Анализ прибыли от продаж. Как написать пояснение по убыткам? Пример пояснения в налоговую по убыткам, образец Причины изменения выручки

Выручка падает?

Поговорим о неприятном. Рано или поздно с любым владельцем магазина случается ситуация, когда отчетность по периоду неумолимо говорит: по сравнению с предыдущим периодом выручка упала… И вот тут бывают разные реакции.

Кто-то, не дав себе труда задуматься: а почему, машет рукой: ну, бывает, неудачный выдался месяц или квартал. Следующий лучше будет.

И это – вернейший путь к неприятностям. Потому что падение выручки в магазине одежды — всегда тревожный звонок.

Кто-то паникует, рвет и мечет, увольняет персонал, резко и необдуманно, сгоряча перекраивает ассортимент…

И это – тоже не лучшее, что можно сделать. Происходит не разорение, не банкротство. Да, это – тревожный сигнал и оставлять его без внимания нельзя. Но, чтобы не наломать дров, реагировать надо вдумчиво. Не наугад.

Что делать? Как поднять выручку?

Первым делом надо провести анализ причин падения выручки . Задумайтесь над следующим:

Не носят ли причины сезонного характера? Как выглядела динамика выручки за аналогичный отчетный период прошлого года?
Что произошло с продажами? Если продано аналогичное прошлому периоду количество единиц товара, а выручка упала – ищите причины в своей политике ценообразования
Если упали продажи – что у вас с ассортиментом товара? Соответствует ли он сезону?
Что поменялось в магазине по сравнению с предыдущим отчетным периодом и с еще более ранним? Некоторые негативные изменения дают эффект не сразу, поэтому поищите причины на один-два, а то и три периода назад.
Не случилось ли так, что вы перестали делать что-то, что делали ранее? Например, давать наружную рекламу или вести активные продажи по базе? Как раз такие действия дают отсроченный негативный эффект. А замена продавца на менее профессионального – моментальный.
Если вы сами ничего не меняли и не прекращали делать – самое время обратить внимание на действия конкурентов. Возможно, это они сделали что-то очень удачное, оттянув у вас клиентов?
Доверяете ли вы своим сотрудникам? В порядке ли внутренняя отчетность? Все ли в ней логично или что-то требует пристального внимания? Бывали случаи, когда выручка вовсе не падала, просто часть ее меняла пункт назначения, промахиваясь мимо собственника.

Для начала прекратите копать..

Что делать, поняв причины падения выручки? Есть такая хорошая фраза: «Внезапно обнаружив себя в яме, первым делом прекратите копать». Так вот, если у падения выручки есть причина – само по себе дело не исправится. Что бы ни произошло – причину надо устранить . Даже если это – ваша новая вывеска, недешево обошедшаяся вам и очень нравившаяся. Даже если новый продавец, недостаточно компетентно общающийся с клиентами – дочь подруги и вообще «хорошая девочка».

Глава 2. Анализ финансовых результатов организации

Задачи, основные направления анализа финансовых результатов деятельности организации и его информационное обеспечение

В условиях рыночной экономики, важное значение приобретают показатели прибыли и рентабельности, которые являются экономическими результатами деятельности хозяйствующих субъектов.

Прибыль составляет основу экономического развития организации, т.к. рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширяемого воспроизводства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива, технического переоснащения организации. Поэтому в условиях рынка ориентация организаций на получение прибыли является непременным условием предпринимательской деятельности. Прибыль характеризует абсолютную эффективность деятельности организации, является важнейшим показателем оценки его производственной и коммерческой деятельности, деловой активности и финансового благосостояния.

Рентабельность – относительный показатель. Рентабельность более полно, чем прибыль, отражает окончательные результаты хозяйствования, т.к. рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов.

Основными задачами анализа финансовых результатов являются:

Оценка выполнения заданий бизнес-плана по экономическим результатам;

Анализ динамики состава и структуры прибыли организации;

Определение влияния отдельных факторов на прибыль от продаж;

Рассмотрение состава и динамики операционных и прочих доходов и расходов, и их влияние на чистую прибыль;

Анализ влияния уплаченных налогов на прибыль;

Анализ общей суммы доходов и расходов;

Расчет показателей рентабельности и определение влияния отдельных факторов на показатели рентабельности;

Анализ рентабельности прибыли;

Выявление результатов дальнейшего увеличения прибыли, повышение рентабельности.

Источниками информации при анализе финансовых результатов являются «Бухгалтерский баланс» и «Отчет о финансовых результатах».

Анализ финансовых результатов деятельности организации осуществляются в целях:

Систематического контроля за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли;

Выявления факторов, оказывающих влияние на объем реализации и финансовые результаты;

Выявления резервов увеличения объема реализации продукции и суммы прибыли;

Разработки мероприятий по использованию выявленных резервов.

Общая оценка динамики и структуры прибыли

Прибыль – это конечный финансовый результат деятельности организации, характеризующий абсолютную эффективность его работы.

Общая оценка динамики и структуры прибыли (убытка) дается на основании горизонтального и вертикального анализа по данным «отчета о финансовых результатах»

При общей оценки прибыли, необходимо рассчитывать абсолютное отклонение, темпы роста прибыли и удельные веса разных видов прибыли в выручке организации.

