Redditività di beni venduti, prodotti, lavori, servizi. Qual è la redditività in termini semplici? Redditività dei prodotti venduti al costo

DEFINIZIONE

Redditività dei prodotti vendutiè determinato per un periodo di tempo selezionato e l'unità di misura per l'indicatore è la percentuale.

Esiste una formula generale per la redditività del prodotto (vendite):

Ррп=(П/В)*100%,

dove Рп – redditività del prodotto,

P – profitto aziendale,

B – l’importo dei ricavi per la vendita dei prodotti.

Redditività dei prodotti venduti al costo

Oltre all'indicatore delle entrate, la redditività dei prodotti venduti può essere calcolata al costo:

Ррп=(П/С)*100%,

dove Ррп – redditività dei prodotti venduti,

P – profitto aziendale,

C – costo.

Cosa mostra la redditività dei prodotti venduti?

Quando si calcola utilizzando la formula per la redditività dei prodotti venduti, viene determinato un coefficiente che mostra la parte del profitto che maturerà per ogni 1 rublo di prodotti venduti. Il valore, che è determinato dalla formula per la redditività dei prodotti venduti, sarà diverso per le aziende di diversi settori, gamme di prodotti e strategie competitive.

I tipi più comuni di redditività dei prodotti venduti sono:

Margine di profitto lordo, che mostra la percentuale di profitto lordo riscontrata in ciascun rublo di prodotti venduti;
Redditività operativa, che mostra la quota di profitto che ricade su ciascun rublo ricevuto dalle entrate dopo aver pagato tasse e interessi;
Ritorno netto sulle vendite, che riflette la quota di profitto netto relativa a ciascun rublo guadagnato.

Determinare la redditività dei prodotti venduti offre opportunità per migliorare la politica dei prezzi di qualsiasi azienda, compresi i costi relativi alle attività commerciali.

Tipi di redditività dei prodotti venduti

Nel calcolare la redditività dei prodotti venduti, gli economisti utilizzano i tipi appropriati di profitto. Per questo motivo possiamo distinguere diverse opzioni per la formula di redditività dei prodotti venduti.

Definiamo i tipi comuni di redditività delle vendite (vendite) di prodotti:

Redditività delle vendite basata sull'utile lordo, calcolata dividendo l'utile lordo per i ricavi in percentuale:

Rrp(per VP)=(Pval/V)*100%

Redditività operativa, calcolata dividendo l'utile (prima di tutte le imposte) per le entrate in percentuale:

Rpp(da OP)=(Pop/B)*100%

Redditività delle vendite di prodotti basata sull'utile netto, che viene calcolato dividendo l'utile netto per le entrate in percentuale:

Ррп(secondo l'emergenza)=(Пч/В)*100%

Il valore della redditività dei prodotti venduti

La redditività dei prodotti venduti è spesso chiamata tasso di redditività, poiché mostra la quota di profitto nell'importo delle entrate.

La formula per la redditività dei prodotti venduti mostra che se la redditività delle vendite diminuisce, si verifica una diminuzione della competitività del prodotto e un calo della domanda. In questo caso, la direzione dell'impresa deve attuare misure per stimolare la domanda, massimizzare la qualità dei beni venduti o iniziare a conquistare una nuova nicchia di mercato.

Quando si identificano le tendenze nelle variazioni della redditività dei prodotti venduti nel tempo, si distinguono un periodo di reporting e un periodo di base. Gli indicatori di base sono gli indicatori degli anni passati (1 anno), principalmente quelli in cui l'azienda ha ottenuto il massimo profitto. Gli indicatori del periodo base sono necessari quando si confronta l'indicatore di redditività dei prodotti venduti per il periodo di riferimento con il coefficiente preso come base.

Esempi di risoluzione dei problemi

ESEMPIO 1

ESEMPIO 2

Esercizio

Trova la redditività operativa dei prodotti venduti utilizzando gli indicatori tratti dal modulo n. 2 ("Conto economico"):

Utile prima delle tasse – 15.500 mila rubli,

Entrate del periodo – 30.150 mila rubli.

Soluzione

La formula per la redditività dei prodotti venduti in base all'utile operativo è calcolata utilizzando la seguente formula:

Rpp(da OP)=(Pop/B)*100%

Prezzo consigliato (secondo OP)=(15.500/30.150)*100%= 51,4%

Conclusione. Il margine di profitto operativo riflette l'importo del profitto contenuto in ciascun rublo di entrate (esclusi interessi e tasse), quindi dopo aver pagato tutti i pagamenti delle tasse, ogni rublo di entrate conterrà 51,4 profitti.

Risposta

Prezzo consigliato (secondo OP) = 51,4%

Ogni aspirante imprenditore è incredibilmente felice quando riceve i primi scatti del suo lavoro, e questo è abbastanza giusto. - un percorso difficile che richiede grandi spese in tutti i sensi della parola. Perché alcuni di loro subiscono una successiva delusione? Dopotutto, l'idea è ottima, i prodotti sono richiesti, l'attrezzatura è predisposta e il personale ha già imparato a lavorare? Il problema è che i costi di produzione superavano costantemente i profitti delle vendite e il capitale iniziale si scioglieva come un iceberg in Africa.

Il risultato principale dell'attività di qualsiasi impresa era e rimane. Il raggiungimento di questo indicatore dipende da molti fattori:

Redditi derivanti dalla vendita di prodotti fabbricati (o servizi dell'impresa).
Costi di produzione: bollette, pagamenti e interessi su prestiti, obblighi fiscali, materiali e attrezzature, pagamenti a dipendenti e subappaltatori, ecc.

La redditività di un'impresa consente di valutare l'efficacia delle sue attività e consiste nel risultato totale della redditività:

Vendite (vendite di prodotti), se l'organizzazione produce beni in assortimento, è necessario calcolare la redditività per ciascun tipo di prodotto.
, qui intendiamo tutti i beni dell'azienda (trasporti, immobili, attrezzature, ecc.) senza tener conto dei fondi presi in prestito e degli obblighi di debito.
Proprio capitale.
Investimenti e prestiti.

Oltre alla produzione e alla vendita di prodotti, un'azienda può essere impegnata in qualsiasi altra attività: fornire servizi, investire o prendere in prestito. Ognuna di queste operazioni genererà entrate o aumenterà i costi, che a loro volta influiscono sulla redditività dell'organizzazione. Pertanto, è molto importante valutare separatamente ciascuno di questi componenti, il che consentirà di identificare i punti deboli e correggere la situazione in modo tempestivo.

