Денис ковалевич / Петро щедровицький

Конвеєр інновацій

Хто відповідає за виробництво інновацій?

Вступ

У другій половині ХХ століття на перші місця на порядку денному різних суб'єктів економічної діяльності- Від національних держав до транснаціональних компаній - висунулося питання про джерела та влаштування інноваційних процесів. Справді, хто може і має відповідати за виробництво інновацій?

Які суб'єкти та позиції беруть на себе завдання індустріальної реалізації
технологічних новинок і, як наслідок, підвищення продуктивності праці та ефективності економіки? А отже, зрештою й відповідальність за доходи працівників та рівень життя їхніх сімей?
Дискусія навколо цієї групи питань спалахує регулярно – щоразу, коли нове покоління технологій змінює попереднє. Такі періоди сьогодні прийнято називати та описувати у термінах «промислових революцій». Нам, безперечно, пощастило – на наше з вами життя випав черговий цикл гострих суперечок про інновації.

І це не випадково: нова промислова революція – який би порядковий номер ми їй не привласнили, – на думку більшості експертів, уже стукає у двері.

Водночас це зовсім не теоретична розмова. Дискусія про суб'єкта, виробника інновацій йде насамперед між тими, хто вже дав собі ту чи іншу відповідь на це питання. В якомусь сенсі можна сказати, що це навіть не дискусія, а скоріше взаємне інформування тих, хто визначився, про зроблені ними ставки та потребу встановити домовленості та правила гри у цій сфері.

Ця стаття – це спроба описати те, як на поставлене запитання відповідають сучасні технологічні підприємці – відповідають, створюючи нову професіюбудівельника венчурних бізнесів або, інакше кажучи, перетворюючи технологічне підприємництво на серійну діяльність – на конвеєр з виробництва інновацій.
Цей конвеєр створюється над порожньому просторі – якість інноваційного процесу багато в чому визначатиметься діями інших професійних і соціокультурних позицій. Давайте спробуємо розібратися, кого бачить підприємець, озираючись довкола, і з ким він має побудувати продуктивну взаємодію.

500 років партнерства

В історії не знайти більш важливого партнера для технологічного підприємця, ніж інженер-винахідник

Можна сміливо вважати, що з тих пір, як конструктивне мислення, що склалося у своїх загальних формах до XV століття, «кристалізувалося» в інженерної діяльності, економічний розвиток став визначатися технологічним поділом праці.

Адам Сміт показав ефекти цього процесу на прикладі спеціалізації операцій у майстерні з виготовлення звичайних шпильок ("Дослідження про природу та причини багатства народів", 1776). Зростання продуктивності праці під час переходу від ремісничого методу організації праці, коли всю шпильку від початку остаточно робить цілком один ремісник, до технологічного методу, коли виробництво шпильки розбивається на 18 операцій, кожну з яких виконує окремий фахівець, становив 200–250 раз. Саме збільшення глибини поділу праці Сміт запропонував розглядати як єдине джерело формування багатства.

Його сучасникам і навіть пізнішим мислителям ця думка здавалася надто радикальною. Однак сьогодні ми розуміємо, що він мав рацію: внесок, який роблять у світову економікуприродні ресурси та системи їх обігу, вже давно незрівнянно малий у порівнянні з внеском інженерних винаходів. За п'ятсот років партнерство між винахідником та підприємцем породило принаймні три великі види професійної інженерної діяльності: конструювання, проектування та, нарешті, прикладне наукове дослідження.

Адам Сміт

Шотландський економіст, філософ-етик; один із основоположників сучасної економічної теорії.

Інженерія як тип заняття та професії, доступна до цього періоду
лише окремим «геніям» стала масовою сферою діяльності.

Винахідники стали власниками свого інтелектуального продукту: перші правові гарантії охорони інтелектуальної власності з'являються наприкінці XVI століття, а відомий «Статут про монополії», що зафіксував 14-річний термін патентного права і обмежив можливість короля самовладно встановлювати монопольні види діяльності .

Сьогоднішнє винахідництво, принаймні те, що ми бачимо в Європі, – це високоспеціалізована професійна діяльність, в якій у різних функціях беруть участь прикладні дослідники, розробники інженерних рішень, технології індустріальних процесів, системні інженеривиробляючи різні типи винахідницьких знань.
Конвеєр з виробництва винаходів зібраний, комплектуючі поставляються точно в термін, продуктивність окремих ділянок синхронізована, на виході – серійний продукт з стандартом якості, що розвивається.

Паралельно з розподілом праці у винахідництві зростала й економічна роль технологічних підприємців, порівняно з вкладом в економіку тих, хто робить гроші на «перерозподіл» ресурсів – війни, торгівлю, адміністрування тощо. Джерелом бізнесу і прибутку для технологічних підприємців став потік інженерних нововведень - він створив простір шансів, які підприємці навчилися використовувати для створення типів діяльності, що раніше не існували.

Йозеф Шумпетер довів цю думку до краю («Теорія економічного розвитку», 1912). Для нього підприємець – це виключно технологічний підприємець, лише той, хто провадить інновації. Він ламає старі структури ринків і створює на їхньому місці нові, здійснюючи «творчу руйнацію». Фактично Шумпетер не лише ввів підприємництво як провідну позицію у процес виробництва економічного розвитку, а й поставив знак рівності між інновацією та продуктом підприємницької діяльності, давши теоретичне обґрунтування інженерно-підприємницькому партнерству

Йозеф Шумпетер

Австрійський та американський економіст, політолог, соціолог

Наздогнати та перегнати

Інший погляд на рушійні сили та внутрішній устрій процесів економічного розвитку ми виявимо, якщо зосередимо свою увагу на позиції так званої національної держави.

З того часу, як Об'єднані Провінції (сучасні Голландія і Фландрія) в результаті виробленої на початку XVII століття технологічними підприємцями та інженерами «нульової» промислової революції стали більш ніж на сто років світовим економічним центром, десятки країн неодноразово ставили перед собою завдання наздоганяючої індустріалізації.

З одного боку, у будь-якої індустріалізації, що наздоганяє, є безперечна перевага – перевага відсталості. Копіювати чиїсь уже напрацьовані технологічні досягнення завжди легше, ніж робити їх наново.

Обговорення всього різноманіття інституційних матриць індустріалізації, що наздоганяє, не входить у предмет нашого розгляду. Разом з тим можна стверджувати, що у міру того, як збільшувався розрив у рівні промислового розвитку між «лідерами» та «здобувачами», все велику рольу компенсації відсталості намагалося брати він національну державу та її адміністрація.

Такі проекти здійснювалися в різний часу різних країнах: у Франції у XVIII столітті; у США, Німеччині, Японії, Аргентині та Росії у XIX столітті; в СРСР, Мексиці та Китаї у XX столітті. Більшість проектів наздоганяючої індустріалізації спиралися, з одного боку, формування сильних інженерних шкіл, з другого – на професіоналізацію самого державного апарату – з метою замістити функції технологічних підприємців організованістю державної машинерії.

З іншого боку, щоразу виникало питання про формування тих інституційних механізмів, які мали компенсувати і надкомпенсувати неготовність правових інститутів та соціально-професійної організації даного суспільства до промислової революції.

Питання результативності подібних проектів досі залишається проблемним як представників різних соціальних наук – істориків, соціологів, політологів, так практичної політики. Нам важливо наголосити, що незалежно від результативності такого заміщення у конкретних країнах та історичних умовахці процеси завжди мали одне спільне слідство – вони значно, а іноді безповоротно спотворювали структуру основних економічних параметрів - насамперед, цін на ті ресурси, які необхідні для здійснення підприємницьких проектів. Це позбавляло підприємницьку позицію права встановлення мінових цінностей виробленого продукту, отже, і частини прав власності, вичавлюючи підприємців у регіони з меншим впливом держапарату на економіку.

Але навіть у тих країнах, де питання про перевагу підприємницького способу виробництва інновацій над державним не стояло зовсім, оскільки було очевидним для представників національної еліти, підприємці змушені були формувати інститути, що обмежують права та можливий вплив з боку державних структур та чиновництва.

Сьогодні робота держапаратів багатьох країн, у яких «природний» рівень приватної ділової активності залишається нижчим, ніж у країнах – лідерах технологічних перегонів, підігрівається черговою зміною технологічних пакетів, яка у своїх основних рисах намітилася на рубежі XXI століття. Як і в минулі історичні періоди, ця робота аж ніяк не обмежується створенням інституцій, що стимулюють і підтримують інновації – тобто технологічного підприємництва та зв'язки «винахідник-підприємець», а безпосередньо спрямована на компенсацію його функцій.

Яскравим прикладом такого механізму є Амстердамський банк (1609 рік) – перший в історії інститут центрального банку з регульованим відповідно до балансу підприємницького попиту-пропозиції курсом валюти, з якого міській владі було заборонено позичати. Або, в пізніший період, Нідерландський інвестиційний трест UnityCreates Strength Trust (1774), створений для диверсифікації національних ризиків підприємців за рахунок вкладення коштів в інші юрисдикції.

Сьогодні робота держапаратів багатьох країн, у яких «природний» рівень приватної ділової активності залишається нижчим, ніж у країнах – лідерах технологічних перегонів, підігрівається черговою зміною технологічних пакетів, яка у своїх основних рисах намітилася на рубежі XXI століття.

Як і в минулі історичні періоди, ця робота аж ніяк не обмежується створенням інституцій, що стимулюють і підтримують інновації – тобто технологічного підприємництва та зв'язки «винахідник-підприємець», а безпосередньо спрямована на компенсацію його функцій.

Амстердамський банк

банк, заснований в Амстердамі в 1609 підприємцем Дірком ван Осом.

Черговий з інновацій XX століття

Експозиція не буде повною, якщо ми забудемо ввести в простір підприємницької орієнтації ще одну фігуру – організатора (або фахівця з управління)

Незважаючи на те, що це наймолодша позиція з названих – їй лише трохи більше ста років, – вона сьогодні є однією з наймасовіших професій. Слід наголосити, що своєю появою і стрімким зростанняму ХХ столітті професійний менеджмент завдячує тому ж партнерству винахідника і підприємця. Щоб пояснити цю тезу, давайте подумки перенесемося в останні десятиліття XIX - початок XX століття.

У повітрі - запах нафти і бензину від 2-ї промислової революції, що набирає темпи, а навколо - фабрики англійського зразкакінця XVIII століття, виконують ключову роль організації індустріального процесу, алекатастрофічно не готові прийняти новий пакет технологій.

За рівнем контрасту ця картина порівнянна з тим, що бачить сучасний нейроінженер під час екскурсії сталеливарними підприємствами Золотоуста. У спробі збільшити продуктивність праці на фабриці (і привести цю «клітинку» першої промислової революції у відповідність до завдань глобалізації економічної діяльності на новому етапі) і з'являється сучасний менеджмент.

Фредерік Вінслоу Тейлор

Американський інженер, основоположник наукової організації праці та менеджменту.

Фредерік Тейлор, інженер-механік з освіти та головний інженеркількох промислових підприємств, Вбачаючи розрив між можливістю кратного зростання ефективності виробництв і тим, що роблять їх реальні керівники, приносить у сферу керівництва досвід організаційного розвитку зі сфери винахідництва та інженерії. Його «наукові принципи організації праці» – це пряме перенесення методу поділу та спеціалізації робіт з виробництва різних типів інженерних знань у сферу керівництва, організації та управління. Тейлор розщеплює знання, необхідне управління технологічно ускладнюється виробництвом, на 8 різних груп – видів менеджерської діяльності, розміщуючи в буквальному значенні слова різних рівнях, поверхах організаційно-управлінської діяльності.

