічого" можливий лише варіант 4%.

Для благодійних проектів платформа пропонує 25% знижку за всіма процентними ставками. Щоправда, некомерційні проекти свої кошти зазвичай отримують через спеціальну структуру - FirstGiving, яка бере додаткові 4% за свої послуги.

Загалом схема роботи з платформою Indiegogo стандартна та укладається у наступні кілька етапів:

1) Автор готує опис свого проекту. Пише тексти, завантажує відеозвернення, ілюстрації, таблиці. Все те, що допоможе користувачу зорієнтуватися та прийняти рішення на користь саме цього проекту. На цьому ж етапі вибирається схема фінансування ("Залиш собі все" або "Все чи нічого"), термін кампанії та фінансова мета. Також автор зазначає винагороди, які він готовий надати своїм спонсорам. Залежно від типу кампанії це може бути будь-що, починаючи від подячних промов, і, закінчуючи передзамовленням самого товару.

2) Після публікації завдання автора максимально швидко сповістити своє найближче коло про новий проект. Бажано також звернутись до ЗМІ за підтримкою. З періодичністю кілька днів потрібно публікувати оновлення за своїм проектом, щоб спонсори та зацікавлені особи залишалися замотованими.

3) Після закінчення терміну проведення кампанії автор отримує власний кошт. Однак тут є свої тонкощі. Зупинимося на них детальніше:

Та частина коштів, яка перераховувалася за допомогою PayPal, відразу потрапляє до облікового запису користувача. За вирахуванням 9% (комісія Indiegogo). При досягненні фінансової мети 5% повертаються. Зрозуміло, що у разі роботи за моделлю "Все чи нічого", гроші на обліковий запис PayPal потрапляють тільки після вдалого результату кампанії.

Кошти, що перераховуються через банківський обліковий запис, надсилаються користувачеві тільки після закінчення терміну проведення кампанії. Причому це може тривати до 16 робочих днів.

Нарешті кошти, одержувані некомерційними організаціями, перераховуються їй щотижня чи місяць залежно від типу кампанії та домовленості.

Творці платформи Indiegogoневпинно нагадують, що кінцевий результат залежить виключно від власної активності, яка виражається в просуванні кампанії в першу чергу соціальними каналами. Вони називають це gogofactor. Чим вище цей показник, тим більша ймовірність, що проект потрапляє на головну сторінкудо списку виділених. Безумовно, при цьому його шанси ще зростуть. Так що все перебуває в руках авторів.

Незважаючи на глобальність платформи та відсутність у ній видимих обмежень щодо участі, збирати кошти можна лише у кількох валютах: Долар США, Канадські долари, Англійський фунт стерлінгів та Євро.

Слід зазначити, що найчастіше крім збору коштів компанії використовують Краудфандингові платформи, подібні до Indiegogo, для піару своїх проектів і промацування ринку. Особливо часто цим помічаються технологічні компанії, які випускають. новий продукті за допомогою технології Краудфандінга збирають попереднє замовлення, бажаючи переконатися, що новинка припала до душі. Цей спосіб також багато в чому допомагає компанії згодом залучити великого венчурного інвестора, оскільки є доказова база позитивного ставлення клієнтів до продукції!

На момент публікації огляду найбільшим проектом на Indiegogo залишається кампанія смартфона Ubuntu Edge, яка зібрала майже $13 млн. із запланованих $32 млн. Однак, враховуючи модель "Все чи нічого", кампанія у результаті стала невдалою, хоч і багато в чому знаковою.

У 2014 році на платформі відбулася рекордна кількість оновлень:

січень: запуск сервісу Outpost, який дає компаніям можливість переносити кампанії з Indiegogo безпосередньо на свій сайт, зберігаючи такі переваги платформи, як маркетингові канали, аналітика та мережа користувача;
квітень: зміна логотипу та дизайну сайту;
липень: запуск канадської мобільної програми для iOS;
серпень: збільшення списку сервісів, інтегрованих з Facebook;
серпень: запуск міжнародного мобільного додатку для iOS;
вересень: відкритий офіс в Ізраїлі;
вересень: запуск моделі Forever Funding для компаній, які вже залучили необхідне фінансування та хотіли б отримувати додаткові кошти на постійній основі;
жовтень: Indiegogo стає першим Краудфандінговим партнером Apple Pay;
грудень: запуск обслуговування добровільного страхування бекерів;
грудень: запуск
Адреса сайту:
Дата запуску:
Місце розміщення:
Сполучені Штати Америки
Історія:
Платформа у вигляді концепції з'явилася у 2007 році під назвою "Project Keiyaku". Сайт був офіційно запущений у січні 2008 року на кінофестивалі Sundance. Такий вибір було зроблено невипадково. Наголос робився на фінансування кінопроектів. У 2009-му році платформа розширила поле своєї діяльності та почала приймати будь-які проекти.
У лютому 2008 року платформа отримала Ангельські інвестиції.
У вересні 2011 року посівні інвестиції у розмірі $1.5 млн.
У червні 2012-го року – $15 млн. у рамках Раунду А.
У січні 2014 року - $40 млн. в рамках Раунду B.
Засновники:
Слава Рубін (Slava Rubin), Еріт Шел (Eric Schell) та Дана Рінгельман (Danae Ringelmann)

