Attività del dealer: caratteristiche dei guadagni e possibili rischi. Diventare rivenditore ufficiale Diventa rivenditore di una grande azienda

Spesso un imprenditore alle prime armi che vuole aprire un'attività in proprio non ha un capitale iniziale sufficiente o semplicemente non ha i fondi necessari per questo. Quindi sorge la domanda: come diventare rivenditore, agente o rappresentante regionale di una grande azienda o azienda. Forse questa è la migliore via d'uscita da questa situazione. Poiché in un tempo relativamente breve senza investimenti speciali di fondi personali, puoi, a spese di questa azienda, acquisire non solo l'esperienza necessaria, ma anche successivamente avviare la propria attività in una determinata direzione senza errori, rischi e perdite, il che è molto importante.

Certo, la cosa migliore per diventare commerciante è scegliere il settore più vicino a te, in cui hai lavorato o che, in un modo o nell'altro, è vicino alla tua professione. Molto probabilmente, questa opzione sarà un percorso più breve per raggiungere il tuo obiettivo.

Molte organizzazioni reclutano rivenditori regionali che saranno interessati a vendere i loro prodotti, fornendo formazione gratuita per aiutarli ad apprendere il lavoro imprenditoriale, ad esempio assemblando o installando qualsiasi dispositivo che producono. Le grandi organizzazioni invitano le persone sia ad aprire la propria attività sia a guadagnare entrate aggiuntive.

Diventando un rivenditore di questo tipo, hai l'opportunità di vendere prodotti high-tech a prezzi di fabbrica. Quasi tutte le grandi organizzazioni che si rispettano hanno i propri siti web, sui quali offrono una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Pertanto, puoi provare a trovare le informazioni necessarie su Internet nell'area di tuo interesse.

Dai un'occhiata a questa idea imprenditoriale in cui puoi impegnarti raccogliendo le informazioni necessarie su queste aziende (sono pubblicate su giornali, riviste, televideo, Internet) e poi potrai scegliere le offerte che ti interesseranno e che corrisponderanno al tuo potenziale .

È possibile diventare un rivenditore senza investimenti?

Sia le grandi aziende che i piccoli produttori dei propri prodotti hanno rivenditori, che sviluppano la propria attività collaborando con rappresentanti regionali, e tutte queste aziende hanno condizioni diverse. Puoi diventare un rivenditore con investimenti o senza, poiché alcune organizzazioni hanno condizioni speciali per i rivenditori in base alle quali devi lavorare con i tuoi investimenti finanziari. A queste condizioni è necessario promuovere i prodotti dell'azienda partner, acquistandoli a proprie spese presso il proprio rivenditore.

Puoi diventare rivenditore di una piccola azienda manifatturiera che non necessita dell'acquisto dei suoi beni, cioè senza i propri investimenti finanziari. Tale attività di rivenditore si baserà sull'attrazione dei clienti con i suoi sconti e prezzi.

Quali rischi possono correre i concessionari?

Ora ci sono molte aziende che cercano rivenditori per promuovere con successo i propri prodotti in varie città e regioni. Se decidi di diventare un rivenditore regionale che acquisterà un prodotto a tue spese, rifornirà il tuo magazzino e inizierà a venderlo, allora c'è il rischio che rimarrai bloccato su questo prodotto, soprattutto se non hai studiato in precedenza la concorrenza, esigenze e non ho lavorato nella fase iniziale, almeno una parte della clientela con cui puoi lavorare in questa nicchia. Esiste un'opzione per provare a negoziare con il produttore selezionato sulla restituzione del prodotto, se non è possibile venderlo entro un certo periodo di tempo, di norma l'organizzazione lo accoglierà. Tutte queste sfumature sono specificate nel contratto concluso tra voi per iscritto. In effetti, qui c'è solo un rischio: questo è il rischio di non vendere un prodotto che è stato preso a proprie spese nel miglior modo possibile, e non attraverso un prestito o debiti favolosi.

Diventare un rivenditore senza investimenti, cioè non riacquistare, ma promuovere i prodotti che si trovano nel magazzino del proprio fornitore o acquistarli per un ordine specifico è l'opzione più sicura per sviluppare l'attività di rivenditore in questo caso, non ci sono rischi in quanto tali; . L'unico rischio che correrai è quello di perdere tempo prezioso, ma potresti acquisire un'esperienza preziosa.

Come scegliere una nicchia nel settore della concessionaria?

Alcuni consigli nella scelta di una nicchia:

Si sconsiglia di acquistare un prodotto completamente sconosciuto sul mercato e di cui nessuno ha ancora sentito parlare. Promuovere un nuovo prodotto è molto difficile, soprattutto senza il supporto di un partner produttivo. È meglio selezionare qualcosa di già noto, anche se è una sorta di analogo di un prodotto familiare che è già in vendita e la gente lo sa.
Prestare attenzione alla produzione in serie del prodotto e al numero dei suoi potenziali consumatori, nonché alla consumabilità di questo prodotto.
Fate attenzione all'assegno medio che riceverà da ogni cliente che arriva; c'è il rischio di diventare un rivenditore di un produttore che vende qualche cosina e potreste non accontentarvi di piccole transazioni con guadagni insufficienti.
Quando scegli una nicchia di concessionaria, lasciati guidare dalle tue conoscenze oppure comprendi e studia a fondo il prodotto che preferiresti scegliere, le sue caratteristiche e proprietà, in modo da poter comunicare obiettivamente con la tua clientela.
Non dimenticare di determinare attraverso quali canali potrebbero arrivare i consumatori nella tua nicchia e quali costi attendono in quest'area. I canali possono essere gratuiti o a pagamento.
Assicurati di studiare la concorrenza per le vendite dei prodotti.

