Де в Інтернеті спілкуються бізнесмени. Топ-одинак: навіщо підприємці вступають у бізнес-клуби. Вплив наших слів на бізнес

Значимість ділового спілкування для людей важко переоцінити. Доля мільйонних контрактів часто вирішується не оптимальними умовами цін і термінів постачання товару, а особистим сприйняттям двох сторін і довірою між ними.

Для більшості сучасних менеджерів особливу проблему представляє ділове спілкування з власником компанії, оскільки воно відрізняється від комунікації з керівниками інших рангів. Як донести зміст свого проекту і знайти розуміння у “Верховної” влади?

Короткість – сестра таланту

Будь-який бізнесмен, на відміну від звичайної людини, існує у режимі безперервного цейтноту. Звичка максимально щільно набивати свій денний графік різними справами, цінувати щохвилини, укорінюється в ньому буквально з дитинства. Найчастіше, саме це вміння і приводить його до життєвому успіху. У спілкуванні з ним намагайтеся бути лаконічним. Маса подробиць зовсім ні до чого, достатньо сформулювати ідею та привести пару цифр, наприклад – “відкриття роздрібної точкив даному районі дасть нам 30% прибутку на рік при стартових вкладенняхв 1500000 рублів”. Ідеальна презентація – це коротка презентація, а всі подробиці та розрахунки можна додати до неї окремо, у вигляді купи Excel-таблиць.

Принцип низької собівартості

Багато власників сьогоднішніх торгових та виробничих компанійсереднього бізнесу з оборотом мільярди рублів на рік виросли з малих підприємців. Відкриваючи свою справу в "лихі дев'яності", володіючи скромними стартовими капіталами, вони звикли заощаджувати кожну копійку. Ці люди скептично ставляться до будь-яких витратних ідей, будь то розміщення дорогою зовнішньої рекламиабо покупка маркетингових досліджень. Навіть досягнувши висот фінансового статусу, маючи в своєму розпорядженні елітними автомобілями, квартирами в центрі Москви та парою котеджів у престижних передмістях, така людина за звичкою економитиме в ділових проектах. З цієї причини, а не з природної шкідливості, він “загорне” більшість ваших ініціатив, які не відповідають принципу найменших витрат, хоч би які геніальні ідеї ви не сформулювали у своїх пропозиціях.

Все геніальне – просто

Краса простих рішеньзахоплювала людей за всіх часів. Бізнесмени не є винятком. Чим простіше ваші ідеї, презентації чи проекти, тим швидше вони знайдуть розуміння у власників. Намагайтеся уникати складних розрахунків та туманних, хай навіть привабливих перспектив. Будь-який бізнесмен з більшим бажанням погодитися на скромний, але логічний і надійний проект, добре підкріплений очевидними фактами, ніж повірить у повітряні замки, намальовані вами з великим креативним талантом. Бізнес живе за принципом: "Правильно те, що раціонально". Організувати невеликий стенд на профільній виставці – це раціонально, оскільки виставка – місце концентрації цільової аудиторії. А ось давати телерекламу федеральними каналами – це дорого і сумнівно з погляду повернення коштів.

Залучення до процесу

Покажіть, що робота для вас – не просто робота, а СПРАВА. Беріть на себе більше відповідальності, виходьте за межі своєї посадової інструкції. Не бійтеся трохи переробити, цим ви посилаєте власнику очевидний сигнал про те, що вам не байдуже, ви не просто випадковий найманий співробітник. Ваша залученість окупиться сторицею, кар'єрне зростанняне змусить на себе довго чекати. Така стратегія має під собою психологічний підтекст – ви стаєте чимось схожим на самого власника, але не маєте частки та законних домагань на бізнес, а отже, не загрожує йому, навпаки – готові розділити тягар праці. Значимість такої людини в команді однозначно зростає, особливо на тлі всіх інших, що схоплюються з офісного стільця о 18:00 і біжать у своїх справах.

Зухвалість

Вирішивши налагодити стосунки з власником компанії, пам'ятайте, що він – людина ризикова. І нехай вас не бентежить, що сьогодні на ньому дорогий респектабельний костюм і швейцарський годинникза десяток тисяч у твердій валюті Колись він ризикнув багатьом, якщо не всім, щоб отримати свій нинішній статус. А тому люди, не здатні на вчинок, які віддають перевагу затишній тихій колії, навряд чи знайдуть у нього повагу. Здоровий авантюризм є доречним, треба тільки знати грань і не переходити її. Тут криється основна відмінність власника від Генерального директорачи інших великих начальників. Начальники люблять лояльних шаблонних виконавців, оскільки самі виросли з таких пішаків, які дотримувалися правил, шанували чини та звання. Підприємець докорінно інший – він досягнув висот завдяки тому, що одного разу порушив усі мислимі правила, пішов наперекір думці інших, знехтував стереотипами, шаблонами, а іноді й офіційним законодавством, яке далеко не досконале.

