Cosa serve per diventare rappresentante? Attività del dealer: caratteristiche dei guadagni e possibili rischi. Determiniamo i suoi principali vantaggi e svantaggi

• È facile diventare rivenditore?

Sentiamo spesso le espressioni “rivenditore ufficiale”, “rete di rivenditori”, “utilizzare i servizi di un rivenditore”. Molto spesso sono associati alle società di vendita di automobili. E non è un caso, perché il concessionario di automobili è l'area più famosa e diffusa di questa zona. Ma i concessionari non lavorano solo nel campo della vendita di veicoli. Inoltre, la concessionaria è uno dei modi comprovati per costruire con successo la tua attività.

Nell'articolo imparerai chi è un rivenditore, quali sono le caratteristiche delle sue attività e come diventare un rivenditore di successo.

"Dealer" - dall'inglese "dealer", che significa commerciante, agente.

La concessionaria implica:

• attività di intermediario commerciale. Il rivenditore è una persona fisica o giuridica che acquista a proprie spese e per conto proprio dal produttore prodotti sfusi per poi rivenderli ai consumatori finali;
• attività in Borsa. Un commerciante è un individuo o una società che effettua operazioni di cambio per proprio conto e a proprie spese, acquistando e vendendo in modo indipendente titoli, valute e metalli preziosi.

Parliamo dell'attività commerciale e di intermediario commerciante.

Molti produttori di materie prime non creano una propria rete di distribuzione, ma vendono i propri prodotti tramite intermediari. Uno di loro è un commerciante. Ad esempio, nessun produttore di automobili gestisce una propria rete di concessionari di automobili. Le auto vengono vendute attraverso concessionari che formano una rete di concessionari.

In linea di principio, qualsiasi venditore di un prodotto può essere considerato un rivenditore del produttore di questo prodotto. Ma è importante capire che esiste semplicemente un intermediario e esiste un rivenditore ufficiale, un partner con il quale sono stati conclusi un contratto di concessione e un contratto diretto per la fornitura di beni.

Un rivenditore è un collegamento che collega il produttore di beni e/o servizi direttamente con il consumatore. Spesso a questa catena si aggiunge un altro elemento: un distributore. Un distributore è un distributore di beni per il produttore e un fornitore per il commerciante, non ha un collegamento diretto con il consumatore finale;

Il distributore lavora per conto del produttore e il rivenditore lavora per proprio conto. A proposito, il tuo nome e il tuo marchio sono il principale vantaggio di una concessionariafranchising. Il dealer ha più libertà e indipendenza.

Il profitto principale del rivenditore dipende dall'importo dello sconto del rivenditore che il produttore gli concede sui suoi prodotti. L'importo dello sconto varia a seconda delle dimensioni del lotto di merce acquistata e del fatturato. Con un volume di vendite elevato, il rivenditore riceve una ricompensa aggiuntiva dal produttore. Le relazioni con i rivenditori avvantaggiano sia il produttore del prodotto che il rivenditore ufficiale.

Il produttore riceve:

• espansione dei mercati di vendita senza entrare nelle loro caratteristiche regionali;
• ampliare la tua attività senza grandi investimenti;
• canali aggiuntivi per la vendita di prodotti senza affittare spazi aggiuntivi e assumere dipendenti;
• aumento del fatturato delle merci;
• crescita dei profitti.

L'azienda concessionaria riceve:

• beni di buona qualità con un pacchetto di documenti in vendita, mentre il produttore è responsabile della qualità;
• supporto da parte del produttore, inclusa la fornitura di materiale promozionale;
• pubblicare contatti sul sito web del produttore;
• formazione gratuita (molti produttori organizzano corsi di formazione obbligatori per i propri concessionari);
• ricevere sconti sull'acquisto di beni e bonus per vendite riuscite.

Si ritiene che la creazione di una rete di rivenditori sia uno dei modi più convenienti per espandere i mercati di vendita e aumentare i canali di vendita dei prodotti.

La concessionaria è un business. E organizzare qualsiasi attività commerciale richiede un approccio serio. Un rivenditore, quando vende i prodotti di qualcun altro, opera con il proprio nome e marchio, è importante per lui avere una buona reputazione negli affari; Molto spesso un rivenditore crea la propria reputazione aziendale proprio promuovendo i prodotti del suo partner produttivo.

Di norma, un'attività di concessionaria richiede investimenti significativi, perché sono necessari:

• acquistare un lotto specifico di merci;
• affittare o possedere locali per immagazzinare e vendere questo prodotto.

Per diventare rivenditore ufficiale dell'azienda è necessario soddisfare una serie di requisiti. Dipendono dalle specificità dell'attività e possono variare tra i diversi produttori. I principali requisiti che i produttori impongono ai propri rivenditori:

• registrazione come persona giuridica (ad esempio,OOO) O IP— ciò è necessario per concludere un contratto formale;
• conoscenza del settore di attività dell’azienda, ulteriore vantaggio è l’esperienza in questo settore e/o con prodotti simili;
• posizione finanziaria stabile;
• disponibilità di un numero di documenti in conformità con le specifiche dei prodotti venduti.