Abilità del rivenditore

I rivenditori sono persone che promuovono i prodotti di un partner, proprio come i rappresentanti di un'attività all'ingrosso. Le competenze di un commerciante sono le competenze di un buon venditore che sa negoziare e comunicare liberamente con i consumatori; è necessario anche saper preparare un'offerta buona e competente e lavorare attivamente per trovare questi consumatori; In futuro sarà possibile mettere insieme un buon team di manager per lavorare con i clienti, formarli e supervisionarli in futuro, organizzare un ufficio, pianificare le responsabilità per tutti e avviare un proprio progetto imprenditoriale su vasta scala.

Proposte di cooperazione

Come diventare rivenditore?

Contrariamente alla credenza popolare, non solo i “giganti del business” possono porre questa domanda.

Molti nuovi arrivati nel campo dell'imprenditorialità non rifiuterebbero di avere una base stabile “sotto i piedi” sotto forma di un'azienda esperta e affidabile e di svilupparsi grazie a tale supporto.

È importante comprendere un dettaglio essenziale: il commerciante non si limita a rivendere la merce dell'azienda datrice di lavoro.

Il suo obiettivo è presentare in modo attento ed efficiente i prodotti della società “madre”, preparare adeguatamente la base clienti alla percezione del prodotto appena arrivato e prendersi cura della reputazione e della promozione del marchio.

Chi è un rivenditore: spiegazione dettagliata

Un rivenditore è un dipendente, spesso di grandi aziende. Lo scopo del suo lavoro è espandere il mercato di vendita dei prodotti nei nuovi centri regionali.

Un lettore disinformato potrebbe paragonare il lavoro di un commerciante con l'attività di un'impresa speculativa. Tuttavia, questa opinione non corrisponde assolutamente alla realtà.

Il rivenditore svolge il ruolo di imprenditore indipendente nel segmento di mercato a lui affidato: acquista i prodotti da un solo produttore a prezzi all'ingrosso, per poi venderli senza cambiare marchio.

Allo stesso tempo, assicurati di tenere conto di tutte le sottigliezze delle attività di marketing della società madre.

Il lavoro di uno spacciatore ha alcuni paralleli con la politica.

La leadership di una particolare regione può prendere decisioni indipendenti all'interno della propria regione.

Tuttavia, indipendentemente dalle opinioni e dai desideri dei politici locali, le decisioni sulle questioni globali coincidono necessariamente con quelle nazionali.

Allo stesso modo, il commerciante sceglie il proprio modo di fare affari, ma la sua politica di marketing è necessariamente subordinata all’imprenditore “madre”

Negli ultimi anni il numero di rivenditori in Russia è diminuito.

Ciò è dovuto innanzitutto all’aumento del tasso di cambio del dollaro. Le fluttuazioni valutarie portano costantemente ad un aumento dei prezzi di acquisto dei prodotti importati.

Per rimanere un attore di successo sul mercato o aprire la propria concessionaria, nell'attuale momento di instabilità economica è importante possedere determinate qualità.

Quali qualità dovrebbe avere un candidato al ruolo di dealer?

Quando invii il tuo curriculum al dipartimento delle risorse umane per un potenziale lavoro per una posizione di rivenditore, devi comprendere la domanda chiave: cosa si aspettano i datori di lavoro dai candidati?

Elenco dei requisiti obbligatori per i concessionari:

Esperienza in attività commerciali.

Assumere un principiante è troppo rischioso.

Soprattutto se parliamo di aziende rispettabili che richiedono garanzie e un adeguato livello di prestazione lavorativa fin dai primi giorni.

Abilità comunicative e alto livello di attività.

Quello del rivenditore è una professione ad alta intensità energetica.

Per svolgere in modo efficiente le sue funzioni, il richiedente deve dimostrare le capacità di un "grande oratore" nel processo di negoziazione con i partner.

Inoltre, la professione non prevede un programma di lavoro chiaro.

Pertanto, devi essere pronto a svolgere i tuoi compiti a qualsiasi ora del giorno e della notte.

Resistenza allo stress.

Uno dei fattori decisivi in quasi tutti i lavori.

Non per niente i candidati indicano molto spesso questa qualità nei loro curriculum nella colonna "su se stessi".

Il lavoro di un commerciante richiederà una tolleranza e un autocontrollo ancora maggiori, perché è associato a uno stress emotivo costante.

Requisiti particolari legati alle caratteristiche distintive del prodotto venduto.

Allo stesso tempo, vengono prese in considerazione le eventuali peculiarità dell'attività commerciale nella regione in cui opera il futuro rivenditore.

Quali potrebbero diventare tali requisiti?

La presenza di una base materiale adeguata per il collocamento delle merci, la preparazione della documentazione per l'apertura di una LLC, le decisioni con i punti vendita: tutto ciò può essere preso in considerazione dal datore di lavoro.