Серед піонерів нової епохи, тих, хто зумів повною мірою використати результати Тейлора та його послідовників, виявився Генрі Форд, який з нуля побудував першу технологічну транснаціональну корпорацію. Це не дивно – адже практична роботаТейлора в той період стикалася з жорстким опором профспілок робітників, інвесторів капіталу та багатьох інженерів, оскільки була орієнтована насамперед на відновлення у старих компаніях загублених функцій технологічного підприємництва. Гантт, описуючи призначення своїх діаграм, характеризував їх як «умови функціонування та розвитку виробничо-підприємницької системи» («Організація праці», 1919).

Генрі Лоуренс Гант

Американський інженер, соратник «батька наукового менеджменту» Фредеріка Тейлора. Гантт вивчав менеджмент з прикладу будівництва кораблів під час Першої Першої світової і запропонував свою діаграму, що з відрізків (завдань) і точок (завершающих завдань чи віх), як подання тривалості і послідовності завдань у проекті.

Слідом за Тейлором його учень та соратник інженер Генрі Гантт разом зі своїми колегами, Каролем Адамецьким та Вальтером Поляковим, створює перші професійні управлінські інструменти– карти-схеми для виробничого планування, відомі кожному студенту першого курсу менеджменту як «діаграми Гантта».

Серед піонерів нової епохи, тих, хто зумів повною мірою використати результати Тейлора та його послідовників, виявився Генрі Форд, який з нуля побудував першу технологічну транснаціональну корпорацію. Це не дивно – адже практична робота Тейлора на той період стикалася з жорстким опором профспілок робітників, інвесторів капіталу та багатьох інженерів, оскільки була орієнтована насамперед на відновлення у старих компаніях загублених функцій технологічного підприємництва. Гантт, описуючи призначення своїх діаграм, характеризував їх як «умови функціонування та розвитку виробничо-підприємницької системи» («Організація праці»,
1919 р.).

Намагаючись професіоналізувати частину підприємницької роботи підвищення продуктивності фабрик, Тейлор створив можливість появи нової форми організації індустріального процесу.

Саме ця пара – транснаціональна корпорація та професійний менеджмент, що лежить в її основі – стає основним виробником інновацій протягом більшої частини ХХ століття.

Значна частина нововведень захоплює сферу про «організаційних інновацій», тобто методів і форм операціоналізації та організації складних на той час видів діяльності. Одночасно і традиційні інженери масово переміщаються до корпоративних R&D-центрів, обґрунтовано розраховуючи на стійкість великих компанійта грамотність їх управлінського персоналу.

Частка технологічного аутсорсингу корпорацій, що сягала наприкінці XIX століття майже 100% (а наприкінці 1-ї промислової революції практично все винахідництво здійснювалося за межами компаній та фабрик – у приватних лабораторіях та університетах), до 60-х років ХХ століття скорочується до малопомітних 3 % – поза ТНК фактично залишаються ті дослідження, результати яких індустріально не орієнтовані.

Не дивно, що в міру вичерпання потенціалу підвищення ефективності технологій та індустрій 2-ї промислової революції, таких як виробництво автомобілів, добрив, органічного палива, антибіотиків тощо, кількість незалежних від ТНК винахідницьких організацій знову починає зростати: наприкінці 90-х х років частка техноаутсорсингу склала вже 25% і неминуче збільшуватиметься далі.

Дороге задоволення

У кожному продукті, яким ми користуємось
На початку XXI століття частка прямих і непрямих управлінських витрат становить від 50 до 80%.

Одночасно почала різко зростати і ціна самого управління. У спробі зрозуміти і вхопити нові технологічні тренди менеджери найбільших корпорацій стали вкладатися в додаткову підготовку, ще більшу спеціалізацію управління, нарешті, безпосередньо у збільшення своєї чисельності, істотно підвищивши при цьому середній рівень оплати. Інфляція, формуючись багато в чому за рахунок зростання вартості робочої сили, вже давно не встигає за темпами зростання доходів менеджерів.

У кожному продукті, яким ми користуємося на початку XXI століття, частка прямих та непрямих управлінських витрат становить від 50 до 80%. Якщо це складно відчути на предметах побутового споживання, то зайдіть виробничий цехбудь-якої вертикально-інтегрованої компанії та поцікавтеся розміром накладних витрат – якщо вам не збрешуть, то назвуть цифру від 200 до 800%.

При цьому рівень впливу цієї професійної групи на зростання продуктивності праці і темп освоєння нових технологій катастрофічно падає. Тією ж мірою, в якій вичерпується потенціал матеріальних технологій, що становили основу другої промислової революції, закінчується і термін експлуатації інтелектуальних, знальних технологій, добре виконували свою роль на попередньому витку розвитку.

Менеджмент, створений партнерством інженерів та підприємців для підвищення продуктивності праці, через сто років став однією з ключових причин її зниження, переставши виконувати ту частину функцій усередині реалізації підприємницьких проектів, переданих йому.

Однак не варто применшувати соціальну рольуправлінців - навряд чи хтось ще з гравців на полі інноваційних процесів надає сьогодні потужніший стримуючий вплив на темпи технологічного розвитку.

Отже, на «поляні інновацій», окрім технологічного підприємця, ми бачимо, по-перше, групу поділили між собою працю і тому надпродуктивних винахідників, які через низький показник використання їх результатів намагаються самі виконувати частину підприємницьких завдань, що, звичайно, виходить з рук геть погано; по-друге, державних чиновників, які абсолютно щиро вважають, що вони врахували помилки своїх попередників та їх нові інструменти обов'язково дозволять їм цього разу осідлати технологічний розвиток; і, по-третє, сформована нарешті профспілка суперпідготовлених і впевнених у непорушності майбутнього великих корпорацій управлінців, кількість спеціалізацій яких перевищує кількість крісел на середнього розміру футбольного стадіону.

Описаний нами спосіб навігації, що виділяє учасників інноваційного процесу і дає розуміння їх цілей, потрібен підприємцю тільки для одного – щоб приступити – з урахуванням виділених характеристик позиційного ландшафту – до дії з розробки та здійснення підприємницьких проектів.

То як же діють технологічні підприємці сьогодні, у ситуації старту нової промислової революції?

Майстерність vs серійність

Останні 25 років у регіонах з високою щільністю винахідницької активності можна зустріти
з феноменом, що раніше не існував –
серійним технологічним підприємництвом

Ця нова форма організації підприємницького процесу ще не має загальноприйнятого імені – їх називають інноваційними мережами, підприємницькими артілями, стартап-студіями або фабриками з виробництва стартапів. Але їх усіх поєднує одна характеристика – їх масовим продуктом стали нові технологічні бізнеси. Вони серійно задумуються, розробляються, виробляються та продаються.

В англійському Кембриджі підприємницька артіль, одним із лідерів якої є Герман Хаузер, виробляє на рік десяток нових компаній, а загалом стотисячне університетське містечко створює понад сотню стартапів на рік. У бельгійському Левені Leuven research and development, заснований 40 років тому як центр трансферу технології, але сьогодні вже фактично незалежною від університету організацією, створює півтора десятка стартапів на рік, а весь Левенський кластер (теж зі стотисячним населенням) – 40–50. Приватно-державна російська мережа фабрик стартапів – нано технологічних центрів- Виробляє вже кілька років поспіль по 200 компаній щорічно.

Це вже не окремі випадкові спалахи – перед нами новий венчуро-будівельний тип бізнесу, який набирає обертів. Його не потрібно плутати з венчурними фондами, що виконують виключно функцію інвестування зібраного з різних джерел капіталу - в не-створаемые стартапи.

Серійне будівництво технологічних компаній – це вторгнення у свята святих підприємництва, ставка на перетворення на нову професію того, що раніше вважалося невимовним та невимовним мистецтвом небагатьох геніїв бізнесу. Ця спроба схожа за своєю логікою на ту, що була розпочата 120 років тому та реалізувалася у створенні професії організатора-менеджера. Ще на 300 років раніше нормування та масовізації було успішно піддано інженерну роботу.

Паралельно з виробництвом свого основного продукту – технологічних стартапів – венчуробудівники виробляють базові принципита норми самої підприємницької діяльності, які, будучи сформульованими та описаними, стають придатними до поширення.

У міру озвучування специфічних цілей, засобів, базових операційі продуктів серійного підприємництва разом із розщепленням раніше неподільних підприємницьких знань доступом до участі у підприємницької діяльності отримує дедалі більше людей. Учасниками будівництва стартапів стають ті, хто раніше не міг себе співвіднести з легендами бізнесу з минулого та Елонами Масками сьогодення.

Ціна часу

Як стало можливим, що компанія – не розроблювані та вироблені нею продукти, а саме сама щойно побудована компанія – стала самостійним масовим об'єктом продажу?

Наявність винаходу – чи то новий технічний принцип, складний інженерний пристрій чи виробнича технологія – ще нічого не говорить про те, який бізнес можна створити на його основі. Ми знаємо десятки унікальних інженерних рішень, які не були використані в економіці. Ми знаємо також тисячі винаходів, на основі яких не вдалося збудувати стійких бізнесів.

Вже згаданий нами Й. Шумпетер вважав інновацією не сам винахід, а реалізований спосіб його використання у системах технологічного поділу праці. Адже наперед ніколи не відомо, що саме з технологічно реалістичного «меню винаходів» буде виправдано економічно. Саме за цей процес відповідають підприємці шляхом реалізації своїх бізнес-експериментів виключаючи з розгляду незліченні варіанти та проекти.

Вони вкладають у створення нової діяльностієдиний непоправний фактор – свій час. Перший із підприємців, хто досягає результату, стає своєрідним монополістом.

Не за рахунок видавлювання з ринків конкурентів, а через те, що він приходить у нову системуподіл праці першим, а точніше, створює її. Всі інші учасники «інноваційного забігу» потрапляють по відношенню до нього в позицію, що наздоганяє. У цій ситуації, щоб повернути собі лідерство, вони можуть ухвалити і найчастіше приймають найважливіше рішення: заощадити час за рахунок купівлі того, що зробив перший підприємець.

Компанія Samsung, яка зробила ставку на лідерство в смартфонах за рахунок гнучких екранів, серійно купує стартапи, які розробляють потрібні пакети технологій.

У цій же логіці діє Siemens, купуючи за кілька сотень мільйонів євро бельгійський стартап LMS, який створив найкращу на той момент у світі технологію 3D-симулювання та моделювання складних мехатронних систем для авіації, двигунобудування та інших сфер застосування. Приклади можна продовжувати до безкінечності.

У ситуаціях зміни технологічних платформ та запуску нових витків технологічних революцій час, який неминуче потрібно витратити на вибір та включення винаходу в індустріальний оборот, стає визначальним фактором вартості нових компаній та критичним параметром успішності для зростаючих бізнесів.

Можна сміливо сказати, що саме витрачений на процес бізнес-експериментування час, згорнутий у формі нової компанії, є тим продуктом, який продає підприємець. А покупцем стає той, для кого – через збільшену швидкість технологічних зміні економічної безглуздості спроб робити все поодинці – час став «дорожчим за гроші».

Епоха афілійованості

Зекономлений час - це той продукт, який пропонують венчуробудівники управлінцям з великих і середніх компаній для вбудовування в індустрії нової промислової революції, що формуються.