У цій статті (у двох частинах) ми докладно розглянемо, як підтримувати проекти на краудфандинговому майданчику Indiegogo, або створювати власні. Але спочатку трохи про сам майданчик і краудфандінг.

Краудфандинговий майданчик Indiegogo дозволяє всім бажаючим, незалежно від країни проживання, підтримувати проекти, або створювати свої власні. Це її основна відмінність від лідера краудфандингу – Kickstarter, де створювати свої проекти та виводити гроші можуть лише компанії та резиденти США (на момент написання статті 05.2015).

Отже… Реєстрація

Для реєстрації зайдіть на головну сторінку Indiegogo. Вам буде запропоновано увійти з обліковим записом Facebook, з якого будуть витягнуті ваші Ім'я, Прізвище, фото профілю та адреса електронної пошти. Швидше за все, це найшвидший та найзручніший спосіб реєстрації. Якщо у Вас немає такого облікового запису, або Ви хочете використовувати для авторизації інший e-mail, то натисніть кнопку Sing up:

Далі з'явиться вікно реєстрації із мінімально необхідною інформацією. Ім'я, Прізвище, e-mail, пароль. Після заповнення всіх полів натисніть CREATE AN ACCOUNTі Вас повернуть на головну сторінку вже під новим обліковим записом:

Що б виробляти подальші дії, потрібно підтвердити реєстраційний e-mail у своїй поштовій скриньці, натиснувши на посилання Verify your email addressу листі від Indiegogo. За бажанням можна заповнити додаткові поля профілю. Для цього потрібно натиснути на свій обліковий записвгорі справа, і вибрати My settings. Тут Ви можете вказати країну проживання, місто, поштовий індекс, приєднати свій профіль Facebook, розповісти про себе, завантажити додаткову фотографію, додати аватар, додати посилання на групу у Facebook, на свій канал на YouTube, або на групу ВКонтакте. Після всіх дій не забудьте натиснути SAVEвнизу праворуч.

На цьому реєстрацію можна вважати закінченою. З цього моменту Ви можете стати спонсором проектів, або створювати свої власні. У статті ми розглянемо перший варіант розвитку подій.

Підтримка проектів

Зазвичай про проекти, що цікавлять нас, ми дізнаємося з Інтернет-видань, блогів, соціальних мереж. У цьому випадку, за прямим посиланням, ми безпосередньо потрапляємо на проект, що цікавить нас. Якщо ж прямого посилання у нас немає, то на сайті передбачено рубрикатор з тем проектів ( EXPLORE), так само, як і пошук за проектами, якщо Вам відома його назва:

Всі різноманітні тематичні проекти можна відсортувати за країнами та містами, за наповненістю засобами, або за типом монетизації. Типів монетизації два - фіксована сума (Fixed), або з гнучким бюджетом (Flexible). Параметри монетизації є дуже важливими. І ось чому ... Проекти з фіксованою сумою ( Fixed), це проекти, які чітко визначили мінімально необхідну суму для старту проекту, і при недоборі необхідної суми вважаються такими, що не відбулися. У цьому випадку гроші спонсорам повертаються. Також, підтримуючи проекти з фіксованою сумою збору, Ви можете будь-коли вийти з проекту до його закінчення. Проекти з гнучким бюджетом, це проекти, які скільки назбирають, стільки й отримають. Але не факт, що цієї суми вистачить розробнику для його проекту. Гроші спонсорів у разі не повертаються. Зазвичай проекти з гнучким бюджетом мають на увазі благодійну, творчу діяльність, або будь-які розважальні акції, які не потребують якогось певного бюджету.