Interesse per un potenziale impiego.

Questo punto sembra ovvio.

Tuttavia, è altrettanto importante quanto gli altri fattori sopra elencati.

L’entusiasmo a volte gioca un ruolo decisivo nella risoluzione di situazioni lavorative difficili.

Se pensi di soddisfare tutti questi punti, sii felice per te stesso!

Hai tutte le possibilità di diventare un rivenditore di successo e di sviluppare la tua attività e promuovere i prodotti del tuo datore di lavoro.

Come scegliere la giusta area di business?

Per diventare un rivenditore, devi scegliere un'azienda datrice di lavoro.

Per fare ciò, prima di tutto, devi determinare il segmento di mercato che vuoi rappresentare.

Quando si sceglie un'area di business, è necessario basarsi sulla propria esperienza personale e sulle aree prioritarie per la propria regione.

C'è un'altra opzione: se vuoi lavorare con un'azienda specifica, devi stabilire cosa considerano i suoi manager quando espandono la geolocalizzazione della loro attività.

Diamo un'occhiata ai principali obiettivi potenziali:

Obiettivi della società	Cosa è richiesto al rivenditore?
Il nuovo ufficio di rappresentanza dovrebbe essere situato in una regione in cui i prodotti dell’azienda non sono stati precedentemente rappresentati	Analisi del mercato di vendita regionale, dei concorrenti, della domanda dei prodotti venduti. Il concessionario è tenuto a tenere conto innanzitutto degli interessi del datore di lavoro. Se necessario, è possibile trasferirsi in un'altra regione, dove l'organizzazione di un'impresa porterà ad un maggiore successo.
Implementa la tua politica di marketing in base al centro concessionaria	Il compito iniziale del rivenditore è presentare il prodotto secondo il piano di marketing iniziale. Il compito più importante è adattare il piano di marketing alla base clienti.
Vendite elevate	Per raggiungere un obiettivo così complesso è necessario svolgere una serie di attività. Il rivenditore deve garantire la fornitura ininterrotta della merce ai propri punti vendita adeguatamente organizzati. Anche la distribuzione dei prodotti da parte delle reti partner avrà un effetto positivo sul volume delle vendite.
Cooperazione su base continuativa	È importante che il datore di lavoro capisca che non lo lascerai nel momento in cui riuscirai a avviare l'attività al livello adeguato. Le attività di successo delle concessionarie si basano sulla cooperazione a lungo termine e sul supporto costante.

Tenendo conto delle caratteristiche e della specificità degli obiettivi delle organizzazioni “madre”, dovresti riflettere sulla scelta dell'area di business e dell'azienda che rappresenti.

Solo una chiara comprensione dei tuoi obiettivi e l'esperienza per realizzarli renderanno il tuo lavoro di rivenditore un successo, non un fallimento.

La terza opzione per determinare il tuo "percorso del rivenditore" è analizzare le tue capacità.

Ad esempio, una persona giuridica che ha collegamenti nel mercato di vendita desiderato, punti vendita e autorità sul mercato può richiedere l'apertura di una concessionaria di un'azienda di livello mondiale.

Se non disponi di uno “starter kit” così solido, considera un datore di lavoro più modesto che offra supporto nelle fasi iniziali dello sviluppo aziendale.

Come diventare dealer: 3 passi verso l'obiettivo

PASSO 1: Trova un'azienda che impiega

Il primo passo per diventare un commerciante è trovare un datore di lavoro.

In questo processo vale la pena iniziare dalla propria posizione; vale anche la pena tenere conto delle caratteristiche regionali del fare impresa.

Istruzioni per trovare un datore di lavoro:

Decidi la tua area di attività.

Utilizzare una delle tre opzioni discusse nella sezione precedente.

Analizzare la concorrenza.

Una volta determinato il settore, analizza il mercato nella tua regione per la presenza di ampie rappresentanze di altre importanti aziende del settore di attività prescelto.

Ad esempio, se desideri rappresentare il settore automobilistico, analizza il mercato automobilistico della tua città (regione federale).

Supponiamo che la regione selezionata sia “privata di attenzione” dal marchio automobilistico “Audi”. Quindi è stato individuato un potenziale datore di lavoro!

Contatta l'azienda.

Dopo aver determinato l'organizzazione di cui intendi rappresentare gli interessi, devi contattare il dipartimento del personale.

In pratica, questo viene fatto come segue: trovi i contatti degli uffici di rappresentanza dell'organizzazione più vicini nel tuo paese, contattali e chiarisci i dettagli della cooperazione.

La seconda fase consiste nel contattare direttamente l'ufficio principale + fornire la documentazione del progetto.

La fase finale.

Se l'azienda datrice di lavoro mostra interesse per te, i rappresentanti dell'ufficio principale (di gestione) ti chiederanno di partecipare a una riunione dei dipendenti responsabili.

Il compito principale del potenziale rivenditore è presentare con sicurezza il suo piano aziendale in questo incontro.

Dopo aver analizzato la possibile espansione dell'attività nella vostra regione, verrà presa la decisione finale.

Nella fase iniziale dell'interazione, il potenziale rivenditore dimostra in larga misura le capacità di un operatore di marketing (presentando in modo efficace il suo programma per lo sviluppo dell'attività “madre” nella regione).

