Gare commerciali. Qual è la differenza tra gara e asta Gare ad accesso aperto

Ciò che tutti i termini presentati hanno in comune è che tutti:

– sono forme di concorrenza competitiva di mercato tra i partecipanti per il diritto di concludere un accordo;

– effettuato previo ritiro di un pacchetto di documenti ricevuti dai potenziali partecipanti secondo le condizioni precedentemente annunciate nella documentazione; entro i termini stabiliti dalla commissione; improntato ai principi di concorrenza, correttezza ed efficienza.

Gara è un sinonimo delle parole “offerta”, “concorrenza”. La definizione di questo termine è stata presa in prestito dall'inglese. Il termine è stato utilizzato in Russia dagli anni '90 del XX secolo. Nel 1994 è stata adottata a livello internazionale la Legge modello UNCITRAL sull’approvvigionamento di beni (lavori) e servizi. La Legge Modello ha riassunto l'esperienza nel campo degli appalti pubblici all'estero e ha proposto un modello per l'organizzazione delle attività di appalto per la legislazione nazionale. Nella pratica commerciale russa, insieme alle gare internazionali a cui partecipano aziende russe, ci sono gare governative e commerciali.

Una gara è una forma competitiva per impartire ordini per la fornitura di beni, la prestazione di servizi o l'esecuzione di lavori secondo le condizioni precedentemente annunciate nella documentazione, entro un periodo di tempo specificato, sui principi di concorrenza, correttezza ed efficienza. Il concetto di “gara” viene utilizzato anche in relazione a procedure non competitive (ma competitive), come richieste di preventivo, richieste di prezzi, richieste di proposte. Il contratto viene concluso con il vincitore della gara, il partecipante che ha presentato una proposta che soddisfa i requisiti della documentazione, che offre le migliori condizioni.

Nella legislazione russa non esiste il concetto di “gara d’appalto”. Vengono invece utilizzati i concetti di “offerta” e “concorrenza”. Pertanto, gli articoli 447-449 del Codice Civile della Federazione Russa definiscono le specificità dello svolgimento delle aste pubbliche in Russia. L'articolo 447 del Codice Civile della Federazione Russa stabilisce che come organizzatore dell'asta può agire il proprietario della cosa o il detentore dei diritti di proprietà o un'organizzazione specializzata. Le offerte vengono effettuate sotto forma di asta o concorso. La forma dell'offerta è determinata dal proprietario della cosa venduta o dal titolare del diritto di proprietà venduto, salvo diversa disposizione di legge. Un'asta o un concorso a cui ha partecipato un solo partecipante non è considerato valido. L’articolo 448 definisce la procedura di svolgimento delle aste, secondo la quale “la persona che vince l’asta e l’organizzatore dell’asta firmano il giorno dell’asta o del concorso un protocollo sui risultati dell’asta, che ha valore di contratto”. L'articolo 449. “Conseguenze della violazione delle regole di svolgimento delle aste” qualifica come non valide le aste svolte in violazione delle norme stabilite dalla legge su querela di un interessato. Il riconoscimento dell'asta come nulla comporta l'invalidità del contratto concluso con l'aggiudicatario dell'asta.

In cosa differisce una gara d'appalto da un'asta?

Un'asta è una competizione tra offerenti basata su un solo criterio: il prezzo. L'asta propone prezzi e offerte per tutti i partecipanti. Si differenzia da una gara d'appalto per la capacità dei partecipanti di modificare la proposta presentata. Ogni partecipante all'asta può modificare le proprie offerte, proponendo condizioni più favorevoli rispetto ai concorrenti. L'asta viene condotta riducendo il prezzo iniziale (massimo) del contratto (prezzo del lotto) specificato nell'avviso di asta aperta di una “fase d'asta”. La fase dell'asta è rigorosamente definita e ammonta allo 0,5% del prezzo massimo contrattuale indicato dal cliente. Vince il fornitore che offre il prezzo più basso.

Le gare d'appalto si svolgono secondo il principio inverso. Ogni partecipante presenta una proposta in una “busta chiusa”. Le proposte sono nascoste ai concorrenti e sono a disposizione solo della commissione di gara. L'obiettivo dei candidati è quello di fornire alla commissione di gara condizioni di consegna favorevoli. Il contratto sarà concluso con la società che ha offerto le migliori condizioni per l'esecuzione del contratto. Le migliori condizioni sono diversi criteri: prezzo (inviato dal partecipante in anticipo), proprietà del consumatore, qualità dei beni, lavori, servizi, qualifiche del partecipante al concorso, termini, garanzia. Un ruolo importante è svolto dalla documentazione di gara presentata dall'impresa. Deve soddisfare tutti i requisiti della documentazione di gara, cioè contenere la parte tecnica e quella commerciale. Nella parte tecnica è necessario fornire una descrizione e informazioni generali sull'oggetto dell'offerta, fornire istruzioni per i fornitori e fornire una scheda informativa. Nella parte commerciale dovranno essere indicati prezzi, condizioni, tempistiche di pagamento e fonti di finanziamento del contratto. Il contenuto specifico della documentazione di gara è determinato dal comitato di gara.

In cosa differisce un bando di gara da un concorso?

In realtà, queste sono parole sinonimi. A differenza di "gara d'appalto", il concetto di "concorrenza" è definito nel documento principale che regola i rapporti di proprietà in Russia: il Codice Civile della Federazione Russa. Il concetto di “gara d’appalto” è ampiamente utilizzato nella pratica commerciale russa ed è assente nella legislazione russa.

Riassumendo la nostra analisi, possiamo trarre le seguenti conclusioni:

– i concetti di “gara”, “asta”, “concorrenza”, “offerta” sono ampiamente utilizzati nella pratica commerciale come forme di concorrenza competitiva tra i partecipanti per il diritto di concludere un accordo;

– il concetto di “offerta” è utilizzato nella legislazione russa e si divide in due tipologie: asta e concorrenza;

– il concetto di “asta” indica un tipo di offerta condotta da un banditore che organizza una concorrenza diretta tra gli offerenti sulla base di un solo criterio: il prezzo; differiscono nella capacità dei partecipanti di modificare la proposta presentata;

– il concetto di “concorso” indica un tipo di gara in cui la competizione dei partecipanti viene effettuata secondo diversi criteri: prezzo (presentato in anticipo dal partecipante), proprietà del consumatore, qualità dei beni, lavori, servizi, qualifiche del partecipante al concorso, termini, garanzia. Le proposte sono nascoste ai concorrenti e sono a disposizione solo della commissione di gara, che, in una riunione a porte chiuse, valuta i pacchetti di documentazione di gara degli offerenti;

– il concetto di “gara d’appalto” indica una forma competitiva di offerta ed è ampiamente utilizzato negli affari internazionali e russi.

La maggior parte delle gare in Russia vengono condotte dallo Stato attraverso il sistema degli appalti pubblici. Il volume degli appalti pubblici supera i 40 trilioni di rubli all’anno.