Тим з них, чиї компанії були створені на основі старої технологічної платформи та за моделлю високоінтегрованих корпорацій, для того, щоб «вжити» стартап, доводиться спочатку пройти вкрай болісний етап «розпакування» своїх вертикальних структур. Не пройшовши його, вони ризикують втратити зроблені інвестиції. Міцно збиті організаційні машини цих компаній здатні перемолоти ядра нових бізнесів із старанністю, гідною кращого застосування.

У практиці серійних підприємців останнього десятиліття можна знайти чимало ситуацій, коли ними ухвалювалися рішення продати зроблений стартап за нижчу ціну, але тільки тій компанії, яка була готова його прийняти, не знищивши. Здатні на таку «розумну» дію компанії, вік якої навряд чи перевищує 25–30 років, часто називають корпораціями третього покоління, щоб відрізнити їх від класичних транснаціональних корпорацій ХХ століття.

Так, наприклад, компанія ASML - світовий лідер у виробництві літографічних машин - не тільки побудувала розподілену мережу, що складається з тисяч постачальників, що виробляють 95% всіх необхідних їй комплектуючих, а й створила консорціуми R&D-партнерів, залишивши за собою лише найскладніші техпроцеси. Розмір технологічного аутсорсингу першої літографічної компанії світу досяг за останніх десять років 50% від усього обсягу розробок, необхідних для розвитку цієї технології.

Сьогодні ASML робить ще один крок, що розриває традиційні управлінські шаблони, – вона формує альянси із серійними технологічними підприємцями, фактично ставлячи їм технічне завданнястворення необхідних майбутнього розвитку підприємства нових видів бізнесу. Глибока взаємна афілірованість бізнесу перетворюється із забороненого прийому на ключову характеристику підприємництва в епоху нової промислової революції.

ASML Holding N.V.

ASML - нідерландська компанія, найбільший виробникфотолітографічних систем для мікроелектронної промисловості

Відкриті шанси

Як підприємець орієнтується у надмірному обсязі винаходів та виділяє технології, які можуть стати бізнесом нового покоління?

Кейс ASML – це приклад нової, але високорозвиненої індустрії – наноелектроніки. Найчастіше сучасному технологічному підприємцю доводиться мати справу зі створенням систем поділу праці, що ще не склалися, в яких поки немає великих гравців і вибудуваних ланцюжків доданої вартості. Звідки у такій ситуації серійний підприємець знає, що робити? Як він орієнтується у винаходах, вироблених інженерами у надмірному обсязі, та виділяє технології, які стають кандидатами для створення на їх основі бізнесів нового покоління?

Відповідаючи на це питання, наша уява малює подобу ринку-базару, бродячи між торговими рядами якого герой-підприємець вольовим чином ухвалює рішення – інтуїтивно обираючи перспективні розробки. Ймовірно, сьогодні можна зустріти і такий спосіб роботи підприємця, але він також далекий від реальності серійного венчуробудівника як конвеєр Форда від бутікових автомайстерень кінця XIX століття. За останні десятиліття партнерство винахідника та підприємця зробило гігантський крок у бік технологізації роботи з виробництва підприємницьких шансів.

Будь-який окремий винахід – незалежно від своїх тактико-технічних характеристик – набуває своєї цінності тільки у зв'язку з його можливою участю у довгому технологічному ланцюжку.

Умовами успішності окремих технологічних ставок серійного венчуробудівника є, по-перше, взаємна зістикованість параметрів конкретної технології з сусідніми ділянками ланцюжка і, по-друге, економічна ефективність всієї системи, що тільки створюється, технологічного поділу праці.

Безглуздо вкладатись у створення технології надпродуктивного обладнання для плетіння композитів, якщо, з одного боку, вона не може бути забезпечена достатнім обсягом необхідного матеріалу, з іншого – достатнім масштабом використання її продукту споживачами. Фактично в ситуації ще не сформованої індустрії серійний технологічний підприємець інвестує свій час і ресурси одночасно по всій довжині майбутнього ланцюжка доданої вартості або, принаймні, на основі інтегральних оцінок її устрою та темпів формування. Його сьогоднішні пріоритети дій залежать від того, які нові діяльності в системі поділу праці, що складається, відстали в темпах свого розвитку від інших видів діяльності, що зростають інтенсивніше. Його оперативний простір – це свого роду інтерактивна карта, де видно рівні зрілості окремих елементів майбутнього ланцюжка доданої вартості, включаючи так зване кінцеве споживання.

На екранах, розташованих у «ситуативній кімнаті» венчуробудівника, відображаються дії, які здійснюють усі ті, хто разом з ним працює над створенням нової індустрії – плани та програми інженерів, інвестиції технологічних компаній та, звичайно, дії інших підприємців. Тільки маючи перед собою таке знання, що регулярно оновлюється, серійний підприємець може приймати рішення про свої пріоритети в кожний конкретний момент часу.

Функцію свого роду штабів для будівельників технологічних компаній виконують нові форми інженерно-підприємницьких партнерств. У 2014 році на території хай-тек кампусу Ейндховена відкрився центр Solliance - найбільший у світі альянс у сфері інтегрованої в поверхні фотовольтаїки (BIPV). Свої роботи в даному напрямкуоб'єднали чотири великі європейські технологічні центри (IMEC, ECN, TNO, Julich), група провідних інженерних університетів (Ейндховена, Дельфта, Левена, Хасселта та ін.), кілька десятків компаній-розробників та виробників складного обладнання та матеріалів (VDL, DSM, Roth & Rau та ін.) і ті технологічні компанії, які планують використовувати технології BIPV у своєму розвитку (серед них – німецький гігант металургії ThyssenKrupp). На одному майданчику було зібрано не лише весь майбутній виробничий ланцюжок в індустріальному масштабі технологій, але, що найголовніше, партнерами один одному стали ті гравці, які претендують на заняття різних бізнес-позицій у майбутній системі поділу праці.

Організований таким чином майданчик став демозразком структури майбутніх індустрій – наприклад, галузі нових будівельних матеріалів c інтегрованими в їх поверхні сонячними плівками для дахів, вікон та фасадів. Це дозволило венчуробудівникам, зокрема російським, стати системними партнерами Solliance. На технологічній та позиційній карті цього колективного технологічного продюсера, як на екрані, видно, яким чином розподілено щільність уже зроблених зусиль щодо створення нової індустрій і, що найважливіше, які місця вільні. Завдання такого альянсу - не лише розвиток пакету технологій, а й обмін діяльнісним знанням усередині мультипрофесійної спільноти, знанням про можливості, що відкриваються на обмежений – через дії багатьох гравців – час. Це знання відіграє для серійного підприємця роль шансу – на його підставі він будує архітектор майбутніх бізнесів.

Доступні технології

Отже, технологічний підприємець зробив цілі – він знає, які саме бізнеси має сенс зараз будувати і скільки часу у нього для цього є. Ці цілі, що реалізуються, робить доступ підприємця до необхідних для створення бізнесу технологій.

Ймовірно, через тривалу закритість економіки нашої країни та майже повну відсутність компаній 3-го покоління навколо питання про доступ до технологій склався набір стійких міфів. З них два головні міфи – про закритість кращих світових інженерних винаходів та надзвичайно високу вартість передових технологій – не витримують перевірки дією.

Вище ми вже згадували про те, що в періоди зміни технологічних платформ ключову роль у створенні нових технологій відіграють некептивні (незалежні від великих корпорацій) інженерні центри та різні види консорціумів. Економічна стійкістьта незалежність сучасних R&D-центрів неможлива без таких моделей кооперації з підприємцями, які б дозволяли інженерам передавати в індустріальний оборот максимальну кількість своїх винаходів. Для цього, з одного боку, вони залучають широке коло підприємців та компаній у постановку завдань на свої розробки, а з іншого боку – поділяють між ними свої витрати, роблячи технології фінансово доступними.

Ось кілька прикладів. Вчені ізраїльського Weizmann institute of science здійснюють прикладні дослідження, деякі з яких патентуються. Рішення про те, які саме результати патентувати приймає незалежна від інституту підприємницька рада (інститут не веде контрактних робіт з жодною корпорацією у світі). Ліцензії використання патентів передаються безкоштовно – за умов майбутнього роялті. І це при тому, що середній термін від публікації результатів вчених до появи продукту на прилавку становить 15–20 років. Така схема відкриває доступ до передових досліджень будь-якого технологічного підприємця, який знає, як саме він збирається використовувати вміст патенту.

Індустріальні технології IMEC, найбільшого у світі незалежного R&D-центру у сфері мікроелектроніки та її застосувань, збирають так звані affiliation programs. Кожна програма сфокусована на створенні пакету технологій для однієї з індустрій, що формуються сьогодні – від масштабної гнучкої електроніки до масових інтегрованих сенсорів. Індустріальними партнерами програми одночасно можуть бути кілька десятків компаній, між якими діляться витрати. Так, наприклад, якщо річна вартість робіт IMEC за конкретним напрямом становить 5 млн євро і в програмі 10 партнерів, то кожен з них платить на рік по 500 тисяч, отримуючи при цьому неексклюзивні права на всю інтелектуальну власність, вироблену в рамках цієї програми. Неексклюзивних прав підприємцю, що працює на етапі зародження нової індустрії, цілком достатньо для проведення бізнес-експериментів.

Одночасно така модель істотно підвищує і рівень бізнес-експертизи індустріальних технологій, що розробляються, різко скорочуючи кількість інженерних помилок і скорочуючи тим самим час розробки. Поширений термін «відкриті інновації» у цьому контексті означає не що інше, як масовий доступ підприємців із фактично будь-яким обсягом капіталу до кращих глобальних технологій, які створюються за короткий, ніж у традиційних внутрішньокорпоративних моделях час.

Тотальний аутсорсинг

Знаючи, що робити та де взяти потрібну технологію, Серійний технологічний підприємець приступає до будівництва конкретного бізнесу, маючи на це обмежений період часу.

За рахунок чого він може зробити це швидше за інших підприємців чи великих технологічних корпорацій?

Ключовий робочий принцип венчуробудування полягає в тому, щоб виділити та сфокусувати зусилля інженерної команди стартапу лише на технологічному ядрі майбутнього бізнесу, роздавши всі без винятку інші завдання на аутсорсинг. Коли ми тут використовуємо термін аутсорсинг, ми говоримо не так про функції, що забезпечують створення компанії, – юридичну, фінансову, бухгалтерську, звітну та інші. В першу чергу йдеться про передачу поза стартапам більшої частини технологічних процесів – починаючи від індустріального дизайну та прототипування до розробок окремих комплектуючих і серійного виробництвапродукту.

Приватним наслідком такої моделі є структура бюджету типового стартапу – частка витрат на персонал не може перевищувати 20–30%. Це часто суперечить стандартам, за якими здійснюють фінансову підтримку інновацій більшість як російських, так і зарубіжних. державних інститутіврозвитку.

Зосередженість команди на одному ключовому вузлі бізнесу призводить до кардинального прискорення інженерної роботи. Порахуйте, скільки годин щодня кожен із нас витрачає на другорядні завдання, – досвід показує, що це час становить від 50 до 70% тривалості робочого дня. Крім зниження прямих втрат часу, максимальна сфокусованість дозволяє задіяти і фактор «довжини пробігу» - обсяг накопичених, як кажуть, «на кінчиках пальців» інженерів знань та умінь.

