Що можна продавати у селищі для дітей. Що можна продавати у маленькому місті. Продаж господарських товарів

Прибуткові нішідля торгівлі: плов через інтернет, ножі, оптика та багато іншого.

 

З часів встановлення товарно-грошових відносин торгівля є одним із самих прибуткових видівбізнесу. Однак у кризу питання, чим вигідно торгувати, стає особливо актуальним. Який продукт буде затребуваний напевно: вже відомий та «розкручений» чи інноваційний? Низькій чи високій ціновій категорії? Вітчизняного чи імпортного виробництва?

Щоб зрозуміти, який товар обрати для просування, слід проаналізувати ринкову ситуацію у різних сегментах, перспективи її розвитку, оцінити канали збуту та рівень конкуренції.

Ситуація на ринку

У наші дні доходи громадян скорочуються, і це спричиняє зниження їхньої купівельної спроможності. Згідно з інформацією Росстату, в 2015 році реальні доходи росіян впали на 4%, а в 1 кварталі 2016 р. - ще на 3,9%.

За дослідженнями «Ромір», приблизно 70% наших співвітчизників у 2015–2016 роках. стали економити до 10% на найнеобхіднішому: продуктах, одязі, взутті, інших непродовольчих товарівповсякденного попиту.

Соціологи виділяють чотири типи покупців залежно від обраної ними стратегії економії коштів (див. таблицю 1).

Таблиця 1. "Портрети" покупців

Тип покупця	Ознаки	Поведінка
«Оптимізатор»	Чоловіки старше 45 років, які живуть у великих містах	Відмова від дорогих брендів(21%), перехід на дешевші (31%)
«Раціоналіст»	Люди з високим рівнем доходу	Складають список передбачуваних покупок (29%) і завжди його слідують
«Мисливець за знижками»	Жінки 35-44 років, громадяни з низьким рівнем доходу, мешканці невеликих міст (100-500 тис. чол. населення)	Купують товари переважно за промо-акціями (19%)
"Запасливий"	Мешканці малих населених пунктів, люди з низьким рівнем доходу	Запасаються продуктами на користь (16%), рідше ходять за покупками, щоб тримати свій бюджет під контролем (22%)

Схожі тенденції спостерігаються й у онлайн-продажах (див. рис.1).

*Дані представлені без урахування онлайн-замовлень готової їжі, квитків, цифрових товарів, оптових закупівель

У 2015 році, за даними «Відомостей», вони зросли лише на 3% з урахуванням інфляції (без урахування – на 16%). Це у 2,5 раза менше, ніж у 2014 році (8% з урахуванням інфляції). У середньому інтернет-магазині чек "підріс" на 8% і склав 4050 руб., Кількість замовлень також збільшилася на 8% (зростання до 160 млн)

За статистикою Data Insight, з електроніки та побутової техніки інтерес покупців перемістився до бюджетних товарів: недорогого одягу та товарів масового попиту. При цьому частка преміальних брендів та дорогих товарів зменшилась. У лідерах значаться спорттовари, продукція для тварин та дитячий асортимент.

Резюме: ситуація на ринку змушує задуматися про формування достатньо широкого асортименту, розрахованого на аудиторію, зацікавлену в економії При цьому якість має бути прийнятною, оскільки конкуренція на низькому та середньому сегментах була і залишається високою. Стратегія збуту має бути орієнтована різні категорії громадян і враховувати бажані ними способи економії.

Чого хочуть покупці?

Розглянемо, яким товаром вигідно торгувати сьогодні, на прикладі успішних стартапів та найпопулярніших франшиз (за версією Forbs 2016 р.).

Продукти харчування: плов через інтернет

Продукти харчування відносяться до категорії найнеобхідніших. Навіть в умовах жорсткої економії покупці ніколи не виключать їх із споживчого кошика. Отже, у цій ніші можна посісти своє місце. Саме так вчинив молодий підприємець Ільхом Ісмаїлов. 2014 року він відкрив онлайн-магазин узбецької їжі Plov.com.

Стартовий капітал - 1 млн рублів зі своїх заощаджень - витрачений на облаштування кухні та створення сайту прийому замовлень.

Спочатку підприємець та його партнери продавали лише плов, у 2015 році вони розширили асортимент та стали пропонувати солодощі, салати, манти, випічку: продаж зріс на 88 %. Виторг інтернет-магазину в період з січня по квітень 2016 р. збільшився в 2 рази порівняно з аналогічним періодом минулого року.

У найближчих планах – створення франшизи (вже є близько 200 запитів від потенційних франчайзі) та відкриття бізнесу в офлайн: «Ми розуміємо, що нам потрібно виходити в офлайн, – каже Ільхом Ісмаїлов. — Влітку люди намагаються проводити більше часу на відкритому повітрі, у парках. Ми маємо бути там, де наш клієнт».

За підсумками 2015 року І. Ісмаїлов став переможцем «Школи молодого мільярдера», Щорічно проводиться Forbs, а його проект визнаний одним з найперспективніших.

Готуємо вдома: ножі для кулінарів-аматорів

У кризу люди стали менше відвідувати кафе та ресторани, але при цьому, як і раніше, хочуть харчуватися смачно і красиво. Цю тенденцію помітив підприємець Олексій Яковлєв і уклав договір з найбільшим виробникомсталевих та керамічних ножів «Самура Катлері». Просуваючи продукцію цієї фірми в середній ціновій категорії, можна зацікавити нею кулінарів-аматорів. Ідея себе виправдала: сьогодні за франшизою Samura (ТОП-5 рейтингу Forbs 2016 р.) працює 250 точок продажу (23 відкрилося у 2015 році).

Початкові вкладення - 250 000 рублів: передбачають витрати на обладнання торгової точкита придбання стартової партії ножів. Виторг франчайзі становить 3,75 млн рублів, прибуток - 2 млн рублів (ножі продаються з націнкою 160%).

Гарний зір у ціні

Попит на продукцію здоров'я незмінно високий. Цим пояснюється успіх «Айкрафт Оптики» – федеральної роздрібної мережімагазинів, що продають готові окулярита виготовляють їх на замовлення (має власну майстерню з обточування лінз). Франшиза ТОП-12 рейтингу Forbs. На даний час діють 130 своїх та 350 франчайзингових точок (120 відкрилося у 2015 році).

Географія бізнесу – понад 100 міст. Роялті та паушальний внесок відсутні. На стартовий внесок (1,4 млн рублів) франчайзі отримують торгове, освітлювальне, медичне обладнання та базову партію товару.

Франчайзер пропонує партнерам можливість робити до 300% роздрібної націнки і як бонус дає 50% компенсації витрат на рекламу.