Спочатку було б чудово наново вивчити суть проекту, оскільки за час його розробки та публікації на краудфандинговому майданчику могли відбутися зміни. Якщо Ви не впевнені у своєму Англійською мовою, то краще скористатися перекладом сторінки російською мовою. У Google Chrome, наприклад, це робиться через праву кнопку миші. Переклад виглядає смішно, але в переважній більшості випадків доносить основну суть того, що відбувається:

Якщо у Вас виникли питання щодо проекту, їх можна задати у розділі Comments, або зв'язатися з розробником безпосередньо через Contact. Такі звернення не залишаться без відповіді, тому що від цього залежить успіх компанії.
Коли всі питання вирішені, настав час, ознайомитися з умовами участі в проекті. Для цього передбачені лоти ( PERK). У кожному лоті позначено його вартість і що Ви в результаті отримаєте за свої гроші. Також, важливим фактом є запланований термін початку відвантажень товару. Такий вигляд має поточний статус проекту:

Докладніше про лоти:

Зазвичай вартість доставки вказується в лоті. Як на прикладі вище: « Безкоштовна доставкапо Росії. Додайте 22$ при доставці до інших країн». Для цього потрібно натиснути на лот, і внизу, натиснувши на кнопку Custom, ввести додаткову суму доставки:

Вартість доставки може бути оформлена окремим лотом. Це може стати в нагоді, якщо Ви забули додати її в основному лоті. Додатково оплачувати вартість доставки потрібно з-під того ж облікового запису, з якого Ви оплачували основний лот. Це допоможе системі об'єднати ці 2 платежі:

Сторінка оплати

На даний момент на майданчику Indiegogo, оплату можна проводити через систему PayPal, або за допомогою банківської картки. Розглянемо обидва варіанти.

Після вибору лоту та додавання вартості доставки (при необхідності), потрібно ввести Вашу адресу доставки та натиснути CONTINUE TO PAYMENT. Адреса можна вводити як російською, так і англійською мовами:

Далі Ви потрапите на сторінку оплати системи PayPal. Якщо у Вас вже є активний обліковий запис PayPal, то потрібно просто підтвердити свій e-mail паролем і сплатити як завжди. Якщо у Вас його немає, то можна сплатити за банківською карткою, натиснувши на Pay with a credit or debit card:

В цьому випадку оплата відбудеться за системою PayPal's Guest Checkout (гостова оплата):

У другій частині статті ми докладно розглянемо, як самому, і на яких умовах, створити свою краудфандингову компанію на майданчику Indiegogo. Якщо у Вас залишилися питання, або ми щось пропустили, прохання писати про це в коментарях. Зміни буде внесено миттєво.

Більшість підприємців, які розглядають краудфандинг, як засіб отримання фінансування для свого продукту, обирають між Кікстартером та Індігого, двома найпопулярнішими на даний момент майданчиками. У кожної є свої плюси та мінуси.

Звичайно, можна багато дізнатися, вивчаючи специфіку та відмінності обох майданчиків, але в цій статті проводиться порівняння 100 проектів на кожній із платформ, щоб визначити, яка платформа більше підходить для вашого продукту.

Було проведено аналіз найкасовіших проектів на Кікстартері та Індігого. І ось які закономірності були помічені.

Kickstarter відзначився 115 проектами, які зібрали понад мільйон доларів. І всі 100 проектів із вибірки відповідно також подолали планку в один мільйон.
На Indiegogo, 41 проект зібрав понад $1 мільйон (включаючи проект Ubuntu Edge , з величезними зборами, але недосягнутою метою). Інші проекти з Топ-100 на Індігого зібрали від $336,000 до $993,311.
Найуспішніші проекти на Kickstarter та Indiegogo зібрали в сумі $20,339,000 і $12,814,000 відповідно.

Однак, ви здивуєтеся, виявивши цікаву тенденцію, яка говорить про те, що Індігого росте швидше ніж Кікстартер. На графіку нижче можна побачити цей тренд за кількістю проектів із Топ-100 залежно від року.

Indiegogo видає чудове зростання кількості проектів, які збирають більше одного мільйона доларів:

3 у 2012
6 у 2013
20 у 2014
12 у 2015 (7 місяців)

А область, в якій Кікстартер довів своє лідерство, відноситься до кількості бекеров на проект. Для ста кращих проектівмайданчики це в середньому 24,928 бекерів на проект проти 11,468 на Індігого. Також варто зазначити, що серед 100 найкращих проектів Кікстартера 16 були запущені авторами, які вже мали за плечима успішні проекти.

Говорячи про найпопулярніші категорії проектів, можна відзначити, що на Індігого 64 проекти з касової сотні відсіється до Технологій, 7 — Кіно та по п'ять — Дизайн та Інтернет. На Кікстартері ж домінують Ігри (43 проекти), Технології (31 проект) та Дизайн (15 проектів).