Puoi cercare un'azienda per la cooperazione in diversi modi:

• registrati sul sito di ricerca lavoro:

pubblicare un curriculum con una proposta di collaborazione o cercare offerte di lavoro adeguate da parte dei produttori e inviare risposte;

• Cerca su Internet le aziende che cercano rivenditori. Informazioni a riguardo si trovano sui siti Web ufficiali. Spesso è presente anche un modulo di domanda per proposte di cooperazione;
• analizzare le opzioni per la ricerca di nuovi concessionari da parte dei produttori.

Ecco alcune opzioni:

• La partecipazione alle mostre è una buona occasione per incontrare personalmente futuri partner. Purtroppo le mostre si tengono raramente e non ovunque;
• analisi delle informazioni sulle aziende in varie directory online;
• partecipazione a forum aziendali;
• analisi della pubblicità su siti web di gestione aziendale;
• cerca su YouTube: molti uomini d'affari hanno i propri canali lì e spesso esprimono proposte di cooperazione.

Se hai un tuo negozio, puoi diventare rivenditore ufficiale del produttore/produttori dei prodotti già venduti nel punto vendita. Questo porterà la tua attività al livello successivo.

Istruzioni passo passo su come diventare rivenditore di una grande azienda

Per diventare un rivenditore, è necessario completare i seguenti passaggi.

1. Scegli una nicchia nel settore della concessionaria. Per fare questo dovresti:

• prendere in considerazione le tue preferenze, conoscenze, abilità;
• ricercare il mercato nella tua regione;
• scegli il tipo di prodotto che venderai;
• comprendere a fondo tutte le caratteristiche, proprietà e capacità del prodotto selezionato;
• studiare la concorrenza e i concorrenti nella regione;
• stimare il numero di potenziali clienti e i canali per attirarli;

1. Registra un modulo aziendale se non hai un'attività in proprio;
2. Sviluppare un piano aziendale;
3. Trova soldi se non ne hai abbastanza. In questa fase, puoi prendere in considerazione la possibilità di chiedere un prestito oattirare un investitore;
4. Trova produttori o fornitori utilizzando vari metodi. In questa fase è possibile selezionare diverse aziende per confrontare i termini di collaborazione proposti e selezionare quelle più adatte;
5. Scegli un'azienda con cui collaborare;
6. Invia il tuo curriculum all'azienda e sottoponiti a un colloquio. Può essere effettuato sia presso la sede dell’azienda sia via Internet, ad esempio tramite Skype, se l’azienda partner si trova lontano da te;
7. Stipulare un contratto. Esistono due opzioni di cooperazione per i rivenditori:

• per il capitale circolante - consiste nel soddisfare i requisiti per un determinato volume fisso di acquisti e, di conseguenza, nel soddisfare il piano di vendita e di profitto;
• in termini di contenuto legale - consiste nella possibilità di creare una propria rete di subconcessionari come Concessionario Generale in un determinato territorio;

1. Creare le condizioni per la vendita dei prodotti, se richiesto:

• affitto di locali;
• acquisizione delle attrezzature necessarie;
• assunzione del personale;

1. Acquistare una spedizione di beni specificati nel contratto;
2. Pubblicizzare i prodotti attraverso vari canali;
3. Vendere merci.

L'azienda Toyota espande costantemente la propria rete di concessionari in Russia. Sono presenti 112 centri di concessionaria ufficiali e 3 centri di assistenza autorizzati in 70 città della Federazione Russa. Toyota Motor LLC impone requisiti obbligatori ai richiedenti di concessionarie, che riguardano:

1. Ubicazione del terreno.
2. Le sue caratteristiche.
3. Showroom.
4. Area di servizio.
5. Magazzino e reparto ricambi.

Qui puoi scaricare il modulo, compilarlo e inviarlo all'azienda.

È facile diventare rivenditore?

L'obiettivo principale del rivenditore è la promozione del mercato e la vendita di successo dei prodotti del partner produttivo. Il concessionario deve avere le seguenti qualità:

• avere le capacità di un buon venditore;
• essere in grado di negoziare e comunicare liberamente con i clienti;
• essere in grado di preparare una proposta e una presentazione competente dei prodotti;
• essere un buon organizzatore;
• essere resistente allo stress;
• avere un'elevata velocità di reazione, buona memoria, capacità analitiche;
• essere in grado di prevedere e calcolare la situazione.

La concessionaria è possibile senza investimenti?

È possibile diventare un rivenditore senza investimenti se:

• Se svolgi attività commerciale “su ordinazione” - stipuli un contratto di vendita con un produttore o fornitore, inserisci la merce nel catalogo e/o la inserisci sul tuo sito web (il tuo punto vendita può anche essere un negozio online) contrassegnato con “ ordinare”. Il cliente ordina il prodotto, lo paga, tu utilizzi il denaro ricevuto per acquistare il prodotto dal produttore a prezzi di rivenditore e lo trasferisci al cliente. Questo tipo di cooperazione è possibile per beni relativamente economici (da 3 a 25 mila rubli);
• Quando metti in vendita un prodotto, stipuli un accordo con il produttore, che specifica i termini per la vendita del prodotto. Il tuo obiettivo è vendere il prodotto entro il periodo di tempo stabilito, altrimenti dovrai pagarlo e il prezzo sarà superiore a quello del rivenditore. A volte i fornitori ritirano la merce invenduta. Tutte le condizioni sono specificate nel contratto;
• esegui test gratuiti del prodotto: ricevi campioni gratuiti di prodotti dal produttore e provi a venderli. Tuttavia, è molto difficile trovare un’azienda che accetti di lavorare in tali condizioni.