La redditività delle vendite dipende da molti fattori:

unità merceologica, costi di produzione
Attività dell'acquirente e domanda di prodotti
Competitività, qualità e attrattività del prodotto per il consumatore
Politica dei prezzi e valore di mercato di un'unità merceologica

Questo valore è calcolato in percentuale e mostra quanto profitto l'organizzazione ha ricevuto in un certo periodo di tempo da ogni rublo speso per la produzione e la vendita di un particolare prodotto. Inoltre, questo indicatore finanziario è una valutazione della gestione efficace dell'impresa, poiché il profitto dipende direttamente dalle giuste decisioni del management.

Formula di calcolo e principali indicatori

Pertanto, nel corso delle sue attività, un'impresa spende risorse e, di conseguenza, realizza un profitto. Il rapporto tra profitti e costi è il rapporto di redditività dell’impresa. Per quanto riguarda la redditività dei prodotti venduti (vendite), è determinata dalla seguente formula:

Dove RRP è il rapporto ritorno sulle vendite, PP è il profitto dalle vendite, SBS è il costo delle merci vendute.

La correttezza e l'accuratezza dei calcoli risiedono nei tipi di profitto e costi in essi inclusi. È inoltre necessario definire chiaramente il periodo per il quale verrà effettuato il calcolo. Se si calcolano i profitti per un mese e i costi per un altro, il risultato ottenuto sarà errato e inutile.

Non sarà del tutto corretto utilizzare l'utile netto di un'impresa nei calcoli se la società riceve entrate da diversi tipi di attività e non ciascuna di esse è correlata alla vendita di prodotti. In questo caso, devi prendere come base solo il profitto dalle vendite, che è facile da trovare. Se è necessario determinare il rapporto di redditività delle vendite di un determinato gruppo o tipo di prodotto, sarà necessario calcolare i ricavi delle vendite per il periodo di tempo selezionato specificamente per una specifica categoria di prodotto.

Ora devi decidere il costo. Questo indicatore ha due forme principali: produzione e completamento.

I costi di produzione comprendono solo i costi dei prodotti fabbricati (materie prime, materiali e altre risorse), ma non includono i costi di vendita. Anche operare con questa cifra non è del tutto corretto, poiché il risultato ottenuto sarà sopravvalutato e non sufficientemente rilevante. I calcoli dovrebbero basarsi sul costo totale, che comprende sia i costi di produzione che quelli di vendita.

L'accuratezza e l'affidabilità del risultato dipenderanno dalla scelta degli indicatori principali corretti, senza i quali l'analisi e ulteriori calcoli perdono significato.

Esempi di calcolo e conclusioni

Per una percezione più completa di queste informazioni, dovresti considerare quella visiva: l'azienda produce cioccolato e caramelle. I ricavi delle vendite per il periodo selezionato ammontano a 560.000 rubli, il costo totale, comprese tutte le spese, è stato di 243.000 rubli. È necessario calcolare la redditività dei prodotti venduti.

Innanzitutto, dovresti determinare il profitto dalle vendite; per fare ciò, dovresti sottrarre i costi dalle entrate: 560.000-243.000 = 317.000 rubli. Successivamente, calcoliamo il rapporto ritorno sulle vendite: 317000/243000 = 1,3045, arrotondando il risultato ai centesimi, risulta 1,30.

Per determinare l'importo del profitto di ciascun rublo per i prodotti venduti, questo viene moltiplicato per 100, 1,3*100=130 (copechi). Si scopre che ogni rublo speso porta 1 rublo e 30 centesimi al profitto dell'azienda. Questo può essere considerato un ottimo risultato.

Ora un esempio di calcolo più dettagliato. L'azienda produce tavolette di cioccolato, cioccolatini in scatola e pesati.

Redditività per ciascun gruppo di prodotti per ogni rublo speso, rispettivamente: 0,86 rubli, -0,34 rubli, 0,78 rubli. Si scopre che la produzione di caramelle in scatola non è redditizia per l'impresa e dovrebbe essere interrotta o rivista: aumentare il valore di mercato, ridurre i costi, ecc. A volte la direzione dell'azienda decide di effettuare promozioni, ovvero i costi aumentano per un certo periodo, ma successivamente si verifica un trend positivo.

La soglia di redditività è considerata pari a zero quando i costi sono coperti, ma l'impresa non realizza profitti. Questa tendenza è tipica delle nuove imprese i cui prodotti non sono ancora molto richiesti, gli investimenti non sono ancora stati ripagati e vi è una costante necessità di costi pubblicitari. Se questo indicatore rimane pari a zero o negativo per un lungo periodo, è necessario analizzare la situazione e identificare i punti deboli.

Analisi della redditività delle vendite

Non esiste un quadro normativo per il rapporto di redditività dei prodotti venduti. Questo indicatore finanziario è determinato dal confronto:

Con le vendite di aziende concorrenti
Con indicatori precedenti e dinamiche in generale
Rispetto delle previsioni e dei piani precedentemente elaborati

La competitività è sempre stata la chiave per un business di successo. È quasi impossibile ottenere buoni risultati nel mercato moderno senza guardare alla concorrenza. A questo scopo viene effettuato un monitoraggio regolare di determinati gruppi di prodotti. Metodi di base per mantenere la competitività:

Politica dei prezzi flessibile. Un prezzo esorbitante porta a una diminuzione della domanda dei consumatori e un prezzo sottostimato non porterà profitti. È molto importante trovare una via di mezzo qui per rimanere a galla tra i concorrenti.
Controllo costante della qualità del prodotto. Senza prestare attenzione a questo problema, puoi perdere tutti i tuoi clienti e clienti.
L'attrattiva del prodotto per l'acquirente. Qui tutti i mezzi sono buoni: imballaggi pratici colorati, pubblicità di alta qualità, ecc. Molte aziende forniscono ai punti vendita attrezzature per i loro prodotti al fine di presentarli nella luce più favorevole al consumatore.

Un indicatore finanziario piuttosto instabile che necessita di essere costantemente monitorato. Il modo più semplice per analizzare la situazione è utilizzare grafici o una tabella in cui vengono inseriti i dati per ciascun periodo di riferimento, ciò consentirà di monitorare in modo rapido e chiaro le dinamiche della redditività;

Se questo indicatore finanziario tende a diminuire e non corrisponde ai piani pre-sviluppati, è necessario identificare le ragioni di questa tendenza e adottare misure per eliminarle. I metodi possono essere molto diversi, ma hanno due direzioni principali: ridurre i costi e aumentare i profitti.