Механизм формирования прибыли:

1) Валовая прибыль – это разница между выручкой (Qвыр.) и себестоимостью (С/C), т. е.

Пвал =Qвыр. - С/C, (2.1)

2) Прибыль от продаж – это разница валовой прибыли (Пвал) и коммерческих (КР) и управленческих (УР) расходов, т. е.

Прод= Пвал - КР-УР, (2.2)

3) Прибыль до налогообложения – это прибыль от продаж за вычетом процентов к уплате (ПУ) и прочих расходов (ПР) и прибавления процентов к получения (ПП) и прочих доходов (ПД), т. е.

Пд.н.о.= Прод + ПП – ПУ + ПД – ПР, (2.3)

4) Чистая прибыль – это сумма прибыли до налогообложения (Пд.н.о) и отложенных налоговых активов (ОНА) за вычетом текущего налога на прибыль (ТНП) и отложенных налоговых обязательств (ОНО), т. е.

Пчист= Пд.н.о + ОНА – ТНП –ОНО, (2.4)

Таблица 2.1- Анализ динамики и структуры прибыли

Наименование показателя	Сумма, тыс. руб.	Темп роста %	Удельный вес
на 31.12.13	на 31.12.14	Отклонение (+;-)	на 31.12.13	на 31.12.14	отклонение
1. Выручка					-	-	-
2. Себестоимость продаж
3. Валовая прибыль
4. Коммерческие расходы
5.Управленченские расходы
6. Прибыль от продаж
7. Проценты к получению
8. Проценты к уплате
9. Прочие доходы
10. Прочие расходы
11. Прибыль до налогообложения
12. Текущий налог на прибыль
13. Изменение отложенных налоговых обязательств
14. Изменение отложенных налоговых активов
15. Прочее
16. Чистая прибыль

Вывод к таблице 2.1

Анализ данных таблицы позволяет сделать следующие аналитические выводы:

Выручка в 2014 году по сравнению с 2013 уменьшилась на _______ тыс. рублей или на ______%, что является негативным моментом;

Валовая прибыль уменьшилась на _______ тыс. рублей или на _____%, что является негативным моментом;

Прибыль от продаж уменьшилась на ______ тыс. рублей или на ____%, что является негативным моментом; организации можно порекомендовать снизить коммерческие расходы;

Прибыль до налогообложения уменьшилась на _______ тыс. рублей или на ______%, что также является негативным моментом; организации необходимо тщательнее отслеживать прочие доходы и расходы;

Чистая прибыль уменьшилась на _______ тыс. рублей или на _____;

Стоить заметить, что все виды прибыли организации в отчетном году, по сравнению с предыдущим, уменьшились; организации необходимо обратить внимание на увеличение выручки и сокращении себестоимости и всех видов расходов;

Разные темпы роста выручки и себестоимости вызвали изменения в структуре прибыли:

Удельный вес валовой прибыли увеличился на ____%;

Удельный вес прибыли от продаж увеличился на ____%;

Удельный вес прибыли до налогообложения увеличилась на _____%;

Удельный вес чистой прибыли увеличился на _____%.

Перераспределение произошло в пользу валовой прибыли, что свидетельствует о том, что темпы роста себестоимости исследуемой организации меньше темпов роста выручки.

Анализ прибыли от продаж

Прибыль от продаж, как правило, составляет наибольшую часть прибыли до налогообложения. Поэтому важно определить влияние отдельных факторов на нее.

При анализе прибыли (убытка) от продаж по данным «Отчета о финансовых результатах» можно определить влияние следующих факторов:

Изменение выручки;

Изменение цен на продукцию;

Изменение коммерческих расходов;

Изменение управленческих расходов;

Изменение себестоимости продукции.

Рассмотрим влияние каждого показателя.

1) Влияние изменения цен на прибыль от продаж.

Для определения влияния изменения цен на продукция на прибыль от продаж, целесообразно применять следующие расчеты:

Определим индекс цен (Y):

где - инфляция отчетного года;

Найдем выручку от продаж продукции (Q’) в сопоставимых ценах, которая определяется как отношение выручки отчетного периода к индексу цен (Y):

Влияние изменения цен на выручку (∆Qвыр.цен) определяется путем разницы величины выручки в отчетном периоде и выручки от продажи продукции в сопоставимых ценах:

∆Qвыр.цен=Qвыр.отч.-Q’выр. , (2.7)

Теперь можно определить изменение прибыли от продаж под влиянием изменения цен на продукцию (∆Пцен):

, (2.8)

где - это рентабельность продаж, определяемая путем деления прибыли от продаж на выручку;

2) Влияние изменения выручки на прибыль от продаж:

Влияние изменения объема выручки от продаж продукции определяется путем умножения дополнительной выручки от продаж, получаемой в связи с улучшением хозяйственной деятельности организации, на рентабельность продаж в предыдущем году, т.е.

где Qвыр.отч. – выручка в отчетном периоде, Qвыр.пр. – выручка в предыдущем периоде, Re –рентабельность продаж, определяемая путем деления прибыли от продаж на суммы выручки в предыдущих периодах.

3) Влияние изменения себестоимости на прибыль от продаж определяется по формуле:

, (2.10)

где - себестоимость отчетного периода;

Себестоимость предыдущего периода;

Выручка отчетного периода;

Выручка предыдущего периода;

4) Влияние изменения коммерческих расходов на прибыль от продаж определяется по формуле:

, (2.11)

где - коммерческие расходы отчетного периода;

Коммерческие расходы предыдущего периода.