Виторг - 6 млн рублів, прибуток франчайзі - 3 млн рублів.

Для дитячої творчості

Вкладення у підростаюче покоління більшість батьків вважає першорядним і найвигіднішим, тому серед усього, ніж зараз вигідно торгувати, товари для дітей займають одне з перших місць. Зупинимося на них докладніше.

Якщо говорити про офлайновий формат, то успішно просувається франшиза з продажу комплектів для творчості «Помаранчевий слон» (ТОП-15 рейтингу Forbs): 10 своїх та 422 франчайзингові точки. Франчайзери мають власне виробництво в Китаї наборів для малювання, ліплення, дизайну, декору. Сьогодні це одна з найбільш відомих та швидко зростаючих мереж товарів для дітей, представлена ​​в 61 місті Росії, а також у СНД, Європі, Азії, ПАР. У 2015 році відкрилося 85 нових точок «Помаранчевого слона».

Початкові вкладення – 250 тис рублів. Передбачуваний виторг - 7,5 млн рублів, прибуток - 1,9 млн. рублів.

Що вигідно продавати через інтернет?

Сьогодні створити власний інтернет-магазин може практично кожен охочий. А ось чим її наповнити, знають не всі. Редакція "Сегодня" запросила експертів для з'ясування цього питання. Ось деякі категорії, які вони рекомендують для просування, та особливості їхнього збуту, на які варто звернути увагу (див. Таблицю 2).

Таблиця 2. Чим вигідно торгувати в Інтернеті?

		На що звернути увагу
	велика затребуваність (сезонні свята, дні народження, пам'ятні дати тощо) можна продавати товари власного виробництваз накруткою до 300%	висока конкуренція, у тому числі з великими інтернет-майданчиками та роздрібними магазинами сувенірів сезонність (високий сезон – з травня по серпень, пік – перед святами)
	можливість замовити доставку найпопулярніших позицій - корми та наповнювача, які зазвичай мають великий обсяг, тому їх незручно буває забирати із супермаркету гарне рішення для тих, хто не має поряд з будинком зоомагазину	товари з великим терміном придатності, тому замовляються із суттєвим інтервалом: доведеться займатися активним просуванням у кризу багато хто переходить на годування тварин субпродуктами
Товари для хобі (алмазна мозаїка, шерсть для валяння, фарби, пензлі, папір для декупажу) та колекціонування (марки, монети, предмети старовини)	захоплені люди – вдячна аудиторія: вони завжди знайдуть кошти на своє хобі утримувати магазин в офлайні з цієї тематики невигідно, так як товар не першої необхідності, а в онлайн - варіанті - вигідно (менше накладних витрат, нижча ціна, вищий попит)	колекційні товари багато хто не наважується купувати через інтернет через ризик підробок товари не з дешевих, тому попит на них у кризу буде обмеженим
Товари для відпочинку та туризму	все більше людей орієнтуються на активний та заміський відпочинок приваблива доставка великогабаритних та об'ємних товарів до квартири	важко знайти постачальників (Китай влаштовує не всіх) багато імпорту - валютні ризики сезонний попит багато конкурентів

Але не все залежить від популярності того чи іншого продукту. Для того, щоб торгівля була успішною, професіонали рекомендують продавати те, в чому ви самі добре знаєтеся. Якщо продавець є експертом у своєму товарі, покупець ставиться до нього з довірою та швидко переходить до категорії постійних, рекомендує його знайомим. Це обов'язково потрібно враховувати під час виборів своєї торгової ніші.

Бізнес у невеликих містах має деякі відмінні риси. Їх обов'язково потрібно враховувати, щоб забезпечити стабільність та рентабельність підприємства будь-якої сфери діяльності.

Аналіз ринку конкретної території

Щоб не втратити вкладені кошти та отримати прибуток, відкриття своєї справи потрібно починати з її планування. На цьому етапі слід уважно оцінити ситуацію на місцевому ринку та підібрати найперспективнішу нішу.

Грамотної оцінки вимагають такі фактори:

• Чисельність населення, його структура;
• Економічні можливості, платоспроможність мешканців;
• Співвідношення попиту та пропозиції, наявність незадоволених потреб населення;
• Можливості конкуренції.

Вивчивши дані про кількість мешканців, їх віковий склад, легко визначити найбільш численну категорію населення та її потреби. Наприклад, якщо у місті багато молоді, доцільно буде розглянути ідею відкриття спортивного або тренажерного залу, магазин спортивних товарів та харчування, магазин дитячого одягу або іграшок.

Відкриваючи власну справу, важливо не переоцінити фінансові можливості потенційних споживачів. У містах з низьким рівнем доходів такі види бізнесу, як дорогий SPA-салон, магазин дорогого брендового одягу або стрижка тварин не будуть популярними серед мешканців.

Маючи уявлення про кількість та структуру населення, його платоспроможність, неважко проаналізувати рівень його потреб та ступінь їх задоволеності. Можливо, у місті не вистачає цілодобових аптек, магазину для автолюбителів чи молоді ніде проводити вільний час.

Вигідно розпочинати діяльність у тих сферах, де конкуренція мінімальна чи відсутня зовсім. Найбільш перспективною буде нова ідея, Корисна для мешканців, але ще не впроваджена. Наприклад, приватний дитячий садок, магазин товарів для тварин, послуги широкоформатного друку.

Бізнес у маленькому місті – «за» та «проти»

Починаючи бізнес у маленькому місті, важливо оцінити всі його плюси та мінуси, які суттєво вплинуть на ефективність діяльності.

Очевидні недоліки, що стримують розвиток бізнесу у маленьких містах:

• Невелика кількість потенційних клієнтів;
• Невисокий рівень доходів населення;
• Обмеженість попиту.

Невелика кількість мешканціву дрібних містах і низький рівень їх доходів значною мірою обмежують вибір сфери діяльності. У маленьких населених пунктах не принесе прибутку торгівля товарами вузького спеціального призначення типу художнього приладдя чи музичних інструментів.

Невеликі доходи населенняобумовлюють попит переважно лише на товари повсякденного користування. Чим менший прибуток, тим менше покупець готовий витратити на предмети не першої необхідності.

Бізнес у маленьких містах має і свої переваги:

• Невисокі стартові вкладеннякапіталу та поточні витрати;
• Невелика кількість конкурентів або навіть їхня відсутність;
• Невибагливі клієнти;
• Підтримка державою регіонального бізнесу.

Важлива перевага маленьких міств тому, що почати свою справу і вести її можна з меншими витратами, ніж у великому мегаполісі. Оренда приміщення обійдеться у кілька разів дешевше, зарплата персоналу також невисока.