Appalti pubblici per manichini

Appalti pubblici è l’abbreviazione della parola appalti pubblici. Si tratta degli acquisti di beni, opere o servizi effettuati da enti pubblici, organizzazioni, ministeri, dipartimenti e aziende governative secondo procedure appositamente definite.

Lo scopo degli appalti pubblici è soddisfare le esigenze dei clienti governativi per beni, lavori e servizi, risparmiare il bilancio e ridurre gli abusi. A questo scopo è stato inventato un intero sistema legislativo, chiamato sistema contrattuale.

Gli appalti pubblici sono competitivi quando il fornitore, appaltatore o esecutore nell'ambito di un contratto governativo viene determinato attraverso procedure competitive svolte in varie forme e finalizzate a selezionare la migliore offerta. In media vi partecipano 3 potenziali fornitori.

Esiste una forma non competitiva di appalti pubblici: l'appalto da un unico fornitore, quando un contratto governativo viene concluso senza concorrenza, cioè in assenza di scelta tra diverse opzioni possibili.

Tipi di appalti pubblici

Gli appalti pubblici si svolgono sotto forma di asta, concorso, richiesta di preventivo, richiesta di proposte e altri.

I meccanismi degli appalti pubblici sono definiti nella legislazione e nei regolamenti governativi
Il concetto stesso di gara non è ufficialmente utilizzato nel sistema degli appalti pubblici.
Viene utilizzato il termine "appalti", la loro totalità è chiamata sistema contrattuale
Gli appalti pubblici vengono effettuati su base competitiva e sono progettati per risparmiare denaro per i clienti governativi.

Gli enti pubblici e le grandi aziende non possono rivolgersi al primo appaltatore che incontrano per acquistare mobili o ordinare la pulizia delle finestre degli uffici. Per eliminare la componente di corruzione e migliorare la qualità del servizio, devono indire gare d'appalto in cui a tutti i potenziali fornitori vengono offerte pari condizioni.

Perché un imprenditore dovrebbe informarsi su cosa è un bando e come parteciparvi? Il fatto è che questo metodo di organizzazione delle vendite presenta numerosi vantaggi:

non è necessario un intero dipartimento di manager per condurre le gare d'appalto;
le organizzazioni di bilancio spendono somme piuttosto ingenti per gli acquisti;
le offerte sono l’unica opportunità per vendere qualcosa allo Stato;
fino al 20% degli appalti pubblici è destinato alle piccole imprese.
per partecipare all'asta non è necessario spendere il proprio budget pubblicitario;

In parole semplici, una gara d'appalto è una competizione in cui un'azienda seleziona fornitori di prodotti o esecutori di lavori a condizioni favorevoli. Nel determinare il vincitore, il cliente ha il diritto di prendere in considerazione molti fattori: prezzo, scadenze per il completamento dell'attività e disponibilità di lavoratori qualificati e attrezzature dell'appaltatore. Il partecipante che offre le migliori condizioni firma un accordo con lui.

Esistono due tipi di gare d'appalto: governative e commerciali. I primi sono effettuati esclusivamente in formato elettronico su siti Internet autorizzati (PTE) in conformità al quadro legislativo:

le organizzazioni di bilancio effettuano appalti in conformità con la legge n. 44-FZ;
le società con una quota di capitale statale superiore al 50% utilizzano il n. 223-FZ.

Le società private e le imprese con una quota fino al 50% del capitale statale possono organizzare gare d'appalto in qualsiasi formato. Tuttavia, la legge n. 135-FZ richiede che a tutti i partecipanti siano garantite pari opportunità, il che è possibile solo quando si utilizza l’ETP.

Perché i clienti governativi e aziendali hanno gradualmente trasferito le negoziazioni in formato elettronico? Il fatto è che:

Gli ETP raggiungono un vasto pubblico. Qualsiasi soggetto dotato di accesso a Internet può partecipare alle gare.
Le piattaforme di trading creano registri dei partecipanti e la cronologia degli scambi. Utilizzando questi dati, è facile condurre studi analitici.
I partecipanti ai concorsi sono sottoposti ad accreditamento obbligatorio, il che riduce la probabilità di incontrare truffatori.
L'interfaccia della piattaforma di trading consente di ricercare rapidamente le offerte in base a diversi parametri, tra cui la tipologia del prodotto e l'ubicazione del cliente.
I risultati delle gare elettroniche non possono essere falsificati e le gare personalizzate sono visibili quasi immediatamente.

Tipologie di gare

Per avere un’idea di cosa sia un bando di gara è necessario considerare le tipologie di concorsi esistenti. Le gare d'appalto possono essere trovate sulle piattaforme di negoziazione e nel Sistema informativo unificato per gli appalti pubblici (UIS) sul sito web zakupki.gov.ru:

Aprire. Può prendervi parte qualsiasi soggetto che abbia correttamente predisposto la domanda. Di norma, viene reclutato un gran numero di partecipanti, quindi l'accettazione e l'esame delle proposte richiedono diversi mesi.
Chiuso. Il cliente invia inviti a una ristretta cerchia di appaltatori che dispongono delle qualifiche, dei beni o delle attrezzature richieste. Ciò rende più semplice evitare il flusso di applicazioni da parte di dilettanti. Viene organizzato un concorso a porte chiuse anche se:

l'oggetto dell'asta o la sua documentazione costituiscono un segreto di stato;
viene indetto un concorso per l'assicurazione, il trasporto o la protezione di valori;
La gara è espletata dalle forze dell'ordine.

Il seguente metodo di classificazione delle offerte le raggruppa in base alla tecnologia per determinare i vincitori. I commerci includono:

Concorsi. Vengono eseguiti se, quando si sceglie un vincitore, si tiene conto non solo del prezzo, ma anche di altri fattori: scadenze, originalità della soluzione tecnica. Nel caso in cui pervenga una sola domanda il concorso sarà considerato nullo.
Gare a partecipazione limitata. Implicano una selezione preliminare dei partecipanti in base alla disponibilità di qualifiche, attrezzature e risorse materiali. Le operazioni sono considerate fallite anche se c'è una sola offerta.
Gare in due fasi. Innanzitutto, gli artisti offrono i loro metodi per risolvere il problema senza specificare il prezzo. Il cliente seleziona le idee più razionali e conduce le offerte finali con il calcolo del preventivo di progetto. Tali gare sono necessarie se:

il cliente sta esplorando la possibilità di risolvere un problema non standard;
il cliente non può comprendere autonomamente le specifiche del lavoro;
L'oggetto dell'asta è l'attrezzatura costantemente modernizzata.
- Aste. Un'asta commerciale è una gara in cui i partecipanti fanno un'offerta per ridurre il prezzo iniziale di un contratto. Il miglior offerente sarà il vincitore. L'elenco dei beni all'asta è specificato nell'ordine n. 471-R.
- Richieste di proposte. Vengono eseguiti dopo le gare fallite e per giustificare il prezzo del contratto. Il cliente raccoglie le proposte commerciali degli appaltatori e le pubblica nel Sistema Informativo Unificato. Successivamente, gli artisti ricevono un giorno per migliorare le loro candidature.
- Richieste di preventivo. A differenza di altri tipi di gare d'appalto, la richiesta di preventivi viene effettuata senza garanzie per un prezzo contrattuale fino a 500 mila rubli. Ogni partecipante fa una proposta. L'azienda che specifica il prezzo più basso riceve il contratto.
- Acquisto da un fornitore. Condotta nel caso in cui una qualsiasi delle tipologie di gare sopra indicate venga dichiarata fallita. Inoltre la legge prevede altri 52 casi in cui è consentito acquistare da un unico fornitore. Per esempio:
è necessario eseguire lavori relativi alla preparazione alla mobilitazione;
l'oggetto delle torte è l'equipaggiamento militare, che non ha analoghi in Russia;
gli appalti vengono svolti in occasione di emergenze;
si acquistano beni e opere dalle imprese PEFS;
le opere d'arte vengono acquistate dai rispettivi detentori dei diritti d'autore;
oggetto dell'asta sono prodotti destinati alla protezione statale;
vengono acquistati i farmaci prescritti al paziente dalla commissione;
l'esecutore è considerato un monopolista nel settore.