5) Влияние изменения управленческих расходов на прибыль от продаж определяется по формуле:

, (2.12)

где - управленческие расходы отчетного периода;

Управленческие расходы предыдущего периода .

По данным формулам проведем факторный анализ прибыли от продаж ОАО. Результаты представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2- Анализ прибыли от продаж

Прежде всего, следует отметить, что выручка представляет собой денежные средства, поступающие на предприятие в результате реализации продукции, товаров или услуг. Снижение выручки характеризуется уменьшением потока денежных средств, поступающих на предприятие от реализации продукции (товаров, услуг), что может быть вызвано рядом объективных или субъективных причин.

Выручка имеет весьма большую значимость для хозяйствующего субъекта, так как является одним из главных источников финансирования деятельности. В связи с этим руководство организации должно регулярно отслеживать любые изменения данного показателя и своевременно реагировать на них.

СПРАВКА. Бывают ситуации, когда руководство фирмы целенаправленно идет на снижение доходов от продаж (например, для того, чтобы завоевать новые рынки сбыта, снижается цена на тот или иной товар, что в дальнейшем сказывается на размере выручки).

Какие факторы влияют на данный показатель?

Следует отметить, что на величину выручки оказывает влияние множество различных факторов, которые условно можно разделить на две большие группы:

Причины, по которым происходит падение

Можно выделить следующие наиболее распространенные причины снижения выручки:

Устаревание продукции – рано или поздно происходит насыщение рынка определенным видом товаров, что вызывает снижение объемов продаж и выручки.
ВАЖНО. Предпринимателю следует своевременно обновлять ассортимент производимой продукции, придавая ей новые качественные характеристики или же создавая другой продукт.
Сезонное падение спроса – существуют специфические виды товаров, спрос на которые колеблется в зависимости от времени года. Например, купальники гораздо активнее будут реализовываться в летний период времени. При этом зимой спрос на них резко падает.
Увеличение себестоимости – к примеру, подорожание сырья и материалов может значительно увеличить себестоимость выпускаемой продукции. При этом далеко не всегда у товаропроизводителя есть возможность поднять цену, так как это может снизить конкурентоспособность продукта. В итоге происходит снижение выручки от реализации.
Слабая рекламная и маркетинговая политика – сегодня активная реклама является одним из главных факторов, способствующих увеличению объема продаж.
Снижение объемов производства – например, в период кризиса многие предприятия существенно сокращают объемы выпуска продукции, что в итоге сказывается на размере выручки и т.д.

Для наглядности рассмотрим причины снижения выручки на примере строительной компании и магазина. В строительстве выручка может упасть по следующим причинам:

Если выручка упала в магазине, это может быть вызвано следующими причинами:

некомпетентность, а также грубое обращение продавцов;
слабые рекламные мероприятия;
отсутствие «вкусных» предложений, разнообразных скидок, акций и бонусов;
узкий ассортимент продукции;
неоправданно завышенные цены (в данном случае речь идет о магазинах, рассчитанных на широкий круг потребителей) и др.

Пошаговая инструкция: что делать, если снизился уровень дохода?

Итак, в случае падения выручки следует предпринять следующие шаги :

Вначале необходимо проанализировать текущее состояние выручки на предприятии, а также выявить степень отклонения фактических ее показателей от запланированных.
Следует разобраться в основных причинах, вызвавших снижение выручки. Данный этап имеет весьма большое значение, так как своевременно выявленные причины сбоев в деятельности предприятия позволят оперативно предпринять необходимые меры по их устранению.
Выявив основные причины падения выручки, следует приступить к выбору конкретных способов ее повышения.
Можно выделить следующие способы повышения дохода от продаж:
- снижение себестоимости продукции;
- увеличение объемов производства;
- проведение эффективной рекламной политики;
- выход на новые рынки сбыта;
- расширение ассортимента товаров и т.д.
Реализация конкретных мероприятий по повышению объемов выручки. Данный этап предполагает:
- постановку конкретных целей;
- контроль за выполнением поставленных задач;
- анализ полученных результатов.

Чего делать не нужно?

Следует отметить, что существует ряд запрещенных приемов, которые не рекомендуется использовать при падении выручки. В противном случае ситуация может только ухудшиться. Итак, рассмотрим их подробнее:

Подводя итог, следует отметить, что систематическое понижение выручки является серьезным поводом для беспокойства. В то же время не стоит принимать скоропалительных решений. Вначале необходимо все тщательно проанализировать и взвесить, а уже потом приступать к конкретным действиям.