У маленьких містахне працюють великі компанії, з якими важко змагатися. А місцевих конкурентів небагато, тож неважко буде досконало вивчити переваги та слабкі сторони кожного з них та знайти найбільш вільну нішу.

На відміну від населеннявеликих міст жителі регіонів менш вимогливі до товару, віддають перевагу якісним вітчизняним продуктам, а не дорогим делікатесам. Не настільки фанатично наслідують модні тенденції.

Велику популярність у місцевих жителів може набути сток-магазин, який торгує якісним одягом із застарілих колекцій. Хороші постачальники забезпечать магазин чудовим товаром за низькими цінами.

Завдяки державним програмам розвитку малого бізнесу в регіонах, можна отримати певні пільги та субсидії.

Бізнес у маленькому місті – з чого почати

Оцінивши ситуацію на місцевому ринку, вивчивши потенційних клієнтів, можна вибрати потрібну затребувану нішу, яка принесе прибуток.

Є кілька способів розпочати свою справу:

• Запропонувати затребуваний продукт, попит який повністю задоволений;
• Вивести ринку новий товар, ідею, якої раніше був у місті;
• Організувати бізнес у тій сфері, де є досвід, кваліфікація, спеціальна освіта.

Якщо бізнес відкривається у ніші, де вже є конкуренціянеобхідно забезпечити переваги, що залучають клієнтів. У маленьких містах актуально наголошувати на якості сервісу.

Індивідуальний підхід, додаткові послуги, що входять у вартість, різноманітні акції та знижки збільшать кількість продажів.

Репутація у невеликому місті, де багато знайомих, має велике значення. Покупці, задоволені якістю товару та обслуговування, стануть постійними відвідувачами.

Безліч бізнес-ідей, що працюють у мегаполісах, ще не запроваджено в маленьких містах. Потрібно втілити вдалий задум, який буде затребуваний у місцевих жителів. Наприклад, перший у місті фастфуд.

Відсутність конкурентів– важлива перевага просування нових товарів, що забезпечить швидку окупність бізнесу.

Безперечною перевагою перед конкурентами є особистий досвід та спеціальні знання власника у тій сфері, де він відкриває бізнес. Знайомство з усіма тонкощами своєї справи допоможе залучити та утримати клієнтів.

Важливим є і місцезнаходження бізнесу. Воно має відповідати цільовій категорії населення. Заклади громадського харчування ефективніше розташувати ближче до центру міста, а продовольчій крамниці зрадіють мешканці околиці, яким доводиться далеко ходити за продуктами.

Визначившись зі сферою діяльності, необхідно розробити детальний бізнес− план, прорахувати необхідну суму стартового капіталу, ефективність та окупність підприємства. Маючи економічне обґрунтуваннясвого проекту та його рентабельності, можна звернутися до банку та отримати кредит.

Кваліфікована юридична консультаціядопоможе компетентно скористатися державною програмоюпідтримки малого бізнесу. У рамках програми можна скористатися пільгами при отриманні кредиту, субсидіями та податковими пільгами.

франшиза

Бізнес з франшизи передбачає відкриття своєї справи під маркою відомого бренду та роботу за його стандартами. Перевага такого підходу в тому, що компанія вже розкручена та популярна, це викликає довіру потенційних клієнтів та забезпечує стабільні продажі.

Договір франчайзингупропонують різноманітні компанії, що працюють з продуктами, одягом, взуттям, меблями, побутовою технікою, а також кафе та ресторани, служби доставки, розважальні комплекси. Важливо зробити правильний вибір, визначити, що буде найбільш затребуваним у місті.

Потрібно звернути увагу і на умови співпраці, надійність партнера, наявності та величини виплат за франшизою. На початку діяльності велике значення мають умови постачання товарів, взаєморозрахунків, рекламної кампанії. Багато неофіційної корисної інформаціїВи можете дізнатися від інших учасників мережі.

Робота у партнерствіпередбачає виконання певних умов. Необхідно уважно вивчити умови договору. У деяких випадках невиконання плану продажу призводить до розірвання співробітництва. Про всі подібні моменти потрібно зібрати інформацію до підписання договору.

Спочатку франчайзер надає фінансову підтримку, але власних вкладень обійтися не вдасться. Компанії не беруть він витрати з оренди приміщень, оплаті праці персоналу, податкових та інших зобов'язань.

Консультації спеціалістів компаніїдопоможуть підприємцям-початківцям розібратися у всіх тонкощах ведення бізнесу.

Ідеї

У невеликих містах реальний дохідприносить бізнес у сфері торгівлі. Найвигідніше тут продавати товари повсякденного користування.

Магазин продуктів

Відкриття продуктового магазину- це самий безпрограшний варіанту будь-якому населеному пункті.

Попит на продукти є завжди, незалежно від економічної ситуації. Важливо правильно вибрати місце розташування, і магазин приноситиме прибуток.

Найімовірніше, у центрі міста вже є великий торговий центр. Немає сенсу змагатися з ним у цінах чи асортименті.

Найвигідніше продавати продукти в безпосередній близькості від житлових будинків, наприклад, відкрити магазин на першому поверсі висотного будинку.

За спостереженнями маркетологівУ гіпермаркетах покупці воліють отоварюватися раз на тиждень, закуповуючи товар про запас, тому що ціни там нижчі. Продукти харчування, які потрібно купувати щодня, зручніше придбати поряд із будинком. Ці продукти – хліб та випічка, молоко, чай та солодощі до чаю, фрукти – і становлять основу асортименту магазинів категорії «біля будинку».

Щоб залучити та утримати клієнтів, магазин повинен мати переваги перед конкурентами, мати свою «родзинку». Такою вигідною відмінністю може стати щоденна випічка. Якщо встановити духову шафу в магазині або відкрити поряд з нею міні-пекарню, апетитний запах свіжого хлібазабезпечить постійних покупців.

Товари для дітей

Торгівля товарами для дітей- Стабільний бізнес, незалежно від сезону або величини населеного пункту. Той факт, що зазвичай батьки не заощаджують на покупках для дітей, зумовлює і більше високі націнки на дитячі товари. Це забезпечує хорошу прибутковість бізнесу та дає можливість проводити гнучкішу цінову політику, створюючи перевагу перед конкурентами.

Напрями торгівлі досить різноманітні: дитячий одяг та взуття, іграшки дитяче харчування, ліжечка, коляски та інші подібні товари.

Вдало визначити напрямок для магазину допоможуть маркетингові дослідження.

Проаналізувавши асортимент і ціни конкурентів, поспілкувавшись із населенням, можна дійти невтішного висновку у тому, які дитячі товари потрібні у місті.