Пошук бізнес-партнера – досить складне завдання. Основна причина - це мізерна кількість людей, потенційно готових і здатних займатися підприємницькою діяльністю.

До речі тут є один маленький парадокс. Охочих займатися бізнесом повно. Ось вийдіть днем ​​на вулицю і спитайте у десяти перших зустрічних перехожих віком від 18 до 30 років: «Ти хотів би мати свій бізнес і перестати працювати на дядька?» Я не виключаю, що майже всі дадуть відповідь: «Звичайно ж, так!»

Загалом, займатися бізнесом хочуть багато хто і це факт. Але якщо продовжити опитування і запитати: «А ти готовий завтра ж звільнитися з роботи і почати свою справу? Чи ти готовий взяти кредит для відкриття бізнесу? Ти готовий працювати 24 години на добу задля досягнення мети? Ти готовий тримати удари з боку конкурентів та контролюючих органів? У тебе вистачить сил у разі банкрутства знову стати на ноги, повернути борги та з новими силами кинутися у бій?»

Боюся, що після серії таких питань усі десять опитаних перехожих дадуть відповідь: «Ні, я, мабуть, продовжу працювати на дядька. На який мені той бізнес, якщо мене і так непогано годують?!»

На жаль, відсоток підприємців дуже малий. А тому й тямущого партнера в бізнес знайти не так просто. Не просто, але можливо! За бажання можна досягти всього, чого забажаєш. Однак де шукати партнера з бізнесу? Серед друзів та родичів шукати не можна – про це я детально говорив. До речі, якщо хтось не читав, то я настійно рекомендую добре вивчити цей матеріал. Бо там є маса цінних та корисних рекомендацій, пов'язаних із тонкощами вибору партнера з бізнесу.

Якщо серед близьких людей не можна шукати, тоді де можна? І це правильне питання! Компаньйони для бізнесу не лежать на прилавках у магазинах, їх не знайти в чергах за ковбасою (ой, що я несу – таких черг уже давно немає), немає сенсу їх шукати на сайтах знайомств і в шафі для одягу, повернувшись раптово з відрядження – все це не те. Потрібна грамотна стратегія пошуку!

Чотири ефективні способи пошуку бізнес-партнера

1. 1. Гарні друзі.Прошу не плутати з близькими друзями – з ними не можна будувати бізнес за жодних обставин. А от із приятелями можна! Ви зараз зрозуміли, кого я маю на увазі? Я говорю про людей, з якими ви якимось чином перетинаєтесь або перетиналися по життю, зрідка спілкуєтеся, контактуєте, але не маєте близьких дружніх стосунків. Природно, ви до них належите позитивно – вони вам симпатичні. Ось цих людей, на мою думку, можна розглядати, як потенційних компаньйонів.

   У відносинах із нею реально встановити дистанцію, необхідну ефективної роботи. Також ви зможете без проблем розподілити між собою функціональні обов'язкита укласти договір про ведення спільного бізнесу. Головне – не наближайтеся. Пам'ятайте:

   Близька дружба між партнерами є згубною для бізнесу.

2. 2. Інтернет.Ми живемо в століття, що динамічно розвивається високих технологійта кібернетики. Інтернет став частиною нашого життя. Так що далеко ходити – проект сайту, на сторінках якого ви зараз знаходитесь, також є інтернет ресурсом. Спілкування у Мережі – для нас звичайне явище. То чому б не зайнятися пошуком партнера з бізнесу через інтернет?

   У Мережі існує багато місць, де можна знайти як однодумців, так і потенційних компаньйонів для свого майбутнього проекту. Ось невеликий список:

   Бізнес форуми– на таких сайтах можна зустріти масу цікавих людей, які з радістю дадуть вам добру пораду та поділяться своїм досвідом. Природно, на форумах, присвячених бізнес тематиці, спілкуються люди, які цікавляться підприємництвом, а отже, є висока ймовірність саме там знайти тямущого бізнес-партнера.

   Тематичні форумиНаприклад, ви хочете зайнятися . Що вам заважає відправитися на тематичний форум домашніх майстрів або на форум, присвячений вікнам ПВХ? Адже саме там знаходяться усі ваші однодумці, а можливо, і майбутні партнери.

   Тематичні групи у соціальних мережах. Соціальні мережінадають людям можливість не тільки розважатися в інтернеті, а й об'єднуватись для спілкування за інтересами. Знайдіть бізнес-групи, а також тематичні групи в соцмережах і починайте пошук потенційного партнера.

   блоги підприємців.Чимало підприємців ведуть особисті блоги в інтернеті. Там вони діляться своїм досвідом із читачами, а також просувають свої товари чи послуги. Ці прогресивно мислячі люди відкриті для діалогу та взаємовигідного співробітництва. Зверніть на них увагу!