La redditività dei prodotti venduti è l'indicatore principale che valuta le attività dell'azienda. Questo aspetto è importante sia per il titolare dell'impresa che per gli investitori, i creditori e i partner commerciali, per questo motivo deve essere monitorato costantemente e con molta attenzione.

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Ciao! Oggi parleremo di redditività, cos’è e come calcolarla. finalizzato a realizzare un profitto. Il corretto funzionamento e l'efficacia delle modalità gestionali utilizzate possono essere valutate utilizzando alcuni parametri. Uno dei più ottimali e informativi è la redditività dell'impresa. Per qualsiasi imprenditore, comprendere questo indicatore economico è un'opportunità per valutare la correttezza del consumo di risorse nell'impresa e adattare ulteriori azioni in tutte le direzioni.

Perché calcolare la redditività

In molti casi, la redditività finanziaria di un'impresa diventa un indicatore chiave per analizzare le attività di un progetto imprenditoriale, che aiuta a capire quanto bene i fondi investiti in esso vengono ripagati. Indicatori calcolati correttamente per diversi fattori e articoli vengono utilizzati dall'imprenditore per valutare servizi o beni, per l'analisi generale nella fase di lavoro. Sono calcolati in percentuale o utilizzati sotto forma di coefficiente numerico: maggiore è il numero, maggiore è la redditività dell'impresa.

Inoltre, è necessario calcolare gli indici di redditività aziendale nelle seguenti situazioni di produzione:

Per prevedere il possibile profitto che l'azienda potrà ricevere nel prossimo periodo;
Per analisi comparative con i concorrenti sul mercato;
Per giustificare grandi investimenti di investimento, aiutare un potenziale partecipante alla transazione a determinare il rendimento previsto su un progetto futuro;
Quando si determina il reale valore di mercato di un'azienda durante la preparazione pre-vendita.

Il calcolo degli indicatori viene spesso utilizzato durante la concessione di prestiti, l'ottenimento di prestiti o la partecipazione a progetti comuni, lo sviluppo di nuovi tipi di prodotti.

Redditività aziendale

Scartando la terminologia scientifica, possiamo definire il concetto:

Redditività aziendale come uno dei principali indicatori economici che ben caratterizza la redditività del lavoro di un imprenditore. Il suo calcolo ti aiuterà a capire quanto è redditizio il progetto o la direzione scelta.

Molte risorse vengono utilizzate nel processo di produzione o di vendita:

Manodopera (lavoratori assunti, personale);
Economico;
Finanziario;
Naturale.

Il loro funzionamento razionale e corretto dovrebbe portare profitto e reddito costante. Per molte imprese, l'analisi degli indicatori di redditività può diventare una valutazione dell'efficienza operativa per un determinato periodo di tempo (di controllo).

In parole semplici, la redditività aziendale è il rapporto tra i costi del processo produttivo e il profitto che ne deriva. Se dopo un periodo (trimestre o anno) il progetto imprenditoriale ha prodotto un profitto, allora si dice redditizio e vantaggioso per il proprietario.

Per effettuare calcoli corretti e prevedere indicatori nelle attività future, è necessario conoscere e comprendere i fattori che influenzano la redditività a vari livelli. Gli esperti li dividono in esogeni ed endogeni.

Tra quelli esogeni ci sono:

Politica fiscale nello Stato;
Condizioni generali del mercato di vendita;
Ubicazione geografica dell'impresa;
Livello di concorrenza nel mercato;
Caratteristiche della situazione politica nel paese.

In molte situazioni, la redditività e la redditività di un'impresa sono influenzate dalla sua posizione geografica, dalla vicinanza alle fonti di materie prime o ai consumatori. La situazione del mercato azionario e le fluttuazioni dei tassi di cambio hanno un impatto enorme.

Fattori di produzione endogeni o interni che influenzano notevolmente la redditività:

Buone condizioni di lavoro per il personale di qualsiasi livello (che ha necessariamente un effetto positivo sulla qualità del prodotto);
Efficienza della politica logistica e di marketing dell'azienda;
Politiche generali finanziarie e gestionali del management.

Tenere conto di tali sottigliezze aiuta un economista esperto a rendere il livello di redditività il più accurato e realistico possibile.

Analisi fattoriale della redditività aziendale

Per determinare il grado di influenza di eventuali fattori sul livello di redditività dell'intero progetto, gli economisti conducono un'analisi fattoriale speciale. Aiuta a determinare l'importo esatto del reddito ricevuto sotto l'influenza di fattori interni ed è espresso da semplici formule:

Redditività = (Profitto dalla vendita di prodotti/Costo di produzione) * 100%

Redditività = ((Prezzo del prodotto - Costo del prodotto) / Costo del prodotto)) * 100%

In genere, quando si conduce tale analisi finanziaria, viene utilizzato un modello a tre o cinque fattori. La quantità si riferisce al numero di fattori utilizzati nel processo di conteggio:

Per il fattore tre fattori vengono presi la redditività dei prodotti manifatturieri, l'indicatore dell'intensità di capitale e il fatturato delle immobilizzazioni;
Per i cinque fattori è necessario tenere conto dell’intensità del lavoro e dei materiali, del deprezzamento e del turnover di tutti i tipi di capitale.

Il calcolo dei fattori si basa sulla divisione di tutte le formule e gli indicatori in quantitativi e qualitativi, che aiutano a studiare lo sviluppo dell'azienda da diverse angolazioni. Mostra una certa relazione: maggiore è il profitto e la produttività del capitale derivante dalle attività produttive di un'impresa, maggiore è la sua redditività. Mostra al manager la relazione tra standard e risultati aziendali.

Tipi di redditività

In diverse aree produttive o tipologie di attività vengono utilizzati indicatori specifici di redditività aziendale. Gli economisti identificano tre gruppi significativi utilizzati quasi ovunque:

Redditività di prodotti o servizi: la base è il rapporto tra l'utile netto ricevuto dal progetto (o dalla direzione della produzione) e i costi spesi su di esso. Può essere calcolato sia per l'intera azienda che per un prodotto specifico;
Redditività dell'intera impresa: questo gruppo comprende molti indicatori che aiutano a caratterizzare l'intera impresa nel suo insieme. Viene utilizzato per analizzare un progetto di lavoro da parte di potenziali investitori o proprietari;
Rendimento sulle attività: un gruppo abbastanza ampio di vari indicatori che mostrano all'imprenditore la fattibilità e la completezza dell'utilizzo di una determinata risorsa. Ti consentono di determinare la razionalità dell'utilizzo dei prestiti, dei tuoi investimenti finanziari o di altre risorse importanti.

