Rete EIC: ricerca gratuita di partner commerciali in Russia e all'estero. Trovare un investitore per un'impresa: dove cercare investimenti e come vendere la tua idea Alla ricerca di un investitore serio per un progetto di un'azienda di trasporti

Dove trovare un investitore per aprire un'impresa e sviluppare un progetto esistente, come prepararsi per un incontro con potenziali partner: le risposte a queste e ad altre domande si trovano nell'articolo. Oltre ad esempi di piani aziendali che saranno utili per trovare un investitore.

In questo articolo imparerai:

Trovare un investitore in una banca

Dove trovare un investitore per un'attività esistente o per un nuovo progetto? La prima cosa che mi viene in mente è una banca. Probabilmente un residente su due del nostro paese chiama regolarmente le banche e le informa con gioia che è stato loro concesso un prestito da 50mila a 50 milioni di rubli. Ad esempio, una banca mi ha concesso un prestito di 5 milioni al tasso dell'11,8% annuo. Tuttavia, a un esame più attento, si scopre che il tasso aumenta: senza assicurazione - del 5,1%, senza pagamento anticipato - del 2%, senza garanzie - del 2,1%, senza domanda online - dello 0,5%. Dalla data di emissione del prestito alla data del primo pagamento, il tasso aumenta dell'1,5% al ​​mese. Il costo totale massimo del prestito è del 24,103%. No grazie!

Tuttavia, se cerchi in diverse banche, puoi ottenere un prestito a circa l'11%.

Inoltre, puoi coinvolgere i tuoi amici o subordinati nel cofinanziamento. Loro chiedono un prestito ad una banca, tu lo ripaghi e paghi loro una commissione per l'utilizzo del prestito. Questo schema funziona, poiché pochi subordinati oseranno rifiutare il capo se hanno fiducia nella sua impresa.

Questo metodo prevede anche l'ottenimento di prestiti per le piccole imprese dalle banche al 9,5% annuo garantiti da garanzie reali (beni in circolazione, attrezzature, trasporti, immobili, garanzie di terzi, garanzia del fondo di sostegno alle piccole imprese). L'unico caso in cui le banche forniscono fondi per l'apertura di una nuova attività è franchising di marchi famosi(ricetta per il successo).

Per trovare un investitore, hai bisogno di un business plan!Scarica i documenti che ti aiuteranno a redigerlo correttamente e prova i business plan:

Come giustificare ad una banca l'efficacia di un progetto di investimento utilizzando Excel

Per dimostrare alla banca che la società sarà in grado di estinguere i propri obblighi, utilizzare un modello già pronto in Excel per valutare l'efficacia delle attività di investimento nel suo insieme o un progetto di investimento separato.

Fondi e business angel

Puoi attirare fondi degli investitori per un progetto da zero o per il suo sviluppo in Russia direttamente, aggirando le banche. Per questo vengono solitamente utilizzati collegamenti e conoscenze, raccomandazioni, ecc. Ma ci sono modi più moderni per attirare l'attenzione: queste sono piattaforme di investimento elettroniche. Ad esempio, "Città del denaro".

Il richiedente inserisce la sua proposta su questo sito: una breve descrizione e calcoli finanziari. Fornisce i documenti necessari (documenti costitutivi, piano aziendale, eventuali garanzie, documenti per la proprietà che verrà utilizzata come garanzia). Gli specialisti del portale valutano la storia creditizia del mutuatario, i documenti e l'azienda stessa: redditività, stabilità, capitale proprio, debiti, ecc. Dopodiché vanno sul sito e valutano tutto dal vivo, perché secondo i documenti potrebbe essere tutto in ordine. Successivamente pubblicano una proposta, che gli investitori valutano, di solito entro due settimane, fanno domande chiarificatrici e finanziano anche il progetto.

Qual è il vantaggio?

In primo luogo, gli investitori possono essere molti; di conseguenza, le possibili perdite di ciascuno di essi sono ridotte e loro, a differenza di una banca, possono assumersi dei rischi.

In secondo luogo, potrebbero valutare l’offerta in modo diverso rispetto alla banca. Se il progetto è interessante, viene creata una situazione di asta inversa: quando ci sono più persone disposte a investire denaro del necessario, il tasso di interesse sui prestiti diminuisce. Di conseguenza, il prestito è molto più economico di un prestito bancario. Questo è un modo migliore per ottenere investimenti per la tua attività.

In terzo luogo, gli investitori, a differenza di una banca vincolata da regole, possono assumersi rischi e fornire fondi senza garanzie. Qui la piattaforma stessa funge da garante, controllando il mutuatario e i suoi affari. Pertanto, attraverso la piattaforma, gli investitori possono stanziare fondi anche a coloro a cui non sarebbe permesso uscire dalla strada nemmeno sulla soglia del proprio ufficio.

E infine, in quarto luogo, puoi posizionarlo sul sito , senza avere ancora alcun business, e se sembra attraente, lo “compreranno”.

Per i suoi servizi, la piattaforma prende una commissione del 3% e se stiamo parlando di una startup, il pagamento fisso è di 4.000 rubli.

Proposte degli investitori

Esistono anche piattaforme inverse dove gli investitori stessi pubblicano le loro offerte. Per esempio, "Piattaforma commerciale" .

Se combini le frasi della prima pagina, che indicano , si ottiene la seguente tabella:

Tabella 1. Proposte degli investitori

Somma	Per cento	Industria	Termini (informazioni dal sito)
		Know-how, produzione, energia, agricoltura, farmaceutica, biotecnologie, lavorazione dei polimeri	Studio di fattibilità, business plan, informazioni sul team
		Finanziamento aziendale tramite retrolocazione, immobili e azioni, attrezzature, oggetti non finiti o immobili commerciali.	Invitiamo i partner a collaborare con progetti per la ricostruzione e lo sviluppo delle imprese esistenti
		Nuovi progetti tecnologici e startup attraverso ICO (Initial Coin Offer) - emettendo nuove criptovalute.	La partecipazione minima con i fondi propri del cliente è di 20-30 mila dollari, in questo caso puoi rimanere proprietario al 100%. Il progetto deve avere un prototipo, un modello funzionante, per un'“idea”: non lavoriamo
		Costruzione	Oggetti non finiti
		I business angel privati ​​americani investono in qualsiasi startup IT e Internet con un alto potenziale di sviluppo	Disponibilità di un business plan secondo lo standard mondiale UNIDO: il progetto deve fornire un rendimento del capitale investito pari ad almeno il 12% annuo; in caso di esito positivo, è richiesta la registrazione della società negli Stati Uniti e il trasferimento del capo o di uno degli alti funzionari della società in una residenza permanente negli Stati Uniti.
		Estrazione e lavorazione di materie prime, edilizia e immobiliare, qualsiasi produzione e trasformazione, qualsiasi industria ed energia, qualsiasi servizio e commercio	Fase aziendale: da zero e imprese esistenti. Volume degli investimenti da 10 a 500 milioni di rubli. in un unico progetto. Periodo di rimborso: fino a 60 mesi. Disponibilità di un business plan e di un team già pronto.
		Ingegneria meccanica e lavorazione dei metalli, lavorazione dei polimeri, riciclaggio dei rifiuti, petrolchimica, nuovi materiali, HoReCa	Una presentazione contenente informazioni generali sul team, analisi e previsioni di mercato per un determinato prodotto/servizio, indicatori finanziari chiave e una proposta per l'investitore. Modello finanziario per i prossimi 2-3 anni.
		Qualsiasi progetto altamente redditizio	Cerchiamo specialisti che si occupino dell'idea di sviluppo, che non abbiano abbastanza capitale iniziale e siano pronti a guidare la direzione. Se l'avvio ha esito positivo, l'iniziatore riceve il diritto di riscattare l'opzione dopo 3 anni. Prima di questo stipendio +% del profitto
		Estrazione e lavorazione, agricoltura, edilizia, manifattura, commercio, servizi e altre industrie	Al promotore non è richiesta alcuna garanzia o garanzia per il progetto. Non sono necessarie le risorse finanziarie proprie del promotore. Il 100% del finanziamento è fornito dall'investitore. L'investitore si assume tutti i rischi
		Progetti di lavoro nel campo della produzione, commercio all'ingrosso/al dettaglio, immobiliare, edilizia, tecnologia Internet, settore agricolo, finanza.	Piani di investimento: partecipazione azionaria in imprese (priorità) o prestiti garantiti
		Industria medica (odontoiatria, diagnostica, risonanza magnetica), alloggio, servizi di ristorazione, turismo	Se l'avvio ha esito positivo, l'iniziatore riceve il diritto di riscattare l'opzione dopo 3 anni. Prima di questo stipendio +% del profitto
		Investimenti per acquistare o aprire un negozio	Fornitura di investimenti, assistenza alle vendite
		Produzione, fornitura di servizi, commercio, IT,	Dettagli dall'investitore
		Qualsiasi settore e area di attività	Un business plan chiaro Brevi informazioni sul promotore del progetto (istruzione, esperienza lavorativa, contatti) e sul progetto di investimento (breve descrizione che indica i principali indicatori economici)
		Automobili, architettura, lavorazione del legno, parchi industriali, ingegneria, investimenti/finanza, informatica, ingegneria meccanica, medicina/farmaceutica, lavorazione dei metalli, immobiliare, raffinazione del petrolio/petrolchimica, know-how, trasporti/trasporti/logistica, attività ricreative, gestione dei rifiuti, lavorazione dei polimeri, industria, robotica, produzione agricola, agricoltura, comunicazioni, edilizia, energia	Sia le singole società commerciali che le catene di negozi collaborano attivamente con noi per ottenere prestiti sia a breve che a lungo termine al fine di aumentare il capitale circolante e aumentare il fatturato delle materie prime.

La tabella mostra che l'importo minimo dell'investimento parte da 1 milione di rubli. Di norma, non è richiesto un deposito, ma è necessario che l'iniziatore stesso sviluppi la propria attività, vale a dire, prima di tutto, gli uomini d'affari valutano le qualità imprenditoriali e personali del richiedente stesso. Per quanto riguarda le industrie, la maggioranza investe in tecnologie innovative e informatiche, oppure in aree di business classiche.

Se osserviamo il diagramma generalizzato, vedremo che maggiore è l’importo del prestito, maggiore è l’interesse richiesto dall’investitore (vedi Figura 1). Sebbene ci siano delle eccezioni. Ad esempio, un fondo americano per 100 milioni di rubli. chiede solo il 12% annuo e il nostro uomo d'affari-costruttore il 100% per 224 milioni di rubli. (vedi tabella sopra).

Disegno

La raccolta di fondi attraverso vari fondi (fondi di rischio, sostegno alle piccole imprese, ecc.) può essere attribuita allo stesso metodo. Puoi venire a questi fondi di persona, puoi trovarli attraverso piattaforme online, tramite conoscenti, ecc., ma la sostanza non cambia.

Puoi ottenere investimenti per la tua attività dai tuoi fornitori

Diversi anni fa un mio conoscente ha aperto un bar-caffetteria senza un solo rublo in tasca, inoltre aveva un grosso debito; Per pagare l'affitto concordò con il proprietario del locale una dilazione di due mesi, poiché aveva bisogno di tempo per svilupparsi. Ha inoltre ricevuto un periodo di grazia di due settimane dai fornitori di birra che hanno installato i rubinetti a condizione che al bar venisse versata solo la loro birra. Con il caffè è la stessa storia: gli è stata installata una macchina da caffè, a condizione che venga acquistata una certa quantità di chicchi al mese con pagamento alla fine di ogni mese. Lo stesso vale per i fornitori di snack alla birra, torte, ecc. Il personale, ovviamente, viene pagato alla fine.

Così il suo bar ha iniziato a funzionare e nel primo mese è riuscito a chiudere i pagamenti correnti, e alla fine del secondo ha potuto pagare l'affitto.

In altre parole, gli investimenti per le piccole imprese possono includere non solo contanti, ma anche credito commerciale, pagamenti differiti e altre forme di prestito in natura. Il vantaggio più importante di questo tipo di garanzia è che è molto più facile trovare fornitori disposti a concedere un prestito commerciale a condizioni esclusive e costa meno rispetto agli investitori professionali o alle banche.

Ad esempio, quando una casa editrice universitaria ebbe bisogno di fondi per pubblicare letteratura accademica, concesse a una delle grandi aziende di cartoleria il diritto esclusivo di vendere prodotti di cancelleria in tutti gli edifici dell'Università statale di San Pietroburgo. E così abbiamo ricevuto i finanziamenti necessari.

Sovvenzioni

Un altro modo per ottenere finanziamenti è partecipare a concorsi e ricevere sovvenzioni governative e private. Per fare questo, un’impresa deve avere una componente sociale o fingere di averla.

Ad esempio, a San Pietroburgo esiste da diversi anni una rete di farmacie pubbliche che vendono medicinali a prezzi ridotti grazie ai sussidi statali. La farmacia si è posizionata come progetto sociale e ha presentato una domanda corrispondente allo Stato. aiuto. Per ottenerlo, ha venduto medicinali alla popolazione per sei mesi a prezzi essenzialmente all'ingrosso. Grazie ai prezzi bassi, la farmacia ha guadagnato popolarità e ha realizzato profitti grazie all'elevato fatturato. Di conseguenza, stato le autorità avevano già sentito parlare di lei e lei riuscì facilmente a ottenere un sussidio per la fornitura sociale di medicinali alla popolazione.

Questo metodo sembra specifico, ma in realtà qualsiasi attività può essere presentata come socialmente significativa.

Questa categoria comprende anche numerosi incubatori di imprese e programmi di assistenza alle piccole imprese. Ogni comitato specializzato negli enti governativi ha il proprio budget, che deve allocare nel proprio settore: sport, gioventù, affari sociali, sanità, istruzione, edilizia sociale, ecc.

Ciò include anche la raccolta fondi, il crowdfunding, il crowdsourcing e altri metodi per raccogliere donazioni dal pubblico.

In generale, trovare denaro è abbastanza difficile, ma è possibile. L'unica domanda è che sia il richiedente stesso che gli investitori hanno fiducia nell'attività che gli viene offerta.