3. 3. Ваш директор.А може, не треба далеко ходити? Запропонуйте своєму шефу партнерство! А що? Він має досвід, ви його добре знаєте, між вами є дистанція. Якщо ваша ідея варта уваги, якщо шеф відчуває у вас потенціал, тоді є ймовірність, що він відгукнеться на вашу пропозицію. Однак хочу застерегти:

   Не можна робити бізнес із авторитарним керівником.
   Партнерство – це вміння чути одне одного та спілкуватися на рівних. Такі відносини є реальними з ліберальним керівником. Він дасть вам можливість самореалізуватися і не пресингуватиме своїм авторитетом.

   Якщо ж шеф авторитарний, то ви так і залишитеся в його очах звичайним підлеглим. Він на вас постійно тиснутиме, а також диктуватиме свої правила гри. Звичайно, ні про яке спільному бізнесіз такою людиною не може бути й мови.

4. 4. Фахівці з галузі вашого майбутнього бізнесу.Ще один цікавий варіант– це запропонувати партнерство людині, яка є добрим фахівцему тій галузі, у якій планується займатися підприємницькою діяльністю.

   Адже перш ніж відкрити свою справу, ви будете проводити аналіз ринку, а також спілкуватися з людьми, які працюють у сфері, що вас цікавить. Не виключено, що з кимось із них у вас складуться приятельські стосунки, які можуть перерости в бізнес партнерство. Погодьтеся, непогано, коли твій компаньйон добре знайомий із «кухнею» майбутнього бізнесу.

Власне, це все, що я хотів вам розповісти про пошук компаньйона, мої друзі. Тепер я впевнений, що ви блискуче впораєтеся з цим завданням. Тому пропоную дружно перейти до наступної дуже важливої ​​теми.

Москва - центр зосередження найбагатших і успішних чоловіків. Саме тому столиця манить дівчат із різних куточків країни для пошуку завидного нареченого.

Психологи давно встановили, що у виконанні мрії найголовніше - це правильне формулюваннясвоєї мети. Відправляючи у всесвіт свої думки про бажання зустріти багатого принца, ви підвищуєте свої шанси на їх втіленні в реальність. Однак мало сподіватися лише на удачу. Для досягнення мети необхідно докласти й своїх зусиль. Якщо ви хочете собі у подружжя не бідного простака, а солідного та забезпеченого красеня, то важливо шукати своє щастя у правильних місцях. Де можна познайомитися з багатим чоловіком у Москві?

11 "рибних" місць для пошуку багатого нареченого у столиці

Розпочавши полювання на мільйонерів, будьте готові до того, що для цього доведеться витратити чимало часу, сил та грошей. Пам'ятайте, що навіть лотерейні квиткине розповсюджуються безкоштовно. А для пошуку знатного нареченого доведеться витратити пристойну суму на власну зовнішність, самоосвіту і відвідування престижних місць, щоб увійти в коло спілкування еліти суспільства.

Якщо ви хочете знайти багатого бойфренда, то насамперед важливо розуміти спосіб життя завидних наречених, відвідувати ті місця, де найчастіше проводять вільний часпредставники московського бомонду.

Щоб підвищити свої шанси на успіх, дотримуйтесь ряду правил:

• постарайтеся оселитися в одному з елітних районів столиці, Підмосков'я або Московської області (Остоженка, Патріарші ставки, Арбат, Тверська, Рубльовка, Барвіха) або частіше прогулюйтеся в цих місцях з подружками;
• відвідуйте дорогі ресторани;
• в обідню пору заглядайте в кафе, розташовані поруч із Держдумою;
• відвідайте лобі-бари престижних готелів;
• запишіться до елітного фітнес-клубу;
• постарайтеся влаштуватися працювати в БЦ «Москва-Сити»;
• прогулюйтеся дорогими бутіками, розташованими в центрі столиці, в тому числі тими, що призначені для респектабельних чоловіків;
• скористайтеся послугами елітних шлюбних агенцій;
• розмістіть портфоліо у базі даних VIP-свахи;
• заведіть нове хобі, яке вибирають забезпечені люди (гольф, теніс, колекціонування раритетних речей, вітрильний спорт);
• беріть участь у благодійних заходах.

5 порад про те, де познайомитися із заможним чоловіком у Москві

5 порад допоможуть вам перейти до активного пошуку гідного чоловіка та підвищити свої шанси на вдале знайомство.

1. Досвід подруг. Поцікавтеся у подруг, які вже перебувають у відносинах з багатими кавалерами, як їм вдалося зловити золоту рибку». Намагайтеся вивудити інформацію про те, де частіше бувають такі чоловіки і як з ними можна познайомитися. Попросіть заможних подружок познайомити вас із перспективними холостяками з їхнього кола спілкування та не забувати вас запрошувати на закриті тусовки.
2. Вивчайте світську хроніку, щоб зрозуміти інтереси сучасних багатіїв та місця, де вони люблять відпочивати. Це може бути тематичні виставки, ресторани, закриті клуби. Знайомства на вечірках ніхто не скасовував, але у вас набагато більше шансів вдало познайомитися на курсах екстремальної їзди, квестах у Москві, клубах настільних ігор.
3. Корисні знайомства. Заможні друзі чоловічої статі можуть стати для вас путівником на закриті заходи, де найчастіше мешкають завидні холостяки. Ви завжди зможете напроситися на приватну вечірку, цікаву виставку.
4. Бізнес-центри. Пам'ятайте про те, що більшість свого часу багаті чоловіки присвячують роботі або бізнесу. Найчастіше такі заможні наречені "осідають" у бізнес-центрах. Саме тому вам варто якнайчастіше відвідувати такі місця.
5. Тренінги та курси особистісного зростання. між фінансовим станомта розвитком інтелекту чоловіка простежується пряма залежність. Багаті чоловіки постійно самовдосконалюються та отримувати нові знання. Бізнес-тренінги - чудова можливість зрозуміти, як мислять багатії і бути до них трішки ближче.