Chi può partecipare al bando

La legge non prevede vincoli per gli enti a vario titolo che intendano partecipare alle gare on-line. Possono presentare domanda come esecutori:

Cittadini comuni. Hanno il diritto di registrarsi sulle piattaforme elettroniche e di partecipare alle gare a parità di condizioni con gli imprenditori, ad eccezione dei concorsi limitati. I vincitori devono pagare l’imposta sul reddito personale.
Imprenditori individuali. Presentano alcuni vantaggi: il 20% degli acquisti avviene tra le piccole imprese. Ma i singoli imprenditori possono incontrare ostacoli, poiché non hanno il diritto di presentare domande per le gare d'appalto delle forze dell'ordine.
Persone giuridiche. Le passività sono soddisfatte solo con il capitale autorizzato. Ma se il contratto viene rotto, non solo la LLC, ma anche i suoi fondatori vengono inclusi nella "lista nera". Pertanto, molte aziende creano filiali per il commercio.
Organizzazioni di bilancio. Esente dall'obbligo di versare un deposito cauzionale. Inoltre, in alcune gare d'appalto, le istituzioni FSIN hanno dei vantaggi. Tuttavia, i dipendenti statali non possono spendere i soldi guadagnati a propria discrezione.
Cittadini e aziende straniere. Ha il diritto di partecipare alle aste dove non vi sono restrizioni al trattamento nazionale. Quando accreditati sulla piattaforma di negoziazione, i soggetti esteri sono tenuti a fornire traduzioni certificate di documenti statutari.

Quando decidi come partecipare agli appalti pubblici, devi prima determinare se il partecipante ha il diritto di essere ammesso alle offerte secondo la legge. Candidati che:

o sono già stati dichiarati falliti;
lavoro sospeso per violazione amministrativa;
avere arretrati nei pagamenti ai fondi di bilancio e assicurativi;
gestito da cittadini condannati per reati finanziari;
non possiedono i diritti sulla proprietà intellettuale trasferiti al cliente;
sono gestiti da cittadini imparentati o sposati con rappresentanti del cliente che ricoprono posizioni chiave;
registrati negli stati con tassazione preferenziale.

A seconda delle specifiche della gara, il cliente può presentare requisiti aggiuntivi per i candidati. In particolare:

avere esperienza nel settore a cui è associato l'oggetto della gara;
un numero sufficiente di dipendenti qualificati;
disponibilità di attrezzature e macchinari speciali;
origine nazionale delle merci soggette a restrizioni al trattamento nazionale;
disponibilità di licenze o partecipazione a SRO, se richiesto dall'oggetto della gara;
appartenenti ad una SMP o ad una ONLUS, qualora il concorso si svolga tra di esse;
assenza dall'Albo Fornitori Senza Scrupoli (URS).

Come trovare gare d'appalto pubbliche adeguate

Tutte le aste delle istituzioni statali e municipali sono elencate sul sito ufficiale dell'EIS zakupki.gov.ru, dove è possibile filtrarle per nome del cliente, importo, tipo di prodotto, scadenza. Tuttavia, le competizioni stesse si svolgono presso sedi federali accreditate. Ce ne sono otto:

Piattaforme commerciali federali
sberbank-ast.ru	roseltorg.ru	lot-online.ru	etpgpb.ru
rts-tender.ru	etp-ets.ru	tektorg.ru	astgoz.ru

Trovare le operazioni delle società private è più difficile, poiché si basano su migliaia di risorse. Fortunatamente, il più grande siti di gara sono membri dell'Associazione ETP: il suo portale www.aetp.ru contiene collegamenti a decine di piattaforme di trading. Eccone alcuni:

Infine, un uomo d'affari esperto può partecipare non solo Gare russe, ma anche in concorsi in altri paesi: per questo avrà bisogno dei servizi di un traduttore e di meccanismi per effettuare pagamenti internazionali. Non è realistico elencare tutti gli ETP del mondo, ma puoi farti un’idea utilizzando i seguenti link:

Piattaforme commerciali estere
Italia	www.infoappalti.it	Kazakistan	www.zakupki.kz
Olanda	www.tendersinfo.com	Ucraina	Prozorro
Stati Uniti d'America	www.fbo.gov	Polonia	www.twojprzetarg.pl
Finlandia	www.hankintailmoitukset.fi	Turchia	www.yatirimlar.com

Come individuare un'offerta abusiva

I nuovi arrivati di solito partecipano a tutte le gare di seguito. Ma gli imprenditori esperti cercano prima di valutare le possibilità di vincita. Sfortunatamente, molti concorsi di grandi dimensioni sono pensati per fornitori affermati, quindi gli esterni non dovrebbero nemmeno provare a candidarsi per parteciparvi. Come identificare una gara negoziata:

Nel titolo del concorso il nome dell'oggetto del bando non è affatto indicato, è indicato con un errore o con lettere latine. Si complica ricerca bandi per i non iniziati.
Il codice prodotto OKDP è riportato senza dettaglio o con unità di misura errate. Un estraneo non sarà in grado di indovinare esattamente di cosa ha bisogno il cliente.
La regione di consegna non è indicata affatto o è indicata con una precisione minima. È difficile calcolare il prezzo in tali condizioni poiché i costi logistici non sono noti.
Il termine per l’adempimento degli obblighi non è sufficientemente breve. Questo segno di gara d'appalto indica che alcuni offerenti sono già impegnati nei lavori.
Il prezzo del contratto è molte volte superiore al prezzo di mercato. Forse include già l'importo di una tangente per l'organizzatore della gara.
Per qualche motivo sconosciuto, il lavoro deve essere eseguito utilizzando attrezzature rare. Molto probabilmente, l'appaltatore di cui il cliente ha bisogno ha questa attrezzatura.
I documenti di gara di migliaia di pagine dovrebbero essere revisionati in breve tempo. Questo può essere fatto solo da un partecipante che lo ha letto in anticipo.
I requisiti per i partecipanti alla gara indicano la necessità di licenze o approvazioni SRO, che in realtà non sono necessarie per il lavoro dichiarato.