Финансовый анализ предприятия - часть 4
Наблюдается положительная тенденция ускорения оборачиваемости средств предприятия первое условие это рост выручки от реализации поэтому улучшение показателей оборачиваемости можно считать положительным фактором Коэффициент оборачиваемости активов незначительно
Система скидок как инструмент гибкой ценовой политики в условиях дефицита оборотных средств
При разработке системы скидок в первую очередь определяются предельные значения процента уменьшения цены а также то какие затраты при этом новая цена будет покрывать Для учета... В этом случае выручка от реализации покроет все затраты Для предприятия в состоянии нехватки оборотных средств данный вариант... Р С1 Р 2 Вторая граница будет означать отказ предприятия от маржинальной прибыли т е будут покрыты только переменные затраты на производства... Маржинальная прибыль с единицы продукции рассчитывается по формуле П 1 марж Ц - З 1 пер 3 где Ц
Понятие, сущность и значение финансовых результатов предприятия
Таким образом конечным финансовым результатом от продаж выступает прибыль или убыток полученные по итогам доходов от продаж уменьшенные на величину налоговых расходов и расходов по выпуску продукции выполнению работ оказанию услуг Конечный финансовый результат от обычной деятельности предприятия называется прибылью убытком... Конечный финансовый результат от обычной деятельности увеличенный или уменьшенный на сальдо чрезвычайных доходов и расходов носящих случайный характер и возникающих достаточно редко формирует... Финансовые результаты плана счетов бухгалтерского учета и отчет о прибылях и убытках можно сделать следующие выводы финансовые результаты - это системное понятие которое отражает совместный результат от производственной и коммерческой деятельности предприятия в виде выручки от реализации а также конечный результат финансовой деятельности в виде прибыли и чистой прибыли... Заинтересованность в росте прибыли означает следовательно заинтересованность в комплексном использовании всех направлений и методов улучшения результатов хозяйственной деятельности снижения
Сопряженный эффект операционно-финансового левериджа в управлении финансовым состоянием организации
АО Тандер Показатель 2012 г 2014 г Выручка тыс руб 477 464 779 830 320 179 Прибыль от продаж тыс руб 8 ... При этом следует помнить что операционный рычаг действует и в обратную сторону т е при уменьшении цены на 1% прибыль уменьшится на 25,9% При уменьшении объемов на 1% прибыль уменьшится... АО Тандер порог рентабельности в отчетном году равен 565 955 734,5 тыс руб это означает что организация должна реализовать продукции на данную сумму чтобы покрыть все свои затраты В... В динамике 3х лет данный показатель изменялся и в течение исследуемого периода увеличился почти вдвое -в базисном году он был равен 325 348 593,2 тыс руб но в связи с увеличением объема продаж и затрат на реализацию продукции растет соответственно и порог рентабельности 2, с 79 Запас финансовой прочности для АО
Оценка кредитного риска на примере предприятий сталелитейной отрасли
Такое снижение объясняется уменьшением спроса на продукцию группы компаний ОАО Металлоинвест на китайском рынке В связи с существенным... Китае которое составляет по итогам 2012 г 46,8% от мирового выпуска стали выручка от реализации Оскольского электрометаллургического завода значительно снизилась так как было отмечено ранее одним из... Результаты за весь 2013 г также прогнозировались на низком уровне что означает отрицательный прирост производства и прекращение положительной динамики проявившейся в послекризисный период Таким образом проведенный
Маржинальный анализ в планировании хозяйственной деятельности
K критический объем реализации в стоимостном выражении RS рентабельность продаж по прибыли до вычета процентов и налогов Исходя... За отчётный период по сравнению с аналогичным периодом прошлого года доля валовой маржи в выручке увеличилась на 0.005 пункта что говорит об уменьшении использования прямого труда на предприятии Порог... В 2012 г порог рентабельности предприятия возрос на 7617 тыс руб оставив 220000 тыс руб т е себестоимость продукции предприятия возросла При этом как в отчетном так и в прошлом периодах финансовое положение... Это означает что в отчётном периоде увеличение выручки на 1% могло привести к увеличению прибыли на
Оценка эффективности использования финансовых ресурсов организаций аграрного сектора региона
Коэффициент оборачиваемости капитала - отношение выручки от реализации продукции ко всему итогу пассива баланса - характеризует эффективность использования организацией всех... Коэффициент оборачиваемости собственного капитала показывает скорость оборота собственного капитала что для акционерных обществ означает активность средств которыми рискуют акционеры В ЗАО Куликовское Ленинградского района он оказался выше 1,80 ... Краснодарского края что связано со спецификой производства сельскохозяйственной продукции т е с большим сроком производственного цикла Уменьшение показателей деловой активности - отрицательный фактор так как уменьшается оборачиваемость и следовательно уменьшается прибыль... Эти коэффициенты рассчитываются как отношение полученной прибыли к затраченным средствам либо как отношение полученной прибыли к объему реализованной продукции Наиболее часто используемыми показателями в контексте управления финансовыми ресурсами являются коэффициенты рентабельности всех активов... Наиболее часто используемыми показателями в контексте управления финансовыми ресурсами являются коэффициенты рентабельности всех активов предприятия рентабельности реализации рентабельности собственного капитала табл 6 Таблица 6 - Эффективность финансово-хозяйственной деятельности некоторых сельскохозяйственных организаций
Современные подходы к оценке платежеспособности хозяйствующих субъектов