La seconda fase prevede azioni reali per attuare i piani.

FASE 2: Registrazione di un'impresa

Fondamentalmente, l’attività della concessionaria è l’imprenditorialità.

È molto semplice da spiegare: il rivenditore organizza la propria impresa separata attraverso la quale opera.

Cioè, un rivenditore è un dipendente che organizza per sé un "ufficio di lavoro" e stabilisce le regole per il lavoro interno al suo interno.

La componente “cartacea” del processo è .

Un'altra forma (ad esempio, imprenditore individuale) è inaccettabile.

Solo una persona giuridica può essere autorizzata a svolgere le funzioni di commerciante.

Il commerciante riceve lo status di persona giuridica organizzando la propria impresa.

Nel suo focus deve corrispondere all'azienda rappresentata. Per fare ciò, ovviamente, il rivenditore deve coordinare ogni passaggio con il management.

Solo così il datore di lavoro sarà a conoscenza del processo di registrazione di un'impresa rappresentativa e potrà controllarlo.

Per regolare il processo, viene concluso un accordo di cooperazione, che comprende:

approvazione dei percorsi di fornitura dei prodotti;
piano di attuazione + scadenze;
piano di promozione del prodotto;
volumi di acquisti di prodotti;
descrizione di base del programma di cooperazione.

Esempio di contratto con il rivenditore:

La registrazione di una LLC viene effettuata in tre fasi:

La prima fase: organizzazione della composizione dei fondatori e accettazione del contratto charter + apertura di un conto corrente in banca.
La seconda fase: presentazione di una domanda con tutte le modifiche necessarie al Servizio fiscale federale, che registrerà l'organizzazione a fini fiscali nel Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato (registro delle persone giuridiche).

Terza fase: implementazione pratica.

Ciò include l’affitto di spazi, l’assunzione di dipendenti, l’organizzazione del processo lavorativo in base alle esigenze del datore di lavoro.

Dopo aver concluso i contratti e registrato la persona giuridica, il rivenditore può iniziare a vendere la merce sul mercato della Federazione Russa.

FASE 3: Vendita di beni da parte di un rivenditore

Per garantire la promozione della merce di alta qualità, il rivenditore può fare affidamento sul fornitore.

La procedura per la realizzazione delle campagne di marketing è spesso descritta nel contratto.

È vantaggioso per ogni datore di lavoro aiutare il rivenditore a sentirsi a proprio agio nella promozione dei prodotti e nell'organizzazione corretta del processo di vendita.

Nelle prime fasi di fornitura e vendita, il concessionario può essere assistito da un consulente con maggiore esperienza nelle attività interessate.

Il compito del concessionario, a seconda degli obiettivi dell’attività di rappresentanza, può essere:

Nel lavoro sullo schema di distribuzione dei prodotti attraverso le catene di vendita al dettaglio, ad es. partecipazione diretta del concessionario alle trattative con i rappresentanti del mercato.
Nella vendita di beni attraverso i nostri punti vendita.
In attività combinate: vendita di beni attraverso le nostre reti + organizzazione di accordi con i partner.

La scelta di uno di questi modelli di interazione è un fattore chiave nel determinare le tue future responsabilità come rivenditore.

Qualche informazione in più su chi è un dealer e come diventarlo nel video:

Quello del dealer è una professione unica, un tipo di attività imprenditoriale che richiede che il “dipendente” sia pienamente dedicato e interessato al proprio lavoro.

Considerarlo come un trampolino di lancio per una transizione graduale verso l’imprenditorialità indipendente non è del tutto la decisione giusta.

La collaborazione con un fornitore in qualità di rivenditore implica un’impeccabile obbedienza alle politiche statutarie della società madre, senza alcuna possibilità di realizzare appieno le proprie ambizioni.

La strada verso il successo come rivenditore è essere disposti a rappresentare il prodotto di qualcun altro con la stessa cura e dedizione che useresti per produrre il tuo.

Inoltre, il rivenditore è una persona importante in qualsiasi grande azienda.

Entrerai a far parte di una grande squadra, sentirai il supporto “alle tue spalle”, ma riceverai anche elevate esigenze sulla qualità del tuo lavoro.

Se non hai più domande, come diventare un leader, ma è solo aumentata la determinazione, inizia ad agire subito!

Grazie al sostegno del suo “fratello maggiore”, anche un imprenditore alle prime armi è in grado di conquistare vette che a prima vista sembrano irraggiungibili.

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In quasi tutte le aziende di successo arriva un momento in cui è necessario espandere la geografia delle vendite per aumentare il numero di consumatori dei propri prodotti e realizzare un profitto. In questa fase, l'azienda avvia la ricerca di una persona che possa svolgere le funzioni di promozione del prodotto in una determinata regione del paese o all'estero.

Stiamo parlando di un rivenditore: una persona giuridica o una persona fisica che acquista i prodotti dell'azienda a condizioni speciali e a prezzi all'ingrosso per la successiva vendita al dettaglio o in piccoli grossisti. Questo è il cosiddetto intermediario tra lo stabilimento di produzione e gli acquirenti (altri intermediari).