L'analisi della redditività di un'impresa dovrebbe essere effettuata non solo per le esigenze interne: questa è una fase importante prima dei grandi progetti di investimento. Può essere richiesto in sede di erogazione di un prestito, oppure può diventare il punto di partenza per ampliare o ridurre la produzione.

Un quadro completo e completo della situazione dell'impresa può essere ottenuto calcolando e analizzando diversi indicatori. Ciò ti consentirà di vedere la situazione da diverse angolazioni e comprendere il motivo della diminuzione (o aumento) delle spese per qualsiasi articolo. Per fare ciò, potresti aver bisogno di diversi coefficienti, ognuno dei quali rifletterà una risorsa specifica:

ROA – rendimento delle attività;
ROM – livello di redditività del prodotto;
ROS – ritorno sulle vendite;
ROFA – rendimento delle immobilizzazioni;
ROL – redditività del personale;
ROIC – ritorno sull'investimento in un'impresa;
ROE – rendimento del capitale proprio.

Queste sono solo alcune delle quote più comuni. Per calcolarli è sufficiente disporre di dati provenienti da fonti aperte: il bilancio e i suoi allegati, i rapporti sulle vendite attuali. Se è necessaria una valutazione stimata della redditività di un'impresa per il lancio, i dati vengono presi da un'analisi di marketing del mercato per prodotti o servizi simili, dai rapporti dei concorrenti disponibili in una panoramica generale.

Calcolo della redditività aziendale

L'indicatore più grande e generale è il livello di redditività dell'impresa. Per calcolarlo viene utilizzata solo la documentazione contabile e statistica per un determinato periodo. In una versione più semplificata, la formula per la redditività aziendale è simile alla seguente:

P= PA/SA*100%

P è la principale redditività dell'impresa;
BP è un indicatore dell'utile di bilancio. È pari alla differenza tra ricavi ricevuti e costi (compresi i costi organizzativi e gestionali), ma al lordo delle imposte;
CA è il costo totale di tutte le attività correnti e non correnti, degli impianti di produzione e delle risorse. È tratto dal bilancio e dai suoi allegati.

Per il calcolo sarà necessario il costo medio annuo di tutte le attività materiali, il cui ammortamento viene utilizzato nella formazione del prezzo di vendita di servizi o beni.

Se la valutazione della redditività dell'impresa è bassa, è necessario adottare alcune misure di gestione per migliorare la situazione. Potrebbe essere necessario adeguare i costi di produzione, riconsiderare i metodi di gestione o razionalizzare l’uso delle risorse.

Come calcolare il rendimento delle attività

Un'analisi completa degli indicatori di redditività di un'impresa è impossibile senza calcolare l'efficienza dell'utilizzo delle varie risorse. Questa è la fase successiva importante, che aiuta a valutare il modo in cui vengono utilizzate tutte le risorse e a comprenderne l'impatto sui profitti. Nel valutare questo indicatore, prestare attenzione al suo livello. Un valore basso indica che il capitale e gli altri asset non stanno performando sufficientemente, mentre un valore alto conferma le corrette tattiche di gestione.

In pratica, l'indicatore di rendimento delle attività (ROA) per un economista indica la quantità di denaro che ricade su un'unità di attività. In parole semplici, mostra il ritorno finanziario di un progetto imprenditoriale. Il calcolo per tutti i tipi di attività deve essere effettuato regolarmente. Ciò aiuterà a identificare tempestivamente un oggetto che non porta alcun rendimento o beneficio per venderlo, affittarlo o modernizzarlo.

Nelle fonti economiche, la formula per calcolare il rendimento delle attività è simile a:

P – utile per l'intero periodo analizzato;
A è il valore medio per tipologia di asset nello stesso periodo.

Questo coefficiente è uno dei tre più rivelatori e informativi per un manager. Un valore inferiore a zero indica che l’impresa opera in perdita.

Rendimento delle immobilizzazioni

Nel calcolo delle attività, il rapporto di redditività delle immobilizzazioni viene identificato separatamente. Questi includono vari mezzi di lavoro che sono direttamente o indirettamente coinvolti nel processo di produzione senza modificarne la forma originale. Il periodo di utilizzo deve superare un anno e l'importo dell'ammortamento è incluso nel costo dei servizi o dei prodotti. Tali mezzi di base includono:

Eventuali edifici e strutture in cui sono ubicati officine, uffici, laboratori o magazzini;
Attrezzatura;
Veicoli pesanti e caricatori;
Mobili per ufficio e lavoro;
Autovetture e trasporto passeggeri;
Strumento costoso.

Il calcolo della redditività delle immobilizzazioni mostrerà ai manager quanto sia efficace l'attività economica di un progetto imprenditoriale ed è determinata dalla formula:

R = (PR/OS) * 100%

PE – utile netto per un certo periodo;
OS – costo delle immobilizzazioni.

Questo indicatore economico è molto importante per le imprese manifatturiere commerciali. Dà un'idea della quota di profitto che ricade su un rublo delle immobilizzazioni investite.

Il coefficiente dipende direttamente dalla redditività e non deve essere inferiore a zero: ciò significa che l'azienda opera in perdita e utilizza le sue immobilizzazioni in modo irrazionale.

Redditività dei prodotti venduti

Questo indicatore non è meno importante per determinare il livello di redditività e successo dell'azienda. Nella pratica economica internazionale, è designato come ROM e viene calcolato utilizzando la formula:

ROM=Utile/costo netto

Il coefficiente risultante aiuta a determinare l'efficienza delle vendite dei prodotti fabbricati. In realtà, questo è il rapporto tra i ricavi delle vendite e i costi di produzione, imballaggio e vendita. Per un economista, l'indicatore dimostra chiaramente quanto porterà ogni rublo speso in termini percentuali.

L'algoritmo per il calcolo della redditività dei prodotti venduti potrebbe essere più comprensibile per i principianti:

Viene determinato il periodo in cui è necessario analizzare l'indicatore (da un mese a un anno intero);
L'importo totale del profitto derivante dalle vendite viene calcolato sommando tutti i ricavi derivanti dalla vendita di servizi, prodotti o beni;
L'utile netto è determinato (secondo il bilancio);
L'indicatore viene calcolato utilizzando la formula sopra.

Una buona analisi includerà un confronto della redditività dei prodotti venduti su diversi periodi. Ciò contribuirà a determinare il calo o l’aumento del reddito dell’azienda nel tempo. In ogni caso, puoi condurre un esame più approfondito di ciascun fornitore, gruppo di prodotti o assortimento e lavorare sulla base clienti.