Дослідження показують, що успішність у будь-якій інженерній професії безпосередньо залежить від того, як довго людина не перериває свою працю у конкретній спеціалізації.

Ті, хто послідовно заглиблювався в одному напрямку понад 10 тисяч годин, автоматично потрапляють у тридцятку найкращих фахівцівз цього питання у світі. Безперервні зусилля обсягом понад 20 тисяч годин дозволяють інженеру претендувати на одну з лідерських позицій.

Оперативно розподілити всі завдання, що не належать до базового процесу нової компанії, вінбудівник може тільки там, де він має доступ до відповідних технологічного профілю стартапу видів діяльності. По відношенню до процесу створення стартапу вони фактично грають роль інфраструктури. В операційному плані важлива не лише фізична близькість інфраструктур, готових надавати технологічні послуги, а й бізнес-модель їхньої роботи. Тому основою будь-якого сучасного кластера, адекватного вимогам серійного підприємництва, стають відкриті контрактні технологічні послуги та виробництва.

Ця бізнес-модель передбачає відсутність у сервісних технологічних компаній власного продукту, ставку на збільшення швидкості і зниження вартості інженерно-виробничих процесів і, нарешті, гнучкий, спосіб складування ціни на свої послуги, що залежить від складності одержуваних завдань. У мехобробці можливість побудови таких «інфраструктурних» бізнесів відкрило поєднання останніх поколінь CNC та індустріальних адитивних технологій; у промислових біотехнологіях – роль інфраструктури виконують геномний сіквенс та генна інженерія.

Жорсткі та м'які інфраструктури
серійного підприємництва

На модель відкритого сервісупереходять сьогодні й такі, начебто, безальтернативно внутрішні функції кожної компанії, як, наприклад, управління персоналом.

Лізинг інженерів – один із найбільш швидко зростаючих у світі секторів інфраструктурного бізнесу. Принаймні половина інженерних кваліфікацій, необхідних стартапу, потрібна йому лише на обмежений час – від кількох місяців до кількох років, тому венчуробудівнику у всіх сенсах вигідніше взяти потрібного фахівцяв оренду для виконання конкретного завдання. Виграє від такого співробітництва з підприємцем і сам інженер. Він може в рамках своєї базової спеціалізації брати участь у різних проектах за своїм профілем, що, поза всяким сумнівом, збільшує глибину його компетенцій.

На тлі цього процесу дивним виглядає торішнє рішення російських законодавців про заборону лізингу персоналу – бажання «оббілити» ринок послуг з бебіситтерства та інших видів самозайнятості позбавляє російських венчуробудівників можливостей, які відкривають головний світовий тренд у технологіях управління персоналом.

Зрештою, різним видамтехнологій потрібні не тільки різне обладнання та різні інженери, а й різні типи приміщень та різна інженерна інфраструктура. За останні десять років у світі виросла ціла плеяда технологічно спеціалізованих девелоперських компаній. У їхньому штаті разом з архітекторами та проектувальниками працюють експерти з відповідних індустрій (біотехнологій, мікроелектроніки тощо), які знають, які умови необхідні для їх типу технологічного процесу, як розвивається професійне обладнання та які вимоги його розвиток виставляє до приміщень.

Сьогодні такі девелопери не тільки якісно виконують завдання великих замовників (корпорацій, R&D-центрів та університетів), а й самостійно інвестують у створення спеціалізованої інфраструктури в конкретних точках – під ще не створені підприємцями групи технологічних стартапів. Рішення про інвестиції з таким рівнем ризику, який виходить далеко за звично допустимі для девелоперського бізнесу параметри, ці компанії приймають лише у зв'язку з венчуробудівниками. Саме останні – через серійність своєї діяльності – можуть дати реалістичні гарантії наповнення та економічно ефективного використання нових, жорстко спеціалізованих приміщень.

Більшість такого роду сервісних бізнесів є висококапіталомісткими, тому в одній точці надзвичайно складно зосередити інфраструктуру одночасно для декількох нових технологічних пакетів. Грубо кажучи, сьогодні вартість «інфраструктурного пакета» у будь-якому з напрямків розвитку нової промислової революції така, що один кластер може дозволити собі поставити лише один такий повноцінний пакет. Для венчуробудівників спеціалізація локальних екосистем задає географію їхньої діяльності: стартапи у сфері гнучкої електроніки має сенс серійно створювати в Європі – в Ейндховені та Кембриджі та у Росії – у Троїцьку, а, наприклад, у сфері регенеративної медицини – у Левені, Берліні та Новосибірську.

Описані вище принципи дозволяють серійним підприємцям ставитись до своєї роботи як до будь-якого іншого виробничого процесу: чим швидше і дешевше буде вироблена компанія, тим більше обсяг можливого прибутку підприємець отримає при її продажу. Механізм «тотального поділу праці» дозволяє регулювати вартість та у необхідній мірі впливати на швидкість конвеєра зі створення технологічних стартапів.

Причина цього зрозуміла: саме інвестору довіряють останнє слово у рішенні про те, якою мірою гідна прийняти капітал та чи інша проектна ідея.

Ця модель поділу відповідальності передбачає, що інвестор здатний за рахунок свого досвіду відокремити дійсно вартісні пропозиції від нереалістичних прожектів. На ньому лежить і завдання оцінки команди проекту, бізнес-моделі, потенціалу ринків і т. д. Фактично йому делегується левова частка підприємницької роботи. Зрештою порятунок потопаючих (що вкладають гроші) – справа рук самих потопаючих (інвесторів).

Традиційні інвестори – через таке навантаження – наймають штат бізнес-аналітиків та фінансистів-інвестиційників з дипломом MBA у бекграунді. Ті, у свою чергу, завалюють стартаперів шаблонами документів, необхідних для заповнення, наймають консультантів з окремих ринків та технологій, готують багатосторінкові бізнес-плани та виносять їх на затвердження порад директорів своїх інвестиційних/венчурних фондів.

Експерти та контролери часто запитують: а чи коштує така результативність роботи – 3% на рік – витрат на management fee, тобто до 20% від загального обсягу капіталу фонду за семирічний період його існування? Інвестор може відповісти лише одним – успішним продажем проінвестованих компаній та обсягом прибутку в момент закриття фонду.

Питання, які стоять перед венчуробудівником, які вкладають у створювані ним компанії як власні, так і залучені інвестиції, – в іншому. Чи не безглуздо у стартовій точці створення нового бізнесу робити «вольову ставку» і визначатися за всіма ключовими технологічними розвилками? Тим більше що їхнє проходження – у ситуації зміни технологічних платформ та надмірності кандидатних рішень – складає суть його, венчуробудівника, роботи.

Навіщо витрачати час на підготовку томів розрахунків та графіків, якщо реальні знання про економічні показникиконкретного інженерного рішення та про масштаби ще не сформованого споживання можна отримати лише у процесі будівництва бізнесу? Зрештою, як має бути влаштоване венчуробудівне інвестування, щоб його принципи дозволяли регулювати темп та амплітуду обсягів капіталу, що вкладається – аж до процедури «заморожування-розморожування» стартапів залежно від фактичної швидкості будівництва конкретної компанії?

Таке уявлення про підприємницьку роботу разом із серійністю процесу дозволяє венчуробудівникам кардинальним чином перебудувати інвестиційні практики, що склалися раніше. Найчастіше серійні підприємці намагаються розділити великі інвестиції у матеріальну інфраструктуру (обладнання та спеціалізовані приміщення) від інвестицій у пакети інтелектуальної власності та інвестиції у продуктові стартапи. Цей поділ дозволяє їм, з одного боку, розірвати пряму залежність успішності капітальних вкладень від успішності конкретних стартапів, а з іншого – підвищити ефективність використання капіталомісткого обладнання за рахунок такого його підбору, який дає можливість його використання одночасно у кількох бізнесах, що створюються підприємцем. Навіщо витрачати час на підготовку томів розрахунків та графіків, якщо реальні знання про економічні показники конкретного інженерного рішення та про масштаби ще не сформованого споживання можна отримати лише у процесі будівництва бізнесу? Зрештою, як має бути влаштоване венчуробудівне інвестування, щоб його принципи дозволяли регулювати темп та амплітуду обсягів капіталу, що вкладається – аж до процедури «заморожування-розморожування» стартапів залежно від фактичної швидкості будівництва конкретної компанії?

У кожен наступний момент роботи зі створення компанії вихідний запас капіталу зменшується, і ключовим питанням є – чи встигне підприємець побудувати діючу компанію, тобто компанію, яка самостійно відтворює ресурс для свого функціонування, за той обмежений час, на який вистачить наявного запасу ресурсів. Ліміт часу «розинвестування» – ось із чим має справу підприємець.

Таке уявлення про підприємницьку роботу разом із серійністю процесу дозволяє венчуробудівникам кардинальним чином перебудувати інвестиційні практики, що склалися раніше. Найчастіше серійні підприємці намагаються розділити великі інвестиції у матеріальну інфраструктуру (обладнання та спеціалізовані приміщення) від інвестицій у пакети інтелектуальної власності та інвестиції у продуктові стартапи. Цей поділ дозволяє їм, з одного боку, розірвати пряму залежність успішності капітальних вкладень від успішності конкретних стартапів, а з іншого – підвищити ефективність використання капіталомісткого обладнання за рахунок такого його підбору, що дає можливість його використання одночасно у кількох бізнесах, що створюються підприємцем.

Для портфельного інвестора такий підхід до інвестування принципово неможливий. Навіть якщо він вкладається в кілька компаній одразу, вони мають бути – за логікою диверсифікації фінансових ризиків- Не пов'язані один з одним.

Він завжди інвестує в окремого підприємця, який, у свою чергу, будує лише один бізнес. Отже, непопадання підприємця в ліміт часу «ризинвестування» означає списання витрачених ресурсів у кращому разі з компенсацією інвестору невеликої їхньої частини за рахунок розпродажу матеріальних слідів проекту на вторинному ринку.
Прикладів таких ситуацій безліч. Через це на сьогоднішній день традиційні інвестори переважно виступають по відношенню до серійних підприємців у позиції одного з типів покупців вироблених ними компаній – поряд із великими корпораціями.

Ця типова розмова повертає нас до ключової думки цієї статті, яка є її червоною ниткою – до тези про економічний розвиток за рахунок поглиблення технологічного поділу праці. На рівні інтуїції він зрозумілий та приймається більшістю уважних до економічної реальності спостерігачів. Однак як тільки ми цей принцип переносимо зі сфери матеріального виробництва у сферу інтелектуальних процесів – на виробництво знань, інтуїція дає збій.

На початку статті ми згадували роботу, яку виконали засновники сучасного менеджменту Фредерік Тейлор та Генрі Гантт, розділивши раніше злиту воєдино діяльність керівника фабрики на 8 окремих спеціалізованих управлінських позицій. Ця робота згодом дозволила створити на кілька порядків складніші системи управління – транснаціональні корпорації. До моменту кардинального збільшення глибини поділу інтелектуальної управлінської праці це не можна було не лише реалізувати, а й навіть передбачити. І звичайно, не було б можливе зростання рівня продуктивності управлінських систем, яке дозволило економіці XX століття розвиватися з раніше непредставними темпами.

Ми стверджуємо, що в XXI столітті та ж доля спеціалізації та технологізації спіткає і підприємництво, принаймні той його зміст, який дозволяє технологічно і серійно – тобто стійко, повторювано, з рівнем якості, що підвищується – створювати нові технологічні компанії. У різних регіонах світу ми можемо бачити зразки такої роботи. Ми можемо виділити норми венчуробудування, що вже склалися – деякі з них ми описали в цій статті.