Найбільша відвідуваністьспостерігається в магазинах, розташованих поблизу дитячих установ(садів, шкіл, поліклінік), торгових рядахчи великих торгових центрах. Магазин може бути вузькоспеціалізованим, наприклад магазин спортивного дитячого одягу, або універсальним.

Магазин для дітеймає залучати оригінальним тематичним оформленням. Конкурентні переваги допоможуть забезпечити незмінний потік покупців. Це можуть бути нижчі ціни, ексклюзивні асортименти, святкові акції, знижки, дисконтні карти.

Сподобаються покупцям і додаткові зручності: кімната, в якій можна погодувати немовля або просторі примірювальні, що вміщають і дитину, і батька, дитячий куточок та телевізор з мультиками.

Важливе значення має й персонал. Доброзичливі продавці-консультанти повинні вміти терпляче спілкуватися з дітьми.

Товари для тварин

Товари для тварин користуються попитом серед усіх верств населення, від школярів до пенсіонерів. Найбільший попит мають товари для котів та собак, входить у моду та акваріумістика. Акваріуми зараз є не лише у будинках та квартирах, а й у супермаркетах, офіційних установах.

Невеликий простий магазин може торгувати самим ходовим товаром повсякденної потреби, в основному це товари для кішок і собак: корми, наповнювачі, гребінці, шампуні, повідці, намордники, нашийники. Залучити клієнтів можна каталогом товарів, що привозяться на замовлення.

Подібний магазинчик має бути розташований у прохідному місці: на жвавій вулиці, біля зупинки, поряд з іншими магазинами.

Автомобільні аксесуари

В наш час, коли автомобіль є практично в кожній родині, бізнес у цій сфері дуже актуальний. Торгівля автоаксесуарами в нашій країні лише набирає обертів.

Наразі є хороша можливість стати першим власником магазину автомобільних аксесуарів у своєму місті.

Ці аксесуари є додатковими пристроями та засобами для покращення роботи механізмів та зовнішнього вигляду автомобіля, підвищення зручності в його користуванні.

До таких товарів відносяться склоочисники, дефлектори, килимки для ніг, а також різна техніка: GPS навігатори, антирадари, відеореєстратори та багато іншого.

Хорошим варіантом може стати підходяща франшиза. Компанія-партнер забезпечить регулярне постачання сертифікованого товару за конкурентними цінами. У магазині буде представлено останні новинки автомобільних аксесуарів.

Торгівля якісним товаром від офіційних представників та дистриб'юторів забезпечить незаперечну конкурентну перевагу.

Господарські товари

Асортимент господарських товарівдуже широкий. Є можливість знайти свою нішу у цій сфері, категорію товарів, попит на які перевищує пропозицію. Основні групи госптоварів: товари для дому, товари для саду та городу, побутова хімія. Конкретний вибір визначить поточна ситуація над ринком.

Прибутковість торгівлі господарськими товарами забезпечує великий товарообіг. Оптимальний асортимент невеликого магазинуповинен бути великою кількістю найменувань недорогих товарів повсякденного використання. Відповідно, господарський магазин потребує великої торгової площі.

Хорошим місцем розташування магазину стане щільно населений спальний район, де немає поблизу конкурентів. Не доцільно розміщувати магазин поблизу торгових центрів та мережевих торгових точок.

Висновок

У будь-якому бізнесі важливо не зупинятися на досягнутому.

І відповідно до цього потрібно своєчасно впроваджувати у бізнес нові методи роботи, постійно оновлювати та розширювати перелік товарів. Іноді вигідніше повністю змінити асортимент, ніж сидіти та чекати клієнтів.

Далеко не кожен з нас живе з мільйонним населенням. Багато підприємців-початківців ламають голову над тим, у маленькому місті. Питання справді не з легких, особливо якщо зважати на те, що відкриття власного, хоч і невеликого бізнесу - це досить серйозний і ризикований крок. Давайте поговоримо про те, який товар чи послугу краще продавати в невеликому містечку або тут є безліч цікавих нюансів та підводного каміння.

Переваги бізнесу у невеликому місті

Можна з упевненістю сказати, що тут є не тільки мінуси, а й великі плюси, які зіграють на руку будь-якому підприємцю. Один з них - відсутність великої конкуренції. Звичайно, це не означає, що її зовсім немає, але розпочати справу та розвивати її буде дещо простіше. Особливо якщо ви пропонуватимете щось таке, чого більше немає. Для початку необхідно проаналізувати ринок та зрозуміти, що пропонують більше, а що менше. Зробити це буде нескладно, оскільки місто невелике, і кількість підприємців можна порахувати на пальцях.

Ви можете відкрити власний невеликий продуктовий магазинчи кафе. Крім цього, існує багато інших, не менш прибуткових рішень, які користуватимуться великою популярністю серед мешканців міста. Велику рольграє якісний сервіс, про який багато хто в глибинці не чув. Уявіть, що у вас є компанія з виробництва та встановлення замків. Так от, якщо ви робитимете свою роботу швидко, якісно та ефективно, то незабаром чутки про вас розійдуться і від клієнтів не буде відбою. Саме тому однозначно відповісти на питання про те, чим торгувати у маленькому місті не можна. Але давайте розглянемо кілька найбільш ефективних рішень, кожне з яких з великою ймовірністю користуватиметься популярністю.

Що не треба робити?

На перших етапах дуже важливо не зробити помилку, яка зведе всі старання нанівець. Як не дивно, підприємці-початківці досить часто приймають невірні рішення. Щоб такого не сталося з вами, необхідно пам'ятати про те, що не потрібно робити при відкритті бізнесу в маленькому місті. До речі, це стосується лише тих місць, де невелике населення. Так, у великому мегаполісі цей товар або послуга можуть принести вам величезний прибуток.

По-перше, не варто починати з вузькоспеціалізованого бізнесу. Як приклад можна навести продаж якогось одного типу обладнання. Справа в тому, що сучасна торгівляза вузькою спеціалізацією, особливо в маленькому містечку, не дасть належного результату. Це обумовлено невеликим попитом, тому якщо до вас і прийде кілька клієнтів за робочу зміну, це вже буде непогано. По-друге, не починайте бізнес, який вимагає великої кількості висококваліфікованих працівників. Чому? Тут все просто: у таких провінціях дуже мало. Більшість мозкових фахівців роз'їжджаються великими містами, де перспектива розвитку вища, ніж у глушині. Не забувайте і про те, що немає сенсу пропонувати клієнтам наддорогі товари. Наприклад, комп'ютери по 100 000 рублів і вище, можливо, і будуть продаватися, але за цей час ви встигнете продати куди більше ПК по 30 000 рублів і отримати від того значний прибуток. Цей фактор зумовлений невеликим заробітною платоюу глибинці.