Come prepararsi per un incontro con gli investitori

Prima delle trattative con potenziali partner:

• raccogliere informazioni su di essi;
• pensare a come presentare i dati sul progetto;
• determinare le forme di partecipazione al progetto;
• preparare i documenti per la riunione.

Prestare attenzione alla portata e ai tempi dei progetti passati, alle forme e alle condizioni di partecipazione ad essi. Studia le preferenze di settore del tuo potenziale partner. Ad esempio, le società di venture capital sono interessate alle aziende innovative. Scopri gli importi minimi e massimi di denaro investito, i requisiti per il livello di redditività.

Determinare che tipo di investitori sono investitori strategici o finanziari. Per trarre conclusioni, analizzare le informazioni sui progetti in cui hanno investito denaro. I primi partecipano alla gestione dell'azienda, i secondi sono interessati solo ai proventi degli investimenti. Utilizzando le informazioni ricevute, il direttore finanziario valuterà in anticipo quanto la società interesserà ai potenziali investitori e porrà l'accento nella preparazione delle informazioni.

Quali documenti preparare

Prima di incontrare gli investitori, preparare i seguenti documenti:

• brevetti, licenze, documenti che confermano diritti esclusivi (se il progetto riguarda un prodotto ad alta tecnologia o innovativo);
• proposte commerciali o progetti di contratti per l'acquisto di attrezzature, immobili e la creazione di servizi pubblici. Descrivere il fornitore, i motivi per scegliere lui e questa attrezzatura o beni immobili, costi, condizioni di consegna;
• contratti di prestito, se hai già attratto le banche per finanziare il progetto. Nella descrizione indicare l'importo, il tasso di interesse, la durata del finanziamento, la durata del finanziamento, i principali covenant;
• bozza di accordo sulla partecipazione al progetto;
• contratto di mutuo con indicazione dell'importo, del tasso di interesse, delle tempistiche di erogazione e di rimborso. Ciò è rilevante se l'investitore partecipa con denaro;
• un accordo costitutivo, un contratto di compravendita di azioni, un contratto di compravendita di azioni o un prospetto per un'emissione aggiuntiva (in caso di partecipazione azionaria). In tali accordi si fissa l'importo della partecipazione degli investitori, la procedura per il deposito dei fondi, la procedura per la valutazione della quota conferita con il patrimonio, la procedura per la partecipazione alla gestione della società e le regole per la distribuzione degli utili.

Gli imprenditori alle prime armi spesso si trovano ad affrontare una mancanza di fondi, senza i quali è impossibile realizzare un'idea imprenditoriale promettente. In questo caso, devi cercare un investitore che accetterà di investire denaro nella tua attività. Questo è un processo difficile che richiede tenacia, pazienza e fiducia in se stessi. Imparerai come trovare da zero un investitore per una piccola impresa in questo articolo.

Come attirare un investitore?

Qualsiasi investitore si sforza di aumentare il proprio capitale. Gli interessi sui depositi offerti dalle banche e da altri istituti finanziari non sono adatti a chi vuole che i propri soldi funzionino e realizzino un profitto, poiché tali dividendi coprono a malapena il livello di inflazione. Pertanto, gli investitori sono alla ricerca di aziende in cui possano investire capitali e quindi fornire un reddito passivo dignitoso. Se sei interessato a come trovare un investitore per una piccola impresa, prima di tutto devi percepirlo come un potenziale partner, poiché stai investendo un'idea nell'attività e l'investitore sta investendo i suoi soldi. Di conseguenza, ciò dovrebbe essere vantaggioso per entrambe le parti.

Gli esperti ritengono che trovare un investitore per una piccola impresa non sia difficile. La cosa più importante è una presentazione competente dell’idea, che possa convincerlo che questo tipo di investimento aumenterà significativamente il suo capitale.

In una domanda di investimento, è necessario rispondere alle seguenti domande:

• Richiesta e unicità del prodotto;
• Dimensione dell'investimento;
• Periodo di ammortamento dell'impresa;
• Calcolo dei profitti futuri e delle garanzie.

Se riesci a trovare argomenti convincenti per tutte queste posizioni, l'investitore sarà convinto che la tua idea porterà davvero un buon profitto e ne garantirà il finanziamento.

Da dove iniziare la ricerca?

1. Passo 1. Prepara un piano chiaro che presenterai ai potenziali investitori. Con il suo aiuto, devi convincere la persona che la tua strategia ti permetterà di ottenere un buon profitto. Il documento deve contenere una descrizione completa dell'azienda, delle sue prospettive e della sua posizione sul mercato. Inoltre, non dimenticare di allegare un calcolo dell'investimento iniziale e il periodo approssimativo di rimborso;
2. Passo 2. Decidi il tipo di investitore. Ad esempio, sei interessato a come trovare un investitore che assegnerà fondi per raggiungere determinati obiettivi: acquistare attrezzature o espandere la produzione a un determinato tasso di interesse. O forse ti andrà bene un investitore che ti darà dei soldi, ma ti chiederà in cambio una quota nell'attività. Scegli la forma di cooperazione più accettabile per te e indicala nel piano;
3. Passaggio n.3. Chiedi aiuto a uomini d'affari esperti che lavorano nel campo prescelto da molto tempo. Possono darti buoni consigli su come attirare investitori nella tua attività;
4. Passaggio n.4. Trova su Internet siti specializzati dove gli aspiranti imprenditori hanno la possibilità di presentare il loro progetto ai business angels. Presentate la vostra richiesta per il finanziamento di un'impresa, dopodiché gli investitori contattano l'autore dell'idea che li interessa.

Dove guardare?

Prima di trovare un investitore per un'impresa, è necessario preparare attentamente e fare una descrizione dettagliata della futura impresa. È consigliabile coinvolgere economisti esperti in questa materia che ti aiuteranno a elaborare un piano d'azione. Dovrebbe delineare la tecnologia di produzione, il livello di concorrenza nel mercato, le ricerche di mercato e i mercati dei prodotti finiti. È inoltre necessario allegare calcoli finanziari e dettagliare il periodo di rimborso e i profitti futuri.

Ora proviamo a capire dove trovare un investitore per una piccola impresa. Esistono diverse opzioni per aiutarti a risolvere questo problema:

• Parenti e amici. Poiché trovare un investitore che investa in un'idea imprenditoriale non è così facile, prova a coinvolgere i tuoi amici e parenti in questa attività. Questa è un'opzione ideale che ti consente di ridurre al minimo tutti i rischi. Se la realizzazione del tuo progetto non richiede un grande capitale iniziale, puoi invitare i tuoi amici a investire i loro risparmi nell'attività per una certa percentuale del profitto;
• Uomini d'affari. In ogni città ci sono imprenditori esperti che hanno fatto fortuna e vogliono investire il proprio capitale in qualche attività redditizia. Cerca di ottenere da loro un prestito a lungo termine a condizioni favorevoli o offri una partecipazione azionaria nell'azienda. La seconda opzione limiterà in modo significativo la tua libertà d'azione, quindi pensa attentamente prima di fare un passo del genere;
• Fondi. Un'altra opzione per trovare un investitore per un'impresa da zero sono i fondi di investimento, nonché i fondi che assistono le piccole imprese. Ma per ricevere denaro da una tale organizzazione, devi dimostrare che il tuo progetto è fattibile. Inoltre, un aspirante imprenditore deve avere il proprio capitale iniziale, che intende investire in una nuova impresa. Questa opzione è più adatta agli uomini d'affari che desiderano trovare un investitore in un'attività esistente. Per ottenere una risposta positiva, è necessario elaborare un piano di sviluppo aziendale e condurre un’analisi approfondita del lavoro della propria azienda. È inoltre necessario monitorare costantemente la performance dei fondi di investimento pubblici. Spesso organizzano vari concorsi che consentono loro di selezionare i progetti più promettenti;
• Gli investimenti di rischio sono diventati diffusi in molti paesi sviluppati. Se vuoi trovare investitori per lo sviluppo del business in questo modo, dovresti ricordare che queste organizzazioni investono denaro solo in progetti promettenti e rischiosi nel campo della scienza, dell'innovazione o della tecnologia IT. A volte i fondi di rischio finanziano i settori dei servizi e del commercio. Ma allo stesso tempo si aspettano una quota nella tua attività e profitti stabili. Di norma, tali fondi finanziano l'impresa per diversi anni e poi vendono la loro quota al proprietario;
• Incubatori di imprese. Questa è una piattaforma speciale destinata all'implementazione di vari progetti. Per trovare un investitore per un'attività in Ucraina in questo modo, è necessario fornire un piano competente e superare un colloquio o vincere un concorso;
• Banche. Se non sai dove trovare un investitore per la tua attività, prova a ottenere un prestito da una banca. Ma, sfortunatamente, ottenere l'importo richiesto non è così facile, poiché gli istituti di credito di solito impongono seri requisiti ai mutuatari. Avrai bisogno di un garante, di una garanzia e di un pacchetto di documenti. Se non rispetti i requisiti della banca, potresti non ricevere un prestito. Questa opzione è più adatta per l'implementazione.

Se vuoi trovare soldi per la tua attività, sii paziente. Tutti i candidati devono essere attentamente considerati e i possibili rischi presi in considerazione. In questo caso, puoi scegliere un investitore affidabile che ti aiuterà ad aprire un'impresa redditizia.

Investitori stranieri

Alcuni imprenditori che non riescono a trovare i soldi per realizzare la loro idea nel nostro paese stanno cercando di attirare capitali stranieri nel progetto. Scopriamo dove trovare un investitore straniero per una piccola impresa?

È inutile fare affidamento sulle vittorie passate in vari concorsi e festival, poiché gli investitori stranieri sono interessati solo a risultati finanziari reali. Devi offrire loro un progetto che, con finanziamenti aggiuntivi, porterà profitti milionari, preferibilmente in dollari. Non deve essere una sorta di idea tecnologica, ma se mostra un'elevata redditività, puoi tranquillamente contare sul fatto che gli investitori ti presteranno particolare attenzione. Credimi, nessuno investirà nelle tue ambizioni. Pertanto, se non sei sicuro delle tue capacità, cercane di interessanti, la cui implementazione non richiede un grande capitale iniziale. Questa è un'opzione ideale per iniziare.

Video sull'argomento

Per franchising

Ora parliamo di come trovare un investitore per un'attività in franchising. Questo strumento di investimento è stato testato da centinaia di imprenditori. I principali vantaggi di un franchising sono un avvio rapido e l'ingresso nel mercato sotto l'ala protettrice di un marchio noto. I fondi presi in prestito per un franchising possono essere ottenuti da una banca. Questo è l'unico caso in cui le banche danno soldi per avviare un'impresa. Inoltre, prevedono una dilazione di pagamento del prestito per 6 mesi. Grazie a ciò, l'imprenditore può indirizzare tutti i suoi sforzi allo sviluppo del business e rimborsare il prestito con i profitti ricevuti. Per ottenere un prestito del genere è sufficiente avere un garante.

Aiuto dallo Stato

Se vuoi implementarlo, puoi provare a chiedere aiuto allo Stato. Esistono programmi speciali che ti consentono di ricevere una sovvenzione per avviare un'attività in proprio. Si tratta di assistenza gratuita mirata, che è abbastanza per avviare una piccola impresa. Questa opzione è perfetta per i principianti che cercano modi per iniziare senza capitale iniziale.

Nel mondo moderno compaiono idee imprenditoriali sempre più interessanti che richiedono l'implementazione. Ma per promuovere qualsiasi progetto servono soldi, di cui non sempre l'autore dell'idea dispone. Pertanto, la questione della ricerca di investimenti per avviare un'impresa è rilevante. Tuttavia, gli imprenditori e le aziende che partono da zero rischiano di affrontare forti concorrenti nella nicchia prescelta. E per realizzare l'idea e trovare i fondi necessari per questo, è necessario conoscere tutti i trucchi per attirare gli investitori.

• Dove cercare investitori
• Attrarre gli investimenti attraverso il mainstream
• Piattaforme per trovare investitori
• Come comportarsi. Regole fondamentali per attrarre investitori
• Come rendere attraente un progetto: a cosa presterà attenzione un investitore
• Come prepararsi a comunicare con un investitore: dalla presentazione alla conclusione di un accordo
• Come preparare correttamente una presentazione: 5 consigli per gli investitori

Ti diremo come rendere il tuo progetto attraente per gli investitori e cosa è necessario fare per raggiungere questo obiettivo. Chi cammina padroneggia la strada, ma l'impresa è chi è pronto per qualcosa di nuovo.

Dove cercare investitori

Ci sono molte più opportunità per trovare investitori di quanto possa sembrare a prima vista. E puoi trovare denaro ricorrendo sia a metodi di investimento esistenti da molto tempo che a quelli moderni apparsi con l'avvento di Internet.

Modi classici per attrarre investimenti

Puoi ottenere denaro per la tua attività tramite fondi di investimento, fondi di aiuto alle piccole imprese. Questo è un compito piuttosto difficile. Oltre al fatto che un imprenditore alle prime armi deve trovare ragioni serie per ricevere investimenti, deve investire lui stesso parte dei fondi, ma non tutti hanno l'opportunità di farlo.

Puoi chiedere aiuto a fondi di rischio, tuttavia, bisogna tenere conto del fatto che forniscono fondi per lo sviluppo di progetti che hanno prospettive. Innanzitutto nel campo dell’innovazione e delle tecnologie informatiche.

Un'altra opzione è una piattaforma speciale per investire in progetti imprenditoriali, un incubatore di imprese. Ma per ottenere soldi devi vincere il concorso e superare un colloquio.

Le persone di successo possono anche diventare potenziali investitori uomini d'affari che vorrebbero avere un reddito passivo. Trovare investitori e renderli partner è il modo più accettabile e semplice. E per questo devi essere in grado di presentare bene il tuo progetto, dimostrarne il valore e la rilevanza.

Attrarre gli investimenti attraverso il mainstream

Uno dei modi più popolari per attirare investimenti è il crowdfunding, ovvero la raccolta di fondi per un’impresa da parte di persone comuni. Esistono piattaforme di crowdfunding su Internet progettate per permetterti di lasciare proposte per raccogliere fondi per un progetto o per investire il tuo denaro nel progetto. Ma per ricorrere a questo metodo bisogna essere una persona famosa oppure saper pubblicizzare molto bene la propria idea, cosa che purtroppo sui siti di crowdfunding non si fa.