Немає сумнівів, що серійне підприємництво задає новий форматекономічного розвитку – за аналогією з головним винаходом минулого століття, ми назвали його «конвеєром з виробництва інновацій». Становлення будь-якої нової діяльності займає кілька десятиліть – не менший час знадобиться і серійному технологічному підприємництву, щоб стати масовою діяльністю, доступною – за рахунок поділу праці та спеціалізації – багатьом мільйонам людей у ​​світі.

Колишні місця роботи та посади: радник Повноважного представника Президента РФ у Приволзькому федеральному окрузі з питань стратегічного розвитку; заступник генерального директора з стратегічного розвитку– директор Дирекції з науково-технічному комплексуДержавної корпорації з атомної енергії "Росатом"; радник Міністра освіти та науки Російської Федерації; завідувач кафедри " Стратегічне плануваннята методологія управління» НДЯУ «МІФІ»; заступник директора Інституту філософії РАН.

Серед досягнень: протягом багатьох років є експертом та консультантом з питань просторового розвитку, регіональної та промислової політики, інноваційної діяльностіта підготовки кадрів; є фундатором Школи культурної політики; нагороджений Нагрудним знаком «Академік І.В. Курчатов» ІІ ступеня, Нагрудним знаком «Є.П. Славський», Медаллю ордену «За заслуги перед Батьківщиною» ІІ ступеня; є автором понад 200 публікацій.

Ковалевич Денис Олександрович

Генеральний директор Нанотехнологічного Центру "Техноспарк" (Троїцьк)

Підприємець, член міжвідомчої комісії з технологічного розвитку Ради при Президентові з модернізації економіки та інновацій, член рад директорів ульянівського, томського та новосибірського нанотехнологічних центрів; координатор національної технологічної платформи "Радіаційні технології".

Колишні місця роботи та посади: виконавчий директор Кластера Ядерних технологій Фонду «Сколково»; директор зі стратегії та інновацій Державної корпорації з атомної енергії «Росатом; заступник генерального директора з розвитку та інвестицій Територіальної генеруючої компанії N5.

Серед досягнень: запуск серії стартапів та спінофів з атомної галузі за новими застосуваннями ядерних, радіаційних та лазерних технологій у медицині, електроніці та промисловості; створення механізмів організаційного розвитку групи пілотних регіональних інноваційних кластерів; розробка державної програми інноваційного розвитку атомної галузі та міжнародної доповіді з форсайту радіаційних технологій; підготовка проекту локалізації у Росії глобальної технологічної компанії.

У лютому Мінекономрозвитку розгляне програми розвитку перших інноваційно-промислових кластерів у російських мономістах. Вони отримають фінансову підтримку із федерального бюджету.

"Закрите" місто Залізногірськ у Красноярському краї потрапило до шорт-листа претендентів. Тут може бути створено 30 промислових підприємств та три тисячі нових робочих місць. На статус інноваційних кластерів претендують також Петербург, Саров (Нижегородська область), Димитровград (Ульянівська область), Обнінськ.

Але остаточне рішення, які програми будуть схвалені, ухвалить урядова комісія наприкінці квітня – на початку травня. Про це повідомив під час Красноярського економічного форуму виконавчий директор кластера ядерних технологій "Сколково" Денис Ковалевич.

Денисе Олександровичу, ви брали участь у розробці програм. Чому ставку зробили саме на кластери?

Денис Ковалевич:Вони створюють "вікно можливостей" для розвитку малого та середнього бізнесу в кооперації з великими підприємствами, за підтримки держінвестицій в інфраструктуру

Сьогодні конкурують не компанії, саме кластери. Вони дозволяють зібрати на відносно невеликій території багато виробничих рівнів: проектування систем, виробництво матеріалів та комплектуючих, кінцеве виробництвота складання систем, маркетинг. Настав час вчитися працювати в цій моделі "розподіленої праці", "розподіленої економіки".

Наш єдиний шанс стійко розвиватися в атомній галузі - перейти від логіки "галузевих" міст, зосереджених на потребах одного замовника, до таких кластерів, орієнтованих у тому числі на зовнішніх споживачів. Але досі федеральні цільові програми, регіональна підтримка вибудовувалася за принципом "усім сестрам із сережок". Кластер – ідея, яка протистоїть такому підходу. І держава переходить до цих пріоритетів, концентруючи в одному кластері вже існуючі держпрограми.

У чому особливості кластера Залізногорська?

Денис Ковалевич:У цьому місті зі 100-тисячним населенням знаходяться підприємства двох високотехнологічних та пріоритетних для економіки країни галузей. Гірничо-хімічний комбінат, який має потужні позиції на світовому ринку, і найбільший виробник супутників у Росії з 10-12 відсотками світового ринку. Крім цього, є велика приватна компанія, що виробляє полікремній для сонячних панелей.

Ми дивимося на це місто як на територію, яка є потенційно конкурентоспроможною у світовому масштабі. Завдання - добудувати кластер, що формується, до повноцінної точки конкурентоспроможності. Тобто створити щонайменше 30 промислових підприємств, 3 тисячі нових робочих місць, промисловий технопарк. Збудувати сучасну енергетичну інфраструктуру, дороги. Знайти перетину між ядерною та космічною тематикою. Зібрати на території як російських, так і зарубіжних підрядників, малі та середні компанії – постачальники окремих рішень. До речі, одна з великих приватних компаній готова підставити їм "фінансове плече" на 1 мільярд рублів.

А якою є програма-максимум цього кластера?

Денис Ковалевич:Потрібно, щоб наступні 50 років існуючі та майбутні підприємства Желєзногорська утримували та збільшували свої позиції на світовому ринку ядерних та космічних технологій.

Створення кластерів - витратний проект. Наприклад, Сінгапур оцінює вартість гектара сучасного індустріально-наукового кластера мільярд доларів. Скільки їх може бути створено у Росії?

Денис Ковалевич:В атомній галузі – три-чотири точки. Ще один можливий пілотний проект – це місто Саров, в якому розвивається виробництво суперкомп'ютерів та IT-технології, розробляється програмне забезпечення, лазерні технології, матеріалознавство. З січня цього року ми відкрили у Сарові проектний офіс. Завдання – збільшити частку сарівських учасників у Сколковому, допомагати оформляти ідеї у проекти, збирати команду. Таке ж представництво плануємо у Сніжинську, у Залізногірську. Якщо модель приноситиме плоди, її можна транслювати на інші міста. Наприклад, Новосибірське Академмістечко.

Ядерна тематика одна з найпопулярніших у Сколковому. 2011 року ви отримали 70 заявок від малих інноваційних компаній у цій сфері.

Денис Ковалевич:До речі, за півроку роботи кластера ми по суті "стартували" у червні 2011 року. З 70 заявок 45 схвалили експерти. Скептики казали, що проектів взагалі не буде. Більшість заявок прийшла з регіональних центрів - Новосибірськ, Томськ, Єкатеринбург, Обнінськ, Дубна - звідти, де існує атомна промисловість. Для порівняння, американський венчурний фонд, який уже інвестує в ядерні та суміжні з ними технології, вважає добрим показником розгляд близько 200 проектів на рік.

А ринком вони потрібні?

Денис Ковалевич:Так, пріоритет ядерного кластера Сколково перебуває у сфері застосування нових, неенергетичних ядерних технологій. Три ключові теми - радіаційні технології, нові матеріали та управління життєвим циклом- активно розвиваються у всьому світі.

Ринок радіаційних технологій, включаючи такі застосування як ядерна медицина, безпека, складає 25 мільярдів доларів у світі. Темпи зростання ринків радіаційних технологій загалом високі (7-12%) і в 3-4 рази вищі, ніж для ринків атомної енергетики. Тут є місце для підприємницької активності, виникнення нових бізнесів. Ми плануємо в 2012 році вийти на рівень не менше двох грантів на місяць і сукупно за рік проінвестувати близько 400 мільйонів рублів в інноваційні розробки в галузі ядерних технологій

У ядерній медицині, наприклад, Росія відстає на десять років. Які проекти у такому разі відбирає Сколкове?

Денис Ковалевич:Відстає, але не за всіма напрямками. Є, наприклад, проривний проект із розвитку нейтронної терапії. З її допомогою можна лікувати резистентні пухлини, розташовані поруч із життєво важливими органами – голова, шия, очі. Ця технологія лише починає серйозно освоюватись у світі. Перехід від експериментального режиму до промислового застосування вимагає розробки медичних стандартів. Зараз ми цим займаємося в рамках технологічної платформи "Радіаційні технології", затвердженої прем'єр-міністром у квітні 2011 року. Аналогічних рішень та вироблення стандартів вимагають системи безпеки на основі ядерних технологій в аеропортах, на митниці, в харчової промисловості(обробка випромінюванням продуктів харчування), для очищення стічних вод. У нас з'явилася можливість отримати нові продукти та технології, яких ще немає у світі. У Пітер є досвідчені установки, де за рахунок потоку електронів чистяться вихлопи з труб.

Друга, надзвичайно важлива лінія – нові матеріали. Наприклад, композити з вуглеволокна, які спочатку застосовувалися в атомній галузі для створення центрифуг. Вони сьогодні широко використовуються у будівництві, в авіапромисловості, в автопромі, у космонавтиці.

Багато західних компаній активно виходять російський ринок із новітніми медичними технологіями, зокрема ядерними. Сколково якось працює з ними?

Денис Ковалевич:Ми маємо багато спільних проектів із західними компаніями і ми вважаємо, що кооперація є невід'ємним елементом інноваційного розвитку та подальшої комерціалізації проектів через вбудовування у світові виробничо-технологічні ланцюжки. Наприклад, Новосибірський інститут ядерної фізикиімені Г.І.Будкера бере участь у спільному проекті з Сіменсом щодо розвитку прискорювальної техніки. Він першим отримав грант у ядерному кластері у Сколковому. Сіменс передає новосибірцям ліцензію подальше виробництво цього устаткування. У результаті створюється спільне підприємство у Новосибірську, де виготовлятиметься принципово нова продукція.

Deloitte, у 2018 році продовжиться зростання кількості злиття та поглинання, а головним драйвером цього процесу стане придбання технологій. Швидко побудувати високотехнологічний бізнес, щоб його продати – це одна з ефективних моделей бізнесу. Так працює, наприклад, венчуробудівна компанія «Техноспарк», яка щороку запускає десяток стартапів. Генеральний директор та один із приватних акціонерів «Техноспарку» Денис Ковалевич називає такий підхід конвеєром, він звільняє підприємців від необхідності наступати на одні й ті ж граблі кілька разів і дозволяє їм надінтенсивно накопичувати досвід. Денис Ковалевич розповів, як побудувати бізнес у hardware-індустрії, вкладаючи мільйони рублів, а не доларів, навіщо на маленькому ринку глобальні амбіції і чому конвеєру інновацій потрібні люди, готові займатися підприємництвом.

Конвеєр знань та бізнесів

Ми не акселератор і не інкубатор – ми будуємо бізнес.Акселератор – це, по суті, університет: його базове завдання – навчати людей через проекти (як у MBA, коли розбирають кейси). Для нас навчання – лише додатковий ефект.

Ми не чекаємо на геніальних підприємців з геніальними ідеями. Ми організуємо роботу з тими, хто готовий та хоче займатися саме підприємницькою працею. Щороку ми створюємо півтора десятки нових компаній та відкриваємо кілька десятків підприємницьких позицій.