Відкриваємо магазин іграшок

Це досить перспективний напрямок. Як правило, у невеликих містах є один, максимум два подібні заклади, тому можете не боятися високої конкуренції. В даний час дуже популярні дитячі супермаркети, де є практично все для дітей різного віку. Але у нашому випадку досить невеликого магазину. Насамперед, зареєструйте себе як приватного підприємця. Найкраще, якщо це буде ТОВ. Основним моментом є правильний вибір постачальника. Справа в тому, що дитячі іграшки мають бути не лише якісними та цікавими, а й безпечними. Зумовлено це тим, що діти люблять куштувати їх на смак.

Якщо магазин іграшок невеликий, то спочатку ви можете самі бути і продавцем, і бухгалтером, і навіть прибирачем. Все це дозволить вам заощадити кошти на оплату праці та значно швидше окупитись. Подбайте про асортимент. У вас мають бути іграшки різних розмірів, кольорів. Іноді має сенс розділити їх за категоріями, наприклад: для хлопчиків, для дівчаток, для дітей до 3-х років, від 3 до 5-ти років і т.д. Якщо при цьому ви грамотно створите внутрішню атмосферу та інтер'єр, то клієнтів у вас буде маса. Буквально через півроку ви з лишком окупите витрати і зможете поступово розширюватися і зрештою збудувати невеликий дитячий супермаркет. Але не забувайте про те, що сучасна торгівля потребує великих зусиль. Має сенс дати хорошу рекламу, наприклад, написати невелике оголошення про відкриття магазинчика до місцевої газети та зайнятися розклеюванням на стовпах та зупинках.

Чому б не продавати продукти?

Звичайно, тут ви у будь-якому випадку зіткнетеся з конкуренцією. Однак не все так погано, як здається на перший погляд. Справа в тому, що зовсім не обов'язково куштувати щось нове, досить успішно можна реалізувати те, що вже є. Кількість продуктових магазинів у вашому місті в будь-якому випадку велика, але це ще зовсім не означає, що саме ваша точка не матиме популярності. Тим не менш, шаблонний варіант нам теж не підійде, тому необхідно все ретельно продумати. По-перше, виберіть місце, де розташовуватиметься ваш магазин продуктових товарів. Як показує практика, якщо йдеться про невелике містечко, вибирати необхідно те місце, де багато будинків і поблизу немає подібної точки. Справа в тому, що досить часто людям, які живуть у віддалених мікрорайонах, потрібно 10-15 хвилин йти до найближчого магазину за продуктами.

По-друге, потрібно ретельно скласти асортиментну картку. Нескладно здогадатися, що це список продуктів, що продаються вами. Тут важливо враховувати місцевість. Так, якщо магазин продуктів знаходиться в безпосередній близькості від дитячого садка чи школи, то там мають бути соки, цукерки та багато іншого, що люблять діти. А от якщо ви займаєтеся торгівлею біля багатоповерхових будинків, то не забувайте закуповувати пристойну кількість хліба, непогано йтиме і алкоголь, наприклад, пиво. До речі, про останній буде цікаво трохи розповісти.

Торгівля пивом: за та проти

За статистикою, продаж алкогольних напоїв практично завжди приносить гарний дохід. Інше питання, чи все це купуватиметься в невеликому місті? Звісно, ​​буде. Тут справа швидше в тому, що і за якою ціною ви продаватимете. Якщо у вашому асортименті є розливне пиво кількох сортів за середньоринковою вартістю, то у вас завжди буде черга. Крім цього, бажано продавати пиво в пляшках як скляних, так і пластикових. Наявність різних безалкогольних напоїв лише зіграє на руку. Не забувайте і про такий затребуваний товар, як горілка, вино, шампанське тощо.

Варто звернути вашу увагу на те, що відкритись буде дещо складніше. Це пов'язано з тим, що необхідно отримати ліцензії. Насправді великою популярністю користуються магазини, де є як пиво, а й товари щодо нього. Це може бути сир «кіска», тарань, копчена риба, горіхи, сухарики, чіпси та багато іншого. Так у покупців не виникне потреби йти в інший магазин. Що стосується місця розташування, то воно має бути віддалено від дитячих садків, шкіл та інших навчальних закладів, а також лікарень тощо. У будь-якому разі торгівля пивом приносить непоганий дохід. Згодом ви можете розширювати асортимент.

Чи варто продавати побутову техніку?

Якщо розглядати основні бізнес-ідеї у селищі, то не можна не сказати про магазин, де покупці зможуть знайти велику та дрібну побутову техніку. Звичайно, тут дещо складніше, ніж з продуктовою точкою. Ви помиляєтеся, якщо думаєте, що в маленьких містах не купують мікрохвильові печі, мультиварки та інше кухонне начиння. Все це купується, і дуже непогано. Все, що від вас потрібно - це показати себе спочатку. Якщо перші 10-20 клієнтів підуть незадоволеними, ви повністю втратите і навряд чи найближчим часом зможете його відновити. Що робити в цьому випадку? Нині все буде сказано.

Найвірніший шлях до успіху - це укласти договір із великою компанією з виробництва та продажу побутової техніки. Вам, як партнеру, йтиме відсоток від прибутку, причому всі поставки будуть здійснюватися абсолютно безкоштовно. Все, що від вас вимагається, - це переконати компанію в тому, що продажі будуть йти вгору. Для цього магазин побутової техніки має викликати інтерес у покупців. Щоб його викликати, можна дати гарну та грамотну рекламу, встановити знижки постійним клієнтам, проводити постійні конкурси та багато іншого.

Стаємо першовідкривачами

Є велика ймовірність того, що у вашому місті досі немає жодного представництва великої компанії. Якщо і є, то лише кілька, а це ще ні про що не говорить. Наприклад, це може бути магазин побутової техніки Samsung, LG і т.д. Це може бути і одяг – «Адідас», «Рибок» тощо. Якщо говорити простими словами, займіться бізнесом по франшизі, проте з розумом вибирайте партнера, тому що далеко не все буде потрібне. Наприклад, продаж професійних фотоапаратів навряд чи буде успішним. Якщо й куплять кілька апаратів за тиждень чи місяць, то це вже буде гаразд. А ось торгівля одягом або взуттям може принести дуже хороші гроші.

Суть такого бізнесу полягає в тому, що укладається договір із певними умовами, які ви, а також друга сторона повинні виконувати. Як приклад можна навести обсяг продажів. Якщо перевиконуєте норму, то вам належить премія, якщо не допродали, то утримуються пені. Зверніть увагу на те, що на початковому етапі ви отримуватимете хорошу фінансову підтримку з боку компанії-партнера. Проте витрати на оренду приміщення, заробітну платуперсоналу, а також податки доведеться сплачувати самому, тому будьте готові до цього.