Tenendo conto del fatto che il rivenditore è il maggiore acquirente all'ingrosso, gli vengono concessi i diritti esclusivi sul prodotto, acquistandolo con tutti i tipi di sconti ai prezzi più bassi.

Tali condizioni sono vantaggiose, tra le altre cose, per l'impianto di produzione, che, oltre all'aumento dei volumi, riceve anche una rappresentanza di prodotti in una regione sottosviluppata, oltre all'opportunità di trasferire alcune importanti questioni organizzative a un intermediario.

Criteri di selezione

La collaborazione con una grande azienda presuppone che il rivenditore abbia la capacità di resistere alla concorrenza di altri contendenti per occupare questa nicchia.

Nella scelta di un rivenditore, le aziende prestano attenzione a:

presentazione dell'impresa (foto, infrastrutture, caratteristiche delle attività, ecc.);
esperienza nel settore e presenza di una clientela consolidata;

regione di residenza (fare affari) e conoscenza della situazione in questa regione: conoscenza della capacità della regione in termini di servizi e prodotti; il concetto delle quote componenti dei principali venditori sul mercato; avere un'idea delle attività dei concorrenti; conoscere i clienti chiave del mercato e mantenere un contatto costante con i consumatori;
stabilità della situazione finanziaria, disponibilità agli investimenti (costruzione);
disponibilità di base tecnica e personale di dipendenti qualificati;
interesse per la promozione del prodotto;
ubicazione favorevole delle infrastrutture per i potenziali clienti, compresa la vicinanza alle principali autostrade, comode strade di accesso, ecc.

Il periodo standard stabilito per esaminare le domande e prendere una decisione varia da un mese a un mese e mezzo.
Se la decisione a favore dell'uno o dell'altro rivenditore ufficiale è positiva, con quest'ultimo viene concluso un contratto di rivenditore (servizio, distribuzione) della durata di sei mesi (considerato periodo di prova).

Opportunità di efficienza aziendale

La rappresentanza del produttore presso i soggetti della rete di concessionari significa grandi opportunità sfruttate per garantire l'efficienza e la redditività del business.

Questo:

ricevere sconti dai prezzi di listino più bonus per il degno adempimento degli obblighi del rivenditore;
consegna centralizzata garantita delle merci ai magazzini;
formazione aggiuntiva per specialisti di assistenza, vendite e marketing;
partecipazione a speciali programmi di leasing, inclusa la possibilità di acquistare in leasing attrezzature per centri di assistenza.

Inoltre, nello svolgimento delle attività, il rivenditore riceve dal produttore il pieno supporto marketing, tecnico e pubblicitario (fornitura di prodotti pubblicitari, letteratura tecnica, organizzazione di mostre, ecc.).

Documenti richiesti

Se sei interessato a un'offerta per diventare rivenditore ufficiale di un produttore, ti potrebbe essere chiesto di preparare alcuni documenti.

Vale a dire:

documenti che confermano lo status di persona giuridica indipendente nella regione proposta;
un modulo di domanda compilato più una scheda di valutazione che indica informazioni sulla società, la sua ubicazione, le vendite, il team e la disponibilità a investire;
piano aziendale come parte della collaborazione con il produttore, tenendo conto degli aspetti di cui sopra.

Questi documenti vengono solitamente inviati a un rappresentante dell'ufficio di sviluppo della rete di concessionari. Successivamente, al richiedente verranno fornite informazioni più dettagliate relative ai requisiti per le entità della rete di concessionari del produttore, nonché un elenco di documenti obbligatori, la cui presenza è obbligatoria per l'esame della domanda.

Capitale iniziale e disponibilità degli elementi infrastrutturali necessari

Non esiste una formulazione univoca per rispondere alla domanda sui costi di avvio del concessionario. Tutto dipende dal produttore e dalle sue esigenze, dal circuito utilizzato e dall’esperienza del rivenditore. Ad esempio, se intendi entrare a far parte della rete di rivenditori KAMAZ PJSC, devi essere pronto a investire nel mantenimento del capitale circolante per l'acquisto dei prodotti. Si tratta di circa 10-12 milioni di rubli per le automobili e esattamente lo stesso per i pezzi di ricambio.

Anche nella fase iniziale, è necessario stanziare 5 milioni (fino a sei mesi) e 12-13 milioni di rubli per un periodo di un anno e mezzo per lo sviluppo dell'infrastruttura del centro concessionaria.

Se riesci a raggiungere un accordo con il produttore per quanto riguarda la ricezione dei prodotti in vendita, potrai evitare grandi investimenti e pagare l'azienda dopo aver venduto la merce.

Tuttavia, il prezzo con tale schema sarà molto più alto rispetto a quello che avresti pagato immediatamente.

Se sei pronto a pagare immediatamente la merce, l'importo dell'investimento dipenderà dal volume del lotto acquistato e dal tipo di merce.

Inoltre, dovrai occuparti della presenza degli elementi richiesti dell'infrastruttura del rivenditore nella regione proposta (tenendo conto dello stato dichiarato).

Avrai bisogno:

un'area protetta destinata al ricevimento e allo stoccaggio dei prodotti;
magazzini con condizioni di carico e scarico;
centro servizi in gestione, pronto a svolgere tutte le operazioni;
uffici vendite e acquisti per il personale più un'area relax per i clienti.