Revisione delle offerte dei concessionari da parte dei produttori

La concessionaria è possibile in varie zone:

• trasporto automobilistico e prodotti automobilistici;
• finestre e porte;
• costruzionee materiali di finitura;
• attrezzature e strumenti;
• libri;
• abbigliamento e scarpe;
• elettronica ed elettrotecnica;
• computer e software;
• servizi di comunicazione;
• prodotti promozionali;
• compagnie assicurative, ecc.

Le offerte per la cooperazione tra rivenditori possono essere trovate sui siti Web in Internet.

Come diventare rappresentante aziendale nella tua città: storie di successo

L'azienda TROKOT produce tendine per auto con telaio che sostituiscono l'oscuramento e proteggono i proprietari di auto dal sole accecante e dagli sguardi indiscreti. L'azienda dispone di un'ampia rete di concessionari composta da quasi 200 uffici di rappresentanza.

Artyom Blinov è un rivenditore dell'azienda a Mosca. Prima dell'inizio della collaborazione aveva un passato lavorativo modesto e non aveva esperienza nel commercio. In 3 anni crea una propria rete di vendita, che gli permette di acquisire l'indipendenza finanziaria.

Denis Zaiko è rivenditore dell'azienda a Novosibirsk dal 2012. Ha un proprio magazzino, punti vendita nella regione e un'azienda che genera entrate elevate.

L'attività del rivenditore ti consente di farlo con successoiniziare un attivitàe sviluppare quello esistente. La partnership di un rivenditore con produttori e fornitori fidati di marchi noti di solito diventa reciprocamente vantaggiosa. I produttori espandono i propri mercati di vendita senza investimenti e i rivenditori hanno l'opportunità di guadagnare denaro vendendo beni di alta qualità, acquistandoli a prezzi speciali e ricevendo bonus aggiuntivi per un buon lavoro.

In quasi tutte le aziende di successo arriva un momento in cui è necessario espandere la geografia delle vendite per aumentare il numero di consumatori dei propri prodotti e realizzare un profitto. In questa fase, l'azienda avvia la ricerca di una persona che possa svolgere le funzioni di promozione del prodotto in una determinata regione del paese o all'estero.

Stiamo parlando di un rivenditore: una persona giuridica o una persona fisica che acquista i prodotti dell'azienda a condizioni speciali e a prezzi all'ingrosso per la successiva vendita al dettaglio o in piccoli grossisti. Questo è il cosiddetto intermediario tra lo stabilimento di produzione e gli acquirenti (altri intermediari).

Tenendo conto del fatto che il rivenditore è il maggiore acquirente all'ingrosso, gli vengono concessi i diritti esclusivi sul prodotto, acquistandolo con tutti i tipi di sconti ai prezzi più bassi.

Tali condizioni sono vantaggiose, tra le altre cose, per l'impianto di produzione, che, oltre all'aumento dei volumi, riceve anche una rappresentanza di prodotti in una regione sottosviluppata, oltre all'opportunità di trasferire alcune importanti questioni organizzative a un intermediario.

Criteri di selezione

La collaborazione con una grande azienda presuppone che il rivenditore abbia la capacità di resistere alla concorrenza di altri contendenti per occupare questa nicchia.

Nella scelta di un rivenditore, le aziende prestano attenzione a:

• presentazione dell'impresa (foto, infrastrutture, caratteristiche delle attività, ecc.);
• esperienza nel settore e presenza di una clientela consolidata;

• regione di residenza (fare affari) e conoscenza della situazione in questa regione: conoscenza della capacità della regione in termini di servizi e prodotti; il concetto delle quote componenti dei principali venditori sul mercato; avere un'idea delle attività dei concorrenti; conoscere i clienti chiave del mercato e mantenere un contatto costante con i consumatori;
• stabilità della situazione finanziaria, disponibilità agli investimenti (costruzione);
• disponibilità di base tecnica e personale di dipendenti qualificati;
• interesse per la promozione del prodotto;
• ubicazione favorevole delle infrastrutture per i potenziali clienti, compresa la vicinanza alle principali autostrade, comode strade di accesso, ecc.

Il periodo standard stabilito per esaminare le domande e prendere una decisione varia da un mese a un mese e mezzo.
Se la decisione a favore dell'uno o dell'altro rivenditore ufficiale è positiva, con quest'ultimo viene concluso un contratto di rivenditore (servizio, distribuzione) della durata di sei mesi (considerato periodo di prova).

Opportunità di efficienza aziendale

La rappresentanza del produttore presso i soggetti della rete di concessionari significa grandi opportunità sfruttate per garantire l'efficienza e la redditività del business.