Перегляди: 6 427

Ця стаття для бізнесменів та тих, хто працює на себе. А точніше для тих, хто хоче, щоб за будь-яких обставин залишатися переможцем. Як ви знаєте, це залежить від ваших слів. Як і у багатьох інших галузях.

Нагадаю, що наша серія - про те, як слова впливають на наше життя. На основі Слова Божого вивчаємо вплив слова. У перших чотирьох частинах ми розглянули, які та.

І ось п'ята частина – слова у бізнесі.

У цій частині нашого дослідження ми розглянемо вплив слів у чотирьох сферах бізнесу

1. Слова у діловому мовленні.
2. Вплив слів на підлеглих.
3. Слова на співбесіді.
4. Які слова говорити у труднощах.

Бізнес спілкування. Розмова із партнерами, з клієнтами.

Для успішного бізнесменаабо людину, яка збирається розпочинати свою власну справу, дуже важливим аспектом є вміння говорити. Говорити не просто, що на думку спаде, а говорити правильно і грамотно. Людина повинна мати комунікативними якостями мови, Щоб до нього тяглися люди.

Комунікативні якості мови- Це:

• точність;
• логічність;
• правильність;
• чистота;
• виразність;
• доречність;
• толерантність.

Виявляється наша мова має бути чистою, правильною, точною та доречною. Саме завдяки тому, що каже бізнесмен і залежатиме успіх його справи. У Біблії написано, що: « Безбожний уловлюється гріхами уст своїх; але праведник вийде з біди». Сьогодні є безліч бізнесменів, які заради своєї вигоди готові брехати, зводити наклеп і завдавати біль іншим. Ці нечестивці пожнуть те, що сіють. А праведник матиме у всьому успіх.

Ділове спілкування у бізнесі

У кожній справі є свої правила. А коли йдеться про бізнес, то тут уже без них ніяк, оскільки на кону стоїть усе, у що ви вклали себе. Ділове спілкування у бізнесі означає не тільки грамотне мовлення, але це:

1. Насамперед пунктуальність. Якщо бізнесмен дозволятиме собі спізнюватися на ділові зустрічі, то ніякий партнер не захоче мати нічого спільного з такою людиною.
2. Важливою є доброзичливість. Це усмішка, схвальні знаки головою, м'який вираз обличчя та приємні слова. З грубіяном мало хто захоче мати справу, а от до позитивної та доброзичливої ​​персони тягнуться всі.
3. Ну і, звісно, ​​грамотна мова. Саме вміння говорити, викладати правильно свої думки та вимоги відіграють важливу роль у побудові бізнесу. Мова в діловому спілкуванні – це ключ до успіху чи провалу.

У книзі Еккл.10:12 написано: « Слова з уст мудрого – благодать, а уста дурного гублять його».

Вплив наших слів на бізнес

Пс.32: 6 Словом Господа створені небеса, і духом уст Його – все їхнє військо.». Наш Бог благий і милостивий, і Він створив людину на Свій образ і подобу. Господь створив усе, що оточує нас духом уст Своїх. А оскільки ми створені за Його подобою, то й нам дано цю величезну владу, і створювати щось нове.

У бізнесі, як і в житті кожної людини, бувають лихоліття. І навіть якщо щось не клеїться чи не відбулася угода, це не привід починати говорити, що все погано. Давид як ніхто краще знав про вплив слів на наше життя.

У Пс.140:3 він просив Бога: « Поклади, Господи, охорону устам моїм, і огороди двері моїх уст.».

Прип.12:14 « Від плоду уст [своєї] людина насичується добром, і відплата людині - у справах рук її».

Спілкування із підлеглими. Якщо начальник принижує.

Не менш важливою складовою є спілкування із підлеглими.

З мого досвіду – ставлення начальника до підлеглих та визначає його внутрішню самооцінку. Наприклад, начальник принижує їх, ображає словами.

Той, хто вкладає себе у розвиток своїх співробітників - буде завжди одному й тому рівні. Пишу так, бо вже маю досвід роботи і підлеглим, і керівником.

Приклад із реальної практики.

Я працював менеджером у веб-студії. Якось прийшов чоловік разом із хлопцем. Дуже молодий хлопець і середнього віку чоловік. Звичайний робочий день, тихо та спокійно.