Наша технологія – не вирва, а конвеєр.Вирва - це підхід традиційних венчурних фондів. Кожен із них отримує тисячі заявок на інвестиції, переглядає сотні стартапів наживо, інвестує в десяток із них і через 7–10 років продає кілька за високою ціною, а решту списує. Такий бізнес нормально існує тільки в місцях з невичерпним припливом людського капіталу та десятками тисяч нових стартапів на рік. Ми в Росії не можемо на це розраховувати і маємо будувати свій бізнес по-іншому. Зі 100 компаній, які ми запустили за минулі 5 років, 10 - вже мають зростаючу контрактну виручку або продукт, що продається, це найбільш готові до продажу компанії, і вони будуть продані в найближчі роки. Наступні 30 – ми їх називаємо «кандидатами» – на всіх парах розробляють свої продукти, більшу частину з них ми у найближчі рік-два переведемо до групи лідерів. За ними - 60 молодих стартапів, в яких ми тільки починаємо регулярну діяльність. Щороку частина компаній із третьої групи стають «кандидатами», а ми запускаємо ще 10-15 стартапів-новачків.

У Росії вважається, що конвеєр перетворює людей на нелюдів, а я вважаю – що все навпаки.Коли Генрі Форд створив автомобільний конвеєр, він кратно підвищив продуктивність праці і тому міг платити своїм працівникам більше за інші компанії. Ще важливіше те, що конвеєр дав роботу людям, які не володіють секретами майстерності, - ті, хто не мав спеціальної освіти, але хотів працювати, отримав шанс. Ми робимо те саме з підприємництвом – відкриваємо доступ до будівництва технологічних компаній для тих людей, які здатні до завзятої праці, але не тримаються за природжених геніїв бізнесу.

Навіщо підприємцям-початківцям втрачати роки життя на майнінг знань, необхідних для гідного старту нового бізнесу?

Ми будуємо компанії в дюжині нових індустрій і тому витрачаємо сукупно сотні тисяч годин на рік на аналіз ринків та технологій. Жоден окремо взятий новачок не зможе наздогнати і перегнати нас - але відкриваючи нові стартапи, ми даємо підприємцям можливість стати відразу на першу сходинку, а не бігти навздогін за потягом.

Що таке «Техноспарк» Компанія створена у 2012 році групою підприємців та Фондом інфраструктурних та освітніх програм (входить до групи «РОСНАНО») для масового створення технологічних стартапів у hardware-індустріях. "Техноспарк" не є інкубатором і не видає гранти, але сам будує з нуля нові технологічні бізнеси. На сьогоднішній день на майданчику у Троїцьку одночасно вирощує понад 100 компаній, які займаються розробками та виробництвом високотехнологічних продуктів та послуг – від логістичних роботів до сонячних дахів. На початку травня «Техноспарк» з партнерами з мережі нанотехнологічних центрів (Саранськ, Ульяновськ, Санкт-Петербург, Новосибірськ і Томськ) оголосив про програму «Бізнес-дебют 2018-2019» - масштабний набір молодих підприємців у нові стартапи та 10-місячний «бойовий » практиці в умовахреального бізнесу

. Дебютанти займуть позиції будівельників бізнесів у 100 нових технологічних компаніях, створених "Техноспарком" та мережею наноцентрів. У кожен стартап буде вкладено 1 млн рублів інвестицій на створення першого продукту і на зарплату дебютантам. Ті з них, хто за 10 місяців досягне очевидних результатів, зможуть стати співакціонерами стартапу.

Маленький ринок – великі амбіції Незважаючи наРосійські наукові розробки майже не підлягають монетизації, - причина в тому, що завдання на розробку ставлять вчені, а не підприємці.

Наприклад, перші 2-3 роки ми дуже захоплювалися лазерами: Троїцьк - чи не найбільш «лазерне» місто країни, тут три десятки наукових груп, які займаються цією темою. Ми думали – це Клондайк! Точно знайдеться щось для бізнесу! Але зі старого доробку знайшовся лише один гідний бізнес – лазери в офтальмології.Ми регулярно купуємо та переносимо до Росії глобальні технології. Навіть попри санкції. Восени 2014 року у пік зовнішньополітичної кризи ми домовилися з нашими бельгійськими та голландськими R&D-партнерами про входження однієї з наших компаній до власників пакету передових технологій за інтегрованою в поверхні фотовольтаїкою. Сьогодні ми робимо спільні продукти з використанням цієї інтелектуальної власності з кількома великимиросійськими компаніями

та готуємось до будівництва першого виробництва сонячних дахів. В одній тільки Каліфорнії технологічних компаній, які купують продукти інших технологічних компаній, значно більше, ніж у Росії. Але це лише змушує нас одразу будувати експортно орієнтовані бізнеси. Наприклад, у нас є компанія, яка займається розробкою та виробництвом логістичних роботів (це такі саморушні візки, які їздять поскладським приміщенням

, перевозять вантажі та замінюють людей), - у неї виробництво і в Росії, і в північній Європі. І тут, і там є свої переваги: ​​у Росії дешевша робоча сила та деякі інші статті витрат, у Європі – краще розвинені контрактна інфраструктура і на порядок більше клієнтів на квадратний кілометр.

Нам ніколи не будуть цікаві криптовалюти, медіа, соцмережі, фінтех - чисто IT-рішення: там зосереджено 75% усіх нових компаній у світі і конкуренція в тисячу разів вища, ніж у 25%, що залишилися. Якщо я роблю роботів – я знаю всіх своїх конкурентів. А якби робив соцмережу, то конкурентів у мене були б тисячі – знати їх усіх я не можу. Не знаючи своєї ніші досконало, неможливо бути успішним.. Суть у наступному: чим старіша свердловина, тим більше у її водах бактерій, що псують обладнання. Для придушення бактерій потрібна регулярна діагностика – сьогодні вона займає більше тижня, оскільки робиться у спеціальних лабораторіях, а отже, ці тижні та місяці обладнання інтенсивно псується. Ми розробляємо рішення для діагностики прямо на свердловині. «З вулиці» цю проблему – і шанс для бізнесу – не побачити.

Бізнес можна побудувати лише з тих технологіях, які дозволяють знизити собівартість продукту.Наприклад, за останні 10 років у кілька разів знизилася вартість металевого 3D-друку та прискорилися процеси моделювання та 3D-проектування, - це дозволило нам створити компанію TENmedprint, яка друкує індивідуальні титанові ендопротези. Якщо не знати достовірно, якою мірою конкретна технологія готова до індустріального використання і скільки потрібно в неї ще вкласти, неможливо зробити підприємницький розрахунок.

Побудуй компанію - продай компанію

Ми будуємо десятки компаній паралельно, щоб у міру готовності їх продавати.Подивіться статистику M&A угод у світі - їхня кількість зростає щороку на десятки відсотків. І хоча цей ринок ще досить молодий, вже можна з упевненістю сказати, що технологічні стартапи – суперзатребуваний товар. "Техноспарк" та мережа наноцентрів за останні 2 роки продали кілька десятків технологічних стартапів. Це були молоді компанії, створені нами у Новосибірську, Томську, Ульяновську, Казані, Саранську, Троїцьку, Дубні, Петербурзі. Молоді, але вже отримали оцінку покупців. Наприклад, компанію NCL, яка робить лазерний медичний перфоратор, викупили наші партнери та співінвестори, які вклалися до неї ще на старті.

Наші основні клієнти - корпорації, що ростуть:для них купівля стартапів – один із найефективніших інструментів розвитку. Замість того, щоб самим будувати новий технологічний бізнес, набагато вигідніше купити компанію, яку виростив підприємець.

Наші інвестиційні можливості завжди були досить скромними – тому ми вигадали, як будувати hardware-стартапи за мільйони рублів, а не за мільйони доларів. Скільки часу потрібно, щоб побудувати бізнес з нуля в hard-ware індустріях? 15-20 років. Наша мета – скоротити цей період вдвічі. Якщо це зробити, то водночас скоротитися у кілька разів і розмір інвестицій. За рівнем складності це скоротити термін спорудження.атомної станції

Час - єдиний непоправний, а тому і ресурс, що найбільше монетизується.Навіть якщо ти не збираєшся продавати свою компанію, сьогоднішня її вартість - це стільки, скільки готовий заплатити потенційний покупець. Скільки часу заощадить йому ця покупка – рік, п'ять чи десять років, – стільки він і заплатить.

За підсумками коментарів я вирішив розібратися детальніше, написав листа на сайт. Оперативно отримав відповідь та пропозицію про зустріч від Дениса Ковалевича, виконавчого директоракластера ядерних технологій Сколково (був до 15 липня) та одного з драйверів ідеї. Денис і Руслан Титов, який відповідає в Роснано за мережу технологічних центрів, розповіли мені про те, як влаштований IMEC, про взаємодію з ними Троїцького нанотехнологічного центру, про міжнародну кооперацію та її розвиток, російські наукові та технологічні команди.

Про знайомство з IMEC

Денис Ковалевич: 4 роки я був відповідальним за інноваційну програму у Росатомі. Одним із завдань був пошук нового застосування технологіям, що використовуються в ядерній індустрії. Зокрема, радіаційним технологіям – технологіям управління випромінюванням різних джерел – лазерних, прискорювальних, плазмових тощо. Дедалі більше виробництв починають серйозно залежати від цього технологій. З випромінюванням активно працюють, наприклад, у медицині: рентген, томографи, прискорювачі. Для розвитку подібних технологій два роки тому було засновано ядерний кластер у Сколковому.

І ось приклад – майже половина процесів у виробництві електроніки, це робота з випромінюванням – плазма та лазери – тому в кластері ми зібрали кілька проектів у мікроелектроніці: http://www.nanotech-active.ru/, http://community.sk .ru/net/1120130, http://community.sk.ru/net/1110065.

Рік тому почалися активні контакти з IMEC. Ми вивчали, як вони влаштовані, як розвиваються. З'ясувалося, що у мікроелектроніці це найбільший центр комунікації, нічого подібного за кількістю активних партнерів більше немає ніде.

Георгій Мельников: А Олбані?

Руслан Тітов: IMEC сильний незалежно від учасників ринку. У Бельгії був індустрії, тому її й обрали, щоб це був і залишається некептивний центр. Індустрія так вирішила, а бельгійці профінансували створення центру. Олбані дійсно конкурент у плані моделі, але це невдала спроба IBM скопіювати досвід IMEC. Американцям не вдалося зібрати широку кооперацію, вони значно менше.

Д.К.: Ми намагаємось повторити логіку розвитку IMEC — збираємо капітальні інвестиції, розраховуючи знайти прикладні завдання. Перша інфраструктура IMEC у нинішніх цінах коштувала 65 млн. євро. Це не настільки надхмарний за грошима проект, ми плануємо проект масштабом 150млн. При цьому можемо отримати в Росії шматок світової кооперації в наукомісткій промисловості. Те, чого зараз майже немає, — не експорт мізків, а імпорт завдань. Та й імпорт мозку, якщо на те пішло.

IMEC також активний у нових напрямках електроніки – медицині, біоелектроніці, телекомі. Наприклад, персональна медицина. IMEC розробляє моделі датчиків для зчитування десятків різних показань людини у міру її життя. Одна з очевидних вимог до таких приладів - наднизьке споживання енергії, оскільки змінювати вбудований датчик для зміни акумулятора, як ви розумієте, часто не можна.