Come prepararsi per una gara d'appalto

Una gara d'appalto è una procedura responsabile che prevede transazioni con ingenti somme di denaro. È logico che la prima azienda che incontra non potrà partecipare all'asta e pertanto l'appaltatore dovrà effettuare alcuni preparativi:

Studiare le regole per la presentazione delle domande e lo svolgimento delle gare. L'imprenditore deve considerare in dettaglio le leggi n. 44-FZ, 223-FZ, 135-FZ, nonché i relativi documenti normativi e statuti.
Ottieni una firma elettronica qualificata. Viene rilasciato dai centri autorizzati dal Ministero delle Telecomunicazioni e delle Comunicazioni di massa sotto forma di chiave registrata su una chiavetta USB. La firma digitale ha validità un anno e funziona in alcuni siti, dove vengono pubblicati i bandi.
Registrati sulle piattaforme di trading. Si può iniziare con le piattaforme destinate ai bandi governativi, per poi passare a quelle aziendali. Dovresti cercare risorse dove ci sono molti concorsi adatti a un imprenditore.
Accreditati. L'operatore dovrà verificare i dati dell'azienda e inserirli nel registro del sito. L'accreditamento ha validità triennale, ma tre mesi prima della scadenza è necessario presentare domanda di rinnovo. In caso contrario, l'accesso al trading verrà chiuso.
Apri un conto speciale e trasferisci denaro su di esso per proteggere l'applicazione. Questa commissione garantisce l'integrità degli offerenti. Dovresti utilizzare le banche, il cui elenco è pubblicato mensilmente sul sito web del Ministero delle Finanze.

Quali documenti sono necessari per il bando?

Si consiglia di raccogliere la documentazione di gara almeno una settimana prima dell'inizio dell'accettazione delle domande e di inviarla al cliente il prima possibile per avere il tempo di apportare eventuali modifiche alla stessa. Quando si effettuano negoziazioni tradizionali, i documenti vengono cuciti e sigillati in una busta e quando si organizzano eventi elettronici vengono scansionati e inviati all'operatore del sito insieme a una firma digitale personale.

Quali documenti sono necessari per partecipare al bando:

profilo aziendale: nome, indirizzo, numeri di telefono, dettagli del passaporto e codici TIN dei fondatori di una LLC o di un imprenditore individuale;
un certificato del Registro degli imprenditori individuali dello Stato unificato o del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato, non più vecchio di due settimane;
copia del certificato di registrazione dell'SPD e di assegnazione del CIF certificato da un notaio;
copie dei documenti costitutivi per LLC;
ordini per la nomina di un manager e capo contabile per una LLC;
documenti attestanti che la società non è in liquidazione e non è in fallimento;
certificati di assenza di precedenti penali di soggetti responsabili di reati economici;
un estratto del Servizio fiscale federale che conferma l'assenza di debiti sui pagamenti al bilancio e ai fondi assicurativi;
relazione finanziaria degli ultimi tre anni;
acconsentire alla transazione se l'importo supera il limite specificato in fase di registrazione;
prova che il richiedente è un SMP, un'impresa del servizio penitenziario federale, una società per disabili o un'organizzazione senza scopo di lucro (se ci sono vantaggi per loro);
documenti attestanti la costituzione di una cauzione o la fornitura di una garanzia bancaria;
elenco dei documenti presentati.

I clienti hanno il diritto di esigere:

copie dei contratti con i clienti precedenti;
un elenco delle risorse materiali a disposizione del contraente;
raccomandazioni dei clienti;
prove di vittorie in altre gare;
presentazione dell'azienda e delle sue attività.

Come presentare domanda per un bando

Secondo le statistiche, il 15% delle transazioni fino a un milione di rubli non ha successo a causa della completa assenza di partecipanti. Un imprenditore può facilmente diventare un vincitore se presenta correttamente la sua domanda. Esistono due tipi di applicazioni:

Scritto. Servito in busta sigillata di persona o tramite posta raccomandata. Attualmente non vengono quasi mai trovati, poiché tutto il commercio viene effettuato su Internet.
Elettronico. Vengono inviati sotto forma di copie scansionate tramite ETP e sono dotati di una firma digitale dell'imprenditore.

Secondo la legge, una richiesta di gara è l’accordo del partecipante di fornire beni o eseguire lavori alle condizioni del cliente. Si compone di due parti, che vengono inviate al cliente entro un periodo di tempo specificato:

La prima parte dovrebbe includere informazioni di base sul prodotto, lavoro o servizio proposto, vale a dire:

conferma scritta del consenso del richiedente a collaborare secondo le condizioni menzionate;
paese di produzione della merce, se il cliente bandisce un concorso che tiene conto delle restrizioni nazionali;
caratteristiche tecniche complete del prodotto, una tabella dei prezzi, tenendo conto dei pagamenti fiscali e delle spese generali;
certificati e dichiarazioni di qualità per i prodotti stabiliti dalla legge, certificati di Rospotrebnadzor.
- La seconda parte dovrebbe contenere i documenti elencati nella sezione precedente. Viene considerato dopo aver scelto la migliore offerta.

Una domanda di partecipazione al concorso elettronico viene inviata all’operatore della firma digitale elettronica sotto forma di due documenti firmati con la firma digitale dell’imprenditore. Entro un'ora l'operatore le assegna un numero di serie e inoltra la conferma al partecipante.

Preparazione delle proposte di gara include un passaggio come il pagamento di un deposito. Ogni partecipante, a garanzia della sua buona fede, deve trasferire agli organizzatori del concorso una garanzia finanziaria pari allo 0,5–5% del valore del contratto. Al termine dell'asta, il denaro viene restituito agli offerenti. Puoi effettuare un deposito in diversi modi:

Apri un conto speciale presso una banca accreditata e trasferisci denaro su di esso. La banca bloccherà gli importi delle garanzie per tutta la durata dell'asta.
Ottieni un prestito tenero. Questo metodo è adatto agli imprenditori che non hanno fondi disponibili per effettuare un deposito.
Rilasciare una garanzia bancaria. In questo caso l’istituto finanziario si assume l’obbligo di pagare l’importo richiesto su richiesta del creditore.

Come si svolge la gara

Non è possibile organizzare una gara senza preparazione. Prima di tutto, il cliente deve studiare la situazione del mercato e giustificare il prezzo contrattuale iniziale (ICP). Quando capisce quanto costano in media determinati beni o servizi, può passare ai passaggi successivi.