Вони хотіли замовити сайт. Коли я поцікавився, який сайт - хлопець почав плутано щось розповідати. А чоловік покрикував на нього.

У результаті я зробив свою роботу, розповів детально про розробку сайту, про терміни, ціну, уточнив всю необхідну інформацію. І ми попрощалися. Більше ми ніколи не бачилися, але, наскільки я зрозумів, сайт вони так і не переробили.

І зрозуміло, чому. Із таким начальником працювати дуже складно.

Слово Боже про таких людей говорить дуже просто:

«Від трьох трясеться земля, чотирьох вона не може носити: раба, коли він робиться царем» (Припов. 30:21-22)

Коли людина поводиться як раб - він раб, навіть якщо посідає високе становище. Тільки така людина принижує всіх своїх підлеглих.

А тому якщо ви працюєте на начальника-раба – тікайте від нього. А якщо ви і є начальник-раб - вам потрібна тільки, щоб позбавитися внутрішнього рабства

Успішна співбесіда

Якщо ви шукаєте роботу - ви обов'язково проходитимете співбесіду. І ось на співбесіді важливо дотримуватися кількох важливих порад:

1. Будьте гранично чесні

Розкажіть чітко про свої цілі, про свої плани та бажання. Це позитивно позначиться на сприйнятті вас. І якщо ваші цілі та плани збігаються з планами керівництва – вас обов'язково візьмуть.

1. Не лестите

Прит.28:23 Той, хто викриває людину, знайде по більшу приязнь, ніж той, хто лестить мовою.

Гарний приклад успішної співбесіди - В історії героя Вілла Сміта з фільму «У пошуках щастя».

Проблеми у бізнесі. Які слова казати?

Найскладніше – це у важких обставинах залишатися вірним.

Коли тиск, коли клієнтів менший, долар зростає, криза - на цей момент не можна погрішити своїми вустами. Пам'ятайте про це

Мойсей був найлагіднішим чоловіком на всій землі. Але коли його дуже засмутили, він згрішив своїми вустами. Ось що говорить про це Слово Боже:

Пс.105:33 Бо засмучили його дух, і він погрішив устами своїми.

Які ж тоді слова казати? Слова віри.

Вам потрібно проголошувати слова, які зрушать гори у вашому житті. Ось що Ісус сказав:

Мар.11:23 Майте віру Божу, бо істинно кажу вам, коли хто скаже горе сей: Підіймись і вкинься в море, і не засумніється в серці своєму, але повірить, що збудеться за словами його, буде йому, що не скаже.

Ісус не говорив про фізичні гори, інакше б ми з вами не побачили жодної гори до 2000 року. Ні, Ісус говорив про гори в нашому житті.

Тут є кілька етапів:

1. Сказати горе;
2. Не засумніватись у серці;
3. Повірити, що збудеться за вашим словом.

Тоді це станеться. Все дуже просто.

А тому говоріть слова віри. Це ваш молот, який розіб'є будь-яку стіну. Випишіть собі ті Писання, які запалюють вашу віру. І говоріть їх з вірою, у молитві.

Ось кілька місць, які говорять про турботу Божу у фінансовій сфері

Втор.8:18 Бог дає мені силу набувати багатстващоб виконати, як тепер, заповіт Свій, який Він присягою утвердив батькам твоїм.

Пс.22:1 Господь мій пастир; я ні чого не потребуватиму

Пс.33:10 немає бідності у тих, хто боїться Його.Я боюся Господа і тому я не має бідності.

Філ.4:19 Нехай Бог мій наповнить усяку потребу вашу, за багатством Своїм у славі, Христом Ісусом.

Одна умова: Слово Боже працює в житті тих, хто відмовився від грішного життя і прийняв Бога у своє життя. Якщо ви цього не зробили – тоді вам потрібно

Це не означає, що у вашому житті більше не буде проблем. Але це означає, що тепер ви можете перемагати проблеми Божим Словом!

Говоріть правильні слова у своє життя! І тоді жодна проблема не зможе опановувати вас.

Слово підбадьорення

Коли труднощі у бізнесі – кажіть Слово Боже. Тому що Сам Господь стоїть за Своїм Словом, і Він виконає Його.

Єр 1:12 «Я пильную над Моїм словом, щоб воно скоро виповнилося».

Замислитися про інших людей підприємця змусили проблеми зі здоров'ям. «Зіткнувшись зі страхом смерті, я зрозумів, що зробив у цьому житті недостатньо. Що залишиться після мене? - Розповідає Хартманн. Він склав в Excel таблицю, в яку виписав більше тисячі некомерційних проектів відомих бізнесменів, а потім вибрав з них ті, які вони створювали в останні три місяці життя: «Я побачив, що половина підприємців, що відбулися, залишали свої капітали на користь обдарованих людей — у вигляді стипендій, грантів, підтримка технологічного бізнесу. Це був неочевидний для мене варіант — адже можна й голодуючим дітям віддати».