Ritorno sulle vendite

Il margine o il ritorno sulle vendite è un'altra considerazione importante quando si fissa il prezzo di un prodotto o servizio. Mostra quale percentuale delle entrate totali deriva dal profitto dell'impresa.

Esiste una formula che aiuta a calcolare questo tipo di indicatore:

ROS= (Profitto/Entrate) x 100%

Come base per il calcolo possono essere utilizzati diversi tipi di profitto. I valori sono specifici e variano a seconda della gamma di prodotti, dell’attività aziendale e di altri fattori.

A volte gli esperti chiamano il ritorno sulle vendite il tasso di redditività. Ciò è dovuto alla capacità di mostrare la quota di profitto sul fatturato totale. Viene inoltre calcolato nel tempo per tenere traccia dei cambiamenti su più periodi.

Nel breve periodo un quadro più interessante può essere dato dalla redditività operativa delle vendite, che può essere facilmente calcolata utilizzando la formula:

Ritorno operativo sulle vendite = (Utile prima delle imposte/Entrate) x 100%

Tutti gli indicatori per i calcoli in questa formula sono presi dal "Conto profitti e perdite", che è allegato allo stato patrimoniale. Il nuovo indicatore aiuta l'imprenditore a capire quale quota reale di entrate è contenuta in ciascuna unità monetaria delle sue entrate dopo aver pagato tutte le tasse e le tasse.

Tali indicatori possono essere calcolati per una piccola impresa, un dipartimento o un intero settore, a seconda del compito da svolgere. Quanto più alto è il valore di questo coefficiente economico, tanto migliore è la performance dell'impresa e maggiore è il profitto che riceve il suo proprietario.

Questo è uno degli indicatori più informativi che aiuta a determinare quanto sia redditizio un progetto imprenditoriale. Senza calcolarlo, è impossibile elaborare un piano aziendale, monitorare i costi nel tempo o valutare la redditività dell'impresa nel suo insieme. Può essere calcolato utilizzando la formula:

R=VP/V, Dove:

VP – profitto lordo (calcolato come differenza tra i ricavi ricevuti dalla vendita di beni o servizi e il costo);
B – provento della vendita.

La formula utilizza spesso un indicatore di utile netto, che riflette meglio la situazione dell'impresa. L'importo può essere desunto dall'appendice del bilancio.

L'utile netto non include più l'imposta sul reddito, le varie spese di vendita e le spese generali. Comprende costi operativi correnti, sanzioni varie e prestiti pagati. Per determinarlo, viene calcolato il ricavo totale ricevuto dalla vendita di servizi o beni (compresi gli sconti). Da esso vengono detratte tutte le spese dell'impresa.

È necessario selezionare attentamente il periodo di tempo a seconda del compito dell'analisi finanziaria. Per determinare i risultati del controllo interno, il calcolo della redditività viene effettuato regolarmente nel tempo (mensile o trimestrale). Se l’obiettivo è ottenere un investimento o un prestito, per il confronto viene preso in considerazione un periodo più lungo.

L'ottenimento del rapporto di redditività fornisce molte informazioni per il personale dirigente dell'impresa:

Mostra la corrispondenza tra risultati effettivi e pianificati, aiuta a valutare le prestazioni aziendali;
Consente di condurre un'analisi comparativa con i risultati di altre società concorrenti sul mercato.

Se l'indicatore è basso, l'imprenditore deve pensare a migliorarlo. Ciò può essere ottenuto aumentando l’importo delle entrate ricevute. Un’alternativa è aumentare le vendite, aumentare leggermente i prezzi o ottimizzare i costi. Dovresti iniziare con piccole innovazioni, osservando la dinamica dei cambiamenti nel coefficiente.

Redditività del personale

Un indicatore relativo interessante è la redditività del personale. Quasi tutte le imprese, indipendentemente dalla forma di proprietà, tengono conto da tempo dell’importanza di un’efficace gestione del lavoro. Influenzano tutti i settori della produzione. Per fare ciò è necessario monitorare il numero del personale, il suo livello di formazione e competenza e migliorare le qualifiche dei singoli dipendenti.

La redditività del personale può essere determinata utilizzando la formula:

PE – utile netto dell’impresa per un certo periodo di tempo;
CH – numero di dipendenti a diversi livelli.

Oltre a questa formula, gli economisti esperti utilizzano altre più informative:

Calcolare il rapporto tra tutti i costi del personale e l'utile netto;
La redditività personale di un dipendente, che viene determinata dividendo i costi a lui associati per la quota di profitto apportata al budget aziendale.

Un calcolo così completo e dettagliato aiuterà a determinare la produttività del lavoro. Sulla base di ciò è possibile effettuare una sorta di diagnostica dei lavori che potrebbero essere ridotti o che necessitano di essere ampliati.

Non dimenticare che la redditività del personale può essere influenzata da apparecchiature vecchie o di bassa qualità, dai tempi di inattività o da altri fattori. Ciò può ridurre le prestazioni e comportare costi aggiuntivi.

Uno dei metodi spiacevoli, ma a volte necessari, è spesso la riduzione del numero dei dipendenti. Gli economisti devono calcolare la redditività per ciascuna tipologia di personale in modo da evidenziare le aree più deboli e vulnerabili.

Per le piccole imprese, il calcolo regolare di questo coefficiente è necessario per adeguare e ottimizzare le proprie spese. Con un team piccolo è più semplice eseguire i calcoli, quindi il risultato può essere più completo e accurato.

Soglia di redditività

Per molte imprese commerciali e manifatturiere, il calcolo della soglia di redditività è di grande importanza. Significa il volume minimo di vendite (o vendite di prodotti finiti), al quale le entrate ricevute copriranno tutti i costi di produzione e consegna al consumatore, ma senza tener conto del profitto. In effetti, la soglia di redditività aiuta l'imprenditore a determinare il numero di vendite in cui l'impresa opererà senza perdite (ma non realizzerà profitti).

In molte fonti economiche, questo importante indicatore può essere trovato sotto il nome di “punto di pareggio” o “punto critico”. Ciò significa che l'impresa riceverà reddito solo se supererà questa soglia e aumenterà il coefficiente. È necessario vendere beni in quantità superiori al volume ottenuto secondo la formula:

PR – soglia (norma) di redditività;
FZ – costi fissi di vendita e produzione;
Kvm – coefficiente del margine lordo.

L'ultimo indicatore è precalcolato utilizzando la formula:

Kvm=(V – Zpr)*100%

B – ricavi d'impresa;
Zpr – la somma di tutti i costi variabili.