Questo:

• ricevere sconti dai prezzi di listino più bonus per il degno adempimento degli obblighi del rivenditore;
• consegna centralizzata garantita delle merci ai magazzini;
• formazione aggiuntiva per specialisti di assistenza, vendite e marketing;
• partecipazione a speciali programmi di leasing, inclusa la possibilità di acquistare in leasing attrezzature per centri di assistenza.

Inoltre, nello svolgimento delle attività, il rivenditore riceve dal produttore il pieno supporto marketing, tecnico e pubblicitario (fornitura di prodotti pubblicitari, letteratura tecnica, organizzazione di mostre, ecc.).

Documenti richiesti

Se sei interessato a un'offerta per diventare rivenditore ufficiale di un produttore, ti potrebbe essere chiesto di preparare alcuni documenti.

Vale a dire:

• documenti che confermano lo status di persona giuridica indipendente nella regione proposta;
• un modulo di domanda compilato più una scheda di valutazione che indica informazioni sulla società, la sua ubicazione, le vendite, il team e la disponibilità a investire;
• piano aziendale come parte della collaborazione con il produttore, tenendo conto degli aspetti di cui sopra.

Questi documenti vengono solitamente inviati a un rappresentante dell'ufficio di sviluppo della rete di concessionari. Successivamente, al richiedente verranno fornite informazioni più dettagliate relative ai requisiti per le entità della rete di concessionari del produttore, nonché un elenco di documenti obbligatori, la cui presenza è obbligatoria per l'esame della domanda.

Capitale iniziale e disponibilità degli elementi infrastrutturali necessari

Non esiste una formulazione univoca per rispondere alla domanda sui costi di avvio del concessionario. Tutto dipende dal produttore e dalle sue esigenze, dal circuito utilizzato e dall’esperienza del rivenditore. Ad esempio, se intendi entrare a far parte della rete di rivenditori KAMAZ PJSC, devi essere pronto a investire nel mantenimento del capitale circolante per l'acquisto dei prodotti. Si tratta di circa 10-12 milioni di rubli per le automobili e esattamente lo stesso per i pezzi di ricambio.

Anche nella fase iniziale, è necessario stanziare 5 milioni (fino a sei mesi) e 12-13 milioni di rubli per un periodo di un anno e mezzo per lo sviluppo dell'infrastruttura del centro concessionaria.

Se riesci a raggiungere un accordo con il produttore per quanto riguarda la ricezione dei prodotti in vendita, potrai evitare grandi investimenti e pagare l'azienda dopo aver venduto la merce.

Tuttavia, il prezzo con tale schema sarà molto più alto rispetto a quello che avresti pagato immediatamente.

Se sei pronto a pagare immediatamente la merce, l'importo dell'investimento dipenderà dal volume del lotto acquistato e dal tipo di merce.

Inoltre, dovrai occuparti della presenza degli elementi richiesti dell'infrastruttura del rivenditore nella regione proposta (tenendo conto dello stato dichiarato).

Avrai bisogno:

• un'area protetta destinata al ricevimento e allo stoccaggio dei prodotti;
• magazzini con condizioni di carico e scarico;
• centro servizi in gestione, pronto a svolgere tutte le operazioni;
• uffici vendite e acquisti per il personale più un'area relax per i clienti.

Il tipo di attività in esame presenta molte insidie; richiede la presenza di determinate qualità personali e l'adempimento di una serie di requisiti del produttore. Allo stesso tempo, si tratta di un'attività molto interessante e redditizia, in cui il successo può essere raggiunto solo con un approccio competente ed equilibrato.

Come sapete, un rivenditore è un rappresentante di un'azienda impegnata nella promozione/commercializzazione dei prodotti di una specifica azienda manifatturiera in un determinato territorio. Qui esamineremo un articolo su come diventare un rivenditore, cosa ti serve per questo.

Il vantaggio di questo status sono i programmi speciali di cooperazione, nonché il supporto e l'assistenza allo sviluppo da parte dell'azienda produttrice. Inoltre, di solito il produttore stesso, e non il rivenditore, è coinvolto nella pubblicità del prodotto, il che, a sua volta, ti aiuterà a risparmiare in modo significativo sulla sua promozione.

Un altro vantaggio importante è che gli specialisti dei reparti sviluppo e formazione, vendite, servizio post-vendita, marketing e IT ti aiuteranno a impostare tutti i processi semplicemente necessari per il lancio di successo di un rivenditore e iniziare a lavorare secondo gli standard del produttore . Non è così in tutte le aziende, ma in tutte quelle di grandi dimensioni è così.

Come diventare rivenditore

Diamo quindi un'occhiata alle informazioni su come diventare un rivenditore, un rappresentante ufficiale di qualsiasi organizzazione o produttore.

Requisiti aziendali

Quasi tutte le aziende ti chiederanno di:

• Posizione finanziaria stabile;
• Esperienza nel campo prescelto;
• Piano aziendale del rivenditore;
• Interesse per i prodotti di questa azienda;
• Avere un team di professionisti nel proprio staff;
• Disponibilità delle attrezzature tecniche necessarie;
• Pronto per l'investimento e, se necessario, per la costruzione.