Хартман поділився своїми думками з Рибаковим, з яким вони вже обговорювали, що можна зробити для поліпшення бізнес-середовища в Росії. «Держава зазвичай намагається допомагати бізнесу, покращуючи умови: доступ до капіталу і так далі, - говорить Хартман. — Ну от Росія в рейтингу Doing Business за п'ять років піднялася до 84-го місця, і що стало легше? Міняти треба те, що всередині людини. Так ми натрапили на ідею бізнес-клубів, яка добре зарекомендувала себе на Заході». Вивчивши зарубіжний досвід, Рибаков і Хартманн створили два клуби для підприємців

Перший з них, R2, був задуманий як місце зустрічі власників компаній з річним оборотом від 200 млн руб., де вони могли б розповідати про свої труднощі. «У групі з 8-12 осіб завжди знайдеться хтось, кому вдалося вирішити ту саму проблему, яка мучить тебе самого», — пояснює Рибаков.

Зараз у R2 перебувають 40 підприємців, розбитих на чотири групи, серед них лише одна жінка. Потрапити до клубу не так просто: потрібно пройти телефонне та особисте інтерв'ю з керівником групи, тут їх називають майстрами. Потім кожен член групи має схвалити кандидата. Є кілька правил клубу: члени групи не повинні належати до однієї сфери бізнесу та не можуть бути родичами. «Їм потрібно з ходу просити чужих людей про допомогу, і це має бути комфортно. Проблеми серйозні: у когось податкова закошмарила бізнес, хтось виходить у країни, культуру яких не розуміє», — каже керівник клубу R2 Кирило Краснов. Вартість річного абонементу у клубі варіюється від 510 тис. до 800 тис. руб. Залежно від складу групи. Настільки висока сума, за словами Краснова, підтверджує серйозність намірів і одночасно гарантує, що члени клубу перебувають приблизно на одному рівні.

Майстри груп допомагають зберегти тему бесіди та не впасти у розмови про життя. «Власники компаній – часто асоціальні люди, – пояснює Краснов. — Один із наших бізнесменів якось розповів, що оточуючі з дитинства вважали його дивним, не брали до команди. Єдиним способом знайти собі команду було створити власну». Серед майстрів — директора російських підрозділів компаній TetraPak, IKEA та ін. «Коучею не беремо: якщо ти ніколи не відповідав за людей і гроші, ти не будеш корисним», — каже Краснов.

Єдиний формат заходів – зустрічі у стінах клубу раз на місяць. Кожен по черзі розповідає, як справи у бізнесі, що діється в сім'ї та що відчуває він сам. Виступачем ставлять питання, починається обговорення його проблеми. “У нас буває так. Перший каже: на сімейному фронті все погано, розлучаюся; другий каже: і я розлучаюся; третє: і я теж. Четвертий: зачекайте, зараз до мене черга дійде, і я розповім вам, як мене дружина покинула», — згадує Краснов. Зустрічі часом затягуються на вісім-десять годин. Один із принципів — не можна перебивати в жодному разі: за словами Краснова, так члени клубу вчаться слухати і тренують рідкісну для управлінця навичку — бути зрозумілою.

«Я вже на першій зустрічі отримав і потрібну думку експерта, і необхідні контакти, — згадує член клубу R2 Кирило Казанцев, гендиректор компанії I-Retail, яка займається встановленням онлайн-кас. — Але відвідувати не кинув: чекаю від клубу розширення свідомості, хочу повірити, що можу вийти на міжнародний ринок».

Підприємці ведуть щомісячний трекінг, відстежуючи, чи вдалося їм досягти своїх цілей. «Найголовніше в R2 – середовище, що дозволяє зберігати фокус на цілях, – вважає власник оптової компанії «Золото Трейд» Іван Красильников. — Адже ми постійно провалюємося в рутину операційної діяльності, а тут нас щомісяця висмикують із процесу, і ми можемо подивитися на свій бізнес із боку». Його мета - збільшити прибуток до 1 млрд руб. на рік (за підсумками 2016 року вона становила близько 120 млн. руб.). Не розкриваючи подробиць, Красильников каже, що одна із зустрічей у групі наштовхнула його на рішення, яке принесло до каси компанії близько 2 млн руб.

Хартманн, втім, вважає, що про результати говорити поки що рано: «Ми не якийсь телемагазин, у нас не може бути швидких гарних результатів. Найважливіші речі у житті працюють нешвидко».

Фото: прес-служба «Рибаків Фонд»

Ментор на допомогу

На відміну від R2 "Еквіум" орієнтований на так званих газелей - засновників і власників швидкозростаючого бізнесу, як правило малого та середнього. «Країні не потрібно більше стартапів: їх створюється достатньо. Потрібно більше скейлапів компаній, які швидко виростають, каже Хартманн. — А багато малих і середніх компаній, коли досягають певного розміру, не хочуть рости далі — бояться».