Однако это вовсе не означает недостаток денежных средств для покрытия краткосрочных обязательств Коэффициент достаточности денежных потоков для покрытия краткосрочных... Если по результатам деятельности организация имеет устойчивый отрицательный чистый денежный поток это может привести к финансовой несостоятельности вызванной фактическим уменьшением ресурсов и снижением экономического потенциала организации В анализируемой ситуации как видно из табл 2, ... Незначительный рост коэффициента может быть связан с тем что организация стимулирует будущий рост продажи за счет реализации продукции в кредит поддерживает стратегических покупателей или использует отсрочку платежа как метод конкурентной борьбы... Ксоат2 в отчетном периоде составляет 0,337, значит дебиторская задолженность растет отстающими темпами по сравнению с выручкой Исходя из проведенного анализа платежеспособности следует что анализируемая организация не испытывает недостатка чистого денежного
Развернутый анализ финансово-экономического состояния предприятия
При этом одна часть промежуточного потребления возмещается в результате реализации продукции работ услуг а другая часть остается в составе приростов незавершенного производства строительства и... НЗП и ΔГП Если же в составе валового выпуска валовая выручка оценивается в отпускных ценах а ΔМЦ по себестоимости по производственной в случае ΔНЗП и... Это обстоятельство означает что часть реального ПП подлежащего возмещению в сумме ΔМЦ x ДСндф возвращается назад в... С уменьшением прироста кредиторской задолженности финансовое состояние будет наоборот улучшаться Оплата кредиторской задолженности вносит существенные изменения
Оценка влияния факторинга и лизинга на показатели финансового состояния транспортных компаний
Политика управления дебиторской задолженностью представляет собой часть общей политики управления оборотными активами и маркетинговой политики предприятия направленной на расширение объема реализации продукции и заключающейся в оптимизации общего размера этой задолженности и обеспечении своевременной ее инкассации... Задачами управления дебиторской задолженностью являются ограничение приемлемого уровня дебиторской задолженности выбор условий продаж обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств ориентирование на большее число покупателей с целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями определение скидок или надбавок для различных групп... Баланс 41 110 Выручка транспортной организации в отчетном году составила 43 млн руб По данным отчетного баланса определим... Это означает что величина собственного капитала предприятия составляет 44% от общих источников финансирования Коэффициент абсолютной ликвидности
Оборотные средства и финансовое состояние предприятий
При недостатке собственных оборотных средств у предприятия возникают проблемы в снабжении при реализации продукции в производстве замедляется оборачиваемость средств предприятия снижается эффективность использования средств предприятия уменьшаются финансовые... Основные признаки неэффективной финансовой структуры следующие незначительная доля собственных оборотных средств динамика доли этих средств направлена в сторону их уменьшения кредиторская задолженность достигла больших размеров тип финансового состояния предприятия стал кризисным коэффициент реагирования затрат... Основные признаки неэффективной финансовой структуры следующие незначительная доля собственных оборотных средств динамика доли этих средств направлена в сторону их уменьшения кредиторская задолженность достигла больших размеров тип финансового состояния предприятия стал кризисным коэффициент реагирования затрат превысил единицу что означает опережающий рост затрат предприятия по сравнению с ростом выручки от продаж в результате отток
Мониторинг как метод экспресс-анализа финансового состояния организации
Безусловно отрицательный признак - уменьшение денежных средств на расчетных счетах организации Однако и резкое их увеличение также свидетельствует о... И в этом случае обращает на себя внимание не только резкое увеличение запасов которое нередко означает затоваривание но и резкое их снижение означающее как правило сбои неритмичность и неравномерность производства и снабжения имеющие следствием невыполнение обязательств по... Должно настораживать снижение объемов реализации но подозрителен и ее быстрый рост который может быть следствием новой маркетинговой политики или... Безусловно настораживающие признаки неблагополучия - увеличение коммерческих управленческих расходов и снижение величины предельной прибыли когда рост прибыли отстает относительно роста выручки от продажи товаров продукции работ услуг Литература Мониторинг является одним из эффективных аналитических инструментов
Повышение эффективности управления оборотным капиталом организации
ООО Плодородие наибольшее влияние оказали объемы производства продукции растениеводства и стоимость ее товарной части рисунок 1 прежде всего величина денежной выручки от реализации продукции зерновых культур а также уровень эффективности производства продукции растениеводства урожайность величина... Это означает уменьшение потребности организации в оборотных средствах в планируемом году на сопоставимую величину товарной продукции
Формирование производственной программы машиностроительного предприятия на основе операционного анализа
Анализ безубыточности базируется на зависимости между выручкой от реализации издержками и прибылью в течение краткосрочного периода когда производство продукции ограничено определенными... По результатам расчетов можно сделать следующие выводы точка безубыточности по предприятию составила 251 067 тыс руб что ниже фактической выручки от реализации которая составила 288 480 тыс руб фактический объем выпуска машин выше порогового 1 179 шт против 1 018 шт т е предприятие успешно перешагнуло порог рентабельности запас финансовой прочности в 2013 году составил 13,6% что означает что объемы производства в целом по предприятию можно снизиться на 13,6% прежде чем будет
Аналитические обоснования механизма применения скидок при расчетах с дебиторами
И это будет означать что покупатель обязан произвести полную оплату поставленного ему товара в течение 30 календарных дней... Ускорение оплаты отгруженных товаров сокращает потребность в привлечении средств и обеспечивает экономию за счет уменьшения суммы процентных платежей Такое превышение уровня скидки над ценой кредитов оправдывается большим положительным эффектом... VC FC AFC ТС АТС Р Выручка от продаж П ед П о А 20 150 3 000 1 500 10 ... П lim - величина прибыли полученной организацией за реализацию продукции в рамках установленного лимита К пб - коэффициент роста прибыли с учетом проводимой