E, ovviamente, i seguenti documenti:

1. Carta del futuro concessionario (se sei una persona giuridica);
2. Contratto di fondazione (se presente);
3. Certificato di registrazione statale;
4. Certificato di registrazione fiscale;
5. Un documento che certifica l'autorità del capo dell'organizzazione;
6. Un contratto di locazione/subaffitto per locali non residenziali o un certificato di proprietà di locali non residenziali in cui si prevede di organizzare un luogo di vendita per il futuro rivenditore (separatamente per ciascuno di questi locali);
7. Dettagli del passaporto del direttore;
8. Un accordo con un sub-rivenditore, se esistente (se il luogo di vendita dichiarato appartiene a un sub-rivenditore);
9. Coordinate bancarie.

Regioni prioritarie

Accade spesso che in alcune regioni del paese la rete di concessionari sia già sufficientemente sviluppata e che l'ulteriore apertura di società rappresentative in esse semplicemente non abbia senso, anche se, ovviamente, è possibile. Allo stesso tempo, ci sono regioni in cui ci sono pochissimi rivenditori, e quindi molto spesso le aziende manifatturiere pubblicano informazioni sulle regioni prioritarie per l'apertura dei partner. Ad esempio, al momento della pubblicazione di questo articolo, BMW ha dato priorità alle seguenti regioni per i concessionari:

• Regione di Belgorod;
• Regione di Vologda;
• regione di Kaluga;
• Regione dell'Udmurt;
• Repubblica Ciuvascia.

A rigor di termini, non c'è nulla di cui stupirsi qui, perché perché aprire un rivenditore di questo marchio, ad esempio, da qualche parte a Mosca, se ce ne sono già molti lì, se in questo momento ci sono regioni in cui non ce n'è quasi nessuno loro. Ecco, tra l'altro, sarebbe carino che qualche lettore - futuri dealer - pensasse di trasferirsi, anche se non definitivamente. Dopotutto, questo è direttamente correlato al successo della tua attività: il suo ritorno sull'investimento, il profitto. Quasi tutte le aziende hanno queste regioni prioritarie.

Gare d'appalto ovvero ciò che le aziende tengono in considerazione nella scelta di un concessionario

Se prendiamo nuovamente come esempio l'azienda BMW, per diventare concessionario molto probabilmente dovrai anche partecipare a una gara d'appalto, perché potrebbero esserci diversi candidati. Nella scelta verrà data preferenza al candidato che meglio risponde ai requisiti dell’azienda (vedi paragrafo “Cosa serve?”).

Quanti soldi sono necessari?

Se vuoi diventare un concessionario di automobili, i costi varieranno tra 20 e 30 milioni di rubli, a seconda della marca dell'auto e dei prezzi degli immobili nella tua regione. In tutti gli altri casi, i numeri sono molto più piccoli e talvolta non sono affatto richiesti.

L’obiettivo di qualsiasi azienda manifatturiera è vendere con profitto! Ma questo può essere fatto solo espandendo il tuo mercato.

È a questo scopo che vengono conclusi contratti con imprese commerciali o imprenditori che si impegnano a vendere i prodotti delle aziende manifatturiere al di fuori della sede del produttore stesso.

E tali venditori sono chiamati rivenditori.

Commerciante: chi è questo?

Nella comprensione di molti, un dealer è un semplice intermediario che agisce sulla base di...

Ma questo non è del tutto vero: un rivenditore è un'azienda che, a proprie spese e per proprio conto, acquista all'ingrosso dal produttore i propri prodotti e li vende.

Un commerciante può essere un imprenditore o una persona giuridica. In questo caso tutti i rischi legati alla vendita sono a carico del rivenditore. Tuttavia, presenta dei vantaggi, uno dei quali è completo mancanza di concorrenti in una città specifica o addirittura in una regione per un prodotto specifico. Questo vantaggio è dato al rivenditore dalla rappresentanza ufficiale del produttore.

Allo stesso tempo, lei stessa la società concessionaria può:

• impegnarsi nella vendita all'ingrosso e al dettaglio;
• presentare prodotti di produttori nazionali ed esteri;
• impegnarsi nella vendita diretta e accettare richieste per la fornitura di prodotti, avendo solo uno showroom.

Nonostante il fatto che la società concessionaria acquisti effettivamente i prodotti dal produttore, non può essere definita semplicemente un “rivenditore”, poiché lavora a stretto contatto con il produttore stesso, acquista la merce direttamente e dispone di un documento del produttore che informa i consumatori della fornitura del prodotto. prodotti offerti loro dal produttore.

A proposito, ciò che distingue un rivenditore dalle aziende che lavorano su .

• non è obbligato a seguire le raccomandazioni del produttore per la pubblicità e la promozione;
• può ricostituire il proprio assortimento con prodotti di un altro produttore;
• e non paga alcuna commissione al produttore per l'utilizzo del suo nome.

Ecco perché molti considerano questo formato di lavoro un ottimo modo per avviare un'attività in proprio.

Un modo per avviare la tua attività da zero

Sì, diventare un rivenditore è reale redditizio.