В «Еквіумі» кожен підприємець обирає собі ментора — успішного управлінця з гарною репутацією, який щотижня проводить із резидентом клубу двогодинну бесіду — особисто чи Skype. Менторам не платять зарплату; як правило, їм просто цікаво ділитися досвідом із колегами . Серед менторів, наприклад, засновник мережі «Зв'язковий» Максим Ноготков та гендиректор Ozon.ru Денні Перекальські. «Але ми не прагнемо спеціально залучати відомих підприємцівНайчастіше як ментори у нас працюють управлінці таких компаній, як «Євраз», «Сібур», «ТехноНіколь», — не CEO і не медійні особи, але дуже сильні фахівці», — каже керівник «Еквіуму» Єгор Євланніков.

Звітний період – чотири місяці: за цей час підприємець має вирішити конкретну проблему. Якщо потрібно, ментор приваблює інших консультантів, допомагає знайти контакти, знайомить із потрібними людьми. «Мета в учасників є різними, але одна з них зазвичай — збільшити оберти в кілька разів», — ділиться Євланніков. Наприклад, компанія члена клубу Юрія Петрова YCLIENTS (основний продукт - хмарна платформа, що автоматизує бізнес-процеси в салонах краси) останній рікзросла втричі. Інший член «Еквіуму» Федір Жерновий, гендиректор білгородської компанії «Фабрика інформаційних технологій», За допомогою свого ментора Максима Ноготкова впровадив систему залучення та розвитку талановитих кадрів, що дозволила заощадити на послугах хедхантерів близько 10 млн руб.

Потрапити до «Еквіуму» простіше, ніж у R2: сюди беруть гендиректорів компаній з оборотом від 30 млн руб. та динамікою зростання від 20% на рік. Бухгалтерію не перевіряють, зазвичай вірять у слово. Отримувати схвалення інших членів зайве, а щорічний внесок становить 200 тис. крб.

Окрім роботи із ментором клуб практикує ще кілька форматів заходів. Щомісяця всі резиденти збираються на «раду директорів», де обмінюються досвідом. Іноді проводяться круглі столи, на яких запрошені експерти розбирають кейси конкретних компаній, що належать резидентам, а також бізнес-сніданки, де виступають запрошені доповідачі.

Зараз у московській філії «Еквіуму» перебувають 26 підприємців і ще 14 — у нещодавно відкритих відділеннях у Саратові та Білгороді, жінок у «Еквіумі» лише дві. Як довго підприємці збираються спілкуватись? «У світі середній термін життя таких груп – п'ять-сім років. У Росії, де компанії в середньому ростуть швидше, можливо, він буде дещо коротшим», - вважає Краснов.

Для самого Ігоря Рибакова бізнес-клуби є частиною його благодійної ініціативи, хоча він вимагає від них самоокупності. За словами підприємця, R2 вже приносить прибуток, а «Еквіум» має вийти у плюс у 2018 році.

Бізнес-клуби в цифрах

24 тис. учасниківу найстарішому міжнародному бізнес-клубі - нью-йоркському YPO. Він існує вже 67 років

У 2,5 рази швидшеінших ростуть компанії, чиї CEO - члени великих бізнес-клубів

$15 тис. на рік- сама висока цінарічного абонементу, стільки платять члени клубу Vistage із Каліфорнії (США)

$4,7 млн на рікзаробляють у середньому резиденти міжнародної Entrepreneurs Organization, штаб-квартира якої знаходиться у штаті Вірджинія (США)

Джерела: YPO, Vistage, Story.ceo, "Рибаків Фонд"

«Деловари» на стежці війни

Один із найстаріших бізнес-клубів — «Деловар», який працює з 2003 року. Його відділення існують у 15 містах, серед яких не тільки російські Москва, Саранськ, Іжевськ, Пенза, Красноярськ та ін, а й Барселона та Прага.

За визнанням президента московського відділення «Деловара» Людмили Лунькової, клуб з'явився випадково — вона і шестеро її друзів-підприємців зустрічалися і разом проводили час: «Ми помітили, що такі зустрічі благотворно впливають на розвиток наших компаній. Разом ми знаходили вирішення питань, правильні сценарії для складних ситуацій, будь-яких потрібних людей». Лунькова завела e-mail розсилку, де розповідала всім охочим про зустрічі неформального гуртка: «Люди читали та просили дозволу до нас прийти. Якоїсь миті ми раптом усвідомили, що сам собою народився бізнес-клуб».

Наразі у клубі «Деловар» вже 300 членів, а серед адресатів розсилки 350 тис. осіб. Усі члени клубу — підприємці: найманому співробітнику, навіть якщо він є гендиректором, доступ закритий. Інших чітких критеріїв відбору немає - приймають навіть стартаперів, які готові заплатити за річний абонемент 35 тис. руб. Гроші йдуть на утримання приміщення клубу на Фрунзенській.