Аналитические исследования в управлении дебиторской и кредиторской задолженностью организации
Если оборачиваемость дебиторской задолженности осуществляется медленнее чем кредиторской это означает что у организации возникли неблагоприятные условия расчетов с покупателями и поставщиками предприятие должно возвращать... Эффективная система управления включает качественный отбор покупателей определение оптимальных условий кредитования четкую процедуру предъявления претензий контроль за выполнением условий договоров регулярный мониторинг дебиторов по видам продукции объему задолженности срокам погашения и пр соблюдение четкой процедуры оплаты счетов и получения платежей ориентацию на большее число покупателей с целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями контроль соотношения уровня дебиторской и кредиторской задолженности... При этом следует знать что сумма создаваемого резерва по сомнительным долгам не может превышать 10% от выручки отчетного налогового периода определяемого в соответствии со ст 249 НК РФ Создание резерва должно... Доходы организации выручка от реализации продукции за 9 мес 2010 г составили 12 000 тыс руб расходы без
Разъяснение алгоритма вычисления свободного денежного потока фирмы и свободного денежного потока собственникам на примере публичной финансовой отчетности
Некоторые виды готовой продукции отражаются в учете по чистой цене возможной реализации Точный состав этой строки не раскрывается... В сумму прочих операционных расходов в отчете о прибылях и убытках входит превышение уменьшения обязательств по выводу основных средств из эксплуатации над балансовой стоимостью активов Обязательства по выводу... Вследствие сокращения выручки потребность в резерве денежных средств в 2013 г уменьшилась Но определить сумму минимального резерва... Так или иначе возврат ранее сделанных инвестиций означает поступление денежных средств которые могут быть использованы на ведение операционной деятельности или осуществление новых
Бухгалтерская (финансовая) отчетность: проблемы выявления искажения информации
Термин налоговая оптимизация как и термины налоговое планирование налоговая минимизация относятся к действиям по легальному уменьшению налогов Вуалирование баланса это лишение его конкретности и определенности вследствие чего создается возможность получения... Отклонения появляются вследствие преднамеренного характера внесения в учетные регистры ложной - информации об объектах и других элементах налогообложения например занижения объема реализации продукции выполняемых работ оказанных услуг занижения расчетных показателей фонда оплаты тру-да численности работников оформления... Необоснованность учетных записей означает что факт хозяйственной жизни отражен в учете без достаточных на то оснований Типичной ошибкой... Прочие дебиторы прочей реализации по статье внереализационных результатов убьггков или превышения использования прибыли над ее балансовой величиной по... Как правило инвесторы потенциальные партнеры и другие внешние пользователи отчетности в первую очередь обращают внимание на три основных показателя деятельности компании раскрываемых в отчетности размер выручки чистая прибыль и совокупные активы компании Для того чтобы соответствовать ожиданиям инвесторов нередко искажаются
Оптимизация структуры бухгалтерского баланса как фактор повышения финансовой устойчивости организации
Коэффициент финансового левериджа не только является индикатором финансовой устойчивости но и оказывает большое влияние на увеличение или уменьшение величины прибыли и собственного капитала организации Так же важным показателем характеризующим структуру капитала и... Это означает что краткосрочные финансовые обязательства на 2,0 % обеспечены абсолютно ликвидными активами что конечно же... Д и К объединяющей соотношения показателей дебиторской и кредиторской задолженностей и денежной выручки и позволяющей через приведение этой системы показателей к установленному критерию восстанавливать платежеспособность с заданной... Данная сумма может быть получена с помощью проведения следующих мероприятий увеличения уставного капитала за счет внесения денежных средств увеличения отпускных цен на продукцию взыскания с покупателей задолженности за реализованную продукцию а также формирования системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательства контрагентами-дебиторами начисляя и предъявляя... Данная сумма может быть получена с помощью проведения следующих мероприятий увеличения уставного капитала за счет внесения денежных средств увеличения отпускных цен на продукцию взыскания с покупателей задолженности за реализованную продукцию а также формирования системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательства контрагентами-дебиторами начисляя и предъявляя покупателям и заказчикам пени за пользование чужими денежными средствами можно компенсировать задержку в получении денежных средств возврата авансов выданных которые еще не закрыты поставками товарно-материальных ценностей снижения запасов товаров материалов сырья топлива до оптимальных размеров что возможно путем их оптовой реализации или бартерных сделок равномерного и частого завоза увеличения доли быстрореализуемых активов в структуре оборотных
Анализ и оценка эффективности финансовой политики организации
Это означает что при достаточной обеспеченности предприятия финансовыми ресурсами существуют резервы более интенсивного использования вложенных средств... Снижение рентабельности запасов и дебиторской задолженности и в итоге всех оборотных активов вызвано колебаниями спроса на продукцию предприятия что вместе с ростом затрат привело к уменьшению отдачи от вложенных в оборотные активы средств с 28,71 % в 2010 г до... Изменение 2010 г 2011 г 2012 г 2011-2010г 2012-2011г Выручка тыс руб 351618 413760 319031 62142 -94729 Среднегодовая стоимость ОС тыс руб 39564,5 40675 ... Фондоемкость производства и реализации продукции руб 0,23 0,20 0,27 -0,03 0,07 Фондорентабельность % 0,47 0,41 0,40 -0,06 -0,01