Влізти в оформлену кооперацію навколо тієї ж літографії можна лише з проривною технологією. Інша справа – участь у нових темах, де з'являється сотня нових компаній на рік. Це посильне завдання.

Нами була мета мета виробити модель, за якою IMEC буде цікаво працювати з російськими партнерами. Троїцький наноцентр платить IMEC, щоб він виділив напрямки, на яких у перспективі 5-10 років відбуватиметься розвиток і будуть потрібні нові партнери, оскільки за рахунок свого досвіду та комунікації бельгійці розуміють, що буде завтра та післязавтра. Дуже важливою характеристикою IMEC є те, що навколо нього так чи інакше створюється велика кількість компаній – за 25 років роботи близько п'ятисот плюс десятки власних спінофів. IMEC як партнер та його модель роботи були обрані, щоб у Троїцьку, як у точці зростання, виростити нового гравця, який не намагатиметься повторювати те, що роблять тамтешні місцеві НДІ, який не буде сам собою комерційною організацієюіз завданням генерувати прибуток для акціонерів, а заміщатиме дельту між наукою та прикладними розробками та застосуваннями. І як тільки з'являтимуться цікаві застосування, вони виводитимуться у стартапи.

Геогрій Мельников: хочете створити конкурента IMEC?

Д.К: Ні, ми хочемо зробити разом із ними партнерський центр для спільної роботи на деяких ринках. Зараз якраз визначається порядок денний подібної співпраці. На сьогодні розглядається сім точок, де є живі наукові команди: Москва, Троїцьк, Нижній Новгород, Пітер, можливо Томськ і Новосибірськ. Точніше поки що не можу розповідати, оскільки це не дуже тактовно стосовно наших партнерів — вони теж у процесі ухвалення рішення про глибину інтеграції. З кимось ми зрідка матимемо справу, з деякими відкриємо лабораторії. Одну лабораторію можу назвати – група в інституті спектроскопії у Троїцьку, займається плазмовими технологіями, EUV та нанодіагностикою для літографії. З ними вже визначено формат, троїцький наноцентр інвестує туди в обладнання близько 100 мільйонів рублів вже цього року.

Про ланцюжок створення продуктів

Д.К: Загальна картина має такий вигляд. Ліворуч фундаментальна наука, справа глобальна індустрія, Intel, ASML. У світі цей період заповнюється десятком різних позицій. А в Росії таких позицій дві із половинкою. Ми намагаємося розвивати стартапи з боку індустрії та змушені науковців змушувати займатися бізнесом, а вони для цього не мають ні бажання, ні навичок. Отже, треба заповнювати відсутні позиції інжинірингу, промислового дизайну, прототипування, оренди персоналу і так далі. Однією з таких важливих позицій є IMEC. D&A - development and applications. Не R&D, як дослідження з взагалі кажучи незрозумілим результатом, а центр прикладних розробок і застосування. Займаються тим і тим, що саме необхідно промисловості.

Р.Т.: Наприклад, у якоїсь корпорації виникає складне прикладне завдання, і вона шукає, яка кооперація може це завдання вирішити. Корпорація платить IMEC, щоб він підібрав партнерів. Бельгійці розбираються що до чого, можливо, радять рамкову програму з іншим головним виконавцем, а собі забирають кремнієву частину.

Г.М.: Хто в результаті має рішення?

Р.Т.: Коли як. IMEC має дуже складну модель володіння інтелектуальною власністю. Коли працюють із одним замовником, цей замовник і має рішення. А є модель з мультизамовником, доконкурентні роботи, коли результат належить всім сторонам, що вклалися. У них команда юристів працює, під кожне із замовлень обирають свою модель оформлення. Також ми плануємо працювати.

Г.М.: А ті, хто робив рішення, зможуть потім це IP застосовувати?

Р.Т.: IMEC має таке право. За контрактами може IP вивести в спиноф або третій стороні продати.

Г.М.: Хто вирішує, що промисловості потрібно? Сама промисловість? IMEC?

Д.М.: Зараз часом IMEC підказує, оскільки навчився, а спочатку він брав завдання та вирішував у термін за розумні гроші. Потім індустрія оцінила якість робіт, і тепер IMEC безкоштовно отримує обладнання для досліджень, оскільки компанії розуміють зиск подібного співробітництва.

Г.М.: IMEC робить проектування системного рівня?

Д.К.: Не зовсім. Це точно не інтеграція. Наприклад для ASML це швидше зворотний інжиніринг: в IMEC отримують літографічну машину, що розробляється, навколо цієї машини збирають потенційних користувачів, додають своїх експертів, потенційних постачальників, і всім світом доводять машину до розуму. Беруть готову машину та починають відкочувати її проектування назад, знаходячи проблеми та затикаючи дірки. В ASML і раніше 90% розробки йшло на аутсорс, тепер обладнання настільки складно, що для доведення системи потрібен партнер, яким став IMEC.

Г.М.: Хто ставитиме завдання проектованому центру? Чи плануються замовники у Росії?

Д.К.: Завдання приходитимуть від світової індустрії. У Росії ми починаємо говорити з Роселектронікою, але з іншого боку - шукаємо напрямки, на яких ми зможемо вирішувати спільно поставлені нам завдання. А свої завдання вони вирішать самі.

Г.М.: А Мікрон?

Д.К.: Ми були б щасливі, якби Мікрон запропонував нам хоч одне завдання, але поки що він одночасно і фабрика, і дизайн центр, і продавець кінцевих продуктів. Він постійно перебуватиме в конфлікті інтересів і розвиватиме натуральне виробництвосамотужки, а не замовляти завдання на стороні. А ми не робимо та не плануємо робити фаби, дизайни, виробництво RFID. Також ми не займаємось базовими розробками. З нами можуть співпрацювати ті, хто розуміє, чим вони займаються, де є чіткий поділ, що ми робимо, а що вони.

Г.М.: Допустимо у Мікрона виникнуть проблеми при постановці 65нм процесу. Чи може він до вас по допомогу прийти з приводу інжинірингу та компетенцій?

Р. Т. У жодному разі. Послуги з встановлення технології виробництва це стандартне завдання, багато хто в Європі може це зробити, маржа нульова.

Г.М. 65нм у Європі в парі місць тільки є.

Р.Т.: IMEC не ставить техпроцес. Для налагодження своїх техпроцесів вони наймають спеціалізовані компанії. Це просте завдання – налагодити техпроцес, щоб обладнання працювало.

Г.М.: TSMC теж роками нові процеси запроваджує.

Р.Т.: Декілька років, але не двадцять. Також треба розуміти, що в IMEC військових темах — нуль, це була умова їх створення. Було одне посягання військових, на це було дано дуже жорстку відповідь.

Г.М.: Зроблений чіп завжди можна вставити у військову залізницю?

Р.Т.: У таких випадках вимагають декларації, що залізниця не буде використана у військових цілях. Якщо викривають нечесність, негайно припиняють співпрацю. Саме зараз на подібних умовах Роснано домовляється зі шведами про один проект у силовій електроніці.

Про завдання нанотехнологічних центрів

Д.К.: Зрештою цікавими є стартапи та можливості появи вихідних технологій, які виникають у результаті діяльності, в тому числі подібних інфраструктурних організацій. У Радянському Союзі ця діяльність підтримувалась у тому чи іншому форматі у вигляді галузевих інститутів, конструкторських бюро. За час стагнації індустрії екосистема вимерла, оскільки галузева наука це ніяка не річ у собі, а частина індустрії, нормальний шматок виробничого процесу. Ми відновлюємо цей шматок. Якщо нам вдасться, продуктивність системи під назвою генерація стартапів збільшиться у десятки разів.

Г.М.: А як із досліджень з'являється стартап?

Р.Т.: Давайте подивимося, як влаштовано взаємодію стартапів та IMEC. Через венчурний фонд хтось, як правило, держава, інвестує гроші в компанію, куди IMEC завантажує айпі і іноді команду, і він же починає цій компанії надавати послуги. Наприклад, стартап замовляє певні роботи в університетів (IMEC таких замовлень робити не може за статутом), а кремнієва частина, виробництво чіпів, IMEC робить для цієї компанії без негайної оплати. Так стартап формує борг перед науковим центром. Якщо компанія виходить на наступний раунд фінансування, вона насамперед покриває борг перед IMEC.

Д.К.: Для розвитку інфраструктури наноцентрів із Роснано було виділено відносно невеликий некомерційний фонд Фонду інфраструктурних та освітніх програм (ФІОП). Перед фондом поставлено завдання за 2013 рік створити 200-250 стартапів по всій мережі наноцентрів. Передбачається інвестувати на ранній стадії, буквально в перші кроки. Стартап у контексті наноцентрів – це ідея щодо застосування технології. Потрібно знайти дірку в наявному технологічному ланцюжку та заповнити її своїм проривним рішенням. Так, у Троїцькому наноцентрі є група приватних осіб, я у тому числі, ФІОП спільно з цією групою фінансує наноцентр та інвестує у стартапи. З іншого боку, ASML спільно з IMEC створює для нового технологічного процесу 13-нм літографічну машину. Крім того, виникла проблема з джерелом білого світла — нинішній постачальник Cymer поки не справляється зі створенням нового покоління пристрою. У Троїцьку побачили цю проблему, ми домовилися, що самі проінвестуємо у рішення, і якщо отримаємо результат – заберемо на себе інжиніринг та станемо постачальниками ASML. Тобто знайшли точку в індустрії, знайшли технічну команду, поставили перед нею завдання, виділили гроші. Тепер завдання поставити цю справу на потік.

Р.Т.: Наноцентри розвиваються у шести напрямках, мікроелектроніка одна з них. Винятково material based, можливо вбудований софт.

Г.М. А EDA? Наскільки це актуально?

Р.Т. У нас таких стартапів немає. Для цього не потрібна спеціалізована інфраструктура. Ми дивимося на ті формати, які можна матеріально прив'язати, і поки що нам вдається — у мікроелектроніці, у композитах, навіть у промдизайні. А компаніям, що займаються проектуванням мікроелектроніки, нічого не можна дати в якомусь одному місці. Сам IMEC проектування займається неохоче. У них є ноухау, але вони прив'язані до чогось. Наприклад, зробили для TSMC проектування кількох дизайнів на одній пластині одночасно, щоб знизити ціну прототипування (Г.М: MPW multi project wafer).

Г.М.: А що щодо, наприклад, double patterning рішень? З одного боку, софт, з іншого – досить жорстко прив'язаний до літографічної машини.

Р.Т.: Важко зробити незалежного гравця. Софт у такому разі стає засобом реалізації певної бізнес-моделі, виходить залежність не від нашої інфраструктури, а від певного виробника. Це не наша сфера інтересу. У Росії багато проектувальників, вони на хорошому рівніпроектують, пишуть софт. Вони вже на ринку, їх можна проінвестувати. А ФІОП неринкова сутність, яку ринок ніколи б не створив.

Про російські дослідницькі центри та наукові школи

Д.К.: Нам важливо, щоби лабораторія мала досвід отримання завдання від індустрії та видачі вчасно якісного результату. Як лабораторія Костянтина Миколайовича Кошелєва: компоненти, розроблені Кошелевим на замовлення ASML інтегровані в їхню машину. У Троїцькому наноцентрі ми шукаємо партнерів, котрим можемо бути прямим замовником. Центр планує займатися інжинірингом, знаходити та транслювати завдання лабораторіям. Лабораторії при цьому мають бути готовими до досить жорсткої розмови, приймати та якісно вирішувати завдання.