Il tipo di attività in esame presenta molte insidie; richiede la presenza di determinate qualità personali e l'adempimento di una serie di requisiti del produttore. Allo stesso tempo, si tratta di un'attività molto interessante e redditizia, in cui il successo può essere raggiunto solo con un approccio competente ed equilibrato.

Recentemente, il settore commerciale ha iniziato a svilupparsi rapidamente, quindi la professione di rappresentante di vendita è diventata una delle specialità più ricercate nel mercato del lavoro. Tutte le aziende che vendono beni o forniscono servizi hanno bisogno di tali lavoratori. In questo articolo ti spiegheremo come diventare rappresentante di vendita e comprenderemo tutte le caratteristiche di questa professione.

Responsabilità di un rappresentante di vendita

Quindi, che tipo di lavoro è un rappresentante di vendita? Agisce come una sorta di intermediario tra un grande fornitore e i rivenditori. Un rappresentante di vendita promuove i prodotti della sua azienda e lavora nel suo interesse. L'obiettivo principale è sviluppare la base clienti esistente e trovare nuovi clienti. Lo specialista accetta ed elabora le richieste e controlla anche i tempi di consegna. Inoltre, le responsabilità del rappresentante di vendita includono il monitoraggio del pagamento delle merci.

Qualità chiave per un lavoro di successo

Per occupare un posto vacante di questo tipo, non è necessario avere un'istruzione speciale. Basta studiare attentamente la gamma di prodotti. Inoltre, le responsabilità lavorative di un rappresentante di vendita implicano la sua interazione con i proprietari dei punti vendita. È consigliabile che il dipendente parli lingue straniere, poiché nel nostro Paese operano molte società commerciali straniere.

Avrai anche bisogno di un'esperienza lavorativa minima per essere assunto. Se hai deciso di voler diventare un rappresentante di vendita, ma non hai mai lavorato in questo campo, cerca un'azienda che offra formazione ai dipendenti. Le persone socievoli e responsabili con un aspetto impressionante di solito ottengono un grande successo in quest'area di attività.

Ad ogni dipendente viene assegnato un territorio specifico. Per girare velocemente tutti i punti vendita, avrai bisogno della capacità di guidare un'auto. Grazie a ciò, lo specialista ha più tempo per comunicare con i proprietari dei punti vendita.

Durante il processo di lavoro possono verificarsi situazioni insolite di ogni tipo. Pertanto, prima di diventare un rappresentante di successo, devi imparare come risolvere rapidamente eventuali problemi e prendere le giuste decisioni.

Vantaggi e svantaggi della professione

Abbiamo capito qual è il lavoro di un rappresentante di vendita.

Determiniamo i suoi principali vantaggi e svantaggi:

La libertà d'azione. Lo specialista non deve sedersi in ufficio, quindi può adattare autonomamente il suo programma di lavoro;
Buono stipendio. I guadagni di un rappresentante commerciale dipendono in gran parte dagli sforzi che mette in campo. Se il piano verrà realizzato, la ricompensa sarà piuttosto alta;
Comunicazione con le persone;
Opportunità di miglioramento personale e avanzamento di carriera.

Ma dietro a tutti questi vantaggi si nascondono anche degli svantaggi. Devi essere allo stesso tempo autista, psicologo, contabile e consulente di vendita, perché questo è l'unico modo per diventare un buon rappresentante di vendita. È difficile dire che questa sia una professione facile. Per padroneggiarlo, devi dedicare molto tempo.

Dove posso lavorare?

Come accennato in precedenza, tali specialisti sono richiesti in tutte le aziende. Inoltre, puoi aprire autonomamente un ufficio di rappresentanza nella tua città e offrire ai consumatori:

Cibo;
Elettrodomestici;
Ricambi auto;
Materiali di costruzione;
Servizi;
Elettronica e altro ancora.

Cerca nuovi acquirenti e partner

Per capire qual è il lavoro di un rappresentante di vendita, è necessario comprendere tutte le caratteristiche di questa professione. Gli esperti cercano clienti attraverso la comunicazione personale. Visitano vari punti vendita e offrono merci. In alcuni casi, i campioni dei prodotti possono essere inviati tramite corriere o posta. Allo stesso tempo, il rappresentante commerciale deve interessare il suo interlocutore e descrivergli tutti i vantaggi della collaborazione. Potrebbero essere i prezzi bassi o l'utilità del prodotto.

Gestione documenti

Tra i compiti di un rappresentante di vendita, l'attività meno preferita è la manipolazione dei documenti. Questo tipo di lavoro richiede molto tempo che potrebbe essere speso per trovare un buon cliente.

Lo specialista deve verificare la qualità del prodotto, garantirne la consegna tempestiva e assicurarsi che il cliente paghi l'ordine. Per evitare eventuali problemi, questi passaggi devono essere documentati. Tutti i documenti sono una fonte di informazioni importanti necessarie per monitorare le dinamiche della domanda, preparare relazioni fiscali e identificare le carenze nel lavoro.

Oltre alle pratiche burocratiche, le responsabilità lavorative di un rappresentante di vendita includono la promozione del prodotto e il lavoro analitico.