Tuttavia, con questo modo di lavorare c'è le proprie sfumature cose da considerare:

• il dealer è responsabile delle sue azioni, delle decisioni prese e delle perdite subite;
• per diventare un rivenditore, dovrai non solo concludere un accordo con il produttore, ma anche la registrazione statale come persona giuridica (più spesso si tratta) o imprenditore (). Altrimenti nessuno stipulerà un accordo, anche se il mercato proposto è molto promettente. Il fatto è che la cooperazione con un semplice individuo è irta di alcune conseguenze fiscali e obblighi che nessuno vuole assumersi;
• Inoltre, è molto importante conoscere il prodotto con cui il rivenditore avrà a che fare. Ad esempio, se intendi vendere strumenti, per avere successo devi comprenderne tutte le capacità e le caratteristiche tecniche.

Ma c'è di più un gruppo di sfumature che devono essere chiariti nella fase di conclusione di un accordo con il produttore:

1. procedura di pagamento – pagamento anticipato, rateale, pagamento post vendita e altre forme;
2. disponibilità di un deposito, ad es. pagamento anticipato;
3. consegna - chi è responsabile della consegna dei prodotti al luogo di vendita e della sicurezza del carico per questo periodo;
4. restituzione dei prodotti in caso di danni o difetti;
5. presenza o assenza di un concessionario nello stesso territorio;
6. la presenza di restrizioni sulla piattaforma di trading, sul prezzo, ecc.

Questi sono punti importanti da tenere in considerazione quando si avvia un'attività in proprio, che in effetti presenta non solo vantaggi, ma anche svantaggi.

Per un esempio di offerta del rivenditore del produttore di sistemi di riscaldamento Daewoo Enertec, vedere il seguente video:

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Vantaggi e svantaggi di fare affari in questo modo

Innanzitutto, il rivenditore, di regola, non ha concorrenti per questo tipo di prodotto in un determinato territorio. E tale esclusività amplia le sue opportunità di vendita e fornisce l'accesso a nuovi prodotti e all'intera gamma di prodotti di questo produttore prima di altri. Inoltre, maggiore è il fatturato del rivenditore, maggiore sarà lo sconto dal produttore sul prezzo. Questa differenza fornisce un reddito solido per la società concessionaria.

Nonostante il rivenditore lavori per proprio conto e a proprie spese, la principale carta vincente delle sue vendite sono le consegne dirette da parte del produttore.

E questo per il consumatore significa:

• un vero prodotto di fabbrica, non fatto in casa;
• il prezzo è consigliato dal produttore stesso (se previsto nell'accordo con il rivenditore), il che significa che è basso;
• disponibilità del servizio di garanzia e post-garanzia;
• riparazione utilizzando componenti di fabbrica;
• la possibilità di restituire il prodotto senza problemi.

Ma tale vicinanza al produttore è irta di sé carenze:

• il produttore può dettare il prezzo, la procedura di vendita, le condizioni d'uso;
• il commerciante è obbligato a riacquistare un certo volume di prodotti, anche se non ne vende poi così tanto;
• Se il contratto lo prevede, il rivenditore può essere limitato ad aggiungere prodotti di un altro produttore all'assortimento.

Tuttavia, di norma, tutti questi inconvenienti sono coperti da grandi sconti, che il produttore è obbligato a concedere quando aumenta il fatturato dei suoi prodotti.

Come si diventa rivenditore ufficiale?

Naturalmente, per diventare un rivenditore, necessario non solo registrazione statale:

1. conoscenza ed esperienza nelle vendite;
2. la capacità di analizzare la domanda e il mercato e di conoscerne la condizione in relazione al proprio territorio;
3. sviluppato dal rivenditore;
4. condizione finanziaria stabile;
5. contabilità professionale e assenza. Molto spesso i produttori richiedono copie autenticate delle dichiarazioni (, ecc.);
6. disponibilità di coloro che hanno le qualifiche necessarie per lavorare con il prodotto del produttore; o la sua disponibilità da parte dell'imprenditore stesso;
7. interesse per il prodotto e la sua conoscenza.

Inoltre, è necessario redigere una proposta commerciale, allegandovi il proprio business plan, e inviarla al produttore. Tuttavia, questa proposta deve essere corretta non solo dal punto di vista ortografico, ma anche dal punto di vista del marketing. Allora potrà convincere il produttore della competenza del futuro rivenditore.

Vuoi diventare un rivenditore?

Ora c'è una vasta selezione di offerte dei rivenditori fatte dai produttori stessi e, in qualsiasi area. Per esempio:

1. prodotti automobilistici rappresentato da produttori come "ruote PROMA in leghe leggere", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "rimorchi Kurgan", "Auto Technology Group", "rimorchi Togliatti", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", "VMPAVTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST" e altri;
2. porte interne e d'ingresso – “Cardinal”, “Vivo-Porte”, “Pharaoh”, “League of Doors”, “Euro-Doors”, “PROFF”, “Wood Products Plant”, “RosDver”, “Art Deco”, “Dera”, “Kontur” ", "DOOR FACTORY", "Cabinet Doors", "Torex", "LineDor" e altri;
3. persiane - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" e altri;
4. mobili, materiali per mobili e accessori – “Involux”, “Cozy House”, “Ivanovo Furniture Factory”, “Somovo-Furniture”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “L-furniture”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan "", "Fabbrica di mobili 8 marzo", "Sinfonia di mobili" e altri.