Зустрічі проходять двічі на місяць і складаються із двох частин. Спершу йде тематична частина. Це може бути виступ запрошених зірок (приходили, наприклад, власник заводу м'ясних виробів «Димів» Вадим Димов, засновник «Студії Лебедєва» Артемій Лебедєв та ін.). Друга частина – кава-брейк: учасники п'ють каву та спілкуються.

Серед інших форматів заходів — семінари, бізнес-тренінги та «поради директорів», коли власники компаній одного рівня збираються до груп по 15 осіб, допомагаючи одному з резидентів вирішити якусь проблему. За додаткову плату «Деловар» влаштовує екскурсії в компанії та підприємства, екскурсоводами виступають самі їх власники. А іноді члени клубу просто їздять разом відпочивати — 2014 року, наприклад, завітали до Камчатки.

На думку Лунькової, головна користь для членів клубу — це знайомства, які часто перетікають у партнерство: «З одного боку, до клубу часто приходять ті, хто тільки-но починає створювати бізнес і ще не знає, чого саме хоче. З іншого — серед членів багато досвідчених підприємців зі стажем, які мають ідеї, гроші, співробітники і не мають лише людини, яка могла б очолити новий проект. І ось новачок у бізнесі часто стає таким молодшим партнером».

Секції клубу в інших містах також з'являлися без попереднього плану. «Завжди ініціатива походить не від нас, а від підприємців, — стверджує Лунькова. — Вони приходять і кажуть: Хочу відкрити «Деловар» у своєму місті». Ми даємо всі інструкції та самі проводимо першу зустріч клубу в кожному місті». Закордонні відділення відкривали учасники, які вирішили перебратися до Європи на ПМП.

Клуб не відслідковує, чи досягають підприємці намічених цілей. «Але якщо підприємець став членом клубу 2006 року і залишається 2017-го, щороку сплачуючи внесок, напевно, він ці витрати як мінімум окупає, правда? — усміхається Лунькова. — А у нас понад 60% учасників вступили до клубу понад п'ять років тому і з того часу безперервно продовжують членство».

Фінансові результати роботи «Деловара» Лунькова не розкриває, але каже, що витрати на утримання відбиває клуб.

Фото: прес-служба Business Family

Клуб на виріст

Бізнес-клуби створюють не лише спільноти друзів та рефлексуючі мільйонери. Колишній аналітик московського офісу Citigroup Олексій Жарков намагається перетворити свій клуб Business Family на міжнародний бізнес.

2012 року Жарков познайомився з керуючим партнером московського нічного клубу Soho Rooms Артемом Звездинським, який подав ідею — заробляти на зустрічах, домовляючись із ресторанами про комісійні за залучення забезпеченої публіки. Партнери заснували нетворкінг-спільноту Business Family і за п'ять років вклали в неї близько 27 млн ​​руб.

Стати членом клубу може будь-хто. Сьогодні в базі числяться більше 500 тис. чоловік, але зустрічі в барах і ресторанах бувають зазвичай 100-300. Базове членство у спільноті безкоштовне, проте приблизно 5% членів купили платні облікові записи, які дають більше можливостей. Наприклад, їхніх власників кличуть деякі спеціальні заходи. Коштує такий обліковий запис до 15 тис. руб. за півроку.

За словами Жаркова, у членів спільноти три основні завдання: пошук роботи, клієнтів та знайомств для особистого життя. «Ми не фіксуємо мети кожного учасника, але допомагаємо набрати нове коло контактів, а значить відкриваємо нові можливості, — каже Жарков. — Ми вважаємо, що якщо робити 100-150 нових контактів на квартал, то це відкриватиме п'ять-сім нових можливостей у житті у вигляді проектів, клієнтів, роботи». Іноді Business Family проводить і спеціалізовані галузеві зустрічі, на які збираються підприємці та співробітники компаній, зайняті у спільній сфері – у рекламі, HR, IT, фінансах тощо. Бувають і просто зустрічі випускників чи тусовки людей, які об'єднані якимсь хобі.

З барів та ресторанів клуб бере в середньому 30-50% комісійних від вартості замовлених страв та напоїв. Але основна стаття доходів Business Family, яка приносить до 80% виручки, — організація не настільки частих, але водночас добре оплачуваних закритих заходів для компаній-клієнтів — ділових сніданків та конференцій. «Ми привертаємо увагу ділової аудиторії, яку дуже важко ловити рекламою — менеджерів середньої ланки найбільших російських та зарубіжних компаній. Це відкриває можливості монетизації за рахунок проведення комерційних заходів», – каже Жарков.

За останніми даними СПАРК, виторг ТОВ «Бізфам» у 2015 році склав близько 8 млн руб., збиток - 4 млн руб. Наразі клуб, за словами Жаркова, приносить прибуток, а обороти значно зросли, але конкретні цифри він не розкриває. «Ідеальна картинка для мене – залучити $2-3 млн інвестицій, відкрити філії у 25-30 найбільших містахсвіту, а потім продати компанію LinkedIn. Аудиторії у нас схожі, а онлайн без офлайну довгостроково не зможе існувати», - упевнений Жарков.