Пропонуємо послуги населенню

А ось це досить цікавий напрямок, що не вимагає великих вкладень. Суть полягає в тому, що ви можете виступати посередником або безпосередньо виконавцем. Яскравим прикладом цього є виконання диспетчерської роботи. Наприклад, людині необхідно встановити щойно куплений умивальник. Він дзвонить вам, а ви за невелику плату знаходите гарного, але водночас щодо недорогого фахівця. Однак ви повинні розуміти, що торгівля послугами не терпить уповільнень. Якщо клієнт хоче, щоб роботу було виконано в неділю, ще й у свято, то так тому й бути.

Ще один простий і недорогий спосіб – робити ксерокопію та займатися набором тексту. Все це приноситиме хороші гроші, але спочатку проаналізуйте ринок. З'ясуйте, чи користуватиметься попитом така пропозиція. За статистикою, торгівля послугами може окупитися вже першого місяця, це за умови, що ви щось вкладали в цю справу.

Ще кілька ідей

Як ви бачите, у вас є великий вибір, ніж торгувати в маленькому місті. Це може бути продаж пива чи продуктів, можливий і комбінований варіант. Ви можете пропонувати населенню міста поповнення рахунку з мінімальною комісією тощо. Ще одна хороша ідея - відкрити дитячий садок. Щоправда, це буде дуже затратне заняття, але можна з упевненістю сказати про те, що зі 100% ймовірністю це підприємство окупиться у найкоротші терміни. Щоправда, не варто очікувати великих сум грошей у перші місяці роботи.

Вся справа в тому, що всі батьки перевірятимуть, куди вони віддають свою дитину. У вас на руках мають бути всі необхідні ліцензії. Приміщення має бути теплим та привабливим. За статистикою, сьогодні такого роду бізнес хоча це можна назвати швидше повноцінним і відповідальною роботою, Досить популярний. Причиною тому є звичайний дефіцит дитячих садків, оскільки часто вони частіше закриваються, ніж відкриваються. А у батьків є робота, на час якої дитину необхідно на будь-кого залишати.

Висновок

Ось, в принципі, і все, що можна сказати про те, чим торгувати у маленькому місті. Вибір досить великий. Але ви повинні керуватися не тільки фінансовими можливостямита потребами населення, а й власними інтересами. Ваш бізнес в першу чергу повинен вам подобатися. Тільки справа, виконана з усією відповідальністю, приносить добрий дохід.

Якщо ви відкрили невеликий магазинчик, то спочатку можете самі бути там продавцем, що дозволить вам добре заощадити. Але згодом розширюйте свої межі, наймайте привітний та доброзичливий персонал. Погодьтеся, прийти в продуктовий магазин, де завжди все свіжіше, а ціни не завищені, та ще й продавець привітний, куди приємніший, ніж у забігайлівку з тижневим хлібом та високими цінами. Все це відбувається тому, що таке заняття у власника викликає більше проблем, от і не йде бізнес. Торгівля, проте, вимагає шанобливого ставлення до покупця. Завжди запитуйте себе: "А чи буду я їсти такий хліб чи таку ковбасу?" Якщо ви все зробите правильно, то навряд чи ви матимете хоч якісь проблеми з клієнтами. У невеликих містах завжди спостерігається ситуація, коли до одного магазину приходить багато людей, а до іншого мало. Можете бути впевнені, що все це трапляється не просто так.

Під час економічних потрясінь підприємці у невеликих населених пунктах обирають протилежні по суті стратегії ведення бізнесу. Одні вважають за краще зайняти пасивну позицію, звільнити більшу частину співробітників та мінімізувати витрати. Інші, в цей час активно займають ніші, що пустують, і справедливо вважають, що після закінчення кризи їх підприємство стане одним з головних гравців на ринку.

Тим не менш, обидві сторони незмінно приходять до угоди щодо того, чим торгувати в кризу 2019 у маленькому місті: товарами, без яких покупці не зможуть обійтися. Насамперед, це продукти харчування, одяг, дитячі товари, медикаменти. Потім слідують речі, призначені для створення та підтримки мінімально допустимого рівня комфорту у повсякденному житті – недорогі будматеріали, запасні частини для автомобілів, доступна китайська електроніка. Завершують список алкогольні напої, ритуальні товари та, як не дивно, ювелірні вироби – у спробі зберегти накопичення покупці активно скуповують золоті та срібні прикраси.

Стратегія торгівлі у населених пунктах різного розміру має бути заснована як на їх очевидних відмінностях: кількості населення, його купівельної спроможності чи активності конкурентів. Вибираючи, слід розуміти, що:

• У великих містах існують різні соціальні групинаселення з різним достатком, інтересами та уподобаннями. Тому створений у вузькій ринковій ніші бізнес за відсутності конкуренції може бути досить прибутковим. У малих містах та селищах цільова аудиторія такого бізнесу може складатися лише з кількох осіб;
• У мегаполісах товари тривалого користування замінюються новими, у міру виходу з моди. Покупці можуть замислитись про придбання нового телевізора, холодильника, ноутбука або смартфона навіть на підставі оновлення виробником модельного ряду. У невеликих населених пунктах такі прилади зазвичай експлуатуються до повної фізичної відмови;
• З огляду на це, обрана група товару має бути призначена для великої кількості потенційних покупців і мати на увазі ймовірність швидкої повторної купівлі. Не менш важлива і щільність заповнення ринкової ніші - купівельна спроможність населення в кожній групі має абсолютну межу, підвищити яку неможливо ніякими маркетинговими ходами.

Дропшипінг

Під час кризи люди не завжди зменшують свої потреби – найчастіше вони просто переходять на дешевші товари. Знайти, що продавати в кризу 2019 року, можна в тому ж Китаї, де постачальники готові працювати за схемою дропшипінгу, що складається з наступних етапів:

1. Ви виставляєте на продаж із націнкою товари партнера на своєму майданчику;
2. Покупці оплачують покупку;
3. Частина цих грошей йде на оплату товару, а інша залишається як доход;
4. Постачальник відправляє товар безпосередньо покупцю, приймаючи він відповідальність за ризики, можливий шлюб чи повернення купівлі.

Основна перевага дропшипінгу як у тому, що для початку торгівлі потрібен найменший капітал, не більше 20-22 тисяч рублів. Витрати тут – це розробка сайту власного інтернет-магазину, маркетинговий бюджет та оренда невеликої площі для відповідального зберігання товару. Більше того, спочатку можна навіть обійтися без магазину, просуваючи товари за допомогою оголошень у безкоштовних газетах, на міських форумах і в соціальних мережах.