Любой современный образованный финансист понимает, что стоимость денег, заплаченных в будущем, не равна стоимости той же самой суммы денег, потраченных в настоящий момент. Под настоящим моментом мы будем иметь ввиду ближайшие 12 месяцев, основываясь на классических представлениях о кратко- и долгосрочных периодах. Для тех, кто давно покинул институтские пенаты и не имеет возможности посещать современные тренинги и курсы мы напомним, что если компании удалось оттянуть момент оттока денежных ресурсов на будущее, то она получила два жирных плюса в свою копилку ценностей:

Она заплатит в будущем меньше в силу фактора обесценения денег с течением времени (влияние инфляции);
В настоящем имеются свободные денежные средства, которые можно направить на гораздо более полезные для развития компании цели, увеличение ее внутренней стоимости, чем уплата налогов.

Ну, а в нашей стране помимо временного фактора стоимости денег следует еще учитывать то, что надо стараться «создавать» такую отчетность, показатели которой не будут привлекать излишнее внимание налоговых инспекторов, потому что ни один руководитель или бухгалтер не будет рад видеть представителей ФНС у себя в гостях с внезапной проверкой или быть вызванным на допрос по поводу скачков в финансовых показателях деятельности компании. Вот и трудятся наши бухгалтера днями и ночами в отчетные периоды, чтобы цифры не только налоговому кодексу не противоречили, но и инспекторам были неинтересны. Причем, опасно тут как резкую прибыль показать, так и убыток.

Можно посоветовать при решении вопроса, показывать ли резкий рост прибыли в посткризисные периоды, обратить внимание на то, как поступают в этом отношении публичные компании в своих отчетах, доступных на сайтах компаний: если сфера деятельности организаций совпадает с вашей, и они в основной своей массе смело показывают рост финансовых показателей, то ваша убыточная отчетность или отчетность, мало отличная от предыдущего кризисного года, будет выглядеть несколько странно. Проведите опрос работы ваших коллег и знакомых из других компаний, как поступают они и почему, ну, а если вы имеете в своей записной книжке телефон знакомого налоговика, то вам крупно повезло, можете посоветоваться с ним в неформальной беседе, что вам делать.

Итак, ситуаций возможно две: вы отталкиваетесь от показателя экономической эффективности при принятии решения об уровне показателя прибыли компании и отвечая на вопрос «когда платить налог на прибыль: сейчас или через год, два, три..?», даете смелый и решительный ответ «чем позже, тем лучше». Или, опасаясь выделиться из толпы, следуете тенденциям.

Рассмотрим первый вариант развития событий, когда вам необходимо отложить во времени рост прибыли, потому что, по нашему мнению, он требует более тщательной проработки. Мы ни в коем случае не призываем вас, дорогие читатели, уклоняться от уплаты налогов в казну нашего государства, так как понимаем, что от величины налоговых поступлений в бюджет должно зависеть качество социальной стороны нашей с вами жизни. Но каким образом совместить «приятное с полезным», не рискуя сильно опечалить налогового инспектора, попробуем рассказать.

Перечислим области бухгалтерского и налогового учета, в которых можно поискать варианты временного уменьшения размеров прибыли и отложить уплату налога на прибыль на будущие периоды:

Создание резервов
Амортизация
Условия договорных отношений с клиентами и заказчиками компании

Остановимся подробней на каждой из областей.

Резервирование

Российское законодательство представляет практически безграничную свободу компаниям по резервированию ими своих будущих расходов. Надо пользоваться данной возможностью, пока она существует, потому что есть риск ужесточения российских стандартов учета в данной области в связи с приближением нашего законодательства к международному. В последнем обозначены четкие критерии, которым должен отвечать процесс резервирования, поэтому манипулировать прибылью, из года в год создавая резервы и отменяя их, не получится, если вы составляете отчетность по МСФО. Но пока этого еще не случилось, российский бухгалтер может создать резервы с отнесением их на внереализационные (или прочие - в зависимости от типа) расходы текущего периода. Есть некоторые временные ограничения по использованию данных резервов, поэтому тут надо обязательно учесть этот факт, если не хотите в будущем попасть на ковер к налоговому инспектору для изложения подробных причин, по которым вы создали резерв и не использовали его. Как вариант – возможно изменение учетной политики от года к году, пересмотр размера резерва, частичное его использование, но в любом случае – не кладите все яйца в одну корзину, пользуясь только этим приемом по снижению налогооблагаемой прибыли, чтобы не сделать его сильно привлекательным к рассмотрению налоговой службы.

Ниже представим несколько примеров возможных резервов, а также документацию, которую хорошо бы иметь в компании для подтверждения обоснованности их создания.

Резерв	Документы
Резерв на ремонт основных средств	План текущих и капитальных ремонтов на будущий год
Резерв под сомнительную дебиторскую задолженность	Результаты инвентаризации дебиторской задолженности в виде ведомости дебиторов с оценкой руководства, юридической службы о вероятности погашения, датами возникновения задолженности. Письма-запросы сомнительным дебиторам, подтверждающие то, что компания делала попытку заставить заплатить своих контрагентов. Договора с датой оплаты, которая является более ранней по отношению к отчетной.
Резервы под гарантийные ремонты	Договора о продаже вашей продукции, в которых есть обязательство вашей компании по гарантийному постпродажному ремонту и обслуживанию.
Резерв под оплату будущих отпусков	Отчет из отдела кадров о количестве неиспользованных дней отпуска на отчетную дату и на основе него – расчет резерва.
Резерв под возможные потери	Оценка рисков возможных потерь (может затрагивать разные области, но из практики видно, что, в основном, эти резервы создаются кредитными организациями)
Все резервы	Положение в учетной политике о том, каким образом рассчитывается каждый резерв

Не забудем упомянуть о том, что предприятия, применяющие особые режимы налогообложения (например, упрощенцы), не имеют права на создание резервов, а также о том, что лимит резервирования закреплен в налоговом кодексе и составляет 10% от выручки компании за налоговый период.