Come si svolge la gara d'appalto:

Come si svolge una gara d'appalto?:

Il cliente pubblica sull'ETP o invia agli appaltatori un invito a presentare offerte, comprese le informazioni di base sulla gara:
- descrizione della vostra azienda, profilo della sua attività, caratteristiche dell'attività e del settore nel suo insieme;
- descrizione dell'incarico e risultato atteso, compresi i dati tecnici dell'oggetto, informazioni sui prezzi e sui tempi di pagamento;
- regole per la preparazione delle domande e un elenco di requisiti per gli artisti: le loro qualifiche, attrezzature, esperienza nell'esecuzione di lavori simili;
- criteri per la valutazione delle proposte, inclusi costi, tempi di completamento, presenza o assenza di subappaltatori;
- date di inizio e fine per l'accettazione delle domande di gara, date del concorso e proclamazione dei vincitori.
Gli appaltatori interessati contattano l'acquirente per ulteriori informazioni, chiariscono l'essenza del problema e i modi desiderati per risolverlo.
I potenziali contraenti, guidati dalla documentazione di gara, redigono le domande di partecipazione al concorso.
Le domande preparate vengono caricate sulla piattaforma di trading o consegnate al cliente in buste sigillate, il che è confermato da ricevute e registrazioni nel diario.
Se necessario, il cliente chiede ai contraenti di presentare le loro proposte e di parlare dei vantaggi della collaborazione con loro.
Il cliente valuta le proposte secondo i criteri indicati, assegna loro determinati punti e seleziona così i vincitori.
Il protocollo di gara è pubblicato sulla piattaforma di negoziazione, nel Sistema Informativo Unificato e sul sito internet del cliente. Se il concorso è stato chiuso, i candidati verranno informati personalmente dei risultati.

Quando viene annunciata un'asta, viene pubblicato un avviso sulla piattaforma di trading e sul sito web zakupkigov.ru che indica la data e l'ora dell'asta.

Fasi del bando:

Fasi del bando:

Gli offerenti preparano le offerte, vi aggiungono i documenti necessari, le firmano con la loro firma digitale e le caricano sulla piattaforma di trading.
Il gestore del sito contatta le banche indicate nelle domande e chiede agli istituti di bloccare gli importi delle garanzie sui conti dei richiedenti.
All'arrivo nella data e nell'ora specificate nel bando, gli aggiudicatari accedono alla piattaforma di negoziazione, si collegano all'asta e iniziano a presentare le proposte:
- Tenendo conto delle loro capacità, i partecipanti riducono il costo del contratto. La fase di riduzione è pari allo 0,5–5% del prezzo iniziale.
- Al momento della presentazione dell'offerta, il contraente non può indicare un importo superiore o uguale a quello indicato in precedenza.
- Il partecipante non ha il diritto di ridurre ulteriormente la propria offerta se al momento è inferiore a tutte le altre.

L'ora di fine delle negoziazioni è impostata. Se non vengono ricevute nuove offerte entro 10 minuti dalla ricezione dell'ultima offerta, l'asta termina.
Entro un'ora l'operatore pubblica il protocollo di gara sulla piattaforma di negoziazione e invia anche notifiche al cliente e ai richiedenti.

Come rifiutare una gara d'appalto

Spesso, i clienti interessati a collaborare con determinate aziende inviano loro stessi inviti a partecipare a gare d'appalto. Se dopo una valutazione sobria rischi di gara l'imprenditore capisce che non è interessato a questo concorso, ha il diritto di rifiutare l'offerta e inviare una lettera corrispondente al cliente. Il motivo del rifiuto può essere:

mancanza di capacità tecnica o finanziaria per evadere l'ordine;
tempo limitato per completare una domanda di gara;
un numero inadeguatamente elevato di richiedenti;
partecipazione ad un concorso per aziende con cattiva reputazione.

Se un imprenditore decide di vincere la gara e presenta una domanda, ma successivamente cambia idea, può anche rifiutarsi di partecipare alla gara:

Per ritirare una domanda di partecipazione all'asta è necessario inviare un messaggio al gestore del sito prima che questa abbia inizio. Rilascerà la garanzia entro un giorno.
È possibile ritirare una domanda di partecipazione ad una richiesta di preventivo dopo che il cliente ha apportato modifiche alla documentazione o inviando una seconda proposta.
Puoi ritirare una domanda competitiva prima di aprire le buste o prima di sbloccare l'accesso ai documenti presenti sull'ETP. I depositi verranno restituiti entro cinque giorni.

Tutto diventa più complicato se il contratto è già stato firmato e la situazione non cambia a favore del contraente: ad esempio, i beni o le materie prime diventano più costosi, vengono introdotte sanzioni, il tasso di cambio del rublo diminuisce. Cosa si può fare:

Rifiutatevi semplicemente di stipulare un contratto. Di conseguenza, l'artista perderà il suo deposito e verrà inserito nell'elenco RNP per due anni.
Risoluzione del contratto previo accordo delle parti. Ciò richiede un buon rapporto con il cliente, altrimenti quest'ultimo potrebbe voler punire l'esecutore.
Approfitta delle condizioni menzionate nel contratto e nella legislazione. Ad esempio, la risoluzione di un contratto può essere avviata se il cliente:

non rispetta ripetutamente le scadenze di pagamento;
rifiuta irragionevolmente di accettare prodotti o lavori;
non fornisce all'appaltatore le informazioni o i materiali necessari.

Se l'appaltatore decide di risolvere il contratto, dovrà inviare una comunicazione al cliente entro tre giorni. Si consiglia di utilizzare modalità che consentano la conferma del ricevimento della lettera da parte del destinatario. Inoltre, puoi guadagnare denaro aprendone uno tuo.

Come vincere una gara per un principiante

Contrariamente allo stereotipo prevalente, il nuovo arrivato potrà vincere l'asta se non competerà per contratti costosi con grandi fornitori. Ma non dovresti fare affidamento solo sulla fortuna. È meglio studiare prima le basi sottigliezze della partecipazione alle gare sugli appalti pubblici:

Le gare d'appalto dovrebbero iniziare con piccole richieste da parte di grandi aziende. È improbabile che un accordo con la Cassa pensione russa del valore di soli 500-700 mila rubli sia corrotto.
Si consiglia di studiare le statistiche e i piani di acquisto dei clienti promettenti. Se conosci le loro esigenze e le date delle aste, puoi prepararti in anticipo.
Non dovresti partecipare a concorsi che danno segni di essere negoziabili. Le possibilità di vincita sono trascurabili e i clienti spesso iniziano a vendicarsi dei vincitori indesiderati.
La domanda dovrà essere redatta in conformità alla documentazione di gara. Circa il 25% dei candidati commette errori e viene respinto.
Non dovresti sperare che il cliente abbia una buona comprensione dell'oggetto dell'asta. Si consiglia di evitare termini complessi nella domanda e di aggiungere immagini e diagrammi.
Si consiglia di preparare un portfolio. Una buona presentazione merita il tuo tempo, poiché rende molto più semplice vincere una gara d'appalto.
I clienti amano le garanzie. Vale la pena includere nella proposta di gara gli obblighi di manutenzione, riparazione e assistenza dell'oggetto della gara.
La comunicazione con il cliente aumenta le tue possibilità di vincita. Puoi chiamarlo, scrivergli lettere chiedendogli di chiarire punti poco chiari e rivelargli i tuoi desideri.

Cosa dovrebbe fare l'aggiudicatario?