E questa è solo una piccola parte delle offerte attuali!

In questo video viene fornito un esempio di collaborazione tra rivenditori di un produttore di olio per auto:

Un rappresentante dell'azienda è uno specialista che promuove i prodotti di un produttore specifico in una determinata regione. Qualsiasi persona sana di mente che voglia raggiungere l'indipendenza finanziaria sogna di occupare un posto del genere, poiché è un lavoro abbastanza redditizio e molto interessante. In questa pubblicazione ti spiegheremo come diventare rappresentante aziendale nella tua città.

Da dove cominciare?

Per diventare rappresentante di una grande azienda avrai bisogno di:

• Esperienza in un settore specifico;
• Piano aziendale competente;
• Interesse personale per i prodotti;
• Disponibilità di un team di professionisti;
• Attrezzatura tecnica necessaria;
• Disponibilità a investire fondi.

Inoltre, è necessario ritirare un pacchetto di documenti:

• Carta;
• Documenti costitutivi;
• Certificato di registrazione;
• Un documento che conferma che sei il capo dell'organizzazione;
• Contratto di locazione di spazi ad uso ufficio;
• Conto bancario.

Commerciante senza investimento

Molti cittadini che vogliono cimentarsi in questo campo spesso si pongono la domanda: come diventare rappresentante ufficiale di un'azienda senza investimenti? Esistono diversi modi:

Commercio su ordinazione

Probabilmente hai visto il marchio "su ordinazione" accanto ad alcune voci di prodotto nei listini prezzi dei negozi online. Ciò significa che l’acquirente deve depositare il denaro per la merce sul conto del venditore, dopodiché, dopo un certo tempo, riceverà il suo acquisto.

Se la guardi attraverso gli occhi di un uomo d’affari, la situazione appare così:

• L'imprenditore firma un accordo con il fornitore per l'acquisto di beni a prezzi di rivenditore;
• Espone la merce in vendita nel proprio punto vendita, ovvero la inserisce nel listino prezzi e nel materiale promozionale vario;
• L'acquirente paga per l'acquisto, dopodiché acquisti la merce dal fornitore con il denaro ricevuto e la trasferisci all'acquirente.

Se vuoi diventare rappresentante di un'azienda nella regione senza investimenti finanziari significativi, scegli un segmento di mercato che includa beni il cui costo varia da 5 a 20 mila rubli. I consumatori preferiscono acquistare beni di uso quotidiano poco costosi nei negozi vicini, anche se i loro prezzi sono leggermente eccessivi. Se scegli prodotti troppo costosi, dovrai affittare un ufficio o un negozio d'élite. Ad esempio, per la vendita di automobili, vengono affittate ampie aree per gli showroom.

Merci in vendita

Se hai deciso fermamente di voler diventare un rappresentante di aziende, ma non hai i fondi per realizzare i tuoi piani, puoi provare a stipulare un accordo con il produttore per ricevere da loro la merce in vendita. Molte grandi aziende sono accomodanti nei confronti degli imprenditori in erba e accettano volentieri tale cooperazione.

La cosa più importante è vendere i prodotti in tempo. Se non hai tempo per vendere tutta la merce entro un certo periodo di tempo, dovrai pagare l'1-2% in più rispetto al costo originale. In alcuni casi, i fornitori ritirano la merce invenduta. Le condizioni di restituzione devono essere specificate nel contratto.

Test gratuito

Il produttore invia campioni dei suoi prodotti al rappresentante di vendita affinché possa provarli. Se trovi un'azienda che accetta di fornirti i suoi prodotti gratuitamente da testare, considerati molto fortunato, perché molti fornitori si rifiutano di lavorare in tali condizioni, quindi la possibilità di testare i prodotti gratuitamente è un grande successo per un principiante.

Rappresentante ufficiale

Questa è l'opzione più redditizia, poiché ottieni la garanzia che i prodotti che vendi interesseranno il consumatore finale. Il fornitore fornisce un supporto informativo completo e assiste anche nell'organizzazione e nello sviluppo di un'impresa commerciale. Gli specialisti della pubblicità promuovono i prodotti a livello professionale, quindi non devi sprecare tempo ed energie.

Lavorare in un'azienda straniera

Molte imprese nazionali non sono adatte al lavoro tramite agenzia. Inoltre, alcuni di loro potrebbero non adempiere ai propri obblighi. A questo proposito, i nuovi arrivati ​​sono spesso interessati a come diventare un rappresentante ufficiale di un'azienda straniera? All'estero, questa forma di vendita è diventata da tempo un luogo comune e si è diffusa. Se non hai esperienza lavorativa, cerca un'azienda che offra formazione.