Але найбільш дивовижна географія авторів найбільш успішних проектів. Так як у Кікстартера є обмеження по країнах з якими він працює, дуже складно дізнатися про точну «батьківщину» стартапу, оскільки багато хто користується послугами посередників і ділових партнерів.

Проте, на Кікстартері географічний розподіл супер-успішних авторів такий:

США (83 проекти)
Великобританія (7 проектів)
Японія (3 проекти).

США (79 проектів)
Канада (5 проектів)
Великобританія (4 проекти).

Висновок

Числа, що описують найуспішніші проекти на обох платформах, дійсно захоплюючі. Дивлячись на них, багато потенційних авторів приходять до нас з думками на кшталт: «хочемо набрати півмільйона доларів для початку».

Але треба пам'ятати, що успішні проекти, які створюють основний галас навколо краудфандингу, складають менше 1% від загальної кількості проектів, що запускаються. Щоб потрапити до клубу 100 потрібно витратити кілька місяців на посилену підготовку проекту, ще до його запуску, щоб підготувати сильну команду та ефективний пландій.

Крауд… що? Для тих, хто зустрічає цей термін уперше, пояснюємо: краудфандинг – це спосіб залучення фінансових ресурсівдля реалізації або підтримки самостійних проектів (дослівно з англійської – «народне фінансування»). Як явище «народне збирання коштів» існує вже давно, але з поширенням інтернету він перейшов на зовсім новий рівень. Краудфандінг дає можливість будь-якій людині зібрати кошти на втілення свого проекту в життя - створення унікальних аксесуарів, некомерційного кіно, нового гаджета або соціального проекту. Всі ці ідеї поєднує одне: вони навряд чи були б реалізовані без допомоги краудфандінгових платформ.

Щоб досягти успіху в краудфандингу, насамперед необхідно правильно подати себе та свій проект. Якщо ви хочете привернути увагу потенційних інвесторів, але не знаєте з чого почати, обов'язково прочитайте ці поради.

1. Складіть план

Структура плану повністю залежатиме від типу вашого проекту. План повинен включати не лише кампанію із залучення фінансування, а й реалізацію самого проекту.

Досвідчені краудфандери починають збирати кошти тільки на другому або третьому етапі виконання роботи, оскільки більшість спонсорів вважають за краще вкладати в проект, що вже існує. Поставте перед собою цілі та дедлайни, що здійснюються, і обов'язково включіть їх в опис вашого проекту. Як правило, люди легше розлучаються з грошима, коли знають термін, коли вони побачать результат.

2. Будьте переконливі

Важливо пам'ятати, що насправді ви просите зовсім незнайомих людей відкрити гаманці і віддати вам свої гроші. Ви повинні запастися парою потужних аргументів, які допоможуть переконати потенційного спонсора на користь вашого проекту. Насамперед опис вашого проекту має передавати його значущість, унікальність ідеї та цінність продукту, що вийде в результаті.

Обов'язково використовуйте візуальні матеріали, якщо вони у вас є (а якщо ні – обов'язково подбайте про це!). Показуйте приклади завершених проектів, демонструйте виконані етапи поточної роботи, запишіть відеозвернення до потенційним інвесторам- стане в нагоді все, що переконає людей натиснути на кнопку «Допомогти».

4. Запропонуйте щось натомість

Багато успішних кампаній обіцяють своїм інвесторам щось на подяку за вкладені кошти. Наприклад, ви можете подарувати кожному, хто пожертвував певну суму, копію свого фільму, футболку з вашим логотипом, квитки на ваш виступ чи виріб, зроблений своїми руками. Щоб мотивувати людей залишати великі пожертвування, можна придумати ступінчасту систему винагород: чим більше сума, тим більше подарунок.

5. Знайдіть промоутерів

Розповісти про вашу кампанію великій кількості людей - найважче завдання, з яким вам доведеться зіткнутися в краудфандингу. В ідеалі промоутерами повинні бути люди, які самі вклали кошти у ваш проект і розраховують на його успіх. Бажано також залучити друзів та рідних: разом ви зможете розповісти про проект у соцмережах ( корисні порадиз просування проекту в соцмережах ви знайдете ). Якщо ваш проект справді унікальний, приверніть до нього увагу ЗМІ – завдання непросте, але варте.