Gli imprenditori alle prime armi, perplessi solo pensando a come partecipare alle gare d'appalto, spesso non hanno idea di cosa fare dopo aver vinto. Per legge, l'aggiudicatario è tenuto a sottoscrivere un contratto con il cliente tra il decimo e il ventesimo giorno successivo alla pubblicazione del protocollo sulla piattaforma elettronica. Fortunatamente, oggi i partner non devono nemmeno incontrarsi di persona per farlo:

Dopo la pubblicazione del protocollo di gara, il cliente carica entro cinque giorni una bozza di contratto non firmata sulla piattaforma di negoziazione e nel Sistema Informativo Unificato.
Il contraente studia il contratto e, se in esso vengono riscontrati errori o ambiguità, trasmette al cliente un protocollo di disaccordo attraverso la piattaforma di trading.
Il cliente considera i desideri del contraente per tre giorni, quindi pubblica un nuovo contratto (o uno vecchio indicando i motivi per cui le modifiche sono impossibili).
L’appaltatore accetta i termini e le condizioni del cliente e, entro tre giorni, carica sul sito il contratto firmato con firma elettronica e un documento sul pagamento della cauzione.
Nei tre giorni successivi il cliente firma il contratto anche utilizzando la firma digitale elettronica e lo carica nel Sistema Informativo Unificato e nella piattaforma di trading.

Per analogia con un deposito per la partecipazione a una gara, al momento della conclusione di un accordo, l'appaltatore deve trasferire una cauzione pari al 5-30% dell'NMCC sul conto del cliente. Funziona come garanzia che il contraente adempirà a tutti gli obblighi e non risolverà il contratto a suo piacimento. Esistono tre modi per risolvere questo problema:

prelevare denaro dalla circolazione e versarlo sul conto del cliente;
inviare al cliente un documento attestante la fornitura di una garanzia bancaria;
trasferire il denaro ricevuto come prestito d’asta sul conto del cliente.

È possibile contestare l'esito del bando?

In ogni competizione in cui c'è un vincitore, ci sono sempre soggetti insoddisfatti dei risultati. Se un partecipante alla gara ritiene che i suoi diritti siano stati violati durante il processo di offerta, ha il diritto di contestare le azioni del cliente, della commissione o del gestore della piattaforma di trading. I reclami vengono presi in considerazione da due autorità:

Servizio federale antimonopolio;
Tribunale arbitrale.

Presentare un reclamo al FAS è una soluzione efficace: i ricorsi degli imprenditori vengono esaminati entro cinque giorni e vengono ritenuti fondati nel 40% dei casi. Puoi portare personalmente il documento presso l'ufficio regionale del servizio oppure inviarlo a [e-mail protetta], fornendo una firma elettronica. È opportuno ricordare che:

Puoi lamentarti di documentazione di gara errata prima della cessazione dell'accettazione delle domande dei partecipanti;
puoi contestare l'operato del cliente o della commissione di gara entro 10 giorni dalla data di pubblicazione del protocollo di gara sul PTE;
Puoi lamentarti del rifiuto illegittimo di prendere in considerazione la seconda parte della domanda o di determinare il vincitore fino alla firma del contratto.

È necessario contattare il tribunale arbitrale presso il luogo di registrazione del cliente entro tre mesi dal momento in cui il partecipante alla gara ha appreso della violazione. L'attore deve prima effettuare una transazione preliminare, cioè inviare al convenuto una domanda e documenti giustificativi. Se questa procedura viene ignorata, il tribunale ha il diritto di lasciare il reclamo senza considerazione.

Appalti e fiscalità

A prima vista, per gli imprenditori non è redditizio partecipare alle gare d'appalto: senza pagare l'IVA, possono ridurre ulteriormente il prezzo. Ma se non si accorgono che l'imposta è inclusa separatamente nel prezzo contrattuale, dovranno affrontare una sorpresa sotto forma di una detrazione dell'IVA del 20% e il contratto diventerà non redditizio. Cosa fare in una situazione del genere:

Se l'oggetto dell'asta è legalmente classificato come bene soggetto a IVA, l'imposta deve essere inclusa nel prezzo contrattuale.
Se il cliente non indica l'imposta nel NMCC e il contribuente IVA vince l'asta, al momento della conclusione del contratto dovrà essere detratto il 20% dal prezzo del fornitore, cosa vietata.
Una caratteristica delle gare d'appalto indette da società commerciali è il confronto delle proposte di diversi partecipanti senza tener conto dell'IVA.

Quando partecipano ad aste straniere, gli appaltatori hanno il diritto di fissare l'IVA allo 0% e chiedere un risarcimento allo Stato. Fanno eccezione le vendite di petrolio, gas e gas condensato.

Conclusione

In linea di principio, per funzionare, è sufficiente che un imprenditore sappia cos'è una gara e come si svolge. Tuttavia, i principianti dovrebbero tenere conto del fatto che nelle vendite un indicatore eccellente è il rapporto tra il numero di concorsi vinti e il loro numero totale compreso tra il 25 e il 40%. Allo stesso tempo, molti imprenditori alle prime armi fanno domanda per due o tre gare d'appalto, le perdono e abbandonano del tutto l'idea di partecipare alle gare d'appalto. Risolvere questo problema è semplice: devi solo mostrare tenacia e perseveranza nel raggiungere il tuo obiettivo. Con la prima vittoria appariranno fiducia in se stessi e una reputazione positiva, che contribuiranno ad ulteriori attività di successo.

Non ci sono davvero regole nelle offerte commerciali. Ad esempio, l'offerta potrebbe non avere un prezzo di partenza per il lotto o potrebbe essere di 999.999.999 rubli.

Il bando di gara commerciale non può indicare la regione, il che ne influenza l'emissione durante la ricerca nei sistemi di selezione delle aste, ma non a Seldon, che non ammette gare di questo tipo.

Dopo la fine dell'asta il cliente può stipulare un contratto non con il vincitore o non stipularlo affatto. Nonostante ciò, l'organizzazione di una gara commerciale è espressione esclusiva della volontà dell'organizzazione. Se un'organizzazione conduce gare elettroniche, deve acquistare questi prodotti o servizi.

Dove cercare offerte commerciali

Le aste commerciali vengono generalmente condotte su mercati elettronici commerciali separati. Questi bandi di gara non sono pubblicati su un sito web, come i bandi di gara governativi sul sito web ufficiale degli appalti pubblici.

Per trovare un bando elettronico sul tuo argomento, dovrai cercare manualmente separatamente su ciascuno di questi siti o utilizzare il sistema Seldon precedentemente menzionato.

I grandi clienti dispongono delle proprie piattaforme commerciali elettroniche per il trading. Su di essi vengono svolte le principali attività di procurement.

RAO UES, ad esempio, ha creato un'unica risorsa Internet per le aziende elettriche (www.b2b-energo.ru). Grandi aziende come Gazprom, Rosneft, Alfa Bank, VTB hanno il proprio ETP.

In ogni settore esistono portali che raccolgono informazioni sulle gare d'appalto. È inoltre possibile trovare portali su Internet che cercano di pubblicare informazioni su tutte le gare commerciali. Tali siti pubblicano avvisi e collegamenti al sito web del cliente, dove si trova la documentazione di gara.