Ще одна перевага полягає в тому, що при торгівлі за допомогою дропшипінгу не потрібно приймати, перевіряти, упаковувати та відправляти покупцю товар, асортимент якого у постачальника може складатися з тисяч найменувань. Щоб вибрати, доведеться витратити час на вивчення різноманітних пропозицій, що включають таку продукцію, як:

• Одяг та взуття;
• Телефони, смартфони, різні гаджети та інша електроніка;
• Косметика, окуляри, годинник;
• Дитячі товари та іграшки.

Додатково вам доведеться розібратися в тому, постачальника, оскільки така схема реалізації передбачає активну участь посередника у просуванні товару та стимулюванні продажів. З іншого боку, торгівля за допомогою дропшипінгу не прив'язує вас до певного населеного пункту: покупець може бути з будь-якого міста, до якого можлива доставка поштою або за допомогою кур'єрської служби.

Середня націнка посередника в дропшипінгу становить 18–20%: початкові витрати при активних продажах окупаються в перший місяць, після чого бізнес приноситиме лише прибуток.

Реалізація будматеріалів

У періоди економічних спадів спостерігається цікаве явище: тимчасово залишившись без роботи, власники житла намагаються з користю провести час та починають ремонтні роботи, часто досить масштабні. Така тенденція нагадує, чим торгувати в кризу 2019 року: будматеріалами нижнього або середнього цінового сегменту, а також товарами для термінового ремонту приміщень та інженерних мереж.

Формат будівельного магазинуу маленькому місті не передбачає запуск супермаркету площею кілька тисяч квадратних метрів: йдеться про розташовану в спальному районі невелику торгову точку з асортиментом з самих ходових товарів. Що добре купують у кризу:

• Цемент, будівельні та клейові суміші;
• Ручний інструмент та приладдя для нього;
• Шурупи, цвяхи та інші металовироби;
• утеплювачі, пінопласт, монтажну піну;
• Лакофарбову продукцію;
• Електротовари (проводи, патрони, розетки, вимикачі);
• Сантехнічну арматуру (крани, заглушки, прокладки, сполучні шланги).

На життєздатність цієї ідеї бізнесу в кризу впливає не лише розташування магазину, а й кваліфікація персоналу, зручний графік роботи, довіра до власників з боку постачальників, яких магазин таких розмірів може мати до п'ятдесяти.

Деяку частину того, чим можна торгувати в кризу в 2019 році, доведеться закуповувати на оптових базах. Втім, у спробі утримати на колишньому рівні обсяги оптового продажу, постачальники охоче надають навіть невеликим торговим точкам як відстрочку платежу, а й розміщення товару у. Скориставшись цим, можна значно зменшити початкові витрати, які слід включити:

1. створення товарного запасу (220-250 тисяч рублів);
2. оренду приміщення в 40-50 м ² (25-30 тисяч рублів);
3. Вітрини, стелажі, стійки (75-90 тисяч рублів);
4. Зарплату персоналу (15–19 тисяч рублів кожного працівника).

Оборот невеликого магазину в спальному районі за активної торгівлі становить 440–480 рублів на місяць, що з націнці 35–45% становить 190–210 тисяч рублів прибутку. Таким чином, точку окупності вкладень буде досягнуто приблизно через 7-8 місяців роботи.

Торгівля продуктами харчування

Досвідчені підприємці справедливо стверджують, що найкращий бізнес у кризу – це власний продуктовий магазин: їжа належить до найважливіших потреб людини. Проте, відомі й протилежні випадки, коли власники торгових точок припускалися низки помилок, неправильно обирали цільову аудиторіючи асортимент, а результаті змушені були закривати магазини як нерентабельні.

Тому асортимент магазину товарів слід формувати після ретельного вивчення переваг потенційних покупців. Найзатребуваніші товари в кризу - це хліб, молоко, недорогі ковбаси, напівфабрикати, фрукти та овочі, алкоголь і тютюнові вироби: заради таких продуктів людина не поїде до супермаркету на іншому кінці міста.

Починати можна з оренди приміщення 50 м², розділеного на дві частини - торгова залаі склад: з цією метою використовуються навіть переобладнані квартири першому поверсі. У залі не обов'язково робити дорогий ремонт, можна обмежитись косметичним (вартістю не більше 50 тисяч рублів).

Також, для магазину потрібне торгове обладнання (нове або вживане) на суму від 150 тисяч рублів:

• Холодильники для пива та напоїв;
• Морозильні шафи для напівфабрикатів та морозива;
• Вітрини з охолодженням;
• Звичайні вітрини та стелажі;
• Прилавок;
• Ваги та касовий апарат.

Створюючи товарний запас(До 200 тисяч рублів), можна зробити початкові закупівлі на оптових базах або у великих супермаркетах: зазвичай тут є оптові відділи, які пропонують підприємцям спеціальні ціни. Далі, будьте готові до того, що торгові представникипідуть безперервним потоком: стратегія дистрибуції включає повне охоплення території та роботу з кожною торговою точкою. При цьому не надто довіряйте словам агентів про те, що найкраще продається під час кризи 2019 року - інтереси постачальників дещо відрізняються від ваших.

Почати бізнес на продажі продуктів можна з капіталом 450-500 тисяч рублів. При цьому націнка становить близько 20% на основну групу товарів та 50–60% на снекову. Якщо магазин розташований вдало, а асортимент підібраний правильно, середній чек може становити 250-350 рублів, а місячний оборот магазину - близько півмільйона рублів.

Оскільки витрати на запуск такої торгової точки повертаються приблизно через рік, власний продуктовий магазин резонно вважається тим, чим вигідно займатися кризою у 2019 році, щоб отримувати стабільний та регулярний дохід.

Прийом дитячих товарів на комісію

Купівля дитячих товарів є не найбільшою, але однією з найважливіших статей витрат для молодих батьків. При цьому діти ростуть швидко, а багато речей просто не встигають зноситися. Якщо врахувати при цьому, що вартість дитячого одягу іноді наближається до вартості дорослого, то прийом подібних товарів на комісію та подальший перепродаж можуть виявитися тим, на чому заробити в кризу 2019 можна і в маленькому місті.

Для запуску такого бізнесу в кризу не потрібні будь-які ліцензії та дозволи. Достатньо знайти приміщення, що потребує мінімального ремонту, площею 45–50 м², розташоване в місці з високою прохідністю майбутніх або відбулися батьків з дітьми - поблизу садків, шкіл, дитячих поліклінік та пологових відділень.

Крім оренди приміщення, потрібно закупити стелажі, вішалки та вітрини (35–45 тисяч рублів), найняти одного або двох продавців (25 тисяч рублів) та зайнятися активною рекламою (від 10 тисяч рублів).