6. Вчіться у найкращих

Успішних прикладівбагато. Цікаво, що в Росії найуспішніші проекти пов'язані з творчістю та благодійністю (фільми, ігри, книги, соціальні проекти), у той час як за кордоном не меншою популярністю користуються технологічні стартапи. Ми підібрали кілька краудфандингових кампаній, досвід яких може надихнути вас на успіх.

Таке явище, як краудфандінг, з'явилося відносно недавно, але вже встигло міцно зайняти свою нішу. Багато хто з вас чув про Kickstarter – майданчик, де прості людискидаються власними грошима на проекти, які їм сподобалися більше за інших. Однак мало хто знайомий з не менш масштабним краудфандинговим ресурсом Indiegogo, де можна так само назбирати грошенят для свого стратапу. Сьогодні в рамках нашої рубрики «Біржі» хотілося б розповісти вам саме про цей майданчик.

Що таке Indiegogo?

Indiegogo є краудфандинговим майданчиком, чиї принципи - це прозорість, відкритість, свобода вибору. Сервіс призначається для збирання грошей та фінансування найрізноманітніших проектів, маючи широкий спектр переваг, і вже тільки тому відрізняється від свого знаменитого конкурента. На майданчику ви не знайдете жодних обмежень щодо типу проекту. Вони можуть мати освітній характер, технологічний (без наявності прототипу), розважальний і навіть благодійний. Більше того, користувач може збирати кошти для будь-якої особистої мети. Ну і, звісно, немає географічних обмежень. Головне – наявність легального рахунку у будь-якому банку.

Моделі фінансування

Відкриваючи кампанію, користувач позначає певну суму, яку йому необхідно зібрати (про це ми розповімо пізніше), але Indiegogo має одну явну перевагу - гнучку модель фінансування, що називається "Залиш собі все". Принцип цієї моделі полягає в тому, що в результаті користувач може отримати гроші, навіть якщо підсумкова мета не була досягнута.

Ну а для самих мальованих є стандартна модель «Все чи нічого», яка відразу дає зрозуміти потенційним спонсорам, що людина, яка запустила кампанію, готова йти до кінця і не відступиться.

Як вже стало зрозуміло, користувач сам вибирає модель перед тим, як запустити кампанію. Однак варто враховувати і той факт, що від обраної моделі залежатиме відсоток платформи. Так, якщо ваш вибір ліг на стандартну модель фінансування, то Indiegogo забере собі 4% від зібраних грошей. У разі гнучкої моделі вам доведеться віддати 9% від накопиченої суми. Але і тут є свій плюс: якщо пізніше мету кампанії все ж таки буде досягнуто, сервіс поверне вам 5%.

Схема роботи майданчика

Відкрити кампанію на Indiegogo не складе особливих труднощів. Головне – це заздалегідь підготувати всю необхідну інформацію щодо вашого проекту. Але давайте розглянемо цей процес у покроковому варіанті.

1. Автор кампанії готує повний опис свого проекту, робить фотографії, таблиці, записує відео зі зверненням до потенційних спонсорів. Простіше кажучи, необхідно надати користувачам інформацію, яка допоможе їм ухвалити потрібне рішення та профінансувати саме даний проект. Тут же буде запропоновано вибрати модель фінансування, грошову мету та термін тривалості кампанії. На цьому етапі також можна вказати можливу винагороду для спонсорів. Тут все залежить від самої кампанії: винагородою може стати як проста мова подяки, так і замовлення товару.

2. Відразу після того, як кампанія буде опублікована, автору необхідно повідомити про неї своє оточення та потенційних спонсорів за допомогою соціальних мереж, блогів і навіть ЗМІ. Знову ж таки автор має періодично оновлювати інформацію щодо проекту, щоб люди, які зацікавилися ним, не втратили мотивацію.

3. Як тільки закінчиться термін кампанії, її автор отримає свої кошти, але тут є деякі тонкощі:

- гроші, перераховані за допомогою PayPal, відразу потрапляють в обліковий запис автора у разі гнучкої моделі або після закінчення кампанії, якщо обрано модель «Все або нічого»;

- гроші, які були перераховані банківським шляхом, за будь-якої моделі фінансування будуть надіслані автору тільки після закінчення терміну кампанії.

Висновок

Краудфандинговий майданчик дуже підійде для розробників та програмістів, які бажають запустити власний проект. До речі, іноді результат перевершує всі очікування і яскравий приклад планшет Jolla, який зібрав всього за пару годин необхідну суму в розмірі $380 тисяч, а за два тижні до закінчення проекту ця сума зросла до $1,17 мільйонів. Залишається лише вигадати проект і звернутися до людей за фінансуванням.