I principali fattori che influenzano il rapporto soglia di redditività:

Prezzo del prodotto per unità;
Costi variabili e fissi in tutte le fasi della produzione e della vendita di questo prodotto (servizio).

Con la minima fluttuazione dei valori di questi fattori economici, anche il valore dell’indicatore cambia verso l’alto o verso il basso. Di particolare importanza è l'analisi di tutte le spese, che gli economisti dividono in fisse e variabili. I primi includono:

Ammortamento di immobilizzazioni e attrezzature;
Affitto;
Tutti i costi e i pagamenti delle utenze;
Stipendi dei dipendenti della gestione aziendale;
Costi amministrativi per la loro manutenzione.

Sono più facili da analizzare e controllare e possono essere monitorati nel tempo. I costi variabili diventano più “imprevedibili”:

Salari dell'intera forza lavoro dell'impresa;
Commissioni per il servizio di conti, prestiti o trasferimenti;
Costi per l'acquisto di materie prime e componenti (soprattutto in caso di fluttuazioni dei tassi di cambio);
Pagamento per le risorse energetiche spese per la produzione;
Tariffa.

Se un’azienda vuole rimanere costantemente redditizia, il suo management deve controllare il tasso di redditività e analizzare le spese per tutte le voci.

Qualsiasi impresa si sforza di sviluppare e aumentare la capacità, aprire nuove aree di attività. I progetti di investimento richiedono anche un’analisi dettagliata, che aiuta a determinarne l’efficacia e ad adeguare gli investimenti. Nella pratica domestica, vengono spesso utilizzati diversi metodi di calcolo di base, che danno un'idea di quale sia la redditività di un progetto:

Metodologia per il calcolo del valore attuale netto: aiuta a determinare l'utile netto di un nuovo progetto;
Metodologia di calcolo dell'indice di redditività: necessario per generare ricavi per unità di costo;
Metodo per il calcolo dell'efficienza marginale del capitale (tasso di rendimento interno). Viene utilizzato per determinare il livello massimo possibile di spesa in conto capitale per un nuovo progetto. Il tasso di rendimento interno viene spesso calcolato utilizzando la formula:

INR = (patrimonio netto attuale/importo attuale dell'investimento iniziale) * 100%

Molto spesso, tali calcoli vengono utilizzati dagli economisti per determinati scopi:

Se necessario, determinare il livello delle spese in caso di sviluppo di un progetto utilizzando fondi raccolti, prestiti o crediti;
Per dimostrare il rapporto costo-efficacia e documentare i vantaggi del progetto.

Se ci sono prestiti bancari, il calcolo del tasso di rendimento interno fornirà il tasso di interesse massimo consentito. Superarlo nel lavoro reale significherà che la nuova impresa o direzione non sarà redditizia.

Metodologia per il calcolo del ritorno sull'investimento;
Un metodo modificato più accurato per il calcolo del tasso di rendimento interno, per il cui calcolo viene preso il costo medio ponderato del capitale o dell'investimento anticipato;
Una tecnica di tasso di rendimento contabile utilizzata per progetti a breve termine. In questo caso, la redditività verrà calcolata utilizzando la formula:

RP=(PE + ammortamento/importo dell'investimento nel progetto) * 100%

PE – utile netto da un nuovo progetto imprenditoriale.

Un calcolo completo in vari modi viene effettuato non solo prima di sviluppare un piano aziendale, ma anche durante il funzionamento della struttura. Si tratta di un insieme necessario di formule che proprietari e potenziali investitori utilizzano quando cercano di valutare i possibili benefici.

Modi per aumentare la redditività aziendale

A volte l'analisi produce risultati che richiedono decisioni gestionali serie. Per determinare come aumentare la redditività, è necessario comprendere le ragioni delle sue fluttuazioni. Per fare ciò, viene studiato l'indicatore per il reporting e i periodi precedenti. In genere, l'anno base è l'anno o il trimestre precedente in cui si sono registrati ricavi elevati e stabili. Quello che segue è un confronto dei due coefficienti nel tempo.

L'indicatore di redditività può essere influenzato da variazioni dei prezzi di vendita o dei costi di produzione, aumenti dei costi o del costo delle materie prime dai fornitori. Pertanto, è necessario prestare attenzione a fattori quali le fluttuazioni stagionali nella domanda dei prodotti da parte degli acquirenti, l'attività, i guasti o i tempi di inattività. Quando si risolve il problema di come aumentare la redditività e la redditività, è necessario utilizzare vari modi per aumentare i profitti:

Migliorare la qualità di prodotti o servizi e il loro imballaggio. Ciò può essere ottenuto modernizzando e riattrezzando i propri impianti di produzione. Ciò potrebbe richiedere inizialmente investimenti seri, ma in futuro sarà più che ripagato dal risparmio di risorse, dalla riduzione della quantità di materie prime o da un prezzo più conveniente per il consumatore. Puoi considerare l'opzione;
Migliorare le proprietà dei tuoi prodotti, il che aiuterà ad attrarre nuovi consumatori e a diventare un'azienda più competitiva sul mercato;
Sviluppa una nuova politica di marketing attiva per il tuo progetto imprenditoriale e attira un buon personale dirigente. Le grandi imprese hanno spesso un intero reparto marketing che si occupa dell'analisi del mercato, delle nuove promozioni e della ricerca di una nicchia redditizia;
Vari modi per ridurre i costi per competere con una gamma simile. Ciò non dovrebbe andare a scapito della qualità del prodotto!

Il manager deve trovare un certo equilibrio tra tutti i metodi per ottenere un risultato positivo duraturo e mantenere gli indicatori di redditività dell’impresa al livello adeguato.

La formula per la redditività del prodotto in bilancio non richiede i dati del modulo n. 1 (bilancio). Tutte le informazioni necessarie possono essere ricavate dal modulo n. 2 (relazione sui risultati finanziari).

La redditività dei prodotti in bilancio viene calcolata per il periodo di tempo corrispondente e l'unità di misura dell'indicatore di redditività è la percentuale.

Consideriamo la formula generale per la redditività del prodotto in bilancio per calcolare l'efficienza delle vendite del prodotto:

Rpr=(Pr/Vyr)*100%,

dove Rpr è un indicatore di redditività,

Pr – importo del profitto,

B – ricavi delle vendite.

Oltre all'indicatore delle entrate, la formula per la redditività del prodotto nel bilancio può essere calcolata in base al costo:

Rpr=(Pr/Seb)*100%,

dove Ррп – redditività dei prodotti venduti,

Pr – l’importo del profitto dell’impresa,

Seb – costo di produzione.