La scelta del luogo per le aste commerciali dipende direttamente dalle condizioni finanziarie e organizzative. Le piattaforme addebitano una quota di abbonamento, una percentuale della transazione o una tariffa una tantum. Alcuni ETP addebitano un costo solo a uno dei partecipanti per effettuare un ordine.

Procedura di richiesta

Prima di avviare la procedura di accreditamento e presentare domanda per il commercio elettronico, assicurarsi che la firma digitale elettronica per il commercio supporti questa piattaforma.

La procedura per presentare una domanda di negoziazione elettronica di questo tipo è la seguente:

ottenimento della firma elettronica per la partecipazione ad aste elettroniche con possibilità di operare su piattaforme commerciali;
presentare domanda di partecipazione alla gara secondo le eventuali regole del cliente.

Benefici derivanti dalla conduzione e dalla partecipazione ad aste commerciali

Per il cliente, fare offerte è un vero modo per risparmiare denaro. Soprattutto se i servizi (prodotti, lavori) oggetto di contrattazione possono essere forniti da molte imprese.

Per un fornitore la partecipazione a gare commerciali è consigliabile se ha fiducia nella competitività del prodotto sotto certi aspetti, non necessariamente in termini di prezzo. Conduci in anticipo un'analisi della concorrenza e adotta misure per garantire che i tuoi prodotti siano la migliore offerta sul mercato!

Lo Stato non controlla questo segmento di mercato; le organizzazioni e le aziende possono quindi agire liberamente nell'ambito del diritto civile.

10 minuti per leggere. Visualizzazioni 96 Pubblicato il 25/03/2018

Le offerte consentono alle imprese che agiscono come clienti di ottenere le condizioni più favorevoli per una transazione futura. Esistono diversi tipi di tali eventi. In questo articolo proponiamo di considerare in cosa differisce una gara d'appalto da un'asta e di decidere quale tipo di asta è più redditizia per gli imprenditori privati.

L'offerta consente al cliente di concludere un contratto alle condizioni per lui più favorevoli.

Cos'è la gara d'appalto

Il termine "gara" deve essere interpretato come "offerta". L'essenza di questo evento è abbastanza semplice. Il cliente, in qualità di organizzatore del concorso, prepara un ordine per l'acquisto di prodotti o la fornitura di servizi, formula i termini dell'accordo e annuncia i documenti necessari ai richiedenti. Le aziende che desiderano ricevere un ordine devono presentare un'apposita domanda entro i termini stabiliti e preparare la loro proposta.

Il vincitore di tale concorso è il richiedente che offre le condizioni più favorevoli che soddisfano tutti i requisiti dell'organizzatore.

Molto spesso, il concetto in esame viene utilizzato in relazione a vari eventi e aste competitivi. Va inoltre notato che molto spesso la procedura per la richiesta di proposte o preventivi viene denominata gara. Sul territorio della Federazione Russa si svolgono due tipi di aste: chiuse e aperte. La procedura stessa può essere svolta in più fasi e avere una base competitiva o d'asta. È importante prestare attenzione al fatto che tali eventi relativi agli ordini del governo si svolgono in una sola fase.

Secondo l'attuale legge federale, esistono metodi di appalto che non si applicano alle offerte. Uno di questi metodi è richiedere preventivi. L'utilizzo di questo metodo è consentito solo se l'importo totale dell'ordine non supera i 500.000 rubli. Pertanto, questa legge contiene condizioni speciali relative all'acquisto di prodotti da un unico fornitore.

Estratti dalla legge

Nel duemilacinque fu emanato un decreto relativo all'effettuazione di ordini per la fornitura di scorte e servizi per agenzie governative. Secondo questa legge, le organizzazioni che agiscono come clienti ed esecutori devono rispettare una serie di requisiti specifici. Inoltre, sono emerse norme severe che regolano la procedura di gara su Internet.

È importante sottolineare che la parola “gara” è assente nella legge federale. Ciò può essere spiegato dal fatto che questo termine è preso in prestito dalla lingua inglese e non rivela il suo vero significato. Questo è il motivo per cui questa parola viene sostituita con l'espressione “concorso pubblico”. Inoltre, la legge federale definisce procedure come richiesta di quotazione, asta elettronica e negoziazione in borsa.

Durante la gara d'appalto, il cliente presenta requisiti chiari ai concorrenti

Nel duemilasette la Legge in questione venne modificata. La nuova legislazione ha apportato riforme al processo di invio degli ordini da parte di organizzazioni governative ed è stato ampliato l'elenco dei requisiti per la procedura di appalto da un unico fornitore. Le modifiche hanno interessato anche i tempi necessari per adempiere agli obblighi di ciascuna parte.

Oggi, sul territorio della Federazione Russa, si svolgono due tipi di eventi legati agli ordini del governo:

concorsi;
aste.

Ciascuno di questi metodi di offerta è suddiviso in forme aperte e chiuse dell'evento.

La differenza fondamentale tra un'asta e un concorso è che tali eventi possono svolgersi su diverse piattaforme Internet.

Tipi di gare

Qual è la differenza tra un'asta e una gara d'appalto? Per comprendere la differenza tra questi metodi di offerta, dovresti considerare esempi specifici. È necessario fare una piccola digressione, richiamando l'attenzione sul fatto che la gara sarà considerata proprio come una gara. Tali eventi sono divisi in due categorie, eventi chiusi e aperti. L'ultimo metodo di competizione è il più comune. Qualsiasi azienda specializzata in una determinata area di attività commerciale può diventare richiedente.

È importante prestare attenzione al fatto che le informazioni su un concorso pubblico sono diffuse attraverso i media, pubblicazioni specializzate e risorse Internet. Va anche detto che la preparazione di questo evento richiede un periodo di tempo abbastanza lungo. Un'impresa che agisce in qualità di organizzatore deve preparare i requisiti per i candidati, esaminare tutte le domande presentate e determinare il vincitore.

L'evento stesso può essere realizzato sia dal cliente stesso che da terzi con la dovuta autorità. La documentazione di gara dovrà contenere informazioni circa l'oggetto dell'ordine, i criteri su cui si baserà la selezione del vincitore, nonché informazioni relative al concorso stesso. I richiedenti che desiderano ricevere un ordine dovranno compilare correttamente la domanda e inviarla entro i tempi stabiliti. Nel caso in cui venga presentata un'unica domanda, il concorso è dichiarato nullo.

Una delle fasi importanti di questo evento è la procedura pubblica per l'apertura delle offerte dei candidati. In questa fase vengono resi pubblici i nomi delle aziende che hanno partecipato al concorso e le loro proposte. Il compito di una commissione appositamente creata è esaminare tutte le candidature e selezionare il vincitore. Al termine di questa fase iniziano le trattative con l'organizzazione vincitrice del concorso per concludere un accordo. Nel caso in cui non si raggiunga un accordo, gli organizzatori del concorso spostano la loro attenzione sul secondo classificato.