Зрозуміло, що готових лабораторій цього рівня сьогодні мало. Тому разом із IMEC ми шукаємо завдання, під які в Росії можемо створити лабораторії з нуля, на основі пріоритетів бельгійців та нашої експертизи. Наприклад, у Росії хороша біологія та біотехнології, а IMEC активно розвиває персональну медицину. Отже, треба намагатися виростити лабораторію персональної медицини. Або разом із телекомівцями організувати лабораторію кремнієвою фотонікою. Ті теми, які ми знайдемо, і будуть змістом центру, нічого іншого. У цьому центрі років десять не проводитиметься ініціативних досліджень за бажанням вчених. Тільки інжиніринг, де завдання ставить промисловість.

Г.М.: яка методика пошуку точок кооперації?

Д.К: У Росії є 3 групи, може чотири, які регулярно виконують завдання, які їм ставить глобальна індустрія мікроелектроніки. Всі вони відомі, один одного знають, дружать. Кошелєв в Ісані в Троїцьку; група Рахімова у МДУ; Інститут Фізики Мікроструктур у Нижньому Новгороді. Прикладників мало, всі знають, немає жодних випадковостей.

Г.М: а Алфьоров?

Д.К.: він може дозволити собі генерувати завдання сам, це дуже захоплююче, але ми шукаємо прикладніших вчених.

Ми домовилися продовжити спілкування. Планую розмову восени, питання вже збираю.

Постараюся запитати, чи є точки дотику з інститутом Курчатова (Росатом) і як розуміти в контексті нашої розмови новина. Припускаю продовжувати розповідати про конкретні приклади проектів, які перебувають у роботі. Цікаво дізнатися, хто з боку аймеку займається переговорами, який їхній досвід і поговорити про те, як виростають у адміністраторів високих технологій.

Якщо ще є питання — ставте.

Згідно з звітом Deloitte, у 2018 році продовжиться зростання кількості злиття та поглинання, а головним драйвером цього процесу стане придбання технологій. Швидко побудувати високотехнологічний бізнес, щоб його продати, — це одна з найефективніших моделей бізнесу. Так працює, наприклад, венчуробудівна компанія «Техноспарк», яка щороку запускає десяток стартапів. Генеральний директор та один із приватних акціонерів «Техноспарку» Денис Ковалевичназиває такий підхід конвеєром, він звільняє підприємців від необхідності наступати на одні й самі граблі по кілька разів і дозволяє їм надінтенсивно накопичувати досвід. Денис Ковалевич розповів, як побудувати бізнес у hardware-індустрії, вкладаючи мільйони рублів, а не доларів, навіщо на маленькому ринку глобальні амбіції і чому конвеєру інновацій потрібні люди, готові займатися підприємництвом.

Конвеєр знань та бізнесів

Ми не акселератор і не інкубатор, ми будуємо бізнес.Акселератор – це, по суті, університет: його базове завдання – навчати людей через проекти (як у MBA, коли розбирають кейси). Для нас навчання лише додатковий ефект.

Ми не чекаємо на геніальних підприємців з геніальними ідеями.Ми організуємо роботу з тими, хто готовий та хоче займатися саме підприємницькою працею. Щороку ми створюємо півтора десятки нових компаній та відкриваємо кілька десятків підприємницьких позицій.

Наша технологія не воронка, а конвеєр.Вирва — це підхід традиційних венчурних фондів. Кожен з них отримує тисячі заявок на інвестиції, переглядає сотні стартапів наживо, інвестує в десяток з них і через 7-10 років продає кілька за високою ціною, а інші списує. Такий бізнес нормально існує тільки в місцях з невичерпним припливом людського капіталу та десятками тисяч нових стартапів на рік. Ми в Росії не можемо на це розраховувати і маємо будувати свій бізнес по-іншому. Зі 100 компаній, які ми запустили за минулі 5 років, 10 — вже мають зростаючу контрактну виручку або продукт, що продається, це найбільш готові до продажу компанії, і вони будуть продані найближчими роками. Наступні 30 – ми їх називаємо «кандидатами» – на всіх парах розробляють свої продукти, більшу частину з них ми найближчими рік-два переведемо до групи лідерів. За ними — 60 молодих стартапів, у яких ми тільки починаємо регулярну діяльність. Щороку частина компаній із третьої групи стають «кандидатами», а ми запускаємо ще 10-15 стартапів-новачків.

У Росії вважається, що конвеєр перетворює людей на нелюдів, а я вважаю, що все навпаки.Коли Генрі Форд створив автомобільний конвеєр, він кратно підвищив продуктивність праці і тому міг платити своїм працівникам більше за інші компанії. Ще важливішим є те, що конвеєр дав роботу людям, які не володіють секретами майстерності, — ті, хто не мав спеціальної освіти, але хотів працювати, отримав шанс. Ми робимо те саме з підприємництвом — відкриваємо доступ до будівництва технологічних компаній для тих людей, які здатні до завзятої праці, але не тримаються за природжених геніїв бізнесу.

Навіщо підприємцям-початківцям втрачати роки життя на майнінг знань, необхідних для гідного старту нового бізнесу?

Ми будуємо компанії в дюжині нових індустрій і тому витрачаємо сукупно сотні тисяч годин на рік на аналіз ринків та технологій. Жоден окремо взятий новачок не зможе наздогнати і перегнати нас — але відкриваючи нові стартапи, ми даємо підприємцям можливість стати відразу на першу сходинку, а не бігти навздогін за поїздом.

Що таке «Техноспарк»

Компанія створена у 2012 році групою підприємців та Фондом інфраструктурних та освітніх програм (входить до Групи РОСНАНО) для масового створення технологічних стартапів у hardware-індустріях. "Техноспарк" не є інкубатором і не видає гранти, але сам будує з нуля нові технологічні бізнеси. На сьогоднішній день на майданчику у Троїцьку одночасно вирощує понад 100 компаній, які займаються розробками та виробництвом високотехнологічних продуктів та послуг – від логістичних роботів до сонячних дахів. На початку травня «Техноспарк» з партнерами з мережі нанотехнологічних центрів (Саранськ, Ульяновськ, Санкт-Петербург, Новосибірськ і Томськ) оголосив про програму «Бізнес-дебют 2018-2019» — масштабний набір молодих підприємців у нові стартапи та 10-місячний «бойовий практиці в умовах реального бізнесу. Дебютанти займуть позиції будівельників бізнесів у 100 нових технологічних компаніях, створених "Техноспарком" та мережею наноцентрів. У кожен стартап буде вкладено 1 млн рублів інвестицій на створення першого продукту і на зарплату дебютантам. Ті з них, хто за 10 місяців досягне очевидних результатів, зможуть стати співакціонерами стартапу.

Незважаючи на великі вкладення, російські наукові розробки майже не підлягають монетизації — причина полягає в тому, що завдання на розробку ставлять вчені, а не підприємці.

Наприклад, перші 2-3 роки ми дуже захоплювалися лазерами: Троїцьк - чи не найбільш «лазерне» місто країни, тут три десятки наукових груп, які займаються цією темою. Ми думали – це Клондайк! Точно знайдеться щось для бізнесу! Але зі старого доробку знайшовся лише один гідний бізнес – лазери в офтальмології.Наприклад, перші 2-3 роки ми дуже захоплювалися лазерами: Троїцьк — чи не найлазерніше місто країни, тут три десятки наукових груп, які займаються цією темою. Ми думали – це Клондайк! Точно знайдеться щось для бізнесу! Але зі старого доробку знайшовся лише один гідний бізнес — лазери в офтальмології.

Навіть попри санкції. Восени 2014 року у пік зовнішньополітичної кризи ми домовилися з нашими бельгійськими та голландськими R&D-партнерами про входження однієї з наших компаній до власників пакету передових технологій за інтегрованою в поверхні фотовольтаїкою. Сьогодні ми робимо спільні продукти з використанням цієї інтелектуальної власності з кількома великими російськими компаніями та готуємось до будівництва першого виробництва сонячних дахів.

Росія — невеликий за світовими мірками технологічний ринок, тому будь-яка амбітна компанія має бути глобальної

В одній тільки Каліфорнії технологічних компаній, які купують продукти інших технологічних компаній, значно більше, ніж у Росії. Але це лише змушує нас одразу будувати експортно орієнтовані бізнеси. Наприклад, у нас є компанія, яка займається розробкою та виробництвом логістичних роботів (це такі саморушні візки, які їздять складськими приміщеннями, перевозять вантажі та замінюють людей), — у неї виробництво і в Росії, і в північній Європі. І тут, і там є свої переваги: ​​у Росії дешевша робоча сила та деякі інші статті витрат, у Європі — краще розвинені контрактна інфраструктура і на порядок більше клієнтів на квадратний кілометр.Нам ніколи не будуть цікаві криптовалюти, медіа, соцмережі, фінтех — чисто IT-рішення:

У будь-якій індустрії є купа порожніх ніш та проблем, які ніхто не вирішує, щоб їх побачити, треба бути дуже «в темі».

Бізнес можна побудувати лише з тих технологіях, які дозволяють знизити собівартість продукту.Наприклад, 1,5 роки тому наша біотехнологічна група зробила стартап, який створює технологію експрес-діагностики водних свердловин для нафтової галузі. Суть у наступному: чим старіша свердловина, тим більше у її водах бактерій, що псують обладнання. Для придушення бактерій потрібна регулярна діагностика — сьогодні вона займає більше тижня, оскільки робиться у спеціальних лабораторіях, а отже, ці тижні та місяці обладнання інтенсивно псується. Ми розробляємо рішення для діагностики прямо на свердловині. «З вулиці» цієї проблеми — і шансу для бізнесу — не побачити.

Наприклад, за останні 10 років у кілька разів знизилася вартість металевого 3D-друку та прискорилися процеси моделювання та 3D-проектування — це дозволило нам створити компанію TENmedprint, яка друкує індивідуальні титанові ендопротези. Якщо не знати достовірно, якою мірою конкретна технологія готова до індустріального використання і скільки потрібно в неї ще вкласти, неможливо зробити підприємницький розрахунок.

Ми будуємо десятки компаній паралельно, щоб у міру готовності їх продавати.Побудуй компанію — продай компанію

Подивіться статистику M&A угод у світі — їхня кількість зростає щороку на десятки відсотків. І хоча цей ринок ще досить молодий, вже можна з упевненістю сказати, що технологічні стартапи — суперзатребуваний товар. "Техноспарк" та мережа наноцентрів за останні 2 роки продали кілька десятків технологічних стартапів. Це були молоді компанії, створені нами у Новосибірську, Томську, Ульяновську, Казані, Саранську, Троїцьку, Дубні, Петербурзі. Молоді, але вже отримали оцінку покупців. Наприклад, компанію NCL, яка робить лазерний медичний перфоратор, викупили наші партнери та співінвестори, які вклалися до неї ще на старті.

Наші інвестиційні можливості завжди були досить скромними, тому ми придумали, як будувати hardware-стартапи за мільйони рублів, а не за мільйони доларів.

Скільки часу потрібно, щоб побудувати з нуля бізнес у hardware індустріях? 15-20 років. Наша мета – скоротити цей період удвічі. Якщо це зробити, то водночас скоротитися у кілька разів і розмір інвестицій. За рівнем складності це скоротити термін спорудження атомної станції з 8 років до 48 місяців.Час — єдиний непоправний, а тому й ресурс, що найбільше монетизується.