Tipi di redditività del prodotto

La formula per la redditività del prodotto in bilancio determina il coefficiente che riflette la parte del profitto relativa a ciascun rublo guadagnato dei beni venduti. Il valore determinato da questa formula può essere diverso per le imprese di settori diversi, con assortimenti e strategie competitive diversi.

Esistono diversi tipi di redditività del prodotto, tra i quali i più spesso calcolati sono:

La redditività in base all'utile lordo mostra la percentuale dell'utile lordo contenuta in ciascun rublo delle merci vendute;
La redditività operativa mostra la quota di profitto attribuibile a ciascun rublo che viene ricevuta dalle entrate dopo aver pagato tutti i pagamenti di tasse e interessi;
L'utile netto sulle vendite riflette la quota dell'utile netto attribuibile a ciascun rublo guadagnato.

La formula per la redditività del prodotto a conti fatti consente di migliorare la politica dei prezzi di qualsiasi impresa, nonché di trovare modi per ridurre efficacemente i suoi costi, che riguardano le attività commerciali.

Formula per la redditività del prodotto in bilancio (per profitto)

Quando vendono prodotti, calcolano la redditività, gli economisti utilizzano vari tipi di profitto. Esistono diverse opzioni per la formula per la redditività dei prodotti in bilancio.

Diamo un'occhiata alle formule di redditività del prodotto più comuni:

La redditività in base all'utile lordo è calcolata dal rapporto tra l'utile lordo e le entrate (in percentuale):

P(per VP)=(Pval/Vyr)*100%

La redditività operativa è determinata dal rapporto tra l'utile (prima che vengano effettuati tutti i pagamenti delle imposte) e le entrate (in percentuale):

P(da OP)=(Pop/Est)*100%

La redditività in base all'utile netto è calcolata dal rapporto tra l'utile netto e le entrate:

R(secondo emergenza)=(Ir/Vyr)*100%

Il valore della redditività del prodotto

La redditività dei prodotti venduti da un'impresa è spesso chiamata tasso di redditività, poiché riflette la quota di profitto nell'importo delle entrate.

La formula per la redditività del prodotto in bilancio caratterizza lo stato di diminuzione della redditività delle vendite e una simultanea diminuzione della competitività del prodotto e un calo della domanda per esso. Quando la redditività diminuisce, la gestione aziendale deve adottare misure che stimoleranno la domanda e aumentare la qualità dei prodotti venduti.

Se esiste una tendenza a cambiamenti nella redditività del prodotto in un periodo di tempo, gli economisti distinguono un periodo di base e un periodo di riferimento. Gli indicatori di base possono essere considerati gli indicatori degli anni precedenti (un anno). Questi indicatori sono necessari per confrontare l'indicatore di redditività per il periodo di riferimento con il coefficiente preso come base.

Un'azienda che si rispetti non valuterà l'efficacia delle proprie attività commerciali basandosi su alcuni indicatori o intuizioni relative. I professionisti utilizzano un indicatore che consente loro di calcolare la redditività di un'unità di prodotto. Diamo un'occhiata a come determinare in modo semplice e accurato la redditività dei prodotti venduti.

Lo stato attuale dell'azienda può e deve essere monitorato. Ciò ci consentirà di comprendere il successo di un particolare progetto, la qualità delle decisioni gestionali, il potenziale degli impianti di produzione, la fattibilità del “corso” scelto e le prospettive di sviluppo del business.

L'analisi tempestiva dei fattori che influenzano direttamente l'attuazione di un progetto futuro (saturazione del mercato, potere d'acquisto, dinamica della domanda di prodotti, fluttuazioni dei prezzi, inflazione prevista, ecc.) fornirà una comprensione del "livello" di rendimento dal suo lancio (recupero dell'investimento periodo, redditività, popolarità dei prodotti).

Uno degli indicatori significativi progettati per aiutare a valutare l’efficacia delle attività di un’azienda è la redditività. Nell'articolo considereremo un indicatore responsabile della qualità delle vendite dalla posizione di redditività.

Il significato economico della redditività delle vendite

Quando si calcola un coefficiente, è importante comprenderne il significato economico. La redditività dei prodotti (Return on Margin/ROM) venduti da una particolare azienda nel periodo di riferimento può essere considerata sotto diversi aspetti.

In senso generale, la redditività dei prodotti venduti mostra l'attività commerciale dell'azienda in senso stretto, mostra quale parte del ricavato della vendita dei beni può essere attribuita al profitto; Da qui diventa chiaro che per la produttività aziendale non è più importante il fatturato, ma i guadagni che ne derivano (utile netto). Quindi, il rapporto ritorno sulle vendite è:

consente di calcolare la quota dei costi del prodotto sul volume delle vendite;
riflette l'efficienza delle vendite dei prodotti dell'azienda;
offre l'opportunità di analizzare comparativamente le prestazioni aziendali.

In termini numerici, il ROM dimostra la relazione tra il livello dei ricavi delle vendite e il livello dei costi totali per la produzione e la vendita dei prodotti. L'indicatore ottenuto come risultato del calcolo consentirà di comprendere quanto profitto porterà un'unità monetaria investita nel processo di produzione.

Ritorno sulle vendite: differenze rispetto ad altri indicatori di redditività

Vale la pena notare che esistono numerosi indicatori di redditività (profitto, attività, capitale, costi, totale, ecc.). Per lo più tutti consentono di calcolare il livello di profitto in relazione ai fondi investiti. La redditività delle vendite “si distingue”. Questo indicatore mostra la relazione inversa: la quantità di denaro che verrà attribuita al profitto nel volume dei prodotti venduti.

Un’altra differenza significativa tra il ROM è che l’indicatore “ignora” i volumi di capitale circolante e di capitale coinvolti nella generazione del livello di redditività desiderato.

Non tenere conto di tali indicatori è estremamente conveniente per l'analisi comparativa tra diverse aziende. Cioè, calcolando il ROM, è possibile valutare l'efficienza di aziende di diverse dimensioni.

Come calcolare la redditività dei prodotti venduti

La valutazione di un'impresa sulla base di indicatori generali spesso dà una falsa comprensione del successo della sua attività.

Ad esempio, è possibile dimostrare risultati elevati utilizzando risorse esistenti.

Tuttavia, valutare la produttività dell'azienda per segmento (ad esempio, la redditività dei prodotti venduti) è più oggettiva.