Puoi anche provare attrarre investimenti attraverso le criptovalute e sistemi di pagamento elettronici . Va notato che alcune criptovalute popolari oggi, ad esempio Ethereum, sono state create con il denaro degli utenti.

Piattaforme per trovare investitori

Se non sai dove cercare investitori, ti offriamo diverse grandi piattaforme per trovarli.

business-platform.ru. Piattaforma commerciale federale. Oltre ai progetti e alle proposte per la vendita di attività già pronte, qui potete trovare una base di investitori. Il compito principale della piattaforma è collegare online investitori e autori di progetti imprenditoriali.

beboss.ru. La risorsa offre l'opportunità di cercare investitori per qualsiasi settore, nonché un catalogo di franchising, piani aziendali e idee imprenditoriali.

napartner.ru. La piattaforma offre vari servizi per startup e investitori, come il supporto alle transazioni. Gli imprenditori alle prime armi dovranno descrivere le sfumature del loro progetto in modo che gli investitori ricevano quante più informazioni possibili.

investclub.ru. La risorsa offre ampie opportunità per trovare investimenti e investitori.

rusinvestproject.ru. Una piattaforma per la ricerca di investitori sia in Russia che nei paesi della CSI.

Come comportarsi. Regole fondamentali per attrarre investitori

Ci sono molte persone che vogliono ricevere investimenti e la concorrenza è piuttosto forte, quindi prima di cercare un investitore devi imparare alcune regole.

Più informazioni fornisci agli investitori, più si fideranno di te.

Se sai quanto puoi guadagnare, come si svilupperà il tuo progetto, puoi tranquillamente andare a una conversazione con un investitore. Calcola esattamente quanti soldi ti servono e per cosa.

Un esempio è la startup Talkdesk. I suoi autori hanno proposto lo sviluppo di tecnologie cloud da utilizzare nei call center. Prima di incontrare un rappresentante del fondo di rischio della Silicon Valley, da cui il team di progetto ha successivamente ricevuto 12.000.000 di dollari, aveva già investito da altri investitori per un importo di 4.000.000 di dollari e ha ricevuto 1.000.000 di dollari di profitto. Gli investitori sono rimasti affascinati dalla capacità del team di risparmiare denaro e dedicarsi interamente al lavoro. Hanno tratto tutte le conclusioni sulla base delle informazioni fornite sul progetto.

Più conosci un investitore, maggiori sono le opportunità che hai per interessarlo.

Qual è il tuo stile di comunicazione preferito? Come vanno gli affari? Quanto velocemente prende le decisioni? Ogni piccola cosa può rivelarsi importante.

Un esempio è ricevere investimenti per il progetto Glowforge. Prima di richiedere investimenti, l’autore del progetto ha esaminato i blog dei partner del fondo. Studiandoli, ha concluso che quando si fa una presentazione è necessario basarsi non sui numeri, ma sul prodotto. In totale, il progetto ha raccolto 9.000.000 di dollari per la produzione di stampanti laser 3D dai fondi di rischio Foundry Group e True Ventures nel 2015.

Il progetto ha anche stabilito un record di crowdfunding, poiché è stato in grado di attirare altri $ 28.000.000 sui siti. Cioè, l'autore del progetto, Dan Shapiro, ha utilizzato con successo la seconda regola, ma, soprattutto, la terza regola.

Più sei sicuro del tuo successo, più gli altri ci crederanno.

Gli investitori preferiscono persone competenti e persistenti che sanno cosa vogliono e sanno come giustificare i loro piani. Dimostra che sei capace di fare ciò che proponi. Rinuncia alle parole “voglio” e “desidero”, dì “faccio” e “agisco”. Concentrati sui tuoi obiettivi. Gli obiettivi fissati correttamente porteranno sicuramente al successo.

Come rendere attraente un progetto: a cosa presterà attenzione un investitore

Secondo le statistiche, su dieci progetti solo uno riceve investimenti. Cosa è necessario fare per rendere il tuo progetto interessante per gli investitori?

1. Tu e la tua squadra

Prima di tutto, qualsiasi investitore sarà interessato al tipo di persone con cui dovrà lavorare. Interessanti sono sia le qualità personali dell'autore del progetto che la sua motivazione e volontà di arrivare fino in fondo. Devi dimostrare che puoi andare avanti nonostante le difficoltà. È importante il modo in cui raggiungi il tuo obiettivo, poiché ogni investitore apprezza il suo tempo e il suo denaro.

1. Calcoli corretti

Sfortunatamente, il 95% degli aspiranti imprenditori in cerca di investitori non ha la minima idea del tipo di reddito che può aspettarsi. I numeri che presentano alla presentazione a volte non corrispondono alla realtà. Il fatturato in costante crescita e i profitti milionari offerti dagli autori dei progetti spesso non hanno nulla a che fare con la situazione reale. Cerca come ottimizzare i costi, indica esattamente per cosa desideri ricevere investimenti.

1. Potenziale del progetto

Uno dei punti più importanti nella comunicazione con un investitore è determinare il potenziale del progetto. L'investitore deve sapere quando il progetto genererà entrate, come identificherai i potenziali clienti e, infine, quando il progetto darà i suoi frutti. Preferibilmente entro un anno, massimo tre anni.

Per identificare potenziali clienti, è una buona idea lanciare una campagna di crowdfunding. Se gli utenti sono interessati al tuo progetto, avrai la possibilità di attirare l'interesse degli investitori.

Come prepararsi a comunicare con un investitore: dalla presentazione alla conclusione di un accordo

Arriva un momento in cui l'investitore crede di dover scegliere il tuo progetto. In media, gli uomini d'affari impiegano 3-9 mesi dall'incontro con un investitore alla conclusione di un accordo. È possibile che dovrai preparare più di una versione di un business plan e rispondere a molte domande per le quali non sei del tutto pronto. Pertanto, preparatevi con cura non solo per la presentazione, ma anche per un breve incontro e una conversazione telefonica. Ogni fase della comunicazione richiede la propria preparazione.

Fase 1. Conoscersi

Può essere a tempo pieno o remoto. La cosa principale qui è interessare l'investitore al tuo progetto. Per fare ciò, è possibile utilizzare i seguenti metodi.

Passo dell'ascensore o una presentazione dell'ascensore. La presentazione breve è stata chiamata così perché uomini d'affari e startup avrebbero catturato potenziali investitori negli ascensori e avrebbero presentato loro la loro idea imprenditoriale in 30 secondi. La tua mini-presentazione deve includere:

• il problema che stai risolvendo;
• Descrizione del prodotto;
• metodo di monetizzazione.

La cosa principale è attirare l'attenzione, per la quale puoi utilizzare fatti o cifre interessanti. Ad esempio, la presentazione di SpaceX consisteva di sole tre frasi: il costo del lancio, che non viene ridotto da decenni, la possibilità di ridurlo del 90% e l'impressionante cifra che si può guadagnare.

L'Elevator Pitch può essere utilizzato in grandi forum e competizioni aziendali.