Diamo uno sguardo più da vicino a quali passi è necessario compiere per diventare rappresentante di una società straniera:

• Scegli una linea di lavoro che conosci. Ad esempio, un meccanico può vendere attrezzature industriali perché ha una conoscenza specifica in quel settore;
• Trova un'azienda adatta e offrile i tuoi servizi. Le informazioni necessarie possono essere ottenute su Internet o negli elenchi di settore;
• Decidere la gamma di prodotti. Ad esempio, insieme ai sollevatori per la riparazione delle auto, puoi offrire ai consumatori cavalletti di bilanciamento, compressori e altre attrezzature per i servizi automobilistici;
• Stipulare un accordo orale o scritto con la società;
• Studiare attentamente il prodotto per determinarne i vantaggi commerciali e tecnici.

Vantaggi e svantaggi

Prima di diventare rappresentante d'azienda nella tua città, devi familiarizzare con tutti i vantaggi e gli svantaggi di questa professione.

Professionisti:

• Non esiste un limite massimo ai livelli di reddito. Quanto più efficientemente lavori, tanto più guadagni;
• Non ci sono concorrenti all'interno dell'azienda;
• Supporto da un partner forte;
• Istruzione gratuita;
• Inizio veloce.

Aspetti negativi:

• Mancanza di stipendio fisso;
• Grandi rischi di perdere il capitale iniziale.

Dove posso trovare un'azienda?

Sei interessato a come diventare un rappresentante di vendita per un'azienda? Molti produttori pubblicano informazioni sui posti vacanti sui propri siti web in Internet. Puoi anche inviare il tuo curriculum a diverse aziende. Forse qualcuno risponderà e ti offrirà collaborazione.

Cerca di raccogliere quante più informazioni possibili sulle attività delle diverse società. Questo ti aiuterà a scegliere il fornitore giusto, dal quale dipende al 90% il successo della tua attività. Non dovresti dare la preferenza a nessun fornitore in base ai prezzi bassi. Se sei impegnato in un lavoro serio, devi prestare particolare attenzione alla reputazione dell'azienda. È anche molto importante che i prodotti che venderai siano richiesti nella tua regione.

Come scegliere un'azienda?

Prima di prendere una decisione definitiva con quale azienda o produttore è più redditizio collaborare, devi prima scoprirlo.

Materiali di costruzione

Al giorno d'oggi, il commercio di materiali da costruzione porta buoni profitti, quindi molti imprenditori di successo collaborano con imprese che producono tali prodotti.

Prima di ciò, decidi l'ambito del lavoro. Puoi aprire un piccolo punto vendita o un grande supermercato. Tutto dipende dalle tue capacità finanziarie. Secondo gli esperti, nella fase di formazione, un'azienda media porterà molti più profitti di una grande catena di vendita al dettaglio. Non dovresti sforzarti di concludere un accordo di cooperazione con un grande produttore. All'inizio è meglio lavorare con una piccola azienda. In questo caso, guadagnerai buoni soldi e acquisirai l'esperienza necessaria.

Mobilia

Questa è l'idea più semplice e facilmente realizzabile. Quasi tutti i mobili acquistabili sul mercato vengono venduti tramite rivenditori. Un'eccezione potrebbe essere rappresentata dai prodotti fabbricati all'estero o dalle grandi catene di vendita al dettaglio.

Se decidi di avviare un'impresa e non lo sai, prima di tutto devi trovare una fabbrica di mobili e concordare una collaborazione con essa. Il produttore si assume la piena responsabilità del set completo di mobili e della loro qualità. Se l'acquirente scopre qualche difetto, il mobilificio è obbligato a sostituire il prodotto.

Cibo per bambini

Prima di ciò, molti aspiranti imprenditori trovano lavoro come rappresentanti di vendita. Ciò consente loro di acquisire l'esperienza necessaria e comprendere la gamma offerta dai moderni produttori di alimenti per l'infanzia.

Questo approccio è del tutto giustificato, poiché i prodotti destinati ai bambini devono essere di alta qualità. Se apri il tuo negozio e acquisti prodotti di bassa qualità, l'azienda andrà rapidamente in bancarotta. Lavorare come rappresentante di vendita ti consente di apprendere dall'interno tutte le caratteristiche del commercio di tali prodotti e l'esperienza acquisita garantirà il successo della tua attività.

Video: sulla professione di rappresentante di vendita

Confetteria

È più redditizio vendere prodotti alimentari durante una crisi. Nonostante quasi tutti i cittadini inizino a risparmiare, continuano ad acquistare cibo, e soprattutto dolci. Prima di ciò, elabora un piano aziendale competente e trova fornitori affidabili che vendono prodotti di qualità a prezzi convenienti. L'opzione più redditizia è la fornitura diretta di beni dal produttore. In questo caso, riceverai i prodotti più freschi a prezzi bassi.

Per ridurre il periodo di ammortamento di un'impresa, è possibile installarne diversi in istituti scolastici o centri commerciali. In tali luoghi di passaggio, cioccolatini, biscotti in piccoli sacchetti, lecca-lecca, ecc. vengono venduti in modo eccellente. Poiché questo bene viene venduto rapidamente e in volumi decenti, i distributori automatici genereranno buoni guadagni.