In totale, riflette in modo più accurato e completo l'efficacia del lavoro. Allo stesso tempo, è possibile correggere i processi aziendali organizzati in modo errato.

costo al dettaglio dei prodotti;
spese pubblicitarie;
costo di produzione;
tariffa;
costo di stoccaggio dei prodotti in un magazzino.

È necessario tenere conto di tutti i costi associati in un modo o nell'altro alla produzione dei prodotti e sostenuti dall'impresa fino a quando non riceve un profitto dalla sua vendita. Tutti gli indicatori devono essere espressi in unità finanziarie. Ciò ti consentirà di calcolare la ROM in un importo specifico (valore assoluto), anche come percentuale (valore relativo).

L'efficacia dei prodotti viene calcolata utilizzando le proporzioni. Il numeratore dovrebbe riflettere l'importo del profitto ricevuto da un'unità di beni, il denominatore dovrebbe riflettere l'importo delle spese totali. Il risultato ottenuto durante il calcolo viene moltiplicato per il 100%.

La diversificazione è la distribuzione dei fondi tra diversi tipi di attività al fine di ridurre al minimo i rischi. Qui parleremo delle ragioni per utilizzare la diversificazione, nonché dei suoi tipi e tipi.

Formule di base

La variabilità delle formule di calcolo ROM è molto ampia. Ciò è dovuto all'intenzione di alcuni autori di correlare questo rapporto con gli indicatori di utile netto.

Tuttavia, nelle formule classiche si parla specificamente della differenza tra valore delle vendite e costi, che non è l'utile netto.

Presentiamo formule "funzionanti" per il calcolo della redditività dei prodotti venduti, non quelli "da libro", ma adattati alle norme e agli standard del business moderno:

ROM = PR (profitto delle vendite) / TCtechn (costo di produzione);
ROM = PR (profitto delle vendite) / TC (costo totale dei prodotti soggetti a vendita);
ROM = NP (utile netto) / TC (costo totale dei prodotti soggetti a vendita);
ROM = PE (utile netto) / TCtechn (costo di produzione).

È conveniente calcolare il profitto dai prodotti venduti e l'utile netto utilizzando le formule:

PR = TR (ricavi da prodotti da vendere) – TC (costo totale delle merci);
PP = PR (profitto delle vendite) – PR (altre spese) + PR (altri ricavi) – N (onere fiscale).

Puoi trovare alcuni indicatori nei rendiconti finanziari. Ad esempio, il profitto derivante dalle vendite si riflette nel report sui risultati finanziari (pagina 050).

Pagina 010 dello stesso documento indicherà l'importo delle entrate, pagina 190 - utile netto.

E per determinare il costo completo dovrai sommare le pagine da 020 a 040. Il ROM può essere calcolato per tipo di prodotto o in forma aggregata. Per “Altro” si intendono costi e ricavi non correlati al processo di produzione e commercializzazione dei prodotti.

Presentiamo anche la formula utilizzata dai finanzieri occidentali per calcolare il rendimento delle vendite:

ROM = P (profitto) / OP (volume delle vendite)

Un esempio di calcolo del ROM utilizzando come esempio un'impresa reale

Nel nostro esempio, calcoleremo la redditività dei prodotti venduti sulla base del rapporto sui risultati finanziari di Aeroflot OJSC per un breve periodo di 3 trimestri.

I dati sono stati presi da un servizio specializzato che fornisce gratuitamente i rendiconti finanziari delle imprese russe per i periodi passati.

Quindi, nel riquadro evidenziato in rosso, vengono presi i numeri necessari per il calcolo della ROM:

Effettueremo il calcolo utilizzando la formula più spesso utilizzata nelle imprese statali nazionali:

ROM = PE (utile netto, riga 2400) / B (entrate, riga 2110);
ROM per 4 mq. 2013 = 5% (11096946 / 206277137 = 0,05);
ROM per 1 mq. 204 g. = 6% (3029468 / 46103337 = 0,06);
ROM per 2 mq. 2014 = 3% (3390710 / 105675771 = 0,03).

Si può concludere che all'inizio del 2014 la redditività delle vendite è leggermente aumentata, ma nel trimestre successivo si è dimezzata. In generale, la tariffa ROM per le compagnie aeree si aggira intorno al 7%. Tuttavia, in pratica le cifre sono molto più basse: 1-1,5% (per le società nazionali).

Analisti con notevole esperienza nella valutazione delle prestazioni aziendali consigliano:

Esistono molti modi per aumentare la redditività. Quando ne scegli uno, devi pensare a come non ottenere l'effetto opposto. Ad esempio, la riduzione del costo delle merci porterà ad un aumento significativo delle vendite, corrispondente ad un aumento del livello di redditività. Tuttavia, tale periodo sarà a breve termine, poiché l'insoddisfazione dei consumatori per la qualità dei prodotti causerà un calo della domanda. Di conseguenza, anche la reputazione dell'azienda ne risentirà. Pertanto, non è ragionevole cercare di aumentare la redditività delle vendite utilizzando risorse a basso costo.
È meglio calcolare la ROM in percentuale. Sarà molto più semplice valutare il successo della produzione annuale o dell’attività aziendale nel suo insieme. La maggior parte degli studi riporta percentuali. Inoltre, è più conveniente confrontare tra loro i coefficienti piuttosto che confrontare gli importi.
Tieni presente che la ROM non è una formula una tantum. Il vero stato delle cose può essere compreso solo studiando l'indicatore nel tempo. Il monitoraggio regolare degli indicatori di produttività aziendale è la chiave per un business di successo. Inoltre, un “monitoraggio” così dettagliato attirerà sicuramente gli investitori. Dopotutto, il percorso di sviluppo di un'impresa ne determina il potenziale.
Ha senso confrontare la redditività dei propri prodotti con la redditività dei prodotti della concorrenza. Ciò ti aiuterà a identificare i tuoi punti deboli, prevedere un calo dei profitti e rispondere in tempo.

Conclusione

Tutte le formule discusse nell'articolo sono state ripetutamente testate nella pratica sia nelle grandi imprese che nelle piccole imprese private. La loro forza risiede nella loro adattabilità alle condizioni moderne.

Allo stesso tempo, è importante capire che, indipendentemente dalla formula scelta per calcolare la redditività dei prodotti venduti, è opportuno tenere conto dell'inflazione del periodo futuro (quello in cui, secondo il piano, il avrà luogo una campagna di vendita dei prodotti) e la copertura dei costi nel calcolo dei profitti. Ciò ti consentirà di non andare in rosso in caso di esplosioni di instabilità economica.