Corrispondenza. È del tutto possibile stabilire una connessione corrispondendo via e-mail. Questo metodo funziona meglio per le richieste individuali. Oltre al ricorso, la lettera deve contenere:

• descrizione del prodotto o dei servizi;
• descrizione dei consumatori;
• modello di business;
• base per gli investimenti.

Fase 2. Riunione d'affari

Presentazione. Se un potenziale investitore è interessato a una presentazione o alla tua lettera, ti inviterà a un incontro personale, per il quale dovrai anche prepararti. Quando vai a una riunione, devi decidere cosa vuoi specificamente da essa. Se ricevi denaro, devi dirlo. Questo invito all’azione è del tutto applicabile e funziona.

Ora riguardo alla presentazione stessa. Dovrebbe essere breve e luminoso. È bene seguire la regola del 20/10/30. Cerca di non soffermarti sui dettagli e di limitarti a una presentazione di 20 minuti, composta da 10 diapositive e digitata con 30 caratteri.

Aspetto. Il destino del tuo progetto dipenderà non solo da una buona presentazione, ma anche dal tuo comportamento e dal tuo aspetto. Ecco perché:

• non fare tardi;
• venire in giacca e cravatta;
• seguire le regole del galateo.

La tua capacità di comportarti con sicurezza, la tua energia e il tuo carisma sono molto importanti.

Fase 3. Ottenimento del finanziamento

Finanza, finanza e ancora finanza. Per un investitore, la cosa principale è fare soldi. Questo va ricordato soprattutto. Pertanto, anche se il tuo progetto dovrebbe “salvare il mondo”, ma non ha un buon piano aziendale e un piano finanziario, il potenziale investitore non sarà interessato ad esso. È necessario un modello finanziario che possa essere adattato dall’investitore stesso. È bello avere:

• risultati di ricerche di mercato;
• lettere dei fornitori.

È meglio preparare tre opzioni contemporaneamente: ottimista, pessimista e basilare. Ma in ogni caso il modello va verificato attentamente. Solo in questa situazione possiamo sperare di concludere un accordo. È importante dimostrare di conoscere bene il mercato e convincerli della fattibilità dell'introduzione del proprio prodotto. L'investitore deve credere che investendo nella tua idea, non solo potrà recuperare rapidamente il suo investimento, ma anche guadagnare bene.

Come preparare correttamente una presentazione: 5 consigli per gli investitori

La presentazione è molto importante, dalla quale dipenderà in gran parte la ricezione dell'investimento. Molti imprenditori, quando si preparano per una presentazione, non comprendono appieno gli interessi degli investitori e non sanno come presentare adeguatamente il proprio progetto. Quali punti dovrebbe contenere la presentazione?

1. Definizione del problema. Se esiste, è necessario confermarlo. La conferma della domanda deve essere determinata da numeri reali.
2. Soluzione al problema. La tua decisione non può essere l'unica corretta. Ma la decisione è tua e devi convincere l'investitore che funziona, che le persone sono disposte ad acquistare il prodotto. È meglio presentarsi agli investitori già con determinati risultati. Per fare ciò, puoi procedere come segue:

• eseguire test sul prodotto;
• notificare le modifiche al progetto;
• presentare i risultati disponibili.

1. Cerca opportunità per vendere il prodotto. La volontà di acquistare non significa che il prodotto si venderà bene. Anche se una persona acquista un servizio o un prodotto una volta, non vi è alcuna garanzia che ti contatterà la prossima volta. Pertanto, è necessario tenere conto dei profitti e delle perdite per cliente, della cosiddetta economia unitaria, nonché delle modalità per attrarre e fidelizzare i clienti.
2. Ricerca di un mercato e definizione di una strategia per entrarvi. Dobbiamo cercare quei mercati che stanno crescendo e non stanno scomparendo, come il mercato della riparazione dei telefoni cellulari.

Se la presentazione mostra come crescerà il tuo reddito in 3-5 anni, il tuo modello finanziario susciterà l'interesse degli investitori.

1. Determinazione dell'importo dell'investimento. Nell’ultima fase, devi dire all’investitore per cosa hai bisogno dei soldi e quanto vuoi, nonché quanto sei disposto a investire tu stesso.

La giusta scelta dell'investitore, una seria preparazione per una conversazione con lui e una buona presentazione del progetto ti aiuteranno ad avere la possibilità di investire nel tuo progetto.

Come rendere attraente la tua proposta commerciale e trovare un investitore privato? Dove e come si cercano investitori per startup? Chi può aiutarmi se cerco un investitore per aprire un'attività a Mosca?

Ciao a tutti coloro che hanno visitato il nostro sito! Denis Kuderin è in contatto, uno specialista in investimenti.

Continuiamo il tema degli investimenti. Nel nuovo articolo cercherò di rispondere in dettaglio alla domanda su come trovare un investitore per progetti imprenditoriali, startup e altre iniziative commerciali.

La pubblicazione sarà utile sia agli imprenditori alle prime armi che a coloro che hanno già esperienza nella promozione e nello sviluppo della propria attività.

Allora, cominciamo!

1. Perché cercano un investitore?

Qualsiasi azienda ha bisogno di sostegno finanziario. Senza attrarre fondi, il pieno sviluppo del progetto è impossibile: semplicemente morirà nella sua infanzia.

Risparmiare denaro e aspettare pazientemente il momento giusto non è un'opzione: negli affari il tempo è il fattore più importante per il successo. Mentre risparmi, la tua nicchia sarà sicuramente occupata da concorrenti agili.

Non c’è niente di sbagliato nella mancanza di finanze. Anche le più grandi aziende moderne (ad esempio Google) nella fase di debutto si sono sviluppate esclusivamente a scapito del capitale di terzi.

Le imprese giovani e promettenti avvertono quasi sempre una carenza di risorse finanziarie: di norma, questa è bilanciata da un eccesso di idee promettenti. Oggi il processo di ricerca degli investitori è stato notevolmente semplificato: ci sono centinaia di fondi e aziende pronte a fornire le proprie risorse agli imprenditori in erba.

Tuttavia, questi fondi non forniscono denaro a tutti gli uomini d’affari. Innanzitutto, devi convincere il tuo partner a collaborare con te, dimostrare che il tuo progetto è migliore, più promettente e più interessante di quello dei tuoi concorrenti e fornire un piano aziendale competente.

E poiché la maggior parte degli investitori sono professionisti con una vasta esperienza, sono in grado di determinare in modo quasi accurato dove è meglio investire per ottenere un profitto garantito.

Ricorda: le fondazioni e gli investitori privati ​​non fanno beneficenza: sono interessati a un ritorno completo e, nel più breve tempo possibile, sui loro investimenti.

Tutte le fonti di finanziamento - istituti di credito, società di venture capital, business angels - sono interessate alla restituzione dei propri beni e non erogano denaro senza sufficienti ragioni commerciali. L'eccezione sono le organizzazioni che concedono sovvenzioni, ma è ancora più difficile attirare la loro attenzione.

Sorgono domande naturali:

• Come attirare esattamente un investitore nella tua attività?
• come parlare con un investitore per non essere rifiutato?
• dove è meglio rivolgersi: fondi di investimento, banche, direttamente a uomini d'affari, amici e conoscenti?

Cercherò di rispondere a queste domande (e ad alcune altre) nelle sezioni successive di questa pubblicazione.