Supervisore del rappresentante commerciale

Tali specialisti lavorano solitamente in grandi aziende, organizzazioni commerciali e ipermercati all'ingrosso. Riportano al direttore commerciale.

Le grandi organizzazioni all'ingrosso possono impiegare più di cento rappresentanti di questa professione. Ognuno di essi è assegnato a un territorio specifico e ha un proprio piano di vendita. Le responsabilità di un supervisore di un rappresentante di vendita includono il monitoraggio delle prestazioni dei subordinati. Devono osservare il lavoro dei dipendenti e segnalare i loro errori.

Rappresentante Regionale

Molte persone in cerca di lavoro sono interessate a come diventare rappresentante d'azienda nella loro città? Il modo migliore per avviare un'attività in proprio è diventare un rappresentante regionale. A spese dell'azienda principale, potrai accumulare il tuo capitale iniziale e acquisire un'esperienza preziosa. Inoltre, guadagnerai la fiducia dei tuoi partner e questo è un punto molto importante.

Scopriamolo, chi è il rappresentante regionale?

Tale specialista è un agente commerciale di una o più società. Vende i propri prodotti in un determinato territorio e riceve una commissione per questo.

Formazione per rappresentanti di vendita

Esistono diverse opzioni per organizzare il lavoro dei rappresentanti regionali:

Commissione più tasso. Trovare un’offerta del genere non è così facile, poiché la maggior parte dei datori di lavoro offre solo commissioni. Questa è un'opzione ideale per iniziare a lavorare in questa professione;
Remunerazione della Commissione. Il vantaggio di questa opzione è che il dipendente lavora liberamente. Ma nonostante ciò, deve comunque presentarsi all'ufficio principale. Il requisito principale avanzato dal datore di lavoro è l'adempimento del piano di vendita in un determinato territorio. Lo svantaggio di questo metodo è che in assenza di vendite una persona potrebbe lavorare invano. Per ridurre i rischi è possibile stipulare contratti con diverse società;
Agente con magazzino proprio. Tale accordo viene solitamente concluso con dipendenti che godono di una buona reputazione. In questo caso le vendite vengono effettuate per conto del venditore, il che può ridurre notevolmente i tempi di consegna. Quando si scambiano attrezzature costose, questo non ha molta importanza. I prodotti del magazzino possono essere venduti all'ingrosso e al dettaglio;
È meglio lavorare come rappresentante regionale in aziende straniere che offrono formazione iniziale.

Molte persone non sanno quale sia il lavoro di un rappresentante di vendita, quindi credono che in questa professione si possano guadagnare molti soldi senza troppe difficoltà. Ma non è vero. Al giorno d'oggi dobbiamo lottare con la concorrenza per ogni centimetro di spazio sugli scaffali di un punto vendita. Eventuali ritardi nello sviluppo portano a una diminuzione delle vendite;
Alcune persone credono che i rappresentanti commerciali possano lavorare quanto vogliono. Basta fare velocemente il giro di tutti i punti vendita e puoi rilassarti. Un atteggiamento irresponsabile nei confronti del lavoro non ti consente di ottenere buoni risultati, quindi con questo approccio difficilmente riuscirai a mantenere questa posizione per molto tempo;
Le responsabilità dello specialista includono la comunicazione con i clienti. Dovresti sapere che il 70% dei titolari di punti vendita collaborerà con te. Tale comunicazione negativa non dovrebbe riflettersi sull’azienda. Pertanto, anche se non vogliono ascoltarti, sorridi e cerca di continuare la conversazione.

conclusioni

Se sei giovane e pieno di energia, non ci sono ostacoli sulla tua strada per raggiungere il successo in questa prestigiosa professione. Lo stipendio medio di uno specialista è di 40 mila rubli. Tali dipendenti sono richiesti in quasi tutte le aziende, quindi la loro domanda non farà che aumentare nel prossimo futuro.

Di tanto in tanto mi pongo la domanda: cosa farei se dovessi ricominciare tutto da capo? E rispondo sempre inequivocabilmente: diventerei rappresentante regionale di una o più aziende. A mio avviso, questo è il modo migliore per avviare un'attività in proprio, acquisire le competenze e le capacità necessarie a spese dell'organizzazione madre e accumulare e, soprattutto, acquisire la fiducia dei propri partner.

Il momento attuale è il più favorevole per lavorare in questo settore, molte riviste e giornali pubblicitari sono pieni di annunci come "stiamo cercando un rappresentante regionale", e le grandi aziende e imprese sognano di trovare un rappresentante intelligente nelle regioni, quindi questo interesserà principalmente le persone che vivono in città grandi ma provinciali. Sebbene, a seconda del tipo di prodotto e dell'organizzazione madre, questa idea possa essere utilizzata sia per la capitale che per le piccole città.

Il principio è che più persone hanno bisogno di questo prodotto, più vendite possono essere effettuate anche in una piccola città (ad esempio, medicine e cibo sono necessari ovunque, ma è improbabile che gli aeroplani abbiano un grande successo).

Una piccola teoria. Qual è l'essenza del lavoro tramite agenzia (un rappresentante regionale, in altre parole, è un agente commerciale di un'azienda, una o più). Un agente, in nome e per conto dell'azienda che lo ha assunto, effettua le vendite dei beni a lui assegnati, nel territorio a lui assegnato, dietro commissione.