Il prezzo è il criterio principale per la scelta di un'asta; di conseguenza, il vincitore è il partecipante che ha offerto il prezzo migliore

La competizione chiusa ha le stesse regole della forma aperta di questo evento. L'unica differenza è la procedura di selezione dei candidati. Nel caso di un concorso generale, qualsiasi organizzazione specializzata in un settore specifico ha il diritto di presentare domanda. Le informazioni sui concorsi chiusi vengono raramente rese pubbliche. Nella maggior parte dei casi, le aziende che organizzano un evento di questo tipo inviano inviti personali ai candidati. Pertanto, a questo tipo di aste prende parte un numero limitato di persone. Si prega di notare che anche le informazioni sul vincitore del concorso non verranno rese pubbliche.

Lo svolgimento di tali attività è consigliabile nelle seguenti situazioni:

Esiste un numero limitato di fornitori con le qualifiche necessarie nel settore dei servizi o un numero limitato di imprese che producono i prodotti richiesti dal cliente.
Gli acquisti sono riservati o acquistati per motivi di sicurezza.

Inoltre, la necessità di una gara d'appalto chiusa può essere spiegata dal fatto che i costi di un evento pubblico possono superare il costo dell'ordine stesso.

Tipi di aste

La forma aperta dell'asta offre alle imprese statali l'opportunità di condurre un evento commerciale utilizzando Internet. Un contratto per l'esecuzione di un ordine governativo, che implica la fornitura di articoli di inventario o la prestazione di servizi, viene chiamato lotto. Il vincitore di questo evento viene determinato in base al valore dell'offerta. Di norma, i vincitori sono quelle organizzazioni che offrono il costo più basso di esecuzione degli ordini.

Le informazioni su tali aste vengono diffuse attraverso pubblicazioni stampate, i media o il sito web del cliente. È importante notare che queste informazioni devono essere fornite tre settimane prima della scadenza per la presentazione della domanda di partecipazione all'asta. In alcuni casi, questo periodo può essere ridotto a una settimana.

Esistono due tipi di fasi di offerta in tali aste: continue e discrete. Va detto che le aste aperte consistono in diverse fasi. In ogni fase i candidati hanno il diritto di presentare una nuova offerta. Se al termine della fase non vi sono nuove offerte, l'asta si intende conclusa. Per confermare la serietà delle proprie intenzioni, ciascun richiedente dovrà versare un contributo finanziario non rimborsabile.

Le aste chiuse sono eventi separati che dovrebbero essere considerati in modo più dettagliato. Una differenza importante tra questo tipo di offerte e i concorsi chiusi è l'assenza di restrizioni relative alla gamma di candidati. In questo caso gli offerenti non vengono a conoscenza delle proposte degli altri offerenti, poiché le offerte e le proposte vengono presentate in busta sigillata. Quando si conducono gare aperte di questo tipo, le informazioni su ciascuna candidatura sono note agli altri candidati.

La gara prevede l'ottenimento delle condizioni contrattuali più favorevoli

È importante ricordare che tali eventi non sono ampiamente pubblicizzati. Il regolamento dell'evento, la documentazione di accompagnamento e altre informazioni non vengono pubblicate sui media. Gli inviti ai candidati vengono inviati dal cliente stesso tre settimane prima della scadenza del termine per la presentazione delle domande di partecipazione all'asta. Si prega di notare che tali inviti devono essere in forma scritta.

Inoltre, ci sono alcuni requisiti per i candidati. Devono soddisfare tutti i requisiti della legislazione vigente e avere accesso anche alle informazioni che fanno parte del segreto di Stato. Inoltre, ciascuno degli offerenti deve essere in grado di adempiere agli obblighi oggetto dell'asta.

Questo tipo di evento viene utilizzato per ridurre il rischio di accordo tra i candidati. Ma va inteso che una riduzione del numero dei candidati può incidere sull'efficacia di tutte le gare.

Le aste elettroniche si svolgono su piattaforme Internet specializzate che hanno ricevuto l'accreditamento dal Ministero dello Sviluppo Economico della Federazione Russa. Le regole per lo svolgimento di tali eventi sono regolate dal novantaquattresimo articolo della legge federale. Secondo le regole stabilite, tutte le informazioni relative alle offerte e gli altri dati devono essere pubblicati sulla piattaforma elettronica stessa.

È importante sottolineare che gli enti pubblici e gli enti comunali sono tenuti a effettuare gare aperte in formato elettronico. Grazie a questa condizione, le informazioni sui candidati al lotto non verranno divulgate fino alla fine dell'evento. Tali misure riducono la possibilità di collusione tra partecipanti o organizzatori dell'asta. Inoltre, queste condizioni aumentano il livello di concorrenza tra i candidati.

Oggi le seguenti risorse Internet sono accreditate dal Ministero dello Sviluppo Economico della Federazione Russa:

Cambio valuta interbancario CJSC Mosca.
OJSC "Piattaforma di trading elettronico unificata".
CJSC Sberbank-AST.
RTS-tender LLC.
Impresa unitaria statale "Agenzia per l'ordine governativo della Repubblica del Tatarstan".

Differenze tra asta e offerta competitiva

La differenza principale tra un'asta e una gara d'appalto è lo scopo dell'asta. Gli organizzatori delle aste vogliono vendere i prodotti esistenti al prezzo più alto possibile. Se l'azienda cliente funge da organizzatore, l'obiettivo di questo evento è ottenere il prezzo più favorevole. L'organizzazione di offerte competitive implica il desiderio di ricevere l'offerta più vantaggiosa relativa all'adempimento delle condizioni del concorso. È importante notare che ci sono differenze legate all'oggetto dell'asta. Le aste hanno lo scopo di vendere beni immobili o mobili, mentre le gare d'appalto hanno lo scopo di vendere prodotti o servizi.

La gara d'appalto offre una protezione affidabile contro le frodi finanziarie che ci si può aspettare dai partecipanti, poiché la natura del processo è rigorosa

Esistono anche differenze nel processo e nei risultati di questo tipo di attività. Per partecipare all'asta i candidati dovranno completare la procedura di registrazione e presentare la propria offerta. Dopo il pagamento dell'offerta, la proprietà viene trasferita al vincitore dell'asta. Per partecipare al concorso, il richiedente deve raccogliere un pacchetto di documenti necessari e quindi presentare la sua domanda agli organizzatori della gara. Successivamente, una commissione speciale determina l'offerta più vantaggiosa.

Differenze tra asta e concorrenza:

Modulo evento. Le offerte competitive implicano un lungo periodo di tempo durante il quale le proposte degli offerenti verranno considerate e analizzate in dettaglio. L'asta si svolge in breve tempo e il vincitore dell'asta è l'azienda che ha offerto il prezzo più alto per i prodotti dell'organizzatore.
Scopo dell'asta. Lo scopo dell'asta è vendere articoli di inventario a un prezzo elevato. Lo scopo delle offerte competitive è acquistare un prodotto o un servizio a condizioni vantaggiose.
Oggetto di contrattazione. Molto spesso, l'oggetto della gara è la prestazione di determinati servizi. Oggetto delle aste sono solitamente beni immobili o mobili.
Risultato. Il vincitore dell'asta è l'offerente che offre il prezzo più alto per il lotto messo all'asta. Nelle offerte competitive vincono quei partecipanti le cui condizioni sono considerate più redditizie per gli organizzatori dell'evento.

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