2. Cosa potrebbe interessare a un investitore?

Perché alcuni imprenditori riescono a trovare denaro in pochi giorni, mentre altri passano anni a cercare sostegno finanziario per progetti (a prima vista) promettenti?

Non è affatto questione di fascino naturale (più precisamente, non solo di esso). Coinvolgere un investitore è tutta una scienza o addirittura un'arte. Innanzitutto, gli investitori hanno bisogno di garanzie che i loro soldi funzionino.

Ogni investitore ha bisogno di sapere tutto sui partecipanti all'impresa: le loro capacità professionali e organizzative, la motivazione e gli obiettivi.

Quando si rivolgono ai partner per ricevere supporto, gli imprenditori dovrebbero prepararsi in anticipo:

1. Presentazione del tuo progetto– un’introduzione intrigante all’essenza e al significato del prossimo business è metà del successo.
2. Piano aziendale competente: Questo documento, tra le altre cose, deve contenere indicatori specifici che l'azienda intende raggiungere in un determinato periodo.
3. Un piano realistico per spendere i fondi ricevuti– l’investitore deve sapere dove andranno i fondi che gli vengono forniti.

I tuoi partner non hanno bisogno di informazioni eccessive, ma dovresti avere risposte già pronte a qualsiasi possibile domanda dell'investitore. Anche un eccessivo ottimismo non ispirerà fiducia: non cercare di gonfiare i possibili profitti e non tacere sui possibili rischi.

Cerca di interessare l'investitore all'originalità della tua idea, ma ricorda anche che innovazioni troppo radicali possono spaventare i finanziatori conservatori.

Esempio

Uno sviluppatore di startup inizia una conversazione con un investitore con la seguente frase: "Voglio fornirti un prodotto che non è mai stato sul mercato prima!" Sembra impressionante, ma un uomo d'affari esperto sarà immediatamente diffidente. Sa che di solito non c'è nulla sul mercato per cui non ci sia domanda.

Anche se il tuo prodotto è davvero unico, preparati a dimostrarlo con i fatti al tuo potenziale partner. Pensa in anticipo a come gestirai le obiezioni e conduci un'analisi personale dei rischi.

Quando inizi la ricerca, è anche consigliabile determinare immediatamente la cerchia di persone che saranno interessate alla tua offerta. Le tue azioni devono essere mirate. Puoi cercare partner da solo o con l'assistenza di consulenti professionisti.

3. Come trovare un investitore: istruzioni dettagliate per gli imprenditori alle prime armi

Agendo in modo coerente, competente e, come si suol dire, "secondo la scienza", otterrai risultati molto più velocemente. La regola principale quando si cercano fonti di finanziamento è tenere conto degli interessi dell’investitore. Ricorda che la persona che eroga il prestito è sempre guidata da considerazioni commerciali.

I tuoi potenziali partner non hanno bisogno di innovazione; non si preoccupano affatto del tuo benessere, ma di moltiplicare e preservare i propri fondi. Molti di loro non sono affatto interessati a nuove idee imprenditoriali, poiché sono già mortalmente stanchi del commercio attivo.

Gli investitori hanno già guadagnato denaro con il proprio lavoro e ora vogliono semplicemente ricevere un reddito passivo dai propri asset. Allo stesso tempo, sono interessati ai modi che porteranno Di più denaro rispetto ai fondi comuni di investimento, alle banche e ad altri settori di investimento tradizionali.

Il tuo compito è convincere i tuoi partner che fornirai loro tali entrate.

Passaggio 1. Crea un piano aziendale chiaro

Un business plan è la prima cosa a cui gli investitori prestano attenzione. Se non disponi di una strategia di sviluppo ben progettata, le tue possibilità di successo nella ricerca di un sostegno finanziario saranno minime.

Il piano dovrebbe contenere i seguenti elementi:

• l'essenza dell'idea proposta;
• l'entità degli investimenti richiesti;
• vantaggio commerciale per l'investitore;
• periodo approssimativo di rimborso e primo profitto;
• prospettive di sviluppo dell’azienda.

Gli esperti consigliano di prestare attenzione ad ogni dettaglio, fino alla realizzazione dei documenti: si consiglia di stamparli su carta di alta qualità e di accompagnarli con una progettazione grafica professionale.

Passaggio 2. Decidere una forma di cooperazione adeguata

Esistono varie modalità di interazione tra il destinatario dell'investimento e l'investitore. È necessario decidere in anticipo quale sarà la forma più efficace per la tua azienda.

Alcuni investitori danno soldi a interesse, altri possono richiedere una quota nell'attività o commissioni sui guadagni futuri. Dopo aver scelto il modello di cooperazione più accettabile per te, assicurati di indicarlo nel piano.

Ricorda che un nuovo uomo d'affari deve essere flessibile: se un investitore insiste su una particolare forma di interazione, potrebbe valere la pena incontrarlo a metà strada.

Passaggio 3. Ci rivolgiamo a uomini d'affari esperti per chiedere aiuto

Un principiante sarà compreso meglio da imprenditori esperti che lavorano nella nicchia prescelta da molto tempo. Molti uomini d'affari di successo danno volentieri consigli ai neofiti se stanno pianificando una partnership reciprocamente vantaggiosa in futuro.

Anche se l '"amico senior", dopo aver ascoltato l'idea imprenditoriale, non decide di effettuare investimenti diretti, ti fornirà sicuramente preziose parole d'addio o auguri che porteranno al successo in futuro. Inoltre, potrebbe raccomandare la tua candidatura ad altri.

Passaggio 4. Negoziare

Una risposta positiva ad una proposta di investimento dipende spesso da trattative condotte abilmente.

Anche se non hai problemi a comunicare con le persone, devi prepararti in anticipo per una conversazione con un potenziale investitore. Come ho già detto, avrai bisogno di risposte a possibili domande e argomenti logici a favore della redditività della tua startup.

Al primo incontro con un potenziale partner, dovrai fare una presentazione competente. Non sbaglierai se inviti uno specialista a partecipare alla presentazione del progetto, che spiegherà in modo chiaro e chiaro tutte le sfumature della tua idea.

Passaggio 5. Concludere un accordo

Il culmine dell'incontro è la firma dei documenti di investimento o di un accordo di cooperazione. Penso che non sia necessario ricordare che il contratto va letto, non sfogliato. È ancora meglio se ne viene a conoscenza un avvocato professionista.

Il contratto deve indicare:

• importo dell'investimento;
• termini di interazione;
• diritti e doveri dei soci.

Secondo il documento, il denaro viene trasferito al cliente a determinate condizioni. L'essenza di queste condizioni è che i fondi vengono investiti specificamente negli affari (produzione, attrezzature, creazione di un progetto online).

L'investitore deve essere sicuro che il suo patrimonio non verrà utilizzato (nemmeno parzialmente) per esigenze esterne, ad esempio per pagare i debiti del capo di una startup.

4. Dove trovare un investitore: 5 modi comprovati

Siamo arrivati ​​alla prossima domanda più importante: dove trovare un investitore? La risposta breve (anche se banale) è la seguente: puoi trovare un investitore aziendale ovunque.