Quali opzioni esistono per l'organizzazione del lavoro e, di conseguenza, un contratto di agenzia:

Lavoro su commissione più stipendio fisso.È molto più difficile ricevere un'offerta del genere che lavorare semplicemente per una commissione. in questo caso vuole essere sicuro che il rappresentante prescelto sia realmente capace di risolvere i problemi che gli si presentano. Ma questa è un'opzione ideale per avviare un'attività in proprio; puoi imparare a lavorare con uno stipendio minimo ma garantito.

Lavoro solo su commissione. Il vantaggio è che hai una modalità di lavoro più libera; non sei obbligato a riferire su ciascuno dei tuoi passi all'organizzazione madre, che di solito pone una condizione: garantire un certo volume di vendite nel territorio assegnato. Di norma, è molto più semplice concludere un accordo a tali condizioni; il tasso di commissione, e quindi l'opportunità di guadagnare denaro, è più elevato. Lo svantaggio è che c'è più rischio, non si sa come andranno le vendite, si può lavorare invano. Raccomandazione: stipulare diversi contratti di agenzia con diverse società, il che ridurrà il rischio, uno non verrà venduto, l'altro verrà venduto.

Agente con magazzino. Questo accordo viene concluso, di regola, con un rappresentante regionale già consolidato. In genere, le vendite vengono effettuate per conto del venditore e, di conseguenza, la merce viene consegnata dal magazzino del venditore, il che aumenta leggermente i tempi di consegna. È vero, per le consegne all'ingrosso e per la vendita di attrezzature costose, questo non è di grande importanza. Avere un magazzino ti consente di vendere qui e ora, il che può essere vantaggioso per alcuni tipi di beni venduti sia all'ingrosso che al dettaglio (ad esempio, utensili elettrici).

Una delle condizioni principali del contratto che l'agente deve proporre alla sua casa madre è l'esclusività parziale o totale. Il fatto è che quando inizi a promuovere un prodotto, spesso si verifica una situazione in cui l'azienda a cui lo offri cerca di contattare la casa madre sopra di te, spesso con un nome diverso, ad esempio, sperando di ottenere un prezzo inferiore. Inoltre, svolgendo il tuo lavoro, pubblicizzi così il prodotto che offri, le cui informazioni potrebbero diventare note ad altri potenziali consumatori, ma è comunque il tuo lavoro, grazie ai tuoi sforzi, il prodotto viene promosso sul mercato.

Cos'è l'esclusiva totale e parziale:

piena esclusiva prevede che tu riceva una commissione su tutte le vendite nel territorio assegnato, indipendentemente dal fatto che siano effettuate con o senza la tua partecipazione diretta,

esclusiva parziale presuppone che tu riceva una commissione su tutte le vendite nel territorio assegnato, escluse le vendite su... o tramite...

L'esclusività parziale di solito presuppone che l'azienda abbia già uno o più rivenditori nella tua regione.

È meglio trattare con società con partecipazione straniera. Le nostre imprese non sono così abituate al lavoro interinale, quindi possiamo aspettarci che non adempiano parzialmente o completamente ai loro obblighi. Gli stranieri conoscono bene questa forma di organizzazione commerciale, che in alcuni paesi, come l'Italia, è molto diffusa.

È meglio iniziare il tuo lavoro con aziende che forniscono una sorta di formazione iniziale, sia commerciale che relativa alle specifiche del prodotto, altrimenti potresti sviluppare un'avversione persistente per il lavoro tramite agenzia.

Passaggi di base:

Scegli un settore di attività più o meno familiare, ovvero se sei un meccanico o se sei stato precedentemente coinvolto in attrezzature industriali a causa della natura della tua attività, è improbabile che ti dedichi alla vendita di fiori (a meno che, ovviamente, questo è il tuo hobby, che capisci meglio della sua attività principale).

Trova aziende che operano in questo settore e offri loro i tuoi servizi. La fonte di informazioni può essere Internet, libri di consultazione, directory di settore.

Decidi la gamma di prodotti che intendi vendere, ad esempio hai trovato un'azienda che vende sollevatori per il servizio auto, in questo caso ha senso offrire anche (cioè trovare venditori o produttori) altre attrezzature per il servizio auto: compressori , cavalletti per montaggio ed equilibratura pneumatici, compressori, ecc.

Concludere accordi con le aziende, questi possono essere accordi scritti o orali. Qualsiasi azienda è interessata a un buon rappresentante regionale, quindi è improbabile che ti trufferanno e, se lo desiderano davvero, gli accordi scritti non aiuteranno, ci sono molte soluzioni alternative, ad esempio la vendita per conto di un'altra persona giuridica;

Studio del prodotto, sia dal punto di vista tecnico che commerciale (vantaggi del prodotto).

Iniziare, effettuare telefonate, pianificare riunioni, condurre trattative e presentazioni.

Cosa ti serve per iniziare:

telefono, computer con stampante e modem fax - è necessario,

un piccolo ufficio, che difficilmente costerà più di 50 dollari al mese, e una segretaria che risponderà alle telefonate in tua assenza: questo è auspicabile, anche se all'inizio puoi farne a meno con l'ingegno appropriato. Cioè, i costi per iniziare sono minimi.