• Розміщення власних оголошень у газетах, розклеювання реклами та навіть розкладання листівок у поштові скриньки;
• Дзвінки за оголошеннями про продаж дитячих товарів;
• Рекламу в інтернеті - на міському форумі та в соцмережах.

Чим зайнятися, щоб заробити грошей у кризу: приймайте речі на комісію та встановлюйте свою націнку в межах 20–25%. Згідно з правилами такої торгівлі, ціна на товар з часом поступово знижується. Якщо після закінчення встановленого терміну (3-4 місяці) річ не куплять, вона повертається власнику з утриманням певної суми за послугу зберігання. У такий спосіб вирішується проблема з неліквідним та непопулярним товаром.

У міру зростання популярності магазину можна додатково знайти, як заробити в кризу 2019 року - ввести у продаж деякі супутні товари на кшталт пелюшок, підгузків, присипок та кремів. Щодо основного асортименту, то на комісію приймати можна будь-які дитячі речі - верхній одяг, взуття, коляски, манежі, столи для годування, іграшки. Виняток становлять лише білизну та предмети особистого користування.

Відео на тему Відео на тему

Магазин одягу

Популярність магазинів одягу змінюється у міру зниження фінансового добробуту населення: бутіки та фірмові салони стають менш затребуваними, а прибуток торгових точок з товарами нижньої та середньої цінової групи зростає. На підставі цього можна визначити, що відкрити в маленькому місті в кризу 2019 року: ідея торгівлі зношеним одягом з Європи в такі моменти є особливо актуальною.

Спочатку можна працювати з вітчизняними оптовиками, що продають товар прийнятної якості. Коли ви розберетеся, чим вигідно торгувати під час кризи, можна починати шукати прямих постачальників за кордоном. І ті, й інші мають разом із партією товару надавати необхідні документи: сертифікати санітарної обробки та висновок експертизи щодо безпеки речей.

Щоб не помилитися у процесі закупівлі, слід розібратися у категоріях секонд-хенду. Постачальники встановлюють ціну партії залежно від зносу:

• Стік і крем (від 16 до 35 євро за кілограм) є нерозпроданими залишками зі складів, фактично нові речі з тих, що купують у кризу в 2019 році найкраще;
• Екстра та люкс (8–15 євро за кілограм) містить не менше 50% нових речей з мінімальним або відсутнім зносом;
• Перша категорія (4–8 євро за кілограм) має у складі одяг із незначними дефектами та загальним зносом не більше 20%;
• Друга категорія (1,5–4 євро за кілограм) складається з речей помітно зношених, з пошкодженнями, плямами та дірками і призначається для продажу в країнах, що розвиваються.

Після встановлення контактів із постачальниками можна зайнятися пошуком приміщення площею 35–40 м² у спальному районі (15–22 тисячі рублів на місяць). Зал має бути чистим, світлим і акуратним, щоб у покупців не створювалося негативного враження від великої кількості поношених речей.

Витрати на придбання торговельного обладнання(стелажів, вішалок, манекенів) складуть не менше 85-100 тисяч рублів. На рекламу доведеться витратити щонайменше 12–16 тисяч рублів, на зарплату продавцям - до 30 тисяч рублів, але в початкову закупівлю товару - до 200 тисяч рублів.

Середня націнка на одяг становить щонайменше 100%, а термін окупності - трохи більше півроку. Таким чином, секонд-хенд однозначно є магазином, який вигідно відкрити в кризу не тільки в маленькому, а й у досить великому місті.

Висновок

Торгівля товарами першої необхідності справедливо вважається одним із найпопулярніших і найвигідніших видів бізнесу. При цьому підприємці-початківці часто роблять типову помилку: вважають, що магазин є самодостатнім об'єктом і не потребує будь-якого просування.

Тим часом, для успішної діяльності в умовах кризи потрібно постійно стежити за ринком, коригувати асортимент та використовувати будь-яку можливість отримати знання про те,

Основним завданням підприємця, який зважився спеціалізуватися на торгівлі та бажаючий реалізувати свою бізнес-ідею в невеликому містечку, є правильний вибір продукції. Бізнесменів-початківців, які не відрізняються досвідом роботи в даній сфері, цікавить питання про те, чим можна торгувати в маленькому місті?

Бізнес у провінційному містечку

Рекомендується розкривати свій потенціал у тій ніші, де є досвід.Таке рішення допоможе об'єктивно оцінювати попит і на його підставі формувати свою пропозицію, а також компетентно просувати її за рахунок правильного формування вітрини та консультування потенційних покупців. Не варто розкручувати торгову точку з вузькопрофільними продуктами, особливо якщо їхня ціна відрізняється високими відмітками, оскільки зацікавлених споживачів товару буде недостатньо для забезпечення необхідного рівня прибутку.

Чим торгувати та якою схемою підприємництва краще скористатися?

Вдало обрана продукція для реалізації може звести до мінімуму старання підприємця-початківця при неправильному виборі ним місця торгівлі. Для нього мають бути характерні високі показники прохідності. При виборі розташування торгової точки важливо враховувати вид товару, що реалізується. Продукти харчування та побутову хімію краще продавати у спальному районі міста та поблизу житлових масивів. Квіти швидше будуть реалізовані в центральній частині міста, а сувеніри - поблизу визначних пам'яток.

Складаючи бізнес-план свого проекту, необхідно до нього включити розділ співробітництва з постачальниками, оскільки результат торгової діяльностізалежить від своєчасної доставки товару.

Вдалим рішенням буде відкриття бізнесу з франшизи. Підприємець може вибрати будь-який напрям, який може стати актуальним для конкретної місцевості. Напевно, буде користуватися популярністю аптеки або пункти швидкого харчування.

У бізнес-плані мають бути передбачені методи просування продукції та розкрутки торгової точки. Для залучення потенційних клієнтів актуальне застосування знижок та спеціальних пропозицій.

Паралельне відкриття інтернет-версії магазину дозволить збільшити показники продажу та прискорить окупність вкладень. Однак, хто вирішив максимізувати свій вхід у бізнес підприємцю, доведеться інвестувати додаткові кошти у розробку сайту та у проведення заходів щодо його просування.

Для збільшення показників продажу необхідно збільшити кількість торгових точок. За наявності достатньої кількості коштів додатковий магазин можна відкрити на території ринку або в іншому кінці міста.

З якими труднощами можна зіткнутися

Торговий бізнес у невеликому населеному пункті не відрізнятиметься високими показниками рентабельності. Навіть якщо підприємець вибере зручний тип продукції, який затребуваний у місті, йому не варто розраховувати на швидку окупність вкладених коштів. Для провінційних громадян характерна консервативність.Відкриття нової торгової точки може їх насторожити, що спричинить відсутність продажів спочатку.