Devi solo guardarti intorno attentamente e vedrai quanti soldi gratuiti girano nello spazio finanziario. Questi fondi aspettano solo di essere “messi in circolazione” da persone energiche e intraprendenti, che (credo sinceramente) sono i nostri lettori.

Consideriamo i modi più popolari per attirare risorse finanziarie per il tuo progetto.

Metodo 1. Amici e parenti

Naturalmente è improbabile che tu abbia sentito una frase del genere dai tuoi amici: “Vorrei poter diventare un investitore in qualche startup promettente”. Tuttavia, il cerchio interno è esattamente l'area in cui dovresti iniziare la ricerca.

Ciò è particolarmente vero per gli uomini d'affari giovani e alle prime armi, il cui numero di contatti reali nel mondo degli affari è solitamente pari a zero. Ma quasi tutti hanno amici o parenti che dispongono delle somme necessarie per un deposito iniziale.

E spesso queste persone non sanno dove mettere i loro soldi “gratuiti”. A causa del basso livello di alfabetizzazione finanziaria, i cittadini della Federazione Russa a volte non sospettano nemmeno che il loro patrimonio esistente possa e debba essere aumentato effettuando investimenti intelligenti.

Tuttavia, tutti si sforzano di proteggere le proprie finanze dall’inflazione. Il tuo obiettivo è convincere i tuoi amici a diventare partner commerciali. Sono d'accordo, il compito non è facile: nel nostro Paese anche le persone vicine spesso non si fidano l'una dell'altra. Ma questo non è più difficile che prendere in prestito denaro da una banca o da un fondo di investimento.

Il mio unico consiglio è di non promettere montagne d'oro ai vostri amici, zii, zie e cugini. Sii realista. Tratta i tuoi cari come investitori ufficiali: puoi anche fornire loro un business plan completo per fugare ogni dubbio.

Metodo 2. Imprenditori esperti

Anche nella città più piccola ci sono persone che possiedono attività commerciali di successo e hanno già accumulato una notevole fortuna. Gli imprenditori esperti comprendono che il denaro dovrebbe funzionare e non essere un peso morto.

Gli uomini d'affari di successo sono sempre alla ricerca di dove investire il proprio capitale in modo che porti profitti stabili senza molto lavoro. Il tuo compito è far sì che queste persone credano nella tua idea imprenditoriale e investano in una nuova impresa.

Esistono due principali opzioni di partnership:

• prendere denaro sotto forma di prestito a lungo termine;
• offrire una partecipazione azionaria nel progetto.

Nel secondo caso, la tua libertà d'azione sarà notevolmente limitata, ma gli uomini d'affari esperti sono più disposti a impegnarsi in tale cooperazione.

Maggiori informazioni su questo metodo di ricerca degli investitori nell'articolo “”.

Metodo 3. Fondi di investimento

Tali strutture sono spesso specializzate nell'assistenza alle piccole e medie imprese. Per ricevere denaro da un fondo di investimento, devi dimostrare ai suoi rappresentanti la fattibilità del tuo progetto.

Questa opzione è più adatta a chi ha già un’attività esistente, ma non dispone di fondi sufficienti per svilupparla. Per una decisione positiva da parte della direzione dell'organizzazione, dovrai, ancora una volta, svolgere un lavoro preparatorio approfondito.

Vale a dire analizzare il lavoro dell’azienda ed elaborare un piano per il suo sviluppo o ricostruzione.

Metodo 4. Incubatori di imprese

Gli incubatori e i parchi tecnologici sono modi per organizzare un ambiente imprenditoriale favorevole per gli aspiranti imprenditori. Negli incubatori, lo sviluppo degli uomini d'affari avviene in modo rapido e indolore. I principianti hanno la possibilità di realizzare le proprie idee a un costo minimo.

Ogni grande città ha uno o più incubatori di imprese. Possono essere chiamati Centri di sviluppo imprenditoriale o qualcos'altro, ma la loro essenza è la stessa: aiutare i neofiti a creare la propria attività o impresa.

I parchi tecnologici hanno solitamente sede presso università o istituti di ricerca. Il loro compito è introdurre nella pratica gli sviluppi produttivi legati all'hi-tech (alta tecnologia). Grazie ai parchi tecnologici, le grandi aziende industriali traggono vantaggio dai risultati delle piccole imprese ad alta intensità di conoscenza.

La maggior parte delle istituzioni russe di questo tipo sono state create con il sostegno statale.

Metodo 5. Banche

Il modo più tradizionale per trovare fondi per un'impresa. Purtroppo non sempre è possibile ottenere un prestito.

Requisiti tipici delle organizzazioni finanziarie per i destinatari di prestiti per attività commerciali:

• disponibilità di garanzie;
• storia creditizia impeccabile;
• garanti affidabili.

Inoltre, tali prestiti vengono emessi a tassi di interesse elevati (tasso medio - 17%).

A volte è più facile ottenere un prestito al consumo: più semplice, ma non più economico. Dopotutto, se all’improvviso le cose non funzionano, dovrai ripagare non solo il debito, ma anche gli interessi maturati.

Se questa prospettiva non ti spaventa, allora il mio consiglio è di prendere in prestito denaro da aziende dove hai già un conto. Oppure contatta le grandi organizzazioni finanziarie: Sberbank, .

La tabella mostra i prodotti di prestito più apprezzati dai debuttanti di piccole e grandi imprese:

5. Fonti alternative di investimento: cosa sono?

Non è sempre possibile trovare un investitore o una somma sufficiente per attuare i tuoi piani. In tali situazioni, cerca di ottenere aiuto da fonti alternative.

Questi includono:

• fondi statali a sostegno dell'imprenditorialità;
• sovvenzioni da parte di aziende private;
• aziende che offrono di aprire un'attività in franchising.

A Mosca e in alcune altre città esistono comitati e centri per la promozione delle piccole e medie imprese. Queste organizzazioni sono pronte a fungere da garanti per i prestiti e talvolta anche a fornire sussidi per ripagare i tassi di interesse.

Alcune aziende (in particolare " Sostegno della Russia") loro stessi sono persino pronti a dare soldi per progetti promettenti. I richiedenti delle sovvenzioni vengono selezionati su base competitiva.

Grant è l'opzione più desiderabile per i giovani uomini d'affari. Il vantaggio di tale assistenza è che la sovvenzione non deve essere rimborsata;

I finanziamenti vengono stanziati dai fondi di bilancio e diretti allo sviluppo di aree commerciali prioritarie per una particolare regione o città. Le grandi università regionali e metropolitane fungono spesso da intermediari nell'emissione di prestiti gratuiti.

Esistono anche organizzazioni internazionali di natura simile, ad esempio la Scientific Potential Foundation.

Non dimenticare inoltre che avere soldi per sviluppare un business non garantisce il successo. Dopo aver lanciato il progetto, ti aspetta un percorso lungo e spinoso, pieno di pericoli e ostacoli.

Vorrei concludere con la dichiarazione di un avventuriero e imprenditore di successo, al quale è dedicata una pubblicazione separata sul nostro sito:

“In questo momento ritieni che il denaro degli investitori sia il biglietto per il tuo sogno, ma l’unica persona che può far vincere la tua startup non è un investitore o un mentore. Sei tu. Buona fortuna!"

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