Амортизация

Компания может использовать ускоренную амортизацию (так называемые повышающие коэффициенты) для основных средств в том случае, если сможет доказать, что данные основные средства используются либо очень интенсивно, либо в условиях агрессивной окружающей среды. В результате – затраты по амортизации будут сдвинуты во временном горизонте ближе к настоящему времени, что отвечает поставленной выше целью. Подробно останавливаться на этом пункте не будем, т.к. порядок и техническая сторона применения этого послабления достаточно четко описана налоговым кодексом и многочисленными комментариями.

Условия договоров

Если компания не хотела бы признавать выручку в данном налоговом периоде, момент ее признания можно отложить на будущее путем, например, заключения таких договоров с Клиентами, по которым результаты работы будут приняты в последующем году после подписания актов сдачи-приемки. Другими словами – не подписывайте акт до 31 декабря. Соответствующее положение по способу признания выручки (момент подписания акта совпадает с моментом перехода права собственности) лучше прописать не только в договорах, но в учетной политике компании.

Для тех организаций, которые занимаются выполнением работ долгосрочного характера, возможен вариант признания выручки не по проценту завершения, а по доле понесенных расходов. Это даст компании некоторую свободу манипулирования объемами признаваемой выручки от периода к периоду. Размер расходов для текущего периода – поле для размышлений бухгалтера и руководителя компании.

Ну, и, конечно, есть еще область, в которой менеджмент компании может проявить свои собственные уникальные творческие способности по минимизации налоговой нагрузки – это область расходов, уменьшающих налогооблагаемую прибыль. Это не позволит высвободить здесь и сейчас дополнительные свободные средства, о чем говорилось выше, но, несомненно, сможет повысить стоимость компании. Рассмотрим несколько интересных, на наш взгляд, вариантов.

Компания может уменьшить налогооблагаемую прибыль на расходы, связанные с обучением персонала, в случае, если такое обучение экономически обосновано и целесообразно, то есть полученные в процессе обучения знания сотрудники смогут применить в своей профессиональной деятельности. Вам нужен помощник бухгалтера по начислению заработной платы, а административный помощник с высшим образованием давно просит перевести его в финансовую службу компании? Так почему бы вместо того, чтобы платить агентству за подбор вам нового специалиста, не перевести текущего и оплатить для него курсы бухгалтерского учета. Как результат, вы получаете три бонусных балла в копилку компании в виде:

А – замотивированного, квалифицированного и довольного сотрудника,

Б - затраты по статье «обучение персонала», а не «консалтинг», что менее привлекает внимание налогового инспектора и легче объяснимо,

В – смелое уменьшение налогооблагаемой базы на эти расходы.

Компания может вывести за штат какую-либо внутреннюю функцию – например, бухгалтерскую службу, оплачивая не просто заработную плату, а сервисные услуги по ведению бухгалтерского и налогового учета. При этом контроль над операциями не выходит за рамки компании, но позволяет несколько «распределить» прибыль по нескольким организациям, помогая достигнуть цели снижения силы негативной реакции налоговой службы на рост прибыли. Также тут можно говорить об управлении потоками денег во времени, оплачивая услуги этой сервисной организации в «удобное» время.

Еще одним интересным вариантом обоснованных в период кризиса затрат можно считать оплату услуг консультантов по антикризисному менеджменту. Вам необходимо оптимизировать ваши внутренние бизнес-процессы, а оплата переработок внутреннего персонала связана со сложным кадровым администрированием, или просто нет в штате подобных специалистов? Тогда – грех не воспользоваться услугами внешней компании, поставив в зачет налогооблагаемой прибыли данный вид расходов. Кстати, не забудем упомянуть, что вознаграждение членов вашего совета директоров, если таковой у вас имеется, по решению антикризисных задач, налоговая инспекция не позволит принять к зачету при расчете налога – вот такой вот парадокс!

На этом мы позволим себе закончить размышления на тему изыскания вариантов снижения налогооблагаемой прибыли в отчетном периоде, хотя она, по нашему мнению, практически безгранична. И тем больше возможностей у компании в этой области, чем более опытный, квалифицированный и, главное, творческий персонал работает в ее финансовых структурах. А еще будем надеяться на то, что новый руководитель федеральной налоговой службы нашей страны прислушается к рекомендациям правительства и сумеет перенаправить энергию своих доблестных инспекторов на выстраивание более конструктивных отношений с бизнесом. Тогда руководители и бухгалтера компаний, наконец, смогут избавиться от необходимости искусственно корректировать показатели отчетности из-за страха получить дополнительный запрос или проверку налоговой службы, и российский бизнес продвинется ближе к выходу из тени.